議論文是通過辯證思維和邏輯推理來表達觀點和論證的一種文體。怎樣提高自己的環(huán)保意識與實踐？以下是相關領域?qū)＜覍τ诳偨Y(jié)的建議和經(jīng)驗分享。
總監(jiān)票人發(fā)言篇一
敬愛的各位領導，親愛的同仁們：大家好!
今天我演講的題目是《我與名琦的故事》
時光荏苒，2008年很快就要過去了，回首過去的一年多，內(nèi)心不禁感慨萬千。那時的我是個剛走出大學校園的學生，心中有著數(shù)不清的夢想和憧憬。
記得在2007年秋天，我正式加入了名琦這個大家庭。
負責總經(jīng)理和各部門總監(jiān)的聯(lián)絡工作;整理總經(jīng)理的文件;完成部門經(jīng)理布置的各項工作。期間，我和同事們都友好地交流著。沒有人因為我是新人而排斥我，反而對我疼愛有加。
小劉哥，是我剛加入名琦時，第一個認識的同事。他是個真誠友善、樂于助人的'大哥哥。在我心里，他就是我的哥哥。
霞姐，是我第一次參加名琦會議后，第一個關注到我的人，一句簡單而親切的問話：“你叫什么名字?”讓我心中燃起了溫暖的火花。因為當時散會了，沒有人會關注到我這個新的血液。
或許，你會以為這沒什么大不了，或許，你會覺得我所想的可笑，但我卻不那么認為。因為，一個人，一個新人，一個剛步入社會，剛進入新團體的我來說，一句小小的問候，勝過千言萬語。
她和藹親切，溫文而雅，是讓公司所有人都豎指稱贊的優(yōu)秀員工。
我很擔心自己做不好，不知道怎樣去管理，弄得我?guī)滋於紱]睡好，做夢都夢到在店鋪做銷售。可我在霞姐以及其他領導同事的幫助下，首先適應了環(huán)境，之后便掌握了店鋪的營運流程及正確的帶殿技巧。
當然，我其中也犯了錯誤，也使我有了教訓。很快4個月過去了，我離開了豐寧店，回到了公司的商品組上班。
是你們的寬容和包容讓我有了成長的機會，讓我認清了自己。親愛的同事們，請相信我，我一定會做好，一定會做一個優(yōu)秀的主管。
在我身邊幫助我成長的人還有很多很多，我用再多的語言也無法表達對你們真誠的謝意，在這里，我只有承諾做一個優(yōu)秀的員工，不辜負你們對我的期望。謝謝。
總監(jiān)票人發(fā)言篇二
講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為這“”標準是全體黨員的標準，是黨員干部的成事之要、為政之道、修身之本、處事之法;可以說既是正心修身的思想守則，也是干事創(chuàng)業(yè)的行動準則。黨員干部究竟如何能成為一名合格黨員，筆者認為必須修煉四重修為。
大處與小處的修為。大處著眼是指要樹立增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識;小處著手是指要腳踏實地、真抓實干、落地有聲，二者是知與行的辯證統(tǒng)一。黨員干部要掌握好“大處著心、小處著手”的成事之要，以知促行，知行合一，才能將工作落到實處。一要心高志遠。樹立堅定的理想信念，始終堅定道路自信、理論自信、制度自信、文化自信。二要高屋建瓴。善于運用戰(zhàn)略思維，把握全局、找準重點，科學地從事具體實踐活動。三要落細落小。要有“抓鐵有痕、踏石留印”的實干精神，于細小之處見成效。
有事與無事的修為。新形勢下，必須加強學習，這不僅是提高政治理論素養(yǎng)的一條必由之路，而且是抵御誘惑、經(jīng)受考驗、管住自己的一副良方妙藥。在市場經(jīng)濟形勢下，只有自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自己的信念，牢記為人民服務的宗旨，才能面對各種挑戰(zhàn)、各種誘惑。黨員干部要堅持“有事膽大、無事膽小”的為政之道，有責敢當，行不逾矩。一要勇于擔當，在黨的事業(yè)需要的時候挺身而出，始終直面工作中碰到的困難，保持開拓進取的干事熱情。二要辦事講方法、講智慧，急事有膽量、難事有膽識、大事有膽略，以睿智攻堅克難。三要修剪欲望。慎重使用權(quán)力、慎重把握欲望、慎重約束自我、慎重防微警初，心存敬畏、自我約束，才能身正影直。
群居與獨居的修為。黨員干部要做到群居守口與獨居守心的要求，守口是要守住原則，守心是要守住底線，慎言慎行，內(nèi)外兼修此為修身之本。一要正己盡己。“惟正己可以化人，惟盡己可以服人?！北３侄Γ牡谉o私，公道正派，以行服人。二要大音希聲?！吧餮浴笔且环N政治操守和美德修養(yǎng)。堅持尊重實際、深思熟慮、言行一致。三要正心修身?！安煌跣?，方得始終?！币刈?nèi)心的道德底線、價值底線、人格底線，經(jīng)常對照、檢查自己的言行，不斷增強黨性修養(yǎng)。
閑時與忙時的修為。黨員干部只有靈活把握“閑與忙”“荒與慌”處事之法，保持強烈的居安思危意識，多學習、多謀劃、多思考，才能以清醒的頭腦、沉著的心態(tài)，挑戰(zhàn)困難、解決問題。一要居安思危，必須不斷學習、開闊眼界，才能從容應對各種情況和各種工作。二要寵辱不驚，黨員干部要提高心理素質(zhì)，才能臨危不亂、沉著應對，才能化解矛盾、砥礪前行。
總監(jiān)票人發(fā)言篇三
各位代表：
首先，感謝大家對我們監(jiān)票人的信任。下面，由我主持大會選舉。下面請監(jiān)票人上場。當眾查驗票箱。
下面請監(jiān)票人分發(fā)選票，并清點人數(shù)。
各位代表，當你得到選票后，請不要馬上填寫，待報告清點人數(shù)和分發(fā)完選票后，再行填寫。
各位代表請核對手中的選票，每位代表一張選票，如果有多的或沒有的，請舉手示意。
下面，報告清點人數(shù)和分發(fā)選票情況。
各位代表，本次大會選舉，經(jīng)過監(jiān)票人清點，參加選舉的代表共有()人，發(fā)出選票()，符合“選舉辦法”的規(guī)定，可以進行選舉。
各位代表，下面開始填寫選票。
各位代表，選票填寫完后，請在總監(jiān)票人的主持和監(jiān)票人的引導下，按順序進行投票。投票順序為：監(jiān)票人投票，代表投票。
本次選舉，發(fā)出選票()張，收回選票()張，選舉有效。請大家在座位稍事休息，由監(jiān)票人計票。
請大家做好，下面由我來宣布計票結(jié)果。
請大家做好，下面由我來宣布計票結(jié)果。
各位代表，大會選舉工作順利完成，謝謝各位的合作。
總監(jiān)票人發(fā)言篇四
同志們：
剛才孫x總監(jiān)代表依據(jù)合同文件明確了監(jiān)理程序和施工監(jiān)理過程中的主要程序以及各方的聯(lián)系渠道等方面做了說明，x同志就開工條件和階段性目標做了說明，志明同志宣布了總監(jiān)代表和駐地監(jiān)理，同時明確了沿海建管處內(nèi)部職責分工，以上同志講的意見，大家要認真學習領會，抓好貫徹落實。關于施工單位提出的有關問題,建管處有關科室、各級監(jiān)理要馬上研究，提出解決意見。今天，召開監(jiān)理例會，明確了各方職責，工作程序，進一步理順了各方關系，同時，也是一場開工前的動員會議，就是要在分析當前工程建設地域特點及發(fā)展形勢基礎上，安排部署好近期的各項工作;緊緊圍繞提高質(zhì)量、搶抓工期和今冬明春的階段性目標,統(tǒng)一思想?，廣泛發(fā)動,凝聚合力，團結(jié)拼搏，創(chuàng)新工作,打好開局。下面我代表沿海建管處講幾點意見。
一、認清形勢、明確目標、牢記使命、共筑精品。
沿海高速公路是x省建設沿海經(jīng)濟強省發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)“東出西連、南北通衢”的重要交通基礎設施，是省、市各級政府高度關注的國家重點建設工程。項目前期，郭庚茂省長、付志方常務副省長、張和副省長親自批準項目立項，滄州市政府舉全市之力，創(chuàng)下了沿海高速公路x段當年工可立項、當年開工的歷史高速度。對于項目的建設，市委、市政府列入了重要議事日程，提出了將沿海高速建設成渤海新區(qū)一流的形象工程。各級政府?的高度重視，對于我們廣大建設者來說，是挑戰(zhàn)和機遇，更是風險和責任。我們應該清醒地認識到肩負的歷史使命，追求高起點、高標準，通過精細化管理，以優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量，共建安全、環(huán)保、創(chuàng)新、高效、陽光的“精品”工程，展示企業(yè)形象，共筑項目豐碑。
(一)質(zhì)量管理目標方針
質(zhì)量管理總體目標：國內(nèi)一流，全省領先，科技創(chuàng)新，創(chuàng)魯班獎。
管理工作方針是：精心組織，規(guī)范管理，科技創(chuàng)新，質(zhì)量至上，加快建設，節(jié)資增效，上下動員，共筑豐碑。
“全面創(chuàng)優(yōu)”的質(zhì)量管理目標是：單位工程優(yōu)良率100%，工程質(zhì)量評定95分以上，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。
(二)工期目標
總工期目標控制：確保三年內(nèi)：主體工程--路基、橋涵、路面工程完工;力爭機電交通安全設施、服務區(qū)等配套工程同步完成，實現(xiàn)提前通車。
關鍵階段目標控制：2015年11月確保50%以上的路基上預壓土，2015年11月完成路基收尾。涵洞、通道工程圍繞路基土方工程進度，2015年底完成。橋梁構(gòu)造物與路基同步或交叉進行施工，中小橋2015年6月份完成;大橋、特大橋2015年8月份完成主體工程，2015年10月前完成橋面鋪裝及防撞護欄工程。路面工程開工時間鎖定在2015年7月以前，確保2015年8月土建工程完工。
今冬明春工作目標：月底各參建單位完成駐地及試驗室建設，并確保年內(nèi)工程全線開工;年內(nèi)完成投資3億元。春節(jié)前完成征地拆遷、試驗室臨時資質(zhì)認證、主要原材料料源考察、鉆孔灌注樁的砼配比試驗工作;明年3月份完成圍堰排水、施工便道、水網(wǎng)改造工程、預制場及拌合站的建設工作，并應具備橋涵結(jié)構(gòu)物開工條件。
目標的實現(xiàn)，需要嚴格的管理程序，嚴肅的合同約定、剛性的管理手段，創(chuàng)新的管理理念來保證?。在此告誡大家：沿海高速不是試驗田，我們也決不 允許“一流隊伍投標，二流隊伍進場，三流隊伍施工”的現(xiàn)象發(fā)生。今年，x省全面建立了合同履約、檢查評比、黑名單等信譽檔案制度。建管處也已經(jīng)制定了質(zhì)量控制、計劃管理、合同管理等系列制度和辦法，同時明確了對進度滯后強行分包、安全生產(chǎn)、文明施工和質(zhì)量管理等強化過程控制的檢查獎懲措施，其目的就是要出重拳，硬手段，切實保證工程質(zhì)量，保工期，保形象。各單位都是具有相應實力的.甲級監(jiān)理或一級施工企業(yè)，有著良好的業(yè)績和管理信譽，沿海高速是你們展現(xiàn)自我價值、展現(xiàn)企業(yè)形象的平臺。
干出成績是豐碑，干不好則是恥辱柱。
二、著眼當前，周密部署，狠抓落實，打好開局
自合同預談判后各監(jiān)理單位、施工單位積極行動起來，加緊駐地建設、工地實驗室建設，積極協(xié)調(diào)人員、機械進場，為即將開始的冬季大干做好了準備，同時有的項目經(jīng)理部積極尋找土源，積極與當?shù)匦蘼分笓]部、所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，盡管各參建單位進展不一，但大多數(shù)隊伍有著高昂的信心，積極開展工作，形成了一個良好態(tài)勢。
12月18日拆遷動員會議的召開意味著拆遷、工程建設拉開序幕，明天就要開始放線、征地拆遷核查、施工圍堰工作，要求各項目經(jīng)理部馬上行動起來，人員、機械不能滿足現(xiàn)場需要的馬上組織調(diào)配，確保拆遷和工程的順利開展。
為確保階段目標，建管處將實行全天候無節(jié)假日工作制，全員盯現(xiàn)場，抓開工。拆遷工作在月底前要初戰(zhàn)告捷，本周內(nèi)施工單位要全面開工，跟進放線，開展圍堰和施工便道施工，土源問題必須在近日逐步解決到位。施工組織計劃要在月底前完成上報。建管處、總監(jiān)辦要馬上開展人員、設備等履約檢查工作，關注個別苗頭，抓住關鍵環(huán)節(jié)，及時采取措施，確保工程進度。全面推行工程進度、現(xiàn)場管理日報制，周調(diào)度、月聯(lián)查會議制度，推行問題督辦和消號制度。細化今冬明春工程安排計劃，制定詳盡的施工作業(yè)流程、人員設備等資源配置等實施方案，同時，要搞好崗前培訓和現(xiàn)場交底。今冬明春階段性目標是工程能否實現(xiàn)全面順利開工的關鍵，對于階段性目標嚴重滯后的，特別是關鍵的圍堰、水網(wǎng)改造工程，要采取強行分包措施，保證工程整體推進。對于限期履約整改不到位的，要采取嚴厲合同措施，確保工程開門紅。
工程例會甲方發(fā)言稿
1、業(yè)主、承包單位和監(jiān)理單位分別介紹各自駐現(xiàn)場的主要組織機構(gòu)、人員及其分工。
2、明確監(jiān)理工程師的責權(quán)。
3、介紹施工準備情況。
4、業(yè)主施工準備情況提出意見和要求。
5、在以后的施工中應注意的問題。
對監(jiān)理及施工單位的意見和要求，具體內(nèi)容如下：
(1) 要求開工前對進場設備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應附法定檢測單位的鑒定證明。進場施工設備、儀器應與施工技術(shù)需要合理匹配。
(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應報審施工主要管理人員名單和相關資質(zhì)上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應落實到人。尤其專職質(zhì)檢員、安全員必須到位。
(3) 對進場所有施工原材料的現(xiàn)場抽樣試驗必須經(jīng)施工、監(jiān)理、或業(yè)主共同見證，其試驗結(jié)果方能有效。
(4) 施工期間不能隨意更換施工作業(yè)班組和主要崗位管理人員，如確需更換的應提前報請業(yè)主、監(jiān)理同意，以免影響工程質(zhì)量和工程進度。
總監(jiān)票人發(fā)言篇五
2003年3月22日，“國有資產(chǎn)管理體制改革與國有控股公司運作高層論壇”在北京友誼賓館隆重召開，會議為期兩天。
十六大以后國資改革的
話題
吸引眾多眼球，十萬億國資將如何處置,分級行使產(chǎn)權(quán)的國資管理機構(gòu)將如何設置，“管人、管事與管資產(chǎn)相結(jié)合”將以何種方式實現(xiàn)，國有控股公司將如何運營等備受各界關注。新浪財經(jīng)將為廣大網(wǎng)友全程報道本次會議。以下為部分嘉賓發(fā)言實錄：
主持人：大家還有
什么
好的提問，請交給我們，我們一并交給專家，溝通之后再答復大家。下面請第二個專家演講張黎明，中國電子科技集團公司財務總監(jiān)，原財政部企業(yè)司制度處處長。張黎明過去在我們財政部工作過，主要從事中央管理企業(yè)的財政財務管理和國有資產(chǎn)管理工作，張黎明同志在財政部工作期間，針對外商投資企業(yè)財政財務管理薄弱的現(xiàn)狀，先后牽頭制定了《外商投資企業(yè)籌建期財政財務管理辦法》、《外商投資企業(yè)清算期財政財務管理辦法》、《外商投資企業(yè)中方職工權(quán)益資金管理辦法》等2多項外商投資企業(yè)的財政財務管理制度，為規(guī)范外商投資企業(yè)的財政財務管理建立了一套完整的制度體系。他在企業(yè)司制度處工作時，牽頭提出了建立政府出資人的財務管理制度的設想，研究制定了《企業(yè)國有資本與財務管理暫行辦法》。這一辦法的出臺，引起了社會的廣泛關注，并在中組部、大企工委、財政部舉辦的中央直管的180家企業(yè)領導培訓班上擔任主講。張黎明同志先后在國家級刊物等上發(fā)表了一系列文章。下面歡迎張黎明同志給我們大家演講。張黎明：我過去在政府做一些工作，從去年3月1號開始已經(jīng)到企業(yè)中去，也是國務院新成立44家企業(yè)之一，屬于20家控股公司之一，使得我和政府模式和國有控股的實踐結(jié)合在一起。為什么叫做國有資產(chǎn)不叫國有資本?資本體現(xiàn)所有者權(quán)益，作為資產(chǎn)，特別是國有控股里面的資產(chǎn)，假如是有1%的資產(chǎn)也不能叫做國有資產(chǎn)，在這種情況下，實際上是一些概念上的問題，這個國有資產(chǎn)為什么叫國有資產(chǎn)，不叫國有資本，如果是88年國有局成立的時候，我們國家還沒有建立資本金制度，你把國有叫做資本不好，我覺得今后從管理的角度來說，應該把國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為國有資本，因為我們國家93年開始，就建立了資本金制度，那么作為資本金制度才能體現(xiàn)所有者的權(quán)益，如果說很多資產(chǎn)負債能把它叫做國有資產(chǎn)嗎?銀行不能監(jiān)控嗎?它可以監(jiān)控，這些資產(chǎn)就叫做信貸資產(chǎn)，所以從這個角度我們提出來的。
那么今天我的題目主要是國有控股公司的資本運作和財務控制問題。那么在資本運作過程中，我想很重要的一點，就是要如何來進行財務控制?所以實際上我重點是放在國有資本的財務控制，那么這個控制從哪個方面來體現(xiàn)，我主要是講三點內(nèi)容，第一點內(nèi)容政府對公共財務需要不需要統(tǒng)一政策，這是公共財務問題;第二點出資人
怎樣
對財務來進行控制;第三點經(jīng)營者如何來理財，主要是講這三個方面。那么政府作為一個公共管理者他需不需要對財務控制，我們來回顧一下，實際上我們國家曾經(jīng)建立了宏觀財務管理體系，這種財務管理體系在西方國家，在市場經(jīng)濟國家，它政府是不管財務的，那么誰來管財務?是老板來管財務。那么在我們國家過去為什么要建立一種公共財務呢?主要的原因有三點，第一點過去我們是政企不分，政府的社會管理者或所有者職能不分開，所以他把所有者的職能交給政府去實施去了，所以作為所有者來說，他管財務理所當然，所以作為國有者當然要管財務，所以把所有者的功能和政府功能放在一起，所以政府就要管財務。由于過去我們公共財務不健全，所以帶來資產(chǎn)計量等等這些方面，只能由財務衡量，所以財務過去是代替和財務核算的功能，包括計量，那么現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟以后，我們整個的會計制度管理體系已經(jīng)慢慢地建立起來，那么在建立起來的狀況下，那么公共財務也就應該從會計的職能中退出來，所以完善公共會計的職能。第三完善稅收制度，過去由于我們稅收制度不健全，稅收很多職責由財務來替代，你比如說所得稅的扣除，成本的列支等等都是由財務進行規(guī)范，所以稅收的'功能被財務所侵蝕。所以現(xiàn)在搞市場經(jīng)濟，我們的統(tǒng)一稅收制度建立起來了，那么你作為財務來說，你就應該從公共稅收的職能里面退出來，來恢復你財務的本來面目。所以這個本來面目怎么來恢復，所以我們現(xiàn)在一切政策的變化，都是圍繞著建立社會主義市場經(jīng)濟這樣一個基本的前提。所以我們說你搞財務，你不要就財務論財務，你應該站在整個國家經(jīng)濟體制改革的角度去談這個問題，所以我是給大家一個題目。我們經(jīng)濟體制改革的目標是什么?92年才決定，社會主義市場經(jīng)濟，那么目標決定了，我們采取什么樣的方針政策去實現(xiàn)這個目標?所以我們國家，我們黨提出了我們現(xiàn)階段基本方針政策是五句話：
抓住機遇、深化改革、擴大開放、重建發(fā)展、保持穩(wěn)定。這五句話真正有內(nèi)涵意義的是兩句話，叫做深化改革，擴大開放。我們說改革開放是從78年開始，那時候目標沒有找到，你只是一般意義上的改革開放，現(xiàn)在目標找到了，我們必須把改革向縱深的方向改進，把開放向更深的領域去擴展。那么從改革的角度說，經(jīng)濟的改革無非是兩個方面：第一是企業(yè)改革，企業(yè)是經(jīng)濟的細胞，我們必須激活，政府是經(jīng)濟的宏觀調(diào)控部門，必須建立一套規(guī)范的調(diào)控體系。那么在這里，我引出來企業(yè)改革的目標就是要轉(zhuǎn)換激勵機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。那么政府的改革目標就是轉(zhuǎn)變職能，建立宏觀調(diào)控體系。政府又是由許許多多部門組成，新的國務院組成是28個部委，它都面臨著適應于社會主義市場經(jīng)濟這樣一個改革的要求，那么這里我們回顧一下財政這些年來的改革，它怎樣圍繞社會主義市場經(jīng)濟來進行改革，所以我們說這些年財政改革的內(nèi)容很多，政策也一個一個的出臺，但是歸納起來就是這一句話，我把它叫做三分兩統(tǒng)一管一監(jiān)督，就構(gòu)成了這些年來所有財政改革的內(nèi)容。
什么叫做三分，三分就是按照國有財務分配，在國民收入分配過程中你到底采取什么樣政策?第一在處理國家和企業(yè)的關系，應該是稅利分流，這個政策是從93年開始;那么大家可能回顧起來，這也是一個財權(quán)的問題，我們在1978年以前，國家和企業(yè)是什么樣的分配關系?統(tǒng)收統(tǒng)支，創(chuàng)造的所有利潤全部給國家，企業(yè)說我們有點財權(quán)不行，國家能不能給我們一點財權(quán)，國家說可以給一點財權(quán)，從78年開始實行企業(yè)基金，企業(yè)可以留2%，企業(yè)說少了，79年實行利潤分成，企業(yè)說能不能把交給國家的通過什么方式固定下來，所以81年開始利改稅，后來企業(yè)說45%可不可以固定下來，國家可以;企業(yè)說能不能搞承包責任制，86年就進行了承包責任制，雖然進行了這一系列的改革，但是都不能正確處理國家和企業(yè)的關系。為什么?我們過去處理國家和企業(yè)的關系，是忽略投資者的利益分配，過去是企業(yè)拿小頭，國家拿大頭，55%是國家拿，所以企業(yè)是交55%的企業(yè)稅再交調(diào)節(jié)稅，國家拿大頭，企業(yè)拿小頭，那么企業(yè)是誰辦的?是投資者辦的，投資者拿什么?什么東西都沒有拿。在舊的方式下不能不關心投資者的利益，所以93年開始必須處理好國家、投資者、企業(yè)之間三者利益關系。
那么三者利益關系怎么處理?國家提出拿三分之一可不可以，就出現(xiàn)33的所得稅，所以剩下的部門企業(yè)投資者可以拿去分享，企業(yè)留一點，這就是第一個在處理國家和企業(yè)的關系上施行稅利分流，就是33的所得稅。但是現(xiàn)在來看33高不高，企業(yè)來說肯定說高，從我過去在政府部門來說不太高，但是現(xiàn)在到企業(yè)來說，我說還是有點高。按我們國家本身發(fā)展要求來說，說實話還是高一點，肯定要減，減多少我也不好說，就要看企業(yè)所得稅怎么調(diào)整，減到28，減到30還是多少，現(xiàn)在也不好說。就是必須要建立很規(guī)范的分稅制。分稅制改革是從94年開始;第三個分是在所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)按資分紅，就是確定所有制本身功能的問題，在這個地方我們現(xiàn)在來說按資分紅這四個字好說，實際上在94年提出來的并不是那么好提。為什么?第一我們國家資本金制度都不能建立，怎么按資分紅，它是一種市場的資源，從這個角度，我們國家才建立資本金制度，才有資產(chǎn)負債表，我們過去資產(chǎn)負債表都沒有。那么既然我們經(jīng)歷了資本金制，那么資本它的功能是什么?它能不能分紅?所以這里又牽扯到理論問題，什么理論?馬克思主義理論。馬克思主義叫什么?叫做剩余價值是由勞動者創(chuàng)造的，資本不能帶來剩余價值，資本不能帶來剩余價值，就不能參與分紅，不能參與分紅，我作為投資者投資，干好活你們都拿走錢，我投資者什么都沒有，為什么?資本是不能創(chuàng)造剩余價值，所以不能產(chǎn)生剩余價值，就不能參與剩余價值的分配。所以由于這個理論，在我們企業(yè)改制過程中，曾經(jīng)有一個城市他的市長在大會上，
關于
改制的問題，他說我們這個企業(yè)要進行改制，改制按照十五屆四中全會的精神，我們要投資處理多元化，但是在改制的過程中國有資產(chǎn)投資不能流失，我們企業(yè)是1984年干起來的，我們現(xiàn)在凈資產(chǎn)已經(jīng)1000多萬了，改制過程中100萬不能流失，這是國有資本不能流失，剩余的是勞動者創(chuàng)造的，應該分給勞動者。有的市還發(fā)表這個文件。我們說如果資本不能帶來剩余價值，不能分紅，做為投資者誰也不愿意投，所以我們說資本的功能，作為一種資源它是能增值的。什么是資本?資本就是能夠帶來剩余價值的價值，它的定義就是這樣。如果說不能帶來剩余價值，不能增值，它是什么?成本。成本是消耗的，它不是資本，所以我們說資本是能夠帶來剩余價值的價值。那么帶來剩余價值，就應該參與分紅，所以我講這個觀點的時候，有很多老同志說馬克思主義不是錯了嗎?我說馬克思主義理論沒錯，它是政治經(jīng)濟學，從政治的角度來解決經(jīng)濟現(xiàn)象，既然政治的角度來解決經(jīng)濟現(xiàn)象，就要造反，造反要有道理，就說資本家投入的是資本，資本是不能帶來剩余價值，要把它搶回來，實際上是這樣，但是這都是我個人的觀點，但是我認為資本是能創(chuàng)造剩余價值的，從這個角度來講，國家在走市場經(jīng)濟的條件下，實際上就是確認所有者和經(jīng)營者的關系，也就是確認國家和企業(yè)這樣的分配關系的形成，這就是三分。第二是兩統(tǒng)。第一統(tǒng)叫做統(tǒng)一財會制度。這個政策從93年7月1號開始執(zhí)行，你們可以看一下我現(xiàn)在寫的還是統(tǒng)一財會制度，這是國家政府部門統(tǒng)一的，那么這些統(tǒng)一的財會制度，主要是以93年7月1號開始實行的兩則兩制，叫做企業(yè)財會通則、企業(yè)財會制度，企業(yè)會計通則、企業(yè)會計制度;第二是統(tǒng)一稅收制度，從94年1月1號執(zhí)行，就是適應社會主義市場經(jīng)濟的稅收制度，這里我不再詳細講。
一管是加強企業(yè)國有資本與財務管理。這里面的問題就是引申第二個題目叫做出資人對財務如何控制的問題。我們現(xiàn)在觀點說國有企業(yè)搞不好，在理論界有個觀點就是出資人不到位。其實我不這樣認為，我說更關鍵不是出資人不到位，我作為控股公司辦企業(yè)，出資人還不知道嗎?我是投資人，我是出資人，但是為什么這個企業(yè)還搞不好，很重要是在出資人的管理職責不到位。所以國有企業(yè)目前來說，對于控股公司所辦的企業(yè)，搞不好原因不在于出資人不到位，而在于出資人的管理職責不到位，也就是說我們常說的控股不控制，資產(chǎn)必流失。你投資控股了，但是不控制，還是經(jīng)營者去折騰，最后把你折騰完你就完蛋了，所以我認為現(xiàn)在很重要不是出資人不到位，而是出資人的管理職責怎么去到位的問題，那么作為一個出資人對企業(yè)怎么來進行控制呢?這里就牽扯到出資人對財務流通，出資人對財務的控制，首先應該控制的是財權(quán)。為什么?我們講一講出資人管理制度，所以我們這里一個制度就是財政部2001年制定了一個叫做財企字325號文件，這個文件當時我們沒有把它叫做政府出資人的管理性，我們叫做企業(yè)管理資本與財務管理暫行辦法，我們?yōu)槭裁匆赃@個面貌出現(xiàn)，大家知道我們國有資產(chǎn)的管理體制，我們是經(jīng)歷了三個階段。在1988年的時候叫做基礎管理階段，它的標志是以國有資產(chǎn)管理局的成立作為標志進行劃分;那么國有資產(chǎn)管理局成立以后，經(jīng)過十年做了一系列的基礎管理工作，包括股權(quán)評估等等;在98年之后撤銷國有資產(chǎn)管理局，把國有資產(chǎn)管理局對資產(chǎn)的管理職能并給財政部，這個階段叫做國家所有，分工監(jiān)管階段。那么按照十五屆四中全會的精神，國家所有、分工監(jiān)管，授權(quán)管理，分工監(jiān)督，就是代表國家行使職責。分工怎么分工?國務院下面有這些部委，財政部就代表國務院來管資產(chǎn)、管財務，企業(yè)工委就代表國務院來管人，那么經(jīng)貿(mào)委、計委就代表國務院來管一些事，協(xié)調(diào)一些經(jīng)營，這就是協(xié)作分工監(jiān)管階段。這里面存在著一些問題，就是國有管理體制要進行新的改革的問題。
總監(jiān)票人發(fā)言篇六
各位同仁：
20xx年已經(jīng)過去，回首公司這10年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展！
我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的！
我們都知道xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托。公司的興衰關系每個人的切身利益，可以說，xx興則員工興，xx衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干。公司的利益和各個部門息息相關，和在座的每個人都息息相關！所以我們每個員工、每個部門都要與公司利益保持高度一致，樹立大局意識。任何時候、任何地方、任何情況下，都要以xx大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作！
請各部門負責人和當事人注意，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決，為更加輝煌的20xx年打好基礎！
我們公司未來的目標是：xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的最佳品牌！
這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求，符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來，經(jīng)過7年的奮斗拚搏、創(chuàng)新開拓，成為具有很強市場競爭力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，xx人志存高遠，用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地，用自己的智慧和勤奮打造一個興盛百年，縱橫世界的輝煌xx。這是時代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。
“xx在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌！xx將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的最佳品牌！”是一個戰(zhàn)略性的目標，需要我們從方方面面、點點滴滴著手，循序漸進地去實施，更需要我們每個xx人立足崗位、扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
20xx年是嶄新的一年，在這新年伊始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，自強不息、拼搏進??！我們需要更多的學習，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，和衷共濟，為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力！
最后祝在座的各位同事新年快樂！
謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇七
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！轉(zhuǎn)眼間，我們在緊張和忙碌中馬上就要度過了20xx年，首先我衷心感謝20xx年公司領導對我工作的關心支持與認可。在過去的20xx年，我們面臨著重重困難，外部市場的激烈競爭、行情起伏不斷，都造成我們的舉步維堅，但是我們所有的營銷將士們能夠緊緊團結(jié)在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L，在公司領導的支持配合下，還是取得了一個豐收的20xx!為公司的快速發(fā)展做出了我們應盡的義務，今天，我就雙寶品牌20xx年度營銷工作向各位領導和同事們表態(tài)，20xx年我們必將以奮勇向前的勇氣與決心，完成集團公司交給的各項工作目標，具體如下：
20xx年我們將在x董事長的領導支持下，履行開展我們的各項營銷工作，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預見性，保持思路清晰和決策的科學性，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。從大局出發(fā)，做好配合、團結(jié)工作。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。
雙寶品牌作為公司的一大銷售主力，我們要與集團公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對接，并以集團公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃為原則，指導自己的各項工作，自覺做到與集團公司保持高度一致，自覺落實壓力、目標層層傳遞層層分解，確保發(fā)展規(guī)劃的每一個環(huán)節(jié)都落到實處。
20xx年我將配合集團公司全新打造“雙寶有機無機肥料”的市場品牌，突出雙寶有機無機肥料的市場領導地位，在行業(yè)里樹立有機無機肥料冠名口碑。讓所有的農(nóng)資人和老百姓一提的有機無機肥料就能想到我們雙寶品牌。同時，順應國家惠農(nóng)政策，積極的推廣雙寶種植專業(yè)合作社的銷售網(wǎng)絡建立，將在我們的大本營煙威市場和全國部分重點市場率先試點建立雙寶種植專業(yè)合作分社，為公司的長遠發(fā)展鋪造新網(wǎng)絡。
營銷團隊是企業(yè)發(fā)展的源泉，20xx年我們要通過培訓、學習以及文化建設、制度建設提升團隊的整體素質(zhì)和凝聚力，加強公司團隊人員的責任感、緊迫感、歸宿感。發(fā)掘、培養(yǎng)一批懂管理、有方法、有先進理念與意識的骨干隊伍，為未來公司發(fā)展打下凝聚高效的團結(jié)隊伍。
在20xx年，我們將在以往總結(jié)的工作基礎上，側(cè)重采取以下市場操作措施：
1、加強與客戶的溝通。
20xx年我們將會跑在最前言，提前與客戶交流溝通市場的行情趨勢，給客戶正確的市場判斷分析，引導客戶的市場觀念。
2、雙寶品牌產(chǎn)品線的整合。
在春季、夏季、秋季等每個季節(jié)將整合各個大區(qū)所需的重點作物配方，選擇2-3個對其重點生產(chǎn)，逐步淘汰市場銷售量小的'配方，以此加大我們的產(chǎn)品生產(chǎn)供給、生產(chǎn)連續(xù)的穩(wěn)定性。
借助臨沂分公司的地緣優(yōu)勢，開展對魯西南、華南、中原地區(qū)的產(chǎn)品供給的銷售工作，以此解決市場運輸價格、生產(chǎn)等問題。
本著以有機無機肥料為主體，逐步推動新工藝、新產(chǎn)品的上市，為公司2帶來連續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品鏈。
3、小肥品種的重點開拓與推廣。
20xx年將重點對全體銷售人員開展小肥品種的運作模式和重點作物的植保知識進行培養(yǎng)，讓我們?nèi)w銷售人員在小肥的推廣和銷售上會說會賣。以此推動小肥的快速發(fā)展。
4、大客戶的維護與提升。
20xx年我們將加大對超過500噸以上的客戶進行培育和維護。將借助媒體塑造雙寶的模范客戶形象、重點大客戶茶話會、政策傾斜支持等方面來穩(wěn)定客戶的忠誠度和積極性。
5、加大廣告宣傳力度。
在廣告宣傳上，充分利用公司政策，秉承實用、實效、實惠的宣傳理念，推動大局的宣傳帶動。同時，根據(jù)我們自行建立的廣告投入條件，進行有效的宣傳拉動，更要鼓動我們的經(jīng)銷商也在自己區(qū)域進行廣告投入。使每一分錢的投入都要有所收獲。
6、加大和落實銷售推廣與重點促銷、示范田建設、會議組織營銷力度。
20xx年要充分發(fā)揮我們每一個人員的職能，加強雙寶專題會議營銷，落實好銷售推廣和促銷活動，督促并跟蹤好示范田建設和觀摩會的召開。用行動堅持銷售的基本工作。
7、進一步開拓新市場新客戶網(wǎng)絡。
20xx年度我們將對省內(nèi)成熟市場進行精細開發(fā)與調(diào)整，尤其對聊城地區(qū)、棗莊地區(qū)、濟寧、泰安等地重點開發(fā)。對省外市場我們將重點在華南和華北的外圍市場進行開發(fā)，并計劃在3月中旬針對華南和華北召開2場次新客戶招商會。
8、注重農(nóng)化服務、品牌形象建設推廣。
20xx年我們要在品牌建設上，跟蹤管理，在各個大區(qū)開展樣板建設，努力做到形象工程的影響，為銷售做好鋪墊。同時配合客戶開展多種農(nóng)化宣傳工作，拉近與農(nóng)戶的距離，更有效的帶動我們產(chǎn)品的銷售，也增加了客戶對公司產(chǎn)品的忠誠度。
各位領導，同事們，回首過去，有得有失，但成績只代表過去，未來還需我們繼續(xù)努力，我們雙寶品牌的全體營銷將士們將一如既往的遵循公司各項政策，再接再厲，加倍努力，重擔在身，不容懈怠，用飽滿的熱情和高昂的斗志去迎接，接重而來的挑戰(zhàn)和機遇，圓滿完成公司交給的銷售任務，為公司的快速發(fā)展再創(chuàng)輝煌！
謝謝大家！
20xx年12月27日。
總監(jiān)票人發(fā)言篇八
尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：
大家好！
首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這是個“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的機會！這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。
我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將30歲，高中學歷，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡咨詢有限公司工作，分別擔任：副主管、項目經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負責人力資源管理、團隊管理、市場拓展、客戶關系維護相關工作！工作近10年來，我認真的做好人力資源管理、市場拓展、團隊帶領及客戶關系維護各項工作，在公司領導的帶領下，在同事們的支持配合下，我取得一定的成績，也得到了公司領導與同事的贊許！
我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場的變化，結(jié)合公司實際情況，公司是業(yè)務型服務性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎，以優(yōu)質(zhì)服務為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業(yè)利益最大化，我認為應按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個市場人員、業(yè)務人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎！主要實現(xiàn)以下7個要點：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、業(yè)務指標及任務、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。
3、及時、準確、有序的開展業(yè)務培訓，確保員工時刻提升綜合能力。
4、掌控團隊成員的動態(tài)，時刻了解員工的想法，確保團隊的穩(wěn)定性。
5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時了解客戶需求，盡量在最短時間成交客戶，實現(xiàn)公司利益最大化。
6、組織團體活動，增強團隊的團結(jié)性、主動性、積極性。
7、保證公司制定的制度與任務有效實行，并全力完成任務！
以上七個要點是相輔相成的，整個營銷部人員整體水平的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運行，也必將提升公司的業(yè)績。
如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：
1、協(xié)助各部門搞好公司制度，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作！
我認為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務技術(shù)培訓，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項管理制度、業(yè)務流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作能力！
我認為，作為管理者要以身作責，加強自我時間管理、衛(wèi)生管理、紀律管理、業(yè)績管理，在團隊面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學習，提升自我能力，深入實踐，才能做到與團隊同步，才能擔當起領導和管理的任務。
3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強團隊交流和對外協(xié)作！
營銷人員在不斷提高自己水平的同時，還應該組織團隊多交流多合作，做狼性團隊！另外還要多引進外部培訓課程，提高團隊綜合能力，以保證團隊的積極、高效、穩(wěn)定運行。
4、加強應用開發(fā)，利用先進的方法進行科學管理，提高管理成效！
作為業(yè)務型服務型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，也應該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學管理平臺。以后我們還應加強應用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進行科學管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。
5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！
嚴格制定出營銷部的職責，列出市場部與業(yè)務布職責，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！
最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達，財源滾滾，長長久久！
謝謝！
總監(jiān)票人發(fā)言篇九
春節(jié)即將來臨，借此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持！
過去的一年，我們努力過、奮斗過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說都已成為過去，成為公司發(fā)展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總?cè)藬?shù)占集團公司三分之一的數(shù)量的實業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過，混日子的思想還是存在的。
一年下來，由于訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗銷售成績的惟一標準就是看業(yè)績增長與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結(jié)想方設法提升銷售業(yè)績。爭取打個翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的.20x3年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。又一年的實戰(zhàn)鍛煉，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過一場又一場戰(zhàn)爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業(yè)關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩(wěn)定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關系處理上關注細節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報！
20x4開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機，樣機已經(jīng)陸續(xù)送達到客戶手中，產(chǎn)品的測試改良也將有條不紊的進行著。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說，芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升，經(jīng)過一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20x4年銷售業(yè)績會有很大的突破！
20x4年在總經(jīng)理的帶領下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬的銷售任務，沖擊1100萬的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態(tài)，20x4年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷！謝謝大家！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十
各位同仁：
下午好！
把愛心送給每一個人，我們用誠信書寫人生；把真情送給每一個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬家團結(jié)的溫馨時刻，我們在這里聚首，共同慶祝xx支公司家屬聯(lián)誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的20xx年，和即將到來的20xx年。首先，請允許我，代表公司經(jīng)理室，向一年來為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻的所有同仁說聲：你們辛苦了！
向關心并支持營銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！壽險是什么？您的愛人每天在外奔波到底忙什么？我想這是各位家屬一定想要知道的問題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒有辦法保護每一個人，于是他創(chuàng)造了母親；而母親沒有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險。
當您的家人通過自己的努力給千家萬戶送去愛心時候；當客戶因為您家人的介紹從人壽保險獲得保障的時候；當您的家人通過自己努力撐起家庭另一片天空的時候，各位，您默默地支持沒有白費，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作！剛剛過去的20xx年，是xx公司發(fā)展史上極不平凡的一年。
匯聚。成績的背后，無不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對激烈的市場競爭，可以說是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強的拼搏精神；我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛苦；我們的廣大員工和營銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。其實，你們每一個人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動，也正是因為有了你們，xx公司才有今天這樣的發(fā)展勢頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績。與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣！軍功章也有你們的一半！在這里，請允許我再次向你們誠摯地道一聲：你們辛苦了！公司永遠感謝你們！
我們要以勇爭一流的志氣和不斷超越的貢獻，贏得別人的尊重。20xx年開始xx的保險市場進入一個新的歷史時期，群雄逐鹿，競爭加??；群眾的保險意識更加強化，群眾對公司的選擇和要求也越來越高。在未來的日子，不是群眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。
繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來臨，我們工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，借此機會，也預祝大家度過一個熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)！今天，花似錦，歌飛揚；今天，酒不醉，人自醉。
最后，我提議，讓我們?yōu)榱藊x公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持事業(yè)的家屬鼓掌！
總監(jiān)票人發(fā)言篇十一
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
我首先感謝同事們對我工作的支持，20xx年初我到x礦業(yè)擔任總經(jīng)理，到今天9年多時間匆匆而過，我也從不惑而知天命。
有人說，人們感覺的時間長度與年齡相關，年齡越大覺得時間過得越快。其實還有一個更重要的維度，那就是責任。責任越重越大，工作就越多越忙，總覺得時間不夠用，在總經(jīng)理的崗位上，我每年都期望明年會輕松點，但是直到今天也不敢懈怠，因為企業(yè)前進的步伐沒有停，企業(yè)的`發(fā)展永無止境，因為總經(jīng)理，就是一份沉甸甸的責任。
對個人來說，信念和意志，智慧和能力，性格和作風，經(jīng)驗和技巧，是履行責任的基本要素?；剡^頭審視自己，我談不上學識淵博，但相信知識就是力量，因而還算善于改變。我談不上足智多謀，但相信勤能補拙，因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前，但相信公道人心，因而還算正直堅強;談不上嚴絲合縫，但相信事在人為，因而還算認真細致?？傊?年多來我算得上盡心盡力，盡職盡責，取得了一些成績，但有些事沒有想到，有些事沒能做到，更談不上十全十美，很多方面辜負了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點，太直率則一定是缺點。我沒有什么城府，喜怒常常寫在臉上。有的時候批評人不注意場合、沒把握好分寸，有的時候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意，如果由于我不恰當?shù)呐u給有的同事帶來不愉快甚至傷害，我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個人，但總經(jīng)理的職責履行是全公司各級管理者和全體員工共同工作的成果。因此，大家的信任與支持、認真與負責、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻，是公司的財富，更是對我個人的饋贈。如果不是大家抬舉、眾人拾柴，我個人必然一事無成。這一切，我十分感動、十分感恩、十分感謝，也將永遠銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng)，感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會領導給予我的充分信任和幫助，感謝領導班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今，我不再擔任x公司總經(jīng)理，也就卸下一副重重的擔子。x總經(jīng)理年富力強，懷才抱德，得到大家的舉薦和董事會的信任，擔當重任，必將不負眾望。希望大家像支持我一樣支持x總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以x為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利，相信x礦業(yè)明天更加美好!今后，我仍然是x礦業(yè)的一員，仍然會和大家一道手胼足胝，為x的發(fā)展和集團公司建設做貢獻。我將把更多精力放在集團公司工作上，我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我，以便集思廣益，把我們公司建成為受社會尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻自己的微薄力量。
xx年新春在即，這里給大家拜個早年，祝各位吉祥如意，幸福安康!
總監(jiān)票人發(fā)言篇十二
尊敬的各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
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