擬定好的計劃能夠提供明確的方向和指導，避免迷失和浪費時間。編寫計劃前，我們需要確立明確的目標和期望。通過參考范文，我們可以了解到不同人不同行業(yè)的計劃制定和管理方式。
渠道工作計劃及安排篇一
在已經到來的2011年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一．老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
二．新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.1．3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2．先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3．對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4．銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5．和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三．建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
渠道工作計劃及安排篇二
5月計劃招聘5名渠道專員，現(xiàn)已經到崗3人，其余兩人可以近期到崗。
主要以線下拓展成交客戶，重點區(qū)域進行精準拓客。同時開拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客戶來訪，提高來訪量，促進成交。以下任務均為4人任務量。
派單量。
人/天（份）。
總計/天（份）。
總計/月（份）。
200。
800。
20800。
留電量。
人/天（個）。
總計/天（個）。
總計/月（個）。
3
12。
312。
來訪量（以留電量20%專訪率計算）。
總計/天（組）。
總計/月（組）。
2
62。
成交量（以目前售樓處10%成交率計算）。
成交數(shù)量（套）。
6套。
成交業(yè)績。
成父產品。
總價。
4套高層+2套疊院。
約400萬。
四大動作。
1、客戶地圖建立:。
高層：對成交業(yè)主進行200組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70%!住在迎春公園至啟新街旅順老城區(qū)，成交業(yè)主年齡40&;'50歲占30%大多面臨改善，80后年輕人占45哆為結婚置業(yè)，對項目位置，價格相對比較認可，為防止競品項目分割意向客戶，決定對以上區(qū)域進行無盲點的每家每戶下午2-5點下班時間前進行掃樓（大約1個月時間），對周邊早市，市場，啟新街夜市進行全天定點派單。
對成交重點區(qū)域，所有沿街商業(yè)進行宣講，發(fā)展自由經紀人，人流量大的區(qū)域張貼海報。
增加第三方推薦客戶。
發(fā)展競品樓盤派單人員，轉介紹客戶信息，對目前要開盤，至v訪量比較大的樓盤（例如億達、遠鄉(xiāng)等）500米范圍左右設置拓客點，截留競案客戶，真正做到搶奪區(qū)域內市場的購房客戶，封鎖競品。
旅順周一至周末每天都會有農村大集，上午時間對有大集的地區(qū)或者動遷區(qū)域進行大面積派單宣傳，拓客。
渠道人員組建和管理。
（計劃5人團隊，目前已到崗3人，2人近期到崗）。
2天。
3天。
人員招聘。
培訓。
以篩選具有房地產銷售經驗的年輕人，最好都有渠道或二手房工作經驗，打造一個可以能拓客，能獨立帶看、談判的多功能團隊。
按照置業(yè)顧問培訓，參觀樣板間，熟背答客問，每天考核，直至通過。
對重點成交客戶區(qū)域進行精準拓客，派單，留電，跟訪，帶看。
支持安排。
對外拓人員隨時帶看的客戶提供看房車輛的支持。
人員安排。
a:周一到周五（3~4人）上午早市或人流量大的區(qū)域派單。
下午如果在重點區(qū)域進行下班前的掃樓，夜市派單。
b:競品攔截（1~2人）周末對近期有購房活動的樓盤進行攔截。
薪資體系。
1、渠道人員主管：負責渠道團隊的管理：基本工資+傭金。
基本工資：4500公司通過工資形式發(fā)放。
傭金獎勵：整體業(yè)績提點0.1%。
2、外銷人員：基本工資+彈性獎金+傭金一一全部通過電商資金支付。
（外銷人員工作全都是靠自覺，工作時間自己把控，工作也是非常辛苦，起早貪黑，如果沒有好的發(fā)展和高額的傭金非常容易人員流失，沒有歸屬感）。
月基本工資：3200元。（參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的'標準）。
成交傭金：銷售金額的0.3%（高層約1500元/套，疊院約2500元/套）。
成本估算。
費用項。
計費標準。
月均費用（元）。
備注。
外拓團隊。
基本工資。
3200元。
16000元。
傭金0.3%。
11600元。
4套高層+2套疊院。
4000元。
以達成400萬業(yè)績。
以4人團隊月成交6套，業(yè)績400萬，總費用約31600元，費效0.78%。遠低于目前的分銷公司3%勺傭金費用。
公司支持。
需要給團隊配備一輛看房車，客戶隨到隨走，為客戶第一時間形成帶看提供便利。
新的疊院和高層的派單宣傳頁。
渠道工作計劃及安排篇三
在這個階段，我將進行研究和分析，以了解公司目前的銷售渠道情況，并制定戰(zhàn)略規(guī)劃。我將參考市場調研數(shù)據(jù)，了解目標客戶群體，并分析競爭對手的渠道策略。根據(jù)這些信息，我將制定下一步的渠道發(fā)展計劃。
通過研究銷售數(shù)據(jù)和市場調研結果，我將評估我們目前的銷售渠道的效果和效益。我將分析不同渠道的銷售額、市場份額、客戶反饋等信息，并發(fā)現(xiàn)存在的問題和機會。
1.2確定目標客戶群體。
通過深入了解我們的產品和目標市場，我將明確我們的目標客戶群體。我將調查他們的偏好、購買行為和消費習慣，以便我們可以更好地定位我們的銷售渠道和戰(zhàn)略。
1.3分析競爭對手的渠道策略。
我將研究競爭對手的渠道策略和做法，以確定他們的'優(yōu)勢和劣勢。通過對他們的成功案例進行研究，我們可以在我們的渠道策略中吸取經驗教訓。
綜合以上的分析和研究結果，我將制定渠道發(fā)展計劃。該計劃將包括增加新渠道、優(yōu)化現(xiàn)有渠道、提升渠道合作伙伴的能力和士氣等。
在這個階段，我將重點關注渠道招募和培訓，以確保我們的渠道網絡穩(wěn)步增長。
2.1制定招募方案。
根據(jù)渠道發(fā)展計劃，我將制定招募方案。這包括確定適合我們產品的渠道類型，制定招募條件和要求，以及設計招募渠道的宣傳材料。
2.2開展渠道招募活動。
通過與行業(yè)相關的展覽、研討會和論壇，我將積極尋找合適的渠道合作伙伴。我將與潛在的渠道伙伴進行面談，并評估他們的能力和合作意愿。
為了確保我們的渠道合作伙伴能夠有效地銷售和推廣我們的產品，我將設計并實施渠道培訓計劃。培訓內容將包括產品知識、銷售技巧、市場營銷策略等。
在這個階段，我將專注于渠道管理和激勵，以確保我們的渠道合作伙伴能夠持續(xù)地實現(xiàn)銷售目標。
3.1設立渠道績效評估指標。
我將制定和實施一套渠道績效評估指標，以衡量每個渠道合作伙伴的工作表現(xiàn)。通過定期的績效評估和反饋，我們可以鼓勵他們進一步提升銷售業(yè)績。
3.2提供銷售支持和培訓。
為了支持我們的渠道合作伙伴，我將為他們提供必要的銷售支持和培訓。這包括提供銷售資料、市場營銷工具，以及不斷更新的產品信息等。
為了激勵渠道合作伙伴更積極地開展銷售活動，我將設計并實施激勵計劃。這可以包括提供銷售獎勵、銷售競賽和銷售代理權等。
3.4持續(xù)監(jiān)測和改進。
我將定期監(jiān)測渠道合作伙伴的銷售業(yè)績，并根據(jù)市場變化和反饋意見，進行必要的調整和改進。通過不斷改進我們的渠道管理策略，我們可以提高銷售渠道的效率和效果。
以上是我作為渠道經理的一份詳細工作計劃。通過系統(tǒng)的渠道分析和規(guī)劃、渠道招募和培訓，以及渠道管理和激勵，我相信我們可以實現(xiàn)銷售渠道的持續(xù)發(fā)展和成功。我將全力以赴，為公司的業(yè)績增長做出重要貢獻。
渠道工作計劃及安排篇四
在現(xiàn)代商業(yè)運作中，渠道專員是企業(yè)中非常重要的職位之一。作為渠道管理部門的核心成員，渠道專員負責協(xié)調和管理供應鏈中的各個環(huán)節(jié)，確保產品從生產到銷售的過程中的順利進行。為了更好地完成自己的職責，渠道專員需要制定詳細具體且生動的工作計劃，以便能夠有效地管理各種資源和完成各項任務。
作為渠道專員，我的工作目標是提高企業(yè)的供應鏈效率和銷售業(yè)績，確保產品能夠及時地送達市場，并且有效地被消費者接受和購買。為了實現(xiàn)這一目標，我將做以下幾個方面的工作。
1.分析和評估市場需求：通過市場調研，了解目標市場的需求和趨勢，以便合理調整和優(yōu)化供應鏈。
2.渠道布局和合作伙伴選擇：根據(jù)市場需求和產品特點，選擇合適的渠道布局，并建立穩(wěn)定的合作伙伴關系，以確保產品能夠順利地進入市場。
3.渠道管理和監(jiān)控：建立有效的渠道管理機制，定期評估和監(jiān)控渠道的運營情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，以確保渠道暢通無阻。
1.優(yōu)化供應鏈流程：分析和評估當前的供應鏈流程，尋找潛在的瓶頸和問題，并提出改進措施，以提高產品的.流動效率和降低成本。
2.選擇合作伙伴：與物流公司和運輸公司建立長期合作關系，確保產品的及時和安全運輸，同時降低物流成本。
3.指導倉儲管理：與倉庫管理團隊合作，優(yōu)化倉儲布局和管理流程，確保產品能夠高效地儲存和分發(fā)。
1.促銷活動策劃和執(zhí)行：與市場部門合作，制定銷售促進活動計劃，并確保其順利執(zhí)行，提高產品的知名度和銷售量。
2.銷售數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢和銷售渠道的效果，并及時調整和優(yōu)化銷售策略。
3.培訓和支持經銷商：提供培訓和支持給渠道商和經銷商，幫助他們更好地推廣和銷售產品。
作為渠道專員，溝通和協(xié)調是非常重要的工作能力。我將與供應鏈的各個環(huán)節(jié)保持緊密聯(lián)系，并與銷售團隊和市場團隊協(xié)同合作，確保信息的流動和任務的順利完成。
通過制定詳細具體且生動的工作計劃，渠道專員能夠更好地管理供應鏈和協(xié)調各項工作。我將在渠道策劃與管理、物流管理、銷售支持和溝通協(xié)調等方面下功夫，不斷提升自己的工作能力，以實現(xiàn)公司的供應鏈效率和銷售業(yè)績的提升。只有通過高效的渠道管理，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道工作計劃及安排篇五
為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。20xx年度渠道開發(fā)指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)
以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標，結合當前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到多重限制。所以目前大多數(shù)品牌是以直營形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內的主流地位，競爭中不受被動，建議此類渠道把關與合作模式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場，其中以shoppingmall、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模式、先進的管理經驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當?shù)貢斜容^大的影響力和絕對競爭力，所以此類場應做為重點突破口。進駐到這些商場，就以絕對優(yōu)勢占領了二三線市場。并能通過點到點模式，迅速完善銷售網絡。
結合本品牌情況，無論是在業(yè)內的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質和運營能力限制，達不到理想業(yè)績目標。商場會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，
我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。
2、如加盟商資質優(yōu)秀，但無法攻克渠道，我們的工作重點則為協(xié)助其突破渠道瓶頸?？刹扇〉姆绞接校?/p>
a、互相配合，以直營形式和商場簽約，再以加盟模式轉交客戶。b、通過和商場建立關系，讓商場接受和認可公司的加盟直營化管理模式，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。
c、在無優(yōu)質加盟商的情況下，甚至可以委托商場推薦加盟商和代理商。此類客戶一般成功率極高，且易維護和管理。 經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
4、 通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時裝周發(fā)布會等一切活動，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶和商場渠道前來觀摩，形成資源匹配。
5、 了解現(xiàn)有合作客戶的經營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，積極與有實力投資的老客戶進行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。
6、 對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；
7、以廣東省為根據(jù)地重點開發(fā)與管理，輻射內地區(qū)域； 8、 隨著空白市場逐步布點（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點代面的效果。刺激市場開發(fā)！
此計劃為初步擬定，有待各層領導和部門研究后完善和執(zhí)行。各個環(huán)節(jié)都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進行，堅定立場，把握方向，完成本年度的市場開發(fā)各項指標。
渠道工作計劃及安排篇六
車商渠道工作計劃是指針對車商渠道展開的一項規(guī)劃，旨在提高汽車銷售的效率、拓寬銷售渠道、完善售后服務，以及增加品牌知名度。下面將從幾個方面詳細闡述車商渠道工作計劃。
汽車市場上，消費者年齡層次日益加大，對于車型的選擇更為多元化。因此，對于車商來說，拓展產品線也成為了不可或缺的一環(huán)。車商應不斷地尋求新品牌的加入，并擴充同品牌的不同款式，從而滿足不同消費者的需求。同時，在品牌產品線的推廣上，應針對不同的市場需求，做出區(qū)別性的促銷和宣傳活動，提高銷售的效果。
對于汽車銷售而言，售前服務是非常重要的一環(huán)。消費者在購車之前，希望得到全面的咨詢、了解汽車的詳細情況，以及可以試駕的機會。因此，車商應加強對于員工的培訓，提高員工的專業(yè)素質，使他們能夠為顧客提供更好的購車咨詢與服務。此外，車商應提供更多的試駕機會，而試駕車型的數(shù)量和品種應和產品線豐富化緊密聯(lián)系在一起。
除了傳統(tǒng)的4s店之外，車商可以通過線上或線下渠道拓展銷售渠道。線上渠道可以通過自己的官網、電商平臺等方式進行銷售，特別是年輕消費者更為青睞線上購車。線下渠道可以通過拓展合作商、渠道商等方式進行銷售，比如合作共享汽車公司、租賃公司、快遞公司等，讓更多的消費者有機會了解和購買車輛。
售后服務是一個品牌留住消費者的關鍵因素之一。因此，車商應升級自己的售后服務體系，在保修期內盡可能地解決消費者的問題。在售后服務中，可以采用一對一的方式，為每位消費者提供個性化的服務，獲得消費者的認可和口碑效應。
加強品牌推廣是車商創(chuàng)造銷售奇跡的關鍵環(huán)節(jié)。車商可以通過贊助活動、合作營銷等方式來提高品牌知名度。此外，通過提供質量優(yōu)異、價格適中的`產品，在市場上贏得口碑，讓更多的消費者認可和選購自己的產品。
綜上所述，車商渠道工作計劃是一項全面的規(guī)劃，包括了產品線的豐富化、售前服務的提高、銷售渠道的拓展、售后服務的優(yōu)化以及品牌知名度的提高。這樣的規(guī)劃可以幫助車商在激烈的市場競爭中脫穎而出，創(chuàng)造銷售奇跡。
渠道工作計劃及安排篇七
20xx年融安網點8月正式退網，現(xiàn)新的融安網點正在開發(fā)建設中，貴港網點銷量與09年同比下降較快，目前貴港網點每月銷量平均在5臺，與前期制定的銷售目標完成量只達到50%，銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車，銷售人員配備3人，底子比較單薄，在當?shù)厝藛T條件也比較有限，對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如：當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報，和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20xx年10月來賓網點對品牌失去較大信心，及經銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決，來賓網于20xx年10月底正式退網。
10月1日桂平網點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
銷售服務質量是今后二級網點發(fā)展的關鍵，要通過不斷學習和培訓，以提高管理人員的管理能力為主要目標，來制定各業(yè)務員銷售計劃目標，建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網點提升的要求。
1、培訓：首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓，加強對老業(yè)務員進行定期的專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
2、銷售：開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員。
的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用，要求統(tǒng)一使用產品車型的銷售話術，認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息：業(yè)務員必須參與信息反饋，比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
4、客戶的跟蹤：業(yè)務員必須對意向客戶的跟進，在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2c轉介紹。5、市場走訪：業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作，制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動，每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、f6的店頭活動:（市場走訪范圍例如有：廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等）。
7、廣告：每月網點做好廣告計劃。按要求做好mot工作。
一、20xx年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20xx年5月投入運營。
1、二級網點每月都設有考核基數(shù)，每個網點任務考核10臺。f3：6臺f6：4臺（包括新車型）在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內mot、廣告投入建設。2、要求增加f6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
3、每月mot要按廠家要求及時更換，每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以（f6為主題）2次廣宣活動，如不合格將從廣告返利扣除。
4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經銷商以廠家補貼為準。
渠道工作計劃及安排篇八
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特征：
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經銷商員工培訓及經銷商管理
公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（四）、水工隊伍的建設和維護
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經銷商建立水工隊伍
2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
3、給與水工以物質、利益上的吸引
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
渠道工作計劃及安排篇九
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
5、制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
渠道工作計劃及安排篇十
支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅。
速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大。
事，半月內全部付諸行動安排執(zhí)行，20××輕裝上陣了。
以下是我匯報內容的六個部分：
(一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。
全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金。
面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海。
里在構思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經過兩次詳細。
溝通證實后，木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。
解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客。
戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫。
冊資料客戶絡繹不絕，雅潔產品異彩紛呈，產品品位與專業(yè)化。
品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。
舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產品讓xx銅門木門。
行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；罹泛贤扑]----。
事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄。
天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。
竄貨、諸暨店口。
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。
體系維護協(xié)調，淘寶網絡低價銷售抵制和調查。20××年希望。
在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則，伴隨著。
市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
(四)渠道建設工作部分20××年5月開始，隨著個人。
對相關業(yè)務基礎的掌握以及產品專業(yè)知識的經歷逐步豐富，新。
開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經基本具備。
門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜。
上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產品知識技。
術的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中，解決產。
品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年，可增加二級分銷商3。
家，預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家，擇機而行。精品合同推薦----。
“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。
對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和。
了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸。
運兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
20××年結束了，圓滿的句號。
20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀。
員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更。
多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程，我會繼續(xù)。
努力。20××會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持。
著好奇心，那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠，我希望個人組織。
下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤。
奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭。
州銷售商會議預定3月舉行，詳細計劃準備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!順祝：
全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網站提供，更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。
渠道工作計劃及安排篇十一
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。二、直銷點管理。
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展。
2、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導，受理直銷點。
2/32/3提出的相關咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
3/33/3。
渠道工作計劃及安排篇十二
根據(jù)公司___年___地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司___年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立__經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商銷網絡的完善和____形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
___市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費。
渠道工作計劃及安排篇十三
隨著中國市場的競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始關注渠道的重要性。渠道是企業(yè)與顧客之間的橋梁，是企業(yè)提升銷售額、增強市場份額的關鍵。為了更好地提升渠道銷售能力，企業(yè)需要做好渠道培訓工作，讓渠道銷售人員掌握更全面、專業(yè)的知識和技能，提高銷售效率。
渠道培訓是企業(yè)對接渠道銷售人員進行知識技能的培訓活動。通過培訓，渠道銷售人員可以更好地理解企業(yè)的產品或服務，提升自身知識技能，為企業(yè)增加銷售業(yè)績和市場占有率。
1.確定培訓內容。
企業(yè)需要針對當前市場形勢和自身產品或服務的特點制定相應的培訓內容?？梢酝ㄟ^調研、分析市場需求、競爭對手等情況，確定銷售人員需要掌握的'知識和技能，比如產品知識、銷售技巧、市場營銷策略等。
2.設計培訓課程。
根據(jù)培訓內容和目標，企業(yè)需要設計具體的培訓課程，包括培訓大綱、教材、培訓方式等?？梢圆捎妹鎸γ媸谡n、在線課程、視頻教學等方式，讓銷售人員學習更加靈活、高效。
3.選擇培訓講師。
培訓講師是渠道培訓的關鍵，需要選擇具有豐富市場實踐經驗和渠道銷售經驗的專業(yè)人士?？梢詮钠髽I(yè)內部或外部尋找合適的講師，讓其根據(jù)培訓課程進行教學。
4.安排培訓時間和地點。
為了保證培訓效果和銷售人員的時間利用率，企業(yè)需要合理安排培訓時間和地點，可以選擇在營銷旺季之前或之后，減少對銷售業(yè)績的影響。培訓地點可以考慮在企業(yè)內部或租用培訓場地等。
企業(yè)需要按照培訓計劃進行全面而專業(yè)的渠道培訓工作。可以通過集中式培訓、分散式培訓等方式，讓銷售人員學習到最全面、最專業(yè)的知識和技能。同時，企業(yè)也需要關注培訓效果，根據(jù)實際情況及時調整和完善培訓計劃。
渠道培訓是提升渠道銷售能力和市場競爭力的重要途徑。企業(yè)需要根據(jù)自身特點和市場需求，制定具有針對性和實際操作性的培訓計劃，通過專業(yè)化的培訓方式和高水平的講師，讓銷售人員掌握更全面、專業(yè)的知識和技能，提高企業(yè)的銷售業(yè)績和市場占有率。
渠道工作計劃及安排篇十四
以渠道效能為中心。
兩個強化。
強化渠道布局。
強化品牌打造。
三個加快。
加快開放渠道拓展。
加快農村渠道拓展。
加快核心商圈布點。
四個提高。
提高渠道經理能力。
提高渠道管控能力。
提高網點運營能力。
提高門店銷售能力。
五個到位。
培訓到位。
終端到位。
人員到位。
支撐到位。
激勵到位。
六個統(tǒng)一。
統(tǒng)一思路。
統(tǒng)一品牌。
統(tǒng)一形象。
統(tǒng)一宣傳。
統(tǒng)一政策。
統(tǒng)一活動。
翼起合力。
渠道為王。
渠道工作計劃及安排篇十五
對于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和顧客保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪顧客，以便促進我們和顧客之間的關系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般顧客的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
在擁有老顧客的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產品.
1.3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向顧客。了解顧客真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄顧客所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與顧客發(fā)展良好的友誼，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對顧客不能有隱瞞和欺騙，答應顧客的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可安排拜訪顧客。
見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的`解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有顧客采取積分返點制，在公司給所有顧客設立一個戶頭，定期核對顧客回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
杭州朗高裝飾材料有限公司。
xx年1月10日。
渠道工作計劃及安排篇十六
根據(jù)公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和xx形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
四川ppr市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20x2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商
（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特征：
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的`銷售網絡。
每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
2、客情溝通
3、協(xié)助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
4、經銷商利益的保障
5、市場問題的處理
6、經銷商員工培訓及經銷商管理
公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
（四）、水工隊伍的建設和維護
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經銷商建立水工隊伍
2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
3、給與水工以物質、利益上的吸引
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將xx管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注xx管業(yè)；
為提升xx品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
xx管材根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現(xiàn)出xx品牌的“服務”形象。
渠道工作計劃及安排篇十七
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理。
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
2、負責對轄區(qū)內直銷點進行業(yè)務監(jiān)督、支撐和指導，受理直銷點。
提出的相關咨詢和申請，并協(xié)助直銷點做好相關客戶投訴的處理；
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協(xié)調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
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