計劃可以讓我們更加有條理地進行工作，減少精力和時間的浪費。制定計劃時，我們需要充分考慮到可能出現(xiàn)的阻礙和風(fēng)險。范文中的計劃制定方法和技巧可以幫助我們更好地進行計劃編制。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇一
二、工作目標(biāo)。
通過開展校本研訓(xùn)，促使廣大教師樹立良好的師德風(fēng)范掌握先進的教育理念和教育思想。以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為抓手轉(zhuǎn)變教育觀念全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)促進教師專業(yè)化發(fā)展。通過創(chuàng)新高效課堂模式不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、工作要點。
本年度，在深刻認(rèn)識校本研訓(xùn)在全面實施素質(zhì)教育、促進師生共同發(fā)展和學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)、提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要意義的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校實際，著重從師德修養(yǎng)、新課標(biāo)研修、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)、教育教學(xué)能力研修、教科研能力研修等方面進行校本研修。
1、師德研修。
帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，提高教師自身的思想素質(zhì)。同時，大力開展讀書活動，開展“教師假期讀書交流會”為教師提供一個互相學(xué)習(xí)、互相交流讀書體會的平臺，鼓勵教師多讀書，做一個真正意義上的讀書人。使廣大教師愛教育就是要做到忠于黨和人民的教育事業(yè)，立志獻身教育，為人民服務(wù)，讓人民滿意。愛學(xué)生就是要做到牢固樹立科學(xué)的人才觀、先進的學(xué)生觀和正確的教育觀，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，努力為學(xué)生發(fā)展服務(wù)。愛自己就是要做到以“學(xué)為人師行為示范”為準(zhǔn)則，增強教師職業(yè)的使命感、責(zé)任感、光榮感和成就感。言傳身教，為人師表，做學(xué)生的楷模、社會的表率。
2、新課程研修，更新教育教學(xué)理念。
在集中研修基礎(chǔ)上，組織全體教師開展自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。再以教研組為單位，組織學(xué)習(xí)討論、研討交流，檢查考核學(xué)習(xí)情況，使理論與教學(xué)實際相結(jié)合，促進教師將先進的理念內(nèi)化為教學(xué)行為。做好校內(nèi)教學(xué)模式的研究及推廣工作。充分發(fā)揮教研組、備課組作用，加強對導(dǎo)學(xué)助學(xué)拓學(xué)教學(xué)模式的研究總結(jié)和推廣工作，認(rèn)真開展學(xué)校教學(xué)模式的評選活動，并采用公開課、講座等形式首先在校內(nèi)推廣，提高學(xué)校整體教育水平，條件成熟時向外推介，增強學(xué)校影響力。
3、教育教學(xué)能力研修。
以教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能為主要內(nèi)容，對教師通用基本功、學(xué)科基本功和綜合能力基本功訓(xùn)練，做到常抓不懈。開展年組、教研組“教學(xué)團隊賽”活動，增進教師之間的密切合作，努力做到資源共享，提倡集體上臺階。
4、現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)。
強化課堂應(yīng)用、教學(xué)信息化整合的教師信息技術(shù)校本研修活動。幫助教師樹立應(yīng)用信息技術(shù)推進教學(xué)改革的意識，熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力，為教師運用先進的教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)環(huán)境。有序組織教師參加全國教育技術(shù)能力考試，安排好教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間，使每位教師都能通過考試。組織教師學(xué)習(xí)多媒體課件制作，提高教師運用和處理信息的能力。大力倡導(dǎo)教師人人建立自己的網(wǎng)絡(luò)空間。形成有思想、有品味、有影響的博客群落。
5、教育科研能力研修。
要樹立教研科研意識。把研修和教育科研緊密結(jié)合，圍繞新課程的實施，結(jié)合課堂教學(xué)模式研究進行教學(xué)方法和教育科研基本方法的研修。不斷創(chuàng)新課堂模式研究，努力形成適合自己的課堂模式。努力提高教師的教科研能力，開展教學(xué)反思，開展教育隨筆評比活動等。
四、研修時間及方式。
1、研修時間安排。
每周三下午第七、八節(jié)課組織教師開展校本研訓(xùn)活動。
2、具體研訓(xùn)安排。
教師師德研修主要學(xué)習(xí)師德相關(guān)的內(nèi)容提高教師的師德修養(yǎng)。開展教師讀書活動、開展為人師表大討論等活動。
新課標(biāo)研修主要通研新課標(biāo)精神。開展新課標(biāo)理念研究、課程評價研究等。
第二周教育教學(xué)能力培訓(xùn)主要開展聽評課活動、研說教材活動、限時備課活動等。
第三周現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)主要學(xué)習(xí)基本的計算機應(yīng)用能力。
第四周教科研能力培訓(xùn)主要開展課題研究教育隨筆、教學(xué)反思、金點子案例撰寫及研究開展外出觀摩學(xué)習(xí)的二次培訓(xùn)活動。
培訓(xùn)時間。
培訓(xùn)內(nèi)容。
備注。
《教育現(xiàn)代化內(nèi)涵》培訓(xùn)。
做為遼寧省數(shù)字化校園唯一示范校，為了進一步提高教師教育信息化能力，王君校長做《建設(shè)教育信息化理論與實踐》主題報告。
新課程研討。
國優(yōu)課侯靖教師教學(xué)展示課，全體教師集體研討。
教育教學(xué)能力研修。
積極引領(lǐng)教師向“研究型、學(xué)者型、專家型”教師轉(zhuǎn)化，以學(xué)年組、教研組開展團隊賽。
現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的培訓(xùn)。
積極配合區(qū)培訓(xùn)部開展教育技術(shù)能力培訓(xùn)，鼓勵并組織教師參加全國等級考試。使教師熟練掌握信息技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識和技能，提高信息技術(shù)與學(xué)科整合能力，為教師運用先進的教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)環(huán)境。
教育科研能力研修師德研修。
學(xué)校主課題《導(dǎo)學(xué)助學(xué)拓學(xué)教學(xué)模式研究》結(jié)題階段，收集教學(xué)模式研究成果導(dǎo)學(xué)案、優(yōu)質(zhì)課、論文集、教學(xué)案例等等。
3、研修形式自主學(xué)習(xí)、專題講座、小組研討、教學(xué)觀摩、名師指導(dǎo)等。
五、考核方法。
教師研修的考核參照學(xué)校教師績效考核方案實施。采取每月匯總和學(xué)期綜合考核相結(jié)合的方法。把教師參加校本研修的內(nèi)容按學(xué)時計算，考核結(jié)果將作為教師學(xué)期教育教學(xué)工作考核的依據(jù)，并與年末考核掛鉤。
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教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇二
第五條甲方為乙方提供必要的工作條件和教學(xué)用品，建立健全有關(guān)教學(xué)管理制度，確保乙方教學(xué)工作的正常安全進行。
四、工作報酬及福利待遇。
第六條甲方根據(jù)乙方的工作崗位，按月支付乙方的工資。乙方試用期工資為?元/月。正式聘用期工資由基本工資和績效工資及獎金組成，基本工資為元/月，績效工資及獎金按甲方依法確定的分配制度、方式和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。臨近放假不足一個月的按日工資計算。
如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動，按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。并根據(jù)乙方的工作崗位，確定每月工資報酬。
第七條乙方依法享有國家法定節(jié)假日，節(jié)假日工資全額發(fā)放。寒暑假乙方不享受工資。
五、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
第八條對乙方進行黨和國家的政策、法規(guī)教育，教育教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及輔導(dǎo);。
第九條對乙方的工作進行考核、獎懲;。
第十條制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度規(guī)范乙方;。
第十三條合同期滿后，甲方擁有續(xù)約與否的決定權(quán)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
第十四條認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策、法規(guī)，不斷提高政治素養(yǎng);。
第十五條遵守國家法律法規(guī)，遵守甲方依法制定的規(guī)章制度和工作紀(jì)律;。
第十六條服從甲方工作安排，認(rèn)真履行崗位職責(zé);。
第十八條乙方發(fā)現(xiàn)甲方不履行合同，有權(quán)提出同甲方解除勞動合同。
六、勞動合同的履行、變更、解除、終止和經(jīng)濟補償。
第十九條甲乙雙方應(yīng)當(dāng)按照勞動合同的約定，全面履行各自的義務(wù)。
第二十條甲方應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定和國家規(guī)定，向乙方及時足額支付勞動報酬。
第二十一條甲方因辦學(xué)模式、形式、結(jié)構(gòu)、規(guī)模等情況發(fā)生變化，或經(jīng)考核乙方不適合相應(yīng)的工作崗位時甲乙雙方協(xié)商一致的，可以變更或解除本合同，甲方應(yīng)以書面通知提前30天通知乙方。
第二十二條因行業(yè)特性，教師不得在學(xué)期中途提出解除合同，乙方需提出解除合同，應(yīng)在學(xué)期結(jié)束前三十日提出。否則扣除其所有未發(fā)款項，同時因此給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失者要依法追究相關(guān)法律責(zé)任。
第二十三條甲乙雙方提前三十日以書面形式通知對方，可以解除勞動合同，否則若甲方未提前三十日以書面形式通知乙方，甲方需賠償乙方雙倍工資作為補償。若乙方未提前三十日以書面形式通知甲方，乙方須賠償甲方一個月工資作為違約金。甲乙雙方在試用期內(nèi)提前三日通知對方，可以解除勞動。
第二十四條合同期滿前三十日雙方商議是否續(xù)簽勞動合同，如雙方不再續(xù)簽合同，在合同期滿時乙方應(yīng)辦妥相關(guān)手續(xù)并交接好各項工作，乙方方能離校。
第二十五條甲方有下列情形之一的，乙方隨時通知甲方解除勞動合同：
1、在試用期內(nèi)的;。
2、甲方未按合同約定支付勞動報酬、提供勞動保護或者勞動條件的;。
3、甲方以暴力威脅或非法限制人身自由的手段強迫工作的。
第二十六條乙方有下列情況之一的，甲方可隨時單方面解除聘用合同:。
1、有違法的行為，被依法追究刑事責(zé)任的;。
2、在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;。
3、嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度或勞動紀(jì)律達到解聘條件的;。
4、簽訂合同時采取欺騙手段隱瞞個人重要事項的;。
5、故意不履行崗位職責(zé)，給幼兒園工作造成重大損害的。
7、乙方不服從甲方工作安排。
七、其它事宜：
第二十七條甲方若對乙方進行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后，乙方應(yīng)保證在甲方勞動工作期限至少不低于培訓(xùn)協(xié)議規(guī)定的服務(wù)年限，培訓(xùn)協(xié)議甲乙雙方可另行簽訂，但乙方可自由選擇是否接受培訓(xùn)。若乙方違反本條款，除賠償甲方培訓(xùn)乙方所有費用外，還要賠償甲方因此遭受的經(jīng)濟損失。
第二十八條乙方在工作期間首先樹立“安全第一”的思想意識，如因失職、失誤造成幼兒在園發(fā)生安全事故，甲方承擔(dān)經(jīng)濟損失的30%，乙方承擔(dān)70%。
第二十九條乙方在本校外(如往返路途中)所發(fā)生的一切事故，甲方不付任何責(zé)任，由乙方自行承擔(dān)。
第三十條乙方在聘期被甲方解聘或經(jīng)甲方允許主動辭職，此協(xié)議自解聘之日起無效.
第三十一條甲乙雙方都應(yīng)遵守本合同，不得擅自違約。甲乙雙方在執(zhí)行過程中，意見不能達成一致時，應(yīng)首先通過協(xié)商解決，如無法協(xié)商，可請上級主管部門協(xié)調(diào)解決，或向市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，直至訴諸法律;如需中途終止合同，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。未經(jīng)協(xié)商同意，違約一方應(yīng)給對方賠償損失。如有爭議，由勞動部門仲裁。
第三十二條合同如有未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。
第三十三條本合同一式兩份。甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。第三十四條甲乙雙方需要約定的其他事項：
甲方(蓋章)乙方。
法定代表人：___________(簽字蓋章)姓名：
______年___月___日______年___月___日。
甲方：
乙方：
根據(jù)本園情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，愿意遵守執(zhí)行以下合同條款：
甲方：?1、聘請乙方為甲方的幼兒教師，聘用期從年月日至年月日。每月基本工資為人民幣元整;提供食宿,每月5日支付乙方上月工資(寒暑假期除外)。
2、在教學(xué)條件允許的情況下為乙方提供必要的參觀、學(xué)習(xí)、交流的機會。
3、負(fù)責(zé)對乙方的教育工作全方位考核評估,凡被本園視為不合格的人員立即辭退。
4、聘期內(nèi)，園領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)乙方學(xué)歷、能力、特長及本園實際情況分配其工作。
5、教職工在園內(nèi)要妥善保護個人財產(chǎn)，幼兒園以外大小事故安全責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé)。
6、聘期內(nèi)，甲方有權(quán)解聘乙方;聘用期結(jié)束，可以根據(jù)雙方協(xié)商情況決定是否續(xù)聘。
乙方：1、負(fù)責(zé)本班教育和保育保潔工作，結(jié)合本班實際，制定班級工作計劃、教育教學(xué)活動計劃，并認(rèn)真執(zhí)行，定期向園長做工作匯報。
2、服從園長及教研組長的安排，發(fā)揚團隊精神，積極主動，與本班教師團結(jié)合作，確實做好本園教育、保育及生活護理等工作;培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，使幼兒身心健康成長。
3、對幼兒態(tài)度和藹可親，做到愛心、耐心、關(guān)心、熱心、細(xì)心、責(zé)任心并重;隨時維護幼兒在園所內(nèi)之健康與安全及輔導(dǎo)幼兒之身心發(fā)展與個別差異。
4、貫徹執(zhí)行《幼兒園教職員工手冊》或《幼兒園常規(guī)工作手冊》。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園作息制度，認(rèn)真安排好幼兒一日生活，做到動靜交替，手腦并用，確保幼兒戶外活動時間及游戲時間。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研活動及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷寫出教育教學(xué)論文，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，更新教育理念和教學(xué)方法，形成有效的有特色的教學(xué)風(fēng)格。主動完成各項工作，無條件接受學(xué)校對其教育質(zhì)量的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。
7、堅持正面教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰;為人師表，文明從教，依法執(zhí)教。嚴(yán)守黨紀(jì)國法，如有違法行為交相關(guān)部門處理。
8、作好交接班工作，對家長要求、物品要登記交接;樹立生源是財源的觀念，創(chuàng)造并維護甲方的利益，不得散布有損于甲方聲譽的言論，保守甲方的工作秘密和機密信息;對家長投訴的工作人員要及時承認(rèn)錯誤并配合園領(lǐng)導(dǎo)做好調(diào)解工作。
9、積極參與園內(nèi)舉辦的各型活動之準(zhǔn)備與執(zhí)行及各上級支付之任務(wù)。貫徹國家的教育方針，遵守幼兒園制定的各項規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)，甘愿承擔(dān)因違規(guī)或失誤造成的一切責(zé)任。
10.乙方在合同期內(nèi)如需辭職的，必須在學(xué)期期末放假前個一月內(nèi)向園長書面申請，經(jīng)園長同意簽字后，到學(xué)期結(jié)束時方可離職，同時合同終止;若乙方未經(jīng)許可而私自離職,將被扣除各項薪酬、同時終止合同。
本合同一式二份，甲乙雙方各一份，經(jīng)雙方簽字后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方園長(簽章)乙方：
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇三
隨著課程改革的深入，素質(zhì)教育的全面推進，教師現(xiàn)有的文化知識、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進素質(zhì)教育的需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要也要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、自學(xué)計劃具體做法和設(shè)想。
1、教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領(lǐng)者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學(xué)生人格，關(guān)注學(xué)生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對個人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產(chǎn)品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的人生。
2、多讀書，善思考，勤積累。開放的視覺，看到了自己理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買了大量的理論書籍，征訂了教學(xué)雜志，同時鼓勵教師自己選書，學(xué)校報銷。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進步。
3、關(guān)注自我反思。繼續(xù)堅持做好教學(xué)反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。
做一節(jié)課的課堂實錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據(jù)自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學(xué)水平。
4、向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。
5、網(wǎng)絡(luò)也是一個教育教學(xué)的大平臺，利用自己的新浪教育博客，上網(wǎng)瀏覽教育教學(xué)的新動態(tài)，搜集最近消息，結(jié)識廣多的優(yōu)秀教師，吸取他們的優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗和方法，拓展自己的教學(xué)水平和能力，更好的為自己的教學(xué)提供幫助和指導(dǎo)。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。
2、抓好教教研活動，增強教研的能力，扎扎實實地抓好學(xué)習(xí)活動，形成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。
4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育科學(xué)的實際能力。
三、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
第二周：學(xué)習(xí)未來教師的角色轉(zhuǎn)換。
第三周：教師發(fā)展的路徑與策略。
第四周：如何做好作業(yè)批改記錄。
第六周：怎樣構(gòu)建一個好課堂。
第七周：如何輔導(dǎo)后進生。
第八周：如好做好家校聯(lián)系。
第九周：用研究的心態(tài)面對每一堂課。
第十周：試卷如何排版。
第十二周：觀看教學(xué)光盤。
第十三周：案例分析。
第十四周：在課改中出現(xiàn)的擔(dān)憂現(xiàn)象。
第十五周：教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
第十六周：教學(xué)中應(yīng)注意的問題。
第十七周：義務(wù)教法的有關(guān)章節(jié)。
第十八周：教師法、教育法有關(guān)內(nèi)容。
四、結(jié)果預(yù)測：
通過個人自學(xué)保證自學(xué)效率，尤其是在自學(xué)過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念;以過程為主，提高能力;以實踐為主，開展創(chuàng)新;在認(rèn)真通讀教育教學(xué)理論書籍的基礎(chǔ)上，相互討論，結(jié)合每個專題進行自省、自查，找到自己存在的問題。通過接觸書中的新思想、新觀念，研讀與教師工作密切相關(guān)的典型事例，深入反思，結(jié)合自己的問題尋求科學(xué)的、最佳的解決方法。在學(xué)習(xí)過程中深入研究，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)中的所思、所想、所做，把學(xué)習(xí)、科研、實踐有機的結(jié)合起來，按照實施建議去學(xué)習(xí)，在理論上得到提高，還能創(chuàng)造出更好的學(xué)習(xí)方法，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，找出自己教育教學(xué)過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。
20xx年9月1日。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇四
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹落實廣州市新課程要求，結(jié)合幼兒園三年和五年發(fā)展計劃，學(xué)期中幼兒園進行全面的課程改革，加強課程意識，規(guī)范課程的實施，堅持以教研組為主陣地，進行新課程的實施與研究，加強園本培訓(xùn)，積極構(gòu)建園本課程，進一步優(yōu)化保教質(zhì)量，積極通過學(xué)習(xí)，研討，切實抓好教育教學(xué)常規(guī)管理，全面提升幼兒園保教質(zhì)量。
二、主要工作及措施：
（一）規(guī)范課程管理，推進課程建設(shè)。
根據(jù)主題線索和孩子的基本經(jīng)驗有效預(yù)設(shè)主題內(nèi)的活動內(nèi)容。并及時調(diào)整和加入孩子生成活動的內(nèi)容，使之不斷豐富。在主題活動反饋表中體現(xiàn)教師對主題開展后的反思，及時總結(jié)和發(fā)現(xiàn)孩子的進步和成長，并為下一個主題活動的開展奠定基礎(chǔ)。
（二）加強特色課程建設(shè)，尋找幼兒園新的特色。
本學(xué)期，幼兒園確立以閱讀、美術(shù)繪畫、體能為特色教育的特色教育課程。旨在通過一系列的指導(dǎo)和探索，使幼兒園在教師專業(yè)化發(fā)展，使之成為幼兒園的特色教育工作之一。
（三）加大園本培訓(xùn)力度，完善自培，關(guān)注教師專業(yè)成長。
措施：
1、挖掘幼兒園園本化課程的開展，拓展園本課程的內(nèi)容。
2、發(fā)揮教研組力量，開展園本化課程的實踐研究活動，增加幼兒園在課程中的特色主題。
3、落實每兩周一次的大組教研，由業(yè)務(wù)園長主持：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、園本培訓(xùn)、專項技能培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)等。在學(xué)期中利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教師的教育活動檢查相結(jié)合的方式提高教師的專業(yè)能力。
4、繼續(xù)加強全體教師學(xué)習(xí)各年齡段幼兒的年齡特征、基本經(jīng)驗、發(fā)展目標(biāo)，確保在目標(biāo)指引下開展教育教學(xué)活動。
5、加強原有主題設(shè)計的管理，規(guī)范主題內(nèi)容的歸檔。
6、發(fā)揮業(yè)務(wù)園長每月、每周對各班進行有側(cè)重點的教育跟蹤和指導(dǎo)作用，增強與教師間的互動。
（四）重視教研組建設(shè)，提高教研組工作效能。
措施：
1、以本學(xué)期的保教常態(tài)管理工作、園本課程建設(shè)研討為重點，教研組活動有規(guī)律，有討論記錄，實施過程中重在積累，教師要善于對每個主題進行總結(jié)和反饋。
2、教研組長精心組織每一次教研活動，活動準(zhǔn)備充分，有活動詳細(xì)記錄，活動后寫出體會。教研組保證每周有一次碰頭會，每兩周一次教研活動，保證每次教研活動時間不少于1小時。
3、結(jié)合幼兒園特色教育工程，繼續(xù)開展非專業(yè)教師的技能培訓(xùn)，新教師的自培工作。
4、每個組員每周提供一個保教工作中遇到的實際問題，組員進行互助經(jīng)驗共享，對重點共性問題進行討論，并記錄討論情況。
5、積累每個主題的環(huán)境資料、區(qū)角材料，以照片和文字相結(jié)合的方式保存，學(xué)期末進行年級之間交流展評。
6、加強教研組建設(shè)，教研組內(nèi)通過張貼、布置、制定制度等形式構(gòu)建和諧、團結(jié)、奮發(fā)、敬業(yè)的團隊文化。
（五）加強家園聯(lián)系，共同促進幼兒和諧發(fā)展。
增強教師服務(wù)意識，愛心對待家長，服務(wù)每個家長。重視在平常時刻對家長的周到與細(xì)致。通過有效地開展各類活動，增進家園之間的聯(lián)系，有效整合社區(qū)各類資源，為幼兒教育服務(wù)，促進幼兒和諧發(fā)展。家園共育氛圍需要濃厚，依據(jù)實際情況，豐富指導(dǎo)形式。教育服務(wù)工作還需要規(guī)范，并加強宣傳力度，以期提高家長的.理解和認(rèn)同。充分調(diào)動家庭和社會教育資源，規(guī)范0―3歲早教活動，形成特色，并有序開展早教研究。
措施：
1、開展形式多樣的家長學(xué)校活動。
為了幫助幼兒家長了解幼兒園的教育特點，本學(xué)期，將開展形式多樣的家長學(xué)?；顒印Ｈ纾赫埣议L參加親子游園、幼兒生日會、召開家長育兒經(jīng)驗交流會、組織家長參加家庭教育知識競賽等，以更好的實現(xiàn)幼兒園與家庭教育的同步。
2、加大宣傳力度，塑造良好形象。
積極開展社區(qū)教育實驗，樹立“服務(wù)到家”意識。擴大幼兒園在社區(qū)中的影響力，提高全園教師“服務(wù)幼兒、服務(wù)家長、服務(wù)社區(qū)”的意識，以爭取家園社區(qū)資源的有效利用。
3、幼兒園在大節(jié)日期間，家園共創(chuàng)環(huán)境，召開家園同樂會，各班編排文藝節(jié)目準(zhǔn)備演出。
4、幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區(qū)環(huán)境、文化和教育資源，做到有目的、有計劃，并體現(xiàn)在教育課程方案和教師組織的各項活動中。可與小學(xué)老師、學(xué)生產(chǎn)生互動，加強銜接，園內(nèi)、園外開展大帶小活動。
（六）堅持以幼兒發(fā)展為本，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、創(chuàng)設(shè)互動式環(huán)境，促進幼兒具有個性的和諧發(fā)展。
2、積極開展游戲活動，促進幼兒健康、和諧發(fā)展。
3、注重積極體驗，培養(yǎng)幼兒健全人格。
4、加強健康教育，促進幼兒健康發(fā)展。
5、做好幼小銜接，為幼兒入學(xué)作準(zhǔn)備。
措施：
1、學(xué)期中，教師根據(jù)孩子的發(fā)展，主題的需要，有效的創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，充分利用身邊的教育資源，教育素材，最大化的利用環(huán)境來達到有效的教育目的，使幼兒在與環(huán)境的積極互動中獲得發(fā)展，培養(yǎng)審美。
2、學(xué)期中，因地制宜，注重幼兒角色裝扮游戲、規(guī)則性游戲、結(jié)合運動的戶外游戲、民間游戲的開發(fā)和利用，將幼兒園多功能活動室充分利用起來，建立有效的使用制度和管理制度，合理利用好幼兒園的多種多功能專用教室，有目的有計劃的組織游戲，提高游戲質(zhì)量。
3、各班根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等開展豐富多彩的主題教育。在幼兒大活動培養(yǎng)孩子積極的情感，良好的社會道德。
4、利用參觀、學(xué)習(xí)、主題活動的開展，激發(fā)大班幼兒入小學(xué)的愿望，從良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)入手，培養(yǎng)孩子的社會責(zé)任感、集體主義思想。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇五
在新的學(xué)期，學(xué)校應(yīng)該大力提高教師的教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊伍，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育，以提高我系教育學(xué)整體水平;下面是有小學(xué)教師工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，歡迎參閱。
根據(jù)市教育局要求各校每周組織教師進行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的精神，立足于我校教育教學(xué)工作的實際，特制訂本計劃。
一、指導(dǎo)思想：
著眼于提高教師綜合素質(zhì)與專業(yè)水平，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的新型教師隊伍，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的教師隊伍，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、總體目標(biāo)：
1、以新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施為切入點，促進全體教師進一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教學(xué)方式和教學(xué)手段，加快知識更新與拓展。
2、加強教研活動的開展，提高教育教學(xué)科研能力，增強創(chuàng)新意識和自我發(fā)展能力。
3、教師信息化培訓(xùn)，全體教師能熟練制作。
課件。
運用多媒體輔助教學(xué)。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：胡亮。
副組長：李志軍周衛(wèi)進。
成員：何利文譚楚林劉明星沙平。
四、培訓(xùn)時間、形式及內(nèi)容：
(1)培訓(xùn)時間、形式：每周集中培訓(xùn)一次，由學(xué)校教導(dǎo)處安排領(lǐng)導(dǎo)或教師主講，時間以每周一通知為準(zhǔn)。
(2)培訓(xùn)內(nèi)容：
1、新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)：
目標(biāo)：進一步領(lǐng)會課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)以及新課程標(biāo)準(zhǔn)所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點以及對教學(xué)的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐，制定相應(yīng)的教學(xué)及評價策略。
2、教育教學(xué)技能培訓(xùn)：
在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個案研究的能力、教學(xué)設(shè)計的能力、科學(xué)運用教學(xué)評價的能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。
3、教師信息化培訓(xùn)：
要求教師實現(xiàn)“四會”：會文字處理，會制作簡單的課件，會上網(wǎng)查閱、下載資料，會收、發(fā)電子郵件，同時教師能在課堂教學(xué)中會運用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源。
4、教師讀書活動：
45周歲以內(nèi)的教師每月讀兩本書，45周歲以上的教師每月讀一本書。教師自學(xué)與集體組織相結(jié)合，并組織讀書征文、寫。
心得體會。
等活動調(diào)動教師讀書的積極性。
五、具體措施：
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)由學(xué)校教導(dǎo)處牽頭，堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)或全校集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
2、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮多媒體教室與學(xué)校資源庫的功效，加強教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
3、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況將納入教師業(yè)務(wù)檔案袋，與教師績效考核，評先表模掛鉤。
為繼續(xù)完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，不斷提高業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)質(zhì)量，提高教師的業(yè)務(wù)水平。根據(jù)上級相關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實際情況，本年度我校教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作將以集中培訓(xùn)和自學(xué)為主，以新課程學(xué)習(xí)為中心，著重提高教師的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，爭做人民滿意的教師，爭辦人民滿意的學(xué)校。為更好地開展工作，特制訂以下業(yè)務(wù)。
學(xué)習(xí)計劃。
力求教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作能做到精心組織內(nèi)容豐富形式多樣爭取收到良好的效果。
一、培訓(xùn)對象：全體教師。
二、培訓(xùn)形式與時間：
1、以集中學(xué)習(xí)為主。培訓(xùn)形式采用專題講座、網(wǎng)絡(luò)教研、觀看光盤、分組討論等多種形式進行，要突出教師的參與和互動。
3、分散自學(xué)為輔。由于教師工作性質(zhì)限制了集中學(xué)習(xí)的頻率，所以本年度我校還要經(jīng)常采用分散自學(xué)的形式，要求各教師閱讀新課程讀本，并做。
讀書筆記。
撰寫心得體會。
4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間擬為每周的周三。
三、培訓(xùn)主要內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)教育政策法規(guī)。組織教職工學(xué)好新修訂的《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國未成年人保護法》，重溫《教師法》、《教育法》、等教育法律法規(guī)，充實法律知識，增強法制觀念，更好地依法治教、以德治教。
2、學(xué)習(xí)新課程改革理論?？偨Y(jié)分析新課改在我校實施幾年里的不足與經(jīng)驗，組織進一步學(xué)習(xí)新課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領(lǐng)。
3、組織開展專題研討活動。引導(dǎo)教師開闊視野，提升自身科學(xué)及人文素養(yǎng)。面對新的教育形勢及社會、家長、學(xué)生對教師提出的新要求，學(xué)校組織開展專題研討活動，引導(dǎo)教師自覺樹立良好形象，做讓學(xué)生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。
四、健全管理機制，保障培訓(xùn)效果：
(1)培訓(xùn)期間嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，除病假公事除外，無正當(dāng)理由不準(zhǔn)缺勤，做到嚴(yán)格出勤，健全規(guī)范學(xué)習(xí)過程記錄。堅持嚴(yán)格按計劃內(nèi)容組織培訓(xùn)活動。
(2)要求每位教師必須明確參加培訓(xùn)的重要性，能自覺參與學(xué)習(xí)，并積極完成培訓(xùn)，學(xué)習(xí)筆記要規(guī)范，重點突出，當(dāng)堂完成。
(3)要認(rèn)真總結(jié)，不斷反思。聯(lián)系工作實際及時寫好學(xué)習(xí)心得體會文章，相互交流，并作為教師業(yè)務(wù)考核重要內(nèi)容存入個人業(yè)務(wù)檔案。
(4)多做學(xué)習(xí)反思，通過學(xué)習(xí)到實踐的過程而厚積薄發(fā)，積極撰寫高質(zhì)量的論文，并向相關(guān)教育刊物投稿。積極參與各級各類論文比賽，不斷總結(jié)和提高自己的各種綜合能力。
內(nèi)容一：基本功培訓(xùn)。
一、具體內(nèi)容：
1、繼續(xù)加強小學(xué)語文教師文本朗讀能力的培訓(xùn)，同時加強教師的三筆(毛筆字、鋼筆字、粉筆字)一畫(簡筆畫)的訓(xùn)練。
2、小學(xué)語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習(xí)慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊。
二、培訓(xùn)形式及要求：以校本培訓(xùn)為主，各校要將教師基本功培訓(xùn)工作作為促進教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計劃安排，突出重點，狠抓落實過程，尤其要抓好過關(guān)考核評估，力求使培訓(xùn)不走過場，講求實效。
三、考核評估：查看各校開展教師基本功培訓(xùn)的活動的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。
內(nèi)容二：新課程再培訓(xùn)。
一、具體內(nèi)容：對新課程的基本理念、課程發(fā)展目標(biāo)、新課程實施建議等進行再學(xué)習(xí)，再討論。
二、培訓(xùn)形式及要求：本學(xué)期以校本培訓(xùn)為主，校本培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合。各校要組織教師對新課程的基本理念、課程目標(biāo)以及實施建議等重要內(nèi)容進行深入的學(xué)習(xí)與探討，教師要把學(xué)習(xí)新課標(biāo)與相應(yīng)的教學(xué)專著和教學(xué)期刊雜志的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并與實踐的結(jié)合，切忌空談，知其然而不知所以然。學(xué)校要引導(dǎo)教師在備課、說課、辯課、評課以及寫教學(xué)反思、教學(xué)案例分析中以新課標(biāo)為指導(dǎo)?？砷_展一些新課程教學(xué)理論辯論賽、錄像課觀摩與評課、新課標(biāo)學(xué)習(xí)沙龍、優(yōu)秀教學(xué)反思與案例分析的評選等活動，提高教師的理論水平與實踐能力。
三、考核評估：查看有關(guān)的過程性資料。
內(nèi)容三、科研能力培訓(xùn)。
一、具體內(nèi)容：教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓(xùn)，本學(xué)期重點加強小學(xué)語文教師文本解讀能力的培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)形式及要求：
各校要認(rèn)真組織教師開展文本細(xì)讀的實踐與探討活動。
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。教師可通過瀏覽樂平教研網(wǎng)和博客空間進行學(xué)習(xí)、討論、交流。
三、考核評估：有關(guān)活動記錄和課題研究成果。
小學(xué)數(shù)學(xué)。
一、時間：20xx.9-20xx.1。
具體內(nèi)容：案例分析和教學(xué)反思撰寫。
三、培訓(xùn)形式：
1、校本培訓(xùn)：由教研員、教導(dǎo)主任、骨干教師舉辦專題講座;開展相關(guān)競賽、展覽等活動。
2、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：教研室將會針對相關(guān)內(nèi)容提出相關(guān)指導(dǎo)意見并掛在教研網(wǎng)上，各校組織教師學(xué)習(xí);各校將校本培訓(xùn)的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關(guān)學(xué)科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網(wǎng)或博客上，供廣大教師學(xué)習(xí)交流。
四、考核評估：以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項評估內(nèi)容。
小學(xué)英語。
一、培訓(xùn)時間：20xx.9—20xx.1。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：小學(xué)英語課堂教學(xué)的有效性、信息教育與小學(xué)英語教學(xué)的整合。
三、培訓(xùn)形式：網(wǎng)絡(luò)教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質(zhì)課錄像、專家講座等教研形式。
四、培訓(xùn)目標(biāo)：旨在通過多種形式的教學(xué)教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強學(xué)習(xí)與交流，深入鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)效果。
五、考核評估：以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項評估內(nèi)容。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇六
為了切實加快我校新課程改革的推進速度，我校把培訓(xùn)工作全面轉(zhuǎn)入新課程培訓(xùn)。在培訓(xùn)中我們以加強教師新課程理念建設(shè)為核心，以全員培訓(xùn)為目標(biāo)，以校本培訓(xùn)為陣地，使教師了解并認(rèn)同新課程改革的背景及基本理論，認(rèn)識并掌握新課程改革的功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容及評價等重大變革，真正參與到新課程改革建設(shè)中，增強新課改的責(zé)任感和使命感，以主人翁的心態(tài)投入到新課改的浪潮中。
一、進一步強化教師培訓(xùn)的管理，增強教師培訓(xùn)的實效。
1、本學(xué)期我們進一步健全完善了學(xué)校教師繼續(xù)教育組織機構(gòu)，完善了培訓(xùn)的管理機制。對現(xiàn)有的培訓(xùn)管理制度又進一步修改完善，形成了校本培訓(xùn)，研訓(xùn)一體的培訓(xùn)管理機制，確保培訓(xùn)工作的順利運行。
2、培訓(xùn)小組定期召開培訓(xùn)例會，研究培訓(xùn)進展實施情況，不斷修改完善培訓(xùn)計劃，確保計劃實施。
本學(xué)年《新課改》《新課標(biāo)》的頒布實施，強烈沖擊著廣大教師。新的課程理念，新的教材，新的課程評價觀，對廣大教師提出了更高的要求。針對這一情況，我們確立了本學(xué)期培訓(xùn)的重點是新課程理念的培訓(xùn)。我們結(jié)合培訓(xùn)資源制定了培訓(xùn)內(nèi)容，自學(xué)要求，開展自學(xué)交流。使教師在教中學(xué)，學(xué)中教。同時我們又針對不同層次的教師開展不同的培訓(xùn)。如新教師在學(xué)習(xí)培訓(xùn)新課程理念的同時，有機進行師德與教學(xué)常規(guī)等崗位培訓(xùn)，使他們盡快適應(yīng)崗位的要求。
3、加強培訓(xùn)的管理與指導(dǎo)。
我們依據(jù)培訓(xùn)制度，對教師培訓(xùn)嚴(yán)格管理，參加各級培訓(xùn)均有跟蹤反饋單，學(xué)校及時了解教師參與培訓(xùn)的學(xué)習(xí)情況。
對自學(xué)篇目學(xué)校通過自學(xué)反饋表讓教師填寫學(xué)習(xí)篇目、要點、反思。對教研活動通過教研反饋表讓教師填寫教研要點、反思。
對常規(guī)教學(xué)采取深入跟蹤指導(dǎo)，及時了解教師培訓(xùn)在教學(xué)實踐中的體現(xiàn)。
通過自修、反思、體驗、合作、交流提高了教師對新一輪課程改革的認(rèn)識并積極參與，在教學(xué)實踐中不斷運用，努力提高教學(xué)實效。
二、進一步強化教師的新課程理念。
1、本學(xué)期我們制定了自學(xué)計劃，教師人手一份，按要求自學(xué)。
2、圍繞新課程培訓(xùn)進行幾次專題培訓(xùn)--《學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變》和《構(gòu)建充滿生命活力的課堂運行機制》等。
3、安排觀看一些特色課和示范課錄像。
4、以合格課達標(biāo)活動為依托，開展新課標(biāo)培訓(xùn)活動。在活動中教師努力依據(jù)新課標(biāo)要求，設(shè)計教學(xué)，組織教學(xué)，努力使新教師初露鋒芒。給骨干教師壓擔(dān)子，創(chuàng)造優(yōu)課展示的機會，并以新的思維、新的理念、新的方式體現(xiàn)自身的教學(xué)特色。
6、結(jié)合新課標(biāo)培訓(xùn)開展相應(yīng)的教學(xué)技能培訓(xùn)。開展\\\\"新課標(biāo)，新理念\\\\"的演講比賽。
7、對教師的自學(xué)總結(jié)，案例及培訓(xùn)資料進行總結(jié)歸檔。
通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，特別是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的開通，開拓教師的視野，增強他們的學(xué)習(xí)意識，科研意識。
總之通過培訓(xùn)，使教師對新課標(biāo)有明確的認(rèn)識，教育觀念、教學(xué)方式、教師角色發(fā)生變化，使教師的綜合素質(zhì)得到提高。學(xué)生的創(chuàng)新意識、實踐能力得到培養(yǎng)。但現(xiàn)代教師面臨著新挑戰(zhàn)，教師綜合素質(zhì)發(fā)展不夠平衡。要使教師適應(yīng)新課程的要求，就必須樹立終身學(xué)習(xí)的思想，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的基地作用。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇七
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)是提高教師專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑，也是提高教學(xué)質(zhì)量的前提和保證。開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)有利于教師適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展要求，順應(yīng)教育改革需要，促進教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教師教育教學(xué)水平。下面是本站小編整理的20xx年教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，希望對大家有所幫助!
一、指導(dǎo)思想。
以我學(xué)區(qū)教育工作會議精神為指針，積極創(chuàng)造條件，努力構(gòu)建我校教師的終身學(xué)習(xí)框架，造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)精良，樂于奉獻，開拓創(chuàng)新，能夠適應(yīng)新時代要求的教師隊伍，整體提升我校的師資水平，打造出一支優(yōu)秀的教師群體。
二、目標(biāo)與任務(wù)。
1、加大教師職業(yè)道德教育力度，按照上級對教師的具體的要求，以校為本，組織教師進行職業(yè)道德教育，積極培養(yǎng)教師的“愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結(jié)協(xié)作，和諧進取”精神。
2、注重教師學(xué)科專業(yè)知識的培訓(xùn)，把學(xué)科知識的更新、拓展放在教師發(fā)展的首要位臵，努力提高教師學(xué)科專業(yè)知識水平.
3、以新課程培訓(xùn)為重點，按照新課程的要求，積極組織我校教師參加新課程理論培訓(xùn)，幫助教師樹立新的課程理念，形成新的教學(xué)觀。
4、扎實推進教師的基本功培訓(xùn)，以現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用水平達標(biāo)培訓(xùn)為手段，同時加強教師“粉筆字、板畫、鋼筆字”的基本功培訓(xùn)。
5、加大教師的教育科研培訓(xùn)力度，采用“專題講座，教研論壇，個人自學(xué)”等形式.
6、以人為本，加強教師心理教育培訓(xùn)，既要抓住學(xué)生的心理問題，也要解決教師在工作與生活中的心理問題，為教師的教學(xué)營造一個和諧寬松的工作環(huán)境。
7、立足長遠(yuǎn)，加強學(xué)校管理人員的培訓(xùn)，要以現(xiàn)代教育教學(xué)管理理論來管理、規(guī)范我校的管理行為。使我校的管理水平不斷提高，產(chǎn)生管理效益。
三、管理辦法。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。
學(xué)校成立以校長李繼榮為組長，趙智鵬副組長的教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各班主任為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)的管理工作，具體培訓(xùn)由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)。
2、加強管理與督查。
學(xué)校對教師培訓(xùn)實行過程管理，納入學(xué)校教學(xué)過程管理系列。
四、具體措施。
1、教導(dǎo)處牽頭，系統(tǒng)組織本校教師舉辦新課程知識以及現(xiàn)行初中課程與現(xiàn)代教育技術(shù)整合的理論講座，著力提高教師的新課程理念，同時加強現(xiàn)代教育技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中的作用。
2、堅持以校為本，根據(jù)學(xué)校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要利用每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間分教研組組織學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指定學(xué)習(xí)書目，交流學(xué)習(xí)心得，同時加強對教研組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。
3、充分利用學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)資源，發(fā)揮校園網(wǎng)與學(xué)校資源庫的功效，不斷充實，完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，加強教師信息技術(shù)培訓(xùn)，提高教師的應(yīng)用水平。
4、積極推薦教師參加各類培訓(xùn)與教學(xué)教研活動，并加強管理，做到“學(xué)有收獲，學(xué)以致用”，而且教師培訓(xùn)要求后能在本組業(yè)務(wù)學(xué)業(yè)論理中交流經(jīng)驗體會。
5、開放班級圖書室，學(xué)校定期購臵相關(guān)教育教學(xué)理論圖書，并向全體教師提供書目，要求每期教師至少精讀一本理論書刊，定購一本專業(yè)的教學(xué)雜志期刊，并作出相關(guān)。
讀書筆記。
經(jīng)過全體教師的不懈努力，使我校更上一層樓。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)。
結(jié)合課程目標(biāo)提出的要求，以轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高廣大教師理論水平和業(yè)務(wù)水平為目的。通過各級各類培訓(xùn)，進一步促進教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課標(biāo)的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，使全體教師目標(biāo)明確，立足課改，在不斷的探索與實踐中形成新型教學(xué)觀，加快教育教學(xué)工作的良性發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、《榆中縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實施細(xì)則》。
2、《小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定》。
3、訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高基本專業(yè)技能。
4、各學(xué)科專業(yè)知識，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
5、各教育教學(xué)刊物的文章，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，并結(jié)合工作實際撰寫論文，積極投搞。
6、上級教育主管部門下發(fā)的各種教育教學(xué)工作的指導(dǎo)性文件，掌握相關(guān)方針政策。
三、學(xué)習(xí)重點。
(一)榆中縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實施細(xì)則。
1、教師角色的定位。
教師是課程改革的主力。轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，在課堂教學(xué)中，強調(diào)學(xué)生的自主性，重在啟發(fā)，貴在引導(dǎo)，妙在點撥，巧在如何幫助學(xué)生設(shè)計正確的學(xué)習(xí)思路，選擇正確的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生有自己的空間去探索、合作、體驗、創(chuàng)造，完成各種教學(xué)活動。教師始終不能忽視自己的角色定位，適時點撥學(xué)生的創(chuàng)新意識，發(fā)展他們的實踐能力。
2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念。
(1)全面提高學(xué)生的素養(yǎng)。新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師必須面向全體學(xué)生，使學(xué)生獲得基本的文化素養(yǎng)。
(2)正確把握各學(xué)科教育的特點。應(yīng)重視各學(xué)科對學(xué)生熏陶感染的作用，注意教學(xué)內(nèi)容的價值取向，同時尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的獨特體驗。
(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探索的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。各學(xué)科教學(xué)必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和學(xué)科特點，關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需要，保護好學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動意識和進取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
(二)小學(xué)生減負(fù)十條規(guī)定。
(三)教師繼續(xù)訓(xùn)練必備的教學(xué)基本功，提高教師的專業(yè)知識和基本技能。
四、學(xué)習(xí)方式及組織實施。
(一)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
1、集中培訓(xùn)。主要對教師進行新課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)打造共同的教學(xué)理念，要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性。本學(xué)期我們計劃將通過網(wǎng)絡(luò)視頻地觀看，系統(tǒng)地分類、分期對教師進行培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，使教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生思想、觀念、情感上的認(rèn)同，以此來指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐，該培訓(xùn)由教導(dǎo)處和教研組具體組織實施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將通過“示范課”、“研討課”、“。
教案。
設(shè)計”、“評選各科論文”等多種形式，對教師進行有計劃地集中培訓(xùn)與指導(dǎo)。
2、校內(nèi)培訓(xùn)。學(xué)?？梢宰愿慊顒?，通過“示范課”、“研討課”、“演講”、“集體研討”等形式，對教師進行經(jīng)常性的校內(nèi)培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而引導(dǎo)廣大教師不斷反思自己，將新課標(biāo)的精髓升華為自在的觀念、思想。
3、認(rèn)真填寫《聽課記錄》和《教研組活動記錄》。
4、舉辦新課程實驗中的困惑與反思主題論壇，就校本背景下教學(xué)實際中產(chǎn)生的問題、困惑、反思和建議進行研討和交流。
5、認(rèn)真撰寫《教學(xué)設(shè)計》，要求環(huán)節(jié)完整，有教學(xué)反思。
(二)自學(xué)、自練。
教師自學(xué)內(nèi)容要包括上級教育部門下發(fā)的各種教育教學(xué)指導(dǎo)性文件、方針、政策。各級各類教育報刊、雜志，校內(nèi)外能充分體現(xiàn)新課標(biāo)觀念的課堂教學(xué)經(jīng)驗，教師必備的教學(xué)基本功、教學(xué)基本技能等。
五、預(yù)期目標(biāo)。
3、年青教師應(yīng)該拿出一堂值得觀摩的課。
六、保障措施。
1、成立教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體指導(dǎo)、檢查教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。
2、對教師必備的基本功、教師論文及各項比賽，要定期進行考核、檢查評比。
3、每雙周四下午三節(jié)課后為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。
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教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇八
一、具體內(nèi)容：
1、繼續(xù)加強小學(xué)語文教師文本朗讀能力的培訓(xùn)，同時加強教師的三筆（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）一畫（簡筆畫）的訓(xùn)練。
2、小學(xué)語文教師要勤于讀書，養(yǎng)成好讀書的良好習(xí)慣，不斷地豐厚自身的文化底蘊。
二、培訓(xùn)形式及要求：
以校本培訓(xùn)為主，各校要將教師基本功培訓(xùn)工作作為促進教師專業(yè)成長的重要工作長期來抓，要做好計劃安排，突出重點，狠抓落實過程，尤其要抓好過關(guān)考核評估，力求使培訓(xùn)不走過場，講求實效。
三、考核評估：
查看各校開展教師基本功培訓(xùn)的活動的記錄等過程性資料和教師作業(yè)。
一、具體內(nèi)容：
對新課程的基本理念、課程發(fā)展目標(biāo)、新課程實施建議等進行再學(xué)習(xí)，再討論。
二、培訓(xùn)形式及要求：
本學(xué)期以校本培訓(xùn)為主，校本培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合。各校要組織教師對新課程的基本理念、課程目標(biāo)以及實施建議等重要內(nèi)容進行深入的學(xué)習(xí)與探討，教師要把學(xué)習(xí)新課標(biāo)與相應(yīng)的教學(xué)專著和教學(xué)期刊雜志的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并與實踐的'結(jié)合，切忌空談，知其然而不知所以然。學(xué)校要引導(dǎo)教師在備課、說課、辯課、評課以及寫教學(xué)反思、教學(xué)案例分析中以新課標(biāo)為指導(dǎo)?？砷_展一些新課程教學(xué)理論辯論賽、錄像課觀摩與評課、新課標(biāo)學(xué)習(xí)沙龍、優(yōu)秀教學(xué)反思與案例分析的評選等活動，提高教師的理論水平與實踐能力。
三、考核評估：
查看有關(guān)的過程性資料。
一、具體內(nèi)容：
教師課題研究的方式、方法、及策略的培訓(xùn)，本學(xué)期重點加強小學(xué)語文教師文本解讀能力的培訓(xùn)。
二、培訓(xùn)形式及要求：
各校要認(rèn)真組織教師開展文本細(xì)讀的實踐與探討活動。
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。教師可通過瀏覽樂平教研網(wǎng)和博客空間進行學(xué)習(xí)、討論、交流。
三、考核評估：
有關(guān)活動記錄和課題研究成果。
一、時間：
二、具體內(nèi)容：案例分析和教學(xué)反思撰寫。
三、培訓(xùn)形式：
1、校本培訓(xùn)：由教研員、教導(dǎo)主任、骨干教師舉辦專題講座；開展相關(guān)競賽、展覽等活動。
2、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：教研室將會針對相關(guān)內(nèi)容提出相關(guān)指導(dǎo)意見并掛在教研網(wǎng)上，各校組織教師學(xué)習(xí)；各校將校本培訓(xùn)的優(yōu)秀成果發(fā)至教研室相關(guān)學(xué)科教研員的郵箱，教研室將選擇優(yōu)秀的成果分別掛在教研網(wǎng)或博客上，供廣大教師學(xué)習(xí)交流。
四、考核評估：
以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項評估內(nèi)容。
一、培訓(xùn)時間：20××.9—20××.1。
二、培訓(xùn)內(nèi)容：小學(xué)英語課堂教學(xué)的有效性、信息教育與小學(xué)英語教學(xué)的整合。
三、培訓(xùn)形式：網(wǎng)絡(luò)教研、骨干教師示范課、觀摩優(yōu)質(zhì)課錄像、專家講座等教研形式。
四、培訓(xùn)目標(biāo)：旨在通過多種形式的教學(xué)教研活動，促進教師的專業(yè)發(fā)展，促使廣大英語教師加強學(xué)習(xí)與交流，深入鉆研教學(xué)藝術(shù)，提高課堂教學(xué)效果。
五、考核評估：以上培訓(xùn)內(nèi)容將列入教研室學(xué)期末的專項評估內(nèi)容。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇九
繼續(xù)實施教師“自主培訓(xùn)”計劃，加強培訓(xùn)的自主性和層次性，營造適合教師成長的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，每月兩次自學(xué)，關(guān)于“指導(dǎo)學(xué)生開展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力”和“師生和諧溝通能力”方面的學(xué)習(xí)。學(xué)校組織集體培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《生命化教育》。記讀書筆記，寫體會和反思，召開讀書交流會。通過對理念研究、行為研究、運用研究、發(fā)展研究，加強了教師對工作的使命感、緊迫感和自我進取意識，使之拓寬視野，更新教育觀念，加快知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，提高自我發(fā)展的能力。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十
甲方：
乙方：
根據(jù)本園情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，愿意遵守執(zhí)行以下合同條款：
甲方：1、聘請乙方為甲方的幼兒教師，聘用期從年月日至年月日。每月基本工資為人民幣元整;提供食宿,每月5日支付乙方上月工資(寒暑假期除外)。
2、在教學(xué)條件允許的情況下為乙方提供必要的參觀、學(xué)習(xí)、交流的機會。
3、負(fù)責(zé)對乙方的教育工作全方位考核評估,凡被本園視為不合格的人員立即辭退。
4、聘期內(nèi)，園領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)乙方學(xué)歷、能力、特長及本園實際情況分配其工作。
5、教職工在園內(nèi)要妥善保護個人財產(chǎn)，幼兒園以外大小事故安全責(zé)任由乙方自行負(fù)責(zé)。
6、聘期內(nèi)，甲方有權(quán)解聘乙方;聘用期結(jié)束，可以根據(jù)雙方協(xié)商情況決定是否續(xù)聘。
乙方：1、負(fù)責(zé)本班教育和保育保潔工作，結(jié)合本班實際，制定班級工作計劃、教育教學(xué)活動計劃，并認(rèn)真執(zhí)行，定期向園長做工作匯報。
2、服從園長及教研組長的安排，發(fā)揚團隊精神，積極主動，與本班教師團結(jié)合作，確實做好本園教育、保育及生活護理等工作;培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，使幼兒身心健康成長。
3、對幼兒態(tài)度和藹可親，做到愛心、耐心、關(guān)心、熱心、細(xì)心、責(zé)任心并重;隨時維護幼兒在園所內(nèi)之健康與安全及輔導(dǎo)幼兒之身心發(fā)展與個別差異。
4、貫徹執(zhí)行《幼兒園教職員工手冊》或《幼兒園常規(guī)工作手冊》。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園作息制度，認(rèn)真安排好幼兒一日生活，做到動靜交替，手腦并用，確保幼兒戶外活動時間及游戲時間。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，積極參加教研活動及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)編教材，制作教具，不斷寫出教育教學(xué)論文，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，更新教育理念和教學(xué)方法，形成有效的有特色的教學(xué)風(fēng)格。主動完成各項工作，無條件接受學(xué)校對其教育質(zhì)量的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。
7、堅持正面教育原則，尊重幼兒，積極啟發(fā)誘導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰;為人師表，文明從教，依法執(zhí)教。嚴(yán)守黨紀(jì)國法，如有違法行為交相關(guān)部門處理。
8、作好交接班工作，對家長要求、物品要登記交接;樹立生源是財源的觀念，創(chuàng)造并維護甲方的利益，不得散布有損于甲方聲譽的言論，保守甲方的工作秘密和機密信息;對家長投訴的工作人員要及時承認(rèn)錯誤并配合園領(lǐng)導(dǎo)做好調(diào)解工作。
9、積極參與園內(nèi)舉辦的各型活動之準(zhǔn)備與執(zhí)行及各上級支付之任務(wù)。貫徹國家的教育方針，遵守幼兒園制定的各項規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)，甘愿承擔(dān)因違規(guī)或失誤造成的一切責(zé)任。
10.乙方在合同期內(nèi)如需辭職的，必須在學(xué)期期末放假前個一月內(nèi)向園長書面申請，經(jīng)園長同意簽字后，到學(xué)期結(jié)束時方可離職，同時合同終止;若乙方未經(jīng)許可而私自離職,將被扣除各項薪酬、同時終止合同。
本合同一式二份，甲乙雙方各一份，經(jīng)雙方簽字后生效，兩份合同具有同等效力。
甲方園長(簽章)乙方：
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十一
xx年6月30日——31日，兩天的時間，縣教育局組織全縣31所幼兒園院長進行了“互看、互查、互比、互評”活動。作為一名參加者，我的感慨很多，在慨嘆一些優(yōu)秀園所的同時，也深深反思自己。我們的幼兒園將如何去縮小和這些優(yōu)秀幼兒園的差距，是我這次活動想的最多的一件事情。如何迅速的提升我園的整體水平，結(jié)合這次活動，我有以下幾個想法：
一、空間利用下功夫。
以前我從未參加過類似活動，所以，在幼兒園文化布置上應(yīng)該說是個門外漢，這次活動的開展，讓我耳目一新。尤其在空間利用上，我更是受益匪淺！比如說，參觀的第一所幼兒園——大顧莊幼兒園，當(dāng)我看到他們中班教室后邊那個從房地延伸下來的樹枝，還有那個從地面到屋頂?shù)闹褡拥臅r候，我頓時醒悟，原來，布置文化，設(shè)計版面，并不是局限在一塊黑板的位置和大小，還可以從上到下，那一刻，我有一種醍醐灌頂?shù)目鞓?！是啊，墻壁舊了不要緊，關(guān)鍵是你如何去裝飾，如何去掩蓋。裝飾好了，反而給人一種清新的感覺。向他們這種文化布局還有很多園所，這里不再一一列舉！總之，這給我以后布置教室提供了一個新的方向。
二、主題鮮明統(tǒng)一。
活動過程中，一些幼兒園看起來眼花繚亂，但是仔細(xì)看，就是簡單的拼湊，沒有什么主題。當(dāng)我看到青坨營中心幼兒園、安各莊中心幼兒園、南堡中心園的時候，我真的覺得，這里的文化太有特色，安各莊的貝殼制作、小葫蘆彩繪、南堡的海洋文化均給我留下了深刻的印象。像扒港中心園，一個樓道里，大面積文化都是安全或者關(guān)于節(jié)日的東西，這些系統(tǒng)上的知識擺在那里，肯定對孩子有所觸動，另外也有利于孩子們?nèi)娑志唧w的加深對事物的了解，這是我們應(yīng)該肯定和汲取的地方，以后我們也會朝著這個方向努力。
三、特色文化建設(shè)獨辟蹊徑。
活動過程中，一些幼兒園讓我耳目一新的同時，更讓我佩服師生的智慧！比如東黃坨玉河幼兒園，他們的蘆葦文化，不是說著聽聽那么簡單，那一塊塊編制整齊的葦席，葦簾，還有一幅幅蘆葦材料的藝術(shù)作品，擺在那里，猶如一幅幅靜物畫，美觀而又不奢華，大方而又不張揚，一個詞——養(yǎng)眼！真的好美！看來，我們的老師心靈手巧的真不少！就看你怎么挖掘和利用！不記得是哪個幼兒園了，應(yīng)該是安各莊的吧，看到那些小貝殼制作的花朵之類的小玩意，老師們都交口稱贊，真的好美！但是，取材又那么的方便，只有工藝流程又那么的簡單！不是不會做，只是不動腦！一些生活中的廢舊物品，全是我們可以利用的一些好素材??！
總之，通過這次參觀學(xué)習(xí)，我在感謝教育局安排這次活動，給我這次學(xué)習(xí)機會的同時，也深深的知道了我園的不足。以后，我會從上邊提到的這些方面積極改進，爭取再上一個新臺階，提升一個新檔次！
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十二
外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。
第二天：競爭對手的狀況。
先了解一下第一天的狀況，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭對手的狀況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時間，每一個產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管透過任何方式，就幾個產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。
第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)。
有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對產(chǎn)品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測試題，當(dāng)天完成。
第四天：英語口語潛力的提高。
第五天，電話，傳真，email使用的一些技巧及總結(jié)。
email：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，能夠在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。
電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣能夠更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。
要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切能夠，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓(xùn)。下個星期開始的時候就能夠開始做業(yè)務(wù)了。
一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是十分有必要的，個性是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十三
為繼續(xù)完善教師培訓(xùn)制度，不斷提高培訓(xùn)質(zhì)量，從而進一步加強教師的職業(yè)道德建設(shè)，提高教師的師德修養(yǎng)。根據(jù)教育局精神，結(jié)合我校的實際情況，本年度我校教師培訓(xùn)工作將以集中培訓(xùn)為主，以開展聽課教研活動為載體，以增強教師基本功為中心，著重提高教師的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，爭做人民滿意的教師，爭辦人民滿意的學(xué)校。為更好地開展工作，特制訂以下培訓(xùn)計劃，力求教師培訓(xùn)工作能做到精心組織，內(nèi)容豐富，形式多樣，爭取收到良好的效果。
一、學(xué)習(xí)新課程改革理論。本學(xué)年我們將抓住“自學(xué)提高”和“業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)”這兩條有效渠道，總結(jié)分析新課改在我校實施四年里的不足與經(jīng)驗，組織進一步學(xué)習(xí)新課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)各級各類優(yōu)秀教師的先進事跡，進一步激勵廣大教師弘揚高尚師德，不斷加強自身的教育修養(yǎng)，增強教書育人的本領(lǐng)。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)《課堂教學(xué)常規(guī)》。通過學(xué)習(xí)讓老師了解新的課堂教學(xué)理念下，我們的課堂教學(xué)要注意些什么，讓老師們對本學(xué)年的教學(xué)工作心中有數(shù)。
三、組織老師進行集體備課。集體備課在我們學(xué)校已經(jīng)有著很好的基礎(chǔ)，通過集體備課，可以讓集體的智慧給每一個人以啟發(fā)，讓集體的力量為每一個人的成長做好最扎實的基礎(chǔ)。因此本學(xué)期我們將繼續(xù)進行集體備課工作，讓大家在暢所欲言的集體中成長。
四、組織老師外出聽課，并要求外出聽課的老師做匯報課。教學(xué)是一門經(jīng)驗科學(xué)，所以不斷的吸取別人的經(jīng)驗是提高自己的有效方法。所以本學(xué)年我們將積極為老師創(chuàng)造外出聽課的機會，讓老師們不斷接受新事物，在教學(xué)工作中做出更大的貢獻。
五、在實踐中提高老師的業(yè)務(wù)能力。本學(xué)年我們將組織教師開展大型的課。
堂教學(xué)活動，為老師提供實踐和展示的平臺。數(shù)學(xué)學(xué)科主要以“數(shù)學(xué)四課型”教學(xué)研討為主，語文學(xué)科主要以“語文多課型”的教學(xué)研討為主。要求每一個教師都參與整個教學(xué)活動的備、講、評、思幾個環(huán)節(jié)，解決教學(xué)中，“備什么”“如何講”“怎樣評”“找不足”等問題，讓每一個人都有所收獲。
六、初步建立我校的課件庫。新的教學(xué)手段為提高教學(xué)質(zhì)量起到了促進作用，所以每一個從事教學(xué)工作的人都應(yīng)該掌握一些課件的制作和使用技能。本學(xué)年，我們將組織教師進行課件的制作和使用。要求每一位老師制作一個自己認(rèn)為比較好的課件，并進行演示。之后將老師的課件整理在一起初步形成我校的教學(xué)課件庫，為老師的今后教學(xué)工作提高方便。
七、組織老師不斷地進行經(jīng)驗積累。本學(xué)年我校將進行教師“優(yōu)秀案例”和“教學(xué)方法”的撰寫活動，要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)得意之處或教學(xué)中有感悟之處，寫一篇優(yōu)秀教學(xué)案例;結(jié)合自己的教學(xué)難忘之處或教學(xué)中收獲之處，寫一篇有關(guān)教學(xué)方法的文章。從而為教師的教學(xué)不斷提供總結(jié)經(jīng)驗的時機，以不斷促進教學(xué)工作。
八、建立學(xué)生檔案，為教師的教學(xué)工作提供第一手資源共享料。上學(xué)期我校將建立優(yōu)秀生和學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案。幫助學(xué)生找到自己學(xué)習(xí)中的不足和今后的發(fā)展方向，為教師今后的教學(xué)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生今后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
九、加強新老師的培養(yǎng)工作。新的老師為教學(xué)工作加入了新的信息，但由于工作經(jīng)驗不足往往要走一些彎路。為此，我們把新教師的培養(yǎng)工作做為工作的重點之一。將通過“聽一節(jié)課”、“寫一篇教案”、“講一節(jié)課”、“寫一篇反思”、“總結(jié)一個方法”等一系列活動為老師的成長搭好平臺，讓新教師很快成長起來。
十、充分發(fā)揮骨干教師的中堅力量。由于我校的老師流動性大，所以發(fā)揮校內(nèi)骨干教師的力量就尤為重要。在本學(xué)年，我們將組織骨干教師進行新教師的指導(dǎo)工作，從備課開始，到講課、評課，到最后的反思，進行跟蹤指導(dǎo)。同時，組織骨干教師進行公開課教學(xué)，為提高全體教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)充分發(fā)揮骨干老師的作用。
為了確保本計劃的實施，我們將教師參與活動的情況與老師的業(yè)務(wù)考核結(jié)合起來，讓每一項活動都扎扎實實，取得較好的效果。
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教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十四
隨著現(xiàn)代企業(yè)競爭的趨勢，公司走向培訓(xùn)之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，公司很需要擴大業(yè)務(wù)部門。因此，針對新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個階段：
由于新進人員對公司認(rèn)識不深、了解不多，加上無工作經(jīng)驗、社會閱歷，因此人事部首先要對其做好相關(guān)崗前培訓(xùn)，主要資料：
1、公司的發(fā)展歷史和前景。
2、公司的發(fā)展策略與方針。
3、公司的組織機構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。
4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。
5、對新進人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求，具體工作資料、個人發(fā)展空間。
6、做人做事的正確心態(tài)、團隊精神的重要性。
新進業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實習(xí)一個月，使之對本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷售潛力，車間實習(xí)期間主要資料：
1、新招業(yè)務(wù)員到車間主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。
2、車間管理務(wù)必?zé)崆榻哟?、耐心指?dǎo)、配合其工作、回答其疑問，并盡自己所能去輔導(dǎo)。
3、車間員工應(yīng)對其友好，并帶給幫忙。
4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識掌握狀況及工作態(tài)度、用心性，并從車間管理處了解相關(guān)信息。
5、董事長不定時對其工作進行審視。
6、業(yè)務(wù)員每星期務(wù)必向人事部上交一份工作總結(jié)報告，并虛心學(xué)習(xí)員工吃苦耐勞的精神。
新招業(yè)務(wù)員(試用期)實習(xí)期滿后，經(jīng)過考核合格，可進入到辦公室進行專業(yè)知識的培訓(xùn)，先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習(xí)，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。
1、進入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習(xí)、請教。
2、跟在生產(chǎn)部計劃組、工藝組各學(xué)習(xí)一星期，了解其大致工作資料、了解生產(chǎn)訂單及計劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。
3、培訓(xùn)新人的專業(yè)知識，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、色彩、生產(chǎn)檔次、報價技巧、國際生生意的做法等。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十五
心態(tài)、韌勁、誠信、執(zhí)行力、團隊精神、個人定位、敏銳的嗅覺。
如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設(shè)定目標(biāo)。
銷售員必須要是產(chǎn)品專家，對性能了如指掌，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓(xùn)以實際操作為主，輔以講解。（儀表）“xx熱水系統(tǒng)的構(gòu)造講解。（材料布置講解）。
傳感器構(gòu)造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點。xx工程知識的講解，控制柜如何定做等。
1．xx熱利用行業(yè)動態(tài)，市場發(fā)展趨勢總體分析。
2．xx配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析，競爭對手客戶群體分析。
3．區(qū)域空白市場分析。
4．如何能有效的作市場調(diào)研總結(jié)報告分析。
1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的，要具備整合恒泰一切資源的能力，學(xué)會調(diào)配。
3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣點，總結(jié)分析，有力的擊敗對手。
4．如何有效地開發(fā)客戶，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好，服務(wù)好。
1.不斷的重復(fù)拜訪，讓重復(fù)成為一種習(xí)慣。
2.電話拜訪。
3.客戶轉(zhuǎn)介紹。
5.抓住機會拜訪。
6.學(xué)會傾聽利用嗅覺找客戶。
1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方，一些大的客戶可利益驅(qū)動，雙贏。
2.充分處理好客情關(guān)系，可小恩小費。
3.站在對方角度考慮問題，學(xué)會如何幫他解決問題。
4.拜訪客戶工作要做到仔細(xì)，不能唐突見客戶，事先分析客戶，了解客戶，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5.開發(fā)過程中可適當(dāng)抬高自己，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可，因為成功人士都喜歡和老板打交道。
6.適當(dāng)?shù)臅r候可設(shè)計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動，當(dāng)然重要的是自己用語言傳遞給客戶。
7.在產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方，如何挖掘，在工作中不斷的總結(jié)。
8.完善自己銷售目標(biāo)。
9.市場活動后及時整理目標(biāo)客戶，電話溝通，效果很好。
10.自身形象良好，信心才足，心中要有一個信念，這個客戶就是我的。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十六
一，業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)：
1.勤奮，能吃苦!
2.謙虛，好學(xué)!
3.良好的口才!
4.良好的心態(tài)!
5.準(zhǔn)確的定位!
6.敏銳的觀察力與洞察力!
7.誠信的品質(zhì)!
8.誠實的負(fù)責(zé)!
9.絕對的執(zhí)行力!
10.樹立團隊的榮譽感!
1.讓他能盡快地成為團隊的一員!
2.熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營方式!
3.了解公司的產(chǎn)品!
4.了解我們的目標(biāo)客戶!
5.如何進行客戶開發(fā)!
6.如何把客戶做好及做大!
7.各種結(jié)算方式的講解及確保貨款的回收!
三，開發(fā)客戶的途徑:。
1.原始做法，電話拜訪，見面拜訪，再次拜訪，最后成交!
2.透過朋友介紹!
3.透過客戶介紹!
4.直接找老板!
5.透過黃頁找客戶!
6.郵寄資料給決策者!
四，開發(fā)客戶的方法!
1.利益驅(qū)動，所謂雙贏!
2.有共同語言，所謂人以類聚!
3.價格便宜，所謂以價取勝!
4.質(zhì)量過硬，所謂以質(zhì)取勝!
5.關(guān)系營銷，所謂老鄉(xiāng)朋友關(guān)系!!
6.給他一些空間，他會發(fā)揮得更好!!
做老板的最終目的是賺錢，只要讓員工感覺到自己和老板是在同一條船上，他們就會全力以赴，這樣的企業(yè)肯定賺錢!!
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十七
我們制訂了個人的目標(biāo)體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也明白了每一天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，此刻開始對自己每一天的時間進行一下合理的安排：
沒有工作目標(biāo)和每一天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每一天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有好處很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少就應(yīng)留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
此刻，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點，推出一個參考推薦版的一天時間安排：
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00―8：40)
我們推薦每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8：40―9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00―9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30―17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際狀況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去。
5、回公司打電話(16：00―18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的資料與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃篇十八
培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是經(jīng)過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。
2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？
經(jīng)過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不一樣目標(biāo)客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的進取性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自我的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo)。
二、培訓(xùn)的資料。
（1）、產(chǎn)品知識的介紹。
數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。
a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜。
電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。
監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5)syv-75-5(導(dǎo)體為0.75)syv-75-7(導(dǎo)體為1.2)，并且包括電梯線纜、攝像機線纜等，rg、jis等系列線纜。
b、同軸電纜。
電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66)sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列。
c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。
d、護套線rvv、avvr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。
音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。
e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程音響線及足芯線等。
多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。
f、信號線。
以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的資料。bc：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：銅包鋼、cca：銅包鋁等。
（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。
首先，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、更價值”的本位宗旨。
l包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。
l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。
l在與其他競爭對手比較方面，體此刻產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證。
l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新本事的不斷提升，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一向走別的同行前面。
舉例：尼龍護套線。
l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。
l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源、照明最佳用線。
l具有重量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性。
l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。
l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。
（3）產(chǎn)品的適用范圍。
舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。
sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（catvmatv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。
尼龍護套線：用于額定電壓450750v及以下動力裝置固定布線。
2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
（1）進取的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。
（2）市場運作的進取配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。
（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶供給100%滿意的更換服務(wù)。
（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶供給在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù)。
三、團隊的打造。
手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。
1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。
2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭比較，看到自我的長處和不足。
3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，晨會，每一天進行，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情景，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情景，和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。
4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。
1、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備。
（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進行量化）。
例如:我每一天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。
（2）要明白目標(biāo)市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。
（3）明白自我要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今日要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。
2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別。
（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。
（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎樣樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。
3、如何尋找目標(biāo)客戶。
以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下頭我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須貼合我訊道公司要求。
（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法明白這市場哪個商戶的實力最好，可是我能夠明白哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當(dāng)然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。
（2）人員分工、物流配送本事。門市面積的大小，在某一方面來講，能夠根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送本事能否做到及時交貨到客戶手上。
（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價比較，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。
（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自我的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。
（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)本事與意識的。處理客戶問題的反應(yīng)時間，和解決問題的本事等等。尤其是對售后的服務(wù)本事。
（6）決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜十分多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自我的檔次，放在那做樣貌，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對待等。
（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋本事（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。
4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談。
首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要十分明確該客戶是有意愿的。
誰（關(guān)鍵人），針對某一項事務(wù)，我該和誰進行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人。
為什么，當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由，先能夠褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就能夠做的，達不到必須的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。
市場范圍，這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予必須范圍的轄地，讓客戶看到自我的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。
利益我們給客戶能夠帶來什么？
1、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。
2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，適宜的產(chǎn)品價格體系。
3、利潤空間，贏利本事。
時間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。
如何做我們該如何來合作，該怎樣來做。市場調(diào)查及市場協(xié)助。
市場調(diào)查：
（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場。
（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位。
（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。
市場協(xié)作：
（1）、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。
（2）、適宜的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。
（3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什么？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不一樣之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。
2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的期望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情景，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，能夠多宣傳近期的業(yè)績增長情景，能夠向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。
5、成交及試探性成交。
根據(jù)以上的分析資料，若無提出其他意見，就能夠確立合作。一旦沒有反映，我們能夠率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。
五、售后服務(wù)。
1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查資料，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。
2、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次。
3、該如何操作市場的方案落實了。
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