一個(gè)良好的計(jì)劃可以讓我們避免臨時(shí)抱佛腳，減少工作壓力。一個(gè)好的計(jì)劃需要有具體的目標(biāo)，以便監(jiān)控和評(píng)估執(zhí)行進(jìn)展。無(wú)論你是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，以下計(jì)劃范文都可以作為參考，幫助你更好地進(jìn)行工作和生活規(guī)劃。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇一
20xx年，三山區(qū)畜牧獸醫(yī)工作在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下，堅(jiān)持實(shí)事求是、務(wù)真求實(shí)的工作原則，在相關(guān)鎮(zhèn)、辦及工作人員的`密切配合和共同努力下，通過(guò)積極預(yù)防和強(qiáng)化檢疫，確保了區(qū)域內(nèi)不發(fā)生重大動(dòng)物疫情和重大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，維護(hù)了廣大居民的.身體健康，基本完成了上級(jí)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，為全區(qū)的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：
一、畜牧生產(chǎn)基本情況。
截止10月份，我區(qū)生豬存欄萬(wàn)頭，其中能繁殖母豬存欄1300頭，肉豬出欄量萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng);家禽存欄105萬(wàn)只，累計(jì)家禽出欄量530萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)。
二、重大動(dòng)物疫病防控工作。
以春防、秋防為重點(diǎn)，扎實(shí)開展重大動(dòng)物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個(gè)100%。
1、明確防控責(zé)任。為切實(shí)落實(shí)重大動(dòng)物疫病防控措施，年初就制定了防疫人員工作責(zé)任，以強(qiáng)化防疫人員工作責(zé)任心。同時(shí)，與各鎮(zhèn)(辦)主要領(lǐng)導(dǎo)簽訂了三山區(qū)動(dòng)物疫病防控目標(biāo)責(zé)任書，把重大隊(duì)伍疫病防控的各項(xiàng)責(zé)任進(jìn)行細(xì)化，確保各項(xiàng)責(zé)任措施落實(shí)到位。
2、開展疫病監(jiān)測(cè)。圍繞上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我區(qū)積極開展動(dòng)物疫病檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室工作。今年以來(lái)，對(duì)高致病性禽流感進(jìn)行兩次血清學(xué)檢測(cè)，對(duì)蕪湖衛(wèi)崗乳品有限公司奶牛場(chǎng)進(jìn)行了一次結(jié)核病和布氏病監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果基本合格，共計(jì)對(duì)240例動(dòng)物進(jìn)行了血吸蟲病監(jiān)測(cè)，檢測(cè)結(jié)果一例為陽(yáng)性，其它均為陰性。并對(duì)區(qū)域內(nèi)所有耕牛進(jìn)行了普治，在農(nóng)機(jī)部門的配合下實(shí)施了以機(jī)代牛項(xiàng)目，有效地防止了動(dòng)物血吸蟲的傳播，減輕了危害。
3、開展了鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員培訓(xùn)工作。為進(jìn)一步提高村級(jí)動(dòng)物防疫員的工作業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)我區(qū)動(dòng)物疫病防控工作，我區(qū)于3月份、10月份對(duì)鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)防疫員進(jìn)行動(dòng)物防疫技術(shù)技能培訓(xùn)，共培訓(xùn)鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級(jí)動(dòng)物防疫員85人次。
三、畜產(chǎn)品安全整治工作。
1、檢疫工作。
今年集中開展了飼料獸藥專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)6余次，出動(dòng)執(zhí)法人員8636人(次)，檢查飼料獸藥經(jīng)營(yíng)戶(點(diǎn))11個(gè)、飼料生產(chǎn)企業(yè)2家。檢查過(guò)程中，未發(fā)現(xiàn)涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料獸藥產(chǎn)品行為。
3、強(qiáng)化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。
一是對(duì)我區(qū)生豬、家禽規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、奶牛場(chǎng)實(shí)行監(jiān)管，明確了監(jiān)管工作職責(zé)，落實(shí)考核措施。
二是監(jiān)督、指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購(gòu)進(jìn)、用藥記錄。
三是加大了對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識(shí)宣傳力度，普及安全用藥知識(shí)，提高了養(yǎng)殖場(chǎng)和農(nóng)戶識(shí)別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥。
四是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴(yán)厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來(lái)歷不明、標(biāo)簽說(shuō)明書內(nèi)容不全的獸藥等行為。目前我區(qū)所有規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)已全部納入監(jiān)管范圍。
4、做好奶牛場(chǎng)的監(jiān)管。
對(duì)我區(qū)唯一奶牛場(chǎng)衛(wèi)生及檢驗(yàn)設(shè)施情況進(jìn)行了多次檢查，共出動(dòng)人員10余人次，確保了企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施到位、衛(wèi)生合格。
四、20xx年工作打算。
1、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。
一是開展防疫技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高防疫人員整體素質(zhì)。
二是開展信息發(fā)布和預(yù)警分析，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，充分發(fā)揮信息對(duì)畜禽產(chǎn)銷的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理安排生產(chǎn)，穩(wěn)定養(yǎng)殖規(guī)模。
三是完善科技服務(wù)體系。抓好畜牧技術(shù)培訓(xùn)，積極實(shí)施各項(xiàng)科技項(xiàng)目，采取科技下鄉(xiāng)、專家講座、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和舉辦培訓(xùn)班等形式，有效促進(jìn)畜牧業(yè)科技水平的不斷提高。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇二
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇三
20xx年，我局將認(rèn)真貫徹黨的十八大精神以及省委21號(hào)文件精神，以xxx理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“第一、全省先進(jìn)”為目標(biāo)，繼續(xù)深入推進(jìn)“三個(gè)工商”建設(shè)，重點(diǎn)圍繞提升效能，在狠抓落實(shí)上下功夫，毫不放松地強(qiáng)化服務(wù)效能、監(jiān)管效能、xx效能和“三個(gè)過(guò)硬”隊(duì)伍建設(shè)，全力服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)綜合改革試點(diǎn)。
(1)持續(xù)放大紅盾助轉(zhuǎn)型百企示范效應(yīng)。在今年開展的“紅盾助轉(zhuǎn)型百企示范工程”的良好基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)一步挖掘助轉(zhuǎn)型的深度，不僅限于助企品牌和規(guī)模升級(jí)，更將重點(diǎn)在幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，我們通過(guò)將積極引導(dǎo)培訓(xùn)科技經(jīng)紀(jì)人等方式，幫助企業(yè)加快走上產(chǎn)學(xué)研一體化之路，使企業(yè)掌握自主核心技術(shù)、加快轉(zhuǎn)型步伐。同時(shí)根據(jù)不同時(shí)期的企業(yè)需求，制訂動(dòng)態(tài)的幫扶措施。
(2)行政審批改革勇于先行先試。對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類中沒有列入的新型業(yè)態(tài)、新型行業(yè)敢于探索，只要有利于發(fā)展，我們都將依法核準(zhǔn)登記;對(duì)于法律法規(guī)沒有禁止的項(xiàng)目，將允許各類資本平等進(jìn)入;對(duì)于不涉及人身、財(cái)產(chǎn)安全和污染環(huán)境的前置審批事項(xiàng)，可以采用事后監(jiān)管和間接管理方式的，我們將均一律不設(shè)前置審批。
(3)創(chuàng)新制度并加強(qiáng)履職風(fēng)險(xiǎn)防范。一是對(duì)同是工商部門的審批事項(xiàng)，如廣告審批、食品流通許可、市場(chǎng)登記等，試行不同機(jī)構(gòu)、同步審批、同步發(fā)證，不斷提高工作效率。二是全面推行六項(xiàng)制度。我們將根據(jù)市委市政府的部署全面推行服務(wù)承諾制、首問負(fù)責(zé)制、辦結(jié)制、一次性告知制、否定報(bào)備制、同崗代替制六項(xiàng)制度，以進(jìn)一步提升服務(wù)效能。三是對(duì)于在行政審批環(huán)節(jié)中前置許可改后置、降低準(zhǔn)入條件等情況，要取得當(dāng)?shù)豿x、黨委、政府以及上級(jí)局的支持，用文件形式將創(chuàng)新、改革的內(nèi)容具體化、制度化、規(guī)范化，以避免實(shí)際操作中可能發(fā)生的隨意性。
(4)建立品牌梯隊(duì)培育庫(kù)。圍繞省委21號(hào)文件中的“自主品牌企業(yè)增加值占gdp比重達(dá)16%”的目標(biāo)，我們將加大對(duì)新設(shè)企業(yè)的創(chuàng)牌指導(dǎo)力度，對(duì)已具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)落實(shí)“一對(duì)一”幫扶措施，對(duì)新設(shè)立而具有創(chuàng)牌潛力的企業(yè)縮短培育期，逐步建立企業(yè)“品牌發(fā)展梯隊(duì)”，進(jìn)一步幫助企業(yè)創(chuàng)知名、和馳名商標(biāo)。同時(shí)，支持馳商標(biāo)企業(yè)運(yùn)用商標(biāo)權(quán)質(zhì)押融資，通過(guò)品牌連鎖、品牌授權(quán)等方式，有效拓展品牌運(yùn)用空間，并在社會(huì)各方面形成以企業(yè)為主導(dǎo)、政府助推鼓勵(lì)、部門協(xié)助的良性互動(dòng)局面。
(5)深化“三農(nóng)服務(wù)”。一是簡(jiǎn)化農(nóng)民合作社登記手續(xù)，我們將為農(nóng)民專業(yè)合作社注冊(cè)登記開設(shè)方便、快捷的綠色通道，精簡(jiǎn)登記注冊(cè)流程，盡可能縮短辦照時(shí)間。引導(dǎo)支持多主體、多層次、多類型興辦農(nóng)民專業(yè)合作社，鼓勵(lì)農(nóng)戶入社。二是繼續(xù)扶持發(fā)展并壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，我們將多渠道開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，加大在農(nóng)業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)力度，提高經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)和執(zhí)業(yè)水平。三是繼續(xù)牽頭實(shí)施好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造，爭(zhēng)取在明年一季度全面完成。
(1)食品安全監(jiān)管保持高壓態(tài)勢(shì)。我們將緊扣社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，加大對(duì)經(jīng)營(yíng)者的教育培訓(xùn)工作，加大食品流通領(lǐng)域違法案件查處力度，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)施食品流通許可，嚴(yán)把食品經(jīng)營(yíng)主體準(zhǔn)入關(guān)，深入推進(jìn)食品安全示范店創(chuàng)建活動(dòng)，切實(shí)提高食品經(jīng)營(yíng)者自律水平，保障流通領(lǐng)域食品安全。
(3)格式條款整治做好常態(tài)化管理。我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)格式條款的備案和監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)修改后的《省合同監(jiān)督管理辦法》，抓住與民生密切相關(guān)的壟斷行業(yè)和服務(wù)行業(yè)開展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。
(4)創(chuàng)新監(jiān)管模式。我們將在各分局嘗試推行建立社區(qū)工商工作站，解決部分經(jīng)營(yíng)戶由于房屋性質(zhì)問題無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的難題，幫助從事社區(qū)服務(wù)、不需要前置許可、經(jīng)營(yíng)用房為“住改非”的經(jīng)營(yíng)戶以備案形式發(fā)放營(yíng)業(yè)執(zhí)照，在不影響對(duì)其房屋性質(zhì)界定的前提下，創(chuàng)新地給予其合xx份。
(5)全面實(shí)行“集中執(zhí)法”模式。在7個(gè)分局建立執(zhí)法中隊(duì)，并以中隊(duì)為中心開展執(zhí)法工作，充分調(diào)動(dòng)非辦案機(jī)構(gòu)積極性、整合執(zhí)法資源，以適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要。
(6)綜合整治“兩虛一抽逃”。我們將以規(guī)范“中介機(jī)構(gòu)”為契機(jī)，深入調(diào)研并加強(qiáng)與銀監(jiān)、公安、財(cái)政等部門的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過(guò)查處一批“兩虛一抽逃”案件，以達(dá)到遏制企業(yè)登記代理機(jī)構(gòu)和企業(yè)出資的違法違規(guī)行為的效果。
(7)繼續(xù)充分發(fā)揮好“打假冒保協(xié)會(huì)”的作用，在20xx年全面建立企業(yè)與協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)員制度，嚴(yán)打商標(biāo)侵權(quán)行為，加大對(duì)商標(biāo)的行政保護(hù)力度。
(1)繼續(xù)充分發(fā)揮消費(fèi)xx律師團(tuán)作用，為需要幫助的消費(fèi)者提供相關(guān)法律信息和咨詢服務(wù)，并為市消費(fèi)xx基金救助條件的弱勢(shì)消費(fèi)者提供法律援助。同時(shí)，開展與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)的法律及實(shí)務(wù)研究工作，對(duì)消費(fèi)xx領(lǐng)域的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題和消費(fèi)侵權(quán)糾紛典型案例進(jìn)行討論研究，對(duì)損害消費(fèi)者利益的消費(fèi)陷阱、行業(yè)潛規(guī)則發(fā)出相關(guān)的消費(fèi)警示，在出現(xiàn)重大消費(fèi)xx事件時(shí)及時(shí)作出反應(yīng)，為消費(fèi)者出謀劃策，更好地保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
(2)繼續(xù)充分發(fā)揮“誠(chéng)信聯(lián)盟”作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，切實(shí)降低消費(fèi)者xx成本，努力營(yíng)造放心的消費(fèi)環(huán)境，提升消費(fèi)信心，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)，促進(jìn)承諾企業(yè)又好又快的發(fā)展，又切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。
(3)繼續(xù)充分發(fā)揮行政調(diào)解中心作用，整合消費(fèi)調(diào)解、合同調(diào)解、商標(biāo)爭(zhēng)議調(diào)解等諸多職能，遵循“自愿、合法、公平公正、效率”原則，運(yùn)用規(guī)范化的行政程序，積極追求“定紛止?fàn)?、案結(jié)事了”的社會(huì)效果和法律價(jià)值，從源頭上減少和預(yù)防社會(huì)矛盾激化。
4、隊(duì)伍建設(shè)方面。
(1)抓工作落實(shí)的責(zé)任。我們將在系統(tǒng)內(nèi)大力弘揚(yáng)“三種意識(shí)”，愛崗敬業(yè)的主人翁意識(shí)、干事創(chuàng)業(yè)的崗位意識(shí)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識(shí)。同時(shí)拿出制度性的規(guī)范來(lái)，以“爭(zhēng)先進(jìn)位”為目標(biāo)，并按照“統(tǒng)一組織、條塊結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)、責(zé)任xx”的要求，使得工作中的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)一步分解到條線、具體到項(xiàng)目、落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人，同時(shí)進(jìn)一步明確考核獎(jiǎng)懲辦法，以責(zé)任制促落實(shí)、以責(zé)任制保成效，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作局面。
(2)抓工作落實(shí)的能力。我們將在全局繼續(xù)、深入開展以“學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)政策、學(xué)管理”為內(nèi)容的“三學(xué)”活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)強(qiáng)能力、通過(guò)學(xué)習(xí)政策明方向、通過(guò)學(xué)習(xí)管理提效率。同時(shí)開展“崗位大練兵”活動(dòng)，要在全局上線形成一個(gè)爭(zhēng)學(xué)業(yè)務(wù)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。
(3)抓工作落實(shí)的作風(fēng)。我們將通過(guò)開展“三解三戒”活動(dòng)，著力解決效率低下戒不作為、解決精神懈怠戒慢作為、解決權(quán)力濫用戒亂作為。圍繞該項(xiàng)活動(dòng)，我們將通過(guò)組織具體的崗位專項(xiàng)監(jiān)督檢查等方式，堅(jiān)決杜絕工作時(shí)間不在崗和出工不出力的現(xiàn)象;通過(guò)開展廉政教育并充分用好“規(guī)范執(zhí)法、廉潔辦案九項(xiàng)規(guī)定”、“六廉”機(jī)制、“五防”權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制“隨案隨照”督防制度等，堅(jiān)決遠(yuǎn)離職務(wù)犯罪、避免廉政風(fēng)險(xiǎn)。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇四
活動(dòng)目的：緊扣“春節(jié)促銷”商機(jī)，制訂優(yōu)惠活動(dòng)方案，力求達(dá)到既真正優(yōu)惠消費(fèi)者又增長(zhǎng)銷售業(yè)績(jī)的雙贏效果。
活動(dòng)主題:紅紅火火年貨大風(fēng)暴。
活動(dòng)時(shí)間:2月1日——2月20日(共20個(gè)工作日)。
活動(dòng)內(nèi)容:。
一、全場(chǎng)年貨2折起。
活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——折銷售(百元街全場(chǎng)8折)。
二、驚喜時(shí)刻半額返款。
2月12日——2月18日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。
活動(dòng)溫馨提醒:。
1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);。
2、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;。
3、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;。
此外，活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇五
一、檢討與愿景。
20年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
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飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇六
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書（很詳實(shí)）。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇七
業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃（一）。
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加**個(gè)以上的新客戶，還要有個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇八
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年銷售計(jì)劃書，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):。
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇九
1、對(duì)啟保營(yíng)業(yè)實(shí)時(shí)地停止考核，應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)管技能及訂價(jià)系統(tǒng)去掌握啟保風(fēng)險(xiǎn)，決議啟保費(fèi)率，確保啟保量量。對(duì)超出公司權(quán)限擬啟保的營(yíng)業(yè)停止初審并簽訂定見后上報(bào)審批，確保此類營(yíng)業(yè)的寬格啟保。
2、增強(qiáng)疑息技能部分的經(jīng)管，完美各種險(xiǎn)種營(yíng)業(yè)的處置仄臺(tái)，經(jīng)過(guò)扶植、利用電子化啟保營(yíng)業(yè)處置體系，樹立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕造相干報(bào)表戰(zhàn)啟保剖析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并按期體例中、持久營(yíng)業(yè)計(jì)劃。
3、樹立健全龐大標(biāo)的營(yíng)業(yè)戰(zhàn)非凡風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)軌制，確保風(fēng)險(xiǎn)的公道掌握，同時(shí)憑據(jù)營(yíng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)狀況，履行有閉分?；蛟俦ｋU(xiǎn)經(jīng)管規(guī)則，確保公道疏散啟保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化啟保、核保標(biāo)準(zhǔn)，寬格履行條目、費(fèi)率系統(tǒng)，純熟控制新焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)體系的操縱，對(duì)中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜開營(yíng)業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng)，為公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)供應(yīng)優(yōu)越的保證。
第2、進(jìn)步客戶效勞任務(wù)量量，扶植一流的客戶效勞仄臺(tái)。跟著保險(xiǎn)市場(chǎng)合作主體的不停添加，各家保險(xiǎn)公司皆減年夜了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)合作的力度，而保險(xiǎn)公司所運(yùn)營(yíng)的沒有是無(wú)形產(chǎn)物，而是一種躲避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的效勞，是以，扶植一個(gè)劣量效勞的客服仄臺(tái)隱得極其緊張，當(dāng)效勞曾經(jīng)成為焦點(diǎn)內(nèi)包容進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)的代價(jià)不雅，成為焦點(diǎn)合作時(shí)，客服任務(wù)就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮，我司已正在市場(chǎng)占領(lǐng)了必然的份額，同時(shí)也具有了較年夜的客戶群體，跟著營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的不停深刻，客服任務(wù)的緊張性將特別凸起，是以，中收正在20xx年里將寬格標(biāo)準(zhǔn)客服任務(wù)，把一流的客服經(jīng)管仄臺(tái)應(yīng)用、落實(shí)到位。
1、樹立健全語(yǔ)音效勞體系，減年夜熱線的宣揚(yáng)力度，以多種情勢(shì)將熱線推向社會(huì)，讓浩瀚的客戶片面理解公司語(yǔ)音效勞體系強(qiáng)盛的撐持功用，以進(jìn)步本身的市場(chǎng)合作力，完成客戶滿足最年夜化。
2、增強(qiáng)客服職員培訓(xùn)，進(jìn)步客服職員綜開技藝素養(yǎng)，寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨，脆持“自動(dòng)、敏捷、正確、公道”的本則，寬格依照崗?fù)ぢ氊?zé)戰(zhàn)營(yíng)業(yè)操縱實(shí)務(wù)流程的規(guī)則做好接、報(bào)案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚(yáng)等各項(xiàng)任務(wù)。
第3、放慢營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，做年夜做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。憑據(jù)20xx年中收保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元為根據(jù)，個(gè)中各險(xiǎn)種的占比為：靈活車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中間收公司制定營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)任務(wù)計(jì)劃為完成整年保費(fèi)支進(jìn)****萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為靈活車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的完成將從以下幾個(gè)圓面去實(shí)行完成。
1、靈活車輛險(xiǎn)是我司營(yíng)業(yè)的重中之重，是以，鼎力成長(zhǎng)靈活車輛險(xiǎn)營(yíng)業(yè)，充沛發(fā)揚(yáng)公司的車險(xiǎn)劣勢(shì)，挨好車險(xiǎn)營(yíng)業(yè)的攻脆戰(zhàn)，照樣我們?nèi)蝿?wù)的重面，20xx年正在車險(xiǎn)營(yíng)業(yè)上要牢固老的客戶，爭(zhēng)奪新客戶，著重面正在成長(zhǎng)車隊(duì)營(yíng)業(yè)和新車營(yíng)業(yè)的啟保上，以完成車險(xiǎn)營(yíng)業(yè)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、當(dāng)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)任務(wù)，挑選訪問一些年夜、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重面公閉，與企業(yè)樹立優(yōu)越的閉系，力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車輛一攬子啟保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開辟任務(wù)，正在20xx年里勤奮使非車險(xiǎn)營(yíng)業(yè)正在成長(zhǎng)上構(gòu)成新的格式。
3、主動(dòng)做好與銀止的代辦署理營(yíng)業(yè)任務(wù)。20xx年10月我司經(jīng)由主動(dòng)地勤奮已與中國(guó)銀止、中國(guó)扶植銀止、中國(guó)工商銀止、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談，20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強(qiáng)營(yíng)業(yè)上的相同聯(lián)絡(luò)，讓銀止充沛地理解中華保險(xiǎn)的品牌及劣勢(shì)，爭(zhēng)奪減年夜銀止正在代辦署理營(yíng)業(yè)上對(duì)我司的撐持與政策傾斜力度，力圖正在銀止代辦署理營(yíng)業(yè)上的新沖破，完成險(xiǎn)種布局調(diào)解的計(jì)謀目的，為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;。
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
總結(jié)：成者王、敗者寇。
每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十一
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!
1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!
5、貨物的物流方面。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!
2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十二
近期，按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對(duì)全縣飼料市場(chǎng)進(jìn)行了專題調(diào)查，通過(guò)廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場(chǎng)管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本掌握了我縣飼料市場(chǎng)的總體情況以及存在的主要問題，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬(wàn)畝，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬(wàn)畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過(guò)26億元，利潤(rùn)達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬(wàn)噸以上，按目前市場(chǎng)均價(jià)3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，其中，正園3.5萬(wàn)噸、榮豐3.2萬(wàn)噸、潤(rùn)錦2.3萬(wàn)噸、湘北1.9萬(wàn)噸、通程1.1萬(wàn)噸、康盛0.7萬(wàn)噸、康會(huì)0.7萬(wàn)噸、晨玉0.2萬(wàn)噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個(gè)，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個(gè)，按今年的市場(chǎng)行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過(guò)一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場(chǎng)的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬(wàn)元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)。這種預(yù)收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對(duì)推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場(chǎng)秩序混亂，對(duì)飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入xx搶占市場(chǎng)份額，造成飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，除了本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個(gè)。國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對(duì)飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來(lái)看，對(duì)飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場(chǎng)份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，約有7萬(wàn)噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬(wàn)噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場(chǎng)占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬(wàn)元，年初在農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貸款1900萬(wàn)元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬(wàn)元)，通過(guò)派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬(wàn)元。
3、飼料購(gòu)銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷商在飼料購(gòu)銷的過(guò)程中，簽訂正式購(gòu)銷合同的比例很小。近年來(lái)我縣飼料市場(chǎng)接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預(yù)收貨款等行為，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無(wú)力賠付的現(xiàn)象。我縣市場(chǎng)上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場(chǎng)，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無(wú)門，蒙受了50多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。
前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過(guò)1億元，有一部分可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對(duì)。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相關(guān)部門對(duì)市場(chǎng)上的飼料至少一個(gè)月要檢測(cè)一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對(duì)飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測(cè)的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì)，對(duì)本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無(wú)實(shí)”，對(duì)飼料銷售市場(chǎng)的規(guī)范更是“無(wú)能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來(lái)，對(duì)會(huì)員的約束機(jī)制也沒有形成。
三、關(guān)于規(guī)范我縣飼料市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度。實(shí)踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力：一是有市場(chǎng)，全縣的飼料年需求量在22萬(wàn)噸以上;二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席;三是有聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸。當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以下的'企業(yè)逐步退出市場(chǎng)。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬(wàn)噸/年以上，本地飼料品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)飼料市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)管。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則;質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;工商部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管;飼料管理部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管，每月對(duì)市場(chǎng)上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測(cè)結(jié)果;司法部門要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)飼料市場(chǎng)的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí)，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營(yíng)銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一，可以一次性定價(jià)，降低購(gòu)貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;其二，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位;其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價(jià)格也不比市場(chǎng)上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。但是，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：一是收集整理我縣飼料市場(chǎng)近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊(cè)后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強(qiáng)其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力，防止經(jīng)銷商投機(jī)取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預(yù)付飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或者在預(yù)付飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，因?yàn)閺母旧蟻?lái)說(shuō)，預(yù)收貨款應(yīng)該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的，經(jīng)銷商不能以自己的名義預(yù)收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶強(qiáng)化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購(gòu)買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購(gòu)買外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對(duì)外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明，經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過(guò)其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對(duì)養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過(guò)自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對(duì)我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相關(guān)部門定期對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過(guò)各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)飼料市場(chǎng)的監(jiān)管，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過(guò)多管理過(guò)細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場(chǎng)的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來(lái)進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來(lái)，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠(chéng)信的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
6、積極探索飼料市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，對(duì)外來(lái)飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來(lái)飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無(wú)序進(jìn)入我縣飼料市場(chǎng)的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻。其次，對(duì)所有進(jìn)入xx飼料市場(chǎng)的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十三
我們現(xiàn)今的社會(huì)，伴隨著科技的不斷進(jìn)步，餐桌上的食品種類也日益增多，而其中的飼料市場(chǎng)業(yè)務(wù)無(wú)疑是我們農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分。作為一名從業(yè)人員，多年經(jīng)驗(yàn)讓我充分認(rèn)識(shí)到了飼料市場(chǎng)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性和多變性，同時(shí)也深感到在這個(gè)領(lǐng)域里所需要的細(xì)心、耐心和智慧。
第二段：前門市場(chǎng)。
在飼料市場(chǎng)初入行時(shí)，我開始了解到前門市場(chǎng)是業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例，它是國(guó)內(nèi)最大的營(yíng)養(yǎng)添加劑市場(chǎng)之一，采購(gòu)供應(yīng)基地和信息中心、物流交易平臺(tái)于一體的綜合性市場(chǎng)。我記得當(dāng)時(shí)我第一次踏進(jìn)前門市場(chǎng)，看到這里有各種規(guī)格、品牌數(shù)不勝數(shù)的飼料，心情十分激動(dòng)，同時(shí)也非常糾結(jié)到底該買哪家的飼料。但是深入交流后，我明白了對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選對(duì)飼料品牌供應(yīng)商并不是一件容易的事情，需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、品牌研究、價(jià)格掌控等技能，并且這些技能需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察和實(shí)踐來(lái)掌握。
第三段：供應(yīng)商談判。
隨著不斷的學(xué)習(xí)，我慢慢意識(shí)到，供應(yīng)商談判是飼料市場(chǎng)業(yè)務(wù)中不可或缺并且必不可少的一環(huán)，而且處理得好不僅會(huì)幫助企業(yè)節(jié)約成本，還會(huì)提升采購(gòu)專業(yè)度和品牌公信力。在與供應(yīng)商交流時(shí)，我們需要配合市場(chǎng)環(huán)境的變化，宏觀把握行業(yè)走向，同時(shí)需要做好供應(yīng)商檔案的歸納整理，從資質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面精細(xì)稱切，為企業(yè)采購(gòu)工作提供高效的支持服務(wù)。
第四段：訂單管理。
隨著飼料企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，作為飼料市場(chǎng)的從業(yè)者，我也逐步體會(huì)到訂單管理的重要性。訂單管理是整個(gè)生產(chǎn)、采購(gòu)等流程中的核心環(huán)節(jié)，需要精確而高效地操作。在訂單的管理過(guò)程中，我們需要盡量減少錯(cuò)誤、追蹤定期更新訂單信息，同時(shí)要保證清晰的溝通和合守商業(yè)道德，這樣才能保證企業(yè)的信譽(yù)度和業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。
第五段：售后服務(wù)。
最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，售后服務(wù)是飼料市場(chǎng)業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量。在售后服務(wù)中，我們需要根據(jù)客戶的需求和反饋，提供專業(yè)的解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。企業(yè)提供值得信賴、周到而貼心的售后服務(wù)，才能樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。而這樣工作上的認(rèn)真，遇見的每一個(gè)問題、每一個(gè)客戶需求，都可以成為我們未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性反饋。
總之，飼料市場(chǎng)業(yè)務(wù)是切實(shí)貼近我們生產(chǎn)和生活的一環(huán)，涉及的知識(shí)面很廣，業(yè)務(wù)范疇也多種多樣。如果我們能夠牢記這些重要理念，遵守合法、公正、誠(chéng)實(shí)的原則，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，那么在這個(gè)領(lǐng)域里披荊斬棘，才能最終成為精湛的市場(chǎng)業(yè)務(wù)專家。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十四
飼料市場(chǎng)作為畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。作為一名從業(yè)者，深知市場(chǎng)的波動(dòng)與變化。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我從中總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和心得。下面我就談一談自己在飼料市場(chǎng)中所獲得的一些感悟。
第二段：對(duì)客戶的理解。
在飼料市場(chǎng)中，了解客戶的需求是非常重要的。我們必須認(rèn)真聆聽顧客的意見和建議，了解其需求，把握其需求特點(diǎn)等。在與客戶溝通時(shí)，我們要耐心回答他們的問題，及時(shí)為他們提供反饋和幫助。在此基礎(chǔ)上，我們才能更好地提供符合市場(chǎng)需求的飼料產(chǎn)品。
第三段：市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)推廣是飼料企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須要重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們要密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們還要通過(guò)廣告宣傳、直接銷售和活動(dòng)營(yíng)銷等多種渠道，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場(chǎng)。
第四段：品質(zhì)和服務(wù)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料市場(chǎng)中，憑借產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)獲得客戶的信任和認(rèn)可非常重要。我們需要從產(chǎn)品的原料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝材料等方面提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能提供更好、更實(shí)惠的產(chǎn)品給客戶。另外，我們的售后服務(wù)也非常關(guān)鍵。及時(shí)解決客戶的問題，及時(shí)處理客戶的反饋，加強(qiáng)售后服務(wù)，可以大大提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
第五段：未來(lái)發(fā)展。
飼料市場(chǎng)隨著國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化而不斷發(fā)展。我認(rèn)為，未來(lái)的飼料市場(chǎng)不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更需要企業(yè)擁有科學(xué)的管理模式、創(chuàng)新的品牌理念和合理的價(jià)格體系。同時(shí)，飼料企業(yè)還需積極結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，在產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)策略等方面進(jìn)行綜合升級(jí)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)飼料市場(chǎng)的健康快速發(fā)展。
總結(jié)：
作為從業(yè)者，在飼料市場(chǎng)中，我們需要始終堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，專注于客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的研究，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和市場(chǎng)能力。只有做到這些，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)自己和企業(yè)的發(fā)展。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十五
按照縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)指示，我們商務(wù)局成立調(diào)查組對(duì)全縣飼料市場(chǎng)盔行了專題調(diào)查，通過(guò)廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場(chǎng)管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人，基本掌握了我縣飼料市場(chǎng)的總體情況以及存在的主要問題?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬(wàn)畝，其中精養(yǎng)水面達(dá)25萬(wàn)畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過(guò)26億元，利潤(rùn)達(dá)12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬(wàn)噸以上，按目前市場(chǎng)均價(jià)3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達(dá)6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，其中，正園3.5萬(wàn)噸、榮豐3.2萬(wàn)噸、潤(rùn)錦2.3萬(wàn)噸、湘北1.9萬(wàn)噸、通程1.1萬(wàn)噸、康盛0.7萬(wàn)噸、康會(huì)0.7萬(wàn)噸、晨玉0.2萬(wàn)噸。進(jìn)入我縣水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的品牌共有63個(gè)，其中常德地區(qū)15個(gè)(xx8個(gè)，常德4個(gè)，津市、澧縣、臨澧各1個(gè))，其他外地品牌48個(gè)。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個(gè)，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個(gè)，按今年的市場(chǎng)行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運(yùn)作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款，經(jīng)銷商以預(yù)收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)、鮮魚銷售一條龍服務(wù)，從而達(dá)到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預(yù)收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計(jì)息，在調(diào)運(yùn)養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時(shí)一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時(shí)，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過(guò)一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，年底負(fù)責(zé)按略高于市場(chǎng)的價(jià)格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預(yù)收的款項(xiàng)占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個(gè)經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬(wàn)元以上，有的達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)。這種預(yù)收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對(duì)推動(dòng)我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場(chǎng)秩序混亂，對(duì)飼料產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進(jìn)入xx搶占市場(chǎng)份額，造成飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，除了本地的8個(gè)飼料品牌外，有55個(gè)外地品牌涌入xx市場(chǎng)，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個(gè)。國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，主要是針對(duì)飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強(qiáng)制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的廠家、公司、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進(jìn)行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前，從法律和政策層面來(lái)看，對(duì)飼料的流通環(huán)節(jié)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場(chǎng)份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬(wàn)噸，約有7萬(wàn)噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬(wàn)噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場(chǎng)占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預(yù)付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬(wàn)元，年初在農(nóng)發(fā)行申請(qǐng)貸款1900萬(wàn)元(實(shí)際用于飼料生產(chǎn)約1000萬(wàn)元)，通過(guò)派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個(gè)經(jīng)銷商預(yù)收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬(wàn)元。
3、飼料購(gòu)銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時(shí)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預(yù)付飼料款時(shí)，法律意識(shí)淡薄，經(jīng)濟(jì)手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個(gè)養(yǎng)殖戶、30個(gè)經(jīng)銷商在飼料購(gòu)銷的過(guò)程中，簽訂正式購(gòu)銷合同的比例很小。近年來(lái)我縣飼料市場(chǎng)坑連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預(yù)收貨款等行為，極有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商攜款潛逃或無(wú)力賠付的現(xiàn)象。我縣市場(chǎng)上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會(huì)變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場(chǎng)，導(dǎo)致養(yǎng)殖戶維權(quán)無(wú)門，蒙受了50多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)損失。
4、預(yù)收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時(shí)間長(zhǎng)，資金流失的風(fēng)險(xiǎn)大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預(yù)收飼料款的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久，一般從11月底開始到第二年4月底結(jié)束。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚，12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚，信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下，經(jīng)銷商充當(dāng)“魚販子”的角色，負(fù)責(zé)銷售所有與其有業(yè)務(wù)往來(lái)的養(yǎng)殖戶的鮮魚，同時(shí)預(yù)收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款，主要來(lái)源于信用社的貸款，或通過(guò)向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來(lái)解決。對(duì)于經(jīng)銷商的預(yù)收貨款與銷售鮮魚的行為，飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此，經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預(yù)收款和銷魚款的行為時(shí)有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映，全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴(yán)重問題，虧空100萬(wàn)元以上的至少有50個(gè)以上，他們主要是通過(guò)申請(qǐng)信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來(lái)掩人耳目，一旦出事，高危運(yùn)行的資金鏈條就會(huì)斷裂，飼料市場(chǎng)、養(yǎng)殖事業(yè)就會(huì)出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運(yùn)行的危害。同時(shí)，信用社的金融風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過(guò)1億元，有一部分可能會(huì)成為呆賬。金融安全攸關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，金融風(fēng)險(xiǎn)絕對(duì)不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，妥善應(yīng)對(duì)。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個(gè)月，要求政府相關(guān)部門對(duì)市場(chǎng)上的飼料至少一個(gè)月要檢測(cè)一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對(duì)飼料質(zhì)量的抽檢要隨時(shí)進(jìn)行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測(cè)的技術(shù)、設(shè)備和資質(zhì)，對(duì)本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無(wú)實(shí)”，對(duì)飼料銷售市場(chǎng)的規(guī)范更是“無(wú)能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎(chǔ)性的工作沒有開展起來(lái)，對(duì)會(huì)員的約束機(jī)制也沒有形成。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃，加大對(duì)本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導(dǎo)力度。實(shí)踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力：
一是有市場(chǎng)，全縣的飼料年需求量在22萬(wàn)噸以上；
二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個(gè)，我縣獨(dú)占8席；
三是有聲譽(yù)，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價(jià)格上至少比大品牌低100元/噸。
當(dāng)前和今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我縣要立足本地實(shí)際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬(wàn)噸以下的企業(yè)逐步退出市場(chǎng)。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到25萬(wàn)噸/年以上，本地飼料品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務(wù)、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關(guān)部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)飼料市場(chǎng)盔行全程監(jiān)管。商務(wù)部門負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管；工商部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管；飼料管理部門負(fù)責(zé)對(duì)飼料品牌進(jìn)行日常監(jiān)管，每月對(duì)市場(chǎng)上的飼料產(chǎn)品進(jìn)行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測(cè)結(jié)果；司法部門要及時(shí)處理相關(guān)飼料案件，打擊違法行為，依法保護(hù)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)按照屬地管理的原則，負(fù)責(zé)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)飼料市場(chǎng)的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強(qiáng)化養(yǎng)殖戶的自我保護(hù)意識(shí)，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預(yù)收飼料款這種營(yíng)銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：
其一，可以一次性定價(jià)，降低購(gòu)貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付；
其二，經(jīng)銷商服務(wù)周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導(dǎo)也比較到位；
其三，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價(jià)格也不比市場(chǎng)上低，有時(shí)還要略高一點(diǎn)。
但是，這種模式最大的問題就是資金風(fēng)險(xiǎn)太大。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時(shí)預(yù)收飼料款)以前，要切實(shí)做好四個(gè)方面的基礎(chǔ)工作：
四是倡導(dǎo)養(yǎng)殖戶購(gòu)買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購(gòu)買外地品牌的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購(gòu)買本地品牌的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對(duì)外地品牌的維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、加強(qiáng)對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預(yù)警平臺(tái)，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風(fēng)險(xiǎn)。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應(yīng)的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級(jí)均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時(shí)林引火自焚的事件表明，經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)預(yù)收貨款大幅度超過(guò)其資產(chǎn)總額的行為是十分危險(xiǎn)的，對(duì)養(yǎng)殖戶的損害也是相當(dāng)大的?，F(xiàn)在，我縣預(yù)收貨款超過(guò)自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個(gè)，而且這種不正常的、危險(xiǎn)的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對(duì)我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計(jì)、銀行、飼料管理等相關(guān)部門定期對(duì)飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估結(jié)果通過(guò)各種媒體及時(shí)向社會(huì)公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
5、指導(dǎo)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場(chǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。對(duì)飼料市場(chǎng)的監(jiān)管，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，政府不干預(yù)不管不行，干預(yù)過(guò)多管理過(guò)細(xì)也不行，重點(diǎn)應(yīng)在宣傳引導(dǎo)上下功夫。同時(shí)，要把政府治理飼料市場(chǎng)的理念明確地傳達(dá)給縣飼料獸藥協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)中介組織來(lái)進(jìn)行自律性管理。當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)對(duì)縣飼料獸藥協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，幫助其建立和完善各項(xiàng)制度機(jī)制，把各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作真正開展起來(lái)，在較短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠(chéng)信的經(jīng)銷商隊(duì)伍。
6、積極探索飼料市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，對(duì)外來(lái)飼料品牌設(shè)立質(zhì)量門檻，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。目前，我縣外來(lái)飼料品牌多達(dá)55個(gè)，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個(gè)檔次。要解決外地品牌無(wú)序進(jìn)入我縣飼料市場(chǎng)的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品質(zhì)量上設(shè)立準(zhǔn)入門檻。其次，對(duì)所有進(jìn)入xx飼料市場(chǎng)的外地品牌征收一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)保證金，存入指定的銀行賬戶，實(shí)行專賬管理。
飼料市場(chǎng)工作計(jì)劃共篇十六
中國(guó)飼料工業(yè)已跨過(guò)快速增長(zhǎng)期，進(jìn)入成熟期，“飽和式增長(zhǎng)”或?qū)⒊蔀槲磥?lái)10年中國(guó)飼料市場(chǎng)的主基調(diào)。我國(guó)飼料產(chǎn)量基本維持逐年遞增趨勢(shì)；而近兩年，由于行業(yè)發(fā)生的一系列變化(飲食結(jié)構(gòu)、規(guī)?；B(yǎng)殖、企業(yè)整合)，全國(guó)飼料總產(chǎn)能出現(xiàn)了小幅下滑趨勢(shì)。2015年全國(guó)飼料總產(chǎn)量約為18400萬(wàn)噸，同比去年下跌4%。
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不論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓制，還是行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化影響，近兩年來(lái)飼料行業(yè)形勢(shì)不容樂觀。貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，飼料原料價(jià)格的低迷，致使糧油加工企業(yè)的常年虧損；飼料消費(fèi)的低迷，致使飼料企業(yè)利潤(rùn)縮水；養(yǎng)殖市場(chǎng)的低迷，致使養(yǎng)殖戶利潤(rùn)持續(xù)處于盈虧點(diǎn)以下。
2.6%，明顯高于豬飼料、肉禽飼料和蛋禽飼料同期的發(fā)展速度。
1.7%，與過(guò)去10年6.6%的年均增長(zhǎng)率形成鮮明對(duì)比。飼料轉(zhuǎn)化率的提高以及畜牧飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)的變化，會(huì)在一定程度上節(jié)約飼料消耗；同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的調(diào)整，中國(guó)工業(yè)化飼料結(jié)余量在展望期間總體呈上升態(tài)勢(shì)。
二、黑龍江飼料工業(yè)的投資環(huán)境分析
（一）產(chǎn)能過(guò)剩
黑龍江通過(guò)實(shí)施新的飼料行業(yè)行政許可制度，大幅提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻和標(biāo)準(zhǔn)，目前，黑龍江省飼料企業(yè)數(shù)量由600多家減少到139家，淘汰率達(dá)75%左右。獲證的130多家大中型飼料企業(yè)通過(guò)設(shè)備工藝改造，年產(chǎn)能均在2.5萬(wàn)噸以上、生產(chǎn)工藝均為計(jì)算機(jī)自動(dòng)化配料系統(tǒng)，生產(chǎn)能力達(dá)到了1000萬(wàn)噸，相當(dāng)于過(guò)去500多家飼料企業(yè)的產(chǎn)能。從黑龍江2015年的飼料產(chǎn)量數(shù)據(jù)看，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，及養(yǎng)殖利潤(rùn)的雙重影響，產(chǎn)量?jī)H為570萬(wàn)噸，企業(yè)開工率為57%，開工不足，資源嚴(yán)重浪費(fèi)。
（二）畜牧養(yǎng)殖行業(yè)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢
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2015全國(guó)飼料產(chǎn)量分省統(tǒng)計(jì)
黑龍江養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相比全國(guó)發(fā)達(dá)省份仍較落后，集約化水平較低，規(guī)模小，養(yǎng)殖區(qū)域分散，養(yǎng)殖水平較低，消費(fèi)能力有限，長(zhǎng)期來(lái)看發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>
（三）生產(chǎn)成本持續(xù)上漲
中國(guó)飼料產(chǎn)品價(jià)格將溫和上漲。未來(lái)10年，受資源約束、人工成本、物價(jià)水平等支撐上漲因素影響，中國(guó)飼料產(chǎn)品成本持續(xù)上漲可能性較大。預(yù)計(jì)2015年國(guó)內(nèi)育肥豬、肉雞和蛋雞配合飼料的市場(chǎng)平均價(jià)格將分別達(dá)到每公斤3.27元、3.36元和3.09元；預(yù)計(jì)到2020年將分別達(dá)到每公斤3.50元、3.55元和3.28元，2024年將進(jìn)一步上漲至每公斤3.60元、3.73元和3.43元，較基期漲幅分別為11.1%、12.0%和12.0%。
我國(guó)是飼料資源并不豐富的國(guó)家，豆粕生產(chǎn)主要依靠進(jìn)口大豆，對(duì)進(jìn)口的依存度達(dá)75%左右，魚粉進(jìn)口依存度也在70%以上，且供應(yīng)日趨緊張。
從黑龍江的地理位置分析，本地豆粕（非轉(zhuǎn)基因）價(jià)格偏高、進(jìn)口魚粉及其他微量元素運(yùn)至黑龍江，成本將大幅增加。
作為飼料添加的能量飼料主要是玉米和小麥，從目前黑龍江本土糧食價(jià)格來(lái)看，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管來(lái)自俄羅斯的玉米返銷糧暫時(shí)在價(jià)格上具有一定的沖擊力，但這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)絕大程度上建立在盧布貶值的基礎(chǔ)上，未來(lái)不確定因素很難預(yù)料能夠維持在何時(shí)。
未來(lái)10年，飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將受多重因素影響，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)將對(duì)飼料工業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生擠壓，）飼料糧發(fā)展的資源環(huán)境壓力加大，突發(fā)事件及非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素沖擊等。
（四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
黑龍江大型飼料企業(yè)近20年來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)黑龍江市場(chǎng)，如哈爾濱大北農(nóng)、哈爾濱綠色巨農(nóng)、哈爾濱遠(yuǎn)大、哈爾濱大成、哈爾濱禾豐、哈爾濱正大、哈爾濱富康等企業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)黑龍江市場(chǎng)大部分份額，渠道健全，網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)范，后期希望，六合等企業(yè)2000年以后陸續(xù)在黑龍江建廠但規(guī)模和發(fā)展速度均受到限制，新引進(jìn)企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)。
（五）投資及收益
從目前飼料行業(yè)現(xiàn)行狀況來(lái)看，毛利較樂觀時(shí)，也僅在10%左右，而銷售利潤(rùn)率僅為3%。行業(yè)變革是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，國(guó)家也將對(duì)該行業(yè)進(jìn)行調(diào)整。
以投資10萬(wàn)噸建廠為例，固定資產(chǎn)投資4000萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元，共計(jì)5000萬(wàn)元；按照目前行業(yè)60%的開工率計(jì)算，如年銷售飼料6萬(wàn)噸，銷售價(jià)格3600元/噸，可實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)108元/噸（3%），全年凈利潤(rùn)在648萬(wàn)元 ，投資回收期為7.7年。這僅僅是理論上的測(cè)算，而事實(shí)上，農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司2015年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，飼料行業(yè)總體形勢(shì)不容樂觀，呈下行趨勢(shì)，凈利潤(rùn)率低于3%的水平線。
三、調(diào)查結(jié)論
通過(guò)上述調(diào)查分析近些年，飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局，一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量，如新希望打造了豬禽養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、食品加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。單純以飼料加工為主的生產(chǎn)企業(yè)很難有較大的生存空間，而黑龍江地區(qū)從經(jīng)濟(jì)、政策、地理、人文等方面的諸多環(huán)境來(lái)看，發(fā)展大型延伸產(chǎn)業(yè)鏈型企業(yè)并不適應(yīng)當(dāng)前黑龍江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。
綜上所述，我司不建議在當(dāng)前時(shí)期進(jìn)入飼料行業(yè)。
(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、國(guó)際環(huán)境
1.1現(xiàn)狀及趨勢(shì)：全球飼料產(chǎn)量相對(duì)地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國(guó)家。在企業(yè)層面也是如此，即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。
目前，商品飼料公司所有權(quán)的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展，都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中，減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關(guān)原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過(guò)程和所有關(guān)于食品安全方面的規(guī)章的權(quán)威性的繼續(xù)加強(qiáng)，促成了另一種趨勢(shì)，即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢(shì)在西歐、北美和其他一些成熟的市場(chǎng)上尤為明顯。
1.2主要產(chǎn)品情況：工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)，因此肉雞飼料的增長(zhǎng)速度最快，其次是豬飼料和牛飼料，后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動(dòng)物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料，在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。
2、國(guó)內(nèi)環(huán)境
九十年代至今，中國(guó)飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴(kuò)張發(fā)展到技術(shù)層次的提升，誕生了挑戰(zhàn)集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，推動(dòng)中國(guó)飼料業(yè)進(jìn)行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團(tuán)依靠中國(guó)農(nóng)科院飼料研究所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把一大批專家學(xué)者研究出的國(guó)家級(jí)科技成果迅速進(jìn)行開發(fā)轉(zhuǎn)化，投放市場(chǎng)，使中國(guó)飼料業(yè)的技術(shù)與世界同步。
3、行業(yè)政策綜述
3.1全國(guó)性的政策法規(guī)
3.1.1改革開放以來(lái)，我國(guó)政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家經(jīng)委制訂的《全國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》，成為指導(dǎo)我國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
3．1.2其他主要政策法規(guī)包括：國(guó)務(wù)院《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》，《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》，《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》，農(nóng)業(yè)部《關(guān)于促進(jìn)飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。
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3.1.3飼料工業(yè)“十五”計(jì)劃 3.2地方出臺(tái)的相關(guān)的優(yōu)惠政策
為了促進(jìn)飼料工業(yè)健康發(fā)展，確保國(guó)家對(duì)飼料行業(yè)減稅政策的順利實(shí)施，很多地方政府也下發(fā)文件，對(duì)享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定，凡符合條件的企業(yè)，一律減收企業(yè)所得稅。
（二）我國(guó)飼料行業(yè)總體運(yùn)行狀況
1、我國(guó)飼料行業(yè)特點(diǎn) 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。
中國(guó)飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力，但與中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較，工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30％左右，其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低，而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應(yīng)具有明顯的半自然經(jīng)濟(jì)特征，另一方面也表明中國(guó)工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。
1.2 飼料業(yè)的民營(yíng)化程度高，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
飼料工業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，其市場(chǎng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和應(yīng)變能力相對(duì)較強(qiáng)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的政策壁壘、技術(shù)壁壘和投資壁壘較低，有利于民營(yíng)資本和外資的進(jìn)入，從而形成了以民營(yíng)資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)。從數(shù)量上看，中國(guó)目前已有300多家外資飼料企業(yè)，90％的飼料企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策，并形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
1.3相對(duì)于較大的總量規(guī)模，單個(gè)企業(yè)的平均規(guī)模較小。
這與世界狀況和美國(guó)情況相比可看出：世界飼料業(yè)的現(xiàn)狀是，約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80％，單個(gè)企業(yè)的`平均生產(chǎn)規(guī)模為12．5萬(wàn)噸／年左右。美國(guó)300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料，單個(gè)企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬(wàn)噸／年左右。
1.4產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。
工不足，全國(guó)平均開工率為50％，相當(dāng)一部分企業(yè)規(guī)模小，設(shè)備陳舊，工藝落后，技術(shù)水平低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。三是玉米等原料價(jià)格波動(dòng)影響較大。
2、我國(guó)飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。
盡管目前我國(guó)飼料安全狀況總體上是好的，但近年來(lái)我國(guó)少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品，如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等，以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等，嚴(yán)重影響著我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
我國(guó)政府關(guān)注食品安全，加強(qiáng)了對(duì)飼料中激素和抗生素監(jiān)測(cè)和控制，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理．飼料安全不僅關(guān)系到飼料業(yè)本身，還關(guān)系到我國(guó)畜牧產(chǎn)品的出口，關(guān)系到人們的健康，是當(dāng)前我國(guó)飼料業(yè)亟待解決的問題。
2.2 飼料質(zhì)量問題
兩次抽檢存在的普遍問題是，當(dāng)前飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品衛(wèi)生指
標(biāo)超標(biāo)問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類產(chǎn)品合格率，如維生素預(yù)混合飼料產(chǎn)品合格率為66．67％，比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30．97％。
2.3飼料標(biāo)準(zhǔn)問題。
2.3.1我國(guó)的飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全。
一是標(biāo)準(zhǔn)老化，特別是飼料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重老化。二是現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)不配套。一些標(biāo)準(zhǔn)中的某些內(nèi)容標(biāo)明引用某某標(biāo)準(zhǔn)，然而被引用的標(biāo)準(zhǔn)中實(shí)際上沒有此項(xiàng)內(nèi)容。
2.3.2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低。
主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是標(biāo)準(zhǔn)中指標(biāo)不全，不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應(yīng)具有的功能特性．二是產(chǎn)品指標(biāo)定得過(guò)低，降低了產(chǎn)品中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標(biāo)人員水平較低，標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)、文字、術(shù)語(yǔ)等較為混亂。目前相當(dāng)一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)水平較低，使用這樣低水平企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此，加強(qiáng)飼料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)、規(guī)范企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，已成為亟待解決的問題。
（三）總體經(jīng)營(yíng)情況分析
1、重點(diǎn)企業(yè)償債能力分析 1.1債務(wù)比率和償債能力分析
不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率 單位：%
數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，飼料企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大，除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外，大型企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率高于全行業(yè)平均水平。相對(duì)而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最大；在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強(qiáng)；而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小。
1.2盈利能力分析
不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位：%
數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
整體而言，蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強(qiáng)；配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中，大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。
（四）下一季度行業(yè)熱點(diǎn)問題
隨著世界級(jí)的飼料企業(yè)會(huì)進(jìn)入中國(guó)，企業(yè)面臨更激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由于國(guó)外飼料企業(yè)起步早，發(fā)達(dá)國(guó)家的管理和生產(chǎn)技術(shù)已完全步入現(xiàn)代化，像haccp管理、gmp生產(chǎn)等，國(guó)內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。
但同時(shí)由于大量國(guó)外性價(jià)比較高的飼料原料的進(jìn)入，有利于降低成本更低、提高質(zhì)量，擴(kuò)大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外飼料加工技術(shù)接近，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，原料價(jià)格降低，將增強(qiáng)配合飼料的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
我國(guó)畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，可以形成并保持對(duì)國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動(dòng)。
（五）該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望
飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。
種、飼喂防疫技術(shù)、收購(gòu)信息等成為養(yǎng)殖關(guān)鍵要素，傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的存在價(jià)值是很小的，處于次要地位，高技術(shù)含量的飼料是發(fā)展的方向。
目前，養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖向規(guī)?；B(yǎng)殖、集約化經(jīng)營(yíng)過(guò)渡的步伐非?？?。飼料行業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，也面臨著生產(chǎn)、技術(shù)、營(yíng)銷策略、售后服務(wù)的全面調(diào)整。
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