父母是我們的依靠和支持，他們的關(guān)愛(ài)是我們成長(zhǎng)的力量。注意總結(jié)的語(yǔ)言表達(dá)和寫(xiě)作技巧。請(qǐng)大家參考以下范文，自己動(dòng)手寫(xiě)一篇總結(jié)，并進(jìn)行相互之間的交流和評(píng)析。
雙十二銷售策劃篇一
活動(dòng)目的：通過(guò)商城的資源推廣結(jié)合商家全場(chǎng)5折包郵的促銷力度引爆流量，提升商家的銷售額及購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。繼去年雙十二的光輝歷史再創(chuàng)新高!
活動(dòng)時(shí)間：12月12日。
活動(dòng)資源：央視廣告，門(mén)戶外推，淘寶首頁(yè)，商城首頁(yè)等，流量巨大!
全場(chǎng)5折包郵，現(xiàn)售價(jià)5折，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)幾件均包郵!店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。
1商家提供的促銷方式(必選)：全店參與現(xiàn)售價(jià)5折包郵，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)幾件均包郵，活動(dòng)當(dāng)天店鋪后臺(tái)設(shè)置滿2元減1元促銷工具。雙十二活動(dòng)標(biāo)題2保證活動(dòng)期間冬裝新品款式豐富，庫(kù)存充足。報(bào)名入選后缺貨者，取消活動(dòng)資格一個(gè)月。
3按照活動(dòng)要求對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行設(shè)置，包括活動(dòng)主題banner;活動(dòng)頁(yè)面上展示的單品需在店鋪首頁(yè)提供入口。
4做好公司內(nèi)部上下動(dòng)員溝通，確保運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)庫(kù)，客服等核心部門(mén)了解活動(dòng)的全部細(xì)節(jié)，活動(dòng)上線時(shí)正確地解答買(mǎi)家疑問(wèn)，提前做好客服快捷回復(fù)以及買(mǎi)家q&a，提高本店鋪的導(dǎo)購(gòu)效率及銷售。
5確保活動(dòng)期間，旺旺在線時(shí)間早上9:00—晚上24:00。
6活動(dòng)期間，小二隨時(shí)檢查，或者暗訪，一旦發(fā)現(xiàn)未按要求執(zhí)行者，立即取消活動(dòng)資格并計(jì)入活動(dòng)黑名單。
8模特海報(bào)圖效果與8月底大促提交圖片風(fēng)格類似，淺色背景，海報(bào)風(fēng)格，要求體現(xiàn)品牌感、潮流感、產(chǎn)品質(zhì)感。
1.店鋪logo鏈接(80*40)。
3.產(chǎn)品鏈接。
4.店鋪鏈接。
5.店鋪名稱。
6.產(chǎn)品名稱(12字以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)題為：品牌+商品名稱(如：【only】襯衫領(lǐng)格仔連身裙)。
7.超值價(jià)。
8.市場(chǎng)價(jià)。
9.庫(kù)存數(shù)量。
12月1日上午10：00。
可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十二的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十二的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十二這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn)，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億，按5折價(jià)售賣(mài)可支撐1個(gè)億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。
此次雙十二活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十二的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十二我們一共是7萬(wàn)單，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個(gè)部門(mén)，考慮到雙十二當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。
優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十二是百年一遇的六個(gè)一，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=12.12單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國(guó)12個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?2位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告。
口號(hào)。
“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州，將。
策劃方案。
和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。沒(méi)想到我們的方案得到了他們的高度認(rèn)同，他們希望我們將這個(gè)方案再提升一下，成為雙十二家紡類目的整體預(yù)熱活動(dòng)，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動(dòng)讓更多的家紡品牌參與進(jìn)來(lái)。于是我們將“擁抱單身”的概念進(jìn)行擴(kuò)展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十二打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個(gè)家紡品牌參與這個(gè)活動(dòng)，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來(lái)具體的地面執(zhí)行實(shí)施，同時(shí)，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負(fù)責(zé)擁抱活動(dòng)的參與者招募和互動(dòng)宣傳，聯(lián)系了龍拓互動(dòng)和紫博藍(lán)，負(fù)責(zé)軟文的編寫(xiě)和發(fā)布。最終，我們通過(guò)出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
在9月初我們成立了雙十二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(12.1-12.10)、活動(dòng)執(zhí)行(12.12當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(12.12-12.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用)、12019名vip會(huì)員的電話提前通知。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn)，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái)，我們自己得先high起來(lái)”。在這次雙十二活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì)。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái)，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì)，向雙十二活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十二活動(dòng)的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十二達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī)，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一。我們也覺(jué)得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ)休。第三次是12月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況，在每次大活動(dòng)的時(shí)候，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題，展示我們積極、樂(lè)觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。
雙十二銷售策劃篇二
去年的雙十二，11日晚，不到8點(diǎn)，參加淘寶1212活動(dòng)的消費(fèi)者已經(jīng)在在大型商超里排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)物車(chē)?yán)镆惨呀?jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，只待時(shí)間一到，開(kāi)始使用支付寶錢(qián)包付款。截至9點(diǎn)，雙12活動(dòng)線下的支付筆數(shù)超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，支付筆數(shù)超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達(dá)61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
2016淘寶雙十一交易額超1207億。
根據(jù)阿里公布的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越20雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
淘寶嘉年華海選報(bào)名通過(guò)的淘寶賣(mài)家可以準(zhǔn)備本年雙12大促活動(dòng)了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣(mài)家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)，在整體賣(mài)家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實(shí)現(xiàn)交易額900億元。
移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣(mài)家為145萬(wàn)，占到總成交賣(mài)家的55%。而平日里，手機(jī)支付賣(mài)家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，也會(huì)隨時(shí)關(guān)注，第一時(shí)間把最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析給大家。但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙12交易額還是可以超過(guò)2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來(lái)看，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望再破千億。
雙十一+雙十二消費(fèi)者荷包已經(jīng)捂不緊。
2015年12月11日晚8點(diǎn)，不少消費(fèi)者“蓄勢(shì)待發(fā)”，有的在大型商超早早排起了長(zhǎng)隊(duì)，有的紛紛將寶貝加入購(gòu)物車(chē)，只待時(shí)間一到秒殺。截至當(dāng)天9點(diǎn)，雙十二線下支付超過(guò)80萬(wàn)筆，至中午12點(diǎn)，已妥妥超過(guò)220萬(wàn)筆。
通過(guò)對(duì)于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺(tái)都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實(shí)現(xiàn)了交易指數(shù)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長(zhǎng)，總交易額超過(guò)900億元，雙十二魅力可見(jiàn)一斑。
而今年的雙十一更加刷新了成交額記錄，截至11日24點(diǎn)，2016天貓雙十一總交易額超1207億，無(wú)線交易額占比81.87%，覆蓋235個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
此前，11日6時(shí)54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時(shí)19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時(shí)55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%;11日22時(shí)12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達(dá)1111億元。
網(wǎng)友大軍曬“戰(zhàn)績(jī)”
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬(wàn)名賣(mài)家報(bào)名參加了雙十二的促銷活動(dòng)。在移動(dòng)端方面，雙十二當(dāng)天通過(guò)手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)成交的賣(mài)家為145萬(wàn)，占到總成交賣(mài)家的55%，而平日里，手機(jī)支付賣(mài)家約為80萬(wàn)左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無(wú)線成交筆數(shù)達(dá)到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來(lái)看，今年雙十二交易額或超過(guò)2015年900多億元的記錄。再結(jié)合今年雙十一的成交總額，小編預(yù)測(cè)今年的雙十二銷售額有望破千億。
9.2016年淘寶雙十二活動(dòng)方案。
雙十二銷售策劃篇三
一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。
11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于2009年發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫(xiě)了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較2014年的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)奢侈品的態(tài)度日益開(kāi)放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門(mén)商品上的平均開(kāi)支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。
此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來(lái)制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來(lái)深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
2.2015雙十一交易額最新數(shù)據(jù)直播。
5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
9.2014年雙11淘寶交易額。
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雙十二銷售策劃篇四
美國(guó)已故流行歌王邁克爾?杰克遜生前精心建造的“夢(mèng)幻莊園”今年5月開(kāi)始尋找買(mǎi)家。27日，“夢(mèng)幻莊園”進(jìn)入淘寶拍賣(mài)會(huì)，尋找有購(gòu)買(mǎi)意向的中國(guó)富豪，起拍價(jià)為5億元人民幣。這場(chǎng)拍賣(mài)持續(xù)一天，將為今年的“雙十一”購(gòu)物季拉開(kāi)序幕。截至北京時(shí)間27日下午3時(shí)，僅一人報(bào)名參加拍賣(mài)，無(wú)人出價(jià)。雙11即將來(lái)臨，又將開(kāi)啟一次“守株待兔”模式的搶購(gòu)，很多網(wǎng)友在前一天便會(huì)坐等到11月11日的來(lái)臨。為的就是能搶到自己心儀的物品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙11”淘寶銷售額5200萬(wàn)元，年“雙11”淘寶銷售額9.36億元?！半p11”淘寶銷售額33.6億元，“雙11”淘寶銷售額191億元，20“雙11”淘寶銷售額350億元，“雙11”淘寶銷售額更是達(dá)到了637億元，隨便網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，網(wǎng)購(gòu)已成為居家人士的首選之一。
據(jù)了解，雙十一的價(jià)格政策是：11月12日至12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價(jià)出售。所以說(shuō)，雙十一價(jià)格基本上是9月到12月4個(gè)月最低的價(jià)格。有些商家在9月15號(hào)之前就先提價(jià)，然后在雙11再打折，那只是一種營(yíng)銷的手段，關(guān)鍵是氛圍，因?yàn)檫@是一種全新的商業(yè)模式!所以不一定便宜。商業(yè)要的是一種知名度，每逢雙11、每個(gè)網(wǎng)購(gòu)商家的競(jìng)爭(zhēng)力都比較大，為了打響自己的品牌，都會(huì)選擇讓出部分利潤(rùn)進(jìn)行折扣，所以買(mǎi)家可以多挑選幾家進(jìn)行對(duì)比，確實(shí)可以發(fā)現(xiàn)比以往便宜。雙11真的比平時(shí)便宜嗎?商業(yè)如游戲，我們可以看查查商家6、7、8月成交記錄價(jià)格是多少，就可以判斷是否便宜。如無(wú)記錄，那么價(jià)格的多少無(wú)法判斷了。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，每年的雙11的銷售額都在前一年的基礎(chǔ)上翻了好幾番，的雙11會(huì)達(dá)到多少的銷售額呢?就看你們了!
4.預(yù)測(cè)2015天貓雙11銷售額860.5億【最新】。
5.2015雙11交易額或達(dá)800億。
7.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
8.2015年雙11交易額或達(dá)810億!
雙十二銷售策劃篇五
20淘寶天貓雙十一191億，雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進(jìn)行推到演算。
預(yù)測(cè)2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
一、利用日均交易額推算：
(2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)。
利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對(duì)比，-2014年第三季阿里平臺(tái)日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長(zhǎng)64%)、60.4億(同比增長(zhǎng)48.4%)(數(shù)據(jù)來(lái)源阿里上市報(bào)告和財(cái)報(bào))。12年、13年雙十一當(dāng)天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，按趨勢(shì)，今年2014這個(gè)倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
根據(jù)阿里財(cái)報(bào)的總體銷售額增長(zhǎng)曲線，預(yù)計(jì)2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長(zhǎng)40%)，雙11當(dāng)天為日均銷售額的10倍，預(yù)計(jì)2015年雙11銷售額為844億。
備注：整體阿里無(wú)線端發(fā)展、農(nóng)村市場(chǎng)拓展，在大盤(pán)越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
二、利用當(dāng)日歷史數(shù)據(jù)推算：
(2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)。
淘寶天貓雙十一是從20開(kāi)始的，當(dāng)年交易額只有5200萬(wàn)，我利用年到年雙十一當(dāng)天的交易額做趨勢(shì)線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
根據(jù)趨勢(shì)線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計(jì)交易額為597億元。
隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對(duì)走勢(shì)影響越來(lái)越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價(jià)值。
三、根據(jù)實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)推算：
非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請(qǐng)到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，根據(jù)我對(duì)2013年和2014年銷售額的走勢(shì)圖分析，以及與阿里雙11負(fù)責(zé)小二交流結(jié)果。
2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢(shì)圖。
2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)。
對(duì)雙11銷售額預(yù)測(cè)，時(shí)間點(diǎn)最關(guān)鍵的是凌晨2點(diǎn)，可以得出2013年和2014年在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個(gè)節(jié)奏進(jìn)行，那么可以推測(cè)出2014年雙十一的交易額為622億。
那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會(huì)全力準(zhǔn)備，但是在13點(diǎn)后，看到整天的銷量走勢(shì)滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開(kāi)始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長(zhǎng)。
一是阿里已經(jīng)過(guò)了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時(shí)候了，只要達(dá)到初步期望即可，無(wú)論如何都是破紀(jì)錄的。二是給2015年雙11留點(diǎn)增長(zhǎng)空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒(méi)力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
此外，還要說(shuō)明的是，從雙11開(kāi)始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因?yàn)樗敲磕觌p11在買(mǎi)家端接受程度、天貓準(zhǔn)備充分與否等眾多因素的一個(gè)集中體現(xiàn)，因此可以用來(lái)預(yù)測(cè)雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時(shí)大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測(cè)結(jié)果。
另外，還有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時(shí)間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時(shí)間是12:58。
四、總結(jié)：
以上三種方法中的兩種預(yù)測(cè)的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場(chǎng)預(yù)測(cè)，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
雙十二銷售策劃篇六
：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)。
策劃方案。
的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于。
活動(dòng)方案。
是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的。
促銷方案。
進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷加大平臺(tái)影響力。
1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略。
的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。
方案三：全場(chǎng)1折起,超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。
折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。
多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。
雙十二銷售策劃篇七
昨日，阿里巴巴向外披露了天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)的方案。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，低價(jià)和品質(zhì)將成為今年雙11關(guān)注熱點(diǎn)，業(yè)界預(yù)計(jì)將掀起進(jìn)口商品搶購(gòu)熱潮。有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)一直是中國(guó)消費(fèi)引擎有力的驅(qū)動(dòng)者，每年雙11正是消費(fèi)力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對(duì)刺激內(nèi)需消費(fèi)、電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)作用明顯。
數(shù)據(jù)：網(wǎng)購(gòu)已占零售總額近10%。
與往年不一樣的是，今年阿里巴巴雙11將主要瞄準(zhǔn)跨境商品，其中，“全球買(mǎi)”將有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5000多個(gè)海外大牌參與;“全球賣(mài)”主打的雙11折扣商品數(shù)量將達(dá)到5000萬(wàn)件，有近5000家國(guó)內(nèi)商家參與。這些雙11進(jìn)口商品將主打全球最低價(jià)、全球包郵包稅。
每年雙11對(duì)各大電商交易額拉動(dòng)作用明顯。在的天貓雙11網(wǎng)購(gòu)節(jié)上，一天的成交額就超過(guò)571億元人民幣，足見(jiàn)中國(guó)人消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的強(qiáng)勁，行內(nèi)預(yù)測(cè)今年雙11交易額破千億元應(yīng)該問(wèn)題不大。去年財(cái)年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了2.5萬(wàn)億元人民幣的交易額，占中國(guó)零售消費(fèi)總額的9%。
為緩解今年雙11的銀行支付壓力，昨日，螞蟻金服也宣布聯(lián)合天貓投入5000萬(wàn)元鼓勵(lì)使用螞蟻花唄，今年螞蟻金融將在余額、余額寶、快捷支付、網(wǎng)銀外，首次引入螞蟻花唄支付。據(jù)悉，跟余額和余額寶一樣，螞蟻花唄避開(kāi)了銀行間的交易鏈路。
馬云：需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
過(guò)去一年，阿里巴巴、京東等電商上市以來(lái)股價(jià)波動(dòng)明顯，表現(xiàn)出投資者對(duì)中國(guó)電商能否繼續(xù)高增長(zhǎng)的擔(dān)憂。
阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云并不同意經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)下滑的看法，他最近發(fā)公開(kāi)信表示，拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有三駕馬車(chē)，投資、出口以及消費(fèi)，當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來(lái)主要看拉動(dòng)消費(fèi)。
在馬云看來(lái)，中國(guó)的中等收入人群已經(jīng)大于整個(gè)美國(guó)人口的數(shù)量，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，然而中等收入人群的消費(fèi)卻仍然遠(yuǎn)低于他們的收入水平，因此，下一步需要靠創(chuàng)新刺激消費(fèi)。
有專家說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)將會(huì)是中國(guó)未來(lái)刺激內(nèi)需消費(fèi)的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。
馬云表示：“我們預(yù)計(jì)十年內(nèi)中國(guó)50%以上的消費(fèi)將會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，所以電商市場(chǎng)是巨大無(wú)比的?；诖耍袊?guó)80%以上的企業(yè)會(huì)使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)、物流體系、金融服務(wù)、云計(jì)算以及跨境服務(wù)?！?/p>
農(nóng)村電商將成新增長(zhǎng)點(diǎn)。
除了跨境電商，農(nóng)村電商也成為刺激消費(fèi)的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前中國(guó)農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但農(nóng)村形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機(jī)普及率越來(lái)越高。特別是有了淘寶和天貓等城市消費(fèi)市場(chǎng)以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。
除了阿里巴巴，京東集團(tuán)也在迅速進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。今年3月，京東提出農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略、生鮮電商戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人洪潔認(rèn)為，利用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣(mài)到城市，回籠資金后再?gòu)某鞘匈?gòu)買(mǎi)工業(yè)品、農(nóng)資等物品，用于消費(fèi)、理財(cái)和再投資，這是一個(gè)完整的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。
雙十二銷售策劃篇八
為了迎接雙十二，我們店舉辦了小規(guī)模的促銷活動(dòng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，此次活動(dòng)取得了良好的效果，在一定程度上擴(kuò)大了2688人。
商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動(dòng)總結(jié)如下。
活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參加當(dāng)天活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量和品種少，購(gòu)買(mǎi)量小，資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，對(duì)暢銷產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)被低估，部分產(chǎn)品售罄，選址沒(méi)有選好。我個(gè)人認(rèn)為有這么好的政策。第一個(gè)活動(dòng)，要選擇人多的熱鬧區(qū)域，搞一個(gè)稍微大一點(diǎn)的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯是分類劃分的。給消費(fèi)者的視覺(jué)和心態(tài)帶來(lái)很大的沖擊，而且是一炮而紅。給我們以后的活動(dòng)一個(gè)很好的參考。
季節(jié)性產(chǎn)品賣(mài)的好，有些產(chǎn)品不及時(shí)到位，導(dǎo)致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動(dòng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)的原因。這項(xiàng)活動(dòng)的受歡迎程度有所提高，但仍然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
在這次事件中，店內(nèi)存貨約為1萬(wàn)元，前一家店存貨不足4000元。科菲剃須刀，溫碧泉盒，冬季自熱產(chǎn)品都賣(mài)的很好。
活動(dòng)第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動(dòng)中銷售最好的一天。第三天由于中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯(cuò)，當(dāng)天銷量達(dá)到2585元。還有三天的活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)銷售7649元。
總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來(lái)的采購(gòu)中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。
未來(lái)，通過(guò)上一段樓梯，將成為電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
雙十二銷售策劃篇九
時(shí)裝發(fā)布會(huì)策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個(gè)創(chuàng)意每一場(chǎng)演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn)，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個(gè)客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠(chéng)與社會(huì)各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)!
我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅(jiān)硬的意識(shí)形態(tài)——價(jià)值存在主義：做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會(huì)務(wù)：
新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，時(shí)裝發(fā)布會(huì)，各類招商會(huì)，訂貨會(huì)，企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等。
二、慶典：
開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開(kāi)工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。
三、演出：
策劃、組織實(shí)施開(kāi)閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品發(fā)布、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會(huì)、文化交流項(xiàng)目、公益主題晚會(huì)等演出活動(dòng)。
四、會(huì)場(chǎng)預(yù)定：
根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、u型、回型、橢圓型、長(zhǎng)方型、會(huì)見(jiàn)式雞尾酒式、舞臺(tái)式、t型臺(tái)等作出會(huì)場(chǎng)的客觀評(píng)估文件提交客戶。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置：
主題背景制作、舞臺(tái)搭建、條幅海報(bào)、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫(xiě)真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹(shù)、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì)服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會(huì)議旅游等。
七、聲勢(shì)氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂(lè)隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、民樂(lè)隊(duì)、管弦樂(lè)隊(duì)、歌舞助興。
八、設(shè)備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、led、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、絎架、燈光truss架、會(huì)議桌椅、演講臺(tái)、氣球氣模、拱門(mén)、禮花、禮炮等。
九、節(jié)目類型：
風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂(lè)隊(duì)、古典小提琴、管弦樂(lè)隊(duì)、模特show場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
雙十二銷售策劃篇十
由于這次超市下重本宣傳雙十二，對(duì)于每一個(gè)超市來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低，都能引起買(mǎi)家的瘋狂搶購(gòu)。
這次雙十二、我們的活動(dòng)并不算十分大型，但是一個(gè)x折封頂，已經(jīng)迎來(lái)了xx天的銷售額，對(duì)于小奢侈品的銷售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)單的事情。
這次雙十二，前期預(yù)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購(gòu)，我們也hold住了。但是，問(wèn)題依然存在。
溝通依然不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會(huì)很麻煩。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了x個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在未來(lái)，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全hold住。
總的來(lái)說(shuō)還算成功吧。
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信xx的未來(lái)會(huì)更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。
雙十二銷售策劃篇十一
京東的數(shù)據(jù)顯示，只用29秒，京東下單量就突破了雙11的全天紀(jì)錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時(shí)13分鐘，分別突破到雙11全天記錄，顯示出消費(fèi)者強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)需求。
11月11日凌晨0點(diǎn)12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購(gòu)買(mǎi)的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個(gè)訂單。從下單到收貨，用時(shí)僅為12分13秒。在今年“雙11”期間，京東大件在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“零點(diǎn)行動(dòng)”，即凌晨零點(diǎn)開(kāi)始安排用戶訂單的出庫(kù)分揀及配送。截止到凌晨1點(diǎn)，京東已經(jīng)在全國(guó)35個(gè)大中城市完成了雙11的首單配送。
同時(shí)，京東方面還表示，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動(dòng)“迅雷計(jì)劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉(cāng)儲(chǔ)配送將進(jìn)行聯(lián)合提速。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時(shí)活動(dòng)中，手機(jī)品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過(guò)2倍。
京東家電的小家電品類半小時(shí)銷售額同比增幅超過(guò)300%。前30分鐘，彩電銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，平均每分鐘賣(mài)出8000多臺(tái)。格力空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)接近500%;冰箱和洗衣機(jī)在半小時(shí)內(nèi)銷售額是去年同時(shí)段的2倍以上，洗衣機(jī)半小時(shí)銷售近10萬(wàn)臺(tái);變頻冰箱銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，風(fēng)冷冰箱同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。京東超市在11月10日22點(diǎn)率先推出“瘋狂四小時(shí)”活動(dòng)售賣(mài)近千萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時(shí)下單量同比去年11日當(dāng)天增長(zhǎng)230%;當(dāng)天前10分鐘，進(jìn)口大米下單量同比增長(zhǎng)100倍;京東自營(yíng)紅酒1小時(shí)狂賣(mài)10萬(wàn)瓶，是去年同期的5倍。
熱銷產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始占據(jù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌銷量增速高于國(guó)際品牌，京東大數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，國(guó)產(chǎn)品牌在電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電品類中占據(jù)了絕對(duì)的主導(dǎo)地位，其中空調(diào)品類中，僅格力、美的、海爾三家的銷售額占比就超過(guò)了80%;手機(jī)及平板電腦國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，手機(jī)銷量前十位中有7個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌，而去年為5個(gè)，今年增長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌是oppo和vivo，同比增幅為3倍。平板電腦不再是蘋(píng)果一枝獨(dú)秀，因?yàn)樵诙弦黄桨孱I(lǐng)域的創(chuàng)新，聯(lián)想銷售額增幅為5倍，華為增幅為超過(guò)20倍。
最后，京東方面還公布了京東金融方面的數(shù)據(jù)，前1小時(shí)支付峰值是去年4.5倍，支付成功率在99.99%，白條支付單人用戶最多支付了36筆，京東小金庫(kù)支付消費(fèi)筆數(shù)比去年同期增長(zhǎng)了600%，截至11月11日凌晨，京東龜速險(xiǎn)領(lǐng)取用戶超過(guò)300萬(wàn)。
雙十一促銷大戰(zhàn)火熱進(jìn)行中，京東公布的最新數(shù)據(jù)顯示：只用29秒，京東下單量就突破了20雙11的全天紀(jì)錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時(shí)13分鐘，分別突破2011到年雙11全天記錄。
11月11日凌晨0點(diǎn)12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購(gòu)買(mǎi)的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個(gè)訂單。從下單到收貨，用時(shí)僅為12分31秒。
在今年“雙11”期間，京東大件在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了“零點(diǎn)行動(dòng)”，即凌晨零點(diǎn)開(kāi)始安排用戶訂單的出庫(kù)分揀及配送。截止到凌晨1點(diǎn)，京東已經(jīng)在全國(guó)35個(gè)大中城市完成了雙11的首單配送。同時(shí)，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動(dòng)“迅雷計(jì)劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉(cāng)儲(chǔ)配送將進(jìn)行聯(lián)合提速，部分用戶將享受到雙11凌晨下單上午送達(dá)的極致體驗(yàn)。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時(shí)活動(dòng)中，手機(jī)品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過(guò)2倍。
家電方面，小家電品類半小時(shí)銷售額同比增幅超過(guò)300%。前30分鐘，彩電銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，平均每分鐘賣(mài)出8000多臺(tái)。格力空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)接近500%;冰箱和洗衣機(jī)在半小時(shí)內(nèi)銷售額是去年同時(shí)段的2倍以上，洗衣機(jī)半小時(shí)銷售近10萬(wàn)臺(tái);變頻冰箱銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，風(fēng)冷冰箱同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。
京東超市在11月10日22點(diǎn)率先推出“瘋狂四小時(shí)”活動(dòng)售賣(mài)近千萬(wàn)件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時(shí)下單量同比去年11日當(dāng)天增長(zhǎng)230%;當(dāng)天前10分鐘，進(jìn)口大米下單量同比增長(zhǎng)100倍;京東自營(yíng)紅酒1小時(shí)狂賣(mài)10萬(wàn)瓶，是去年同期的5倍。
雙十二銷售策劃篇十二
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法。
2、包裝活動(dòng)。
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
雙十二銷售策劃篇十三
1、裝修：活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
2、營(yíng)銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。
3、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的dsr評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫(kù)房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
5、庫(kù)存：在活動(dòng)開(kāi)始前，進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符，避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意：超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
6、整理：這里主要說(shuō)，庫(kù)房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
7、場(chǎng)地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
8、人員：合理分配各部門(mén)的工作人員，以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)。活動(dòng)過(guò)程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門(mén)與部門(mén)之間的交接，部門(mén)內(nèi)部之間的交接，庫(kù)房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來(lái)更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫(kù)房的兄弟姐妹們了，各部門(mén)負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門(mén)為客服和庫(kù)房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來(lái)而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問(wèn)題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒(méi)事了，處理好客戶的問(wèn)題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問(wèn)題標(biāo)示清晰，方便庫(kù)房分揀。
庫(kù)房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購(gòu)部門(mén)及時(shí)進(jìn)行處理。
既淘寶商城雙十一瘋搶后，淘寶后開(kāi)始了雙十二搶購(gòu)活動(dòng)，相信許多消費(fèi)者對(duì)于雙十一的活動(dòng)還意猶未盡，雙十二的活動(dòng)據(jù)淘寶相關(guān)人士透露將是淘寶在2018年的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動(dòng)，如果需要購(gòu)物的消費(fèi)者，可要抓住機(jī)會(huì)，屯一些冬季必需品與年貨哦。
活動(dòng)內(nèi)容如下：
一、2018淘寶全民瘋搶 終極狂歡
三、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)
1.2018年最后一次大型促銷活動(dòng)，促銷力度不低于雙十一!
2.房產(chǎn)5折(多個(gè)城市多套)：全款5折、首付5折、幾十萬(wàn)購(gòu)房現(xiàn)金券免費(fèi)送等!(史上第一次。。。)
3.全場(chǎng)5折封頂、包郵。
4.江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨!(注重服務(wù)!!!!)
5.支付寶充一百送一百：12月8日-12日
6.歐洲、北非旅游、ip4s等一元拍賣(mài)活動(dòng)。。。。ip4s史上最低價(jià)3999。
7.聚劃算0點(diǎn)開(kāi)團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!
8.2000萬(wàn)現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎(jiǎng)、搶拍!
9.奢侈品促銷：到時(shí)會(huì)有奢侈品專場(chǎng)!
心動(dòng)了吧，您也不妨進(jìn)入淘寶商城先看一下預(yù)熱的活動(dòng)哦。
雙十二銷售策劃篇十四
雙十二快到了，大家想好了如何推銷產(chǎn)品的。
口號(hào)。
1、雙十二哪些東西會(huì)促銷打折雙十二的東西是不是真的便宜雙十二什么時(shí)候開(kāi)始?雙十二是指每年的12月12日，大型電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。
4、活動(dòng)成不成功,老客戶自身的購(gòu)買(mǎi)力和品牌宣傳力都是不容忽視的。
5、雙十一過(guò)去了,每一個(gè)機(jī)會(huì)都不要放過(guò),是不是特別有盼頭了?打起精神,可以專門(mén)給老用戶發(fā)放雙十二促銷口號(hào),雙十一和雙十二優(yōu)惠券,有的店鋪經(jīng)營(yíng)了自己的微博微信等都要利用起來(lái)。另外,重要的是你獲得了一批目標(biāo)顧客。怎樣讓他們熱愛(ài)你的品牌,一部分商品退貨了也沒(méi)關(guān)系,總有一天,你會(huì)感謝今天努力的自己!
6、20xx淘寶雙十二主會(huì)場(chǎng)入口,一直在你這里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),這才是關(guān)鍵。
1、淘寶雙11全民瘋搶,雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十二提前開(kāi)打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,11月11日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
4、雙十二“沒(méi)門(mén)”?怎么能沒(méi)門(mén)!買(mǎi),我放心,沒(méi)門(mén)變有門(mén)!
6、雙11預(yù)熱活動(dòng),全場(chǎng)3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十二已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變,質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià),買(mǎi)立返紅包。
11、比雙十二還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來(lái)吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說(shuō)要把1111當(dāng)天的純利潤(rùn)全部捐于貧困山區(qū)。
15、2019品牌,5000萬(wàn)件爆品,全場(chǎng)5折封頂!速來(lái)瘋搶!
16、買(mǎi)了我的壁紙,才證明你有房子。
17、/zl/轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留用品,逛比三家,肯定更實(shí)惠。
18、雙十二又到了,您在為去哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在!
19、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
20、追不到她,我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波,拿什么來(lái)阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤(pán)土。誰(shuí)知支付中,分分辛辛苦。
23、支持喜愛(ài)品牌贏千元大獎(jiǎng),11.11購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)。
24、即日起全場(chǎng)雙11進(jìn)店就贈(zèng)抵價(jià)券,全民瘋搶,親,還等什么!
雙十二銷售策劃篇十五
21、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣(mài)爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十二，做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、雙十二，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
26、我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢(qián)——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!
28、血戰(zhàn)12、12，才是正道。
29、雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢(qián)。
32、元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
33、說(shuō)好的雙12，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十二!
35、蓄力待發(fā)，雙十二我們來(lái)了!
36、雙12，只能多，不能少。
37、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣(mài)爆，兩者皆可拋。
38、做好雙十二，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!
39、血戰(zhàn)12.12，才是正道。
40、雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
雙十二銷售策劃篇十六
1.蓄力待發(fā)，雙十二我們來(lái)了!
2.一年如一日，勇攀銷量頂峰。
3.備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十二。
4.一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十二!
5.天生我才必有用，有用用在雙十二!
6.生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十二賣(mài)爆，兩者皆可拋。
7.打贏雙十二，做淘寶英雄!
8.每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
9.前方高能，雙十二攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!
10.小伙伴們沖啊，雙十二帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!
11.雙十二讓每個(gè)上帝都微笑。
12.雙十二近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
13.光棍節(jié)，約嗎?!
14.前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
15雙十二，給自己1000塊的預(yù)算。
16.12.12.購(gòu)物狂歡節(jié)國(guó)際品牌專場(chǎng)，3折起全場(chǎng)包郵!別說(shuō)xx沒(méi)提醒，這里一定有你喜歡的品牌。12月12日零點(diǎn)整，謝謝各位，五折先生登場(chǎng)。
18.雙十二超級(jí)0元購(gòu)超級(jí)0元購(gòu)成功登頂百度雙11折扣最狠活動(dòng)top1，領(lǐng)先全網(wǎng)!百萬(wàn)件300元以下商品0元購(gòu)!買(mǎi)多少返多少全場(chǎng)通用券。全場(chǎng)包郵!還不過(guò)癮?12月12日，smart汽車(chē)大獎(jiǎng)等著你!一次爽個(gè)購(gòu)!
網(wǎng)每個(gè)小時(shí)開(kāi)始隔11分鐘就會(huì)推出一輪勁爆秒殺!微博上的猜價(jià)格贏大獎(jiǎng)活動(dòng)也會(huì)從每天3次頻增為每小時(shí)一次哦，早12:12至晚上21:11大獎(jiǎng)送不停!總而言之一句話：光棍節(jié)跟xx品牌黏在一起就夠啦!
23.我們的目標(biāo)是：不愁貨——有!不愁錢(qián)——折!不愁人——我們都在!
24.良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!
25.光棍節(jié)，非誠(chéng)勿擾，血戰(zhàn)12.12，才是正道。
26.雙十二快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
27.決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。
28.年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢(qián).
29.元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
30.說(shuō)好的雙12，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
1、我甘愿為你付出，為你磨破筋骨,只是不愿看到你痛苦。
2、有的美是“先天”的，有的美是“后天”的，我們專注美的“每天”
3、我愛(ài)你，所以才天天仰視你。
4、內(nèi)在品質(zhì)，外在氣質(zhì)。
5、親親的，你來(lái)了。看一看新品，留意下促銷。
6、美麗到底，舒適自己。
7、愛(ài)美是人的天性!讓你更美，我的原則性。
8、大街上，車(chē)來(lái)車(chē)往。本小店，歡迎你常來(lái)常往。
9、就算腦子進(jìn)水，也不能鞋進(jìn)水。
10、夢(mèng)想沒(méi)有邊界，舒適沒(méi)有盡頭，美麗要有落腳點(diǎn)。
11、愛(ài)見(jiàn)于行，行見(jiàn)于果。美，見(jiàn)于你。
12、你妹的，不知道寒從腳起么?
13、季節(jié)在變，美麗不變;生活在變，服務(wù)不變;心情在變，真誠(chéng)不變。
14、沒(méi)見(jiàn)到你之前，我在倉(cāng)庫(kù)里數(shù)羊度日，盼星星，盼月亮，終于把你盼來(lái)了。
15、你若錯(cuò)過(guò)了這次雙“12”把我?guī)Щ丶遥揖瓦€得再等365天，或者，流落他鄉(xiāng)。
16、愛(ài)要一心一意，美要每分每秒，鞋要知根知底。
17、秋去冬來(lái)，斗轉(zhuǎn)星移，鞋盡其美。
18、也許，一雙好鞋，也能讓你走出一條“好”路。
19、提升的不僅僅是心情。
20、也許，買(mǎi)了我之后，你的生活變得更有方向了。
21、切，就是比你高，更比你貴!
22、理想常常很豐滿，現(xiàn)實(shí)有時(shí)很骨感，小店鄭重承諾：你若青睞有加，我必假一罰十。
23、你知道玩鐵打水上漂要穿什么鞋嗎?
24、“你的孩子掉了!”“你的孩子才掉了!是鞋子好不好!”
25、世界末日來(lái)了，我要保護(hù)我的腳啊，要不跑的肯定比海嘯慢!
26、冬天到了，快遞還能及時(shí)送過(guò)來(lái)么?
28、老婆，熱脹冷縮，要給你換一雙小一碼的么?
29、帶我走吧，前面的路再遠(yuǎn)再長(zhǎng)再坎坷，我都一直陪伴著你。
30、嫁給我吧，我不會(huì)上你受傷，不會(huì)讓你滑到，不會(huì)讓你一個(gè)人在外面流浪。
雙十二銷售策劃篇十七
近年來(lái)，11月11日有一個(gè)流行的稱呼：“光棍節(jié)”。，ddb中國(guó)受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”。ddb所面臨的挑戰(zhàn)，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄，同時(shí)還要確保本次購(gòu)物節(jié)能吸引到除一、二線城市之外的廣大消費(fèi)者。
這次活動(dòng)證明了中國(guó)的消費(fèi)者行為是有可能被改變的：把針對(duì)光棍節(jié)這一娛樂(lè)性節(jié)日進(jìn)行的純粹促銷，改成全民狂歡的購(gòu)物節(jié)。更重要的是，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購(gòu)的采購(gòu)圣日。
光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來(lái)市場(chǎng)潛力。研究發(fā)現(xiàn)，20中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者已經(jīng)增長(zhǎng)到了1.87億，這意味著代表每年都會(huì)有3900萬(wàn)人加入到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大軍中。在年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)用戶中，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人已經(jīng)達(dá)到大約36.5%。
執(zhí)行。
今年九月，ddb中國(guó)為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購(gòu)物天堂”。這大大鞏固了天貓?jiān)诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺(tái)所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。
這則時(shí)尚的電視廣告以國(guó)際上兩大購(gòu)物圣地香港和紐約為背景，它所傳達(dá)的視角是：每一個(gè)消費(fèi)者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購(gòu)物承載了他們的這一需求。通過(guò)在線逛天貓，購(gòu)物變得前所未有地簡(jiǎn)單和容易：消費(fèi)者可以完全聽(tīng)從自己的時(shí)間和節(jié)奏，最重要的是，可以舒服的在家購(gòu)物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買(mǎi)東西的感覺(jué)。
而針對(duì)今年的光棍節(jié)，ddb繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場(chǎng)“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案，也回應(yīng)了品牌口號(hào)：上天貓就購(gòu)了。
線上：在中國(guó)內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺(tái)——中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視投放廣告進(jìn)行宣傳。同時(shí)通過(guò)優(yōu)酷網(wǎng)，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進(jìn)行在線推廣。
線下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上，這次活動(dòng)的廣告觸目可及。線上的宣傳視頻在周末時(shí)達(dá)到最高的點(diǎn)擊率，同時(shí)大大增加了本次活動(dòng)的宣傳力度。
目標(biāo)群體/定位：去年，天貓將目標(biāo)群體定位在一線城市的消費(fèi)者，但是今年，天貓將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。創(chuàng)意執(zhí)行的過(guò)程集中在將消費(fèi)者心理從“買(mǎi)買(mǎi)東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜?gòu)物的感覺(jué)”。此外，整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中，ddb傳達(dá)給大眾的不是一個(gè)“只關(guān)心銷售的電商平臺(tái)”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽(yù)良好。
成果。
淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎?gòu)物狂歡節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T(mén)度清晰的告訴我們，天貓購(gòu)物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)最盛大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物盛會(huì)。
此次購(gòu)物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)帶來(lái)了巨額的銷售量，遠(yuǎn)超去年的光棍節(jié)。淘寶和天貓?jiān)诋?dāng)日的點(diǎn)擊量超過(guò)1億次，天貓銷售額更是高達(dá)132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國(guó)其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一月或者一年的銷售總額。
研究機(jī)構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示，2019年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達(dá)191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬(wàn)美元的單日電商銷售記錄。本次雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)超越了美國(guó)類似的單日購(gòu)物狂歡節(jié)如cybermonday，blackfriday和boxingday等等，創(chuàng)造了新的世界紀(jì)錄，一個(gè)新的神話。
雙十二銷售策劃篇十八
二、活動(dòng)時(shí)間。
2017年12月12日—12月13日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
1、2017年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;。
2、部分產(chǎn)品7折起;。
3、滿額換購(gòu)，聚劃算。
一次性消費(fèi)滿1000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿3000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;。
一次性消費(fèi)滿4000元，加12元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;。
以此類推。。。。。。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努_男裝直營(yíng)店所有。
雙十二銷售策劃篇十九
1、設(shè)置獎(jiǎng)品條件誘人同時(shí)將其循環(huán)，讓消費(fèi)者消費(fèi)更多金額，從而獲得與眾不同的獎(jiǎng)品。
2、省錢(qián)與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購(gòu)的核心模式，因此，例如抽獎(jiǎng)、紅包、滿多少返還多少等活動(dòng)適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購(gòu)買(mǎi)。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與價(jià)值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時(shí)針對(duì)廣告的說(shuō)明并沒(méi)有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時(shí)候，客服的作用將是最大的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
雙十二銷售策劃篇二十
即將公布。在看2016天貓雙11銷售額統(tǒng)計(jì)報(bào)告前，首先我們來(lái)回顧下2015年天貓雙11交易額。
截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額已超912億元。零點(diǎn)剛過(guò)，全球最大的購(gòu)物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無(wú)線成交占比68%。
來(lái)自阿里巴巴的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)剛過(guò)1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時(shí)28分，交易額超719億，超過(guò)年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!
阿里的“雙11”年度網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。自從雙11購(gòu)物節(jié)在7年前啟動(dòng)以來(lái)，它已經(jīng)成為了世界上最大的購(gòu)物日。去年，阿里雙11購(gòu)物節(jié)的銷售額達(dá)到140億美元，超過(guò)了美國(guó)感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一的在線銷售額總和。
今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購(gòu)物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動(dòng)了一系列預(yù)熱活動(dòng)，包括在上海舉行的8小時(shí)“即看即買(mǎi)”時(shí)裝表演流媒體直播活動(dòng)。消費(fèi)者在t型臺(tái)上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu)。
但是今年的雙11最讓人激動(dòng)的地方在于它可能會(huì)改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。以下是今年雙11的一些亮點(diǎn)：
虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物。
虛擬現(xiàn)實(shí)(vr)購(gòu)物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購(gòu)物體驗(yàn)。只需要15美分，消費(fèi)者就可以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機(jī)置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費(fèi)者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺(tái)上的樣子。
根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國(guó)購(gòu)物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時(shí)代廣場(chǎng)，然后他乘坐出租車(chē)到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過(guò)一段時(shí)間后，他為自己的女朋友購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)手提包。
buy整合了支付寶。用戶點(diǎn)一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來(lái)結(jié)賬。對(duì)于沒(méi)有在中國(guó)開(kāi)設(shè)實(shí)體店的零售商來(lái)說(shuō)，例如梅西百貨，這可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)。
增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)o2o。
如果你覺(jué)得vr購(gòu)物還不夠刺激，阿里還在開(kāi)發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實(shí)體店中的客流量。
電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)體店購(gòu)物。o2o(線上到線下)在中國(guó)是一個(gè)火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣(mài)出了8萬(wàn)份炸雞塊。消費(fèi)者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T(mén)店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實(shí)例。
那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個(gè)在真實(shí)環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”?？系禄⑿前涂说绕髽I(yè)正牽頭與阿里展開(kāi)合作。
娛樂(lè)。
阿里將在今年的雙11上把娛樂(lè)內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購(gòu)物更有趣，模糊電商和娛樂(lè)之間的界限。
阿里還將舉辦一場(chǎng)雙11晚會(huì)，并邀請(qǐng)了美國(guó)歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國(guó)內(nèi)和國(guó)際名人展開(kāi)互動(dòng)。在觀看節(jié)目的同時(shí)，消費(fèi)者還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買(mǎi)只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品。
去年，超過(guò)1億人觀看了雙11開(kāi)始前的最后幾小時(shí)電視直播，今年預(yù)計(jì)將會(huì)有更多人觀看這場(chǎng)晚會(huì)。
個(gè)性化體驗(yàn)。
馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司。考慮到阿里掌握了數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
通過(guò)挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個(gè)消費(fèi)者打造個(gè)性化體驗(yàn)。這也是阿里計(jì)劃在雙11上做的事情。
這為品牌商與其用戶互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新機(jī)遇。零售商可以對(duì)他們的店面、銷售的商品以及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定制，這樣每位消費(fèi)者在手機(jī)上打開(kāi)天貓應(yīng)用時(shí)都會(huì)看到個(gè)性化搜索結(jié)果和商品推薦。
蘋(píng)果、寶潔、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、好市多等許多國(guó)際巨頭都將參加今年的雙11購(gòu)物節(jié)。除了大公司外，來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)以及澳大利亞的數(shù)萬(wàn)家小品牌也將參加此次活動(dòng)。
市場(chǎng)研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年的雙11銷售額將達(dá)到200億美元，同比增長(zhǎng)40%。更為重要的是，今年的雙11將標(biāo)志著未來(lái)零售模式的開(kāi)始。
雙十二銷售策劃篇二十一
3、20xx年xxxx最后的瘋狂搶購(gòu)。
4、挑戰(zhàn)xx最低價(jià)再送xxx。
5、現(xiàn)場(chǎng)驚爆價(jià)預(yù)報(bào)從速。
6、共度圣誕狂歡購(gòu)翻天。
7、團(tuán)購(gòu)低至x折xxx等你來(lái)拿。
8、享歲末抄底價(jià)厚禮超乎你想象!
9、xxx反季優(yōu)惠大促銷。
10、心動(dòng)，不如行動(dòng)!
11、xxx全線出擊超級(jí)團(tuán)購(gòu)特賣(mài)會(huì)。
12、年底沖量不求利潤(rùn)只求銷量!
13、有家有愛(ài)有xx。
14、機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手。
15、一不做二不休用暴烈手段揭價(jià)格底線。
16、歲末回饋盛會(huì)圣誕大歡送。
17、歲末大團(tuán)購(gòu)相約萬(wàn)戶來(lái)。
18、xxx廠價(jià)直購(gòu)低價(jià)引爆泉城。
19、xxx大放價(jià)。
20、慶元旦送豪禮xxx年底最火一次親情奉獻(xiàn)。
21、全屋裝修總動(dòng)員。
22、歲末沖量大放價(jià)開(kāi)倉(cāng)低價(jià)裝新家。
23、終極x小時(shí)終極抄底價(jià)。
24、將打折進(jìn)行到底。
25、全場(chǎng)x折不來(lái)您一定后悔。
26、年前做好雙十二，過(guò)年回家不差錢(qián)。
27、元芳，這個(gè)雙十二你怎么看?
28、說(shuō)好的雙十二，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!
29、人民幣證明是真愛(ài)。
30、為了證明真愛(ài)，我買(mǎi)了二十片面膜。
31、現(xiàn)在最幸福的時(shí)刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
32、在家休息的寶貴時(shí)間，換來(lái)比實(shí)體價(jià)便宜商品。感覺(jué)比上班更有價(jià)值。
33、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十二錢(qián)程似錦。
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