文案策劃案例范文（22篇）

生活中的小瞬間，常常會給我們帶來最深刻的感動和啟示。較為完美的總結需要對所總結的內(nèi)容進行概括和歸納?？偨Y作為一種有實際運用價值的文體，在學習和工作中都扮演著重要的角色，讓我們一起來學習和掌握寫作技巧吧。

文案策劃案例篇一

一、活動目的：

為了促進校團委組織部內(nèi)部人員的交流，增進部內(nèi)友誼，加強部內(nèi)團結，展現(xiàn)組織部部員的風采，進一步擴大校團委組織部的影響力，培養(yǎng)同學們的集體榮譽感，營造團結向上的氛圍，通過比賽培養(yǎng)體現(xiàn)同學們團結合作精神，特此舉辦此次部內(nèi)籃球賽。

二、活動主題：

xxx大學校團委組織部部內(nèi)籃球賽。

三、活動時間：

待定。

四、活動地點：

新校區(qū)南區(qū)籃球場。

五、參賽方式：

六、活動流程：

1、比賽前期由各部門組織報名，由部長統(tǒng)一上報主席團，然后由秘書處組織統(tǒng)一進行抽簽排序。

2、比賽開始前布置比賽場地，準備好前期工作。

3、賽前運動員熟悉場地并進行熱身，以免比賽中拉傷，各隊長參與抽簽。

4、比賽開始前，由主持人提示對陣雙方入常。

5、比賽開始時，由主持人介紹隊員入場(可以想象nba的入場形式)。各隊到齊后聯(lián)合啦啦隊統(tǒng)一喊口號，為自己吶喊。

6、比賽開始后參賽隊分上下半?yún)^(qū)分別對陣，對陣形式按對陣表。隊員身著贊助商統(tǒng)一的服裝(有助于為贊助商造勢)。每場比賽規(guī)則按《三人制籃球賽競賽規(guī)則》執(zhí)行。

7、每場比賽中場休息時，由每隊女隊員和本方啦啦隊中兩名女生在3秒?yún)^(qū)定點投籃，每人五次每進一球得一分，全部結束后所得分數(shù)算入球隊總分。

8、每場比賽結束后，要與對方球員握手或擁抱以表示友好，并向拉拉隊員致意。

9、每場比賽后，由主持人宣布結果，并由大會記錄。

10、第一輪預賽，每個小組3支隊伍打循環(huán)賽，分別抽簽有一支隊伍輪空，另外兩只對抗。決出四強隊伍。進行重新抽簽分組，分別對抗。

11、半決賽中兩支失敗的隊伍決出三、四名。

12、半決賽中兩支勝利隊伍決出冠、亞軍。

注：

上/下半?yún)^(qū)。

組號。

1、抽簽內(nèi)容。

2、每場比賽中場休息時，可以有贊助商進行自我宣傳或比賽失敗隊表演節(jié)目。

3、比賽中若出現(xiàn)打架事件無論輕重一律開除組織部，并交予公安處處理。

4、每場比賽可以選一個主持人對選手進行介紹?；钴S現(xiàn)場氣氛，促進相互認識。

5、活動最后根據(jù)個人數(shù)據(jù)評選出一個“最佳投手”，一個“優(yōu)秀組織者”給予獎勵(可以是證書)。

6、賽后組織合影留念。

7、各部員注意自己帶傘，以免中暑。

8、各啦啦隊只能給自己隊加油，不允許為對方喝倒彩。

文案策劃案例篇二

各位看官好，我是游一，每天分享一點軟文營銷知識，希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。

喬治·葛里賓是美國著名的廣告大師,他曾為美國旅行者保險公司創(chuàng)作了一則故事型的保險文案。這則文案不僅大大促進了該保險公司的銷量,在當時被廣為流傳,而且直到今天,這則文案也被奉為文案策劃者學習的經(jīng)典?，F(xiàn)在,我們一起來看看這則文案的具體內(nèi)容。

在我28歲的時候,我依然獨自一人。沒有人向我表白,我也不敢主動地向他人表明自己的心意,曾一度對結婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤獨終老的打算,因為我的外貌異于其他女性,且兩條腿還長得不對稱。

就在我對結婚這件事情即將絕望的時候,愛維萊特出現(xiàn)了。他雖然并不是一個十分完美的人,也沒有達到我想象中的情人的標準。但是他喜歡上了我,對我非常關心和體貼。我漸漸地被他的關心打動了,且重新看到了生活的希望,并感受到了生命的意義。于是,我們結婚了.

婚后的我們生活得非常幸福。但遺憾的是,我們沒能生下自己的愛情結晶。盡管如此,我們的感情依然沒有受到影響。上帝將愛維萊特送到我身邊,我已經(jīng)很滿足了。我愿意就這樣與愛維萊特生活到老.

畢竟每個人的生命都是有限的。四個月前,愛維萊特離我而去了。并且是永遠地離我而去了。我無法接受這個事實,傷心欲絕。愛維萊特的后事是弟弟幫忙料理的。弟弟料理完愛維萊特的后事后,交給了我份足以照顧自己余生的保險單。這份保險單是愛維萊特在生前交給弟弟的。看到這份保險單后,我更加傷心,但同時也感到幸福。遇到愛維萊特是我這一生中最幸運的事。

這就是喬治·葛里賓創(chuàng)作的一則故事體文案。整則文案借一個老婦人之口,娓娓道出一個感人至深的故事。盡管這個故事沒有尖銳的矛盾沖突,卻依然深深地打動了用戶。而且整個故事沒有令人厭煩的廣告味,這讓用戶忍不住繼續(xù)往下閱讀該故事,以至于喬治在最后表明他所宣傳的信息時,也不會讓人覺得突兀,反而給人一種自然而然、水到渠成的感覺。因為用戶在這個樸實無華的故事中感受到了愛維萊特與老婦人之間的真摯情感,也感受到了愛的力量。

據(jù)喬治·葛里賓說,創(chuàng)作這則文案的靈感來源于他自己的經(jīng)驗。也就是說,故事中老婦人的原型就是他的太太。當他將這個源于生活又高于生活的故事,以第一人稱的視角敘述出來后,帶給讀者一種真實且親切的感覺。所以取得出乎意料的廣告宣傳效果也就成了情理之中的事情。

這是一則典型的故事體文案,而且是一則成功的故事體文案。作為文案策劃者,應該從中借鑒的內(nèi)容是要保證故事中的情感性。雖然允許故事中存在虛構成分,但沒有情感的純虛構故事無法打動用戶。所以,如果文案策劃者決定策劃一則故事體文案時,那么就應該盡量從生活原型入手,確保能夠打動用戶。

今天的分享就到這里，喜歡的朋友喜歡的朋友可以訂閱關注，公眾號，軟文營銷大全，每天學習一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。

文案策劃案例篇三

活動目的:。

感恩母校，感謝師友，告別小學生活，通過文藝表演的形式，表達對師友、對母校的惜別之情。

活動時間:（略）。

活動地點:（略）。

活動分工:。

節(jié)目統(tǒng)籌:在老師的協(xié)助下，策劃、分工。

會場布置:。

買好裝飾教室的裝飾品，畫好黑板報。

道具、禮品準備:制作畢業(yè)禮品和賀卡。

主持與串詞撰寫:。

在老師的幫助指導下，由選出的兩位主持人編寫。

秩序維護:各小組組長。

場地清潔:值日生。

活動報道:學習委員。

活動流程:。

一、主持人開場白:。

（男）:尊敬的老師們。

（女）:親愛的同學們。

（合）:大家好！很高興能與大家相聚在六年級畢業(yè)聯(lián)歡晚會上，我們很榮幸能擔任本次晚會的主持人。

（女）:我是某某某。

（男）:我是某某某。時間過得真快，別離近在咫尺間，轉眼間我們就要畢業(yè)了。

（女）:因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動人的歌聲奉獻給最最親愛的母校。下面請大家欣賞我們的節(jié)目。

二、節(jié)目表演。

11.老師寄語。

12.趣味問答游戲。

13.互贈禮物。

三，主持人結束語:。

（男）:短短的六年時光轉瞬即逝。

（女）:在這離別的時刻，我們有千言萬語想對母校、老師和同學們說。

（男）:歡快的笑聲表達不盡我們對母校的留戀。

（女）:熱情的贊歌歌唱不完我們對老師的敬意。

2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病?獸醫(yī)院。

5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計。

6、有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物?小老虎。

8、世上什么東西比天更高?心比天高。

9、哪項比賽是往后跑的?拔河。

11、一個不會游泳的人掉進了水里卻沒有淹死，為什么?穿著救生衣。

12、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么?黑夜,那是地球的影子。

13、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路，他們同在一個工廠上班，但每天出門上班，卻總一個向左，一個向右，為什么?他們住對門14、有一個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？你自己男：同學們剛才在腦筋急轉彎上表現(xiàn)很出色，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學到場地中間來，兩個同學一組，用頭頂氣球，哪方同學的氣球先落地就為輸，贏了就可以得到一份禮品。

女：同學們，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了，

寫紙條送祝福（請每個同學在紙條上寫上你今天最想對同學說的祝福語，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領取一份獎品）。

規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學，把他們分成3組，每組3個人，共9個人。然后拿出準備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學。讓同學們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品。

女：同學們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn)。

男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍。

全班分成兩組，互相接對方的歌曲，如若接不出來則由對方得到一份獎品。

第一項：宣誓。

第二項：向學校的老師和領導致謝，敬禮。

接下來，就可以演節(jié)目了。

主持人要把主持詞準備好，因為要把所有節(jié)目貫通起來。你是新小的嗎？

文案策劃案例篇四

一、項目簡介：

項目名稱：另塘現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設項目。

項目資金：預計總投資220萬元，約5—完成。

產(chǎn)業(yè)特色及宗旨：綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境友好、社會效益。

二、項目前期規(guī)劃：

2、做好整體規(guī)劃，請專家做好充分論證，論證通過后開始建設；

3、具體項目為以養(yǎng)殖為主，生態(tài)種植、度假旅游為輔；

項目一：引入地鴿、土雞、土鴨、土豬、鵝作為主要養(yǎng)殖項目。

項目二：引入生物發(fā)酵技術，生產(chǎn)環(huán)保飼料和有機肥。

項目三：建設度假休閑山莊?？疾煺憬?lián)眾農(nóng)業(yè)，引入休閑養(yǎng)老模式。

4、利用現(xiàn)成水庫，進行淡水魚養(yǎng)殖；

5、圍繞養(yǎng)殖場及水庫種植名優(yōu)果樹，如政府扶持的翠冠梨、板栗等種植項目，形成生態(tài)循環(huán)。

三、現(xiàn)狀/市場分析。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及政府政策：

農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀主要以手工農(nóng)業(yè)為主，難以規(guī)模化生產(chǎn)，生產(chǎn)成本較高，效率很低。

“既要金山銀山，也要綠水青山。建設新農(nóng)村，一定要鼓勵發(fā)展高效生態(tài)農(nóng)業(yè)?！?/p>

以建設新農(nóng)村為機遇，生態(tài)農(nóng)業(yè)以作為國家第一類鼓勵發(fā)展項目，政府已采取措施，如：中央一號文件——《中國共產(chǎn)黨中央國務院關于切實加強農(nóng)業(yè)基礎建設進一步促進農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)民增收的若干意見》，在多方面對農(nóng)業(yè)項目進行扶持，組織有關技術部門，推廣適合當?shù)剞r(nóng)村發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)技術，扶持相關農(nóng)民合作協(xié)會，提高農(nóng)民的產(chǎn)銷組織化水平，加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

社會優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟多樣化，精品化，品牌化、生態(tài)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，國家政策的支持，人們消費觀念的改變，生態(tài)養(yǎng)殖技術的發(fā)展，綠色環(huán)保觀念的加強等，建設新型生態(tài)農(nóng)業(yè)以適應新型社會產(chǎn)業(yè)結構，響應建設新農(nóng)村的發(fā)展戰(zhàn)略，生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品以豐富和改善農(nóng)產(chǎn)品市場勢在必行。

家里具有的優(yōu)勢：

1、擁有廉價的土地資源，還有本地良好的環(huán)境資源以及政府的政策支持；

另塘村山清水秀，風景優(yōu)美，空氣清新，無工業(yè)源，無污染源，天然飼料充足，適合放養(yǎng)本地土雞/草鴨等，降低飼料成本。

2、策應“中央一號文件”，發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)農(nóng)業(yè)，利用另塘現(xiàn)有土地資源與環(huán)境資源發(fā)展本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，充分挖掘農(nóng)業(yè)旅游資源，并形成規(guī)模效應，帶動家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。

3、利用電子商務和有限公司的銷售渠道，并可作為原材料供應商，為批量動物產(chǎn)品找到好銷路。

4、大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)。

營銷理念與渠道：

1、全程以公司化運作，注冊產(chǎn)品商標，以區(qū)分同類產(chǎn)品；建立動物產(chǎn)品成長id卡及商標卡，做好產(chǎn)品出貨檢驗，保證產(chǎn)品質量；制作產(chǎn)品宣傳介紹彩頁，通過網(wǎng)絡如阿里巴巴等作宣傳，擴大產(chǎn)品知名度。

2、營銷理念突出產(chǎn)品原生態(tài)，綠色、健康、營養(yǎng)保健等理念；

4、產(chǎn)品上量后，可讓廣東、福建、上海、江蘇的朋友幫忙介紹客戶，或自己去沿海找客戶。

四、預計投資。

前期工程投資：30—45萬元，資金主要來源靠自籌15萬，借款5萬，有限公司投資25萬，預計此過程時間為2—4年。

1、盤山及修路：7萬元。

2、基礎配套設施建設費：11萬元。

養(yǎng)殖場基建：7萬元。

電設施供應：0.5萬元。

山地平整：0.5萬元。

購買設備：3萬元。

3、引種：8.735萬元。

4、種植地平整及種植牧草/果樹苗：1.1萬元。

5、水庫加固及初期魚苗及飼養(yǎng)投入：3.2萬元。

水庫加固：1.1萬元。

初期購買魚苗：1.2萬元。

一年飼養(yǎng)費：0.9萬元。

6、沼氣建設：0.5萬元。

初期不養(yǎng)豬，可考慮暫時不建，雞和兔便通過發(fā)酵作為魚飼料。

7、其它費：6.6萬元。

流動周轉金：3萬元。

公關費：1萬元。

人員工資：3.6萬元。

五、項目中后期計劃未來發(fā)展方向：

通過前期3—5年時間發(fā)展，以動物養(yǎng)殖為主（60%），度假休閑（30%），果樹種植為輔（10%）年銷售額達到100萬，利潤達到30萬。

中期主要是提升農(nóng)產(chǎn)品品質及附加價值，形成農(nóng)產(chǎn)品出口、就地消費和深加工的銷售渠道；預計投資：50萬元，資金主要來源靠前期利潤和適當貸款，預計此過程時間為3年。

后期工程發(fā)展方向為以旅游山莊核心，大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑度假，鄉(xiāng)村養(yǎng)老，餐飲娛樂于一體的第三產(chǎn)業(yè)；預計投資約100萬元，資金靠前期積累或引入投資。

六、生態(tài)模式及環(huán)保措施。

在營業(yè)過程中，對外不排放廢氣、廢渣、廢水等有毒物質，對周邊環(huán)境無影響，是一個典型的環(huán)保型生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游休閑觀光項目。

借鑒福建招寶—劉老根山莊的模式，引入一套使養(yǎng)殖、種植、沼氣等資源循環(huán)利用、變廢為寶、全面增值的生態(tài)經(jīng)營模式，也稱農(nóng)莊小循環(huán)技術。它是運用em生物技術、沼氣技術、生態(tài)循環(huán)技術，使農(nóng)莊內(nèi)自己能生產(chǎn)肥料、飼料、燃料，并且沒有一點的污染與廢物，能以最少的投入來生產(chǎn)出最多的產(chǎn)品，且都是質量好、市場大、價格高、競爭力強的綠色食品，實現(xiàn)多次的增值，使其效益達到普通種養(yǎng)場的5—10倍。

七、建設地址及項目進展。

選址很重要，要求交通方便，有山有水，還要適合長期發(fā)展及旅游開發(fā)。

本項目進展順利，預計開始運行。

1、已現(xiàn)場考察招寶山莊，近期將考察華東生態(tài)農(nóng)業(yè)，休閑旅游企業(yè)，學習種養(yǎng)技術。

2、聯(lián)系寧都山鳳凰老板涂先生，了解黃雞引種事項，學習雞舍建設知識及養(yǎng)殖技術。

3、準備啟動資金10萬元。

4、和村委會/各級政府溝通租地問題，和村民溝通租地事宜，初步設想采用與村民入股合作經(jīng)營的方式，具體入股方式見附件。

目前亟待完成的工作：

1、選址、租地，總體規(guī)劃/論證，初期建設。

2、完善策劃書，與政府/投資人合作，爭取最大支持——資金/土地/經(jīng)營權。

3、學習種養(yǎng)技術，引種。

4、挖掘資源，與農(nóng)莊及高校商洽達成合作意向。

5、取名/商標設計，取得商標權，開始公司化運作。

文案策劃案例篇五

進的標識，通過此次書簽設計大賽，可豐富廣大同學們的業(yè)余生活，激發(fā)同學們的創(chuàng)造能力。作為讀書的貼心伴侶，制作一枚書簽，也可提高同學們的文化底蘊，認識到書的重要性。同時，提供了一個讓同學展現(xiàn)創(chuàng)意，文化等才能的舞臺。

1活動對象：全校學生。

2活動主題：方寸世界蘊書情。

3獎項設置：一等獎2名二等獎3名三等獎5名優(yōu)秀獎8名4活動時間：11月上旬。

1擬定宣傳稿海報橫幅展板的內(nèi)容2擬定廣播稿并在廣播室錄音3準備帳篷桌椅音響。

4購買獎品u盤臺燈筆筒書榮譽證書5購買鐵絲夾子雙面膠等工具。

6聯(lián)系圖書管理員取得管理員同意大賽結束后將優(yōu)秀的書簽陳列在圖書館內(nèi)。

111月1日——3日活動宣傳。

聯(lián)系宣傳部：制作海報5張橫幅3個宣傳單15張展板1個。

聯(lián)系廣播站：通知大賽的主題內(nèi)容及大賽事項。

211月4日——7日報名：在舊餐廳門前設置報名點，擺放展板，用音響播放錄音稿?，F(xiàn)場可報名，也可以交作品。

311月8日——9日作品統(tǒng)計：將書簽編號，并用編好號的夾子夾住。

411月10日——12日作品評選：在圖書館后設置書簽展覽點，擺放帳篷展板，陪相關人員統(tǒng)計票數(shù)。

511月13日——14日統(tǒng)計出獲獎同學，準備獎品，并將優(yōu)秀書簽陳列在圖書館。611月15日聯(lián)系獲獎同學在圖書館后集合，頒發(fā)獎品。

1書簽要求：1書簽必須是自制作品，顏色、大小、形狀、材料自定。

2書簽內(nèi)容要新穎、有創(chuàng)意意識、積極向上。

3書簽設計需圖文并茂、最好能突破傳統(tǒng)書簽的形狀局限、可以以家鄉(xiāng)、青春、情感、讀書等為主題進行制作。

4作品上交時須另附紙寫明制作人資料、姓名、院系、聯(lián)系方式。

2參賽者：

1報名時需登記清楚個人信息，凡報名者必須上交作品。

2征收作品時間是11月4日——9日未在報名點上交作品者，則根據(jù)海報上的聯(lián)系方式與負責人聯(lián)系。

3參賽者不可任意拉選票，每天必須保持手機開機。

3大賽負責人：1報名點安排3人，1人負責登記報名者信息，2人負責征收作品。

2安排3人將上交的每個書簽進行編號并記錄，夾子也對應貼上編號，將書簽夾住。

3展覽作品時，每個票數(shù)統(tǒng)計員不能透漏制作者信息，只根據(jù)編號統(tǒng)計票數(shù)。

4投票者：學院的每個人都可以投票，每個人最多給5個作品投票。

5展覽方式：每個帳篷下有三名工作人員，將同學們投的票記錄下來。

1提前關注天氣情況，保證作品展覽時無天氣影響。

2若展覽作品時忽然刮風工作人員迅速收集整理書簽。

3注意衛(wèi)生在報名和展覽點必須保持場地干凈。

4海報貼在各大通知欄，宣傳單貼在各公寓樓門口橫幅拉在新舊www．餐廳樓前。

凡獲獎者均發(fā)校學生會榮譽證書和百篇經(jīng)典閱讀書一本。

20xx年10月28日。

文案策劃案例篇六

發(fā)展前景：

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

店長兼收銀員x名，廚師x名，服務生x名。

經(jīng)營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品。

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務。

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需xx元（場地租賃費用x元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用xx元，場地裝修費用x元，廚房用具購置費用xx元，基本設施及其他費用等xx元）。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務預算及分析。

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約xx元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規(guī)，加強與zhegrave部門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系；向其提供本行業(yè)的真實信息。

??。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

4、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）。

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立。

中期（1年）。

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）。

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別。

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局。

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。

文案策劃案例篇七

產(chǎn)品的定義：向市場提供的，引起注意、獲取、使用或者消費，以滿足欲望或需要的任何東西。下面是產(chǎn)品。

策劃書。

范文案例，歡迎參閱。

根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開發(fā)計劃，由于個人經(jīng)驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

1月份開發(fā)計劃：

女包類(布包，相對于pu包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色)。

1.簡單的大容量女包2款。

2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。

3.斜背休閑女包2款。

4.小手提2款。

5.小雙背2款。

男包類。

1.成型硬挺的豎款男包2款。

2.與豎款成系列的橫款2款。

3.單肩休閑男包2款。

4.大小公文包2款。

5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。

2月份開發(fā)計劃：

單肩休閑小包。

1.手提單肩小包4010大小1款。

2.橫款小包2111大小2-3款。

3.豎款小包k-5008大小2-3款。

4.附有腰包功能的小包2110大小1款。

5.可穿在腰帶上的小包1款。

6.售票收錢專用的小包1款。

7.其他。

3月份-4月份學生包開發(fā)計劃。

幼兒園包。

1.卡通小包2款。

2.卡通大包1080大小2款。

小學生包。

1.適合一年級的1109、1122大小1款。

2.適合2-5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款。

3.大號小學生包1126大小1款。

4.休閑風格學生包1112類型1款。

雙肩中學生包(有無印刷)。

1.男女共用的1116大小風格1款。

2.休閑女款1114大小2款。

3.1128大小風格男款2款。

4.1131大小風格女款2款。

高三及大學雙肩包。

1.類似1133風格大小有印刷2款。

2.l-115風格無印刷2款。

3.時尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書本2-3款。

單肩學生包。

1.吉祥三角包(有無印刷)2款。

2.初中生用單肩豎款1款。

3.初中生用橫款(有蓋無蓋)2款。

4.高年級男生用(分大小)3款。

5月份開發(fā)計劃。

旅行包。

1.大號旅行包l-088大小。

2.中號旅行包l-118大小。

3.l-122大小旅行包。

4.l-117大小旅行包。

5.大手提1款。

6.小圓筒1款。

雙肩/登山包。

1.大號登山包l-110大小1款。

2.中號l-085大小1款。

3.l-125大小1款。

4.l-112l-127大小1款。

5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。

小腰包。

開發(fā)2-3款。

6月份開發(fā)計劃。

女包類(布包)。

大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調是首選，

具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

男包類。

也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應，替換補充相應款式。

7月份開發(fā)計劃。

單肩休閑小包。

開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應，替換補充。

8月份開發(fā)計劃。

女包類(pu，建議吸取20xx年教訓，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。

1.適合年輕女孩子的大號女包1款。

2.中等大小時尚流行的女式包袋4款。

3.手把長短可調的肩挎、手拎小包2款。

4.附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。

5.小手提1款。

6.成型小斜背1款。

7.時尚休閑小雙背1款。

9月份開發(fā)計劃。

男包類。

1.橫款pu男包2款。

2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。

3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺。

10月份開發(fā)計劃。

腰包類。

開發(fā)7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包。

單肩休閑小包。

根據(jù)之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

11月份開發(fā)計劃。

旅行包。

筆袋類。

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

12月份學生包開發(fā)計劃。

根據(jù)7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺。

1.幼兒園包2款。

2.小學生包普通大小2-3款。

3.中學生雙肩包2-3款。

4.中學生單肩包2-3款。

5.大學生雙肩包2款。

6.大學生單肩包2款。

7.時尚休閑雙肩包1款。

(一)總說明。

1.項目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告。

2.項目主辦單位：上海××廠，負責人廠長×××。

3.可行性研究技術負責人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟負責人：總會計師×××。

5.委托咨詢單位：上海會計題事務所。上?！痢凉I(yè)設計院。

6.本項目。

建議書。

業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準。

(二)中方合營者的基本情況。

上?！痢翉S是一個具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。

全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設備×××臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實現(xiàn)利潤××萬元。

全廠共有工程技術人員×××名，其中高級×××，中級×××名。共有經(jīng)濟管理人員××名，其中高級××名，中級××名。

全廠共設××科，下屬××車間。

(三)外方合營者的基本情況。

美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元，負責××萬美元，資本××萬美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結論。

我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設備為50萬美元。各種設備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S生產(chǎn)，以適應石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術、質量都是比較先進的。我國要填補這個空白，必須從國外引進技術，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠過去已有交易，雙方已有合作基礎。

投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進國外設備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之數(shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年，公司地點設在中國上海市。

本合營方案在引進技術方面是先進的，是符合我國國情的，經(jīng)濟上是合理的，財務資金上是可行的，社會經(jīng)濟效益是良好的。

(五)市場。

1.國內(nèi)市場調查預測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預測表。預測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。

2.國外市場調查預測表。同樣編制上述兩表，資料應由外方合營者提供。制表時須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補貼價計算。外匯收入額應以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。

3.進入國際市場的設想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。

(六)生產(chǎn)。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場預測基礎上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領。生產(chǎn)綱領一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應增加。因此生產(chǎn)綱領是以市場銷售為基礎的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃?？尚行匝芯拷?jīng)濟效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：

產(chǎn)品名稱1985年1985年……20xx年合計。

×××生產(chǎn)量。

最高銷售量。

最低銷售量。

(七)原材料供應。

1.主要原材料、動力、燃料供應計劃表。其表頭為：

主要原材料名稱1985年1985年……20xx年供應來源供應情況。

3.物資供應分年計劃表(略)。

(八)人員、工資預測表(略)。

(九)廠址選擇。

合營公司地址設在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運輸方便，廠內(nèi)只要鋪設鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運便利。(3)附近有熱電廠，電力供應充沛。

(十)技術與設備。

1.技術引進與選定的理由;2、技術轉讓的特點;3、支付技術轉讓費的條件;4、產(chǎn)品技術指標匯總表;5、技術轉讓及費用匯總表;6、引進設備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進);7、設備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃，其中技術轉讓及費用匯總表的編制舉例如下：

上海××廠與美國西高技術轉讓內(nèi)容及費用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100。

技術轉讓范圍：

合同。

年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門費總額：××萬美元。

合同生效支付：15%。

資料提供完畢支付：65%。

產(chǎn)品合格時支付：20%。

提成年限：從合同生效日起20xx年。

提成費：1%。

提成費計算：按合作產(chǎn)品使用引進技術后的銷售凈額計算。

專家派遣指導費：每人每天××美元，差旅費由合營企業(yè)負擔技術人員培訓費。

……。

(十一)生產(chǎn)組織、勞動定員。

1.合營公司組織機構(略);。

2.工時定額(分工種制定);。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(國外培訓計劃每年為40人次，在前2-3年進行，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓，主要采取短期訓練方式。)。

(十二)基本建設。

已編制基本建設設計任務書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎設施和配套的公共設施，均已取得了有關市政、規(guī)劃部門的支持與同意。

(十三)橫向配套。

合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產(chǎn)率計劃;4、橫向配套件廠技術改造所需獎金。

(十四)環(huán)境保護。

環(huán)境保護與籌辦合營工作同步進行。在建設過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應達到我國有關環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎金籌措。

1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金，按照流動資金周轉天數(shù)估算，最高額為××萬元，達到生產(chǎn)綱領年為××萬元。項目總投資費用為××萬元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。

3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進口機器設備、合營公司工程設計費、進口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費、外籍職工薪金及費用，出國培訓費、產(chǎn)品反銷費用(包括運輸費、保險費、交際費)、技術轉讓費、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當年余缺和累計余缺。

對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務院主管部門在留成外匯中調劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。

(十六)財務與經(jīng)濟分析。

從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負責等情況來分析，合營公司財務上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標進行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達到公司的目標。

(十七)社會經(jīng)濟效益。

(十八)項目實施計劃與進度要求。

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進度;。

2.廠內(nèi)外工程計劃進度;。

3.引進技術、進口設備的計劃進度;。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進度。(均略)。

制定產(chǎn)品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進展工作。

編制內(nèi)容要求如下：

1引言。

1.1編寫目的。

說明編寫這份產(chǎn)品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景說明：

a.待設計的產(chǎn)品名稱;。

b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設計要求等;。

c.產(chǎn)品造型結構設計完成后的跟進。

1.3定義。

分析產(chǎn)品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料。

列出用得著的參考資料，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準的計劃任務書或合同;。

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2產(chǎn)品概述。

2.1工作內(nèi)容。

簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員。

扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產(chǎn)品。

2.3.1文件。

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。

2.3.2服務。

列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。

2.4驗收標準。

對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時限。

2.6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃。

3.1工作任務的分門與人員分工。

對于產(chǎn)品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2接口人員。

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a.負責本產(chǎn)品同客戶的接口人員;。

c.負責本產(chǎn)品同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度。

對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算。

逐項列出本產(chǎn)品設計所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題。

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

文案策劃案例篇八

企業(yè)策劃是對企業(yè)主導人物思想的科學規(guī)范，并轉化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)。

策劃書。

前言。

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司。

目錄。

一、市場背景。

二、項目分析。

三、項目定位。

四、客源定位。

五、產(chǎn)品建議。

六、推案策略。

七、廣告策略。

八、銷售執(zhí)行。

九、公司簡介。

十、合作模式。

一、市場背景。

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段。

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化。

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

項目主題。

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀。

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要。

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證。

一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。

品牌理念。

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構。

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。

經(jīng)營原則及策略。

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

一、辦刊原則。

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。

(一)報紙名稱。

報

(二)報紙形式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向。

1.企業(yè)部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2.傳達企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領導者姿態(tài)。

(四)辦報風格。

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進文化，展現(xiàn)團結協(xié)作的精神風貌。

(五)關于發(fā)行。

每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準客戶等。

二、辦報版式。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

三、成本計算。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負責報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月。

排版人員：至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資：*元/月。

印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費用在*元左右。

四、報紙內(nèi)容。

通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結構、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標、經(jīng)營理念、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設定，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》。

1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道。公司當月內(nèi)部事務的對外公布及公司業(yè)務業(yè)績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài)，傳達管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫。

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。

第二版《技術篇》。

重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關的系列技術知識。

稿件來源：主要是向專家或技術人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》。

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術人員供稿。

第四版《文化篇》。

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風格輕松活潑，或是調侃幽默，具有較強的可讀性。趣味性。

同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。

五、稿源渠道。

充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)采編人員。

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領導核定。

公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準確性和信息含量都會降低。

(2)通訊人員。

每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。

(3)員工、經(jīng)銷商約稿。

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費標準。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。

六、編委會成員。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：

特約顧問：1-2名(可不聘請)。

主編：

文案策劃案例篇九

一份完整的公關策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結或評估報告。

標題可以直接寫成xxxxx公司xx活動策劃書xxx，也可以采用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將xxxxx公司xx活動策劃書xxx作為副標題列在其下。

標題撰寫要明白易懂。

也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容(方案)，也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內(nèi)容(方案)使人看了不得要領。

前言撰寫要簡明扼要。

公關策劃是建立在調查分析的基礎上的，調查分析是公關活動策劃的先期工作。調查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優(yōu)勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關工作的重點和方向。

調查分析要注重調查對象的代表性，調查手段的適用性，調查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結論的可靠性。

為了提高公關活動的效果，必須確立公關目標。應根據(jù)組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。(參見教材188頁)。

目標戰(zhàn)略主要考慮所設目標是否符合社會組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發(fā)展需要，是否針對組織存在的問題等。

創(chuàng)意是公關活動成敗的關鍵。創(chuàng)意是公關人員根據(jù)調查結論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創(chuàng)造性思維活動，它是整個公關活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創(chuàng)意性的公關策劃，能吸引和感染公眾，使公關傳播受到良好的效果。

創(chuàng)意的內(nèi)容包括：

1.活動主題。

2.活動名稱和項目。

3.標語。

4.宣傳作品等。

活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。

公共關系活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環(huán)。

媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。

活動計劃是對具體活動的指導。應根據(jù)各個活動項目分別制定各項活動計劃。

活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。

正確的經(jīng)費預算是實施活動的保證。

經(jīng)費預算要合理、全面、留有余地。

正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關方案的實現(xiàn)程度，衡量公關活動的實際效果，調動公關人員的積極性，并為下一xxx關工作提供新的信息。

效果評估要依據(jù)目標，實事求是，并給出評估的效果的方法。

文案最后需寫明：

1.策劃者名。公關公司、公關部名稱或策劃人員名稱。

2.策劃書寫作時間。x年x月x日。

文案策劃案例篇十

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們大學網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：

下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關景區(qū)提升策劃書》。劍門關、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山、劍門關礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關、小劍門關、后關門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。

但是，劍門關景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)了，在20世紀90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。

經(jīng)過考察，我院為劍門關景區(qū)提供了提升策劃書，以指導項目開發(fā)：

1、開發(fā)理念及主題提升。

劍門關景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。

劍山山脈及劍門關的獨特地質構造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質構造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關、守關的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結合典范。

2、深度觀光游樂。

依托劍門關景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構造，打造大尺度立體觀光模式，結合觀光方式的游樂設計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關的立體觀光結構。

自然景觀+人造景觀+觀光游樂設計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光。

3、深度挖掘劍門關文化。

通過文化的情景化及體驗模式設計，使劍門關成為新型文化體驗型景區(qū)。

戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。

古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。

宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。

村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。

4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)。

通過對“劍門關御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設計，使劍門關景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復合型旅游目的地區(qū)域。

通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。

4、總體目標提升。

以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結構，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設;依托以“關、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內(nèi)一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關景區(qū)建成：

·深度觀光游樂及文化體驗相結合的旅游基地。

·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。

·川東北核心旅游區(qū)。

·“劍門關——閬中”川東北旅游終極目的地。

5、旅游形象的提升。

劍門關景區(qū)包括大小劍門關和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關隘，其地形結構獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關景區(qū)提出如下旅游形象定位：

古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關。

劍門關——劍山天塹，蜀道要塞。

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文案策劃案例篇十一

為深入貫徹黨中央、國務院關于加強安全生產(chǎn)工作的一系列部署，認真落實20xx年全國交通運輸工作會議精神，嚴格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》和《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》有關規(guī)定，切實加強交通運輸建設安全生產(chǎn)“雙基”（基層和基礎）工作，努力提高xx（xx界）至xx段高速公路建設項目第四同段安全監(jiān)管水平和應急保障能力，促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉，從今年開始在xx（xx界）至xx段高速公路建設項目第四同段內(nèi)開展為期兩年的“平安工地”建設活動，現(xiàn)將有關安排如下：

指導思想：以科學發(fā)展觀為指導，貫徹安全第一、預防為主、綜合治理的方針，堅持抓各施工隊、創(chuàng)建示范施工隊、重點施工點、抓關鍵的原則，大力推進本項目安全管理標準化。

工作目標：通過開展“平安工地”建設工作，切實將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術標準落實到基層，全面夯實安全工作基礎，做到施工現(xiàn)場安全防護標準化、場容場貌規(guī)范化、安全管理程序化，各施工單位安全生產(chǎn)責任落實，安全培訓教育堅持有效，施工安全風險得到有效控制。實現(xiàn)本標段重特大事故為零、遏制較大事故、實現(xiàn)“零”傷亡工地的目標，推進安全管理水平整體提升。

活動從20xx年開始，20xx年結束，為期兩年。第一年為創(chuàng)建示范年，第二年未達標推廣年。

本項目積極參加活動?；顒佑身椖坎繝款^，以各施工隊為單位開展，預制廠、橋梁和料場等單位參加。

（一）第一年：創(chuàng)建示范年。

各施工隊結合實際，制定本部門“平安工地”建設活動實施方案，并將“平安工地”建設活動部署到班組、作業(yè)隊?！捌桨补さ亍苯ㄔO活動應根據(jù)《建設工程安全生產(chǎn)管理條例》、《公路工程施工安全技術規(guī)程》、《水運工程施工安全防護技術規(guī)范》等有關法規(guī)和規(guī)范，重點圍繞以下6個方面開展。

1.安全制度建立和安全責任制落實情況。

各項目辦要對施工單位工程質量安全責任人造冊登記，并對施工單位各項安全管理規(guī)章制度及各種操作規(guī)程進行檢查。施工單位制定的安全管理制度應至少包括各類人員安全生產(chǎn)責任制度（包括項目經(jīng)理、副經(jīng)理、總工、各作業(yè)班組長、專職安全員、特種人員等）、各部門安全生產(chǎn)責任制度（包括工程部、機材部、試驗室、施工班組、倉庫、預制廠、分包（協(xié)作）單位等）、安全生產(chǎn)檢查制度、安全生產(chǎn)經(jīng)費使用管理制度、安全生產(chǎn)教育培訓制度、安全生產(chǎn)技術交底制度、專項施工方案審查制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、特種設備驗收登記制度、隧道等危險施工場所進出人員登記制度、安全生產(chǎn)考核獎懲管理制度、安全生產(chǎn)事故應急救援制度、安全生產(chǎn)事故報告制度、重大危險源管理制度、危險品管理制度。

2.危險性較大工程專項方案制定、審查和執(zhí)行情況。

項目辦要對危險性較大工程加大安全檢查力度，確保工地不出現(xiàn)重大安全問題。施工單位應當在施工組織設計中編制安全技術措施和施工現(xiàn)場臨時用電方案。針對不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖，滑坡和高邊坡處理；樁基礎、擋墻基礎、深水基礎及圍堰工程，橋梁工程中的梁、拱、柱等構件施工等，混凝土澆注、爆破工程等，臨時工程中的大型支架、模板、便橋的架設與拆除，以及其他危險性較大的工程應當編制專項施工方案，并附安全驗算結果，經(jīng)施工單位技術負責人、監(jiān)理工程師審查同意簽字后實施，由專職安全生產(chǎn)管理人員進行現(xiàn)場監(jiān)督。必要時，施工單位應當組織專家對工程的專項施工方案進行論證、審查并報建設單位備案。

3.勞動用工登記和崗前安全培訓教育情況。

項目辦要對從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育培訓工作認真進行監(jiān)督檢查。施工單位要建立勞動用工動態(tài)管理臺帳，對新進場施工人員進行崗前安全教育培訓，尤其對長期工種施工人員要進行新技術、新工藝的安全教育培訓。施工單位項目負責人、專職安全員應持有“三類人員”考核合格證書，否則不得任職。施工單位應當對管理人員和施工人員定期組織安全生產(chǎn)教育培訓，教育培訓情況應當記入個人業(yè)績檔案。從事垂直運輸機械、起重設備安裝、登高架設等特種作業(yè)施工的人員，應當持有特種設備操作上崗證書，否則不得上崗。施工單位安全管理人員應在各分項分部工程開工前向一線施工人員進行安全技術措施和操作規(guī)范交底，并書面告知危險崗位的操作規(guī)程和違章操作的危害。

4.隱患排查治理情況。

各項目辦針對本項目特點制定詳細的施工安全隱患排查計劃，確定詳細的安全隱患排查范圍，建立安全隱患排查治理臺帳，對排查出的隱患應明確整改責任人、制定整改措施、確定整改時間，并及時復查。施工、監(jiān)理單位應加強對施工現(xiàn)場的安全檢查，對違反施工安全技術標準、規(guī)范和操作規(guī)程的行為及時制止或者糾正。特別是對現(xiàn)澆橋梁、高墩大跨橋梁等高空作業(yè)安全設施，高邊坡及滑坡治理安全生產(chǎn)預案，儲油罐安全管理、施工用電、生活用電等方面，要重點進行隱患排查，對發(fā)現(xiàn)的安全事故隱患，要及時采取措施予以消除。監(jiān)理單位應采取旁站、巡視等多種檢查形式，對施工單位安全生產(chǎn)及安全措施落實情況進行監(jiān)理，對于發(fā)現(xiàn)的問題，監(jiān)理單位應要求施工單位立即予以整改，對于問題嚴重者，監(jiān)理單位應書面要求施工單位暫停施工并向建設單位報告。

5.施工場地總體布設、施工駐地建設、施工作業(yè)安全防護達標情況。

建設單位應加強對施工場地總體布設、施工駐地建設、施工作業(yè)安全防護措施的監(jiān)督檢查。施工單位應當為施工人員提供符合國家相關安全標準的生產(chǎn)環(huán)境、生活設施、作業(yè)條件、機械設備和安全防護用具，并應根據(jù)不同施工階段和周圍環(huán)境及氣候的變化，在施工現(xiàn)場采取相應的安全施工措施。施工作業(yè)安全防護達標情況應特別注意各類高空作業(yè)，大型橋梁、跨線橋的樁基、墩柱施工作業(yè)，水上作業(yè)的臨邊防護，以及地質預報和監(jiān)控量測，臨時便道硬化安全設置是否嚴格按照規(guī)范要求，臨時用電線路的布設、拌和場和預制場的布置、選址是否符合相關規(guī)程，各種防墜落設施、救生消防避雷設施等是否按有關規(guī)定設置。

6.安全專項費用落實和使用情況。

項目部在廣泛推動建設活動開展的同時，確定某幾個施工隊為示范工地，各部門要積極申請，經(jīng)項目部確定后，進行評審，及時總結經(jīng)驗，組織觀摩交流。

各施工隊在20xx年x月將總結報告上報項目部。

（二）第二年：達標推廣年。

各施工單位在總結“平安工地”建設示范經(jīng)驗基礎上，根據(jù)有關法律法規(guī)和技術標準，制定、印發(fā)本地區(qū)“平安工地”達標標準。各從施工隊必須嚴格按照達標標準開展施工活動。項目部負責對各部門開展“平安工地”達標驗收。驗收不合格的，應立即整改。確保本標段施工現(xiàn)場安全防護水平和安全管理水平整體提升。

活動結束后，項目部及各施工單位及時做好“平安工地”建設活動總結，鞏固活動成果，對達標施工隊和部門進行表彰。將“平安工地”建設活動制度化，不斷規(guī)范本標段現(xiàn)場安全管理工作，同時對在“平安工地”建設活動中涌現(xiàn)出來的具有代表性的“零傷亡”部門進行表彰。

項目部成立“平安工地”建設活動領導小組，指導活動開展。

項目部“平安工地”建設活動領導小組：

組長：xxx。

副組長：xxx。

成員：xxx。

各部門應成立相應機構，負責組織推動活動的開展。

（一）高度重視，加強各部門負責人，確?！捌桨补さ亍苯ㄔO活動取得實效。

建設“平安工地”是夯實安全工作基礎、加強安全生產(chǎn)基層建設的重要載體，是消除事故隱患、構筑事故防控體系直接有效的抓手，是貫徹落實以人為本、安全發(fā)展理念的落腳點。各部門要充分認識開展這項活動的重要性和必要性，切實加強管理，抓好落實，開展好各階段工作。對活動中遇到的問題，要及時加以解決，推動建設活動扎實有序進行。本項目的各部門要加強對活動的組織安排，明確活動目標成果，抓好示范施工隊工地，嚴格達標驗收，切實保證安全生產(chǎn)專項費用足額到位。各施工隊要認真履行主體責任，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極主動地開展創(chuàng)建活動。各部門、預制廠、料場等部門要分工負責，密切配合，務求實效。

（二）切實做好“三個結合”，確保建設活動與安全生產(chǎn)各項工作同步實施，整體推進。

各施工隊及部門要把“平安工地”建設活動與貫徹安全生產(chǎn)法律法規(guī)結合起來，健全各項規(guī)章制度，各部門安全行為納入制度化、標準化管理軌道；強化安全生產(chǎn)管理，堅決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設工作與日常安全檢查工作結合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。

（三）加強宣傳動員和信息溝通，促進建設活動順利開展。

各部門要充分認識當前建設安全面臨的嚴峻形勢和“平安工地”建設工作的重要意義，加強宣傳動員和信息溝通。通過召開推進會、橫幅、舉辦培訓、發(fā)放宣傳材料等方式，大力推動“平安工地”建設各階段活動在建設項目和各施工部門扎實有效開展，發(fā)動廣大職工積極參與并監(jiān)督，形成有利的輿論氛圍。對確定為本標段示范施工隊的參建隊伍，根據(jù)實際情況，制定相應的獎勵政策；對在建設活動中走過場，工作措施不得力，工程現(xiàn)場管理混亂的部門，要堅決依法處罰，發(fā)生責任事故的要嚴肅查處。以“平安工地”建設為契機，創(chuàng)建更多更好的“平安工程”，為實現(xiàn)創(chuàng)建“平安行業(yè)”的目標作出積極貢獻。在工程結束前，上報本部門“平安工地”的總結報告。

文案策劃案例篇十二

策劃書。

即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：

1.執(zhí)行總結。

1.1.公司。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2.市場。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務。

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)中國臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質。

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2.甲殼質縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點。

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4。

甲殼質應用前景。

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會。

3.1.市場特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程。

3.2.市場細分。

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場。

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

·通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競爭分析。

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手。

·絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2.競爭影響力量分析。

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3.競爭優(yōu)勢。

3.5.市場容量。

3.5.1.市場容量。

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢分析與預測。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;。

5、國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1.公司使命。

“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;。

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;。

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;。

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常。

4.3.3.長期(5—2019年)。

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常。

產(chǎn)品延伸見圖5：略。

5.市場營銷。

5.1.目標市場(targetmarket)。

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的選購、辨別與使用。

5.2.3.服務。

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。

·售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;。

·售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

·以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。

·以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

·良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價格(price)。

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3.廣告。

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

文案策劃案例篇十三

浪漫婚禮紅娘致辭范文。

結婚當天新娘簡單而又溫暖人心的講話。

選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過精心裝點，在陽光、藍天、綠樹、紅花和碧草坪之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。

典雅、新穎、時尚、在國外戶外草坪婚禮早已成為時尚，高爾夫球場的婚禮尤其流行。您可以看到就有一個草坪婚禮，從策劃到整體的運作都是由服務中心來完成的。

婚禮地點和舉辦時間的選擇很重要，在市區(qū)可供舉行這樣的婚禮地點不多，而在郊區(qū)則比較多。而郊區(qū)許多地方度假村，會議中心，休閑娛樂地，價格也是適中，環(huán)境幽雅，交通便利的綠地。

婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有條件，也可以在戶外舉辦婚禮后，到附近的餐廳內(nèi)舉行婚宴，婚禮不同于市內(nèi)婚禮，戶外婚禮的內(nèi)容和形式設計都要有戶外的特點，新人入場方式，身著新婚禮服走在濕軟的草坪上就有失雅觀，可采用一對新人同乘經(jīng)過鮮花裝飾的高爾夫球車，遠遠的向來賓駛來，迎接他們的有花瓣、掌聲和來賓的矚目，還有神圣的《婚禮進行曲》。

婚禮流程：

場地布置：戶外婚禮的場地裝飾布置，是婚禮成敗的一個關鍵環(huán)節(jié)。必要的舞臺，背景裝飾，增添氣氛，烘托效果的場景布置，音響，燈光的安排。結合環(huán)境特點，特殊的造型修飾等，共同作成了一個溫馨浪漫，清新自然，獨具特色的婚禮現(xiàn)場，草坪婚禮的基本格調應該以西式風格為主，在婚禮的設計上要根據(jù)實地的條件和新人的特點，來指定方案。

在婚前行動安排，與別的婚禮形式基本一致，但在當日，卻有幾點注意之處：

1.親朋好友可同乘大客車一同前往目的地。

2.專業(yè)婚慶公司在婚禮開始前兩個小時左右布置好場地，親朋好友到場后，可在此合影留念。

3.新娘的化妝應在現(xiàn)場完成，可根據(jù)現(xiàn)場的光線，氣氛來自新娘的造型特點。

4.事先準備好所需鮮花，禮儀用品，現(xiàn)場樂隊，禮儀小姐等用品和人員，調試好音響燈光。

6.婚禮，婚宴的時間在2小時左右為宜，席間可安排卡拉ok等助興活動。

新娘提示：

1.與雙方家人一起到現(xiàn)場考察非常有必要，戶外婚禮場面開闊，外界干擾較多，因此音響設備，場地周邊環(huán)境等因素就格外的重要。

2.戶外婚禮要注意的是一個重要環(huán)節(jié)是天氣的因素，因為婚禮的策劃時間較長，因此很難預測婚禮當日的天氣狀況，建議選擇在5月中下旬或秋天舉行婚禮，因為這兩個季節(jié)東北地區(qū)的天氣少雨少風，且氣候宜人。并且還應做兩手準備，一旦下起了大雨怎么辦，心中要有數(shù)，要設計備用方案。

3.如在戶外舉行婚宴，要事先選擇可以外買的飯店不要忘記考慮餐具，酒杯桌椅，臺布，服務人員，冰柜，加熱設備及運輸條件，還有必要的遮陽傘，消毒水，食品保鮮膜等。

4.環(huán)境保護千萬不能淡忘，垃圾，廢棄物，殘余食品等，一定要及時，丟進垃圾袋，舉行一個綠色、文明的婚禮。

1、婚禮當天人員配置。

新人方面人員配置。

主婚人電話—男方的領導或長輩(代表來賓祝福新人)。

證婚人電話—女方的領導或長輩。發(fā)結婚證，證明新人的婚姻合法。

車隊總管電話—負責車隊的安排，花車、車隊行駛路線圖、安排娘家人上下車、防止路途上，車輛掉隊，車隊封禮。

飯店主管電話—負責酒店部分的分工協(xié)作。包括糖、煙、酒、飲料、瓜子等的擺放和酒店經(jīng)理溝通，安排來賓就坐、飯店幫忙人員的分工。

迎親總管電話—負責和娘家人的溝通，包括娘家人的各種禮儀、規(guī)矩，和送親總管溝通好安排娘家人上車和酒店入座。

男親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

送親總管電話—新娘的親戚(和迎親總管溝通好幫忙把娘家人安排上車，飯店就坐、特殊禮儀)。

女親總管電話—安排數(shù)人，配合酒店總管安排各自熟悉的親友入座。

伴郎電話—陪伴新郎。聽從司儀的安排。

伴娘電話—陪伴新娘。聽從司儀的安排。

撒喜糖電話—新娘上花車時負責撒喜糖開路。

照相電話—負責拍攝精彩的畫面。

燈光師電話—聽從攝像師的安排。

禮炮師電話—聽從司儀安排。

2、物品準備。

糖：300克婚宴總桌數(shù)+封禮。

花生：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮(根據(jù)各人需要)。

瓜子：300克婚宴總桌數(shù)+家中待客+封禮。

煙：2盒婚宴總桌數(shù)+封禮。

酒：2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。

飲料：每桌2瓶婚宴總桌數(shù)+封禮+備用。

大喜字：酒店、家中、小區(qū)、樓棟(算一下數(shù)量)。

小喜字：窗戶、家具、家電、床頭等(算一下數(shù)量)。

喜聯(lián)：根據(jù)自己情況氣球：根據(jù)自己喜好飛雪彩帶：建議不要多買，有喜慶氣氛即可。(盡量不用飛雪)10-20分鐘禮賓花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室內(nèi)。

手提袋：—用于車隊封禮。

糖袋：—根據(jù)自己情況而定。

拉花;—根據(jù)車隊數(shù)量而定。(汽車拉花)。

拉喜、燈籠、房頂拉花：(隨意)。

紅包：—大的10個。小的一包。(20—40個)。

香檳酒：—兩瓶(大的，是無色的)。

婚戒：—專人帶到酒店(不要用鉆戒)。

結婚證：—專人帶到酒店。

一：根據(jù)新人資料，可用乳白色底色+紅色主色進行婚禮現(xiàn)場布置。既能突出經(jīng)典喜慶的氣氛，也能滿足新人的喜好。

二：新郎：李明輝新娘：高娟。

三：應新人要求，婚禮形式和相關事宜應盡量簡潔大方，不要過于復雜，簡單的環(huán)節(jié)要求現(xiàn)場人員對策劃把握清晰，結構銜接緊湊，相互之間的配合要熟練默契。

四：典禮之前，新人要在酒店門口處進行放飛氣球的儀式。

五：《堆積情感》、《卡農(nóng)鋼琴曲》、《萬千寵愛》、《我們結婚吧》、《讓我取暖》、《ido》作為典禮前必要時典禮中的音樂選擇。

婚禮流程。

一：小提琴形式開場，司儀宣布《愛很簡單》主題婚禮正式開始。

二：伴郎伴娘手牽手走由t臺走向舞臺，最好是團隊的形式。

伴郎伴娘在臺上需完成自己的規(guī)定任務，其他時間要注意整理新人的衣物等)。

三：司儀上場、父母走t臺。

(司儀由t臺的末端走向舞臺，在走的過程中念以下旁白)。

司儀：愛情永遠是耐人尋味的，在溫情的日子里，我們總是尋尋覓覓的要找到生命中的那個人，然后牽起她的手，告訴她，我在這里等你好久。探索愛情，想想愛情并非一定是璀璨奪目的鉆石給我們帶來瞬間的閃耀;并非是嬌艷高貴的玫瑰帶給我們的怦然心動然后沉浸于無盡的幸福。愛情應該是終生廝守不離不棄，應該是你的容貌已老，那一人還在撫摸你彎曲的脊背、歲月的皺紋，才真正的理解到，愛情是什么，其實：愛很簡單。尊敬的來賓朋友們、女士們、先生們，大家好，我是今天的婚禮司儀蔣方旭，非常榮幸接受李明輝先生、高娟小姐的邀請，與您相聚在紅旗譜酒店他們的“愛很簡單”主題婚禮的現(xiàn)場。今天將有一對幸福的新人在這里完成他們一生愛的承諾，今天請您和我們一起見證，這一個新的幸福家庭一生幸福的開始。首先，讓我們有請今天最尊貴、最榮耀的新人父母閃亮登場。(新人父母走t臺到主賓桌，和大家揮手致意)。

四：新郎、新娘上場。

司儀：愛是世間的最美的語言，傾聽愛，感受愛，堅持愛，信仰愛，愛的事業(yè)很長久卻很簡單，讓我們掌聲有請今天“愛很簡單”主題婚禮主角新郎李明輝先生閃亮登場。(新郎帶麥從舞臺一側上)。

司儀：明輝，你好，恭喜你。

新郎：謝謝。

司儀：能不能和我們分享一下你此時的心情?

新郎：我很激動，很幸福，更是無比的興奮在等待這一天、這一刻的到來。

司儀：新郎，今天是你和高娟決定相守一生的日子。相守愛，簡單愛，是你們給我們留下的最深刻的印象。請大家隨著我的手望向花亭處，現(xiàn)在我們愛的花亭承載了所有人的期待。有請美麗的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。(在司儀說旁白的過程中，新郎將麥遞給督導師，用于求婚環(huán)節(jié))。

(新娘由花亭不遠處緩緩步入花亭，兩位小花童在前方撒著花瓣，新娘到達花亭處停，小花童分別撤到兩邊)。

司儀：明輝，新娘已經(jīng)出現(xiàn)在神圣的代表愛的花亭處，請你堅定的走下去迎接你美麗的新娘吧!

(新郎走下t臺，事先安排t臺旁邊站好新朋好友，手里分別拿著花枝，新郎收集旁邊的花束，直到走到花門處)。

司儀：(在收集的過程中)一份祝福來自于你的手，我的手，他的手，今天明輝將收集著大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人給予明輝的手中，稍后還會由這對最幸福的新人將幸福再次傳遞下去。再次祝福你們!(大家掌聲)。

五：求婚。

司儀：(新郎到達花亭處，督導在盡頭遞上絲帶，新郎將手捧簡單綁在一起)新郎，請你說出你心里一生珍藏只為今天的承諾。

新郎：高娟，你說我沒有向你求婚，因為我想把最神圣的時刻留在我們的婚禮上，我愛你，嫁給我吧。(單膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望著新娘)。

司儀：新娘高娟，今天，李明輝先生單膝跪地，向你發(fā)出了愛的邀請，如果你愿意將自己的一生交個你面前的他，請將他輕輕扶起。(新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后輕輕將新郎扶起)。

司儀：請兩位新人面向舞臺。司儀蔣方旭邀請在場的來賓朋友們起立，讓新人在我們的祝福聲中步入他們的人生新的階段。兩位新人前方是你們圣潔又莊嚴的婚禮殿堂，如果你們準備好了，請手挽手，肩并肩一起步入對你們來說這世間最神圣的地方吧。

(新人一起步入婚姻殿堂)。

六：問誓。

司儀：尊敬的來賓朋友們，請就坐，二位新人向你們最尊貴的來賓行答謝禮。(新人鞠躬)。

司儀：李明輝、高娟：歡迎你們來到婚姻的殿堂。在你們走過的愛的路上，會遇到各種各樣的荊棘坎坷，剛才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，請你們要堅信對于婚姻的信仰，對于愛的承諾。要相信愛情給予你們簡單的幸福，要記得你們靈魂相約，血液相通，在一起，愛就很簡單。(司儀鄭重的闡述這一段話)。

司儀：今天，公元年10月9日，李明輝、高娟正式結為夫妻的日子，相信這一刻他們有太多對于愛的體會要對自己的愛人說，下面的時間交給你們。(伴娘取下手捧花，督導師將誓詞本、麥給伴郎，由伴郎送給新郎。注：誓詞本一人一頁，新郎先讀)。

新郎：高娟，在我們看完電影趕上61年不遇的大雨的路上，我背著你回家，那個時候，我覺得全世界的責任都在我的身上。

愛很簡單，幸福也不難，今天，我可能不能承諾你富足的生活，不能承諾你閃耀的身份，但是我可以承諾用我的生命疼惜你、照顧你。年輕時我愛你的眼神，年老了我愛你臉上的皺紋。我知道你對于我也有一樣的感情一樣的依賴，但是，今天我依然要問你一句：我是李明輝，成為我的妻子，你愿意嗎?(建議《卡農(nóng)鋼琴曲》)。

新娘：我愿意。(接過新郎的誓詞本)。

司儀：有請新娘誦讀。

新郎：我愿意(大聲回答)。

(伴郎取下誓詞本和麥。督導領掌，臺下的嘉賓掌聲起)。

七：交換信物。

司儀：今天在現(xiàn)場，一對年輕幸福的新人在這里帶給了我們最為真實的愛情體驗?；ㄕZ漫天，帶給我們的是纏綿著熱血的歲月，這些由愛編制的日子，幸福會永遠伴著你們：李明輝、高娟。(掌聲起)。

司儀：現(xiàn)在有請我們愛的天使。

(小天使帶著婚戒從花亭處走到舞臺，到達舞臺處)。

司儀：愛的天使送來了愛的信物，有請新郎取下送給新娘的婚戒。(新郎摘婚戒為新娘佩戴婚戒)。

司儀：有請新娘取下愛的信物，為你眼睛注視的這個要給你幸福的男人佩戴婚戒。

(新人交換戒指之后、天使退))。

司儀：愛由已出，緣定今生。讓我們將最熱烈的掌聲送給這對世間最幸福的新人，祝賀你們。動情的新郎，你現(xiàn)在可以擁吻你美麗的新娘了。

八、香檳酒塔。

九、愛人手印泥。

(在準備期間，舞臺上就裝點好一個桌面，將愛人手印泥放在桌面上，印泥環(huán)節(jié)結束之后，由督導師展示給大家看。注：因為手印泥當天會需要很大力氣，建議提前先印出個痕跡)。

司儀：請新人面向來賓，今天在“愛很簡單”的婚禮現(xiàn)場，幸福的新人為我們努力詮釋著關于幸福、關于愛情、關于生活的內(nèi)容。執(zhí)子之手，與子偕老，二位新人今天你們把自己的手交到另一個人的手心的時候，就意味著你把自己的心全部交給了對方.下面,我們的兩位新人將用一種特殊的方式,讓愛情在有限的生命里留下永不磨滅的印記，有請新人來到愛的手印泥的前面，請你們伸出自己的手，將自己的手與愛人的手掌深深的印在一起，這一刻，你們的愛已成永恒。(督導領掌)。

這枚寶貴的手印章，將默默為你們講述曾經(jīng)的誓言和永恒美好的愛情，來賓朋友們，讓我們盡情的祝福他們吧。(督導拿起印泥展示)。

十、主婚證婚。

司儀：大家都知道，我們成長的一路就是歡聲笑語的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走來，離不開領導長輩、親人朋友的關心和支持，今天同樣有這樣幾位新人生命當中非常有分量的重要來賓來到了我們的婚禮現(xiàn)場。

(有請主婚證婚，前期和新人溝通主婚證婚的名單)。

十一、溝通環(huán)節(jié)。

司儀：新人請來到舞臺中間，明輝，剛才你在問誓的環(huán)節(jié)，說看完電影和新娘遇見了61年不遇的大雨。我想問問，你們看的是哪場電影，能不能和我們分享一下。

新郎：答。

司儀：新娘，我問一下你，還記得看的是什么內(nèi)容嗎?

新娘：答。

司儀：今天對于新人來講，是一個特殊的日子。在今天這個特殊的日子里，新郎李明輝先生為自己一生最愛的人準備了一件小禮品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帥氣的新郎，下面的時間交給你。

新郎：親愛的，我要感謝你選擇我，我知道對于女孩來講選擇一個男人陪她度過一生是這輩子最重要的決定。我是一個不善言辭的人，也不知道該送你什么禮物在今天這個重要的日子來表達我對你的愛，我精心準備了，送給你，謝謝你的選擇，老婆，我愛你。

十二：感恩父母。

司儀：有這樣幾位老人，從新人一上臺，他們的目光就沒有從舞臺上離開過一刻，他們就是新人的父親母親。孩子是父母一生最完美的作品，同樣也是希望的源泉。今天一對新人要成家了，從此要過上自己幸福的生活了，這一刻沒有任何人比父母更榮耀、更幸福。兩位新人，請面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感謝父母養(yǎng)育、教育、培育之恩!(新人鞠躬)。

司儀：好，下面有請我們的新人父母代表上臺講話，有請。(溝通時否都上臺，溝通誰講話)。

司儀：明輝，能不能和我們分享一下你的激動的心情。(新郎感謝嘉賓、感謝岳父岳母、感謝妻子、感謝父母和姐姐)。

十三、交杯酒。

十四、新人退場、拋手捧環(huán)節(jié)。

司儀：在一片歡聲笑語與感動中，我們的“愛很簡單”主題婚禮到此禮成。(督導師將手捧給新娘、伴娘伴郎牽手到t臺終端處等待拋手捧)。

司儀：今天，二位新人還要將這份集中了所有祝福的手捧花傳遞下去。(拋手捧)。

伴隨著大家雷鳴般的掌聲和尖叫聲，請一對新人踏上人生新的旅程吧!再次祝你們生活永遠如今天幸福從容、璀璨光明。(新人走t臺)。

(到t臺盡頭)二位新人請留步，請你們回轉過身，向大家揮揮手，鞠上一躬，祝福你們，也謝謝你們，一會兒見!

本次主題婚禮——愛很簡單，是由心緣婚禮慶典策劃公司為兩位新人量身打造的，再次有請心緣所有工作人員上臺(小跑上臺)，主持人攜心緣婚禮慶典所有工作人員為您深深鞠上一躬(工作人員上臺，鞠躬致謝)!歡迎大家多提寶貴意見，謝謝!再會。

一、婚禮的前期準備工作。

2、選擇好婚禮日期：月日

3、選擇好婚禮舉行地點：大酒店。

4、提前確定婚禮當天相關工作人員的具體安排。

(1)伴郎、伴娘各1人：隨時陪伴新人左右，協(xié)助新人處理臨時的相關事物，保管婚禮要用的貴重物品(戒指、首飾等)。

(2)花藝師：負責婚車的裝飾以及新娘捧花、胸花、頭花以及婚禮儀式用的花瓣，

(5)婚禮主持1人：詳細商討婚典的進行流程以及相關準備工作和注意事項。

(6)車隊隊長1人：負責婚禮所需車輛的的銜接以及司機的安排，同時提前確定婚禮當天婚車的行車路線和時間的控制(婚禮頭天確定車輛的到位情況和是否需要清洗)。

(7)酒店招待6人：

1人由熟悉男方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導男方客人到茶樓或者餐廳。

1人由熟悉女方親友的人擔當，負責在新人迎客后引導女方客人到茶樓或者餐廳。

2人在茶樓負責男女雙方親友的熱情招待，并注意進行糖、煙、茶水、瓜子等小吃類的發(fā)放。

二、婚禮舉行頭一天的工作。

1、進行新房的布置和裝飾。

2、酒店現(xiàn)場布置：

(1)乳白色舞臺主背景，雙心拉紗，燈光點綴，

(2)心型燭臺、香擯塔以及蛋糕。

(3)鮮花羅馬柱12個，彩紗燈光裝飾。

(4)鮮花拱門(分3頭、5頭或者全花)。

(5)冷眼火、泡泡機、流星最好第二天安放。

(6)婚紗、禮服取回家里。

3、酒店是否將贈送了禮物。

三、婚禮當天的流程。

1、上午：6：00起床作準備(吃早點)。

8：00-8：30新郎敲門娶親。

8：30-9：40新郎婚車接新娘到新房(2支禮賓花)。

(1)、婚禮儀式(1)熄燈主持人開幕(開始時間根據(jù)客人入席情況而定12：28左右)(隨時放泡泡和追光燈)。

(3)主婚人致辭、證婚人致辭(可頒發(fā)結婚證書)。

(4)由戀愛史進入面對面真心宣誓，提前寫好誓詞(表明對愛情無比忠誠)。

(5)交換新婚信物(流星運戒指飛到舞臺)、交換神秘禮物、擁抱(冷焰火4支、禮賓花2支)。

(6)雙方父母上臺：深情依次擁抱雙方父母并獻花(或者拜父母、敬茶、)父母代表致辭(男方、女方)。

(7)夫妻對拜。

(8)交杯酒(禮賓花2支)。

(9)新人倒香檳、切蛋糕(燈光打開)。

(10)新娘拋花束、幸運頒獎。

(11)新人致答謝辭并全場舉杯慶賀(冷眼火4支)。

(12)婚禮儀式圓滿禮成、新人退場，喜宴開始(禮賓花2支)。

(2)、新人敬酒13：00婚宴正式開始后，適當增加一點節(jié)目表演，調動所有來賓朋友的氣氛(變臉、吐火、民族舞、愛情歌曲)。

13：15新郎新娘逐桌敬酒。

14：15敬酒結束，新郎新娘進餐后賓客與新人合影。

3、下午14：30賓客離開餐廳到棋牌室娛樂(餐廳清點所剩煙酒糖等)。

16：00統(tǒng)計晚餐人數(shù)。

16：30通知酒店晚餐準備數(shù)量。

4、晚上18：00請賓客進晚餐。

20：00清點所有物品，結帳后離開酒店。

一、主題擬定。

1、新結婚時代。

新時代，不一樣的婚禮。

2、紅管家。

圓夢一日，美夢一生。

二、服務理念。

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻。

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。

2、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅。

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細節(jié)調整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人。

1、服裝：婚紗、禮服。

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。

4、特色節(jié)目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒。

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調。

7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服。

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目：蒙古舞。

6、菜品：豐盛的蒙餐。

7、餐具：蒙古族餐具。

8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。

六、配套服務。

1、根據(jù)婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。

2、主題服務，宴會服務員根據(jù)婚宴形式著裝。

3、個人專屬婚禮logo設計。

4、婚宴請柬設計。

5、婚禮專題片。

6、婚禮電影。

7、婚禮紀念冊。

七、商家贊助(降低投入，消費資源共享)。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

文案策劃案例篇十四

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

1.2. 市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調查，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡.

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵。公司將建立iso9000質量管理體系，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.

投資與財務

公司設在上海張江高新技術園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

項目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè)，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，pga含水率過高將導致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質

甲殼質又稱殼質、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細胞壁中，含量可達20%—30%，在我國來源極為豐富。

甲殼質纖維是除了纖維素之外的第二類有機生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質纖維受到國際醫(yī)學界的高度重視，是一種應用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學甲殼質研究項目技術水平國際領先，被列入國家重點研究項目，并進駐上海浦東高校重點實驗室。

目前，已成功研制出甲殼質醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達國際先進水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。目前，甲殼質醫(yī)用無紡布、甲殼質創(chuàng)可貼材料、甲殼質醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益。

2.2.2. 甲殼質縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質可吸收縫合線是以純天然甲殼質為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應。

產(chǎn)品專利：甲殼質纖維及其制備方法(專利號zl.96103888.8)，專利為東華大學所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激，無抗體反應，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先。

2.4

甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途。在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官(如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質包復農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1. 市場特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2. 購買決策過程

3.2. 市場細分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1. 已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2. 尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場，競爭和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市常廠家直銷適用于進入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。

· 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競爭分析

3.4.1. 競爭產(chǎn)品和競爭對手

· 絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消。

3.4.2. 競爭影響力量分析

國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對競爭影響力量結構有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競爭中取勝的關鍵要素。

同時經(jīng)營多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會對競爭產(chǎn)生明顯影響。

資源供應商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質纖維生產(chǎn)設備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質縫合線使用量為500公斤，原材料供應充足;縫合針市場供應量充足。

國內(nèi)甲殼質原料供應商較少，采購商也較少，互相討價還價能力有限。對供應商的產(chǎn)品質量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。

替代風險：高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設備、傷口粘合劑替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質纖維制備技術專利，同類產(chǎn)品的潛在競爭者需經(jīng)授權許可才能進入，也給替代品的出現(xiàn)構成障礙。

3.4.3. 競爭優(yōu)勢

3.5. 市場容量

3.5.1. 市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過程見附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢分析與預測

考慮市場增長情況，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右。(見附錄1，p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關資料顯示與專家預測，中國加入wto有利于中小型高新技術企業(yè)發(fā)展;

5、 國際經(jīng)濟一體化為信息交流帶來方便，可持續(xù)發(fā)展對技術創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的甲殼質纖維制備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進的專利技術和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關醫(yī)學知識。

公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領域的市場領導者。

4.2.1. 公司使命

“向社會提供優(yōu)質的甲殼質產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關注綠色環(huán)保與生命質量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場份額;建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn);收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡;

重點研制相關產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;

市場占有率達到17%—20%，居于主導地位;

鞏固、擴展甲殼質可吸收縫合線市常

4.3.3. 長期(5—10年)

利用公司甲殼質材料研制方面的技術優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領域的領先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領域，進一步完善甲殼質縫合線性能;開發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關止血劑和傷口愈合劑;開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市常

產(chǎn)品延伸見圖5：略

5. 市場營銷

5.1. 目標市場 (target market)

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎上，延伸產(chǎn)品的功能。同時不斷開發(fā)相關新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務和關注環(huán)保與生命質量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標準化包裝。在統(tǒng)一標識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便顧客的.選購、辨別與使用。

5.2.3. 服務

建立完善的銷售服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。

· 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡(如電話訂貨)，急顧客所需，及時送貨上門;

· 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品;與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系;最大程度滿足客戶需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。

建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎;宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：

· 以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。要在與進口可吸收縫合線競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。

· 以完善的服務提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。

· 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價格(price)

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。即同等條件下，相對于進口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。

據(jù)調查，pga類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大;從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡;利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。銷售網(wǎng)絡的建立原則是為客戶提供最高效率的服務。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調查，通過推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。

推銷隊伍將由具有醫(yī)學知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。

5.5.3. 廣告

甲殼質是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹甲殼質材料本身的生物特性、醫(yī)療等領域的用途、社會效益等。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

文案策劃案例篇十五

人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。

：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調和料。

都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。

進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。

計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。

怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。

其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。

當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。

8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。

到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。

臨近結尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。

文案策劃案例篇十六

精準推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細分;。

2)精準短信營銷平臺;。

3)精準郵件營銷平臺;。

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;。

5)目標客戶dm營銷設計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;。

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立(短信、郵件平臺)。

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

文案策劃案例篇十七

活動地點：

福達店：福州市古田路132號福達商廈二樓(勞動大廈旁)。

五一北路店：福州市五一北路店186號利嘉大世界二樓(龍華天橋旁)。

四、活動內(nèi)容：

活動期內(nèi)，在呼啦啦福州區(qū)兩家任意門店消費滿指定金額即可參加‘斗牛’游戲，每日pk賽中游戲刺激，獎品豐富;8月31日還將設定總決賽，更有電器大獎等您拿。‘斗’斗牛，拿大獎，呼啦啦讓您生活與k歌結為一體。到店還有禮品送。

方案四：ktv周年慶活動方案。

1.包廂活動：

2.超市抽獎活動：

凡在超市消費滿100元者，均可獲得一次抽獎機會。

滿200元者，可抽兩次，依次類推。

抽獎獎品兩項大獎其余部分可設為(1小時歡唱券、果盤、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、紅酒、軟飲、冰淇淋等)。

3.超市酒水活動。

a.ak-47158元買一贈一(不贈送軟飲)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

文案策劃案例篇十八

二、活動背景：在這競爭的社會里，我們必須學會管理自己，在生活中碰到的難題我們應該找出正確適合的方法去解決它。

三、活動目的：豐富社團文化生活，樹立協(xié)會形象，加強協(xié)會成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛煉成員的口才、應變能力。

四、活動主題：管理、解析、合作。

五、活動對象：管理協(xié)會全體成員。

六、活動時間：xx年3月16日或3月23日。

七、活動地點：大學生活動中心二樓團校。

八、策劃主辦單位：管理協(xié)會。

贊助單位：

九、活動流程：

（一）前期準備。

1、召開干部會議，確定主持人，評委、活動時間與地點、活動細則，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。

2、準備好活動材料，如：話筒、電腦、飲用水、評分表等。

3、外聯(lián)部做好場地申請工作。

4、辦公室做好海報的制作及張貼，邀請其他協(xié)會成員前來參看。

5、胡x、肖x及策劃部成員負責整理此次活動初賽與復賽的競賽題目。

（二）活動階段。

1、協(xié)會全體成員提前進場，文體部負責布置會場，監(jiān)察部負責場內(nèi)秩序，禮儀人員負責接待評委及參賽人員，辦公室部負責記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。

2、主持人發(fā)言，介紹活動流程及細節(jié)，宣布活動開始。

3、參賽隊按次序上臺進行比賽，評委做好每一組的評分工作，統(tǒng)計人員做好統(tǒng)分工作。

4、中場時活動暫停，播放由管理協(xié)會內(nèi)部制作的ppt。

5、當最后一組隊伍比賽完后，統(tǒng)計人員根據(jù)所上交的分數(shù)評出前三名，主持人宣布結果。其中，初賽決出六強，復賽決出冠、亞、季軍?；顒咏Y束，主持人總結并致感謝詞。

（三）活動結束。

1、清理活動現(xiàn)場。

2、召開干部總結會議。

十、評分標準：上臺的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團隊合作程度、隊員穿著。

十一、獎品設置：獲獎選手隊伍獲得證書一份，于復賽結束后，由評委進行頒發(fā)。

十二、經(jīng)費預算：桶裝水（5元）。

水果（-）。

頒獎證書（-）。

復?。?）。

宣傳報（1.6元）。

氣球（2.5元）。

共計（-）。

附錄：活動細則。

此次活動以競賽評分形式進行，分為初賽與復賽。

初賽：分為a、b項。

a、（1）、各部門組隊參賽，由部長帶隊，于活動開始前三天從活動組委會中領取參賽的題目。

（2）、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽。

（3）參賽隊伍領取案例后，針對所抽取的案例，通過全隊合作，寫出一份管理方案，在比賽當日，交至評委處，并在隊中選出一位選手上臺進行陳述與講解，之后，隊中成員可對其進行補充與完善，如果有需要，還可以在臺上以ppt的形式進行陳述與講解。每一競賽小組中，二參賽隊伍輪流進行。

（4）當每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后，進入駁問環(huán)節(jié)，即二隊之間可互相就對方所陳述的內(nèi)容進行質疑與提問。

b、（1）、為考驗其作為管理者的隨機應變能力，此時評委會早比賽現(xiàn)場設置一些障礙，由選手們在當場進行解決，可通過隊員內(nèi)合作完成。

文案策劃案例篇十九

ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風光不再，人們普遍認為ibm機構龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉移。

奧美結合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌檢驗：調查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關系。文字生動抒情。

請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。

例案4。

進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞淖约号谱觾?nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調目標相去甚遠，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調和目標并沒相去甚遠。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>

例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實：人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關注。

文案策劃案例篇二十

策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學網(wǎng)搜集，希望對你有所幫助。

活動策劃的目標是什么?

活動策劃的依據(jù)是什么?

為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關人員)?

在何處策劃(策劃的場所)?

什么時候進行策劃以及策劃的日程安排?

活動策劃的方法是什么?

活動策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?

活動策劃涉及的預算情況。

策劃書的結構封面、正文、附錄。

一、策劃書封面。

四種內(nèi)容構成：

策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。

策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。

策劃書制作時間：年、月、日。

策劃書的編號。

二、策劃書的正文。

摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。

目錄。

前言：策劃經(jīng)過的說明。

策劃內(nèi)容的詳細說明。

策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。

策劃的期望效果與預測效果。

策劃中的關鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應注意的事項。

三、策劃書的附錄。

如有第二、第三備選方案，列出其概要。

其他與策劃內(nèi)容相關的事宜。

xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案。

十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關廣闊的天地。

一、目的及意義：

十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務英雄采用的標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：

1、商務英雄聚精之源。

2、重塑現(xiàn)代商務文明。

三、時間地點：

時間：200x年7月25日(有待最后確定);。

地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)。

四、活動對象和規(guī)模：

本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。

1、xx商界領袖人物(人數(shù))。

2、意向大客戶(人數(shù))。

3、xx灣業(yè)主(人數(shù))。

4、新聞媒介記者(人數(shù))。

5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))。

6、代理商工作人員(人數(shù))。

總計：若干人。

五、活動組織及內(nèi)容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。

3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

六、組織渠道：

xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。

b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。

c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

2、現(xiàn)場推廣：

a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領導對項目和俱樂部作引見。

c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

3、活動后期宣傳：

a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。

b、《xx早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。

d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導觀眾關注xxx現(xiàn)代城。

八、物料籌備：

項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注。

1新聞發(fā)布會邀請函。

場地布置拱門、橫幅、背景等。

2高爾夫球賽接送車。

場地布置拱門、雙葉易拉寶等。

獎品獎章、證書。

茶點。

3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等。

4其他物料折頁。

海報。

樓書。

俱樂部資料(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)。

九、費用預算：

項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注。

1新聞發(fā)布會。

邀請函。

國大賓館會議室。

記者邀請。

場地布置。

媒體廣告發(fā)布。

2高爾夫球賽。

場地租借。

獎品。

接送車。

場地布置。

3聯(lián)誼會國大賓館宴會廳。

場地布置。

4其他物料折頁。

樓書。

俱樂部資料。

海報。

總計：

(具體金額視操作實施待定)。

十、效果評估：

1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。

2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。

3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。

本次活動的任務歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必群策群力，使之順利舉行。

文案策劃案例篇二十一

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的?？祹煾邓茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了康師傅食品王國。大學生是方便面的`重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

市場分析。

1.銷售環(huán)境分析。

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個康師傅的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：許多人認為康師傅的老板姓康，其實不是。康意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用康師傅這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學院南校區(qū)的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領風騷，但康師傅這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析。

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調查得知：

懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

4．競爭對手的分析。

文案策劃案例篇二十二

給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調小組，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)。

(一)大賽海選。

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%。

時間：12月9日周六下午。

形式：

a、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。

b、考核題目盡量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

c、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。

時間：12月10日周日下午。

地點：立德廳或立功廳。

形式：

a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

b、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加?；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30%。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審。

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。

評審會時間：12月15日周五。

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)。

(三)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽。

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。

時間：12月17日周日。

內(nèi)容：

a、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務，讓其在校園內(nèi)(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內(nèi)，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內(nèi)推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前10名進入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁)，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。

(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)。

(四)選手人氣投票。

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票。

其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%。

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