報告是在特定領域或事件中對相關情況進行詳盡陳述和說明的一種文字形式?？梢允褂脠D表、表格、圖片等輔助材料來更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。以下是小編為大家收集的報告范文，供大家參考。這些范文涵蓋了各個領域的報告，包括市場調(diào)研報告、項目匯報、學術研究報告等。通過閱讀這些范文，不僅可以了解報告的基本結(jié)構和寫作技巧，還可以借鑒其中的表達方式和論證思路。希望這些范文能幫助大家提高報告寫作的能力，寫出更加優(yōu)秀和有效的報告。
對標分析報告篇一
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場調(diào)查，采集相關市場數(shù)據(jù)，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。
簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結(jié)論。
體系與方法：
市場調(diào)研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
一、區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展狀況。
1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計局）。
（1）地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。
（2）城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）。
（3）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。
（4）城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。
2、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局）。
二、區(qū)位分析。
1、項目區(qū)域位置與自然概況。
（2）區(qū)域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢）。
（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）。
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。
（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關系。
a、cbd（中央商務區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
b、crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
c、cid（科技商務中心區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
d、分析項目與上述區(qū)域的關系。
3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況。
（2）項目周圍規(guī)劃概況。
（3）規(guī)劃對項目的影響。
三、區(qū)域分析結(jié)論。
1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費。
2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢。
3、項目的交通優(yōu)劣勢。
4、大規(guī)劃與項目周邊的.小規(guī)劃對項目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場分析。
一、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展狀況。
1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。
（3）整合提升期（時間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。
2、近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。
（1）市場供應方面（近幾年來的施工面積及增長）（數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）。
（2）市場需求方面（近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額）（數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）。
（3）價格變化（各類房產(chǎn)項目的價格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計局）。
3、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。
（1）政府對市場的管理調(diào)控力強（相關房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺及作用）。
（2）市場體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應房及二手房的發(fā)展）。
（3）市場熱點向規(guī)模化的轉(zhuǎn)移（大盤的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設計）。
（4）房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進程加快（外地開發(fā)商的進入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及分析）。
（5）其他。
4、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據(jù)市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據(jù)版快進行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）。
二、項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性。
前面板塊分析中應涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據(jù)。
1、項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。
第三部分項目條件分析。
一、項目地塊自身條件分析。
1、地理位置（現(xiàn)場）。
2、地質(zhì)狀況（發(fā)展商提供勘察報告、風水情況）。
3、土地面積及其東線圖（發(fā)展商提供）。
4、七通一平現(xiàn)狀（現(xiàn)場、與發(fā)展商交流）。
二、項目周邊環(huán)境分析。
1、地塊各方面的環(huán)境（建筑物、污染狀況、近景、遠景及視野遮蓋情況）。
2、地塊適當半徑內(nèi)歷史人文景觀列示（標明距離項目地塊車距）。
3、項目用地居住情況：周邊小區(qū)居住情況。
4、項目周邊居民狀況。
5、項目外圍情況。
三、地塊交通狀況。
1、周達市政路網(wǎng)縱橫圖。
2、周邊公交系統(tǒng)起始狀況、頻次及遠景規(guī)劃。
3、直入地塊的道路交通狀況。
四、項目附近公建配套設施分析。
1、購物中心（商場、超市、菜市場）。
2、文化教育（幼托、小學、中學、大學圖書館及質(zhì)量）。
3、醫(yī)療（各級醫(yī)院、藥店及質(zhì)量）。
4、金融（各種銀行）。
5、郵政局、所。
6、娛樂餐飲（體育健身、歌舞餐飲）。
五、周邊已成社區(qū)狀況。
1、附近小區(qū)列圖。
2、各樓盤及小區(qū)的居民階層。
3、小區(qū)規(guī)劃、價格等。
六、項目條件分析結(jié)論。
第四部分市場研究結(jié)論。
一、從區(qū)域市場的發(fā)展來看。
1、房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢。
2、供需關系。
3、區(qū)域開發(fā)實力。
4、市場產(chǎn)品主要競爭點及產(chǎn)品趨勢。
二、從項目所在區(qū)域的市場分析來看。
1、從項目開發(fā)的規(guī)模來看。
2、區(qū)域項目類型、主力戶型。
3、從項目所在區(qū)域的銷售情況來看：期房銷售率、現(xiàn)房銷售率、售價。
4、從客戶情況來看，主要客戶群體。
5、從項目的營銷推廣來看，綜合評估。
三、從對區(qū)域市場的調(diào)查分析來看。
1、選擇在本區(qū)域購房的客戶，其年齡、文化程度、家庭結(jié)構、家庭收入、區(qū)域、從業(yè)。
2、潛在客戶對區(qū)域房價的接受能力。
3、從潛在客戶對戶型面積的選擇上看。
對標分析報告篇二
一、前言：
1.時光與微風一樣一而吹過，它沒有留下任何東西，卻只留下風吹過后的平靜，那一股溫度。時間亦是如此，它沒有留下什么，卻只留下生活的絲絲變動。此時此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶，和這一秒的點點滴滴，有人曾經(jīng)計算過我們現(xiàn)在所生活了7000多個日子，倘若用秒計時，那么我們現(xiàn)在存活的時間將是很大的一個數(shù)字。但是每一秒我們又得到了什么，我們學會的什么，我們又放下了什么。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實，而不是留下自己的悔恨。
2.當我打開我的記憶大門時，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺地受到家人的影響，開始有了自己的性格，但一切我都不知道，直到一天才猛然發(fā)現(xiàn)，不過又是那么自然。父母從我出生開始，便一直陪伴我，看著我成長，又以自己的方式影響我的成長，結(jié)果我成了一個不易發(fā)怒，小心謹慎的人，這都是受父母影響的結(jié)果。時間飛逝，我開始漸漸長大，踏進校園，結(jié)交同學，開始學習的生涯，學會應付壓力，我開始走自己的路了。
3.人們在剛剛降生到這個世界上的時候，除了性別之分，其實并沒有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個人，很大程度上是由個人的成長經(jīng)歷，社會環(huán)境，及某些重大生活事件所決定。回顧自己的成長歷程，我感到自己幼年、童年時期的生活經(jīng)歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
二、成長歷史及他人的影響。
1.年幼時，父親時常出差跑業(yè)務，照顧我的任務就落在了我母親一個人身上。聽媽媽講故事成為我獲取信息的主要渠道。醒來后的白天是要到幼兒園的，那時候幼兒園流行擊鼓傳花的游戲，被點中女孩常常會唱“洋娃娃和小熊跳舞??”的歌，男孩子則背“鋤禾日當午”的詩。大一些的時候，母親因白天的過度的體力勞動，晚上講故事經(jīng)常給我講一大半就騙我“講完了”而要求我睡覺，所以當擊鼓傳花再到我手里時，我就不得不開動小腦筋思考編造著各種故事的結(jié)局。此時我也明白母親殘缺的故事和父親的書，向幼年的我潛意識里致入大量的語言和表述方式，在想象力方面某種優(yōu)勢幫助了我更加輕松的從事這項事業(yè)，在心海邊上的燈塔燃燒自己光和電，去指引一顆顆無助漂泊的心靈。
2.一直以來，我都是看不透我自己的，也看不懂生活。因此，我總是像無頭的蒼蠅，在生活的面前是那么地渺小，也是那么地不知所措與無助。然而，每當我決定這樣去做時，卻總是不能落實。我不是感覺到自己太懶惰，就是感覺自己沒有勇氣，甚至很膽小怕事。于是，時間長了，我變得很迷惘，我也變得很偏激。甚至，我開始懷疑自己能不能創(chuàng)造價值。這種懷疑，是由于對社會，對生活以及對教育的懷疑引起的。在我的思想中，此時的一切都是沒有意義的，人生也是沒有意義的。
3.過去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現(xiàn)在我們的腦海里。再次回眸過去，想永遠停留在那一秒，但是有想永遠忽略那一段?；仨^去的自己讓我再次認識了自己，清楚地了解自己。人生中失敗難以避免，在中考中的失利，我陷入了絕望，生活還要繼續(xù)，即使我怎么抱怨，也是沒有用的，于是在父母期待的目光下，我走進了高中，遠離家庭的寄宿生活是無聊的，沒有父母的庇護，一切只有靠自己，在歷練下我更成熟，找到了自己生活的方式，高中讓我能遠離家庭，自己面對挫折。一時的失敗反而讓我成長了，而且我能輕松面對壓力。
4.當接到大學入學通知書時，我突然明白自己已經(jīng)18歲了，我已經(jīng)是一個成年人，再也不是小孩子。我應該有自己的目標，雖然以前有很多夢想，但都是沒有深思的，而此刻我想我應該有一個終身目標了，即使不能做出偉大的事業(yè)，也要讓這一生無怨無悔。
5.上大學后，沒有了巨大的學習壓力，生活不再忙碌，但是反倒有些不適應。現(xiàn)在的我保持了一顆平靜的心，也沒有什么煩惱，不過壓力與困難總會突然而至，此時我會聽一下歌，或看一下書，來平伏心情，再想解決方法。因為好心情總比壞心情要好。
6.從小到大，我就不是一個隨意和別人交朋友的人，但凡是和我成為朋友的人，我就會全心全意的去對待他們，當然，其中難免有一些自作多情，并不是每個人都會珍惜那你的好意。但是，在此過程中，我的到最多的是他們的禮尚往來，我用真心對他們，他們真心還我。這也彌補了不少我所缺失的感情。有時候，我的朋友們就成了我精神的支柱，我悲傷的時候，想想他們，我就會很欣慰。有時候我就會想，人生最珍貴的并不是與生俱來的，表面上的感情，而是你自己用心換來的感情，那才是最珍貴的，我很幸運我有這樣的感情。
三、我眼中的自己。
1.我自己的個人興趣不多，但在很多方面的有很強的興趣，比如我喜歡看書，看電影，聽音樂。在體育方面我較喜歡羽毛球，比較關注跳水和田徑類運動。
2.說到品質(zhì)，我認為我能冷靜面對事情，而且不放棄，但是因為是一個內(nèi)向的人，因此我覺得自己仍不能很好地與別人交流，不敢發(fā)表自己的看法，也不敢挑戰(zhàn)自我。而我以后需要更加努力克服，為未來打好基礎。
3.壓力是無處不在，從小學到大學，它貫穿我的人生，小時候不知怎樣應對，幸好有父母從旁幫助，上學后特別是高中，面對高考，我學會了從容面對。而現(xiàn)在我面對的不是學習壓力，而是生活的壓力，我知道它會伴隨我一輩子，因此我需要學會接納它，并要用自己的方式解決。只有這樣，我今后才能有自己的生活。
4.我認為自己的性格比較內(nèi)向，對情緒的控制也很好，所以一般不會發(fā)脾氣，對人較為隨和，我比較喜歡熱鬧的場景，但還是不怎么喜歡喧鬧的地區(qū)。我也是一個比較消極的人，但對人平和，待人真誠，但也不免缺乏主見，在集體中隨大流。我的自制能力不太好，還是懂得尊重禮節(jié)。一般比較踏實，腳踏實地，但也有幻想的時間。我的思維能力強，頭腦靈活理解能力強，有良好的獨立自主能力，有很強的思考能力。
5.在擇業(yè)觀上，我認為，不管自己選擇了什么職業(yè)，既然選擇了，那就要將它做好，如果不能做好就不要去選擇;對自己的職業(yè)要抱有認真負責的態(tài)度，也許自己做的不怎么好，但認認真真的去做，將來一定能過很出色。因此我是選擇自己喜歡的職業(yè)，對自己的職業(yè)人很負責。我認為只要自己喜歡的職業(yè)，就算薪水少一點也無所謂，只要自己開心就好。我認為我不會為了高薪水而讓自己不開心。
四、關于人生。
1.回顧自己的成長歷程，自己幼年、童年和青年時期的生活經(jīng)歷及情感體驗有很多回味，但那些卻像含羞草那樣只有你去觸碰它的時候才會有反應的。在自問“我是誰?”的游戲中發(fā)現(xiàn)，人總會隨著環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，不斷地完善自我，去發(fā)現(xiàn)，去挖掘，一點一點地向目標靠近，希望能最終“實現(xiàn)自我”。
2.人生就像一列長途客車，從上車伊始，我們就感受到了人生情暖與人間百態(tài)。窗外的自然變化、春夏秋冬、陰晴冷暖，就像征著人生的童、青、中、老，循序漸進度過人生輝煌，走向衰落的過程。瀟灑走來，無恨離去，無憾輪回。這就是我的人生經(jīng)歷，不太精彩，但是真實，其實我認為，每天在我們周圍都上演著一個故事，他的名字就是現(xiàn)實??這是一個沒有排練，沒有導演的故事，但他卻最真實的反映了我們的生活，每一個細節(jié)。
對標分析報告篇三
本人于20xx年x月x日由安全營運部(調(diào)度中心)調(diào)崗至企管經(jīng)營部工作，現(xiàn)就個人工作情景做簡單匯報：
一、負責對集團各公交運營單位日常經(jīng)營管理情景的監(jiān)控與分析：
收集15年度9月、10月、11月、12月份集團各單位經(jīng)營管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運營單位核心經(jīng)營管理數(shù)據(jù)庫，按月完成集團各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對各公交運營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日報表的收集，完善日報信息庫。
根據(jù)各公交運營單位上報的經(jīng)營管理核心數(shù)據(jù)以及集團財務管理部、安全營運部、考核辦供給的各單位經(jīng)營管理指標，按月對集團各公交運營單位經(jīng)營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標經(jīng)過實地調(diào)研做詳細分析，主動查找各公交運營單位經(jīng)營管理方面的不足，對有關問題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團各公交運營單位月度經(jīng)營管理信息報表及分析報告，并提交領導審核。
二、負責領導臨時性安排的有關薪酬執(zhí)行情景、制度落實情景以及其他有關企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)研工作：
(一)協(xié)助領導完成《關于調(diào)研東勝區(qū)汽車檢測站市場情景報告》，提交領導審核。
調(diào)研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測站的總體分布情景，初步了解各車輛檢測站的主營業(yè)務本事以及運營收入狀況，初步規(guī)劃集團擬建檢測站的總投入以及預估主營業(yè)務量。
(二)按照領導要求，完成對中心城區(qū)各公交運營單位駕駛員勞動強度、勞動量的統(tǒng)計工作，協(xié)助領導完成《關于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬狀況的調(diào)研報告》以及《關于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補充報告》，獨立完成《關于各公交運營單位駕駛員勞動強度統(tǒng)計的調(diào)研報告》。經(jīng)過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關勞動量、勞動強度的基礎數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動總量大小不一樣的總趨勢，參照各單位駕駛員當前工資定額，對當前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領導審核。
三、完成各公交運營單位上報的各類激勵方案的調(diào)研、測算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺具體跟蹤情景說明：
對阿康公司上報的“節(jié)油標兵”、“優(yōu)質(zhì)服務競賽活動”評選方案進行跟蹤，出臺《關于阿康公司“優(yōu)質(zhì)服務”、“節(jié)油標兵”兩項活動情景的跟蹤說明》。審核、把關、測算神東通勤公司上報“服務之星”評選方案，出臺《神東通勤公司“服務之星”方案跟蹤說明》。經(jīng)過收集全年監(jiān)控中心有關阿康公司監(jiān)控違紀方面的基礎數(shù)據(jù)，協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司年終指標中監(jiān)控違紀率的核算辦法作出調(diào)整，每月按照新的核算辦法對阿康公司監(jiān)控違紀率指標進行測算，出臺《關于阿康公司“監(jiān)控違紀率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領導根據(jù)實際情景對阿康公司、公交一公司年終指標中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標準，出臺《關于調(diào)整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。
四、負責各公交運營單位本年度現(xiàn)行各項規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：
收集、整理各公交運營單位內(nèi)部現(xiàn)行各項規(guī)章管理制度，年終考核時對各單位制度的落實、執(zhí)行情景進行抽查，完成《各單位制度普查報告》。
按月匯總各公交運營單位一線人員薪酬實發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當前工資定額，對各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進行分析說明，按月出臺《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報告》。
五、負責集團各公交運營單位年終考核工作：
協(xié)同部室領導共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺各單位年終考核評價報告。
對標分析報告篇四
作文形式從以前的.話題作文中解脫出來，采用半命題作文的形式，與當下的作文考試題目類型的大致走向是一致的。不設審題障礙，淡化文體要求，出題者設置文題：《，叫我怎么感謝你！》，要求學生先把題目補充完整再真實行文。對于這個作文題目，主要體現(xiàn)了人人有話說，人人說真話的作文命題意圖。學生有較深刻的體驗，有話可說，感情也較為真摯，但缺少深刻的表現(xiàn)，就是說，自己的感情，不知道怎么表達，生活面窄，選用的材料不是很新奇，我在改作文過程發(fā)現(xiàn)存在問題是作文選材不夠典型，生活素材不夠豐富，很多寫老師或父母。有些濫用詞語，語句不通，語言匱乏，缺乏文采。
作文的評卷中，本人覺得主觀性太強了，更多的是運氣的考查了。我校第一試場的精英們的作文在46分上下浮動，這樣一來和后面試場的b班學生作文拉不開差距。最終導致我校學生的最高分無法突破140。
三、對今后教學的走向。
1、強化語文積累及運用訓練，尤其強化字詞、名句的默寫和開放性創(chuàng)新題型訓練，以學會運用為目的進行練習。
2、強化綜合性學習、口語交際的復習及名著閱讀的拓展，以語文學習與現(xiàn)實生活之間的聯(lián)系為主。
3、強化閱讀訓練，包括現(xiàn)代文閱讀（記敘文、說明文和議論文）和古詩文閱讀。
4、強化寫作訓練，進行作文儲備，了解考場作文的技巧。
總而言之一句話：我們得好好啃透中考復習大綱，發(fā)揮初三語文老師的集體智慧帶領學生好好迎考！
對標分析報告篇五
案情簡介：
張某于2010年7月23日進入某公司工作，雙方簽訂勞動合同。2011年10月20日，張某在工作中不慎受傷，要求公司支付賠償金未果后申請工傷鑒定。2012年5月24日，經(jīng)該市勞動和社會保障局認定為工傷。2012年7月26日，張某被鑒定為傷殘七級。但是雙方在工傷認定作出前，2012年3月1日達成賠償協(xié)議簽訂《賠償協(xié)議》，主要內(nèi)容為：簽訂本協(xié)議后，公司一次性支付張某78000元，雙方勞動關系、工傷保險關系終止。之后，雙方未實際履行該協(xié)議。2013年1月，張某向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，要求公司支付各項工傷待遇共計135600元，仲裁委員會支持了張某的仲裁請求。公司不服訴至法院，法院判決駁回公司的訴訟請求。
本案分析：勞動者因工作遭受事故傷害的，經(jīng)相關勞動部門認定為工傷的，有權利享受工傷保險待遇。如果勞動者受工傷后用人單位與勞動者私下達成賠償協(xié)議，之后勞動者又就工傷保險待遇提起仲裁或訴訟，要求用人單位按照工傷保險待遇賠償?shù)模嬖趦煞N情形：
一、如果賠償協(xié)議是在勞動者已認定工傷和評定傷殘等級的情況下簽訂的，且不存在欺詐、脅迫或者乘人之危的情形，那么法院或仲裁機構應該尊重雙方當事人的意思自治，認定協(xié)議有效。但是如果勞動者能舉證證明該協(xié)議存在重大誤解或顯失公平等情形，符合合同變更或撤銷情形的，法院或仲裁機構會根據(jù)實際情況變更或撤銷該協(xié)議。
二、如果賠償協(xié)議是在勞動者未經(jīng)勞動行政部門認定工傷和評定傷殘等級的情形下簽訂的，且勞動者實際所獲補償明顯低于法定工傷保險待遇標準的，法院或仲裁機構會變更或撤銷賠償協(xié)議，或直接判決用人單位補足雙方協(xié)議低于工傷保險待遇的差額部分。最高人民法院《關于貫徹執(zhí)行〈民法通則〉若干問題的意見》第72條、第73條規(guī)定,對于顯失公平的民事行為,當事人請求變更的,人民法院應當予以變更;當事人請求撤銷的,人民法院可以酌情予以變更或者撤銷。《合同法》第54條也規(guī)定,因重大誤解訂立的或在訂立合同時顯失公平的,合同當事人一方有權請求人民法院或者仲裁機構變更撤銷。以及最高人民法院《關于審理勞動爭議案件適用法律若干問題的解釋》第20條規(guī)定:對于追索勞動報酬、養(yǎng)老金、醫(yī)療費及工傷保險待遇、經(jīng)濟補償金及其他相關費用等案件,給付數(shù)額不當?shù)?人民法院可以予以變更。所以,對于工傷“私了”的協(xié)議效力不可一概而論,勞動者有權利根據(jù)實際情況維護自身合法權益。
本案中張某系公司職工，其在工作中受傷已被認定為工傷，依法應當享受相應工傷待遇。雙方雖然就工傷處理事宜雖已經(jīng)達成了補償協(xié)議，但公司并未按協(xié)議約定向張某支付相關補償金，且所獲補償明顯低于法定工傷保險待遇標準，所以張某的請求能夠得到法院和仲裁機構的支持，得到雙方協(xié)議低于工傷保險待遇的差額部分。
對標分析報告篇六
青島海爾股份有限公司（股票代：60xx90，一下簡稱“青島海爾”）1984年創(chuàng)立于中國青島，是世界白色家電第一品牌。目前，海爾在全球建立了21個工業(yè)園，24個制造工廠，xx個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。20xx年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1243億元，品牌價值812億元，連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。20xx年，海爾全球營業(yè)額實現(xiàn)1357億元，品牌價值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾積極履行社會責任，援建了128所希望小學和1所希望中學，制作212集科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會全球唯一白電贊助商。
海爾公司主要從事電冰箱、空調(diào)器、電冰柜、洗碗機、燃氣灶等小家電及其他相關產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等18個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌，20xx年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。20xx年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業(yè)200強”中，海爾集團連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
青島海爾所屬行業(yè)為日用電器制造業(yè)，經(jīng)營范圍包括電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機、空調(diào)器、電磁管、洗衣機、熱水器、電風扇、電飯鍋及配件、通訊設備制造；主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機、空調(diào)器、電磁管、洗衣機、熱水器、電風扇、電飯鍋及配件、通訊設備。
截止到20xx年上半年，海爾累計申請專利9258項，其中發(fā)明專利2532項。在自主知識產(chǎn)權的基礎上，海爾已參與19項國際標準的制定，其中5項國際標準已經(jīng)發(fā)布實施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術在國際標準領域得到了認可；20xx年海爾入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第四。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。
二、分析。
資產(chǎn)結(jié)構分析：
海爾集團（60xx90）資產(chǎn)負債表。
在近三年的資產(chǎn)負債表中，20xx年和20xx年的各項數(shù)據(jù)均沒有太大的差異，20xx年比20xx年的各項數(shù)據(jù)均略微增加，這說明公司在這個階段處于平穩(wěn)發(fā)展時期，各方面都沒有太大的變動。但是到了20xx年，海爾集團的資產(chǎn)規(guī)模有了大幅度提升，從20xx年末的12，230，597，777.64元增長到20xx年年末的17，497，152，530.38元，%的增幅。通過對上表負債和所有者權益的分析發(fā)現(xiàn)，這種資產(chǎn)的大幅度增長主要來源于負債的增加。
從20xx年的4，529，540，037。40元增加到20xx年的8，744，913，487.44元，%，主要得益于海爾xx年全球銷售額增長百分之十帶來的銷售收入大幅增加的同時，因為擴大生產(chǎn)規(guī)模而加大擴張力度導致負債急劇升高。在xx—xx年聯(lián)系兩年全球白色家電銷售穩(wěn)坐龍頭老大時，海爾的選擇是急速擴張以增加利潤。同時可以看到，相比20xx年和20xx年，20xx年的所有者權益也有所增加，主要得益于xx年完成了對德意志銀行所持有的33%海爾集團股份的收購。
20xx年企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率大約增加到20xx年的7倍，20xx年降低到7.4。說明企業(yè)20xx年，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，周轉(zhuǎn)效率較高，而20xx及20xx周轉(zhuǎn)率維持在13以下，可以看出20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的突然提高很大程度上是因為家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動了國內(nèi)市場需求下的行業(yè)環(huán)境導致企業(yè)收入增加，從而提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，而不是因為企業(yè)的管理能力的提高。因此20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率下降，，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)增加19.76天，說明企業(yè)對于現(xiàn)金的管理能力存在很大的下滑。
企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，但存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)較低，20xx年存貨水平低于20xx年存貨水平，而企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)反而增加，很大程度上可能因為20xx年銷售收入的增加。20xx存貨數(shù)量，銷售收入約為20xx年的兩倍，而存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的增加可能由于銷售收入增加的幅度大于存貨增加的幅度。說明企業(yè)的產(chǎn)品銷售額不斷增長，企業(yè)的銷售能力加強。
存貨與日銷售額比20xx年出現(xiàn)特殊情況，20xx與20xx保持在21—22的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但比率較大，說明企業(yè)的控制較為穩(wěn)定，存貨控制較差。20xx年存貨與日銷售額比，降低到1.31，說明企業(yè)在20xx年的存貨控制良好，這說明企業(yè)需要在未來提高存貨控制能力。
企業(yè)的應收賬款周轉(zhuǎn)率較高，平均收現(xiàn)期叫短，但是出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢，說明企業(yè)應該注意應收賬款的回收速度，以避免企業(yè)的資產(chǎn)過多地呆滯在應收賬款上，資金不能及時回流。
企業(yè)的應收賬款與日銷售額比從20xx年的9.42上升到12.75，說明企業(yè)在應收賬款的控制上有松懈，但也間接說明企業(yè)的銷售額增加了。而20xx年銷售額的增加并沒有帶來應收賬款與日銷售額比的增加，反而減少，很大程度上是因為宏觀經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)好有關。
營業(yè)周期表明企業(yè)需要多久時間才能將應收賬款和存貨轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，而20xx到20xx，營業(yè)周期從31.35上升到33.89，說明企業(yè)短期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度減慢，營運能力有所下降，而20xx年的營業(yè)周期驟減到3.21，較大程度很可能是當年宏觀形勢大好導致。
企業(yè)營業(yè)資本周轉(zhuǎn)率從20xx的8.49降低到20xx的2.28，說明企業(yè)營運資金運用效率降低，短期資產(chǎn)營運能力低，營運資金利用效果差，而20xx年突然增加到86。61的原因由于宏觀形勢較好，企業(yè)可以在使用較少資金的情況下，實現(xiàn)較多銷售收入，導致營運資本周轉(zhuǎn)率較高。
1、企業(yè)的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20xx年及20xx年保持在3—4的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但存在一定的減少，比率較低，說明企業(yè)的流動資產(chǎn)營運能力較差，變現(xiàn)能力較差，企業(yè)短期償債能力較差，且企業(yè)財務管理人員應當注意。而20xx年流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的突然上漲，很大程度與20xx年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的上漲有關。
2、企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從20xx到20xx不斷上漲，20xx到20xx漲幅較大，說明企業(yè)在這三年對于固定資產(chǎn)，利用充分，投資得當，結(jié)構比較合理，能夠充分發(fā)揮固定資產(chǎn)效率。
3、企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷下降，但是保持在2—3的范圍內(nèi)，說明企業(yè)的營運能力有所增加，進而分析各項資產(chǎn)對總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變動的影響，很大程度是由于存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的影響導致。
（一）盈利能力分析。
盈利能力主要是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟資源賺取利潤的能力，也稱為資金增值能力，通常表現(xiàn)為企業(yè)一定期間收益額大小和收益額的構成。反映公司盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率等?，F(xiàn)在我們就通過每股收益、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)利潤率這三個指標來分析青島海爾集團近幾年來的盈利能力從以上各表中可以看出，海爾集團從20xx年開始，青島海爾的營利能力大體維持在持續(xù)上升的走勢上，尤其是近兩年年上升尤其較快。從行業(yè)來說海爾的盈利能力還是不錯的。銷售業(yè)績增長及新技術投入市場和大規(guī)模進軍小家電的影響，公司的盈利能力略有上升，相比很多企業(yè)遭遇金融危機和激烈的市場競爭以及新的企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整虧損的狀況，海爾集團在20xx年和20xx年的凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)利潤率都呈良好勢頭繼續(xù)增長，這表現(xiàn)出家電作為硬性消費品巨大的市場和在面臨金融危機、技術革新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構升級所固有的優(yōu)勢，當然也和海爾集團不斷擴大企業(yè)規(guī)模，積極占有市場大規(guī)模更新核心技術和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構有關。但是也有一定的風險，近兩年，原材料價格的持續(xù)高位造成毛利率下滑，各個廠家對接下來的經(jīng)濟環(huán)境存在擔憂造成整體價格下降。盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)獲取利潤的能力。企業(yè)的經(jīng)營活動是否具有較強的盈利能力，對企業(yè)的生存發(fā)展至關重要。對海爾來說，這樣一個龐大的集團企業(yè)，如果沒有高額利潤的支撐，想要獲取繼續(xù)發(fā)展的能力顯然是不可能的。全年盈利能力如期提升，凈利潤率達3.5%。沒有h股利潤貢獻的情況下，公司的凈利潤率同比20xx年提升1ppt，主要來自于毛利率提高，期間費用率仍維持高位，尚存改善空間。
（二）收入結(jié)構分析。
（1）青島海爾20xx年度營業(yè)收入來源構成。
從海爾的營業(yè)收入來源分產(chǎn)品的構成來看，20xx年度主營業(yè)務收入主要來自于電冰箱和空調(diào)的生產(chǎn)和銷售；從分地區(qū)的情況看，國內(nèi)的銷售占了主營業(yè)務收入的絕大部分。
毛利率尤其是冰箱產(chǎn)品毛利率較去年同期增幅較大。xx年，公司業(yè)務綜合毛利23.13%，較上年同期提高4.12個百分點，其中冰箱、空調(diào)、冰柜業(yè)務毛利分別同比提升8.01、0.58、0.04個百分點，冰、洗業(yè)務突出、空調(diào)業(yè)務滑坡是青島海爾xx年的突出特點。公司在冰箱行業(yè)具有較強的競爭優(yōu)勢，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司的冰箱產(chǎn)品零售量份額、零售額市場占有率分別為26.29%、26.63%，分別同比提高0.54個百分點、0.58個百分點。一、二級市場的消費升級與農(nóng)村市場消費能力的釋放，特別是“家電下鄉(xiāng)”政策的實施使得20xx年公司電冰箱業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入161億元。毛利率達到31%。20xx年，空調(diào)行業(yè)面臨整體需求下降、庫存高企、產(chǎn)能利用率較低等諸多不利因素，海爾空調(diào)業(yè)務下滑明顯。
（2）海爾營業(yè)收入構成的持續(xù)性分析。
海爾的主營業(yè)務收入中，電冰箱的銷售收入近四年中一直保持著良好的持續(xù)性增長，其比重也是占主營業(yè)務收入最大的，空調(diào)的收入也保持在30%左右。從分地區(qū)的情況看，境內(nèi)的收入在xx年增長了將近三倍，xx到xx年占全部收入持續(xù)在80左右。
償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務與短期債務的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務能力，企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財務狀況和經(jīng)營能力的重要標志。下面我用流動比率和速動比率這兩個指標來分析青島海爾集團的短期償債能力，用資產(chǎn)負債率和現(xiàn)金債務總額比這兩個指標來分析其長期償債能力。
流動比率是指企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負債的比率，表明企業(yè)每一元流動負債有多少流動資產(chǎn)作為償還的保證，反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動資產(chǎn)償還到期的流動負債的能力。
速動比率是指速動比率又稱酸性試驗比率，是指企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負債的比率。速動資產(chǎn)，是指流動資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、待攤費用、待處理流動資產(chǎn)損失等后的余額，包括貨幣資金、短期投資和應收賬款等。
資產(chǎn)負債率是一項衡量公司利用債權人資金進行經(jīng)營活動能力的指標，也反映債權人發(fā)放貸款的安全程度。
現(xiàn)金債務總額比是經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量總額與債務總額的比率。該指標旨在衡量企業(yè)承擔債務的能力，是評估企業(yè)中長期償債能力的重要指標，同時它也是預測企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標。
通過表可以看到，總的來說海爾集團的償債能力很強，尤其是20xx年前期流動比率超過2，速動比率超過了1，但是這也是資金利用效率低的表現(xiàn)。盡管20xx年中期之后的流動比率和速動比率都有所下降，但不影響償債能力，并且資金利用率上升了。資產(chǎn)負責率不斷上升，導致長期償債能力有所降低，但是資產(chǎn)負債率沒有超過50%，長期償債能力依然很強。但后期海爾的流動比率和速動比率有一定波動并有下降，其短期償債能力似乎不高，資產(chǎn)負債率有一定的上升，償債能力有所下降。但是通過對報表的分析發(fā)現(xiàn)，其短期償債能力較弱只是其穩(wěn)健策略的體現(xiàn)，從長遠來看，青島海爾的長期負償債能力并不弱，資產(chǎn)負債率在20xx年甚至還有較大的提升，三年的現(xiàn)金負債總額比也都高于市場平均利率，即使負債累累，靠新債還舊債的方式，不僅能支撐企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，在國際大背景環(huán)境下還能做到收回外資持有的33%股權。海爾短期和長期償債能力都非常好，流動比率和速動比率比較合理，償還到期債務的風險小，資產(chǎn)負債率很低，而且固定資產(chǎn)比率也較低，資產(chǎn)的流動性比較好，但是這樣雖然利息費用低，卻也使資產(chǎn)的利用率不夠高，海爾的資產(chǎn)結(jié)構還有進一步優(yōu)化的潛力。
六、總體營運能力分析。
企業(yè)營運能力主要指企業(yè)營運資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營運資產(chǎn)的效益則是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。通過對企業(yè)營運能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運行過程中存在的問題，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益指明方向。下面通過總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率這三個指標，對青島海爾集團的運營能力進行分析。
周轉(zhuǎn)率反映的是企業(yè)的收賬速度，它說明一定期間內(nèi)公司應收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，一般來說，應收帳款周轉(zhuǎn)率越高越好，表明公司收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動快，償債能力強。而而存貨周轉(zhuǎn)率是指一定時期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的比率，是衡量和評價企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的綜合性指標，在正常情況下，如果企業(yè)經(jīng)營順利，存貨周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快，企業(yè)的銷售能力越強。從上表可以看出，青島海爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，應收賬款周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率雖然總體上呈下降趨勢，但都高于標準值，證明企業(yè)的銷售能力很強，各項指標運行速度都很快，再一次說明了公司穩(wěn)步發(fā)展的運營情況。下面，我將截取20xx年的數(shù)據(jù)青島海爾集團的運營能力指標和格力電器以及美的電器這兩個中國食品行業(yè)的巨頭進行對比，進一步說明青島海爾集團的運營能力。
但是從運營能力看，格力電器的應收賬款周轉(zhuǎn)率要明顯高于青島海爾，但是其存活周轉(zhuǎn)速度過慢直接影響了該企業(yè)的資產(chǎn)總值以及的各項經(jīng)濟指標。通過以上表已經(jīng)看出了青島海爾未來的良好走勢，但是不可忽視美的電器、格力電器對其王者地位的挑戰(zhàn)。在金融環(huán)境惡劣的現(xiàn)今，通過高效的資本運轉(zhuǎn)、核心的技術革新、產(chǎn)業(yè)機構及時調(diào)整升級使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展仍然是企業(yè)在激烈市場競爭中的三大法寶。
七、分析總結(jié)。
（一）、財務狀況總結(jié)。
通過對青島海爾財務報表的分析，發(fā)現(xiàn)其整體財務狀況還是比較良好的，在全球金融危機的巨大沖擊下仍能保持高速盈利。特別值得肯定的是其運營能力，得益于張瑞敏先生對海爾的國際化戰(zhàn)略培訓與富有成效的企業(yè)文化熏陶。在國內(nèi)嚴峻的經(jīng)濟形勢下，仍然保持著很高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這體現(xiàn)出青島海爾的高效的資金周轉(zhuǎn)速度。保持資金鏈高速運轉(zhuǎn)，使得青島海爾能在惡劣的經(jīng)濟環(huán)境與旺盛的市場需求中走出自己的路并且生存下去還保持高速的發(fā)展。
（二）、財務戰(zhàn)略建議。
1、優(yōu)化資本結(jié)構。
通過對青島海爾財務報表的分析發(fā)現(xiàn)其資本結(jié)構是比較穩(wěn)定的，在以后的資本結(jié)構確定過程中，還應考慮影響企業(yè)價值最大化目標的其他因素，即將未來的增長率、業(yè)務的穩(wěn)定性、商業(yè)風險、管理當局的控制能力和金融機構對企業(yè)的態(tài)度、對海外公司的戰(zhàn)略部署及資本優(yōu)化一并考慮進來。使企業(yè)的資本結(jié)構進一步優(yōu)化。
2、制定切實的財務戰(zhàn)略并加強財務控制。
盈利能力、償債能力，運營能力這三個方面的具體指標都體現(xiàn)出青島海爾近三年的財務狀況在整體運作良好，公司一直保持一個穩(wěn)定發(fā)展的趨勢，在受前幾年的海外并購失敗陰云籠罩及國內(nèi)相關行業(yè)的激烈競爭一定程度上影響了了公司發(fā)展的速度。因此建議公司根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應的財務戰(zhàn)略規(guī)劃，例如在進行國際資本運作及并購中加強風險控制，國際生產(chǎn)環(huán)境的判斷上應加強自己的實力。并加強公司財務控制，通過信用政策管理、成本管理、投資管理等一系列管理措施，降低有形和無形成本，以提高資產(chǎn)的使用效率。
海爾欲提高其盈利能力，除其它手段以外，必須嚴格控制其成本和費用支出，提高內(nèi)部成本管理水平，以達增加其權益利潤率的目的，另外海爾公司還需要注意控制其資產(chǎn)規(guī)模和管理能力，增強其總資產(chǎn)的盈利能力。如關注現(xiàn)金流、網(wǎng)絡創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、機制創(chuàng)新等。
對標分析報告篇七
19xx年的一個下雪的冬天伴隨著一陣響亮的啼哭聲，一個有效的生命呱呱落地了！那就是我！父親常常說起我出生的那一幕，說大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上，讓父親好不心疼！父親是一通情達理的鄉(xiāng)村老師，母親也曾經(jīng)是民辦老師，后來為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農(nóng)民。父母在生活上無微不至地呵護孩子，在精神上全心全意地支持著孩子，難能可貴的是，他們能以民主開放的心態(tài)來看待孩子的成長。在父母那里，我得到了足夠的關愛，但并沒有在溺愛中長大，父母的愛和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài)，身心因此得以自由地成長。那年頭教師工資拖欠現(xiàn)象很嚴重，爸爸常年不給發(fā)工資，家里生活清貧拮據(jù)，為了能共我們姐弟倆上學，爸媽比起一般人來更加勤勞儉樸、堅強奮進，他們的行動也因此一直教育和鞭策著我：做人要勤奮、自強、積極樂觀！我在家排行老大，弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團結(jié)。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧，告誡我們能成為一家人是種緣分，我們要互相關愛、互相支持、共同進步。對于我來說，我的父母一直是我的守護神，他們也是我人生路上的牽引者、指導者。同時我也認為自己是弟弟的引路人，從小就從滿了責任感和義務感。我就沐浴在團結(jié)、積極、相親相愛的家庭氛圍當中，平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學校，我在這所學校里，最早學到了愛與團結(jié)，也擁有了一顆堅強、樂觀的心。帶著這些財富，我一直在成長。即使是善于享受幸福心情的人，也會不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年，最疼我愛我的奶奶因腎癌，搶救無效而永遠的離開了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會這樣離開我時，小小的我會在半夜醒來就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因為過早地體驗親人“永遠不回來”的感覺，后來的我一直很珍惜和任何人相處的機會。這么一段哀傷的童年記憶，也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。
小學生活可以說是我學習生涯中最艱苦的階段。因為爸爸是老師，所以我比同齡孩子上學早，同學都普遍比我大兩三歲。也許我智力開發(fā)的完吧，學起來很困難，跟不上同學，老師講課時，什么也聽不進去，總想下課后玩的事情。成績一直平平，是屬于老師和同學都不打理的后進分子。在學校性格也逐漸變得少言寡語，朋友不多！但回家后我又能恢復率真開朗的個性，和同齡的伙伴玩得不亦樂乎！因為年齡小，父母也沒有過多的要求我！就這樣一直到小學五年級，我才開始對學習感興趣！成績也有所提高，但還是處于中等水平。
初中生活是我人生的轉(zhuǎn)折點。剛開始，以中等成績考上的我對自己不是很自信，而且對中學生活還不是很習慣，感覺茫然。記得剛上初中不久，我們就進行了一次漢語文考試，主要以聽寫單詞為主，我考得很差，不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱！這時漢語文老師把我叫到辦公室，他很親切的對我說，一次的考試失敗沒有關系，關鍵在于你如何總結(jié)失敗，如何去面對以后的學習，他說我很有潛力，亡羊補牢為時不晚！這次時間對我心靈的震撼很大，從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無為”我要成為一名尖子生，我要為自己，為父母贏得榮譽。我發(fā)憤圖強，起早貪黑，一心努力學習，虛心向老師和同學指教，初一期末考試我終于考了全年級第一名。就此成為“好好學習，天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學習的精神。正所謂世上無難事，只怕有心人，成績一致名列前某。同時我又結(jié)交了很多知心朋友，一些相互鼓勵，相互接納的好朋友，我的性格也變得開朗活潑，變得樂于助人，意識到別人和睦相處是多么的可貴。
盡管初中生活豐富多彩，我也成為了理想中的“尖子生”，但中考并不是一帆風順的。記得當時師范生很吃香，我也以優(yōu)異的成績奪得了一個考試資格表，但是那年師范的分數(shù)很高，我沒有如愿以償?shù)目忌蠋煼?。而且雪上加霜的是，高中不愿錄取考師范的學生，盡管我的分數(shù)高出重點高中的錄取分數(shù)60多份，我還是以資費生的形式進入了高中學習。我當時覺得很不公平，很委屈但也很無奈。受到如此大的挫折我沒有氣餒，我相信我的能力畢竟初中三年我學會了堅強，而且相信有了堅強的毅力和不辭的努力我會考上好大學的。所以在學習上我嚴格要求自己，積極回答老師的問題，課堂上表現(xiàn)很活躍，老師也非常器重我，一開學就擔任了學習委員，成績也保持名列前某。19xx年我圓滿的結(jié)束了三年的高中生活以優(yōu)異的成績考上了重點大學。以一個自費生考上了重點大學，這個過程其實很辛苦，卻也讓我有了很重要的收獲，我開始明白：人生并不是一個一帆風順的過程，但人生也正因為起伏和波折，而更值得珍惜和寶貝。挫折讓人痛苦，但挫折也讓人成長！大學生活，無疑是個更為理智的成長過程。在讀過很多書，經(jīng)歷過很多事，接受過很多人的教育之后，關于人生，關于世界的想法，也日趨穩(wěn)定和成熟。我相信，人生的每一刻都很特別，而且無法重復，所以充實快樂地活在當下，是人生最重要的任務。在自己活得有意義的同時，懷著貢獻社會、造福別人的動機，以自己的才華和努力去實現(xiàn)這個動機，那這樣的人就這個社會的英雄了。這類人物在生活中很多，他們即使是在平凡的崗位上，也能讓人感受到人類的不平凡，所以我總是能在身邊找到自己學習的榜樣。
20xx年我圓滿結(jié)束大學生活，成為了一名大學老師，主要從事英語教學。從象牙塔走上了社會，我更加明白了為人師表的含義。當一名老師真的不易，尤其想當一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務有多重，我認真工作，努力想當一名好老師。功夫不負有心人，我得到了學生的好評，連續(xù)三年被評為優(yōu)秀教師。但是有一件事對我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當時擔任班主任，我們班有一個同學不合群，分配宿舍時誰也不愿和他同住，系里領導出面也不行，說那個同學心里有問題，我好說歹說總算有個寢室愿意試住一個月。事后我也找那個同學談了話，他和我挺談得來，表示好好表現(xiàn)。但好景不長，那位同學竟然輟學不來了。我很后悔沒能幫那位同學。我意識到想當一名好老師只有傳授知識是不夠的，我們需要全面的關心學生，包括學生的心理問題，發(fā)展問題，和職業(yè)規(guī)劃問題等等。而且現(xiàn)在的大學生心理問題普遍嚴重，作為一名大學老師，我想我應該去學心理學，把學校心理咨詢與自己的教學工作結(jié)合起來，真正從學生的角度出發(fā)，幫助學生，培養(yǎng)出一個個身心健康而又全面發(fā)展的人才。
做一個對社會有用的人，讓自己和身邊的人都健康快樂幸福，是我一直的奮斗目標。出于對生命和時間的珍惜，加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛和支持，讓我希望自己在有生之年，能盡可能多地把內(nèi)心滿溢的愛和感激，回饋給這個世界。因為一直生活在感恩的心境里，我逐漸成為一個對人真誠、善良，遇事平靜、理智，對待生活積極樂觀，能夠很好地理解和尊重他人的人，這些品質(zhì)讓我的生活變得充實而且自認為精彩，也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情，并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問卷測驗中，我的結(jié)果是外向穩(wěn)定型人格，也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現(xiàn)為外向，情感易于外露、開朗活潑、好交際，能較好地適應環(huán)境，態(tài)度溫和，不粗暴，善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對我的描述相當吻合。我要好的朋友們都覺得我是個可信任、寬容、富有愛心、善于溝通、樂于幫助別人和不斷進取的人。而我自己選出的三個能最好對我進行描述的形容詞是：真誠、善良、理智。我想，這些特質(zhì)應該是跟我的先天遺傳、后天的教養(yǎng)以及學校的教育有直接關系的。這些特質(zhì)對于一個心理咨詢師來說，也是相當重要的?？傮w看來，我的發(fā)展軌跡相對比較平穩(wěn)，雖然有過挫折，但都不足以對心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白：要趕緊完善和提高自己！
大學時我就修《普通心理學》的課。普通的課堂講解，卻激發(fā)了我對心理學最原始的興趣。工作幾年后，我真正意識到，心理學和學校心理咨詢對學校管理及學生成長是何等有意義，并讀過畢淑敏老師的諸多小說后，我開始考慮做一名心理咨詢師。蘇曉波說過，每個對心理治療感興趣的人，無一例外的是想探索自己，在幫助別人的時候自己也成長起來，在自己成長時能更好的幫助別人。的確，心理咨詢師職業(yè)在我心目中，正是一項能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時，它也是一項送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱職而且高尚的心理咨詢師，成為了我的渴望和理想。從專業(yè)理論來看，大學本科階段啟動的對心理學的熱愛之情，以及兩年的心理學研究生的系統(tǒng)學習，使得我具備普通心理學、兒童心理學、社會心理學、實驗心理學、人格心理學、心理統(tǒng)計學、心理咨詢學等學科的基本理論。當然，除了要掌握心理學的一些知識外，我還會繼續(xù)豐富自己社會閱歷，豐富自己各方面的知識儲備。在個人素質(zhì)方面，我有著很好的情緒控制能力，良好的通情與理解能力，觀察比較敏銳，善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是，我有著一顆與生俱來的悲天憫人的心，我希望自己能夠用努力和行動，結(jié)合自己的優(yōu)勢，為盡可能多的人提供我所能的幫助，為和諧中國的心理和諧做出應有的貢獻。
在平時的學習和實踐過程中，我意識到真正決定心理治療效果的，不是理論，也不是技巧和方法，而是治療者本身的人格。有一個比較健康穩(wěn)定的人格，是每個追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎，也是心理咨詢師取得咨詢效果的根本保障。就像一位有名的治療師說的：“求助者能走多遠，在于咨詢師自己能走多遠”，心理咨詢師人格的健康度和完整度，決定著心理治療取得療效的程度。只有咨詢師走到海闊天寬的境地，才能讓來訪者灰暗的天空逐漸敞亮。我會在這一方面繼續(xù)自省和參悟，加強人格修煉以實現(xiàn)自己的成長，進而促進來訪者的成長。心理咨詢是一個新興的職業(yè)，要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢師，需要全社會的支持和自己的不懈努力。我相信，成為“致力人幸?！钡男睦碜稍儙?，是幸福而且偉大的，而我會為了這一幸福而偉大的目標，努力不懈、終身不已！
對標分析報告篇八
1、歷史沿革。公司實收資本為萬元，其中：萬元，占93、43%；萬元，占5、75%；萬元，占0、82%。
2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務情況我公司主要承擔等業(yè)務。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：
3、公司的組織結(jié)構（1）、公司本部的組織架構根據(jù)企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機構設置組織結(jié)構如下圖：
4、財務部職能及各崗位職責。
（1）、財務部職能（略）。
（2）、財務部的人員及分工情況財務部共有x人，副總兼財務部部長x人、財務處處長x人、財務處副處長x人、成本價格處副處長x人、會計員x人。
（3）、財務部各崗位職責（略）。
二、主要會計政策、稅收政策。
1、主要會計政策公司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務。壞賬準備按應收賬款期末余額的0、5%計提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提；借款費用按權責發(fā)生制確認；收入費用按權責發(fā)生制確認；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進先出法。
2、主要稅收政策。
（1）、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1、2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應交增值稅的x%。
（2）、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設備抵免企業(yè)所得稅。
三、財務管理制度與內(nèi)部控制制度。
（一）財務管理制度（略）。
（二）內(nèi)部控制制度。
1、內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金。
2、內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款。
3、物資管理制度。
4、產(chǎn)成品管理制度。
5、關于加強財務成本管理的若干規(guī)定。
四、資產(chǎn)負債表分析。
1、資產(chǎn)項目分析。
（1）、銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行：；賬號：
（2）、“應收賬款”分析應收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
（3）、“其他應收款”分析其他應收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
（4）、“預付賬款”（無）。
（5）、“存貨”分析期末構成：原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元，年初構成：原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材料增加x萬元，低值易耗品減少x萬元，在制品增加x萬元，庫存商品減少x萬元。
（6）、“長期債權投資”（無）。
（7）、“長期股權投資”分析對xxxx有限公司投資，賬面余額x萬元。
對標分析報告篇九
隨著國民經(jīng)濟的逐漸提高，人們對于手表的認識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關于中國手表銷售分析報告，供大家參考。
一、手表業(yè)的市場概況。
裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。
1-11月，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個百分點;累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴大了1個百分點;表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點。中國上一輪鐘表市場景氣最高點出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當前極低的腕表保有率，將成為相關公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費需求的激活不是抽象的，它必須會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費品的購買潛力，目前已到達1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值，鐘表消費很大可能將成為新一輪消費升級的承載物。
從市場上的實際銷售狀況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費者理解，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時，消費者對于進口名表的需求日益增強。
中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉，目前中國已成為進口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。
近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時，隨著中國高檔奢侈品的消費群體不斷擴大，高檔表的消費文化也在孕育構成。尤其值得注意的是，上世紀90年代興起的新富階層對整個手表消費潮流產(chǎn)生了強大引導潛力。
目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務型手表、休閑時款手表和運動型手表。
上班/商務型手表：消費者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。
休閑時款手表：款式設計時尚，跟項鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴。
運動型手表：以學生和熱衷運動的人士為主要消費群體。
善的售后服務體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術，導致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。
尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀，詳細分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟、政策、社會環(huán)境，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進出口狀況，市場競爭狀況以及細分行業(yè)及重點企業(yè)。在此基礎上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預測系列、進出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機會及風險報告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預測帶給了強大的決策支持。
對標分析報告篇十
按照"實施方案"安排的學習內(nèi)容，利用每周一、三、五、晚上和星期六的時間進行了自學，寫出筆記25000字左右，心得體會3篇，使我更明確了作為一名共產(chǎn)黨員具有特殊重要的意義，充分認識了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的現(xiàn)實意義，更加增強了自覺性和責任感。黨政機關是全市工作的"火車頭"，是推進發(fā)展的"發(fā)動機"。機關黨員是全市黨員隊伍的表率，在思想觀念、素質(zhì)能力的要求上理應更高更嚴。人民群眾更多的從機關黨員身上來認識黨和政府的形象，通過機關黨員的先進性來認識黨的先進性，這就為黨政機關開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動提出了更高的要求。因此，通過這次教育活動，讓機關每一名黨員都進行一次深刻地總結(jié)反思、自查自糾、改進提高，把廣大黨員的積極性更加充分地調(diào)動起來，把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來，推動肥城跨越發(fā)展、實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標就有了更加堅實的保證。
對照《黨政機關黨員隊伍建設中存在的十大方面、66個突出問題》、《新時期共產(chǎn)員先進性標準要求》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認識到存在以下三方面突出問題：
1、放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，有走過場，水過地皮濕的思想。學習不刻苦、不深入，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去；輕視理論武裝工作，在理論學習上心浮氣躁。如剛開始參加"先進性教育活動"時，認為是形式主義，寫筆記有應付現(xiàn)象，沒有結(jié)合自己的實際與心得。
2、效率意識和創(chuàng)新意識不強。思想上對當前激烈競爭的形式認識不清，沒有緊迫感、壓力感和憂患意識、大局觀念，想問題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。習慣用老辦法解決新問題，用老經(jīng)驗解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來辦理邊境證業(yè)務，按照原來的規(guī)定，旅游不允許前往深圳，雖后來經(jīng)多方聯(lián)系終于辦結(jié)，但降低了辦事效率。
3、服務意識不強。人民群眾來辦手續(xù)，遇到自己工作忙時，態(tài)度不熱情，沒有做到"忙時與閑時一個樣"，對待群眾的一些咨詢，不屬于自己辦理的事項，沒有耐心解釋，服務不周到。一天，離下班還有幾分鐘，安駕莊鎮(zhèn)一群眾來辦三人的《邊境證》業(yè)務，雖然手里辦著業(yè)務，但態(tài)度不熱情，心里想怎么不早點來，耽誤我下班。
針對以上存在的問題,在今后的學習和工作中,堅持用"三個代表"重要思想武裝頭腦，在加強政治理論學習的同時,還要抓緊學習經(jīng)濟、法律、科技、文化等方面的知識，學習一切反映當代世界發(fā)展的新知識，學習做好工作所必需的一切知識，不斷拓寬知識領域。樹立共產(chǎn)主義遠大理想，堅定走建設中國特色社會主義道路，自覺堅持黨的根本宗旨，誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯(lián)系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準則。堅持一切從實際出發(fā),把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和科學態(tài)度結(jié)合起來，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題，始終站在改革開放和現(xiàn)代化建設的前列，解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新，以新的觀念、新的風貌，開創(chuàng)新的工作局面。
對標分析報告篇十一
我從小學到現(xiàn)在，和大多數(shù)的學生一樣，都是在父母的要求下，考重點高校，考重點大學。我那時的想法，就是按照父母的期望，好好考大學，好的大學就等于將要有好的工作。每天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自己的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了大學開學。我到了大學，離開了父母，我才到了我的低潮時期，這時的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學習，一切由父母安排?，F(xiàn)在一切都得自己拿注意了。一時不習慣起來。在剛開始的時候，還和同學同寢發(fā)生過不愉快。那時的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑?，F(xiàn)在未免有些莞爾。到了現(xiàn)在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現(xiàn)在覺的，大學的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個人的黃金時刻。這時候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。直到了那個時刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每個人的生活都有高潮和低谷，我知道以前無論如何，都已經(jīng)過去了，未來才是我該認真考慮和為之奮斗的地方。
1，興趣愛好對自己的影響。
我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學習各種各樣的菜色，我甚至夢想過以后有機會出國學習各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時開心享受的表情，也許是因為這樣吧，我非常的戀家。專業(yè)興趣上，我比較喜歡會計類的，也正是我現(xiàn)在所學的財管專業(yè)，我認為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測評結(jié)果，我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型，理財型。我認為這很符合我的專業(yè)需要。因為首先我是一個精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險;為人務實，做事有較強的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱f基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風格和對生活的忍受能力都是我需要學習的，并且對我自己的影響非常大。
2，性格及對自己的影響。
類型：外向，開朗，但很感性。
我是一個熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔責任和擔任領導。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應對，但遇到重大挫折時，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進別人的意見，不會固執(zhí)己見。通?；顫娙涡?，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求。客觀理智，注重現(xiàn)實，獨立堅強。遇事果斷、自信。能堅持完成自己計劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
3，能力與品質(zhì)。
我的人際交往能力很強，而且自我約束力比較強，實事求是。有上進心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會人云亦云。自己的不足就是有點小小的自負，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時候壓力很大時，會產(chǎn)生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強。
二)人生觀。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現(xiàn)自身的價值。我還積極要求加入中國共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴格要求自己，以自己的努力為社會，集體作出貢獻，實現(xiàn)自己的人生價值。
三)自身的優(yōu)勢和不足。
1.自身的優(yōu)勢。
尊重約定，維護集體。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時，會過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。現(xiàn)實，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復雜。創(chuàng)造性不強。
3.我需要改進的方面。
性格的沖動性，耐心。
四)自我奮斗目標。
五)我的成熟標準。
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進行勞復雜思維的工作;富于冒險、敢于競爭，經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領導，并實現(xiàn)機構、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優(yōu)勢;能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。
六)同學評價。
評價：是一個開朗的同學，有領導才能，做事認真，尊重約定，維護集體。批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性?？紤]太多，太有原則性。
七)感想。
通過這一學期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一直覺的，我的心理還是比較健康的，但是進入大學以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問題的，我在這短短一學期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不知道，不疏導好。我在這一學期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現(xiàn)，疏導，防范這些心理障礙，快樂地度過這四年時光。不過我知道我還只是學了些皮毛。我還想知道些解決心理問題的實際方法和一些關于人際交流的實踐性的技巧的知識。這些實踐性的知識很實用，也能和理論結(jié)合。最好多點理論和實踐結(jié)合的示例來加強理解和應用。
這篇個人成長分析報告寫到這里就結(jié)束了。我想每個人通過寫這篇報告都再次認識了自己。個人認為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因為不斷完善自我才能塑造人格的魅力。在這里分析了自己，已經(jīng)對自己有了一個比較全面的認知，以后會努力并堅持著使自己的品德與言行趨于完美!
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對標分析報告篇十二
xx縣供銷果蔬協(xié)會：
本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷合作社果蔬協(xié)會會員。常年從事紅棗加工、返運工作，在業(yè)余時間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：
1、加大對種植棗樹的農(nóng)戶進行技術培訓，指導他們對棗樹進行科學化種植，合理化管理，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進棗樹新成代謝。
2、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實更大更有營養(yǎng)。
3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響。
4、保障果子有足夠的生長周期，農(nóng)戶不應急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風后10月左右下樹。
5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬，應在陰涼干燥的地方進行晾曬。
6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風的地方。
為了方便農(nóng)戶種植，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時從事棗樹苗木返運，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時間指導我村村民噴灑農(nóng)藥，指導他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。
本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對棗樹管理晾曬不合理，導致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸，單價1.8-1.9元左右，支付金額在75萬元以上，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬元以上，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上，本人迫切希望能得到有關部門的大力支持，為繼續(xù)做強做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。
蘭建。
2013年7月31日。
對標分析報告篇十三
（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。
一。洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵。
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風險。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務員的激勵。
業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關懷。
（1）通過廣告引導需求。
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。
當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉(zhuǎn)移。當北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預測的基礎上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。
（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡與真實的銷售結(jié)合的越來越多。
服裝業(yè)網(wǎng)絡直銷大環(huán)境：
隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡直銷的仟財網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財在服裝網(wǎng)絡直銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。
2、服裝業(yè)網(wǎng)絡直銷電子商務的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
一、通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；
二、加速搶占網(wǎng)絡直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達到雙贏的局面。
隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現(xiàn)代信息技術的競爭，如果不能掌握先進的信息技術管理工具來應對瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術來解決日常業(yè)務問題，管理公司及個人的業(yè)務，提高運作效率與服務質(zhì)量等已是當務之急。
然后，公司的相關業(yè)務是否能用信息技術來解決，是否有必要用計算機來支持相關的業(yè)務，實施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達到的效果怎樣，以下從技術、經(jīng)濟、社會三個方面來對系統(tǒng)的可行性進行相關的述：
一、技術可行性。
個人或公司的銷售業(yè)務日益增長，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務員處理業(yè)務的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計算機信息技術解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。
只要員工會上網(wǎng)，就能進入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。
利用信息技術所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實際情況，可以改善自己進銷效率、提高服務水平及管理水平等。同時，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。
二、經(jīng)濟可行性。
本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強大操作簡單，而且可以免費使用，除有些功能需要收費，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓花費時間。
系統(tǒng)實行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項操作省時、省力。
一體化管理對整個內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤。
物流及時化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運動，根據(jù)市場的實際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個經(jīng)營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營風險，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。
物流信息化以信息為基礎的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導致錯誤的經(jīng)營決策；店鋪也能根據(jù)總體目標，適當?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動有規(guī)律，有效率地進行。
加強了與客戶及供應商之間的結(jié)算把客戶和供應商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學、準確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時產(chǎn)生的差錯和混亂。
三、社會可行性。
實施信息化管理可以提高員工業(yè)務的處理效率，服務質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，報表的填寫中解脫出來，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關的信息，打印他們所需要的報表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導業(yè)務的進行，所以作為領導都也會支持本系統(tǒng)。
對標分析報告篇十四
20xx年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，異常將2012年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個人本事，在自我的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
這是一切有為者、想有為者必備的心理條件，也將是我今后工作的最大態(tài)度。
1、初到藍庭工地，一切對于我來說基本都是新的，應對一個全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調(diào)整好心態(tài)，應對新人新事的挑戰(zhàn)，僅有敢于去理解，沒有退路，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應了這個全新的環(huán)境，了解自我的工程流程，擔負起了應有的職責。
2、不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動力。剛到藍庭，我僅有理論，沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗，在近半年的時間里，始終堅持不斷學習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網(wǎng)絡結(jié)構，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學習到了必須的后期維修技術和管理經(jīng)驗。
3、要學會生存，才能有發(fā)展。異常是在建筑工地，自我保護，充實提高，努力生存，我感覺異常重要。在半年多的時間里，同一個工作區(qū)域，同一個工作環(huán)境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人。當中也確實不乏因工作調(diào)動，中除離崗者，但大多數(shù)就是因為工作態(tài)度、工作本事、個人性格、人際關系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。
4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中理解挑戰(zhàn)，能夠在逆境中堅持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，研究后果產(chǎn)生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一向在這方面不斷探索，也有不少體會。
1、木秀于林，風必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透可是氣，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心境，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時候只做事不說話也會得罪人。
2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實中國畸形社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工，多算二十個平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都僅有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才明白工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。
3、沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術水平，在后期維修中中，盡管我有必須的管理威信，也有必須的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經(jīng)驗尚淺；二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。
4、任何時候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位以往的牛人身人得到很好的證明。
5、一個人的成功離不開良好的人際關系，也少了有水平之人的提攜和指點。我此刻深諳此道，也在竭力往這方面拓展。
1、要想在管理層和工人中樹立必須威信，不能只光依靠權勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術，而這是一門深遠而高難度的學問。想要讓自我說的話算數(shù)，那不僅僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去理解挑戰(zhàn)。
2、能夠體恤同仁、愛護下屬，在鍋里滿之時盆里也要滿，僅有能夠同愿意與為你效勞的人同進同退，同甘共苦，你才能做到簡便駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每一天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時，我也體驗到了成功和收獲的快感。
3、必須要勇氣承擔職責。這不僅僅是人格問題，同時更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最終就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關更改資料或變更通知！不承擔就算了，還怪到別人頭上，人格實在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗不足的原因也同樣造成過失誤，有必須程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時間對工人師傅說，職責是我造成的，讓他們放心去做。到此刻還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自我出的。責小尚不能擔，何以堪當大任。這也是我時時告誡自我的。
對標分析報告篇十五
按照“黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠，富民強市新跨越”的總體要求，我結(jié)合科學發(fā)展觀要求，對照審視自己，作出如下分析檢查報告。
一是學習不夠系統(tǒng)。自學一直是我參加工作后的一大愛好。中專畢業(yè)后，我克服了不少困難，修完了湘潭大愛行政管理專業(yè)的自考大專學業(yè)，也先后參加了省、市黨校的一些專業(yè)培訓，對工作能力提升起到了重要的作用。但總體來說，對政治理論和某些業(yè)務知識還是缺乏系統(tǒng)持續(xù)的學習，常有“書到用時方恨少”的感覺。
二是思想不夠解放。也許是由于工齡和年齡的關系，對一些人和事的處理形成了較為習慣的定勢思維，導致思想不夠解放，手腳放不開，滿足于做一名安分守己的公務員。本人1995年就進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子，但由于長期以來，很少對自己的工作準確定位，在主動尋求自我突破、自我超越方面還有較大的差距。
三是能力不夠全面。由于長期工作崗位比較單一，也一直滿足于愛崗敬業(yè)的境界，對一些未分工到頭上的工作想得少、做得更少，致使某些方面的能力未得到充分鍛煉與加強。
一是容易滿足。我自我感覺在汨羅自己是一個少親無故的人，能夠從鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)直接調(diào)進市婦聯(lián)機關，我一直將之視為一種榮幸，也一直對組織部門和婦聯(lián)兩個娘家心存感激，比較滿足于現(xiàn)狀。
二是不夠自信。由于更看重家庭，追求上進的意愿也不夠強烈，有時認為自己已過了當干部的黃金年齡，因此表現(xiàn)得不夠自信，甚至有一種失落感，也不自覺地放松了個人的發(fā)展追求。
三是學習力不夠。由于個人成長較慢，對個人發(fā)展自信心不夠強烈，也逐漸放松了學習。利用八小時之外進行學習的習慣沒有很好地堅持下來。
一是加強學習，解放思想。深刻領悟“活動老、學到老”的道理，牢固樹立終身學習的觀念。增強學習的危機感、緊迫感，把學習科學發(fā)展觀和解放思想作為提高自身素質(zhì)的自覺行動，當作一種工作和追求，加強對業(yè)務知識、市場經(jīng)濟、科技知識、法律法規(guī)以及男女平等基本國策的學習，結(jié)合本職工作和自身實際，統(tǒng)籌安排，循序漸進，做到學習與實踐兩相促進。
二是提高工作能力。不僅積極主動完成份內(nèi)的工作，更要注重培養(yǎng)綜合分析問題、解決問題的能力，學會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，找出事物的發(fā)展規(guī)律，把工作做在前面，增強工作的主動性。
三是提高創(chuàng)新能力。按照科學發(fā)展觀的要求，運用統(tǒng)籌兼顧的方法，著力提高創(chuàng)新能力，力爭用新思維、新方法應對新情況、解決新問題。
四是提高自律能力。著力規(guī)范自己的言行，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的良好作風，堂堂正正做人，扎扎實實做事，為全市婦女干部樹好形象，做好表率。
對標分析報告篇十六
序言：我是一個天平座的女生，但我自我感覺我是處女座和天平座結(jié)合，像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導致我做事總是想盡善盡美，但由于缺乏進取心和恒心，總是沒法堅持到最后。當然我的缺點遠不止這一項，比如固執(zhí)、懶惰、不思進取之類。我一直以來對自己的評價就是:優(yōu)點幾乎沒有，缺點一大堆。經(jīng)過一學期關于心理課程的學習，我學會了從心理學角度科學地分析自己性格上的優(yōu)缺點，這讓我更加客觀地認識并了解自己。
根據(jù)弗洛伊德的精神結(jié)構論，人格結(jié)構包括原我、自我、超我三個方面。原我：是人格中最原始、模糊而不易把握的部分，是生命體系中完全無目的的盲目的興奮，包括各種欲望和沖突，是一種完全沒有目的的能量儲備，是來自本能尋求滿足的動力。
自我：自我在原我的表面，處于前意識和無意識中間。在人格結(jié)構中代表理性和審慎。自我除了具有知覺、記憶、思考和動作等一般機能外，對外主要是感受現(xiàn)實，處理個體與現(xiàn)實之間的關系。自我從原我吸收力量，要實現(xiàn)原我的意向，但不要受現(xiàn)實原則的支配。它必須判斷是事實還是虛幻，考慮是否符合實際并斟酌利害和后果，必要時，根據(jù)外界情況控制或推遲原我欲望的滿足。
超自我：也稱理想自我，是人格中的監(jiān)察批判機構，是一切道德準由的代表。主要作用是照個體所屬的社會道德觀念，鑒別是善是惡，作為自我行動的準則。它代表著理想和良心。
一個健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調(diào)的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的滿足，是必要的原動力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為，不能違反社會道德準則和良心，以保證正常的人際關系，維持正常的生活秩序。而自我則對上符合超自我的要求，對下吸取原我的力量，并處理調(diào)整原我的欲望，對外適應現(xiàn)實環(huán)境要求，對內(nèi)保持心理平衡。而所有這些心理活動都是在無意識中進行的。
在日常生活中，人們的自我意識都很強，尤其在追求個性化發(fā)展的今天。但自我意識過強，就會導致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對自我心理的分析：
(一)現(xiàn)階段我的心理特征。
在學習上，學習目標不夠明確、動機層次不高、方法不當、習慣不良、認知能力水平較低;在個性發(fā)展上，缺乏應有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴;在人際交往方面，存在交往萎縮、不夠理性等問題。
(二)出現(xiàn)以上心理特征的原因。
學習動力不足的原因：社會責任感不強，缺乏使命感和緊迫感;價值觀念不合理，自我意識不健全，缺乏自我效能感;對學習的意義認識不足，學習方法不當、學習毅力不強。個性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價值觀所決定的。人際交往上由于自我保護意識較強和成長環(huán)境的影響。
(三)怎樣科學調(diào)適這些心理缺陷。
學習動機缺乏的自我調(diào)適：制定適合自己的學習標準;掌握適當?shù)膶W習方法;明確學習的目的和意義;培養(yǎng)與保持對所學專業(yè)的學習興趣;了解學習內(nèi)容在學科體系中的地位和作用。
在個性發(fā)展方面，應樹立科學的人生觀以及價值觀，學習優(yōu)秀的人的品質(zhì)，在小事上嚴格要求自己。
在人際交往上，了解和掌握人際交往的原則：平等、誠信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關系的途徑和方法;克服社會知覺中的偏差;塑造良好的個人形象，增進個人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風度。
(四)如何應對心理上存在的問題。
首先學會正確的認識和評價自我，全面認識自我、客觀評價自我，從而取長補短、接納、控制、發(fā)展和完善自我，協(xié)調(diào)自己與他人的交往，處理好個人與社會的關系。
其次應該學會發(fā)展積極健康的自我體驗，以及悅納自我。可以從以下方面來調(diào)整：合理運用社會比較策略;創(chuàng)造機會，獲得更多成功的體驗;調(diào)整自己的期望值;積極暗示自己。
最關鍵的是增強自我調(diào)控能力，不斷完善和超越自我。建立科學正確的理想自我，積極參加社會實踐來展示自我，不斷完善自我并超越自我。心理調(diào)適的具體方法有自我激勵法、注意轉(zhuǎn)移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。
結(jié)束語：學習了一學期的普通心理學，對心理學也大致有了一點了解。但因為心理學比較深奧，所以我還不能很準確的理解，難免會有一些偏差。所以對自己的心理分析在一定程度上難免不會太徹底，不過重在更好的認識自己。希望通過認識自己，能夠更好的去完善自我，從而擁有健全的人格，做個合格的大學生。
對標分析報告篇十七
從小到大，我就是一個略微偏內(nèi)向的男孩，總是期待著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個安靜聽話的孩紙！基本上沒有做過什么出格的事。
（二）：出生到學前班階段。
我出生在一個很平凡的農(nóng)村，爸爸基本是全年在外地務工，媽媽承擔著家里的重擔。可是我重來都不會去羨慕其他人，即便在小的時候缺少父愛的浸潤，但我卻擁有著一個完美，無憂無慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財富！對于這個階段，記憶已經(jīng)不是很清楚了，但每當聽到親人說一些關于小時候的回憶時，總是不禁失笑。
（三）：小學階段。
當我六歲啦，我快樂的進入了小學，那時的我根本就不知道讀書是一個什么概念，甚至在小學二年級的時候?qū)敔斦f不想去上學啦！每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書包去上學。記得第一次，同時也是一次拿鴨蛋的時候，我只是一笑而過，沒有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長大，不短的被灌輸要好好讀書思想，不斷地被灌輸要聽大人的話的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習慣！
（四）：初中階段。
初中可以說是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個小小的村子里面，對于外界的了解基本上為零。關于上哪一所中學，是經(jīng)過媽媽和舅舅實地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學校，兩個星期回一次家！從最初的不適應到后面的如魚得水，期間經(jīng)歷啦不短的時間！記得剛?cè)雽W那會，每天都盼著媽媽過來看看我，看著校門口來往的車輛，總是企盼有一輛停下來，然后媽媽下車來看我，可每次都是滿心的失望。
媽媽來看過我一次，那是上學后大概一星期，因為媽媽要回上海工作，當時的我心里承受力特別的低，更本就不管傍邊的人來人往，眼淚瞬間落下，真的很傷心，感覺整個人一下就沒有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺的涌上一種莫名的傷感！不過，人總是要長大的！
（五）：高中階段。
剛上高中的時候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺超級好，可是事實卻不是這樣，因為我的自滿導致我的成績不是很理想，給老師同學留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時是我們班的英語老師。他對待我們班的同學總是以高標準要求，同時對待我們的錯誤總是嚴厲的批評。在高三下學期之前，我們對他的評論永遠是壞的，但高三下學期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒有他，我們的人生軌跡或許會是另一番！
（六）：大學階段。
大學的一半快結(jié)束啦！大學這個開放性的舞臺給啦我們很多機會去釋放自己，去嘗試以前沒有做過的事情，去鍛煉自己的各方面能力。未來的道路需要我們自己去鋪設，去描繪，我們還有很多需要去適應，去學習。
（七）：對成長經(jīng)歷的總結(jié)。
歲月的雕刻，時間的磨練，曾經(jīng)的一些棱角或許已經(jīng)被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅強的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。
（一）：興趣。
個人認為自己沒有很大的特長，所以沒有特殊的興趣愛好。但對運動還是比較熱愛，像籃球，羽毛球，網(wǎng)球等，雖然不精通，但都有涉獵。
（二）：性格。
我是一個誠實、熱心、節(jié)儉、正直和謹慎的人。我覺得我的品質(zhì)在于正直和熱心。一個人若不能做到正直，那么他是無法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對任何一個人，無論認識或不認識，只要他求助于我，那我就會盡全力去幫助他。其次，略微有點孤僻，缺乏良好的人際溝通能力和語言溝通技巧。當成為別人關注的焦點是會有點不太自在！
（三）：能力。
本人在學生會呆過兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長任職期，我都從所在的部門，身邊的人學到啦很多，知道了很多，對自己干事的能力還是有點信心。
（四）：職業(yè)理想。
工作，希望能有一份有成就感的工作，對社會有貢獻。
自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。
三：完善自我的方案。
1?？陀^正確地認識自己。
作為一名大學生，不僅要客觀地認識自我，了解自我，而且還要愉快地接受自我；只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實。為了客觀地認識自我，有以下途徑：
（1）從多方面，多途徑了解自我；
（2）從周圍獲悉自我的真實反饋；
（3）從社會生活經(jīng)驗中去了解自己。
2。學會調(diào)節(jié)緊張情緒，保持心理平衡。
健康的情緒不僅有助于大學生很好地預防和抵御各類身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學生們的心理健康水平，以積極地心態(tài)、飽滿的熱情和旺盛的精力投入到學習和生活中。為了樹立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：
（1）運動調(diào)節(jié)法；
（2）談話聊天調(diào)節(jié)法；
（3）走進大自然法；
（4）音樂調(diào)節(jié)法；
（5）合理宣泄法。
3。培養(yǎng)積極興趣，豐富學習生活。
正常的人都需要娛樂和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺得自己在學習之余參加娛樂、休閑活動，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學習效率，增添生活樂趣。這對于我來說，能很好地增強自己的心理承受能力，能很好地應對學習和生活中所遇到的各種挫折。
4。持之以恒，創(chuàng)造未來。
對于自己上面訴說的劣勢當中，我覺得以后的自己應該這樣做：
（1）選擇晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每天堅持，鍛煉自己的堅持意識；
（2）選擇每天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅持每天記十個單詞。
這樣能很好的改善我的劣勢，讓自己做任何事都能有始有終。
5?？茖W分配時間，提高時間利用率。
針對自己目前所存在的問題，我是這樣想的：昨天是一張過期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從今天開始，合理地規(guī)劃時間，力求最少的時間完成最多的工作。規(guī)劃時間的，目的在于提高自己每天的工作效率，以贏得更多的時間。在大學里，雖然各種各樣的活動很多，但我們的主要任務還是學習，所以在時間安排上我很重視。下面是幾種時間有效管理的方法：
（1）寫備忘錄；
（2）列時間表；
（3）設定優(yōu)先次序。
最后我覺得自己作為一名當代的大學生應該多一點自信，少一點自卑；多一點自主，少一點依賴；多一點主動，少一點被動；多一點自制，少一點放縱；多一點時間意識，少一點浪費生命！希望自己能成為一個合格的大學生。
對標分析報告篇十八
為繼續(xù)加強和完善收費管理，優(yōu)化我區(qū)投資環(huán)境，根據(jù)省、市物價局的工作安排，我區(qū)于x年3月至4月底，由區(qū)物價局(價檢局)具體組織實施的行政事業(yè)性收費年審工作在各收費單位的密切配合下已完成。按照省發(fā)改委《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》、市物價局《關于做好x年度行政事業(yè)性收費統(tǒng)計工作的通知》(洪價行字[]02號)文件要求，現(xiàn)就我區(qū)x年度收費情況分析報告如下:。
一、x年全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展情況。
x年是黨xx大勝利召開的一年。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，全區(qū)上下始終堅持科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，緊緊圍繞建設“實力、繁榮、和諧”青山湖的戰(zhàn)略目標，抓住機遇，扎實工作，取得了經(jīng)濟和社會事業(yè)同步發(fā)展的優(yōu)異成績。全區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值184.97億元，增長15%;財政總收入完成13.56億元，增長34.8%;地方財政一般預算收入完成3.8億元，增長32.2%;城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成100.54億元，增長41.7%;實際利用外資完成1.99億美元，增長19.5%;實際利用內(nèi)資完成42.9億元，增長10%;出口創(chuàng)匯完成3.25億美元，增長33.6%;農(nóng)民人均純收入達到6098元，凈增816元。人口出生率控制在8.05‰。我區(qū)已圓滿完成了市里下達的綜合目標管理各項工作任務，在全面建設小康社會的進程中邁出了堅實的步伐。
二、x年收費管理基本情況。
根據(jù)年審工作的總體安排，今年參加行政事業(yè)收費年審的部門為28個;全區(qū)收費單位年收費總額為2926.26萬元，其中:行政性收費額1385.7萬元，事業(yè)性收費額1540.56萬元;較去年全區(qū)收費總額的3469.27萬元降低了15.65%。這主要是因為x年中小學校全面實行免費九年義務教育，同時各收費單位的收費行為也較規(guī)范。全區(qū)年收費總額占財政收入的2.1%。
x年，全區(qū)實際年審了行政事業(yè)性收費許可證128個，應年審的收費許可證128個，年審率100%;年審行政事業(yè)性收費項目54項，其中:行政性收費28項，事業(yè)性收費26項;有1個注銷單位?？偟膩碚f，所有收費單位都能按規(guī)定申領《收費許可證》、《收費員證》，做到憑證、亮證收費，沒有年審不合格單位。
三、收費管理中存在的問題。
行政事業(yè)性收費管理工作是價格主管部門的重心，而《收費許可證》管理是收費管理的重要組成部分。它對加強收費管理、規(guī)范收費行為、減輕社會負擔起到了重要的作用?，F(xiàn)結(jié)合本區(qū)實際情況，談談收費管理中存在的一些問題:。
1、立法不夠完善，造成管理手段相對落后。
目前，我們價格主管部門的收費管理工作的依據(jù)是x年1月1日起實施的《收費許可證管理辦法》，這么多年一直沒有新的相關法規(guī)或管理條例出臺，隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，所面臨的情況也出現(xiàn)了變化。而作為價格主管部門，有時針對新的形式和問題沿用98版的《收費許可證管理辦法》，相對來說管理手段有點落后，勢必會存在管理不到位的現(xiàn)象。同時我們對違規(guī)收費行為又缺乏強有力的管理制約手段，一些收費單位申領《收費許可證》不夠及時，抱著到時領證可以拖關系的僥幸心理，先收費后補證。對此我們只能依托財政部門不予提供收費票據(jù)進行制約，使得《收費許可證》管理工作比較被動。
2、政策不夠到位，造成收費內(nèi)容變更不及時。
省發(fā)改委已出臺《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，給了我們統(tǒng)一的收費管理工作的軟件平臺，但對各收費單位的收費項目、收費金額等收費情況仍不能較好的通過計算機聯(lián)網(wǎng)進行管理;同時，上級價格主管部門的部分收費政策和收費文件有時較晚向縣區(qū)一級的價格主管部門傳達，使得我們不能及時、準確的獲取當年的收費信息(因為每當取消收費項目或降低收費標準或收費時限到期時，收費單位一般不會自覺地到價格主管部門辦理收費許可證收費內(nèi)容的變更手續(xù))，造成價格主管部門有時由于變更的收費內(nèi)容涉及的收費單位多，無法面面俱到和從管理手段上制約部分收費單位亂收費，由此產(chǎn)生亂收費現(xiàn)象。
3、制度不夠健全，造成收費年審的效果不明顯。
《收費許可證》及一年一度的年檢審驗制度，是一項行之有效的遏制亂收費，有效規(guī)范收費行為，促進收費制度改革的科學辦法;是事后監(jiān)督非常重要的一種形式?，F(xiàn)行的收費年審基本上采取人工集中年審方式，但通常由于時間緊、任務重，對被年審的收費單位，只能審驗收費單位的收費金額多少及收費項目、收費標準、收費依據(jù)是否合法，收費年審工作基本上浮于表面，流于形式。沒能很好地通過收費年審掌握收費單位的收支情況，特別是分析其支出是否合理，以此來驗證我們制定的收費標準是否科學準確;無法及時提出完善收費政策的意見和建議，或者針對收費年審發(fā)現(xiàn)的問題所提出的整改措施沒能得到很好落實等，影響了收費年審的嚴肅性和效果。
四、x年收費管理工作建議。
x年是深入貫徹落實黨的xx大精神的第一年，是實施“”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是實現(xiàn)青山湖區(qū)跨越發(fā)展的關鍵一年。做好今年的收費工作，對于保持我區(qū)經(jīng)濟又快又好發(fā)展的良好勢頭，為我區(qū)建立一個良好的投資環(huán)境具有極其重要的意義。
針對上述收費管理存在的主要問題的闡述和存在問題主、客觀原因的分析，現(xiàn)結(jié)合自身工作情況提出一些看法，以進一步強化收費管理，切實減輕企業(yè)和農(nóng)民的負擔。
1、提升收費管理的法律地位，增強服務意識。
鑒于收費許可證管理工作的重要性和必要性，建議應加快《行政收費法》立法步伐，借鑒一些其他地方在收費許可證管理上已取得的經(jīng)驗，將現(xiàn)行的國家六部委下發(fā)的《收費許可證管理辦法》部門規(guī)范性文件上升為國務院條例，同時配套出臺相關的處罰條例，以法律法規(guī)來確立收費許可證管理工作的法律地位，使得收費單位無證收費有法可依。收費許可證管理既要依法行政，又要體現(xiàn)廣大人民的利益，做到堅持以人為本，采取利民便民的措施，堅持屬地管理原則(垂直管理部門由各區(qū)發(fā)證，這樣有利于方便收費單位也便于收費管理)。
2、提高收費管理工作水平，強化監(jiān)管手段。
我省已全面啟動《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，我們應充分利用現(xiàn)代化管理手段，對收費管理信息進行系統(tǒng)監(jiān)管，上下聯(lián)通。如對收費許可證核發(fā)、年審、變更、換證、注銷;對收費政策文件、收費項目標準、收費許可證、變更收費許可證、逾期收費許可證查詢等。做到各地區(qū)的價格主管部門之間、價格主管部門與收費單位之間的信息聯(lián)通。
要進一步加強收費日常管理工作，實行動態(tài)管理。凡增減收費項目、調(diào)整收費標準和范圍等收費政策出臺后，上級價格主管部門通過軟件平臺及時通知各縣區(qū)價格主管部門，使收費單位及時做好收費許可證的變更手續(xù);應當定期制定《行政事業(yè)性收費目錄》，每年向社會公布一次。
3、改進收費年審方式，完善收費管理制度。
目前年審只是翻翻收費票據(jù)，無法全面了解深層次存在的問題。我們可以結(jié)合現(xiàn)代化管理手段，利用軟件系統(tǒng)積極探索新的收費年審方式。同時，除一年一度的年審外，還可以圍繞群眾關心、社會焦點的收費單位，將收費年審與查處工作相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)收費單位存在的亂收費問題，有效地保護繳費者的利益;將收費年審與收費公示制度相結(jié)合，在年審時把好收費公示關，監(jiān)督收費公示制度的落實;將收費年審與建立收費檔案相結(jié)合，也可以對收費員進行相關培訓，以提高其綜合素質(zhì)。同時建立健全收費管理制度，規(guī)范收費單位檔案，進一步完善收費管理制度;將單位年審與交叉年審相結(jié)合。上級價格主管部門可根據(jù)實際情況，組織各縣(區(qū))價格主管部門集中時間對收費許可證進行交叉審驗，互相溝通、互相監(jiān)督、互相學習、交流經(jīng)驗，以達到提高《收費許可證》管理水平的目的。
對標分析報告篇十九
銀行作為安防行業(yè)用戶，經(jīng)過近20年的安防建設，其監(jiān)控子系統(tǒng)已具有相當規(guī)模，由柜員監(jiān)控、atm監(jiān)控、金庫監(jiān)控組成。系統(tǒng)應用以回溯錄像為主，實時監(jiān)控為輔，但這樣的監(jiān)控系統(tǒng)逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：
第一，為了便民以及銀行規(guī)模不斷擴大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時營業(yè)、不設置執(zhí)勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時間、地點隨機性大，往往出現(xiàn)追溯錄像以后，很長一段時間內(nèi)依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。
其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會治安行為，銀行內(nèi)部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監(jiān)控系統(tǒng)，可輕而易舉地避開監(jiān)控，作案隱蔽，往往事發(fā)很長一段時間后才發(fā)現(xiàn)。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠大于持槍搶劫銀行。
其三，安防系統(tǒng)投入資金多，就監(jiān)控系統(tǒng)而言，只要不出事故就是一套無法產(chǎn)生價值的系統(tǒng)。如何提升銀行監(jiān)控系統(tǒng)的復用度，增加其附加值是銀行目前關注點。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點是服務，分析“有用”的監(jiān)控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進而提高顧客滿意度。
綜上，銀行方面越來越關注并致力于提升安防系統(tǒng)的集成化、網(wǎng)絡化、智能化。通過將視頻監(jiān)控系統(tǒng)與門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)進行緊密結(jié)合，加大防范力度；通過將各營業(yè)網(wǎng)點、支行、分行甚至省分行進行聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)遠程報警、遠程守庫、遠程監(jiān)督等功能；同時有意識地利用先進的智能行為分析技術，對一些常見的可能存在危害的行為進行事前預警，把響應動作提前，從源頭截斷可能發(fā)生的危害。
二、金融行業(yè)安防建設需求及特點。
長期以來，安防系統(tǒng)在保障金融行業(yè)財產(chǎn)安全方面發(fā)揮了極其重要的作用。金融行業(yè)對安防技術的應用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀90年代的磁帶式錄像機到現(xiàn)在的數(shù)字硬盤錄像機，其采用的設備往往都是最先進、最前沿的技術的設備，銀行安防應用趨勢基本上代表了安防行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。
由于金融行業(yè)的高風險程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術的腳步不斷完善自身的安防建設。隨著安防技術的不斷革新，金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設也在不斷更新?lián)Q代，視頻監(jiān)控技術從模擬化逐漸向數(shù)字化換代，報警系統(tǒng)也逐漸由單一的報警和報警簡單聯(lián)動視頻向報警聯(lián)動網(wǎng)絡的方向發(fā)展。
金融行業(yè)的安防建設一般包括物防、技防、人防等三個方面，這里主要討論技防建設，技術防范的系統(tǒng)一般包含音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報警及其聯(lián)動系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等等。在這些系統(tǒng)中，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技術革新得特別快，其它系統(tǒng)在目前的技術條件下，也能滿足現(xiàn)在和能夠預見的將來的要求。視頻監(jiān)控建設除了要求對營業(yè)場所進行無盲點監(jiān)控外，也對攝像機、dvr等設備提出了基本的參數(shù)要求，這使得金融行業(yè)對安防設備的要求更加嚴格。
金融行業(yè)的一般都有許多下屬網(wǎng)點，這個特點決定了安防系統(tǒng)建設的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統(tǒng)提出了集中管理的需求。
由于金融行業(yè)的安防系統(tǒng)是和安防行業(yè)的產(chǎn)品一同成長的，所以，不同時期建設的安防系統(tǒng)不可避免地出現(xiàn)多廠家、多品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品如果要實現(xiàn)統(tǒng)一管理，就需要管理平臺軟件與這些產(chǎn)品進行無縫連接，此時，安防系統(tǒng)的集成化對管理平臺提出了軟件和產(chǎn)品兼容性的需求。
隨著網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展，安防產(chǎn)品向網(wǎng)絡化發(fā)展也成為不爭的事實，為此，利用金融行業(yè)現(xiàn)有網(wǎng)絡系統(tǒng)進行網(wǎng)絡監(jiān)控也變成了可能。
根據(jù)目前金融行業(yè)的特點，相應地向安防建設提出了如下幾個需求：
（1）音、視頻監(jiān)控的實時性、流暢性、清晰性、安全性；
（2）音、視頻監(jiān)控復核的清晰性、真實性；
（3）報警、門禁、廣播等的聯(lián)動性；
（4）設備的穩(wěn)定可靠性；
（5）網(wǎng)絡建設的合理性和可靠性；
（6）操作的簡化性；
（7）系統(tǒng)的統(tǒng)一性、兼容性。
三、金融行業(yè)安防建設規(guī)范的一般規(guī)定。
根據(jù)規(guī)范要求，金融行業(yè)的安防建設，可根據(jù)建設單位提供的平面圖和業(yè)務分布圖，再根據(jù)場所的風險等級來確定相應的防護級別。按照金融業(yè)務的風險程度，應將受保護場所分為高度、中度、低度三級風險區(qū)。根據(jù)相關規(guī)定，高度風險區(qū)主要是指涉及現(xiàn)金支付交易的區(qū)域（包括存款業(yè)務區(qū)、運鈔交接區(qū)、現(xiàn)金業(yè)務庫區(qū)及槍彈庫房區(qū)、保管箱庫房區(qū)、監(jiān)控中心等）；中度風險區(qū)主要是指涉及票據(jù)交易的區(qū)域，如結(jié)算業(yè)務區(qū)、貼現(xiàn)業(yè)務區(qū)、債券交易區(qū)、中間業(yè)務區(qū)等；低度風險區(qū)是指經(jīng)營其它較小風險業(yè)務的區(qū)域，如客戶活動區(qū)等。對于各種風險等級的防護，規(guī)范規(guī)定了不同的要求。
以銀行營業(yè)廳的一級防護工程建設音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，規(guī)范要求：
（2）存款業(yè)務區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；
（3）運鈔交接區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能顯示整個區(qū)域內(nèi)人員的活動情況；
（4）出入口的回放圖像應能清晰辨別進出人員的體貌特征；
（5）現(xiàn)金業(yè)務庫清點室的回放圖像應是實時圖像，應能清晰顯示復點、打捆等操作過程；
（6）各業(yè)務區(qū)應有聲音/圖像復核裝置；
（9）金融行業(yè)要求錄像資料保存不小于30天。
四、數(shù)字技術在金融安防的應用及未來發(fā)展趨勢。
目前金融行業(yè)的安防系統(tǒng)還處于模擬前端和數(shù)字存儲共存的階段，隨著網(wǎng)絡技術的高速發(fā)展和數(shù)字安防產(chǎn)品的日趨成熟，數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)將會逐步取代模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
3g技術的發(fā)展為數(shù)字視頻監(jiān)控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監(jiān)控安全性的問題，所以，在金融行業(yè)，敏感部位不建議采用無線接入。
隨著數(shù)字化的不斷深入發(fā)展，當真正的數(shù)字監(jiān)控實現(xiàn)后，一些數(shù)字綜合技術，如視頻分析技術、智能檢索技術，必將使得金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設能更上一個臺階。
就目前而言，構建數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進數(shù)字化安防的早日實現(xiàn)。數(shù)字化安防的建設，必須面對以下幾個問題：
網(wǎng)絡帶寬：網(wǎng)絡作為數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的傳輸鏈路，擔負著非常重要的作用，隨著網(wǎng)絡技術和光纖的普及應用，數(shù)字綜合技術的不斷發(fā)展和提高，通過網(wǎng)絡，利用流媒體轉(zhuǎn)發(fā)技術，使得網(wǎng)絡帶寬逐漸能滿足網(wǎng)絡視頻流的傳輸。雖然采用新的技術可以使網(wǎng)絡帶寬得到提高，但要在現(xiàn)有網(wǎng)絡基礎上提升帶寬，顯得有點困難。
數(shù)字化前端視頻設備的圖像流暢性、穩(wěn)定性：目前，網(wǎng)絡攝像機已可達500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機高出了很多，使得金融行業(yè)的高度風險區(qū)的圖像和人員面部表情等細節(jié)部位能更加清晰，但目前來看，數(shù)字攝像機一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業(yè)的高風險性，所以，所使用的安防設備也必須是經(jīng)得起考驗的高可靠性的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡延時：數(shù)字化的產(chǎn)品，一般存在網(wǎng)絡延時，目前的網(wǎng)絡攝像機延時特性基本可做到小于1秒。這種小的網(wǎng)絡延時是建立在目前配置較高的電腦的基礎上的，如果不對診-有的電腦終端設備和服務器進行換代，網(wǎng)絡延時可能會更長。
存儲容量：高清數(shù)字化的圖像存儲，需要占用更多的存儲空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應用，也使得存儲變得簡單和容易實現(xiàn)。但是，大容量存儲系統(tǒng)并不是存儲設備的簡單堆積，更需要解決存儲機制的完備性、存儲標準以及時間和空間的可使用性等問題。
數(shù)字綜合平臺的兼容性：目前，金融行業(yè)的安防產(chǎn)品多種多樣，數(shù)字化綜合平臺的兼容能力也備受關注。
網(wǎng)絡的網(wǎng)絡安全性：網(wǎng)絡的安全性問題必須考慮。
五、金融行業(yè)安防建設數(shù)字化、網(wǎng)絡化解決方案。
隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，安防建設的數(shù)字化、網(wǎng)絡化也一直在前進。如能解決上述的6個問題，則數(shù)字化、網(wǎng)絡化安防將有突飛猛進的發(fā)展。就目前金融行業(yè)的安防建設狀況，數(shù)字化、網(wǎng)絡化安防建設可考慮如下方案：
新網(wǎng)點：可用全數(shù)字的設備，以實現(xiàn)數(shù)字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機，特別是在高風險區(qū)域，高清晰度攝像機能清晰地反映區(qū)域內(nèi)人員的面目表情和細節(jié)動作，也能更清晰地看清現(xiàn)金的狀況。應用高清數(shù)字攝像機后，可節(jié)省攝像機的安裝數(shù)量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機監(jiān)控的場所，可用一支高清數(shù)字攝像機取代，且分辨率有所提高。但應注意，高風險區(qū)的幀率要達到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機已有ip攝像機的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機。
舊網(wǎng)點：如果有數(shù)字硬盤錄像機的，可采用硬盤錄像機直接連接網(wǎng)絡方式，如果沒有數(shù)字硬盤錄像機，則需要增加網(wǎng)絡編解碼設備進行網(wǎng)絡連接。
中心建設：中心建設包括管理平臺服務器群、客戶端和電視墻三大部分。服務器群包括：管理服務器、流媒體服務器、存儲服務器、電視墻服務器、報警管理服務器等等。其中，軟件管理平臺的兼容性尤為重要。
如果有云臺、鏡頭控制的，舊的系統(tǒng)（如矩陣控制）和新的系統(tǒng)（如數(shù)字控制）的控制需要增加衆(zhòng)-議權限控制設備，使得新舊系統(tǒng)都可以通過矩陣或軟件來進行控制，并且控制可分權限。
進行數(shù)字化改造后的系統(tǒng)具有如下一些功能：
監(jiān)視功能：采用高清數(shù)字攝像機的場所，能更清晰地監(jiān)視目標圖像的細節(jié)部分；采用診-有模擬攝像機系統(tǒng)的場所，通過網(wǎng)絡設備連接到中心后，在中心也能任意進行圖像調(diào)控。電子地圖功能：監(jiān)控中心可以通過電子地圖來監(jiān)控任意圖像。
圖像調(diào)度功能：任一顯示器能顯示任一監(jiān)控點的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并調(diào)度其圖像。
報警聯(lián)動功能：監(jiān)控系統(tǒng)能與聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)形成報警監(jiān)控聯(lián)動，監(jiān)控系統(tǒng)能自動切換與該用戶對應的監(jiān)控圖像至相應的監(jiān)視器上，并自動定位在相應的預制點上，在電子地圖上有聲光報警提示。
圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個方面，一是現(xiàn)場的錄像系統(tǒng)，二是中心存儲部分，中心存儲可考慮只存儲關鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯(lián)網(wǎng)后的系統(tǒng)可以輕松實現(xiàn)關鍵數(shù)據(jù)備份功能。
系統(tǒng)擴容：系統(tǒng)能方便進行擴容。
系統(tǒng)能實現(xiàn)分級控制：按照指揮控制的級別，對同一監(jiān)控點或同組監(jiān)控點實現(xiàn)分級控制。對不同級別的網(wǎng)點有不同權限可以訪問。
語音對講功能：中心對各支行或離行atm之間具有監(jiān)聽或雙向語音通信功能，既能對現(xiàn)場監(jiān)聽，也便于現(xiàn)場指揮處理警情或監(jiān)控中心對現(xiàn)場進行廣播。
設備兼容性：支持多種云臺、鏡頭控制衆(zhòng)-議，對云臺及變焦鏡頭可以遠程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆(zhòng)-議，同時兼容多廠商的視頻采集編碼設備。
設備管理及遠程維護功能：中心對所有前端設備進行分組管理，管理員用戶可對設備進行遠程升級及維護。
用戶管理及安全認證機制：系統(tǒng)可建立嚴格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認證機制，以滿足金融行業(yè)對安全性、保密性的特種要求。
具有無線接入功能：在保證系統(tǒng)網(wǎng)絡安全的同時，通過對網(wǎng)絡進行3g接入，使得遠程視頻監(jiān)控成為可能。
六、結(jié)語。
當前，數(shù)字化、網(wǎng)絡化視頻監(jiān)控系統(tǒng)正處于發(fā)展和變革的進程中，以ip攝像機為前端的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控將會得到更普及的發(fā)展，攝像機未來的發(fā)展方向是高清晰度、高流暢度，應用技術的發(fā)展方向是視頻的智能識別和分析技術，智能化的檢索技術等等。
從技術發(fā)展看，構建網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)是發(fā)展的必然之路，但發(fā)展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時，我們將迎接真正的數(shù)字化安防時代。
對標分析報告篇二十
到工作已有一年多了，在領導的關心下，在同事們的幫助下，我對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)進行了認真的反思，深深感到自己在學習、工作方面還存在不少問題。為警示自己，修正錯誤，鑒知未來，以利工作，我就本人在各方面存在的問題進行自我剖析如下:。
一、遵守黨的政治紀律情況。
長期以來，本人嚴格遵守黨的政治紀律，堅持黨的基本理論和基本路線不動搖。在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見，也沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，更沒與中央的決定、決議等相違背的行動。
二、貫徹中央“八項”規(guī)定和省委若干規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風方面的基本情況。
本人從內(nèi)心擁護中央“八項”規(guī)定和省委若干規(guī)定。規(guī)定出臺后，本人嚴格執(zhí)行各項要求，努力做到出差時，按照標準食宿;開展工作力求實效。
三、存在的主要問題。
1、形式主義方面。
理論學習不夠深入。對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視，學習自覺性、積極性和主動性不足，存在實用主義，要用什么才去學什么，與工作關系密切的才學，與工作關系不大的少學。
2、官僚主義方面。
不存在官僚主義方面的問題。
3、享樂主義方面。
杜絕了享樂主義方面的主要問題，但滿足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績。
4、奢靡之風方面。
不存在奢靡之風方面的問題。
四、問題存在的原因。
1、理論學習不夠。對馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論等重要論述學習不夠深入，對其科學的觀點理解得不深透，平時學習有時只是流于形式，學習缺乏深刻的思考，沒有做到真正用科學發(fā)展觀的思想、觀點和方法思考整理、處理工作中出現(xiàn)的新問題。思想和工作存在有主觀性、局限性和片面性，站的不高，想的不遠。
2、進取心不強。存在不求有功，但求無過的思想。因此，在工作中只注重對自己份內(nèi)的事情的考慮，沒有站在更高更新的立場想問題?？偸钦J識自己的工作能完成，不精益求精，不統(tǒng)籌兼顧。
五、今后努力方向。
1、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家。
2、進一步加強政治思想觀念，加強政治理論學習，立足本職。一定要看到自己的責任，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐“教育為人民，做人民滿意的事情”這一重要思想，真正做一個為人民服務的工作者。
3、剖析自己，虛心接受，更快進步。我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。
4、在工作中要嚴于律已，以身作則，真正做到為人民服務。在今后的工作中，要注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新。
對標分析報告篇二十一
兩周的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間，在公司領導和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自我崗位上的各項職責，下頭我將就自我的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié)。
1、參與一比多產(chǎn)品服務中心站點的改版。
一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進行糾正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅，經(jīng)過制作頁面示意圖，對visio這一圖形制作工具進行了全面的了解與熟悉。
2、建立一比多免費商鋪。
經(jīng)過建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進行了解，尤其是一比多的商鋪管理，經(jīng)過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足，提交了一份關于三方產(chǎn)品比較的分析報告。
3、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面。
后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。
4、部門其他的例行工作任務。
在完成以上三個主要任務的同時還參與了部門的其它例行工作任務，包括產(chǎn)品服務中心頁面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡營銷推廣的方法等。
2、工作中由于對業(yè)務不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時間來做這方面的了解，浪費了一些時間。
這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說僅有8天的工作時間，但憑著這段時間所做的這些工作任務，以及同事和領導的幫忙，讓我成長了不少，我相信，在以后的工作中我會做的越來越好、越來越出色的，請公司放心。
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