方案的評(píng)估和反饋是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，可以根據(jù)實(shí)際效果對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。制定方案時(shí)要考慮到人力、物力、財(cái)力等各個(gè)方面的因素。以下是小編為大家整理的完美方案范例，希望能給大家提供一些參考和啟發(fā)。
禮品營(yíng)銷方案篇一
一、活動(dòng)主題：
秋節(jié)燃情。
自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！
活動(dòng)：海底撈月大行動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購(gòu)買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈(zèng)品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎(jiǎng)卷一張。
一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。
二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái)，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。
三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。
普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。
彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。
vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。
小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。
月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。
獎(jiǎng)卷共做__0份。
中秋送月餅，美味先品嘗：
9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。
（注：由采購(gòu)部爭(zhēng)取一定資源作為贈(zèng)品由門店發(fā)放。）。
合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請(qǐng)密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么？趕快行動(dòng)！
（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的.……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購(gòu)買欲，并對(duì)合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購(gòu)部爭(zhēng)取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持：
1、優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。
2、場(chǎng)內(nèi)外pop免費(fèi)支持。
3、場(chǎng)內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。
4、場(chǎng)內(nèi)噴繪廣告制作提名。
5、舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。
6、場(chǎng)內(nèi)特色氣氛廣告布置。
同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，如：一性購(gòu)月餅禮品盒__元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購(gòu)部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購(gòu)買禮品的理想選擇！
（注：由采購(gòu)部爭(zhēng)取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）。
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
一、目的：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
二、贈(zèng)送對(duì)象和條件：
本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)（如下表），交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人。
4、上門看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排。
三、贈(zèng)送方式：
為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
四、禮品組成：
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值__元（或__元）的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張（賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾！”）。
五、禮品籌備：
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
六、禮品投送時(shí)間、方式：
時(shí)間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
七、費(fèi)用預(yù)算：
本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中：
重點(diǎn)客戶150家，即150（人）×__元/份=元；
一般客戶230家，即230（人）×__元/份=元。
合計(jì)：1元。
八、本活動(dòng)由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。
禮品營(yíng)銷方案篇二
為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的'習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：
1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。
2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。
本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：
1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排。
3、重點(diǎn)購(gòu)機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人。
4、上門看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排。
為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。
2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值_元(或_元)的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：“感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾!”)。
月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購(gòu)或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。
時(shí)間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。
方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。
要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。
本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中：
重點(diǎn)客戶150家，即150(人)×_元/份=元;。
一般客戶230家，即230(人)×_元/份=元。
合計(jì)：12000元。
禮品營(yíng)銷方案篇三
20xx年x月x日星期六上午9：30。
xx區(qū)北xx大街與xx光路交匯處，xx烘培工坊。
xx——活動(dòng)場(chǎng)地、指導(dǎo)操作人員、diy月餅原材料，小禮品，包裝盒，當(dāng)日購(gòu)買月餅或店內(nèi)其它食品是否享受優(yōu)惠。
xx——活動(dòng)簽到本、筆、氣球、呼啦圈10個(gè)、紅絲帶一根、圣誕樹2棵、紙質(zhì)月亮若干、線繩若干、筐2個(gè)、音響設(shè)備。
月餅原料費(fèi)用外無(wú)其他收費(fèi)，月餅每塊8元。
網(wǎng)上報(bào)名/電話報(bào)名/直接到幼兒園或店內(nèi)報(bào)名均可。
1、留下寶寶基本資料（寶寶姓名、出生日期、聯(lián)系方式、到場(chǎng)人數(shù)）
2、所要制作月餅數(shù)量/單位：塊。
3、報(bào)名后直接支付活動(dòng)原料費(fèi)，凡報(bào)名未支付原料費(fèi)者報(bào)名無(wú)效。
支付寶付款/xx幼兒園xx早教中心付現(xiàn)金。
禮品營(yíng)銷方案篇四
“錦龍舞春章，x行送吉祥”二、活動(dòng)時(shí)間。
旺季營(yíng)銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)，重點(diǎn)突破收入分配市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)目標(biāo)。
——2012年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；平均余額新增4億元。
——個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬(wàn)元。
——客戶新增4000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬(wàn)元（含）-20萬(wàn)元客戶）；
——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬(wàn)張。
——信用卡新增客戶3900戶，分期交易額1000萬(wàn)元，
有效商戶新增30戶；
為評(píng)價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2012年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng)，分別對(duì)表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重。
2、有關(guān)指標(biāo)說(shuō)明。
（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)。
個(gè)人存款平均余額新增：2012年一季度末存款日均余額減2012年初存款考核余額，其中2012年初存款考核余額=20年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。
（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度。
（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：
電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬(wàn)戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按10戶計(jì)算；只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算，即一戶算一戶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
活動(dòng)結(jié)束后，市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名，共12名授予“旺季營(yíng)銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無(wú)發(fā)生重大投訴或重大案件。
（二）單項(xiàng)獎(jiǎng)1、網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)。
（1）“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升（比年后5天存款平均余額）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
（2）“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
（3）“客戶成長(zhǎng)獎(jiǎng)”。授予aum5萬(wàn)元以上客戶新增（折算后）最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
（4）“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
（5）“精準(zhǔn)營(yíng)銷獎(jiǎng)”，授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率（40%）、營(yíng)銷成功率（60%）得分最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
（6）“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
（7）“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評(píng)選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。
（8）“電子銀行營(yíng)銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評(píng)選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
2、個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。
相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外，獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額，綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。
培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3-5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為元左右，其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。
六、旺季營(yíng)銷活動(dòng)措施。
（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照省行旺季營(yíng)銷活動(dòng)方案，結(jié)合我行實(shí)際，制定細(xì)化我行的營(yíng)銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，提前預(yù)熱，早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，營(yíng)造濃厚的全員旺季營(yíng)銷氛圍，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。
（二）加大營(yíng)銷宣傳力度。1、加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺(tái)、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4s店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。
2、發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。
市行將統(tǒng)一購(gòu)置中國(guó)結(jié)、對(duì)聯(lián)、窗花、福字等物品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶，各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳折頁(yè)、宣傳單、海報(bào)等，營(yíng)造營(yíng)銷聲勢(shì)。
禮品營(yíng)銷方案篇五
蓄客周期長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致客戶流失，為避免蓄客過(guò)程中客戶的大量流失和增強(qiáng)老客戶對(duì)項(xiàng)目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對(duì)老客戶維系的禮品派發(fā)活動(dòng)。另外年前許多樓盤的售樓處開業(yè)以及部分樓盤的年前開盤導(dǎo)致我項(xiàng)目許多客戶產(chǎn)生焦急情緒，不愿意再長(zhǎng)時(shí)間等待，這樣的流失對(duì)我項(xiàng)目銷售是極為不利的。所以，開展此項(xiàng)活動(dòng)來(lái)梳理并維護(hù)老客戶，最大程度減少客戶流失。
二、活動(dòng)效果。
截至昨日，目前的總蓄客數(shù)為500多組，活動(dòng)圍繞此500多組登記客戶來(lái)展開，將會(huì)采用短信邀約、電話競(jìng)猜、現(xiàn)場(chǎng)派獎(jiǎng)的形式來(lái)完成此次的客戶維護(hù)工作。藉此活動(dòng)我們可以有效的加深原有客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，并且為年后的開盤扎下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)概況。
活動(dòng)時(shí)間：1月25日—1月28日。
2月10日—2月15日。
活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)冠雙子星臨時(shí)售樓處。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1月25日—1月28日。
活動(dòng)對(duì)象：較早登記的客戶。
1、短信邀約。
2、禮品派發(fā)。
打進(jìn)電話的客戶受邀來(lái)訪售樓處，置業(yè)顧問(wèn)接待并介紹項(xiàng)目最新單頁(yè)以及樓書信息，并派送禮品一份。
2月10日—2月1日。
活動(dòng)對(duì)象:較晚登記的客戶。
1、電話邀請(qǐng)。
各置業(yè)顧問(wèn)電話邀約老客戶，來(lái)訪售樓處的客戶須接受3個(gè)問(wèn)題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。
2、客戶維護(hù)。
獲得領(lǐng)獎(jiǎng)資格的客戶來(lái)到售樓處領(lǐng)取禮品一份，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)向客戶講解樓盤的最新單頁(yè)及樓書，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系。
五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
1、1月20日—1月24日，萬(wàn)冠置業(yè)項(xiàng)目部需將禮品準(zhǔn)備到位。
2、1月25日—1月26日，競(jìng)猜問(wèn)題及邀約說(shuō)辭確定并培訓(xùn)。
3、1月24日—1月27日，下午統(tǒng)一發(fā)送客戶邀約短信。
4、1月25日—1月28日，禮品派發(fā)。
六、物料配合。
1、傘。
2、客戶登記表。
3、單頁(yè)。
4、樓書。
七、人員安排。
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禮品營(yíng)銷方案篇六
推薦理由：中秋節(jié)送領(lǐng)導(dǎo)月餅是必不可少的，但是送月餅也要送出新意來(lái)!如果領(lǐng)導(dǎo)的年齡偏大，可以送一些保健月餅。這是最近比較流行的功能月餅，有人參月餅、茶月餅、鈣質(zhì)月餅、藥膳月餅、含碘月餅等。送領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)高端大氣上檔次哦!
鐵觀音茶葉禮盒。
鐵觀音茶性比較溫和既是一種珍貴的天然飲料，又有很好的美容保健功能。茶文化，可能大家覺得在中國(guó)好像并不是那么的看重了。但是卻是我們生活中不可或缺的一部分，是最健康的綠色東西哦。
陽(yáng)澄湖大閘蟹。
推薦理由：如今送健康是人人都愛的，而陽(yáng)澄湖的大閘蟹不僅味美還含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，富含蛋白質(zhì)、氨基酸、鈣、鐵、硒、鋅、鉀、維生素a、b族維生素等，有助于促進(jìn)人體組織細(xì)胞的修復(fù)與合成，提高免疫功能，對(duì)身體有很好的滋補(bǔ)作用。送給領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!
禮品營(yíng)銷方案篇七
以聯(lián)絡(luò)開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區(qū)精神文明建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)歡樂、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)。
回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高知名度和美譽(yù)度。
x月x日晚上19：00--21：30。
x
業(yè)主、社區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、轄區(qū)民警、新聞媒體記者、公司部分晚會(huì)工作人員，總?cè)藬?shù)控制在x人以內(nèi)。
以歌舞、互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨穑浞终{(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作用。最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)結(jié)束晚會(huì)。具體活動(dòng)節(jié)目見"節(jié)目安排表"（附件一）。
1、x月x日前電話邀請(qǐng)預(yù)約參與晚會(huì)人員人數(shù)和名單，邀請(qǐng)小區(qū)所在居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。
2、尋找合適晚會(huì)場(chǎng)所，并進(jìn)行預(yù)訂，確定背景布置和音響設(shè)施的提供。
3、外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確定晚會(huì)主持人，邀請(qǐng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)。
4、預(yù)訂晚會(huì)禮品月餅（根據(jù)參加晚會(huì)人數(shù)定）。
5、活動(dòng)宣傳：印制晚會(huì)宣傳單（背面物管小常識(shí)）。
6、活動(dòng)所需外購(gòu)物資：
飲料、礦泉水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、表演道具等。
7、人員安排。
（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮：
（2）晚會(huì)活動(dòng)具體責(zé)任人：
（3）后勤組（負(fù)責(zé)物品采購(gòu)）：由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。
（4）安全保障組：（晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)）：由物業(yè)公司負(fù)責(zé)。
（5）音響場(chǎng)地組：由協(xié)辦單位負(fù)責(zé)音響舞臺(tái)搭建，物業(yè)部x負(fù)責(zé)保障正常供電。
（7）環(huán)境因素管理：
a、控制每個(gè)節(jié)目演出時(shí)間，按預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行，避免因節(jié)目噪音引發(fā)的業(yè)主投訴。
b、活動(dòng)結(jié)束后保潔員現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理。
（8）危險(xiǎn)源管理：
a、音響設(shè)備電源電線由物業(yè)部x負(fù)責(zé)安全檢查維護(hù)；
b、現(xiàn)場(chǎng)由物業(yè)公司保安員維護(hù)秩序，防止人群擁擠，發(fā)生意外。
具體項(xiàng)目責(zé)任人安排見（附件二）。
1、活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、宣傳工作做到位，及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模；
4、確保活動(dòng)準(zhǔn)備充分；
5、活動(dòng)過(guò)程中注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；
6、活動(dòng)工作人員必須盡心盡責(zé)；
準(zhǔn)備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球。
游戲規(guī)則：請(qǐng)臺(tái)下三個(gè)家庭派六名選手（母子或父子），兩人一組，劃線將兩人隔開保持一定距離，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿載而歸。
準(zhǔn)備：一米竹竿。
游戲規(guī)則：邀請(qǐng)臺(tái)下三組家庭上臺(tái)，成員三人，每人用一只手指平放把竹竿挑起，并安全平穩(wěn)的從a端運(yùn)送到b端，中間設(shè)5米的距離。先到者為勝，中間竹竿落下者退出。
主要體現(xiàn)家庭齊心協(xié)力共同完成一個(gè)工作任務(wù)的協(xié)調(diào)性。
道具：分類垃圾桶（可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只）；
塑料垃圾袋（15只）；
三種不同類型的垃圾（各五份）。
游戲規(guī)則：首先由主持人向晚會(huì)參與人員介紹垃圾分類知識(shí)（附后）。
并由主持人邀請(qǐng)臺(tái)下五個(gè)家庭中的五個(gè)小朋友把自己身邊的垃圾帶上來(lái)，按照垃圾分類的要求用垃圾袋分類裝好，然后投放到相應(yīng)的分類垃圾桶內(nèi)，看誰(shuí)分類更準(zhǔn)確投放速度更快，誰(shuí)就獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，其余參與小朋友給予發(fā)參與紀(jì)念獎(jiǎng)。
這個(gè)節(jié)目可以讓業(yè)主在活動(dòng)中學(xué)習(xí)到垃圾分類知識(shí)，并提高小區(qū)環(huán)保意識(shí)，從而自覺配合日后小區(qū)物業(yè)的環(huán)境管理。
禮品營(yíng)銷方案篇八
【內(nèi)容提要】公司在策劃營(yíng)銷方案的時(shí)候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的喜好，選擇合適的營(yíng)銷禮品，并制定嚴(yán)格的禮品配送流程。
伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速升溫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)和趨勢(shì)也慢慢發(fā)生著巨大的變化，服務(wù)成為主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)格局的重要因素。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，禮品促銷已經(jīng)成為許多企業(yè)不可或缺的手段，營(yíng)銷禮品的有效管理也成為各個(gè)企業(yè)亟待解決的重要課題。
一、營(yíng)銷禮品管理的相關(guān)理論借鑒。
1、三r理論策略。
所謂三r是指：relevance（相關(guān)性），即禮品須與產(chǎn)品相關(guān)，須符合品牌形象，須與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者相關(guān)；repetition（重復(fù)性），即禮品可供重復(fù)使用，可重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他回想起品牌的種種好處；reward（獲益感），即禮品須有價(jià)值感，令人想獲得。
三r策略是促銷禮品成功運(yùn)用的關(guān)鍵，對(duì)促銷禮品營(yíng)銷政策的合理籌劃具有重要的理論指導(dǎo)作用。
2、四c營(yíng)銷理論。
四c原則要求在營(yíng)銷禮品促銷中需注重營(yíng)銷成本，權(quán)衡成本與期望之間的關(guān)系(cost)；要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設(shè)計(jì)合理的禮品營(yíng)銷策略(convenience)；在營(yíng)銷禮品促銷過(guò)程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈(zèng)送方式多樣性、禮品品種多樣性(communication)；須與客戶進(jìn)行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識(shí)，更要講究溝通的藝術(shù)，即采取合適的溝通方法打動(dòng)客戶，如活動(dòng)贊助、義賣行為、展覽會(huì)、公益事業(yè)等(customerneeds&wants)。
理論。
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司不可能也不應(yīng)該以整個(gè)市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，而應(yīng)以不同的消費(fèi)者群對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分(segment)。當(dāng)然，公司開展的任何促銷活動(dòng)，都應(yīng)該有明確的固定目標(biāo)用戶群體，切勿遍地撒網(wǎng)，公司應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(target)，本著揚(yáng)長(zhǎng)避短的原則，確定一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，然后再根據(jù)目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水平，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷禮品，這樣可以通過(guò)有效的營(yíng)銷禮品策略，有計(jì)劃、有步驟地占領(lǐng)并擴(kuò)大這一市場(chǎng)(positioning)。同樣可以這么理解，公司在開展?fàn)I銷禮品促銷的時(shí)候，應(yīng)考慮力求針對(duì)較小的市場(chǎng)范疇，以爭(zhēng)取占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，而不應(yīng)該在所有的市場(chǎng)上自由出擊。
二、營(yíng)銷禮品管理的現(xiàn)狀。
1、營(yíng)銷禮品庫(kù)存數(shù)量龐大。
庫(kù)存營(yíng)銷禮品數(shù)量過(guò)多，會(huì)占用大量流動(dòng)資金，尤其一些易過(guò)期、不易保存及使用價(jià)值低的營(yíng)銷禮品數(shù)量巨大，由此帶來(lái)較高的管理費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本，不僅形成資金的浪費(fèi)和占用，而且不利于禮品的周轉(zhuǎn)，給營(yíng)銷禮品管理帶來(lái)很大的困難。
2、小而繁的禮品種類多。
據(jù)我們了解，很多企業(yè)喜歡送一些小禮品，價(jià)格不高，而一次性采購(gòu)此類禮品的數(shù)量龐大，像便袋、小氣球、牙膏、臉盆、毛巾等等，這些價(jià)格低而數(shù)量多的營(yíng)銷禮品在提高了營(yíng)銷對(duì)策多元化的同時(shí)，也增加了管理難度。
3、分支機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多帶來(lái)管理困難。
很多公司往往分支機(jī)構(gòu)數(shù)量很多，分支機(jī)構(gòu)大都會(huì)有自己的倉(cāng)庫(kù)。在營(yíng)銷禮品采購(gòu)之后，公司將營(yíng)銷禮品根據(jù)申購(gòu)量及時(shí)分配至各分支機(jī)構(gòu)，以便保證各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的開展，但是這樣的結(jié)果是營(yíng)銷禮品的散布較廣，并且由于市場(chǎng)情況的難以預(yù)測(cè)性，很容易造成庫(kù)存與實(shí)際需求不符合的情況。
4、系統(tǒng)支撐不足。
現(xiàn)在很多企業(yè)的禮品管理系統(tǒng)都存在一些不足之處，不僅影響一線人員的便捷操作，也不利于后臺(tái)管理人員對(duì)營(yíng)銷物品的策劃與管理，難以給生產(chǎn)部門很好的支撐。相關(guān)部門應(yīng)列出詳細(xì)的計(jì)劃，對(duì)物品管理系統(tǒng)功能作進(jìn)一步整合、完善。
5、未能進(jìn)行有效的檢查稽核。
監(jiān)控與稽核，能夠有效避免營(yíng)銷禮品管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高營(yíng)銷的質(zhì)量。但是，目前大多數(shù)公司不僅沒有一個(gè)專門針對(duì)營(yíng)銷禮品管理而設(shè)計(jì)的政策與程序，在各家也不具備足夠的從事專門的檢查稽核人員，且人員素質(zhì)參差不齊；另一方面，由于營(yíng)銷物品種類繁多，數(shù)量巨大，檢查稽核工作量巨大，人員數(shù)量和質(zhì)量的差強(qiáng)人意也極大地影響了稽核質(zhì)量。
6、沒有庫(kù)存動(dòng)態(tài)需求。
動(dòng)態(tài)庫(kù)存包括兩個(gè)方面的涵義：一是動(dòng)態(tài)禮品管理；二是對(duì)營(yíng)銷禮品的動(dòng)態(tài)監(jiān)控。很多企業(yè)都沒有做到這兩點(diǎn)甚至其中的任何一點(diǎn)。
三、相關(guān)建議措施。
1、制定營(yíng)銷禮品管理辦法。
每個(gè)公司雖然都有其營(yíng)銷禮品的獨(dú)特性，但為了更好地管理營(yíng)銷禮品，研究制定適合本公司的《營(yíng)銷禮品管理辦法》是十分必要的。具體內(nèi)容可以包括以下幾點(diǎn)：(1)明確公司各部門（市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、市區(qū)營(yíng)銷部、各營(yíng)銷單元）在營(yíng)銷禮品管理過(guò)程中的職責(zé)；(2)細(xì)化營(yíng)銷禮品的采購(gòu)、需求量的審核以及禮品的進(jìn)出存等流程，并對(duì)特別營(yíng)銷案提出專門的禮品配送管理流程進(jìn)行設(shè)計(jì)；(3)規(guī)定各銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷禮品的入庫(kù)、出庫(kù)、稽核、對(duì)賬、盤點(diǎn)以及活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)、退貨等工作的具體做法；(4)對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行中以及營(yíng)銷方案結(jié)束后，營(yíng)銷禮品費(fèi)用報(bào)賬流程及要求進(jìn)行明確；(5)制定各個(gè)環(huán)節(jié)相應(yīng)的營(yíng)銷禮品考核辦法。
2、確定選擇營(yíng)銷禮品的標(biāo)準(zhǔn)。
在購(gòu)買營(yíng)銷禮品前，需對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體包括實(shí)用性、質(zhì)量、美觀雅致、吸引力、使用方便、獨(dú)特性、耐用性七個(gè)指標(biāo)。針對(duì)不同的品牌，渠道管理的不同，細(xì)分市場(chǎng)的不同，在選擇營(yíng)銷禮品的時(shí)候要有所區(qū)別。比如農(nóng)村市場(chǎng)促銷，禮品的選擇更多地站在農(nóng)村群體的角度，考慮實(shí)用、質(zhì)量、方便性等等，那么，適用生活的牙膏、色拉油等禮品可能更受歡迎；而對(duì)于城市中高端客戶，強(qiáng)調(diào)品位和尊貴的名牌禮品則更有吸引力。以中國(guó)移動(dòng)為例，如果你是全球通用戶，那么營(yíng)銷活動(dòng)禮品或積分兌換禮品經(jīng)常為phlip家用電器、高爾夫球桿、名牌t恤等；而主要是青少年群體的動(dòng)感地帶用戶獲得的禮品可能就是籃球、運(yùn)動(dòng)包、手機(jī)掛鏈、音樂cd等等。
當(dāng)然，公司確定的營(yíng)銷禮品在不同的場(chǎng)合也會(huì)有所不同，比如在情人節(jié)，公司可以選擇情侶套裝、玫瑰花等禮品；在中秋節(jié)，以月餅為禮品比較適宜；在國(guó)慶節(jié)，有特殊意義標(biāo)識(shí)的口杯、t恤則會(huì)更吸引用戶，像2009年“十一”期間有些地方的麥當(dāng)勞舉辦了買套餐送“國(guó)家·愛”可樂杯，中國(guó)移動(dòng)舉行了慶祝國(guó)慶六十周年充值送“國(guó)家·愛”為主題的電影票和紅歌演唱會(huì)門票等活動(dòng)。
3、提高營(yíng)銷禮品的有效到達(dá)率。
很多公司的營(yíng)銷禮品在做促銷的時(shí)候，由于種種原因，不能完全到達(dá)用戶的手上，針對(duì)這種情況，應(yīng)從公司管理、內(nèi)控、方案制訂等幾個(gè)方面去改進(jìn)，做到充分利用資源，提高客戶感知。公司在策劃營(yíng)銷方案的時(shí)候應(yīng)盡量研究方案目標(biāo)群體的特點(diǎn)，選擇合適而又嚴(yán)格的禮品配送流程，可采用寄送、上門贈(zèng)送、定點(diǎn)領(lǐng)取等方式。比如針對(duì)中高端用戶或大客戶贈(zèng)送的名牌家用電器，采用寄送的方式就比較合適，因?yàn)榇祟惪蛻羝綍r(shí)工作非常忙，而且他們之中大多數(shù)都不在乎這些東西，但如果公司采用直接寄送至客戶家中的方式，往往會(huì)獲得客戶甚至其家人的好感。除此之外，公司可充分利用內(nèi)控管理機(jī)制，定期檢查禮品是否有效到達(dá)用戶手上，防止被相關(guān)人員不合理挪用。就上例而言，公司內(nèi)控人員應(yīng)核查此類家用電器的庫(kù)存數(shù)和寄送數(shù)與賬面是否相符，并抽查部分客戶進(jìn)行回訪，確認(rèn)禮品是否真正到達(dá)客戶那里。
4、建立和完善營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)。
公司建立有效的營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)能提高管理效率，節(jié)約管理成本。系統(tǒng)需包含以下基本內(nèi)容：(1)營(yíng)銷禮品相關(guān)信息。首先，要把所有的營(yíng)銷禮品均納入營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)中；然后，每-類營(yíng)銷禮品需設(shè)計(jì)一個(gè)界面，可以融合所有關(guān)于此營(yíng)銷禮品的信息，包括，名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、存放地點(diǎn)、供應(yīng)商、請(qǐng)購(gòu)部門、購(gòu)買日期、領(lǐng)用時(shí)間、領(lǐng)用次數(shù)、對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案、管理人等；(2)分類。對(duì)營(yíng)銷禮品按價(jià)值、數(shù)量或者體積大小進(jìn)行分類，可以包括電子產(chǎn)品、日常生活用品、購(gòu)物券、各種卡類等等。在完善信息的基礎(chǔ)上，把物品與部門、供應(yīng)商、管理人等相結(jié)合，把營(yíng)銷禮品與營(yíng)銷方案相結(jié)合，并進(jìn)行相關(guān)分類，則方便統(tǒng)計(jì)、管理、營(yíng)銷。比如公司購(gòu)買一批愛國(guó)者mp3作為營(yíng)銷禮品，從系統(tǒng)中就可查詢到此批mp3包括價(jià)格、數(shù)量、請(qǐng)購(gòu)人、領(lǐng)用人等從其采購(gòu)的源頭至最后被使用的所有信息。
5、實(shí)行動(dòng)態(tài)的禮品管理。
在很多公司，尤其是許多擁有較多分支機(jī)構(gòu)的大公司，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況：在一個(gè)銷售點(diǎn)庫(kù)存中有很多沒有贈(zèng)送出去的禮品，而同時(shí)其他銷售點(diǎn)卻需要相同的禮品，這些需求點(diǎn)不是去調(diào)撥禮品，而往往繼續(xù)向總部請(qǐng)購(gòu)，進(jìn)而重新采購(gòu)一樣的禮品，這樣，就造成了資金及資源的浪費(fèi)，不利于節(jié)約成本。實(shí)現(xiàn)各個(gè)銷售點(diǎn)之間的禮品“共享”制度，即各銷售點(diǎn)在一定條件下對(duì)相同禮品可以合理調(diào)撥，對(duì)公司的發(fā)展意義重大。比如甲公司有a、b、c三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中a和c銷售網(wǎng)點(diǎn)各有營(yíng)銷禮品某品牌運(yùn)動(dòng)包，若b點(diǎn)對(duì)此運(yùn)動(dòng)包有需求，而a或c對(duì)此包又均有較大剩余時(shí)，公司應(yīng)建立合理機(jī)制，使a點(diǎn)和c點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)包調(diào)撥至b點(diǎn)，以此避免重復(fù)采購(gòu)，減少浪費(fèi)。
禮品周轉(zhuǎn)率=總營(yíng)銷禮品費(fèi)用/平均庫(kù)存禮品。
平均庫(kù)存禮品=（期初+期末）/2。
6、強(qiáng)化預(yù)算的精準(zhǔn)性與提高執(zhí)行部門的執(zhí)行力。
公司在進(jìn)行任何有關(guān)營(yíng)銷禮品的活動(dòng)時(shí)，都應(yīng)強(qiáng)調(diào)事情開展的有效性和經(jīng)濟(jì)性。有效性，即是否在合適的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用了合適的營(yíng)銷禮品，并在營(yíng)銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行，前面舉的毛巾、肥皂等適合農(nóng)村市場(chǎng)的例子就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。當(dāng)然不同的時(shí)間營(yíng)銷禮品也應(yīng)有所差別，比如冬天送暖水袋，夏天送小電風(fēng)扇等；經(jīng)濟(jì)性，即在保證有效性的前提下，是否做到營(yíng)銷禮品成本的相對(duì)最優(yōu)，這點(diǎn)提醒我們不能光注重禮品本身，而忽視公司盈利這一最終目的，除特殊情況外，任何禮品成本若超過(guò)其帶來(lái)的收益都是不可行的。
當(dāng)然，有效性及經(jīng)濟(jì)性是目標(biāo)；更要注重如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。公司職能部門制定出精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，同時(shí)執(zhí)行部門有很強(qiáng)的執(zhí)行力，則達(dá)到有效和經(jīng)濟(jì)并非難事。公司應(yīng)把預(yù)算的制定、執(zhí)行部門執(zhí)行力的提高與營(yíng)銷禮品管理結(jié)合起來(lái)。
四、營(yíng)銷禮品管理的深化思考。
1、設(shè)置營(yíng)銷禮品量性考核指標(biāo)，完善考核制度。
對(duì)營(yíng)銷禮品管理，我們往往通過(guò)定性的或者一般的數(shù)量值評(píng)價(jià)。雖然現(xiàn)在很多公司配備專門人員定期對(duì)營(yíng)銷禮品進(jìn)行盤點(diǎn)，根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行考核，但這樣做浪費(fèi)人力、物力，不能產(chǎn)生實(shí)時(shí)考核效應(yīng)，尤其是在評(píng)價(jià)營(yíng)銷禮品的使用效率方面。
鑒于營(yíng)銷禮品具有的兩個(gè)基本特性，一是與該營(yíng)銷禮品有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能會(huì)流入企業(yè)；二是該營(yíng)銷禮品的成本能夠可靠的計(jì)量。經(jīng)過(guò)思考，可設(shè)置“禮品周轉(zhuǎn)率”指標(biāo)（如圖）。
以營(yíng)銷禮品管理系統(tǒng)為依托，此指標(biāo)的可行性和實(shí)效性會(huì)更強(qiáng)，系統(tǒng)一方面便于統(tǒng)計(jì)每月甚至每日的營(yíng)銷禮品費(fèi)用；另一方面能對(duì)庫(kù)存禮品費(fèi)用進(jìn)行匯總。此指標(biāo)的考核準(zhǔn)確性，必須要有一個(gè)前提條件，即一段期間內(nèi)營(yíng)銷禮品費(fèi)用必須與收入成一定比例關(guān)系。
此指標(biāo)具有以下重要意義：能反映出一段時(shí)間內(nèi)所有送禮方案（量性）效果的好壞；反映禮品占用資金的水平及流動(dòng)性；可以找出營(yíng)銷禮品管理中存在的問(wèn)題；評(píng)估禮品積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)；反映禮品所占資金的使用效益。
該指標(biāo)在不同行業(yè)之間也存在著較大的差別，分析時(shí)要與公司所處行業(yè)（或地市公司之間）的平均數(shù)進(jìn)行對(duì)比，以衡量其營(yíng)銷禮品管理的效率和管理水平。
2、逐步形成公司禮品文化。
禮品營(yíng)銷方案篇九
活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
3活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
4活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
7前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
8中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
10費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
11意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
禮品營(yíng)銷方案篇十
2011年x月彩電夏季已來(lái)臨，為了能讓顧客在購(gòu)買電視時(shí)得到更多的優(yōu)惠，同時(shí)提高創(chuàng)維彩電在xx信用卡商城的銷售份額，給雙方產(chǎn)生更大的效益，制定x月份酒店直銷的促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題：品鑒酷開智能3d創(chuàng)維直銷刷卡5折起。
二、活動(dòng)時(shí)間：x月xx日-xx日。
三、活動(dòng)形式：在創(chuàng)維辦事處指定的酒店進(jìn)行落地活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)刷卡支付。
四、活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：創(chuàng)維電視所有型號(hào)，價(jià)格最低5折起（超低特價(jià)機(jī)除外），具體機(jī)型價(jià)格見附表（待定）。
五、活動(dòng)資源：
（一）我司資源。
1、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格產(chǎn)品（最低5折起）。
2、我司給xx信用卡持卡客戶提供0運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。
3、我司給xx信用卡持卡客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后保障服務(wù)。
4、我司提供活動(dòng)場(chǎng)地，銷售樣機(jī)，以及相關(guān)的客服人員和銷售人員。
5、我司針對(duì)市區(qū)進(jìn)行大約50萬(wàn)條短信的發(fā)送。
6、超低特價(jià)機(jī)42寸下鄉(xiāng)補(bǔ)貼價(jià)2999元、32寸活動(dòng)價(jià)1999（各50臺(tái)），市場(chǎng)42寸售價(jià)為4399元，32寸市場(chǎng)售價(jià)為2999元。
（二）銀行資源。
1、xx銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數(shù)量（30萬(wàn)），進(jìn)行短信發(fā)送。
2、xx銀行提供信用卡中心首頁(yè)的顯著廣告位，進(jìn)行廣告宣傳。
六、活動(dòng)流程：
a信息發(fā)布執(zhí)行要點(diǎn)。
1、要按照合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選xx信用卡持卡客戶信息，確保信息發(fā)布時(shí)有針對(duì)性，短信內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。
2、在信用卡商城首頁(yè)設(shè)立活動(dòng)專題，內(nèi)容包括活動(dòng)形式（折扣優(yōu)惠+家電下鄉(xiāng)），時(shí)間、地點(diǎn)、咨詢電話（座機(jī)）。
b活動(dòng)報(bào)名執(zhí)行要點(diǎn)。
1、在活動(dòng)報(bào)名階段，我司制作標(biāo)準(zhǔn)的表格，安排相關(guān)人員記錄來(lái)電顧客的姓。
名，電話，所在區(qū)域，預(yù)購(gòu)型號(hào)。并根據(jù)實(shí)際情況，放大活動(dòng)的利益點(diǎn)（驚爆特價(jià)機(jī)，高折扣，家電下鄉(xiāng)等三重優(yōu)惠）。
2、對(duì)于咨詢家電下鄉(xiāng)的顧客，按照標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家家電下鄉(xiāng)的流程告知顧客，國(guó)。
家家電下鄉(xiāng)流程在附件中。
c活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)。
1、銷售講解由創(chuàng)維內(nèi)蒙分公司直銷+市場(chǎng)部主導(dǎo)操作，包括人員的培訓(xùn)，接待人員的培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程的安排，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有條不紊的進(jìn)行。
2、訂單收款由xx電器的相關(guān)財(cái)務(wù)人員來(lái)完成，并做好訂單記錄，以便在xx銀行進(jìn)行核對(duì)。
3、訂單收款完成后，由xx電器統(tǒng)一安排送貨。
d售后服務(wù)執(zhí)行要點(diǎn)。
1、送貨前，與顧客約定送貨時(shí)間，最好能在七個(gè)工作日內(nèi)將貨配送到位，如果有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。
2、退換貨的問(wèn)題，如果是產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題，可進(jìn)行退換貨的服務(wù)。
禮品營(yíng)銷方案篇十一
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容：
1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營(yíng)銷策劃書。
2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部。
主策劃人:xxx、xxx、xxx。
3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
xxxx年x月x日。
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1．要突出賣點(diǎn)。
說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2．要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3．要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案。
禮品營(yíng)銷方案篇十二
企劃前提：
七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn)，以期在有效提升銷售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
8月4日至9月2日。
sp序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注。
1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。
2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。
3涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)8.04~9.02促銷洗貨活動(dòng)。
pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動(dòng)。
商品sp活動(dòng)。
sp活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
平面：
活動(dòng)內(nèi)容：
2、花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù);。
3、活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯(cuò)過(guò)!
配合部門：
2、企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。
sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人。
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!
sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02。
活動(dòng)內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過(guò)5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動(dòng)細(xì)則：
1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。
2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。
3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。
商品pr活動(dòng)。
pr活動(dòng)1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19。
活動(dòng)內(nèi)容：
凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)。
活動(dòng)配合：
2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;。
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
1.兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。
2.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。
3.傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。
4.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。(唐.杜牧.《秋夕》)。
5.桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。
6.煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。
7.盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。(古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)。
8.傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。
9.今日云駢渡鵲橋，應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。
10.年年七夕渡瑤軒，誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。
11.有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。
12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。
13.牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來(lái)射翠樓。
14.死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。
15.有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。
16.星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓?？上Т┽樂接信d，纖纖初月苦難留。
17.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
19.煙霄微月澹長(zhǎng)空，銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。
20.桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。
21.紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。
22.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
23.天階夜色涼如水，坐看牽牛織女星。
24.年年乞與人間巧，不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。
25.未得渡清淺，相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
26.家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。(唐.權(quán)德輿.《七夕》)。
27.當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
28.此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
29.相思相見知何日?此時(shí)此夜難為情。
30.去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
31.未會(huì)牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。
32.銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗?。
33.鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別，換得年年一度來(lái)。
34.一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
35.他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。
36.銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
37.能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
38.莫言相見闊，天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。
39.向日穿針易，臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
40.未得渡清淺，相對(duì)遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
41.當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
42.此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
43.銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
44.能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
45.莫言相見闊，天上日應(yīng)殊。(唐.宋之問(wèn).《七夕》)。
46.向日穿針易，臨風(fēng)整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
47.相逢雖草草，長(zhǎng)共天難老。
48.終不羨人間，人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。
49.星橋鵲駕，經(jīng)年才見，想離情別恨難窮。
50.牽?？椗?，莫是離中。
51.甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風(fēng)。(李清照行香子)。
52.云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。
53.多應(yīng)天意不教長(zhǎng)，恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修鵲橋仙)。
浪漫七夕愛在興隆。
8月21——27日。
浪漫七夕相約興隆鵲橋會(huì)。
8月21日—27日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生。
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：**。
報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。
報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。
興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈。
從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)。
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人。
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對(duì)戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見證愛情分秒。
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)。
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來(lái)。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;。
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
3、新款內(nèi)衣全新上市。
二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣。
第二部分家電家裝節(jié)第2季。
【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日。
【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風(fēng)暴，最高抵值1000元;。
換購(gòu)所有品牌均享受國(guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)。
舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);。
從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;。
【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓，實(shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼，套購(gòu)家電更省錢。
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張。
【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停。
8月21日，東門南側(cè)設(shè)大型外賣場(chǎng)，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷。
學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展，憑學(xué)生證購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼電腦類商品立返100元，(特價(jià)商品除外)。
8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
禮品營(yíng)銷方案篇十三
畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購(gòu)的網(wǎng)站。以下主要是關(guān)于實(shí)體店的方案以及通過(guò)實(shí)體店對(duì)網(wǎng)站的輔助。
實(shí)體店寄售業(yè)務(wù)流程貨品介紹和展示——租賃位置確定——租用協(xié)議簽署——上貨清點(diǎn)——格子位置布置——貨品入店手續(xù)——貨品銷售——每月_______為結(jié)算日一、目標(biāo)寄售客戶目標(biāo)寄售客戶細(xì)分成以下十類人群。
第一種本來(lái)就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式。
第二種自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。。
第三種代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度。
第四種一些新的公司。
第五種以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家。
第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。
第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。
第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領(lǐng)兼職大公司的采購(gòu)銷售代表有貨源物美價(jià)廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來(lái)的小禮物出售者.第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人二、為寄售者提供的服務(wù)1、高質(zhì)量的銷售服務(wù)專業(yè)的銷售人員進(jìn)行銷售銷售達(dá)到一定的水平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。
以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場(chǎng)舉辦各類銷售活動(dòng)讓店內(nèi)的生意錦上添花爭(zhēng)取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。
2、高覆蓋的廣告宣傳將通過(guò)網(wǎng)站、海報(bào)、學(xué)生刊物、贊助活動(dòng)、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實(shí)際上組成了一個(gè)龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)百來(lái)家格主同時(shí)為我們共同的“格子鋪”做著宣傳。
3、高效率的配套服務(wù)免入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、水電費(fèi)稅務(wù)、工商等各項(xiàng)費(fèi)用提供精美的禮品袋每日銷售報(bào)告每周營(yíng)銷評(píng)點(diǎn)。
三、市場(chǎng)推廣策略導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)傳單給寄售人免租金的機(jī)會(huì)讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽(yù)建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
成長(zhǎng)期與校社團(tuán)等組織強(qiáng)強(qiáng)合作贊助校園活動(dòng)等進(jìn)行免費(fèi)促銷真誠(chéng)為目標(biāo)客戶提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)讓格子小鋪真正的駐扎在目標(biāo)客戶心中。
成熟期通過(guò)品牌化運(yùn)作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運(yùn)作。
消亡期通過(guò)服務(wù)口碑贊助社團(tuán)活動(dòng)通過(guò)品牌橫聯(lián)加強(qiáng)目標(biāo)客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務(wù)。
四、其他策略思考充分運(yùn)用4p的原理制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)4p產(chǎn)品—product價(jià)格—price地點(diǎn)—place促銷—promotion服務(wù)產(chǎn)品定位——淘你喜歡目標(biāo)客戶定位——學(xué)生白領(lǐng)五、市場(chǎng)推廣執(zhí)行1一對(duì)一多營(yíng)銷——通過(guò)qqemailmsn論壇2通過(guò)俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過(guò)會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福給他她驚喜。
六、人員計(jì)劃人力管理主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作財(cái)務(wù)管理店鋪管理平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務(wù)聯(lián)系投資加盟。
通過(guò)實(shí)體店的運(yùn)作網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)相信是可以起到一定的輔助作用的。
同城網(wǎng)購(gòu)是不錯(cuò)的網(wǎng)站和實(shí)體店如果說(shuō)是營(yíng)銷方案的話其實(shí)還是有一定的共性只是說(shuō)在合適的時(shí)候選用合適的媒介和手段。其實(shí)你通過(guò)格子鋪的形式來(lái)推廣你的網(wǎng)站是個(gè)很不錯(cuò)的主意。有什么不同意見或需要修改的聯(lián)系我。
如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進(jìn)行相應(yīng)的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過(guò)網(wǎng)站的形式計(jì)體現(xiàn)在實(shí)體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實(shí)體店租個(gè)小格子第一個(gè)月免租或者在租你的格子時(shí)順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換藥。
禮品營(yíng)銷方案篇十四
_佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略。
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
禮品營(yíng)銷方案篇十五
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支；細(xì)店可訂購(gòu)100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
禮品營(yíng)銷方案篇十六
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚，電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士，預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn)，員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半，經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對(duì)有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)，4月25日，7點(diǎn)半，消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請(qǐng)朋友外，每組至少有2名兒童，消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng)，而樂山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車位少，且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費(fèi)，帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷策劃:。
營(yíng)銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法，結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷，了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
禮品營(yíng)銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽(yáng)般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
禮品營(yíng)銷方案篇十八
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)。
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))。
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌。
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>
預(yù)定熱線：___。
二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌。
金玉滿堂宴：799元/桌。
富貴吉祥宴：899元/桌。
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐。
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
一市場(chǎng)分析:隨著20__年的到來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家政策的改變，酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，營(yíng)銷觀念也從以原來(lái)的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
三營(yíng)銷方案推行總體目標(biāo):根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)家政策調(diào)整，我們酒店也同時(shí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，把原來(lái)餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
1，酒店定位:。
營(yíng)主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價(jià):。
要針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場(chǎng)。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:。
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動(dòng)自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動(dòng)客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過(guò)分追求利潤(rùn)，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說(shuō)“你給客人吃好，客人才會(huì)給你吃好”!4，每日特價(jià)菜:。
雖然此方法比較普遍，但效果不錯(cuò)。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來(lái)消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5,媒體、廣告宣傳:。
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語(yǔ)或張貼宣。
傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個(gè)長(zhǎng)期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺(tái)做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語(yǔ)，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國(guó)際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營(yíng)銷策略(重點(diǎn)營(yíng)銷部):。
區(qū)域劃分，責(zé)任營(yíng)銷。改變營(yíng)銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個(gè)字。
分:分管營(yíng)銷范圍，劃區(qū)域營(yíng)銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會(huì)議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經(jīng)營(yíng)的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營(yíng)銷方法及營(yíng)銷思路，做到人無(wú)我有，人有我精。
維:不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營(yíng)銷經(jīng)理每月固定請(qǐng)自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營(yíng)銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來(lái)我們酒店消費(fèi)，否則營(yíng)銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部?jī)?nèi)部?jī)?yōu)惠政策:宴席接待散客接待。
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌。
上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈(zèng)送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時(shí)免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個(gè)人均送其精美餐前水果一份。b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國(guó)際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來(lái)相應(yīng)實(shí)惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國(guó)際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個(gè)人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈(zèng)送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時(shí)可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來(lái)消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機(jī)會(huì)，時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷的策劃點(diǎn)子，例如各個(gè)節(jié)假日可以根據(jù)各個(gè)節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi)。
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