方案是為了解決具體問題而經過深思熟慮、系統(tǒng)設計的一種解決方案,我們需要制定一個方案了吧。通過多方面的信息收集和分析,我們可以更好地為方案制定提供決策依據。持續(xù)的學習和改進是制定方案的關鍵,以下是一些學習方案的途徑和方法,請大家參考。
健身俱樂部活動營銷方案篇一
(一)銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專業(yè)的精英銷售團隊,負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開拓市場。
(二)打造全疆一流的健身教練培訓基地,通過課程的培訓,使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構,可爭取獲得政府政策支持。
(三)成立萬年青健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場地建設、人員工資等費用,“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,運用成熟的健身廣場經營管理體系,輔助其經營。
(四)針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,上門授課,利用辦公室有限的空間,達到強身健體的目的。
(一)每天有太多的事情要決定,感覺壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上,沒有時間照顧家庭;
有時想約朋友健身,卻預約不到運動場地;
公司舉辦各類會議,一時找不到合適的地方;
商場如戰(zhàn)場,經過一周的商場撕殺,真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;
想成為現代化的企業(yè),良好的員工培訓是必不可少的,但是沒有合適的地方進行;
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所,健身已經成為朝陽行業(yè),已經得到人們的廣泛認可并參與。
(二)差異化經營。
1、會員俱樂部,使健身廣場具有商務會所的性質,滿足商務人士的需求;
1)有專門的健身場地、器械、健身設施。
2)成立商務洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
(三)設立健身卡。
作為商務活動中饋贈的禮品,推出“合作健康”的概念,“請人吃飯不如請人出汗”,合作的長久需要以健康的。身體為基礎,同時延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;
2、商務卡――針對商務人士,可作為商務饋贈禮品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;
4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;
5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品;
6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體,價位較低,可分期付款。
7、醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員,價位適中;
其中,年卡定價為1260元/卡,其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
1、目標區(qū)域劃分。
1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域;
2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;
3)逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體。
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問,按區(qū)域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣。
邀請消費者親臨現場,由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,并帶領消費者參觀俱樂部,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放。
1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;
2)在經過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告,或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊,進行發(fā)放宣傳,內容包括:萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健(運動)的小常識等。
2)印制宣傳卡片,正面為萬年青健身俱樂部簡介,反面為年歷,規(guī)格為ic卡大小,方便、實用,易于攜帶、保存。
1)禮品贈送活動,如購買年卡,可獲贈精美打火機;
2)團購優(yōu)惠活動,如購買一定數量健身卡,可獲贈次卡。
6、公關活動。
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊,在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;
2)資助一名貧困學生,使其完成學業(yè)。
3)舉辦會員聯(lián)誼活動,如組織會員旅游,針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;
2、通過各區(qū)域市場調查與走訪,得到大量客戶名單;
4、各類模特大賽召開,可為大賽中的選手提供形體培訓;
5、啟動辦公室操項目,進入各企事業(yè)單位進行宣傳,邀請企事業(yè)的領導來現場觀摩,并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》,內容包括兩部分:
1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等;
2)銷售人員技能培訓,如:如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例,一張年卡銷售額為1260元,提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;
40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注:
其中項目管理及策劃費用,以“月”為周期進行結算;
銷售額達到250萬元以上,超出銷售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進一步協(xié)商。
1、團隊的組建、管理。
組織架構如下:
銷售經理:1名,負責全局銷售工作;
銷售內勤:1名,負責檔案管理工作;
咨詢顧問:6名,負責業(yè)務拓展工作;
若干兼職人員(大學生)。
2、公關活動。
(1)金和開業(yè)一個月內(10月),舉辦健身體驗活動,針對個人、夫妻、家庭,通過活動可以收集目標消費群體的意見,該意見一經采納,將給予參與者一定數額的現金獎勵。
(2)成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組,在健身廣場定期為會員舉辦講座,也可受邀上門講座。
(3)公關活動舉辦健身體驗活動,為多個單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動,評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
3、辦公室操運作。
10月為研發(fā)期;11、12月為試驗期,并申請國家認證;
健身俱樂部活動營銷方案篇二
1.2市場分析。
1.3競爭分析。
1.4營銷策略。
2.1產品名稱,特征。
2.2產品開發(fā)過程。
2.3產品市場。
2.4產品競爭。
3.1市場調查。
3.2目標顧客。
3.3競爭分析。
3.4核心競爭力。
4.1健身功能及分。
4.2健身器材的配備情況。
4.3配備工作人員情況。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
4.5健身廣告宣傳和招商。
5.1對內的。
5.1.1員工。
5.1.2器械。
5.1.3飲料的供應。
5.1.4運動裝備。
5.1.5預算。
5.2對外的。
5.2.1宣傳。
5.2.2服務。
5.2.3定價。
7.1主要人員。
7.2各部門。
8.1公司股本結構與規(guī)模。
8.2融資方案。
8.3盈利能力分析。
現在大學生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。
1.2市場分析。
沒有只針對大學生健身的健身社,隨著生活水平的提高,健身的人也越來越多。
1.3競爭分析。
以大學城為中心,提供優(yōu)質的服務。
1.4營銷策略。
提高服務質量,不斷滿足游客的需求,建立完善的售后服務體系。
2.1產品名稱,特征。
悅動健身房是致力于學生群體的校內健身房,我們的消費群體主要是大學生,我們健身房有普通區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū),更加新穎。普通區(qū)以藍色燈光為主,情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分,考慮到“狗糧”問題,第一層為普通區(qū)和老鐵區(qū),第二層為情侶區(qū)。使同學們更感興趣。
2.2產品開發(fā)過程。
現如今科技的發(fā)達,生產生活的自動化客觀上促進著人們的體育需要,主觀上促進著人們對回歸自然的向往,這種狀況促進了體育運動的發(fā)展。一方面因為大學生是即將步入社會的群體,大學生的身體是本錢,另一方面因為大學生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體,所以我們把消費群體放在了大學生身上。
2.3產品市場。
校內健身房比校外的方便很多也會便宜很多,畢竟學生還沒有自養(yǎng)的能力。因為基本上都是同齡人,也會有共同話題。也會有很多的“攀比”的心理,從而不會輕易的半途而廢。
隨著社會的發(fā)展現在中國體育產業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊,健身房發(fā)展?jié)摿Ψ浅>薮?。校內健身房更甚?/p>
2.4產品競爭。
其實健身房的競爭力度還是很大的,畢竟現在是一個愛美的社會。但是校內的并不多,所以校內健身房競爭力度還是很小的。
3.1市場調查。
隨著人民生活水平的的不斷提高,消費水平也在不斷提高,我們現在越來越重視身體健康的發(fā)展,越來越多的人參與到體育運動的浪潮中,近幾年來,我國的中產階級人數的增長以及可支配收入的增加,使我國健身行業(yè)正在迅速的發(fā)展。健身的人一般分為兩類,一種是年輕人,奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身,中年人大多平日工作緊張,少有休息時間,為了身體健康,便開始注重健身運動?,F在的健身房已不同于往日,不僅在數量和規(guī)模上大幅發(fā)展,經營模式也在改變,已由單向經營發(fā)展成為連鎖經營模式,健身項目也發(fā)展越來越多。全民健身浪潮的興起,使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn),也存在著不可估量的潛力。目前國內健身企業(yè)的運作還存在太多的產業(yè)鏈真空和誤區(qū),還有很多方面存在巨大的市場空白。當下社會,要做新的事情有創(chuàng)新的事情,做別人沒做過、沒想到的事情,僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。
3.2目標顧客。
我們的健身房是針對在校大學生的,根據近幾年的研究調查報告表明,大學生的體質健康狀況不容樂觀,體質下降,容易生病,這些問題在體質測試的時候都非常明顯的展現了出來,這不僅影響了大學生對學習的積極性,對未來所從事的事業(yè)也產生了不可忽視的影響,近幾年來的各種比賽,例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷,,激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而,學校提供的鍛煉設施比較少而且比較陳舊,且目前市場上健身俱樂部的收費標準往往超出了大學生的承受能力,因此,開辦一個校園健身房具有明朗的前景?,F在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點,主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹,市場處于供不應求的情況,這將刺激這一產業(yè)市場的壯大和發(fā)展。在校園里,接受健身俱樂部的占很大一部分,所占比例較高,可見,健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。
3.3競爭分析。
校園健身俱樂部的競爭對手主要為學校周邊的一些ktv,游戲廳,網吧等,對于大學生來說,在經歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的疲憊,這些地方都是很適合的,而且學生一般晚上有較多的時間,有的學生會把晚上的時間安排在圖書館里,而健身俱樂部進入校園后,他們的業(yè)余活動相對豐富了一些,但上述場所依然成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣大大學生及其教師職工,消費人群十分龐大。而且價格相對比較適中,大家普遍都可以接受,因此發(fā)展空間較大。
3.4核心競爭力。
我們要打造一個別具特色的校園健身房,我們可以針對不同的人不同的健身策略,對于女生,她們更多追求的是瘦身和曲線美,我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐,即按照我們的方案實施“苗條三步曲”,主要是通過三個方面來達到瘦身目的,即瘦身飲食套餐,瑜伽體操,跑步機、動感單車。對于男生來說,更多追求的是肌肉的鍛煉,因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導下進行臂力,腰力的鍛煉,讓他們擁有強壯的身材。對于新加入的成員,我們按照他們的基礎分別制定不同的健身方案,把進度相近的成員放在一起培訓,易于管理和內部的溝通。我們還可以開設一個健美操廳,可以跳交誼舞,可以練瑜伽,內設音響,墊子等設備,在健身的過程中可以放著音樂舒緩疲憊的身體。
4.1健身功能及分類。
這個健身會所對于人們的健身而言,具有怎樣的健身功能,并且這些健身功能應該要有一個科學的分類。它能使人們根據自己對健康的要求,方便人們選擇合適的健身方法和類別。
4.2健身器材的配備情況。
健身的功能分類擬定好以后,然后再根據功能分類購買健身器材。健身器材配備的數量是多少,健身器材應配備的標準又是什么。這些情況一定要預算好,以便保證投資精準。
4.3配備工作人員情況。
這個健身會所應該要招聘多少工作人員?要招聘哪方面的工作人員?應該采取何種方式去招聘工作人員?這些情況一定要計劃好,并且在實施時要力爭達到預期的目標。
4.4日常管理和營業(yè)安排。
健身會所開辦下來之后,就要進行正常運營。為保證正常運營,就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當然,為保證健身會所有序、順利發(fā)展,就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。
4.5健身廣告宣傳和招商。
健身廣告包括兩部分內容,一是健身會所本身對外打的廣告,對外打廣告,要生動、形象、有趣,要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告,要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢,想方設法進行廣告招商,以便增加收入。
營銷理念走價格優(yōu)惠路線,專業(yè)化的咨詢團隊,量身打造健身計劃,以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學生的健身房。
5.1對內的。
5.1.1員工。
用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素質和服務水平,準確判斷和處理工作中發(fā)現的問題。
5.1.2器械。
這是健身房的主要產品,要對其進行維護和保養(yǎng)。
5.1.3飲料的供應。
為健身人員提供必要的運動飲料,如紅牛,黑卡等。
5.1.4運動裝備。
要有一套完整的運動裝備,如體恤,手套,護膝,護肘等。
5.1.5預算。
要有一定的營銷預算,減少不必要的開支。
5.2對外的。
5.2.1宣傳。
通過網絡,公眾號,傳單等方式進行對健身房的宣傳,能夠給人留下良好的第一印象。
5.2.2服務。
以顧客為主,在服務上要有靈活性,營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。
5.2.3定價。
針對不同的人群制定不同的銷售策略,如vip,年卡,月卡,季度卡等這是定價的階梯效應,推出打折優(yōu)惠的策略。
1、成立一間健身房,以大學城為中心,顧客以附近大學的大學生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現運作正?;?、規(guī)范化。實現收支平衡、實現各部門正?;\行,人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務態(tài)度。
2、通過1——2年的正常運作,健身房客源不斷變大,擴大地產,增加一批健身器材,使得我們健身房名氣升高,更多的客源不斷的涌入。
3、通過這幾年的發(fā)展,周圍的大學也是我們可以涉獵的對象,不斷地發(fā)展,一定會將這個健身房做大做強。成為大多數人健身的不二選擇對象。
7.1主要人員。
祝博華擔任學生團委副書記,班團支部書記,優(yōu)秀團員,加入學生會體育部,策劃、組織多場比賽;性格開朗,具親和力,儀表大方;有很強的溝通能力和協(xié)調能力;做事認真負責,團隊意識強,待人真誠公正;語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。
張小奇擔任學生會網絡部副部長,班團支部書記,優(yōu)秀團員;積極參加學校,學院活動;責任心、組織能力強,團隊協(xié)作意識強。思維開闊,意志堅定。性格開朗,為人踏實,交際能力較強;精力充沛,喜歡創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。
總經理:張曉穎。負責公司日常運轉經營管理工作等,同時為公司提供業(yè)務信息咨詢與指導,帶領職工進一步推進公司改革,公司立足福建,面向全國,開拓創(chuàng)新,不斷發(fā)展壯大。
8.1公司股本結構與規(guī)模。
公司注冊資本為50萬元。股本結構和規(guī)模如下表:
股本來源。
融資。
戰(zhàn)略伙伴入股。
技術入股。
資金入股。
金額(萬元)301415。
比例60%、28%、2%、10%。
8.2融資方案。
預計需求資金50萬元。
擬出讓股份,引入融資投資伙伴,投入資金5萬元,擬出讓公司總股本10%份額;擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右,總出資14萬元左右,出讓公司總股本份額為14%。
用途:
運動器材,水電,辦公場地共需資金:40萬元;
剩余用作流動資金:10萬元。
主要包括兩種:
第一,內部交易行為。包括管理層報酬的確定,企業(yè)年度業(yè)務計劃、重大開支等敏感行為風險資本家有審核的權利。
第二,直接或間接危害公司市場地位的行為:本公司管理層及核心雇員承諾,在工作期間以及退出公司兩年之內不得從事與公司競爭的事務,以防濫用商業(yè)秘密和知識產權。
8.3盈利能力分析。
1、短期償債能力。
單位:(萬元)。
第一年第二年第三年第四年第五年。
流動資產1030505558。
運營資金40304043.550。
2、投資回收期。
動態(tài)回收期(年)1.5。
靜態(tài)回收期(年)1.2。
通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算,靜態(tài)回收期為0.3年,動態(tài)回收期為0.2年,投資方案可行。
商業(yè)健身俱樂部的財務風險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務活動中,由于各種難以預料和控制的因素存在,使其財務收益與預期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險排在各類風險的首位,說明作為企業(yè)性質的商業(yè)健身俱樂部,必須對財務風險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務風險包括外因財務風險和內因財務風險。外因財務風險主要包括投資風險、資金回收風險、債務風險、稅務風險、現金流量風險和連帶財務風險;內因財務風險主要包括財務決策風險、財務預測風險、財務控制風險和財務管理組織設置風險。其中,投資風險、資金回收風險、財務決策風險、財務缺乏控制風險、財務舞弊風險和財務管理組織設置風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的人員風險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務過程中,對商業(yè)健身俱樂部產生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風險包括員工風險和會員風險。員工風險主要包括決策者風險、執(zhí)行者風險、員工傷害風險、員工道德風險、員工能力風險、人才流失風險、員工不作為風險和員工薪酬管理風險;會員風險主要包括會員流失風險、會員傷害風險和會員投訴風險等。其中,決策者風險、執(zhí)行者風險、員工流失風險、會員流失風險和會員意外傷害風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
商業(yè)健身俱樂部的市場風險包括一般市場風險和特殊市場風險。一般市場風險包括市場人才競爭風險、市場份額競爭風險、信譽風險、并購風險、消費者風險、潛在競爭者風險和供應商風險;特殊市場風險包括自然因素風險、政治因素風險、經濟因素風險和政治法規(guī)風險。
商業(yè)健身俱樂部的營銷風險包括產品風險、價格風險、連鎖風險和促銷風險。產品風險包括健身產品與技術替代風險、健身服務質量風險、健身服務設計風險、健身服務市場定位風險;價格風險包括會員卡定價風險;連鎖風險包括俱樂部加盟連鎖風險和俱樂部直營風險;促銷風險包括促銷宣傳風險、促銷定價風險、促銷活動安全風險、促銷經濟效益風險和促銷社會效益風險。
商業(yè)健身俱樂部的信息風險包括外部信息風險和內部信息風險。外部信息風險包括市場信息風險、人力資源信息風險和政策信息風險;內部信息風險包括內部營銷信息風險、會員信息風險、員工管理信息風險和內部管理制度風險。其中,市場信息風險、內部營銷信息風險和會員信息風險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。
健身俱樂部活動營銷方案篇三
(一)銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專業(yè)的精英銷售團隊,負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開拓市場。
(二)打造全疆一流的健身教練培訓基地,通過課程的培訓,使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構,可爭取獲得政府政策支持。
(三)成立萬年青健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場地建設、人員工資等費用,“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,運用成熟的健身廣場經營管理體系,輔助其經營。
(四)針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,上門授課,利用辦公室有限的空間,達到強身健體的目的。
(一)每天有太多的事情要決定,感覺壓力太大;。
把自己的全部精力放在了工作上,沒有時間照顧家庭;。
有時想約朋友健身,卻預約不到運動場地;。
公司舉辦各類會議,一時找不到合適的地方;。
商場如戰(zhàn)場,經過一周的商場撕殺,真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;。
想成為現代化的企業(yè),良好的員工培訓是必不可少的,但是沒有合適的地方進行;。
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所,健身已經成為朝陽行業(yè),已經得到人們的廣泛認可并參與。
(二)差異化經營。
1、會員俱樂部,使健身廣場具有商務會所的性質,滿足商務人士的需求;。
1)有專門的健身場地、器械、健身設施。
2)成立商務洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3)簡單的中西餐廳。
(三)設立健身卡。
作為商務活動中饋贈的禮品,推出“合作健康”的概念,“請人吃飯不如請人出汗”,合作的長久需要以健康的身體為基礎,同時延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡:
1、年卡、季卡、月卡及次卡;。
2、商務卡針對商務人士,可作為商務饋贈禮品,普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;。
4、孕婦卡針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;。
5、喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;。
6、學生卡、教師卡針對學生、教師群體,價位較低,可分期付款。
7、醫(yī)務卡針對醫(yī)務人員,價位適中;。
其中,年卡定價為1260元/卡,其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
1、目標區(qū)域劃分。
1)針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域;。
2)1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;。
3)逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標群體。
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問,按區(qū)域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣。
邀請消費者親臨現場,由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,并帶領消費者參觀俱樂部,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、廣告投放。
1)在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;。
2)在經過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告,或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1)印制萬年青健身俱樂部的推介手冊,進行發(fā)放宣傳,內容包括:萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健(運動)的`小常識等。
2)印制宣傳卡片,正面為萬年青健身俱樂部簡介,反面為年歷,規(guī)格為ic卡大小,方便、實用,易于攜帶、保存。
1)禮品贈送活動,如購買年卡,可獲贈精美打火機;。
2)團購優(yōu)惠活動,如購買一定數量健身卡,可獲贈次卡。
6、公關活動。
1)贊助一支街舞組合或校園樂隊,在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;。
3)舉辦會員聯(lián)誼活動,如組織會員旅游,針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4)為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5)為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;。
2、通過各區(qū)域市場調查與走訪,得到大量客戶名單;。
4、各類模特大賽召開,可為大賽中的選手提供形體培訓;。
5、啟動辦公室操項目,進入各企事業(yè)單位進行宣傳,邀請企事業(yè)的領導來現場觀摩,并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》,內容包括兩部分:
1)萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等;。
2)銷售人員技能培訓,如:如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例,一張年卡銷售額為1260元,提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;。
40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;。
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注:
其中項目管理及策劃費用,以“月”為周期進行結算;。
銷售額達到250萬元以上,超出銷售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進一步協(xié)商。
1、團隊的組建、管理。
組織架構如下:
銷售經理:1名,負責全局銷售工作;。
銷售內勤:1名,負責檔案管理工作;。
咨詢顧問:6名,負責業(yè)務拓展工作;。
若干兼職人員(大學生)。
2、工作計劃。
時間工作內容10月在全市各大寫字樓,收集客戶資料,包括個人信息、團隊信息及商務信息(接待、會務信息);招聘大學生,作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動,開展招生工作;通過兼職學生的宣傳,室內廣告的張貼,達到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料,建立完整的客戶檔案;對現有客戶進行核實,并開拓市場;對銷售人員進行培訓;完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務。
3、公關活動。
(1)金和開業(yè)一個月內(10月),舉辦健身體驗活動,針對個人、夫妻、家庭,通過活動可以收集目標消費群體的意見,該意見一經采納,將給予參與者一定數額的現金獎勵。
(2)成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組,在健身廣場定期為會員舉辦講座,也可受邀上門講座。
(3)公關活動舉辦健身體驗活動,為多個單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動,評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
4、辦公室操運作。
10月為研發(fā)期,11、12月為試驗期,并申請國家認證。
健身俱樂部活動營銷方案篇四
一。活動目的:
全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流,促進鄰里和諧的極好時機,通過此次活動讓“全民健身日”變成人們健身的推動日,吸引更多群眾參與體育健身,推動全民健身活動的深入普及,在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身,追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍,為構建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。
二?;顒又黝}:
每天鍛煉一小時,健康生活一輩子。
三?;顒訒r間:
20__年8月8日。
四。活動地點:
游泳池。
五?;顒訉ο蠹皡⑴c人數:
游泳池職工及家屬,社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計50人左右。
六?;顒臃绞絻热荩?/p>
8月8日下午2:30由召集職工及居民,到游泳池集合,開展社區(qū)游泳比賽。
七。人員分工安排:
活動主持人:
場地布置:社區(qū)干部,協(xié)助。
召集居民:,社區(qū)工作人員。
獎品購買發(fā)放:社區(qū)工作人員。
秩序維護:社區(qū)巡防隊員3名。
現場攝像:信息報送:
八?;顒咏涃M預算。
800元(其中100元制作標語,一等獎獎勵3名,獎品共150元,二等獎獎勵5名,獎品共150元,三等獎獎勵10名,獎品共200元,參與禮品40份,獎品共200元)。
九?;顒宇A期效果。
通過舉辦“每天鍛煉一小時,健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動,引導人們科學鍛煉身體,提高健身素養(yǎng),增進鄰居之間的情感溝通交流,促進社區(qū)和諧。
社區(qū)居委會。
__年7月23日。
健身俱樂部活動營銷方案篇五
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止,各種設施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生,尤其是想減肥的女生?,F在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、項目分析。
現代人對健康的需求在持續(xù)增長,在滿足基本生活的同時,加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步,健身又是一步,兩者結合,從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大,因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多,所以我們的健身房是他們最好的選擇。
1、三個月內加大宣傳,讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內有30個固定客戶。
3、一年后,擴大規(guī)模,在原來的基礎上增加50平方米。
每天運動一小時,健康長壽沒問題。
廣播、電視、報紙、雜志、網絡。
附件:
活動日程:
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經費開支預算。
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元,合計14000元。
所需物品。
設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。
健身俱樂部活動營銷方案篇六
黃褐班蝴蝶斑。
冬瓜汁白醋等量,調勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連。
用半月即可除凈。
除面部色素斑。
日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。
目標市場。
白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。
白領人士。
由于該客戶群相對較年輕,有一定的消費能力,易于接受國內外先進思想,領導時尚消費,其消費沖動性較強,休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈,喜歡集體行動。他們經常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、ktv、證券公司、旅行社、網球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領的市場分布相對比較散,因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是:如能建立一個相對較前衛(wèi)新潮有情調的環(huán)境,將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。
政府公務員。
投資方內部已有政府資源的公關。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了sars后,政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況,尤其是國家公務員,因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯(lián)盟,內部推出專門適合該人群的大客戶產品。
外籍人士。
由于該類客戶群有很強的消費能力,而且對健身有相對較深的認識,同時該類客戶群市場分部相對較集中,因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是:在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告;去老外經常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權;對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關。
ceo、公司業(yè)主和上層領導。
建議采取“關系連帶式”銷售。所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈,以單點突破形式切入市場網絡,順著利益關系鏈作連帶式銷售。
廣告(advertising)。
俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告,但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源,比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作,給電視臺一定的贈券,送關鍵人員一定的特種卡(月卡,季卡)。在一些時尚讀物上刊登廣告,同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面,有我們健身俱樂部的介紹,然后憑借這些貼花可以參觀場館,試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關系,在報紙的新聞版面,出現我們的軟文,代價也僅是一些健身中心的產品。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動,花費不算高,比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略,在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。
公共關系(publicity/publicrelations)。
1.新聞稿2.新聞發(fā)布會3.特別活動4.展覽會5.贊助。
與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎。同時,俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營(高考狀元免費one-weekpa)等活動,無須太多付出,卻可以得到較好的媒體報道。
尋求贊助(以及合作伙伴)是俱樂部在差異化競爭中體現優(yōu)勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的,因為俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式,俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司,他們可以提供美容知識系列講座,保健知識講座,對會員都是有益的。會員購買了贊助商產品,更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關系營銷中強調處理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的原因。
營業(yè)推廣(salespromotion)。
1.試用2.贈券/優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣(即免入會費)5.禮物6.抽獎。
為激勵客戶記住powercenter健身品牌,以及促進銷售,我們將特制一批精美的禮品,其中包括t恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等,這些小禮品都將印上公司標記,皆免費贈送給預售期入會會員,亦可在巡展推廣時使用,以期達到提高公司認知度的目的。
送。除了現金折扣和產品(延期,更衣箱)贈送外,還將獲得很多情感的滿足。比如會員結婚紀念日可帶配偶參與健身,比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字條,獲得贈品。
給予會員再推廣的權限。會員推薦會員則贈送延期,或者更衣箱的服務。既拉動我們的銷售,也增加會員的歸屬感。
在預售期間和其他開業(yè)推廣期間,可以采用短期折扣的例子有:預售期間,凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費,年費享受折扣。開業(yè)前三個月,凡購買會員卡者可免去入會費,年費享受稍小一點的折扣。
大陸的俱樂部在促銷中,較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人,但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法:在廣告中聲明當月入會,則當月免費。例如“八月免費”,則客人在八月的任何一天入會,這個月無論剩余多少天,俱樂部都不計算客人的會籍期,從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中,他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的,而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此,此做法更具誘惑力,而且還能省去一些免費贈送的日子。
通路與促銷方式。
百貨公司巡展、定點銷售。
高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)惠券。
高檔商務辦公樓洽談團體卡。
外資企業(yè)洽談公司卡。
汽車經銷商買折。
高檔餐廳買折。
婚紗店買折。
臺協(xié)派送優(yōu)惠券,團購。
大型超市買折。
巡展、定點銷售。
電信移動聯(lián)通公司直郵優(yōu)惠券、團購。
夜總會定點銷售。
酒店洽談公司卡。
銀行團購、合作。
保險公司團購、合作。
宣傳地點及方式:。
cbd商務寫字間:
目標消費群體:。
公司的商業(yè)鏈,以單點突破形式切入市場網絡,順著利益關系鏈作連帶式銷售。
營銷宣傳方式:
1.展臺布展模式:
所需物品:展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕。
成交方式及優(yōu)惠政策:
團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
當天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
2.邀請式營銷模式:
所需物品:單次健身洗浴體驗券。
單次體驗券包含服務項目:
成交流程及方式:
將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶,讓其免費體驗我們的優(yōu)質服務及設施,以此來激發(fā)其購買欲,達到我們的營銷目的.3.陌生拜訪:
1.直接尋找辦公室主任洽談員工團購(給予返點及健身卡)。
2.預約到店內參觀、體驗。
考核模式:
考核員工內容:
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周圍大型商場:。
目標消費群體:。
白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。
營銷宣傳方式:
展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示:
所需物品:展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等。
健身器材及有氧操課程展示:
所需物品:動感單車、跑步機等。
課程展示:瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策:
團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
當天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
healthclubmarketawareneprogrammes。
考核模式:
考核員工內容:
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周圍花園小區(qū):。
目標消費群體:。
高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。
營銷宣傳模式。
1.體適能測試評估模式。
所需物品:體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券。
成交方式及流程:
由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估,并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技巧針對目標進行宣傳。
成交方式及優(yōu)惠政策:
團體購買滿人即可優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
當天成交者可享受優(yōu)惠元(或加贈運動時間/免首月會費)。
考核模式:
考核員工內容:
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周邊政府部門及商會。
目標消費群體:
政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口。經歷了sars后,政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況,尤其是國家公務員,因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯(lián)盟,內部推出專門適合該人群的大客戶產品。
營銷宣傳模式:
1.邀請式銷售。
所需物品:單次健身洗浴體驗券。
單次體驗券包含服務項目:。
成交流程及方式:
將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶,讓其免費體驗我們的優(yōu)質服務及設施,以此來激發(fā)其購買欲,達到我們的營銷目的.2.陌生拜訪:
1.直接尋找領導洽談員工團購(給予返點及健身卡)。
healthclubmarketawareneprogrammes。
2.預約到店內參觀、體驗。
考核模式:
考核員工內容:
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
周邊批發(fā)零售商城:。
目標消費群體:。
商戶個體老板,該類群體具備一定消費能力,日常生活娛樂活動單一,結合本會館綜合項目,激發(fā)其購買欲。
營銷宣傳模式:
采用市場調查問卷形式,有意向者留取其聯(lián)系方式,預約到店,贈送單次體驗券。
考核模式:
考核員工內容:
客戶到訪量、信息搜集量、成交率。
宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定)
healthclubmarketawareneprogrammes。
健身俱樂部活動營銷方案篇七
(一) 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者,組建一支專業(yè)的精英銷售團隊,負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分,劃分不同的目標群體,從而有針對性的開拓市場。
(二) 打造全疆一流的健身教練培訓基地,通過課程的培訓,使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平,并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構,可爭取獲得政府政策支持。
(三) 成立萬年青健身管理公司,投資者投入項目運作資金,包括場地建設、人員工資等費用,“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練,運用成熟的健身廣場經營管理體系,輔助其經營。
(四) 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操,上門授課,利用辦公室有限的空間,達到強身健體的目的。
(一) 每天有太多的事情要決定,感覺壓力太大;
把自己的全部精力放在了工作上,沒有時間照顧家庭;
有時想約朋友健身,卻預約不到運動場地;
公司舉辦各類會議,一時找不到合適的地方;
商場如戰(zhàn)場,經過一周的商場撕殺,真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性;
想成為現代化的企業(yè),良好的員工培訓是必不可少的,但是沒有合適的地方進行;
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所,健身已經成為朝陽行業(yè),已經得到人們的廣泛認可并參與。
(二) 差異化經營
1、 會員俱樂部,使健身廣場具有商務會所的性質,滿足商務人士的需求;
1) 有專門的健身場地、器械、健身設施。
2) 成立商務洽談室,供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3) 簡單的中西餐廳。
(三) 設立健身卡
作為商務活動中饋贈的禮品,推出“合作健康”的概念,“請人吃飯不如請人出汗”,合作的長久需要以健康的身體為基礎,同時延伸為合作是健康、有益的。
俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡:
1、 年卡、季卡、月卡及次卡;
2、 商務卡針對商務人士,可作為商務饋贈禮品,普及“合作健康”的理念。
3、 家庭卡一卡可滿足家庭所有成員的健身需求,多人通用;
4、 孕婦卡針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡;
5、 喜慶卡可作為新婚、節(jié)日等禮品;
6、 學生卡、教師卡針對學生、教師群體,價位較低,可分期付款。
7、 醫(yī)務卡針對醫(yī)務人員,價位適中;
其中,年卡定價為1260元/卡,其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。
1、 目標區(qū)域劃分
1) 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域;
2) 1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域;
3) 逐漸向全市進行市場拓展。
2、 目標群體
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。
1、 人員推廣
由5名咨詢顧問,按區(qū)域進行劃分,進行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、 體驗推廣
邀請消費者親臨現場,由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解,并帶領消費者參觀俱樂部,第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。
3、 廣告投放
1) 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳;
2) 在經過金和商城的主要公交線路(如1路、101路)做車體廣告,或在車內懸掛扶手上做廣告。
4、 印刷品廣告
1) 印制萬年青健身俱樂部的推介手冊,進行發(fā)放宣傳,內容包括:萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健(運動)的小常識等。
2) 印制宣傳卡片,正面為萬年青健身俱樂部簡介,反面為年歷,規(guī)格為ic卡大小,方便、實用,易于攜帶、保存。
5、 促銷活動
1) 禮品贈送活動,如購買年卡,可獲贈精美打火機;
2) 團購優(yōu)惠活動,如購買一定數量健身卡,可獲贈次卡。
6、 公關活動
1) 贊助一支街舞組合或校園樂隊,在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演;
3) 舉辦會員聯(lián)誼活動,如組織會員旅游,針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4) 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5) 為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
1、 在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊;
2、 通過各區(qū)域市場調查與走訪,得到大量客戶名單;
4、 各類模特大賽召開,可為大賽中的選手提供形體培訓;
5、 啟動辦公室操項目,進入各企事業(yè)單位進行宣傳,邀請企事業(yè)的領導來現場觀摩,并帶動商務卡的推廣、銷售。
6、 開拓管理輸出業(yè)務。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》,內容包括兩部分:
1) 萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經營項目等;
2) 銷售人員技能培訓,如:如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
以年卡為例,一張年卡銷售額為1260元,提取260元作為銷售所產生的相關費用。其中包括:
50%用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等;
40%用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等;
10%用于支付項目管理及策劃的費用。
備注:
其中項目管理及策劃費用,以“月”為周期進行結算;
銷售額達到250萬元以上,超出銷售目標部分,按一定比例提成作為資金,劃入項目管理及策劃費用,具體事宜進一步協(xié)商。
1、 團隊的組建、管理
組織架構如下:
銷售經理:1名,負責全局銷售工作;
銷售內勤:1名,負責檔案管理工作;
咨詢顧問:6名,負責業(yè)務拓展工作;
若干兼職人員(大學生)。
2、 工作計劃
時間工作內容10月在全市各大寫字樓,收集客戶資料,包括個人信息、團隊信息及商務信息(接待、會務信息); 招聘大學生,作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動,開展招生工作; 通過兼職學生的宣傳,室內廣告的張貼,達到信息發(fā)布的目的。11月繼續(xù)收集客戶資料,建立完整的客戶檔案;對現有客戶進行核實,并開拓市場; 對銷售人員進行培訓; 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業(yè)務。
3、 公關活動
(1) 金和開業(yè)一個月內(10月),舉辦健身體驗活動,針對個人、夫妻、家庭,通過活動可以收集目標消費群體的意見,該意見一經采納,將給予參與者一定數額的現金獎勵。
(2) 成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組,在健身廣場定期為會員舉辦講座,也可受邀上門講座。
(3) 公關活動舉辦健身體驗活動,為多個單位舉辦健身操、健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評選活動,評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等,并邀請媒體妙作。
4、 辦公室操運作
10月為研發(fā)期,11、12月為試驗期,并申請國家認證。
健身俱樂部活動營銷方案篇八
為使全國第--個“全民健身日”的活動豐富多彩,帶動廣大市民投入到健身行列中來,市體育局將組織一系列健身展示活動和比賽。具體安排如下:
(一)晉城市“全民健身日”啟動儀式。
時間:20__年8月8日上午7:00—8:00。
地點:市陽電體育廣場。
健身展示項目:
1。少兒拉丁舞表演(市體育舞蹈協(xié)會)。
2。健身柔力球表演(市老年人體育協(xié)會)。
3。少兒花式輪滑(市追風輪滑俱樂部)。
4。健身球操表演(市直老年人體育協(xié)會)。
5。武術表演(市新武術之風國術館)。
6。32式太極拳表演(市武術協(xié)會)。
(二)全省職工廣播體操“共同行動”活動。
時間:20__年8月8日上午10:00。
地點:市陽電體育廣場。
(三)全國棋牌項目萬人同賽活動。
時間:20__年8月8日上午8:30。
地點:市體育場。
(四)國民體質免費監(jiān)測。
時間:20__年8月8日上午8:00—10:00。
地點:市體育場北環(huán)廊。
(五)全民健身健康知識宣傳。
時間:20__年8月8日上午7:30—8:30。
地點:市陽電體育廣場西側籃球場外。
(六)澤州縣文體廣電新聞出版局太極拳展示。
時間:20__年8月8日上午8:30。
地點:市陽電體育廣場。
(七)晉城市“全民健身日”系列比賽。
1。晉城市第三屆業(yè)余男子籃球聯(lián)賽,7月11日至7月30日在市陽電體育廣場籃球場地。
2。晉城市第六屆“神利杯”三人制足球賽,7月22日至8月6日在市陽電體育廣場。
3。晉城市第六屆“澳瑞特”三人制籃球賽,市陽電體育廣場籃球場,8月2日至10日在市陽電體育廣場籃球場。
4。晉城市“追風杯”第三屆小學生速度輪滑比賽,8月13日至14日在市陽電體育廣場。
5。晉城市青少年圍棋比賽,8月6日至7日在市婦幼活動中心。
6。晉城市第二屆臺球錦標賽,8月27日至28日在市海濤中興臺球競技場。
7。晉城市中小學生象棋比賽,8月18日至20日在市開發(fā)投資公司。
8。晉城市大型騎車宣傳全民健身和低碳出行活動,8月7日在市文體宮。
9。晉城市第五屆康樂杯離退休老干部門球賽,8月20日至25日在沁水縣。
10。晉城市門球冠軍選拔賽,8月14至8月16日在高平市。
健身俱樂部活動營銷方案篇九
一、店慶概述:
3月-4月,力美健健身俱樂部1周年店慶,我們將組織豐富多彩的店慶月活動,以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點,制定周密的前期準備工作,為“店慶月”的效果打下了良好的基礎。圍繞銷售計劃,將通過媒體,活動、等系列方案展開主題活動。好的開端是成功的一半。同時希望通過有效、完善地策劃,使我們的建店1周年,既成為盛大的狂歡禮,也成為力美健健身20xx年高潮銷售的聚集點。
活動目的:
樹力美健健身新形象,提高力美健健身的社會知名度,并借機促銷;通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關因素,傳播企業(yè)文化,通過系列的促銷、及活動使周邊市民關注、空前達到對力美健健身俱樂部1周年慶典活動宣傳的`目的,完成銷售目標。
二、籌備方案:
籌備工作。
三、活動主題。
此次店慶推出以下主題:力美健健身絢彩1周年。
陽春三月全城綻放盛艷滿花城。
四、策劃思路。
力美健記憶:通過媒體傳播來體現力美健健身親和力,引起民眾普遍關注與熱情參與。(力美健發(fā)展紀實)力美健性格:通過媒體傳播來體現力美健健身留給花城人民的感受。
力美健風尚:通過會員活動來喚起對健康、時尚健身理念的認同。對會員及潛在會員傳達店慶信息。增加到店量。(快樂體驗)。
力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會員連在一起的,無論是現有會員,還是潛在會員,我們需要拉進與他們的距離,達到對力美健企業(yè)文化的認同。通過“周年酒會”的形式來回饋會員。使老會員能夠忠誠我們的品牌,潛在會員看到力美健跳動的脈搏。
1、十佳會員評選活動;(暫定)活動時間:
3月20日至4月20日活動形式:
由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會員。
評選標準:入會時間的長短、活動的參與次數、每月健身次數。
十佳會員,
活動目的:通過評選活動,使會員能更積極的參與到周年慶中來,增強會員對力美健的品牌忠誠度?;顒恿鞒蹋?/p>
3月15日前店內張貼海報發(fā)布信息3月31日店內張貼海報發(fā)布入闈會員。
2、會員快樂體驗。
好的主題活動不僅是周年慶成功的關鍵因素,而且對于活動所產生的效應也有著至關重要的作用,因此在主題活動的選擇上以快樂的概念打造周年慶主題活動。通過系列主題活動,加強會員及潛在會員對力美健的認同。同時增加潛在會員進店量快樂體驗主題活動:
3月20至4月20日每周六下午四點運動風暴:
勇者無敵(會員及家屬,朋友臥推比賽,)仰臥起坐。
3月20至4月20日每周日下午四點親情風暴:“。
快樂一家親”歡樂家庭活動多變呼拉圈”
“歡樂之家之激情自行車”(會員一家參加)11.30日休閑風暴:“向快樂出發(fā)”會員快樂自駕游(選擇店慶月中一個星期日)注:
以上活動報名時間:
以店內海報,短信方式加以告知。活動將制定詳細個案。
將為會員及朋友準備比賽獎品。
活動將邀請:
寶石花車友俱樂部會員。
野駱駝戶外俱樂部會員中國電信員工牡丹茶座會員。
費用預算:500元。
3、激情開放日至-尋找健友(20xx年4月1日至7日)(20xx年4月15日至22日)活動內容:
通過發(fā)邀請函的方式,邀請會員家庭,及朋友參觀體驗,以上時間會員可帶一位朋友體驗免費健身。
4、周年慶酒會時間:4月20日地點:待定。
活動內容:待活動確定后,于4月5日制定詳細酒會方案。
1、慶典1周年,層層驚喜送好禮”活動;
入門有禮:進店參觀(待定)入會有禮:現場抽獎(小禮品)。
【階段促銷活動】。
三個階段結束后銷售15--20萬老會員續(xù)會:
健身俱樂部活動營銷方案篇十
校園健身房成立于20年1月。到目前為止,各種設施還不是很完備。也還沒有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生,尤其是想減肥的女生?,F在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。
1、項目分析。
現代人對健康的需求在持續(xù)增長,在滿足基本生活的同時,加大了對養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步,健身又是一步,兩者結合,從多個方面來尋求養(yǎng)身之道。
2、市場分析。
目前我們的競爭還不是很大,因為離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閑時間不是很多,所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預期目標。
1、三個月內加大宣傳,讓更多的同學知道健身的重要性。
2、半年內有30個固定客戶。
3、一年后,擴大規(guī)模,在原來的基礎上增加50平方米。
三、主題。
每天運動一小時,健康長壽沒問題。
四、傳播方式。
廣播、電視、報紙、雜志、網絡。
五、效果預測。
附件:
活動日程:
星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日。
經費開支預算。
設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元,合計14000元。
所需物品。
設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機(大飛鳥機)、肩部推舉機、坐姿劃船機、旋轉訓練機、臂部復合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單杠提膝器、屈臂訓練凳、復合高拉機、復合劃船機。
健身俱樂部活動營銷方案篇十一
一、活動時間:
20__年7月(店慶月)。
20__年7月25日(主題日)冷餐晚會。
二、主題:
感恩十年,有您陪伴!
三、活動內容:
1、入門有禮:贈送價值168元周卡一張。
入會有禮:贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)。
介紹有禮:會員轉介紹積分雙倍返(運動時間)。
主題大禮:7月25日當天抽取一名入會及續(xù)費會員,返現100%。(僅限本月辦卡會員)。
2、忠實會員評選(暫定)。
活動時間7月10日-7月20日。
活動形式:由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員。
評選標準:入會時間的長短、健身的次數。
3、積分返現活動。
活動時間:7月6日-7月25日(20天)。
活動形式:活動期間有效期內會員每進場一天積一分,返現十元(抵扣劵)最高返現200元。(僅限辦卡及辦理私教,不折現,可抵扣辦卡費用)。
4、老會員轉介紹(新會員)積分雙倍返。
卡型價格獎勵。
半年卡700元每介紹一人,贈送一個月運動時間(僅限本月)。
普通年卡988元每介紹一人,贈送兩個月運動時間(僅限本月)。
兩年卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)。
親情卡1688元每介紹一人,贈送四個月運動時間(僅限本月)。
注:會員轉介紹須由會員親自帶過來,否則無雙倍返。
5、老會員續(xù)費。
卡型價格。
普通年卡988元。
兩年卡1688元。
親情卡1688元。
6、新辦卡會員。
卡型價格。
普通年卡988元。
兩年卡1688元。
親情卡1688元。
7、辦理私教。
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠:
辦理12節(jié)200元/節(jié)另贈2節(jié)課。
辦理24節(jié)190元/節(jié)另贈4節(jié)課。
辦理36節(jié)180元/節(jié)另贈6節(jié)課。
辦理48節(jié)170元/節(jié)另贈8節(jié)課。
辦理50節(jié)160元/節(jié)另贈10節(jié)課。
辦理50節(jié)150元/節(jié)另贈12節(jié)課。
辦理年私教144節(jié)(原價28800),活動價:23040元(贈價值1500山地車一臺)僅限一名,先到先得。
8、明星會員評選。
通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前后對比照)。
9、會員競技比賽(策劃中)。
10、20__年7月25日。
頒獎、抽獎活動。
注:以上活動僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中)。
健身俱樂部活動營銷方案篇十二
(2)布?現場。
(3)準備道具。
(4)組織簽到。
2、中期安排。
(1)運動會開幕式。
(2)各代表隊入場儀式。
(3)領導致辭;
(4)運動員代表宣誓。
(5)裁判員代表宣誓。
(6)領導宣布趣味運動會開始。
(7)各代表隊退場。
(8)開幕式表演。
(9)各項目比賽開始。
(10)領導公布比賽結果,為獲獎團隊或優(yōu)秀運動員頒發(fā)獎品;
(11)運動會閉幕。
3、后期安排。
(1)各組成員拍照留念。
(2)工作人員清理現場。
(3)體育器材展覽交流。
健身俱樂部活動營銷方案篇十三
20__年是《全民健身計劃(20_—20__年)》開啟之年、是深化體育事業(yè)改革的關鍵一年,今年的8月8日是第__個全國“全民健身日”,組織開展好“全民健身日”活動,對推動全民健身運動發(fā)展、引導廣大群眾增強體育健身意識、享受體育發(fā)展成果具有十分重要的意義。為切實做好20__年“全民健身日”活動的組織實施工作,現將有關事宜通知如下:
一、指導思想。
按照中央全面深化改革的要求,進一步推動政府職能轉變,加快構建全民健身公共服務體系建設,結合20__年體育工作的實際,通過創(chuàng)新形式,整合資源,動員和引導各部門和社會力量廣泛組織開展貼近生活、豐富多彩、特色鮮明、注重實效、方便參與、利民惠民的體育建身活動,不斷增加廣大人民群眾主動參與體育健身的意識,為提高全民健康素質,建設體育強國、實現中國夢作出貢獻。
二、活動原則。
就近就便因地制宜簡樸務實公益惠民。
三、活動主題。
全民健身促健康同心共筑中國夢。
四、宣傳口號。
“每天鍛煉一小時、天天都是健身日”、“我健身,我快樂”、“天天健身,天天快樂”、“好體魄,好生活”、“全民健身,你我同行”。
8月6—8日為集中組織開展“全民健身日”活動的時間。
六、活動內容。
(一)全民健身日啟動儀式。
時間:20__年8月6日。
地點:新體育中心室外籃球場。
內容:第_屆戰(zhàn)神3v3籃球爭霸賽。
主辦:_市體育局。
承辦:_市戰(zhàn)神體育會陽光青少年籃球培訓基地。
(二)體育場館免費對外開放。
時間:20__年8月8日。
場館:全市公共體育場館。
(三)體育表演。
時間:20__年8月7日-8月8日。
地點:西門體育中心廣場。
內容:全民健身項目展示。
主辦:_市體育局。
承辦:_市太極拳協(xié)會、_健身健美操協(xié)會、_市武術協(xié)會、_市木蘭拳協(xié)會、_市跆拳道協(xié)會、_市南北拳協(xié)會、_市輪滑運動協(xié)會、_市體育舞蹈協(xié)會、_南拳協(xié)會。
(四)_市象棋棋王賽。
時間:20__年8月12日-8月16日。
地點:西門體育館。
主辦:_市體育總會。
承辦:_市象棋協(xié)會。
(五)_市第十_屆足協(xié)杯暨“_杯”足球比賽。
時間:西門體育館。
地點:20__年8月13日-8月21日。
主辦:_市體育局。
承辦:_市足球協(xié)會。
七、有關要求。
要本著因地制宜、公益惠民的原則,精心組織,周密安排,厲行節(jié)約,務實求效。
牢固樹立“安全第一”的理念,根據活動規(guī)模、參與人群特點等,制定切實可行的安全防范預案,落實安全責任,確保活動安全順利舉行。
充分利用電視、廣播、報刊、互聯(lián)網、移動終端等多種媒體,做好宣傳報道,發(fā)動當地群眾踴躍參與,倡導科學建身理念,不斷提升“全民健身日”活動的社會參與度與影響力。
健身俱樂部活動營銷方案篇十四
x月x日x:00――x:00,在6樓健身房一側開辟出專門區(qū)域,現場麥克于廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x.x)。
x月x日正常營業(yè)時間內,顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝(限送xxx枝)。當日建身滿xx元,加送精美巧克力一盒。
健身俱樂部活動營銷方案篇十五
1、20xx年7月17日、18日兩天在幾個大的商場門前進行待金券的發(fā)放(帶金券面額待定),持帶金券可在中心店慶期間免費健身一次,同時發(fā)放一份關于主題文藝慶典的活動宣傳單頁。(地點:)。
3、在晚會期間,向大家贈送帶有“健身俱樂部x周年慶典”字樣的紀念品。
健身俱樂部活動營銷方案篇十六
深入貫徹實施《全民健身實施計劃》,通過整合資源,創(chuàng)新形式,動員和引導社會力量廣泛組織開展貼近生活、豐富多彩、特色鮮明、注重實效、方便參與、利民惠民的體育健身活動,不斷提高廣大人民群眾主動參與健身的意識,激發(fā)人民群眾的健身熱情,在全社會形成崇尚健身、參與健身、支持和推動全民健身事業(yè)發(fā)展的良好氛圍,為構建文明幸福新鶴城發(fā)揮積極作用。
二、活動主題。
快樂健身,文明和諧。
三、組織機構。
成立_區(qū)20_年“全民健身日”活動組委會,由區(qū)委副書記、區(qū)長印宇鷹任顧問,區(qū)委、區(qū)政府常務副區(qū)長丁瓊任組長,區(qū)委、區(qū)政府副區(qū)長李建國、區(qū)政府副區(qū)長巫培云、區(qū)政府副區(qū)長馮貴友任副組長,區(qū)總工會、區(qū)體育局、區(qū)城市辦負責人及各街道黨政一把手為成員,領導小組下設辦公室(設紅星街道辦事處),由楊昊兼任辦公室主任,負責具體活動的組織協(xié)調。
四、主辦單位:_市_區(qū)人民政府。
五、承辦單位:區(qū)總工會、區(qū)體育局、區(qū)城市辦、紅星街道辦事處。
六、活動安排。
1。8月8日上午8:30,在區(qū)政府廣場舉行20_年_區(qū)“全民健身日”活動啟動儀式;上午9:00進行體育活動表演;上午10:00進行拔河比賽。
2。8月11日、12日在紅星街道辦事處舉行乒乓球、羽毛球比賽。
七、活動要求。
1。認真組織參賽隊伍。各參賽單位要按照組委會的統(tǒng)一要求和部署,切實加強對“全民健身日”活動的組織領導,精心組織,統(tǒng)籌安排。要廣泛宣傳動員,讓廣大干部職工、居民群眾參與到活動中來,享受健身帶來的健康和快樂。各參賽單位主要負責人必須作為代表隊隊員進行比賽。
2。營造活動良好氛圍。各參賽單位要統(tǒng)一服裝,自制宣傳橫幅一條,標語自選,活動當天要帶入啟動儀式會場。
3。拔河比賽要求各區(qū)直單位組織1支代表隊參加,每個街道辦事處組織3支隊(具體為辦事處機關隊1支,社區(qū)代表隊2支參加),每支隊伍12人(其中男隊員8人,女隊員4人)。
4。報名時間及地點。拔河、乒乓球、羽手球比賽項目8月6日前在紅星街道辦報名。
八、活動保障。
1。設立安全保衛(wèi)組,負責活動期間安全保衛(wèi)工作;
2。設立醫(yī)療衛(wèi)生組,負責醫(yī)療衛(wèi)生、后勤保障等工作;
3。設立新聞宣傳組,負責活動宣傳報導工作。
健身俱樂部活動營銷方案篇十七
2、地點:
3、晚會安排:
1)大型的節(jié)目表演。
2)俱樂部代表講話。
3)歌曲演藝(歌手數目待定)表演節(jié)目待定。
4)動感的舞蹈,體現時尚動感的時代氣息。
5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學做健美操,贈送精美禮品)。
6)精彩的抽獎環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂部的會員與原有會員共同參加)。
7)主持人在精彩的演藝過程中向大家推介健身俱樂部,以及健身的科學知識。
8)制作一些宣傳健身俱樂部x周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會進行更好的宣傳.
健身俱樂部活動營銷方案篇十八
參賽人數:每隊4人(男女各2人)。
比賽方法:4名隊員雙腳分別站于比賽器材內側,4名隊員通過協(xié)調配合撥動比賽器材向前行進,賽程60米。
計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者勝。
2.旱地龍舟。
參賽人數:每隊10人(男女各半)。
比賽方法:每組派10名隊員。賽程60米。
比賽規(guī)則:在比賽時人和器材不能分離,始終騎行與器材上,每人最少有一只手抓住繩帶,否則處罰(加時間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā),提前出發(fā)者處罰,(加時間5秒)。
計分:以各參賽隊所用比賽器材通過終點線所在垂直平面為計時停止。用時少者勝。
3.動感五環(huán)。
參賽人數:每隊4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則:2名隊員立于比賽器材內,2名隊員在外掌控方向,扶住比賽器材。裁判發(fā)令后,4名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進,賽程為60米。
計分:以各參賽隊所用比賽器材觸及終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。
4.毛毛蟲競速。
參賽人數:每隊4人(男女各2人)。
比賽規(guī)則:比賽開始前,4名隊員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,4名隊員通過協(xié)調配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進,賽程60米。
計分:以器材全部通過終點線垂直面為計時結束,用時少者名次列前。
5.環(huán)環(huán)相扣。
參賽人數:每隊5人(男3人女2人)。
計分:以各參賽隊中的所有隊員全部通過終點線所在垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。
6.碰碰球。
參賽人數:每隊1人。
比賽規(guī)則:在固定的區(qū)域內,2人對抗,被推出界線者為輸。計分:獲勝者進入下一輪比賽。
7.快樂大腳。
參賽人數:每隊1人。
比賽規(guī)則:比賽開始前,參賽隊員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準備,裁判發(fā)令后,參賽隊員帶動巨鞋向前行進,賽程60米。
計分:以巨鞋任意部位觸及終點線所在的垂直平面為計時停止,用時少者名次列前。
8.海貝接珠。
參賽人數:每隊4人(男女各2人)。
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