方案的制定是一項重要的管理工作，它可以指導我們的行動并提高工作的效率。制定方案需要進行多方位的思考和協(xié)調(diào)，以確保方案的全面性和綜合性。以下是一些實用的方案案例，供你參考和借鑒。
商貿(mào)城營銷方案篇一
又到了一年一度工作總結(jié)和制定計劃的時期了。在一個汽車4s店里，通常銷售和售后和業(yè)務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關(guān)注，市場部可量化的'考核指標不多也不是業(yè)務核心指標，通常領導們關(guān)心的多是這一年下來統(tǒng)共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流于如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據(jù)往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預算額度，并根據(jù)營銷節(jié)點節(jié)奏把握來制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。
一、年度預算額度的確立。
首先，市場經(jīng)理要研究主機廠每年一度商務政策周關(guān)于市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場經(jīng)理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結(jié)合本年度營銷費用，和總經(jīng)理匯報下年度的費用預算，得到批準后，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。
二、年度預算額度如何進行分配。
以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷量統(tǒng)計得出的銷售占比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據(jù)年度銷量計劃占比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷售占比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。
在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電臺傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態(tài)營銷中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費習慣為主的營銷稱為節(jié)點營銷，節(jié)點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷抓單促成交。20xx年以后，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開機換臺這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費用。市場經(jīng)理可以把電臺年單、戶外大牌、網(wǎng)絡集采、店頭活動物料列為常態(tài)營銷費用，如果這些費用占據(jù)40萬，全年預算費用100萬，那么剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。
三、月度營銷預算費用的使用。
拋去固定使用的常態(tài)營銷費用，余下的費用主要適用于線下活動和配合節(jié)點活動特點配套的額外少量的線上費用。
在一年當中，汽車4s店上半年任務重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購買高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發(fā)布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節(jié)黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節(jié)點線下活動時，市場經(jīng)理可根據(jù)活動需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡廣告或第三方平臺開發(fā)的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利于銷售顧問后期跟蹤，直至成交。市場經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費習慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經(jīng)營尤其是三年以上的專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青采摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節(jié)點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。
凡事預則立，不預則廢。市場經(jīng)理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在后續(xù)的實際工作過程中較好執(zhí)行，并配合主機廠的營銷策略適時調(diào)整或微調(diào)，對計劃和活動的實施不斷地總結(jié)、改進，相信一年下來，市場經(jīng)理對市場部的工作會有進一步的提升。
商貿(mào)城營銷方案篇二
企劃前提：
七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時，應更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點，以期在有效提升銷售的同時，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
8月4日至9月2日。
sp序號活動時間備注。
1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12~8.19主要以租賃專柜為主。
2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群眾參與性活動。
3涼夏“換”衣趣賣活動8.04~9.02促銷洗貨活動。
pr1大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞8.12~8.19群眾參與性活動。
商品sp活動。
sp活動1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動時間：8.12~8.19。
平面：
活動內(nèi)容：
2、花坊另有進口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務;。
3、活動期間，聘請廣州著名西點師，現(xiàn)場制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯過!
配合部門：
2、企劃部整合活動資源，整體宣傳包裝。
sp活動2：唇唇相印，圈套完美情人。
活動時間：8.12~8.19。
活動內(nèi)容：
活動期間，消費滿200元，憑電腦小票可至一樓服務臺兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!
sp活動3：涼夏“換”衣趣賣活動。
活動時間：8.04~9.02。
活動內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運動服飾等專柜應作為本次活動的宣傳及參與重點，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價格銷售，各營業(yè)科上報的促銷信息原則上不能超過5折;銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。
活動細則：
1、營業(yè)科請于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動的品牌名稱、原價、現(xiàn)價、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷信息前請認真核對品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷內(nèi)容不得隨意更改;向供應商征詢活動意見，并協(xié)調(diào)費用承擔問題。
2、企劃部根據(jù)各部上報情況進行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進行重點的宣傳推廣。
3、各營業(yè)科及業(yè)務科須對各專柜進行不定期抽查，確保促銷商品價格的真實性，杜絕提價打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。
商品pr活動。
pr活動1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞。
活動時間：8.12~8.19。
活動內(nèi)容：
凡自認具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報名參加(單人、雙人、三人組團均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評選出10隊優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請在參賽郵件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號及有效聯(lián)系方式，本人手機號最佳，便于我們及時通知您評獎情況!)。
活動配合：
2、營運部與供應商聯(lián)系贊助事宜;。
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
1.兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。(宋.秦觀《鵲橋仙》)。
2.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。(唐.徐凝.《七夕》)。
3.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。(明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)。
4.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰?唐.杜牧.《秋夕》)。
5.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。(晉.《七夕夜女歌》)。
6.煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。(清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)。
7.盈盈一水間,脈脈不得語。(古詩十九首.《迢迢牽牛星》)。
8.傷心拍遍無人會，自掐檀痕教小伶。
9.今日云駢渡鵲橋，應非脈脈與迢迢。家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。
10.年年七夕渡瑤軒，誰道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。
11.有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。
12.木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。
13.牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來射翠樓。
14.死生契闊，與子成說。執(zhí)子之手，與子偕老。
15.有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。
16.星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓。可惜穿針方有興，纖纖初月苦難留。
17.衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
19.煙霄微月澹長空，銀漢秋期萬古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。
20.桑蠶不作繭，盡夜長懸絲。
21.紅燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽?？椗恰?/p>
22.別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
23.天階夜色涼如水，坐看牽?？椗?。
24.年年乞與人間巧，不道人間巧已多。(唐.楊璞.《七夕》)。
25.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
26.家人竟喜開妝鏡，月下穿針拜九宵。(唐.權(quán)德輿.《七夕》)。
27.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
28.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
29.相思相見知何日?此時此夜難為情。
30.去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
31.未會牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。
32.銀燭秋光冷畫屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽?？椗恰?/p>
33.鸞扇斜分鳳幄開，星橋橫過鵲飛回。爭將世上無期別，換得年年一度來。
34.一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
35.他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。
36.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
37.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
38.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
39.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
40.未得渡清淺，相對遙相望。(唐.孟郊.《古意》)。
41.當日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。(宋.晏幾道.《七夕》)。
42.此日六軍同駐馬，當時七夕笑牽牛。(唐.李商隱.《馬嵬其二》)。
43.銅壺漏報天將曉，惆悵佳期又一年。(唐.羅隱.《七夕》)。
44.能無意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。(唐.李商隱.《辛未七夕》)。
45.莫言相見闊，天上日應殊。(唐.宋之問.《七夕》)。
46.向日穿針易，臨風整線難。(唐.祖詠.《七夕》)。
47.相逢雖草草，長共天難老。
48.終不羨人間，人間日似年。(蘇軾菩薩蠻)。
49.星橋鵲駕，經(jīng)年才見，想離情別恨難窮。
50.牽?？椗请x中。
51.甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風。(李清照行香子)。
52.云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。
53.多應天意不教長，恐恁把歡娛容易。(歐陽修鵲橋仙)。
浪漫七夕愛在興隆。
8月21——27日。
浪漫七夕相約興隆鵲橋會。
8月21日—27日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現(xiàn)場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念。
2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生。
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.
4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)。
浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯螅扒伞眲t是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗。
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!
現(xiàn)各項比賽火熱報名!
報名方式一：電話報名，咨詢熱線：**。
報名方式二：短信報名，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽”+情侶姓名至**。
報名方式三：現(xiàn)場報名，地點：興隆商城一樓總服務臺。
興隆黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。
夢幻珍藏禮----情侶吊墜。
祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈。
從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。26日七夕情人節(jié)當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置：
一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份;二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動：
食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)。
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會。
七夕情人節(jié)活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。
名品商場：
一、七夕情人節(jié)黃金送情人。
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價—每克235.99元。
二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：
三、鉆石送情人—愛情永恒興隆珠寶情侶對戒展。
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人。
六、興隆情侶表見證愛情分秒。
鞋帽商場：
1、七夕情人節(jié)浪漫情人禮。
秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖。
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)。
2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來。
七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;。
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場：
服裝商場：
七夕情人節(jié)浪漫情人節(jié)。
秋裝上市。
愛在金秋婚慶推薦服飾。
針紡商場：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40。
3、新款內(nèi)衣全新上市。
二、浪漫七夕---休閑愛意濃：休閑情侶套裝推廣。
第二部分家電家裝節(jié)第2季。
【活動時間】8月21日——27日。
【活動內(nèi)容一】興隆家電全品類以舊換新大風暴，最高抵值1000元;。
換購所有品牌均享受國家三包法規(guī)定售后服務。
舊家電無論品牌、無論好壞均可參加以舊換新活動;。
從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;。
【活動內(nèi)容二】100臺樣機大折讓，實實惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補貼，套購家電更省錢。
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺返50元興隆卡一張。
【活動內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停。
8月21日，東門南側(cè)設大型外賣場，百臺樣機超低價大展銷。
學生手機數(shù)碼大聯(lián)展，憑學生證購買手機數(shù)碼電腦類商品立返100元，(特價商品除外)。
8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機大推薦。
商貿(mào)城營銷方案篇三
“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”
長城系列信用卡、中銀系列信用卡。
4月30日-5月3日。
（1）一重禮---“商嘗超市購物大抽獎”
活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎活動。
萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。
時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。
（2）二重禮---刷卡贏“金”活動。
凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：
特等獎1名獎勵10g金條一根。
商貿(mào)城營銷方案篇四
近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競爭激烈，構(gòu)成了當今三足鼎立的香水世界。
香奈兒香水采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目標市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為若干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同發(fā)展。已滿足不同消費者的需求。
香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化，品牌價值差別化，品牌形象差別化，銷售終端差別化，媒體溝通差別化。
swot分析。
(1)strengths優(yōu)勢。
香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：
品牌知名度高。
顧客忠誠度高。
企業(yè)形象良好。
技術(shù)技能優(yōu)勢。
有形資產(chǎn)優(yōu)勢。
無形資產(chǎn)優(yōu)勢。
人力資源優(yōu)勢。
組織體系優(yōu)勢。
競爭能力優(yōu)勢。
(2)weaknesses劣勢。
品牌形象過于固定。
難以改變。
目標顧客過于狹隘。
可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：
缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織。
資產(chǎn)。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性。
設計的香水。
關(guān)鍵領域里的競爭能力正在喪失。如annasui(安娜蘇)、burberry、dior(迪奧)、gucci(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。
(3)opportunities機會。
中國市場龐大。
金融危機是市場集中下降。
公司面臨的潛在機會：
客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場。
技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務。
市場進入壁壘降低。
市場需求增長強勁，可快速擴張。
出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會。
(4)threats威脅。
香水實用性不高。
競爭激烈。
金融危機下購買力下降。
公司的外部威脅可能是：
匯率和外貿(mào)政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進口到中國市場。
人口特征，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的`要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟發(fā)展狀況的差異也導致了消費水平及消費方式的差異。對香奈兒來說，能夠立足中國市場，還需要經(jīng)過很多的努力。
stp戰(zhàn)略。
香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。香奈兒香水的市場細分依據(jù)是個體偏好，消費者更加關(guān)注它們帶來的精神價值。香奈兒終端建設瞄準富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應該立足于廣大的群眾消費群體。因此，目標市場可以向中低檔消費層發(fā)展。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎上，逐漸開拓中低檔消費市場。
4p戰(zhàn)略。
produce。
香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙c字樣、別有風味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨特風格，具有特色又不失時尚高雅的韻味，為其愛好者帶來了一種時尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費者增添一翻效益。
price。
香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略。以香奈兒5號為例，在中、法兩國的價格分別為：
法國：66歐/50ml。
中國：499元/35ml。
在法國，香奈兒香水屬于中檔消費;但在中國屬于奢侈品。
place。
在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。在日本被譽為日本精品最元老級的銀座中，其中有三層就是香奈兒的精品店，五至九層為香奈兒的辦公室。
promotion。
香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。偶爾在elle、vogue等時尚雜志上做平面廣告，并附有消費者如何鑒別真假香奈兒的說明，這樣的介紹方式，不但讓消費者認識了香奈兒，同時也讓消費者對香奈兒產(chǎn)生一種信任感。
消費者分析。
在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”
在一項調(diào)查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進了香水的消費。
目標顧客特征。
簡約精致完美獨立的白領女士。
高收入人士。
崇拜性群體。
受教育程度高體驗著成就者。
商貿(mào)城營銷方案篇五
前提：選定藍絲羽商品。
途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。
二、淘寶客推廣程序。
1、設置主推商品。
2、設置傭金比率，吸引淘寶客。
3、提供淘寶幫派和qq群（淘寶客交流平臺）。
4、在淘寶論壇及微博平臺發(fā)布淘寶客招募信息。
5、集中淘寶客到交流平臺以便統(tǒng)一管理。
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率。
7、維護交流平臺。
三、淘寶客招募方式。
四、推廣計劃。
五、通用計劃淘寶客分類等級。
六、淘寶客活動。
1、獎勵吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金。包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、做一款高人氣的產(chǎn)品，才能讓淘寶客對藍絲羽家紡的產(chǎn)品放心信心推廣。然后根據(jù)店鋪設置一個合理的傭金，相當于賠本掙流量，高傭金+爆款=高曝光。
3、參加淘寶免費資源活動。
4、找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告。淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
商貿(mào)城營銷方案篇六
途徑：炒作概念，傳播信息，營銷推廣。
1、設置主推商品。
2、設置傭金比率，吸引淘寶客。
6、根據(jù)推廣計劃淘寶客分類等級設置不同傭金比率7、維護交流平臺。
1、獎勵吸引淘寶客月度淘寶客銷售排名榜單。
2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金。
淘寶導航網(wǎng)及其他一些好的購物網(wǎng)站，設置廣告位，或者廣告位+傭金（把站長作為淘寶客）的形式推廣店鋪。
策劃人：xxx。
商貿(mào)城營銷方案篇七
一、網(wǎng)店定位與特色：在網(wǎng)店在建設之前必我們須要有好的產(chǎn)品定位和市場定位，要有自己有特色的'產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產(chǎn)品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產(chǎn)品促銷：對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網(wǎng)絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網(wǎng)店網(wǎng)名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網(wǎng)店店名的時候都能搜索到關(guān)于網(wǎng)店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網(wǎng)店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧。
2、百度的空間。
3、百度知道。
4、圖片搜索。
5、視頻搜索。
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關(guān)于珠寶和名表的軟文或者你網(wǎng)店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網(wǎng)上搜集一些關(guān)于珠寶和名表的軟文，或者相關(guān)的故事，很自然的嵌入關(guān)鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇。
8、qq空間。
（一）百度貼吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺。()。
2、方法：修改、撰寫一些關(guān)于珠寶和名表，以及你網(wǎng)店店名等等關(guān)鍵詞等。
2、任務：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網(wǎng)店流量和人氣的。
（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當試試效果。
（三）郵件群發(fā)。
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關(guān)行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內(nèi)嵌你的網(wǎng)店網(wǎng)址。有沒有發(fā)現(xiàn)朋友經(jīng)常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現(xiàn)其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結(jié)尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預計：每天100封。
（四）論壇手工發(fā)布。
（五）表情。
1、介紹：貿(mào)易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網(wǎng)店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
（六）賀卡。
2、制作：根據(jù)不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內(nèi)嵌相關(guān)網(wǎng)店宣傳信息。
（七）建立2-5個左右的免費網(wǎng)站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網(wǎng)站具有可讀性，可用性，免費性。
（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。
（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網(wǎng)店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關(guān)鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
（十）論壇營銷：同上。
（十一）視頻營銷：制作十個經(jīng)典網(wǎng)店宣傳視頻，嵌入網(wǎng)店網(wǎng)址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結(jié)合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數(shù)量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網(wǎng)站發(fā)布。
注意：關(guān)鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關(guān)系到視頻點擊率和搜索的搜索質(zhì)量。
（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調(diào)查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經(jīng)找到網(wǎng)店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
商貿(mào)城營銷方案篇八
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析。
1）優(yōu)勢s:。
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2）劣勢w:。
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
具有競爭力的價格體系。
相關(guān)的市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4）機會點o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植。
我國的金融體系正在走向完善。
5）威脅問題t:。
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領此市場，我行現(xiàn)在進入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。
通過swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。
（三）廣告宣傳建議。
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。
商貿(mào)城營銷方案篇九
營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵。營銷目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：
1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標。
對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業(yè)務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動營銷主目標和分目標。
活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現(xiàn)為主。比如銀行卡業(yè)務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
活動營銷預算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內(nèi)容；有什么樣的活動營銷內(nèi)容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內(nèi)容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi)。
一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡媒體、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區(qū)間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。
活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續(xù)進行下去的危險?；顒訝I銷預算及備用金的數(shù)額應根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。
活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。
活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進行嚴格的市場調(diào)查，相應的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。
確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：
分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容；
2、客戶群體分析（以銀行卡為例）。
3、宣傳亮點分析。
分析與本次營銷目標、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。
家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍。
活動營銷內(nèi)容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內(nèi)容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準備。
1、活動形式的設計。
活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質(zhì)量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應熱點話題的專家學者進行講座。
2、活動時間的設計。
活動時間的設計不僅包括活動整體時間的設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。
3、活動視覺的設計。
活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。
4、活動文案的設計。
活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成，需要協(xié)調(diào)多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以10個字以內(nèi)為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數(shù)相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標準版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規(guī)則、活動須知等內(nèi)容）。
5、活動體驗的設計。
對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
商貿(mào)城營銷方案篇十
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內(nèi)容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
商貿(mào)城營銷方案篇十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
商貿(mào)城營銷方案篇十二
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關(guān)的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
商貿(mào)城營銷方案篇十三
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
商貿(mào)城營銷方案篇十四
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):。
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
商貿(mào)城營銷方案篇十五
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
商貿(mào)城營銷方案篇十六
誠開教育招生策劃當下英語培訓機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口?；诖?，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一般來講，重要的英語培訓機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。具體來說：
1、在當?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設立報名宣傳點，若有條件可就地設立專門的面向當?shù)刂行W生的文化培訓班（這樣學生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開設接送學生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
注：這里的學校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學。
1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學校限定名額）參加英語集中培訓營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的logo與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓：貴校可在不同的時期，針對學生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓的同學，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）；對于除英語外某一門嚴重偏科的同學，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導三次，等等。
4、因時制宜：
選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶?；顒拥龋?，開展特別宣傳活動。
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進7、7進5、5進3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學習成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設點進行貴校英語培訓宣傳；甚至與當?shù)匕最I媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當?shù)毓珗@內(nèi)設立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設立招生宣傳點。
商貿(mào)城營銷方案篇十七
甲方委托乙方負責商貿(mào)城項目的營銷策劃設計、樓盤銷售指導、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理顧問的策劃咨詢工作。雙方在平等互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：
-、項目情況。
項目名稱：_____________________________。
面積：_____________________________。
項目地點：_____________________________。
項目類型：商業(yè)房地產(chǎn)商鋪銷售。
合作方式：銷售策劃。
二、甲方的權(quán)利和義務。
1、甲方作為本項目的開發(fā)商，有權(quán)決定項目經(jīng)營的大政方針。
2、甲方有義務向乙方提供本項目有關(guān)的各種資料。
3、甲方有義務按照合同規(guī)定及時支付乙方的各種費用及提成。
4、甲方在整個項目工作進行中，有責任按照既定的方案要求，認真組織實施具體各項工作，使乙方的方案得以充分的發(fā)揮。
5、甲方承擔各種媒體發(fā)布的費用和活動實施費用，整體的廣告宣傳投入不低于萬元(人民幣)。
6、甲方需要向乙方提供辦公場所、辦公設備、辦公用品、話費補助。
7、乙方派出人員在甲方項目地()執(zhí)行工作期間食宿及生活配套設施費用由甲方全權(quán)負責(可與甲方員工相同)。
三、乙方的權(quán)利和義務。
1、乙方為甲方項目開展營銷策劃、商業(yè)運營管理工作。
2、在合同期間，乙方派出的人員負責營銷策劃設計、樓盤銷售指導、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理顧問咨詢等工作。
3、乙方在甲方預付款到帳15個工作日內(nèi)提供項目的工作計劃書、策略執(zhí)行案和部分廣告案大綱。
4、乙方有權(quán)在市場變化中經(jīng)與甲方協(xié)商認可后，不斷修正工作方案，以達到最佳的工作效果。
5、如果甲方不能按照合同規(guī)定付款，乙方有權(quán)利停止工作。
6、乙方在工作方案得到確定后，負責具體指導、監(jiān)督和實施各項工作。
7、乙方人員應參與當擔相關(guān)部門的主要負責人。
四、乙方的主要工作內(nèi)容。
1、方案的策略研究與設計工作。
a.關(guān)于項目所在市場的定量、定性研究與分析。
b.營銷策略擬定及項目概念的設計與開發(fā)(概念包裝)。
c.營銷廣告策略的擬定。
2、前期方案策略設計、實施工作。
a.營銷推廣策略、階段性銷售策略及具體營銷工作中的執(zhí)行方案。
b.招商策略及政策的制定、商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃設計、根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃設計針對性的招商。
c.銷售文本的擬定，包括樓書、宣傳單頁、宣傳手冊、認購書、售樓程序說明書、價格表等各種售樓所需的文本資料(以上工作在具體執(zhí)行中完成)。
d.項目地的包裝設計，包括施工現(xiàn)場、售樓部、招商部等對外視覺形象的設計工作(以上工作在具體執(zhí)行中完成)。
3、中期方案策略修改、補充、實施工作。
a.細化具體營銷工作中的執(zhí)行方案，根據(jù)前階段的反饋及時修正營銷策略。
b.招商策略及政策的修正、補充，持續(xù)的補充招商。
c.宣傳廣告戰(zhàn)術(shù)的實施，各種媒體的投放，企業(yè)活動的策劃推廣，企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延伸。(以上工作在具體執(zhí)行中完成)。
4、開業(yè)前期方案策略完善、實施工作，商業(yè)運營管理工作的開展，物業(yè)管理的介入。
a.后期的尾盤的營銷策略。
b.招商策略的完善，引導商戶入場及簽定各項經(jīng)營合同。
c.市場的整體包裝方案，商業(yè)氛圍的營造。
d.商業(yè)管理工作的開展，“親商扶商”的具體工作，商業(yè)管理模式的擬定，租賃管理模塊的建立。
e.物業(yè)管理的前期介入，物業(yè)管理模塊的建立。
f.企業(yè)機構(gòu)，組織框架的形成，員工培訓，文件匯編，檔案建立。
g.企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延伸。
h.企業(yè)文化的建立，經(jīng)營活動的宣導，商戶活動的開展。
五、費用的估算及銷售提成付款方式。
a.合同簽定3日內(nèi)支付全款的%后，(即人民幣萬元)派出人員做詳盡的調(diào)研工作。
b.在15個工作日方案設計完成后，一次性支付剩余款項。(即人民幣萬元)。
c.在方案執(zhí)行期逐步完成項目全部的宣傳設計、媒體執(zhí)行、活動的組織實施、市場整體包裝設計、商業(yè)氛圍的設計。
2、銷售提成辦法：
a.商鋪合同銷售金額萬元人民幣以內(nèi)(含萬元)，乙方提成為%。
b.商鋪合同銷售金額萬元-萬元人民幣(含萬元)，乙方提成為%。
c.商鋪合同銷售金額萬元-萬元人民幣(含萬元)，乙方提成為%。
d.商鋪合同銷售金額萬元人民幣以上，乙方提成為%。
e.合同銷售金額累計每達到萬元提成一次，甲方按合同約定辦法結(jié)算(達到合同規(guī)定金額4日內(nèi)完成結(jié)算)后3天內(nèi)付清乙方銷售提成款。
3、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理咨詢提成辦法：
a.招入商戶所繳納的租金(或相當于租金的費用)的10%歸乙方所有。
b.累計招入商戶簽約并繳納保證金達到套商鋪位提成一次，甲方按合同約定辦法結(jié)算(達到合同規(guī)定金額4日內(nèi)完成結(jié)算)后3日內(nèi)付清乙方招商提成。
c.商業(yè)運營、物業(yè)管理咨詢進入時間為商鋪交房前兩個月工作3個月至開業(yè)前結(jié)束。(定于進入時間為___年___月___日)。
d.商業(yè)運營、物業(yè)管理咨詢按月收取費用，每月為萬元。
e.商業(yè)運營、物業(yè)管理人員進入時間前應提前支付一月費用。
f.以后為每完成當月工作支付當月費用。
六、乙方保證不泄漏甲方商業(yè)機密：包括。
1、政府及各有關(guān)部門針對商貿(mào)城的各類合同、紀要、批復等所有文件。
2、乙方為甲方本項目所做的全程營銷策劃方案、招商方案、運營方案、物業(yè)管理及相關(guān)具體執(zhí)行方案、工作內(nèi)容。
3、甲方涉及本項目的運作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。
4、如以后乙方在對外宣傳中以本項目為案例進行書面宣傳，必須征得甲方書面同意。
七、乙方保證不在范圍內(nèi)涉及其他房地產(chǎn)項目或業(yè)務。
八、本合同自加意雙方簽字蓋章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影響提成辦法的提成。
九、若有未盡事宜，雙方另行商定。
十、雙方產(chǎn)生爭執(zhí)可協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，可由當?shù)胤ㄔ翰脹Q。
十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。
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