在制定計劃的過程中，我們需要明確具體的目標(biāo)和可行的步驟，以確保計劃能夠?qū)嵤┖蛨?zhí)行。一個好的計劃應(yīng)該考慮到現(xiàn)實情況和實際可行性。下面是一些專家對于計劃制定的見解和建議，希望能對大家有所幫助。
開單員年后工作計劃篇一
堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。
二、具體目標(biāo)。
1、努力實現(xiàn)學(xué)生、家長、教師和各級領(lǐng)導(dǎo)、來賓對招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%，家長和學(xué)生對行政后勤線的滿意度達(dá)90%。
2、主動宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報的宣傳報道工作。
3、嚴(yán)格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0.
4、加強物業(yè)排查，建立定期排查制度。
5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。
三、工作措施。
(一)加強培訓(xùn)，形成共識。
1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動，努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長”的理念，全面走進(jìn)市場。
2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。
3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強”的團隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風(fēng)邪氣;堅持多干實事，反對滿腹牢騷;堅持換位思考，反對斤斤計較;堅持以誠待人，反對說長道短;思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。
4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立實驗學(xué)校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。
(二)突出細(xì)節(jié)，重視過程。
1、主動工作，加強溝通，在學(xué)生生活管理過程中，要主動與班主任聯(lián)系，與家長聯(lián)系，不得推諉與回避。
2、注意工作細(xì)節(jié)，堅持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。
3、加強學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報》上發(fā)表一篇稿子。
(三)落實制度，嚴(yán)格管理。
1、結(jié)合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。
2、加強制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
(四)明確分工，明確職責(zé)。
1、周筱明(主任)：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作;制定工作計劃、考核方案;組織管理與考核。
2、陳述文(干事)：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作;辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作;組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作;協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。
3、易琦(干事)：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。
4、吳高蘭(生活教師)：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作(包括半宿女生的管理)，協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操;負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。
5、郭斌翔：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購工作;負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作;全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。
1、開學(xué)物資準(zhǔn)備工作。
2、開學(xué)環(huán)境打掃整理工作。
3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。
4、學(xué)生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作。
5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號公布。
九月份：1、開學(xué)接待日工作。
2、餐管會學(xué)生競選。
3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。
4、學(xué)月師生小結(jié)。
十月份：1、日?？己斯ぷ鳌?/p>
2、特殊學(xué)生談話教育工作。
十一月份：1、召開學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會。
2、日?？己斯ぷ?。
十二月份：1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)驗交流會。
2、日?？己斯ぷ?。
元月份：1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開評比活動。
2、行政后勤工作總結(jié)。
3、物品回收及教師離校工作。
4、下學(xué)期學(xué)雜費收費工作。
5、下學(xué)期開學(xué)工作準(zhǔn)備。
開單員年后工作計劃篇二
為了認(rèn)真貫徹落實區(qū)委、政府《關(guān)于加快建設(shè)文化大區(qū)的決定》及辦事處關(guān)于《和諧東勝情系居民市民文化大講堂20xx年工作方案》的有關(guān)決定，確保各項任務(wù)如期圓滿完成，20xx年社區(qū)文體工作結(jié)合實際，特制定計劃如下：
堅持黨的基本路線，堅定不移地貫徹宣傳執(zhí)行黨的各項方針政策，堅持文化貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，開展豐富多彩、形式多樣的社區(qū)群眾文化活動，不斷滿足廣大群眾日益增長的文化生活需求，營造積極健康向上的文化氛圍，用優(yōu)秀的文化作品鼓舞人，用先進(jìn)的文化理念統(tǒng)領(lǐng)人，為東勝的跨越式發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出新的貢獻(xiàn)。
1、社區(qū)文體活動豐富多彩。
各社區(qū)要組織所轄單位和社區(qū)文藝隊開展形式多樣、內(nèi)容豐富的群眾文化活動，利用轄區(qū)單位和街院、小廣場在“五一”、“六一”、“七一”、和“重陽節(jié)”期間開展內(nèi)容豐富、形式多樣的社區(qū)文體活動。文化站積極開展演講、歌詠比賽、家庭才藝展示及各類體育競技比賽，將在8月份“文化活動月”期間，利用轄區(qū)公安廣場，圍繞“創(chuàng)建文明城市”組織開展消夏廣場文藝演出，各社區(qū)要推出一臺高質(zhì)量、高品位的大型文藝演出，讓公安廣場“每周有演出”、“每天有活動”?；顒有纬扇駞⑴c局面，推動交通街道辦事處社區(qū)文化、企業(yè)文化、校園文化、體育競技的蓬勃發(fā)展，豐富和活躍市民文化體育生活。
各社區(qū)要做好參加第六屆廣場舞大賽、第八屆社區(qū)文藝匯演的準(zhǔn)備工作。完成鄂爾多斯國際那大幕大會，積極組織參加全市企業(yè)文藝匯演、歌手大賽等活動。
為了進(jìn)一步繁榮社區(qū)文化，加強社區(qū)居民及外來人口的素質(zhì)教育，各社區(qū)要按時間表組織社區(qū)課堂、輪流放映電影，提高居民的思想素質(zhì)和文化素質(zhì)。
2、提高社區(qū)文藝隊業(yè)務(wù)素質(zhì)。
各社區(qū)文藝隊（秧歌隊、健身操、舞隊、二人臺演唱隊、太極拳、劍扇隊）根據(jù)自身特點，堅持一個社區(qū)一個特色，寬幅蓋、遍地開花，不斷提升文化活動的品位。要積極參與市、區(qū)的比賽活動。完成上級主管部門下達(dá)的各項任務(wù)。錦繡社區(qū)文藝隊要加緊排練，國家級各類比賽，力爭獲得好成績，在年內(nèi)獲自治區(qū)群星獎。
3、鞏固建設(shè)文化室。
各社區(qū)以被評為市級示范文化室新增圖書、報刊、雜志要達(dá)標(biāo)，圖書室、活動室全天開放。文化站新增圖書500冊，新建社區(qū)圖書達(dá)標(biāo)至2000冊。
總之，為保證社區(qū)文體工作的順利開展，文體工作者要經(jīng)常深入社區(qū)文藝隊調(diào)查、輔導(dǎo)，幫助解決各文體隊存在的困難和問題，要積極配合辦事處黨工委完成上級主管部門給予的各項工作任務(wù)。每半年要小結(jié)，年終要有總結(jié)報告，保證各項任務(wù)落到實處，見到實效，促使辦事處的文體事業(yè)蓬勃發(fā)展。
開單員年后工作計劃篇三
1、家庭式病房樓竣工，返租3號樓西單元裝修完畢，投入使用，擴充病床100張左右。使新院病床由70—100張左右擴充到200張左右，為新院在綜合病房樓竣工前，業(yè)務(wù)收入達(dá)到3000萬元奠定硬件基礎(chǔ)。
2、完成地下車庫設(shè)計及開工手續(xù)，初步完工，為新院綠化、美化創(chuàng)造條件。
3、綜合病房樓及后勤附屬工程完成設(shè)計，根據(jù)資金到位情況，部分或全部開工。
4、完成兩個社區(qū)服務(wù)中心建設(shè)項目，使兩個分院增加病床80張，保持分院業(yè)務(wù)收入的增長。
1、新院。
新院要利用腫瘤科病人快速增加的時機，迅速完善腫瘤科的各項診治手段和服務(wù)措施。確立腫瘤科在全市的優(yōu)勢地位，增強醫(yī)院的核心競爭力。
（1）規(guī)范、完善省腫瘤醫(yī)院協(xié)作醫(yī)院專家坐診工作。
（2）合理布局病區(qū)，腫瘤內(nèi)科、外科、放療科適時分科，核算獨立。大幅度增加就診病人數(shù)，及手術(shù)、放療病人數(shù)。
（3）病理科擴大業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量，檢驗科開展腫瘤標(biāo)志物檢驗，建立血庫。
（4）充分利用現(xiàn)有超聲聚焦刀、熱療儀等閑置設(shè)備，發(fā)揮其社會效益和經(jīng)濟效益。開展放射科攝片業(yè)務(wù)。完善、規(guī)范合作?？频牡墓芾恚梃b其市場運作、服務(wù)理念和手段，推進(jìn)全院的經(jīng)營水平。
2、淇濱分院骨科、普外科、腦外科。
普外科、腦外科擴大在全市的影響。根據(jù)淇濱分院發(fā)展情況，提升現(xiàn)有科室的實力和影響適時增加科室，為明年工作培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。
（1）骨科：骨科塑造名醫(yī)、增添設(shè)備、加強宣傳，在全市形成一定的特色和優(yōu)勢。要在創(chuàng)傷骨科基礎(chǔ)上，開展脊柱外科手術(shù)、骨病等項目，成立腦外科治療組，逐步開展腦溢血腦外科手術(shù)，為分科打下基礎(chǔ)。
（2）成立微創(chuàng)外科，在現(xiàn)有普外科基礎(chǔ)上，增加部分設(shè)備。選送人員外出進(jìn)修，引進(jìn)部分關(guān)鍵技術(shù)人才，開展微創(chuàng)外科手術(shù)，如腹腔鏡外科手術(shù)、電氣化切除治療前列腺及胸腔鏡等手術(shù)，通過市場部運作，形成淇濱分院新的經(jīng)濟增長點。
內(nèi)科要利用承擔(dān)社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢，增加病人量。要突出一至兩個專病，提升病才質(zhì)量。
3、腫瘤分院。
腫瘤科要利用現(xiàn)有設(shè)備、人員，解放思想，積極、大膽探索新的管理機制和營銷手段，增加病人量和業(yè)務(wù)收入，保障職工待遇，化解歷史負(fù)債風(fēng)險。
4、兩個社區(qū)服務(wù)中心規(guī)范運行，擴大收入，實現(xiàn)收支平衡。
1、繼續(xù)完善分院目標(biāo)管理模式，兌現(xiàn)xx年目標(biāo)獎懲，完善xx年目標(biāo)。
2、適時將總院職能部門遷入新院，直接管理新院業(yè)務(wù)，并對兩分院進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各分院建立綜合辦公室，代行職能科室職能。
3、實現(xiàn)全院資源（設(shè)備、人員）共享，各分院不在重復(fù)購買較高價值設(shè)備。
4、各分院按收入比例分?jǐn)偪傇焊黜椮攧?wù)費用。
1、加強醫(yī)療安全管理，提高醫(yī)療質(zhì)量。
（1）深入開展醫(yī)療質(zhì)量萬里行、醫(yī)院管理年活動，按照《xx省醫(yī)院評審管理辦法》，做好我院各項管理工作，為今后的等級評審申報奠定基礎(chǔ)。
（2）完善院、科二級質(zhì)量管理組織和醫(yī)院質(zhì)量管理委員會組織。強化職能部門作用。實現(xiàn)醫(yī)療質(zhì)量管理日?；?、規(guī)范化。
（3）加強護理管理工作，提高護士隊伍整體素質(zhì)，合理配備護理人員，維護護士合法權(quán)益，切實保障護士待遇。
（4）強化輔助科室管理，加強各分院人員設(shè)備共享，提升診斷準(zhǔn)確率。
（5）要加強城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險和新農(nóng)合病人費用管理，提高報銷比例，簡化手續(xù)流程。
（6）建立健全設(shè)備的各種管理使用規(guī)章制度，做好設(shè)備維修和保養(yǎng)工作。
2、加強醫(yī)療服務(wù)管理。
3、加強行政、財務(wù)、后勤管理，為臨床做好保障。
（1）理順全院行政體制和運行機制，保證醫(yī)院高效、有序運轉(zhuǎn)。
（2）發(fā)揮財務(wù)職能，加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，理順全院財務(wù)管理體制和機制，降低醫(yī)院運行成本。全院開始實行預(yù)算管理，為逐步實施全面預(yù)算管理做準(zhǔn)備。
（3）完善醫(yī)院分配制度和人事管理制度，調(diào)動職工工作積極性。
（4）強化后勤管理工作。堅持“臨床圍著病人轉(zhuǎn)，后勤圍著臨床轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念，提高后勤供應(yīng)的滿意度。降低醫(yī)院運行成本。
（5）加強醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)。在條件具備的情況下建立醫(yī)生工作站，實施住院電子病歷，為實現(xiàn)數(shù)字化醫(yī)院打下基礎(chǔ)。
20xx年擬引進(jìn)研究生和本科生15人左右。進(jìn)修學(xué)習(xí)3—5人。加強現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員的“三基”、“三嚴(yán)”訓(xùn)練和考試考核工作，并且根據(jù)專業(yè)性質(zhì)強化考核。認(rèn)真做好在職醫(yī)務(wù)人員的繼續(xù)教育工作。
研究制定醫(yī)院高層次人才發(fā)展培養(yǎng)、塑造規(guī)劃，培養(yǎng)、塑造幾名在我市具有重要影響力的專家，成為優(yōu)秀學(xué)科帶頭人。
各分院都要加強宣傳工作和市場開發(fā)工作。制定市場營銷方案，制定市場責(zé)任目標(biāo)，針對新開展的業(yè)務(wù)，運用市場營銷組合，迅速打開市場。建立市抗癌協(xié)會、腫瘤專業(yè)學(xué)會。建立病人、社會與醫(yī)院的反饋、應(yīng)對機制，做好就診病人滿意度調(diào)查及反饋工作，改進(jìn)我院服務(wù)。
開單員年后工作計劃篇四
1、做何種機型以及此機型的制造流程。
2、制程中使用的機器設(shè)備(設(shè)備負(fù)荷能力)。
3、產(chǎn)品的總標(biāo)準(zhǔn)時間，每個制程的標(biāo)準(zhǔn)時間(人力負(fù)荷能力)。
4、材料的準(zhǔn)備前置時間。
5、生產(chǎn)線及倉庫所需要的場所大小(場地負(fù)荷能力)。
生產(chǎn)排期應(yīng)注意的原則生產(chǎn)計劃排程的安排應(yīng)注意以下原則：
1、交貨期先后原則：交期越短，交貨時間越緊急，越應(yīng)安排在最早時間生產(chǎn)。
2、客戶分類原則：客戶有重點客戶，一般客戶之分，越重點的客戶，其排程應(yīng)越受到重視。如有的公司根據(jù)銷售額按abc法對客戶進(jìn)行分類，a類客戶應(yīng)受到最優(yōu)先的待遇，b類次之。c類更次。
3、產(chǎn)能平衡原則：各生產(chǎn)線生產(chǎn)應(yīng)順暢，半成品生產(chǎn)線與成品生產(chǎn)線的生產(chǎn)速度應(yīng)相同，機器負(fù)荷應(yīng)考慮，不能產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸，出現(xiàn)停線待料事件。
4、工藝流程原則：工序越多的產(chǎn)品，制造時間愈長，應(yīng)重點予以關(guān)注。pmc管理不當(dāng)易造成的現(xiàn)象pmc的計劃能力、控制能力及溝通協(xié)調(diào)能力做得差，容易造成以下現(xiàn)象：
2、生產(chǎn)上的頓飽來一頓饑：因為經(jīng)常停工待料，等到一來物料，交期自然變短，生產(chǎn)時間不足，只有加班加點趕貨，結(jié)果有時餓死，有時撐死。
3、物料計劃的不準(zhǔn)或物料控制的不良，半成品或原材料不能銜接上，該來的不來，不該來的一大堆，造成貨倉大量堆積材料和半成品，生產(chǎn)自然不順暢。
4、生產(chǎn)計劃表僅起形式上的作用，生產(chǎn)計劃與實際生產(chǎn)脫節(jié)，計劃是一套，生產(chǎn)又是一套，生產(chǎn)計劃根本不起作用，徒具形式。
5、對銷售預(yù)測不準(zhǔn)或?qū)Ξa(chǎn)能分析不準(zhǔn)，不能針對產(chǎn)能進(jìn)行合理安排，沒有空留余地，生產(chǎn)計劃的機動性不強，生產(chǎn)計劃變更頻繁，緊急訂單一多，生產(chǎn)計劃的執(zhí)行就成了泡影。
6、計劃、生產(chǎn)及物料進(jìn)度協(xié)調(diào)不強，影響交貨期，降低公司聲譽。
7、生產(chǎn)經(jīng)常紊亂，品質(zhì)跟著失控，造成經(jīng)常性的返工，經(jīng)常返工又影響生產(chǎn)計劃的執(zhí)行，造成惡性循環(huán)。
開單員年后工作計劃篇五
1、打單人員收到保管員傳遞的入庫單后，與供應(yīng)商發(fā)貨清單核對如發(fā)現(xiàn)不符，應(yīng)及時與供應(yīng)商聯(lián)系確認(rèn)，無誤后及時錄入電腦，由哈爾濱調(diào)入的貨物入庫單要及時錄入其他入庫單，并保管好入庫單據(jù)，以作備查。
2、單員收到保管員填寫的出庫給哈爾濱的出庫單后，要及時錄入其他出庫單，并截圖給哈爾濱。
3、貨物直接發(fā)給第三方的，打單文員要及時跟蹤，確認(rèn)第三方收到貨物后，及時做入庫和銷售處理。
4、貨物銷售出庫，打單人員要及時錄入銷售單。保管員和打單員要及時溝通。
5、打單員收到保管員填寫銷售退貨單后要及時錄入電腦。
6、客戶換貨：退回的貨，由保管員填寫銷售退貨單，打單人員依據(jù)退貨單及時錄入電腦。重新發(fā)的貨打單員正常做銷售單。
7、哈代發(fā)的貨，由佳木斯的人員傳單據(jù)給哈爾濱，哈爾濱發(fā)貨后及時做其他出庫單，并將其他出庫單截圖通知佳木斯，佳木斯打單員根據(jù)哈爾濱的其他出庫單及時錄入其他入庫單及銷售單。
8.每天下班前要將當(dāng)天票據(jù)和電腦錄入的進(jìn)行核對，防止意外。
1、錄入票據(jù)要及時準(zhǔn)確，客戶要分清代收、欠款、現(xiàn)金，貨物要先入后出，禁止負(fù)庫存的出現(xiàn)，禁止金額為零的單據(jù)出現(xiàn)，特殊情況及時與財務(wù)溝通。
開單員年后工作計劃篇六
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼20年即將過去，新的一年即將開始，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn)。
在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計劃，從20年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然后車間的人再直接拉走這么簡單。
但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃。如果庫房沒有包裝的庫存，就會耽誤車間的生產(chǎn)，成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。這一職位與各個部門聯(lián)系，涉及到的事情特別瑣碎。
2、對各部門下達(dá)的工作計劃認(rèn)真核對庫存，及時給廠家下達(dá)計劃;。
3、多和生產(chǎn)部門，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);。
4、各部門下計劃必須有書面字樣，書面文字必須保留;。
5、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;。
7、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;。
8、一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情。
在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加知識，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們。
開單員年后工作計劃篇七
房地產(chǎn)銷售策劃書（一）。
一、計劃概要。
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20**年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析。
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析。
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析。
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析。
三、目標(biāo)。
1、財務(wù)目標(biāo)。
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元。
2、市場營銷目標(biāo)。
四、市場營銷策略。
目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。
五、行動方案。
1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選。
3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作。
6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤。
8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。
9、20**年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時間開盤。
10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記。
六、控制。
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)銷售策劃書（二）。
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年—20**年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20**年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
開單員年后工作計劃篇八
通過qq和老師溝通，在qq上遠(yuǎn)程指導(dǎo)他們使用軟件或者解決遇到的問題。
2.電話服務(wù)。
通過電話和老師溝通，進(jìn)行軟件使用指導(dǎo)和解決使用問題；如果問題復(fù)雜度高，需要電話加遠(yuǎn)程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。
3.問題反饋。
在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給后臺技術(shù)和其他工作人員配合他們一起解決。如果當(dāng)時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續(xù)跟進(jìn)問題解決進(jìn)度。
除了做好自己的本職工作之外，配合技術(shù)開發(fā)人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，了解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關(guān)部門。
5.自我提升。
每天認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，熟悉軟件，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。
1.掌握新產(chǎn)品。
學(xué)習(xí)公司云板軟件，爭取做到對云板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準(zhǔn)確的解決。
2.學(xué)習(xí)專業(yè)技能。
在工作中和有測試經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)測試技能；利用業(yè)余時間參加培訓(xùn)班學(xué)習(xí)專業(yè)測試技能；學(xué)習(xí)oracle、mysql等數(shù)據(jù)庫的基本使用。
3.持續(xù)提升。
在工作中我還有很多需要改進(jìn)的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務(wù)工作需要更加認(rèn)真細(xì)致。
開單員年后工作計劃篇九
通過近三個月的工作，目前已對公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：
1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發(fā)揮和提升個人能力的機遇。
2、車間實習(xí)：使我對生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購生皮生皮分選投產(chǎn)毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的復(fù)雜性。通過生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習(xí)過程中盡可能的認(rèn)識車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過程出現(xiàn)的問題;督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。
4、來公司沒多久就和財務(wù)中心同事一起參加了xx拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。平時根據(jù)每個人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識;每周部門會議，總結(jié)自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現(xiàn)的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識公司的企業(yè)文化和團隊建設(shè)。
目前工作過程中存在問題：忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，忽略對工作的條理性規(guī)劃，另外加上自身管理能力和對業(yè)務(wù)全面性的缺乏，導(dǎo)致工作有廣度，沒深度。在今后的工作須做好每周每月財務(wù)工作計劃，將具體的工作及業(yè)務(wù)落到實處細(xì)處，具體的工作計劃和思路包括：
1、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括出口貿(mào)易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿(mào)易結(jié)算及成本核算等，繼續(xù)到車間實習(xí)盡快熟悉掌握公司的各項業(yè)務(wù)流程。
2、協(xié)助經(jīng)理對各崗位的每一項具體的業(yè)務(wù)提出正確的財務(wù)意見，完善相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和制度。
3、注重財務(wù)分析，每月分析各項財務(wù)指標(biāo)并結(jié)合業(yè)務(wù)實質(zhì)指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負(fù)責(zé)的賬務(wù)。
4、加強培訓(xùn)，基于對員工情況的了解和部門效率的改進(jìn)，平時根據(jù)員工需求制定培訓(xùn)計劃，使部門團隊綜合素質(zhì)不斷提高。
新的工作環(huán)境意味著新的起點、新的挑戰(zhàn)，作為一名財務(wù)人員，我認(rèn)識到自己是一名基層管理者，更是一名執(zhí)行者，我會充分發(fā)揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
出納崗位試用期工作總結(jié)范文二。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的出納工作中，對出納的崗位認(rèn)識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不可少的彌補。
回顧三個月來的出納工作，先是失誤、還是失誤，最后才有了小的成績和經(jīng)驗。下面，我將出納工作總結(jié)如下，敬請大家提出寶貴意見。
一、失誤、缺點和經(jīng)驗簡談。
第一失誤就是開具支票上的錯誤。
制度要求：開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書_底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫;終于把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽誤工作。
基于上述業(yè)務(wù)需求，根據(jù)自己在軟件公司的軟件實施經(jīng)驗和電腦知識，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。
由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在大學(xué)里，學(xué)習(xí)的知識不能用在具體解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個具體問題而存在的。
二、取得的成績。
在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。
1、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
4、起草財經(jīng)公文、人事公文并及時發(fā)放、傳閱、存檔、保管。
5、監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。
6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。
7、開發(fā)了excel平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。
8、填寫地稅申報表。
9、完成財務(wù)經(jīng)理交待的工作。
出納工作看似簡單，做起來難，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的財務(wù)工作水平又向前推進(jìn)了一步。知道了要作好出納工作絕不可以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。
三、今后的努力方向。
作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：一.學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。二學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。四.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。
以上是我近三個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好出納工作計劃，認(rèn)真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。
在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
出納崗位試用期工作總結(jié)范文三。
對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，兩個月試用期已經(jīng)過去。也能勝任這項工作。以前在會計師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里，公司總和會計的領(lǐng)導(dǎo)下，公司同仁的幫助下，新的崗位中，對本公司經(jīng)營模式和管理制度有了全新的認(rèn)識和深入的學(xué)習(xí)。
現(xiàn)對本職工作總結(jié)如下：
一、一個人面對新的城市、新的工作。都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態(tài)虛心的積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對新的工作挑戰(zhàn)。
二、這期間辦理費用報銷，1嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求?，F(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。
3及時登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4填寫稅務(wù)申報表。
工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，5完成財務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。經(jīng)過兩個月的試用期。做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識和體會，學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。
三、要作好出納工作絕不可以用輕松來形容。財務(wù)收支的關(guān)口，公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。
必須具備以下的基本要求：作為一個合格的出納。
不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。一.學(xué)習(xí)、解和掌握政策法規(guī)和公司制度。
發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。二.學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度。
三.出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，四.出納人員要有較強的安全意識。既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。
今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，五.很好的溝通能力。特別是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通能力。當(dāng)然。還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進(jìn)的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。
與時俱進(jìn)，以上是對本人兩個月工作的一些體會和總結(jié)。以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏。做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時，要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，真誠的表示感謝!
開單員年后工作計劃篇十
后勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎(chǔ)所在，本學(xué)期的后勤工作，要切實落實園務(wù)工作計劃要求，進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè)，加強安全工作，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤幼兒園管理水平。
八、九月份：1.全體教職工體檢。2.做好開學(xué)前全園安全隱患大檢查。3.完善各項安全制度，簽訂安全責(zé)任書。4.啟動“安全教育周”，迎新生入園，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防范意識。5.開展防震安全演練。6.月末進(jìn)行國慶節(jié)假前安全教育。7.迎接教委辦期初工作檢查。十月份：1.做好兩節(jié)前的安全大檢查，安排各崗人員加強節(jié)日值班。2.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理。3.開展保育工作評比活動。十一月份：1.加強師生安全意識，結(jié)合“119”進(jìn)行全園安全消防演練。2.做好流行疾病的預(yù)防及防治工作。3.組織幼兒秋游，做好幼兒安全措施。十二月份：1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。2.加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。3.接受衛(wèi)生保健工作隨機抽查。元月份：1.為幼兒測量身高、體重、測查視力等，寫好幼兒評估手冊召開期末家長會，2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。
開單員年后工作計劃篇十一
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關(guān)系；財務(wù)部：會計、出納。
1、以市場為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針，以市場開拓為先導(dǎo)，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對xx市的x縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開xx地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。
以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確?；乜畹姆€(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。
考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
負(fù)責(zé)xxx墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。
（一）產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20xx年4月x日—20xx年5月xx日）。
（二）產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年5月x日—20xx年6月xx日）。
（三）市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)。
1、xx地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
2、xx地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
（1）出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按20元天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按50元天報銷。
（2）績效獎金相關(guān)規(guī)定。
銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
3、xx地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。
（1）出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%（不含60%），出差食宿補貼按80元天報銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%（含）以上，出差食宿補貼按00元天報銷。
（2）績效獎金相關(guān)規(guī)定。
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（不含），不享受績效獎金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%（含）以上，績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
4公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理，同時進(jìn)入考核期享受績效獎金。
5其它說明。
（1）以上各項補貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷，出差車費根據(jù)車票給予報銷；
（2）除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核。
開單員年后工作計劃篇十二
舊的一年過去，新的一年開始，工作也依照規(guī)律慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)階段就本院情況面臨的問題比較多，在沒有給予市場維護工作資金方面的計劃支持，據(jù)困難面臨，本人（黃曉凡）就市場維護工作開展作以計劃安排：
一、接新年部門會議通知，遵守領(lǐng)導(dǎo)安排，每周與同部許艷麗坐班電話維護、已篩查單位上門拜訪溝通維護，進(jìn)行互換崗位輪日執(zhí)行，計劃許艷麗以上門拜訪為主，設(shè)為每周一、三、五單號執(zhí)行完成，單號工作日本人以電話拜訪維護，市場數(shù)據(jù)匯總等多項內(nèi)務(wù)處理為主，另設(shè)每周二、四輪換執(zhí)行已篩查單位上門拜訪溝通維護工作。計劃在未回轉(zhuǎn)篩查工作前，按此安排執(zhí)行完成。
二、維護好現(xiàn)有開拓篩單位（負(fù)責(zé)人、保健老師）的工作。計劃已郵件形式致一份《新年慰問信》予相關(guān)負(fù)責(zé)人，滲透關(guān)注小朋友視力問題，發(fā)育過程中兒童保健知識，及助眼營養(yǎng)飲食等信息，想到如：可以交流幼兒園配餐營養(yǎng)，護眼保健知識宣傳的重要性，及建議老師在招收新學(xué)員、學(xué)員升班召開《家長會》時對家長進(jìn)行貫徹保護兒童視力的基本常識，弱視早期的防護、治療等。在沒有資金的支持條件下，盡力做到人性溝通。
三、已篩查單位上門拜訪工作，計劃將鄰近區(qū)域單位擬整成資料，有弱視來院治療的，制做治療檔案送于校醫(yī)了解，制定上訪時間安排表，做好回訪記錄，收集回饋信息，為下步約定工作做鋪墊引進(jìn)。
四、計劃短信維護方式，按現(xiàn)有的篩查資源，分好時段，分好類別（節(jié)日提示拜訪、參加知識講座報名、義診活動邀約等）主要為臨時性活動來補充來院率。
五、計劃低成本活動的開展。如：春暖花開，溫度回升，組織醫(yī)療人員戶外義診，收集《愛眼日》活動的建議等。
六、部門數(shù)據(jù)整理工作。
開單員年后工作計劃篇十三
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以服務(wù)師生為宗旨，以實施精細(xì)化管理理為重點，以開展后勤管理“四好一滿意一放心”活動為載體，堅持“服務(wù)樹形象、質(zhì)量求生存、特色打品牌、創(chuàng)新顯活力”的辦學(xué)思路，堅持發(fā)揚“主動積極、勤勞奉獻(xiàn)、團結(jié)協(xié)作、理解謙讓、精打細(xì)算、精益求精”的二十四字工作精神，創(chuàng)造和諧優(yōu)美的校園環(huán)境，打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)品牌，為學(xué)校發(fā)展提供強有力的后勤保障。
（一）打造高效率的后勤工作團隊。
1、認(rèn)真開展后勤人員思想作風(fēng)整頓，弘揚正氣，抵制不正之風(fēng)，努力建設(shè)一支具有向心力、顧全大局、能吃苦、肯奉獻(xiàn)，充滿活力的后勤服務(wù)隊伍。
2、堅持每周一次例會學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)安全衛(wèi)生知識，學(xué)精細(xì)化管理方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，提高從業(yè)人員素質(zhì)。
3、增強服務(wù)意識。在后勤人員中開展“三比三看活動”，即：比誰到校早，看是否堅守工作崗位;比誰態(tài)度好，看是否笑臉相迎，用語文明;比誰動作快，看是否工作搶著干。做到及時服務(wù)、主動服務(wù)、提前服務(wù)。為教育教學(xué)順利進(jìn)行提供后勤保障。
（二）建設(shè)平安和諧校園，實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美和諧，后勤、前勤和諧，師生健康平安的目標(biāo)。
1、認(rèn)真落實《園林中小學(xué)校安全管理規(guī)范》，進(jìn)一步完善《園林三小安全工作管理規(guī)范》體系，每周按時召開安全工作例會，總結(jié)各位分管領(lǐng)導(dǎo)對《規(guī)范》的執(zhí)行情況。
2、加大隱患責(zé)任追究力度。堅持隱患排查整改制度，經(jīng)常對學(xué)校設(shè)施、設(shè)備情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。建立隱患排查整改臺帳。對構(gòu)成安全隱患責(zé)任的，按《園林三小隱患責(zé)任追究制度》嚴(yán)肅處理。
3、切實加強教師值日管理。嚴(yán)格執(zhí)行分局《關(guān)于加強園林中小學(xué)教師值日的管理意見》，簽訂值日教師安全責(zé)任狀，督促教師自覺地履行安全管理責(zé)任。
4、排查學(xué)生在校內(nèi)寄宿情況，做好登記工作。同時與寄宿生家長及住戶簽訂安全責(zé)任狀，明確各自的職責(zé)，把寄宿生的安全管理落到實處。
5、加強食品安全衛(wèi)生管理，創(chuàng)建“放心食堂”。認(rèn)真落實《學(xué)校食堂管理制度》，切實做好食品采購索證驗收登記、每日食品留樣、餐具消毒、非工作人員進(jìn)入食堂登記工作，確保師生飲食衛(wèi)生安全。
6、加強交通安全管理，嚴(yán)管學(xué)生騎自行車上學(xué)和搭乘無牌無證車輛現(xiàn)象。
7、做好流行疾病防控工作。針對流行病的特點，辦宣傳專欄，普及防控知識。采取得力措施做好公共場所消毒，防止疾病在學(xué)校師生中蔓延。
8、配合政教處搞好安全教育，增強師生的安全意識。認(rèn)真上好“開學(xué)第一課”，積極開展“安全知識進(jìn)校園”、“我把安全帶回家”、“安全伴我行”、“尋找身邊的安全隱患”等主題活動。積極組織師生開展安全演練，提高師生自護、自救、防災(zāi)、逃生能力。
9、切實開展校園周邊環(huán)境整治，爭取工商、城管、公安等執(zhí)法部門的支持，取締校門兩側(cè)的無證攤點，規(guī)范校園附近的網(wǎng)吧經(jīng)營，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
10、加強社會治安綜合治理，落實門衛(wèi)責(zé)任，實行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，組織護校隊開展巡邏，開展消防滅火演練，確保師生生命財產(chǎn)安全。
11、建立學(xué)校保衛(wèi)室，保安、門衛(wèi)按要求著裝上崗，規(guī)范管理。
（三）切實開展“四好一滿意一放心”活動，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
1、加大學(xué)校后勤投入，完善生活設(shè)施建設(shè)與配套，確保學(xué)生學(xué)習(xí)生活條件“保障好”。
（1）做好學(xué)校廁所改建項目申報及前期準(zhǔn)備工作。
（2）加快學(xué)校后勤設(shè)施“十有八配套”建設(shè)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供保障。根據(jù)我校實際，認(rèn)真做好學(xué)校生活、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，多方籌措經(jīng)費，努力實現(xiàn)后勤配套設(shè)施“十有八配”目標(biāo)。
（3切實解決學(xué)生喝水難的問題，為全體學(xué)生提供充足的衛(wèi)生質(zhì)量達(dá)標(biāo)的飲用水。
（4）加強學(xué)校后勤設(shè)施設(shè)備定期普查和檢修，確保安全正常運轉(zhuǎn)。建立學(xué)校后勤設(shè)備維修和保養(yǎng)相關(guān)制度，嚴(yán)格后勤設(shè)施設(shè)備的建、管、用，提高投資效益和使用效益，滿足為師生服務(wù)的需求。
2、強化服務(wù)理念，提高服務(wù)能力和水平，確保后勤工作“服務(wù)好”。
（1）堅持以生為本，倡導(dǎo)愛心服務(wù)的后勤工作理念。堅持公益性、服務(wù)性原則，倡導(dǎo)以生為本、愛心服務(wù)的理念，把促進(jìn)學(xué)生健康成長作為學(xué)校一切工作的出發(fā)點和落腳點。做到“服務(wù)態(tài)度熱情周到、服務(wù)行為文明規(guī)范、服務(wù)流程科學(xué)合理、服務(wù)措施便生利生”，努力構(gòu)建和諧溫馨的后勤服務(wù)工作氛圍。
（2）加大培訓(xùn)力度，提高后勤服務(wù)能力和水平。堅持晨訓(xùn)、周學(xué)、月考制度，提升學(xué)校后勤管理人員政策、理論水平和管理服務(wù)能力。
（3）辦好師生中餐，讓師生吃的衛(wèi)生、吃的安全、吃的放心。
3、加強“四個創(chuàng)建”工作力度，打造安全舒適環(huán)境，確保學(xué)生在校期間生活“質(zhì)量好”。
（1）以“四個創(chuàng)建”活動為抓手，為提高學(xué)生生活質(zhì)量創(chuàng)造條件。按照《省教育廳關(guān)于全省中小學(xué)開展“放心食堂”、“放心超市”、“文明宿舍”、“綠色生態(tài)校園”創(chuàng)建活動的通知》（鄂教財[20xx]3號）標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新工作方法，強化工作措施，努力創(chuàng)建省級“放心食堂”和“綠色生態(tài)校園”。
（2）以提高食堂伙食質(zhì)量為重點，以保證學(xué)生營養(yǎng)為目標(biāo)，辦好學(xué)生食堂。認(rèn)真貫徹《省教育廳關(guān)于加強學(xué)校食堂財務(wù)管理及成本核算的意見》（鄂教財[20xx]4號），在食堂原材料采購、儲藏、加工等各個環(huán)節(jié)，加強成本核算和管理，確保學(xué)生伙食質(zhì)優(yōu)價廉。推行主員管理制度。
（3）以抓好校園衛(wèi)生與生態(tài)文明建設(shè)為基礎(chǔ)，為學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供良好環(huán)境。認(rèn)真貫徹《省綠化委、省教育廳、省林業(yè)局關(guān)于在全省開展“弘揚生態(tài)文明，共建綠色校園”活動的通知》（鄂綠委[20xx]1號）、《湖北省中初等學(xué)校綠化建設(shè)及管理工作細(xì)則》（鄂教財[20xx]7號）等精神和要求，以開展“弘揚生態(tài)文明，共建綠色校園”活動為載體，抓好校園綠化、美化、凈化工作，加強校園環(huán)境衛(wèi)生管理，整治校園衛(wèi)生死角，預(yù)防流行性疾病在校園內(nèi)傳播，切實改善學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
4、更新辦學(xué)理念，規(guī)范管理行為，確保學(xué)校后勤“管理好”。
（1）創(chuàng)新后勤管理理念，繼續(xù)抓好“兩個轉(zhuǎn)變”。大力宣傳學(xué)校后勤工作“堅持以生為本，促進(jìn)學(xué)生健康成長”的管理理念，堅定不移地抓好“兩個轉(zhuǎn)變”。通過抓好精細(xì)化管理，實現(xiàn)人民群眾對學(xué)生在校環(huán)境好、學(xué)習(xí)好、生活好、品德好和身體好的“五好”要求；通過科學(xué)化管理，真正辦好師生滿意的學(xué)校后勤和人民群眾滿意的教育，滿足社會、家長對學(xué)生在?？鞓方】党砷L的期待。
（2）完善后勤管理制度，強化管理措施。根據(jù)國家和省有關(guān)政策、制度和管理規(guī)范，制定和完善后勤管理各項工作制度和具體實施細(xì)則。積極探索管理新模式，形成自身特色，強化和完善管理措施，學(xué)習(xí)和借鑒其它學(xué)校的好做法、好經(jīng)驗，創(chuàng)新方法，打造品牌，切實提高學(xué)校后勤管理水平。
（3）爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，健全管理機制。認(rèn)真貫徹《湖北省教育廳關(guān)于加強中初等學(xué)校后勤管理工作的意見》（鄂教財[20xx]27號）精神，積極爭取上級黨委政府和教育行政主管部門對學(xué)校后勤工作的重視，把學(xué)校后勤保障工作納入“民生工程”和為人民群眾辦實事、辦好事的工作范疇；把學(xué)校后勤管理工作納入地方教育發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃；在政策上、資金上和人員編制上等各方面予以支持。
（4）建立校產(chǎn)臺帳，對各功能室財產(chǎn)、辦公室財產(chǎn)、班級財產(chǎn)重新登記，在此基礎(chǔ)上建立學(xué)校固定資產(chǎn)電子檔案，做到帳、卡、物三相符；簽訂財產(chǎn)管理責(zé)任狀，財產(chǎn)管理落實到人。
（5）開展創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校活動，養(yǎng)成人人節(jié)約，時時節(jié)約，處處節(jié)約的習(xí)慣。節(jié)約水電，人走電關(guān)；愛惜校產(chǎn)，包括玻璃、桌椅、紙張等，對校產(chǎn)及時維修保養(yǎng)，提高使用壽命。
（6）加強檢查及時解決校產(chǎn)管理中存在的問題。每月到功能室檢查一次，查各種設(shè)備的使用與保管情況，每周到各班檢查一次，看教室門窗及設(shè)備管理情況。
5、傾注真情服務(wù)，確保安全為先，努力做到“師生滿意”、“家長放心”。
（1）抓住重點環(huán)節(jié)，強化學(xué)校食品衛(wèi)生安全。認(rèn)真貫徹落實《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于餐館服務(wù)食品安全操作規(guī)范》（國食藥監(jiān)食[20xx]395號）、《國家食監(jiān)局教育部關(guān)于進(jìn)一步加強學(xué)校食堂食品安全工作的意見的通知》（國食藥監(jiān)食[20xx]160號）等有關(guān)要求，建立健全食品安全管理制度。規(guī)范食品采購、儲存、加工、留樣、配送等環(huán)節(jié)管理，建立大宗物資招標(biāo)采購制度，食物索證、查驗、記錄制度，食品加工操作流程制度，食物銷售留樣制度，餐具、廚具、加工場所消毒制度，飯菜質(zhì)量價格監(jiān)督制度等。加強“校園超市”建設(shè)和管理，嚴(yán)禁銷售假冒偽劣和“三無”食品進(jìn)入校園，杜絕校園食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生。
（2）突出主要任務(wù)，切實改善學(xué)生營養(yǎng)。深入貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于實施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改造計劃的意見》（國辦發(fā)[20xx]54號）、《湖北省教育廳關(guān)于農(nóng)村寄宿制學(xué)校學(xué)生營養(yǎng)改造工作的指導(dǎo)意見》（鄂教體藝[20xx]6號）精神，多途徑、多形式地開展學(xué)生營養(yǎng)改造工作。在營養(yǎng)食譜、原料供應(yīng)、供餐模式、食品安全、質(zhì)量監(jiān)管等方面積極探索，切實提高學(xué)生營養(yǎng)和健康水平。
（3）強化薄弱環(huán)節(jié)，加強安全管理。抓好學(xué)生安全教育，提高防護能力，建立健全學(xué)生交通安全隱患排查制度，強化責(zé)任追究，保障學(xué)生在校安全。
（4）傾聽社情民意，主動接受社會和家長的監(jiān)督檢查。學(xué)校陽光服務(wù)站開始運作，堅持校務(wù)公開，發(fā)揮學(xué)校公示欄、公示墻和“告家長的一封信”等作用，認(rèn)真收集學(xué)生及家長的意見和建議；傾聽群眾反映的熱點、難點問題，主動接受學(xué)生、家長和社會監(jiān)督，及時解決問題，并將解決情況進(jìn)行公示；定期組織家長代表、社會人士到校督察后勤服務(wù)工作；對社會和家長反映的問題和投訴逐一調(diào)查核實，做到有舉必查，查實必究。
2.簽訂安全責(zé)任狀；
3.開學(xué)準(zhǔn)備工作（教學(xué)物質(zhì)購買、分書、校園環(huán)境整治、搬家式大掃除）；
4.城管工作宣傳專欄；
5.恢復(fù)學(xué)生早餐供應(yīng)（2月24日）；
6.校產(chǎn)登記、簽訂責(zé)任狀；
7.學(xué)生奶供應(yīng)準(zhǔn)備工作；
8.后勤從業(yè)人員會議——“四好一滿意一放心”活動動員。
1.安全教育周活動——“小城管、小交警”活動；
2.“三八節(jié)”慶?；顒?；
3.安全工作月查、安全例會；
4.食品安全工作自查；
5.從業(yè)人員培訓(xùn)。
1.安全工作例會，安全工作月查；
2.后勤從業(yè)人員技能考核；
3.校園周邊環(huán)境整治；
4.消防演練活動。
1.慶“五一”活動；
2.安全工作例會、安全月查；
3.后勤從業(yè)人員培訓(xùn)；
4.師生代表評議食堂。
1.安全例會、安全月查、安全工作管理責(zé)任人責(zé)任落實情況考核；
2.迎接分局“一校一標(biāo)”檢查；
3.財產(chǎn)清理；
4暑假安全教育；
開單員年后工作計劃篇十四
一、指導(dǎo)思想：
堅持以黨的十七大和十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，自覺貫徹“三個代表”重要思想，落實科學(xué)發(fā)展觀和學(xué)校第十四次黨代會精神，堅持“三服務(wù)、三育人”的服務(wù)宗旨，達(dá)到“三滿意”的服務(wù)目標(biāo)，緊密結(jié)合我校后勤工作的實際，穩(wěn)步深化后勤改革，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供更加強有力的后勤服務(wù)保障。
二、總體目標(biāo)：
牢牢把握改革的正確方向，積極推動后勤管理體制和運行機制創(chuàng)新，優(yōu)化“小機關(guān)、多實體”的管理體制，探索完善競爭激烈機制，提高后勤服務(wù)保障能力。不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，為教學(xué)、科研和廣大師生員工提供更高水平和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。
三、主要工作：
(一)穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校新一輪后勤改革(完成時間：6月底之前)。
1、擬定《華南師范大學(xué)深化后勤改革方案》。
2、召開后勤改革研討會和論證會。
3、做好后勤小機關(guān)各科室正副科長及各中心實體正副主任的換屆競聘上崗工作。
4、做好與各中心實體簽訂協(xié)議的相關(guān)工作。
(二)加強隊伍建設(shè)，提升隊伍素質(zhì)(完成時間：貫穿全年)。
1、組織全體干部職工加強政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識、端正服務(wù)態(tài)度、提升服務(wù)能力和水平。
2、與廣東省高校師培中心、教育廳后勤產(chǎn)業(yè)辦合作，開展針對性的管理知識和專業(yè)技能培訓(xùn)，提高干部職工的管理水平和業(yè)務(wù)能力。
3、有計劃地選派后勤干部職工外出開會、學(xué)習(xí)和考察，開拓視野，增長見識，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，把握高校后勤發(fā)展趨勢。
4、按《勞動合同法》相關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步完善勞動合同管理，加強人文關(guān)懷，改善用工環(huán)境，穩(wěn)定員工隊伍。
(三)探索節(jié)能新途徑，促進(jìn)節(jié)約型校園建設(shè)(完成時間：貫穿全年)。
1、創(chuàng)新學(xué)校節(jié)能管理體制和運行機制，制訂學(xué)校節(jié)能規(guī)劃。
2、繼續(xù)推進(jìn)節(jié)能用能量化管理工作，加強管理節(jié)能。
3、進(jìn)一步加大節(jié)能技改工作力度，加強技改節(jié)能。
4、創(chuàng)新節(jié)能意識教育方法，加強教育節(jié)能。
(四)加強住房管理，幫助青年教工解決住房困難問題(完成時間：貫穿全年)。
1、繼續(xù)組織青年教工開展團購房活動。
2、做好合作建房各項工作。
3、積極推進(jìn)大學(xué)城教師公寓建設(shè)工作。
4、制訂學(xué)校周轉(zhuǎn)房新的管理辦法。
5、協(xié)助已購買房改房的教職工補購公攤面積。
(五)加強監(jiān)管力度，規(guī)范和激勵后勤實體運作(完成時間：貫穿全年)。
1、繼續(xù)加強服務(wù)評估工作，完善評估制度，促進(jìn)中心、實體的全面、規(guī)范化建設(shè)。
2、逐步加大對校外服務(wù)企業(yè)(公司)服務(wù)效果的監(jiān)督管理力度。
3、堅持檢查制度的定期化,堅持日常檢查和走訪工作。
4、繼續(xù)完善規(guī)章制度和加強檔案管理工作。
5、加強信訪管理和回復(fù)等工作。爭取將全校師生員工對后勤的信訪等工作控制在后勤系統(tǒng)中辦理。設(shè)立專用的后勤管理處電子信箱，承接校長信箱的信訪并對其負(fù)責(zé)，做好各科室、各實體的有關(guān)信訪管理工作。
6、監(jiān)督實體做好安全生產(chǎn)工作。
7、加強財務(wù)監(jiān)控，狠抓成本控制，做好中心增收節(jié)支工作，做好各中心預(yù)算、決算工作。
(六)加強飲食服務(wù)管理工作，進(jìn)一步增強華師飲食服務(wù)的能力和影響力(完成時間：貫穿全年)。
1、加強食品衛(wèi)生、安全生產(chǎn)工作，確保2016年衛(wèi)生、安全事故為零。
2、積極拓寬采購渠道，通過集中、定點以及公開招標(biāo)等方式選購物資和供貨商，確?；锸吃牧腺Y源的合理配置，節(jié)約各種采購中間環(huán)節(jié)的成本費用。
3、開源節(jié)流，切實推行精細(xì)化管理，合理配置伙食資源。
4、加大技術(shù)改造力度，投入一定的資金用于食堂設(shè)施、設(shè)備的更新?lián)Q代、保養(yǎng)維修、技術(shù)改造;積極采用節(jié)能新技術(shù)和新產(chǎn)品，提高資源利用率與工作效率。
(七)加強管理、提升服務(wù)，做好學(xué)生宿舍管理服務(wù)工作(完成時間：貫穿全年)。
1、做好全校22幢學(xué)生宿舍以及大學(xué)城培訓(xùn)住宿部的日常管理服務(wù)工作，保證學(xué)生正常的生活秩序，確保宿舍安全。
2、妥善安排好各類學(xué)生住宿，保障2016年石牌校區(qū)新生的床位安排，合理利用資源，最大限度的滿足學(xué)生的住宿需求。
3、繼續(xù)做好本科生和研究生畢業(yè)生文明離宿工作。
4、加大宿舍改造和維修服務(wù)工作力度，改善住宿條件。
5、完善大學(xué)城培訓(xùn)樓住宿部設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量，爭取實現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益。
(八)進(jìn)一步加強教工住宅小區(qū)管理，完善教工生活區(qū)服務(wù)設(shè)施(完成時間：貫穿全年)。
1、進(jìn)一步完善優(yōu)化內(nèi)部管理，提升小區(qū)管理服務(wù)水平。
2、做好教師村裙樓商鋪日常管理。
3、做好教師村消防日常管理。重點做好教師村消防維護，特別是二期消防報建和整改工作。
4、繼續(xù)做好小區(qū)日常管理各項服務(wù)工作，做好裝修監(jiān)管和日常維修維護。
5、推進(jìn)學(xué)校教工住宅用電、用水社會化管理(專變—供變)。
(九)拓展后勤服務(wù)項目，增強實體實力。
1、對于經(jīng)營壓力大，效益不明顯的書店，采取合作經(jīng)營的方式做出調(diào)整;將郵政代辦所、文具倉和收發(fā)室的場地進(jìn)行合并調(diào)整，提高工作效率，提高經(jīng)濟效益。(完成時間：根據(jù)經(jīng)營情況而定)。
2、做好生活超市的建設(shè)工作。加強過渡期對生活超市的監(jiān)管工作，確保滿足師生員工生活需求;敦促宏城超市加快辦理相關(guān)證照，盡快實現(xiàn)生活超市全面直營。(完成時間：貫穿全年)。
3、全力做好vi用品推廣和銷售工作。加快商品的開發(fā)步伐，盡可能多地開發(fā)出既能代表學(xué)校形象又適銷對路的商品，加大推廣的力度，拓寬推廣渠道，如建設(shè)網(wǎng)站等，同時，爭取鋪開南海校區(qū)業(yè)務(wù)，爭取社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。(完成時間：貫穿全年)。
4、想辦法購置車輛，解決運力不足的問題。(完成時間：2016年12月底前)。
5、增設(shè)汽車美容項目，爭取盡快建立并投入使用。(完成時間：2016年6月底之前)。
6、建造花卉銷售點，開創(chuàng)新業(yè)務(wù)。(完成時間：2016年7月前)。
(十)加強校園綠化和環(huán)境衛(wèi)生管理，建設(shè)和諧校園。
1、認(rèn)真完成石牌校區(qū)西區(qū)學(xué)生公寓的樹木遷移、砍伐工作。(完成時間：根據(jù)廣州市林業(yè)和園林局批復(fù)而定)。
2、更換校園已衰老死亡的植物，把人為破壞造成死亡的植物進(jìn)行補缺，完善校園綠化的生態(tài)環(huán)境。(完成時間：2016年9月前)。
3、爭取完成校園綠化畫冊的出版。(完成時間：2016年7月前)。
4、積極配合廣州市政府開展“創(chuàng)建文明城市”、天河區(qū)創(chuàng)建“綠色社區(qū)”的工作。(完成時間：根據(jù)市政府部署而定)。
5、繼續(xù)加強對全校環(huán)境衛(wèi)生(包括生活垃圾清運)、食品衛(wèi)生、二次供水監(jiān)管工作。(完成時間：貫穿全年)。
6、完成石牌校區(qū)校園環(huán)境衛(wèi)生、除四害項目招投標(biāo)工作，做好中標(biāo)單位的銜接工作。(完成時間：2016年6月底前)。
(十一)加強水電管理及維修維護工作，確保正常供水供電(完成時間：貫穿全年)。
1、繼續(xù)加強日常水電、房屋、電信維修維護工作。
2、加強對各高低壓設(shè)備巡查，做好兩個加壓站供水及防范工作，保證石牌校區(qū)供水供電。
3、加強與電信部門聯(lián)系，做好電信部門下達(dá)的各項電話安裝業(yè)務(wù)，配合各單位、學(xué)院做好電話移機及更換，有效完成超電話費追繳工作。
4、積極做好學(xué)?！笆濉庇秒娨?guī)劃。
(十二)加強內(nèi)部建設(shè)和后勤文化建設(shè)，增強后勤的活力及擴大其影響力(完成時間：貫穿全年)。
1、繼續(xù)加強宣傳工作，努力開創(chuàng)宣傳工作新局面。
2、繼續(xù)做好宿舍文化建設(shè)工作，舉辦好主題為“低碳〃雅致〃包容”的第七屆宿舍文化節(jié)和相關(guān)宿舍文化活動。(完成時間：2016年6月底前)。
4、組織開展第三屆大學(xué)城校區(qū)后勤文化共建活動。(完成時間：2016年6月底前)。
5、加強開展后勤員工的文體活動，豐富員工的業(yè)余生活，增進(jìn)員工間的交流和溝通。
6、組織開展第三屆大學(xué)城校區(qū)后勤文化共建活動。(完成時間：2016年6月底前)。
7、召開“華南師范大學(xué)后勤改革十年表彰大會”暨“十年歷程，情系師生”(暫定名)專題文藝晚會，旨在表彰先進(jìn)、樹立典型、凝聚人心、振奮精神、弘揚正氣、推動工作。(完成時間：2016年6月底前)。
8、編印《華南師范大學(xué)后勤服務(wù)指南》和設(shè)計“華南師范大學(xué)后勤管理處”(含各中心、各科室)網(wǎng)站。(完成時間：2016年6月底前)。
9、舉辦《華南師范大學(xué)后勤改革十年展》、繼續(xù)編印《華南師范大學(xué)后勤改革十年畫冊》和《華南師范大學(xué)后勤改革十年理論成果》(論文集);制作《華南師范大學(xué)后勤改革十年歷程》dvd。(完成時間：2016年6月底前)。
(十三)配合學(xué)校做好中心的定崗定編定員相關(guān)工作(完成時間：根據(jù)學(xué)校安排而定)。
(十四)狠抓后勤系統(tǒng)的安全工作和計生工作，消除安全隱患。嚴(yán)把食品衛(wèi)生、水源、學(xué)生宿舍、生產(chǎn)、消防、交通客運等安全關(guān)，確保后勤系統(tǒng)全年不出現(xiàn)安全事故。(完成時間：貫穿全年)。
(十五)積極做好學(xué)校有關(guān)大型活動、會議等用餐、住宿、交通客運、衛(wèi)生、水電等后勤保障工作(完成時間：根據(jù)學(xué)校安排而定)。
(十六)籌備2016年全國高師后勤工作研究會理事長單位會議。(完成時間：2016年5月前)。
開單員年后工作計劃篇十五
由于我們是學(xué)車平臺，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。
一，我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二，在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。
四，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
六，跟一些汽車保險公司合作(如：平安保險等)，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
七，業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的.疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
八，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
開單員年后工作計劃篇十六
以《趙營一中20__-20__學(xué)年下期學(xué)校工作計劃》為指導(dǎo)，規(guī)范教育收費和治理教育亂收費，安全至上，均衡發(fā)展，強化后勤保障，做好學(xué)校硬件建設(shè)。提升服務(wù)育人意識。突出創(chuàng)建節(jié)約型學(xué)校，開源節(jié)流，勤儉辦學(xué)實現(xiàn)綠色亮校、人文和校、教科興校、質(zhì)量強校，求真務(wù)實，精益求精，全力推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面深化素質(zhì)教育。嚴(yán)格收費及財務(wù)管理，科學(xué)理財，努力為推進(jìn)趙營一中教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展再上新臺階提供后勤保障。
二、工作目標(biāo)。
1、規(guī)范收費行為。義務(wù)教育階段一律免收課本費、作業(yè)本費。
2、堅決反浪費，大力提倡節(jié)約，全面建設(shè)節(jié)約型學(xué)校。
3、加強教育信息化建設(shè),建設(shè)好一中校園網(wǎng)絡(luò)，讓寬帶進(jìn)辦公室進(jìn)教室。
4、做好食宿樓和廁所工程竣工驗收，并盡快投入使用。
5、辦好教工食堂和教師閱覽室。
6、落實一幢20個教室的教學(xué)大樓，力爭在3月初動工興建。
7、強化服務(wù)育人意識，提高工作效益，為教學(xué)中心工作提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
8、教育裝備：配置實驗器材、音像教材，爭取基本滿足教師及學(xué)生需要。
9、做好食宿樓前的地面整修。
10、做好校園環(huán)境及綠化美化等準(zhǔn)備工作。
三、具體工作。
(一)嚴(yán)明開學(xué)收費紀(jì)律，堅決制止亂收費。
嚴(yán)格按照上級文件規(guī)定收費，本學(xué)期一律免收課本費、作業(yè)本費。嚴(yán)格杜絕中途收費，嚴(yán)禁有償帶生、辦班、補課收費，并繼續(xù)與班主任簽訂趙營一中嚴(yán)禁亂收費工作管理責(zé)任書。
(二)加大建設(shè)節(jié)約型學(xué)校力度，加強學(xué)校財產(chǎn)管理。
1增強經(jīng)費預(yù)算意識，重視聚財理財，開源節(jié)流，推行精細(xì)化管理，嚴(yán)格按照“收支平衡、量入為出”的原則使用辦學(xué)經(jīng)費。繼續(xù)采取有效措施，引導(dǎo)師生增強節(jié)約意識，培養(yǎng)良好的節(jié)約習(xí)慣，推進(jìn)節(jié)約型校園建設(shè)。
2增強辦學(xué)績效意識，牢固樹立勤儉辦學(xué)理念，創(chuàng)設(shè)節(jié)約光榮、浪費可恥的良好氛圍。加強學(xué)校財務(wù)管理，切實降低學(xué)校運轉(zhuǎn)成本，提高資源利用率。
3、嚴(yán)格控制公務(wù)接待，完善公務(wù)接待制度，嚴(yán)格按照公務(wù)接待要求執(zhí)行，竭力控制降低接待費支出，本學(xué)期公務(wù)接待費將大幅度下降。公務(wù)接待堅持熱情、周到、節(jié)儉的原則，實行對口接待，嚴(yán)限就餐陪同人數(shù)。嚴(yán)格控制接待標(biāo)準(zhǔn)，不搞超規(guī)格接待，不講排場、擺闊氣。
4、著力建設(shè)節(jié)約型學(xué)校的長效機制，努力降低運行成本。加強辦公管理，大力推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，積極倡導(dǎo)無紙辦公。繼續(xù)實行打字、油印年級段承包制度，明顯降低油印費用支出。節(jié)約用電用水，珍惜水電資源。
學(xué)校財產(chǎn)物資是學(xué)校的物化資金，加強全校用水、用電管理、在全校進(jìn)行“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”的教育，學(xué)校辦公室、會議室、教室等場所在自然光照足夠的情況下，不使用照明燈具，杜絕"白晝燈"、"長明燈"。下班時要關(guān)閉各類電器設(shè)備的電源，防止電資源無效流失。
加強用水設(shè)備的日常管理，及時更換老化的供水管線，嚴(yán)禁跑、冒、滴、漏，堅決避免長流水現(xiàn)象。繼續(xù)利用好水井，用于綠地、操場、廁所等用水。在學(xué)校設(shè)施設(shè)備采購或更新時，要積極采用高效節(jié)能新技術(shù)、新產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)綠色照明燈具、節(jié)水型水閥、衛(wèi)生潔具等。要加強固定資產(chǎn)管理，提高使用效率，減少損失浪費。
大力推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，要充分利用因特網(wǎng)、教育網(wǎng)、校園網(wǎng)，全面推行無紙化辦公。油印費和辦公用品費用要大幅度下降。
5、嚴(yán)格購物審批制度，本學(xué)期繼續(xù)加強對學(xué)校物資購入、使用、管理、存儲、更新、報廢等環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度，建立固定資產(chǎn)帳目，做到配置合理、高效使用、確保安全完整。并對期初、期中、期末三檢查。實行保管賠償制度，健全手續(xù)，責(zé)任到人，做到物盡其用、物盡所有。對學(xué)校財產(chǎn)盡量發(fā)揮效用。確保學(xué)校財產(chǎn)的安全管理。
開單員年后工作計劃篇十七
ktv是個生命力較強的業(yè)態(tài)，如果在經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下，一般應(yīng)該可以保持10-xx年左右較佳的經(jīng)營狀態(tài)，最保底應(yīng)該能達(dá)到投入：回收=1：3、5，在三年左右就開始下滑，沒有確切的信息，不好給你分析情況，不過，不外乎幾點：
1、公司決策問題（這個是老大們的問題，例如選址啦，客戶定位之類的）。
2、新的競爭對手和你們進(jìn)行割喉式競爭（這個就沒辦法了，誰體質(zhì)更強，誰就能堅持到最后）。
3、內(nèi)部管理問題，如果你們的管理有問題，甚至有可能出現(xiàn)兩套班底，一套是公家的，一套是下面勾結(jié)的，勾結(jié)的賣高興了，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現(xiàn)了，你就自求多福吧。
你做年度計劃的話，抓住重點。
你要做什么？這個是目的性和綱領(lǐng)性的東西，計劃里么，不外乎就是幾種（我們是量販，所以我只針對量販來說，如果你是商務(wù)式的，那就對不起了，我無能為力）：
1、開發(fā)新的客戶，ktv行業(yè)的客戶從時間段來分析，有兩種，一種是白天的學(xué)生客，一種是晚上的夜場客人，根據(jù)你們的定位，是白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)還是金領(lǐng)，你們是會所還是量販，所采取的方式都會不一樣。
2、新的活動和宣傳。
活動的內(nèi)容是否與你們公司的文化背景結(jié)合？是不是時尚，這些都是活動價值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，還是混資歷，或是通過活動撈一把，那么，活動能辦成功是最重要的，那你們ktv能否批下活動的許可就是很重要的了，這樣的話，你的計劃書里，活動的投入和產(chǎn)出需要達(dá)到一個較佳的情況。
打折之類的活動根本是炒陳飯，沒新意，你需要想一些新的和時尚同時最好投入不要太多的活動。
以上是目的，然后就是過程，你怎么樣達(dá)到你的目的？你的計劃要怎么樣達(dá)成？需要要多少錢？多少人？多少物?這些都是可以數(shù)據(jù)化的，對你需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，不要告訴我你不知道要做些什么，好吧，首先你要對市場進(jìn)行調(diào)查，除了對客人進(jìn)行咨詢了了解外，還要多花些心思，對同行業(yè)（即別的ktv）他們的營業(yè)狀況，他們近期要做什么活動，他們的上客率，如果可能，最好能得到他們的年度活動計劃（這個不是不可能哈，我們就拿到了對手的年度計劃）根據(jù)對手的安排，和對客戶的調(diào)查對市場進(jìn)行初步的總結(jié)，選擇合適的活動類型作為你們有可能進(jìn)行的活動。
做一臺活動需要的流程就不用多說了吧？（總之，一切都可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)數(shù)據(jù)化手推演出來的結(jié)果，能達(dá)到百分之85%以上的準(zhǔn)確率）。
順棄弄反了。管它呢，回來說說開發(fā)新的客戶，兩個時間段的客戶，看你怎么開發(fā)，下午的學(xué)生客，你需要針對他們做一系列的公關(guān)，你的計劃里，需要做到，了解最近的學(xué)校離店的距離，學(xué)校的相關(guān)數(shù)據(jù)，然后去和他們的`學(xué)生會，寢室之類的聯(lián)系，即使一下拿下不來，也要混個臉熟；還要了解，在不轉(zhuǎn)公交車的情況下的附近學(xué)校的情況，所做工作同上，你需要獲得的基本信息里最好能達(dá)到，每個寢室的電話能得到。
這樣的話，你白天的客程基本上可以滿足了。
針對晚上的客程，一個是招到客戶能力強的客戶經(jīng)理，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無法繼續(xù)經(jīng)營下去了，所以高薪養(yǎng)高手是必要的，除了有強力的客戶經(jīng)理，你還要有賣點，一般來說，只有豪包、vip、主題包這些之類的才能收得上費，你就要在這上面做文章了，主題包、豪包、vip，不是說你做個名字在上面就算是了，主題有沒意思，有沒實際意義，里面的裝修是否符合，這些都很重要（如：音樂主題分類為格萊美、奧斯卡，結(jié)果進(jìn)去和別的包間沒分別，那還不如不做。）。
年度計劃，除了以上基礎(chǔ)性工作以外，還有根據(jù)時令，節(jié)氣來做的活動，這些同樣可以數(shù)據(jù)化，根據(jù)你們?nèi)陙淼慕?jīng)營，可以了解你們?nèi)陙硗还?jié)日，銷售額的增長或萎縮，增長的比例，這些都可以用數(shù)據(jù)來說話，根據(jù)你們自己的情況，和對市場的了解，你還需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做你們公司自己的銷售計劃。
開單員年后工作計劃篇十八
隨著xxxx年下半年新學(xué)期的到來，園內(nèi)為使幼兒有一個愉悅、健康的學(xué)習(xí)和成長的新環(huán)境，后勤保健工作已成為幼兒教育工作的核心。而且因為其教育的特殊性與幼兒年齡特點的特殊性，保健工作更應(yīng)良好地體現(xiàn)出新的教育理念下符合幼兒年齡特點及身心發(fā)展的一種人性化的教育與服務(wù)，從保育教育的角度最大限度地促進(jìn)幼兒身心的健康成長，為幼兒一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。為此我們做出了幼兒園后勤管理工作計劃：
本學(xué)期我園的保健后勤工作將繼續(xù)認(rèn)真貫徹《江西省托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理實施細(xì)則》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，根據(jù)婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期后勤保健工作計劃。
1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實相關(guān)措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。
2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。
3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作；把好食品關(guān)，杜絕事物中毒；嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。
4、細(xì)致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)達(dá)到要求。
5、進(jìn)一步加強全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強后勤管理，規(guī)范操作，落實日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。
1、進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)與教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級文件精神，細(xì)學(xué)《保育工作手冊》，使后勤保育工作細(xì)化、量化，增強工作責(zé)任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。
2、加強后勤員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識，樹立工作主人翁精神。
3、堅持保健教師每日五巡制度，能及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。
4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規(guī)范、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合。
5、繼續(xù)實施后勤員工月工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。
1、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作，完善各類保健制度，自覺執(zhí)行好各項制度，加強過程性的檢查與指導(dǎo)。
2、加強各類衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理，做好消毒程序與時間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。
3、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。
4、繼續(xù)做好營養(yǎng)不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次情況反饋。
5、提高相應(yīng)的家長工作指導(dǎo)質(zhì)量和對教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學(xué)校工作。
1、加強各園的財物管理，尤其是班級財產(chǎn)的管理。
1）進(jìn)一步完善請購、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。
2）、完善分室活動室的財產(chǎn)保管，落實到人，加強過程性的管理，
2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。
1）繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強包干責(zé)任區(qū)域的過程性檢查的執(zhí)行力。
2）重視幼兒園綠化管理，根據(jù)季節(jié)適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。
3、加強安全管理，提高操作規(guī)范化。
1）進(jìn)一步強化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。
2）認(rèn)真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。
3）繼續(xù)切實做好消防安全工作，實行安全監(jiān)控管理，強化安全責(zé)任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。
4）每學(xué)期開展一次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。
1、開學(xué)準(zhǔn)備，保證幼兒生活用品及所有保教設(shè)施。
2、收齊新生入園需要體檢名單。
3、新學(xué)期工作安排（包干區(qū)劃分等）。
4、建立體弱兒檔案。
7、與供貨商簽訂合同。
1、幼兒身高、體重測量。
2、體弱兒、貧血幼兒矯治工作。
3、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：怎樣有效的做好傳染病的預(yù)防措施？
4、文明班評比活動。
1、秋季傳染病預(yù)防系列工作。
2、安全專題周：自我防護（家庭問卷、幼兒繪畫、穿衣比賽、
3、幼兒園防寒保暖設(shè)施檢修工作。
4、召開膳委會，提高膳食花樣品種。
5、保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：幼兒戶外活動看護措施？
6、文明班級評比。
1、幼兒視力普查、身高體重測量評價。
2、撰寫專題小結(jié)。
3、文明班評比活動。
4、廚房人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：食品衛(wèi)生法學(xué)習(xí)；保育員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：物品消毒常規(guī)措施。
5、資料檔案大檢查。
1、開展保育人員衛(wèi)生觀摩活動，提高衛(wèi)生質(zhì)量。
3、學(xué)期結(jié)束工作，假期值班安排。
過年后上班祝福語。
員工工作兩年后辭職報告。
任職半年后的辭職信范文。
中學(xué)校長年后開學(xué)致辭范例。
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