計劃可以幫助我們預估工作的時間和各個環(huán)節(jié)的先后順序，讓工作更有條理性。制定計劃要有一定的彈性，不能一成不變，要根據(jù)實際情況進行適當調整。下面是一個家庭事務計劃的范文，通過協(xié)調家庭成員和分擔責任，提高家庭生活質量。
開辦輔導班計劃書篇一
易
計
劃
書
作者：邵彬。
二〇一四年四月十二日。
一、培訓對象：
銅陵市各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語、數(shù)學、語文、美術等。
三、教學地區(qū)的選?。?/p>
1.經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。
4.交通方便的地區(qū)。附：現(xiàn)擬定將培訓班設置在西湖新區(qū)。一是學校（銅陵學院、職業(yè)學院、職教中心、一中新校區(qū)、十九中、西湖中心學校、春曉小學）和小區(qū)（新湖家園、西湖春曉、西湖春城、福景東方城、富景園、順風家園）相對集中；有教師資源，有學生資源。二是市場競爭小，潛力大。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。
2.派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名。
1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數(shù)教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式采取多種方式相結合。
2.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
九、經(jīng)營管理：
1.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定。
2.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
3.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
4.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
5.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
6.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經(jīng)費預算：
教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：
辦公用品：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2.整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。
2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
開辦輔導班計劃書篇二
午托：利用中午時間幫助學生鞏固復習上午所學的知識，在短暫的時間內得到放松，使其在下午的學習中更有精力和興趣。
托兒所：為學生提供專業(yè)的作業(yè)輔導，幫助其復習鞏固一天學習的知識，解決家長不能及時接孩子放學的苦惱。
二、針對對象。
午托：午托班主要針對家長工作忙碌，中午不能接送孩子上學放學的，而且希望孩子在中午短暫的時間內能夠學到一定的知識并得到良好的休息。
孩子經(jīng)常會有以下情況：
1.在放學后不能及時完成老師布置的作業(yè)；2.做作業(yè)效率低而且花費時間長；
3.在寫作業(yè)過程中遇到問題時家長不能給予及時有效的輔導所以托兒所班主要針對一些貪玩不愛寫作業(yè)或者寫作業(yè)效率低，家長工作忙碌無暇輔導孩子作業(yè)以及沒有能力輔導孩子作業(yè)等學生。
三、方案設計。
午托。
12：30—1：10幫助學生鞏固上午所學知識，輔導學生完。
精力。
1：40—2：00組織一些小游戲，調動學生的`積極性托兒所。
4:00—5：20輔導學生作業(yè)，解決學生在做作業(yè)過程中遇到的問題。
5：20—6：00組織小游戲或者娛樂活動（由于每個學生的作業(yè)量不同，完成作業(yè)的時間也不統(tǒng)一，所以完成作業(yè)的同學可以提前到活動室參加活動）。
活動內容：游戲、看一些有教育意義的電影，分享勵志故事、學習方法等四、人員安排。
12：30—1：40教學部老師負責。
1：40—2：10教務部老師負責。
4：00—5：20教學部老師負責。
5：20—6：00教務部老師負責。
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開辦輔導班計劃書篇三
我們的口號：相信自己，成就自己。
我們的主旨：幫助每一位學生提升綜合素質我們的教育理念：相信每一個學生都能成才。
2012年01月01日。
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
數(shù)學、英語、（物理化學針對初升高的）可以進行單獨輔導。
三、教學地區(qū)的選?。?/p>
1.經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)。
2.生源較多較集中的地區(qū)。
3.附近有學校，便于設點的地區(qū)。
4.交通、食宿方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1．到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。
2.派相關人員張貼廣告宣傳單。
3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。
4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
5.可以在小學門口或人流大的超市中心設立招生點。
五、學生報名。
1.報名點應設三處以上。其二應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
4.報名時要積極為學生家長拉近距離，留下聯(lián)系方式，以便擴大影響。
六、教師招募：
1.在師院院校招收，有家教經(jīng)驗，父母有做老師的優(yōu)先。
2.根據(jù)需要找兼職老師，最好是退休老師。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規(guī)學校的教室。
2.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
3.教室的價格在20~40/天。
八、教學形式及特點：
1.教學方式基本模式仿照中小學校。根據(jù)人數(shù)具體確定教學方式。
2.并采取多種方式相結合。
3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
4.增加人文關懷，如增設茶水爐。
5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
1.學生到班，老師必須每次點名，沒有及時到的學生，老師應立即通知家長確認平安。學生放學必須有家長來接，不能接的家長應及時通知。（初中部可以自己回家）。
2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。
3.負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4.要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
6.負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經(jīng)費預算：
教師聘用費：1000~1500*6=6000~9000。
教室租賃費：20~50/天。
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：500（根據(jù)情況弄三張大橫幅，兩百分海報，其余的都是單頁）。
工作服：不需要。
職工住宿：根據(jù)情況租住旅館600。
辦公用品：每個老師一套資料根據(jù)學生選擇的課程來安排老師的課程。
適量的娛樂休閑費：每個星期一起聚聚200~400/次。
交通費：交通費自理，活動結束后統(tǒng)一報銷。
應酬費：1000（根據(jù)情況，占道費，管理費等）。
總計：最多5900。
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，可能會導致收益沒有達到預期的目標。
2．老師沒有教學生經(jīng)驗，導致學生有抵觸的情形。
十二、解決方案：
1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。
2.進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。（可以在一起討論，在一起講講自己的經(jīng)驗，自己的不明白）。
補充事項：1.學生收費200~300之間根據(jù)市場價我們要比市場價低30~50之間，但是并不代表我們的組織不行，而是讓利學生，我們要在學生和家長中間樹立一個良好的形象，我們的單頁右下角要印上“愛護環(huán)境”，這將是我們的標志。對學生的疑問我們要詳細的解答，我們的缺點是沒有經(jīng)驗，但是我們有優(yōu)點我們的老師都是年輕人和下一代之間的距離更近一些，我們說的話他們更信一些。
2.招生的時候要詳細的記下學生家長的聯(lián)系方式，姓名，社會背景。介紹的時候要突出重點，介紹我們的安全保障和學習保障。
3.安全的保障：每天的點名是不必可少的，每天放學后我們要確定每一個同學都要被家長接走，學生不明緣由遲到，離開教室，我們立即通知家長。
4.學習保障：我們進行小班教育，確保每位同學得到相同的教育，并且我們還要進行特殊的教育方法，針對不同的學生我們將傳授不同的經(jīng)驗，以確保他們在以后的學習中不出現(xiàn)岔路。
5.教學模式：每周只上六半天課，逢單每天上午上英語，逢雙每天下午上數(shù)學，其他的時間根據(jù)需要進行家教服務或者突擊輔導，按小時收費，根據(jù)市場的需要。（這樣的需要兩個教室，根據(jù)現(xiàn)實情況確定）。
6.每個拓智的成員都要有主人公意識，不能敷衍自己的工作，組織發(fā)展期各個伙伴都將肩負各種職責（總負責人1名，宣傳負責人2名，會計1名，招聘組織2名）各項工作要相互協(xié)助，組織才能良好運作，每一個人在招生的過程中都不能說自己是領導，別人問的時候就說自己是負責招人的，到時候有公司統(tǒng)一安排。（建立一個虛擬的領導人，將責任推到他的身上）。
7.每兩人一組進行招生，招生要有正規(guī)的收據(jù)，要有橫幅，要有資料。
8.在教學地點最好配備飲水機以供需要。我們要進行人性化服務，體現(xiàn)我們的素質和人文關懷。讓家長和學生能夠有一種物超所值的感覺。
9.教學過長中有時會遇到中途退學的情況，一個星期以內退學我們退95%的學費，以后的就按天算費用10/天?？梢晕覀円才呕顒迂S富學生的課余活動。（做游戲，思考題。。。）。
10.為了獲得更好地受益將進行多元化的教學（家教，輔導結合）。
開辦輔導班計劃書篇四
1.今年3月5日是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學習”五十二周年紀念日，動員和組織少先隊員開展形式多樣、扎實有效的學習雷鋒活動，對培養(yǎng)一代新人的奉獻精神和創(chuàng)新意識有著重要的意義。
2.認真學習xx大會議精神，落實貫徹習總書記“紅領巾相約中國夢”、“核心價值觀記心間”、“三愛三節(jié)”的重要批示，結合我校實際情況通過開展具有教育特色的學雷鋒主題活動，引導廣大師生以自己的言行，推進學校德育工作開展，開創(chuàng)德育工作新局面，建設勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的校園。
3.通過活動，加深學生對雷鋒精神的認識和理解，促使學生自覺主動地在學習生活中時刻關注雷鋒精神，長期形成學雷鋒的氛圍。
主題：“學習雷鋒好榜樣發(fā)揮小主人正能量”
活動時間：x年3月2日——x年6月27日。
第一階段。
主題：“雷鋒精神學習周”學雷鋒總動員(3月2日—3月4日)。
活動要求：認識雷鋒，了解雷鋒的生平和事跡，感悟雷鋒精神。
1.利用國旗下講話、廣播站，班會、晨會向學生介紹雷鋒生平，講述雷鋒的故事，通過一個個生動、感人的故事，讓同學們熟悉雷鋒，走進雷鋒偉大的精神世界。
2.接著各班自行組織學習，完成“五個一”：聽一個雷鋒的故事;畫一幅雷鋒的畫;背一句雷鋒的名言;學唱一首歌《學習雷鋒好榜樣》;出一期有關雷鋒的黑板報。
第二階段。
主題：“學習雷鋒行動周”學雷鋒見行動(3月4日—3月17日)。
活動要求：從小事做起，從身邊做起，從崗位做起，爭做生活小雷鋒。推薦開展“五個一”活動：
1.3月3日(星期二)四年段組織捐贈圖書，送給寧師附小畬鄉(xiāng)校區(qū)的伙伴們;。
4.3月6日(星期五)下午德育處、大隊部、五年段段長及年段輔導員帶領本年段師生代表分兩批走進敬老院、塔山愛心之家慰問孤寡老人及智殘兒童。
第二節(jié)各班以班級為單位組織學雷鋒活動。在校園內開展清掃衛(wèi)生死角、清潔墻壁腳印、保持校園清潔衛(wèi)生的美化校園活動。第三節(jié)五年段開展校園周邊環(huán)境清掃衛(wèi)生死角環(huán)?；顒?(如遇他雨天改期)。
7.3月10日下午第一、二節(jié)課觀看愛心公益電影《有一天》;。
8.組織志愿者建立衛(wèi)生監(jiān)督崗或衛(wèi)生保潔隊等形式的學雷鋒活動小分隊，開展“雷鋒周”活動，每個月的第一周為“雷鋒周”和校園低碳環(huán)保活動結合，各班級打掃班級衛(wèi)生，做好保潔區(qū)的大掃除活動。
第三階段。
主題：“學雷鋒榜樣月”學雷鋒爭獎章(3月17日—6月27日)。
1.結合讀書節(jié)，三年級共讀《雷鋒的故事》一本書并開展pk賽。
3.各年段對每年級的爭雷鋒章進行不同的要求，班主任陸陸續(xù)續(xù)對學生進行授章，4-5月份分批對學生進行頒章儀式。各班認真總結本次主題教育活動，民主選舉校級“小雷鋒”2名，旨在樹立典型，進一步弘揚雷鋒精神，讓雷鋒精神內化為學生自身的思想道德素質。在以后的教育活動中要將學雷鋒活動與行為規(guī)范教育活動相結合、與革命傳統(tǒng)教育相結合、與獻愛心活動相結合、與社會實踐活動相結合。讓“雷鋒”活現(xiàn)在新世紀的今天，讓雷鋒精神永駐校園。
開辦輔導班計劃書篇五
xx暑期中小學素質教育中心運作計劃書項目名稱：
一、培訓對象：
各個層次的中小學生。
二、培訓科目：
英語
三、教學地區(qū)的選?。?/p>
1、經(jīng)濟狀況相對較好的地區(qū)。2、生源較多較集中的地區(qū)。3、附近有學校，便于設點的地區(qū)。4、交通方便的地區(qū)。
四、前期宣傳：
1、到選定教學點地區(qū)做市場調查，確定市場前景與預期規(guī)模。2、派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。
3、在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4、如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規(guī)化。
五、學生報名
1、報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。
2、在報名點處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1、必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。
2、受成本影響，大多數(shù)教師應由大學生擔當。但應注意區(qū)別選擇。3、可去人才市場或勞務市場招聘。
七、教學點教室：
1、最好能租借正規(guī)學校的教室。
2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1、教學方式基本模式仿照中小學校。2、并采取多種方式相結合。
3、要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。3、在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。4、增加人文關懷，如增設茶水爐。
5、培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經(jīng)營管理：
2、活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成?；顒庸べY由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關”的思想。3、負責人與員工實行相互監(jiān)督制，培訓結束時互評。
4、要嚴格遵守內部的各種規(guī)章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發(fā)生。嚴禁體罰學生。
5、負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。6、負責人已決定的事情，員工應積極執(zhí)行。
7、每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。
8、適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經(jīng)費預算：
教師聘用費：教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：工作服：職工住宿：辦公用品：
適量的娛樂休閑費：交通費：應酬費：總計：
十一、風險分析：
1、對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。3、因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。
十二、解決方案：
1、到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對策劃做出相應的調整。2、進行員工集訓，增強團隊協(xié)作精神，提高工作效率。
3、先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造xx教育正規(guī)化、
專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態(tài)度，因為這是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機會。
學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現(xiàn)xx負責任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓打好群眾基礎！輔導中心暑期輔導班策劃一、開班科目：
英語輔導班：
二、課時設置上午
店面租金：1500元一個月+水電費600元共2100元/月
注：店面已經(jīng)和商業(yè)街一個奧術輔導班談好，兩間店面，不用裝修，，教學設備都有，
四、投資收益分析小學英語輔導班xxx元初中英語輔導班xxx元（注：此處以開設科班而定）
共計：xxx元這是第一個版本：
招生簡章署期補習班招生正在火熱進行中……
英語學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到上xx期補習班報名參加學習吧！
一步領先，步步超前！
收費標準：小學xx元
初中xx元
上課地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址）
報名地點：xx路xx院xx（詳細的上課地址或流動報名地點）報名時間：即日起開始報名前來咨詢報名者必有學習禮品相送）
聯(lián)系人：x老師電話：xxxxxx
把孩子交給我我把知識還給您
（5人以上團體報名優(yōu)惠，凡是
第二個版本：
招生簡章
xx中小學英語輔導班招生簡章尊敬的家長：您好！
孩子的聰明活潑，是每個家長的心愿；孩子的成績拔尖，需要后
天的勤學苦練。假期是孩子們休息的時候，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為孩子學習成績不夠理想時；當您為了工作無時間照看你的孩子學習時；這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的學生充分利用黃金暑假來彌補學習的某些不足或強化提高自己的某些學科，上宋幼兒園輔導班特開設假期英語輔導課程。
xx中小學英語輔導班簡介：
本輔導班教員均為在校有著豐富家教經(jīng)驗的`優(yōu)秀大學生，深受
廣大學生的喜愛和家長的好評。我們將以務實的精神為各位同學服務，為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。輔導班實行面對面教學，讓每位學生都可以面對面的與教員交流、學習。同時我們的教員對學生以朋友相待，徹底打消學生對傳統(tǒng)教學的厭惡之情，讓孩子在輕松自在的暑期環(huán)境中學習進步、心情愉快。我們的辦學特色：我們的教員常年進行教師工作，經(jīng)驗豐富。一貫堅持精細化教學，分層次針對性輔導，確保學生隨時有問題隨時解決，在上課時間內，實行封閉式管理，學生沒有按規(guī)定的時間到校，我們將立即通知家長了解情況并隨時與家長保持聯(lián)系。
一步領先步步超前！
假期輔導班簡介：
教學目標：鞏固夯實基礎、拓展發(fā)散思維、提高學生學習成績和學習能力。
教學內容：1、對上學期知識行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。
2、對新學期內容提前預習，（小學、初中英語課程）3、輔導學生假期作業(yè)。課程設置：1、以英語為主。
2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。招生對象：小學三——六年級；初中一——三年級。輔導方法：根據(jù)學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當?shù)淖鳂I(yè)鞏固學習內容。
熱誠歡迎廣大家長、學生前來考察、試聽
您把孩子交給我我把知識還給您
開辦輔導班計劃書篇六
又是一年酷暑來臨，剛剛忙完學校的一系列工作，又要轉身南下，開始為期四十天的培訓工作。雖然有些措手不及，但大家的種種行為和表現(xiàn)絲毫不能掩飾內心的那種期待與渴望。
今年的輔導班更名為xx培訓，地點依然是在駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，規(guī)模已擴大為20個分校并逐步走向正規(guī)和系統(tǒng)，不過今年xx驟然擴張到20個校區(qū)，這需要很大的信心和勇氣，開始我還在懷疑和擔心，可最終的情況真正證實了總校的魄力和高瞻遠矚。xx的暑假，我重新踏上了這條教育之路，并很榮幸的被分在了總校領導的家鄉(xiāng)――汝南縣三橋鄉(xiāng)（頭兒的家，多方便啊），所有的事情聽起來都是非常的美好，非常的順利。同時也很幸運的被總校賞識，從去年的金鋪員工榮升為今年的三橋校區(qū)負責人，仿佛肩上的擔子重了好多，心里邊的壓力也隨之而來，不過還好，我身邊還有八位意氣風發(fā)的兄弟姐妹愿意凝結一切可以凝結的力量，和我共同挑戰(zhàn)這未來一個多月的風風雨雨、坎坎坷坷。我很高興我們這一個月都能在一起吃飯、在一起玩兒、在一起樂、在一起瘋狂。
招生期，九個人闖蕩陌生的三橋……。
一起啃饅頭就咸菜的日子就要開始了，雖然提前給大家一直在強調招生期的苦與累，但從大家每天的行動中可以看得出一種堅定、一份團結和一份激情，我很感激跟我一同作戰(zhàn)的兄弟姐妹，因為你們那充滿希望的雙眼和不畏艱辛的強大內心時刻在鼓舞著我，給我向前沖的力量和勇氣。
三橋街，講到招生，它是我不得不重點提到的地方，它是一個很開放很便利的宣傳街道，兩邊都是做生意的商鋪，當然是經(jīng)濟條件比較好的，這給我們以后的招生傳遞了一種良性的信號，了解完市場，我們開始了真正的招生工作。根據(jù)總校的規(guī)定，我們每天早上六點半開始跑步，那些天我很感謝大家的愉快合作，每天總是用那沙啞的聲音喊出響亮的口號和對三橋人民最真誠的問候，為的不是“嚇”醒還在沉睡的三橋人，而是讓他們真正感受到我們的激情和虔誠。剛開始的幾天，他們都認為我們是瘋子，因為盡管大雨漂泊，我們依然在跑、在喊、在唱。那一聲聲撕心裂肺的“走進天擇，共同學習，共同改變”喊出了我們奮戰(zhàn)一天的斗志、喊出了我們的'激情，也喊出了xx對每一個教職員工和學子的殷切期望。學習其他校區(qū)，我們也在每天跑操之后進行宣誓，作為一位人民教師，發(fā)出心底最清澈的吶喊，同時也致力于讓每一位想改變的孩子都得到一份滿意的答卷，這也是我們對每一位家長及孩子的承諾，是我們內心深處的呼喚。
在這條街上，我們留下了多少的汗水和淚水，又多少次被雨水沖刷著我們瘦小的身軀，但我們累并快樂著、苦并快樂著。每當看著這一幫兄弟姐妹們臉上洋溢著堅強勇敢而又自信的笑容時，苦點、累點又能算什么。
天將降大任于斯人也！
久旱逢甘霖，駐馬店的天氣是很給力的，連續(xù)十幾天的雨水讓抗旱的農(nóng)民朋友們不用再在田間地頭忙個不停，而是趁著下雨都在家休息。這下給我們的招生工作帶來了前所未有的便捷，但另一方面的影響又讓我們很被動，鄉(xiāng)間的小路永遠趕不上縣城的寬敞柏油路，崎嶇坎坷、泥濘不堪。這十幾天里，老師們的衣服、鞋子可謂天天在雨水和泥水里浸泡著，然而每天晚上回來沒有一個人去抱怨，沒有一個人要退縮，還在每天的會議結束之后商討第二天的計劃和目標，那時的獵鷹隊和颶風隊總是那么斗志昂揚、信心滿滿，很讓人放心。但，對于我來說，看到大家這么好的狀態(tài)，本是應該感到高興的，可每天早上要出發(fā)的時候，我就會感到揪心的痛，會很擔心每一個人，每當跟著哪一隊下去，我都會盡量讓他們多休息會兒，坐在一起研究研究招生方案、分享分享招生技巧、聊聊招生之外的事，這樣會分散些注意力，讓疲憊的狀態(tài)快速得到調整。
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開辦輔導班計劃書篇七
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產(chǎn)品。
三.市場競爭分析。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農(nóng)村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明。
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
七.風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經(jīng)營預測與財務分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標。
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農(nóng)村學生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農(nóng)村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介。
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經(jīng)濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務與產(chǎn)品(product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格(price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網(wǎng)絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
2.4.1管理團隊(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會。
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章產(chǎn)品和服務。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內容分類，則可將其分為小學教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產(chǎn)品的市場導向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現(xiàn)在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網(wǎng)絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章市場分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅20xx年至20xx年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到20xx年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在20xx年經(jīng)濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數(shù)龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。20xx年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。20xx年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止20xx年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現(xiàn)或剛實現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現(xiàn)了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡技術、通訊技術為代表的現(xiàn)代信息技術是現(xiàn)代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現(xiàn)整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。4.3公司內外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農(nóng)村學生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析。
4.4.1現(xiàn)有競爭者。
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產(chǎn)品，占領農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者。
隨著農(nóng)村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品。
目前，遠程網(wǎng)絡教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方。
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產(chǎn)品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方。
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章營銷戰(zhàn)略與實施計劃。
5.1目標市場。
結合調研結果，我們將目標市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營銷策略。
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產(chǎn)品質量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點改進課程設計以適應農(nóng)村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當?shù)貓蠹垺V播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產(chǎn)品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析。
目前市面上培訓學校數(shù)量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農(nóng)村學生的學習特點。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農(nóng)村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略。
1.教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2.打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運作過程中的經(jīng)驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章組織結構及人員管理。
6.1組織結構背景。
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明。
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經(jīng)理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經(jīng)營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經(jīng)理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據(jù)實際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經(jīng)理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
我們團隊總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)。
6.4管理團隊缺陷。
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡;(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經(jīng)驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵。
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據(jù)業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制。
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵。
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章財務部分(略)。
開辦輔導班計劃書篇八
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。下面小編為大家搜索整理了輔導班創(chuàng)業(yè)計劃書模板，希望對大家有所幫助。
現(xiàn)代社會，快節(jié)奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越浮躁，學生也是如此。學習的耐心、恒心缺乏。社會對學校的改革并沒有減輕學生的負擔，考試壓力、升學壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來?，F(xiàn)在相對而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、學習條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學習環(huán)境，也培養(yǎng)了學生的惰性?，F(xiàn)在的孩子個個都聰明，但卻很懶惰，都是被動學習。本補習班不僅交給孩子文化知識，也將重視學生心理健康的培養(yǎng)和學習習慣的養(yǎng)成。讓他們像一只只小海燕在知識的海洋里、生活的天空中自由的飛翔。所以，我們決定憑借小組每個人的優(yōu)勢及智慧在長達兩個月的暑假里做一個小小的創(chuàng)業(yè)項目——辦一個以學習為主，心理輔導、習慣養(yǎng)成為輔的輔導班。輔導班的理念為“讓暴風雨來的更猛烈些吧！我們要越挫越勇！”
對我們學生自己來說，一方面可以增強我們的動手操作能力、組織協(xié)調能力和社會適應能力等等；再者，有利于我們實現(xiàn)自身的價值；提高自身修養(yǎng)，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)新的精神。另一方面，也增加了社會實踐經(jīng)驗，為以后的就業(yè)提供一個很好地平臺。
大量的時間花在游戲上，給孩子加壓也是順理成章的事。二是學生學習能力差，課堂上的知識無法消化掉，回家父母忙碌且有些知識無法輔導，便急于找家教、補習班給孩子補課，以達到他們“望子成龍、望女成鳳”的愿望。三是學生處于中等水平，既沒有補課的必要，也沒有學習新知識的余力，但是許多家長看到周圍小孩都去補課了，便趨之若鶩。正是家長對于小孩過高的期望和從眾心理，才使得補習班的存在和發(fā)展得以繼續(xù)。
加之現(xiàn)在的孩子學業(yè)壓力很大，在這樣的背景下，我們辦的補習班就有很大的市場。
作為在校學習的大學生，我們對小學生、中學生的課程、所要求學的知識掌握的很好了，可以滿足學生對所學習的知識的需求。而且作為師范生的我們，更加了解一個老師需要的東西。而從年齡方面來說，我們也是極易與他們親近的，溝通的障礙也少了很多。
解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。
優(yōu)勢分析及利用
1、政策支持，學校鼓勵。近年來，政策鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且勤工儉學。社會、學校為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識、場地等幫助。
2、知識密集，技能先進。大學生群體勵志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學專業(yè)技能與勵志創(chuàng)業(yè)緊密結合，能夠學以致用。
3、社會實踐，奠定基礎。我們可以在社會實踐中積累經(jīng)驗，為大學生創(chuàng)業(yè)奠定基礎。
4、場地可以在家中，父母幫助看管為學生的安全和學習秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。
5、生源可以通過發(fā)傳單的方式，或者請熟人介紹，當然推薦人可以給他一定的報酬。
劣勢分析及對策
1、資金短缺，大學生還沒有賺錢的能力，創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。這就需要得到父母的理解與支持。
2、本人年輕，還未經(jīng)歷較多的社會實踐。對補習班的管理經(jīng)驗匱乏。
3、雖然學教育，但是至今大多都是學理論知識，缺乏教學實踐。
4.某些家長的不信任，認為大學生沒有老師的經(jīng)驗足，教不好小孩子。
對策：與父母多溝通，取得他們的支持。對所教學的內容認真研
究，多查閱資料，認真?zhèn)湔n。向家中從事教育的長輩，同輩請教教育經(jīng)驗，或者邀請他們授課。多與家長溝通，以實力說話。
星期一至星期五：上午8:00—10:30，下午3:00---5:00
星期六：上午8:00---10:00
星期六下午、星期日休息
補習班以分年級小班制方式授課，鞏固舊知識，講解新知識。同時同步練習與復習相結合，檢查輔導家庭作業(yè)。
我們授課的科目是以語數(shù)外為主，如果時間充裕的話，可以幫初中生補習物理、歷史等科目。
總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學活動的正常進行。同時招聘優(yōu)秀的在校大學生進行執(zhí)教。而且我的家族是一個教育世家，不管是長輩還是同輩中從事教育工作的很多。將給予我很好的幫助。
初一： 400元/月 初二：450元/月
1、為前來進行輔導的學生進行詳細的資料登記，如姓名、年級、
家庭地址、聯(lián)系電話、薄弱科目。了解學生的家庭情況，從而更好掌握學生的學習習慣，人格心里。
2、為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學。
3、補習班會每天安排專人，到孩子中了解其心理，采用說悄悄話的方式，鼓勵的學生努力學習，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。讓他們如海燕般成長起來。
4、學生的安全問題是至關重要的。首先與家長簽訂合同，每天上學放學需家長來接送。并合理安排學生學習與休息的時間。
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇在家中，父母空閑的時候會幫忙照看小孩，所以租房費可以免了，但是還有購置一些舊的桌子和凳子以及水寫黑板，大約花費500—800元；宣傳單：100元；辦公用品：100元；教師費用按每天35元發(fā)放，大約4000元；輔導教材的購買：300元。遠路的教師伙食費：4*10*30=1200元，總計大約6000元投入，其他預算以具體情況為準。
同時，預計收30個學生，大約10000元的收入，到最后純收入大概4000元。
開辦輔導班計劃書篇九
項目名稱：家樂幼兒園一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況。
1.創(chuàng)業(yè)項目：天津市xxxx畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。
創(chuàng)業(yè)者姓名：xxx。
項目性質：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓。
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。
姓名：葛文軍女1975年4月出生。
教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學修會計專業(yè)?？?0xx年-20xx年中央黨校函授學院修經(jīng)濟管理本科20xx年9月區(qū)教育局學前教育培訓20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓工作經(jīng)驗：
1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—10年內會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。
我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
目前，在該村有1座小學，內有學前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。
幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的'市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。
園長：1名。
職責：對幼兒園全面負責，監(jiān)督指導員工對外聯(lián)絡、招生兼珠心算教學和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名炊事員1名司機兼采買1名職責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學。
開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明。
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表4——5。
需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。
有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6。
通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學經(jīng)驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。
開辦輔導班計劃書篇十
期
社
會
實
踐
報
告
山東理工大學。
化工學院化工1005。
為了提高自己的能力，也為了體驗生活，我跟隨班里同學來到了淄博市張店區(qū)騰飛教育當輔導班班主任，從中學到很多知識，明白很多道理！
為期二十天的暑假實踐，這其中有辛苦，也有快樂。我學到了知識，增長了經(jīng)驗，同時也思考了很多。跟孩子在一起的這段時間，既鍛煉了自己，也找回了童年的歡樂，我是跟孩子一起快樂的渡過這個期假。
作為一名大學生，最終是要走出校園，走入社會的。參加社會實踐活動就是引導我們大學生從校園生活過渡到社會生活的一個有效途徑。暑假是我們進行實踐的重要時間。我認為，社會實踐活動是一座這樣的橋梁：它引導我們大學生去更好更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會的轉換，避免了大學生在出入社會時所發(fā)生的不知所措。
報告文檔·借鑒學習word可編輯·實用文檔讀，讓學生讀背古詩文和英語。其次，小學生的自制能力差，督促檢查一定要跟得上才可。還要和小朋友們建立好關系，把學生當成自己的朋友，閑時為他們講故事和笑話，有些課間用分角色做游戲的方法讓他們對學習感興趣。興趣是最好的老師。要與時俱進，用新思想好方法。孩子們終歸是孩子，他們擁有一顆天真的心，遇到什么問題還是“自我”起著主導作用。為了跟孩子們處理好關系，我們和孩子們以朋友關系相處，打成一片。這樣可以從孩子們的需要出發(fā)，充分理解他們，把握學生情況，全面掌握學生動態(tài)，做到一切真的是為了孩子。
每天結束課后，我都會認真回想和總結。分析自己的不足和優(yōu)秀之處，想出新的方法。認真記錄。根據(jù)不同的學生想出不同的辦法。一、和他們溝通，溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。二、要有熱情和耐心。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。三、要在適當?shù)臅r候主動出擊。當你可以選擇的時候，把主動權把握在自己手中。只要勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。這些都深深的印在我們的腦海中，我們將奉之為難得的經(jīng)驗銘記于心，生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經(jīng)歷……很快，輔導馬上就接近尾聲了，我們根據(jù)學生的幾次考試成績及平時表現(xiàn)頒發(fā)了獎狀及獎品，孩子們高舉著自己的榮譽向我們炫耀。最后我們將孩子的真實情況適當反映給了家長，以幫助孩子在以后的報告文檔·借鑒學習word可編輯·實用文檔學習中取得更好的進步。時間匆匆而過，而這次實踐活動讓我們充實起來，讓我們收獲了很多。看著這群天真的孩子，有說不出的感動……通過這二十天的輔導孩子們的成績都有很大的提高，這次的實踐也讓我們的暑假生活非常充實，豐富多彩。這是我第一次當班主任，我用心的付出，得到了家長的好評，收獲了團結和友誼，見證了我和孩子們的成長。但是我同時也收獲了經(jīng)驗和教訓，當班主任過程中的一些失誤也是我們來年要改正的地方。
經(jīng)過暑期輔導班的實踐，我學到了許多校園里學不到的理論。通過這次實踐，我從另一方面檢驗了自己各方面的能力。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力。特別是自己主動解決問題和與人溝通方面有了不小的進步。我的暑假生活變得快樂而多姿。更重要的，不僅得到了學生對我的肯定，而且獲得了學生家長的信任與幫助。在一定程度上增加了自己處事的耐心，對于年齡小的學生來說，想要讓她們學有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但自己在耐心這方面還是有些不足。做任何事情，對待任何人都要學會控制自己的情緒，尤其是對我們這樣血氣方剛的青年人來說，更加意氣用事，遇事容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。像對待孩子不應該隨便的發(fā)脾氣，應注重引導和鼓勵，而不是采取強硬的態(tài)度和措施。
報告文檔·借鑒學習word可編輯·實用文檔實的，滿足的。想做一個班主任不容易，做一個好班主任更不容易，除了有較好的輔導技能外，更重要的是有與學生溝通交流的能力。在成績上的收獲讓我所學的知識有了施展拳腳的機會，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻是一份不可多得的寶貴財富。社會實踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實踐讓我們的生活變得多姿多彩。社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。
在這短暫的二十天里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領悟到作為一個班主任，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程。通過在假期的這段實踐生活，讓我得到了很多感觸。讓我實踐了班主任這個工作，鍛煉了我的表達能力，交往能力以及一些職業(yè)技能。這些收獲將影響我們以后的生活與學習，并對以后的工作有積極的影響，會讓我們受用一生。
開辦輔導班計劃書篇十一
今年我們經(jīng)營公司新一屆領導班子，愿在局領導的正確領導和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領導交給我們的任務，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：
今年計劃總收入40.75萬元，計劃支出35.75萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元。
在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：
(1)賓館計劃收入10萬元。
(2)旅游船只收入5萬元。
(3)上壩收費3萬元。
(4)綠化收入7.5萬元。
(5)房屋出租收入3萬元。
(6)果園收入1.25萬元。
(7)勞務輸出收入11萬元。
總計收入40.75萬元。
計劃支出費用有以下幾項：
(1)工資支出總額為15萬元。
(2)提取三金3.2萬元。
(3)勞動保險4.3萬元。
(4)勞動保護0.65萬元。
(5)電話費0.5萬元。
(6)差旅費0.8萬元。
開辦輔導班計劃書篇十二
幼兒園已成當今最賺錢十大行業(yè)之一,加盟連鎖幼兒園也將成為投資者的最佳選擇之一。下文是小編為大家整理的開辦幼兒園的計劃書范文，僅供參考。
項目名稱：家樂幼兒園一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況。
1.創(chuàng)業(yè)項目：天津市畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。
創(chuàng)業(yè)者姓名：
項目性質：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓。
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。
姓名：葛文軍女1975年4月出生。
教育背景及培訓情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學修會計專業(yè)?？?0xx年-20xx年中央黨校函授學院修經(jīng)濟管理本科20xx年9月區(qū)教育局學前教育培訓20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓工作經(jīng)驗：
1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè)。
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—10年內會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。
我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。
目前，在該村有1座小學，內有學前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。
幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—100個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。
2—5年內，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。
辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。
園長：1名。
職責：對幼兒園全面負責，監(jiān)督指導員工對外聯(lián)絡、招生兼珠心算教學和帶夜托保教員3名保育員兼衛(wèi)生員1名炊事員1名司機兼采買1名職責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學。
開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。我分別用表格的形式加以說明。
只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。見附表4——5。
需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。
有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6。
通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。
通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學經(jīng)驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。
開辦輔導班計劃書篇十三
計劃書是黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。提供了開辦幼兒園計劃書，歡迎借鑒！
第一部分項目背景。
一、項目背景。
黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園項目是基于一種新的思想、文化、理念的教育模式的拓展與創(chuàng)新。
按照區(qū)“經(jīng)營城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的總體部署，為有效盤活鎮(zhèn)存量資產(chǎn)，加快舊城區(qū)改造步伐，黃麓鎮(zhèn)政府于6月份在黃師路北側新征3.5畝用于新建一座幼兒園。該幼兒園總投資130萬元，建筑面積1300米2，標準設計為全托式幼兒園，在全區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)位于首例。該工程建成后將成為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)功能配套建設中又一新的亮點，同時也為我鎮(zhèn)幼兒教育提供了優(yōu)良的環(huán)境。
鑒于區(qū)鎮(zhèn)兩級政府超前的規(guī)劃理念，黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園的建園思想是：讓所有農(nóng)村孩子都能享受到正規(guī)的先進的科學的學前教育。全托式標準設計的新舉措，必將成為居巢區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒教育模式的新亮點。
二、項目優(yōu)勢。
巢湖市麗景國際貝貝幼兒園較早且確切的發(fā)現(xiàn)了中國農(nóng)村現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的幼兒教育需求特點，及時的為他們的提供這種服務，進行了很好的市場調查與定位，經(jīng)麗景項目投資人研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領域中還沒有開發(fā)或說還未得到很好地開發(fā)，類似農(nóng)村全托式幼兒園的定位，可以說是一個相當大的教育契機。經(jīng)過對中國幼兒教育市場的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的幼兒園都是立足城市、面向縣級行政區(qū)域以上幼兒早期教育的早教集團，如中華愛嬰集團、中國紅黃藍幼兒教育集團，等等。雖然對于這種新的理念的幼兒教育模式會有很大的風險，但是本項目擬投資人對目標用戶進行了廣泛的調研，進一步確定了項目的可行性。
第二部分項目特點。
一、項目可行性分析。
黃麓鎮(zhèn)全鎮(zhèn)轄8個行政村和1個居委會，總人口4.3萬人。近三年來，全鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值均在1.5億元以上，財政收入均在2200萬元以上，農(nóng)民人均純收入在3850元的基礎上連年增長。綜合近三年黃麓鎮(zhèn)國民經(jīng)濟收入及經(jīng)濟運行良好的狀態(tài)在居巢區(qū)一直屬先進之列。
富煌工業(yè)園是黃麓鎮(zhèn)經(jīng)濟建設中的亮點集重點。自5月被安徽省政府批準為省級開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū))，規(guī)劃面積為4.98平方公里，其中一期規(guī)劃面積為2平方公里，已建成面積1.8平方公里，入園企業(yè)達20多家，形成以鋼構、電子、機械加工、食品生產(chǎn)為主的園區(qū)。20富煌工業(yè)園共投入了2100萬元用于基礎設施建設。目前建設項目9個，在談項目6個，總投資10.24億元。重點項目有富煌集團重鋼一期技改項目、富煌三珍無公害水產(chǎn)品深加工項目、皖中浙商工業(yè)園項目、合肥長江學院項目、市警-察培訓基地項目、恒源水業(yè)擴建工程項目、華泰龍騰塑業(yè)項目、防盜門窗生產(chǎn)項目等。
高速運轉的經(jīng)濟態(tài)勢迫切需要與之配套的各項措施出臺，尤其是下一代的教育問題。
黃麓鎮(zhèn)現(xiàn)有的4.3萬人口中，除桐蔭居委會的近7000人口以外的各村委會的家庭，有近三分之一的人員外出務工，有另三分之一的人員就近在富煌工業(yè)園區(qū)及鎮(zhèn)區(qū)其他企業(yè)務工。
高收入的家庭呼喚著高質量的幼兒早期教育。隨著項目轄區(qū)內就業(yè)率的上升，年輕的父母親們的工作強度日益加大，作息時間的緊張不允許他們留有許多時間關注孩子，則留給早教機構的空間就越大。對于本項目的誕生無形中起到了呼之欲出的作用。
二、項目必要性分析。
截止至20xx年7月份止，黃麓鎮(zhèn)2-6周歲兒童有近2000人，經(jīng)過調查數(shù)據(jù)表明，隨著近年來不斷地外出務工人員的增加，特別是年輕的父母均外出務工的家庭逐年增多，涌現(xiàn)了一大批雖衣食有依但教育無著落的.空巢家庭的兒童。根據(jù)國家及安徽省年婦女兒童發(fā)展綱要的要求，當前務必要解決的就是農(nóng)村空巢家庭的留守兒童的教育問題。如何很好地解決這一社會問題，已經(jīng)成為政府、教育部門、甚至是全體社會的一個不可回避的問題。兒童是祖國的未來，下一代的健康成長就是中國未來的希望。本項目投資人正是以一種超前的眼光看到了這一問題并本著相當務實地態(tài)度身體力行地率先承擔起了這一任務，創(chuàng)辦一種適宜農(nóng)村幼兒教育的超新、超前、超科學的管控模式。并且在時機成熟的時候，將這種模式適度復制，以期達到“立足農(nóng)村、面向全國、務實創(chuàng)新、共享快樂”的教育境界。
三、目標顧客的市場占有率分析。
本案開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-6歲學齡前兒童。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，合伙園承受風險的能力有限，隨著中心幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。
幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入適中的家庭：目前居巢區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)正規(guī)幼兒園收費最低在300元左右，居中的有1000元左右的，巢湖市最高的有3000元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進高檔幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事個體商貿(mào)經(jīng)營和供職于企事業(yè)單位的白領人士：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于工作事業(yè)，無暇照顧孩子。目前巢湖市幼兒園執(zhí)行的基本上都是定點接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務，收費合格，可以吸納一部分這樣的幼兒。
3、因為工作原因經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦民營幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給有資質證書的具有專門知識的教師及看護負責，一定會吸引不少家長。
第三部分項目市場營銷策劃。
要開辦好黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園，不僅是投資人自己投資風險責任的問題，更是立足于政府的立場，為老百姓辦實事的問題。教育項目絕不能等同于普通的社會商業(yè)性項目，只要有利可圖，就什么都可以做。作為本項目投資人的幾位自然人股東，創(chuàng)業(yè)之初就互相立下軍令狀，不僅面對良心、面對職業(yè)道德、更是面對國家幼兒實施綱要，照章辦園、照章教學、推陳出新、辦出特色。辦園要立足幼兒特殊的心理及身理特點，做好基礎教育的同時，開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
一、選址。
幼兒園的選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全絕對是吸引家長的一個重要因素。黃麓鎮(zhèn)中心幼兒園位于黃麓鎮(zhèn)黃師路北側，位置顯眼且環(huán)境安全清幽，充分體現(xiàn)了政府投次本項目時的獨具匠心及超常規(guī)的眼光。新樓上下兩層，共1300平方米，完全按照全托式模式設置了教室、保育室、廚房、活動室、練功房等各個專業(yè)區(qū)域。新幼兒園四周院落整齊，無任何尖銳隱患圍護等，中心幼兒園僅建一樓二樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響周邊居民生活。幼兒園室外活動場地平整開闊，適合添置任何一種現(xiàn)代化的寓教于樂的大型室外幼兒玩具。
在交通方面，新幼兒園的地址成為又一嶄新的亮點。新規(guī)劃的中心幼兒園地處黃師路北側，在更加便利了鎮(zhèn)區(qū)居委會的幼兒就學的同時，利用其就炯忠路的優(yōu)勢地理位置，兼顧了富煌工業(yè)園區(qū)適齡兒童的入學;針對鎮(zhèn)轄各村委會甚至是周邊炯煬鎮(zhèn)及臨湖忠廟的兒童，則是由本案策劃人提供專業(yè)車輛統(tǒng)一進行接送，這將會形成另外一道區(qū)別于居巢區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的亮麗的風景線。
二、服務項目及價格。
為了滿足不同家長的需要，除了國家幼兒教育大綱規(guī)定設置的幼兒開發(fā)教育課程以外，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，本案將從每學期服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。
服務。
項目服務內容服務價格競爭對手的價格(元/學期)。
延時服務早7時前，晚6時后3元/天/幼兒無延時服務。
三、項目推廣方案。
如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的推廣手段也會起到意想不到的收獲。本案擬在如下幾個方面做好商業(yè)策劃活動。
利用人和手段，借助強大的政府影響力及原中心幼兒園的換園優(yōu)勢進行宣傳。確保在開學之初全然吸引原政府開辦的中心幼兒園就學的兒童。這一點將成為直接決定本投資方案是否成功的關鍵因素之一。
開辦輔導班計劃書篇十四
在大學生活的第一個假期，我和我的同伴們在鞏義市新興家園開辦了愛家暑假輔導班。主要輔導小學和初中的英語和數(shù)學.從七月六號開學到八月十號結束，一個多月的時間的經(jīng)歷給我們每個人留下了極為深刻的記憶。
一：籌備。
作為這個輔導班的發(fā)起者，前期的主要籌備工作是我一個人完成的，在六月二十號起我再鞏義市區(qū)調查這個城市暑假輔導班的情況，經(jīng)過對一些輔導班和學生家長的咨詢，了解到鞏義市許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導班，鞏義市暑假輔導班異?；鸨偁幏浅＜ち?經(jīng)過一系列的比對和綜合考慮，我們決定把輔導班的位置定于鞏義市新興家園院內.這個小區(qū)內部已經(jīng)存在兩個輔導班，所以形式對于我們非常嚴峻。我們對這個小區(qū)內部和小區(qū)周圍的高尚村，大黃頁村，北關村的學生情況調查和對一些家長的了解，我們決定在課程安排和教學質量上面作為重點宣傳?！拔覀兊闹铝τ诖蛟祆柫x市特色大學生家教隊伍，讓每個學生在這個暑假收獲到與眾不同的喜悅?！蔽覀円源藶榭谔栠M行宣傳，在臨近期末考試學習緊張的時候我們擠時間在每天下午放學后去這個小區(qū)和小區(qū)附近宣傳，我們的房東知道我們是成功大學的學生后給了我們很大的便利和幫助，我們的決心和努力被許多的家長看到，他們的咨詢和給我們的建議讓我們信心百倍地堅持。
二：教學。
個年級，我們分為六個班，課程設置為英語，數(shù)學，語文.我負責教初一的語文和英語。第一次教課有些緊張，但是這些天我已經(jīng)細致地備好了課，我想站在講臺上要給學生們帶去的是自信和從容，按照課程安排首先帶著他們復習以前的知識，看著一群孩子們認真的表情，突然感到把自己的所學教于他人是一種很特別的幸福。每天的課程都是安排的很滿，課余時間我們和一群孩子打成一片，他們親切的叫我們哥哥姐姐.我們給他們講我們大學的生活我們的經(jīng)歷，看著一個揚起的小腦袋天真的向往，我真的很是感慨。關于童年的記憶我已所剩無幾，這是一個我一直以來的遺憾，一個小小的悲哀，一絲淡淡的憂傷。。也許，我們的這次學習使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，懂得其實每個人都可以有一些愿望，懂得要去為了這個愿望努力，也許會給他們的童年帶去一些小小的幸福和開心吧。。想想自己的生活，不禁為小孩子們而感動，我是應該努力了啊。
三：生活。
我們租住是一個三室一廳的房子，每天早上六點半要起床做飯，因為以前沒有做過飯，不知道怎么做，第一次炒菜的時候把油放到鍋里面看到油快要起火了我就不知道該怎么辦了，最后做出來的是黑黑的，奇咸無比，但是經(jīng)過一星期的練習。已經(jīng)很迅速很熟練地作出幾個拿手菜了。有句話叫不當家不知道柴米貴，真的開始考慮大家的飲食了才知道很不容易，柴米油鹽醬醋茶.這些看起來很小的事情算起來是一筆不小的開支，我們的預算常常超支，大家知道賺不到多少錢都很是節(jié)儉，有空調的那個房間是三個女孩再用，但是她們沒開過幾次.我真的怕大家受了苦，受了委屈.所以該花的還是要花的.但是我知道她們都在背后該節(jié)儉的多節(jié)儉了。我告訴我的伙伴們，大家賺錢是最次要的，我們能在一起嘗試著辦一些事情，用決心和毅力把它辦好，在付出的同時我們去學習，收獲另類的財富。有句話說；武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難而不是取得多少成功…我想我們這的經(jīng)歷可以自豪的對別人說這段時間過的有意義。
四：家訪。
父母們望子成龍.望女成鳳的期望讓我記憶猶新，有一個學生馬上要考初中，他的家長每天給我打電話問他的學習情況，家長給我們帶來好多點心，讓我們對他的孩子多下些功夫，這個家長說自己沒有讀過多少書，吃了很多苦.一定要讓自己的孩子上個好學校，后來這個學生不負家長的厚望，考上了這里很好的一個初中，家長的眼睛里滿是感激。拉著我的手滿是感謝的話，真的比他的孩子都激動.我知道，我們每個人都很盡心地對待每一個學生，看到他們能夠取得好成績，我們也很高興。
五：同伴。
三個女孩，四個男生組成了愛佳輔導班的教師隊伍，這里的每一個人都很優(yōu)秀，杜少磊是我的一個高中時候的同學，現(xiàn)在他該上大三了，他性格沉穩(wěn).考慮很周全，從這個輔導班籌辦到最終結束他都給了我很大的幫助，我們寢室的老四穆宇翔也是這個家庭的一員，輔導班籌辦是我說現(xiàn)在老師不夠，你留下來幫我忙吧，他沒說二話直接留下來了，我從內心感激這位兄弟，我相信這個暑假他也學到很多東西。我在成功學院鴻鷹協(xié)會做會長，幾個女孩是原來我們社團的干部，她們要求留下來一塊兒共同努力.我們幾個志同道合的兄弟姐妹能夠為目標聚在一起，大家通力合作，這是我最為驕傲，最為感動的。我在輔導班結束是時的慶功會上說，愛佳是我們每個人用自己的雙說打造的，他是我們大家的心血汗水，我們?yōu)樗湴粒∥蚁嘈盼覀兊暮顾粫琢?，來年我相信他會成為一個閃亮的品牌！
六：結束。
我們的結束是在歌聲中分別，記得有個小女孩鉛筆和蠟筆給每個老師畫了一幅畫，給我的是一幅上面是藍藍的天空，五色的彩虹，下面是一個片綠色的草原，上面有幾個人在草地上面坐著，他說著是畫的我們.看著這群天真的孩子，有說不出的感動.這些天他們經(jīng)常給我發(fā)短信說他們現(xiàn)在在學校的情況，看到他們的成長，我們是會心的微笑。
七:總結。
開辦輔導班計劃書篇十五
午托：利用中午時間幫助學生鞏固復習上午所學的知識，在短暫的時間內得到放松，使其在下午的學習中更有精力和興趣。
托兒所：為學生提供專業(yè)的作業(yè)輔導，幫助其復習鞏固一天學習的知識，解決家長不能及時接孩子放學的苦惱。
二、針對對象。
午托：午托班主要針對家長工作忙碌，中午不能接送孩子上學放學的，而且希望孩子在中午短暫的時間內能夠學到一定的知識并得到良好的休息。
孩子經(jīng)常會有以下情況：
1.在放學后不能及時完成老師布置的作業(yè)；2.做作業(yè)效率低而且花費時間長；
3.在寫作業(yè)過程中遇到問題時家長不能給予及時有效的輔導所以托兒所班主要針對一些貪玩不愛寫作業(yè)或者寫作業(yè)效率低，家長工作忙碌無暇輔導孩子作業(yè)以及沒有能力輔導孩子作業(yè)等學生。
三、方案設計。
午托。
12：30—1：10幫助學生鞏固上午所學知識，輔導學生完。
精力。
1：40—2：00組織一些小游戲，調動學生的`積極性托兒所。
4:00—5：20輔導學生作業(yè)，解決學生在做作業(yè)過程中遇到的問題。
5：20—6：00組織小游戲或者娛樂活動（由于每個學生的作業(yè)量不同，完成作業(yè)的時間也不統(tǒng)一，所以完成作業(yè)的同學可以提前到活動室參加活動）。
活動內容：游戲、看一些有教育意義的電影，分享勵志故事、學習方法等四、人員安排。
12：30—1：40教學部老師負責。
1：40—2：10教務部老師負責。
4：00—5：20教學部老師負責。
5：20—6：00教務部老師負責。
開辦輔導班計劃書篇十六
??1、課前準備。
備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意，使其保持相對穩(wěn)定*。同時，激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，充分利用輔導時間（2小時）。
3、作業(yè)設置與批改。
(1)進一步規(guī)范學生的作業(yè)，全面提高作業(yè)質量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。
(2)布置的作業(yè)內容要適當，因人而異。
(3)作業(yè)內容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發(fā)。
(4)批改作業(yè)認真細致，及時，并做好評講工作，采取面批和學生批改相結合的批改方式，從批改作業(yè)中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。
4、做好課后輔導。
解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談自己工作的不足。
總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求。
開辦輔導班計劃書篇十七
作為這個輔導班的發(fā)起者，前期的主要籌備工作是我一個人完成的，在六月二十號起我再鞏義市區(qū)調查這個城市暑假輔導班的情況，經(jīng)過對一些輔導班和學生家長的咨詢，了解到鞏義市許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導班，鞏義市暑假輔導班異?；鸨偁幏浅＜ち?經(jīng)過一系列的比對和綜合考慮，我們決定把輔導班的位置定于鞏義市新興家園院內. 這個小區(qū)內部已經(jīng)存在兩個輔導班，所以形式對于我們非常嚴峻。我們對這個小區(qū)內部和小區(qū)周圍的高尚村，大黃頁村，北關村的學生情況調查和對一些家長的了解，我們決定在課程安排和教學質量上面作為重點宣傳?！拔覀兊闹铝τ诖蛟祆柫x市特色大學生家教隊伍，讓每個學生在這個暑假收獲到與眾不同的喜悅?！蔽覀円源藶榭谔栠M行宣傳，在臨近期末考試學習緊張的時候我們擠時間在每天下午放學后去這個小區(qū)和小區(qū)附近宣傳，我們的房東知道我們是成功大學的學生后給了我們很大的便利和幫助，我們的決心和努力被許多的家長看到，他們的咨詢和給我們的建議讓我們信心百倍地堅持。
二：教學
個年級，我們分為六個班，課程設置為英語，數(shù)學，語文.我負責教初一的語文和英語。第一次教課有些緊張，但是這些天我已經(jīng)細致地備好了課，我想站在講臺上要給學生們帶去的是自信和從容，按照課程安排首先帶著他們復習以前的知識，看著一群孩子們認真的表情，突然感到把自己的所學教于他人是一種很特別的幸福。每天的課程都是安排的很滿，課余時間我們和一群孩子打成一片，他們親切的叫我們哥哥姐姐.我們給他們講我們大學的生活我們的經(jīng)歷，看著一個揚起的小腦袋天真的向往，我真的很是感慨。關于童年的記憶我已所剩無幾，這是一個我一直以來的遺憾，一個小小的悲哀，一絲淡淡的憂傷。。。也許，我們的這次學習使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，懂得其實每個人都可以有一些愿望，懂得要去為了這個愿望努力，也許會給他們的童年帶去一些小小的幸福和開心吧。。。想想自己的生活，不禁為小孩子們而感動，我是應該努力了啊。。
三：生活
我們租住是一個三室一廳的房子，每天早上六點半要起床做飯，因為以前沒有做過飯，不知道怎么做，第一次炒菜的時候把油放到鍋里面看到油快要起火了我就不知道該怎么辦了，最后做出來的是黑黑的，奇咸無比，但是經(jīng)過一星期的練習。已經(jīng)很迅速很熟練地作出幾個拿手菜了。有句話叫不當家不知道柴米貴，真的開始考慮大家的飲食了才知道很不容易，柴米油鹽醬醋茶.這些看起來很小的事情算起來是一筆不小的開支，我們的預算常常超支，大家知道賺不到多少錢都很是節(jié)儉，有空調的那個房間是三個女孩再用，但是她們沒開過幾次.我真的怕大家受了苦，受了委屈.所以該花的還是要花的. 但是我知道她們都在背后該節(jié)儉的多節(jié)儉了。我告訴我的伙伴們，大家賺錢是最次要的，我們能在一起嘗試著辦一些事情，用決心和毅力把它辦好，在付出的同時我們去學習，收獲另類的財富。有句話說；武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難而不是取得多少成功… 我想我們這的經(jīng)歷可以自豪的對別人說這段時間過的有意義。
四：家訪
父母們望子成龍.望女成鳳的期望讓我記憶猶新，有一個學生馬上要考初中，他的家長每天給我打電話問他的學習情況，家長給我們帶來好多點心，讓我們對他的孩子多下些功夫，這個家長說自己沒有讀過多少書，吃了很多苦.一定要讓自己的孩子上個好學校，后來這個學生不負家長的厚望，考上了這里很好的一個初中，家長的眼睛里滿是感激。拉著我的手滿是感謝的話，真的比他的孩子都激動.我知道，我們每個人都很盡心地對待每一個學生，看到他們能夠取得好成績，我們也很高興。
五：同伴
三個女孩，四個男生組成了愛佳輔導班的教師隊伍，這里的每一個人都很優(yōu)秀，杜少磊是我的一個高中時候的同學，現(xiàn)在他該上大三了，他性格沉穩(wěn).考慮很周全，從這個輔導班籌辦到最終結束他都給了我很大的幫助，我們寢室的老四穆宇翔也是這個家庭的一員，輔導班籌辦是我說現(xiàn)在老師不夠，你留下來幫我忙吧，他沒說二話直接留下來了，我從內心感激這位兄弟，我相信這個暑假他也學到很多東西。我在成功學院鴻鷹協(xié)會做會長，幾個女孩是原來我們社團的干部，她們要求留下來一塊兒共同努力.我們幾個志同道合的'兄弟姐妹能夠為目標聚在一起，大家通力合作，這是我最為驕傲，最為感動的。我在輔導班結束是時的慶功會上說，愛佳是我們每個人用自己的雙說打造的，他是我們大家的心血汗水，我們?yōu)樗湴?！我相信我們的汗水不會白流，來年我相信他會成為一個閃亮的品牌！
六：結束
我們的結束是在歌聲中分別，記得有個小女孩鉛筆和蠟筆給每個老師畫了一幅畫，給我的是一幅上面是藍藍的天空，五色的彩虹，下面是一個片綠色的草原，上面有幾個人在草地上面坐著，他說著是畫的我們.看著這群天真的孩子，有說不出的感動. 這些天他們經(jīng)常給我發(fā)短信說他們現(xiàn)在在學校的情況，看到他們的成長，我們是會心的微笑。
七:總結
開辦輔導班計劃書篇十八
(1)前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數(shù)量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行免費試聽，教授學生們在外語學習過程中出現(xiàn)的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓運作。
如果前期的工作做的較好，那么學生應該正式步入學習的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：
第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師。
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