城市品牌推廣方案（優(yōu)秀14篇）

方案可以在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)和合作，確保目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。制定方案時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)充分考慮長(zhǎng)期效益，避免過(guò)于追求短期成果。下面是一些成功實(shí)施該方案的案例，給大家提供借鑒和參考。

城市品牌推廣方案篇一

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開(kāi)展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門(mén)，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫(huà)冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門(mén)的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫(xiě)、新聞開(kāi)發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

城市品牌推廣方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來(lái)流量，中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。

（1）阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

（2）慧聰：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣。

3、阿里巴巴國(guó)際站：

（1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

（2）阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

1、推廣具體費(fèi)用。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

城市品牌推廣方案篇三

x品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。

2、新店環(huán)境分析

x品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1、通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；

3、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。

1、線上線下，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2、互動(dòng)溝通，人氣為先；

有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。

3、媒體組合，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4、優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。

在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。

1、活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上20xx份，送完即止。

2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。

3、活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷(xiāo)售

活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。

1、可樂(lè)雜志

1。2開(kāi)業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象；

1。3開(kāi)業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2、廣州地鐵報(bào)

城市品牌推廣方案篇四

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問(wèn)：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

城市品牌推廣方案篇五

上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)?yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低本錢(qián)除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣本錢(qián)。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。

購(gòu)置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

城市品牌推廣方案篇六

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷(xiāo)品牌由于貨源問(wèn)題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.

因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過(guò)12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷(xiāo)品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:

該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.

3,產(chǎn)品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷(xiāo)售還是擁有較大市場(chǎng)空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力強(qiáng);

4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確

w機(jī)會(huì):

1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

2,國(guó)家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);

o劣勢(shì):

1,新品上市接受度低;

2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

t威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷(xiāo)品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;

(三)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中需特別注意的問(wèn)題:

1,做好試銷(xiāo)期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣(mài)點(diǎn).

3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).

4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售指導(dǎo).

6,注意做好營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,突發(fā)情況銷(xiāo)售預(yù)案.

三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過(guò)一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷(xiāo)品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.

(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類(lèi)現(xiàn)有主銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.

(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.

(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.

(五)整體營(yíng)銷(xiāo)思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷(xiāo)思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營(yíng)銷(xiāo)措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.

宣傳時(shí),要注意把握特色和賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.

客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷(xiāo)售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).

客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.

客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的'銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.

客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.

各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)方案,擬定具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門(mén)指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷(xiāo)售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過(guò)程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).

2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷(xiāo)售速度過(guò)慢,需要進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.

6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.

(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

專(zhuān)賣(mài),物流,電訪,營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:

1,由專(zhuān)賣(mài)部門(mén)負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.

2,實(shí)施專(zhuān)銷(xiāo)捆-綁考核.

3,物流,營(yíng)銷(xiāo),電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評(píng)估

(一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織

成立"大金元營(yíng)銷(xiāo)工作小組":在營(yíng)銷(xiāo)副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷(xiāo)中心主任總負(fù)責(zé),成員由專(zhuān)賣(mài)稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.

(二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷(xiāo)期,相關(guān)部門(mén)應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷(xiāo)期管理.

2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門(mén)應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.

3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.

4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.

5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.

(三)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估:

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;

(3)各縣區(qū)銷(xiāo)售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效.

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷(xiāo)量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷(xiāo)售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見(jiàn)等等.

3,評(píng)估方式:

通過(guò)對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.

(四)總體費(fèi)用預(yù)算

(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

為全面貫徹落實(shí)市局（公司）《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》相關(guān)工作要求，以營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，引領(lǐng)自主培育品牌加快發(fā)展，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平，特制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以形式活動(dòng)多樣為基礎(chǔ)，以提高嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)份額為目標(biāo)，按照“加快發(fā)展、主動(dòng)引導(dǎo)、重點(diǎn)培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)掌控能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，促進(jìn)全年自主培育品牌目標(biāo)的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、基本原則

遵循市場(chǎng)需求導(dǎo)向與嬌子（陽(yáng)光100）品牌發(fā)展方向相結(jié)合的原則，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依托市場(chǎng)資源，實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)目的，努力促進(jìn)嬌子（陽(yáng)光100）品牌良好成長(zhǎng)，以達(dá)到嬌子（陽(yáng)光100）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

三、組織保障

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的制定，負(fù)責(zé)檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行情況。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，

辦公室主任：

辦公室成員：

辦公室工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌策劃活動(dòng)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)品牌宣傳、信息收集、分析改進(jìn)，提升品牌培育策劃能力。

四、總體目標(biāo)和階段化目標(biāo)

通過(guò)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的開(kāi)展，不斷提升品牌維護(hù)和服務(wù)能力，樹(shù)立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽(yáng)光100）品牌在**市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)““以我為主”的品牌運(yùn)營(yíng)和傳播能力不斷提升的工作目標(biāo)：

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

堅(jiān)持規(guī)劃前置，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以“增量、提質(zhì)、突出

特色”為抓手，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增量。截止2012年8月底，確保月均銷(xiāo)量達(dá)到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷(xiāo)量達(dá)到265箱，占同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額10%以上。

（二）市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。

截止2012年8月底，嬌子（陽(yáng)光100）品牌在全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶平均上柜率達(dá)到100%以上。

五、工作方法、步驟及措施

堅(jiān)持有計(jì)劃、分步驟、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從2012年6月上旬開(kāi)始到2012年8月底結(jié)束。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）市場(chǎng)廣泛宣傳（2012年6月上旬）

3月至5月開(kāi)展了大規(guī)模市場(chǎng)宣傳，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)知名度，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽(yáng)光100）品牌的基本信息、投放策略和陽(yáng)光100集盒換禮活動(dòng)，通過(guò)客戶經(jīng)理市場(chǎng)拜訪、送貨員日常配送和稽查員市場(chǎng)檢查工作，在主要場(chǎng)鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫(huà)，同時(shí)對(duì)前期張貼的宣傳畫(huà)進(jìn)行維護(hù)，充分營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）

1、客戶帶動(dòng)。每位客戶經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽(yáng)光100）品牌1-4月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點(diǎn)零售客戶作為嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育示范戶，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)其開(kāi)展多方培訓(xùn)，發(fā)揮標(biāo)桿作用，提升消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該品牌卷煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、商品陳列。根據(jù)零售客戶現(xiàn)有的柜臺(tái)、貨架設(shè)施條件，加強(qiáng)與客戶溝通交流，幫助指導(dǎo)客戶設(shè)立“嬌子（陽(yáng)光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽(yáng)光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺(jué)效果，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，提升卷煙銷(xiāo)量。

實(shí)施精準(zhǔn)消費(fèi)者宣傳引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬌子（陽(yáng)光100）消費(fèi)欲望，擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。

4、客戶激勵(lì)。對(duì)客戶訂購(gòu)嬌子（陽(yáng)光100）品牌的組合寬度進(jìn)行分析，對(duì)于具備潛力的、組合寬度面小的客戶，在一定時(shí)期內(nèi)，分批進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)置具體的上柜目標(biāo)，完成任務(wù)的客戶給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提升措施：選擇零售客戶（有增長(zhǎng)空間）分月進(jìn)行提升。獎(jiǎng)勵(lì)措施：一定時(shí)間段客戶嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售達(dá)到一定的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳物料（打火機(jī)、抽紙等）

5、立足協(xié)會(huì)。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)零售終端建設(shè)，提高細(xì)節(jié)服務(wù)水平，通過(guò)情親化服務(wù)、差異化服務(wù)，并對(duì)會(huì)員開(kāi)展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，組織會(huì)員參與到嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度，拓寬服務(wù)內(nèi)容，延伸服務(wù)內(nèi)涵，全方位多角度的對(duì)會(huì)員進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，獲取卷煙零售協(xié)會(huì)對(duì)品牌培育工作的最大支持。

6、市場(chǎng)監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、客戶盈利水平等信息采集工作，對(duì)客戶銷(xiāo)售情況定期或不定期進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)關(guān)注客戶的上柜率和再購(gòu)率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購(gòu)的原因，收集客戶的意見(jiàn)和建議，利用專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作會(huì)及時(shí)反饋，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整嬌子（陽(yáng)光100）培育策略。

（三）鞏固成果，效果評(píng)估（2012年8月下旬）

實(shí)施嬌子（陽(yáng)光100）策劃方案的效果評(píng)估工作，完成實(shí)施過(guò)程總結(jié)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)工作。

加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售后期維護(hù)工作，注重客戶卷煙商品的動(dòng)、銷(xiāo)、存變化及市場(chǎng)需求的變化情況，并及時(shí)采取措施，做好品牌的維護(hù)，做好嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。

六、工作要求

（一）統(tǒng)一思想、認(rèn)真落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)部所有員工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)保持清醒認(rèn)識(shí)，徹底轉(zhuǎn)變觀念，把培育嬌子（陽(yáng)光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動(dòng)手，加大力度，加快進(jìn)度，積極推進(jìn)品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（二）規(guī)范銷(xiāo)售、固本強(qiáng)基。在加強(qiáng)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營(yíng)放在首位。要禁止一切不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，純潔品牌培育內(nèi)涵，依靠自身扎實(shí)有效的工作，培育自己的并具有較強(qiáng)支撐力的卷煙品牌。

（三）協(xié)調(diào)配合、凝聚力量。各部門(mén)之間強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動(dòng)性，共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)中，促使策劃活動(dòng)富有成效開(kāi)展，圓滿達(dá)到預(yù)期效果。

量化指標(biāo)與定性化的工作目標(biāo)相結(jié)合，突出創(chuàng)新性，形式活動(dòng)多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)方案，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，注重營(yíng)銷(xiāo)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓客戶經(jīng)理對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能通過(guò)教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平。

（六）聯(lián)系實(shí)際、六個(gè)結(jié)合。要根據(jù)本實(shí)施方案的主要內(nèi)容，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，緊密聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，注重嬌子（陽(yáng)光100）培育的科學(xué)性、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點(diǎn)品牌培育工作、“135”工作法、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、零售功能終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)相結(jié)合，相互融合、相互促進(jìn)，做到目標(biāo)、組織、措施、時(shí)間、責(zé)任五到位落實(shí)工作措施，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展品牌策劃活動(dòng)。

**營(yíng)銷(xiāo)部

2012年5月31日

城市品牌推廣方案篇七

1、 抓住十.一促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，順勢(shì)推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區(qū)、終端進(jìn)行攔截，篩選目標(biāo)客戶。

2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術(shù)，進(jìn)一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡(jiǎn)一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦?jié)撛诳蛻舻哪抗狻?/p>

3、 以第五代新品推廣帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

二、 活動(dòng)目的

1、 提高銷(xiāo)量，節(jié)日促銷(xiāo)是行業(yè)一直重視的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，特別是十.一、10.1的促銷(xiāo)。所以借此機(jī)會(huì)，抓住終端目標(biāo)人群，提高銷(xiāo)售額。

2、 提升品牌，品牌的推廣是無(wú)時(shí)無(wú)刻的一個(gè)思想灌輸，通過(guò)十.一促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳提升簡(jiǎn)一大理石瓷磚在目標(biāo)客戶心目中的地位，加強(qiáng)品牌印象，注入“大理石瓷磚專(zhuān)家”的信息。

3、 新品信息曝光，借此十.一活動(dòng)，對(duì)終端消費(fèi)者宣傳、推動(dòng)第五代新品銷(xiāo)售。

三、 活動(dòng)策略

1、 重點(diǎn)突出五代新品與明星產(chǎn)品卡布奇諾、莎安娜的銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)手段的引導(dǎo)，將意向客戶的目光轉(zhuǎn)移到新品與明星產(chǎn)品上。

2、 具有競(jìng)爭(zhēng)性的促銷(xiāo)手段和模式

3、 店面主題性的裝飾，豐富活動(dòng)氣氛。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

主題：

石尚簡(jiǎn)一，惠“五條”

——簡(jiǎn)一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）

地點(diǎn)：全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店

終端促銷(xiāo)策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）

1、 【形，“扣人心弦”！】

活動(dòng)期間，凡下定的客戶即可獲得簡(jiǎn)一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產(chǎn)品券、新品體驗(yàn)券。vip客戶可享受簡(jiǎn)一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶答謝酒會(huì)等一系列聚會(huì)及常年vip服務(wù)。

2、 【質(zhì)，“擲地有升”！】

下定金滿10000元，升值3000元

下定金滿15000元，升值6000元

3、 【感，“敢為人先”！】

活動(dòng)期間下定滿3萬(wàn)元，并成交額達(dá)到5萬(wàn)元以上的顧客，可獲贈(zèng)簡(jiǎn)一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡(jiǎn)一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng)，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果，售賣(mài)價(jià)××元。

4、 【體，“體驗(yàn)非凡”】

持有明星產(chǎn)品券的客戶，購(gòu)明星系列產(chǎn)品，如：卡布奇諾、頂級(jí)莎安娜 每滿10 萬(wàn)則額外享受10㎡相應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送。

持有新品體驗(yàn)券的客戶，購(gòu) 第五代大理石瓷磚產(chǎn)品 每滿1萬(wàn)元

的新品體驗(yàn)。

5、 【色，“設(shè)身處地”！】

簡(jiǎn)一大理石瓷磚，設(shè)身處地為每一位客戶著想，做好全方位的服務(wù)?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)一大理石瓷磚，均可享受以下五星專(zhuān)家級(jí)服務(wù)：

1、免費(fèi)上門(mén)測(cè)量；

2、免費(fèi)鋪貼指引；

3、免費(fèi)送貨上門(mén)；

4、免費(fèi)退補(bǔ)貨各一次

5、免費(fèi)護(hù)理一次；

1、前期宣傳

時(shí)間：9月10日-9月30日

推廣造勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)軟文、戶外廣告宣傳、各媒體宣傳、車(chē)身廣告。

1.電視：建議代理商在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放30天左右的流動(dòng)字幕促銷(xiāo)廣告。

2.報(bào)紙（dm）：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌?bào)紙（dm）投放軟文和硬廣告，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。（或夾報(bào)形式）

3.電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)的黃金段投放促銷(xiāo)廣告。

4.網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前10天左右在當(dāng)?shù)亟ú膶?zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放活動(dòng)廣告及軟文。

5.車(chē)體廣告：建議代理商在可用的工具車(chē)貼上車(chē)身廣告宣傳，這種方式價(jià)錢(qián)不貴，效果較好。

短信發(fā)送：

短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送三次，相隔5天左右，在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，活動(dòng)過(guò)程中發(fā)送一次，短信力求突出活動(dòng)內(nèi)容。

準(zhǔn)客戶收集：小區(qū)推廣。

小區(qū)dm單掃樓，準(zhǔn)客戶資料收集并電話通知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和大體優(yōu)惠。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

時(shí)間：9月25日－10月7日

門(mén)店布置

吊旗：裝飾門(mén)店活動(dòng)氣氛，傳達(dá)主題。

拱門(mén)：營(yíng)造門(mén)店活動(dòng)氛圍，傳達(dá)整個(gè)活動(dòng)主題。

橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道大概活動(dòng)內(nèi)容。

單張：向消費(fèi)者傳達(dá)更多參加活動(dòng)的優(yōu)惠。

易拉寶：方便消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。

標(biāo)貼及地貼：特價(jià)標(biāo)簽、店長(zhǎng)推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，營(yíng)造銷(xiāo)售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費(fèi)。

電視播放：重復(fù)播放簡(jiǎn)一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度。 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好促銷(xiāo)禮品等一切活動(dòng)所需物料。

促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略?；顒?dòng)前一天晚上布置到位。

價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、誠(chéng)信標(biāo)簽的數(shù)量準(zhǔn)備到位。

贈(zèng)品堆頭：將禮品、獎(jiǎng)品等在顯眼的地方進(jìn)行集中的堆放，充實(shí)門(mén)店活動(dòng)氣氛。 市場(chǎng)宣傳

拱門(mén)：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息

空飄：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息 市場(chǎng)led廣告，或者市場(chǎng)主體廣告

dm單：臨時(shí)促銷(xiāo)人員市場(chǎng)周?chē)鷇m單覆蓋，并盡量攔截。

廣告氣球：市場(chǎng)上送簡(jiǎn)一廣告氣球，將提高簡(jiǎn)一品牌的傳播。

編制人：

審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

活動(dòng)定位：

1、 各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀

3、 抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

非常2015 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

10大品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

9月19日－9月26日

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 被家具城南廣場(chǎng)

xxx酒店 家具城中央大廳

傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、聯(lián)盟品牌：

2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的`基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；

2）買(mǎi)了我就送，同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟5家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩

不容錯(cuò)過(guò)。

常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在xxx小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在十一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、 晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)—— 月 日；

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、x展架、主持人， 4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)

（qq：， ）處，在 月 日前交由 處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在 月 日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng)

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2015年9月11日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話： （ ） 各品牌業(yè)務(wù)員名單及電話：

城市品牌推廣方案篇八

畢業(yè)季即將來(lái)臨，就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來(lái)，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備，所以把自己推銷(xiāo)出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng)，做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對(duì)高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書(shū)、就業(yè)資格證書(shū)，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

就業(yè)去向：可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。

2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問(wèn)題與壓力。

3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專(zhuān)生、研究生甚

至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。

4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。

（四）就業(yè)生特征

1、優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過(guò)外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

2、劣勢(shì)：三本院校，本身就存在自身的劣勢(shì)，在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì)。

4、威脅：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)在各大高校的設(shè)置，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。

（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作

（2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右

（3）實(shí)習(xí)過(guò)后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險(xiǎn)一金，包吃住

（六）營(yíng)銷(xiāo)組合

1、自身的定位：外貿(mào)單證，財(cái)務(wù)，行政管理，物流專(zhuān)業(yè)

2、擁有的技能：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)證書(shū)、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程，學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng)，溝通和表達(dá)流暢，擁有過(guò)一定外語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

（七）具體營(yíng)銷(xiāo)方案

1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢，看看企業(yè)緊缺的人才類(lèi)型

2、2015年十一月份，制作簡(jiǎn)歷，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷

4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程，是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過(guò)程中表現(xiàn)的更加靈活。

注意的事項(xiàng)：赴遠(yuǎn)地過(guò)程中，要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全

（八）費(fèi)用預(yù)算

1、職業(yè)衣服套裝：300

2、交通費(fèi)用：300

3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷：30

（九）方案調(diào)整

大四上學(xué)期比較忙亂，各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯，計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行，具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。

（十）監(jiān)控總結(jié)和反饋

每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率，總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不超過(guò)5%，每個(gè)人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進(jìn)企業(yè)，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷(xiāo)自我，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為自己未來(lái)的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)：

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn),比2015年增長(zhǎng)52萬(wàn)；而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬(wàn)。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。

當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：

企業(yè)，都有對(duì)不同層次金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

其次，在國(guó)家政策方面，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問(wèn)題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：

細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思考的第一個(gè)話題，比如同樣是金融專(zhuān)業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。

同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人無(wú)法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷(xiāo)自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)。我還可以通過(guò)撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。

根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿足目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書(shū)、掌握什么軟件工具、需要哪些專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開(kāi)始要了解將來(lái)畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。

price——定價(jià)：人才是有價(jià)格的，值多少錢(qián)，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢(qián)雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^(guò)高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。

promotion——促銷(xiāo)：促銷(xiāo)組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說(shuō)我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒(méi)做過(guò)的就是沒(méi)做過(guò)，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。

（二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。

（三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，成功才會(huì)離我們更近。

城市品牌推廣方案篇九

我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、 完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專(zhuān)人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞（如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜索引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣

3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.

3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

四、微博、行業(yè)bbs宣傳：

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的`效果。

六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。

第一：目標(biāo)設(shè)置

1． 緹香集淘寶旗艦店現(xiàn)瀏覽量為每日95人次，在推廣后預(yù)計(jì)達(dá)到每日150人次左右，瀏覽量是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

2． 推廣達(dá)到的效果預(yù)期是讓有購(gòu)買(mǎi)緹香集精意向的顧客都會(huì)選擇緹香集旗艦店，而不是其他緹香集代理商。

3． 淘寶搜索“緹香集精油”，排名前5的只有兩款旗艦店的產(chǎn)品，推廣提高銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)能前五款寶貝都是寶貝都是旗艦店的，這樣可以使得再次購(gòu)買(mǎi)的顧客更快搜索到旗艦店的產(chǎn)品。

第二：淘寶精油類(lèi)分析

1． 淘寶精油種類(lèi)眾多，緹香集精油類(lèi)產(chǎn)品有許多代理商在銷(xiāo)售，推廣的目的主要是讓顧客進(jìn)旗艦店購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)推廣，讓更多的人知道緹香集，了解緹香集，從而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇緹香集淘寶旗艦店的精油產(chǎn)品。

2． 優(yōu)勢(shì)在于淘寶正品保證和商城保證，產(chǎn)品具有新疆特色，純天然萃取等特點(diǎn)，做緹香集產(chǎn)品的店面的淘寶商貨品較雜，吸引力較小，宣傳幅度小。劣勢(shì)在于精油種類(lèi)眾多，緹香集宣傳較為局限，相同產(chǎn)品店面開(kāi)設(shè)時(shí)間較長(zhǎng)，較多的產(chǎn)品吸引顧客，同時(shí)可以促銷(xiāo)緹香集同種精油的銷(xiāo)售。

第三：推廣策略及具體方案

1． 推廣周期：9月16日—9月30日

2． 推廣陣地：郵件群發(fā)、主流論壇的發(fā)帖、qq群營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)推廣、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣、主流問(wèn)問(wèn)百科、淘寶幫派發(fā)帖的推廣。

郵件群發(fā)：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的郵件群發(fā)軟件進(jìn)行，發(fā)送面較為廣泛，郵箱搜集也較

為容易；缺點(diǎn)：現(xiàn)在大多數(shù)郵箱都有自我屏蔽垃圾郵件的功能，會(huì)有少數(shù)郵件不能進(jìn)入目標(biāo)郵箱，而是進(jìn)入垃圾箱，導(dǎo)致活動(dòng)內(nèi)容不能傳達(dá)。

預(yù)計(jì)有80%的郵箱可以收到郵件，達(dá)到推廣活動(dòng)、宣傳緹香集品牌、淘寶旗艦店的效果

論壇發(fā)帖：通過(guò)在主流論壇發(fā)送緹香集相關(guān)產(chǎn)品帖子達(dá)到推廣作用，有30

個(gè)美容化妝品論壇網(wǎng)站為推廣對(duì)象，大部分論壇需要審核發(fā)帖，所以帖子會(huì)以文章的形式，例如：xx女士黃褐斑，使用精油產(chǎn)品祛斑效果明顯…加入緹香集產(chǎn)品的宣傳，這樣已達(dá)到帖子可以通過(guò)審核，然后由不同賬號(hào)對(duì)帖子進(jìn)行頂貼，吸引更多人讀帖，引起共鳴，達(dá)到宣傳產(chǎn)品作用；缺點(diǎn)：每日論壇帖子眾多，帖子很快會(huì)被刷下去，需要較吸引的主題，真實(shí)性強(qiáng)的文章，才能受到歡迎。

預(yù)計(jì)帖子通過(guò)瀏覽量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的瀏覽量，置頂人數(shù)會(huì)更多。

qq群營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的qq群群發(fā)軟件進(jìn)行，加群后可以對(duì)該群、群成員

發(fā)送消息；缺點(diǎn)：需要通過(guò)群管-理-員的認(rèn)證才能進(jìn)入該群，大多數(shù)群禁止發(fā)送廣告之類(lèi)的言論，如果有人舉報(bào)，會(huì)被踢出該群。

預(yù)計(jì)加群成功率較低，加入500人以上的群中，可以給所有群成員發(fā)送信息，達(dá)到宣傳的效果。

博客營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)主流博客微博，上傳關(guān)于緹香集產(chǎn)品的介紹、圖片，加博客

關(guān)注，讓博客使用者瀏覽轉(zhuǎn)載，已達(dá)到宣傳，讓更多人了解產(chǎn)品，知道緹香集企業(yè)文化；缺點(diǎn)：博文不夠吸引會(huì)造成瀏覽者較少，需要題材新穎突出的博文。

預(yù)計(jì)博客可以長(zhǎng)期起到宣傳的作用，每天發(fā)布新的博文，轉(zhuǎn)載量和瀏覽量較穩(wěn)定，更好的推廣產(chǎn)品信息。

活動(dòng)推廣：每周或節(jié)日推出促銷(xiāo)、回饋、送贈(zèng)品的活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追

求自身利益最大化，通過(guò)送贈(zèng)品、免郵費(fèi)等手段，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品；缺點(diǎn)：活動(dòng)推廣力度不強(qiáng)、宣傳力度不大，造成活動(dòng)期間銷(xiāo)售量不會(huì)增長(zhǎng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。

預(yù)計(jì)每檔期的活動(dòng)可以吸引大部分消費(fèi)精油類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)店選購(gòu)，銷(xiāo)量會(huì)大幅增長(zhǎng)，選擇較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品活動(dòng)，效果更好。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站：通過(guò)如：麥兜、喜團(tuán)、拉手等大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，

選擇效果好，價(jià)格適中的產(chǎn)品進(jìn)行參團(tuán)銷(xiāo)售，達(dá)到宣傳目的；缺點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)?fù)莾r(jià)格比較低，給消費(fèi)者利益較大的活動(dòng)，如果沒(méi)有資金投入和較好的價(jià)位的產(chǎn)品，可能不會(huì)有較強(qiáng)的宣傳力度。

預(yù)計(jì)用銷(xiāo)量較好，效果明顯的薰衣草眼部10ml精油團(tuán)購(gòu)，原價(jià)188元團(tuán)購(gòu)價(jià)99元，包郵，可以更好的達(dá)到宣傳、推廣的作用，團(tuán)購(gòu)中，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)入店面，可以將一些搭配產(chǎn)品推銷(xiāo)給參團(tuán)的消費(fèi)者，可以很大幅度起到推廣作用。

問(wèn)問(wèn)和百科：升級(jí)以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯為主的問(wèn)問(wèn)和百科陣地，

賬號(hào)升級(jí)到一定等級(jí)，提出關(guān)于緹香集產(chǎn)品、品牌的效果問(wèn)問(wèn)和詞條，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)搜索例如：“什么緹香集？”之類(lèi)的問(wèn)題了解關(guān)于緹香集的相關(guān)知識(shí)，從而達(dá)到推廣目的；缺點(diǎn)：這些主流問(wèn)問(wèn)和百科升級(jí)方式較繁瑣，帶有廣告色彩的詞條往往不容易通過(guò)，需要升到較高級(jí)別通過(guò)率較高。

預(yù)計(jì)通過(guò)百科和問(wèn)問(wèn)的宣傳，讓不了解緹香集產(chǎn)品的消費(fèi)者，了解產(chǎn)品，我

們自身也可以提出人們較關(guān)心的問(wèn)題并解答，以提高訪問(wèn)量。

淘寶幫派：購(gòu)買(mǎi)旺旺小號(hào)，加入與美容、美體、化妝品、保養(yǎng)等有關(guān)的幫派，

前期做好幫派收集，收集人數(shù)在10000人以上的幫派，加入幫派，進(jìn)行發(fā)消息推廣產(chǎn)品，提示活動(dòng)，消息中附加店面鏈接，讓有興趣的消費(fèi)者進(jìn)店，達(dá)到推廣目的；缺點(diǎn)：小號(hào)的使用每日有加幫派的限度，升級(jí)后才能加入更多的幫派，如果長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送廣告類(lèi)信息，會(huì)有人舉報(bào)，使得小號(hào)封號(hào)等，需要很好的調(diào)整和使用小號(hào)。

預(yù)計(jì)在線收到消息的消費(fèi)者大多數(shù)會(huì)進(jìn)店查看，如果合適會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，推廣成效會(huì)較顯著。

第三：效果檢測(cè)

1. 每日做完推廣任務(wù)，查看各個(gè)論壇、問(wèn)問(wèn)、百科、博文的瀏覽量，隨時(shí)更新

隨時(shí)做出變動(dòng)，并統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再做計(jì)劃。

2. 每日對(duì)緹香集旗艦店的瀏覽量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以知道宣傳力度的大小、吸引程

度，及時(shí)做出調(diào)整。

以上推廣任務(wù)是長(zhǎng)期執(zhí)行，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化、行業(yè)變化實(shí)時(shí)做出調(diào)整，讓旗艦店保持最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案，從而有效的實(shí)施推廣，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售成功。

統(tǒng)計(jì)表格如下

作為強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。 特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。網(wǎng)站作為信息平臺(tái)和對(duì)外展示宣傳窗口，面向用戶展示綜合全面的信息平臺(tái)。 我們?cè)谠O(shè)計(jì)企業(yè)的網(wǎng)站時(shí)，會(huì)充分考慮到網(wǎng)站需求和目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，頁(yè)面設(shè)計(jì)做到簡(jiǎn)潔、明快、大氣、實(shí)用，功能設(shè)置作到使用方便快捷。

一、pc端網(wǎng)站主菜單設(shè)置

一）走進(jìn)企業(yè)版塊

企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)資質(zhì) 企業(yè)榮譽(yù) 組織架構(gòu) 企業(yè)文化企業(yè)愿景 研發(fā)團(tuán)隊(duì)

公司介紹板塊，突出品牌實(shí)力。通過(guò)以下內(nèi)容提煉品牌整體理念，貫徹網(wǎng)站整體內(nèi)容，讓消費(fèi)者在瀏覽的過(guò)程中，時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神。

企業(yè)品牌定位：上分為以下方面：

品牌形象：國(guó)際化、科技化、創(chuàng)新化

品牌個(gè)性：健康的、居家的 清新的

品牌風(fēng)格：大氣的、環(huán)保的、新鮮的

品牌概念追求：通過(guò)企業(yè)品牌成立的初心，總結(jié)和提煉出企業(yè)品牌概念追求。

品牌影響力：健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家

企業(yè)精神：對(duì)于企業(yè)精神的塑造，主要通過(guò)企業(yè)所代表、蘊(yùn)含的意義，象征、個(gè)性、情感、品味等綜合因素體現(xiàn) 企業(yè)理想與追求：我們會(huì)從企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況，組織發(fā)展的藍(lán)圖，來(lái)描述企業(yè)理想與追求。

二）您的健康生活深度管理專(zhuān)家

此版塊，通過(guò)品牌和產(chǎn)品包裝塑造企業(yè)“您的健康生活深度管理專(zhuān)家”的核心理念，通過(guò)此板塊的介紹，引出企業(yè)品牌的核心價(jià)值觀和追高追求，并引起消費(fèi)者共鳴，從而提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

提煉板塊部分內(nèi)容如下：

企業(yè)制造：通過(guò)對(duì)于愛(ài)家人、愛(ài)生活、愛(ài)健康等要素來(lái)撬開(kāi)消費(fèi)者的感性內(nèi)心。主打：您的健康生活深度管理專(zhuān)家。 品質(zhì)追求：對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)的描述，體現(xiàn)企業(yè)品牌核心價(jià)值觀，如：“國(guó)際品質(zhì)，健康專(zhuān)家”。

品牌體驗(yàn)館：與消費(fèi)者的互動(dòng)，體現(xiàn)企業(yè) 品牌的追高追求，例：“打造健康生活，共享美好人生”。

制定睡眠新標(biāo)準(zhǔn) 睡眠質(zhì)量決定生命質(zhì)量

頭等大事

如何挑選枕頭 枕頭的區(qū)別 枕頭的作用

健康水密碼

主要通過(guò)針對(duì)于自來(lái)水的水質(zhì)展現(xiàn)，然后通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生變化的方式來(lái)對(duì)比說(shuō)明。

健康公益活動(dòng)

以贊助社會(huì)福利事業(yè)為中心開(kāi)展的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，比如贊助社會(huì)福利、慈善事業(yè)、資助公共服務(wù)設(shè)施的建設(shè)等，通過(guò)這些活動(dòng)，在社會(huì)公眾中樹(shù)立企業(yè)企業(yè)注重社會(huì)責(zé)任的形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

三）產(chǎn)品展示版塊

整體板塊采用通欄設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們會(huì)通過(guò)攝影攝像、文案策劃、平面設(shè)計(jì)、廣告促銷(xiāo)等全方位立體包裝，展現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)拍、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝圖示、產(chǎn)品參數(shù)、購(gòu)買(mǎi)說(shuō)明、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)實(shí)力等方面，給消費(fèi)者最視覺(jué)的沖擊和最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，確保產(chǎn)品的屬性清晰、目標(biāo)明確。

整體產(chǎn)品形象策劃

通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)、口碑、渠道、服務(wù)、文化的整體包裝，建立起高大上的品牌形象。

單個(gè)產(chǎn)品形象策劃

通過(guò)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品名、質(zhì)量、功能、價(jià)格、包裝、色彩、外形、個(gè)性等文案策劃、平面設(shè)計(jì)等，樹(shù)立鮮活的單個(gè)產(chǎn)品品牌形象。

場(chǎng)景故事策劃

您失眠多夢(mèng)脖子僵硬嗎？

工作已經(jīng)這么累，還要委屈自己的頸椎嗎？ 舒適、工作一個(gè)都不能少

高溫持續(xù)不下，企業(yè)健康枕?yè)Q您您夏季清涼的午休

有了企業(yè)健康枕，媽媽再也不用擔(dān)心我的睡眠了

這么多年，您真的會(huì)喝水了嗎？

今天起，想怎么喝就怎么喝

你還用身體過(guò)濾水嗎？

宣傳主題策劃

結(jié)合產(chǎn)品自身的特性和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行主題策劃，使消費(fèi)者一目了然的了解產(chǎn)品屬性以及對(duì)自身生活的改善和產(chǎn)品對(duì)健康生活的追求。

健康睡眠傳播者 健康睡眠倡導(dǎo)專(zhuān)家 科學(xué)睡眠指定專(zhuān)家

愛(ài)生活的濾水專(zhuān)家 純凈用水安全專(zhuān)家時(shí)刻感受企業(yè)品牌傳達(dá)的理念和精神

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

創(chuàng)意策劃

差異化營(yíng)銷(xiāo)是fullde塑造品牌的最有力途徑之一，而差異化的具體表現(xiàn)則是創(chuàng)意的表現(xiàn)。從整體品牌和產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意到文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意。做到讓顧客看到頁(yè)面和宣傳品有”眼前一亮”的感覺(jué)，且能第一時(shí)間從產(chǎn)品的視覺(jué)表現(xiàn)和文案感受到品牌獨(dú)特的魅力。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

好的策劃和創(chuàng)意可以使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，而好的促銷(xiāo)和活動(dòng)則能使顧客產(chǎn)生最終下定決心的動(dòng)作。我們會(huì)評(píng)估行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)并根據(jù)受眾客戶需求和市場(chǎng)的反饋，制定一整套促銷(xiāo)方案和具體活動(dòng)策劃。

四）聯(lián)系我們版塊

在線留言 公司地址 聯(lián)系電話

五）官方商城版塊

根據(jù)產(chǎn)品需求，建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商城，也可以實(shí)現(xiàn)直接關(guān)聯(lián)電銷(xiāo)平臺(tái)

六）english version (英文版)

三、移動(dòng)端網(wǎng)站建設(shè)

與pc端網(wǎng)站一致，實(shí)現(xiàn)一核雙網(wǎng)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)論是在電腦上，還是手機(jī)端，都高度統(tǒng)一的企業(yè)企業(yè)形象。

四微營(yíng)銷(xiāo)

我司會(huì)通過(guò)微信公共賬號(hào)、微場(chǎng)景、輕應(yīng)用等方式展現(xiàn)企業(yè)公司介紹、產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動(dòng)，深入企業(yè)形象，熱賣(mài)企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全方位的展現(xiàn)企業(yè)，讓更多人認(rèn)識(shí)企業(yè)的目的。

五、品牌形象體系建設(shè) vis

vi基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)

vi應(yīng)用部分設(shè)計(jì)(宣傳物料)

平面廣告設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)

城市品牌推廣方案篇十

《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志是全國(guó)知名雜志《今古傳奇》的分刊雜志，雜志將全方位介紹國(guó)內(nèi)外從事藝術(shù)的代表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對(duì)藝術(shù)新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍藏性高的特色，將開(kāi)創(chuàng)中國(guó)藝術(shù)類(lèi)雜志零距離解讀、跨時(shí)代鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝術(shù)家資訊，成為愛(ài)好藝術(shù)者的最佳指南。

（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的

本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí)尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)”“傳世佳作”文章為己任。

（二） 雜志的市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng)定位近似的上市雜志有：《中國(guó)藝術(shù)家》《藝術(shù)+》等期刊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng)格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來(lái)贏取更多讀者。

（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu)

雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng)中心等五大職能部門(mén)。

（四）關(guān)于《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》雜志社運(yùn)營(yíng)中心

1.職責(zé)及任務(wù)

運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通和維護(hù)。

2.內(nèi)部分工及人員編制

暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān)1名、經(jīng)理1名、市場(chǎng)專(zhuān)員2名；（2）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān)1名、數(shù)據(jù)管-理-員1名、發(fā)行專(zhuān)員2名。

二、《時(shí)代傳奇·藝術(shù)人物》的市場(chǎng)推廣工作范圍

（一）前期準(zhǔn)備工作

根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及購(gòu)買(mǎi)讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析銷(xiāo)售群體的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開(kāi)展下一步工作的依據(jù)。

（二）市場(chǎng)推廣策略

根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來(lái)的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)品牌的推廣宣傳活動(dòng)。

（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立

選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開(kāi)展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。

（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立

客戶。

選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷(xiāo)刊物和樹(shù)立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。

（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)

對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開(kāi)展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買(mǎi)和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的消耗和浪費(fèi)。

（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)

在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷(xiāo)價(jià)處理過(guò)期刊物等促銷(xiāo)手段，或策劃影響力較大的'宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。

（七）廣告和推廣的互動(dòng)

開(kāi)展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。

（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)

整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門(mén)的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來(lái)這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門(mén)。自己的業(yè)務(wù)部門(mén)和整體的市場(chǎng)推廣部門(mén)；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門(mén)日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門(mén)的延伸、銜接工作，通過(guò)自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣策略上，三個(gè)部門(mén)都應(yīng)參與。

三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃

根據(jù)《××××》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門(mén)、廣告部門(mén)和推廣部門(mén)）的工作分為以下四個(gè)階段。

（一）市場(chǎng)磨合階段：×××年6—8月，共三期時(shí)間

1. 市場(chǎng)推廣工作策略

在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物展現(xiàn)出時(shí)尚類(lèi)期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便《××××》與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓與所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門(mén)戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。

2. 市場(chǎng)推廣目的

以最大限度的接觸市場(chǎng)、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為a類(lèi)市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所，包括贈(zèng)閱渠道；主要展示場(chǎng)所類(lèi)型為寫(xiě)字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度。

（2）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處，在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。

（3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷(xiāo)售：第一階段是廣告銷(xiāo)售工作的培養(yǎng)期，廣告銷(xiāo)售工作按照制定的第一階段廣告，計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在6—7月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊8p的廣告，與確定下來(lái)的廣告客戶簽訂《協(xié)議書(shū)》，爭(zhēng)取在8月份取得4-8個(gè)版位的廣告收入。

（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇、講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。

按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（×××年8月），實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到40000冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。

（二）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：×××年9月—11月，共三期時(shí)間

1. 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略

當(dāng)《××××》雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng)策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來(lái)，形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過(guò)程。

2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)

提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷(xiāo)售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn)60—80%的收費(fèi)版面。

3. 工作內(nèi)容

（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷(xiāo)手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。促銷(xiāo)手段包括加印“招貼”宣傳畫(huà)的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書(shū)報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商務(wù)寫(xiě)字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在全國(guó)40個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷(xiāo)售《××××》雜志的目標(biāo)。

（2）廣告銷(xiāo)售：開(kāi)發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用10個(gè)p數(shù)量再增加10個(gè)p，增加廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。

（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹(shù)立品牌形象和促銷(xiāo)兩個(gè)工作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車(chē)身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度，以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的60%對(duì)《××××》雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門(mén)戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品網(wǎng)站”。

按計(jì)劃，在第二階段（×××年11月）實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到60000冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。

（三）市場(chǎng)沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時(shí)間

1. 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略

在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)《××××》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛(ài)和主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的階段。要舉辦大型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊在時(shí)尚類(lèi)刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。

2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下《××××》雜志已樹(shù)立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開(kāi)始步入良性循環(huán)中。

3. 具體工作內(nèi)容

（1）發(fā)行工作：1-3月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷(xiāo)。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量突破80000冊(cè)的目標(biāo)。

（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來(lái)。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹(shù)立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。

（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開(kāi)展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開(kāi)b類(lèi)地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門(mén)舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。

（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂(lè)部

白領(lǐng)俱樂(lè)部是《××××》雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過(guò)提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到歸屬感，開(kāi)闊視野，增進(jìn)知識(shí)，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念，從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。

（四）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：×××年3月—5月，共三期時(shí)間

1. 市場(chǎng)推廣策略

在經(jīng)過(guò)第三階段擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場(chǎng)策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開(kāi)發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。

2. 市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)

×××年5月份，實(shí)際銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。

一、 方案概述

廣告是商家為達(dá)到某種宣傳目的而進(jìn)行的一種商業(yè)活動(dòng)，同時(shí)也是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。在興仁這小小的土地上，每天行內(nèi)商家廣告無(wú)所不有。很多商家為了達(dá)到宣傳目的，在街道上盲目宣傳，為消費(fèi)者造成了一個(gè)芒區(qū)。為此我們特意在興仁推出《興仁信息網(wǎng)·生活指南》，此雜志是一本以興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟為發(fā)展平臺(tái)的雜志，專(zhuān)門(mén)將興仁信息網(wǎng)商家聯(lián)盟上的商家發(fā)行成為一本具有較強(qiáng)可讀性的雜志，供興仁地區(qū)消費(fèi)者選擇。一方面為商家提供宣傳渠道，再個(gè)提高商家知名度。通過(guò)導(dǎo)讀等方式來(lái)“引誘”消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。《興仁信息網(wǎng)·生活指南》發(fā)行量達(dá)15000份，主要覆蓋興仁縣千家萬(wàn)戶，是商家推廣、宣傳的最佳媒體。本方案主要針對(duì)興仁縣海爾家電專(zhuān)買(mǎi)店實(shí)際情況，在《興仁信息網(wǎng)·生活指南雜志》上獨(dú)家推廣一事作出策劃方案。

二、 產(chǎn)品介紹

海爾家電屬于興仁家電行業(yè)中的一線品牌，無(wú)論在質(zhì)量、售后服務(wù)等都深得興仁消費(fèi)者好評(píng)。為能更一步提高知名度，為更多提供服務(wù)機(jī)會(huì)，我們?yōu)榕d仁海爾專(zhuān)門(mén)提供家電類(lèi)四頁(yè)，專(zhuān)版專(zhuān)業(yè)宣傳興仁海爾家電。

三、 實(shí)施步驟

1、 簽訂合同，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂推廣協(xié)議，并支付50%作為

前期設(shè)計(jì)定金。

2、 設(shè)計(jì)，根據(jù)海爾家電提供一些圖片、文字、簡(jiǎn)介等，設(shè)計(jì)

出初步效果圖，雙方確認(rèn)后，再進(jìn)行定稿。定稿后一次性付清所有費(fèi)用。

3、 排版，專(zhuān)門(mén)將海爾家電作為四個(gè)專(zhuān)版排版到《興信息網(wǎng)·生

縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司工作人統(tǒng)一發(fā)行。

5、 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，凡加入雜志商家，都可以免費(fèi)在興仁信息網(wǎng)上

免費(fèi)發(fā)布招聘等信息，針對(duì)興仁海爾家電做四頁(yè)專(zhuān)版，免費(fèi)送一個(gè)興仁信息網(wǎng)首頁(yè)價(jià)值3600元的廣告位。并開(kāi)通商家聯(lián)盟平臺(tái)，可發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

6、 后期服務(wù)，凡加入雜志的商家，都有機(jī)會(huì)成為興仁縣東升

信息產(chǎn)業(yè)有限公司今后舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。 四、 方案報(bào)價(jià)

五、 團(tuán)隊(duì)介紹

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司是由原興仁縣東升科技傳媒工作室轉(zhuǎn)型而成立的一家信息產(chǎn)業(yè)公司，注冊(cè)于2012年3月，是興仁縣首家以軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、企業(yè)策劃、多媒體技術(shù)服務(wù)等為一體的信息產(chǎn)業(yè)有公司。擁有技術(shù)團(tuán)隊(duì)近十人，團(tuán)隊(duì)建立于2015年，我們秉承"因?qū)I(yè)而崛起，因?qū)Ｗ⒍l(fā)展"的理念，致力于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的資訊傳播與價(jià)值創(chuàng)造，研發(fā)定制切合客戶需求的互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及企業(yè)信息化項(xiàng)目的最佳推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。也是興仁縣大型綜合門(mén)戶網(wǎng)站——興仁信息網(wǎng)的開(kāi)發(fā)商，在興仁、黔西南州等地為多家企業(yè)、政府單位建立互聯(lián)網(wǎng)站、各類(lèi)管理系統(tǒng)，成功為安哥拉兩企業(yè)開(kāi)通信息化辦公系統(tǒng)（一中英文版及葡萄牙語(yǔ)版），在興仁已成為數(shù)十家企業(yè)及政府單位的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。經(jīng)過(guò)數(shù)年的快速發(fā)展,東升已走出適合自己發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，各項(xiàng)業(yè)務(wù)訊速發(fā)展壯大,領(lǐng)跑興仁人民走上互聯(lián)時(shí)代道路，并與國(guó)內(nèi)多家知名科技信息企業(yè)合作，共同打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)品牌。

興仁縣東升信息產(chǎn)業(yè)有限公司

2012年5月4日

城市品牌推廣方案篇十一

1.2化妝品渠道分析。

二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。

2.1大眾消費(fèi)群體。

2.2特殊消費(fèi)群體。

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。

4.2化妝品命名策略。

4.21產(chǎn)品命名策略。

五、化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。

六、合作內(nèi)容。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

2、品牌故事及文化建立;。

3、品牌的核心價(jià)值主張;。

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。

2.新品上市規(guī)劃。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位。

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

制定促銷(xiāo)綱要。

(1)促銷(xiāo)任務(wù)。

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)。

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析。

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)。

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng)。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略。

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。

九、化妝品招商體系建立。

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)。

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

（2）化妝品招商管理。

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。

3、招商合同,表格及單據(jù)。

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

城市品牌推廣方案篇十二

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡-通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī)，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡-通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2） 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3） 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專(zhuān)業(yè)化水平相對(duì)較弱。

（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

（2）創(chuàng)新能力差：

中國(guó)銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，

臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普

遍，并不是它獨(dú)具的特色。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

一、 提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國(guó)最

好的農(nóng)村合作銀行”。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。

三、 樹(shù)立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展

道路。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、網(wǎng)上銀行：

1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)

的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過(guò)在人流中多產(chǎn)所如公交車(chē)、學(xué)校、

醫(yī)院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬

免費(fèi)免證書(shū)免年費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行

的特色業(yè)務(wù)。

2、網(wǎng)上銀行的開(kāi)通減免一定費(fèi)用，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時(shí)宣傳推

廣時(shí)期開(kāi)通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開(kāi)通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額

外積分等。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一

方卡里沒(méi)有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)

費(fèi)，在開(kāi)通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

（二）、小額貸款卡：

1、面對(duì)各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，

多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

2、在學(xué)校及周邊娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度

由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過(guò)分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫(xiě)出自

己對(duì)于未來(lái)的暢想，隨后即可贈(zèng)送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3、針對(duì)中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái)，

若有相同想法的合作人，可通過(guò)杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。

（三）、豐收卡支付寶卡-通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更

快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡

上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體，范圍更廣，使用更

方便、快捷。

2、豐收卡支付卡-通可以多元化自己的開(kāi)通方式，銀行柜臺(tái)開(kāi)通，網(wǎng)上開(kāi)通，手

機(jī)開(kāi)通等形式，更方便客戶使用。

3、豐收卡支付寶卡-通可以與國(guó)外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購(gòu)只是局限在國(guó)內(nèi)的，

要想從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的話一般是采取國(guó)外代購(gòu)的方式的進(jìn)行的，本行可以以

此為突破點(diǎn)率先與一些國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。

(四）、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。

2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢(qián)即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金，

將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十

景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游-行，建議一家人在

學(xué)習(xí)工作之余，走出家門(mén)，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生

活。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)

的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。

5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即

可免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透

額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦可獲得華元電影院的抵價(jià)券。

七、具體推行方法

1.提高銀行內(nèi)部人員的服務(wù)質(zhì)量，每次服務(wù)過(guò)后，做個(gè)滿意度調(diào)查的回訪，在企

業(yè)內(nèi)部形成一種競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)人員懂得自身的不足可以更好的加以改進(jìn)

2.化繁為簡(jiǎn)在營(yíng)業(yè)廳辦理手續(xù)過(guò)程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高

工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)機(jī)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫(xiě)明

具體的操作過(guò)程，節(jié)約時(shí)間

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4.宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳

廣告，深入到各高校，企業(yè)進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)

5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，

留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳

到每個(gè)客戶。

6.針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推

銷(xiāo)。

7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng)，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品

“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以

此來(lái)迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、時(shí)尚的消費(fèi)理念，順利地打開(kāi)大學(xué)生市

場(chǎng)。

8.積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門(mén)檻。通過(guò)舉辦一些關(guān)于自主

創(chuàng)業(yè)的講座來(lái)打響其在大學(xué)生中的知名度。

9.鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本

行應(yīng)該加大宣傳力度，可以通過(guò)播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小

額貸款卡成功打入農(nóng)村市場(chǎng)。

10.在營(yíng)銷(xiāo)形式上，本行可以通過(guò)主動(dòng)上門(mén)，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷(xiāo)。

八．費(fèi)用預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

附錄一 調(diào)查問(wèn)卷

金融產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀的調(diào)研

您好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于金融產(chǎn)品（網(wǎng)上銀行，豐收卡支

付寶卡-通以及小額貸款卡等）——杭州聯(lián)合銀行發(fā)行的市場(chǎng)調(diào)

查。非常感謝您能在百忙之中抽出1~2分鐘時(shí)間參與此調(diào)查，您

的每一項(xiàng)選擇和建議，我們都會(huì)十分重視并表示衷心感謝。請(qǐng)你

在一下問(wèn)題中選擇答案并在選項(xiàng)中打鉤，問(wèn)卷中所有資料，我們

將絕對(duì)保密，請(qǐng)你放心！非常感謝！

1.您處于的年齡是？

2．您的職業(yè)是？

a．個(gè)體商戶 b企業(yè)人員 c.學(xué)生 d.網(wǎng)絡(luò)商戶

e.其他

3.您是否知道杭州聯(lián)合銀行？

a．是，并且辦理過(guò)一些業(yè)務(wù)

b.僅僅知道

c.否

4.請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去半年內(nèi)，您有否接觸過(guò)以下任何形式的銀行產(chǎn)品/

服務(wù)的廣告？

a.電視廣告b.報(bào)紙廣告c.雜志廣告d.廣播廣告e.地鐵廣告f.

戶外廣告

5.您的辦卡渠道是？

a.校園推薦 b.從同學(xué)那里得知 c.自身需要 d.網(wǎng)絡(luò) e.廣告電

視

6. 以下杭州聯(lián)合銀行金融產(chǎn)品你知道哪些？

a．網(wǎng)上銀行

b．支付寶

c．小額貸款卡

7.你是否知道低碳信用卡？

a.是 b.否

8.對(duì)于銀行服務(wù)，您最不滿意的地方是？

a.申請(qǐng)過(guò)程繁瑣

b.查詢服務(wù)不到位

c.功能、使用方法及注意事項(xiàng)不明了

d．國(guó)內(nèi)異地通用性能差

f．網(wǎng)上銀行功能不完善

9.你希望在未來(lái)，銀行可以提供什么服務(wù)？

a．更多的存提款網(wǎng)點(diǎn)及受理點(diǎn)

b.更強(qiáng)調(diào)以個(gè)人信用為基礎(chǔ)

c．提供更多元化的功能服務(wù)

d.更安全，提高識(shí)別能力

感謝您的參與！

最近，和以前的老上司聊天，聊到互聯(lián)網(wǎng)金融這塊，雙方想法火花不斷，一致認(rèn)為，銀行線下?tīng)I(yíng)業(yè)點(diǎn)完全可以減少至最少化，即只需要自助取款機(jī)以及重要事宜，預(yù)約辦理即可。未來(lái)更多的，應(yīng)該是各類(lèi)由信譽(yù)非常不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)取而代之。

2012年至2015年，尤其是2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)金融在我國(guó)開(kāi)始蓬勃發(fā)展，不僅因?yàn)槠涫找娓撸谟谄湓谖覈?guó)的發(fā)展前景十分廣闊。由于本人一直從事的是為各類(lèi)品牌企業(yè)提供媒介支持服務(wù)，也為很多品牌企業(yè)做過(guò)媒介策劃方案，如今面對(duì)爆發(fā)式發(fā)展的p2p互聯(lián)網(wǎng)金融，很多企業(yè)由于是新生的，或者是從其他金融服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，可謂是幾乎不知道如何傳播自己。其實(shí)很多傳播方式是觸類(lèi)旁通，只要結(jié)合該行業(yè)自身的特點(diǎn)，再通過(guò)不同的活動(dòng)組合，堅(jiān)持持續(xù)，可以讓直接脫穎而出。

筆者在星奇特營(yíng)銷(xiāo)策劃多年，也陸陸續(xù)續(xù)為幾個(gè)p2p互聯(lián)網(wǎng)金融品牌提供過(guò)一些咨詢以及傳播服務(wù)，在這里為大家提供一套完整的推廣方案思路，估計(jì)應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有所幫助，如果有疑問(wèn)的，可以留言。

第一步：搭建安全可靠的服務(wù)平臺(tái)，取一個(gè)很好聽(tīng)的而且容易記的名字。

這是最起碼的一步，就如為什么大家相信銀行一樣，做到安全快速是第一步。

第二步：信譽(yù)背書(shū)。

做與錢(qián)打交道的平臺(tái)，必須信譽(yù)第一。在大家心目中，誰(shuí)的'信譽(yù)好？就需要找誰(shuí)。不然誰(shuí)愿意相信你。就如為什么民間借款，都是朋友親戚之間形成了龐大的信譽(yù)網(wǎng)。所以，需要信譽(yù)背書(shū)的單位、個(gè)人或機(jī)構(gòu)。

第三步：提高訪問(wèn)量。

所謂訪問(wèn)量，其實(shí)就是知名度。知名度靠什么？靠大家都經(jīng)?？吹?，聽(tīng)到。很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)成立之后，動(dòng)不動(dòng)就向全國(guó)進(jìn)軍，其實(shí)未必，如果立足于本地，再放眼全國(guó)，也是一種不錯(cuò)的發(fā)展選擇。就如互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的鼻祖紅嶺創(chuàng)投一樣，其實(shí)最早也是從深圳干起來(lái)的，還有就如北京那邊的人人貸，上海的陸金所，等等。當(dāng)然財(cái)大氣粗背靠厚盾的平臺(tái)另當(dāng)別論。接下來(lái)，筆者就一個(gè)平臺(tái)的推廣邏輯思維如下：

a、報(bào)紙電視報(bào)道：搬出信譽(yù)背書(shū)，建立品牌信任度。當(dāng)然這種開(kāi)啟模式，最好從報(bào)紙報(bào)道開(kāi)始。選擇一些比較好的報(bào)紙，進(jìn)行發(fā)布。有錢(qián)的，還可以電視黃金時(shí)段投放。這一個(gè)方法很重要。

b、 門(mén)戶新聞報(bào)道：基于1后，接下來(lái)上面的事情不是白做了，就需要包裝成各類(lèi)新聞

文章，這個(gè)文章發(fā)到哪里去呢？發(fā)到各大財(cái)經(jīng)或者門(mén)戶的媒體去，不是1篇2篇，而是上百篇。很多朋友看到這里后，就會(huì)想，這不是要花很多很多的錢(qián)？如果一旦這么想，最好停下來(lái)，不要再做了。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要的是用戶，需要的是流量，需要的是口碑知名度。有了這些，后面就是日進(jìn)萬(wàn)金也屬于正常。而且這步的投入并不多，有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的預(yù)算，基本就可以飛起來(lái)了。當(dāng)然需要一個(gè)很不錯(cuò)的新聞策劃團(tuán)隊(duì)，筆者也是新聞專(zhuān)業(yè)出生，十分認(rèn)同新聞策劃傳播的重要性。

c、 微信大號(hào)傳播：在這里說(shuō)的微信大號(hào)傳播，大家要明白一點(diǎn)的是，找大號(hào)，一定要

還是可以進(jìn)行探討的。

d、 微信朋友圈：現(xiàn)在人人都是傳播通道。很多個(gè)人形式的微信號(hào)，目前已有專(zhuān)門(mén)的機(jī)

構(gòu)單位組織了很多個(gè)人號(hào)，然后碰到一起品牌活動(dòng)，都是可以集合起來(lái)一起推動(dòng)發(fā)布的，從而有效地?cái)U(kuò)散活動(dòng)效果。

e、 微博大號(hào)：為什么把微博排在這里，主要是他的影響力，已經(jīng)聚集在一些名人那里

去了。目前還在玩的，主要是單位和名人。他們習(xí)慣了，而且也陶醉于大家的關(guān)注。不像微信，不可以公開(kāi)評(píng)論關(guān)注。微博的話，如果有錢(qián)的平臺(tái)，都是可以選擇一些名人大號(hào)進(jìn)行發(fā)布的，發(fā)布的內(nèi)容必須精心策劃，而不是單槍匹馬。

f、 論壇與分類(lèi)信息：這個(gè)方法，看上去是很低檔的。但是低檔有低檔用處與效果。而

長(zhǎng)聊q形式吸引客戶。所以，這種方式也可以考慮進(jìn)去。

h、 各類(lèi)知識(shí)問(wèn)答口碑：這一點(diǎn)，很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，都會(huì)忽視。原因很簡(jiǎn)單，不知

道。知道的時(shí)候，看到的是負(fù)面類(lèi)。所以，這就需要定期定量的方式，進(jìn)行層層發(fā)布，久而久之，大家無(wú)論怎么問(wèn)，就有很正面的回復(fù)。

i、 自身媒介載體：其實(shí)每個(gè)平臺(tái)的員工，自己就是傳播的主體，他們每個(gè)人都有幾百

號(hào)朋友，所以必須建好自媒體平臺(tái)，持續(xù)更新內(nèi)容，然后不斷傳播出去。

當(dāng)然，以上所有的策劃傳播方式，都必須借助于一定的活動(dòng)內(nèi)容，方可實(shí)現(xiàn)效果最大化?？斩礋o(wú)力的內(nèi)容，再怎么傳，也沒(méi)有有鮮活內(nèi)容的事例傳播的快與好。任何一個(gè)平臺(tái)的成功，離不開(kāi)的是人，只有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)所向披靡，和財(cái)大氣粗，這時(shí)候，并沒(méi)有必然關(guān)系。預(yù)算多，有預(yù)算多的用法，預(yù)算少，也有預(yù)算少的玩法，總之，需要各方力量有效配合。（純?cè)瓌?chuàng)：請(qǐng)勿抄襲）

城市品牌推廣方案篇十三

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

xx年12月18日。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司。

四川教育學(xué)院學(xué)生。

活動(dòng)前。

1、項(xiàng)目部門(mén)。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門(mén)。

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

城市品牌推廣方案篇十四

一、市場(chǎng)定位：

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中等以及中下等消費(fèi)市場(chǎng)、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣(mài)場(chǎng)。

2、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。

3、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。

4、價(jià)格定位：走中低端路線，價(jià)格定在1500~2000元之間。

二、宣傳策劃：

1、進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以通過(guò)一年分四個(gè)季度來(lái)進(jìn)行推廣。 （1）一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2月：開(kāi)展春節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)；

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)；

（2）二季度：

5月：五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)；

（3）三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷(xiāo)活動(dòng)，例如舉行青少年夏令營(yíng)等；

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（例如贊助某高校的活動(dòng)、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）

（4）四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷(xiāo)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

2、進(jìn)行定位宣傳：

通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)的廣告概念。

3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：

通過(guò)微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來(lái)加大宣傳力度；也可以通過(guò)團(tuán)購(gòu)限時(shí)的形式，以更實(shí)惠的價(jià)錢(qián)將手機(jī)銷(xiāo)售給顧客。

4、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式：

（1）采用“購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券”的方式：

在每月的某段時(shí)間發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過(guò)網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。

（3）關(guān)懷老客戶：

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：

凡購(gòu)買(mǎi)本品牌手機(jī)的用戶可以在全國(guó)任一地方本品牌手機(jī)的銷(xiāo)售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。

篇一：電信手機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

跨過(guò)一生（2015），牽手一世（2015）

活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

背景音樂(lè)

宣傳方式

2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

活動(dòng)布置

活動(dòng)內(nèi)容：

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

18xx-xx859520 18xx-x858520

18xx-x087520 18xx-x086520

18xx-x882015 18xx-x882015

18xx-x12015 18xx-x12015

三：1元起拍智能明星機(jī)

四：老用戶回饋

五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元

成本核算

氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽(yáng)：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。

成本合計(jì)12256元

篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案

經(jīng)典的手機(jī)店促銷(xiāo)策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。

兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆-綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。

兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。

沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。

兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)-跟我學(xué)話術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。

么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。

兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。

兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。

兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂(lè)給您，售后麻煩給我們。

兵法22、拒買(mǎi)新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。

兵法24、只有你才可以！最后6天。

兵法26、買(mǎi)贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。

兵法28、競(jìng)賽促銷(xiāo)，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。

bbg音樂(lè)手機(jī)圣誕節(jié)促銷(xiāo)方案

一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。

二、促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

三、活動(dòng)對(duì)象：

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式

開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。

各賣(mài)場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

五 、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)

六 、 促銷(xiāo)方法

2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。

3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。

七 、廣告配合

八 、 早期的準(zhǔn)備工作

1． 促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。

a. 賣(mài)場(chǎng)氛圍

b. 櫥窗布置

以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2. 禮品開(kāi)發(fā)：bbg真皮手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。

4.賣(mài)場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué)）；賣(mài)場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。

九、活動(dòng)的中期操作

1. 在操作過(guò)程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細(xì)說(shuō)明。

2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

十一 、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。

十二、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自

于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。

圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

篇四：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：營(yíng)銷(xiāo)辦法

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：營(yíng)銷(xiāo)辦法

(一)折價(jià)促銷(xiāo)

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。

(四)贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

2、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案注意事項(xiàng)

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)方法

(一)折價(jià)促銷(xiāo)

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。

(二)限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。

(三)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高-潮

將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。

(四)贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

(2)電視

2、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

3、人員安排

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。

2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案注意事項(xiàng)

(一)成本方面

由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi)，感受一下“圣誕元旦”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。

策劃編輯：王 瑩

申 寧

日 期：2015年10月23日

篇六：四月手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

周六（4月5日）手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來(lái)宜昌

五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日

六、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道

七、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：

1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演

八、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃：

1.買(mǎi)手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5

2.路演：

（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半

（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)

一． 背景介紹

1、品牌說(shuō)明

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

2、產(chǎn)品特色

oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高。

（2）運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程中，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)手機(jī)功能要求越來(lái)越多，音樂(lè)成為不可或缺。

2、微觀環(huán)境分析

業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力。”

（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過(guò)調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買(mǎi)手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛(ài)音樂(lè)手機(jī)。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。

（3）對(duì)mp3廠家來(lái)說(shuō)，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣(mài)之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售量而把渠道重點(diǎn)放在專(zhuān)賣(mài)店，并且外觀時(shí)尚。

（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來(lái)了高知名度，品牌形象良好。

三、優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來(lái)自韓國(guó)，拍攝也按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛(ài)。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號(hào)一般都有男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）

oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店。它可以在鞏固專(zhuān)賣(mài)店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)上力求完美。

四、劣勢(shì)

1 起步較晚

oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 2 資源劣勢(shì)

相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3 功能劣勢(shì)

功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。

五、機(jī)會(huì)

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量大。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。

3 3g寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

現(xiàn)代人收入越來(lái)越高，工作壓力也越來(lái)越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽(tīng)音樂(lè)顯然是很好的選擇，買(mǎi)一款音質(zhì)好的音樂(lè)手機(jī)對(duì)高收入人來(lái)說(shuō)只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。

七、oppo的對(duì)策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

一、目標(biāo)人群

二 、品定價(jià)

ppo音樂(lè)手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類(lèi)消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。

小結(jié)

oppo公司通過(guò)對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營(yíng)銷(xiāo)，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f(shuō)其成功營(yíng)銷(xiāo)大部分歸功于此。

oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

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