一個明確的計劃有助于減少決策和執(zhí)行過程中的迷茫和浪費。在制定計劃之前，可以先做一些調研和準備工作，保證計劃的可操作性?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些關于計劃制定的實用建議，供大家參考。
入職工作計劃和想法篇一
由于剛來到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學習，把試用期應該學習的東西盡快掌握，使自己能夠獨立完成市場工作，以爭取早日轉正，到市場鍛煉、提高自己，完成年終任務量?，F(xiàn)做出試用期的工作計劃：
一、熟悉各個系統(tǒng)的組成部分，各部分對應的產品品牌、型號和參數(shù)等，以能夠進行獨立配單。
二、熟悉各個品牌產品之間的優(yōu)缺點，以能夠給客戶做出更合適的方案。
三、了解產品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠對方案做出專業(yè)和合理的解釋。
四、參與工程部的一些安裝和調試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題。
五、熟練圖紙設計和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項目。
完成以上試用期的任務，以達到轉正的要求。
一、熟悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的`工作開展做基礎。
二、調查本區(qū)域的市場情況，包括項目信息、客戶資源、同行概況等。
三、加強同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項目機會。
四、參加展會，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。
五、學習資料，進一步提升自身專業(yè)能力。
積極工作，完成以上任務，爭取在新的一年里，使自己由一個行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內專家，掌握所負責區(qū)域的市場情況，同時能夠完成50萬的任務量。
入職工作計劃和想法篇二
首先，我很感激領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入__開發(fā)設計部這個團隊。入職三個月以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過門戶網站和向領導同事請教，不斷了解的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將工作計劃進行匯報：
一、熟悉的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作。
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。
積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我最大的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務。
認真負責地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
入職工作計劃和想法篇三
時間一晃而過，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!下面小編給大家?guī)砹藙側肼毜墓ぷ饔媱?，希望大家喜歡!
20__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
一、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
首先，我很感激公司領導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設計部這個團隊。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網站和向領導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計劃進行匯報：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。
二、積極參與實踐工作。
我會抓住機會，堅決服從領導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。
三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。
積極主動快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領導及同事們分擔一些我力所能及的事情。
四、及時完成領導交代的任務。認真負責地完成工作，毫不怠慢。
五、熟練辦公軟件的操作。
學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。
以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。
根據本人所撐握的客戶及人脈資源，結合公司的產品和西安的金融市場情況，本人將入職后的工作計劃歸納如下：
一、掌握公司業(yè)務及產品知識。
工欲善其事、必先利其器，加入公司后首先要做的就是學習公司的業(yè)務和產品知識，總結歸納公司業(yè)務產品的核心競爭優(yōu)勢及目標客戶，同時學習做得好的兄弟公司成功的營銷經驗等。
二、市場開拓及客戶的發(fā)展。
一是根據自已所掌握的中小客戶資源，去拜訪和營銷公司的產品;。
五是根據細分市場情況和了相關園區(qū)企業(yè)的情況，上門拜訪及推薦公司業(yè)務產品，爭取業(yè)務的合作。
三、團隊的帶領和分公司的管理。
一是協(xié)調公司的各職能人員的工作分工，調動各員工的工作積極性和主動性;。
五是加強團隊隊伍建設，給員工提供一個較好的工作平臺和工作環(huán)境，加強對員工作幫助和思想溝通，加強員工之間的'溝通和交流，特別是成功經驗的分享和失敗的原因分析，激發(fā)員工的成就感，以保證整個員工隊伍的相對穩(wěn)定。
四、加強與上級領導與公司相關職能部門的溝通工作。
在金融機構做業(yè)務和項目，不是一個人或者一個部門就能完成和決定的事情，需要上級領導及各職能部門間的相互配合與協(xié)作才能把一個業(yè)務項目做成，所以在工作中加強與上級領導及公司相關職能部門的溝通顯得特別重要，進入公司后本人將積極主動與上級領導及公司職能部門溝通、交流、學習與請教，以便更好的開展業(yè)務。
很高興能夠來到貴公司工作，雖然我在從事平面設計工作僅僅只有一年多，但由于對平面設計的喜愛，在這兩年里不斷的積累更新知識，使自己在平面設計方面掌握了基本技能和知識儲備。來到貴公司后，我希望盡快適應自己的工作崗位，更好的融入整個工作團隊中，現(xiàn)作如下計劃：
一、了解公司情況，熟悉工作環(huán)境，并將自己的職業(yè)生涯目標與公司戰(zhàn)略目標融合。
通過公司簡介及其相關資料，對公司整體情況在宏觀上有一定了解，并了解公司企業(yè)文化和戰(zhàn)略方向，或是企業(yè)愿景，使個人目標能夠與公司目標達到一致，在公司總目標下，實現(xiàn)個人價值。熟悉工作環(huán)境，詳細了解自己的工作崗位，工作任務職責情況，對相關業(yè)務部門情況有大致了解，并在公司潛規(guī)則下，使工作有效的進行。
二、搞好同事關系，認真做人，踏實做事。
我將在工作中繼續(xù)保持做事認真負責、踏實勤奮工作態(tài)度，完成工作任務，不清楚的之處虛心向同事請教，真誠待人，積極主動的與同事溝通交流工作經驗，團結同事，搞好同事關系。在做好自己工作的同時，積極主動的作自己力所能及的事情幫助同事，配合同事、部門開展工作。
三、增強服務意識，熱情周到的為客戶提供滿意的服務。
客戶的滿意度直接影響著客戶給公司帶來的利潤和公司的整體形象。我知道自己是否直接或間接接觸客戶，但我都會為客戶提供最滿意周到的服務。
四、豐富知識，勤于思考，使自己更能夠勝任平面設計工作崗位。
雖然現(xiàn)在我還沒有接觸到工作，但是我知道平面設計所需要的技能越強，就越能給公司帶來利潤，而學無止境，我將根據工作的需要不斷豐富更新知識，掌握更多的技能，也衷心希望在與同事們的彼此幫助下，一起為公司創(chuàng)造更大的價值。
希望在以后的工作中，我能良好的表現(xiàn)我自己，圓滿的完成工作任務，也貴感謝公司給我這個展示的平臺!
20__年繼20__年金融危機后我們房地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到最大化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
入職工作計劃和想法篇四
作為一名外貿業(yè)務員，制定工作計劃是很有必要的，下面是本人20__年工作計劃：
1、順利處理國外客戶訂單，當然不能只盯著一個客戶。
2、其余每個月的`任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。
3、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應，盡早做出業(yè)務。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們外貿業(yè)務作出成績。
我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合的各項制度。對于，我也有以下推薦：
1、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!
2、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意。據我所知，我到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們硬件設備及各方面條件并不如我們，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示良好的企業(yè)形象。
入職工作計劃和想法篇五
3、掌握與患者溝通技巧，同時熟練掌握整理護理病歷書寫；
4、對與護理質量安全相關的法律法規(guī)有所知曉。
1、院史教育、醫(yī)院文化簡介；
2、醫(yī)院各項規(guī)章制度及護理核心制度；
3、醫(yī)院感染控制相關知識；
4、醫(yī)院相關法律法規(guī)；
5、醫(yī)院信息系統(tǒng)；
6、優(yōu)質護理服務標準及工作內涵；
7、醫(yī)院質量安全控制標準；
8、消防安全知識。
1、臨床護理教師帶領巡視病區(qū)和各個工作室，邊講解邊看；
2、有臨床科室護理教師及n4級護士給予理論授課；
3、現(xiàn)場示范
1、培訓結束后閉卷考試
2、每天交班前鞏固，并提問護士學習效果
入職工作計劃和想法篇六
為了有效貫徹落實本市教育科學研究規(guī)劃，根據上級指示，結合學校和個人實際，特制訂本學期教育科研規(guī)劃:。
全面貫徹黨和國家的教育方針，遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的精神，進一步落實教育科研的先導地位，以進一步提高學校教育教學質量和個人的整體素質為根本出發(fā)點，以素質教育為核心，堅持為基礎教育服務的方向。按照“打好專業(yè)基礎，培養(yǎng)從教能力，提高綜合素質”的思路，優(yōu)化課程體系，正確處理理論與實踐，科研與教學的關系，實現(xiàn)教學內容現(xiàn)代化，努力實現(xiàn)教育科研質量和效益的內在統(tǒng)一。
科研工作要想出效率，只有抓好課題研究，為此，我將以探索課堂教學規(guī)律為目標，從提高課堂教學的質量的需要出發(fā)，有針對性地進行課題研究，提高自己的教學水平，科研水平，使自己早日轉變?yōu)檠芯啃?，學者型新型教師。
俗話說，好的開始是成功的一半。一節(jié)課如何開好頭，讓學生產生一種極其旺盛的學習興趣，從而在40分鐘時間內，始終保持高漲的學習動力，學生的注意力一直在教師的調控下運作，學生的記憶力始終在教材內容上打轉，學生的思考路徑始終在提高自己的思路上發(fā)散，學生的智慧始終在自己感興趣的事物上開拓，學生在學習中不斷健康成長。
所以一節(jié)課的開頭是一門藝術。一個新穎而富有啟發(fā)性的導語，能收到“一石激起千層浪”之效。使學生在最短的時間里，清楚地了解到這節(jié)課要講的是什么，它的`目的要求是什么，從而使學生的思維緊緊圍繞這個中心活動起來。這樣有利于提高課堂效率，為學生的學習服務。
《幼兒音樂創(chuàng)新能力培養(yǎng)途徑與方法的研究》。
本課題以實驗法與行動研究法相結合進行研究為主，輔之案例法、問卷調查法、觀察法、訪談法、經驗總結法。
1、調查法:建立課題研究的第一手材料和數(shù)據。
2、實驗研究法:所開設的試驗班在自然條件下進行，同時設對比班。
3、文獻研究法:收集相關的文獻資料的研究成果進行比較、篩選、吸收、運用，并結合本研究加以創(chuàng)新。
入職工作計劃和想法篇七
為了確保20××年度應屆本科畢業(yè)生進入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業(yè)生入廠導入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長，現(xiàn)提出20××年度應屆畢業(yè)生培養(yǎng)計劃方案，具體情況如下：
培訓目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉換角色與心態(tài)，適應從校園人到企業(yè)人的轉變;
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產各部門情況，熟悉本單位產品基本知識、材料基本知識、產品加工工藝、測試、驗收等相關知識。
培訓時間：
20××年8月1日-20××年8月1日(1年)
培訓要求：
師帶徒(綜合車間負責人為實習生在培訓工作的第一負責人，對培訓工作進行指導、監(jiān)督、協(xié)調安排并及時反饋相關信息。)
培訓對象：
20××年新入職大學生(3人)。
負責部門：技術科
參與部門：技術科、勞動人事科、綜合車間(機加車間、裝配車間)
第一個月
熟悉工作環(huán)境，熟悉產品，轉變角色、心態(tài)
第三個月
能獨立完成變壓器的繞制及整機組裝
第六個月
能勝任工班長的職務。
第九個月
能勝任班組、車間技術員的職務
一年
成為生產系統(tǒng)的骨干力
采用講授、理論加實踐相結合應用、實習老師指導、送外培訓
本次培訓分為三個階段，階段學習在根據每月生產計劃任務，由技術科產品工程師負責指定1-2種產品進行理論輔導后在由車間班組師傅進行實作指導。具體指導內容見師徒合同。階段學習的主要內容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負責)
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機構設置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日?？己斯芾碇贫取?/p>
4)進行入廠安全教育培訓。
2、第二階段：機加車間(由綜合車間胡輝建負責)
5)了解機床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運動情況。
7)了解車削加工的特點及運用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負責)
11)掌握組調工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的基本知識。
××)掌握車間儀器儀表的使用。
××)掌握車間現(xiàn)有繞線機的使用方法。
15)掌握產品生產工藝流程。
16)掌握工班長的職責。
17)掌握班組長的領料程序及注意事項。
18)掌握產品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產品的現(xiàn)場應用知識。
第一階段：集中培訓5天20××年8月5日-20××年8月10日
第二階段：機加車間實習培訓階段1個月20××年8月10日-20××年9月10日
第三階段：裝配車間實習培訓階段11個月20××年9月10日-20××年8月1日
第一階段：xxx
第二階段：xxx
第三階段：xxx
理論指導：xxx
培訓監(jiān)督：xxx
此次培訓各項目成績均已100分為標準。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。培訓主要采?。悍衷略u估和階段式評估兩種方法進行。月評估：每月對實習生進行產品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)
第一階段：由人力資源部組織進行考察與評估(安全理論考試)
第二階段：由機加班組負責人配合職教專員進行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負責人及班組技術員配合職教專員進行考察評估。
入職工作計劃和想法篇八
在我們公司里已經工作了好幾個月了，現(xiàn)在的我也已經順利地度過了為期幾個月的試用期，雖然我依然還屬于咱們公司里面的新員工，但是我在各個方面的成長還是比較明顯的，為了更好的完成自己接下來的工作任務，我覺得書寫一份簡單的工作計劃還是比較有意義的，盡管工作上的變化很快。
我覺得自己在接下來的日子里最主要的任務就是提升自己的個人工作能力，畢竟我來到公司的時間不長，對于公司的業(yè)務還不夠了解，所以在工作的時候經常會遇到一些困難，雖然我可以多多去問一下公司里的老員工或者領導尋求解答，但是這也不是什么好辦法，畢竟問多了只會引起別人的反感，甚至讓別人以為自己是一個不會獨立思考也不會自主去學習的人，所以我得盡快的提升自己的見識以及干活的效率。光從我目前的個人工作效率來看，我覺得自己和其他同事相比還是差了不少的.，工作效率高的同事一下子就能把自己當天的工作任務給完成甚至還能額外完成其它的事務，可我卻只能慢吞吞的去做，這讓我感覺到了巨大的壓力，要是我不想法子提高一下自己的產出質量的話，那么我也就只能拿一拿每個月的底薪了，我才不滿足于此。
另外，我覺得自己除了要把工作效率提升上來之外，還得多和公司里面的同事進行溝通和交流。如果我在公司里沒有什么朋友的話，這不僅會影響到我的工作積極性，而且也會減少我成長的機會，我見過不少的人離職都是因為工作的氛圍不太好，所以我可得避免自己落入到這種情況之中，我要主動一點，爭取結交更多的朋友，以此來了解更多關于工作的事情，聽聽看別人是怎么接觸工作上的問題。
現(xiàn)在，我覺得自己在工作這方面的態(tài)度還算不錯，但是我還是得繼續(xù)保持下去才行，我要爭取做到上班不遲到，工作中不出現(xiàn)失誤等等，同時我也要多多聽從領導給我的建議，在此前我其實在工作的時候還抱有著挺大的自主意識的，有點不太服從別人的指教，好在現(xiàn)在的我已經改善了不少，已能做到不驕不躁、聽從安排和管理。相信在公司領導們的正確領導下，我一定能在工作這方面取得更多的成績，我一定會早日讓自己融入到公司這個大家庭之中的!
入職工作計劃和想法篇九
為了確保20xx年度應屆本科畢業(yè)生進入我單位工作的順利、有效實施，努力抓好畢業(yè)生入廠導入工作，更好地幫助他們盡快融入企業(yè)，穩(wěn)步成長，現(xiàn)提出20xx年度應屆畢業(yè)生培養(yǎng)計劃方案，具體情況如下：
培訓目的：
(1)使畢業(yè)生快速轉換角色與心態(tài)，適應從校園人到企業(yè)人的轉變;。
(2)使畢業(yè)生系統(tǒng)了解本單位生產各部門情況，熟悉本單位產品基本知識、材料基本知識、產品加工工藝、測試、驗收等相關知識。
培訓時間：
20xx年8月1日-20xx年8月1日(1年)。
培訓要求：
師帶徒(綜合車間負責人為實習生在培訓工作的第一負責人，對培訓工作進行指導、監(jiān)督、協(xié)調安排并及時反饋相關信息。)。
培訓對象：
20xx年新入職大學生(3人)。
負責部門：技術科。
參與部門：技術科、勞動人事科、綜合車間(機加車間、裝配車間)。
新員工入職培訓計劃書培訓具體實施計劃。
熟悉工作環(huán)境，熟悉產品，轉變角色、心態(tài)。
能獨立完成變壓器的繞制及整機組裝。
能勝任工班長的職務。
能勝任班組、車間技術員的職務。
一年。
成為生產系統(tǒng)的骨干力。
采用講授、理論加實踐相結合應用、實習老師指導、送外培訓。
本次培訓分為三個階段，階段學習在根據每月生產計劃任務，由技術科產品工程師負責指定1-2種產品進行理論輔導后在由車間班組師傅進行實作指導。具體指導內容見師徒合同。階段學習的主要內容如下：
1、第一階段：了解單位的基本管理及入廠安全教育(由勞動人事科安全員負責)。
1)觀看工廠宣傳片介紹。
2)了解工廠現(xiàn)狀，人員和機構設置情況。
3)介紹工廠職工考勤、日?？己斯芾碇贫取?/p>
4)進行入廠安全教育培訓。
2、第二階段：機加車間(由綜合車間胡輝建負責)。
5)了解機床工的安全操作規(guī)程。
6)了解車床的分類及型號編制以及車床基本運動情況。
7)了解車削加工的特點及運用。
8)了解車床的主要部件及功用。
9)了解車刀的種類及使用方法。
10)了解典型表面車削加工方法。
3、第三階段：裝配車間(由裝配車間張菊英、楊建紅、趙寧負責)。
11)掌握組調工的安全操作規(guī)程。
12)掌握材料的.基本知識。
xx)掌握車間儀器儀表的使用。
xx)掌握車間現(xiàn)有繞線機的使用方法。
15)掌握產品生產工藝流程。
16)掌握工班長的職責。
17)掌握班組長的領料程序及注意事項。
18)掌握產品的測試、驗收及故障分析處理。
19)掌握產品的現(xiàn)場應用知識。
第一階段：集中培訓5天20xx年8月5日-20xx年8月10日。
第二階段：機加車間實習培訓階段1個月20xx年8月10日-20xx年9月10日。
第三階段：裝配車間實習培訓階段11個月20xx年9月10日-20xx年8月1日。
第一階段：xxx。
第二階段：xxx。
第三階段：xxx。
培訓監(jiān)督：xxx。
此次培訓各項目成績均已100分為標準。90分以上為“優(yōu)秀”，80-89以上為“良好”，70-79為“一般”，60-69為“合格”，60以下為“不合格”。
培訓主要采取：分月評估和階段式評估兩種方法進行。
月評估：每月對實習生進行產品理論知識考試及工作日志考察評估。(見附表1)階段評估：(附表2)。
第一階段：由人力資源部組織進行考察與評估。
第二階段：由機加班組負責人配合職教專員進行考察評估。
第三階段：由裝配車間兩位班組負責人及班組技術員配合職教專員進行考察評估。
入職工作計劃和想法篇十
知識方面：在溫習以前的知識加以鞏固的基礎上，不斷學習新的知識，接受新的觀念，不斷拓展視野，增強自己的專業(yè)水平，為能夠適應工作需要而不斷努力。
做人方面：剛從大學校園出來，無論是做人還是為人處世方面的經驗都很欠缺，為了能夠盡快融入美芝這個大家庭，一方面我盡量多與老同事交流，向他們討教經驗；另一方面我通過各種書報雜志，網絡學習為人處世的理論，并將其用于實踐中。通過學習使我在這方面取得了比較良好的效果，雖然還有待于進一步的加強。
在這幾個月中，本人以高度的責任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。我開展的主要工作有：
l.費用報銷審核：
根據公司財務審批制度及費用開支標準對差旅費、業(yè)務招待費、汽車費、電話費、報關費等費用的發(fā)票進行審核，蓋章。
2.處理憑證：
出納結過來單先對單，制定銀行對賬單明細。再在預算系統(tǒng)業(yè)務處理財務審批生成憑證，然后分批提交到erp、過帳、對賬、在erp系統(tǒng)分批打印憑證、整理并分冊裝訂、歸檔。
3.開增值稅發(fā)票及普通發(fā)票：
根據應收模塊提供的出貨單，在開票系統(tǒng)查詢到相關客戶資料/商品資料，核對錄入無誤，將發(fā)票資料寫入稅控機，打印發(fā)票并蓋章，整理。一二六聯(lián)給營銷，三聯(lián)給應收（xxx）做賬，四五聯(lián)存根，月底把五聯(lián)給出納（xxx），月底回寫發(fā)票到客戶系統(tǒng)。
4.掃描發(fā)票抵扣聯(lián)：
掃描核對發(fā)票抵扣聯(lián)：每月從雷遲/新華處拿到發(fā)票的抵扣聯(lián)，進入錄易系統(tǒng)掃描發(fā)票，識別結果核對金額/日期/購銷方納稅識別號/密文/發(fā)票號碼，確認無誤后發(fā)票入庫，識別完發(fā)票查詢并打印，再校對一遍，最后導入移動盤，供辦稅員用。
錄入海關發(fā)票及運輸發(fā)票資料：每月從新華處拿到海關發(fā)票和運輸發(fā)票，進入企業(yè)電子報稅管理系統(tǒng)，錄入發(fā)票號碼/金額/稅額/日期等發(fā)票資料，并核對。
5.日常事務工作：
部門員工出勤表：每月月初填報部門員工出勤情況，掛在pdm我的文件考勤表（xxx）文件中。
申請領取辦公用品：搜集所需辦公用品、填報請領單、審核、領取辦公用品。
系統(tǒng)維護：開票系統(tǒng)，客戶資料的日常維護。
檔案管理：負責資料室的檔案管理工作。
在工作中，由于剛剛接促到的新任務，還比較陌生，同時由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此遇到了各種各樣的'問題，但是因為有同事們的不吝指導，以及自己的不懈努力，發(fā)揮了學習的主動性，最終克服了各種困難，保質保量得完成了自己的本質工作。
我一直堅信，身體是革命的本錢，只有有了好的身體才能全心全意地去工作。因此，無論是公司還是部門組織的各項文體活動，公司籃球聯(lián)賽、日電集團足球聯(lián)賽我都滿懷熱情的參加，不僅保證了身心的健康，而且通過這些活動認識了不少朋友，同事，他們在生活上，工作中都給予了莫大的幫助，讓我在一個全新的環(huán)境中不斷適應，并且融入到美芝這個大家庭中去。。
雖然在領導的關懷與同事的指導下，我的工作取得了較好的進展，但是仍然有許多改進之處，所以需要認真總結，看到自己的不足，虛心向同事們學習并加以改正，不斷提高自己的個人素質，爭取取得更好的成績。
入職工作計劃和想法篇十一
xx年，公司財務科在xx供電公司財務部、xx公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下，認真貫徹執(zhí)行公司財務預算，緊緊圍繞公司"四型一流"開展規(guī)劃，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強本錢核算，實行全員、全過程的財務管理策略，為完成xx年各項經營工作目標作出了應有的奉獻。在新的一年里，財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，具體有以下工作安排和工作方案。
1、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
2、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步標準，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。xx年，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
3、搞好固定資產管理。但凡資產都應該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
2、差旅費管理。嚴格標準差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理 》制度執(zhí)行。做到堅持原那么，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、 費管理。嚴格預算控制， 費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出方案，經領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按方案領用的原那么執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理方法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有方案，經分管領導審核批準后進行維修；車輛用油由財務科負責采購、結算，車輛效勞中心負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無方案領用。
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計根底的人員參加財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩(wěn)定打牢根底。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測、事中分析和站所根底財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標，全面提高財務人員素質。
總之，我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作方案范文為宗旨，在今后的財務工作中，我們財務科的`奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以標準化流程、精細化核算、數(shù)據化考核為根底的科學管理型財務隊伍；在今后的經營管理中，緊緊圍繞公司"四型一流"開展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。
1、根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程工程報表，分別上報給各工程負責人。然后編制出所有工程工程報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表（包括上報給各工程負責人的工程報表）妥善保管。
2、進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。 對局部報銷人員票據的審核。
1、每月11—12日催促各工程財務務必在15日前進
行原始票據的，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各工程原始票據錄入微機并作出記賬憑證。
2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。
3、上月工資的發(fā)放。
1、每月25—26日催促各工程財務務必28日前進行原始票據的，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各工程原始票據錄入完畢并作出與憑證。
2、進行本月工資的計提。
3、進行本月固定資產折舊的計提。
4、期末本錢收入的結轉。
5、憑證的、裝訂與歸檔。
6、配合相關部門做好工作。
入職工作計劃和想法篇十二
五月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。俗話說：“凡事預則立，不預則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。
作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應?，F(xiàn)將5月工作計劃作如下概述：
一、在最短的時間內熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，如電話、qq、電子郵件、msn等。
三、學習和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務，提升業(yè)績。
四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。
五、開發(fā)更多的客戶源，建立個人的客戶網。
六、要在完成本月的基本任務的基礎上，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。
七、及時總結，每天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
八、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年5月的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
范文一份優(yōu)秀的入職工作計劃是入職的新人工作開展的開路先鋒。以下是。
入職工作計劃和想法篇十三
一、充分深入地了解公司情況。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、宗旨、使命、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務狀況、整體運作現(xiàn)狀等。
獲取信息的方式/途徑：
1、公司官網。
2、《員工手冊》。
計劃完成時間：二周。
二、深入認識和領會自己的工作內容和工作職責。包括集團人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經理要求的人事行政部工作目標和對此崗位的具體工作要求，并就其中的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等進行溝通，進行準確的自我定位。
獲取信息的方式/途徑：
1、與集團人力資源管理中心/行政管理中心總經理及相關條線負責。
人的溝通和交流。
2、與沈總的溝通。
3、詳細解讀《崗位職責》或《工作說明書》。
計劃完成時間：二周。
三、深入了解和熟悉各下屬的工作內容及相關工作情況。
獲取信息的方式/途徑：
1、與各下屬分別面談及日常工作溝通。
2、詳細解讀各下屬的《崗位職責》或《工作說明書》。
計劃完成時間：二周。
四、深入了解人事行政部的各項工作流程和工作現(xiàn)狀。包括：
2、公司培訓體系的建立狀況及培訓工作的開展現(xiàn)狀。
3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀。
4、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀。
5、公司獎懲體系的建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀。
6、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀。
7、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況。
8、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展狀況。
獲取信息的方式/途徑：
1、詳細解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務流程體系。
2、分別與承擔相關工作職責的下屬溝通。
計劃完成時間：一個月。
五、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務運做流程和現(xiàn)況。
2、查閱《工作流程》、《部門部門職責》等。
計劃完成時間：一個月。
六、了解公司所有員工。
2、查閱員工的個人檔案。
計劃完成時間：一個月。
七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源。
2、與同行業(yè)的hr保持經常性的溝通與交流。
計劃完成時間：長期。
以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路，即在盡可能短的時間內完成對公司對業(yè)務對各部門工作的認識和了解和領會自己所承擔的工作內容和工作職責。在此基礎上，對自己的工作進行準確的定位，明確工作重點，并就這些工作重點制定相應的工作計劃/方案。同時在此基礎上，就了解過程中或主管的工作范圍內，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進行溝通，征得意見，然后執(zhí)行改善措施或方案。
在整個過程中，對內要充分和下屬溝通，對工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持，共同推進工作計劃的實施。對外一注重和沈總的溝通，深入了解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多提意見，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內部其他部門的溝通，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見，有則改之，無則加勉。三注重和各部門員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源、行政工作的各項看法，讓他們多提意見、集思廣益，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務。
獲取信息的方式/途徑：1、與各部門主管分別面談與溝通。
獲取信息的方式/途徑：
入職工作計劃和想法篇十四
作為企業(yè)的一名新進員工，我是非常榮幸和開心的。以前的我一直都想來到這個平臺工作，現(xiàn)在我真正的'站在這個平臺之上了，所以心情十分激動，對未來充滿了熱情和期待，對以后的日子也多了很多的向往，進入這個行業(yè)并不是一個簡單的決定，更是對自己理想的一種責任，不管是為了我們企業(yè)還是為了個人，我都會將未來的日子好好的利用上，去奮斗、去成長，以下是我暫時對未來一段時間的計劃：
作為企業(yè)的一名新員工，學習是一個必不可少的過程，同時這個過程也是我們改變自己，提高自己能力的一個關鍵性的過程。我準備用半年的時間對自己整體進行一個突破，這半年的時間我會不斷努力的學習，積極進取，向每一位優(yōu)秀的同事學習和借鑒，積極參與公司任何一項有利于我自身成長的活動，積極配合每一位領導交代的任務，在工作生活中團結同事，和大家一起共進退，一起在學習和進步中慢慢成就自己。
度過一段學習的時期之后，我就會在原本打下的基礎上開始一番突破了。對于這份工作來說，我知道自己缺乏的部分是什么，這個部分并不是短時間內可以改變的，因為它和我的性格有關。我的性格是比較悶的那種，不太愛說話，我會盡量去讓自己變得更加開朗起來，能夠非常愉快的和每一位客戶交流溝通，這是我的一個目的，也是我接下來道路上需要去不斷求索和進步的地方。
在打好了基礎、完善了自我之后，我就會為自己樹立一個更加遠大的目標。做銷售工作的，業(yè)績就是我們能力的證明，所以我會在業(yè)績這個方面樹立一個更加優(yōu)秀的目標，一步步去靠近，一步步的跟著這個目標成長。一個人的能力不足并不是一件非?？膳碌氖虑?，不敢去改變、不敢往前面走才是最可怕的事情。所以我也不會退縮，我會勇敢的踏出未來的每一步，去為自己的人生增添一些不同的色彩，我會為此努力，追逐光明，逐漸實現(xiàn)人生初衷。
未來是一段非常遙遠的距離，我作為一名新員工，還有很多的東西需要去學習，現(xiàn)在我只要穩(wěn)固好了自己的心態(tài)，我就相信我一定可以去做一個更好的人、成為一名更加優(yōu)秀的員工，貢獻出自己的價值和光亮。
入職工作計劃和想法篇十五
營業(yè)員的工作程序。每日的工作重點：打卡、換裝、早交接、晨會、晚例會、迎賓準備、迎賓，送賓、柜臺衛(wèi)生管理、銷售人員考勤、管理等。每月、每周的工作：周五對促銷活動內容、操作細則的學習，按照督導的要求做好價格調整、pop張貼和現(xiàn)場布置。每月月底最后一天參加商場盤點，負責對相關柜臺出樣及柜臺的商品進行盤點。
總之，在這這短短的2個月中，我認識到當初選擇在xx是對的。給了我成長的舞臺，給了我騰飛的天空”。但是在工作中我也有很多不足處，要求我時刻以“合格人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。
入職工作計劃和想法篇十六
尊敬的領導：
我于20xx年3月18日入公司，成為公司一名實習生，公司寬松融洽的辦公環(huán)境，團結向上的企業(yè)文化，和睦的同事關系，無不吸引著我想融入其中成為一名正式的公交人。
在試用期中，我先是對整個巴士公司的基本情況進行了一定的了解，包括公司的發(fā)展沿革，組織結構，和現(xiàn)目前公司的形勢，以及二環(huán)時代到來公司所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。然后，對我部門進行了一定的了解，包括公司的機務狀況，部門的工作職責，以及質量管理崗位的相關作業(yè)流程。
我在部門質量管理崗位實習期間，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，熟悉了我們部門的很多工作性質，學習了很多臺賬方面的技巧以及能源管理方面的知識。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早融入團隊，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小錯需領導指正，這些經歷也讓我思想理論上日漸成熟，在處理各種問題時考慮的更全面。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在車間實習期間，我深入學習了過程檢驗工作的專業(yè)知識，細致了解了維修公司高保作業(yè)的操作規(guī)范，不斷增長自己的專業(yè)知識。我從觀察中了解到維修車間高保的作業(yè)流程，特別是從維修車輛進入維修工位開始、經過駕駛員填寫保養(yǎng)作業(yè)保修單，常規(guī)保養(yǎng)維修操作流程、領料流程、填寫安全部位檢查表和保養(yǎng)作業(yè)單、過檢、駿檢、檢測線，最后打印檢驗報告到交車。在這次實習中，我深刻體會到，作為一名專業(yè)的技術人員，專業(yè)知識是第一核心競爭力。
在實習中，有時會感覺到自己專業(yè)知識的淺薄和工作經驗的不足，以前在學校學的理論知識還不能夠在實際工作中很好的運用自如。我想在今后的工作中，一定要變被動學習為主動思考，在努力充實專業(yè)知識的同時，細心觀察，謹慎思考，虛心請教，廣泛交流，不斷豐富自己的工作經驗。
我通過實習，覺得對車輛維修技術還是很感興趣，覺得趁自己還比較年輕，可以有更多的時間深入了解維修技術，全面熟悉基層工作，爭取成為一名合格的專業(yè)技術人員。
這一年我學到了很多，感悟了很多，看著公交的迅速發(fā)展，在城市中發(fā)揮越來越大的作用，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我鍛煉自己，實現(xiàn)理想的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。
申請人：xxx。
20xx年x月x日。
入職工作計劃和想法篇十七
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產、對賬回款的嚴格流程。
3、根據公司下達的業(yè)績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產部同仁生產能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關。
2、做好銷售部與生產部的跟單、送貨協(xié)調工作。
在經過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產部流程交接、責任劃分標準。
銷售經理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質客戶。
支持下定點攻關大型客戶。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區(qū)經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現(xiàn)國內銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度?？偨Y2019年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。
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