報告的撰寫要根據(jù)不同的目標(biāo)讀者和使用場景進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。報告的結(jié)尾可以提出一些建議或展望未來的發(fā)展方向，以增加報告的實(shí)用性和參考價值。如果你想了解如何撰寫一份優(yōu)秀的報告，請閱讀以下范文，相信會對你有所幫助。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇一
如果20xx年讓我的人生發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎，那么20xx年對我來說，絕對能算做是一次急剎車。當(dāng)然，急剎車并不會響我前進(jìn)的步伐，我只是需要這么些時間，來回過頭看看自己走過的路，我只是需要這些時間，來冷靜的思考下我即將選擇的路。
20xx年的充實(shí)并不是用簡單的文字能描述清楚的，需要的是細(xì)細(xì)的思考，慢慢的回味，這樣才能感受到走過的味道。為了響應(yīng)公司、車間要求，下面我就20xx年整一年，從思想認(rèn)識、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論學(xué)習(xí)三個方面對我的工作上取得的進(jìn)步，做一次完整的陳述，做為20xx年的年終總結(jié)，也為20xx年的工作拉開帷幕。
在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代。現(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。
經(jīng)過這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
我相信大家都能看見我于過去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，有很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)工作。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫膱?zhí)行的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的速度、質(zhì)量、效率意識；與身邊同事的合作更加的默契，不管是身邊的師父還是領(lǐng)導(dǎo)，我從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長足的進(jìn)步。
工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識儲備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時不時翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對自己工作有幫助的知識。
都說20xx年是世界末日，而20xx年又是我傳統(tǒng)意義上的本命年，在這理論上充滿坎坷的一年里，我為自己所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定感到欣慰。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！20xx年已經(jīng)過去了，20xx年才是我所要把握的，對即將到來的20xx年，我不想期待什么，我只想要求我做到我想要的。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委及同事們：
大家好！我是xxxx項(xiàng)目部的化驗(yàn)員xxxx。20xx年在我們緊張繁忙的工作過程中已漸行漸遠(yuǎn)，雖然我干化驗(yàn)工作已經(jīng)很多年了，但是每年都有新感受，每到一個新工地都有不同的收獲。下面，我先將我的部分感想做以闡述。
我們都知道，工程中的化驗(yàn)資料是作為我們現(xiàn)場施工最重要的依據(jù)之一，是保障現(xiàn)場施工可行性、安全性的有力工具。施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收的前提條件，如：鋼筋連接實(shí)驗(yàn)報告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批的前提，混凝土實(shí)驗(yàn)報告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提。那么如何做好此項(xiàng)工作呢？我的感受就是：首先，要立足本職、點(diǎn)滴積累，做到臺賬精細(xì)、分類清晰。要做好資料的精細(xì)化，管理就必須建立健全的臺賬體系、資料分類存放、及時填寫資料卷內(nèi)目錄。無論什么時候都要做到對資料頭腦清晰，歸檔完善。其次，就是要嚴(yán)守崗位職責(zé)。對每次進(jìn)場材料（包括鋼材、磚、水泥等）需要復(fù)試的做到不缺不漏；對每次試塊留置做到隨打隨做，嚴(yán)格、準(zhǔn)確的記錄日期，以便及時送往實(shí)驗(yàn)室，同時做好分類任務(wù)。最后，就是要有一個合理的計(jì)劃，科學(xué)的安排時間。由于今年與以往不同，去實(shí)驗(yàn)室的次數(shù)比以前多，所以相對而言，工作就會有些繁忙，那么如何合理安排時間就是我必須考慮的問題。
同時，如果工作中個別環(huán)節(jié)執(zhí)行不力，就會造成上下環(huán)節(jié)脫節(jié)。
如：混凝土拆模報告有時不能及時從實(shí)驗(yàn)室取回，就會影響了拆模申請，繼而延誤了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)外觀尺寸檢驗(yàn)批驗(yàn)收。資料填寫不夠嚴(yán)謹(jǐn)也是影響報告的原因之一。比如：委托單中個別代表數(shù)量缺失，日期填寫上下對應(yīng)不上等。為了避免發(fā)生以上這些現(xiàn)象，我盡量做到：及時收集資料、及時問題反饋、定期核查資料、目錄及時跟進(jìn)、及時發(fā)現(xiàn)問題，并在第一時間進(jìn)行整改，圓滿完成一次次檢查。結(jié)合以上的感想，下面我將這一年的工作情況做以匯報：20xx年x月x日xxx項(xiàng)目正式開工，同時我的化驗(yàn)工作也全面展開，隨著工程進(jìn)度的不斷前進(jìn)，化驗(yàn)任務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行著。
在基礎(chǔ)施工階段共做試塊87組，各強(qiáng)度報告齊全；鋼筋原材各規(guī)格共計(jì)31組，各復(fù)試報告齊全；鋼筋連接試件50組，報告已全部齊全；js防水材料1組、水泥復(fù)試2組、機(jī)磚5組，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格，資料收集齊全。主體施工階段共做各標(biāo)號試塊288組，各強(qiáng)度報告齊全；鋼筋原材各規(guī)格共計(jì)41組，各復(fù)試報告齊全；鋼筋連接試件372組，報告已全部齊全；水泥復(fù)試4組，資料全部齊全。并于20xx年x月x日參加xxxx結(jié)構(gòu)驗(yàn)收及參與編制基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告；20xx年月日及月日分別參與并協(xié)助質(zhì)檢站對xxxx混凝土強(qiáng)度進(jìn)行了回彈，并于20xx年月日參與補(bǔ)充編制xxx主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告，各部分資料齊全，質(zhì)檢站及相關(guān)部門未提出異議。
截至目前，化驗(yàn)資料已隨工程進(jìn)度完善到xxxx。
在這里，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持及各位同事對我工作的配合，有了各位的支持與配合，我的工作才能得以順利進(jìn)行。
愿我們能繼續(xù)團(tuán)結(jié)下去，讓我們的價值得到最大化體現(xiàn)，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
以上便是我要匯報的具體內(nèi)容，望各位領(lǐng)導(dǎo)提出不足之處，并予以指正，謝謝！
飼料化驗(yàn)員述職報告篇三
1、參加生產(chǎn)例會的時候，謹(jǐn)記任部長教導(dǎo)，要發(fā)言，要有表現(xiàn)，我終于克制了自己的緊張，發(fā)言的時候，聲音沒發(fā)顫，這是我一個大進(jìn)步。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會議的時候，我的表現(xiàn)令人失望，可是，仍然有兩個人對我伸出了大拇指，謝謝他們的鼓勵，我必須盡快提高自己，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯，我也必須努力。
2、通過與線上各級領(lǐng)導(dǎo)接觸，有一個最大的感觸，就是他們都不回避問題，不回避矛盾，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾，積極尋求解決辦法，化解矛盾，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個工作方法。
3、在指導(dǎo)下，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場管理和味精中異物控制工作，并在味精中異物控制方面提了一個改進(jìn)建議，建議被采納，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵。
不足與努力方向：
1、溝通方面非常欠缺。譬如，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時，碰到“并晶”一詞不懂，情愿自己上網(wǎng)查，也沒詢問別人，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑。還有，在現(xiàn)場看到不明白的地方，悶在心里回來問熟悉的人，其實(shí)，現(xiàn)場一線工人能提供最好的答案。
4、只是機(jī)械地做報表，沒用心體會報表中的數(shù)字有什么意義，也因此做錯過報表，應(yīng)該學(xué)會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題。
以服務(wù)為宗旨，用自己的所長服務(wù)于生產(chǎn)，以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作，與他們進(jìn)行化驗(yàn)理論和化驗(yàn)操作技能方面的交流，鼓勵他們參加即將到來的化驗(yàn)員技術(shù)比武活動，以此提高業(yè)務(wù)能力，提高工作質(zhì)量，減少工作中矛盾。
述職人：
20xx年xx月xx日。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇四
在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代?，F(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。
經(jīng)過這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
我相信大家都能看見我于過去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，有很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在工作中，經(jīng)過實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩ぷ髁鞒滩荒芎芎玫膱?zhí)行的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的速度、質(zhì)量、效率意識；與身邊同事的合作更加的默契，不管是身邊的師父還是領(lǐng)導(dǎo)，我從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績。
理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長足的進(jìn)步。工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對科學(xué)理論的追求。我并不滿足我現(xiàn)在的知識儲備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時不時翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對自己工作有幫助的知識。
述職人：
20xx年xx月xx日。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇五
20xx是不平常的一年，在上半年，電石廠化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識、工作技能和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個化驗(yàn)室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
化驗(yàn)室主要職責(zé)出廠裝車、進(jìn)廠原材料檢驗(yàn)和出爐、出廠電石化驗(yàn)。大家各負(fù)其責(zé)、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，全室員工無時無刻不在掃視著，奔波著，勞累著，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，全面節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益，取得了較好的工作業(yè)績?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1、電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。
電石質(zhì)量是公司生命的源泉，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證使每小時檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。當(dāng)電石檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動的時候，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標(biāo)樣分析、留取樣品分析，還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，我們在質(zhì)量管理方面下大力氣。對平時在工作中常出現(xiàn)的問題和每位員工溝通，促使大家積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、并且具有了處理一般問題的能力。
2、認(rèn)真查隱患積極反“三違”夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
20xx年，由于公司推從安全生產(chǎn)、節(jié)能增效，我室認(rèn)真執(zhí)行公司和電石廠文件精神，生產(chǎn)過程中未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。為做好節(jié)能減排降低成本，從一度電、一滴水小事做起，嚴(yán)格要求崗位員工，將檢驗(yàn)完畢縮分出來的多余樣品放回料場，將檢驗(yàn)留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi)，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量。
有制度不執(zhí)行等于零，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項(xiàng)工作而提供依據(jù)。因此，各項(xiàng)制度和作業(yè)指導(dǎo)書修改后我就要求各崗位嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
首先抓好取樣工作。在作業(yè)指導(dǎo)書中規(guī)范了原料、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實(shí)性；其次對化驗(yàn)室的儀器進(jìn)行了一年一度的校驗(yàn)，確保了各測量檢測裝置的準(zhǔn)確；再次認(rèn)真做好抽樣對比工作，將其納入個人考核制度中，對化驗(yàn)員起到了一定的約束作用，使化驗(yàn)員的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，工作態(tài)度更加端正。
在質(zhì)量考核時，嚴(yán)格按照公司計(jì)劃對質(zhì)量工作進(jìn)行考核，并嚴(yán)格執(zhí)行公司對外合同，確保公司利益不受損失。
安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。冬季來臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對全室員工進(jìn)行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防護(hù)的措施，對本室有存在安全隱患的測定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。
部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責(zé)，相互溝通、提出合理建議和主張。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，平時在工作中員工出現(xiàn)的工作過失，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數(shù)人的意愿?？偠灾?，他們個個能夠做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
作為一名化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)，始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，享受在后，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明，身先士卒。無論是烈日炎炎，還是秋風(fēng)蕭瑟，天寒地凍，不管什么時候，在生產(chǎn)一線和電石棚下，都可以看到身影和聽到聲音。化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)同時率先學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。正因?yàn)橐陨碜鲃t，甘于奉獻(xiàn)。
所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣。所以工作開展得也非常順利，化驗(yàn)室形成了積極向上、比學(xué)趕幫超的良好創(chuàng)先爭優(yōu)態(tài)勢。大家以服務(wù)奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、勇爭一流為榮，連續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，抓質(zhì)量、戰(zhàn)高溫、保安全，按時完成了工作任務(wù)，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。20xx年電石積壓庫存大、風(fēng)化嚴(yán)重。為降低電石風(fēng)化造成的損失，化驗(yàn)室注意做好風(fēng)化電石粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤。
裝車員工流失率大，管理難度高，我室在今后將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對因電石風(fēng)化嚴(yán)重裝車?yán)щy時不來上班的員工在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行嚴(yán)肅處理。供銷部門切實(shí)解決電石銷售問題，確保電石庫存合理，降低裝車難度。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇六
自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來，客戶在產(chǎn)品指標(biāo)上的各項(xiàng)要求與我們化驗(yàn)室人員的現(xiàn)有知識的沖突已無形中為化驗(yàn)人員上緊了一根弦！本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我只能在過去的基礎(chǔ)上對化驗(yàn)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，使化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個新的起點(diǎn)。有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐中具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對實(shí)驗(yàn)各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗(yàn)室的領(lǐng)導(dǎo)、老師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感謝！
金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同，在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說我是百分百的認(rèn)識到了，不過我有信心，并相信勤能補(bǔ)拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會克服不足，把工作做得更好。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮?dú)?、氫氣等高壓鋼瓶的存放要達(dá)到實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度，熟悉事故處理方法。
首先對本室里的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時，自己要堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，能獨(dú)擋一面，順利解決各類問題?？偠灾龅奖M職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
天時不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。五、充分利用計(jì)算機(jī)優(yōu)勢，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。
社會在進(jìn)步，科技在發(fā)展。由于我具有一定計(jì)算機(jī)先進(jìn)理論，可以利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又到了今天，當(dāng)新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時，我只想說，來吧，我已從工作中長大！
述職人：
20xx年xx月xx日。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇七
20xx年，是我們水泥廠各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展的一年。作為化驗(yàn)室主任，我的崗位職責(zé)涉及、等多方面工作。工作復(fù)雜而重要，有時要身兼數(shù)職，讓我深刻體會到了肩上任務(wù)的艱巨和責(zé)任的重大，所以“把每一項(xiàng)工作做精做細(xì)，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任；“企業(yè)的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。在繁忙的工作中我鍛煉了自己也磨練了自已。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命。現(xiàn)在就將我一年來的思想工作情況匯報如下：
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好化驗(yàn)室主任工作，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質(zhì)，在思想上與廠黨組織保持一致，堅(jiān)定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為企業(yè)服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
化驗(yàn)室工作汲及面廣，知識理論性強(qiáng)，如果固步自封、疏于學(xué)習(xí)、不思進(jìn)取，就會如同逆水行舟、不進(jìn)則退。我自擔(dān)任主任一職以來，我就始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為干好工作的基礎(chǔ)，嚴(yán)格要求自己圍繞工作重心時時學(xué)習(xí)、處處學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整學(xué)習(xí)思路、拓寬知識領(lǐng)域、更新知識結(jié)構(gòu)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放了思想，活躍了思維，樹立了一定的超前意識，具備了較快的接受新生事物，在化驗(yàn)工作中發(fā)揮主觀能動性，打開新的工作局面的崗位適應(yīng)能力。
時代在變、環(huán)境在變，化驗(yàn)工作也時時變化著，每都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，面對這種嚴(yán)峻的局面，我始終勇于挑戰(zhàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，克服不足在劣境中不斷成長。這里面，我主要抓好兩方面工作。一是帶好隊(duì)伍。我牢固確立“以人為本”的思想，以自己的模范表率作用去影響帶動化驗(yàn)室職工，充分調(diào)動每個職工的工作積極性，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，把化驗(yàn)工作好。二是強(qiáng)化內(nèi)部管理，規(guī)范部門運(yùn)作。為強(qiáng)化化驗(yàn)室員工內(nèi)部管理，加強(qiáng)了考勤管理，規(guī)范了考勤制度，進(jìn)而改善了化驗(yàn)室的工作作風(fēng)和精神面貌。始終堅(jiān)持做到了“兩個不讓”：不讓化驗(yàn)工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生。
我深刻認(rèn)識到廉潔工作不僅事關(guān)水泥廠事業(yè)的健康發(fā)展，而且關(guān)系到民心向背，影響著化驗(yàn)室各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是我們水泥廠黨組織的要求，也是一名部門領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼道德要求。我十分重視廉潔工作，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來抓，每時每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象，做一名化驗(yàn)室主任。我嚴(yán)格執(zhí)行廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。做到以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以以制度管人，并引導(dǎo)、教育每位員工自覺執(zhí)行水泥廠各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立愛廠如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。
回顧過去的工作，有成績，也有差距，就目前的實(shí)際情況來看，作為化驗(yàn)室主任，在許多方面也存在著不足：理論學(xué)習(xí)還不夠。當(dāng)前，化驗(yàn)工作中新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我還缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。有時工作急躁，急于求成，工作力度和措施還不夠，這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
今后我將加強(qiáng)對理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。使自身的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等適應(yīng)新形式的要求，努力將自身的專業(yè)知識和管理水平提高到一個新的層次，在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下出色地做好各方面工作的部署和決策。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇八
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同種類的報告具有不同的用途。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家收集的化驗(yàn)員工述職報告模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
20xx是不平常的一年，在上半年，電石廠化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了思想認(rèn)識、工作技能和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個化驗(yàn)室員工來說每一次都是很好的鍛煉，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志。
化驗(yàn)室主要職責(zé)出廠裝車、進(jìn)廠原材料檢驗(yàn)和出爐、出廠電石化驗(yàn) 。大家各負(fù)其責(zé)、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，全室員工無時無刻不在掃視著，奔波著，勞累著，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，努力促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展，全面節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益，取得了較好的工作業(yè)績?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
1.電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位。
電石質(zhì)量是公司生命的源泉，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證使每小時檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一。當(dāng)電石檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動的時候，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標(biāo)樣分析、留取樣品分析，還和生產(chǎn)部門一起思考。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，我們在質(zhì)量管理方面下大力氣。對平時在工作中常出現(xiàn)的問題和每位員工溝通，促使大家積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、并且具有了處理一般問題的能力。
2.認(rèn)真查隱患積極反“三違”夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。
二零一一年，由于公司推從安全生產(chǎn)、節(jié)能增效，我室認(rèn)真執(zhí)行公司和電石廠文件精神，生產(chǎn)過程中未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。為做好節(jié)能減排降低成本，從一度電、一滴水小事做起，嚴(yán)格要求崗位員工，將檢驗(yàn)完畢縮分出來的多余樣品放回料場，將檢驗(yàn)留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi)，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量。
有制度不執(zhí)行等于零，有檢查不考核也等于零，制度就是為更好地完成各項(xiàng)工作而提供依據(jù)。因此，各項(xiàng)制度和作業(yè)指導(dǎo)書修改后我就要求各崗位嚴(yán)格遵照執(zhí)行。
首先抓好取樣工作。在作業(yè)指導(dǎo)書中規(guī)范了原料、出爐熱樣的采取工作，確保分析樣的真實(shí)性;其次對化驗(yàn)室的儀器進(jìn)行了一年一度的'校驗(yàn)，確保了各測量檢測裝置的準(zhǔn)確;再次認(rèn)真做好抽樣對比工作，將其納入個人考核制度中，對化驗(yàn)員起到了一定的約束作用，使化驗(yàn)員的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，工作態(tài)度更加端正。
在質(zhì)量考核時，嚴(yán)格按照公司計(jì)劃對質(zhì)量工作進(jìn)行考核，并嚴(yán)格執(zhí)行公司對外合同，確保公司利益不受損失。
安全第一，預(yù)防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗(yàn)室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實(shí)做細(xì)。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山。冬季來臨取樣路面較滑，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對全室員工進(jìn)行通班警示教育，查找分析事故的原因，如何提高自我防范、防護(hù)的措施，對本室有存在安全隱患的測定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅(jiān)決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。
部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責(zé)，相互溝通、提出合理建議和主張。其次，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，平時在工作中員工出現(xiàn)的工作過失，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數(shù)人的意愿?？偠灾麄儌€個能夠做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
作為一名化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)，始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前，享受在后，只有奉獻(xiàn)，不求索取，公正廉明，身先士卒。無論是烈日炎炎，還是秋風(fēng)蕭瑟，天寒地凍，不管什么時候，在生產(chǎn)一線和電石棚下，都可以看到身影和聽到聲音?；?yàn)室領(lǐng)導(dǎo)同時率先學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)，一起學(xué)習(xí)。用自己的人格魅力，做好表率。正因?yàn)橐陨碜鲃t，甘于奉獻(xiàn)。所以形成了律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣。所以工作開展得也非常順利，化驗(yàn)室形成了積極向上、比學(xué)趕幫超的良好創(chuàng)先爭優(yōu)態(tài)勢。大家以服務(wù)奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、勇爭一流為榮，連續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，抓質(zhì)量、戰(zhàn)高溫、保安全，按時完成了工作任務(wù)，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。二零一一年電石積壓庫存大、風(fēng)化嚴(yán)重。為降低電石風(fēng)化造成的損失，化驗(yàn)室注意做好風(fēng)化電石粉末合理搭配裝車工作，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤。
1.裝車員工流失率大，管理難度高，我室在今后將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對因電石風(fēng)化嚴(yán)重裝車?yán)щy時不來上班的員工在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行嚴(yán)肅處理。供銷部門切實(shí)解決電石銷售問題，確保電石庫存合理，降低裝車難度。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇九
首先是思想認(rèn)識方面：
在思維習(xí)慣上，我認(rèn)為我有了比較大得進(jìn)步。過去以我為中心的思想已經(jīng)逐漸被以工作為中心所取代?，F(xiàn)在我能自覺的完成車間的各種要求，不管是安全、技術(shù)、工作質(zhì)量等哪個方面，并能要求自己在做完的情況下做到更好。
經(jīng)過這三年的工作學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的專業(yè)人才還有點(diǎn)差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟上，這也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。
我相信大家都能看見我于過去兩年的區(qū)別，我已經(jīng)不在奮青，逐漸被化驗(yàn)室的氣氛所同化。很多跟我熟悉的人都跟我開玩笑說，你變的平庸了。我想，平庸是走向成熟的一個標(biāo)志，只有真正的融入到大家這個圈子當(dāng)中，才能取得進(jìn)步。
其次是在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面：
1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，我相信這樣的團(tuán)隊(duì)一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。工作中，有很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的`，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、我工作的每一步都要求精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是今年我在工作心態(tài)方面最大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
最后是理論學(xué)習(xí)方面：
理論學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，最直截了當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)就是我在車間技術(shù)比武考試上取得了長足的進(jìn)步。工作的要求是以生產(chǎn)為主，理論為輔，做為提高生產(chǎn)質(zhì)量的最重要依據(jù)，我在理論學(xué)習(xí)上一直以精益求精為目的。我的專業(yè)是化工工藝，與我現(xiàn)階段所從事的工作并不十分的吻合，但這絲毫不影響我對科學(xué)理論的追求。
我并不滿足我現(xiàn)在的知識儲備，工作之余，基礎(chǔ)化驗(yàn)知識要求是我每天都必須熟悉的理論，我還時不時翻一翻以前的課本、資料，希望能溫故而知新，從熟悉的東西中總結(jié)出對自己工作有幫助的知識。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十
站在的起點(diǎn)上，我回憶過去的收獲，展望未來一年的規(guī)劃，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的指示下、班員的積極幫助下，我的工作得到順利開展。是一個從思想到行動、從理論到實(shí)踐、從會做到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的黃金階段、是共同進(jìn)步的一年、是團(tuán)結(jié)向上的一年。在這平凡的一年里收獲了很多知識、也存在著不足?，F(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：
我現(xiàn)在主要從事的是水質(zhì)化驗(yàn)工作，水質(zhì)分析主要檢測管網(wǎng)水，井水，處理后水等鐵、錳、銅含量的指標(biāo)控制。同時承擔(dān)了一些科研項(xiàng)目的資料編輯、理化項(xiàng)目的檢驗(yàn)、清華大學(xué)活性炭實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目等工作，這些工作已順利按規(guī)定的計(jì)劃進(jìn)行。這一年是我知識的'積累期，我們在摸索中尋找方法，在探索中找規(guī)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。
1、按照科室培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)內(nèi)容、我們進(jìn)行定期不定期的培訓(xùn)、積極的進(jìn)行班組學(xué)習(xí)討論、同時在工作崗位上進(jìn)行實(shí)際操作演練，使得培訓(xùn)的內(nèi)容得到控顧。
2、我們堅(jiān)持每天取水檢驗(yàn)，嚴(yán)密關(guān)注水質(zhì)變化情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，為保證正常生產(chǎn)提供了可靠數(shù)據(jù)，若有不對之處及時改正。
3、水質(zhì)分析本來就是微量分析，也是精細(xì)瑣碎的事情，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們學(xué)會了細(xì)心、學(xué)會了勤練，避免了錯誤的數(shù)據(jù)的發(fā)生，進(jìn)而減小了誤差。
4、學(xué)會了儀器的維修與保養(yǎng)，特別注意查找相關(guān)儀器的資料，研究儀器參數(shù)的設(shè)定意義，從而全面了解儀器的原理，為排除儀器因參數(shù)設(shè)置不但而出現(xiàn)的故障；并能處理在做樣時的異?，F(xiàn)象。
5、我們在技能提高的同時，增加了工作的激情，學(xué)會了熱愛本職工作，也學(xué)會了服務(wù)與幫助，以輕松舒暢的心態(tài)完成本班工作。
1、懂得了危險化學(xué)試劑配制與使用，也了解到了硫化氫的危險性、同時也學(xué)會了硫化氫中毒時的防范措施。以上的收獲是我班有了良好的勞動紀(jì)律，同時也保障了自我安全。
2、樹立良好的化驗(yàn)員形象，實(shí)時告誡自己每當(dāng)穿起工作服時的一舉一動不僅代表的是自己還代表了公司的形象，要學(xué)會文明禮貌，寬以待人。
積極響應(yīng)科室的指示做好水、電、試劑的損耗，人員的流失工作，為了減少試劑的浪費(fèi)，我們制定了易燃、易爆、有毒、有腐蝕試劑的使用登記表，保證安全的同時，避免試劑的浪費(fèi)。養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水、關(guān)通風(fēng)櫥的習(xí)慣，保證水、電的消耗。合理、正確使用電子儀器，熟練的操作減少了儀器的破損。
在過去一年的學(xué)習(xí)與鍛煉，提高了我的團(tuán)隊(duì)、崗位、責(zé)任、安全意識及質(zhì)量意識。我在今后的工作將在保障安全的同時會大步的向經(jīng)驗(yàn)積累邁進(jìn)，要知道每加一種試劑的作用及反應(yīng)機(jī)理。切實(shí)做到“愛一行、干一行、專一行”工作理念。我們將會發(fā)揮已有的長處，克制我們的不足，奮發(fā)向上團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)真履行本崗位職責(zé)，為了更好的開展工作做最大努力、向先進(jìn)的班集體學(xué)習(xí)。若有不足之處，請各位同事及領(lǐng)導(dǎo)指正，我班定會虛心學(xué)習(xí)，及時改正。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十一
我是一名普通的化驗(yàn)員。雖然我沒有做出驚人的業(yè)績。但我在自己平凡的崗位上。領(lǐng)略到了人生的真諦。因此我一步一個腳印。發(fā)揮潛能和才智。用自尊、自強(qiáng)、自信、自立的信念。憑著自己的智慧。用精神去激勵自己。用心用品德。一次次地超越自己。
我遵守職業(yè)道德。部門之間善于溝通和理解……。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十二
這四個月中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會了飼料化驗(yàn)的一些常規(guī)工程和局部非常規(guī)實(shí)驗(yàn)。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點(diǎn)自己的感受，總結(jié)如下。
化驗(yàn)室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是采購部門和銷售部門說話的依據(jù)。因此，做好化驗(yàn)室工作非常重要。作為一名飼料化驗(yàn)員，要想干好化驗(yàn)室的工作，就必須要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)水平。在實(shí)際工作中，必須擁有持之以恒的.韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有責(zé)任心。每個化驗(yàn)員要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗(yàn)室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對不真實(shí)、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進(jìn)行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進(jìn)行上報。對于每天的工作要非常認(rèn)真，嚴(yán)格負(fù)責(zé)。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要細(xì)心。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。每個失敗的實(shí)驗(yàn)大多都是因?yàn)樵诩?xì)節(jié)出了問題，化驗(yàn)工作要求嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真時刻注意細(xì)節(jié)的人?，F(xiàn)在原料的摻假把戲多變，手段越來越高明，假設(shè)不仔細(xì)認(rèn)真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。
實(shí)驗(yàn)室工作要求化驗(yàn)員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個實(shí)驗(yàn)，化驗(yàn)員假設(shè)沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。
總之，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。
化驗(yàn)室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗(yàn)員，一定要隨時注意自己及他人的平安，嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)操作流程，嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)步驟操作，嚴(yán)格按儀器使用說明操作，同時，加強(qiáng)自身防護(hù)，比方有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強(qiáng)平安培訓(xùn)，不斷提高平安素養(yǎng)，要做到安平安全上班，高快樂興賺錢。
化驗(yàn)室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經(jīng)過處理后再丟掉等。
保護(hù)張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家上午好！
眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。
作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：
職責(zé)闡述：
1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施。
5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷售分部。
9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升。
近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
2、局部市場銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來！
1、大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
2、實(shí)證的目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
首先，銷售部將《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷售部將《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。
第三，形成了總結(jié)問題，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十四
不知不覺，我來常州佳爾科藥業(yè)集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個多月了，在這一個月中我受益匪淺。在這里我簡單來總結(jié)一下這一個多月的實(shí)習(xí)心得體會，在經(jīng)過一個多月的努力工作和不斷學(xué)習(xí)之后，我覺得實(shí)習(xí)就像進(jìn)了一個小社會一樣，就算在學(xué)校是自我感覺良好，但是當(dāng)你走入社會，就會覺得自己像是空氣中一粒不起眼的塵埃，在這里我意識到能力的欠缺和知識的匱乏。
這一個月的實(shí)習(xí)，使我的視野拓寬了，見識增長了不少。我覺得這家企業(yè)還是挺不錯的，雖然很懷念在學(xué)校的學(xué)生時光，但是來到了工作崗位，我就進(jìn)入了另一片天地，我必須開始新的學(xué)習(xí)。在這里我慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)，努力做好自己的工作。從當(dāng)初的學(xué)生到一家企業(yè)的員工，從當(dāng)初的學(xué)徒到現(xiàn)在的獨(dú)立頂崗，從當(dāng)初父母眼中不懂事的孩子到現(xiàn)在的小大人，我進(jìn)入了社會，進(jìn)入了自己人生一個轉(zhuǎn)折，開始了自己人生的新一段旅程。
在這一個月的時間里，我努力的做好自己崗位的工作，努力學(xué)習(xí)新的東西，與同事和睦的相處，雖然自我感覺還有很多不足，但是我感覺自己正在慢慢的進(jìn)步著。
化驗(yàn)室的崗位一共分四個部分，原料檢驗(yàn)、半成品檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)及微生物檢驗(yàn)。當(dāng)中所涉及到的有取樣分樣留樣的過程，涉及到很多藥物的相關(guān)性質(zhì)的堅(jiān)持，主要有熔點(diǎn)、水分、干燥失重、雜質(zhì)的含量、殘?jiān)鼩埩袅俊⑽舛?，藥物成分含量等等，涉及到了滴定，微生物的培養(yǎng)，紫外分光光度計(jì)，氣相色譜、液相色譜......
雖然檢驗(yàn)的項(xiàng)目很多，待檢驗(yàn)的產(chǎn)品也很多，但是我們每一個人都會有所分工，把繁瑣的東西做的有條不紊，而我在這一個月里主要的分工就是負(fù)責(zé)熔點(diǎn)的檢測，干燥失重的測量，還有澄清度的觀察，以及丁酸鈣鈣含量的測定，孕烯羧酸內(nèi)酯氧橋物與環(huán)己烷水分的測定，還有取樣留樣，洗洗儀器的操作等等。我所在的班組大家很團(tuán)結(jié)，都互相幫助，這讓我感覺自己處在一個溫暖的團(tuán)隊(duì)之中，讓我有更多的動力努力下去。
這一個多月里感覺還是蠻充實(shí)的，我從當(dāng)初不知道要做什么的小丫頭慢慢開始熟悉起這一切操作來，我有一種說不出的高興。從12月1號我們開始培訓(xùn)，培訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)佳爾科藥業(yè)集團(tuán)是一家很注重文化認(rèn)同和安全生產(chǎn)的公司，在我剛進(jìn)入公司的第一天就接受了他們的企業(yè)文化的宣傳培訓(xùn)和安全的培訓(xùn)。培訓(xùn)一個星期后，也就是12月8號我們正式開始打卡，進(jìn)入車間跟著師傅學(xué)習(xí)，學(xué)一個月或者幾個星期的時間之后，我們就必須開始慢慢獨(dú)立操作。
在實(shí)驗(yàn)室里，我原先跟著我的師傅一步一個腳印地學(xué)，后來慢慢熟練一系列的操作，開始自己獨(dú)立操作，在這里我們的每個檢測過程和方法都有一個標(biāo)準(zhǔn)操作書就是我們稱為的sop。所有的操作都必須按照sop的要求進(jìn)行操作，而且sop中對操作步驟的要求是相當(dāng)?shù)募?xì)致和嚴(yán)格的。并且我們的操作隨時都有可能接受廠里面的qa部分的檢查，所以我們的一切操作都會有人來監(jiān)督，產(chǎn)品的質(zhì)量來不得半點(diǎn)馬虎。而且我們必須認(rèn)真填寫化驗(yàn)原始記錄，并且做到字跡清楚，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，格式規(guī)范，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，對自己的化驗(yàn)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)問題的記錄需要有人來負(fù)責(zé)，這就需要我們在工作的時候需要有高度的責(zé)任心，不能隨便做與工作無關(guān)的事情。
在化驗(yàn)室實(shí)習(xí)期間，無論是在工作上還是在生活上，我都得到了師傅們的關(guān)心和幫助，這讓我感覺很溫暖。當(dāng)我有不懂的問題時，大家都會積極的幫助我?；?yàn)室的班次一般都是三個班次，每個人輪流倒班，一個班要持續(xù)一周的時間，但是我暫時還不用倒班，還一直是長白班，師傅們說等我以后很熟練了，干的時間久了就讓我倒班。
總結(jié)這個多月的實(shí)習(xí)狀況，雖然取得了一些進(jìn)步，但在某些方面還存在著許多不足，我將更加勤奮的工作，刻苦地學(xué)習(xí)，努力提高自身的文化素養(yǎng)和工作技能，并嚴(yán)格要求自己不斷改進(jìn)，不斷提高，爭取在以后的工作做得更好。
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十五
學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通，使化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個新的起點(diǎn)。有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐中具體發(fā)輝作用，在崗位人員嚴(yán)重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，的解決辦法只有兩個，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對實(shí)驗(yàn)各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的`團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化!
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗(yàn)室的領(lǐng)導(dǎo)、老師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感謝!
金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同,在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說我是百分百的認(rèn)識到了,不過我有信心，并相信勤能補(bǔ)拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會克服不足，把工作做得更好。
常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮?dú)狻錃獾雀邏轰撈康拇娣乓_(dá)到實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,熟悉事故處理方法。
首先對本室里的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時，自己要堅(jiān)守崗位，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作，能獨(dú)擋一面，順利解決各類問題?？偠灾龅奖M職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺不拆臺。
天時不如地利，地利不如人和，團(tuán)結(jié)就是力量。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。
社會在進(jìn)步，科技在發(fā)展。由于我具有一定計(jì)算機(jī)先進(jìn)理論，可以利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又到了今天，當(dāng)新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時，我只想說，來吧，我已從工作中長大!
述職人：
時間：
飼料化驗(yàn)員述職報告篇十六
中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點(diǎn)：
1.做出好產(chǎn)品。
2.建立好隊(duì)伍。
3.制訂好策略。
4.管理好市場。
5.樹立全員營銷意識。
同時這五點(diǎn)也是五個重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
1.適銷對路。
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
2.質(zhì)量。
沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮，同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
3.價格。
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運(yùn)用價格。
價格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1.優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍要有一個核心。
營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷售工作會非常被動。
2.優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障。
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對銷售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個方面：
2建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;。
3建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;。
5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4.建立例會溝通制度。
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報，共同探討市場問題，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會。
銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作，探討疑難問題，進(jìn)行針對性培訓(xùn)。通過這些內(nèi)容，使例會成為一個充電加油提高的機(jī)會。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。
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