3.通過總結(jié)和歸納，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，為今后的發(fā)展做出調(diào)整。寫心得體會時，要注重文字的精準和準確，避免模棱兩可和含糊其辭。接下來是一些精選的心得體會案例，讓我們一起來看看吧。
實訓(xùn)活動的心得體會篇一
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，教師的精講也是必不可少的。下面是本站帶來的實踐實訓(xùn)活動。
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時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習(xí)讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術(shù)才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
實訓(xùn)課教學(xué)是中等職業(yè)學(xué)校教育的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到學(xué)生專業(yè)知識技能的掌握程度，關(guān)系到今后就業(yè)分配后的工作能力問題。實訓(xùn)課教師如何組織好實訓(xùn)課教學(xué)在這里起到了關(guān)鍵性作用，在多年的車工實訓(xùn)教學(xué)工作中我深有體會。車工技能實訓(xùn)是中職學(xué)校機械加工技術(shù)專業(yè)的一門核心課程，為了提高車工實訓(xùn)的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)就自己在車工實訓(xùn)教學(xué)中的一點心得體會與大家共同來探討交流一下如何才能上好實訓(xùn)課，提高教學(xué)效果。
一、充分而認真地備好每一節(jié)課。
備好課是上好實訓(xùn)課的前提和基矗有的教師認為實訓(xùn)課上只要教會學(xué)生如何動手操作就行了，而不去認真地備課，不注重理論知識的傳授。這是不對的，也是不負責(zé)任的表現(xiàn)。
車工實訓(xùn)教師應(yīng)根據(jù)《車工工藝教學(xué)大綱》和《車工實習(xí)教學(xué)計劃》的要求，結(jié)合理論教學(xué)內(nèi)容、實習(xí)教材內(nèi)容和學(xué)生現(xiàn)有的水平，認真充分地備好課。與理論教學(xué)一樣，實訓(xùn)教師也要寫出詳細規(guī)范且切實可行的。
教案。
要制定實訓(xùn)目標和實訓(xùn)要求要籌劃好整個實訓(xùn)教學(xué)的全過程盡量提高教案的可操作性。另外還要為學(xué)生備齊相應(yīng)的工具、量具、刀具、夾具和工件等材料并要對車床設(shè)備等進行課前全面認真的檢查對學(xué)生進行安全教育檢查確保不發(fā)生安全事故。
二、精心設(shè)計好每次實訓(xùn)的第一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
學(xué)生在第一次接觸新知識時，總是存在著極強的好奇心，特別是動手能力較強的實訓(xùn)課，因此，講好實訓(xùn)的第一節(jié)課關(guān)系到本次實訓(xùn)的成敗。如果能夠把第一節(jié)課講好，引起學(xué)生的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，那就會起到事半功倍的效果。
我在講第一節(jié)實訓(xùn)課時，通常是利用一些多媒體教學(xué)手段如視頻、動畫、幻燈片等，讓學(xué)生先了解一下本次實訓(xùn)的目的、要求、用到的設(shè)備工具、圖紙和加工工藝過程以及動手操作演示等。學(xué)生們都有著強烈的好奇心，他們觀看得都很認真，暗地里還模仿人家的一些動作，從而在心目中對這次實訓(xùn)有了一個總體的認識和了解，為這次實訓(xùn)打下了很好的基矗實踐證明，這種方法不但調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且還可以在一定程度上減輕教師的負擔。
三、精心講解，準確示范。
實訓(xùn)課主要是培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，教師的精講也是必不可少的。但要堅決杜絕“放羊式”的教學(xué)，要在最短的時間內(nèi)用最簡潔的語言完成講解過程。講解要生動形象，必要時要輔助一些圖形、教具等。如在講車刀的運動時，我就拿出了掛圖，圖上標出了車刀的運動方向，我手中拿了一個車刀模型給學(xué)生演示車刀的運動方向，讓學(xué)生一看就一目了然。這樣的效果可想而知，增強了學(xué)習(xí)的興趣，提高了學(xué)習(xí)的積極性。
示范操作是實訓(xùn)課教學(xué)中的重要一環(huán)，它可使學(xué)生直觀形象、具體生動地學(xué)習(xí)知識，最能吸引學(xué)生的注意力，學(xué)生最易理解和接受。示范時動作要慢，使學(xué)生看清每一個動作，有利于學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿。如在演示切削內(nèi)孔時，每一個學(xué)生都瞪大眼睛聚精會神地看著，生怕放過一個細節(jié)，這種學(xué)習(xí)狀態(tài)正是我們所要的。所以作為教師一定要把握好這一環(huán)節(jié)，盡量做到動作規(guī)范、準確，做好學(xué)生的榜樣。
四、嚴格管理，加強指導(dǎo)。
實訓(xùn)課由于環(huán)境的影響給學(xué)生管理帶來了難度。在實訓(xùn)過程中，一定要嚴格管理好學(xué)生，強調(diào)紀律，點好人數(shù)，嚴禁遲到、早退、曠課。實訓(xùn)車間一般都比較大，車床設(shè)備也很多，我們在開始的時候不能讓學(xué)生一人一臺機床，那樣教師是看不過來的，很容易發(fā)生安全事故。我們可以讓學(xué)生用一臺或者兩臺機床輪流操作，一人上機操作，其他同學(xué)可以在一旁圍觀學(xué)習(xí)，為自己的操作做好準備。等到學(xué)生熟練以后，再讓他們占用更多的車床，這樣，可以從客觀上降低事故的發(fā)生率。車工實訓(xùn)與其他工種的實訓(xùn)相比，因它具有高速旋轉(zhuǎn)的工件、卡盤，有作直線運動的刀具、刀架，危險性要比其他工種大得多，我們一定要特別重視。通過這種方法，我的教學(xué)中從沒有發(fā)生一起學(xué)生安全事故。
經(jīng)歷過廣交會之后，我才明白，原來我的人生還不夠豐富，還待我去努力充盈。
廣交會期間，我是在學(xué)校實訓(xùn)，作為一名校內(nèi)實訓(xùn)國商系的學(xué)生，我覺得挺沒面子，因為我在幾乎全部的酒店面試過程中，都失敗了。在同學(xué)陸陸續(xù)續(xù)地走到自己的實習(xí)單位，而我只能單獨留下，呆在空空的學(xué)校，留在無人的宿舍，那一刻，我很自卑。
第一天的實訓(xùn)內(nèi)容是學(xué)習(xí)禮儀，規(guī)范的坐姿、走姿、站姿、還有蹲姿，搞得我很不自然，因為我天生就向往男孩子的剛強，無形對一些職業(yè)女性所具備的體態(tài)有點抗拒。可是到最后，我還是硬學(xué)習(xí)了下來，因為我想告訴在外實習(xí)的同學(xué)，校內(nèi)實訓(xùn)還是很不錯。第二天，是學(xué)跳華爾茲，我還穿了高跟鞋!對我來所，那是一個極大的。跳舞學(xué)了幾個早上，也就差不多一周結(jié)束了。期間，學(xué)校給我們安排了一些講座，例如哥爾公司的經(jīng)理，不僅給我們講解了一些網(wǎng)上開店的知識，還給我們開拓了一條掙錢的路?？墒且驗楫敃r沒帶電腦，不能上網(wǎng)，這事就擱下了。還有最深刻的是余燕女士給我們講的社交禮儀課，那是徹底轉(zhuǎn)變我思想的一堂課，打心里想做一位職場女性。她從形象的概念出發(fā)，從服裝、禮儀、發(fā)型與氣質(zhì)、肢體語言、聲音細節(jié)，面面俱到地給我們解說。原來禮儀會有那么大的魅力。
記得潘小波老師說過，我們不能瞎呆在學(xué)校。這句話，深深地觸動了我。于是在第二個星期，我就鼓起勇氣制作了一塊牌子，到廣交會館外舉牌。我是很自信地出發(fā)，很懊喪地回來，因為我終于體會到舉牌的辛苦。我深刻記得那天，當我剛在地鐵口外舉牌時，我喊了句“welcometocantonfair!”，我竟然情不自禁地哭了。我天生是個不愛哭的女孩，很少掉眼淚，可是那一刻我真的哭了。在館外，舉著牌，在強烈的太陽底下，一直站著，還得微笑示人。晚上回到宿舍，我發(fā)覺我的腳起了水泡。這一天，我的自信心被拗斷了一大截。
第三周，因為沒找到翻譯工作，我一直悶悶不樂。這些天幾乎都在實訓(xùn)室里度過。學(xué)校邀請了一些it行業(yè)的專業(yè)人士教我們網(wǎng)上推銷軟件，而且是外銷，瀏覽了很多外國網(wǎng)站，感覺還蠻好。因為我本來就對上網(wǎng)特癡迷，外號在少數(shù)人眼里還是一條網(wǎng)蟲。幾天的學(xué)習(xí)，也許只是學(xué)到一點皮毛，但是開闊了我的視野。我又漸漸地感覺到一些新思想在我腦海里萌生。
五一，我出去找了兼職。面試很殘酷，我一進門沒坐多久就被out了。本想沉默一聲，算了吧?？墒谴罄线h來到這里，被人看了一下樣貌，還有身高，就這樣走?!還有不是招臨促嗎?促銷員很大應(yīng)該是有經(jīng)驗，還有口才好。什么事都應(yīng)該以理服人吧?最后，面試員要我們對著一臺洗衣機介紹。我沒試過，也沒想過，一段話，噼里啪啦的講完，最后竟然錄用了我。就這樣我在白云區(qū)蘇寧電器商場里工作了三天，接觸了很多不同的顧客，感受到作為一位saler的酸甜苦累樂，很開心，也很滿足。因為在這一過程我收獲了一份珍貴的促銷經(jīng)驗，也教我明白，人，在任何時候，都要表現(xiàn)的自信。因為我不自信勇敢的爭取，也許五一三天我不會累并快樂著。
實訓(xùn)活動的心得體會篇二
市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐，我參加了一次市場營銷實訓(xùn)活動。在這次實訓(xùn)中，我不僅收獲了與市場營銷相關(guān)的知識和技能，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。以下是我對這次市場營銷實訓(xùn)活動的心得體會。
首先，市場營銷實訓(xùn)活動幫助我更好地理解了市場營銷理論。在實際操作中，我們需要了解市場的特點、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等。通過實訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品定價、促銷策略等實踐操作。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解，并且能夠?qū)⒗碚撨\用到實際中去。
其次，在市場營銷實訓(xùn)活動中，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關(guān)重要的。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合。在實訓(xùn)過程中，我們需要一起制定營銷策略、分工合作、協(xié)商解決問題。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團隊成員共同討論和決策，我認識到一個好的團隊可以在短時間內(nèi)完成更多工作，取得更好的市場效果。
第三，市場營銷實訓(xùn)活動讓我意識到了市場競爭的激烈性。在實訓(xùn)活動中，我們需要與其他團隊競爭，爭取銷售業(yè)績和市場份額。這種競爭激勵了我努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和創(chuàng)新思維，不斷提高自己的競爭力。在實踐中，我學(xué)會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略。市場競爭的激烈性也讓我認識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。
第四，市場營銷實訓(xùn)活動教會了我如何將理論與實踐相結(jié)合。在實訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應(yīng)的市場營銷策略。這要求我們將理論知識與實際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標市場的實踐方法。通過市場營銷實訓(xùn)活動，我學(xué)到了如何將市場營銷理論運用到實際中去，并取得實際效果。這讓我認識到理論與實踐相輔相成，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果。
最后，在市場營銷實訓(xùn)活動中，我認識到了市場營銷的重要性。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關(guān)鍵。通過實訓(xùn)活動，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃。實訓(xùn)活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總的來說，參加市場營銷實訓(xùn)活動是我在市場營銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了市場營銷理論與實踐的相關(guān)知識，還感受到了團隊合作的重要性、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結(jié)合的重要性。這次實訓(xùn)不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領(lǐng)域有了更深刻的認識。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和技能，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻。
實訓(xùn)活動的心得體會篇三
伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)所帶來的便利越來越明顯。本次我部主題活動策劃的基準點就建立在“網(wǎng)絡(luò)科技”之上，通過結(jié)合社會網(wǎng)絡(luò)趨向以及我校對各院網(wǎng)絡(luò)平臺的重視，最終擬定了相關(guān)的主題活動，一方面我們很多人都生活在信息為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟之中，經(jīng)常參與到在線的教育、購物、娛樂當中。網(wǎng)購以其方便省錢、不受空間和時間的限制而蓬勃興起，其中更有一些布衣商業(yè)巨子，如：馬云，更是被人津津樂道，他們的成功是理想與科技發(fā)展的完美結(jié)合，水利學(xué)院分團委學(xué)生會信息部將打造一個科技平臺，為我校廣大學(xué)子提供一個理想與科技文化相得益彰的機會,透過此次活動，希望讓同學(xué)們的科技夢重新插上高飛，搏擊長空的翅膀。
二、活動主題。
讓科技突顯觸手可及，用藝術(shù)點亮理想人生。
三、活動目的及意義。
“模擬網(wǎng)店大賽”立足個人發(fā)展，通過模擬網(wǎng)購平臺，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，讓同學(xué)們更真切的感受到科技與生活的緊密聯(lián)系，一方面通過這樣的模擬方式，不僅可以為同學(xué)們積累關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)站構(gòu)成等方面的知識，同時，更可以為那些有創(chuàng)業(yè)夢想的同學(xué)提供無風(fēng)險的實戰(zhàn)機會，讓他們對科技的'執(zhí)著追求以及對自己的人生探索有一次直面的機會，這樣便將此次科技藝術(shù)文化節(jié)所給予的意義升華到一個級高點—科技服務(wù)同學(xué)，同學(xué)鑒定人生.
四、活動時間及參與對象。
活動時間：
a)報名時間：xx年3月25日—4月1日。
b)初賽時間：xx年4月3日—4月8日。
c)初賽結(jié)果公布時間：xx年4月10日d）。
決賽時間：xx年4月11日—4月17日（為期一周）e)。
決賽結(jié)果公布時間：xx年4月19日。
參與對象：長沙理工大學(xué)全體同學(xué)。
五、活動負責(zé)單位。
主辦單位：共青團長沙理工大學(xué)水利工程學(xué)院委員會策劃承辦單位：水利工程學(xué)院信息部。
六、比賽概述“。
1、此次“模擬網(wǎng)店大賽”分為初賽和決賽：a)初賽形式：要求參賽者交出一份詳細的網(wǎng)店經(jīng)營策劃，在規(guī)定時間內(nèi)將電子檔的策劃書交到指定郵箱。b)決賽形式：參賽者在提供的網(wǎng)絡(luò)平臺上建立一個虛擬網(wǎng)店，拿出自己的閑置舊物或從其他地方購得的物品作為商品，經(jīng)營和管理模擬網(wǎng)店，在一周時間內(nèi)進行買賣。參賽者可通過各種宣傳手段（如qq、人人網(wǎng)、海報等）吸引顧客，顧客在平臺上選定商品后與店主聯(lián)系取得商品；付款方式可以是現(xiàn)金或具有一定價值的物品，為方便管理，交易只在我院范圍內(nèi)進行。比賽過程中嚴禁偽冒交易和作假行為，不許在規(guī)定時間外交易，此行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除去參賽資格。
2、審核標準：a)初賽：根據(jù)參賽者活動策劃書的優(yōu)劣評定晉級決賽的名單；b)決賽：根據(jù)參賽者在規(guī)定時間內(nèi)的成交金額以及參賽者的經(jīng)營模式等綜合表現(xiàn)評分，滿分100分，其中創(chuàng)意分40分，金額分30分，服務(wù)分30分（根據(jù)顧客留言判定）。
注：不得采用惡意手段刷人氣,如經(jīng)發(fā)現(xiàn),一經(jīng)查實取消其參賽資格。
七、獎項設(shè)置。
“模擬網(wǎng)店大賽”特設(shè)一等獎：1名二等獎：2名三等獎：3名(獲獎?wù)攉@得水利工程學(xué)院頒發(fā)證書)。
注：一等獎同時將獲得水晶獎杯一座。
八、活動流程。
2、邀請比賽評委；
3、在網(wǎng)站上發(fā)布報名表，接受報名；（報名表見“附錄一”）。
5、公布晉級名單；
7、一周后統(tǒng)計各網(wǎng)店總成交量及成交金額，并參考選手在活動期間的綜合表現(xiàn)進行評分；
8、通過我院網(wǎng)站公布比賽結(jié)果；9、為獲獎選手頒發(fā)證書。
九、經(jīng)費預(yù)算。
實訓(xùn)活動的心得體會篇四
近年來，平安實訓(xùn)活動越來越受到人們的關(guān)注，這是一種以參與式實踐為基礎(chǔ)的教育活動，旨在提高人們的安全意識和自我保護能力。我有幸參加了一次平安實訓(xùn)活動，通過親身經(jīng)歷，我深深地感受到了這個活動的重要性和價值。在這篇文章中，我將分享我在平安實訓(xùn)活動中的經(jīng)歷和體會。
首先，平安實訓(xùn)活動是一次很有意義的體驗。在活動中，我們接觸到了各種各樣的安全演練，例如火災(zāi)逃生、地震避險、急救技巧等等。這些實際演練讓我們在安全意識和應(yīng)對突發(fā)事件能力方面得到了很大的提高。通過模擬情景，我們能夠更好地了解自己在緊急情況下的反應(yīng)和應(yīng)對能力，培養(yǎng)了我們的冷靜和果斷決策能力。這次實訓(xùn)活動讓我深刻認識到了自身安全教育的不足，也讓我明白應(yīng)對突發(fā)事件的重要性。
其次，平安實訓(xùn)活動給了我們一個全新的學(xué)習(xí)環(huán)境。在平時的學(xué)習(xí)過程中，我們通常只是在教室里聽講、背誦知識，對于實際應(yīng)用的機會并不多。而平安實訓(xùn)活動則為我們提供了一個真實、互動的學(xué)習(xí)環(huán)境。在活動中，我們不僅僅只是被動地接受知識，還能親自動手進行操作和實踐。這種身臨其境的體驗讓我們更好地理解相關(guān)知識，并能夠更好地將其應(yīng)用到實際生活中。而且，這種活動還能夠鍛煉我們的合作能力和團隊精神，因為在實際演練中，我們需要與同伴緊密協(xié)作，共同完成任務(wù)。
另外，平安實訓(xùn)活動也讓我意識到了安全問題的嚴重性和重要性。在實訓(xùn)活動中，我們看到了許多由于缺乏安全意識造成的不幸事故，這些事故的發(fā)生給了我們很大的警示。在日常生活中，我們經(jīng)常忽視許多看似微不足道的細節(jié)，然而，正是這些細節(jié)可能給我們帶來巨大的風(fēng)險。因此，平安實訓(xùn)活動強調(diào)了安全知識的普及和安全意識的培養(yǎng)，這對于我們每個人都非常重要。只有提高安全意識，我們才能夠更好地保護自己和他人的生命財產(chǎn)安全。
最后，平安實訓(xùn)活動也給了我一次全新的體驗和學(xué)習(xí)機會。在活動中，我們不僅僅學(xué)習(xí)到了應(yīng)對突發(fā)事件的技能，還了解到了許多專業(yè)知識。通過與專業(yè)教員交流和互動，我更加深入地了解了許多安全相關(guān)的科學(xué)理論和技巧。這次實訓(xùn)活動不僅僅是一次普通的體驗，也是一次非正式的職業(yè)指導(dǎo)。通過這次活動，我發(fā)現(xiàn)自己對安全工作有著濃厚的興趣，并考慮將來選擇與安全相關(guān)的職業(yè)發(fā)展。
總結(jié)起來，平安實訓(xùn)活動讓我對安全問題有了更深刻的認識，提高了我的安全意識和自我保護能力。通過在真實情境中的親身體驗，我從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)知識和技巧。這次實訓(xùn)活動不僅僅是一次體驗，更是一次關(guān)于生命和安全的啟迪和教育。希望在未來的日子里，更多的人能夠參與到平安實訓(xùn)活動中，共同提高安全意識，共同保護我們的生命財產(chǎn)安全。
實訓(xùn)活動的心得體會篇五
近日，我參加了一次實訓(xùn)大棚志愿活動。這次參加志愿活動，讓我更加了解到實踐操作的重要性，也讓我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。
一、了解實訓(xùn)大棚。
之前我對于實訓(xùn)大棚的概念并不是很清晰，但是通過這次活動，我了解到實訓(xùn)大棚是為學(xué)生提供以實踐為主的課程和培訓(xùn)的地方。大棚內(nèi)種植著各類蔬菜和水果，通過實際操作來讓學(xué)生感受植物的成長與變化。
二、工作內(nèi)容。
活動中，我們分為了三個小組，每個小組負責(zé)大棚內(nèi)的不同工作，包括澆水、施肥、修枝等。我被派到了澆水小組，負責(zé)每天早上對各種植物進行澆水。雖然聽起來很簡單，但是要注意水溫、用水量，也要注意植物的成長情況，確保每個植物都能得到適當?shù)乃帧?/p>
三、技能提升。
在小組活動中，我學(xué)會了如何使用各類澆水器，調(diào)整噴嘴的角度和水量，讓水落到植物的根部，以及如何適當?shù)卮蚶砗托藜糁参?。這些技能雖然看似簡單，但是也是實用的，將來我也可以在家中的花園里應(yīng)用。
四、心理感受。
這次活動中，我還結(jié)交了許多志同道合的伙伴，一起合作完成任務(wù)，相互學(xué)習(xí)和支持。每次和大家相互交流，都讓我感到充滿了能量和動力，也更理解了團隊協(xié)作的重要性。
五、未來展望。
此次參加實訓(xùn)大棚志愿活動，讓我更深入地了解了農(nóng)業(yè)科技的實踐內(nèi)容，也加強了我對未來職業(yè)發(fā)展的信心和決心。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，就一定能夠在這個領(lǐng)域中取得更好的成績和成就。
綜上所述，這次實訓(xùn)大棚志愿活動，讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。除了學(xué)習(xí)到實用的技能，我還結(jié)交了許多志同道合的朋友，并且也更明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在未來的人生道路上，這些經(jīng)歷將會成為我獨特的財富和助力。
實訓(xùn)活動的心得體會篇六
實訓(xùn)室是我們?nèi)粘W(xué)習(xí)和實踐的場所。為了保持實訓(xùn)室的整潔和良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們班級組織了一次實訓(xùn)室清掃活動。在這次活動中，我收獲了很多，也深深體悟到了積極參與公共事務(wù)的重要性。
第二段：積極性。
在這次實訓(xùn)室清掃活動中，我曾經(jīng)遇到了一些意外情況。比如，我們發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)并不愿意積極參加整理清掃活動，但是，我并不覺得他們應(yīng)該受到批評。相反地，我努力影響他們的態(tài)度，通過讓他們感受到清掃的意義以及積極性的力量，他們逐漸參與進來，成為了整個團隊的重要成員。
第三段：責(zé)任心。
在整理清掃時，我們團隊分工明確，每個人都有自己的職責(zé)。有時，由于時間緊張或人手不足，但是，我從未停歇或半途而廢。不管是清潔地面、整理工具還是垃圾小差，只要團隊需要，我就會立即跳出來進行幫助。有時突然發(fā)現(xiàn)自己的工作被遺漏或忘記，我依然會堅持完成，因為我心中有著對實訓(xùn)室責(zé)任感，這是我義不容辭的承諾。
第四段：意義。
在這次活動中，我獲得了很多收獲。首先是，我發(fā)現(xiàn)自己可以盡其所能，為團隊、為集體貢獻自己的力量。其次，我意識到，對環(huán)境和公共設(shè)施的責(zé)任心是至關(guān)重要的。最后，這次活動也強化了我們團隊的內(nèi)部關(guān)系，更加凝聚了我們的團隊力量。
第五段：結(jié)論。
在我們班級的活動和比賽中，我們會面臨很多挑戰(zhàn)和考驗。然而，有著這樣一次清掃實訓(xùn)室的活動，讓我們收獲了很多，同時也讓我們明白了很多。我們將會把這次活動的意義一直保留在心中，在未來學(xué)習(xí)和生活中，努力踐行并發(fā)揮出更大的價值。
實訓(xùn)活動的心得體會篇七
最近，我參加了一項實訓(xùn)大棚志愿活動，這次活動讓我對“綠色種植、健康生活”的理念有了更深的認識。作為現(xiàn)代人，生活在都市里，我們雖然享受到了現(xiàn)代化帶來的生活便利，但很多時候我們卻感到心靈上的空虛和無聊。而參加活動，短暫地將自己帶到大自然里，了解植被生長的規(guī)律，掌握生產(chǎn)、種植和管理技能，是一件愉悅和塑造個性的事情。我想，這也是我決定投身志愿活動，借助實踐來積累經(jīng)驗的初衷。
第二段：記錄活動過程，介紹實訓(xùn)大棚的建設(shè)及其意義。
在實訓(xùn)大棚里，看到數(shù)百平米的地里生長著各種蔬菜水果，這里并不僅僅是一個種植基地，而是一個由一群志愿者建設(shè)的實踐基地，為社區(qū)居民傳遞綠色環(huán)保的種植理念，同時也是培養(yǎng)志愿者同心協(xié)力，開拓適應(yīng)社區(qū)發(fā)展的多元化思路的生動實踐。在活動中，我們不僅了解了實訓(xùn)大棚建成的過程，還參與了建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，真正地體驗到了“親力親為”的快樂。
第三段：認識到實訓(xùn)大棚的價值，對環(huán)境保護有了更深的理解。
參加活動的過程中，我意識到實訓(xùn)大棚給社區(qū)居民帶來的好處遠不止于此。一方面，實訓(xùn)大棚的建設(shè)減少了對環(huán)境造成的污染，保護了居民的身體健康，另一方面，也讓城市里的人們多了一個體驗自然的機會，了解植被生長的規(guī)律，獲得一些種植技巧和更健康的生活方式。這讓我更深刻地認識到了環(huán)境保護的重要性，也激發(fā)了我積極參與環(huán)?；顒拥南敕?。
第四段：通過活動，感受到志愿服務(wù)的快樂與意義。
在活動中，我的工作包括在大棚里幫助擺放樹枝、清理樹葉等，雖然簡單，但我從中感受到了志愿服務(wù)的快樂和意義。作為一名志愿者，盡己所能為社區(qū)居民服務(wù)，讓他們過上更健康的生活，這是一種極為幸福的感覺，也讓我更深刻地認識到了志愿服務(wù)的重要性，這是發(fā)揚人類精神和為社區(qū)貢獻的一項重要工作。
第五段：表達對活動的感悟，提出進一步參與的想法。
通過這次實訓(xùn)大棚志愿活動，我看到了新時期全社會關(guān)注環(huán)保、重視人與自然和諧共生的新態(tài)勢，也在實踐中體驗到了志愿服務(wù)的快樂和意義。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將積極探索更多的志愿活動形式，更努力地為社區(qū)做出貢獻，以熱情全面的行動，在社區(qū)志愿服務(wù)工作中展示自己。同時，我也希望更多的人加入到志愿服務(wù)的行列，共同為社區(qū)建設(shè)、環(huán)境保護貢獻自己的力量。
總之，實訓(xùn)大棚志愿活動是一項具有深刻意義的活動，它不僅為社區(qū)居民提供了健康的食品，還培養(yǎng)志愿者與社區(qū)居民之間的互動和關(guān)系，增強了志愿服務(wù)的參與度和社區(qū)的凝聚力。我相信，通過這樣的志愿服務(wù)形式，我們能更好地推廣綠色理念，培養(yǎng)健康的生活方式，為社區(qū)的發(fā)展和整個人類文明作出積極貢獻。
實訓(xùn)活動的心得體會篇八
促銷是企業(yè)推銷產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見方式，通過降價、贈品、折扣等方式吸引顧客購買，提高銷售業(yè)績。而在大學(xué)期間，我們也有機會參加各類業(yè)務(wù)競賽和實踐活動，比如促銷活動實訓(xùn)，來提升我們的實踐能力和銷售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷活動實踐的心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)促銷的流程。
在參加促銷實訓(xùn)之前，我們需要先了解促銷流程，學(xué)習(xí)促銷的理論知識。要在實踐中取得好的結(jié)果，我們需要掌握促銷的核心技能，并且在實踐中不斷地嘗試和改進。促銷的流程大致分為以下幾個步驟：制定促銷計劃、確定促銷對象、選擇促銷方式、組織實施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對于實踐操練促銷活動有重要意義。
第三段：實踐過程中的感悟。
我參加的促銷實訓(xùn)是在超市里進行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個過程中，我明顯感覺到我需要細心和耐心地與消費者交流，才能提高銷售量。而在一開始，我還經(jīng)常緊張，無法與顧客自然溝通，導(dǎo)致效果不佳。后來，通過多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。
第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷效果。
在促銷實訓(xùn)結(jié)束后，我們需要統(tǒng)計和分析促銷效果。通過數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷售促銷中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時采取措施。比如，如果一個促銷方案沒有達到預(yù)期的銷售表現(xiàn)，則應(yīng)該改進方案甚至停止采用。而如果一個促銷方案的銷售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來促銷活動的一個重要參考指標。
第五段：總結(jié)。
總而言之，促銷實訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷售營銷的技術(shù)和策略，讓我們學(xué)習(xí)如何與消費者溝通和推銷一個產(chǎn)品。這樣的實踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗，還可以提高我們的自信心和團隊合作能力。所以我想說，成功的促銷實踐需要多方的努力，包括理論學(xué)習(xí)、對實踐過程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維。通制的說，做好以上幾個方面的努力，才能夠取得好的成績，并為未來的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)活動的心得體會篇九
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的實訓(xùn)漸漸地步入尾聲。通過本次設(shè)計，學(xué)習(xí)了fpga的知識，對fpga的應(yīng)用有了一定的認識。在學(xué)習(xí)了verilong語言的基礎(chǔ)上，能夠運用verilong語言進行基礎(chǔ)的電路設(shè)計；運用自頂向下的設(shè)計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設(shè)計；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性；將各個模塊連接，組成一個系統(tǒng)，并在不斷調(diào)試中發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品。
12、模60、模60計數(shù)器。輸入變量：時鐘clk，直接清零reset。顯示部分采用動態(tài)掃描方式，每隔1ms選擇一個數(shù)碼管顯示，由于掃描頻率較高，可以避免閃爍效果。此次設(shè)計模塊主要由分頻器、走時模塊和顯示模塊組成。完成以上設(shè)計，再用modelsim對編寫的程序進行仿真調(diào)試，仿真無誤，最后用quartusii將設(shè)計的程序下載到紅芯開發(fā)板上進行在線調(diào)試，正確顯示時分秒。
在此次實訓(xùn)的過程中我也有過挫折有不太清楚明了的地方，但是我并沒有氣餒，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因，仔細的檢查分析，請教同學(xué)、請教老師。在這一過程中我對fpga的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家相互學(xué)習(xí)，相互提高。我相信以后在學(xué)習(xí)上多加強這方面知識，定能成為一個合格的編程技術(shù)員。
實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，首先我通過聽老師講述、查閱書本、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道學(xué)習(xí)了fpga的知識。在學(xué)習(xí)的過程中，我既體會到了學(xué)習(xí)的樂趣，又提高了合作能力，還懂得了對于我們在做事過程中發(fā)現(xiàn)的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行。在這次設(shè)計過程中所得到的體會，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以后將更努力的學(xué)習(xí)這方面的知識。
在學(xué)習(xí)fpga的整個過程中，我建立起對fpga學(xué)習(xí)的興趣，遇到困難時要勇于面對它，并想辦法解決。在整個電路設(shè)計中，我對寄分頻器、計數(shù)器、led七段數(shù)碼管顯示器、modelsim等設(shè)計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握，拓寬了自己的知識面，鍛煉了自己的動手能力，增加實踐經(jīng)驗。途經(jīng)困難參考成功者的經(jīng)驗，拓寬自己的視野，通過與同學(xué)、老師的交流，使自己在短短一周的實訓(xùn)中受益匪淺。
通過一周的實訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，我在不斷鉆研中了解了一些可編程邏輯器件的特點：fpga提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，學(xué)會了練習(xí)導(dǎo)入或者編輯一些簡單的程序，并能通過仿真軟件進行仿真。同時我通過學(xué)習(xí)fpga慢慢形成了硬件設(shè)計思想，雖然對于verilog語言不是很懂，我相信我以后會慢慢熟悉的。對于我這個初學(xué)者，一定要多動手，多練習(xí)，多仿真?？傊?，fpga給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語的。我決心以后要好好學(xué)習(xí)。
最后，我想說的是：“我們收獲到很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學(xué)，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”
實訓(xùn)活動的心得體會篇十
作為學(xué)習(xí)了差不多三年會計的我們，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，一切都為零!會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。
1、每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。
登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，甚至不想再做會計這個工作，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!在這次會計實習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的四個月實習(xí)，我將受益終生。讓我對未來有了一個明確的目標，讓我對未來有了憧憬。
實訓(xùn)活動的心得體會篇十一
精力集中，操作過程中眼睛不看鍵盤，強調(diào)手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配準確；
（3）鍵盤盲打定位準確；
（4）掌握好節(jié)奏，不要時快時慢甚至停頓、要動作連貫、一氣呵成。
【方法】
（1）從基本鍵位4、5、6練習(xí)起。
（2）再延展到其他鍵位，每一次打完數(shù)字后，食指、中指、無名指都要回到4、5、6基本鍵位上。手掌上下浮動帶動手指敲擊鍵位，手指微貼鍵盤有節(jié)奏的敲擊，指尖抬起幅度1厘米以內(nèi)，幅度不要過大。養(yǎng)成良好的指法對以后各階段大幅度提速極為重要。
整理擺放
【練整理】
傳票在翻打前，首先要檢查傳票是否有錯誤、如有無缺頁、重頁、數(shù)碼不清、錯行、裝訂方向錯誤等、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)及時更換傳票、待檢查無誤后、方可整理傳票。
整理傳票即將傳票捻成扇形。使每張傳票自然松動，不會出現(xiàn)粘在一起的情況。
【練擺放】
整理好的傳票應(yīng)擺放在桌面適當?shù)奈粐?。如果使用小鍵盤，可將傳票放在算具的左上方，貼近算具，以便于看數(shù)翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜過大，只要把傳票封面向下突出，便于翻頁即可。
練找頁
快速準確地找到每題的起始頁，提高傳票翻打的準度和速度。
【要求】
（1）熟悉傳票，首先進行找頁練習(xí)。找頁關(guān)鍵是練手感、能準確把握紙頁的厚度。如：10頁、20頁、30頁、50頁等的厚度。
（2）用左手迅速準確找到起始頁數(shù)。
【時間】
本項目訓(xùn)練時間不少于1周。
【形式】
訓(xùn)練形式靈活多樣，進行競賽、測試都可以。
練習(xí)一：單頁翻找訓(xùn)練
（1）由教師報起始頁數(shù)，學(xué)生快速翻找。
（2）由學(xué)生相互之間報起始頁數(shù)，進行翻找訓(xùn)練。
練習(xí)二：多頁翻找訓(xùn)練
教師給出一組起始頁數(shù)，要求學(xué)生連續(xù)進行翻打。
每組數(shù)量由少至多（5題、10題、20題……），循序漸進。
此項練習(xí)可以采取不限時和限時不兩種形式。
練翻頁
左手連貫、快速、準確翻頁，提高翻頁技巧。
【要求】
（1）票頁不宜翻得過高，角度適宜，以能看清數(shù)據(jù)為準。
（2）左手翻頁應(yīng)保持連貫。
【時間】
本項目訓(xùn)練時間不少于1周。
【形式】
（1）先采取看著傳票翻頁，熟練后再練習(xí)盲翻。
（2）翻頁計算時，可先采用一次一頁翻打、熟練后也可進行一次兩頁或三頁的翻打。
傳票翻打
快速準確進行傳票翻打
【要求】
（1）手、眼、腦協(xié)調(diào)配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加強練習(xí)，分布進行
【時間】
本項目訓(xùn)練時間不少于10周。
【形式】
傳票翻打要求眼、手、腦并用，協(xié)調(diào)性強，可以先練習(xí)第五行數(shù)字，因第五數(shù)字在傳票的最下方，便于看數(shù)、記數(shù)，不易出錯，待第五行數(shù)字的練習(xí)達到一定熟練程度后，訓(xùn)練行次再逐步上移。
實訓(xùn)活動的心得體會篇十二
實訓(xùn)的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實話，之前還未實訓(xùn)之前我自認為自己學(xué)的還是不錯的?？墒且划旈_始實訓(xùn)時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來了解的也不多，有很多的不足。
被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習(xí)時，當時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學(xué)。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。
之后的考試我只選了一個，當時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到后來看同學(xué)們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些并不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學(xué)，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。
很感謝老師這兩周為了學(xué)生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。
也許學(xué)分績點4.0和學(xué)分績點2點幾一起鏟煤。
不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學(xué)一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。
通過這兩個星期的沙盤實訓(xùn)，我學(xué)到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細研究、思考。
實訓(xùn)開始，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在剛開始時，大家都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負責(zé)決策和制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單，因此浪費了很多廣告費。兩天后，我吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。
實訓(xùn)活動的心得體會篇十三
我在這一學(xué)期學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)的課程，在老師平時的認真、負責(zé)的教導(dǎo)下，我對國際貿(mào)易理論與實務(wù)這門學(xué)問有了一些認知與了解，并對這門學(xué)科產(chǎn)生了一些的感想，國際貿(mào)易理論與實務(wù)這門課是一門理論與實務(wù)緊密結(jié)合的學(xué)科，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論和實務(wù)，我們了解了，國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。雖然這只是一門選修課，但我覺得還是比較有用處的。
第一章國際貿(mào)易基本知識,這一張講了際貿(mào)易的基本概念、國際貿(mào)易的分類、國際貿(mào)易的地位和作用。第二章傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論與政策。第三章戰(zhàn)后國際貿(mào)易新理論與政策。第四章國際貿(mào)易措施。第五章國際服務(wù)貿(mào)易。第六章區(qū)域經(jīng)濟一體化。第七章國際貿(mào)易行為的約束。第八章國際貿(mào)易術(shù)語，對六種常見的貿(mào)易術(shù)語fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章國際貨物買賣合同概述。第十章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價。第十一章國際貿(mào)易貨物的運輸保險。第十二章國際貿(mào)易貨款的收付。第十三章國際貿(mào)易商品的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁。第十四章國際貨物買賣的一般流程。
掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結(jié)合。通過課程學(xué)習(xí)，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。
在這門課程中，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國成本以達到利潤最大化的思路。通過調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費用、海運費、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。
貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術(shù)語或價格條件；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔的責(zé)任、風(fēng)險和費用。而交貨地點往往成為劃分責(zé)任、風(fēng)險、費用的界點。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復(fù)雜且技術(shù)性強。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題,在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進行貨款的結(jié)算。貨款的收付不單純是一個技術(shù)問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約。
國際貿(mào)易實務(wù)具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的應(yīng)用。因此我在學(xué)習(xí)過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務(wù),又有進口業(yè)務(wù)；既要掌握國際法律與慣例,學(xué)會應(yīng)用基本理論知識分析案例,又要學(xué)會有關(guān)的計算方法。
面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業(yè)學(xué)生,我認為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務(wù)知識有助于培養(yǎng)全方位的能力，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力。
通過對國際貿(mào)易的學(xué)習(xí)，我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國際貿(mào)易理論與實務(wù)，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺。
學(xué)習(xí)國際貿(mào)易，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中我還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力以適應(yīng)社會的要求。在以后的學(xué)習(xí)中我會更加努力學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識，并且要學(xué)會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的相結(jié)合，豐富自己的知識和生活閱歷。此外，加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。
實訓(xùn)活動的心得體會篇十四
時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼就到了cad實訓(xùn)周結(jié)束的時候了，記得在實訓(xùn)的第一天，老師給我們將了這周實訓(xùn)的任務(wù)安排，講述了本周實訓(xùn)的主要資料，實訓(xùn)目的以及好處所在，然后交代了一些細節(jié)方面的問題，強調(diào)應(yīng)當注意的一些地方，以及考試成績打分等。
雖然時刻很短很緊，但是我一向認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節(jié)，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題。的確，在作圖的過程中我遇到了不少的難題，但都在同學(xué)的幫忙下，一個個的被我解決，自己難免會感到有點高興，從而增加了對cad的濃厚興趣。
說到它的使用性，堅信許多同學(xué)都有同感。我們從書上得知，cad能夠繪制機械、建筑、航空、石油等多方面的二維平面圖形和三維立體圖形等等，因此說它的使用性是十分之廣泛的。我們在繪制圖形的時候要注意線條的寬度，字體的美觀。此刻用cad就完全沒有這方面的問題，粗細線條全用“特性”來規(guī)范，一目了然。尺寸也相當準確，在命令提示行里輸入多少就是多少，也不用拿著丁字尺在圖紙上比畫來比畫去，到頭來還是達不到十分準確。畫線線連結(jié)、圓弧連接的時候cad在尺寸方面的優(yōu)勢就更加明顯，比如畫圓與直線相切的時候，手工繪圖只能憑感覺覺得差不多就畫上去，每一條畫得都不一樣，怎樣看都不對稱。用cad畫，打開對象捕捉就能把切點給抓進來，又快又準！尺寸標注更是快捷，兩個點一拉，左鍵一點就完成一個標注，不用畫箭頭，不用標文字，只要自己設(shè)計好標注格式，計算機就能按要求標出來。插入文字也很方便，在多行文本修改器里輸入文字資料就能出來絕對標準的國標字，比起我們手寫的字就美觀漂亮的多！粗糙度、基準符號、標題欄等做成塊就能夠隨意插入，用不著一個一個地畫了，用起來確實很快！
尺寸標注是工程制圖中的一項重要資料。在繪制圖形是時，僅僅繪制好的圖形還不能看什么來，也不足以傳達足夠的設(shè)計信息。只有把尺寸標住標在自己的圖形上方，就會讓看圖者一目了然，cad帶給的尺寸標注功能能夠表達物體的真實大小，確定相互位置關(guān)聯(lián)使看圖者能方便快捷地以必須格式建立貼合行業(yè)或項目標準的標注。cad中的標注尺寸有線性尺寸、角度直徑半徑引線坐標中心標注以及利用dim命令標注尺寸，在設(shè)置尺寸標注，尺寸標注實用命令，利用對話框修改尺寸對象標注形位公差以及快速標注只要弄懂了上方的各個標注你就能夠字圖形上標注各種尺寸。
最后，學(xué)習(xí)cad的目的就是能夠完成與之相關(guān)的實際繪制任務(wù)，在實際工作中能夠更快更準的完成制圖作業(yè)。本次的cad實訓(xùn)就是運用前面所有的各種繪圖工具與修改工具進行繪制的，期望透過這次的復(fù)習(xí)和鞏固在加上以后的完善能夠更靈活快速準確的繪制各種圖形從而發(fā)揮出cad的巨大作用！
這天是最后是cad實訓(xùn)的最后一天。結(jié)合我自身對cad的學(xué)習(xí)狀況，我將繼續(xù)練習(xí)使用cad，做到能夠把它運用得得心應(yīng)手、揮灑自如，使它成為我今后學(xué)習(xí)和工作的好助手！
實訓(xùn)活動的心得體會篇十五
時長三個星期的simtrade模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應(yīng)能力以及強硬的理論基礎(chǔ)，為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應(yīng)手，對各個角色所需承擔的風(fēng)險與責(zé)任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進出口雙方所需承擔的風(fēng)險以及責(zé)任。例如在cfr中，由進口商負責(zé)辦理保險，出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風(fēng)險比國內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險、政治風(fēng)險，而在國內(nèi)這些風(fēng)險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風(fēng)險也是不同。
通過此次的實習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。
(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實習(xí)，我大概實現(xiàn)了實習(xí)的目標。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：
1、 學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
9、掌握開證、審證、審單要點。
10、學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、建議
simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實生活在，無論是出口商、進口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進口商所在國家的.市場價，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時標準耶應(yīng)該相對不同。在實習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。
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