話法讀后感(六篇)

很多人在看完電影或者活動(dòng)之后都喜歡寫一些讀后感，這樣能夠讓我們對(duì)這些電影和活動(dòng)有著更加深刻的內(nèi)容感悟。讀后感對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有幫助的，那么我們?cè)撊绾螌懞靡黄x后感呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

話法讀后感篇一

讀了本書(shū)，使我受益匪淺，從中了解到在對(duì)話交流的過(guò)程中，所形成的人際關(guān)系上的均衡力量。掌握了一定的對(duì)話技巧，就很容易地說(shuō)服別人，不僅能讓別人接受自己的條件，按照自己的意思行事，還能讓自己成為大眾的焦點(diǎn)，博得大家的青睞。使用語(yǔ)言進(jìn)行過(guò)招，對(duì)彼此的內(nèi)心進(jìn)行試探、了解、碰撞、博弈、合作。用最少的話贏得最好的效果，讓每一句話都有力量，一語(yǔ)勝千言。

人的情緒高低與身體重心高度成正比，重心越高，越容易情緒高漲。因此站著溝通往往比坐著溝通更容易產(chǎn)生沖突，而座位越低則發(fā)脾氣的可能性越小。當(dāng)身體極度放松，語(yǔ)言也就沒(méi)那么剛強(qiáng)了。指責(zé)的時(shí)候，只要一個(gè)動(dòng)作，就會(huì)帶來(lái)巨大的心理壓力。滔滔不絕未必是真會(huì)說(shuō)話，圍繞目標(biāo)說(shuō)話，才有精警之心。說(shuō)話也要講究效率。要規(guī)劃一下，重視自己的表達(dá)，以最少的話表達(dá)最想要的效果。

與擅長(zhǎng)感性思維的人說(shuō)話，可以用感性的故事，細(xì)節(jié)，情緒，打動(dòng)他們。與擅長(zhǎng)理性思維的人說(shuō)話，可以用理性的數(shù)據(jù)，邏輯，事實(shí)，說(shuō)服他們。遇到一個(gè)客戶，觀察細(xì)節(jié)，聽(tīng)他說(shuō)話，判斷他的思維方法，用相應(yīng)的方式，也就是引起他巨大認(rèn)同感的說(shuō)話方法，才能拿下他。人的思維有偏于理性，或者偏向感性兩個(gè)方面，人的需求也非常多樣，聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，揣測(cè)他得思維方式，能找到最適合應(yīng)對(duì)他的方法。要學(xué)會(huì)對(duì)外界壞情緒不知不覺(jué)，一個(gè)人受到傷害，難免通過(guò)其表情，傳遞給別人一種消極、抑郁或焦慮的情緒，給其他人造成困擾和壓力。

生活中當(dāng)我們一群人湊在一起說(shuō)話的時(shí)候，誰(shuí)的話最有分量，能對(duì)周圍人產(chǎn)生影響呢？大家愿意聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)話，大家愿意聽(tīng)誰(shuí)的話，一定程度上，這個(gè)人就擁有了話語(yǔ)權(quán)上的優(yōu)勢(shì)，如同拿到了一支金話筒。身處眾人之中，周圍卻有如萬(wàn)籟俱寂，縱橫捭闔如入無(wú)人之境。如果你有高超的歌唱技巧，沒(méi)有好的舞臺(tái)與合適的場(chǎng)合，沒(méi)有人會(huì)知道；如果有精湛的球技，沒(méi)有隊(duì)員的協(xié)作和配合，也很難獨(dú)自一人獲得掌聲；但是，如果具備高水準(zhǔn)的說(shuō)話能力，情況就會(huì)不同，會(huì)很快地顯露出這種才能，并且還可以通過(guò)說(shuō)話，來(lái)進(jìn)行對(duì)別人的說(shuō)服，實(shí)現(xiàn)自己想要的效果。

——文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考

并且會(huì)說(shuō)話，就能把自己生活中的困境全部解除：在語(yǔ)言的碰撞中，不能保證總是與別人心平氣和地說(shuō)話，縱然我們能夠保證自己，也保證不了別人總是處在一個(gè)很好的狀態(tài)上。值得注意的是，也沒(méi)必要在別人露出鋒芒的時(shí)候，馬上反唇相譏，讓關(guān)系劍拔弩張。每個(gè)人在說(shuō)話和信息交換的過(guò)程中，都要給自己準(zhǔn)備好擋箭牌，這樣反攻有準(zhǔn)備，我們才能處理好和他人的關(guān)系。這個(gè)準(zhǔn)備就是情感上的理解和呼應(yīng)。

《話語(yǔ)攻心術(shù)》確實(shí)是一本值得借鑒的書(shū)，有很多值得學(xué)習(xí)之處：在人際交往方面有些時(shí)候我們要換位思考，和對(duì)方站在一個(gè)角度去看待問(wèn)題，提高人際關(guān)系的質(zhì)量，結(jié)合真實(shí)的商場(chǎng)、職場(chǎng)、生活中的案例，不講溝通大道理，而是巧妙利用心理學(xué)，實(shí)實(shí)在在教你，什么時(shí)候應(yīng)該說(shuō)什么話。我相信多多練習(xí)會(huì)有進(jìn)步的，將對(duì)我日后的工作、生活等方面帶來(lái)改善，讓我更好的懂得讓每一句話都有力量，一語(yǔ)勝千言。

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話法讀后感篇二

七個(gè)問(wèn)題話術(shù)

李勇組

1我很忙，沒(méi)有時(shí)間接待你

我知道您很忙，時(shí)間非常的寶貴，但那沒(méi)有關(guān)系，越是成功的人才越是懂得用今天的錢生出明天的錢，越忙的人越是懂得時(shí)間價(jià)值，向您這樣成功的人時(shí)間當(dāng)然更加的寶貴！所以，在寶貴的時(shí)間里更需要科學(xué)投資和合理理財(cái)，用有限的時(shí)間賺取無(wú)限的財(cái)富，到廣發(fā)，股票，基金，理財(cái)產(chǎn)品，期貨都是不錯(cuò)的選擇，時(shí)間的流逝就是財(cái)富的流失，我想您肯定會(huì)牢牢地抓住財(cái)富的，對(duì)嗎？

2我目前對(duì)投資股票沒(méi)有興趣

您對(duì)投資股票沒(méi)有興趣，是這樣子的，我想您應(yīng)該知道這樣一個(gè)現(xiàn)象，前幾年人們不懂得投資房地產(chǎn)，有錢卻沒(méi)有理財(cái)觀念，白白錯(cuò)失了時(shí)機(jī)，07年大盤行情一路飆升，真正賺錢不是跟風(fēng)的，而是領(lǐng)頭羊！所以樹(shù)立具有前瞻性的理財(cái)觀念顯得尤為重要，理財(cái)并不僅僅只有股票，還有一些基金，理財(cái)產(chǎn)品，債券回購(gòu)，只不過(guò)股票具有時(shí)間靈活性，資金靈活性，投資方向廣泛性的特點(diǎn)，我們會(huì)用我們的專業(yè)來(lái)幫助您，為您量身定制更適合您的理財(cái)方式。3把資料寄給我，看了再說(shuō)。

我會(huì)把資料拿給您，讓您看看廣發(fā)的金管家資訊。那很好！我們的資訊具有實(shí)時(shí)性，可靠性的特點(diǎn)，為您的投資決策增添一份雙重保險(xiǎn)。不過(guò)我覺(jué)得您更需要的是我們一對(duì)e的廣發(fā)服務(wù)，除了我們的資料，還有我們分析師qq群，個(gè)股疑難問(wèn)題解答

七個(gè)問(wèn)題話術(shù)

李勇組

和市場(chǎng)重大風(fēng)險(xiǎn)的提示，這就是我們廣發(fā)的親情式服務(wù)，希望您獲取好好的看看著一些資料，有任何問(wèn)題都可以與我聯(lián)系。（過(guò)倆天我們打過(guò)去問(wèn)客戶的疑問(wèn)）4您們營(yíng)業(yè)部離我們太遠(yuǎn)了

我們營(yíng)業(yè)部離您那是比較遠(yuǎn)，是這樣子的，現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的交易方式包括電話式，手機(jī)式。電腦式，現(xiàn)場(chǎng)式，現(xiàn)在手機(jī)交易和電腦交易會(huì)為您省時(shí)省力又省心！當(dāng)然如果您喜歡現(xiàn)場(chǎng)操作，也不是不可以的，我們廣發(fā)的優(yōu)勢(shì)在于我們廣發(fā)的行業(yè)研究員就是親臨到全國(guó)各個(gè)上市公司考察調(diào)研，搜集第一手的資料，資訊是“零距離”的，即使交易的距離是遠(yuǎn)一點(diǎn)的，為了獲得廣發(fā)“零距離”的資訊也是值得的。5你們的手續(xù)費(fèi)太高了

我們的手續(xù)費(fèi)是比較高，是這樣子的，俗話說(shuō)，一分錢一分貨我們廣發(fā)的賣點(diǎn)就是我們廣發(fā)的每晚的內(nèi)參資訊服務(wù)，每日早晨的晨會(huì)紀(jì)要，飛信短信的大盤提醒服務(wù)，分析師qq群在線服務(wù)，大投顧，小投顧都是我們廣發(fā)的特色服務(wù)，而我們提供的一切信息都是為了服務(wù)給您，幫助您對(duì)市場(chǎng)多了解一點(diǎn)點(diǎn)，投資更理智一點(diǎn)，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，幫您賺錢，擁有這一切，您還怕什么呢！賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們省出來(lái)的那一點(diǎn)點(diǎn)，我想您比我還會(huì)算這筆帳，您說(shuō)是嗎！6我對(duì)你們的理財(cái)產(chǎn)品沒(méi)有信心

您對(duì)我們的理財(cái)產(chǎn)品沒(méi)有信心，那沒(méi)有關(guān)系，是因?yàn)槟鷮?duì)我們

七個(gè)問(wèn)題話術(shù)

李勇組的理財(cái)產(chǎn)品還不夠充分地了解，理財(cái)產(chǎn)品就好比一道精美的菜肴，配菜越多，我們補(bǔ)充的能量就越充分，理財(cái)產(chǎn)品就好比配菜，可以投資于股票類權(quán)益類金融產(chǎn)品，債券，央行票據(jù)類固定類金融產(chǎn)品，銀行存款等現(xiàn)金類資產(chǎn)。根據(jù)變化的市場(chǎng)行情，迅速作出最佳選擇，這遠(yuǎn)比我們的個(gè)人判斷更準(zhǔn)確，而我們的個(gè)人資產(chǎn)也需要進(jìn)行配置，才會(huì)把錢放在最佳的地方，這樣才會(huì)營(yíng)養(yǎng)豐富，您說(shuō)對(duì)嗎！

7我在考慮一下，有需要再聯(lián)系您！

您可以考慮一下，時(shí)刻都可以與我聯(lián)系，那很好，不過(guò)我可以把我們的資訊發(fā)到您的郵箱里，有好的股票也可以發(fā)到您的手機(jī)上，如果您覺(jué)得打擾到您，隨時(shí)可以聯(lián)系我，我就不會(huì)打擾您了，（以退為進(jìn)），當(dāng)然，我們主要是想給您提供一些最有價(jià)值，最及時(shí)的信息輔助您的投資，多一點(diǎn)信息，我們就多一分勝算，您覺(jué)得呢！

話法讀后感篇三

如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無(wú)論男女，直到他們眼 神先離開(kāi)，你必須直面失去價(jià)值的恐懼，沒(méi)有任何可依靠的，唯一靠的是達(dá)到目標(biāo)的信念。----墨菲斯 【打開(kāi)】——停頓符號(hào) “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——頭發(fā)挺漂亮的——在哪里買的” “嗨，你們兩個(gè)是姐妹？你是壞人——她像是好人” “嗨，你在等人嗎——是在等我嗎” “嗨——我是個(gè)羞澀的人——但我覺(jué)得我應(yīng)該來(lái)和你打個(gè)招呼” “嗨——我只是和你打個(gè)招呼——因?yàn)樵诰瓢?，你的清純外表有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)槟愕臍赓|(zhì)有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)?，如果我不過(guò)來(lái)，一會(huì)一定會(huì)后悔” “嗨，從你眼神中我看出來(lái)——你希望認(rèn)識(shí)我，所以我過(guò)來(lái)了” “嗨——你運(yùn)氣不錯(cuò)——因?yàn)槲以诤湍阏f(shuō)話呀” “嗨，你認(rèn)識(shí)我么——仔細(xì)看一下，不要因?yàn)槲規(guī)浂缓靡馑伎础?“嗨，看了我那么久，怎么也不打個(gè)招呼” “嗨，你認(rèn)識(shí)我嗎，看來(lái)你是個(gè)羞澀的女孩” “嗨，你第一次來(lái)嗎，難怪你不認(rèn)識(shí)我” “嗨——告訴我除了外表，你還有沒(méi)有內(nèi)含” “嗨——謝謝你——這里很熱——你眼神很冷，站你邊上很涼快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性戀——你還真是我的菜” “嗨——你們不能坐這兒”——“因?yàn)槭俏艺f(shuō)的：）” “嗨，美女，我房子已經(jīng)裝修好了，車也買好了，嫁給我”（微笑調(diào)節(jié)）“嗨——謝謝你，這里很冷，而你的眼光很溫暖” 【開(kāi)場(chǎng)白】

墨菲斯原創(chuàng)搭訕流程 100%收號(hào)方法 嗨，你好，我想認(rèn)識(shí)你 原因是你的氣質(zhì)吸引了我，如果我不過(guò)來(lái)，我今天一定會(huì)后悔。在北京我認(rèn)識(shí)很多漂亮女孩，而你給我的感覺(jué)很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見(jiàn)朋友，我們?cè)摻粨Q個(gè)聯(lián)系方式。（第一次拒絕）其實(shí)所有人，都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的?！菊嬲\(chéng) 1】 生活中沒(méi)有陌生人，只是還沒(méi)認(rèn)識(shí)的朋友?！菊嬲\(chéng) 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會(huì)咬你，【幽默 1】 我不會(huì)隨便給你打電話，最多每天 100 個(gè)電話，200 個(gè)短信（第三次拒絕）我這有勇氣來(lái)認(rèn)識(shí)你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來(lái)，如果我記不住，就算我們沒(méi)緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）

生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問(wèn)是因?yàn)?我妹妹快過(guò)生日了 想送她個(gè)類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時(shí)間限定）

搞笑場(chǎng)白（直接）“在那邊看到你，覺(jué)得你氣質(zhì)不錯(cuò)，所以就過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)一下” “我想要你的號(hào)碼，等等，你不要說(shuō)話” “一般人會(huì)有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見(jiàn)的時(shí)候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會(huì)給你如何她選擇第二個(gè)你就走 “好的再見(jiàn)”快速閃人然后從另外一邊過(guò)來(lái)說(shuō)：“又見(jiàn)面了”

對(duì)眼開(kāi)場(chǎng)（直接）我：嗨，你要對(duì)我負(fù)責(zé)噢!（mm：負(fù)什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（mm:笑~你不是吧）我：你很像我一個(gè)女朋友，她很漂亮（mm:很開(kāi)心的說(shuō) 是嗎）我：沒(méi)有，我說(shuō)的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（mm:笑）我：其實(shí)你知道嗎。（嚴(yán)肅）我：每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，所以我剛才那么說(shuō)是出于禮貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（mm:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。（mm:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說(shuō)她長(zhǎng)大要嫁給我，我跟她說(shuō)叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門

善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對(duì)著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會(huì)很疑惑 反應(yīng)好的會(huì)像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說(shuō) “因?yàn)橹挥猩屏嫉呐?我才會(huì)跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說(shuō) “開(kāi)個(gè)玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手

迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請(qǐng)我吃飯，就在附近的飯店” “門口有一只巨大的水缸”（手勢(shì)）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢(shì)）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢(shì)指目標(biāo)）”對(duì)，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來(lái)了?！?“就在這里”(用手指肚子)

【打開(kāi)組合開(kāi)場(chǎng)】

嫉妒女朋友開(kāi)場(chǎng)白

嗨，你們好，我只能說(shuō) 2 分鐘 有一個(gè)問(wèn)題需要幫忙給點(diǎn)意見(jiàn)（不等回應(yīng)，直接說(shuō)問(wèn)題）我一個(gè)哥們最近交了個(gè)女朋友，但他和前任女友還保持聯(lián)系，偶爾發(fā)發(fā)短信 結(jié)果被現(xiàn)任發(fā)現(xiàn)了，說(shuō)他不應(yīng)該這樣做，你覺(jué)得應(yīng)該嗎 ok，謝謝你給的建議（假性時(shí)間）后來(lái)有一天，他女友在他房間發(fā)現(xiàn)了個(gè)盒子 打開(kāi)一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都燒了 可是他不同意，結(jié)果大吵一架，你們?cè)趺纯矗?你肯定這樣干過(guò)（否定目標(biāo)）

挑戰(zhàn)吃河豚慣例 哎大家，我只有 2 分鐘時(shí)間（時(shí)間限制）需要你們的小看法，如果你是我，會(huì)去挑戰(zhàn)自己去吃河豚嗎？ 就是問(wèn)是因?yàn)?，晚上一個(gè)朋友要請(qǐng)我去海鮮城吃河豚 你們知道這東西的毒性，足夠毒死一頭大象

偷情室友開(kāi)場(chǎng)白 有件事我想問(wèn)問(wèn)你們的意見(jiàn)，我一個(gè)朋友總是換衣她的室友和他的男朋友偷情過(guò)，所以，她 就偷看了室友的日記??果然發(fā)現(xiàn)了偷情的證據(jù)她室友和她男朋友上床過(guò)??那么，問(wèn)題 是??她該不該告訴室友偷看日記的事，指責(zé)她偷情？

如何拒絕女人慣例（預(yù)選）嗨，我只能聊 2 分鐘 當(dāng)你們想要拒絕一個(gè)人，但又不想傷害她的感情，你們會(huì)怎么說(shuō)？ ok，昨天和幾個(gè)朋友一起出去玩，朋友試圖撮合我和她的一個(gè)朋友 其實(shí)她臉型長(zhǎng)的很漂亮，是個(gè)雜志模特 不過(guò)性格氣質(zhì)不是我喜歡的類型，我該怎么說(shuō)

女生化妝慣例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在討論 女生能不能看出來(lái)別的女生是不是涂了化妝品？ 因?yàn)榻裉鞄讉€(gè)朋友一起吃飯，女孩都說(shuō)“能”，男生都說(shuō)不能 你現(xiàn)在涂化妝品了嗎？（mm 是的）啊 ok，我想你還是很漂亮的。或者 把手伸出來(lái)。（鬧著玩的拍一下）

酒后的我愛(ài)你算數(shù)嗎？ 嗨，我只能說(shuō) 2 分鐘 你們覺(jué)得喝醉后說(shuō)“我愛(ài)你”算數(shù)嗎？ 是這樣，我的朋友喝醉了，他對(duì)個(gè)女孩說(shuō)“我愛(ài)你” 是你們會(huì)當(dāng)真嗎？為什么？ 后續(xù)一 現(xiàn)在那個(gè)女孩電話短信都不回，他郁悶之極。如何對(duì)那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認(rèn)了。你覺(jué)得他是什么意思？

現(xiàn)在那個(gè)女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對(duì)那女孩解釋？ 這是我的感受：一個(gè)人酒后說(shuō)的話都是想說(shuō)又不敢說(shuō)的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺(jué)男友會(huì)出軌，你會(huì)偷看他的 qq 嗎？（假性時(shí)間限定）我朋友覺(jué)得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 qq 密碼，看了聊天記錄，挺陰險(xiǎn)的 不過(guò)讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過(guò)來(lái)罵，他偷看隱私。這是你們女生的拿手好戲，自己不對(duì)反倒怪別人??你肯定會(huì)這么干過(guò)。（對(duì)目標(biāo)）他應(yīng)該怎么辦才好??？（注意：身體語(yǔ)言鎖定給你 ioi 的女孩）

a2 價(jià)值展示（女對(duì)男的興趣）

kino 慣例

放電慣例 你向我放電？（mm”沒(méi)有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調(diào)小一點(diǎn)嗎

我像不像壞人？（kino）（bhrr 表達(dá)方式）引誘:嗨，剛有個(gè)女孩說(shuō)我像好人。你覺(jué)得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點(diǎn)火花來(lái)?？磥?lái)我們有無(wú)發(fā)展的可能，你看沒(méi)有火花

心靈感應(yīng)游戲（kino+否定）相信魔法嗎？我有心靈感應(yīng)，我們做過(guò)測(cè)試(kino 臉幫她去除臉上雜毛 iod)好了。我們開(kāi)始從 1 到 10 想一個(gè)數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個(gè)響指）好在這里等我，馬上回來(lái)（iod 走開(kāi)一會(huì)再來(lái)）

冷讀慣例

c 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 c 型笑容 我前女友是個(gè)演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 c 型笑容?？纯础皶r(shí)尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。除了 c 型笑容之外，還有 u 型笑容，她原來(lái)是 u 型笑容 為了改成 c 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 c 型笑容的牙。她說(shuō)是因?yàn)閮煞N不同的笑容，會(huì)給別人帶來(lái)不同的感覺(jué)。（mm“那我給別人帶來(lái)的是什么感覺(jué)”）

你呀？（上下打量了一下她）按理說(shuō) c 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個(gè)壞人(mm：你怎么知道)一般的好女孩在認(rèn)識(shí)新朋友是，會(huì)先做個(gè)自我介紹，而你沒(méi)禮貌，當(dāng)然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來(lái)鼻子會(huì)動(dòng)，好可愛(ài)很愛(ài)）

型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個(gè)體性，獨(dú)立跟破除舊習(xí)食指=天神宙斯，代表主宰權(quán)利跟能量 中指=歡樂(lè)之神狄?jiàn)W尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無(wú)名指=愛(ài)神阿芙羅黛特，代表愛(ài)情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨(dú)裁與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險(xiǎn)精神

表演劇本 你：我要走了，對(duì)了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒(méi)有特殊理由 你：有意思，你總是戴在相同手指嗎》 她：多半是吧。你：這么問(wèn)是因?yàn)?，有個(gè)神秘學(xué)的朋友告訴我，每個(gè)人選擇戴手指會(huì)透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實(shí)說(shuō)中了我的個(gè)性。如果她沒(méi)戴戒指 說(shuō)：我走之前想問(wèn)一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒(méi)戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說(shuō)：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實(shí)會(huì)透露你的人格。

你：在古希臘文化，手掌上的每個(gè)隆起都象征不同的神，當(dāng)時(shí)的人就在對(duì)應(yīng)的手指上戴戒指，以榮耀神明，然后逐一說(shuō)明不同手指的意義，如果時(shí)間很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再說(shuō)，以制造懸疑。

拇指代表海神波塞冬————她很獨(dú)立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開(kāi)，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨(dú)立，我行我素，不追隨，喜歡自己。

食指代表眾神之王宙斯————代表權(quán)力跟主宰，就像父母責(zé)罵小孩時(shí)總是搖晃食指，所以 戒指戴在食指的人們通常權(quán)力欲望比較強(qiáng)。

如果她說(shuō)你講的不準(zhǔn) 你就說(shuō)有時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。

中指代表歡樂(lè)之神狄?jiàn)W尼索斯————他是很放縱也很快樂(lè)，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會(huì)煽情。

無(wú)名指代表愛(ài)神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無(wú)名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會(huì)直觸你的心靈。

如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說(shuō)明你可以握她的手或碰她手指。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。

小指代表的是戰(zhàn)神阿雷斯————所以幫派大哥都會(huì)戴尾戒。它代表沖突，當(dāng)人們?cè)谶@里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 man，骨子里有種不服的個(gè)性。

不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長(zhǎng)途跋涉跟財(cái)富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂(lè)意助人的神。也富有冒險(xiǎn)精神。所以不戴戒指的人通常心胸開(kāi) 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。

冷讀+kino+服從性測(cè)試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開(kāi)雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強(qiáng)，可以說(shuō)“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來(lái)后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動(dòng)看反應(yīng)。1，拒絕把手放上來(lái)（虐待狂）2，接受把手放上來(lái)，但握住立刻離開(kāi)（虐待傾向）3，接受把手放上來(lái)，握住不離開(kāi)，但拉動(dòng)時(shí)離開(kāi)（受虐傾向）4，接受把手放上來(lái)，接受握手，接受拉動(dòng)（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時(shí)不跟隨，有抗拒 內(nèi)心比較矛盾：很多時(shí)候你是大家眼里的開(kāi)心果，其實(shí)多數(shù)時(shí)候比較內(nèi)向，一般人不恩能夠 真正獲得你認(rèn)可，你會(huì)在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會(huì)盡量照顧氣氛，因 為你是個(gè)會(huì)為朋友考慮更多的人。不過(guò)，你時(shí)常忽略自己的感受，這對(duì)你并不太好，（接假 性時(shí)間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來(lái)很隨和但骨子里是很有個(gè)性的人，不想別人總說(shuō)你小孩，你期望得到周圍人的認(rèn)同，因?yàn)槟阌凶约合敕ê蛣?chuàng)造力。你是不拘泥于現(xiàn)狀，有求知欲的人，為了自己的追求偶爾會(huì)冒 一點(diǎn)險(xiǎn)，這是我欣賞的品質(zhì)。但你會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去自己，不知何去何從。

游戲慣例

猜拳必勝游戲 我們來(lái)猜拳，信不信一把就贏你 第二把贏，都算我輸，輸了你請(qǐng)客 石頭，剪子，布（pua 只出石頭）哈哈我輸了，你請(qǐng)客 分析： 1，說(shuō)完后馬上進(jìn)入猜拳游戲不要讓她思考 2，對(duì)方出劍子的幾率最大，其次是布，最小是石頭，所以 pua 只出石頭 3，輸了你請(qǐng)客 就是不論誰(shuí)輸都是你請(qǐng)

拇指大戰(zhàn)（kino）兩個(gè)人握手，拇指豎起，同時(shí)喊

1、2、3 游戲開(kāi)始，誰(shuí)把對(duì)方拇指按住，就算贏。

魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個(gè)足以）學(xué)會(huì)一點(diǎn)小魔術(shù)，在空白的時(shí)候，丟出來(lái)改變氣氛

泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有

教學(xué)

心靈魔術(shù) 從 1-4 想個(gè)數(shù)，算了玩提升點(diǎn)難度，從 1-10 想個(gè)數(shù) 我會(huì)讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來(lái)你的想法是和我那個(gè)（你想在想的是??我）是？吧（mm：不對(duì)）哈哈傻瓜，你還挺認(rèn)真

測(cè)試性趣球需求 你要過(guò)河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚(yú)，踩著鱷魚(yú)背跳過(guò)去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹(shù)，樹(shù)上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過(guò)去（性變態(tài)）測(cè)試你對(duì)愛(ài)情的看法：假如有 10 分鐘的時(shí)間可以當(dāng)一種動(dòng)物，你會(huì)選擇？ a 獅：你總是渴望愛(ài)情，能為愛(ài)情做任何事，但你不會(huì)輕易墮入愛(ài)河。b 貓：你非常以自我為中心，認(rèn)為愛(ài)情對(duì)你是可以輕易得到和放棄的東西 c 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 d 鴿子：你認(rèn)為愛(ài)情是兩人互相的承諾

講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因?yàn)槿藗兊淖詰俸妥晕抑行臅?huì)讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會(huì)讓女人完全注意到你之后講的故事。

刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時(shí)還給她起了個(gè)外號(hào)，叫小刁蠻公主，那個(gè)時(shí)候我們同桌，我記 筆記時(shí)候胳膊肘總越過(guò)三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對(duì)她說(shuō)說(shuō)那個(gè)字一直沒(méi)有機(jī)會(huì)。對(duì)了我們少說(shuō)也有 20 年沒(méi)見(jiàn)了。

解救女友故事（最勇敢的）我的一個(gè)前女友是個(gè)模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場(chǎng)里出來(lái)就被幾個(gè) 小流氓跟上了，當(dāng)時(shí)她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個(gè)電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會(huì)處理這件事情的（保護(hù)愛(ài)人的能力）。那時(shí)候我正和幾個(gè)好朋友做一個(gè)鐵架 子，我跟他們說(shuō)：lisa 遇上麻煩了，跟我來(lái)。他們二話不說(shuō)，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開(kāi)車一遍給 lisa 打電話，當(dāng)時(shí)我真的著急了。在高速上開(kāi) 了 160，（適當(dāng)冒險(xiǎn)性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。我一氣之下，一踩油門，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。車?yán)锏男×髅ヒ幌伦?就傻了，這時(shí)候我盯著開(kāi)車的人說(shuō)：看看我，這是我對(duì)你做的，明白嗎？你還不快點(diǎn)滾蛋！說(shuō)完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開(kāi)車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。哎。世界上怎么有這樣下三濫的人。

在北京的墮落少女 哎，現(xiàn)在有些女孩還真是前衛(wèi)：我在北京遇到過(guò)一個(gè)上海女孩，和我高談男人該不該割包皮，我告訴她我割過(guò)，它們不相信，并且要求我脫下褲子讓她看看。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過(guò)我確實(shí)感覺(jué)不舒服，她們只是把我看做了長(zhǎng)了腳會(huì)跑的香腸而已?，F(xiàn)在的女孩真是墮落??

小弟弟被廢（最糟糕的經(jīng)歷）pua: 告訴你一個(gè)壞消息（懸疑轉(zhuǎn)移話題）pua:我昨天打球的時(shí)候被一個(gè)穿短褲的猥瑣男用堅(jiān)硬無(wú)比的膝蓋撞到我的小弟弟 pua:55555555，痛死我了，最可惡的是旁邊還有兩個(gè)女生 pua:他們想笑又不敢笑，我很汗，只好對(duì)他們說(shuō)，你們想笑就笑吧，別憋著 pua:然后爆笑

pua：更慘，n 多人望過(guò)來(lái) pua：你還笑 pua:有沒(méi)有人性?。ㄕ{(diào)情式打壓）給 mm 粉拳 kino pua：安慰安慰人（引導(dǎo)）

a3 篩選欣賞（男對(duì)女的興趣）你是一個(gè)怎樣的女孩？或你會(huì)做飯嗎？ 如果女孩認(rèn)真回答你表示進(jìn)入 a3 如果女孩不認(rèn)真回答表示未進(jìn)入 a3，你否定它或給予無(wú)興趣指標(biāo)，回到 a2

例如：bhrr（引誘，上鉤，收線，釋放）你會(huì)做飯嗎？【引誘】（mm:會(huì)）【上鉤】 天啊你真的是一個(gè)會(huì)做飯的女孩？【收線】（mm:是，我會(huì)好多，??）（看著她表達(dá)，做一個(gè)用嘴親她的動(dòng)作）【用失格動(dòng)作，釋放】 【篩選】剛認(rèn)識(shí)你，還以為你是個(gè)毫無(wú)情趣的女人 【欣賞】而現(xiàn)在，我都不知道該怎么跟你說(shuō)話了（羞澀）

冷讀術(shù)在交談的應(yīng)用 有一種有效地模糊，就是只談?wù)撆说囊环矫婊蛘咭粋€(gè)側(cè)面，我們來(lái)看幾個(gè)例子，另外，最 好在冷讀中指出原因，你可以套用這樣的公式：“你 x，因?yàn)槟?y”

1，告訴他們，她們一方面怎么樣，而另一方面卻是相反的。你有像小女孩一樣純真無(wú)邪的笑容，不過(guò)從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計(jì)的一面 2，告訴他們，他們有時(shí)會(huì)怎么樣，而其他時(shí)候卻是相反的 我想你有時(shí)不敢去冒險(xiǎn)，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因?yàn)槟銢](méi)有勇氣去嘗試 新事物??但有時(shí)你有非常富有冒險(xiǎn)精神，我想這時(shí)的你才是真正的你。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅(jiān)強(qiáng)，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。如果一個(gè)女人外在表現(xiàn)的很堅(jiān)強(qiáng)，他很可能內(nèi)心非常敏感。很多人————尤其是女孩————強(qiáng)作堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心敏感，如果他們認(rèn)可這點(diǎn)，你可以繼續(xù)告訴他們，其實(shí)你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個(gè)故事 來(lái)說(shuō)明你也是這樣的人，來(lái)加強(qiáng)你們之間的這種感覺(jué)。4，告訴他們，他們假裝怎么樣，但事實(shí)上他們卻是相反的。

我敢說(shuō)，人們都覺(jué)得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個(gè)表情中）看出你仍然是個(gè)小女孩

5，通過(guò)他們的身體語(yǔ)言，護(hù)著衣著風(fēng)格，護(hù)著她們說(shuō)的事，或者一些表情來(lái)冷讀。你看起來(lái)很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點(diǎn)，因?yàn)槟阏局鴷r(shí)總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進(jìn)入你的內(nèi)心世界。對(duì)于那些有點(diǎn)謹(jǐn)慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個(gè)世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。我覺(jué)得你認(rèn)為你自己是觀眾，甚至你只愿意站的遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著別 人玩??我這么說(shuō)，是因?yàn)槟汶p手抱胸，和人講話時(shí)甚至向后靠，遠(yuǎn)離別人，不過(guò)我想，你一定希望自己有一天能登臺(tái)，成為演員，成為人群中的主角，對(duì)嗎？

如果你冷讀時(shí)表達(dá)合適，并且冷讀成功，她肯定會(huì)因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)而開(kāi)心，她會(huì)認(rèn)為你有 一些特別的能力來(lái)了解她。而事實(shí)上，只是因?yàn)槟闵晕⒍嗔艘恍┯^察，準(zhǔn)備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對(duì)女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎(jiǎng)品即可。但你感覺(jué)到他覺(jué)得你很了解她的時(shí)候————可能他覺(jué)得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關(guān)于他的事的時(shí)候，停止冷讀

我在 a3 的絕招：真相游戲慣例 我們來(lái)玩一個(gè)游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說(shuō)三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來(lái)猜中那個(gè)假的（mm：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說(shuō)對(duì)了，你就請(qǐng)吃飯？（請(qǐng)喝酒）（mm：好的，你請(qǐng)定了）稍等，說(shuō)之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應(yīng)脈搏跳動(dòng) 恩，你剛才說(shuō)的 xxx 事情是假的，其他都是真的?。╩m:暈，你是怎么辦到的？快說(shuō)快說(shuō)）別急，下次請(qǐng)我吃飯的時(shí)候我告訴你 分析:根據(jù) nlp 理論，只要注意眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺(jué)景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺(jué)景象，創(chuàng)造出來(lái)的當(dāng)然就是假的。

c 建立舒適感 由 a3 到 c 帶領(lǐng)女孩進(jìn)入聯(lián)系感舒適感對(duì)話案例

我：我們認(rèn)識(shí)不長(zhǎng)，但我覺(jué)得你是個(gè)很有個(gè)性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實(shí)你錯(cuò)了，我很沒(méi)安全感，也沒(méi)主張和個(gè)性，也不知道自己真正想要的是什么

【沒(méi)安全感、沒(méi)主張、沒(méi)個(gè)性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個(gè)質(zhì)疑他】

我：你長(zhǎng)這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 iod）（停頓等待回應(yīng)）

她會(huì)有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒(méi)事，沒(méi)什么（不回應(yīng)）(iod)2，她：恩，因?yàn)閺男??巴拉巴拉（ioi）（進(jìn)入 c 對(duì)話，開(kāi)始建立聯(lián)系感）

她不回應(yīng)不投入談話，說(shuō)明你們不夠融洽，回到 a2，你可以繼續(xù)否定她 說(shuō)：“天啊，光看表面真看不出來(lái)，太能裝了，（iod）然后在回來(lái)認(rèn)同一下(ioi)說(shuō)：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來(lái)，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 c 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。

你在 c 階段你必須敢于真實(shí)表達(dá)自己的情感和感受，這樣你才能帶領(lǐng)她講自己，打 開(kāi)你們的內(nèi)心世界，去共振

通過(guò)冷讀找出共性

如果你和找到你和女人之間的一些公共元素——例如喜歡同樣的東西】討厭同樣的 東西、或者是類似的經(jīng)歷、性格——這都會(huì)建立起親和感。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。

我們來(lái)看一個(gè)例子，我會(huì)對(duì)女人說(shuō)，我覺(jué)得你總不愿意和別人來(lái)往，而只是冷眼旁 觀，因?yàn)槟阏局臅r(shí)候總是雙手抱胸，身體向后靠，甚至覺(jué)得你就像享受偷聽(tīng)被人 講話一樣，只愿意站在一旁“如果她認(rèn)可你的冷讀，那么繼續(xù)。我看出來(lái)這個(gè)，是 因?yàn)槲乙彩沁@樣的人。如果我們是在酒吧，我可能會(huì)繼續(xù)回合她用社交力學(xué)的觀點(diǎn) 分析周圍男人的搭訕，這些都不重要了，因?yàn)槲乙呀?jīng)和她之間找到了共性。得到了 親和感——至少已經(jīng)開(kāi)始積累親和感。

調(diào)情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，你平時(shí)吃飯用哪只手？（女：右手?。┠校耗菍懽帜兀浚ㄅ河沂职。┠校耗遣疗ü赡?？（女：右手啊）男：我們都用紙，你怎么還用手哈哈

分享經(jīng)歷 找到共性的一個(gè)好方法就是和他討論經(jīng)歷，找出你們共有經(jīng)歷，不要問(wèn)女人一連串問(wèn)題，然 后假裝你和她有著同樣的經(jīng)歷。相反，你要做的只是用有趣、展示價(jià)值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時(shí)，她們總會(huì)也給我講一個(gè)關(guān)于她們寵物 的故事。這就是她試圖把她的經(jīng)歷和我聯(lián)系在一起，換句話說(shuō)，她正在試圖和我建立親和感，就像我之前說(shuō)的，她們?yōu)楹文亟⒂H和感付出越多努力，你是獎(jiǎng)品的超框架就越穩(wěn)固。

讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎(jiǎng)品性后，她就會(huì)試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對(duì)生活對(duì)其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。

我注意到，當(dāng)我告訴她們我的標(biāo)準(zhǔn)之后，她們總是試圖把自己與我的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來(lái)，她們?cè)?試圖證明自己達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。例如我和一個(gè)比較保守的女孩說(shuō)我比較喜歡富有冒險(xiǎn)精神的人，她通常就會(huì)開(kāi)始告訴我她是多么富有冒險(xiǎn)精神，或者告訴我她也喜歡有冒險(xiǎn)精神的人（我們 會(huì)在篩選和測(cè)試的一章中繼續(xù)講到這個(gè)）

在你已經(jīng)建立了很高的獎(jiǎng)品性后，這個(gè)方法尤其有效。

你比她自己更了解她 另一種建立親和感的好方法就是，告訴她你比她自己更了解他，這表明了你理解他，不過(guò)你 們可能會(huì)曲解了我的意思，我來(lái)說(shuō)明清楚。

我并不是讓你向他表明你是一個(gè)好的傾聽(tīng)者，他可以向你訴說(shuō)她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會(huì)有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對(duì)自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)的關(guān)于自己的方 面。顯然達(dá)到這個(gè)目的，最好的方法就是冷讀。

s 階段 s 誘惑 引向性愛(ài)的步驟 1，當(dāng)你們?cè)俅位氐侥愕姆孔訒r(shí)，說(shuō)：“我明天需要早起，不過(guò)我想，你還是可以過(guò)來(lái)小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。2，開(kāi)始“撫摸測(cè)試”————一遍聊天，一遍開(kāi)始撫摸她的頭發(fā)，如果她沒(méi)有反感，那么 今天晚上你有戲了 3，靠近，聞她的肩膀，然后拉他過(guò)來(lái)，緊抱她。重復(fù)這個(gè)，之后開(kāi)始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過(guò)直到最后才吻她。記住，當(dāng)她想吻你時(shí)，你可以回避開(kāi)，然后挪揄 她：“不要這么急” 5，對(duì)她說(shuō)：“你可以告訴我，你想要我”，等她開(kāi)始下一步 6，如果她說(shuō)“不”，你躺在一遍，把視線轉(zhuǎn)移開(kāi)，不去看他，這會(huì)讓她主動(dòng)過(guò)來(lái) 好你，當(dāng)她來(lái)討好你時(shí)，繼續(xù)剛才的動(dòng)作，讓感覺(jué)升溫。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說(shuō)“我要”

話法讀后感篇四

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)mo主管 牛琦珊 發(fā)送時(shí)間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 江蘇直營(yíng)組;130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

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from: 1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 陳曉華 sent: 2011-8-31(星期三)11:57 to: 130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處浙江直營(yíng)組主管 陳聰;130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)mo主管 牛琦珊;1303a1 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中;1303a2 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 阜陽(yáng)推廣專員 朱文忠;1303b1 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤;1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科連鎖推廣 徐晨;1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 唐琦雯;1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 徐園園;1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 王穎婷 cc: 1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營(yíng)運(yùn) 主管王明明科長(zhǎng);1303a 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 孫淼;1303b 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 俞勇

subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（樣表見(jiàn)附件）

其中廠商編號(hào)：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場(chǎng)人員會(huì)辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書(shū)（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個(gè)人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書(shū)（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1a0131 上海直營(yíng) ka規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1a036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

曉華:

樂(lè)購(gòu)的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: franky wang 王一君 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月30日 12:17 收件人: alexandra tang 湯雨燕;anna zhang 張婷婷;anson huang 黃亮（培訓(xùn)生）;cindy liu 劉萍;dong zhang 張青;edward yang 楊曄;elva cao 操鳳麟;gao fang 高芳;gloria gu 顧清;hui xia 夏輝;jackie zhu 朱?？?jacky liu 劉立;jaelene chen 陳捷婧;jay jiang 蔣杰;jerry zhao 趙浩頡;jeen xu 許愛(ài)軍;jeie yang 楊琳;jie xu 徐潔;joyce xie 謝娟;juan li 李娟;judith kuang 匡靜;kamiu zuo 左葉斌;kernel sun 孫黎仁;leena sun 孫麗娜;lei sun 孫蕾;lisa zhou 周瑛;lucia yang 楊艷;lynn gao 高凌燕;max pan 潘宏偉;patrick jiang 姜振宇;patrick zhang 張耀;peter liang 梁斌;renny lu 陸艷云;roger dai 戴正;sabrina xie 謝珮;sharon guo 郭丹丹;sherry shen 沈虹;shining shen 沈曉英;steve tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);tony xu 徐駿;vicky wu 吳赟;xiao feng hui 惠曉峰;yin chen 程殷;yingying song 宋瑩瑩;yubao zhao 趙玉寶 抄送: andy chen 陳淳恩;perry peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類

第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到

9/1開(kāi)始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問(wèn)題請(qǐng)直接問(wèn)我，謝謝！

發(fā)件人: jane dai 戴潔

發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: rita du 杜昊;jan wang 王娟;huimin chen 陳慧敏;charlie liu 劉秋勇;catherine yang 楊準(zhǔn);wendy liu 劉寶銘;anna zhu 竺靈君;monica qu 屈吟;lily yu 虞冬芳;kerry wang 王晨;lily zhang 張黎黎;amy chen 陳理;hansen jiang 姜子寒;lei ye 葉磊;jennifer zhang 張?jiān)聢A;franky wang 王一君;kevin xu 徐劍青;kitty bu 步婷玉;wenqing chen 陳雯清;ashley sheng 盛文潔;ashley pan 潘曦;jiani chen 陳佳妮;lin xu 徐琳;joy qiu 裘曉辰;sidra zhang 張歆;ying cao 曹穎;susan zhang 張箭;kim jiang 姜震宇;lan lan 藍(lán)蘭;yu zhou 周瑜

抄送: ruby wu 吳惠如;jia xu 許佳;peter li 李巖川;peter cheng 程永革;andy chen 陳淳恩;wayne zhang 張維;lance lu 盧才國(guó);vanny fan 范敏芳;sunnie tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí) 重要性: 高

dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”可以開(kāi)始使用了，請(qǐng)通知所有華東的采購(gòu)，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”，屆時(shí)如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場(chǎng)的手續(xù)。

感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

best regards jane dai 戴潔

話法讀后感篇五

開(kāi)場(chǎng)白—外出展業(yè)

開(kāi)場(chǎng)白1：先生您好~我是善林金融的，能耽誤您幾分鐘的時(shí)間做下市場(chǎng)調(diào)研嗎？請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？

開(kāi)場(chǎng)白2：阿姨您好~我是善林金融的，主要做一些固定收益在8%—15%的理財(cái)產(chǎn)品，這是我們公司的宣傳單，您可以了解一下~請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？

開(kāi)場(chǎng)白3：先生您好~打擾一下~請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？這是我公司的宣傳單，5萬(wàn)元一年收益7500元，比銀行定存多6125元呢~請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）開(kāi)場(chǎng)白—陌生電話

【話術(shù)舉例】

開(kāi)場(chǎng)白1：先生/女士，您好~這里是善林金融，主要做一些固定收益在8%—15%的理財(cái)產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？

開(kāi)場(chǎng)白2：鬃先生/女士，您好~我們公司是專業(yè)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，5萬(wàn)元一年收益7500元，比銀行一年定存多收益6125元呢~，請(qǐng)問(wèn)您之前做過(guò)投資理財(cái)嗎？（銀行一年期存款利率為2.75%）話術(shù)演練—話天地

【話術(shù)舉例】（連接開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)）

話天地1：您做過(guò)投資理財(cái)??！那您在投資理財(cái)方面的意識(shí)還真是強(qiáng)呢！那做的是哪方面的理財(cái)？收益怎么樣呢？

話天地2：您沒(méi)做過(guò)投資理財(cái)啊！那您之前對(duì)投資理財(cái)有過(guò)了解嗎？是出于什么原因沒(méi)有去做投資理財(cái)呢？ 話術(shù)演練—挖需求 【話術(shù)舉例】

挖掘需求1：您之前投資理財(cái)用的是什么方式?。?/p>

挖掘需求2：請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)怎樣打理您生活之外的閑置資金呢？ 挖掘需求3：都是您在打理嗎？

挖掘需求4：您選擇投資理財(cái)一般投資期限是多久？

挖掘需求5：您做過(guò)p2p理財(cái)啊？在哪家公司做的？做了多久？做的多少錢的？收益怎么樣？是第一次做p2p理財(cái)嗎？為什么會(huì)選擇那家公司呢？

挖掘需求6：您選擇投資理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候是比較關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，周期還是投資額度呢？ 話術(shù)演練—拋賣點(diǎn)

【話術(shù)舉例】

拋賣點(diǎn)1：和您聊了挺多的，聽(tīng)得出您投資理財(cái)意識(shí)還是蠻強(qiáng)的，而且您也有能力去做這一塊，那如果現(xiàn)在有一種投資理財(cái)方式收益比銀行高很多，您會(huì)不會(huì)想了解一下呢？

拋賣點(diǎn)2：和您聊了挺多的，聽(tīng)得出您投資理財(cái)意識(shí)還是蠻強(qiáng)的，而且您也有能力去做這一塊，我們善林公司目前有很符合您需求的產(chǎn)品，我簡(jiǎn)單給您介紹一下吧。

善林公司是一家大型的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融公司，公司設(shè)有信貸端、理財(cái)端、信用審核及風(fēng)險(xiǎn)管理等分子公司。2013年12月14日注冊(cè)成立，總部位于上海陸家嘴金融商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資本人民幣12億元，目前，在北上廣深、天津、北京、山東、大連等城市設(shè)有近百家分支機(jī)構(gòu)。話術(shù)演練—拋賣點(diǎn)（產(chǎn)品介紹

賣點(diǎn)拋出后，就要給客戶介紹產(chǎn)品了，可以主動(dòng)推薦一到兩個(gè)方案讓客戶選，也可以將所有產(chǎn)品給客戶看，讓客戶自行選擇！目前公司產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，可以讓客戶主動(dòng)選擇，但依然推薦由銷售人員主動(dòng)推薦產(chǎn)品方案，因?yàn)檫@樣可以把握銷售的主動(dòng)權(quán)。

【話術(shù)舉例】

話術(shù)1：我們的月月盈是1年期，每月返息550元，到期收益6600元！您每個(gè)月都能見(jiàn)到利息，所以比較適合像您這樣第一次接觸p2p理財(cái)?shù)目蛻?！畢竟咱們看到返款就?huì)安心，您說(shuō)是不是？

話術(shù)2：當(dāng)然，您也可以選擇鑫年豐這款產(chǎn)品，年化收益率15%，期限1年，5萬(wàn)元一年到期收益7500元，比銀行多出6125元~您覺(jué)得怎么樣？

話術(shù)3：您之前也有過(guò)理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，p2p也接觸過(guò)，目前我們的產(chǎn)品1個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月和1年的都有，您看您傾向于哪一款方案呢？ 異議1：我考慮考慮吧！

鬃先生/女士，可能是我之前介紹的不夠詳細(xì)，您還需要考慮哪方面呢？我可以幫助您更深入的分析一下。異議2：我不感興趣！

話術(shù)：鬃先生/女士，其實(shí)不止是您和我，每個(gè)人都需要給自己做一個(gè)理財(cái)規(guī)劃的！況且理財(cái)是幫助您錢生錢，財(cái)富保值增值，對(duì)您是有好處的！您怎么會(huì)不感興趣呢？

異議3：我不需要！

【話術(shù)1】沒(méi)關(guān)系，您現(xiàn)在不需要不代表未來(lái)不需要，咱們可以建立一個(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系，您只要有投資理財(cái)?shù)膯?wèn)題都可以問(wèn)我，免費(fèi)給您咨詢！李哥，您怎么就覺(jué)得您現(xiàn)在不需要投資理財(cái)呢？

【話術(shù)2】那請(qǐng)問(wèn)一下，您在哪方面有理財(cái)?shù)男枨竽?？作為專業(yè)的理財(cái)師，也許我可以給您一些建議的。

【話術(shù)3】我非常理解您現(xiàn)在的想法，因?yàn)槟F(xiàn)在對(duì)投資平臺(tái)和產(chǎn)品都不了解，您需要一個(gè)了解的過(guò)程，我給您介紹介紹，您了解了之后再做決定也可以啊。異議4：我沒(méi)錢！

【話術(shù)1】鬃先生/女士，我打這個(gè)電話也不是說(shuō)馬上讓您和我們合作，就是覺(jué)得這款產(chǎn)品收益不錯(cuò)，而且投資理財(cái)是長(zhǎng)期的事情，您現(xiàn)在沒(méi)錢不代表以后沒(méi)錢啊~您早一些了解肯定有好處，您說(shuō)是不是？

【話術(shù)2】您太謙虛了，張總！您是做生意的大老板，目的就是創(chuàng)造更多的財(cái)富，我們會(huì)幫助您錢生錢，讓您的錢給您創(chuàng)造更大的財(cái)富，您了解一下對(duì)您又沒(méi)有壞處，對(duì)不對(duì)？

異議5：我在別的公司做了！不需要了！

話術(shù)1：您已經(jīng)做啦??？那您的理財(cái)意識(shí)還真強(qiáng)！您在哪家公司做的?。孔隽硕嚅L(zhǎng)時(shí)間？什么時(shí)候到期?。磕@是第一次做p2p理財(cái)嗎？您當(dāng)初怎么就選擇這家公司了呢？

話術(shù)2：您看您都選擇我們同行業(yè)的投資理財(cái)產(chǎn)品了，多有眼光啊~p2p是全新的投資理財(cái)模式，同類型的公司也有很多，我可以不定期給您提供一些行業(yè)內(nèi)部的資訊，畢竟我是專業(yè)做p2p的，我們的消息肯定會(huì)比您接收到的要快！您實(shí)時(shí)的接收一些行業(yè)動(dòng)態(tài)也是對(duì)您的錢款負(fù)責(zé)?。∧f(shuō)是不是？您的電話/微信是多少？我加您一下~ 異議6：我的存款放銀行了！不需要了！

話術(shù)1：其實(shí)銀行儲(chǔ)蓄也是理財(cái)?shù)囊环N方式，銀行的利息不是很高吧？您在哪家銀行做的儲(chǔ)蓄??？除了銀行您還選擇其他的投資理財(cái)渠道了嗎？為什么沒(méi)有考慮一下其他的渠道呢？

異議7：我的錢都炒股了！不需要了！

話術(shù)：您做股票??？那您在金融方面應(yīng)該蠻專業(yè)的呢~其實(shí)我了解的股票投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資方式，并且占用了很多時(shí)間和精力，是這樣吧？那我想問(wèn)您一下，您炒股是以投資理財(cái)為目的還是興趣使然，比較喜歡股票呢？從資產(chǎn)配置上講，我們做理財(cái)，其實(shí)是應(yīng)該學(xué)會(huì)多元化理財(cái)?shù)?，這樣才能更大程度上保證您的資產(chǎn)最大化，不是么？

異議8：要是出現(xiàn)壞賬怎么辦？到期給不了我利息，沒(méi)法兌付怎么辦？

話術(shù)：我們公司設(shè)有風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，這筆款項(xiàng)就是專門為您說(shuō)的這種情況準(zhǔn)備的，萬(wàn)一出現(xiàn)了貸款人到期不給利息的情況，公司會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金中提出相應(yīng)金額作為利息還給借款人，保證借款人的利益不受損失，然后通過(guò)法律途徑行使我公司的追償權(quán)向借款人追償，您只要配合我們公司做一下訴訟證明人就可以了。另外，到目前為止，我們公司還沒(méi)有出現(xiàn)一例逾期未兌付的情況！異議9：你說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金從哪里來(lái)？由誰(shuí)管？

話術(shù)：針對(duì)每筆借款向債務(wù)人計(jì)提3%的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金來(lái)控制違約率，由“漢路律師事務(wù)所”審核，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行上海長(zhǎng)風(fēng)支行每個(gè)月20日向社會(huì)公示我公司風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金賬戶情況，這是風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的資信證明，您可以看一下~ 異議10：你們的壞賬率是多少？要是太多了，那風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金也不管用?。?/p>

話術(shù)：我公司成立以來(lái)壞賬率一支保持在1%以下，并且風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金覆蓋壞賬率一支設(shè)置在三倍以上，也就是3%，足以解決出現(xiàn)的壞賬問(wèn)題。到目前為止，我們對(duì)于客戶承諾的到期收益全部?jī)陡叮瑳](méi)有出現(xiàn)逾期情況！異議11：我什么時(shí)候拿到賬單？怎么知道我的錢用到了哪？

話術(shù)：我們每個(gè)月都會(huì)給您郵寄賬單，對(duì)每一筆資金款項(xiàng)都有明確說(shuō)明，包括您的收益情況，錢出借給了什么人，對(duì)方是干什么的，這些信息您都可以知曉。資金流向、用途、收益情況清晰可見(jiàn)，這也是p2p模式和銀行投資的一個(gè)區(qū)別。異議12：如果你們公司倒閉了怎么辦？

話術(shù)：首先明確一下，我們公司是不會(huì)倒閉的！雖然成立時(shí)間是2013年12月14日，看似是個(gè)新公司，可我們公司的前身是高通盛融基金有限管理公司，在業(yè)界的公司實(shí)力您可以查詢一下，是絕對(duì)有保障的！而且我們善林的注冊(cè)資本是12億，還加入了小額信貸聯(lián)盟，目前全國(guó)超過(guò)100家的分支機(jī)構(gòu)，是不可能輕易倒閉的！退一步說(shuō)，就算倒閉了，您手中握有您和借款人之間的債權(quán)，借款人會(huì)依據(jù)合同約定按期還款，如果違約，我們的合作伙伴漢路律師事務(wù)所到時(shí)會(huì)將所有借款人進(jìn)行打包處理，幫所有出借人進(jìn)行追討，這是具有法律效應(yīng)的。

異議13：如果老板卷錢跑了怎么辦？現(xiàn)在很多這樣的事情。

話術(shù)：您說(shuō)的情況確實(shí)存在，但那些都是一些不正規(guī)的公司，收取客戶錢款后不能保證資金的流向，形成資金池，是違法的！您的資金是直接出借給借款人，公司在出借過(guò)程中只協(xié)助進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓從而完成出借，您的資金出借過(guò)程中并不打入公司任何一個(gè)對(duì)公賬戶中，而通過(guò)銀行進(jìn)行及時(shí)流轉(zhuǎn)，所以不存在該問(wèn)題。況且公司的注冊(cè)法人還有很多其他公司，都是用他的名字注冊(cè)的，是承擔(dān)法律責(zé)任的，實(shí)體產(chǎn)業(yè)有很多，是不會(huì)為了這些錢而跑路的。異議14：借款人是不是托兒？

話術(shù)：借款人是真實(shí)存在的，客戶出借后形成的民間借貸關(guān)系真實(shí)存在，否則公司承擔(dān)因該債權(quán)債務(wù)關(guān)系不存在而對(duì)客戶造成的損失。我們每月為客戶提供的債權(quán)列表上面都會(huì)列出借款人姓名和身份證號(hào)，都是完全真實(shí)有效的。異議15：你們是不是放高利貸啊？

話術(shù)：我們的服務(wù)和高利貸沒(méi)有任何關(guān)系，國(guó)家法律明文規(guī)定，只要同期貸款利率不超過(guò)銀行利率的四倍都是受法律保護(hù)的！異議16：你們是金融機(jī)構(gòu)嗎？有機(jī)構(gòu)監(jiān)管你們嗎？

話術(shù)：我們不屬于金融機(jī)構(gòu)，我們是p2p金融信息服務(wù)平臺(tái)，也可以理解為金融中介，是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種。2015年，銀監(jiān)會(huì)設(shè)立銀行業(yè)普惠金融工作部，p2p將劃歸至該部門監(jiān)管，未來(lái)我們會(huì)越來(lái)越正規(guī)化的。

異議17：借款人的資質(zhì)你是怎么審核的？我怎么相信你們？ 話術(shù)：我們公司有著專業(yè)的信用審核團(tuán)隊(duì)和完善的信用審核體系，對(duì)借款人審核非常嚴(yán)格。只允許貸款給有穩(wěn)定收入類的人群，借款人必須要提供過(guò)往6個(gè)月的收入流水賬單，而貸款額度不會(huì)超過(guò)過(guò)往6個(gè)月的工資總和。只有符合以下條件我們才會(huì)向他提供貸款：（1）需要提供人民銀行打出的過(guò)往信用報(bào)告（2）有穩(wěn)定的工作

（3）過(guò)往六個(gè)月的工資流水賬單

（4）要提供6個(gè)聯(lián)系人的電話，包括直系親屬，領(lǐng)導(dǎo)，朋友等等（5）共同借款人

（6）5萬(wàn)元以上的貸款需要房子或者車子做抵押 異議18：那你們要有壞賬了怎么追討呢？

話術(shù)：我們會(huì)有一系列的追討機(jī)制，例如：

（1）電話催收，電話教育，催收（聯(lián)系借款人提供的6個(gè)親朋好友）（2）上門追討

（3）法律追討（通過(guò)強(qiáng)制執(zhí)行公證變現(xiàn)房產(chǎn)）話術(shù)演練—要電話

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：阿姨，您看咱們聊了這么長(zhǎng)時(shí)間了，能看出來(lái)您還是對(duì)我們的理財(cái)產(chǎn)品挺感興趣的，這樣吧，我留您一個(gè)電話，方便以后我和您聯(lián)系，好吧？

（拒絕！我有需要會(huì)給你打電話的！這不有你的電話嗎?。?/p>

話術(shù)2：啊~沒(méi)錯(cuò)！那是我的電話，您隨時(shí)都可以給我打！可是我們公司會(huì)不定期舉行一些理財(cái)講座，有時(shí)還會(huì)搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，如果沒(méi)有您的電話，我沒(méi)法和您取得聯(lián)系，這樣的機(jī)會(huì)，您就白白錯(cuò)過(guò)了，不是嗎？還是給我留一個(gè)吧~（拒絕！這些我不需要！錯(cuò)過(guò)就錯(cuò)過(guò)吧?。?/p>

話術(shù)舉例】

話術(shù)3：阿姨~其實(shí)我知道您是有投資理財(cái)需求的，不愿意留電話給我是不是因?yàn)榕买}擾電話??？我可以向您保證，給您打電話的一定是我本人，不會(huì)頻繁的給您打電話，而且我會(huì)短信征得您的同意再給您打，您看可以嗎？

（客戶或許會(huì)猶豫）

話術(shù)4：阿姨，一直找您要電話，您也一直拒絕我，我知道！其實(shí)也挺為難您的~我這么堅(jiān)持首先是因?yàn)槲矣X(jué)得您有投資理財(cái)需求，我們公司確實(shí)能幫助到您~另外一個(gè)就是我出來(lái)做業(yè)務(wù)每天也是有任務(wù)量，沒(méi)完成是要挨罰的！您就算幫我個(gè)忙，您看可以嗎？ 話術(shù)演練—電話約見(jiàn)

約客戶見(jiàn)面不要問(wèn)開(kāi)放式的問(wèn)題，例如：您什么時(shí)候有時(shí)間？一定要問(wèn)閉環(huán)問(wèn)題，給客戶兩種選擇。

話術(shù)舉例】

話術(shù)1：您看我給您介紹了這么多，您也挺感興趣的，要不這樣吧，您離我們公司也不遠(yuǎn)，來(lái)我們公司坐一坐，看一看，就當(dāng)再考察考察，我給您準(zhǔn)備點(diǎn)資料和您更詳細(xì)的談一談，您看您是明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？

話術(shù)2：您不方便來(lái)我們公司啊？那我明天上午10點(diǎn)過(guò)去拜訪一下您，給您詳細(xì)介紹介紹您看可以嗎？

【話術(shù)舉例】

話術(shù)3：您公司/家大概在哪一塊啊？在那?。。∶魈煳艺萌ツ抢锝o我的一個(gè)客戶送還款明細(xì)，他是我的老客戶，投了50萬(wàn)做我們的鑫年豐，這樣吧，明天我送完還債權(quán)列表要是早的話我過(guò)去拜訪您一下，給您介紹介紹怎么樣？

話法讀后感篇六

話術(shù) 銷售話術(shù) 營(yíng)銷話術(shù)

深圳九鼎話術(shù)文化傳播有限公司

中國(guó)話術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)

深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司，是一家由資深專家組建的極富創(chuàng)新精神的國(guó)內(nèi)首家大型綜合話術(shù)文化公司，為各大、中、小型企業(yè)和個(gè)人量身定做全方位的高效性專業(yè)話術(shù)服務(wù)，匯聚了眾多知名心理學(xué)專家、語(yǔ)言藝術(shù)大師和資歷豐厚的hr等專業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司集完善的話術(shù)理論、敏銳的消費(fèi)者洞察和一流的話術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)于一身，運(yùn)用成熟的高效化管理模式、專業(yè)化的話術(shù)理念及方法，為客戶策劃具備實(shí)際效果的話術(shù)服務(wù)。在中國(guó)，我們努力成為客戶理想的話術(shù)文化顧問(wèn)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)自身的業(yè)務(wù)和組織目標(biāo)。

中國(guó)唯一致力于專業(yè)話術(shù)服務(wù)的文化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)

深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司成立于2011年，公司總部設(shè)立于深圳，目前在桂林設(shè)立了分公司，服務(wù)全國(guó)范圍客戶，并與其他內(nèi)部聯(lián)合公司資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。作為中國(guó)大型話術(shù)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，深圳市九鼎話術(shù)文化傳播有限公司旨在為客戶提供品牌化、流程化、效益化的增值性話術(shù)類服務(wù)。

九鼎致力于為客戶提供高效戰(zhàn)略性話術(shù)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。我們的核心服務(wù)類別包括：求職應(yīng)聘、銷售話術(shù)、談判、演說(shuō)、辯論、情感溝通、輿論公關(guān)、糾紛調(diào)解以及文化活動(dòng)等話術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)，幫助各個(gè)領(lǐng)域不同人員，專業(yè)的定制服務(wù)，為客戶排憂解難。我們還提供有一些特色服務(wù)，例如企業(yè)整體形象品牌建設(shè)、投資融資、管理服務(wù)、問(wèn)題和危機(jī)管理、內(nèi)部溝通、品牌塑造和調(diào)研、創(chuàng)意理念等專業(yè)咨詢服務(wù)，為其量身定制最具創(chuàng)新精神的個(gè)性服務(wù)及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的客戶服務(wù)，幫助客戶和合作伙伴取得最大成功。

公司自成立以來(lái)，一直秉承“以人為本、高效實(shí)用的服務(wù)”的理念，以客戶為核心，為更多的個(gè)人企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)，贏得了眾多企業(yè)及個(gè)人的信賴和好評(píng)。公司不僅僅提供專業(yè)的話術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)，同時(shí)還建立了完善的售后服務(wù)體系，為個(gè)人和企業(yè)發(fā)展中遇到的各種問(wèn)題和困難提供專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。

我們的使命:創(chuàng)造出具備專業(yè)化、高效性的話術(shù)方案。九鼎人相信，通過(guò)我們不斷的努力和追求，一定能夠讓話術(shù)文化在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，得到更高價(jià)值的體現(xiàn)。

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