為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
紅酒怎么做活動(dòng)方案篇一
案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng) 1、基本信息： 廣告產(chǎn)品：湘云紅酒
廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由"不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)"的發(fā)展過(guò)程。
廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品 廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期 廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙 廣告費(fèi)預(yù)算：待定
廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月 2、電視廣告
㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái) ㈡、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后 ㈢、廣告創(chuàng)意：
廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為"健康"；"秀"與"品味"――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）
畫(huà)面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽(yáng)傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界里，在這溫暖的陽(yáng)光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。
畫(huà)面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染疲械溃?爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。"母親出于關(guān)心勸道："你還小，等長(zhǎng)大了再給你喝。乖，我的寶貝！"此時(shí)，爸爸道："兒子，沒(méi)事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來(lái)，爸爸給你嘗一嘗！" 兒子嘗過(guò)后，連聲夸獎(jiǎng)："嗯，??"（口感的訴求點(diǎn)）
畫(huà)面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語(yǔ)："湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！" 3、網(wǎng)絡(luò)廣告 ㈡、廣告創(chuàng)意： 訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫(huà)面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫(huà)面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)"飛揚(yáng)青春，浪漫情懷"字樣）
畫(huà)面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)"因你相隨，生命多彩！"）
畫(huà)面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫(huà)面。4、雜志
㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意： 廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè)
廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_(kāi)，可采用左右對(duì)稱(chēng)分布。）畫(huà)面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自
然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。5、報(bào)紙
㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》 ㈡、廣告創(chuàng)意：參見(jiàn)雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動(dòng)
㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。
三、主題活動(dòng) 1．超市促銷(xiāo)方案
策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。
策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷(xiāo)人員，向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷(xiāo)量。
策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。
2． 2008年百對(duì)新人百年雙喜"同舟共濟(jì) 愛(ài)在天地"大型婚慶活動(dòng) ㈠、組織機(jī)構(gòu) 主辦單位：湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局 承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社
協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司 ㈡、報(bào)名須知 ①報(bào)名方式：
·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前 電話：138xxxxxx 聯(lián)系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格： ·面向全國(guó)新人
·必須是2007年、2008年進(jìn)行婚姻登記的新人 ③參賽報(bào)名需提交材料：
·填寫(xiě)《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》
·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告）
·200字左右的愛(ài)情故事 ㈢、比賽程序
由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。
·2008年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選 ·2008年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店
愛(ài)情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂(lè)項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有愛(ài)心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。
·2008年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙青秀人民公園
蕩起愛(ài)情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和"同舟共濟(jì) 幸福未來(lái)"的儀式。
同樂(lè)是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)（如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂(lè)。
尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫(xiě)在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)
分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說(shuō)出活動(dòng)一路走來(lái)的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。
情人墻前愛(ài)傳遞 新人們身著精美婚紗來(lái)到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛(ài)故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛(ài)的祝福傳遞給觀眾和游人。
·2008年x月中旬 參加"同舟共濟(jì) 愛(ài)在天地"百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下： 第一天：山盟 集體祈?；顒?dòng)
在眾人的見(jiàn)證下，發(fā)表愛(ài)的宣言，接受大眾的祝福 第二天：海誓 新人愛(ài)情見(jiàn)證游 百對(duì)新人集體婚禮典禮 放飛代表愛(ài)情的青鳥(niǎo) 浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕 ㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：篇2：紅酒促銷(xiāo)方案 春節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案 數(shù)據(jù)： 靈芝：原價(jià)260元，會(huì)員價(jià)221元（會(huì)員活動(dòng)，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價(jià)151元
赤珠霞：原價(jià)103元，會(huì)員價(jià)88元（會(huì)員活動(dòng)，買(mǎi)1送1）底價(jià)60元
特供：原價(jià)78元，會(huì)員價(jià)66元 底價(jià)24.5元
擬定促銷(xiāo)方案：折扣范圍5-6.5折
1、10箱以?xún)?nèi)6.5折，分別價(jià)位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價(jià)位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價(jià)位為：130元、39元
備注：凡享受5折優(yōu)惠的客戶(hù)，務(wù)比一次性支付貨款！商超促銷(xiāo)方案一：
進(jìn)價(jià)要保證商家有30%以上的利潤(rùn)空間：分別價(jià)位為：156元、66元、46元 標(biāo)價(jià)：分別價(jià)位為：221元、88元、66元
包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個(gè)、分酒器10元/個(gè) 促銷(xiāo)活動(dòng)：
靈芝紅酒：買(mǎi)一送1（特供+分酒器）、買(mǎi)二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買(mǎi)一送1（特供）
特供：買(mǎi)二送一 備注：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日 優(yōu)惠大酬賓，健康大派送 春節(jié)送禮送健康！
干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為"世界十大健康食品"之一！其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很強(qiáng)的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機(jī)體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低"三高人群"的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)"三高指標(biāo)"！
海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專(zhuān)家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨(dú)特的配方，精選山東煙臺(tái)地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)"煙臺(tái)歐王葡萄酒業(yè)有限公司"先進(jìn)的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出"中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒--蒲益得靈芝葡萄酒"！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！
為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了"優(yōu)惠大酬賓，健康大派送"的促銷(xiāo)活動(dòng)！
靈芝葡萄酒：買(mǎi)一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買(mǎi)二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價(jià)260元，促銷(xiāo)價(jià)221元）
赤霞珠干紅葡萄酒：買(mǎi)一送1（特供干紅）（原價(jià)103元，促銷(xiāo)價(jià)88元）特供精選干紅葡萄酒：買(mǎi)二送一（原價(jià)78元，促銷(xiāo)價(jià)66元）
備注：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)，截止日期為2012年1月20日 優(yōu)惠大酬賓，健康大派送！春節(jié)送禮送健康！
蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專(zhuān)家組參與的特別研發(fā)項(xiàng)目，成功研制出"中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒--蒲益得靈芝葡萄酒"！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！
為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了"優(yōu)惠大酬賓，健康大派送"的促銷(xiāo)活動(dòng)！
凡在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，本公司所提供團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加"買(mǎi)一送1"的回饋酬賓活動(dòng)！機(jī)不可失失不再來(lái)哦！快快行動(dòng)吧！
二 團(tuán)購(gòu)說(shuō)明：
本公司倡導(dǎo)環(huán)保購(gòu)物！養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對(duì)家庭市場(chǎng)！因此，所參與的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環(huán)保包裝袋！若需要精美包裝的客戶(hù)，需額外加收35元的包裝費(fèi)！
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：
靈芝葡萄酒：買(mǎi)一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價(jià)288元，團(tuán)購(gòu)價(jià)168元）赤霞珠干紅葡萄酒：買(mǎi)一送1（送特供干紅）（原價(jià)130元，促銷(xiāo)價(jià)78元）
特供精選干紅葡萄酒：買(mǎi)一送1（送分酒器）買(mǎi)二送2（送特供干紅+分酒器）原價(jià)78元，促銷(xiāo)價(jià)46元）
特別申明：
全國(guó)快遞郵寄！一二線城市2到3天到達(dá)！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費(fèi)！篇3：紅酒推廣促銷(xiāo)方案
紅酒推廣促銷(xiāo)方案
提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的dm單、產(chǎn)品海報(bào)和樹(shù)立的宣傳海報(bào)
方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或(轉(zhuǎn)載于:紅酒活動(dòng)促銷(xiāo)方案)紅酒促銷(xiāo)方案
----針對(duì)成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！
二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目 的：通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量。
四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定。者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）篇4：紅酒促銷(xiāo)方案 五：推廣方式：
1）、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買(mǎi)預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu) 買(mǎi)當(dāng)日不可使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計(jì)。
例：購(gòu)買(mǎi)12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅 酒代金券一張。
六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一 張紅酒代金券。
七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約 7.1展 板：
7.3大屏幕：滾動(dòng)形式"隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來(lái)自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送，恭請(qǐng)蒞臨" 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面 大小15/8m 正面內(nèi)容（宣傳語(yǔ)、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）2：背 面 背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）篇5：x葡萄酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 x葡萄酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)對(duì)象：
通過(guò)調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對(duì)婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)的葡萄酒類(lèi)廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。因此，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)的主要目的。通過(guò)對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補(bǔ)。
二、活動(dòng)創(chuàng)新：
目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場(chǎng)，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的延伸服務(wù)--婚慶現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造--這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。
三、活動(dòng)主題：
1、幸福長(zhǎng)久，x葡萄酒！
--x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈！四、活動(dòng)方式：（一）、贈(zèng)品促銷(xiāo) 1、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿(mǎn)100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿(mǎn)500元，送精美婚宴海報(bào)一張，精美賓客簽到薄一本。 3、活動(dòng)期間凡購(gòu)x品牌葡萄酒金額滿(mǎn)1000元，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景畫(huà)布。
注：海報(bào)和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二）、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式 2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)，全部婚宴費(fèi)用； 二等獎(jiǎng)，全部婚宴酒水費(fèi)用； 三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元xx之旅； 四等獎(jiǎng)，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名，四等獎(jiǎng)一百名 （三）、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券，購(gòu)買(mǎi)規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
1、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月--2012年12月 2、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx 六、廣告配合：
1、報(bào)紙軟文。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等 2、視覺(jué)宣傳：主要以條幅、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
3、合作廠商處海報(bào)展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，針對(duì)性及強(qiáng)的平臺(tái)。
此文僅僅是探討了促銷(xiāo)活動(dòng)方案形式，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定。
紅酒怎么做活動(dòng)方案篇二
紅酒推銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。現(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷(xiāo)方案。一、產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；
2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息： 廣告產(chǎn)品：湘云紅酒
廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品 廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期 廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙 廣告費(fèi)預(yù)算：待定
廣告期間：2008年06月―――2008年12月 2、電視廣告 ㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái) ㈡、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后 ㈢、廣告創(chuàng)意： 廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿(mǎn)足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）畫(huà)面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽(yáng)傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥(niǎo)語(yǔ)花香的世界里，在這溫暖的陽(yáng)光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。畫(huà)面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關(guān)心勸道：“你還小，等長(zhǎng)大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒(méi)事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來(lái)，爸爸給你嘗一嘗！”兒子嘗過(guò)后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，……”（口感的訴求點(diǎn)）畫(huà)面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語(yǔ)：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學(xué)生網(wǎng)（http://）㈡、廣告創(chuàng)意：
訴求方式：小視頻
標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫(huà)面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫(huà)面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣）畫(huà)面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）畫(huà)面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫(huà)面。
4、雜志
㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意：
廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè)
廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_(kāi)，可采用左右對(duì)稱(chēng)分布。）
畫(huà)面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。
5、報(bào)紙
㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》 ㈡、廣告創(chuàng)意：參見(jiàn)雜志廣告創(chuàng)意。6、公關(guān)活動(dòng)
㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。
㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。
三、
主題活動(dòng) 1．超市促銷(xiāo)方案策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。
策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷(xiāo)人員，向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷(xiāo)量。
策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競(jìng)爭(zhēng)力。策略四：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷(xiāo)和買(mǎi)一送一的活動(dòng)，爭(zhēng)取抓住回頭客。2．2008年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì)愛(ài)在天地”大型婚慶活動(dòng) ㈠、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局
承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社
協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司
㈡、報(bào)名須知
①報(bào)名方式：
·ba網(wǎng)上報(bào)名
·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前 電話：138xxxxxx 聯(lián)系人：李xx
麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx
②新人資格：
·面向全國(guó)新人
·必須是2007年、2008年進(jìn)行婚姻登記的新人
③參賽報(bào)名需提交材料：
·填寫(xiě)《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》
·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告）
·200字左右的愛(ài)情故事 ㈢、比賽程序
由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。
·2008年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選
·2008年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店
愛(ài)情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂(lè)項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有愛(ài)心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。
·2008年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：長(zhǎng)沙青秀人民公園 蕩起愛(ài)情的龍舟龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì)幸福未來(lái)”的儀式。
同樂(lè)是喜我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)（如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂(lè)。
尋根是喜在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫(xiě)在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)
分享是喜要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說(shuō)出活動(dòng)一路走來(lái)的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。
情人墻前愛(ài)傳遞新人們身著精美婚紗來(lái)到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛(ài)故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛(ài)的祝福傳遞給觀眾和游人。
·2008年x月中旬參加“同舟共濟(jì)愛(ài)在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下：
第一天：山盟
集體祈?；顒?dòng)
在眾人的見(jiàn)證下，發(fā)表愛(ài)的宣言，接受大眾的祝福
第二天：海誓 新人愛(ài)情見(jiàn)證游
百對(duì)新人集體婚禮典禮
放飛代表愛(ài)情的青鳥(niǎo)
浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕 ㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
①網(wǎng)上海選采用評(píng)委評(píng)分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票20%；網(wǎng)上答題占10%；評(píng)委團(tuán)評(píng)選占70%（評(píng)委團(tuán)根據(jù)新人形象、愛(ài)情故事感人程度綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時(shí)間截止：2008年5月24日結(jié)束；
②初賽采用評(píng)委評(píng)分（評(píng)委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場(chǎng)真情告白的表演能力、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答綜合打分）；
③決賽采用評(píng)委評(píng)分、公眾投票相結(jié)合，其中網(wǎng)絡(luò)短信投票40%；評(píng)委團(tuán)評(píng)選占60%（評(píng)委團(tuán)根據(jù)新人形象、現(xiàn)場(chǎng)表演能力、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答綜合打分）。網(wǎng)絡(luò)短信投票時(shí)間：2008年5月27日開(kāi)始，2008年6月9日結(jié)束。
備注：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答內(nèi)容主要是奧運(yùn)、長(zhǎng)沙市人文、企業(yè)產(chǎn)品（紅酒）和文化方面的。㈤、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
特別新人：一對(duì)，現(xiàn)金大獎(jiǎng)20000元+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
冠軍新人：一對(duì)，現(xiàn)金大獎(jiǎng)8800元+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
亞軍新人：一對(duì)，獎(jiǎng)價(jià)值3880元的家具（由玉溪家私城“提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
季軍新人：一對(duì)，獎(jiǎng)價(jià)值1880元的家具（由玉溪家私城提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
最具人氣新人：一對(duì)，獎(jiǎng)價(jià)值4888元麗人莎婚紗影樓婚紗照一套+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
單項(xiàng)獎(jiǎng)：七對(duì)（最具夫妻相新人、最具默契新人、最具心靈感應(yīng)新人、最具和諧新人、最具信任協(xié)作新人、最感人愛(ài)情故事新人、最幸福新人），各獎(jiǎng)價(jià)值500元家私購(gòu)物券（由xx家私城提供）+價(jià)值1080元的婚慶現(xiàn)金抵價(jià)券（由佳緣婚慶連鎖機(jī)構(gòu)提供）+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)+愛(ài)情獎(jiǎng)杯
入選100對(duì)：各獎(jiǎng)價(jià)值888元企業(yè)紅酒+企業(yè)頒發(fā)紀(jì)念證書(shū)
報(bào)名參與獎(jiǎng)：凡報(bào)名參加的均可獲得企業(yè)vip卡（購(gòu)買(mǎi)紅酒優(yōu)惠卡）一張
3．“喝碗狀元紅，園你大學(xué)夢(mèng)”主題活動(dòng)
在4-5月份在湖南的幾個(gè)大型的城市的數(shù)個(gè)鬧市區(qū)或者居民小區(qū)附近開(kāi)展品酒活動(dòng)，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接將小碗帶走（每只小碗的成本價(jià)5~7角），總共準(zhǔn)備10萬(wàn)只碗。其中在憑借戶(hù)口本和學(xué)生證由家長(zhǎng)帶領(lǐng)將要參加高考的考生進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最低獎(jiǎng)品是一瓶本場(chǎng)紅酒，最高的獎(jiǎng)品是將來(lái)如果考生將來(lái)考上大學(xué)將免費(fèi)將考生送到學(xué)校并且包其一個(gè)學(xué)年的學(xué)費(fèi)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)每城市設(shè)三名。并且每個(gè)城市資助一名貧困大學(xué)生整個(gè)大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)。
7月份放榜之后向社會(huì)公布獲獎(jiǎng)的準(zhǔn)大學(xué)生名單。
8月向社會(huì)通報(bào)獲得資助的貧困大學(xué)生的名單以及家中的經(jīng)濟(jì)狀況，并號(hào)召社會(huì)向其他的貧困大學(xué)生伸出援助之手。
9月-10月期間向社會(huì)匯報(bào)將每位獲獎(jiǎng)大學(xué)生和得到資助的大學(xué)生送至學(xué)校的情況。
4．湘云紅酒針對(duì)女性市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案——免費(fèi)講座 ㈠活動(dòng)目的 對(duì)湖南省內(nèi)的某些主要城市（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的女性消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚、美容知識(shí)和湘云紅酒知識(shí)的教育，進(jìn)一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽(yù)度；進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，穩(wěn)固湘云紅酒在湖南市場(chǎng)的地位。㈡、活動(dòng)對(duì)象
以長(zhǎng)沙為主，對(duì)湖南省內(nèi)的主要城市（長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、懷化等）的青年、中年女性消費(fèi)者 ㈢、活動(dòng)主題
“喝湘云紅酒，健康、時(shí)尚、美容伴我行”
針對(duì)湖南紅酒市場(chǎng)上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開(kāi)拓一片市場(chǎng)。㈣、活動(dòng)方式
開(kāi)展免費(fèi)的健康時(shí)尚美容講座 ㈤、活動(dòng)內(nèi)容及主要流程 ①活動(dòng)前準(zhǔn)備
（1）選擇一些有代表性的單位（政府機(jī)關(guān)、高等院校及大中型企業(yè)等）（2）聘請(qǐng)具備健康、時(shí)尚、美容專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)家作為講演者，專(zhuān)家及在場(chǎng)工作人員穿上有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝 ②活動(dòng)中
（1）時(shí)間控制。一般以2~3小時(shí)為宜，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)易使聽(tīng)眾感到疲勞和厭煩后慢慢散去，會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)的氣氛。
（2）免費(fèi)品嘗。讓每位入場(chǎng)聽(tīng)眾免費(fèi)品嘗一小杯湘云紅酒。（3）專(zhuān)家開(kāi)講。專(zhuān)家講的是與主題相關(guān)的知識(shí)，并以幽默吸引人的方式講述。在講的過(guò)程中，適當(dāng)提到喝紅酒的一些功效，如延緩衰老、預(yù)防心腦血管疾病、預(yù)防癌癥和美容養(yǎng)顏等。還要特別注重強(qiáng)調(diào)美容養(yǎng)顏的功效。
（4）條件允許可播放些相關(guān)的幻燈片或是視頻短片以引起在場(chǎng)聽(tīng)眾的興趣。（5）有獎(jiǎng)問(wèn)答。提問(wèn)一些與紅酒和健康、時(shí)尚、美容有關(guān)的問(wèn)題或腦筋急轉(zhuǎn)彎等穩(wěn)住聽(tīng)眾?；卮饐?wèn)題或提出問(wèn)題者均可獲得湘云紅酒一份，這樣就提高了聽(tīng)眾的熱情度和關(guān)注度。
（6）產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)秀。專(zhuān)家講到紅酒時(shí)，拿湘云紅酒出來(lái)展示給在場(chǎng)聽(tīng)眾，并簡(jiǎn)單陳述下湘云紅酒的情況。
（7）聽(tīng)眾參與。設(shè)計(jì)1~2個(gè)小游戲，提升活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾參與，參與者均可獲得湘云紅酒的50元不等的代金券。
（8）分發(fā)宣傳小冊(cè)子。結(jié)束后給每位離場(chǎng)聽(tīng)眾分發(fā)一本小冊(cè)子作為到場(chǎng)的小禮品。小冊(cè)子內(nèi)容為健康、時(shí)尚、美容日常小知識(shí)以及湘云紅酒及其公司的一些簡(jiǎn)介，封面還必須以湘云紅酒廠冠名。㈥、活動(dòng)反饋
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的舉辦情況、活動(dòng)的費(fèi)用支出狀況、活動(dòng)后一周內(nèi)準(zhǔn)確的銷(xiāo)量情況，
總結(jié)
前一次活動(dòng)，以完善下一次活動(dòng)。㈦、效果評(píng)估①消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)湘云紅酒的認(rèn)知程度。②短期銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況。產(chǎn)品義賣(mài)活動(dòng)。聯(lián)系今年我國(guó)遭遇的罕見(jiàn)冰凍災(zāi)害，與長(zhǎng)沙市委合作，在各大商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行救災(zāi)抗災(zāi)義賣(mài)捐獻(xiàn)活動(dòng)。為期十天，同時(shí)做試飲促銷(xiāo)。這樣有政府的認(rèn)可，公眾更易接受我們的產(chǎn)品。
四、費(fèi)用預(yù)算
廣告公關(guān)：100000元
“同舟共濟(jì)愛(ài)在天地”大型婚慶活動(dòng)：50000 “喝碗狀元紅，園你大學(xué)夢(mèng)”主題活動(dòng)：80000 免費(fèi)講座：3000 其他費(fèi)用：2000 費(fèi)用合計(jì)：235000
紅酒怎么做活動(dòng)方案篇三
紅酒活動(dòng)策劃方案
【篇1：賞紅酒活動(dòng)策劃方案】
賞紅酒活動(dòng)策劃方案
一、策劃背景1、基本概況法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)chateauchenulafitte、chateaubaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。
大連盛世集團(tuán)成立于1992年，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前盛世集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集it及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。
法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。
2、市場(chǎng)現(xiàn)狀由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人十分鐘愛(ài)啤酒，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量。盡管如此，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等一線品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷(xiāo)售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。
3、以何突圍科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度。相信，一款完全由法國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的盛世紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的盛世紅酒。
二、策劃目的1.塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹(shù)立品牌。 2.盛世紅酒新品的推廣宣傳。
3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。 4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。1、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。 3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。4、嘉賓邀請(qǐng)。
5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。
6、相關(guān)宣傳活動(dòng)7、出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與相關(guān)人員溝通。
（活動(dòng)中)
1、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng)。 2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。
5、暖場(chǎng)音樂(lè)、盛世紅酒新品介紹循環(huán)播放。
6、開(kāi)始：13:58視頻短片播放，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛。 7、14:00論壇開(kāi)始。主持人開(kāi)場(chǎng)詞。
8、致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。 致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。
致辭三：盛世紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng)。 10、休息：14:50-15:00品紅酒。
11、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。 12、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn)。13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束。
（活動(dòng)后)
1、盤(pán)點(diǎn)剩余物品，整理歸納。 2、相關(guān)人員答謝。
3、視頻、照片等后續(xù)處理。
【篇2：紅酒策劃案】
蒙利歐紅酒策略策劃書(shū)
蒙利歐紅酒是法國(guó)八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚，酒體豐滿(mǎn)，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨(dú)品飲或者與任何肉類(lèi)和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)，該酒欲將在廈門(mén)建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。
一、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)背景
隨著我國(guó)與外國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切，越來(lái)越多的中國(guó)人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時(shí)，紅酒所帶來(lái)的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。2、產(chǎn)品分析
（1）品種：蒙利歐紅酒１１度左右，適合中國(guó)人的飲酒口味，且符合國(guó)家發(fā)展
低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開(kāi)展廣告宣傳。
（2）價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)是188元/支，房網(wǎng)價(jià)是58元/支。3、銷(xiāo)售分析
紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率。
二、廣告定位 1、市場(chǎng)定位
在向全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中，不可全面開(kāi)花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，而且廣告費(fèi)用難以承受。因此，首選全國(guó)五個(gè)城市作為最有可能的銷(xiāo)售地區(qū)，并集中開(kāi)展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步波及全國(guó)市場(chǎng)。
這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門(mén)。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長(zhǎng)沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化
三、廣告策略 1、廣告目的（1）經(jīng)過(guò)廣告宣傳活動(dòng)，樹(shù)立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時(shí)提高知
名度。（2）擴(kuò)展銷(xiāo)路，在紅酒市場(chǎng)上占有一席之地，有條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
2、廣告宣傳計(jì)劃
（1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷(xiāo)期；
（2）中期廣告目標(biāo)，即鞏固期；
（3）后期廣告目標(biāo)，即競(jìng)爭(zhēng)其，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。3、廣告目標(biāo)對(duì)象
（1）高級(jí)賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；
（2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；
（3）以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人。4、廣告訴求重點(diǎn)
突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過(guò)文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品味，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí)，得到精神上的滿(mǎn)足。四、廣告創(chuàng)意
1、“ｃｉ”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫(huà)等，可將法國(guó)蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國(guó)來(lái)，通過(guò)翻譯與剪輯，在國(guó)內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本，而且給人帶來(lái)耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會(huì)更加理想。
2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性，統(tǒng)一ｃｉ策略，給人一種全新的印象。以電視、戶(hù)外、掛（臺(tái)）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，隨著時(shí)間的推移，將以情感訴求為主。
五、廣告媒介策略 1、媒介策略
(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面；
(2)以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者；
(3)以張貼廣告(吊旗等)、小冊(cè)子等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳；
(4)用公交車(chē)體廣告以及候車(chē)站廣告進(jìn)行宣傳；
(5)在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)超市門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)
(1)選擇五大地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；(2)選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介； 3、所選媒介
根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況，有計(jì)劃地安排。（詳細(xì)計(jì)劃以后另定）4、傳播計(jì)劃
根據(jù)本產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)，以每年８月至來(lái)年２月為重點(diǎn)傳播期，選擇時(shí)機(jī)著重在節(jié)假日其余時(shí)間保持均衡。六、促銷(xiāo)活動(dòng)
1、印刷或引進(jìn)精美小冊(cè)子，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝，說(shuō)明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn)。有選擇地在賓館、酒樓、咖啡店、中高級(jí)餐廳散發(fā)。
2、在廈門(mén)xx酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)與ci風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅，并向貴賓贈(zèng)送樣酒及宣傳冊(cè)等。 3、每年在廈門(mén)“９．８”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位，宣傳并推銷(xiāo)該產(chǎn)品，把影響擴(kuò)大到上述省市。
4、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì)。 5、在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng)。
6、贊助五個(gè)目標(biāo)地區(qū)新春晚會(huì)，結(jié)合歐洲古典音樂(lè)，營(yíng)造出情意悠長(zhǎng)的西歐文藝氣氛，以傳遞促銷(xiāo)信息。
7、上市的前三個(gè)月在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。（現(xiàn)場(chǎng)品嘗與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合）
8、其它促銷(xiāo)活動(dòng)視經(jīng)費(fèi)安排情況而定。
七、廣告效果評(píng)估
1、對(duì)各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結(jié)，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查。
2、以抽樣調(diào)查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
3、委托各地分銷(xiāo)商反饋該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷(xiāo)方法。
八、廣告預(yù)算
費(fèi)用安排計(jì)劃列表如下：（略）
【篇3：紅酒活動(dòng)策劃方案】
紅酒展會(huì)策劃方案 一、活動(dòng)目的普及大學(xué)生對(duì)紅酒方面的知識(shí)，提高大學(xué)生生活品位，為進(jìn)口紅酒打入大學(xué)生市場(chǎng)做好鋪墊。
二、活動(dòng)背景分析 由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因，對(duì)紅酒知識(shí)了解不到位，紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)很難打開(kāi)。
三、活動(dòng)對(duì)象 我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識(shí)的大學(xué)生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護(hù)膚的心理。
四、活動(dòng)主題
邂逅紅酒，只為與你相遇。
世界上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個(gè)獨(dú)特的你都能讀懂他的生命！
五、活動(dòng)時(shí)間
4月26日晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室
七、活動(dòng)支持 上海樂(lè)醴就業(yè)張家口紅酒代理商提供的20瓶紅酒，15紅酒杯及相關(guān)周邊產(chǎn)品如啟瓶器10個(gè)，酒塞5個(gè)及小禮品 專(zhuān)業(yè)紅酒師一名,標(biāo)明品牌名稱(chēng)的統(tǒng)一服裝6至7件 八、活動(dòng)宣傳
1.廣告宣傳 在校內(nèi)宣傳欄張貼和廣播站輪回播放宣傳內(nèi)容，提高活動(dòng)知名度 在校內(nèi)散發(fā)傳單，請(qǐng)求老師等幫助宣傳
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交際app上發(fā)布紅酒宣傳頁(yè)（包括紅酒的品牌及基本介紹，此次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)主題等），例如以集齊50個(gè)祝福（祝福必須打開(kāi)紅酒頁(yè)面，進(jìn)入頁(yè)面底端有選項(xiàng)）送酒杯或@十名好友并寫(xiě)上“邂逅紅酒，只為與你相遇！”就可以獲得紅酒杯等形式達(dá)到宣傳的效果
九、活動(dòng)創(chuàng)意
1.將紅酒知識(shí)講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強(qiáng)展銷(xiāo)會(huì)的互動(dòng)性，調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)品牌理念的提升
2.邀請(qǐng)學(xué)生歌手開(kāi)場(chǎng)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿(mǎn)足的時(shí)間
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)可以容納150人左右，現(xiàn)場(chǎng)布置成較為輕松優(yōu)雅的氛圍，分為紅酒展示區(qū)，紅酒銷(xiāo)售區(qū)等，擺放部分桌椅，講師在臺(tái)上講解。具體如圖所示
十一、人員分配
主持一名，現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，紅酒講解2名，收費(fèi)一名，后勤一名 十二、活動(dòng)內(nèi)容及流程
1.到場(chǎng)來(lái)賓領(lǐng)取精美便簽及號(hào)碼牌（便簽用于來(lái)賓寫(xiě)下自己對(duì)紅酒的感受），并宣布到活動(dòng)最后環(huán)節(jié)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（即代金券）2.邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)歌手開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹相關(guān)主要到場(chǎng)嘉賓，介紹紅酒展銷(xiāo)會(huì)主題，介紹專(zhuān)業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺(tái)講解紅酒相關(guān)知識(shí)（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲(chǔ)藏、紅酒禮儀）
4.講解過(guò)程中穿插紅酒及品牌相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，包括紅酒的品鑒、儲(chǔ)藏，品牌歷史、品牌文化等以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，當(dāng)然，相關(guān)知識(shí)都是講師涉及到以及宣傳頁(yè)中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時(shí)候，可以抽取10個(gè)名額進(jìn)行品嘗實(shí)踐。
6.講解師結(jié)束演講，開(kāi)始自由活動(dòng)環(huán)節(jié)，由講解員進(jìn)行面對(duì)面式的答疑推銷(xiāo)等。
7.根據(jù)來(lái)賓號(hào)碼牌從中抽取三名幸運(yùn)者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當(dāng)場(chǎng)使用于紅酒） 8.收取精美便簽
9.請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈(zèng)精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）
10.活動(dòng)過(guò)程中的錄像及照片等通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)手段傳播，讓一些未能出席活動(dòng)的目標(biāo)受眾充分感受到品牌及紅酒文化的魅力，增加其對(duì)紅酒的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲望
十三、活動(dòng)預(yù)期 1.通過(guò)活動(dòng)普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
2.通過(guò)宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)上占取“先入為主”的優(yōu)勢(shì)
3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)一定的銷(xiāo)售為紅酒后期在大學(xué)生市場(chǎng)吸引有意向的代理商
紅酒怎么做活動(dòng)方案篇四
紅酒展會(huì)策劃方案
一、活動(dòng)目的普及大學(xué)生對(duì)紅酒方面的知識(shí)，提高大學(xué)生生活品位，為進(jìn)口紅酒打入大學(xué)生市場(chǎng)做好鋪墊。
二、活動(dòng)背景分析 由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因，對(duì)紅酒知識(shí)了解不到位，紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)很難打開(kāi)。
三、活動(dòng)對(duì)象 我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識(shí)的大學(xué)生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護(hù)膚的心理。
四、活動(dòng)主題
邂逅紅酒，只為與你相遇。
世界上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個(gè)獨(dú)特的你都能讀懂他的生命！五、活動(dòng)時(shí)間
4月 26日晚上 7點(diǎn)至 9點(diǎn)。六、活動(dòng)地點(diǎn)
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室
七、活動(dòng)支持 上海樂(lè)醴就業(yè)張家口紅酒代理商提供的 20 瓶紅酒，15 紅酒杯及相關(guān)周邊產(chǎn)品如啟瓶器
10 個(gè)，酒塞 5 個(gè)及小禮品 專(zhuān)業(yè)紅酒
師一名 ,標(biāo)明品牌名稱(chēng)的統(tǒng)一服裝 6 至 7 件
八、活動(dòng)宣傳
1.廣告宣傳 在校內(nèi)宣傳欄張貼和廣播站輪回播放宣傳內(nèi)容，提高活
動(dòng)知名度 在校內(nèi)散發(fā)傳單，請(qǐng)求老師等幫助宣傳
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳 制作帖子，在微信、微博、扣扣等交際 app 上發(fā)布紅酒
宣傳頁(yè)（包括紅酒的品牌及基本介紹，此次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)
主題等），例如以集齊 50 個(gè)祝福（祝福必須打開(kāi)紅酒頁(yè)面，進(jìn)入頁(yè)面
底端有選項(xiàng)）送酒杯或 @十名好友并寫(xiě)上“邂逅紅酒，只為與你相遇！”
就可以獲得紅酒杯等形式達(dá)到宣傳的效果
九、活動(dòng)創(chuàng)意
1.將紅酒知識(shí)講解與活躍品酒游戲相結(jié)合，加強(qiáng)展銷(xiāo)會(huì)的互動(dòng)性，調(diào)
解現(xiàn)場(chǎng)氣氛，推動(dòng)品牌理念的提升
2.邀請(qǐng)學(xué)生歌手開(kāi)場(chǎng)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿(mǎn)足的時(shí)間
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)可以容納 150 人左右，現(xiàn)場(chǎng)布置成較為輕松優(yōu)雅的氛圍，分為紅
酒展示區(qū)，紅酒銷(xiāo)售區(qū)等，擺放部分桌椅，講師在臺(tái)上講解。具體如
圖所示
座位區(qū)
演
桌子
桌子
展示區(qū)
講 區(qū)
站立區(qū)
桌子
桌子
桌子
銷(xiāo)售區(qū)
十一、人員分配
主持一名，現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，紅酒講解
2 名，收費(fèi)一名，后勤一名
十二、活動(dòng)內(nèi)容及流程
1.到場(chǎng)來(lái)賓領(lǐng)取精美便簽及號(hào)碼牌（便簽用于來(lái)賓寫(xiě)下自己對(duì)紅酒的感受），并宣布到活動(dòng)最后環(huán)節(jié)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（即代金券）
2.邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)歌手開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹相關(guān)主要到場(chǎng)嘉賓，介紹紅酒展銷(xiāo)會(huì)主題，介
紹專(zhuān)業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺(tái)講解紅酒相關(guān)知識(shí)（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲(chǔ)藏、紅酒禮儀）
4.講解過(guò)程中穿插紅酒及品牌相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，包括紅酒的品鑒、儲(chǔ)藏，品牌歷史、品牌文化等以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，當(dāng)然，相關(guān)知識(shí)都
是講師涉及到以及宣傳頁(yè)中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時(shí)候，可以抽取
10 個(gè)名額進(jìn)行品嘗實(shí)
踐。
6.講解師結(jié)束演講，開(kāi)始自由活動(dòng)環(huán)節(jié)，由講解員進(jìn)行面對(duì)面式的答
疑推銷(xiāo)等。
7.根據(jù)來(lái)賓號(hào)碼牌從中抽取三名幸運(yùn)者，分別獲得 50 元、30 元、20
元代金券（僅限當(dāng)場(chǎng)使用于紅酒）
8.收取精美便簽
9.請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈(zèng)精美
小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）
10.活動(dòng)過(guò)程中的錄像及照片等通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)手段傳播，讓一些未能
出席活動(dòng)的目標(biāo)受眾充分感受到品牌及紅酒文化的魅力，增加其對(duì)紅酒的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲望
十三、活動(dòng)預(yù)期 1.通過(guò)活動(dòng)普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
2.通過(guò)宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)上占取“先入為主”的優(yōu)勢(shì)
3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)一定的銷(xiāo)售為紅酒后期在大學(xué)生市場(chǎng)吸引有意向的代理商
紅酒怎么做活動(dòng)方案篇五
---比一次性支付貨款！
商超促銷(xiāo)方案一：
進(jìn)價(jià)要保證商家有30%以上的利潤(rùn)空間：分別價(jià)位為：156元、66元、46元 標(biāo)價(jià)：分別價(jià)位為：221元、88元、66元
包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個(gè)、分酒器10元/個(gè)
促銷(xiāo)活動(dòng)：
靈芝紅酒：買(mǎi)一送1（特供+分酒器）、買(mǎi)二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買(mǎi)一送1（特供）
特供：買(mǎi)二送一
備注：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日
優(yōu)惠大酬賓，健康大派送
春節(jié)送禮送健康！
干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很
2---干紅）（原價(jià)103元，促銷(xiāo)價(jià)88元）特供精選干紅葡萄酒：買(mǎi)二送一（原價(jià)78元，促銷(xiāo)價(jià)66元）
備注：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)，截止日期為2012年1月20日
優(yōu)惠大酬賓，健康大派送！春節(jié)送禮送健康！
蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專(zhuān)家組參與的特別研發(fā)項(xiàng)目，成功研制出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！
為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷(xiāo)活動(dòng)！
凡在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，本公司所提供團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加“買(mǎi)一送1”的回饋酬賓活動(dòng)！機(jī)不可失失不再來(lái)哦！快快行動(dòng)吧！
二
團(tuán)購(gòu)說(shuō)明：
4---
二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目的：通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光臨帶動(dòng)單店淡季客流量。
四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定。
五：推廣方式：
1）、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買(mǎi)預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu)
買(mǎi)當(dāng)日不可使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。
備 注：可累計(jì)。
例：購(gòu)買(mǎi)12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。
2）、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：
用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅
酒代金券一張。
六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一
張紅酒代金券。
七：宣傳模式：展板
dm單
大
6---不好，難以承
擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷(xiāo)方案。
一、產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)
等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；
二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)
1、基本信息：
廣告產(chǎn)品：湘云紅酒
廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→
心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期
廣告區(qū)域：湖南本省
廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主
廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙 廣告費(fèi)預(yù)算：待定
廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月
8---
爸爸道：“兒子，沒(méi)事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來(lái)，爸爸給你嘗一嘗！” 兒
子嘗過(guò)后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，??”（口感的訴求點(diǎn)）畫(huà)面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語(yǔ)：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”
3、網(wǎng)絡(luò)廣告
㈡、廣告創(chuàng)意：
訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫(huà)面一：一位
男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫(huà)面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”
字樣）
畫(huà)面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起
石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然
10---成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位
湖南大學(xué)生。
三、主題活動(dòng)
1．超市促銷(xiāo)方案
策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环?/p>
面這時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方
面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷(xiāo)人員，向周?chē)臐撛陬櫩团砂l(fā)傳
單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷(xiāo)量。
策略三：在超市開(kāi)展紅酒試飲活動(dòng)，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀
分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過(guò)改
12---登記的新人
③參賽報(bào)名需提交材料：
·填寫(xiě)《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》 ·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單
位打廣告）
·200字左右的愛(ài)情故事 ㈢、比賽程序
由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成?！?008年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選 ·2008年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店
愛(ài)情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂(lè)項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有
愛(ài)心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情
侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影
14---邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們
講述當(dāng)年他們的戀愛(ài)故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛(ài)的祝福傳遞給觀
眾和游人?！?008年x月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛(ài)在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下：
第一天：山盟
集體祈?；顒?dòng)
在眾人的見(jiàn)證下，發(fā)表愛(ài)的宣言，接受大眾的祝福 第二天：海誓
新人愛(ài)情見(jiàn)證游
百對(duì)新人集體婚禮典禮放飛代表愛(ài)情的青鳥(niǎo)
浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕
㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：篇2：紅酒促銷(xiāo)方案
春節(jié)紅酒促銷(xiāo)方案
數(shù)據(jù)：
靈芝：原價(jià)260元，會(huì)員價(jià)221元（會(huì)員活動(dòng)，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價(jià)
151元
赤珠霞：原價(jià)103元，會(huì)員價(jià)88元
16---
備注：
本次促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日優(yōu)惠大酬賓，健康大派送春節(jié)送禮送健康！
干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很強(qiáng)的抗氧化作用！以此可以
起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機(jī)體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲
用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標(biāo)”！海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專(zhuān)家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨(dú)特的配方，精選山東煙臺(tái)地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知
名企業(yè)“煙臺(tái)歐王葡萄酒業(yè)有限公
18---
“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷(xiāo)活動(dòng)！凡在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，本公司所提供團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加“買(mǎi)一送1”的回饋酬賓活動(dòng)！機(jī)不可失失不再來(lái)哦！快快行動(dòng)吧！
二
團(tuán)購(gòu)說(shuō)明：
本公司倡導(dǎo)環(huán)保購(gòu)物！養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對(duì)家庭市場(chǎng)！因此，所參與的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均
為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環(huán)保包裝袋！若需要精美包裝的客戶(hù)，需額外加收35元的包
裝費(fèi)！
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容： 靈芝葡萄酒：買(mǎi)一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價(jià)288元，團(tuán)購(gòu)價(jià)168元）赤霞珠干紅葡萄酒：買(mǎi)一送1（送特供干紅）（原價(jià)130元，促銷(xiāo)價(jià)78元）
特供精
20---可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)
立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提
供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選
在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）篇4：紅酒促銷(xiāo)方案
紅酒促銷(xiāo)方案
----針對(duì)成人自助 一：主
題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)
22---浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來(lái)
自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送，恭請(qǐng)蒞臨”
led
八：紅酒代金卷模板：1：正 面
大小15/8m
正面內(nèi)容（宣傳語(yǔ)、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）2：背 面
背面內(nèi)容
使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）篇5：x葡萄酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案 x葡萄酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案
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