最新凈水器策劃書(8篇)

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凈水器策劃書篇一

一、前言

在我國(guó)家庭凈水設(shè)備入戶率最高的城市是深圳，其次是上海和廣州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多數(shù)城市處于市場(chǎng)培育期和起步階段，家庭凈水設(shè)備普及率不足千分之一。從未來發(fā)展來看，家庭凈水設(shè)備更具有發(fā)展前景，目前在美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，家庭終端普及率都很高。

我國(guó)行業(yè)發(fā)展這種趨勢(shì)也很明顯，凈水設(shè)備將占有越來越大的市場(chǎng)額。我國(guó)凈水電器產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著1500個(gè)億的市場(chǎng)空間，商務(wù)部已經(jīng)將凈水電器行業(yè)列為21世紀(jì)中國(guó)十大陽光產(chǎn)業(yè)之一。

水是生命之源，是維持生命不可或缺的載體。中國(guó)人口數(shù)量巨大，對(duì)飲水的需求的市場(chǎng)更是其他國(guó)家無法比擬的。我國(guó)14億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要280萬噸的飲用水量（不包括日常生活用水），這個(gè)數(shù)字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市場(chǎng)概況

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)日常飲用水的要求已經(jīng)從最初的解渴需求；發(fā)展到關(guān)注安全飲水需要；再到追求科學(xué)合理的健康飲水。而家庭凈水行業(yè)的發(fā)展正是順應(yīng)滿足人們對(duì)健康飲水的追求。

目前，我國(guó)的凈水行業(yè)還處于萌芽期，國(guó)內(nèi)凈水器的家庭普及率不到1％，市場(chǎng)正處在一個(gè)剛剛起步階段。而消費(fèi)者健康消費(fèi)觀念的提升，已經(jīng)決定了凈水產(chǎn)業(yè)必將有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。但是就整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來說，還沒有出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌型企業(yè)，行業(yè)格局還沒有出現(xiàn)，市場(chǎng)需要撬動(dòng)契機(jī)。

2、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷售目標(biāo)確定新建樓盤、寫字樓、成熟社區(qū)等。

a.新建樓盤

近年來，全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對(duì)新建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢(shì)。產(chǎn)品可與房地產(chǎn)公司合作，以凈水器產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈(zèng)品，滿足用戶改善飲用水的需求，把凈水器產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長(zhǎng)。

b.寫字樓

寫字樓是桶裝水的主要市場(chǎng)，也將是凈水器產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對(duì)方。由管理處提供一個(gè)可以安裝凈水器產(chǎn)品的地方，以物業(yè)管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位）。可直接降低企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本。

c.成熟社區(qū)

與已建好成熟樓盤物業(yè)恰談，安置一臺(tái)樣機(jī)擺在那里物業(yè)管理處并張貼生活水質(zhì)簡(jiǎn)介和產(chǎn)品log，與物業(yè)洽談提點(diǎn)的營(yíng)銷方式。以物業(yè)名義進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)，如果有打算購買的業(yè)主可以到物業(yè)處登記?！?/p>

委托送水站經(jīng)銷

目前城市居民飲水大多是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接進(jìn)入千家萬戶，他們最了解消費(fèi)者，如果依靠他們開展業(yè)務(wù)一定會(huì)事半功倍。我們可以制定一個(gè)批發(fā)價(jià)向他們供貨，嚴(yán)格要求他們按照全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)銷售。以終端經(jīng)銷商模式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦凈水器產(chǎn)品相信會(huì)有一定的說服力。

三、

1.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的凈水器市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。凈水器在技術(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。因此在高端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)與常規(guī)凈水處理設(shè)備的優(yōu)異之處。更會(huì)受消費(fèi)者青睞。向用戶傳達(dá)“我們是最好的”，這樣把自己與其它產(chǎn)品區(qū)分出來。

2.建立健康飲水論壇，讓消費(fèi)者掌握主動(dòng)性，及時(shí)獲取、采納合理性建議。與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，廣泛提高品牌知名度、美譽(yù)度。

3.另外，找到一個(gè)普通公認(rèn)的特征，把自己的產(chǎn)品和別人的有名的產(chǎn)品說成是一類的，或者捆綁銷售。譬如，當(dāng)大家不太了解新加坡的時(shí)候，媒介號(hào)稱新加坡與香港等一樣是“亞洲四小龍”，一下子幫助老百姓把新加坡從眾多亞洲小國(guó)中區(qū)分出來，變成一個(gè)和獨(dú)特的國(guó)家。這就是定位的力量。產(chǎn)品代表：博洛尼櫥柜、科勒衛(wèi)浴等知名產(chǎn)品

四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“凈水器”企業(yè)形象建設(shè)。為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

五、結(jié)束語(效果預(yù)測(cè))

在廣告刊播后不定期以問卷方式作市場(chǎng)效果測(cè)定，以隨時(shí)修正企劃案。

通過系列企業(yè)形象廣告，在廣告受眾和消費(fèi)者心目中樹立豐滿的“凈水器”形象，為長(zhǎng)期穩(wěn)固的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本案企劃意圖使凈水器在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高，美譽(yù)度和信任度達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可。

凈水器策劃書篇二

凈水器投標(biāo)書

工程名稱：xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 投標(biāo)材料：家用凈水器

投標(biāo)單位： 北京xxxx科技有限公司（蓋章）法人代表：

投標(biāo)時(shí)間： 2011年12月12日

xxxx房地產(chǎn)有限公司：

首先感謝貴方對(duì)我公司的信任，使我公司有幸參加投標(biāo)活動(dòng)。我們十分珍惜這次的機(jī)會(huì)。為能與貴方的合作取得圓滿成功，我們十分慎重的起草了這分投標(biāo)書。向貴公司推薦二款性能、價(jià)格基本相同的產(chǎn)品供您參考選擇。

第一條 凈水器生產(chǎn)公司概況

北京xxx科技有限公司。是專業(yè)從事水處理設(shè)備開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的公司。同時(shí)也是大型水處理設(shè)備和工程配套與安裝、技術(shù)咨詢與服務(wù)一體的新型科技企業(yè)。我們公司十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，視產(chǎn)品為企業(yè)的生命，嚴(yán)格按照iso9001：2000標(biāo)準(zhǔn)建立、運(yùn)行并持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系，用我們將專業(yè)的的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、專心的研究和工作，讓每一個(gè)客戶對(duì)我們感到可信、可靠。我們?yōu)樯鐣?huì)和顧客，奉獻(xiàn)放心、滿意的水家電產(chǎn)品。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：代理銷售美國(guó)、德國(guó)家用的凈水、軟水、水質(zhì)過濾設(shè)備；我們?cè)负蛧?guó)內(nèi)外從事水家電產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的各位志士仁人攜手合作，共同發(fā)展。

第二條 投標(biāo)家用凈水設(shè)備介紹

一、凈水機(jī)介紹：

凈水機(jī)及系列產(chǎn)品采用歐洲凈水機(jī)專利技術(shù)設(shè)計(jì)（ent公司設(shè)計(jì)制造，并委托在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，專門出口歐洲市場(chǎng)。2006年5月，允許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售），產(chǎn)品采用美國(guó)原裝進(jìn)口kdf濾料、載有銀離子優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，并采用了中空超濾膜技術(shù)，確保生產(chǎn)出的每一滴水新鮮、潔凈、甘甜。

凈水機(jī)系列產(chǎn)品，由于是國(guó)外全部技術(shù)和材料在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，品質(zhì)完全達(dá)到歐洲凈水機(jī)產(chǎn)品的水平，而產(chǎn)品減少了運(yùn)輸和關(guān)稅，所以成本大大低于目前同類的進(jìn)口產(chǎn)品，并且濾芯成本同樣也低于同類產(chǎn)品。消費(fèi)者購買和使用，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

凈水器濾芯內(nèi)部機(jī)構(gòu)及功效：

第一級(jí)濾芯a 原水進(jìn)入后，首層為預(yù)處理膜有效的阻止水中大棵粒雜質(zhì)，然后通過食品級(jí)5微米纖維過濾層，進(jìn)一步過濾水中沉淀物和鐵銹等微粒。

第二級(jí)濾芯b 水流通過含有椰殼活性炭過濾層 kdf 食品級(jí)硅磷酸鹽?？捎行У娜コ械挠嗦取愇?、重金屬離子和有機(jī)污染物等，并可改善水的口感。

椰殼活性炭是一種多孔徑的炭化物，有極豐富的孔隙構(gòu)造，具有良好的吸附特性，因而可減少水中的余氯、異味、有機(jī)污染物等并可提高口感。圖森凈水機(jī)系列產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭效果更明顯。活性炭中含銀離子可以有效地抑制細(xì)菌滋生。

美國(guó)進(jìn)口高純度銅鋅合金（簡(jiǎn)稱：kdf）通過離子的氧化還原反應(yīng)來工作。主要去除水中97%以上的余氯（自來水中加氯消毒的殘余氯及次氯酸產(chǎn)物等）。去處水中95%以上的鉛、汞、銅、鎳、鎘等重金屬離子；及鉻、砷等有害物質(zhì)；還可以抑制細(xì)菌真菌滋生。另外，借助沉淀在kdf濾料上發(fā)生的氧化還原反應(yīng)還可以降低水中的碳酸鹽，硝酸鹽、硫酸鹽等。食品級(jí)復(fù)磷酸鹽可以有效的抑制水垢的形成。（選配）

第三級(jí)濾芯c 最后水將通過中空纖維超濾膜的過濾，進(jìn)行最后的分離過濾處理。

超濾(uf)是一個(gè)壓力驅(qū)動(dòng)的膜分離過程，它能夠?qū)㈩w粒物質(zhì)從流體及溶解組份中分離出來。超濾膜的典型孔徑在0.01微米之間，對(duì)于細(xì)菌和大多數(shù)病毒、膠體、大腸桿菌、寄生蟲卵等具有99%的去除率。

凈水器產(chǎn)品特點(diǎn)

· 專利化的快捷更換濾芯設(shè)計(jì)，使更換濾芯就像換燈泡一樣的簡(jiǎn)單，客戶自己就可以完成?！?歐洲最先進(jìn)、最普及、全封閉拋棄式的更換濾芯，絕無任何的滲透及污染。· 美國(guó)進(jìn)口“kdf”濾料有效去除水中的余氯及重金屬

· 載有銀離子的優(yōu)質(zhì)椰殼活性炭，完全可以抑制產(chǎn)品使用過程中細(xì)菌的滋生?！?高強(qiáng)度的食用級(jí)塑質(zhì)外殼，具有抗腐蝕、抗氧化能力，安全可靠。

· 三個(gè)（或二個(gè)）濾芯串聯(lián)，分時(shí)間段更換，真正保證了出水的品質(zhì)，使每一滴水潔凈?！?五級(jí)過濾：預(yù)處理膜、5微米纖維過濾層、進(jìn)口kdf濾料、銀離子椰殼活性炭、中空超濾膜

· 水質(zhì)優(yōu)良符合中華人民共和國(guó)飲用水標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品功能：

·去除鐵銹、泥沙、顆粒雜質(zhì)100% ·去除余氯、異味、有機(jī)制癌物99.9% ·去除重金屬：汞、鉻、鋁、鉛等達(dá)99% ·去除寄生蟲卵、大腸桿菌、浮游生物達(dá)99.9% ·保留人體所需的微量元素100%

二、美國(guó)“愛惠浦”公司介紹 美國(guó)everpure生飲設(shè)備是全球最著名的生飲用水處理設(shè)備，被美國(guó)nsf評(píng)定為“第一級(jí)生飲用水設(shè)備”，其兩項(xiàng)世界專利能使污染的水源通過其濾芯后達(dá)到完全凈化，符合生飲標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)everpure生飲設(shè)備以其穩(wěn)定、可靠的性能；超眾的價(jià)格性能比；以及良好的信譽(yù)，暢銷全球一百多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。愛惠浦公司于1933年由奧立佛博士創(chuàng)立，70年來，公司不斷致力于凈水設(shè)備的研發(fā)，擁有多項(xiàng)科技專利，產(chǎn)品暢銷世界120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、美國(guó)“愛惠浦” ql2—mc型凈水機(jī)工作原理：

經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的飲用或烹飪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%濾除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、鐵銹、氧化 鐵、錳和硫化物等雜質(zhì)?！?99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物?！?100%濾除重金屬（如鉛、汞、鐵、錳等）。· 100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長(zhǎng)?！?100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)?！?保留人體所需的礦物質(zhì)· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味?！?抑制自來水管線及飲水設(shè)備所產(chǎn)生的石灰質(zhì)。

三、美國(guó) 愛惠普h—100型凈水機(jī)特點(diǎn)：

獨(dú)有結(jié)構(gòu)性斷水保護(hù)功能，確保水質(zhì)自始至終純凈如一。水質(zhì)活性大，含氧性高，可促進(jìn)人體新陳代謝，增強(qiáng)人體細(xì)胞活力。保留水中人體所需微量元素。長(zhǎng)期飲用可避免膽結(jié)石及因水污染引起的各種疾病。

讓水質(zhì)變的更甘、香、清、潤(rùn)。即開即飲，比燒開水純凈、安全、更為方便。防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)、更省錢。凈化水質(zhì)，所制冰塊更清澈，無雜質(zhì)異味。

四、美國(guó)“愛惠普” ql2—mc型凈水機(jī)技術(shù)參數(shù)： 〖產(chǎn)水量〗180升/小時(shí)

〖處理量范圍〗9000ga（視水質(zhì)而定），折合5加侖桶裝水1800桶

〖進(jìn)水溫度范圍〗2℃-38℃

〖其它〗結(jié)構(gòu)性自動(dòng)斷水設(shè)計(jì)

第四條 軟水機(jī)、凈水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)及文件

一、凈水機(jī)，產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告。

二、凈水機(jī)，衛(wèi)生許可批件

三、美國(guó)“愛惠普” 凈水機(jī)衛(wèi)生許可批件

第五條 設(shè)備的供貨及施工安裝

設(shè)備的供貨：根據(jù)貴公司的不同情況要求，我公司完全可以適應(yīng)。每批100臺(tái)套以下，供貨周期不超過7天；每批200臺(tái)套以下，供貨周期不超過10天；每批400臺(tái)套以下，供貨周期不超過30天；

設(shè)備的安裝：我公司是銷售公司，也是生產(chǎn)廠家有專業(yè)的、穩(wěn)定、可靠的軟水設(shè)備、凈水設(shè)備安裝人員，同時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)是我們有自己的工廠，自己生產(chǎn)凈水設(shè)備和大型軟水設(shè)備和大型純凈水設(shè)備，施工人員可以得到保證。（施工案例：北京月桂莊園流量60噸/小時(shí)的大型軟水設(shè)備、東方世紀(jì)城400套凈水機(jī)、原生墅300套純水機(jī)）安裝計(jì)劃和進(jìn)度：正常情況下每套凈水機(jī)施工安裝時(shí)間為0.5小時(shí)。

安裝人員及組織結(jié)構(gòu)、保證措施：在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們的組織結(jié)構(gòu)為工程部經(jīng)理、安裝施工人員和安裝質(zhì)量檢查員。將對(duì)每一套安裝設(shè)備出水情況進(jìn)行逐一檢查和驗(yàn)收。建議制定一個(gè)雙方認(rèn)可的設(shè)備及安裝質(zhì)量，驗(yàn)收條款。

第六條 設(shè)備的消耗材料及售后服務(wù)

ts—3030型凈水機(jī)，在使用北京市政自來水的情況下，一年半至二年更換一次濾芯，更換的費(fèi)用為：人民幣300元/套。

美國(guó)“愛惠浦”凈水機(jī)，在使用北京市政自來水的情況下，主要消耗材料為每一年半至二年更換濾芯，每次更換的費(fèi)用為人民幣400元。

售后服務(wù)我們鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行，按照材料價(jià)格進(jìn)行維護(hù)、維修，不收任何人工費(fèi)；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)確?？蛻魸M意。第七條 設(shè)備供貨的價(jià)格和支付方式

一、設(shè)備的供貨價(jià)格（含管材管件費(fèi)、安裝費(fèi)、稅、售后服務(wù)）： ts—3030型，人民幣680元/套

愛惠浦 h—100型凈水機(jī)，人民幣770元/套

二、我們可以接受的付款方式為：

合同簽定后，在工程實(shí)施前，首付標(biāo)的總金額的30%； 每批安裝驗(yàn)收合格后，支付該批貨款；

可以以標(biāo)的總金額的5%作為保證金，在一年以后支付。第八條 附 件

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

二、法人代碼證復(fù)印件

三、稅務(wù)登記證復(fù)印件

四、委托代理人身份證復(fù)印件

五、軟水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

六、凈水設(shè)備檢測(cè)報(bào)告、衛(wèi)生批件復(fù)印件

擔(dān) 保 書

瑞豐恒基房地產(chǎn)有限公司：

根據(jù)貴公司招標(biāo)文件的要求，我公司對(duì)投標(biāo)設(shè)備：凈水機(jī)或美國(guó)愛惠普凈水機(jī)。

鄭重承諾：質(zhì)保期二年，二年內(nèi)由于產(chǎn)品質(zhì)量的原因無條件更換或維修；五年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品實(shí)行，按照材料價(jià)格進(jìn)行維護(hù)、維修，不收任何人工費(fèi)；因產(chǎn)品問題或客戶提出合理要求，我們將在24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)確?？蛻魸M意。如不能履行，貴公司可扣5%質(zhì)量保證金，并有權(quán)對(duì)我公司進(jìn)行標(biāo)的總金額5%的索賠。

特此承諾 投標(biāo)人（蓋章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（蓋章）： 2011年12月12日

凈水器策劃書篇三

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案 小區(qū)推廣的特點(diǎn)： 宣傳為主，購買為輔 本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）bwt凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)黑色時(shí)代小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng) 小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng) 小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng) 前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板20塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊 正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、tds筆一支、使用過的濾芯pp棉、海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

3、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

4、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是bwt凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解么 引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)bwt凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣,消費(fèi)能、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康bwt來幫忙、bwt凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活 選擇bwt,對(duì)您的家人更加關(guān)愛 bwt世界的品牌

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

3、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

4、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟(jì)方面： b、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹bwt制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

6、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為4臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)5.5折機(jī)、70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。 接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用：

雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用： 附件一：

客戶資料登記表 編號(hào)

姓名

住址

聯(lián)系方式

意向

備注

附件二：小區(qū)宣傳單張

bwt為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特舉辦愛心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng) 活動(dòng)一：愛心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛心凈水器項(xiàng)目。本次愛心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為4臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前4名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或5.5——7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒有購機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過 活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 主辦方：

凈水器策劃書篇四

家用凈水器排名家用凈水器原理

靜觀五一黃金周，凈水器售量迎來了新一輪的增長(zhǎng)，各凈水器品牌都接到了各地代理商的補(bǔ)貨來電，而勞倫斯凈水器廠家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的補(bǔ)貨電話，隨著凈水市場(chǎng)需求提高，無論是凈水器代理商還是凈水器品牌廠家，都喜笑顏開。

21世紀(jì)已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的天下，這是一個(gè)變化的時(shí)代，既然一切都在變化，那么過了五一之后，我們就來用前瞻性的眼光來看看最火熱的凈水器行業(yè)在后續(xù)的發(fā)展。

新國(guó)標(biāo)出臺(tái)，凈水器品牌或?qū)⒚媾R洗牌局面

據(jù)勞倫斯凈水器研究專家了解，新國(guó)標(biāo)或?qū)⒂诮衲?月1日正式實(shí)行，國(guó)內(nèi)的凈水器行業(yè)發(fā)展至今，盡管有衛(wèi)生部頒發(fā)的涉水批文，但是卻一直沒有專門針對(duì)凈水器行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這也是導(dǎo)致國(guó)內(nèi)凈水器品牌王婆賣瓜、自賣自夸的現(xiàn)狀，據(jù)悉，有關(guān)凈水器產(chǎn)品的兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)通過國(guó)家審核，有望在8月1日實(shí)施。

凈水器品牌若想良性持續(xù)發(fā)展，必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)做到以下三點(diǎn)：

1、加快凈水器品牌建設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得信息傳播速度更快、更全面，消費(fèi)市場(chǎng)則以最快的方式從最開始的物美價(jià)廉階段向品牌消費(fèi)階段轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷總監(jiān)分析：基于這種現(xiàn)狀，凈水器品牌廠家如果不加快品牌建設(shè)，最后的結(jié)果勢(shì)必被淘汰。

2、注重售后服務(wù)的提升：海爾的“售后門”事件清楚的告訴行業(yè)，在品牌建設(shè)過程中，有服務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該注重服務(wù)的質(zhì)量。只有把消費(fèi)者服務(wù)好了，他才愿意為你的品牌建設(shè)加一分。

3、注重企業(yè)文化的提升：文化，對(duì)于各行各業(yè)的發(fā)展都是十分重要的，甚至可以說是根基，凈水器品牌企業(yè)要想在凈水業(yè)中做大做強(qiáng)，更應(yīng)該加固文化根基。而事實(shí)上當(dāng)前很多的凈水器品牌本身草根性就很強(qiáng)，是不可與勞倫斯凈水器這種有著70年的企業(yè)文化相比的。

勞倫斯凈水器營(yíng)銷總監(jiān)分析：任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨革新，凈水器行業(yè)也不例外，在這個(gè)不斷變化的新時(shí)代，凈水器品牌企業(yè)必須時(shí)刻做好迎新的準(zhǔn)備，在加固自身品牌建設(shè)同時(shí)，還應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，以迎合時(shí)代的需求，如此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

凈水器策劃書篇五

凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng)

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際，同時(shí)因?yàn)槟壳暗娜蛩廴緡?yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對(duì)本公司小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及大折優(yōu)惠活動(dòng)

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶

2、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商，無人競(jìng)爭(zhēng)

4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，其中有150戶為回遷戶

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)

2、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板：頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復(fù)利用節(jié)約

成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間

地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn))；給每戶提前派發(fā)條幅：活動(dòng)口號(hào)

3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售做鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：

展棚（大的一個(gè)或小的三個(gè)）或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套、tds筆一支、使用過的濾芯pp棉、海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、、客戶資料登記表登記送禮品、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)，產(chǎn)品名片400張等。

2、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人，表演樂隊(duì)3-6人，禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專業(yè)導(dǎo)購2-3人，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備

4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺(tái)布置要規(guī)范，追求

視覺表現(xiàn)力產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

迎接顧客：動(dòng)作輕柔，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是億信凈水器，以前對(duì)飲用水有過了解么引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

7、摸排選取免費(fèi)贈(zèng)送對(duì)象，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量，價(jià)格高，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好，便于推廣

消費(fèi)能力經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣健康意識(shí)

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)。

三、活動(dòng)主題

好水好健康億信來幫忙、億信凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇億信，對(duì)您的家人更加關(guān)愛 億信人，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

五、雙休日展銷策略

1、開場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2、贈(zèng)機(jī)儀式：正式開場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式，由億信國(guó)際住宅小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話

3、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原料檢測(cè)自來水質(zhì)量，通過實(shí)驗(yàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機(jī)中的用水也并沒想象中的安全，由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

4、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右一個(gè)月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、與自來水和桶裝水作比較：a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例。

pp棉濾芯20元/支2=40元/年顆?；钚蕴开?0元/支2=60元/年壓縮活性炭30元/支2=60元/年ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年按濾芯費(fèi)用合計(jì)320元/年/365天=0.9元/天b、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及），并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)，50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意愿購機(jī)的業(yè)主）

8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5折優(yōu)惠。

9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。

7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

六、費(fèi)用預(yù)算 場(chǎng)地費(fèi)用：元 設(shè)備費(fèi)用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用： 雇傭人員及員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼： 禮品費(fèi)用： 廣告宣傳費(fèi)用：

附件一：

客戶資料登記表

附件二：小區(qū)宣傳單張

億信國(guó)際為感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在億信凈水器上市一周年之際舉辦愛心贈(zèng)機(jī)以及特惠大酬賓活動(dòng)

活動(dòng)一：愛心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

凡是億信國(guó)際住宅小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟(jì)困難家庭；家里有過結(jié)石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請(qǐng)愛心凈水器項(xiàng)目。本次愛心贈(zèng)機(jī)數(shù)量為10臺(tái)，請(qǐng)符合條件的家庭或業(yè)主在活動(dòng)前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請(qǐng)表，我們將會(huì)在調(diào)查核實(shí)后在活動(dòng)當(dāng)天選取前十名家庭進(jìn)行贈(zèng)機(jī)活動(dòng)

活動(dòng)二：優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)

在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5——7折不等的優(yōu)惠購機(jī)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率百分之百；同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送。（活動(dòng)期間沒有購機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效）

活動(dòng)三：參與有獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份，機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過

活動(dòng)四：保留有益

請(qǐng)保留本單張/名片，即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里，只要您有購機(jī)意愿，憑此單張/名片仍可享受購機(jī)8.5折的優(yōu)惠！

活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日——11日周六日 上午9:00——11:00；下午3:00——5:00 活動(dòng)地點(diǎn)：億信國(guó)際住宅小區(qū)中央廣場(chǎng) 主辦方：億信國(guó)際

承辦方：內(nèi)蒙古思汗國(guó)際文化傳播有限公司

凈水器策劃書篇六

凈

水

器

租

賃

合同

書

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方商定，乙方租賃甲方凈水器，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一、租賃產(chǎn)品（見下表）：

規(guī)格型號(hào)

單位

租金/年

續(xù)租/年

數(shù)量

kx-ro-a4

臺(tái)

450元

280元

xl-ro-102

臺(tái)

500元

380元

xl-ro-105

臺(tái)

600元

480元

二、租賃時(shí)間：從

****年**月**日起，至

****年**月**日，超出租期按年計(jì)租，在****年**月**日開始安裝。（具體按實(shí)際安裝日期計(jì)算。）

三、付款方式：首付起始租金現(xiàn)金__________元，每年在簽訂合同的用一時(shí)間收取每年的租金________元。

四、乙方不履行上述付款方式，甲方未收到租金款，甲方有權(quán)收回租賃產(chǎn)品，并向乙方索賠租金50%違約金，由此所造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。

五、維護(hù)維修：每年定時(shí)甲方前往乙方進(jìn)行相應(yīng)的凈水器維護(hù)并達(dá)到飲水標(biāo)準(zhǔn)。

五、運(yùn)輸安裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：甲方負(fù)責(zé)。

六、合同到期乙方不續(xù)租，需提前5個(gè)工作日通知甲方進(jìn)行租賃產(chǎn)品收回。

七、乙方在租用期間，所租用產(chǎn)品只有使用權(quán)，產(chǎn)品的其它一切權(quán)屬甲方所有，乙方無權(quán)將租用甲方的產(chǎn)品變相抵押、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，如有上述行為視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任并有權(quán)收回所租用的一切產(chǎn)品，并按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值追回一切經(jīng)濟(jì)損失。租金及其它費(fèi)用照計(jì)。

八、驗(yàn)收方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝到位，并檢測(cè)水質(zhì)合格后，乙方進(jìn)行驗(yàn)收。

九、以上各項(xiàng)合約甲乙雙方必須共同遵守。如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可通過本合同在甲方所在地法院解決。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十一、合同備注：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

乙

方

姓名：

地址：

電話：

年 月 日

甲

方

名稱：

地址：

代理人：

電話：

年 月 日

凈水器策劃書篇七

如何鑒別和選擇凈水器

水器行業(yè)概況

起源于八十年代初的美國(guó)，九十年代初進(jìn)入上海。我國(guó)的凈水器生產(chǎn)企業(yè)在九十年代初期迅猛發(fā)展，九十年代中期鼎八百余家。此后，由于當(dāng)時(shí)凈水器的一些缺陷、售后服務(wù)不周和凈水器市場(chǎng)混亂，特別是假冒偽劣產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，造成裝水的興起，凈水器行業(yè)每況愈下，生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉，全行業(yè)陷入低谷。

起衛(wèi)生部對(duì)凈水器生產(chǎn)加強(qiáng)監(jiān)管并逐步推行行政審批制度，凈水器的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量逐漸有所規(guī)范。2000年以來，展壯大，凈水器行業(yè)迅速復(fù)蘇和增長(zhǎng)，目前獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)千余家，年產(chǎn)臺(tái)。由于產(chǎn)量大，生產(chǎn)成本降低，凈水器及其零配件、消耗品的售價(jià)也大幅下降，成為市民買得起、用得起的家庭生業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命大大提高，售后服務(wù)也有所加強(qiáng)，一些品牌的凈水器取得了用戶的認(rèn)可和信賴桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式。在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，凈水器的使用十分普及海、廣州的家庭擁有率尚不足15%，其他城市的擁有率更低，而我國(guó)大部分地區(qū)天然水源水和市政自來水的水質(zhì)并器的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)前景和生產(chǎn)潛力也很好。今年6月17日，我國(guó)凈水器系列國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂正式啟動(dòng)，將進(jìn)和產(chǎn)品質(zhì)量，凈化凈水器市場(chǎng)，使之有法可依，從而使千家萬戶能喝上更好、更放心的優(yōu)質(zhì)飲用水。

水器的分類

按凈水功能分類

凈水器：去除水中部分或全部有害雜質(zhì)的凈水器；

機(jī)：通過陽離子交換樹脂進(jìn)行離子交換使水軟化的凈水器，常用于硬水地區(qū)；

水機(jī)：先通過預(yù)處理（過濾、吸附等，下同）除去部分有害雜質(zhì)，然后再通過麥飯石、礦化球、陶瓷球等過濾，或，使飲水中增加礦物質(zhì)及微量元素；

能制水機(jī)（俗稱“離子水機(jī)”）：先通過預(yù)處理除去部分有害雜質(zhì)，然后再通過電解，生成的堿性水供飲用，酸性水供、除砷專用凈水器：針對(duì)某些地域飲用水中氟、砷含量過高或超標(biāo)，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水按凈水水質(zhì)分類

凈水器：凈化飲水，出水水質(zhì)達(dá)到gb5749-2006《生活飲用水水質(zhì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》的凈水器,出水一般不可生飲；但如水可生飲；

水機(jī)：深度凈化飲水，先通過預(yù)處理，再通過納濾，出水水質(zhì)達(dá)到cj94-1999《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的凈水器，機(jī)：深度凈化飲水，先通過預(yù)處理，再通過反滲透，出水水質(zhì)達(dá)到gb17

323、gb17324或《生活飲用水水質(zhì)處價(jià)規(guī)范——反滲透處理裝置》的凈水器，出水可生飲，是飲水水質(zhì)最好的凈水器；

水機(jī)：自來水經(jīng)預(yù)處理、初級(jí)除鹽（反滲透、電滲析、復(fù)床離子交換）、混床離子交換等多級(jí)處理，出水水質(zhì)電導(dǎo)率常用于實(shí)驗(yàn)室、科研等用水。

按凈水工藝分類

器使用的凈水工藝，常見的凈水器可分類如下：

+活性炭吸附 ⑵過濾+kdf過濾+活性炭吸附

+活性炭吸附+微濾（mf）⑷ 過濾+活性炭吸附+超濾（uf）

+活性炭吸附+納濾（nf）⑹ 過濾+活性炭吸附+反滲透（ro）

+活性炭吸附+電滲析（ed）⑻ 過濾+活性炭吸附+電吸附（est）

+活性炭吸附+紫外線（uv）殺菌 ⑽ 過濾+活性炭吸附+臭氧（o3）殺菌

+活性炭吸附+碘樹脂（i2）殺菌 ⑿ 蒸餾水機(jī)

凈水器可用各種凈水工藝進(jìn)行單元處理或二元、多元組合處理；

常用pp熔噴濾芯，也有用陶瓷濾芯、pe管濾芯、pp膜折迭濾芯等；

常用活性炭，也有用活性炭棒濾芯、活性炭纖維、分子篩等。

材料有膜材料（mf、uf、nf、ro）濾除細(xì)菌和碘樹脂、uv、o3等殺菌

按供水類型分類

凈水器；

中央凈水機(jī)：常采用kdf過濾+活性炭吸附，產(chǎn)水量較大，出水可用于家庭洗滌用、沐浴用等多種用途，但飲用還水直飲機(jī)：立柜式，通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，經(jīng)加熱或制冷，可出常溫、熱水、冰水供直接飲用； 售水機(jī)：通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，并可投幣或刷卡自動(dòng)售水；

一體機(jī)：通過凈水系統(tǒng)產(chǎn)出凈水或純水，并可自動(dòng)洗桶、灌裝、壓蓋，產(chǎn)出桶裝水。

按外觀型式分類

式凈水器：套在自來水龍頭上的小型簡(jiǎn)易式凈水器；

凈水器：放在桌子上使用的凈水器；

式凈水器：座在地上使用的凈水器；

式凈水器：掛在墻壁上使用的凈水器；

式凈水器：連接在供水管道上的凈水器；

機(jī)專用凈水器：置于飲水機(jī)上使用的凈水器。

何鑒別凈水器的真?zhèn)?/p>

府規(guī)定，凈水器必須申辦衛(wèi)生許可批件，取得批件后，方可生產(chǎn)、銷售和使用。國(guó)產(chǎn)凈水器生產(chǎn)企業(yè)需向省衛(wèi)生部門申報(bào)資料審查和來企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)檢查審核，并對(duì)產(chǎn)品采、封樣，樣品送省疾控中心進(jìn)行產(chǎn)品衛(wèi)生安全性檢驗(yàn)、送衛(wèi)生能性檢驗(yàn)，再向衛(wèi)生部申報(bào)，通過衛(wèi)生部專家評(píng)審委員會(huì)評(píng)審等等多道嚴(yán)格的審查程序，才能領(lǐng)到衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生則要通過產(chǎn)品檢驗(yàn)和衛(wèi)生部專家評(píng)審委員會(huì)評(píng)審資料并領(lǐng)取衛(wèi)生部頒發(fā)的進(jìn)口產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件后才能銷售。因此，認(rèn)真檢查仔細(xì)核對(duì)衛(wèi)生批件。(98年至今我們已協(xié)助三百多家凈水器生產(chǎn)企業(yè)成功地申領(lǐng)了衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件，有系，)

場(chǎng)上有銷售無證（衛(wèi)生許可批件，下同）產(chǎn)品的，也有的是打著“有證”的招牌，推銷假冒偽劣產(chǎn)品的，他們往往采用是假證，即假冒和偽造衛(wèi)生部批件，通常是把其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的批件篡改產(chǎn)品名稱和生產(chǎn)企業(yè)名稱后復(fù)印而成。

衛(wèi)生監(jiān)督網(wǎng)站上查對(duì)驗(yàn)證批件的真?zhèn)巍?/p>

是套證，即所謂套牌產(chǎn)品，制造廠領(lǐng)了一張批件后，該廠生產(chǎn)的其他品種、類別、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)套用該批件器時(shí)要認(rèn)真核對(duì)批件上的產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號(hào)與實(shí)際購買的產(chǎn)品是否完全一致，必要時(shí)可上網(wǎng)查詢。

是證物不符，即實(shí)際產(chǎn)品與衛(wèi)生批件雖然產(chǎn)品名稱和規(guī)格型號(hào)完全相同，但其產(chǎn)品材料與配方、凈水工藝等不一致，擅自改變了材料、配方、凈水工藝等，這種造假最難識(shí)別。其一是偷工減料，取消或削減某些材料和凈水工藝從而降換或添加某些所謂功能材料，然后在產(chǎn)品樣本、說明書及廣告宣傳中大肆宣揚(yáng)其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其實(shí)是不允許添加功能性材料的，也不允許宣傳除凈水作用外的其他功能，更不允許宣傳有任何治療疾病的所謂療效，這，是忽悠消費(fèi)者，千萬不可上當(dāng)。

規(guī)定，水礦化器、離子水機(jī)等產(chǎn)品不發(fā)批件，衛(wèi)生部也從來沒有給此類產(chǎn)品發(fā)過任何衛(wèi)生批件。此外，諸如活化水、、小分子團(tuán)水等等，沒有公認(rèn)的理論依據(jù)和嚴(yán)格的驗(yàn)證方案，沒有科學(xué)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和可行的計(jì)量方法，在企業(yè)向衛(wèi)生衛(wèi)生批件和附件中都是不允許出現(xiàn)的。這些往往是生產(chǎn)企業(yè)和銷售商在宣傳和銷售時(shí)炒作概念，在欺騙和愚弄消費(fèi)者還經(jīng)常有一些號(hào)稱“進(jìn)口原裝凈水器”在推銷，其實(shí)，真正原裝進(jìn)口的凈水器極少，我國(guó)是凈水器生產(chǎn)大國(guó)，中國(guó)制造口。對(duì)那些號(hào)稱“進(jìn)口原裝凈水器”，購買時(shí)一定要仔細(xì)查驗(yàn)其“進(jìn)口涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件（由衛(wèi)生驗(yàn)證真?zhèn)危?、海關(guān)進(jìn)口單據(jù)、進(jìn)口商檢證明等文件或復(fù)印件，切勿為假冒偽劣產(chǎn)品迷惑。

何鑒別凈水器的優(yōu)劣

主要由過濾材料、吸附材料、除菌材料等材料組成。早期的凈水器僅由活性炭和普通無紡布濾材組成；而現(xiàn)代凈水器成，其凈水功能和效果也較好。

能吸附除去水中的有機(jī)物、膠體、色度、臭味、余氯等等，因此它是凈水器中使用最廣泛的材料。但活性炭吸附有機(jī)為細(xì)菌的極好營(yíng)養(yǎng)，在活性炭的無數(shù)微孔中，細(xì)菌、藻類等微生物大量繁殖增生，導(dǎo)致出水細(xì)菌及亞硝酸鹽超標(biāo)，加等原因，造成上世紀(jì)末我國(guó)凈水器行業(yè)幾乎全軍覆沒。

水器除了活性炭外，往往還有膜元件和其他材料，共同組成一臺(tái)凈水器，以消除活性炭的上述弊端。微濾、超濾、納的孔徑分別為0.1-10μm、0.005-0.1μm、0.001-0.008μm、0.0005-0.002μm。因此從截留和去除水中雜質(zhì)凈水效果最佳，它能去除水中幾乎一切有毒有害雜質(zhì)包括各種無機(jī)和有機(jī)物，如致癌、致突變、致異變的化學(xué)物質(zhì)，類、病毒、熱源等等，而這些是其他凈水器所無法全部達(dá)到的。的凈水性能還可從下述標(biāo)準(zhǔn)來看，凈水器生產(chǎn)企業(yè)的申報(bào)資料及衛(wèi)生部進(jìn)行凈水器產(chǎn)品評(píng)審，凈水器出水水質(zhì)除了必生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（自來水標(biāo)準(zhǔn)）外，一般凈水器出水還必須達(dá)到衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4a器衛(wèi)生安全與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——一般水質(zhì)處理器》要求，出水不可生飲；納濾凈水器出水還必須達(dá)到cj94-1999《出水可生飲，水質(zhì)優(yōu)于前者；反滲透凈水器出水還必須達(dá)到衛(wèi)生部衛(wèi)法監(jiān)發(fā)[2001]第161號(hào)文附件4c《生活飲用與功能評(píng)價(jià)規(guī)范——反滲透水處理裝置》要求，出水可生飲，檢測(cè)時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)加標(biāo)試驗(yàn)，其水質(zhì)更大大優(yōu)于前二者。的凈水水質(zhì)都是按這三類標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)范）檢驗(yàn)和評(píng)判的，按此判斷，也是反滲透凈水器的出水水質(zhì)最好。

水器是人們飲水的最后把關(guān)的工序，其質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)人體健康有十分重要的作用，因此，選購一臺(tái)質(zhì)優(yōu)并實(shí)用的凈水。

查驗(yàn)衛(wèi)生批件

產(chǎn)還是進(jìn)口的凈水器，均需查驗(yàn)其是否有衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生批件，批件是否在有效期內(nèi)，批件及其附件的內(nèi)容是否與材料完全一致。對(duì)自稱為原裝進(jìn)口的產(chǎn)品還要查驗(yàn)海關(guān)進(jìn)關(guān)單及商檢合格證明。

看凈水工藝、功能及出水水質(zhì)

水器往往是pp棉+活性炭，有些還加些廉價(jià)的礦化球來忽悠用戶，其出水水質(zhì)只能達(dá)到衛(wèi)生部規(guī)范中凈水器的最低膜的凈水器出水水質(zhì)稍高，但其出水水質(zhì)仍以此最低標(biāo)準(zhǔn)考核；有納濾膜的凈水器出水水質(zhì)更高，其出水水質(zhì)能達(dá)到滲透膜的凈水器出水水質(zhì)最高，其出水水質(zhì)能達(dá)到衛(wèi)生部規(guī)范中凈水器的最高標(biāo)準(zhǔn)。

看所用材料品質(zhì)

質(zhì)的相同材料和部件，價(jià)格相差很大，如塑料是全部新料還是回收料；活性炭是椰殼炭、果殼炭還是廉價(jià)的煤質(zhì)炭；還是302？材料的品質(zhì)和性能不僅決定了凈水器的品質(zhì)和性能，在某種程度上也決定了出水水質(zhì)的優(yōu)劣和凈水器或。

看制造、裝配工藝及外觀

業(yè)生產(chǎn)的凈水器外形優(yōu)美、裝配嚴(yán)謹(jǐn)，外觀色澤明亮，表面手感光滑；而小作坊的產(chǎn)品外觀色澤灰暗，表面粗糙、銹甚至漏水。

看制造廠及產(chǎn)品品牌

要正規(guī)、專業(yè)、有一定的規(guī)模，生產(chǎn)要有嚴(yán)格的質(zhì)保體系，要有必要的廠房、生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備、強(qiáng)大的技術(shù)力量和良自已生產(chǎn)全部或絕大部分零部件，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起檢驗(yàn)和時(shí)間的考驗(yàn)，能得到用戶的好評(píng)。而大多數(shù)凈水器企業(yè)規(guī)模無技術(shù)力量，只是買來各種零部件進(jìn)行組裝，有的甚至連裝配廠也沒有，去其他廠貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無法控制和保規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌的產(chǎn)品。

凈水器策劃書篇八

著力

二、三線市場(chǎng)開發(fā)

凈水器十大品牌泉露2014年繼續(xù)著力

二、三線市場(chǎng)開發(fā)。從最開始選擇以一線省會(huì)城市和珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的二三線市場(chǎng)為主導(dǎo)的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下，泉露凈水器從2013年開始著重發(fā)展全國(guó)二三線市場(chǎng)，整個(gè)2013年泉露新增近百位代理商。在近些年來我國(guó)凈水行業(yè)增長(zhǎng)速度為百分之四十五-百分之五十的環(huán)境下，泉露增長(zhǎng)速度翻倍增長(zhǎng)，成為整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)速度最快的品牌之一；并被多家媒體評(píng)選為“中國(guó)最具投資價(jià)值的十大凈水器品牌”；泉露能取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，盡管是業(yè)內(nèi)意料之中的事情，但是依舊讓人們津津樂道，為此，有幸采訪到泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)先生。請(qǐng)他詳細(xì)談?wù)勅秲羲鞯?014年。繼續(xù)向

二、三線城市普及家用凈水器

泉露凈水器隸屬于香港泉露集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)雖然僅僅只有五年，但其取得的成績(jī)有目共睹。僅在2013年就開發(fā)了近百家代理商?！按送?，還在全國(guó)北上廣深一線城市建立了十五家旗艦店?！?泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說。

令人驚嘆的是，泉露凈水器在大舉拓展的同時(shí)，并沒有忽略對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控，正如泉露凈水器品牌總監(jiān)占豐衛(wèi)說：“只有產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，這樣才能成為代理商征戰(zhàn)市場(chǎng)最鋒利的武器”

那么2014年泉露凈水器講如何布局呢？占豐衛(wèi)說：“我們還會(huì)延續(xù)2013年的市場(chǎng)策略，即“將高端、高品質(zhì)凈水器普及中國(guó)”的思路；結(jié)合城市的綜合情況進(jìn)行篩選，對(duì)一些發(fā)達(dá)的二、三線城市進(jìn)行普及和開發(fā)。目前來看，泉露在省會(huì)城市、一線城市的布局已接近尾聲；未開發(fā)的二、三線城市，我們會(huì)結(jié)合全國(guó)gdp、百強(qiáng)縣等排名來進(jìn)行綜合考慮。”不追噱頭，營(yíng)銷還是要“用產(chǎn)品說話”

2013年，新營(yíng)銷方式層出不窮，看得人眼花繚亂。微營(yíng)銷更是攢足了人氣。不少凈水器廠家紛紛試水微營(yíng)銷，推出微電影、微博活動(dòng)、微信活動(dòng)。泉露凈水器是否也跟著大伙趕了一把潮流呢？“市場(chǎng)上各種的營(yíng)銷方式，我一直都有關(guān)注，我們也同樣會(huì)有這方面的規(guī)劃和想法?！?占豐衛(wèi)認(rèn)為，“在2014年，我們可能會(huì)區(qū)別于這些噱頭性的營(yíng)銷方式，而用一種實(shí)在的方式來推廣泉露凈水器——‘用產(chǎn)品說話’，提出品質(zhì)營(yíng)銷、微服務(wù)的概念?！?/p>

從字面上來理解，品質(zhì)營(yíng)銷似乎是更注重產(chǎn)品品質(zhì)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，讓老顧客帶動(dòng)新顧客。泉露凈水器占豐衛(wèi)也解釋說：“泉露的目標(biāo)客戶以中、高端消費(fèi)群體為主，他們更關(guān)注自己所購買產(chǎn)品的品質(zhì)能不能給他們的健康帶來正面的幫助。因此，我們必須把產(chǎn)品做好，泉露凈水器產(chǎn)品的環(huán)保性、實(shí)用性、耐用性，美觀性、設(shè)計(jì)感都與歐洲接軌，是真正的既好看、又實(shí)用、而且耐用的凈水器?！?/p>

至微服務(wù)，是不是跟微博、微信搭邊呢？其實(shí)不然，占總解釋說，微服務(wù)即是對(duì)服務(wù)體系和服務(wù)細(xì)節(jié)的進(jìn)一步升級(jí)，“從客戶踏進(jìn)泉露門店、接觸產(chǎn)品、確定購買、后期安裝、再到每一年售后保養(yǎng)，我們都會(huì)進(jìn)行一個(gè)全系統(tǒng)的提升，讓顧客真正感受到無微不至的服務(wù)?！痹囁娚?，全力發(fā)展o2o模式，真正做對(duì)客戶和投資商都有益的事

電商對(duì)企業(yè)的吸引力可以說是越來越大。就2013年天貓雙十一來說，當(dāng)日全網(wǎng)成交額350.19億元，其中以凈水器為代表的水家電全天共計(jì)實(shí)現(xiàn)了5億元的銷售額，如此高額的銷售量不得不對(duì)商家產(chǎn)生吸引。那它對(duì)泉露凈水器的吸引力到底有多大呢？占總表示說：“其實(shí)電子商務(wù)這個(gè)渠道，我們已經(jīng)作了較長(zhǎng)時(shí)間的構(gòu)想，并在去年年底開始嘗試；但凈水器對(duì)于服務(wù)的要求較高，在電商的執(zhí)行和操作的過程中，可能沒有成品類的那么簡(jiǎn)單。因此我們還會(huì)慎重地考量電商是否適合泉露，如何進(jìn)行深入推廣，這一切目前都處于摸索階段?！蹦壳?，泉露凈水器的探索成果主要是，泉露官網(wǎng)+“泉露凈水器移動(dòng)網(wǎng)站”+泉露天貓店（淘寶店）+“泉露凈水器微信公眾號(hào)”以及泉露所有代理商，通過資源整合推行全新的o2o模式，這樣通過網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，完全能滿足消費(fèi)者線上購物的快感，同時(shí)結(jié)合了代理商之

后，又能滿足消費(fèi)者的線下體驗(yàn)。

不難看出，泉露正在構(gòu)筑一張宏偉的凈水藍(lán)圖。

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