手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文(18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 05:47:28
手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)范文(18篇)
時(shí)間:2023-11-11 05:47:28     小編:雨中梧

在寫(xiě)報(bào)告時(shí),我們應(yīng)該注重邏輯性和條理性,以便讀者能夠清晰地理解我們的觀(guān)點(diǎn)和論證。在報(bào)告的結(jié)論部分,要針對(duì)性地提出建議或措施,為讀者提供解決問(wèn)題的思路和方向。以下是一些專(zhuān)業(yè)人士撰寫(xiě)的個(gè)人報(bào)告,希望能夠給大家在職場(chǎng)中提供一些參考和指導(dǎo)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇一

隨著我國(guó)人民生活水平的提高、經(jīng)濟(jì)條件的改善,越來(lái)越多的人們擁有了自己的手機(jī)。而在這一群人中,大學(xué)生消費(fèi)手機(jī)又別具一格。手機(jī)已經(jīng)成為大學(xué)生們溝通、生活不可缺少的通信工具。對(duì)大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查、分析,可以更加了解大學(xué)生的手機(jī)使用消費(fèi)情況,也可以從一個(gè)側(cè)面反映整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的大體情況,為進(jìn)一步打開(kāi)、擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)提供有力依據(jù)。因時(shí)間地點(diǎn)限制我們先就近對(duì)西亞斯本校園的大學(xué)生們的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。

一、調(diào)查目的:了解西亞斯校園大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)現(xiàn)狀和影響消費(fèi)需求的因素。

二、調(diào)查對(duì)象:鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院全體在校學(xué)生。

三、調(diào)查人員:張凱程鳴。

四、調(diào)查樣本:30名大學(xué)生。

五、調(diào)查時(shí)間:20xx年04月08日——20xx年04月10日。

六、調(diào)查方式:傳統(tǒng)問(wèn)卷。

七、調(diào)查地點(diǎn):鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院。

八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:

因時(shí)間倉(cāng)促本次調(diào)查只有30人參加,收回有效問(wèn)卷21份,有效收回率為70%。雖然份數(shù)太少,代表性不足,但是參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機(jī)性,保證了本次我校大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有狀況、首選品牌、使用要求分析、消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、信息獲取渠道等幾個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷(xiāo)建議。

在接受調(diào)查的30名大學(xué)生中,涵蓋了從大一到大四的樣本,性別構(gòu)成上女生占66.7%,男生占33.3%。

1.大學(xué)生手機(jī)擁有狀況:

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,被訪(fǎng)的30名大學(xué)生都擁有手機(jī),雖然我們的調(diào)查樣本不多,但是從這些數(shù)據(jù)仍可看出:隨著人們生活水平的提高,手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,已經(jīng)開(kāi)始普及化。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群體。

2.大學(xué)生首選的手機(jī)品牌:

這應(yīng)該是手機(jī)商們最想知道的問(wèn)題。據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)和了解情況顯示,最多人使用的手機(jī)品牌是——諾基亞,有28%的人使用這款手機(jī),耐用是它的一個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)。在調(diào)查中,索尼愛(ài)立信、三星、摩托羅拉并列第二,均占19%,雖然不及諾基亞使用人數(shù)多,但它們的市場(chǎng)份額均有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì),亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn);接著是波導(dǎo),lg,均占4.8%。出乎我們意料的是,選擇其他的也有4.8%。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn),有部分學(xué)生使用其他國(guó)產(chǎn)手機(jī),另外,還有部分使用nec,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方,中低價(jià)位功能齊全是選擇的它的最終原因。從這里我們可以看出一個(gè)問(wèn)題,雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)在大學(xué)生中有一定的市場(chǎng)份額,但是很多大學(xué)生對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是不很放心,而這在另一項(xiàng)調(diào)查中也有同樣的反映:47.6%的人認(rèn)為目前市場(chǎng)上手機(jī)的質(zhì)量較好的是歐美,選擇日本和韓國(guó)的各占19%,而沒(méi)有同學(xué)選擇國(guó)產(chǎn),這對(duì)我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō),不能不說(shuō)是一種悲哀,應(yīng)該引起國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)家的絕對(duì)重視。

3.大學(xué)生手機(jī)的使用要求分析:

手機(jī)是日常的通訊工具,選擇手機(jī)時(shí),消費(fèi)者除了無(wú)一另外的對(duì)質(zhì)量有很大的要求以外,對(duì)手機(jī)功能也有極大的要求,40%的同學(xué)認(rèn)為自己購(gòu)買(mǎi)手機(jī)會(huì)首先考慮它的功能,比較看重手機(jī)的性能因素。其中,52.4%的大學(xué)生表示在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下如果更換手機(jī),最想使用的是智能手機(jī),也有28.6%的人選擇音樂(lè)手機(jī)。而在功能方面,高像素照相機(jī),支持mp3,mp4,具有藍(lán)牙,紅外線(xiàn)最能吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的條件;其次,價(jià)格成為大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的第二大因素,占31.4%。在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生比較傾向于1000元-20xx元的價(jià)位,其比例高達(dá)76%。另外,有5%的同學(xué)表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然也有部分同學(xué)購(gòu)買(mǎi)較高價(jià)位手機(jī),其中,選擇20xx元-3000元的同學(xué)占19%;第三,售后服務(wù)和時(shí)尚也成為大學(xué)生選購(gòu)手機(jī)的重要因素,各占5.7%。從這里可以看出,大學(xué)生作為后起的手機(jī)消費(fèi)群,除了具有自己個(gè)性的選擇——功能、價(jià)格、時(shí)尚外,售后服務(wù)這一現(xiàn)實(shí)理智因素現(xiàn)如今也被大學(xué)生們看重。

4.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析:

大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是維持在一個(gè)較高水平上的,在這種前提下,我們將大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為以下三種:

第一,求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示,大學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí),最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能,這與手機(jī)的使用要求是一致的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因,除了受他們最基本的消費(fèi)需求——工作學(xué)習(xí)需要與家人聯(lián)系的影響外,很大程度上還在于受他們依賴(lài)性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn),購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

第二,求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。大部分被調(diào)查者表示自己更換手機(jī)的重要原因,除了質(zhì)量問(wèn)題以外,樣式陳舊成為第二大原因,占xx.8%。很多大學(xué)生在選購(gòu)手機(jī)時(shí)會(huì)著重考慮手機(jī)外觀(guān)設(shè)計(jì),如款式、大小、厚薄、顏色等。而且部分大學(xué)生平均一年到兩年就更換一次手機(jī),共占57.1%。大學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于大學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于人生中思想最活躍的黃金青春期,熱情、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性,賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神,對(duì)于新事物、新觀(guān)念的關(guān)注與學(xué)習(xí),逐漸形成了他們求新、求異的消費(fèi)心理,而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。

第三,求廉購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。大多數(shù)大學(xué)生所能承受的手機(jī)價(jià)格1000-20xx元之間。也就是說(shuō),他們需要的是中低檔的手機(jī)??偟恼f(shuō)來(lái),此動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生與我國(guó)人均消費(fèi)水平偏低有著密切聯(lián)系。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴(lài)性消費(fèi)階段的大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力,從而導(dǎo)致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。而許多大學(xué)生每月的話(huà)費(fèi)均在50元以下,占57.1%,雖然也有部分在50——100元以上,但是隨著話(huà)費(fèi)的增長(zhǎng),所占的份額也隨之下降。值得注意的是,此種求廉的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并非只是一味的追求低價(jià),以省錢(qián)為目的,更多時(shí)候只要價(jià)格達(dá)到了大學(xué)生手機(jī)族心中“合理”的低價(jià)時(shí),動(dòng)機(jī)就產(chǎn)生了。

5.大學(xué)生手機(jī)信息獲取渠道:

在大學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,為了進(jìn)一步滿(mǎn)足需求,他們會(huì)開(kāi)始收集有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),36%的大學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的,這一情況與當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭不可分開(kāi);選擇親朋好友介紹的占32%,這也間接說(shuō)明了手機(jī)自身情況,如質(zhì)量、功能、售后服務(wù)等占有很大的比例,東西好自然有人買(mǎi);但是大學(xué)生作為獨(dú)立自主的新人類(lèi),在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)還是希望能親自比較各種手機(jī)的優(yōu)劣,所以選擇直接去手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的占24%。

6.營(yíng)銷(xiāo)建議:

從以上的分析中,我們能清楚地看到大學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體,并且隨著時(shí)間的推移,這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此,提高對(duì)他們的注意,加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng),對(duì)于各大手機(jī)廠(chǎng)商脫離困境,將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此,我們提出幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)建議以供參考:

第一,繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線(xiàn),專(zhuān)為大學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能很全,具備一些大學(xué)生消費(fèi)群體喜歡的款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī),這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。

第二,對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō),在銷(xiāo)售地點(diǎn)上,主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售;在定價(jià)上,選擇中低檔價(jià)格。

第三,在廣告宣傳渠道上,要力爭(zhēng)能夠做到范圍最廣,傳播面最全。特別要重視的是,隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,特別是在大學(xué)生里,上網(wǎng)查詢(xún)信息已開(kāi)始普及化了,這一宣傳渠道絕對(duì)不容忽視。

7.總結(jié):

總的來(lái)說(shuō),本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的。不過(guò),因?yàn)闀r(shí)間地點(diǎn)的限制,還有許多不足之處,比如,調(diào)查樣本太少,部分方面代表性不足;個(gè)別問(wèn)題設(shè)計(jì)的不夠周全,反映的方面不夠明顯,比如第12題:你正在使用的手機(jī)款式,13題:您選擇的服務(wù)商。這些都是我們?cè)谝院蟮恼{(diào)研中應(yīng)該注意的。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇二

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局基本構(gòu)成。

2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)。

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多,同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。

3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間。

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢,邊際效應(yīng)雖有增加,但邊際增長(zhǎng)率趨于零,處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,日漸受到消費(fèi)者的青睞,市場(chǎng)占有比例逐漸增大,處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,尚有較大發(fā)展空間。

4、外籍品牌與本土品牌并重。

目前,在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”,與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,新企業(yè)不斷誕生,加之地域廣大,地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此能夠預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng),有生有滅,競(jìng)爭(zhēng)不斷。

二、行業(yè)現(xiàn)狀。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多,令人堪憂(yōu)。具體表此刻:

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,晝休夜產(chǎn),偷偷銷(xiāo)售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水,連生產(chǎn)者自己都不喝,其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0,就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠(chǎng)無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,無(wú)出廠(chǎng)檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大,產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季,有些不法企業(yè)為了降低成本,根本不用灌裝線(xiàn),而是在水源直接灌裝,造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查,有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”,這種水4—5塊錢(qián)一桶!

雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),設(shè)施粗陋,偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,生產(chǎn)費(fèi)用低,因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高,有的竟達(dá)100以上,其暴利程度可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)狀況分析。

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和,市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,紛紛爭(zhēng)取贏(yíng)得更大的市場(chǎng),不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是,企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn),再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一、市場(chǎng)定位。

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;。

2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;。

3、農(nóng)村居民用水;。

4、學(xué)生用水;。

5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。

二、市場(chǎng)特征。

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看,許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。

由此分析,我省大約有300萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水、純凈水和山泉水,按3:5:2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,約有90萬(wàn)戶(hù)飲用礦泉水。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三、市場(chǎng)評(píng)估。

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠?!暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。

2、市場(chǎng)空間足夠大,企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀(guān)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),我省擁有3800多萬(wàn)人口,外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,那就需要800萬(wàn)瓶,可見(jiàn)市場(chǎng)之大。

3、透過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。

4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),市民生活水平提高,發(fā)展穩(wěn)定。

5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上,就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

一、市場(chǎng)走勢(shì)分析。

水是生命之源,人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將。

水作為人們生存的需求物來(lái)看待,人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。

調(diào)查顯示,在我省七大中心城市中,有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,有30.1的人喜歡純凈水,二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠(chǎng)家。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

近年來(lái),隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,尤其是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭,價(jià)格一路走低,原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析。

一、消費(fèi)習(xí)慣分析。

就調(diào)查結(jié)果來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠:一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多,能在很短的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買(mǎi)。

二、消費(fèi)傾向分析。

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過(guò)調(diào)查,消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段帶給了契機(jī),廠(chǎng)家如果加大廣告宣傳力度,將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)分析及推薦。

一、行業(yè)弊端宏觀(guān)分析。

1、缺乏品牌意識(shí)。

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,資源也很豐富,有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,但缺少名牌意識(shí),僅僅滿(mǎn)足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)。

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量,都足以成為行業(yè)中的龍頭,但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),不了解龍頭的地位和作用,始終在行業(yè)中處于從屬地位,無(wú)法左右市場(chǎng)方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱。

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量,而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)。

被稱(chēng)為世界三大冷泉之一的五大連池,有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查,五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài),很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低。

有些礦泉水企業(yè),未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況。

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè):五大連池火山泉飲品有限公司,以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱(chēng)。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病,具有神奇的醫(yī)療、保健功效,因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè):佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,用戶(hù)是上帝”的服務(wù)宗旨,持續(xù)八年無(wú)投訴,質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn),服務(wù)無(wú)盲區(qū),以信譽(yù)治企,并建立信譽(yù)用戶(hù)檔案,設(shè)置專(zhuān)人為用戶(hù)飲水機(jī)定期消毒滅菌,在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè):哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤(pán)山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn),屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

(4)**省知名品牌企業(yè):哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,迅速在消費(fèi)者中贏(yíng)得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài),同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

(一)資源整合。

1、從招商引資的角度,由政府牽頭,將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合,并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā),定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,取長(zhǎng)補(bǔ)短,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)。

(二)打防結(jié)合,加大監(jiān)管力度。

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。

另外,監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,做到有舉必查,有劣必究,究必除根。

(三)樹(shù)立品牌意識(shí),發(fā)掘自身資源,拓展生存空間。

人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期,才能使生存空間最大化。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,立足省內(nèi)市場(chǎng),拓展全國(guó)市場(chǎng),進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),爭(zhēng)做龍頭企業(yè),率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),向全國(guó)市場(chǎng)拓展,向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇三

內(nèi)容摘要:sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)98%的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行、電信企業(yè)、零售商、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。

sap上周發(fā)布的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)98%的中國(guó)消費(fèi)者希望與銀行、電信企業(yè)、零售商、公共事業(yè)單位和其他企業(yè)展開(kāi)更多移動(dòng)互動(dòng),中國(guó)消費(fèi)者因此也成為移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)需求最大的消費(fèi)群體。目前,中國(guó)有超過(guò)三分之二(67%)的消費(fèi)者曾使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物,并且期望獲得更多移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),中國(guó)的移動(dòng)交易業(yè)務(wù)也擁有巨大潛力。在從未體驗(yàn)過(guò)移動(dòng)交易的移動(dòng)設(shè)備用戶(hù)中,有66%的人對(duì)未來(lái)嘗試移動(dòng)交易表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

該研究顯示,消費(fèi)者正利用手機(jī)體驗(yàn)日趨多元化的移動(dòng)商務(wù)服務(wù),其中包括搜索產(chǎn)品、響應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)、咨詢(xún)客戶(hù)服務(wù)以及向公共事業(yè)單位提交儀表讀數(shù)等等。絕大多數(shù)用戶(hù)表示,如果企業(yè)或零售商能夠提供更豐富的支付選項(xiàng),將促使他們購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)或零售商的產(chǎn)品;同時(shí)手機(jī)未來(lái)將在移動(dòng)支付領(lǐng)域占據(jù)更加重要的地位。

中國(guó)巨大的移動(dòng)商務(wù)需求,顯然意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。sap大中華區(qū)平臺(tái)解決方案總經(jīng)理陸大昕表示,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)商務(wù)服務(wù)的需求居全球首位,同時(shí)他們還希望體驗(yàn)更簡(jiǎn)潔、功能更豐富的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)。對(duì)企業(yè)而言,這里面蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。一方面,企業(yè)的外延大幅度地?cái)U(kuò)大了,更多的業(yè)務(wù)職能通過(guò)移動(dòng)化設(shè)備來(lái)完成;另一方面,企業(yè)能夠借助移動(dòng)設(shè)備與消費(fèi)者展開(kāi)更加個(gè)性化的互動(dòng)和互聯(lián),通過(guò)將移動(dòng)設(shè)備作為一體化的通信渠道、會(huì)員卡、個(gè)性化的位置感應(yīng)產(chǎn)品、自助服務(wù)終端,以及包括現(xiàn)金、信用卡或web貨幣在內(nèi)的支付手段,全面釋放移動(dòng)設(shè)備的潛能。

那么,具體到不同行業(yè),需求和機(jī)會(huì)又分別是怎樣的呢?

就銀行業(yè)而言,中國(guó)的消費(fèi)者紛紛將移動(dòng)設(shè)備視為與金融服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展通信和交易的基本方式。除了語(yǔ)音通話(huà)外,高達(dá)85%的移動(dòng)用戶(hù)使用移動(dòng)設(shè)備支付賬單(全球平均水平為55%),80%的用戶(hù)用它進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬(全球平均水平為52%),75%的用戶(hù)利用其開(kāi)設(shè)新賬戶(hù)(全球平均水平為48%)。

可以說(shuō),移動(dòng)經(jīng)濟(jì)為銀行帶來(lái)了絕佳的發(fā)展機(jī)遇。銀行可以通過(guò)提供新產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新的收入流、吸引新儲(chǔ)戶(hù)、降低成本、減少欺詐并提升客戶(hù)忠誠(chéng)度,進(jìn)而提升市場(chǎng)地位。借助創(chuàng)新型移動(dòng)銀行應(yīng)用程序和服務(wù),客戶(hù)還能夠通過(guò)移動(dòng)設(shè)備輕松理財(cái)。

就零售業(yè)而言,移動(dòng)設(shè)備的爆炸性增長(zhǎng)使得消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)正在發(fā)生翻天覆地的變化,消費(fèi)者的消息變得更靈通,要求也越來(lái)越苛刻。與此同時(shí),中國(guó)消費(fèi)者的移動(dòng)購(gòu)物需求不斷攀升,給零售商創(chuàng)造了極大的盈利空間。在中國(guó),零售業(yè)是移動(dòng)購(gòu)物的焦點(diǎn)行業(yè),移動(dòng)交易的主要對(duì)象包括服裝(61%)、書(shū)籍或電子書(shū)(57%)、娛樂(lè)服務(wù)(45%)、音樂(lè)下載(43%)等等。

中國(guó)的用戶(hù)會(huì)受優(yōu)惠券(37%)、廉價(jià)服務(wù)(31%)以及專(zhuān)屬服務(wù)(26%)的吸引,通過(guò)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。零售商則需積極響應(yīng)新一代消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)行為,幫助他們使用移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付技術(shù)以及相關(guān)工具,從而通過(guò)移動(dòng)設(shè)備提高忠誠(chéng)度,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

讓我們將目光再投向電信業(yè)。目前,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商想要通過(guò)提供新的移動(dòng)商務(wù)增值服務(wù),吸引并留住客戶(hù)。在中國(guó),73%的用戶(hù)表示如果移動(dòng)商務(wù)的安全性能夠讓他們更放心,他們會(huì)更多地選擇移動(dòng)支付服務(wù),其中48%的用戶(hù)表示需要在使用移動(dòng)支付方面擁有更多信心。

隨著中國(guó)逐漸步入移動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者希望隨時(shí)隨地便捷地訪(fǎng)問(wèn)各種交易渠道。毋庸置疑,移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商能夠在消費(fèi)者采用移動(dòng)支付服務(wù)方面發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。正如此次研究顯示,通過(guò)提供免費(fèi)的通話(huà)、短信和web服務(wù)(39%)、個(gè)性化的服務(wù)(33%)以及低價(jià)服務(wù)(25%),運(yùn)營(yíng)商便能夠吸引更多中國(guó)消費(fèi)者使用移動(dòng)設(shè)備核對(duì)移動(dòng)賬戶(hù)的使用數(shù)據(jù)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇四

1、研究大學(xué)生使用手機(jī)游戲的基本情況。 2、研究影響大學(xué)生使用手機(jī)游戲的影響因素。 3、研究大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲的的認(rèn)識(shí)和看法。 4、研究大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲市場(chǎng)的潛在需求。

(二)、調(diào)查范圍以及調(diào)查對(duì)象

1、調(diào)查范圍:江蘇科技大學(xué)張家港校區(qū)及蘇州理工學(xué)院。 2、調(diào)查對(duì)象的選擇:

9號(hào)宿舍樓和1號(hào)宿舍樓

(三)調(diào)查項(xiàng)目

(四)、調(diào)查的`方法和方式

針對(duì)調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容的準(zhǔn)確性,采取了時(shí)間少、效率高的辦法調(diào)查-問(wèn)卷調(diào)查方法。根據(jù)目前大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲使用情況,參考網(wǎng)上相關(guān)論文,同時(shí)結(jié)合我校大學(xué)生手機(jī)游戲使用情況,制出問(wèn)卷,設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)做統(tǒng)計(jì)分析我校大學(xué)生對(duì)手機(jī)游戲使用情況。

1、以問(wèn)卷調(diào)查為主,具體實(shí)施方法如下:在完成調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和制作后,即可以開(kāi)始問(wèn)卷調(diào)查。把小組劃分為兩人一組,把問(wèn)卷調(diào)查平分發(fā)給調(diào)查員,統(tǒng)一在中午下課時(shí)間或者晚上時(shí)間這兩個(gè)時(shí)間段在學(xué)校內(nèi)面對(duì)面的隨機(jī)抽樣問(wèn)卷調(diào)查。調(diào)查員在調(diào)查過(guò)程中應(yīng)耐心等待,對(duì)被調(diào)查者有疑惑的問(wèn)題進(jìn)行虛心解答,調(diào)查員在被調(diào)查者完成問(wèn)卷后當(dāng)場(chǎng)收回。

2、以訪(fǎng)談為輔助調(diào)查,具體實(shí)施方法如下:為了讓被調(diào)查者對(duì)本次調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行充分了解,訪(fǎng)談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、明白調(diào)查所要了解的所有事項(xiàng)。

(五)、調(diào)查的進(jìn)度和組織計(jì)劃

(六)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(十)、調(diào)查的實(shí)施

1、我們要做好調(diào)查員的培訓(xùn)工作,制定調(diào)查質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施,確保調(diào)查數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 2、為使調(diào)查工作的順利進(jìn)行,我們要做好解釋工作,使他們消除思想顧慮,如實(shí)反映情況。

3、我們要仔細(xì)研讀調(diào)查問(wèn)卷,最好對(duì)每一道題目和選項(xiàng)的含義都理解透徹,以便引導(dǎo)或追問(wèn)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇五

1、導(dǎo)言:

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。繼而今天,北京小米科技公司來(lái)了一個(gè)更加有沖擊力的小米手機(jī)。只預(yù)訂用戶(hù)就有三十萬(wàn)。不可否認(rèn)的小米手機(jī)的宣傳很到位、很成功。

但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始,小米手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀(guān)性,最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析,并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況,得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

2.1營(yíng)銷(xiāo)策略。

調(diào)查結(jié)果顯示,大部分人認(rèn)為小米的在前期的宣傳造勢(shì)上采取了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的策略吸引了大量的客戶(hù)。所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率,也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。

而“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”是把雙刃劍,不可否認(rèn)的,蘋(píng)果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏(yíng)得了全球市場(chǎng)。但別人的成功之處只可以借鑒,不可以盲從。在充分了解自己公司的實(shí)力上再進(jìn)行合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才是上上之策。小米手機(jī)是因過(guò)分的“饑餓”讓用戶(hù)失去了耐心。

小米公司沒(méi)有根據(jù)自身人才資源,銷(xiāo)售渠道,行銷(xiāo)能力等量力而行,而盲目的、自我膨脹的進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的行為注定要讓大部分客戶(hù)失去耐心。一味地高掛消費(fèi)者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線(xiàn),獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中,這是大家所不想見(jiàn)到的。把握好尺度,是生產(chǎn)廠(chǎng)商始終考慮并關(guān)注,同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度地“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象,這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中之重。

2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

4.55%,還有13.64%認(rèn)為是其他原因的。(如圖1)。

如此,我們可以看出性?xún)r(jià)比,永遠(yuǎn)是一部手機(jī)的王牌。消費(fèi)者在五花八門(mén)的1miui是小米公司旗下基于android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng),能夠帶給國(guó)內(nèi)用戶(hù)更為貼心的android智能手機(jī)體驗(yàn)。

手機(jī)市場(chǎng)上雖然追求時(shí)尚、前衛(wèi),但他們也會(huì)去衡量值不值得,他們不會(huì)去盲目的追求。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方,因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī),但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀(guān)望,小米的誕生無(wú)疑就給他們來(lái)了一支。我們看到的,小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢(shì)基本可以忽略不計(jì)。這是因?yàn)?,小米的宣傳造?shì)做得好,可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司,這無(wú)疑是最成功的。我們大可以根據(jù)自身實(shí)力來(lái)借鑒,這也是以后大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)商不可忽略的一個(gè)案例。

圖1參與調(diào)查者認(rèn)為小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)所占比例。

2.3消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的憂(yōu)慮。

擔(dān)心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質(zhì)量的人都占63.64%,擔(dān)心售后服務(wù)和電池發(fā)熱問(wèn)題的分別占61.36%,43.18%,還有9.09%是擔(dān)心其他問(wèn)題的。(如圖2)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者都希望用最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品,也注重售后服務(wù),一個(gè)企業(yè)只有在保證產(chǎn)品的質(zhì)量、配置問(wèn)題的前提下,做到售前售后都完完全全周到,讓消費(fèi)者放心,才能走得更遠(yuǎn)。而,小米在這一點(diǎn)上就差遠(yuǎn)了。大部分預(yù)訂到的小米手機(jī)的客戶(hù)到手后都反映小米的手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題很大,例如:后蓋接口松動(dòng)卡不??;觸摸按鍵顯示有問(wèn)題;內(nèi)存卡插卡,彈簧不靈,經(jīng)常彈卡不出等質(zhì)量做工問(wèn)題。這樣讓很多前期對(duì)小米手機(jī)寄予無(wú)限期待的客戶(hù)瞬間失望,甚至失去信心,最后導(dǎo)致本來(lái)想購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)也放棄了想法。

這可以告訴我們,營(yíng)銷(xiāo)手段做的好的情況下,也要有產(chǎn)品的支撐,只有你自己說(shuō)好是沒(méi)用的,只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)同,你的產(chǎn)品才是真的好,才能保住你前期的口碑,才能讓消費(fèi)者更加的認(rèn)同你,企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

圖2消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的憂(yōu)慮所占比例。

2.4庫(kù)存問(wèn)題。

從資料我們可以看出到十一月三號(hào),小米公司才發(fā)貨達(dá)到4300,也就是三號(hào)之前平均一天的發(fā)貨量五百部都不到,這比之前的承諾差別太大,據(jù)客戶(hù)的反映小米的說(shuō)法是庫(kù)存不足,物流問(wèn)題。

你的產(chǎn)品賣(mài)得再好,再多人想購(gòu)買(mǎi),沒(méi)有庫(kù)存就說(shuō)什么都是空的。別人是想買(mǎi),但是你沒(méi)有產(chǎn)品賣(mài)給別人,這無(wú)形中又會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是你的實(shí)力不足,連貨都供不上的公司更別談以后的服務(wù)了,之前承諾也顯得是忽悠。這會(huì)更加的讓消費(fèi)者失去信心,在失去市場(chǎng)的同時(shí)也損害了公司形象。所以,公司在任何時(shí)候都要保證庫(kù)存的充足。

3、限制條件。

因?yàn)檎{(diào)查有一定的不完善、調(diào)查時(shí)間有限、調(diào)查范圍比較狹小、被調(diào)查者人。

數(shù)偏少等因素的影響,調(diào)查的結(jié)果可能與實(shí)際情況對(duì)比有所偏差,但結(jié)果還是可以反映出現(xiàn)在小米手關(guān)于目前狀況的一個(gè)總體情況與具有一定普遍適用性。

4、結(jié)論和建議綜合以上所有調(diào)查分析,表明小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略是成功的,小米走的產(chǎn)品路線(xiàn)也是跟潮流同步的,是具有借鑒性的,特別是現(xiàn)在大部分想有更進(jìn)一步想一鳴驚人的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的模型。但是我們同時(shí)也要吸取小米手機(jī)在沒(méi)有衡量自己企業(yè)實(shí)力而導(dǎo)致的客戶(hù)過(guò)度“饑餓”而導(dǎo)致客戶(hù)的流失的教訓(xùn)。

我們?cè)谄髽I(yè)發(fā)展的過(guò)程中在制定符合本身企業(yè)實(shí)力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,要做到保證產(chǎn)品的新穎時(shí)尚,質(zhì)量有保證,性?xún)r(jià)比高,庫(kù)存量足,渠道的暢通,促銷(xiāo)的到位。這樣才能把企業(yè)做大做強(qiáng),才能在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的手機(jī)市場(chǎng)中生存下來(lái)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇六

引言:2012年6月份在南平市江濱路、四鶴、馬坑路口、八一路對(duì)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行了一次調(diào)查。此次調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)詢(xún),調(diào)查問(wèn)卷,網(wǎng)上調(diào)查等方法對(duì)以上所說(shuō)的幾個(gè)人流量相對(duì)大的地方展開(kāi)調(diào)查其目的一方面了解聯(lián)想手機(jī)在南平市手機(jī)市場(chǎng)上的份額,另一方面為了發(fā)現(xiàn)其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解南平市手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展,還有就是為以后的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)策略制定計(jì)劃。

一、 小組成員:xxx\xxx\xxx\xxx\xxx

二、 人員安排:xxx負(fù)責(zé)濱江路問(wèn)卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)四鶴問(wèn)卷調(diào)

查xxx負(fù)責(zé)馬坑路問(wèn)卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)八一路問(wèn)卷調(diào)查。xxx負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理分析和報(bào)告的撰寫(xiě)。

三、 資金預(yù)算:

1. 問(wèn)卷打印費(fèi)用: 0.2元/份*50份=10元

四、 問(wèn)卷樣本:

聯(lián)想手機(jī)南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況調(diào)查

您好:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)者需求呈多樣化。為了了解聯(lián)想手機(jī)在南平市場(chǎng)的消費(fèi)者需求情況,更好地打開(kāi)手機(jī)市場(chǎng),我們特地開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng),希望您給予支持和幫助。

1、 您的性別是:

a、男性 b、女性

2、您目前使用的手機(jī)品牌是:

a、國(guó)內(nèi)品牌(步步高、聯(lián)想、聯(lián)想等)

b、國(guó)外品牌(諾基亞、索

愛(ài)

、摩托羅拉等)

3是否會(huì)推薦周?chē)娜耸褂寐?lián)想:

a、會(huì) b不知道 c、不會(huì)

4、 您喜歡哪種類(lèi)型的手機(jī)

a、音樂(lè)手機(jī) b、智能手機(jī) c、商務(wù)手機(jī)

5、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之前最先關(guān)注的是哪方面內(nèi)容:

6、購(gòu)機(jī)希望的促銷(xiāo)活動(dòng):

a、價(jià)格優(yōu)惠 b、贈(zèng)送手機(jī)配件 c、買(mǎi)手機(jī)送話(huà)費(fèi)

7、是否了解聯(lián)想音樂(lè)手機(jī):

a、了解 b、沒(méi)有

8、對(duì)聯(lián)想手機(jī)的了解主要的途徑:

a、手機(jī)賣(mài)場(chǎng) b、宣傳冊(cè) c、網(wǎng)絡(luò) d、電視電臺(tái)廣告 e、其他 9、覺(jué)得聯(lián)想是哪種檔次的手機(jī):

a、中低檔手機(jī) b、中檔手機(jī) c、中高檔手機(jī) 10、聯(lián)想讓您選擇的因素:

a、音樂(lè)功能強(qiáng)大 b、品牌信譽(yù)高 c、外形時(shí)尚 d、性?xún)r(jià)比高 11聯(lián)想的售后服務(wù)如何:

a、非常好 b、很好 c、一般 12可以接受的手機(jī)價(jià)位:

a、500至1000元 b、1000至1500元 c、1500至2000元 d、2000元以上 13、喜歡的手機(jī)外形:

a、直板 b、翻蓋 c、觸屏 d、滑蓋

謝謝您的合作!祝您身體健康,事業(yè)順心!

五、 下面是在南平做的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析:

問(wèn)卷主要對(duì)各用戶(hù)的使用感受、品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行了調(diào)查。報(bào)告主要結(jié)論如下:

對(duì)手機(jī)的 男性需求比女性需求大,大家熱衷于國(guó)外的手機(jī),像諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉等這些知名品牌而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌,像步步高、聯(lián)想、oppo熱衷度不高,在選擇手機(jī)時(shí),傾向于音樂(lè)手機(jī)和智能機(jī)的選擇。在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)最先考慮手機(jī)的外觀(guān),價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度。

在對(duì)手機(jī)外形上的選擇差異不大。

下面是從調(diào)查數(shù)據(jù)中得到的有關(guān)聯(lián)想手機(jī)的主要問(wèn)題的相關(guān)信息報(bào)告:

1、聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)所用產(chǎn)品價(jià)格分布

例累計(jì)為12.5%,而使用3000元以上高端聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)比例較低,6.3%。

2、聯(lián)想手機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)的原因排行

在為

什么

購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)的原因選擇上,音樂(lè)功能強(qiáng)大成為用戶(hù)選擇聯(lián)想手機(jī)的首要原因,81.3%的用戶(hù)選擇因此原因。可見(jiàn),聯(lián)想的質(zhì)量是其獲得市場(chǎng)份額的有力保證。

因?yàn)楣δ軓?qiáng)而選擇聯(lián)想手機(jī)的用戶(hù)比例在三成以上,可見(jiàn),業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)及產(chǎn)品功能以及外觀(guān)設(shè)計(jì)有吸引力是聯(lián)想獲得用戶(hù)認(rèn)可的另一大利器。其他原因,諸如品牌名氣大、性?xún)r(jià)比高、等原因的選擇比例相對(duì)較低。

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手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇七

城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)直接關(guān)系到市民日常生活的質(zhì)量,是城市良性發(fā)展的重要一環(huán)。當(dāng)前,在“保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的新形勢(shì)下,大力推動(dòng)布局合理、設(shè)施完善、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的社區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè),對(duì)于降低流通成本、方便和促進(jìn)居民消費(fèi),穩(wěn)定就業(yè),促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展有重要作用。為掌握我縣菜市場(chǎng)有關(guān)收費(fèi)情況,進(jìn)一步加快推進(jìn)菜市場(chǎng)規(guī)范管理工作,根據(jù)市物價(jià)局的安排,我局對(duì)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下:

一、菜市場(chǎng)攤位費(fèi)租賃收費(fèi)情況。

(一)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。建筑面積2600平方米,投資總金額240萬(wàn)元,固定攤位102個(gè),出租率100%,攤位租賃費(fèi)每攤位每月120-160元,市場(chǎng)垃圾清掃運(yùn)費(fèi)40元/攤.月,水電費(fèi)30元/攤.月,自產(chǎn)自銷(xiāo)市場(chǎng)衛(wèi)生費(fèi)1元/天.擔(dān),年收取管理費(fèi)38萬(wàn)元。20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助85萬(wàn)元。

(二)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。建筑面積1900平方米,投資總額520萬(wàn)元。有固定攤位113個(gè),出租率為70%,攤位租賃費(fèi)80-120元/攤.月,市場(chǎng)垃圾清掃費(fèi)10元/月,水電費(fèi)10元/月,年收取管理費(fèi)3.8萬(wàn)元,20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助26萬(wàn)元。

二、存在的問(wèn)題。

1、布局不合理,市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,建設(shè)水平不高?;A(chǔ)設(shè)施是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理和建設(shè)的硬件,但市場(chǎng)最突出的問(wèn)題是硬件設(shè)施問(wèn)題,頂棚式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、通道式攤位格局、狹小節(jié)約型攤位設(shè)計(jì)、活禽宰殺沒(méi)有專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、熟食攤位設(shè)計(jì)沒(méi)有防繩設(shè)施、水產(chǎn)攤位設(shè)計(jì)排水不科學(xué)等等,導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)“臟、亂、差”現(xiàn)象嚴(yán)重。

2、馬路市場(chǎng)猖獗,影響市容市貌。目前對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理是多方面多層次的,一些經(jīng)營(yíng)者打“時(shí)間差”,“候鳥(niǎo)型”馬路市場(chǎng)到特定時(shí)間把攤點(diǎn)搬到沿街人行道上經(jīng)營(yíng),形成移動(dòng)式或馬路市場(chǎng),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者和城管局部門(mén)也以向馬路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者收取一定費(fèi)用了事,從而在一定程度上默認(rèn)了馬路市場(chǎng)的“合法化”。

3、攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)現(xiàn)狀不適應(yīng)。隨著城市建設(shè)日新月異,城市框架不斷擴(kuò)大,城區(qū)居民日益增多,居民對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的需求與日俱增。但目前我縣與城市建設(shè)相配套的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后,現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在先天的布局缺陷,已不能適應(yīng)城市化的發(fā)展要求和居民的消費(fèi)需求。尤其是城區(qū)幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建設(shè)年代較早,市場(chǎng)老化、破損嚴(yán)重,市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋,服務(wù)功能落后,經(jīng)營(yíng)環(huán)境不優(yōu),營(yíng)銷(xiāo)方式粗放,商品質(zhì)量、食品安全問(wèn)題時(shí)有發(fā)生,這樣不僅造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)被動(dòng),高耗低效,削弱了其應(yīng)有功能,而且嚴(yán)重制約了城市品味的提高。由于市場(chǎng)建設(shè)水平不高,服務(wù)還不到位,攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)稍高,導(dǎo)致承租人意見(jiàn)較大,致使有的市場(chǎng)攤位沒(méi)有全部出租出去,影響了市場(chǎng)的發(fā)展。

4、市場(chǎng)法制環(huán)境差,管理不到位。我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作,雖然由城管、工商、環(huán)衛(wèi)等單位根據(jù)各管轄職能各司其責(zé),但由于缺乏具體、全面專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)管理辦法,職責(zé)不明確,管理工作受局限。市場(chǎng)管理部門(mén)政出多門(mén)、職能交叉,市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不優(yōu)。目前,全縣市場(chǎng)均存在各職能部門(mén)多頭收費(fèi)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問(wèn)題,一些職能部門(mén)重收費(fèi)、輕管理、不服務(wù),還有一些部門(mén)只收費(fèi)、不管理,這些問(wèn)題的存在,不僅加重了市場(chǎng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的負(fù)擔(dān),擾亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序,而且在很大程度上制約了市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮。

三、加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理的建議。

盡管近年來(lái)蓬勃發(fā)展的連鎖超市普遍經(jīng)營(yíng)了生鮮食品,給城市居民消費(fèi)提供了更多的選擇,但社區(qū)菜市場(chǎng)適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀,適應(yīng)居民消費(fèi)習(xí)慣,適應(yīng)當(dāng)前部分菜農(nóng)自產(chǎn)自銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式,其經(jīng)營(yíng)靈活、管理成本較低、購(gòu)買(mǎi)方便、服務(wù)周到的經(jīng)營(yíng)模式在一定時(shí)期內(nèi)還有很強(qiáng)的生命力,對(duì)滿(mǎn)足城市居民消費(fèi)有難以替代的作用,為下崗職工、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員、“4050”人員、殘疾人員等就業(yè)困難人群提供了一條重要的就業(yè)渠道。為加強(qiáng)對(duì)我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀(guān)指導(dǎo),進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展,結(jié)合我們調(diào)查了解的情況,針對(duì)加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理,特提出如下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施,供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

(一)提高認(rèn)識(shí),高度重視,著力加大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的力度。要堅(jiān)持把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理作為民生工程和具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目來(lái)抓,充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的重要意義:一是關(guān)系市民生活,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是公共消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)、市民的“菜籃子”,與老百姓的生活密切相關(guān),直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全;二是關(guān)系城市形象,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是城市的具有公益性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施,體現(xiàn)了城市宜居、城市品位和城市形象,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是加強(qiáng)城市管理、建設(shè)宜居環(huán)境、創(chuàng)建文明城市的需要;三是關(guān)系三農(nóng)問(wèn)題,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是解決三農(nóng)問(wèn)題的有效途徑,對(duì)增加農(nóng)民收入、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)具有重要意義。當(dāng)前,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為一個(gè)微利行業(yè),投資大,收益低,回收期長(zhǎng),市場(chǎng)機(jī)制在這里面的作用不會(huì)很大,迫切需要政府這雙“有形的手”大力扶持。

(二)合理確定攤位租賃收費(fèi)水平。攤位租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可由市場(chǎng)開(kāi)辦者根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)或承包費(fèi)用、設(shè)備折舊、人員工資及保險(xiǎn)、物業(yè)管理費(fèi)、公攤水電費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用及上繳稅金和合理利潤(rùn)等確定。要嚴(yán)格實(shí)行市場(chǎng)收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)按規(guī)定,將向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)收取費(fèi)用的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或繳費(fèi)地點(diǎn)顯著位置進(jìn)行公示,接受社會(huì)監(jiān)督。公示內(nèi)容包括:服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)監(jiān)督電話(huà)、價(jià)格舉報(bào)電話(huà)等。未經(jīng)公示的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有權(quán)拒絕繳納。要合理控制市場(chǎng)收費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度。市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用原則,合理控制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度,保持收費(fèi)水平相對(duì)穩(wěn)定。原則上,收費(fèi)調(diào)整幅度應(yīng)不超過(guò)成本費(fèi)用變動(dòng)幅度,并且在合同期內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辦者不得單方調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)開(kāi)辦者調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)提前2個(gè)月向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)告知調(diào)價(jià)理由及調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),一般情況下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一年內(nèi)調(diào)整不得超過(guò)一次。

(三)進(jìn)一步完善扶持政策,切實(shí)減輕市場(chǎng)稅費(fèi)負(fù)擔(dān),為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行一次全面的清理,堅(jiān)決制止亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款。除國(guó)家有關(guān)部門(mén)按規(guī)定批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目外,任何單位和個(gè)人不得擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目,提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。建議在城區(qū)市場(chǎng)實(shí)行“一站式收費(fèi)”管理辦法,即市場(chǎng)管理部門(mén)可作為各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的代收機(jī)構(gòu),采取“一個(gè)窗口”、定額收繳的辦法進(jìn)行結(jié)算。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理。一是出臺(tái)管理辦法,明確監(jiān)管職能。縣政府要制訂有關(guān)政策,出臺(tái)一系列管理措施和辦法,如《全縣城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)管理辦法》及相應(yīng)的懲治措施等。明確各單位協(xié)助市場(chǎng)服務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的收費(fèi)管理,推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的制度化、規(guī)范化。二是強(qiáng)化攤位租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)固定攤位實(shí)行租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)與場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂書(shū)面攤位租賃合同,通過(guò)簽訂合同的方式確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。合同中應(yīng)明確攤位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、攤位面積、租賃期限、相關(guān)費(fèi)用繳納方式等內(nèi)容。三是規(guī)范和降低收費(fèi)水平。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù),主動(dòng)規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi),進(jìn)行收費(fèi)時(shí),必須開(kāi)具財(cái)稅部門(mén)認(rèn)定的合法票據(jù)。同時(shí),及時(shí)掌握攤位租賃動(dòng)態(tài),防止轉(zhuǎn)租攤位或炒作攤位造成攤位費(fèi)上漲等問(wèn)題,維護(hù)公平公正的交易環(huán)節(jié)。四是加大市場(chǎng)執(zhí)法檢查力度。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)行為的監(jiān)督和管理,全面清理規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)行為。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)情況的調(diào)查和監(jiān)測(cè),及時(shí)掌握情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。要加強(qiáng)部門(mén)間的協(xié)調(diào)配合,加大執(zhí)法力度,堅(jiān)決取締違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目,查處違規(guī)收費(fèi)行為,維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,降低市場(chǎng)環(huán)節(jié)流通成本,穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格。

(五)“疏堵”結(jié)合,加大執(zhí)法力度,堅(jiān)持長(zhǎng)效管理。針對(duì)專(zhuān)門(mén)占道的臨時(shí)市場(chǎng),在不影響環(huán)境、交通的前提下,增加設(shè)置臨時(shí)疏導(dǎo)點(diǎn),引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者買(mǎi)賣(mài)有序。對(duì)頑固占道經(jīng)營(yíng)者,要遏止這一無(wú)序現(xiàn)象的發(fā)生,只有堅(jiān)持長(zhǎng)效管理,加強(qiáng)整治力度,才能有效建設(shè)好市場(chǎng)。

(六)加大財(cái)政投入和管理,注重菜市場(chǎng)的公共服務(wù)功能。菜市場(chǎng)是社會(huì)公益性事業(yè),政府應(yīng)考慮實(shí)際,加大財(cái)政投入,建設(shè)和培育一批具有一定規(guī)模的公益性菜市場(chǎng)。要提高對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)硬件建設(shè)和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的管理,改變過(guò)去以收費(fèi)為主的管理方式,轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主體的市場(chǎng)管理模式。市場(chǎng)服務(wù)中心要根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn),負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查對(duì)市場(chǎng)內(nèi)歸行化市、設(shè)施維護(hù)、經(jīng)營(yíng)秩序、劃線(xiàn)定位等進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃管理,確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全衛(wèi)生、井然有序。

(七)深入開(kāi)展創(chuàng)建文明市場(chǎng)活動(dòng)。要重點(diǎn)解決市場(chǎng)“臟亂差”和“假冒偽劣”問(wèn)題,整治市場(chǎng)環(huán)境,維護(hù)市場(chǎng)秩序,提高商品質(zhì)量和服務(wù)水平。要健全市場(chǎng)管理制度,提高市場(chǎng)管理和服務(wù)水平;要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理人員的培養(yǎng)教育,不斷提高自身素質(zhì)和管理能力;要加強(qiáng)對(duì)廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的教育管理,建立健全經(jīng)營(yíng)戶(hù)自律組織,大力倡導(dǎo)守法經(jīng)營(yíng)、文明經(jīng)商、公平競(jìng)爭(zhēng)、照章納稅的行業(yè)風(fēng)氣,使其自覺(jué)遵守市場(chǎng)規(guī)則,為市場(chǎng)的繁榮發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇八

目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問(wèn)世了。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋(píng)果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國(guó)市場(chǎng)有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場(chǎng)份額第一的寶座。

時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,必須跟得上時(shí)代的腳步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。國(guó)產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開(kāi)售日開(kāi)始,魅族手機(jī)的各種各樣的問(wèn)題就顯示出來(lái)了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從魅族手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、庫(kù)存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡(jiǎn)易性與客觀(guān)性,最后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了詳盡的分析,并借以了大量數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問(wèn)卷的具體情況,得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),2019年我國(guó)手機(jī)產(chǎn)量6.19億部,占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到2019年5月底,我國(guó)手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到7.96億戶(hù),并繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是從國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的品牌占有狀況看,國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。2019年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將接近1600億,智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3g手機(jī)將成為未來(lái)5年市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)?;鲩L(zhǎng)階段,產(chǎn)品及市場(chǎng)層面的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)也由爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。與此同時(shí),手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國(guó)3g手機(jī)市場(chǎng)即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),一方面體現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,另一方面體現(xiàn)在廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商及零售商之間的博弈由競(jìng)爭(zhēng)向競(jìng)合發(fā)展。

本次調(diào)查我們小組采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式,我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)卷程序。問(wèn)卷以一般性問(wèn)題開(kāi)始,而后隨著問(wèn)卷深入,問(wèn)卷更為具體。問(wèn)卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問(wèn)題,讓回答者減輕負(fù)擔(dān),也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問(wèn)卷,小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。本次調(diào)查發(fā)放了120份問(wèn)卷,實(shí)際收回了110份。

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上,最受用戶(hù)關(guān)注的前xx大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,用戶(hù)對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、htc位居前三甲,僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過(guò)六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場(chǎng)占有率方面,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),三星在2019年第三季度仍然是中國(guó)市場(chǎng)占有率第一,占領(lǐng)了14.6%的市場(chǎng)。而蘋(píng)果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,蘋(píng)果公司在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起給了手機(jī)市場(chǎng)巨大的沖擊,一些國(guó)內(nèi)手機(jī)開(kāi)始嶄露頭角,具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇九

第一,從智能家居的組成系統(tǒng)說(shuō)起,智能家居主要由照明控制、中央控制系統(tǒng)、安全防護(hù)、醫(yī)療保健、視聽(tīng)/娛樂(lè)、家電控制、節(jié)能控制、通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施八部分構(gòu)成,安防切入智能家居市場(chǎng),確實(shí)有其淵源,但與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不同,民用消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止安全防護(hù),目前來(lái)看,今年的產(chǎn)品及解決方案都較為前幾年的單品思維更為成熟。第二,據(jù)a&s調(diào)研,20xx年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)286.1億,較前一年增長(zhǎng)39.36%,這樣的數(shù)字背后的吸引力,是推動(dòng)安防廠(chǎng)商轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)力,但據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示才,超六成的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)能才是智能家居最有價(jià)值的產(chǎn)品,超四成的消費(fèi)者認(rèn)為重新裝修房屋時(shí)會(huì)選用可調(diào)光的照明設(shè)備。這對(duì)于樓宇對(duì)講廠(chǎng)商而言,也許是個(gè)好消息,但也給廠(chǎng)商反饋了一個(gè)信息,消費(fèi)者的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單。

未來(lái)智能家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn),一為與國(guó)際廠(chǎng)商接軌,具體表現(xiàn)為蘋(píng)果、谷歌、三星成熟的平臺(tái)對(duì)接,并關(guān)注家庭聯(lián)網(wǎng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展;二為更多服務(wù)商的參戰(zhàn),智能硬件廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的合作將更加緊密,中國(guó)通訊廠(chǎng)商將沖出國(guó)內(nèi)走向世界,如華為、中國(guó)電信等;三為整并投資潮將興起,阿里、360、小米、京東、百度、騰訊等從來(lái)都不安分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將扮演顛覆市場(chǎng)風(fēng)云的狠角色;四為市場(chǎng)供應(yīng)鏈成形,單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng),產(chǎn)業(yè)鏈的分工將更為明確,如深圳硬蛋開(kāi)始為智能家居、智能硬件提供設(shè)計(jì)服務(wù)等。

智能家居市場(chǎng)雖然不是鏡花水月,但也不是輕而易舉便能拿下,a&s認(rèn)為,標(biāo)準(zhǔn)仍是智能家居發(fā)展的重大問(wèn)題,廠(chǎng)商未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查便開(kāi)發(fā)定位產(chǎn)品的舉措,往往無(wú)法真正滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

無(wú)人機(jī)能助安防飛天嗎?

國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)同樣火熱。有分析顯示,包括研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)在內(nèi),我國(guó)目前有300至400家民用無(wú)人機(jī)企業(yè),從業(yè)人員超過(guò)萬(wàn)人。而未來(lái)我國(guó)需要1萬(wàn)多架民用無(wú)人機(jī),以此簡(jiǎn)單計(jì)算,未來(lái)市場(chǎng)空間高達(dá)500多億元。

回到安防中來(lái),無(wú)人機(jī)在安博會(huì)之前,在安防業(yè)內(nèi)原本便是小打小鬧的產(chǎn)品,許多安防前列的廠(chǎng)商一直沒(méi)有發(fā)展這類(lèi)產(chǎn)品,只有在一些中小型企業(yè)的展位上才能看到其身影,參觀(guān)者更多的是由于與安防設(shè)備“格格不入”才會(huì)停住腳步,矚目產(chǎn)品。

但這樣的局面似乎在今年被打破,其原因主要是一線(xiàn)廠(chǎng)商也開(kāi)始玩起了無(wú)人機(jī)。代表企業(yè)???、大華、東方網(wǎng)力。大華雖然未在展位上展示產(chǎn)品,但在媒體見(jiàn)面會(huì)上,已透露出會(huì)跟進(jìn)這樣的產(chǎn)品。但在??导皷|方網(wǎng)力的展位上,無(wú)人機(jī)產(chǎn)品成為了關(guān)注的對(duì)象。為什么要發(fā)展無(wú)人機(jī)???蹬c網(wǎng)力相關(guān)高層的回答是一致的,目前發(fā)布的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品針對(duì)專(zhuān)業(yè)用戶(hù),滿(mǎn)足用戶(hù)需求,完善整體解決方案。道理很簡(jiǎn)單,但目前市面上無(wú)人機(jī)打的更多是消費(fèi)市場(chǎng)招牌,而在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域確實(shí)少之又少。

無(wú)人機(jī)不僅在公安、司法、能源、交通領(lǐng)域都有廣闊的運(yùn)用空間,而且最重要的是無(wú)人機(jī)產(chǎn)品除了機(jī)載平臺(tái),無(wú)論在控制、傳感、視頻、結(jié)構(gòu)化信息的運(yùn)用方面,全是監(jiān)控廠(chǎng)商的強(qiáng)處,延伸產(chǎn)品線(xiàn)也是順理成章。無(wú)獨(dú)有偶,在安博會(huì)之前,英特爾與索尼紛紛投入研發(fā)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,相信??祹痤^后,未來(lái)的中國(guó)安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)海陸空全方位的競(jìng)爭(zhēng),目前專(zhuān)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有到價(jià)格戰(zhàn)的地步,要想盈利仍需對(duì)行業(yè)用戶(hù)做更深度的理解,至于消費(fèi)市場(chǎng),還有大疆等在那。

熱成像的百億美元市場(chǎng)。

談起熱成像,相信更多人對(duì)此項(xiàng)技術(shù)并不陌生,早在20xx年春天sars事件中,熱成像測(cè)溫已經(jīng)開(kāi)始走進(jìn)我們生活中。但可能很多人不知道的是,紅外熱成像儀在最早是因?yàn)檐娛履康亩靡蚤_(kāi)發(fā)。據(jù)a&s采訪(fǎng)得知,熱成像目前已經(jīng)被廣泛運(yùn)用于消防、安防、石油化工、冶金、人體測(cè)溫、醫(yī)療、夜視等行業(yè),具有百億美元以上的市場(chǎng)規(guī)模。熱成像與安防有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,目前安防用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再停留在單品時(shí)代,系統(tǒng)的應(yīng)用、管理和增值服務(wù)已經(jīng)成為新的市場(chǎng)需求,而新的熱成像技術(shù)正是符合這些新的市場(chǎng)需求,從整個(gè)市場(chǎng)出貨量看,紅外攝像機(jī)出貨量已經(jīng)占到整個(gè)安防監(jiān)控出貨量的80%以上,城市視頻監(jiān)控市場(chǎng)的主力軍。

消防等行業(yè),因?yàn)槭袌?chǎng)面窄、針對(duì)性強(qiáng),在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,拓展產(chǎn)品領(lǐng)域,能快速增快熱成像廠(chǎng)商的快速發(fā)展,仍需努力的空間還很大。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,由于大學(xué)生年齡較輕,群體較費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注,由于大學(xué)生年齡較輕,特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。特別,他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。

一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,一方面,他們有著旺盛的消費(fèi)需求,另一方面,他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀(guān)念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。實(shí)力的滯后,都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn),己特殊的特點(diǎn),同時(shí)難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消費(fèi)的問(wèn)題。的問(wèn)題。他們的消費(fèi)觀(guān)念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響他們世界觀(guān)的形成與發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,他們世界觀(guān)的形成與發(fā)展,大學(xué)生消費(fèi)具有多樣化,復(fù)雜性等特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),特點(diǎn)。作為大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分的服裝消費(fèi),幾乎是大學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。學(xué)生日常消費(fèi)中的除食品消費(fèi)外最重要的消費(fèi)開(kāi)支。因此通過(guò)對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)的調(diào)查和研究,我們可以及時(shí)把握大學(xué)生消費(fèi)的最新動(dòng)向,對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)念,消費(fèi)的最新動(dòng)向,對(duì)我們引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān)念,以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。處于以上的目的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。的我們進(jìn)行了以下針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告。

(一)調(diào)研目的通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,了解大學(xué)生日常服裝消通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查,費(fèi)和日常消費(fèi)情況,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān),費(fèi)和日常消費(fèi)情況,進(jìn)而引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的消費(fèi)觀(guān),以及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。及對(duì)整個(gè)針對(duì)學(xué)生服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)提供參考。

(二)目標(biāo)群體鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生,包括大一到大四四個(gè)年級(jí)鄭州大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生。

(三)調(diào)研方法本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,本次調(diào)研采取問(wèn)卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,通過(guò)調(diào)研人員的問(wèn)卷發(fā)放和發(fā)郵件,對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。放和發(fā)郵件,對(duì)在校的四個(gè)年級(jí)的同學(xué)進(jìn)行抽樣調(diào)查。抽樣調(diào)查采取分層抽樣法,根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,調(diào)查采取分層抽樣法,根據(jù)四個(gè)年級(jí)的人數(shù)進(jìn)行分層抽樣,以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2大一:以此來(lái)收集數(shù)據(jù)。其中年級(jí)人數(shù)比例為2:5:2:1(大一:大二:大三:大四)。大二:大三:大四)。

(四)調(diào)研過(guò)程10月日到1111日設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日日到1310月9日到11日,設(shè)計(jì)調(diào)研方案;11日到13日,設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日日到15調(diào)研問(wèn)卷;13日到15日,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查;16日17日書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。其中,在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中,到17日,書(shū)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。其中,在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中,不對(duì)被訪(fǎng)者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)?,盡量收集到被訪(fǎng)者真實(shí)的數(shù)據(jù),被訪(fǎng)者進(jìn)行過(guò)多的談?wù)?,盡量收集到被訪(fǎng)者真實(shí)的數(shù)據(jù),不對(duì)被訪(fǎng)者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě),不對(duì)被訪(fǎng)者進(jìn)行誘導(dǎo)或是隨便自己進(jìn)行填寫(xiě),而且盡量減少被訪(fǎng)者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。少被訪(fǎng)者受到過(guò)多的環(huán)境因素的影響。調(diào)研結(jié)問(wèn)束后留下被訪(fǎng)者的電話(huà),以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。被訪(fǎng)者的電話(huà),以便對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。調(diào)研結(jié)束后注明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150150份明調(diào)查員姓名以及調(diào)查地點(diǎn)和時(shí)間。本小組共發(fā)出150份問(wèn)卷,實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,發(fā)送60份電子郵件,129份有效問(wèn)卷60份電子郵件問(wèn)卷,實(shí)際收回129份有效問(wèn)卷,發(fā)送60份電子郵件,回33份收33份。

(五)問(wèn)卷整理在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,在問(wèn)卷調(diào)查結(jié)束之后,由組長(zhǎng)組織組員對(duì)問(wèn)卷的內(nèi)容進(jìn)行分析,得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),容進(jìn)行分析,得出具體的能夠反映調(diào)研主題的數(shù)據(jù),然后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景,后對(duì)數(shù)據(jù)再進(jìn)行分析,預(yù)測(cè)大學(xué)生服裝銷(xiāo)售行業(yè)的前景,以及對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)以及服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家提出一些合理化、科學(xué)化的建議。理化、科學(xué)化的建議。

(六)調(diào)查效果在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫(xiě)的問(wèn)卷,129份問(wèn)卷中選出了在收回的129份問(wèn)卷中選出了9份不認(rèn)真填寫(xiě)的問(wèn)卷,回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫(xiě)的,33份電子郵件選出了回收的33份電子郵件選出了3份不認(rèn)真填寫(xiě)的,共統(tǒng)計(jì)150份150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的,150份,這150份中大部分問(wèn)卷還都是認(rèn)真填寫(xiě)的,這對(duì)于問(wèn)卷的分析和數(shù)據(jù)的整理都起到了很大的幫助。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十一

遵照縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的指示,我局組織3個(gè)調(diào)研小組于20xx年3月23日—31日,對(duì)我縣蔬菜生產(chǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)需求、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)構(gòu)成、蔬菜價(jià)格形成機(jī)制等進(jìn)行全面調(diào)研。形成調(diào)研報(bào)告如下:

一、基本情況。

(一)蔬菜生產(chǎn)情況。

1、蔬菜種植情況:全縣約有蔬菜種植總面積2400畝,其中:種植基地面積約20xx畝;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶(hù)零星蔬菜生產(chǎn)面積約400畝。主要種植青椒、茄子、土豆、無(wú)筋豆、大夾豌豆、冬瓜、南瓜、苦瓜、白菜等品種,年產(chǎn)量約20xx-2300萬(wàn)斤,其中:種植基地年產(chǎn)量約1750-20xx萬(wàn)斤;縣城區(qū)周邊農(nóng)戶(hù)零星蔬菜生產(chǎn)年產(chǎn)量約250-300萬(wàn)斤。

2、蔬菜種植基地情況:全縣有集中成片蔬菜種植基地4個(gè),分別為隆盛五一村生產(chǎn)基地(約300畝,年產(chǎn)量約260-300萬(wàn)斤)、隆盛三家店村生產(chǎn)基地(約250畝,年產(chǎn)量約220-250萬(wàn)斤)、象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地(約800畝,年產(chǎn)量約,700-800萬(wàn)斤)、回馬長(zhǎng)江壩生產(chǎn)基地(約650畝,年產(chǎn)量約570-650萬(wàn)斤)。

(二)蔬菜需求情況。

據(jù)測(cè)算全縣城區(qū)日均蔬菜需求約為11萬(wàn)斤以上,年均蔬菜需求總量約為4000萬(wàn)斤—4500萬(wàn)斤。我縣生產(chǎn)基地僅有20%左右(320-350萬(wàn)斤)銷(xiāo)往本縣,蔬菜需求缺口約為3200-3700萬(wàn)斤。

(三)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況。

1、縣城區(qū)蔬菜批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)情況:縣城區(qū)現(xiàn)有蔬菜批發(fā)商7戶(hù)。其中5戶(hù)為專(zhuān)業(yè)蔬菜批發(fā)商,其批發(fā)量占市場(chǎng)份額約80%。進(jìn)貨渠道主要為、成都、綿陽(yáng),其中:由進(jìn)貨蔬菜占80%、成都占15%、綿陽(yáng)占5%。另外2戶(hù)批發(fā)商(隆盛五一村生產(chǎn)基地,象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地)其批發(fā)量約占市場(chǎng)份額的20%。4個(gè)蔬菜基地生產(chǎn)的蔬菜約20%在縣內(nèi)銷(xiāo)售,80%銷(xiāo)往、達(dá)州、重慶等地。

2、縣城區(qū)蔬菜零售經(jīng)營(yíng)戶(hù)情況:縣城區(qū)約有330戶(hù)固定個(gè)體菜商。其中老城區(qū)約有200戶(hù),新城區(qū)約130戶(hù),主要集中在縣城區(qū)6個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),租用固定的攤位銷(xiāo)售蔬菜,其銷(xiāo)售量約占市場(chǎng)份額的80%??h城周邊農(nóng)戶(hù)零散流動(dòng)菜商約80-100戶(hù),日均入市銷(xiāo)售量占比不到市場(chǎng)份額的1%??h城區(qū)超市零售蔬菜有4家,進(jìn)貨渠道主要為(80%)、成都(15%)、綿陽(yáng)(5%),日均銷(xiāo)售量約為2萬(wàn)斤,市場(chǎng)占比約為20%。

(四)與周邊市縣蔬菜價(jià)格比較情況。

二、導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格偏高的主要因素。

(一)蔬菜生產(chǎn)面積偏少。

據(jù)統(tǒng)計(jì),全縣蔬菜生產(chǎn)面積約2400余畝,其中專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)面積約為20xx畝,占83%。其余的400余畝為農(nóng)戶(hù)零星生產(chǎn)。而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定人均蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于0.04畝??h城區(qū)現(xiàn)有常住人口按12萬(wàn)計(jì)算,蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)在5000畝左右。

(二)蔬菜生產(chǎn)品種偏少。

從我縣象山永樂(lè)壩蔬菜生產(chǎn)基地看,該基地生產(chǎn)面積約800畝左右,常年生產(chǎn)的蔬菜主要為種植技術(shù)要求不太高,單產(chǎn)較高、易種易收的品種。如:冬瓜、南瓜、苦瓜、土豆、無(wú)筋豆、大夾豌豆、白菜、青椒、茄子等10多個(gè)品種。因基地?zé)o儲(chǔ)藏設(shè)施,加之又集中上市,本地市場(chǎng)無(wú)法全部消化,往往只能采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式向外地銷(xiāo)售,給人力、物流、市場(chǎng)銷(xiāo)售都帶來(lái)不小壓力,因此經(jīng)營(yíng)效益一直不好,基本處于保本微利的境況中。

(三)生產(chǎn)條件落后。

從我縣現(xiàn)有的蔬菜生產(chǎn)基地看,普遍缺乏滴灌、連動(dòng)大棚等基礎(chǔ)設(shè)施,無(wú)法生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,設(shè)施蔬菜生產(chǎn)、精細(xì)化蔬菜生產(chǎn)的比重不到20%,致使生產(chǎn)企業(yè)盈利水平不高,長(zhǎng)期處于低水平重復(fù)狀態(tài),生產(chǎn)力不強(qiáng)。

(四)無(wú)專(zhuān)業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

目前,我縣尚無(wú)專(zhuān)業(yè)的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)?,F(xiàn)有蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)主要集中縣城鹽橋街周邊的臨街門(mén)市和街道上。但因場(chǎng)地狹小,擁堵不堪,缺乏冷儲(chǔ)等保質(zhì)保鮮設(shè)施,損耗極大。門(mén)市儲(chǔ)存量小,增加了物流成本。再加之我縣門(mén)面租金高,與縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)市年租金比較,縱橫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)門(mén)市年租金約為180元—200元/平方米,而我縣鹽橋街門(mén)市年租金則為1200元—1500元/平方米,每平方米租金高近7倍,極大增加了蔬菜流通成本。

(五)蔬菜批發(fā)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)層層加碼。

3、超市零售蔬菜加價(jià)情況:超市零售蔬菜在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)約為10%。其價(jià)格一般為市面零售價(jià)的60%左右。這對(duì)平抑蔬菜價(jià)格過(guò)量偏高起到了一定的制約作用。

(六)旅游人數(shù)劇增,市場(chǎng)供求原因?qū)е聝r(jià)格偏高。

我縣實(shí)施優(yōu)秀旅游城戰(zhàn)略以來(lái),以中國(guó)死海為龍頭的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,旅游總?cè)藬?shù)逐年增加,據(jù)統(tǒng)計(jì)從20xx年-20xx年,我縣旅游總?cè)藬?shù)從138.2萬(wàn)人增加至557.4萬(wàn)人,旅游人數(shù)的逐年增多導(dǎo)致我縣蔬菜供不應(yīng)求,由于市場(chǎng)供求原因?qū)е率卟藘r(jià)格增高。

(七)組織領(lǐng)導(dǎo)和價(jià)調(diào)基金功能弱化。

近年來(lái)縣蔬菜辦由于機(jī)構(gòu)改革等原因,名存實(shí)亡,基本上沒(méi)有發(fā)揮作用。蔬菜價(jià)格調(diào)節(jié)基金形同虛設(shè),功能盡失,完全由市場(chǎng)供求來(lái)調(diào)節(jié)蔬菜價(jià)格,從而導(dǎo)致我縣蔬菜價(jià)格長(zhǎng)期高于周邊地區(qū)。

三、關(guān)于解決蔬菜價(jià)格偏高的幾點(diǎn)建議。

為有效地抑制住我縣蔬菜價(jià)格偏高的現(xiàn)象,讓廣大消費(fèi)者吃上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的放心蔬菜,我局建議采取以下措施進(jìn)行解決。

(一)建設(shè)專(zhuān)業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。

在縣城區(qū)建設(shè)專(zhuān)業(yè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),減少流通環(huán)節(jié),批發(fā)市場(chǎng)要完善冷儲(chǔ)保鮮分揀加工等基礎(chǔ)設(shè)施,提升保質(zhì)保鮮水平,降低損耗和門(mén)市租金成本,擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)量,降低物流成本。建議市場(chǎng)選址在太吉、殷家溝等區(qū)域。

(二)支持?jǐn)U大蔬菜種植規(guī)模,完善蔬菜生產(chǎn)設(shè)施。

改善生產(chǎn)條件,增加蔬菜生產(chǎn)品種,適度生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,提高蔬菜自給率達(dá)70%左右。

一是提高全縣蔬菜生產(chǎn)面積。全縣蔬菜生產(chǎn)面積應(yīng)不低于5000畝,其中以企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社,農(nóng)場(chǎng)主集中連片的生產(chǎn)面積應(yīng)達(dá)到4000畝左右。政府在涉農(nóng)資金扶持方面可以給予一定傾斜,以增加我縣新的蔬菜基地,拉動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二是把握政策,加大幫扶,提高現(xiàn)代化生產(chǎn)水平。把握國(guó)家、省、市涉農(nóng)項(xiàng)目資金扶持方向,進(jìn)一步加快已建和新建蔬菜基地建設(shè),依托基地積極向上爭(zhēng)取相關(guān)項(xiàng)目支持資金,建設(shè)滴灌、連動(dòng)大棚等現(xiàn)代化種植設(shè)施,提升設(shè)施蔬菜的生產(chǎn)比重達(dá)50%左右。

三是建立蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)信息庫(kù),按需增加蔬菜種植品類(lèi)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為蔬菜生產(chǎn)提供較為精準(zhǔn)的產(chǎn)銷(xiāo)信息,積極對(duì)接省市,了解市場(chǎng)需求,按照需求引導(dǎo)支持基地增加生產(chǎn)品種,滿(mǎn)足更多層次的消費(fèi)需求。

四是支持蔬菜品牌建設(shè)。相關(guān)部門(mén)要支持生產(chǎn)基地建立蔬菜品牌,嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品、原產(chǎn)地標(biāo)識(shí)認(rèn)證、馳名商標(biāo)獲取制度。推動(dòng)蔬菜生產(chǎn)走品牌化、集約化、規(guī)?;?、市場(chǎng)化的發(fā)展之路。

五是設(shè)立蔬菜辦和價(jià)調(diào)基金。設(shè)立縣蔬菜辦,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)引導(dǎo)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展。設(shè)立蔬菜價(jià)調(diào)基金,充分發(fā)揮價(jià)調(diào)基金對(duì)價(jià)格波動(dòng)的平抑作用,確保蔬菜價(jià)格在合理區(qū)間波動(dòng),維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和產(chǎn)銷(xiāo)利益關(guān)系良性互動(dòng)。

(三)招引培育市場(chǎng)主體,支持發(fā)展社區(qū)連鎖便利店。

一是通過(guò)招商引資,引進(jìn)有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè),或在現(xiàn)有的商貿(mào)流通企業(yè)中選擇培育市場(chǎng)主體參與蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模和集中度,走品牌化、電子商務(wù)、連鎖直銷(xiāo)的路徑。

二是按照統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、著裝、店面裝飾,價(jià)格信息天天公示公開(kāi)的原則。依托社區(qū)、居住小區(qū)大力發(fā)展社區(qū)連鎖便利店。納入便利店銷(xiāo)售的蔬菜、水果、鮮肉由公司統(tǒng)一配送并制定合理的零售價(jià)格。

三是積極推廣互聯(lián)網(wǎng)+,搭建o2o線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展的區(qū)域電商平臺(tái),逐步開(kāi)展凈菜、高端水果同城購(gòu)業(yè)務(wù),讓便利店成為看貨和配送終端。

四是逐步擴(kuò)充便利店的服務(wù)內(nèi)容,增強(qiáng)其服務(wù)便民功能和生存能力。一是開(kāi)展代繳水費(fèi)、氣費(fèi)、代充電話(huà)費(fèi)、代充電費(fèi)、代購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商品、代購(gòu)火車(chē)票、飛機(jī)票、代訂餐飲、代辦家政服務(wù)。二是參與社區(qū)公共管理,代社區(qū)發(fā)布公告信息和居民信息訴求反饋等服務(wù)。

五是政府相關(guān)職能部門(mén)依據(jù)各自職能制定對(duì)連鎖便利店的支持協(xié)助政策。如幫助免費(fèi)培訓(xùn)員工,給予房租補(bǔ)助、項(xiàng)目申報(bào)、授權(quán)有關(guān)經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目等。讓便利店真正起到便民惠民的作用。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十二

在娛樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),誰(shuí)是諾基亞的潛在威脅者?索尼愛(ài)立信可以說(shuō)當(dāng)仁不讓。索尼愛(ài)立信曾經(jīng)憑借音樂(lè)手機(jī)大行其道,讓諾基亞一度“難堪”。雖然此后在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域被諾基亞反超,但是索尼愛(ài)立信在多功能手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使其在細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)有崛起的能力。

然而目前,索尼愛(ài)立信在游戲手機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有介入。但是,索尼愛(ài)立信的用戶(hù)界定在年輕用戶(hù)方面,這與游戲手機(jī)的市場(chǎng)定位有著很大的交叉性,這為索尼愛(ài)立信細(xì)分并開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng)奠定一定的基礎(chǔ)。

但是索尼愛(ài)立信的用戶(hù)基礎(chǔ)仍然薄弱,且產(chǎn)品價(jià)格定位仍然與年輕用戶(hù)的可承受力有著差距。這是索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)的特征,而索尼愛(ài)立信能否馳騁游戲手機(jī)市場(chǎng)呢?為此,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc根據(jù)2008年中國(guó)游戲手機(jī)市場(chǎng)用戶(hù)消費(fèi)行為調(diào)查,細(xì)分出索尼愛(ài)立信用戶(hù)特征,并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析。

2008年6月,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc對(duì)中國(guó)游戲手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,詳細(xì)見(jiàn)報(bào)告《游戲手機(jī)欲勃發(fā)新市場(chǎng)誰(shuí)主宰?》。由于索尼愛(ài)立信的產(chǎn)品定位于娛樂(lè)手機(jī)市場(chǎng),因而,本次就索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)特征進(jìn)行調(diào)查分析。

通過(guò)調(diào)查,zdc發(fā)現(xiàn)索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)在分布上呈現(xiàn)以下主要特征:

索尼愛(ài)立信用戶(hù)中僅8.9%的用戶(hù)屬于高粘度用戶(hù)。

索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)手機(jī)游戲的黏度不高,其開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng)存在難度。

索尼愛(ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲不豐富,需要提供開(kāi)放的界面通過(guò)豐富的下載游戲彌補(bǔ)缺憾。

91.7%的索尼愛(ài)立信用戶(hù)青睞于角色扮演類(lèi)游戲,可見(jiàn)這類(lèi)用戶(hù)對(duì)游戲體驗(yàn)要求較高。

近八成的用戶(hù)對(duì)索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)市場(chǎng)前景看好,但是市場(chǎng)觀(guān)望氛圍較濃。

索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)價(jià)格因素較為關(guān)注。

索尼愛(ài)立信用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度不高,不足三成消費(fèi)者表示會(huì)繼續(xù)支持索尼愛(ài)立信手機(jī)。諾基亞分流索尼愛(ài)立信近六成的用戶(hù)。

(圖)不同年齡段用戶(hù)分布比例。

索尼愛(ài)立信手機(jī)色彩活潑鮮亮,整體時(shí)尚特質(zhì)明顯,這決定了其產(chǎn)品用戶(hù)定位年輕化傾向較為突出,因而在本次調(diào)查中顯示,18-35歲的消費(fèi)者在索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)中所占比例累計(jì)接近整體市場(chǎng)的九成。其中,18-25歲的用戶(hù)所占比重稍高一點(diǎn),達(dá)到46.3%。其他年齡段用戶(hù)所占比例較低。

(圖)不同職業(yè)用戶(hù)分布比例。

由上圖可見(jiàn),參與調(diào)查的對(duì)象職業(yè)分布較為分散,而學(xué)生用戶(hù)稍微集中一點(diǎn),占據(jù)了26.1%的比例。自由職業(yè)者、it從業(yè)者以及公務(wù)員等所占比例均不高。從這一調(diào)查可以明顯發(fā)現(xiàn),索尼愛(ài)立信在學(xué)生用戶(hù)群中擁有較高的品牌認(rèn)知度。而游戲手機(jī)主要針對(duì)學(xué)生等年輕用戶(hù),因而,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō),有向游戲手機(jī)市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)基礎(chǔ),并且其需要維護(hù)好學(xué)生市場(chǎng)。

(圖)調(diào)查對(duì)象的月均收入分布比例。

調(diào)查顯示,參與調(diào)查的用戶(hù)月均收入多集中在1000-3000元之間。受學(xué)生用戶(hù)占據(jù)一定的比重影響,使得收入在1000元以下的消費(fèi)者占據(jù)了近三成的比例。收入在3001-5000元的用戶(hù)也保持了兩位數(shù)以上的比重,高收入用戶(hù)所占比例較小,累計(jì)不足10個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)zdc價(jià)格監(jiān)測(cè)顯示,索尼愛(ài)立信的手機(jī)平均價(jià)位在2000元左右,因而與大多數(shù)用戶(hù)的月均收入接近。

(圖)不同受教育程度用戶(hù)分布比例。

調(diào)查顯示,索尼愛(ài)立信用戶(hù)的受教育程度較高,大專(zhuān)以上的占據(jù)八成以上的比重,其中大專(zhuān)/本科用戶(hù)占據(jù)主流,達(dá)到77.9%的比重。這一受教育程度的用戶(hù)也往往是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的主體之一。其他學(xué)歷的用戶(hù)分布比例較少。

用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查。

(圖)手機(jī)的主要用途調(diào)查。

本次調(diào)查主要針對(duì)通話(huà)功能以外的功能進(jìn)行的。結(jié)果顯示,九成以上的用戶(hù)用手機(jī)發(fā)短信。其他功能作為附加部分,也逐漸顯示出一定的生命力。其中,接近四分之三的用戶(hù)表示用手機(jī)玩游戲,拍照功能也被索尼愛(ài)立信用戶(hù)所廣泛使用。還有六成以上的消費(fèi)者表示用手機(jī)上網(wǎng),這一比重較高,同時(shí)也預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的擴(kuò)大。

而表示用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)的人較少,分布比例為42.7%,但是這一比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于諾基亞用戶(hù)中用手機(jī)聽(tīng)音樂(lè)的比重。由此可見(jiàn),索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)的定位深入人心。選擇其他功能如gps導(dǎo)航等用戶(hù)較少。

(注:以下調(diào)查主要針對(duì)用手機(jī)玩游戲的用戶(hù)進(jìn)行的。)。

(圖)每周玩游戲的頻率調(diào)查。

調(diào)查顯示,平均每周10次以下的用戶(hù)所占比例較高,超過(guò)整體市場(chǎng)的一半。其次是10-50次的用戶(hù),占據(jù)了37.4%的比例。而頻率較高的用戶(hù)所占比例較少,僅為11.7%。

從這一調(diào)查結(jié)果來(lái)看,索尼愛(ài)立信用戶(hù)并不經(jīng)常用手機(jī)玩游戲。

(圖)平均每次玩游戲花費(fèi)的時(shí)間調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,僅有8.9%的用戶(hù)屬于高粘度用戶(hù),每次玩游戲花費(fèi)的時(shí)間在1個(gè)小時(shí)以上。平均每次花費(fèi)時(shí)間在10-30分鐘的用戶(hù)為主流,占據(jù)57.3%的份額,這類(lèi)用戶(hù)需要大力培養(yǎng)以過(guò)渡到高粘度用戶(hù)。選擇30-60分鐘與10分鐘以?xún)?nèi)的用戶(hù)所占比例接近,分別為16.4%與17.4%。

調(diào)查顯示,同諾基亞手機(jī)用戶(hù)一樣,53.9%的索尼愛(ài)立信用戶(hù)用手機(jī)玩游戲的場(chǎng)合也往往根據(jù)情況而定,而這主要取決于時(shí)間的分布狀況。zdc認(rèn)為,時(shí)間使用的分散與不同場(chǎng)合的限定,也是導(dǎo)致用戶(hù)每次玩游戲時(shí)間不長(zhǎng)的重要因素。

其次是工作休息時(shí)候,從這個(gè)角度來(lái)看,休閑娛樂(lè)游戲在手機(jī)游戲中可以提高很大的比重,以增加用戶(hù)的粘度。其他場(chǎng)合的分布仍較為分散。

用戶(hù)喜歡的游戲調(diào)查。

(圖)喜歡游戲?qū)傩暂d游戲。

調(diào)查顯示,下載游戲由于豐富、用戶(hù)自主選擇性強(qiáng),因而超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者表示喜歡下載游戲。這與諾基亞用戶(hù)存在較大的不同,諾基亞用戶(hù)更多的.是選擇“兩者都喜歡”這個(gè)選項(xiàng)。

從這個(gè)角度來(lái)看,索尼愛(ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲的豐富程度或者游戲的吸引程度并不是很高,至少與諾基亞相比仍有較大的懸殊。但是鑒于下載游戲的豐富性,索尼愛(ài)立信應(yīng)該提供更為開(kāi)放的操作界面,以彌補(bǔ)在內(nèi)置游戲方面的缺憾,提高用戶(hù)粘度。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶(hù)喜歡的內(nèi)置游戲調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,益智類(lèi)游戲是大多數(shù)索尼愛(ài)立信用戶(hù)的首選。這也與用戶(hù)的使用習(xí)慣息息相關(guān),大多數(shù)的用戶(hù)玩游戲的時(shí)間與場(chǎng)合不確定,而益智類(lèi)游戲作為娛樂(lè)休閑游戲的一種,不僅起到休閑的作用,還起到了益智的效果。選擇賽車(chē)類(lèi)、體育類(lèi)與格斗類(lèi)的用戶(hù)所占比例均在三成左右。

從這個(gè)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,zdc認(rèn)為索尼愛(ài)立信應(yīng)當(dāng)在手機(jī)內(nèi)置游戲中多增加益智類(lèi)游戲,以增加用戶(hù)粘度,提高用戶(hù)對(duì)手機(jī)內(nèi)置游戲的依賴(lài)程度。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶(hù)喜歡的非內(nèi)置游戲調(diào)查。

由于索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)其手機(jī)內(nèi)置游戲的認(rèn)可度并不是很高,因而更需要了解用戶(hù)喜歡的非內(nèi)置游戲狀況。

結(jié)果顯示,九成以上的消費(fèi)者表示喜歡角色扮演類(lèi)游戲。而諾基亞用戶(hù)中喜歡角色扮演類(lèi)用戶(hù)所占比例僅為81.4%。其次是休閑類(lèi)游戲,射擊類(lèi)、動(dòng)作類(lèi)與策略類(lèi)游戲所占比例接近,在30個(gè)百分點(diǎn)上下徘徊。

由索尼愛(ài)立信用戶(hù)選擇角色游戲的比重與諾基亞用戶(hù)的懸殊來(lái)看,

(圖)較為關(guān)注的產(chǎn)品性能調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示,手機(jī)反映速度與電池續(xù)航能力已經(jīng)成為一個(gè)很普遍存在的問(wèn)題,不僅諾基亞用戶(hù)對(duì)這兩個(gè)方面較為關(guān)注,索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)這兩方面的關(guān)注也在排行榜上居于前兩位。而對(duì)于是否有專(zhuān)用的游戲快捷鍵盤(pán)、戶(hù)外的效果這兩個(gè)方面,索尼愛(ài)立信的用戶(hù)并不是很關(guān)注。

調(diào)查結(jié)果從側(cè)面反映出索尼愛(ài)立信要開(kāi)拓游戲手機(jī)市場(chǎng),在產(chǎn)品方面需要解決前兩個(gè)方面存在的問(wèn)題。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)游戲手機(jī)的計(jì)劃調(diào)查。

調(diào)查顯示,索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)同樣對(duì)游戲手機(jī)市場(chǎng)的前景較為看好,四分之三以上的消費(fèi)者表示有購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃。

(注:以下調(diào)查主要針對(duì)是有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)。)。

(圖)索尼愛(ài)立信手機(jī)用戶(hù)對(duì)游戲手機(jī)市場(chǎng)前景的看法。

調(diào)查顯示,接近八成的用戶(hù)表示,對(duì)索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)市場(chǎng)前景看好。而目前,索尼愛(ài)立信沒(méi)有細(xì)分的游戲手機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)在市面上。本調(diào)查卻從另一方面顯示出,索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)其游戲手機(jī)的支持,這是索尼愛(ài)立信進(jìn)入游戲手機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

還有14.5%的用戶(hù)處于市場(chǎng)觀(guān)望的狀況。而表示不看好的用戶(hù)所占比例僅為7.1%,但是不看好的用戶(hù)比重高于諾基亞,可見(jiàn)索尼愛(ài)立信用戶(hù)市場(chǎng)觀(guān)望氛圍較濃。

以下主要針對(duì)前景不看好的用戶(hù)進(jìn)行的調(diào)查。

(圖)前景阻礙因素調(diào)查。

通過(guò)對(duì)游戲手機(jī)前景不看好的用戶(hù)調(diào)查來(lái)看,五大因素之間彼此懸殊不大。其中,超過(guò)半數(shù)的用戶(hù)都認(rèn)為游戲畫(huà)面和音效不如pc是最大阻礙因素。其次是游戲手機(jī)的價(jià)格制約問(wèn)題,這說(shuō)明索尼愛(ài)立信的消費(fèi)者對(duì)游戲手機(jī)的價(jià)格較為關(guān)注。

選擇不同操作平臺(tái)的游戲不兼容、手機(jī)網(wǎng)游受制于運(yùn)營(yíng)商以及psp與掌上游戲機(jī)對(duì)游戲手機(jī)的擠壓的用戶(hù)所占比例較為接近。

其一,索尼愛(ài)立信用戶(hù)對(duì)價(jià)格因素較為關(guān)注,這從側(cè)面反映出索尼愛(ài)立信產(chǎn)品的價(jià)格定位偏高,如果游戲手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),則價(jià)格可能是導(dǎo)致產(chǎn)品普及速度較慢、占領(lǐng)市場(chǎng)速度較慢的重要因素之一。

其二,對(duì)游戲畫(huà)面與音效的關(guān)注人數(shù)占據(jù)多數(shù)??梢?jiàn),索尼愛(ài)立信與諾基亞一樣也面臨同樣的問(wèn)題,即對(duì)顯示屏的顯示效果以及音效的滿(mǎn)意度不高,這值得索尼愛(ài)立信廠(chǎng)商去反思,以提升產(chǎn)品質(zhì)量,來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)滿(mǎn)意度。

以下調(diào)查主要針對(duì)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的用戶(hù)。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)游戲手機(jī)可接受價(jià)位區(qū)間調(diào)查。

收入的不同以及消費(fèi)習(xí)慣的差異,導(dǎo)致不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可承受的價(jià)格區(qū)間出現(xiàn)較大的差異,但是大多數(shù)人表示能接受的游戲手機(jī)價(jià)格在1000-3000元價(jià)格段。其次是3001-4000元之間的用戶(hù),選擇這個(gè)價(jià)格段的用戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受度相對(duì)較高,選擇4000元以上的用戶(hù)所占比例較低,累計(jì)僅為13.2%。

還有5.9%的消費(fèi)者表示,超過(guò)1000元以上的價(jià)格區(qū)間就不會(huì)接受,這類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的承受度相對(duì)較低。對(duì)于綜合功能較多的索尼愛(ài)立信手機(jī)來(lái)說(shuō),這類(lèi)消費(fèi)群體可能是目標(biāo)群體之外的。

(圖)索尼愛(ài)立信用戶(hù)計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)不同品牌的游戲手機(jī)分布狀況。

觀(guān)察上圖可見(jiàn),索尼愛(ài)立信用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度并不是很高,只有27.6%的消費(fèi)者表示會(huì)繼續(xù)支持索尼愛(ài)立信手機(jī)。而吸引索尼愛(ài)立信用戶(hù)的最大品牌則是諾基亞,從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,其分流了索尼愛(ài)立信近六成的用戶(hù)。

蘋(píng)果也是索尼愛(ài)立信不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這是除諾基亞外導(dǎo)致索尼愛(ài)立信用戶(hù)分流的第二大品牌,有5.1%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇蘋(píng)果的手機(jī)。

多普達(dá)排名僅次于蘋(píng)果,zdc認(rèn)為這主要是由于多普達(dá)近幾年在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較好,而智能手機(jī)一直是索尼愛(ài)立信的一個(gè)短板,這是部分用戶(hù)轉(zhuǎn)向多普達(dá)的重要因素。選擇摩托羅拉、三星、聯(lián)想等用戶(hù)所占比例較低。從市場(chǎng)分布來(lái)看,雖然這些廠(chǎng)商對(duì)索尼愛(ài)立信用戶(hù)的吸引力較小,但是仍是索尼愛(ài)立信擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期望及zdc建議。

調(diào)查結(jié)果顯示,同諾基亞一樣,更多的用戶(hù)都希望索尼愛(ài)立信游戲手機(jī)有著較大尺寸的顯示屏幕。從這一狀況不難發(fā)現(xiàn),較小的顯示屏幕尺寸已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。對(duì)大屏幕產(chǎn)品的渴望成為各大廠(chǎng)商都需要提升的。

其次是選擇支持3d游戲的用戶(hù),六成以上的用戶(hù)表示希望游戲手機(jī)具有支持3d游戲的功效。位居第三的是內(nèi)置豐富的游戲?;蛘咚髂釔?ài)立信手機(jī)內(nèi)置游戲不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。其他選項(xiàng)在分布上懸殊不大。

雖然索尼愛(ài)立信開(kāi)拓細(xì)分游戲手機(jī)市場(chǎng)有著一定的用戶(hù)基礎(chǔ),但是其在市場(chǎng)上還將面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中,最大的蠶食者是諾基亞,而蘋(píng)果、多普達(dá)則成為不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)諾基亞,索尼愛(ài)立信更需要在產(chǎn)品特征方面下功夫,并且維護(hù)市場(chǎng),尤其是年輕用戶(hù)市場(chǎng),需增加用戶(hù)的黏度,以防用戶(hù)流失。

對(duì)于蘋(píng)果、多普達(dá)等廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),索尼愛(ài)立信則需要擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)抗,尤其是彌補(bǔ)智能手機(jī)的短板尤為重要。

學(xué)生消費(fèi)群體是索尼愛(ài)立信的市場(chǎng)基礎(chǔ)之一,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)要擴(kuò)大市場(chǎng)份額,需要擴(kuò)大在學(xué)生用戶(hù)中的影響力,以對(duì)抗其他廠(chǎng)商的侵蝕。

從產(chǎn)品方面來(lái)看,索尼愛(ài)立信需要在以下幾個(gè)方面下功夫:

其一,繼續(xù)保持時(shí)尚的外觀(guān)設(shè)計(jì),這是索尼愛(ài)立信手機(jī)的優(yōu)勢(shì),也是其獲得年輕用戶(hù)支持的重要因素之一。此外,在產(chǎn)品的屏幕尺寸方面應(yīng)當(dāng)提升,這是廣大用戶(hù)希望游戲手機(jī)所具有的特征。

其二,擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)線(xiàn)。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格因素考慮較多,因而索尼愛(ài)立信如果推出游戲手機(jī),需要將價(jià)格戰(zhàn)線(xiàn)擴(kuò)大,擴(kuò)大用戶(hù)層面,多推出價(jià)格在1000-3000元之間的產(chǎn)品。而在高端市場(chǎng),仍保留一定的產(chǎn)品在維護(hù)市場(chǎng)利潤(rùn)的同時(shí),做到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高端對(duì)抗。

其三,索尼愛(ài)立信產(chǎn)品在內(nèi)置游戲并不豐富,因而導(dǎo)致用戶(hù)黏度不高。要解決這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)或者采用開(kāi)放的界面,讓更多的下載游戲來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)置游戲不豐富的缺憾,或者提高內(nèi)置游戲的內(nèi)容豐富程度。

其四,在產(chǎn)品性能方面,由于處理速度以及提高畫(huà)質(zhì)和音效是消費(fèi)者所關(guān)注的,因而zdc建議索尼愛(ài)立信要推出游戲手機(jī),需要在產(chǎn)品內(nèi)部處理速度方面提升一個(gè)檔次。

從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,索尼愛(ài)立信在游戲手機(jī)方面仍無(wú)作為,但是索尼愛(ài)立信擁有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),在這一市場(chǎng)還未被分割的情況下如果要介入,需要大力推廣。

針對(duì)原手機(jī)用戶(hù)來(lái)說(shuō),需要提供更多的升級(jí)內(nèi)容,以維護(hù)市場(chǎng)份額。尤其是在學(xué)生用戶(hù)群中,索尼愛(ài)立信需要加大推廣力度,繼續(xù)保持鮮活、時(shí)尚、年輕的品牌形象。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十三

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的變革已經(jīng)滲透到每一個(gè)角落,使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也不得不隨之改變。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)浪頭非常兇猛,不僅顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則,更催化了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,使得手機(jī)行業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最熱鬧、最深刻、最前沿、最多元的領(lǐng)域。在20__年,我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛觸網(wǎng)的熱鬧景象,也看到他們招式頻出、亂象叢生的景象。毫無(wú)疑問(wèn),20__年,營(yíng)銷(xiāo)界的主角是國(guó)產(chǎn)手機(jī)。在這個(gè)過(guò)程中,國(guó)產(chǎn)手機(jī)遇到了各行業(yè)所面臨的共性問(wèn)題,其解決的方法、積累的經(jīng)驗(yàn)也值得20__年各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)、借鑒。《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者逐一探訪(fǎng)20__年積極嘗試互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們,一同探討戰(zhàn)略如何制定,戰(zhàn)術(shù)如何落地,以此總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“啟示錄”。

【取勢(shì):行業(yè)顛覆】誰(shuí)與小米爭(zhēng)鋒?

倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維的小米攪了局,讓同行無(wú)法再“安枕而臥”,但同時(shí)也激發(fā)了大家的斗志,促使重新思考并布局互聯(lián)網(wǎng)。可以說(shuō),20__年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)們“奮起、強(qiáng)烈回?fù)簟钡囊荒辏诋a(chǎn)品、渠道、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)層面,極力訴說(shuō)品牌故事,釋放自身魅力,爭(zhēng)搶核心年輕消費(fèi)群。而這種強(qiáng)烈的回?fù)襞c摩擦,也有幾分戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸雄混戰(zhàn)的味道,手機(jī)廠(chǎng)商雖各有優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)量差距卻不大,沒(méi)有一家可以獨(dú)傲群雄、處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),各家都不肯“放松”廝殺,手機(jī)銷(xiāo)量、品牌關(guān)注度、口碑度等排名也動(dòng)態(tài)變化中。

但不得不承認(rèn)的是,大多數(shù)所謂的傳統(tǒng)企業(yè)并不夠懂互聯(lián)網(wǎng)?;ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性、顛覆性玩法,使得部分傳統(tǒng)企業(yè)甚至亂了陣腳,營(yíng)銷(xiāo)亂象叢生。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解有些誤解,或左或右,更出現(xiàn)兩種極端心態(tài):傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆;互聯(lián)網(wǎng)包治百病,只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功。這種現(xiàn)象一定程度上也體現(xiàn)在某些手機(jī)廠(chǎng)商身上,這就要求我們先來(lái)“正解”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

現(xiàn)象1:陷入“互聯(lián)網(wǎng)顛覆論”的恐慌中。

正解:和以往人類(lèi)歷史上發(fā)生的每一次工業(yè)革.命相比,互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)的是一次普遍性的效率提升,互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)取代大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),它只是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、提升效率的工具?;ヂ?lián)網(wǎng)帶來(lái)的最大顛覆即是信息的流動(dòng),會(huì)讓很多靠信息不對(duì)稱(chēng)生存的企業(yè)無(wú)法繼續(xù)存活下去。但是互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了商業(yè)本質(zhì),即提供給消費(fèi)者需要的極致產(chǎn)品和良好體驗(yàn),要警惕“舍本逐末”。

對(duì)此,vivo首席市場(chǎng)官馮磊曾對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者表示:“互聯(lián)網(wǎng)雖然正在顛覆這個(gè)世界,但是產(chǎn)品以及品牌的本質(zhì)并沒(méi)有改變,消費(fèi)者需要獲取的有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)也不會(huì)改變。”

而在中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部ceo曾學(xué)忠看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)不能顛覆傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商的專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),能顛覆的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,“過(guò)去手機(jī)品牌是工程師思維,只知道埋頭做手機(jī),而現(xiàn)在是一切以消費(fèi)者為核心,更多地從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新”。

華為中國(guó)地區(qū)部消費(fèi)者業(yè)務(wù)cmo楊柘則如此總結(jié),“互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之前和之后是兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代?;ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)前主流的五大媒體是電視、廣播、路牌、報(bào)紙、雜志,如果把營(yíng)銷(xiāo)比作成做一道菜,那這五大媒體則是五大佐料。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之后,又增加了很多其他佐料,這就給營(yíng)銷(xiāo)管理者提出了非常大的挑戰(zhàn)——如何在紛繁復(fù)雜的情況之下挑選出恰當(dāng)?shù)淖袅辖M合,去直接、有效地與目標(biāo)客戶(hù)溝通。這就要求營(yíng)銷(xiāo)人在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃爆發(fā)的時(shí)候不忘初心,不因選擇過(guò)多而迷失自己,要時(shí)刻記得滿(mǎn)足消費(fèi)者最想要?!?/p>

現(xiàn)象2:神化“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”

正解:一加ceo劉作虎反對(duì)神化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),“互聯(lián)網(wǎng)是好工具,但是互聯(lián)網(wǎng)并不神秘,消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品?!?/p>

“互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的路徑變得更‘短’了,挖掘和認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的方法變得更多更有效,對(duì)消費(fèi)者的需求把握也會(huì)更加深入。但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)/進(jìn)化,在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4p、4c等要做的功課一樣也不能少?!睒s耀品牌的某負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

如何既張開(kāi)雙臂擁抱互聯(lián)網(wǎng),又不神化互聯(lián)網(wǎng),聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo楊元慶的反思是“傳統(tǒng)制造業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之際,如果為了迎合互聯(lián)網(wǎng),為了趕互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)髦,一下子‘輕資產(chǎn)’,‘利用互聯(lián)網(wǎng)迅速獲得商業(yè)成功,甚至把其他環(huán)節(jié)都外包了’斷然是不可行的?!鼻奥?lián)想集團(tuán)cmo魏江雷則進(jìn)一步指出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要具備“把握供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈,了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境,了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”三個(gè)前提。聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)消費(fèi)推廣高級(jí)總監(jiān)蔣德坤則從4p角度解讀互聯(lián)網(wǎng)思維——用戶(hù)中心、互動(dòng)溝通、數(shù)據(jù)支撐、平臺(tái)化。她強(qiáng)調(diào)“要以用戶(hù)的口碑為基礎(chǔ),將互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化,在這個(gè)平臺(tái)上做好數(shù)據(jù)發(fā)掘、互動(dòng)溝通、社會(huì)化傳播,并完善客服,甚至要鼓勵(lì)粉絲設(shè)計(jì)自己的手機(jī),從而擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”

現(xiàn)象3:“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”包治百病。

正解:雖然小米已多次強(qiáng)調(diào)小米的成功不單單因?yàn)榉劢z營(yíng)銷(xiāo),但是很多人卻仍愿意相信粉絲營(yíng)銷(xiāo)包治百病,照葫蘆畫(huà)瓢依舊奏效,小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)《參與感》一書(shū)甚至成為20__年傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的教科書(shū)。但是,早期小米通過(guò)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,填補(bǔ)了屌絲們的巨大需求而成功上位,才積累了粉絲和口碑。如果沒(méi)有成功的市場(chǎng)定位和獨(dú)特產(chǎn)品,何談粉絲經(jīng)濟(jì)。

楊柘認(rèn)為:“各種營(yíng)銷(xiāo)思維、新的觀(guān)點(diǎn)在興起,但其實(shí)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典著作中找到,《參與感》就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普·科特勒‘營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)要永遠(yuǎn)來(lái)自于市場(chǎng)需求(消費(fèi)者需求)’的通俗解讀而已。浮躁的時(shí)代更需要提升自身的修煉和對(duì)經(jīng)典的解讀,而不是盲目跟熱潮。洞察消費(fèi)者需求無(wú)時(shí)無(wú)刻都可以進(jìn)行,不一定非用一個(gè)概念去包裝?!?/p>

在oppo公關(guān)總監(jiān)劉磊看來(lái),手機(jī)品牌不存在嚴(yán)格意義上的粉絲,存在的多是忠實(shí)用戶(hù)。榮耀卻認(rèn)為,大家所講的粉絲大多數(shù)是建立在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上,而不是建立在真正的品牌情感認(rèn)同上,這種靠?jī)r(jià)格策略吸引來(lái)的粉絲顯然并不算真正的粉絲,只能稱(chēng)得上是用戶(hù),也不會(huì)有忠誠(chéng)度。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十四

20xx年5月國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上,聯(lián)想隨著自家k900的上市成功收獲兩成以上的市場(chǎng)關(guān)注度穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍寶座,同時(shí)這款旗艦新品也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最大的黑馬,自身關(guān)注度直線(xiàn)上升的同時(shí),也拉動(dòng)聯(lián)想品牌關(guān)注度快速增長(zhǎng),不但讓聯(lián)想在整體手機(jī)市場(chǎng)超越諾基亞躋身亞軍位,而且在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也進(jìn)一步突出。

本次調(diào)查主要就聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)校園的購(gòu)買(mǎi)行為、使用情況和滿(mǎn)意度進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,并對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。

聯(lián)想手機(jī)、大學(xué)生、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、滿(mǎn)意度。

(一)、小組成員:李江濤、何永逵、虞友建、羅瑞忠。

(二)、人員安排:羅瑞忠負(fù)責(zé)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、虞友建和何永逵負(fù)責(zé)問(wèn)卷調(diào)查以及結(jié)果統(tǒng)計(jì),李江濤負(fù)責(zé)結(jié)果分析并寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。

目前,大學(xué)生對(duì)手機(jī)性能的要求越來(lái)越高,而且對(duì)于選擇手機(jī)的觀(guān)念也存在很大的不同,那么我們學(xué)校對(duì)聯(lián)想手機(jī)的選擇觀(guān)念又是怎么樣的呢?下面我們對(duì)一部分學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

調(diào)查同學(xué)們對(duì)于聯(lián)想手機(jī)選擇的態(tài)度和要求,以及他們實(shí)際上對(duì)聯(lián)想手機(jī)功能的應(yīng)用是否滿(mǎn)意。

(一)、調(diào)查時(shí)間:20xx年6月27日。

(二)、調(diào)查地點(diǎn):廣西科技大學(xué)。

(四)、被調(diào)查者:廣西科技大學(xué)學(xué)生。

(一)、目標(biāo)顧客群體特征分析。

目前大學(xué)生基本都有手機(jī),而且喜愛(ài)的手機(jī)品牌沒(méi)有一邊倒的偏向某個(gè)品牌。從問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)的結(jié)果和受訪(fǎng)者的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看在性能差別不大的情況下大學(xué)生更中意外觀(guān)較而且比較獨(dú)特的手機(jī)。圖一顯示近一半的學(xué)生偏好于800-1500價(jià)位的手機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位手機(jī)的配置跟得上主流,有較高的性?xún)r(jià)比。而從圖二可以看出近一半學(xué)生主要靠家人的支持才購(gòu)買(mǎi),當(dāng)然兼職的也占兩成。

的途徑之一。在調(diào)查過(guò)程中不少受訪(fǎng)者表示如果自己不急著換手機(jī)就會(huì)在商家搞活動(dòng)的時(shí)候才買(mǎi)。而活動(dòng)的優(yōu)惠和贈(zèng)送則是他們選擇商家的主要標(biāo)準(zhǔn),如果是在電商購(gòu)買(mǎi),則電商的信譽(yù)會(huì)是他們考量的第一要素。

大學(xué)生是一個(gè)很有活力和彈性的消費(fèi)群體,特別是女生,當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)自己的。

手機(jī)落伍時(shí),購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)的念頭會(huì)一直存留在腦海中,直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。值得一提的是雖然近年來(lái)不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌以及出色的性?xún)r(jià)比贏(yíng)得了大學(xué)生的喜愛(ài),但是其貨源的緊張,很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。而作為大廠(chǎng)商,聯(lián)想在這方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

(二)、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)行為分析。

學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)所做的大部分工作在于評(píng)價(jià)與選擇。在學(xué)生手機(jī)族的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,為了進(jìn)一步滿(mǎn)足需求,他們會(huì)開(kāi)始收集與購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的信息。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),87.5%的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)上獲得與手機(jī)相關(guān)信息的。但一般情況下,所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況(例如,同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù),同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià),印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符),這樣,就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買(mǎi)方案。因此,學(xué)生手機(jī)族就需要對(duì)這些方案進(jìn)行比較,要對(duì)各種信息進(jìn)行加工、整理分析,綜合評(píng)價(jià)各款手機(jī)的各種要素(如性能、價(jià)格、質(zhì)量、款式等),去偽存真,去弱存強(qiáng),篩選出購(gòu)買(mǎi)符合自己需求的手機(jī)時(shí)所要考慮的主要要素,評(píng)價(jià)擇優(yōu),確定出具體目標(biāo)。

當(dāng)前大多數(shù)學(xué)生的手機(jī)主要分布于中低檔,從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題。

成為他們購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)。由于聯(lián)想采用機(jī)海戰(zhàn)略因而從動(dòng)機(jī)上看,市場(chǎng)前景很大。手機(jī)的顏色也是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的參考因素之一,黑色和白色是主流選擇。

性?xún)r(jià)比是大學(xué)生選擇手機(jī)最重要的參考,就目前來(lái)看聯(lián)想k860i和s820以及p770具有較高的性?xún)r(jià)比。當(dāng)然同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也有很高的性?xún)r(jià)比,所以?huà)侀_(kāi)品牌忠誠(chéng)度,促銷(xiāo)活動(dòng)才能讓聯(lián)想手機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)展大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)。

從調(diào)查的結(jié)果看多數(shù)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)行為屬促銷(xiāo)反應(yīng)購(gòu)買(mǎi),還有一部分屬影響購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)之前他們大多為征求同學(xué)和朋友的意見(jiàn),以此同時(shí)他們也會(huì)上網(wǎng)了解手機(jī)的情況,一般情況下,手機(jī)的缺點(diǎn)是他們上網(wǎng)查詢(xún)的首要任務(wù)。

雖然聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)所占市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)手機(jī)第一,但是不可否認(rèn)的是由于做電腦出身,部分學(xué)生對(duì)聯(lián)想的認(rèn)識(shí)停留在電腦層面,當(dāng)別人提到聯(lián)想手機(jī)時(shí),他們就會(huì)認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)有些山寨無(wú)法和手機(jī)出身的品牌相比。因此,外在因素對(duì)于他們購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)是很重要的。

(三)、顧客滿(mǎn)意度分析。

在調(diào)查過(guò)程中我們重點(diǎn)就聯(lián)想手機(jī)的使用者進(jìn)行詢(xún)問(wèn),40%的學(xué)生認(rèn)為聯(lián)想。

手機(jī)的質(zhì)量一般,但是相對(duì)于國(guó)產(chǎn)小廠(chǎng)質(zhì)量還是有保障的。四葉草的ui和性能問(wèn)題是學(xué)生們認(rèn)為聯(lián)想手機(jī)兩個(gè)重要的不足(這當(dāng)然包括對(duì)聯(lián)想手機(jī)不太了解的同學(xué),因?yàn)槁?lián)想手機(jī)近期的機(jī)型性能都是中上)。此外,受訪(fǎng)者表示發(fā)熱問(wèn)題是他們最頭疼的,在調(diào)查過(guò)程中大部分安卓設(shè)備的受訪(fǎng)者均受此困擾,因此這不單是聯(lián)想手機(jī)的問(wèn)題。待機(jī)時(shí)間方面聯(lián)想手機(jī)均還不錯(cuò),信號(hào)也不錯(cuò),沒(méi)有其出現(xiàn)他手機(jī)的信號(hào)門(mén)。

在售后服務(wù)方面聯(lián)想手機(jī)的使用者還是挺滿(mǎn)意的,他們希望能夠增加保修期和在校內(nèi)開(kāi)設(shè)維修站(和聯(lián)想電腦一起)。在手機(jī)功能方面,使用者均表示滿(mǎn)意,內(nèi)置的應(yīng)用都很好。

綜合來(lái)說(shuō),聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)生心中的印象一般,但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,聯(lián)想手機(jī)的影響力會(huì)越來(lái)越大,有不少學(xué)生表示下一次會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想手機(jī)。

就調(diào)查的結(jié)果我們做一個(gè)聯(lián)想手機(jī)的校園市場(chǎng)swot分析。

(一)、s(優(yōu)勢(shì))。

1、聯(lián)想手機(jī)能借助聯(lián)想集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì),加大宣傳,大學(xué)生用戶(hù)會(huì)對(duì)聯(lián)想手機(jī)的高科技和服務(wù)有認(rèn)同,現(xiàn)在聯(lián)想手機(jī)在校園的認(rèn)知度正在逐步擴(kuò)大,近期推出的手機(jī)也有很好的市場(chǎng)反響和用戶(hù)好評(píng)。

2、出色的性?xún)r(jià)比,雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)多以性?xún)r(jià)比為賣(mài)點(diǎn),但是憑借聯(lián)想的品牌影響力再加上低價(jià)會(huì)有不少的優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品的特色功能和售后服務(wù)相對(duì)于不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)明顯。

4、民族品牌,在調(diào)查過(guò)程中民族品牌被認(rèn)為是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

5、貨源充足,作為大廠(chǎng)家,聯(lián)想基本沒(méi)有貨源問(wèn)題。

(二)、w(劣勢(shì))。

1、音質(zhì),相對(duì)于魅族、oppo等廠(chǎng)家聯(lián)想在音質(zhì)上要遜色不少。而調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生對(duì)影音和攝影的要求很高。

2、設(shè)計(jì),聯(lián)想手機(jī)雖然性?xún)r(jià)比出色但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上并不是很給力。還有在定制的ui界面可以改改,60%學(xué)生表示聯(lián)想四葉草的ui比較難看。

3、優(yōu)化,聯(lián)想手機(jī)的優(yōu)化相對(duì)于小米魅族等手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)并不是很好。

(三)、o(機(jī)會(huì))。

1、占有率,從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看聯(lián)想手機(jī)市場(chǎng)占有上升空間還是很大的,作為國(guó)內(nèi)第一廠(chǎng)商聯(lián)想完全有實(shí)力推出影音娛樂(lè)很強(qiáng)的設(shè)備。

2、云服務(wù),云服務(wù)在未來(lái)手機(jī)的發(fā)展中會(huì)占有很重要的地位,聯(lián)想目前對(duì)出的云服務(wù)還不完善,還有很多待提高的地方,做好云服務(wù)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

(四)、t(威脅)。

1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)在不斷崛起,高配置和低價(jià)格成為迅速占有市場(chǎng)的法寶,聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)壓力正在不斷擴(kuò)大。沒(méi)有創(chuàng)新很可能走下神壇。

2、外國(guó)品牌如三星和iphone的地位視乎很難撼動(dòng),在大學(xué)校園市場(chǎng),他們們的設(shè)備很受歡迎。

(一)、加大聯(lián)想手機(jī)的宣傳力度,比如贊助晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生開(kāi)學(xué)。

(二)、推出主打影音和拍照功能的手機(jī)。

(三)、繼續(xù)優(yōu)化手機(jī)并完善售后服務(wù)。

(四)、在銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面,應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷(xiāo)商,給予有利的支持,使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次,在此基礎(chǔ)上,將分銷(xiāo)預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)投放,并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施,加深與零售商的凝聚力,以便零售商對(duì)廠(chǎng)商產(chǎn)品的推廣。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù),可以反映出我校目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本特征,如下所示:

1、安卓手機(jī)成為主流,手機(jī)的價(jià)格是最重要的。

2、在未來(lái)的手機(jī)消費(fèi)中,性別的差距會(huì)逐漸縮小。

3、聯(lián)想手機(jī)還需要進(jìn)一步的改進(jìn)與提高,服務(wù)有待于改善。

4、品牌手機(jī)在大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)有一定的優(yōu)勢(shì),聯(lián)想手機(jī)的認(rèn)知度還不夠高。

由此可見(jiàn),當(dāng)代大學(xué)生對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)與購(gòu)買(mǎi)不再是盲從,而是自主的選擇,

隨著認(rèn)識(shí)的加深,對(duì)于“新潮”的追隨比起功能手機(jī)時(shí)代顯得理智、透徹。手機(jī)這一科技產(chǎn)品在實(shí)踐中得到人們的認(rèn)可,而品牌上的選擇則是各自需求,品牌的建立也并不是一朝一夕的事,而是質(zhì)量與信譽(yù)的結(jié)合。聯(lián)想手機(jī)在大學(xué)校園市場(chǎng)上要做的還很多。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十五

了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況近年來(lái),隨著手機(jī)在校園里的普及,越來(lái)越多的手機(jī)廠(chǎng)商把目光投向了校園這一潛在的.巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況,掌握手機(jī)在大學(xué)的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)前景,我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研。

大學(xué)生。

(見(jiàn)附件1——問(wèn)卷)。

10月01日——10月25日。

網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷。

為了使調(diào)查具有普遍性,我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式,而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。

這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的:

2、調(diào)查范圍更廣,調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,沒(méi)有空間和時(shí)間的限制,回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人,最后達(dá)到了1237人,并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

1、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容,以書(shū)面文件形式確定,交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

2、電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后,我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3、動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,宣傳方式。

主要有二:

一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查。

二是在論壇上發(fā)布信息,讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答。

4、調(diào)查完成后,由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十六

隨著科技的快速發(fā)展,生活水平的提高,使用手機(jī)的人也越來(lái)越多。當(dāng)然,人們保護(hù)手機(jī)的意識(shí)也隨之提高。手機(jī)殼的也被廣泛的使用。目前,中國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)商是三星電子公司。20xx年中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)達(dá)到了12億左右。根據(jù)目前人們使用手機(jī)殼的情況,現(xiàn)在對(duì)我校手機(jī)殼市場(chǎng)進(jìn)行了一次全面的調(diào)查。

現(xiàn)在各種中高端手機(jī)使用人群的普遍化、普及化??吹绞謾C(jī)保護(hù)殼的發(fā)展前景,使得手機(jī)殼的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來(lái)。這些公司以各種材料生產(chǎn)手機(jī)殼,同時(shí)也著重手機(jī)殼的美觀(guān)、個(gè)性、以及品質(zhì)。逐漸的從單一化走向多元化,手機(jī)保護(hù)殼發(fā)展到現(xiàn)在已不再是單純的實(shí)用商品。隨著手機(jī)在年輕群落中的普及幾乎每一個(gè)追求時(shí)尚的年輕人都希望擁有一部獨(dú)一無(wú)二的手機(jī)。給手機(jī)美容逐漸成了他們展示個(gè)性的一種方式。為了迎合這種趨勢(shì),手機(jī)保護(hù)殼生產(chǎn)商又推出了許多做工更為精良色彩圖案更加別致的產(chǎn)品。這使得手機(jī)保護(hù)殼的類(lèi)型更加多元化。從原來(lái)的裝飾到到實(shí)用再到現(xiàn)在的多功能,手機(jī)外殼跟手機(jī)一樣在更新?lián)Q代走向更加人性化的時(shí)代。

卡登仕是手機(jī)殼的第一品牌,其知名度和消費(fèi)者使用率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)多年來(lái)均遙遙領(lǐng)先。

手機(jī)殼不僅給消費(fèi)者們的手機(jī)帶來(lái)了保護(hù),還可以從裝飾中看出自己的個(gè)性,并且還可以自己diy。這些理由都成了消費(fèi)者心目中厚愛(ài)有加的手機(jī)殼。

本次調(diào)研針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象主要是學(xué)生,范圍主要是商貿(mào)機(jī)電各系部,結(jié)果比較片面。主要采用問(wèn)卷調(diào)查法,并根據(jù)自己平時(shí)的一些生活經(jīng)驗(yàn)等方法進(jìn)行的調(diào)研,共收集了62卷。根據(jù)問(wèn)卷做出如下調(diào)查報(bào)告。

在眾多雜合競(jìng)爭(zhēng)者中,消費(fèi)者的需求還一直在擴(kuò)伸。目前也還沒(méi)有很鉆研全面的商家出現(xiàn),但是隨著科技的發(fā)展,手機(jī)的普遍。市場(chǎng)的附帶效應(yīng)不斷擴(kuò)散,如果抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)我們將會(huì)是史無(wú)前例的手機(jī)殼最大供應(yīng)商。我們會(huì)抓住細(xì)節(jié)和機(jī)會(huì),奔向我們的目標(biāo)。

做好市場(chǎng)定位會(huì)更加吸引消費(fèi)者眼球,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為。

本次被調(diào)查者中有66%使用手機(jī)殼,在不使用手機(jī)殼的被調(diào)查者中,有79%的人選擇了考慮購(gòu)買(mǎi)。

在價(jià)格定位方面,一直以“平價(jià)”定位取勝,給人物有所值的感覺(jué)。問(wèn)卷中有39%的人選了價(jià)格為10~20元的手機(jī)殼,而有38%的人選用價(jià)格為20元以上的洗發(fā)水,可見(jiàn)大多數(shù)人還是信賴(lài)價(jià)格適中或比較貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。

消費(fèi)者最關(guān)心的是產(chǎn)品的外觀(guān)跟保護(hù)的效果,而目前市場(chǎng)上的空缺還比較大,現(xiàn)有商品還不能滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需求,這一點(diǎn)對(duì)我們而言是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),而完成這個(gè)市場(chǎng)空缺也要付出很大努力。

在廣告宣傳方面,商品就是鐵錚錚的事實(shí)。商品的特點(diǎn)和款式,多選擇的機(jī)型和款式會(huì)是我們最好的廣告,我們要做的是要吸引消費(fèi)者,努力讓他們成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。提供各種不一樣的附加服務(wù)。

在產(chǎn)品的投放方面,有42%的人經(jīng)常選擇在飾品店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼,分別有27%、24%的人會(huì)在專(zhuān)賣(mài)店跟網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品。而手機(jī)殼售賣(mài)在小商品市場(chǎng)居多,飾品店里的手機(jī)殼通常不夠全面而且價(jià)格偏高。

當(dāng)然飄柔自身也存在許多不足的地方。

在本次調(diào)查中有48%看重手機(jī)殼的外觀(guān),有44%的人比較看重手機(jī)殼保護(hù)手機(jī)的功能。

從外形方面看,此次調(diào)查的目標(biāo)消費(fèi)者主要是學(xué)生,大多數(shù)的學(xué)生都追求時(shí)尚、趣味性,在調(diào)查中顯示大部分人喜歡外形特別的款式。而目前市場(chǎng)的手機(jī)可款式不夠全面,還不能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的品位和需求。所以可以在外形上做一些調(diào)整,在市場(chǎng)原有設(shè)計(jì)元素的基礎(chǔ)上大膽的改進(jìn),針對(duì)青年人推出外形個(gè)性更多全面的手機(jī)殼,填補(bǔ)市場(chǎng)的空缺。

隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的思想發(fā)生了改變,接受新鮮事物的速度越來(lái)越快,審美也越來(lái)越高,使用手機(jī)殼的人也越來(lái)越多,所以追求個(gè)性的人也越來(lái)越多。手機(jī)殼的主要功能是保護(hù)手機(jī)不受傷害,但是現(xiàn)在手機(jī)殼的外觀(guān)也在發(fā)生改變,顧客在選擇手機(jī)殼的功能基礎(chǔ)上,還會(huì)選擇自己所喜歡的外觀(guān)。也許是發(fā)現(xiàn)了顧客過(guò)多的在乎手機(jī)殼的外觀(guān),所以有些手機(jī)殼的質(zhì)量會(huì)比較差,使用時(shí)間變短了,所以需要質(zhì)量以外觀(guān)的結(jié)合。除了質(zhì)量和外觀(guān)之外,顧客還關(guān)心價(jià)格,顧客在心里認(rèn)為‘便宜的質(zhì)量不好,質(zhì)量好的都不便宜’,所以大部分都選擇在自己能力范圍內(nèi)的,而且,有些人會(huì)習(xí)慣性的在同一家的購(gòu)買(mǎi)東西,對(duì)于那些不認(rèn)識(shí)的,會(huì)沒(méi)有概念,不知道該不該買(mǎi),所以在這個(gè)時(shí)候宣傳就很重要了,例如,可以選3-4人使用我們店里的產(chǎn)品,讓他們談?wù)劯惺埽源藶樾麄鳌?/p>

在產(chǎn)品服務(wù)方面,應(yīng)認(rèn)為顧客就是上帝,只有顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的價(jià)值。在當(dāng)今,產(chǎn)品的價(jià)格和技術(shù)差別正在逐步縮小,影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素除產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的形象外,最關(guān)鍵的還是服務(wù)的品質(zhì)。服務(wù)能夠主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì),服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率,擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。

總之,手機(jī)店要想一直開(kāi)下去,要在產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)還是服務(wù)都有需要改進(jìn)的地方,產(chǎn)品需要不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展!

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十七

隨著人們生活水平的提高,手機(jī)消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大?,F(xiàn)代社會(huì)手機(jī)不再是個(gè)別人物身份的象征,也不再是大人們的專(zhuān)用,年輕人,尤其是大學(xué)生儼然成為了一新的消費(fèi)群體。越來(lái)越多的商家也開(kāi)始把大學(xué)生作為手機(jī)購(gòu)買(mǎi)群中最重要的消費(fèi)群體之一,開(kāi)始為大學(xué)生量身制作很多款適合學(xué)生的手機(jī)。手機(jī)作為信息傳播新媒介,已經(jīng)成為大學(xué)生日常必備的通訊工具,手機(jī)對(duì)大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)及健康都產(chǎn)生了深刻的影響。

本次調(diào)查就大學(xué)生手機(jī)品牌的使用情況和選機(jī)時(shí)考慮的因素及大學(xué)生對(duì)自己未來(lái)手機(jī)品牌期望等方面進(jìn)行了調(diào)查。我們小組于20xx年4月2日至6月16日對(duì)江漢大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)小組成員按一定比例隨機(jī)發(fā)放電子版問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,以此來(lái)了解大學(xué)生手機(jī)品牌使用情況,對(duì)電子商品的促銷(xiāo)可起作用。

二、引言。

手機(jī)作為一個(gè)二十世紀(jì)末的產(chǎn)物,它的發(fā)展初期作為一個(gè)簡(jiǎn)單通訊工具,走到現(xiàn)在成為一個(gè)新的信息攜帶者,手機(jī)優(yōu)越性在某些方面已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙、雜志等信息載體。手機(jī)在大學(xué)生中已不再是奢侈品,幾乎是人手一部的.通訊工具,大學(xué)生擁有一部自己喜歡的手機(jī)已不再是很遙遠(yuǎn)的事情了,越來(lái)越年輕化的手機(jī)無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化。購(gòu)買(mǎi)手機(jī)大學(xué)生越來(lái)越多而且更換手機(jī)也越來(lái)越快。手機(jī)已經(jīng)是我們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡碾娮赢a(chǎn)品,大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體,他們對(duì)于手機(jī)的選擇往往有不同的想法,本小組專(zhuān)門(mén)對(duì)大學(xué)生手機(jī)機(jī)型選擇進(jìn)行調(diào)查。

三、調(diào)查目的:

1、通過(guò)調(diào)查了解大學(xué)生的手機(jī)使用情況和手機(jī)消費(fèi)情況。

2、了解大學(xué)生手機(jī)的獲取來(lái)源和主要用途。

3、分析手機(jī)對(duì)大學(xué)生各方面的影響。

4、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)各方面性能的要求。

四、調(diào)查內(nèi)容。

2、調(diào)查方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查。

3、調(diào)查范圍:江漢大學(xué)。

4、調(diào)查對(duì)象:江漢大學(xué)在校學(xué)生(以大一大二和大三學(xué)生為主,大四學(xué)生實(shí)習(xí))。

5、調(diào)查地點(diǎn):江漢大學(xué)宿舍樓。

6、調(diào)查時(shí)間:20xx年4月2日——16日。

五、調(diào)查進(jìn)程:

1、開(kāi)會(huì)討論調(diào)查的主題和方式。通過(guò)討論確定從大學(xué)生的手機(jī)來(lái)源、主要用途、消費(fèi)方式、對(duì)大學(xué)生的影響等方面進(jìn)行。

2、設(shè)計(jì)問(wèn)卷:

程婉瑩代西墻:搜集調(diào)研所需要的資料并加以整理。

李佳偉湯永:選定主題初步設(shè)計(jì)問(wèn)卷題目。

葛衡汪毅輝:請(qǐng)部分好友進(jìn)行試卷測(cè)試,分析題目是否具有客觀(guān)性和代表性。謝綻娗縐田:最后確定問(wèn)卷題目,進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行分析整理??U興婕柳汀松:根據(jù)問(wèn)卷結(jié)果制作分析報(bào)告。

六、調(diào)查結(jié)果與分析。

作者:不再木頭人時(shí)間:20xx年6月16日。

調(diào)查背景:參考資料。

調(diào)查方法:?jiǎn)柧碚{(diào)查。

開(kāi)始時(shí)間:20xx-4-2。

結(jié)束時(shí)間:20xx-6-16。

樣本總數(shù):187份。

原始數(shù)據(jù)來(lái)源:/report/=本報(bào)告分析內(nèi)容:自定義查詢(xún)。

本報(bào)告樣本篩選規(guī)則:

本報(bào)告包含樣本數(shù)量:187份。

數(shù)據(jù)與分析:

第1題您的性別[單選題]。

手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告總結(jié)篇十八

在生活中,我們都不可避免地要接觸到報(bào)告,通常情況下,報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編幫大家整理的大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考。

(二)調(diào)查對(duì)象:在校生

(三)調(diào)查程序:

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ?市場(chǎng)。

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段,才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來(lái)對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析:

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn):

1)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,喜愛(ài)產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過(guò)調(diào)查大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等,這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀(guān)設(shè)計(jì),如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等,占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,“內(nèi)涵”也很重要,所以手機(jī)功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是價(jià)格,而較少看重的是品牌,看來(lái)現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

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