方案的制定需要充分考慮實際情況和資源限制，確?？尚行院托Ч?。方案執(zhí)行的成功與否，取決于執(zhí)行者的執(zhí)行力和團隊協(xié)作能力。4.方案的實施過程中會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，但只要堅持目標，總能找到解決的方法。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇一
國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
20xx國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
9月26日至9月30日。
促銷款。
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇二
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇三
喜迎國慶，優(yōu)惠大放送。
國慶節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，隨著人們越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日文化，各單位也安排了放假時間，人們借放假時間紛紛逛街購物。為了感謝各位伊爾婷家人們的大力支持與配合，借此機會，以“喜迎國慶，優(yōu)惠大放送”為主題，進行一次伊爾婷終端商朋友優(yōu)惠活動支持，以帶動人氣，促進銷售，提高知名度。
20xx國慶節(jié)馬上就要到了，合作伙伴們做好準備了嗎？國慶“優(yōu)惠大放送”的促銷方案就在這里。
9月26日至9月30日。
促銷款。
1、安莎：3489、3490按3.5折；
3440、3452、3434按3折；
3458、3459按2.5折。
2、迪美妮莎：0907、7122、7125按2折供貨。
3、苗條淑女：1022、a092、a002統(tǒng)一10元一件。
4、以上促銷款，均以現(xiàn)款現(xiàn)貨的`方式。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇四
7月10日—7月25日有3個周末，共6天時間，這個6天時間是針對會員及會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣！
5個店其中的3個。
洛溪店。
（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動！）。
一、對內(nèi)—消耗多少庫存。
1、定量：總共多少件，按人頭平均。
2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款。
3、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色。
二、對外—競爭對手的打壓。
1、同區(qū)域的競爭對手：
2、同風格的競爭：
我要表達什么：我對會員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）。
我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）。
促銷的內(nèi)容:（會員月）。
一、具體的內(nèi)容：
1、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果；專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計理念的講解！
2、會員將享受到6.8折，會員的朋友享受到7.5折。
贈送中看型禮品一件，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）。
二、通過什么方式給予：會員折扣的方式；
促銷的贈送：
實用型：洗護袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊、
中看型：透明肩帶、
精致型：男內(nèi)褲、女內(nèi)褲。
執(zhí)行的步驟：
一、贈品的陳列：
1、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式。
2、陳列在會員洽談玻璃桌下面。
二、促銷pop的陳列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼！
２、標示的位置不應破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。
3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇五
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運費。
活動三、vip會員折上折。
3。1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運費。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
訂單實際支付金額滿198元，立減33！
訂單實際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實際付出金額。p。
周年。
慶贈送的`現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇六
1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!
2、專業(yè)的導購。
內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風險!
3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者。一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊，在為顧客挑選內(nèi)衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!
4、進貨量需要把控。
對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。
5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表:日報表、周報、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。
6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。
7、激勵。
制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員，或適當加薪。
8、多學習。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇七
新年快樂樂，圣韻元旦給“利”大促銷！
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼；
活動二、歲末酬賓禮購物滿198立減33元；購物滿298立減50元再免運費。
活動三、vip會員折上折。
3。1活動詳情。
活動一、新品主推，勁爆價，超震撼。
新品主推商品不再享受其它折扣優(yōu)惠；
活動二、歲末酬賓禮。
購物滿198立減33元，購物滿298立減50元再免運費。
活動期間，訂單支付方式不限，款到發(fā)貨、貨到付款皆可：
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訂單實際支付金額滿298元，立減50！
注：訂單實際支付金額是指不包含余額、現(xiàn)金券的實際付出金額。
周年慶贈送的'現(xiàn)金券不參與此活動。
活動三、vip會員折上折。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇八
三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內(nèi)衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為：
1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);。
2、送另品牌同等價值商品。
活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準。
活動主題：繽紛三八，xxx幸運大獎等你拿!
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容：買滿xxx品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。
一等獎：數(shù)碼相機(或時尚手機)一部;。
二等獎：酷炫mp4一部;。
三等獎：店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;。
四等獎：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整，并需當?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)。
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇九
：泰欣源三重豪禮，全家樂享“十一”
一，活動期間全場___折。
二，活動期間消費滿___元可參加"再送一雙"抽獎活動(制定獎勵的鞋子放獨立區(qū)域。客戶自行挑選。中獎率為75%以上，可用乒乓球代替，三球二中)。
三，活動期間消費滿____元可參加抽獎活動（獎品為現(xiàn)金，自制禮品，襪子，鞋墊，雨傘等）。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十
內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。但專業(yè)的內(nèi)衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風險!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者。
對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品。5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表:日報表、周報、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。
制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪。8、多學習。
經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但是對于內(nèi)衣行業(yè)來說，這個影響會好一點，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準備，具備良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十一
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的內(nèi)衣店促銷相當重要。我認為內(nèi)衣店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、內(nèi)衣店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定內(nèi)衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定內(nèi)衣店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好內(nèi)衣店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，內(nèi)衣店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣店促銷方案成功幾率越大。
6、控制內(nèi)衣店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7、作好評估總結(jié)，為下次內(nèi)衣店促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，內(nèi)衣店促銷需要注意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）。
內(nèi)衣店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
內(nèi)衣店促銷實施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
品牌內(nèi)衣連鎖店促銷實施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的內(nèi)衣店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧埃鶕?jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。
以刺激消費者的內(nèi)衣促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的內(nèi)衣促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’，國慶緊接九月進行的促銷活動，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大，而且十一過后氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內(nèi)衣銷售有所提升。為了抓住銷售時機，計劃在十月下旬進行一次以內(nèi)衣展銷為主的促銷活動。本次活動主要以秋冬季節(jié)商品為主，重點突出內(nèi)衣銷售，由于我們的內(nèi)衣基本上是成都商家，邀請廠商參展并組織其它互動活動資源有限，所以還是以特價銷售及全場折扣為主。
活動門店：xx店、xx店、xx店、xx店。
活動內(nèi)容：以秋冬季內(nèi)衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個為主題，門店在主通道將內(nèi)衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時根據(jù)男女及兒童分區(qū)進行，價位從低到高或分折扣區(qū)進行。主要以特價銷售及全場折扣為主，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現(xiàn)。
特價+返利，實惠翻倍加。
活動期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內(nèi)衣購物券（此券只用于購買內(nèi)衣在11月3日開始使用），滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。
活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內(nèi)衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品價格驚爆商品除了生活必須用品應以內(nèi)衣為主，除了選擇低價內(nèi)衣可將高檔品牌內(nèi)衣做出有優(yōu)勢的價格。內(nèi)衣價位分為：搶購價：3—4款低價商品，能引起哄搶效果。驚爆價：7—8款，價格在市面上同比有一定優(yōu)勢，正常特價商品：此類商品在賣價基礎(chǔ)上稍降價進行促銷，以帶動銷售及展示效果。折扣價：分品牌或系列全場折扣的形式出現(xiàn)。
活動注意事項：由于我們超市內(nèi)衣供應商基本上在成都，所以不能得到商家的現(xiàn)場支持，所以整個促銷的氛圍營造全靠我們在店內(nèi)自己進行，在陳列時要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個亮點以吸引顧客。重點區(qū)域必須安排專人負責叫賣及推銷?；顒咏Y(jié)束后所有折扣及特價商品一律恢復原價銷售，要讓顧客感覺特價時間過了就買不到這么低價格的商品。
活動時間計劃：
10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部）10月22日：活動商品照相（企劃部）。
10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）。
10月25—27日：陳列計劃、特價商品要貨、pop書寫等準。
備工作（門店店長）。
10月27日：彩刊發(fā)放（各店按以往劃分區(qū)域進行，必須分組并安排專人負責，避免彩刊浪費及宣傳不到位）。
活動主題:安莎3周年回饋3重禮。
活動時間:4月6日-8日。
一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券。
二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。
全場買任意39元送襪子一雙。購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）。
特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）。
一等獎：免單獎（3名）。
二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）。
三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）。
幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）。
活動解釋權(quán)歸店鋪所有。
活動主題:開業(yè)大酬賓購物三重禮。
活動時間:開業(yè)三天。
一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券。
二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。
全場買任意39元送襪子。
物滿198送配套內(nèi)褲一條。
三重禮：購物有禮:凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）。
特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）。
一等獎：免單獎（3名）。
二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）。
幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）。
3前言自序。
無論當前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經(jīng)濟刺激政策支持下，以內(nèi)需消費為主要增長點的中國宏觀經(jīng)濟消費環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內(nèi)衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，對于中國內(nèi)衣行業(yè)的長遠發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。
嘉莉詩集團作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強大的競爭力，表現(xiàn)出一股強勁的勢頭。
2009年度嘉莉詩集團為旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣，進行一場精心策劃，本著回報社會，回報消費者的原則，在廣州大學城，對剛進入大學的新生進行一場散播關(guān)愛的行動。
（自序）我選擇大學校園做為此次活動的戶外促銷地點，主要考慮到其消費群體的消費能力以及在消費心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認知度和忠誠度。
對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費層來說消費能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內(nèi)衣價格，對16到19歲之間的消費者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內(nèi)衣，因為其年齡段品牌意識不強，認知度較差，消費意識較弱，沒有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費者來說有一定經(jīng)濟實力支撐，消費意識比較好的，恰恰是能消費品牌內(nèi)衣的群體。所以通過本次活動吸引消費意識較差的群體關(guān)注就是我們的目標，為品牌建立新的訴求點，達成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費。
做女性內(nèi)衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內(nèi)衣品牌定位的消費者來說，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。
而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時又可以達到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM，從而達到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內(nèi)衣對消費者的呵護備至。
贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W新生軍訓期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈品二：珠江夜游門票，大學第一年新生入學，大多是在父母的陪同下來報道的，父母不辭辛苦的遠道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗以后四年陪伴自己一起度過大學生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學習，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達自己的一份思念，感恩。
一活動主題。
嘉莉詩關(guān)愛三重奏――――下一站，大學。
二活動目的提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團公司嘉莉詩品牌內(nèi)衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動，以及適當?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護的品牌形象，以及在一年一度地新生入學和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關(guān)愛種子的行動，全面倡導一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時又不乏時尚的關(guān)愛方式，吸引消費者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內(nèi)衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。
廣州大學城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內(nèi)衣專賣店。
四推廣時間。
2009年9月1日至9月10日。
五主推品牌。
嘉莉詩集團-嘉莉詩品牌內(nèi)衣。
出嘉莉詩內(nèi)衣對女性無微不至的貼心保護。2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。3.現(xiàn)場辦理vip會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。
七活動主題解析。
1.關(guān)愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。
女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適時尚的內(nèi)衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔憂，不必擔心自己女兒不懂照顧自己。
2.關(guān)愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。
每年大學新生入學，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。
3.關(guān)愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學，當然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學子。
八活動前期宣傳（看成本預算來控制宣傳費用支出）。
為配合以上活動的執(zhí)行，前期務必造勢，吸引目標觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標客戶參與近來，走進嘉莉詩，只有參與，才有認識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。
（1）活動新聞通報會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達嘉莉詩關(guān)愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導向，吸引目標公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。
（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。
造勢，吸引目標公眾的參與。
九活動內(nèi)容安排。
a嘉莉詩內(nèi)衣專賣店促銷部分:。
促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日。
促銷地點：廣州各大嘉莉詩內(nèi)衣賣場。
促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費者可。
注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用。
促銷賣場布置：略b戶外促銷活動。
促銷活動主題：嘉莉詩關(guān)愛三重奏――下一站，大學。
促銷活動流程安排：?主舞臺區(qū)。
一．活動流程（詳細執(zhí)行流程略）：
1.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。
2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚;奔放地舞蹈,動人心旋。
3.模特穿著嘉莉詩內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內(nèi)衣形象深入消費者，提高品牌認知度。
4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內(nèi)衣對女性胸部的保護，內(nèi)衣的清洗保護，現(xiàn)場促銷主題是什么，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內(nèi)衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛卡片及贈送價值xx元的嘉莉詩內(nèi)衣。）。
5.激情的現(xiàn)場在校學生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊，舞蹈等）表演，把現(xiàn)場氣氛推向高潮。做到與學校的互動，極大引起全校師生的關(guān)注度。
二．活動現(xiàn)場布置：（略）?促銷活動賣場區(qū)。
主題詞：關(guān)愛三重奏，有買就有送。
內(nèi)容安排：現(xiàn)場促銷人員進行嘉莉詩內(nèi)衣的介紹，和進行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈送。
促銷形式：凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費。
1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢展示內(nèi)衣。2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。
1.邀請記者采訪，借新生入學這個大眾熱點話題，借機吵作“嘉莉詩關(guān)愛三重奏”的主題促銷活動，進行一些新聞正面報道，達到一種宣傳推廣效果。
2.記者現(xiàn)場對一些消費者進行采訪，特別是針對男性消費者進行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內(nèi)衣的動機及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關(guān)注的焦點。
十費用預算：（略）。
十一效果評估。
內(nèi)衣企業(yè)在終端做促銷時，應堅持三個原則：
一是抓住消費群體的心理特征做促銷；
二是促銷必須堅持知名度與美譽度的提升；
三是促銷的目標不僅僅是銷售量的提升，還必須強化品牌的核心價值。在明確這三個目的之后，內(nèi)衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進行促銷，以擴大市場的銷售量與影響力。
在具體的操作層面上來說，終端促銷的時段分：常規(guī)性與節(jié)日性。
常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個性化的，每個時期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進行這類活動的促銷時，要抓住產(chǎn)品的特征與消費習性，有的放矢地對潛在的消費群體進行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個企業(yè)都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達到預期的目的。
促銷的方式主要有以下幾種：1、買贈。
限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，電器零售終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內(nèi)衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十二
年初銷售淡季，適逢五一勞動節(jié)，正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
拉動年初銷量，處理庫存。
讓您綻放美麗。
打折、特價、抽獎。
1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。
2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內(nèi)衣。
3、5月1日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）。
5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十三
活動方式：情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。
活動時間：7月25日--7月27日。
活動方式：1、vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
活動時間：20xx年8月1日——8月3日。
活動內(nèi)容：活動期間，xx鞋店全部鞋品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
與時間不同，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動，而且不受季節(jié)的影響。但從這個角度策劃的活動，需要策劃人員對產(chǎn)品或者商品有足夠的'理解，并且能夠抓住消費者最感興趣的點去進行組織和引導。比較常見的有買新款送包包，或者買新款送舊款等。
不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點，我怎么利用。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十四
飯店的店慶那優(yōu)惠肯定少不了了，下面是本站小編為你整理的飯店店慶。
希望對你有用!
一、促銷宣傳。
1.電視廣告宣傳。
(1)可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為最佳;。
2.發(fā)放優(yōu)惠券。
(1)可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優(yōu)惠券;與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在超市消費即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協(xié)商分攤。
(3)店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。
3.倒計時折扣誘惑。
在店門口設(shè)置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當天的優(yōu)惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。
4.每日特價菜品。
可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進去吃飯。
二、
促銷方案。
1.冬日溫情之合家大團圓。
此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。
2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故。
此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。
3.冬日溫情之元旦大酬賓。
此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實施，凡在店內(nèi)消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受年度優(yōu)惠。
店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。
一、活動背景。
金陵飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設(shè)施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動.
二、活動主題。
慶圣誕，金陵飯店真情回饋。
三、活動目標。
提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。
四、活動時間。
宣傳時間：
201x.12.15——201x.12.23。
活動時間：201x.12.24——201x.12.29。
五、活動安排。
第一階段準備階段時間安排表。
第二階段活動宣傳推廣階段。
第三階段促銷方案實施階段。
六、促銷活動方案設(shè)計活動方案一。
(1)活動主題：幸運抽獎活動。
(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間。
一等獎1名。
價值3000元旅游代金券一張。
二等獎1名。
價值20xx元旅游代金券一張。
三等獎1名。
價值900元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。
(6)活動內(nèi)容。
活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元，可至服務臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數(shù)領(lǐng)取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。
(6)開獎時間：
抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。
(7)兌獎說明：
中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領(lǐng)取相應獎品。
(9)注意事項：
本活動不計算累積消費;活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎者自理;本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。
連續(xù)入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。此包價包含：
*免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐;*免費歡迎水果;。
*免費房內(nèi)有線/無線寬帶上網(wǎng);。
*延遲離店至下午二時(視房間狀況而定)。
金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房，還可獲贈金陵新年臺歷一本。
備注：以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務費;本包價自201x年12月15日起;敬請?zhí)崆邦A訂。
1.降價優(yōu)惠。
一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運用特價的促銷方式。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被草率的推出，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的，也會有不同效果和驚喜。
2.隨貨贈品。
隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件，例如購滿xx元即贈送或購買a商品送隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，以贈品對消費者施以小惠，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點?？梢越Y(jié)合社會性事件，塑造贈品的獨特性與價值性。此外，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺。
3.折價劵。
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。
折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元，一方面以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。
折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業(yè)人員，應對之話術(shù)，以免得罪顧客。
4.集點券。
集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換;a集10點購買類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。
由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率?？傊?，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得，是容易達成的，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果。
5.會員優(yōu)惠。
會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送;會員專購商品區(qū)等。
可用期，與顧客如何建立長期關(guān)系，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來建立長期關(guān)系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。
會員優(yōu)惠的運用，必須注意，
會員取得的條件，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者，例如：填寫。
申請書。
立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿如果太難將使顧客退步增加招攬會員的困難;如果太容易又會失去會員獨享的美意也可能有會員反應沒有受到重視通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化例如：會員九折優(yōu)惠則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異。例如：定期性特定商品會員特賣會則應使得會員有獨享的感覺因此會員資格應較為嚴格。會員優(yōu)惠辦法可配合單元中其它促銷手法組合運用例如：折扣、特價、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇也可以“特選商品”回饋會員活動獨立優(yōu)待會員。
6.摸彩與抽獎。
辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底，可參加抽獎;截止收件后，集中公開抽獎。
7.隨貨贈劵。
隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵;一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。
8.尋找合作對象。
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、ktv、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十五
年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。
二、促銷目的'。
拉動年初銷量，處理庫存。
三、促銷主題。
讓您綻放美麗。
四、促銷方法。
打折、特價、抽獎。
五、促銷內(nèi)容。
活動主題：盛愛三八，xxx買一送一大酬賓!
活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。
買送商品為：
1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);。
2、送另品牌同等價值商品。
活動主題：情系三八，xxx以舊換新大酬賓!
活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容：換新產(chǎn)品限xxx品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準。
活動主題：繽紛三八，xxx幸運大獎等你拿!
活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。
活動內(nèi)容：買滿xxx品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。
一等獎：數(shù)碼相機(或時尚手機)一部;。
二等獎：酷炫mp4一部;。
三等獎：店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;。
四等獎：節(jié)日指定小禮品一份。
(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整，并需當?shù)刈圆桑商崆昂蛿?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)。
備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!
六、促銷宣傳。
各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十六
內(nèi)衣促銷以顧客為本，顧客購買我們的內(nèi)衣，我們的一切都要以顧客為本。內(nèi)衣促銷是為了賣出更多的內(nèi)衣，如果我們不做促銷，那么我們的內(nèi)衣就不會被顧客所認知，不會有好的銷售量。面對現(xiàn)在日益競爭的市場，我們不能逃避，只有搞好內(nèi)衣促銷我們的生意才會越做越好。
無論我們制作多么精心的內(nèi)衣促銷方案，有一點是不能丟的，那就是以顧客為本，以顧客為中心。隨著時代的變遷，顧客的購買習慣發(fā)生了很大的變化。顧客越來越“隨心所欲”。顧客的感受與認可是把內(nèi)衣促銷落到實處的最關(guān)鍵。服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。這些方面都是以顧客文本而展開的。
內(nèi)衣促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣服裝品牌形象。從顧客的角度上來說，服裝促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備服裝促銷前，一定要對顧客的需求進行調(diào)研以顧客為本，尋找到好的讓利方案。
內(nèi)衣促銷的時間我們可以選擇如五一、十一等這樣的重大節(jié)日舉行，服裝促銷活可以在還未到節(jié)日前幾天，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
內(nèi)衣促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進行一些實際的美化。比如十一國慶時的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報，增加節(jié)日氣息，濃厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。
虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡單的折扣。因此內(nèi)衣店的折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內(nèi)衣促銷方案成功幾率越大。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中。內(nèi)衣促銷手段、促銷時間都需要跟導購員進行認真的落實。充分調(diào)動其積極性，還要對服裝促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
內(nèi)衣促銷一定要以顧客為本，我們要調(diào)查到位，宣傳到位，貨源要轉(zhuǎn)被充足，相信您的內(nèi)衣促銷一定會取得成功。
內(nèi)衣店店慶活動方案篇十七
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的`活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、活動主題：快樂五一、送你驚喜
三、促銷對象：廣大女性客戶
四、促銷時間：20xx年5月1-5日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。
點評：勞動節(jié)是1-3日，建議提前兩-三天。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取以“五重大禮送你驚喜”為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、是會員，來就送!(第一重禮)如果您是依采婷老會員，憑會員卡到營業(yè)網(wǎng)點免費換取透明肩帶一對，數(shù)量有限，送完即止。
點評：
作用：通過贈送禮品提升老會員的重復光顧;
建議：
1、提前短信或郵件通知本次活動的時間和具體優(yōu)惠內(nèi)容;
2、透明肩帶最好是品牌產(chǎn)品，同時要確保贈品的質(zhì)量。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)新品買一送一，購任何非特價依采婷產(chǎn)品滿68元送內(nèi)衣洗液一瓶)!138元送精美吹風機一臺!198元送內(nèi)衣液+精美吹風機一臺!
點評：
作用：與內(nèi)衣有關(guān)聯(lián)的內(nèi)衣洗液，有關(guān)聯(lián)性和獲益感。
建議：
1、確保贈品的質(zhì)量;
2、如果內(nèi)衣洗液印有本品牌的logo更有價值感;
3、注意購買金額的連單性，提前做好固化的搭配組合，以便提升銷售效率與成交率;
4、設(shè)計有吸引力的pop放置于顧客最容易看到的位置，還需要附上贈品的圖片，實物更好。
當然要注意防盜。
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：五一五天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!(提供特價產(chǎn)品，涵蓋內(nèi)衣、睡衣等。)
點評：
作用：優(yōu)化無效庫存。
建議：
1、提早做好特價產(chǎn)品的整合工作;
3、對于此類產(chǎn)品應著重堆頭陳列;
4、檢討產(chǎn)品的弊端，以便有針對性地給員工培訓。
4、(第四重大禮)到依采婷專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的我們就為你免費辦理一張精美會員卡和10元現(xiàn)金券(下次使用)!
點評：
作用：拓展新顧客。
建議：
2、10元現(xiàn)金卷建議在送出時向顧客強調(diào)使用日期;
3、在現(xiàn)金卷使用有效日期內(nèi)，短信提醒客人的使用期限。
六、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場、服裝店、美容院等地派發(fā)活動宣傳單;
點評：
作用：拓展新客流
建議：
1、關(guān)注銷售人員派發(fā)傳單時店鋪人手安排;
2、派發(fā)時間應選取區(qū)域目標消費群體人流量最多的時間;
點評：
建議：
1、注意pop的量，避免喧賓奪主或像特價場。
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
點評：
作用：宣導促銷三重禮的開展方式
建議：
2、可以分區(qū)進行陳列pop，例如：門口置一個位x架展示指定特價產(chǎn)品幾折(起)，但要考慮門口的寬度，寬度太窄會起到反效果。一般門口進店入口處要有2m的寬度才能讓人容易進出;場內(nèi)收銀臺放一張通知會員領(lǐng)取肩帶的pop指引;置放特價的區(qū)域一張pop指引;其它區(qū)域放置買贈(一般置放在門口分流臺)pop指引。
3、pop的大小要關(guān)注，避免前場pop擋住中場和后場的貨品展示。
4、準備大量logo氣球。以烘托活動氣氛.
點評：
作用：提升進店率
建議：
1、考慮安全性;
2、考慮是否會檔住顧客從外看里的視線?
3、氣球的顏色也是需要考慮，太亮會搶了logo的突顯，太暗起不了吸引眼球的效果。
5、安排好人員工作。
點評：
建議：
1、按導購銷售能力進行排班;
2、給出導購有針對促銷品進行培訓;
3、制定銷售游戲激勵員工士氣;
4、目標定立，包括會員卡、正價產(chǎn)品、特價產(chǎn)品的指標確定。
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