總結是對過去一段時間工作、學習等方面的回顧和總結，對今后的發(fā)展具有指導和促進作用。重點突出重要發(fā)現(xiàn)和改進方向，以啟發(fā)思考和行動。掌握總結的寫作技巧對于提高自己的表達能力和思維能力很有幫助。
油脂銷售工作總結篇一
xx年就快結束，回首x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，x年是酒店推進行業(yè)改革、項目啟動、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結如下：
經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，x年對于酒店來說經歷了很多。
總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!
我相信：在上級的正確領導下，酒店的未來如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
油脂銷售工作總結篇二
我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的， 的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；
二、要勤拜訪，增進客情關系；
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌！
油脂銷售工作總結篇三
時光似箭、歲月如俊。20__年悄然逝去，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產部在上級領導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達的各項任務，同時也祈愿我們公司明年更美好。
20__年，生產部門在上級領導的正確領導下，合理編排生產計劃，把生產任務目標明確并落實到個人，有效扭轉了生產計劃性不強的狀況，使生產進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產訂單，但是按部分訂單的要求還存在一定問題，這是我們今后工作中努力的方向之一。我在公司領導、品質部的大力支持和幫助下，按照公司的整體目標，也使生產產能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
由于車間員工質量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質量管理理念，后續(xù)我們將在完成產量的同時，我們也要高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，保證每一個新操作工在機器獨立操作以前，都能理解基本的產品質量判別方法。
團隊、服從管理意識不強，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質量觀念和成本觀念。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的為一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，掙取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，才能適應今后長時間的工作環(huán)境。在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好每一項工作，同時也將時刻牢記分工不分家的工作態(tài)度和安全、質量、效率、規(guī)范、團結、奉獻的十二字方針，提高團隊協(xié)作能力，共同為公司的未來添磚加瓦!
生產技術部。
20__年12月29。
油脂銷售工作總結篇四
本月有效生產加工24天，共計加工大豆.8噸，日平均加工量噸，完成月調整計劃任務量的%，設備運轉率98%，由于市場原料因素造成停機7天。
本月生產管理屬工藝調整運行第三個月，從整月生產過程上分析，在消耗上初步得到較好效果。在蒸汽耗用方面部門進行跟蹤觀測記錄，對高位時段進行了工藝查處，對問題進行調整，效果明顯。在溶劑消耗控制上，重點強化了操作責任和指標上考核，使三班操作在責任上有所提高，同時在使用更換正已烷溶劑中期階段（各50%）工藝限溫調整是關鍵性操作。
產出品、質量控制上本月在生產過程中，由于在使用原料方面，美豆和巴西豆各占50%，視市場產品需求做調節(jié)，46%蛋白粕產量下降，片粕銷量上升，成品油質量除原料因素產生一定的色澤和感觀質量影響外。理化指標均處于正常合格控制。輔料耗用已基本完成部門新調整的責任目標。
七月份重點工作項目及生產加工任務。
1、七月份仍將以市場需求狀況適時選擇性調整生產加工計劃加工任務量，做好全面的穩(wěn)定性工作。
2、七月初將對高壓配電室進行變壓器更新調換和相關位置的修復及調整提升。
3、生產車間將利用停機時間對工藝狀況問題，再進行小節(jié)小改調整，修復和解決工藝環(huán)節(jié)問題，確保生產穩(wěn)定進行。
4、積極跟進與邁安德實施工藝技改項目工作，做好消溶大修籌備工作。
5、做好7月企業(yè)更換工作和產品包裝用料的轉換工作及相關協(xié)調配合調整工作。
6、做好上半年的部門全面總結分析工作和下半年生產相關職能責任，獎懲考核、操作轉型、限級管控等方面進行調整。
7、落實好相關責任，抓好夏季高溫運行安全管控工作，限溫限壓嚴禁超高溫運行的責任落實。（附20xx年上半年生產同期對照表）。
油脂銷售工作總結篇五
1.光陰飛逝，轉眼間又是一個年頭，回想這一個年頭，可以稍微安心的說句，這一年沒有是一個勞績頗多，讓我感到較為踏實的一年。
我有幸加入了xx公司這個大家庭，照樣在我喜歡的銷售部工作，固然不是新卒業(yè)的大學生，毅然照樣有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內衣方面的，帶著一顆學習和提高的心，開始了這一年的生活。本日回想一年來的風風雨雨，有重要，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的勞績和提高，是闖四關。下面是本人20xx年的工作總結。
2.在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx服裝超市的一名員工，我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市xx年銷售業(yè)績更加興旺！xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下，在兄弟柜組的支持下，經過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務?，F(xiàn)將xx年服裝銷售員年終總結如下。
3.時間飛逝，轉眼間又是一個年頭，回首20xx年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多，讓自己感覺較為踏實的一年。20xx年x月自己有幸加入了xx這個大家庭，負責跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步，是闖三關。
4.近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下。
5.服裝店主對于一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點。
油脂銷售工作總結篇六
20__年油脂分公司突出“質量、效益”兩大主題，夯實安全管理，圓滿實現(xiàn)了各階段生產、灌裝任務。圍繞生產和項目技改，全面開展6s工作，堅持6s現(xiàn)場管理，推進tpm管理，積極實施技術改造，加強安全隱患排查，督促及時整改，促進管理水平再上新臺階。
一、堅持檢查不斷線，加強管理促提升。
堅持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內、各生產現(xiàn)場、庫房進行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計查找并整改450余項問題或安全隱患。實施雙領導值班制度，值班領導深入車間現(xiàn)場，加強安全隱患巡查、排查，調度員不定時對生產現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進行處罰。同時，針對各階段形式任務和6s管理目標文件，組織部門60余名職工進行集中學習。
二、優(yōu)化現(xiàn)場管理措施，不斷提升產品質量。
在人員緊、任務重的情況下，通過強化崗位培訓，規(guī)范現(xiàn)場操作，實現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產，加強現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產無一出現(xiàn)產品質量問題，保證了食品安全。為進一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強環(huán)境密封控制，一是對榨油機、澄油刮、撈渣機、計量稱油箱進行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確保現(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進行蒸炒工藝調整，成品油過氧化值指標由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標準降低了5.2，大大提升產品質量，延長成品油儲存期。
三、用技改為現(xiàn)場管理創(chuàng)造條件。
物理精煉生產中伴有副產物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設計了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內存水及時排放提升產品質量，提高銷售價格。在該項改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費用1500元。
預榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達不到清轍透明效果，經過技術調研，加裝小型板框過濾機及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產品質量，同時避免了因不透明導致不必要的返工活，提高了勞動效率。
四、tpm方面。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標準，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項，為現(xiàn)場管理、設備性能提升、安全生產發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費用20__元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計代替玻璃轉子流量計，提高計量精準度，穩(wěn)定控制生產過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運轉奠定了基礎。浸出車間利用有機玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進行改造，優(yōu)化標示標簽，提高應急操作能力等。堅持可視化點檢，為設備的安全穩(wěn)定運行創(chuàng)造基礎條件，設備故障率降低。
五、其他方面。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設，進一步豐富油脂產品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設地革，更換實驗臺桌面，達到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預榨車間完成地面及排風系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達到較好的參觀效果。
六、6s活動存在的不足。
中包裝周轉桶使用堿水清洗，油質多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計劃加裝污水初級處理設備，對洗壺車間污水進行處理，達到排放標準。
生產工作季節(jié)性較強，職工流動性較大，部分剛入職職工現(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強培訓學習，強化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
七、工作計劃：
1、繼續(xù)推進6s管理工作，認真貫徹落實集團公司6s管理目標，爭取管理水平再上臺階。2、堅持每周三總經理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進制作，有效利用空間，擴大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預榨車間北側建立花生餅暫存庫，確保生產連續(xù)穩(wěn)定;生產前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20__年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質期。
6、加緊對部分廢舊設備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內每個角落整潔有序。
7、堅持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進，堅持可視化點檢，完善標準化檢修措施。
8、按照6s標準完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20__-2-25。
油脂銷售工作總結篇七
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到__地產集團這個集體已經近一年了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對__項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20__年年末，我共銷售出住宅__套，總銷售___萬元，占總銷售套數(shù)的__%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們xxx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
在20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合xxx的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比xxxx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。
雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
油脂銷售工作總結篇八
20xx年即將過去，回憶這一年的工作情況，預處理全體員工在工作中積極主動、細致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領導和大家的認可。
總的來說，我們預處理是一個具有團隊精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標共同努力奮斗、層層認真負責，積極主動與相關崗位聯(lián)系，嚴格控制各項工藝指標和安全生產指標，按時、按質、按量地生產，保證了順利生產。
回顧過去，感謝集團公司派出精兵強將來南陽公司指導生產開機。在此期間，車間所有員工勤學好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴謹細致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進班集體。
金無足赤，人無完人。預處理也存在著諸多需要改進和提高的地方。預處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經過車間全體人員的共同努力，車間室內室外衛(wèi)生有所好轉。尤其，xx-12月車間衛(wèi)生保持良好。學然后知不足，提高員工技能和自身素質，仍然是不容忽視的一項。今后，仍要對員工進行定期培訓和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實做好每一。
項工作。成績是過去的，榮譽是干出來的，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進，更要在平凡的`工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產、強化質量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅持求真務實的精神。
生產技術部。
20xx年12月27日。
油脂銷售工作總結篇九
20__年即將過去，回憶這一年的工作情況，預處理全體員工在工作中積極主動、細致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領導和大家的認可。
總的來說，我們預處理是一個具有團隊精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標共同努力奮斗、層層認真負責，積極主動與相關崗位聯(lián)系，嚴格控制各項工藝指標和安全生產指標，按時、按質、按量地生產，保證了順利生產。
回顧過去，感謝集團公司派出精兵強將來南陽公司指導生產開機。在此期間，車間所有員工勤學好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴謹細致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進班集體。
金無足赤，人無完人。預處理也存在著諸多需要改進和提高的地方。預處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經過車間全體人員的共同努力，車間室內室外衛(wèi)生有所好轉。尤其，__-12月車間衛(wèi)生保持良好。學然后知不足，提高員工技能和自身素質，仍然是不容忽視的一項。今后，仍要對員工進行定期培訓和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實做好每一。
項工作。成績是過去的，榮譽是干出來的，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進，更要在平凡的工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產、強化質量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅持求真務實的精神。
生產技術部。
20__年12月27日。
油脂銷售工作總結篇十
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我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。20**年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
油脂銷售工作總結篇十一
油脂公司在集團各位領導的正確領導下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內抓管理、外拓市場、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團結一致，攜手共進，強管理，抓實效，樹形象，克服種種困難，公司生產經營工作得以較好地開展?，F(xiàn)將今年的工作情況總結如下：
一、主要經濟技術指標完成情況。
全年累計實現(xiàn)產值10.8億元（完成計劃指標的73%），銷售收入10.68億元；加工大豆379760噸（完成計劃指標的76%），其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，；共生產豆粕300085噸，出粕率79.02%；共生產豆油65400噸，綜合出油率17.37%；全年累計采購大豆359579噸，其中進口大豆283146噸，國產大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。20xx年對油脂加工企業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)性的一年，國內油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產運行。在這種情況下，我們認為只有靠過硬的產品質量、較低的生產成本和高效的管理才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，為此我們將工作重點放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點上，狠抓內部管理，努力降低生產中的各種消耗，提高生產效率，嚴格控制非生產性開支。
首先，生產技術部根據(jù)年初公司下達的各項任務指標，層層分解、落實到車間、班組并制定出嚴格的考核指標和獎罰標準，將職工的工資分配直接與各項消耗、產量、質量等掛鉤，做到業(yè)績、責任與報酬相結合。在生產管理過程中實行重獎重罰的管理方式，具體方法是對生產消耗指標節(jié)約部分按一定比例獎給職工，對消耗超出部分按一定比例由相應責任人承擔，這一舉措極大地調動了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產技術部針對殘油含量較高問題，對三公司浸出器進行了篩板清理；針對降溶耗問題對冷凝水系統(tǒng)進行了全面改造；針對鍋爐用水質量和食鹽用量問題，對1200t/d生產線前期過濾系統(tǒng)進行了改造，同時完成了韓村水庫提水工程改造，從實際運行效果看，以上工程改造項目均達到預期效果。全年累計溶耗同比節(jié)約0.11kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計節(jié)約成本38萬余元。同時，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項就年增加經濟效益170余萬元。
第三，下半年，針對日照大海油脂公司竣工投產問題，生產技術部在全面保證生產工作有序進行的前提下，完成了新職工的培訓工作。同時在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產線的調試工作，從生產結果看，各項指標基本達到設計要求。
可以說經過一年的努力，生產系統(tǒng)在完成公司安排各項任務的同時，也為公司培養(yǎng)出一批素質過硬，作風過硬，業(yè)務精湛的專業(yè)技術人員，為公司做出較大貢獻。
另外，行銷一部在鞏固老客戶的前提下，努力做好產品的售前、售中和售后服務工作，定期走訪客戶，與客戶就行情、質量、建議等方面及時進行溝通和交流，并根據(jù)實際情況對銷售策略進行調整，以迎合市場需要。對內部管理和銷售方式進行改革，打破傳統(tǒng)的銷售模式，落實銷售責任，將個人分配與工作業(yè)績相掛鉤，充分調動每位員工的工作積極性和能動性。經過行銷一部全體業(yè)務人員的共同努力，豆油銷售全年實現(xiàn)產銷平衡，貨款回收率100%，累計銷售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬元。
四、以“齊頭并進，全面發(fā)展”為目標，全面強化后勤保障力度。安全是企業(yè)管理工作的頭等大事，歷年來我們都將這一工作作為生產經營活動的重中之重來抓，為保障安全管理工作的有序運行，我們一是加大安全管理力度，特別是加大夜間安全值班和巡邏力度，以確保人身和財產安全；二是強化安全防范意識，加大重點部位安全管理力度，對安全防范設施和器材進行全面檢查和更換，同時利用車間交接班時間重點強調安全意識和安全管理問題；三是堅持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產技術部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產線班長以上管理人員每五日進行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。全年實現(xiàn)安全生產事故五個零，極大地保障公司人身和財產安全。
在大豆采購工作中，采購部與進出口部通力合作，積極溝通協(xié)調，充分把握市場行情，采取積極的采購政策，一年來累計完成進口大豆接港283146噸，國內市場采購大豆76433噸，基本滿足生產需要。
品管部以貫徹《倉儲管理制度》《化驗室管理制度》等制度為主抓手，層層落實責任，不斷提高員工業(yè)務素質。強化數(shù)據(jù)管理，對產品重點質量指標進行不定期抽檢、復檢，不斷提高檢測結果的準確性。在質量管理方面全年基本沒有因質量問題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財產安全的情況下，全年累計入庫大豆359579噸，入庫豆粕300337噸，入庫豆油65916噸，并保證帳實相符?；仡欉^去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實效較計劃目標仍有一定的差距，生產經營管理仍有一些急需改進的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設備重復維修率較高，干部工作責任心不到位，產品質量和外包裝質量不理想等問題的存在，極大地影響我們的工作力度。回顧過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們激情滿懷，新的一年，市場競爭將會更加激烈，挑戰(zhàn)與機遇同在，但我們堅信，在新的一年里，只要緊抓“務實市場開拓，夯實內部管理”這一主線，有集團公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標一定能夠實現(xiàn)！
油脂銷售工作總結篇十二
本月有效生產加工24天，共計加工大豆14200.8噸，日平均加工量591.7噸，完成月調整計劃任務量的104.4%，設備運轉率98%，由于市場原料因素造成停機7天。
本月生產管理屬工藝調整運行第三個月，從整月生產過程上分析，在消耗上初步得到較好效果。在蒸汽耗用方面部門進行跟蹤觀測記錄，對高位時段進行了工藝查處，對問題進行調整，效果明顯。在溶劑消耗控制上，重點強化了操作責任和指標上考核，使三班操作在責任上有所提高，同時在使用更換正已烷溶劑中期階段（各50%）工藝限溫調整是關鍵性操作。
產出品、質量控制上本月在生產過程中，由于在使用原料方面，美豆和巴西豆各占50%，視市場產品需求做調節(jié)，46%蛋白粕產量下降，片粕銷量上升，成品油質量除原料因素產生一定的色澤和感觀質量影響外。理化指標均處于正常合格控制。輔料耗用已基本完成部門新調整的責任目標。
七月份重點工作項目及生產加工任務。
1、七月份仍將以市場需求狀況適時選擇性調整生產加工計劃加工任務量，做好全面的穩(wěn)定性工作。
2、七月初將對高壓配電室進行變壓器更新調換和相關位置的修復及調整提升。
3、生產車間將利用停機時間對工藝狀況問題，再進行小節(jié)小改調整，修復和解決工藝環(huán)節(jié)問題，確保生產穩(wěn)定進行。
4、積極跟進與邁安德實施工藝技改項目工作，做好消溶大修籌備工作。
5、做好7月企業(yè)更換工作和產品包裝用料的轉換工作及相關協(xié)調配合調整工作。
6、做好上半年的部門全面總結分析工作和下半年生產相關職能責任，獎懲考核、操作轉型、限級管控等方面進行調整。
7、落實好相關責任，抓好夏季高溫運行安全管控工作，限溫限壓嚴禁超高溫運行的責任落實。（附20xx年上半年生產同期對照表）。
20xx.6.29。
油脂銷售工作總結篇十三
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近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之，通過理論上對自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
油脂銷售工作總結篇十四
20xx年油脂分公司突出“質量、效益”兩大主題，夯實安全管理，圓滿實現(xiàn)了各階段生產、灌裝任務。圍繞生產和項目技改，全面開展6s工作，堅持6s現(xiàn)場管理，推進tpm管理，積極實施技術改造，加強安全隱患排查，督促及時整改，促進管理水平再上新臺階。
堅持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內、各生產現(xiàn)場、庫房進行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計查找并整改450余項問題或安全隱患。實施雙領導值班制度，值班領導深入車間現(xiàn)場，加強安全隱患巡查、排查，調度員不定時對生產現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進行處罰。同時，針對各階段形式任務和6s管理目標文件，組織部門60余名職工進行集中學習。
在人員緊、任務重的情況下，通過強化崗位培訓，規(guī)范現(xiàn)場操作，實現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產，加強現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產無一出現(xiàn)產品質量問題，保證了食品安全。為進一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強環(huán)境密封控制，一是對榨油機、澄油刮、撈渣機、計量稱油箱進行密封處理；二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟；板框過濾機接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生；同時進行蒸炒工藝調整，成品油過氧化值指標由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標準降低了5.2，大大提升產品質量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產中伴有副產物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設計了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內存水及時排放提升產品質量，提高銷售價格。在該項改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費用1500元。
預榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象；修改十字蒸汽盤管為雙向進汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達不到清轍透明效果，經過技術調研，加裝小型板框過濾機及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產品質量，同時避免了因不透明導致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標準，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項，為現(xiàn)場管理、設備性能提升、安全生產發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察；脫色油使用金屬管流量計代替玻璃轉子流量計，提高計量精準度，穩(wěn)定控制生產過程；延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運轉奠定了基礎。浸出車間利用有機玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進行改造，優(yōu)化標示標簽，提高應急操作能力等。堅持可視化點檢，為設備的安全穩(wěn)定運行創(chuàng)造基礎條件，設備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設，進一步豐富油脂產品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設地革，更換實驗臺桌面，達到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預榨車間完成地面及排風系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達到較好的參觀效果。
中包裝周轉桶使用堿水清洗，油質多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計劃加裝污水初級處理設備，對洗壺車間污水進行處理，達到排放標準。
生產工作季節(jié)性較強，職工流動性較大，部分剛入職職工現(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強培訓學習，強化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進6s管理工作，認真貫徹落實集團公司6s管理目標，爭取管理水平再上臺階。2、堅持每周三總經理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進制作，有效利用空間，擴大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預榨車間北側建立花生餅暫存庫，確保生產連續(xù)穩(wěn)定；生產前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質期。
6、加緊對部分廢舊設備及時報廢處理；清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內每個角落整潔有序。
7、堅持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進，堅持可視化點檢，完善標準化檢修措施。
8、按照6s標準完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20xx-2-25。
油脂銷售工作總結篇十五
20__年油脂公司在集團各位領導的正確領導下，在其他分公司的大力支持和積極配合下，在廣大干部、員工的共同努力下，緊緊圍繞“內抓管理、外拓市場、節(jié)約挖潛、追求高效”的工作方針，團結一致，攜手共進，強管理，抓實效，樹形象，克服種種困難，公司生產經營工作得以較好地開展?，F(xiàn)將今年的工作情況總結如下：
一、主要經濟技術指標完成情況。
全年累計實現(xiàn)產值10.8億元(完成計劃指標的73%)，銷售收入10.68億元;加工大豆379760噸(完成計劃指標的76%)，其中3#線加工3367噸，4#線加工142153噸，5#線加工234240噸，;共生產豆粕300085噸，出粕率79.02%;共生產豆油65400噸，綜合出油率17.37%;全年累計采購大豆359579噸，其中進口大豆283146噸，國產大豆76433噸。
二、以“節(jié)約挖潛、追求高效”為主題，向管理要效益。
20__年對油脂加工企業(yè)來說是極具挑戰(zhàn)性的一年，國內油脂加工企業(yè)上馬較多，僅周邊地區(qū)今年就相繼有四家油脂公司投產運行。在這種情況下，我們認為只有靠過硬的產品質量、較低的生產成本和高效的管理才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，為此我們將工作重點放在“節(jié)約挖潛、追求高效”的基點上，狠抓內部管理，努力降低生產中的各種消耗，提高生產效率，嚴格控制非生產性開支。
由相應責任人承擔，這一舉措極大地調動了職工工作的積極性，并在全公司形成了一種“增產節(jié)約、追求高效”的良好氛圍。
其次，今年上半年，生產技術部針對殘油含量較高問題，對三公司浸出器進行了篩板清理;針對降溶耗問題對冷凝水系統(tǒng)進行了全面改造;針對鍋爐用水質量和食鹽用量問題，對1200t/d生產線前期過濾系統(tǒng)進行了改造，同時完成了韓村水庫提水工程改造，從實際運行效果看，以上工程改造項目均達到預期效果。全年累計溶耗同比節(jié)約0.__kg/噸料，電耗同比節(jié)約0.69度/噸料，煤耗同比節(jié)約0.86kg/噸料，五金消耗同比節(jié)約0.16元/噸料，合計節(jié)約成本38萬余元。同時，4#線、5#線殘油含量同比下降0.225%和0.246%，僅此一項就年增加經濟效益170余萬元。
第三，下半年，針對日照大海油脂公司竣工投產問題，生產技術部在全面保證生產工作有序進行的前提下，完成了新職工的培訓工作。同時在新老職工交替，人員緊張的情況下，組織完成了低溫生產線的調試工作，從生產結果看，各項指標基本達到設計要求。
可以說經過一年的努力，生產系統(tǒng)在完成公司安排各項任務的同時，也為公司培養(yǎng)出一批素質過硬，作風過硬，業(yè)務精湛的專業(yè)技術人員，為公司做出較大貢獻。
另外，行銷一部在鞏固老客戶的前提下，努力做好產品的售前、售中和售后服務工作，定期走訪客戶，與客戶就行情、質量、建議等方面及時進行溝通和交流，并根據(jù)實際情況對銷售策略進行調整，以迎合市場需要。對內部管理和銷售方式進行改革，打破傳統(tǒng)的銷售模式，落實銷售責任，將個人分配與工作業(yè)績相掛鉤，充分調動每位員工的工作積極性和能動性。經過行銷一部全體業(yè)務人員的共同努力，豆油銷售全年實現(xiàn)產銷平衡，貨款回收率100%，累計銷售豆油66269.75噸，回收貨款45726.127萬元。
三、以“齊頭并進，全面發(fā)展”為目標，全面強化后勤保障力度。
材進行全面檢查和更換，同時利用車間交接班時間重點強調安全意識和安全管理問題;三是堅持安全衛(wèi)生檢查制度，由生產技術部和辦公室牽頭聯(lián)合各生產線班長以上管理人員每五日進行一次安全衛(wèi)生大檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。全年實現(xiàn)安全生產事故五個零，極大地保障公司人身和財產安全。
在大豆采購工作中，采購部與進出口部通力合作，積極溝通協(xié)調，充分把握市場行情，采取積極的采購政策，一年來累計完成進口大豆接港283146噸，國內市場采購大豆76433噸，基本滿足生產需要。
品管部以貫徹《倉儲管理制度》《化驗室管理制度》等制度為主抓手，層層落實責任，不斷提高員工業(yè)務素質。強化數(shù)據(jù)管理，對產品重點質量指標進行不定期抽檢、復檢，不斷提高檢測結果的準確性。在質量管理方面全年基本沒有因質量問題而引起糾紛的現(xiàn)象發(fā)生。在保障公司財產安全的情況下，全年累計入庫大豆359579噸，入庫豆粕30__37噸，入庫豆油65916噸，并保證帳實相符?；仡欉^去的一年，我們雖然作了大量的工作，但實效較計劃目標仍有一定的差距，生產經營管理仍有一些急需改進的薄弱環(huán)節(jié)，如某些設備重復維修率較高，干部工作責任心不到位，產品質量和外包裝質量不理想等問題的存在，極大地影響我們的工作力度。回顧過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們激情滿懷，新的一年，市場競爭將會更加激烈，挑戰(zhàn)與機遇同在，但我們堅信，在新的一年里，只要緊抓“務實市場開拓，夯實內部管理”這一主線，有集團公司的大力支持，有廣大干部員工的奮力拼搏，我們新的一年的目標一定能夠實現(xiàn)!
油脂銷售工作總結篇十六
20xx年油脂分公司突出“質量、效益”兩大主題，夯實安全管理，圓滿實現(xiàn)了各階段生產、灌裝任務。圍繞生產和項目技改，全面開展6s工作，堅持6s現(xiàn)場管理，推進tpm管理，積極實施技術改造，加強安全隱患排查，督促及時整改，促進管理水平再上新臺階。
堅持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內、各生產現(xiàn)場、庫房進行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計查找并整改450余項問題或安全隱患。實施雙領導值班制度，值班領導深入車間現(xiàn)場，加強安全隱患巡查、排查，調度員不定時對生產現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進行處罰。同時，針對各階段形式任務和6s管理目標文件，組織部門60余名職工進行集中學習。
在人員緊、任務重的情況下，通過強化崗位培訓，規(guī)范現(xiàn)場操作，實現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產，加強現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產無一出現(xiàn)產品質量問題，保證了食品安全。為進一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強環(huán)境密封控制，一是對榨油機、澄油刮、撈渣機、計量稱油箱進行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進行蒸炒工藝調整，成品油過氧化值指標由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標準降低了5.2，大大提升產品質量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產中伴有副產物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設計了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內存水及時排放提升產品質量，提高銷售價格。在該項改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費用1500元。
預榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術上的長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達不到清轍透明效果，經過技術調研，加裝小型板框過濾機及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產品質量，同時避免了因不透明導致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標準，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項，為現(xiàn)場管理、設備性能提升、安全生產發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計代替玻璃轉子流量計，提高計量精準度，穩(wěn)定控制生產過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運轉奠定了基礎。浸出車間利用有機玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進行改造，優(yōu)化標示標簽，提高應急操作能力等。堅持可視化點檢，為設備的安全穩(wěn)定運行創(chuàng)造基礎條件，設備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的'焊接架設，進一步豐富油脂產品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設地革，更換實驗臺桌面，達到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預榨車間完成地面及排風系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達到較好的參觀效果。
中包裝周轉桶使用堿水清洗，油質多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計劃加裝污水初級處理設備，對洗壺車間污水進行處理，達到排放標準。
生產工作季節(jié)性較強，職工流動性較大，部分剛入職職工現(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強培訓學習，強化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進6s管理工作，認真貫徹落實集團公司6s管理目標，爭取管理水平再上臺階。2、堅持每周三總經理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進制作，有效利用空間，擴大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預榨車間北側建立花生餅暫存庫，確保生產連續(xù)穩(wěn)定;生產前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質期。
6、加緊對部分廢舊設備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內每個角落整潔有序。
7、堅持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進，堅持可視化點檢，完善標準化檢修措施。
8、按照6s標準完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
油脂銷售工作總結篇十七
時光似箭、歲月如俊。20xx年悄然逝去，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產部在上級領導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達的各項任務，同時也祈愿我們公司明年更美好。
20xx年，生產部門在上級領導的正確領導下，合理編排生產計劃，把生產任務目標明確并落實到個人，有效扭轉了生產計劃性不強的狀況，使生產進入一種均衡有序的狀態(tài)，提高了現(xiàn)場物件的流轉率，一定程度上改變了各工序各自為政，工作目標不統(tǒng)一的狀況，全面的按要求完成生產訂單，但是按部分訂單的要求還存在一定問題，這是我們今后工作中努力的方向之一。我在公司領導、品質部的大力支持和幫助下，按照公司的整體目標，也使生產產能得到了很大的提高，月入庫成品量逐漸明顯在提高，但也存在著方方面面的問題，有待在今后的工作中加以克服。
由于車間員工質量意識淡薄，不良較多，車間員工缺乏全員參與的質量管理理念，后續(xù)我們將在完成產量的同時，我們也要高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，保證每一個新操作工在機器獨立操作以前，都能理解基本的產品質量判別方法。
團隊、服從管理意識不強，消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質量觀念和成本觀念。
我一直在思考，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學習在工作中碰到卻不懂的知識。我始終分外珍惜這個來之不易的工作機會，總是充滿熱情的對待領導交辦的為一件事，不會的地方就努力去掌握。我天生對未知的知識領域保有一顆強烈的好奇心，總是希望能通過自學，通過交流，豐富自己的知識儲備，完善自己的理論體系。
我時常反省，反省自己工作中的不足，進一步認識自己，揚長避短，掙取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn)。更加細化工作時間，科學合理的安排好每一項工作，不再出現(xiàn)拖拉的跡象；最后是加強體育鍛煉，保持充沛的精力，才能適應今后長時間的工作環(huán)境。在新的一年里，我會更加用心工作，服從安排，一絲不茍地完成好每一項工作，同時也將時刻牢記分工不分家的工作態(tài)度和安全、質量、效率、規(guī)范、團結、奉獻的十二字方針，提高團隊協(xié)作能力，共同為公司的未來添磚加瓦！
生產技術部。
20xx年12月29。
油脂銷售工作總結篇十八
20xx年即將過去，回憶這一年的工作情況，預處理全體員工在工作中積極主動、細致到位，不斷提高工作能力和操作水平，努力做好各項工作，并在各方面表現(xiàn)優(yōu)秀，取得了好的成績，得到了領導和大家的認可。
總的來說，我們預處理是一個具有團隊精神，顧大局、識大體的班組。在全車間員工的共同努力下，為了同一個目標共同努力奮斗、層層認真負責，積極主動與相關崗位聯(lián)系，嚴格控制各項工藝指標和安全生產指標，按時、按質、按量地生產，保證了順利生產。
回顧過去，感謝集團公司派出精兵強將來南陽公司指導生產開機。在此期間，車間所有員工勤學好問，多動手多思考，逐步提高了操作能力和技能。10月、12月在沒有其他人員的協(xié)助下，車間全體人員斗志高昂，具有較高的安全意識和熟練的操作水平，以及嚴謹細致的工作態(tài)度，班組凝聚力戰(zhàn)斗力與日劇增。因此，我們在全年獲得先進班集體。
金無足赤，人無完人。預處理也存在著諸多需要改進和提高的地方。預處理車間衛(wèi)生區(qū)域面積比較大，經過車間全體人員的共同努力，車間室內室外衛(wèi)生有所好轉。尤其，xx-12月車間衛(wèi)生保持良好。學然后知不足，提高員工技能和自身素質，仍然是不容忽視的一項。今后，仍要對員工進行定期培訓和技能考核。
展望未來，我們更要腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，扎扎實實做好每一
項工作。成績是過去的，榮譽是干出來的`，只有辛勤的耕耘，才有豐收的喜悅。未來的路還很長很長，我們不僅要在其中繼續(xù)探索前進，更要在平凡的工作中繼續(xù)以高昂的斗志、飽滿的熱情、高度的責任心、不畏艱難的精神，更加努力拼搏，抓好安全生產、強化質量、完善班組管理，創(chuàng)造新的成果，始終堅持求真務實的精神。
油脂銷售工作總結篇十九
20xx年油脂分公司突出“質量、效益”兩大主題，夯實安全管理，圓滿實現(xiàn)了各階段生產、灌裝任務。圍繞生產和項目技改，全面開展6s工作，堅持6s現(xiàn)場管理，推進tpm管理，積極實施技術改造，加強安全隱患排查，督促及時整改，促進管理水平再上新臺階。
堅持周三大檢查，組織各部門對廠區(qū)內、各生產現(xiàn)場、庫房進行現(xiàn)場檢查，安全隱患排查，特別是生產、灌裝期間及重大節(jié)假日前后增加安全檢查頻次，全年累計查找并整改450余項問題或安全隱患。實施雙領導值班制度，值班領導深入車間現(xiàn)場，加強安全隱患巡查、排查，調度員不定時對生產現(xiàn)場衛(wèi)生、各種質量控制記錄、制度規(guī)程執(zhí)行、職工勞保用品的穿戴、文明生產等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，對不按時整改或整改不到位進行處罰。同時，針對各階段形式任務和6s管理目標文件，組織部門60余名職工進行集中學習。
在人員緊、任務重的情況下，通過強化崗位培訓，規(guī)范現(xiàn)場操作，實現(xiàn)花生油與芝麻香油交替生產，加強現(xiàn)場監(jiān)督，全年生產無一出現(xiàn)產品質量問題，保證了食品安全。為進一步降低成品油過氧化值，減少油脂與空氣接觸氧化，加強環(huán)境密封控制，一是對榨油機、澄油刮、撈渣機、計量稱油箱進行密封處理;二是煉油罐保持蓋緊，在非操作及觀察情況下不隨意開啟;板框過濾機接油槽加裝不銹鋼蓋板，一方面減少油脂與外界空氣接觸降低氧化，另一方面確?，F(xiàn)場美觀衛(wèi)生;同時進行蒸炒工藝調整，成品油過氧化值指標由原來的1.8mmol/kg始終穩(wěn)定在0.8mmol/kg，比國家要求的等于小于6mmol/kg標準降低了5.2，大大提升產品質量，延長成品油儲存期。
物理精煉生產中伴有副產物游離脂肪酸，采用臨時桶裝不僅操作不方便，且現(xiàn)場臟亂占空間，氣溫稍低還造成管路堵塞，設計了一臺帶加熱盤管、開蓋定期清理的脂肪酸儲存罐，一方面增大儲存能力，降低職工灌裝的勞動強度，另一方面有效避免了現(xiàn)場的臟亂，改善了現(xiàn)場環(huán)境，同時罐內存水及時排放提升產品質量，提高銷售價格。在該項改造安裝中合理使用舊齒輪泵及管路、閥門，節(jié)約采購費用1500元。
預榨車間蒸炒鍋改造，充分汲取外部廠家在蒸炒技術上的'長處，對現(xiàn)有蒸炒鍋頂層蒸汽加熱管路進行改造。保留雙層刮刀，減少炒料淤積現(xiàn)象;修改十字蒸汽盤管為雙向進汽，保證了蒸汽供給量與炒料的受熱均勻性，提高蒸汽使用效率，現(xiàn)場環(huán)境得到改善。
香油車間為預防訂單量大且緊急，毛油短時間沉降達不到清轍透明效果，經過技術調研，加裝小型板框過濾機及電伴熱香油保溫系統(tǒng)，提高香油過濾能力，保證香味的前提下提升產品質量，同時避免了因不透明導致不必要的返工活，提高了勞動效率。
開展全員tpm改善活動，修改tpm獎勵標準，獎勵更多傾向一線職工，激發(fā)全員的創(chuàng)造性和積極性。全年共征集改善提案80余項，為現(xiàn)場管理、設備性能提升、安全生產發(fā)揮了重要作用。如物理精煉車間用涼成品油循環(huán)降溫停車，大大縮短停車時間，節(jié)約煤、電、人工消耗，每次停車節(jié)約費用20xx元。清油罐增加液位管，方便了液位觀察;脫色油使用金屬管流量計代替玻璃轉子流量計，提高計量精準度，穩(wěn)定控制生產過程;延長過濾濁油排空管使其高于屋頂，避免了排放的含雜蒸汽污蝕車間外墻面。預榨車間自制花生餅喂料器，保證了填料的均勻性，為浸出平穩(wěn)運轉奠定了基礎。浸出車間利用有機玻璃自行對現(xiàn)有配電柜操作面板進行改造，優(yōu)化標示標簽，提高應急操作能力等。堅持可視化點檢，為設備的安全穩(wěn)定運行創(chuàng)造基礎條件，設備故障率降低。
1、建立3個100t儲油罐，自行完成近200m連接管路的焊接架設，進一步豐富油脂產品種類，提高油脂庫存能力。
2、裝修研發(fā)中心，修飾美化墻面，重新鋪設地革，更換實驗臺桌面，達到較好參觀效果，樹立企業(yè)形象。
3、預榨車間完成地面及排風系統(tǒng)的裝修，車間水蒸氣散發(fā)通暢，車間更加整潔、明亮，達到較好的參觀效果。
中包裝周轉桶使用堿水清洗，油質多，污水排放不利，給環(huán)境治理造成困難，計劃加裝污水初級處理設備，對洗壺車間污水進行處理，達到排放標準。
生產工作季節(jié)性較強，職工流動性較大，部分剛入職職工現(xiàn)場管理意識淡薄，沒有養(yǎng)成良好的習慣，清掃整潔時比較被動，針對這種情況我們加強培訓學習，強化現(xiàn)場意識，逐步提高素養(yǎng)。
1、繼續(xù)推進6s管理工作，認真貫徹落實集團公司6s管理目標，爭取管理水平再上臺階。
2、堅持每周三總經理為首的現(xiàn)場檢查制度，加大現(xiàn)場管理和隱患排查力度。
3、完成浸出花生粕庫立體托盤的改進制作，有效利用空間，擴大庫存容量，提升現(xiàn)場管理效率和環(huán)境。
4、在預榨車間北側建立花生餅暫存庫，確保生產連續(xù)穩(wěn)定;生產前完成部分車間及辦公室墻體的粉刷。
5、做好20xx年科技創(chuàng)新、技改工作，如物理精煉車間安裝脂肪酸異味去除設備，改良工作環(huán)境，灌裝車間安裝制氮設備給各儲油罐油脂充氧保鮮，延長油脂保質期。
6、加緊對部分廢舊設備及時報廢處理;清理廠區(qū)衛(wèi)生死角，使廠內每個角落整潔有序。
7、堅持全員tpm改善提案，鼓勵職工多創(chuàng)新多改進，堅持可視化點檢，完善標準化檢修措施。
8、按照6s標準完善新上物理精煉和濃香炒籽車間現(xiàn)場管理工作。
20xx年2月25日。
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