報告的語言應該簡潔明了，避免使用過于專業(yè)化的詞匯。那么我們該如何寫一份完美的報告呢？首先要確定報告的目標和受眾，然后收集和整理相關(guān)資料，進行分析和歸納，展開詳細的敘述和闡述。在撰寫過程中，要注意語言準確、表達清晰、邏輯嚴謹，同時使用適當?shù)膱D表和數(shù)據(jù)來支持觀點。最后，進行仔細的修改和校對，確保報告的準確性和完整性。為了更好地理解報告寫作，以下是一些相關(guān)的案例分析。
營銷類論文的開題報告篇一
在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)加快了體制改革深入進行，當前電力市場存在著供需之間的嚴懲矛盾，傳統(tǒng)的電力營銷理論已越來越無法解決當前電力市場發(fā)展的需求，所以需要在這種情況下，嚴格遵照電力市場的發(fā)展博采眾長發(fā)，使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動能夠更好的服務于電力營銷，采取切實有效的營銷策略，從而實現(xiàn)電力企業(yè)的商業(yè)化運作，提升電力企業(yè)的競爭能力，進一步加大電力市場的開拓。
1、電力市場營銷的作用及地位
1.1市場營銷關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展
營銷部門作為電力企業(yè)的業(yè)務核心部分，其需要按照國家統(tǒng)一制定的電價進行電能的銷售工作，而且還需要承擔電費回收及線損管理等任務，所以營銷工作開展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實現(xiàn)及在市場競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。
1.2市場營銷影響電力企業(yè)規(guī)劃方向
電力企業(yè)營銷作為電力企業(yè)的窗口服務，其直接面對市場，同時為廣大客戶提供服務，其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)揮著導向作用，與電力企業(yè)的整體規(guī)劃存在著必然的聯(lián)系。
1.3市場營銷反映供電企業(yè)形象
在電力市場中，電力營銷需要面向市場，通過高效、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的營銷體制來對千家萬戶提供良好的服務，不僅需要確保營銷服務的質(zhì)量，而且還要確保業(yè)務的周期的縮短，從而更好的滿足用電客戶的用電要求，使電力營銷工作的根本目標得到實現(xiàn)。
2、我國電力營銷市場的現(xiàn)狀及存在的問題
2.1電力市場競爭日趨激烈
目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現(xiàn)，使電力市場的競爭越發(fā)的激烈，這對于電力企業(yè)，不僅面臨著嚴竣的挑戰(zhàn)，而且也迎來了良好的發(fā)展機遇。
2.2供電企業(yè)營銷隊伍素質(zhì)需進一步提升
由于當前電力市場的不斷完善，這就對電力企業(yè)營銷人員提升出了更高的要求，但在當前我國供電企業(yè)營銷隊伍中，普及存在著人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象，營銷人員年齡較大，而且文化素質(zhì)較低，對新事物接受的能力較強，對當前新營銷管理系統(tǒng)的應用存在著較大的不適應性。再加偏遠地區(qū)供電企業(yè)在用工管理上較為落后，營銷人員在觀念上還處于較為閉塞的狀態(tài)，對當前大市場和大營銷的理念不了解，更談不上服務意識，這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營銷工作的開展。
2.3電力營銷滯后于用戶需求
在電力營銷過程中，對很大一部分終端用戶的需求不了解，不能根據(jù)客戶的需求來缺額完整的營銷服務體系，不僅影響了電力營銷的正常進行，而且也對市場的正常發(fā)展帶來了一定的影響，目前電力營銷市場中存在著有效需求與電力結(jié)構(gòu)之間的矛盾，居民用電的需求得不到很好的滿足。
2.4市場營銷手段有限
目前電力營銷隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制，在觀念上還較為落后，而且缺乏責任感，客戶的基礎(chǔ)信息存在著不完善的情況，不能深入到用電的需求及用電潛力進行調(diào)查和分析，對用戶在生產(chǎn)經(jīng)營過程中容量的增減情況不能及時進行掌握，導致電力市場的開發(fā)受到了較大的制約。
3、創(chuàng)新電力營銷管理
3.1更新電力營銷理念
一是樹立以市場為導向的營銷理念。加強需求側(cè)管理，把握市場發(fā)展動態(tài)，對電力市場的潛力以及未來市場情況都要做出-定程序的評估，并以此為依據(jù)及時制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標，及時調(diào)整電力營銷策略，有效開拓市場。
二是樹立以用戶需求為導向的營銷理念。電力營銷需要做到一切以用戶為中心，樹立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念，通過對供配電網(wǎng)絡(luò)的完善，從而更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，通過先進的通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，嚴格的管理和監(jiān)控措施，從而確保為用戶提供的服務的優(yōu)質(zhì)和高效。
三是樹立以客戶為中心的服務理念。利用現(xiàn)代化手段健全電力營銷的`功能環(huán)節(jié)，提高服務質(zhì)量和效率，同時企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務流程能夠滿足顧客需求導向要求，建立社會化服務體系，提高服務知曉率，并盡可能降低服務成本。
3.2創(chuàng)新電力市場營銷策略
一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢，使用電能符合國家的環(huán)保能源政策，受到國家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計的主要特點。
二是彈性靈活的價格策略。積極推行新的電價政策，處理好電度電價和基本電價的比例關(guān)系，在電價中充分考慮各類費用因素，建立梯度電價體系，對不同類型的電力用戶采取差別定價，爭取最大的市場份額。
三是豐富多樣的促銷策略。在電力營銷策劃時，需要加強利用多種促銷手段，來進行全方位的促銷活動，使電力企業(yè)與用戶之間能夠加強信息溝通，通過為電力用戶提供完整、及時的用電信息，從而增強用戶對企業(yè)的信任感，打造良好的企業(yè)形象，為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
四是細分市場客戶群。通過電力用戶市場細分，可掌握市場負荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時間的用電規(guī)律和發(fā)展需求，采取彈性靈活的電力價格，擴大供電銷售。
3.3加強電力企業(yè)自身建設(shè)
一是要優(yōu)化供電品質(zhì)，提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運行管理。二是要建立社會監(jiān)督渠道，加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營思想，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設(shè)和管理系統(tǒng)升級，不斷提高對電力需求側(cè)的服務和管理水平，進一步拓寬電力市場份額，促進電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。
3.4創(chuàng)新企業(yè)的大客戶
為了滿足大客戶的用電需求，要開展針對性的服務，在現(xiàn)實營銷中進行細分。在細分之后，營銷人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務以及大客戶的自身需求。在特定的細分和穩(wěn)定的消費客戶，并且具有一定規(guī)模的效益時，企業(yè)就可能把握住業(yè)務創(chuàng)新的首要機遇。電力企業(yè)應對大客戶進行針對性的營銷策略研究，始終堅持市場的導向作用，對客戶進行深入的調(diào)查和了解，掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢，對競爭的市場局勢有所掌控，從容制定出有效的價格、營銷、和服務的競爭策略。
4、結(jié)束語
目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進行，相關(guān)法律法規(guī)也不斷的完善，這為電力企業(yè)營銷的開展提供了良好的契機，電力企業(yè)需要及時轉(zhuǎn)變觀念，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整企業(yè)的營銷策略，在發(fā)展中進行不斷創(chuàng)新，確保服務和銷售的質(zhì)量，加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇二
區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟區(qū)域，形成了1個穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競爭集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場認可度就會大打折扣，甚至被認為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。
1、問題的提出及研究的意義。
品牌的知名度要銷售規(guī)模來體現(xiàn)，而銷售規(guī)模要靠銷售渠道的運作才能實現(xiàn)。分銷渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車輪子，只有選擇了好的可靠的分銷渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費者手中。目前專門研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的還非常少見，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道方面。
研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷方式。進行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷矛盾，擴大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷售半徑，提高其品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)民增收。
2、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。
(1)國外研究現(xiàn)狀。
從約翰富蘭克林克羅威爾(johnfranklincrowell)(1901)作的產(chǎn)業(yè)委員會農(nóng)產(chǎn)品分銷報告開始，國外學者就開始了對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究;韋爾德l。d。h(weld。l。d。h)(1916)在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開農(nóng)場后的營銷過程，重點論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣和聯(lián)合運輸?shù)?本杰明h希巴德(benjaminh。hibbard)、西奧多麥克林(theodoremachlin)、保羅d康沃斯(pauld。converse)等(1921)分別在《農(nóng)產(chǎn)品營銷》、《有效的農(nóng)業(yè)市場營銷》和《市場營銷方法和政策》中對農(nóng)產(chǎn)品的合作營銷、消費合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究;韋爾德(1932)在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營銷》中，對農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲存、融資、風險、標準化、銷售和運輸?shù)嚷毮苓M行了研究，并對農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道特征、分銷成本、中間商進行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費者的深入研究。在此之后，營銷渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學派、管理學派和行為學派，不斷對渠道理論進行完善。
20世紀90年代以來，營銷學的主要代表有菲利普科特勒(philipkotler)、勞倫斯g弗雷德曼(lawrencegfriedman)和伯特羅森布羅姆(bertrosenbloom)等西方學者，其主流觀點主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，推崇進行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷售業(yè)績和競爭優(yōu)勢。在對影響渠道選擇和決策因素分析時提出認為產(chǎn)品、市場和競爭因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場生命周期因素都應該考慮在內(nèi)。隨著電子商務的發(fā)展，科學技術(shù)突飛猛進，提出了建立以顧客和競爭為導向的營銷渠道系統(tǒng)。
(2)國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國還是1個新的學科，對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究更是不多見，但隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的學者開始重視農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。
在國內(nèi)，姚今觀(1995)介紹了我國從建國以來至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認為應該運用宏觀手段和法律手段來進行管理;馮雷(1996)對農(nóng)產(chǎn)品法定銷售組織在市場運行中的條件和效應進行分析，設(shè)計出我國幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場流通模式;姚於唐(1999)認為提高市場營銷能力是增強我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力的主要途徑;程國強(2000)從國際農(nóng)產(chǎn)品市場出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營銷主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的關(guān)鍵;李岳云(2000)認為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的因素不僅僅是品種問題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲存、保鮮和安全保證問題，同時主張通過農(nóng)民協(xié)會提高農(nóng)民自我保護意識和在市場中的組織化程度;李崇光(2000)在其農(nóng)產(chǎn)品營銷研究中，運用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理和市場營銷學的理論進行交叉研究，克服了單獨從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營銷問題不夠全面系統(tǒng)的缺陷;陸國慶(2001)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者所用的公共品牌標志，它是1種區(qū)位品牌;溫思美(2002)提出了加快我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織，走企業(yè)辦市場，企業(yè)管市場，市場企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進行了創(chuàng)新研究;孫劍、李崇光(2003)在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的系列文章中對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了研究;李崇光(2004)主編的《農(nóng)產(chǎn)品營銷學》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道進行了分析;冷志明(2004)在《我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢》對農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了研究;馬惠蘭、蒲春玲(2004)提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢的概念界定和市場選擇，以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競爭市場中保持優(yōu)勢;郭素貞、唐立新(2006)通過分析農(nóng)產(chǎn)品的特點，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道模式;鄢華(2006)通過探討農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見，切實推動農(nóng)產(chǎn)品快速分銷;郭紅生(2006)從深挖具有地理標志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營銷策略;周發(fā)明(2006)提出進行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標準體系，加強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理;萬麗亞、連先亮(2007)對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷售模式作了探討并進行了實證分析。
營銷類論文的開題報告篇三
主要研究萊州市草藝品出口貿(mào)易的優(yōu)勢，及其所在地人文地理優(yōu)勢，還有生產(chǎn)加工的過程介紹和改進建議，并對其進一步發(fā)展前景觀望，提出一些建議和發(fā)展方向研究。
2、本課題的主要研究內(nèi)容(提綱)。
1.介紹萊州市的人文地理環(huán)境。
2.介紹草編藝術(shù)品的歷史及文化底蘊。
3.對其加工材料的來源做研究。
4.對其市場生存能力做研究介紹。
5.草編藝術(shù)品的生產(chǎn)加工過程。
6.舉例研究齊生產(chǎn)成本和利潤。
7.對其銷售和出口競爭力進行對比分析。
8.分析與其他草藝品出口地(國)的產(chǎn)品對比。
9.對其銷售.加工流程做分析研究。
10.通過分析研究找出其生產(chǎn)銷售的問題。
11.對生產(chǎn)和銷售提出改進意見。
12.對草編藝術(shù)品的發(fā)展前景展望。
3、文獻綜述(國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展)。
1.根據(jù)國內(nèi)的一系列研究情況綜合。
我國加入wto后，中國外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在一個全新的開放的環(huán)境中發(fā)展對外貿(mào)易。我國加入世貿(mào)組織，遵守世貿(mào)組織規(guī)則。并按照其宗旨和基本原則進行經(jīng)濟改革和發(fā)展對外貿(mào)易。履行談判中承諾的市場開放的義務，將為各國、各地區(qū)的貿(mào)易伙伴提供更好、更穩(wěn)定的市場準入機會。對外開放的投資領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大，外商投資企業(yè)將逐步享受國民待遇，投資環(huán)境將更為寬松、透明、穩(wěn)定。這毫無疑問將為國外的投資者帶來更多的收益，同時也會對國內(nèi)經(jīng)濟產(chǎn)生重大影響，特別是對我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展有著兩面效應，后一點是我們尤其要引起注意的地方。
從中國加入wto以后，不同的行業(yè)所受的影響各不相同，就中國外貿(mào)企業(yè)而言，“入世”既帶來了機遇又帶來了挑戰(zhàn)，無論是機遇還是挑戰(zhàn)，都和中國法律環(huán)境進一步改善有關(guān)。中國自1979年五屆全國人大會議頒布第一部調(diào)整外國投資的法律——《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》至1999年中美達成關(guān)于中國加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議用了整整20年時間。到20xx年法律框架已經(jīng)日漸成熟，總的來看，中國外資法已經(jīng)與國際慣例接軌，朝更開放自由的方向轉(zhuǎn)變或轉(zhuǎn)型時期，中國的外資法的重大變革對中國的外貿(mào)企業(yè)也有一定的優(yōu)勢可占。
理論上講外貿(mào)企業(yè)應具有進出口功能，但由于某一時期中國特定的環(huán)境因素，假如人民幣無法完全自由兌換，政府的政策導向等，使得出口功能對中國外貿(mào)企業(yè)顯得更為重要，由于大部分外貿(mào)企業(yè)無法自己生產(chǎn)產(chǎn)品出口，它們必須尋找中國在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品，并組織出口。出口產(chǎn)業(yè)競爭力屬于國際競爭力范疇，國際競爭力是一個國家在世界市場經(jīng)濟競爭的環(huán)境和條件下，與世界整體中各國的競爭比較，所能創(chuàng)造增加值和國民財富的持續(xù)增長和發(fā)展的系統(tǒng)能力水平。
按照邁克爾(e波特的產(chǎn)業(yè)競爭理論，一國的特定產(chǎn)業(yè)是否具有國際競爭力，取決于要素條件、需求條件、相關(guān)和輔助產(chǎn)業(yè)的狀況、機遇和政府行為等6個因素。參考產(chǎn)業(yè)國際競爭力的6個因素，我們根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用貿(mào)易競爭指數(shù)評價指標，對中國出口產(chǎn)業(yè)的國際競爭力進行篩選評價。貿(mào)易競爭指數(shù)=xi-mi/xi+mi，其中mi、xi為某i產(chǎn)品的進出口額)。此指標主要反映一國(地區(qū))在國際市場上的某i產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢;其數(shù)值越大，競爭優(yōu)勢越明顯。
統(tǒng)計分析表明：目前，中國最具出口競爭力的外貿(mào)企業(yè)類型依然是勞動資源密集型產(chǎn)品。所不同的是，我們將紡織品與資源性產(chǎn)品分開，得出基本相同的結(jié)果，存在的差異是，紡織品的競爭力要遠高于其它產(chǎn)品，也高于資源性產(chǎn)品，但其競爭力呈下降趨勢，這一點與國內(nèi)的分析結(jié)果一致。從總體上講，目前中國的化工品及有關(guān)產(chǎn)品、機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力還尚無巨大優(yōu)勢可言，但必須看到，機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的貿(mào)易競爭優(yōu)勢要高于化工品及有關(guān)產(chǎn)品，而且機械及運輸設(shè)備產(chǎn)品的實際競爭力可能要高于其貿(mào)易競爭指數(shù)所反映的狀況。因為在這些產(chǎn)品的出口額中，三資企業(yè)，特別是跨國公司的產(chǎn)品占了相當?shù)谋戎兀@些企業(yè)作為中國機電等資本、技術(shù)密集型出口產(chǎn)品的生力軍，一方面極大的提高了這些產(chǎn)品的貿(mào)易競爭力，另一方面又造成了這些產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及零部件對國際市場的高度依賴，相關(guān)進口額高居不下。
綜上所述，我們可以得出這樣一個結(jié)論：中國目前具有國際貿(mào)易競爭力的產(chǎn)業(yè)依然是勞動資源密集型的產(chǎn)業(yè)，但其比較優(yōu)勢在逐年下降;機電產(chǎn)品的國際貿(mào)易競爭力還不具有比較優(yōu)勢，但其競爭力在逐年上升。在今后一段時期中，中國外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)品的選擇空間，很可能被繼續(xù)局限在勞動資源密集型的產(chǎn)業(yè)。
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營銷類論文的開題報告篇四
選題目的和意義：
一、選題目的。
二、選題意義。
理論意義：沿用現(xiàn)代企業(yè)“以客戶為中心”的管理理念，進一步從滿足消費者需求層面探討怎樣制定市場營銷策略，怎樣實施市場營銷策略等相關(guān)理論。
與本課題相關(guān)的研究文獻和理論觀點綜述：
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
1.4p營銷組合策略。
隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6p、10p、11p策略都是4p營銷策略的擴展，其核心仍是4p。
(1)產(chǎn)品組合策略。
(2)價格策略。
(3)渠道策略。
(4)促銷策略。
2.4c營銷策略。
1990年美國學者勞特朋首次提出了用4c取代傳統(tǒng)4p，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4c更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4p相比，4c在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4c抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。
(1)消費者。
(2)成本。
(3)便利。
(4)溝通。
3.4r營銷策略。
20世紀90年代中期，美國學者舒爾茨(z)提出的4r闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4r以競爭為導向，在新的哲學層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。
(1)與顧客建立關(guān)聯(lián)。
(2)反應。
(3)關(guān)系。
(4)回報。
主要研究內(nèi)容：
一、相關(guān)理論概述。
(一)市場營銷策略的概念。
(二)市場營銷策略的主要內(nèi)容。
二、惠利佳超市中老年女裝的營銷策略現(xiàn)狀。
(一)惠利佳超市簡介。
(二)惠利佳超市中老年女裝營銷策略現(xiàn)狀分析。
三、影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素分析。
(一)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素概述。
(二)影響惠利佳超市營銷策略制定實施的主要因素具體分析。
四、惠利佳超市中老年女裝在營銷策略中存在的問題。
五、惠利佳超市中老年女裝營銷策略改進建議。
完成論文的條件、方法及措施：
營銷類論文的開題報告篇五
企業(yè)作為市場經(jīng)濟中的行為主體，既要通過一系列的營銷活動，贏得利潤最大化;又要承擔社會責任，保護相關(guān)利益者的利益，但目前很多企業(yè)為了最大限度地攫取利潤，在營銷中存在著無視社會責任的行為，這不僅危害了消費者、社會、社區(qū)的利益，同時也危害了企業(yè)自身的長遠利益，所以，企業(yè)在營銷活動中要主動承擔企業(yè)社會責任，以進一步提高市場營銷水平，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
湖南農(nóng)業(yè)大學李立清與李燕凌合著的《企業(yè)社會責任研究》一書，充分運用規(guī)范分析和實證分析兩種研究方法，對當前企業(yè)社會責任的實施現(xiàn)狀及其實施對策進行了分析論證。全書共分9章，雖然開篇就對企業(yè)社會責任進行了經(jīng)濟學、管理學、政治學、社會學的多方位思辨，但綜觀全書仍然以企業(yè)社會責任的標準化為論述主軸，在筆者眼里，從該書的題旨及其論述重點來看，《企業(yè)社會責任研究》一書實應是“企業(yè)社會責任標準化研究”。
在對中國企業(yè)社會責任標準化的論述中，作者是這樣構(gòu)想的'企業(yè)社會責任標準應該“首先是一種最大限度保護企業(yè)共同生存的企業(yè)社會規(guī)范;其次，是一種能夠促使實現(xiàn)社會公正、公平的企業(yè)社會行為規(guī)范;第三，是一種保持民族先進文化的企業(yè)社會規(guī)范;最后，它必須是能夠不斷創(chuàng)造和諧社會建設(shè)新動力的企業(yè)社會規(guī)范”(第六章)，在實施對策中，作者提到要分別從企業(yè)社會責任主體的角度、從規(guī)范內(nèi)容的角度、從加強企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的角度、從加強企業(yè)外部監(jiān)督的角度，修改和完善《公司法》、《企業(yè)法》、《勞動法》、《工會法》、《消費者權(quán)益法》等法律體系，政府也要加強對企業(yè)實施社會責任國際標準的科學引導。
從行文邏輯來看，作者首先從企業(yè)社會責任的思辯開始入手，繼而在企業(yè)社會責任標準化及其實施對策上，重點捉墨。其立意是明確的：我國企業(yè)無論是從自身發(fā)展需要還是從國際背景來看，實現(xiàn)社會責任標準化甚至是實現(xiàn)企業(yè)社會責任與詭計接軌是必要的。全文內(nèi)容證明，作者是實現(xiàn)企業(yè)社會責任標準化的堅定支持者，并對sa8000標準垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因為標準化的實行必然對于企業(yè)自身的管理目標以及企業(yè)的社會存在產(chǎn)生重要意義，對于實現(xiàn)社會公正、公平不失是一個有力手段。
但是，筆者，還是認為，中國的企業(yè)具有其獨特的歷史和文化背景，研究企業(yè)社會責任還有一個重要的方面就是從文化角度思辯責任本身。很明顯，我國在儒家文化熏陶了幾千年的背景中，幾乎每個企業(yè)都具有“內(nèi)緊外松”的特征，即對內(nèi)部員工比較強調(diào)緊張，有的企業(yè)對待員工近乎苛刻;對外，企業(yè)則追求松弛，有的企業(yè)不惜捐出為數(shù)不小的資金換取寬松的競爭環(huán)境和中國傳統(tǒng)看中的“面子”。從其生存生態(tài)來看，不可不說中國的企業(yè)有其生存之根，拋開企業(yè)的動機不言，作為實體它們也有追求企業(yè)社會責任的部分動力。
筆者還注意到，在作者提到的案例中，還提到sa8000標準甚至要求最低工資要達到當?shù)睾统隹诘厮趪淖畹蜆藴?，在中西勞動力市場價格及其不均衡的情況下，很明顯是對勞動力密集國家所采取的一種貿(mào)易壁壘措施，是一種新型的貿(mào)易保護手段。應該看到，sa8000在某種誠度上代表了企業(yè)社會責任標準化的發(fā)展方向，但是我國企業(yè)大多數(shù)的競爭力還不強，甚至多數(shù)企業(yè)處于資本積累期，還沒有太多精力去進行社會責任標準化運做，如果在這樣一種情況下，植入作者主張的國際標準，可能會適得其反，扼殺企業(yè)發(fā)展。
在這里，筆者不妨提出一個構(gòu)想：在我們承認企業(yè)社會責任標準化發(fā)展趨勢的同時，要認清我國企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，首先要保證在我國法律條件下企業(yè)的正當生存，其次，面對企業(yè)社會責任標準化，我國政府商務部門要采取必要的措施引導企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與認證機構(gòu)進行談判，提出“企業(yè)社會標準化時間表”，按照我國企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分步驟、按行業(yè)逐步完成標準化建設(shè)。
營銷類論文的開題報告篇六
摘要：醫(yī)藥企業(yè)應從營銷觀念、管理機制、產(chǎn)品創(chuàng)新和促銷創(chuàng)新等方面來完善藥品營銷倫理，以促進我國醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
中圖分類號：f763。
文獻標識碼：a。
文章編號：16724755(2009)03006102。
本文在指出藥品營銷倫理的重要意義的基礎(chǔ)上，從醫(yī)藥企業(yè)的角度提出完善藥品營銷倫理的措施，以促進我國醫(yī)藥企業(yè)健康持續(xù)地發(fā)展。
一、藥品營銷倫理的重要意義。
一是有助于增強醫(yī)藥企業(yè)的競爭力。營銷倫理是有價值的，能幫助醫(yī)藥企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，尤其是卓越倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應用更是如此。一般來說，擁有卓越倫理的醫(yī)藥企業(yè)往往具有涵蓋社會利益的企業(yè)使命、共贏的理念和倫理領(lǐng)導等特點，這些特點都有助于增強醫(yī)藥企業(yè)的競爭能力。
首先，涵蓋社會利益的企業(yè)使命超越了企業(yè)自身的利益，醫(yī)藥企業(yè)注重在遵循較高道德標準的基礎(chǔ)上，向社會成員提供能更好滿足其需求和欲望的產(chǎn)品，積極增進社會利益，這有助于使企業(yè)獲得社會的好感與信任，從而使企業(yè)容易取得經(jīng)營上的成功。其次，共贏的理念能使醫(yī)藥企業(yè)在處理與各類利益相關(guān)者的關(guān)系時，合乎倫理地考慮這些利益相關(guān)者的權(quán)利與利益，從他們的立場從發(fā)，尊重他們的要求，在保障他們利益的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)企業(yè)的利益。
最后，在擁有卓越倫理的企業(yè)中，領(lǐng)導人會將道德因素融入管理過程中，通過良好的道德觀念和公正、公開、獎罰分明的管理行為來影響員工，這些觀念會逐步被員工所內(nèi)化，使員工凝聚成一個整體為實現(xiàn)企業(yè)目標而共同努力，從而形成巨大的內(nèi)部力量促進企業(yè)的健康發(fā)展。
二是有利于獲得良好的社會效益和長期穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。醫(yī)藥企業(yè)重視營銷倫理，具有較高的道德水準，以合乎道德規(guī)范的方式進行生產(chǎn)經(jīng)營，積極承擔社會責任，容易贏得社會大眾對其企業(yè)和所提供的產(chǎn)品、服務的信任與好感，從而有助于醫(yī)藥企業(yè)在社會上樹立起良好的企業(yè)形象，為醫(yī)藥企業(yè)贏得較高的社會聲譽。
在市場交換過程中，存在許多不確定性和不安全的因素，這會提高交換雙方的交易成本。而良好的企業(yè)形象和社會聲譽往往能增強本企業(yè)的可信度，容易獲得對方的信任，這有助于企業(yè)降低市場交易成本;良好的企業(yè)形象和社會聲譽還能幫助企業(yè)吸引到大量新的顧客，從而減少了企業(yè)營銷費用的支出。這樣，擁有良好的企業(yè)形象和社會聲譽的醫(yī)藥企業(yè)在獲得穩(wěn)定增長的銷售額的同時，還能降低總成本，所以，醫(yī)藥企業(yè)能贏得長期穩(wěn)定的經(jīng)濟效益。
二、完善藥品營銷倫理的措施。
非倫理營銷的危害性很大，而營銷倫理在醫(yī)藥企業(yè)中的應用會給企業(yè)帶來許多優(yōu)勢，因此，我國醫(yī)藥企業(yè)應充分認識到藥品營銷倫理的重要性，并從營銷觀念、管理機制、藥品質(zhì)量與新產(chǎn)品開發(fā)、促銷措施等方面來進一步完善藥品營銷倫理。
一是樹立社會營銷觀念，建立營銷倫理管理機制。對于許多醫(yī)藥企業(yè)而言，營銷觀念的偏差是導致非倫理營銷的原因之一，不少醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動以企業(yè)利益為中心，為追求利潤最大化而不惜采取不道德的行為，損害了消費者利益和社會利益。而社會營銷觀念是以社會長遠利益為中心的觀念，它能促使醫(yī)藥企業(yè)在營銷活動中將消費者的利益、醫(yī)藥企業(yè)的利益和社會的整體利益有機地結(jié)合起來，在遵守道德規(guī)范的基礎(chǔ)上來實現(xiàn)多贏的局面。
建立規(guī)范的營銷倫理管理機制。首先，醫(yī)藥企業(yè)要制定出營銷倫理標準并進行宣傳。在制定倫理標準時，應該明確、具體，以便能為藥品營銷人員的行為提供明確的指導。
企業(yè)還應當將這些倫理標準向全體員工進行宣傳，讓員工明白何為藥品營銷中的不道德行為，以避免在營銷活動中出現(xiàn)這些行為。其次，醫(yī)藥企業(yè)要對管理者進行道德培訓，促進規(guī)范化的營銷倫理的實施與監(jiān)督。再次，醫(yī)藥企業(yè)要制定明確的獎懲措施，告知員工并落到實處。
醫(yī)藥企業(yè)尤其要重視獎懲措施的實施，在員工表現(xiàn)出良好的道德行為時，要及時進行激勵，以強化員工的正面行為，而當員工的行為違背企業(yè)的倫理標準時，則要嚴格按規(guī)定進行相應的懲罰，如減薪、降職、解雇等，以便使企業(yè)的營銷倫理得到貫徹實施。如默沙東(中國)有限公司曾經(jīng)開除了十多名賄賂客戶的員工，這為確保廣大員認真遵循該公司的倫理標準起到了積極的作用。
二是提高現(xiàn)有藥品的質(zhì)量，加大新藥的開發(fā)力度。藥品是一種特殊的商品，藥品的質(zhì)量與安全性直接關(guān)系到人們的疾病防治和生命安危，合格的藥品能達到防病、治病的目的，而假藥、劣藥會危害人們的健康，嚴重時甚至會致命。有些醫(yī)藥企業(yè)在追逐利潤最大化的過程中，不顧長遠利益生產(chǎn)假藥、劣藥，釀成了嚴重的后果，使醫(yī)藥企業(yè)的信譽嚴重受損。
因此，藥品生產(chǎn)的倫理重要性不容忽視。醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)的過程中，其行為要符合社會道德規(guī)范，醫(yī)藥企業(yè)要力圖使藥品符合質(zhì)量標準、保證用藥安全，在此基礎(chǔ)上，還要不斷提高藥品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的藥品和服務來滿足消費者的健康需求。
重視研發(fā)新藥。我國許多醫(yī)藥企業(yè)推出的新藥大多是仿制藥，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，從而造成藥品市場的惡性競爭，為獲得一定的市場占有率，不少醫(yī)藥企業(yè)紛紛采取不道德的營銷行為，從而使得藥品市場的倫理性問題較為突出。
可以說，研發(fā)能力薄弱是造成藥品倫理問題的一個深層次的原因，因而，重視研發(fā)新藥，提高醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力有助于解決目前藥品營銷中的倫理性問題。如果醫(yī)藥企業(yè)憑借較強的研發(fā)能力，推出新產(chǎn)品就能贏得消費者、戰(zhàn)勝競爭對手的話，那么根本就無需采用不道德的營銷行為來提高市場份額。
正因為如此，國際上許多成功的制藥企業(yè)都比較重視藥品的研發(fā)，并不斷加大投入。如英國的葛蘭素史克制藥、法國的賽諾菲安萬特制藥、美國的輝瑞制藥和強生制藥在研發(fā)中投入都比較高。我國的醫(yī)藥企業(yè)也應重視藥品的研發(fā)，加大藥品研發(fā)的投入，積極與研發(fā)機構(gòu)合作，不斷提高自身的研發(fā)能力。
三是尊重消費者的權(quán)力，提供真實的藥品信息。由于藥品的特殊性，消費者一般對藥品缺乏專業(yè)的判斷能力，容易受到廣告、包裝的影響，而一些不講道德的醫(yī)藥企業(yè)就充分利用消費者的這一弱點，在主觀上存在誘導和欺騙消費者的心理。如在藥品的包裝上，有關(guān)不良反應、有效期等重要信息印得太小、或難以找到，甚至就未標示。
更為突出的是，在廣告宣傳中任意夸大藥品的功效，或擴大藥品適應癥，或隱瞞藥品缺陷，傳遞虛假的信息來欺騙消費者，吸引消費者購買，以達到擴大銷量的目的。醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)提高了藥品的銷量，卻損害了消費者的利益。受損的消費者會喪失對該品牌的信任，可能會向其親朋好友說品牌的壞話并放棄購買，從而使該企業(yè)信譽受損，市場份額下降，從長遠來看，這會對企業(yè)長期發(fā)展會產(chǎn)生深刻的負面影響。
性、專屬性、時效性和缺陷性等特征，直接關(guān)系到消費者的生命安危，因此，醫(yī)藥企業(yè)應該將消費者利益和社會利益置于首位，向消費者傳遞真實、充分的信息。首先，醫(yī)藥企業(yè)要確保廣告的真實性，這是醫(yī)藥企業(yè)應有的營銷道德和社會責任。確保廣告的真實性主要可以從兩個方面來進行：一是廣告宣傳要使用明確的語言文字。
醫(yī)藥企業(yè)應該極力避免使用模棱兩可、含糊不清的言詞，以避免出現(xiàn)消費者對藥品產(chǎn)生誤解這種狀況，從而引導消費者做出正確的購買決策;二是傳播藥品真實的信息。醫(yī)藥企業(yè)應當將藥品的適應癥、用藥量、配伍禁忌、藥品可能產(chǎn)生的負作用、藥品的有效期等信息真實、明確地告知消費者。其次，醫(yī)藥企業(yè)要通過產(chǎn)品包裝向消費者提供藥品真實的信息，還要注意使包裝與藥品相匹配，避免過度包裝造成的資源浪費和環(huán)境污染。
四是規(guī)范傳統(tǒng)促銷方式，創(chuàng)新促銷手段。醫(yī)院是藥品銷售的主要渠道，對于這一重要客戶，醫(yī)藥企業(yè)應以專業(yè)性、學術(shù)性的傳播手段為主。由于藥品的特殊性，消費者購買藥品時對醫(yī)生推薦的品牌較為信任，醫(yī)生對消費者的購買行為影響很大。而醫(yī)生通常比較重視藥品藥理的合理性，醫(yī)藥企業(yè)通過學術(shù)推廣會能較好地進行藥品的藥理分析，達到推銷藥品的目的。因此，專業(yè)性的學術(shù)推廣會成為了醫(yī)藥企業(yè)開展處方藥營銷的重要途徑。
如中美史克、西安楊森都曾向各大醫(yī)院派出醫(yī)藥代表，直接向醫(yī)院進行促銷，獲得了穩(wěn)定的銷量。但是，近年來，帶金銷售的現(xiàn)象日益突出，許多醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表通過各種賄賂來獲得訂單，從而達到提高藥品銷量的目的，這種做法嚴重地違背了營銷倫理，阻礙了醫(yī)藥行業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
除了采用傳統(tǒng)的藥品促銷手段外，由于藥品廣告中的一些不道德行為，藥品廣告的公信力減弱，傳統(tǒng)媒體傳播效果日趨下降，醫(yī)藥企業(yè)應該創(chuàng)新促銷方式，采用多種多樣的促銷手段來獲得良好的傳播效果，如開展會務營銷、通過社區(qū)宣傳欄進行宣傳，在社區(qū)醫(yī)療開展義診、舉辦健康知識講座等活動、以及可以開展各種公共關(guān)系活動。
在這些促銷手段中，公共關(guān)系是一種較好的藥品促銷手段，醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)相應情況開展贊助、慶典、展銷展覽會、開放參觀和新聞發(fā)布會等公關(guān)專題活動，還要積極參與公益活動、主動向媒體提供有價值的新聞以及與相關(guān)公眾搞好關(guān)系，以便通過有效的公關(guān)活動來塑造良好的企業(yè)形象，向社會展現(xiàn)出企業(yè)的良好道德風范。
[摘要]隨著醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展，必然對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。如何使自身立于不敗之地，醫(yī)藥行業(yè)需要調(diào)整思路，開拓進取，通過發(fā)展農(nóng)村市場，向社區(qū)延伸，大舉進駐藥房，加大創(chuàng)新力度等一系列舉措，完善以往的營銷思路，促進企業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)療體制改革;醫(yī)藥企業(yè);藥品營銷。
在老百姓關(guān)心的眾多民生問題中，看病難，看病貴一直是人們關(guān)注的焦點。這也是黨的十七大關(guān)注的一個重點。胡錦濤在十七大報告中指出：要堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，堅持預防為主，以農(nóng)村為重點，中西醫(yī)并重，實行政事分開，管辦分開，醫(yī)藥分開，盈利性和非盈利性分開。隨著醫(yī)保體制改革，衛(wèi)生體制改革，藥品流通體制改革這三項醫(yī)改政策逐步深入實施，必然對群眾生活產(chǎn)生深遠的影響，同時也給醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。
醫(yī)藥業(yè)一直是我國增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，自改革開放以來，我國醫(yī)藥業(yè)獲得了快速發(fā)展。1990年我國醫(yī)藥品總銷售額為151.42億元，而2007年前11個月我國醫(yī)藥品總銷售額達到5207億元，增長了34倍，遠遠高于世界醫(yī)藥界7.5%的增長速度。如何跟上改革的步伐，分享改革的成果，面對新一輪挑戰(zhàn)，要求醫(yī)藥企業(yè)適當調(diào)整營銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)品準確定位，積極開拓市場。展開新一輪的阻擊戰(zhàn)，搶占市場份額。
1拓展營銷區(qū)域，進軍農(nóng)村市場。
隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點工作展開，醫(yī)保已經(jīng)在制度層面上覆蓋了所有人群。藥品銷售區(qū)域的重心向農(nóng)村市場延伸，一些療效確切，價格低廉的國產(chǎn)普藥將占有一定市場份額，這對一些國有老牌制藥企業(yè)是一個重大利好。這一效應現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)：2007年上半年，基礎(chǔ)輸液品種的產(chǎn)銷量總計達到31億瓶(袋)，比前一年增長近10%，產(chǎn)銷率達到70%，在所有醫(yī)藥行業(yè)子行業(yè)中排列第一。從產(chǎn)品流向看，農(nóng)村正成為重要消費市場。但是由于農(nóng)村地廣人稀，致使流通成本加大。企業(yè)可啟動區(qū)域市場聯(lián)動機制，各企業(yè)應發(fā)揮在本地的優(yōu)勢，發(fā)展聯(lián)合。在品種上相互調(diào)劑，配送服務上相互支持，既競爭又合作，以期獲得更高的效率和較低的流通成本，來改善利潤狀況。
2樹立企業(yè)品牌，占領(lǐng)otc市場。
醫(yī)藥分開是關(guān)系民生健康的大事。不但是與國際接軌的需要，也是根治以藥養(yǎng)醫(yī)的弊端的有效手段。它不僅讓百姓受惠，而且會改變百姓的醫(yī)藥消費習慣?？床∩厢t(yī)院，配藥找藥店。在新政下，競爭走向理性，價格更趨明朗。誰占領(lǐng)otc，誰得天下!藥店的管理及營銷模式將決定零售藥店在行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下能否脫穎而出。
以往由于藥店之間競爭壁壘小，競爭對手容易模仿，再加上經(jīng)營成本尤其是門店租金、員工工資和管理成本費用的不斷上漲，導致藥店之間經(jīng)營模式趨同，藥品零售價格在惡性競爭中不斷下降，最終使藥店陷入盈利困境。而今藥店經(jīng)營者應加大力度樹立藥店的品牌形象，這也是經(jīng)營中長期積累的過程，好的品牌形象會讓零售藥店受益匪淺。
商企合作，藥店直供的趨勢越來越成氣候，加強與擁有市場營銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品的企業(yè)合作，爭取品牌產(chǎn)品在品牌藥房的銷售，實行強強聯(lián)合。既能促進產(chǎn)品銷售，回饋消費者;又能利用品牌產(chǎn)品的品牌效應吸引更多的消費者光顧藥房，為藥房帶來更多客流。
3貼近百姓生活，進行社區(qū)推廣。
一些政策的頒布從細節(jié)上保障醫(yī)改的實施，例如《社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)用藥參考目錄》頒布，為國內(nèi)普藥銷售打開空間。藥企通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面的接觸方式，容易溝通與消費者之間的感情，強化口碑宣傳的效果，使產(chǎn)品深入人心。并從中建立消費者檔案及資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務型營銷的真實本質(zhì)。同時可利用社區(qū)門診的有效空間做一些墻體廣告或派發(fā)宣傳單頁等等。這些簡單直觀的促銷手段相對于媒體廣告宣傳，投入較少，卻往往取得意想不到的效果。
4完善創(chuàng)新機制，占領(lǐng)市場制高點。
在我國40000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，對研發(fā)的投入不足銷售額的5%(而西方國家為15%~25%)，且大都投到短平快的仿制藥上。新實施的《藥品注冊管理辦法》規(guī)定：已上市藥品簡單地改變劑型，改變給藥途徑或增加新適應證，將不再作為新藥注冊審批，只能作為新劑型或新規(guī)格。國家進一步鼓勵推動醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進。新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場制高點。產(chǎn)品更新速度加快，以往那些依靠低水平重復生產(chǎn)的企業(yè)，在醫(yī)藥市場上將沒有立足之地。
5宏觀政策調(diào)控，推動中醫(yī)藥發(fā)展。
2007年國家實施了中醫(yī)中藥中國行工程收到了良好的效果，2008年將在此基礎(chǔ)上，國家進一步加大對中醫(yī)藥科研院所的投入力度，完善科研設(shè)施，采用現(xiàn)代科技手段對藥理藥效方面進行發(fā)掘總結(jié)、升華創(chuàng)新，推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化進程。正值2008奧運年，借此契機讓國人乃至世界人民進一步了解認識中醫(yī)藥與西醫(yī)西藥相比，在治療心腦血管病、癌癥、艾滋病等方面中藥具有獨特優(yōu)勢。利用這種優(yōu)勢，中醫(yī)藥企業(yè)把握機會，大力研發(fā)相關(guān)藥品，讓產(chǎn)品走向世界。
中國的醫(yī)療體制改革不僅關(guān)系到每個老百姓的切身利益，也將直接影響整個醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展?？梢灶A期新醫(yī)改模式下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局還將繼續(xù)演變。如何尋找新的經(jīng)濟增長點，將藥企帶入一個良性的、可持續(xù)發(fā)展的軌道，是值得我們不斷研討的課題。
營銷類論文的開題報告篇七
隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營模式及所有制形式正處在變革當中，醫(yī)院國家、集體、個體等多種所有制并存的形式代替了原來單一的國家所有，國有醫(yī)院的經(jīng)營模式和運行方式也在朝著適應市場運作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競爭。
在新形勢下，隨著國家衛(wèi)生改革政策的不斷推進，醫(yī)療市場的競爭迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運用營銷策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運用現(xiàn)代營銷學的觀點，通過營銷手段樹立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競爭力，更好地滿足廣大人民群眾對醫(yī)療服務的多層次需求，根據(jù)我國衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國內(nèi)服務行業(yè)市場營銷和國外醫(yī)院市場營銷的。
成功。
經(jīng)驗，并結(jié)合我國的國情，建立一套適合中國醫(yī)院發(fā)展的市場營銷模式。
近幾年來，國內(nèi)大部分醫(yī)院開始有市場營銷的意識，開展了一些諸如廣告、傳播、服務措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營銷理論和實操經(jīng)驗，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場營銷工作很難有針對性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競爭策略時大多沒有體現(xiàn)差異，缺乏個性，形不成自身的核心競爭力。
湖南省中醫(yī)院是一所有著70余年歷史的省級中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽稱。屬國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。
擁有17個中醫(yī)特色專科和50個中醫(yī)?？茖２￠T診，其中4個國家重點?？啤?個湖南省重點?？?。開放病床606張。醫(yī)院正在著手修建一棟28層醫(yī)療教學綜合大樓，大樓建成后將增加病床1000張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、專科專病建設(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場競爭激烈。因此，正視服務營銷在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽度，提高醫(yī)院的市場占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡便廉驗的預防與治療，是當前一個亟需思考、比較迫切的問題;如何利用服務營銷的系統(tǒng)理論，對湖南省中醫(yī)院進行服務營銷策略研究顯得迫在眉睫。
1.1.2選題意義。
新時期，醫(yī)療機構(gòu)的改革和醫(yī)療市場的競爭給醫(yī)院的發(fā)展帶來了機遇，同時也帶來了挑戰(zhàn)。在充滿競爭的市場經(jīng)濟中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開始意識到營銷的重要性，重視醫(yī)院營銷活動，但當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場營銷理念和理論，沒有充分發(fā)揮營銷在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。
1.3研究思路與基本框架。
本文在導師的精心指導下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對象，以醫(yī)院服務業(yè)為背景，用營銷學相關(guān)理論為指導，采取理論與實際相結(jié)合的方法，通過查閱國內(nèi)外相關(guān)文獻資料，根據(jù)醫(yī)院的實際情況進行深入、細致的調(diào)查研究，運用波特競爭力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價值鏈分析、營銷組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對湖南省中醫(yī)院的服務營銷問題進行了系統(tǒng)和深入的研究。
論文主要包括以下五個部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對醫(yī)院服務營銷、醫(yī)療服務消費者研究、服務質(zhì)量理論、關(guān)系營銷理論、內(nèi)部營銷理論等相關(guān)文獻研究進行綜述。
第二章運用波特五力模型、swot分析法等對湖南省中醫(yī)院服務營銷內(nèi)外部環(huán)境進行深入分析。
第三章通過對湖南省中醫(yī)院市場進行細分，對其目標市場選擇和定位進行深入研究。
第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點的分析和制定醫(yī)院服務產(chǎn)品、服務價格、服務渠道、服務促銷、服務人員、服務過程、有形展示等要素的具體應用策略。
第五章是提出實施湖南省服務營銷策略的保障措施。
營銷類論文的開題報告篇八
1、本課題的的研究目的和意義：
3.部分：
第一部分介紹了選題的背景和理論及現(xiàn)實意義，構(gòu)筑論文的邏輯框架和研究方法；
第三部分根據(jù)倫理理論基礎(chǔ)提出研究假設(shè)，設(shè)計研究模型等營銷倫理得出結(jié)論；
第四部分總結(jié)本文的研究假設(shè)與倫理理論運用，提出了海外代購奶粉的未來發(fā)展前景所遇到的問題和相關(guān)對策與營銷倫理策略。
4.、結(jié)論：海外奶粉所遇到的瓶頸并且當務之急必須解決的困難，相關(guān)部門采取的政策等。
5、擬解決的關(guān)鍵問題：
運營營銷倫理相關(guān)知識與海外代購奶粉發(fā)展前景所遇到的問題與法律法規(guī)政策的相互結(jié)合并擬出相應對策。
6、研究思路、方法和步驟：
1、首先對海外代購明確分析其狀況，并且與相關(guān)其他行業(yè)比較。
2、其次對于海外代購的影響倫理，利用如今市場現(xiàn)狀與相關(guān)政策加以結(jié)合研究。
3、最后全部總結(jié)與結(jié)合。
7、參考文獻。
2.黃艷郭素凡歐志葵---奶粉海外代購沒有保障的擁躉者---乳品與人類/01期。
4.楊群“奶粉荒”還是“奶粉慌”？---解放日報/年/2月/7日/第009版。
5.王文琳---洋奶粉代購:苦澀的新模式營銷---乳品與人類/01期。
7.于沛利---營銷倫理研究---中國海洋大學/01期。
10.張瑤---洋奶粉跨境代購是與非---2011/food.73。
12.徐俊---新政策下網(wǎng)絡(luò)海外代購發(fā)展探析---電子商務/年12期。
13.周曙光---網(wǎng)絡(luò)海外代購探析---中國工商管理研究/07期。
營銷類論文的開題報告篇九
論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫出來的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學準備的營銷類論文開題報告。
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
市場營銷mba的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場為導向，從產(chǎn)品規(guī)劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的全過程。
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才,隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。
編輯老師為大家整理了營銷類論文開題報告，供大家參考。
營銷類論文的開題報告篇十
一、課題的來源：
品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉，成功的創(chuàng)建品牌可以使企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢和高額溢價。品牌是企業(yè)個性、產(chǎn)品特性意義上的闡釋和延伸，是對企業(yè)經(jīng)營要素的內(nèi)涵與外延的合理詮釋和理解，是企業(yè)的生存之道，是企業(yè)發(fā)展下去的理由。房地產(chǎn)企業(yè)作為近十年來國內(nèi)發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)類別之一，品牌在其中發(fā)揮了不可估量的作用。品牌建設(shè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用隨著市場的日漸成熟而顯得異常重要，已成為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的一個重要方向。
本課題來源于在國內(nèi)發(fā)展20多年的較成熟的房地產(chǎn)企業(yè)――新城地產(chǎn)的品牌建設(shè)過程，詳細介紹了新城地產(chǎn)的發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃及目標，對國內(nèi)房地產(chǎn)及其他企業(yè)的品牌建設(shè)提出規(guī)劃及理論依據(jù)。
二、課題的研究價值：
我國經(jīng)濟在經(jīng)過30多年的持續(xù)高速增長后，市場已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化，基本上告別了“短缺經(jīng)濟”下的賣方市場，買方市場已經(jīng)全面形成。買方市場帶來的直接結(jié)果就是產(chǎn)品供過于求，部分工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不管是何種企業(yè)，要想贏得消費者，就必須更新觀念，創(chuàng)建適合當前市場和潛在市場需要，在“質(zhì)量、性能、價格、營銷、服務、聲譽”等多方面發(fā)展，并具有高科技含量、高文化底蘊的品牌。企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。加強品牌的管理與運營已成為這個時代的要求，成為企業(yè)現(xiàn)代化和成熟程度的重要標志。
就房地產(chǎn)企業(yè)而言，近年來隨著該類企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)業(yè)競爭的日益激烈，國家宏觀調(diào)控政策的進一步加強，規(guī)范了房產(chǎn)、土地等市場，加速了房地產(chǎn)業(yè)的成熟及消費觀念的理性化。經(jīng)過十幾年的超常規(guī)發(fā)展后，房地產(chǎn)商要想從紛繁復雜的樓市中脫穎而出，立于不敗之地，就必須調(diào)整經(jīng)營思路，實施品牌戰(zhàn)略。
新城地產(chǎn)作為一個誕生在常州，扎根并成長在長三角地區(qū)的房地產(chǎn)企業(yè)，它的品牌影響力正在日益擴大，通過對新城地產(chǎn)品牌建設(shè)的研究，我們可以詳細地了解一個房地產(chǎn)企業(yè)是如何在20年的發(fā)展洪流里茁壯成長，它的企業(yè)價值和品牌理念對其發(fā)展究竟有何意義，探索出國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)乃至其他企業(yè)建設(shè)品牌的策略方案，從而為其發(fā)展指引道路。
三、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：
1．國外品牌研究現(xiàn)狀：
品牌觀念的產(chǎn)生源于17世紀的英國，廣告代理商首先出現(xiàn)。18-19世紀初，品牌對廣告的需求不斷增加，并且要求越來越專業(yè)。在19世紀初到20世紀中期，品牌的概念最終形成，全球廣告的中心轉(zhuǎn)移到了美國。這一時期隨著廣告意識的覺醒和廣告公司的大量涌現(xiàn)，更新更多的技術(shù)運用到廣告中，品牌得到了專業(yè)推廣，很多真正意義上的品牌都在這個時期誕生。與此同時眾多的關(guān)于品牌建設(shè)的理論也應運而生。
品牌資產(chǎn)的鼻祖大衛(wèi)?艾克對品牌延伸及品牌權(quán)益資產(chǎn)理論的研究十分具有導向作用。他的專著《管理品牌資產(chǎn)》[4]引發(fā)了眾多的學者的重視，對品牌的資產(chǎn)價值進行了研究。使品牌研究的理論得以提高，形成較為系統(tǒng)的理論和方法，從而為當今企業(yè)產(chǎn)品實踐和品牌發(fā)展提供了理論武器。
西方品牌理論發(fā)展了200多年，對于品牌的建設(shè)、發(fā)展、品牌營銷等方面的研究已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)從這些傳統(tǒng)的品牌研究轉(zhuǎn)移到了對品牌延伸、品牌資產(chǎn)等理論的研究，同時已經(jīng)開始關(guān)注品牌的保護、品牌社會責任感的培養(yǎng)等關(guān)乎品牌長久發(fā)展的理論。
2．國內(nèi)品牌研究現(xiàn)狀：
我國從事品牌研究起步較晚，20世紀80年代初，品牌研究主要從公共關(guān)系學、廣告學等，從與品牌研究有關(guān)系的幾個方面進行研究，但并不深入。20世紀80年代末以企業(yè)識別系統(tǒng)cis為中心的品牌研究迅速發(fā)展。進入21世紀以來，我國品牌意識逐漸提高，品牌建設(shè)也邁出了一大步，從品牌的識別、定位、設(shè)計和品牌資產(chǎn)的管理等方面的研究，越來越向國際專業(yè)化水平看齊。
陳放在《品牌學》[2]中詳細闡述了品牌從孕育期到衰退期的生命周期，并且提出了建設(shè)品牌的四大必經(jīng)之路，還分別介紹了運作品牌的十大常用技術(shù)，他把品牌建設(shè)這個籠統(tǒng)的概念運用到了實處。郭雪剛在其著作《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認識誤區(qū)及對策分析》[6]中說到：在品牌管理中，市場宣傳是很重要的一個方面。市場宣傳不單要宣傳產(chǎn)品，更要宣傳企業(yè)，要把品牌性質(zhì)、企業(yè)精神融入其中，通過媒體傳向大眾，使企業(yè)形象向企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化。在確定企業(yè)經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，抓住產(chǎn)品推廣的有利時機，有計劃地、連續(xù)地、穩(wěn)定地進行廣告宣傳，分階段達成建立知名度，提高偏好度的宣傳目標。在新城地產(chǎn)的內(nèi)刊《新城人》中，詳細記錄了新城這個品牌的發(fā)展過程、企業(yè)價值觀和品牌理念，對國內(nèi)各中小企業(yè)的品牌發(fā)展有一定借鑒作用。
四、課題的研究方法：
1、實踐調(diào)查法：
調(diào)查法是論文研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜索有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況從而獲取材料的方法。本文中的所有企業(yè)發(fā)展信息、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃都是本人通過去相關(guān)企業(yè)實習、大量搜集材料所獲得的，本文中的案例和詳細數(shù)據(jù)也是通過企業(yè)內(nèi)部雜志所得到。本人對調(diào)查所獲的信息進行了分析、綜合、比較、歸納，從而提出了文內(nèi)觀點。
2、文獻綜述法：
文獻綜述法也是本文的研究方法之一，它是根據(jù)品牌建設(shè)所要達到的目標，廣泛閱讀國內(nèi)外的`相關(guān)文獻，從而全面、正確地了解并掌握國內(nèi)外對企業(yè)品牌建設(shè)研究的相關(guān)成果。本人通過大量閱讀關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的相關(guān)書籍和論文，在文中綜合歸納了所看書籍中的精髓，并且分析出了策略方案。
五、預期目標：
許多中小企業(yè)對于品牌建設(shè)的理解有一定的誤區(qū)，認為品牌戰(zhàn)略就是拍個廣告，敢于巨額廣告投入，就能迅速打造一個品牌，并且品牌打造缺乏創(chuàng)新意識，無長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，很多時候甚至太過注重表面而忽略了品牌內(nèi)部的打造，以至于脫離了企業(yè)的經(jīng)營。
本文希望通過對品牌相關(guān)知識的介紹以及對新城地產(chǎn)品牌發(fā)展的案例分析，使讀者對品牌及品牌的建設(shè)有具體的認識和了解，使企業(yè)對內(nèi)融會品牌理念，增強凝聚力；對外打造品牌價值，增強競爭力，使企業(yè)的品牌更具有內(nèi)涵，幫助企業(yè)從品牌的誤區(qū)中走出來，能善于運用品牌的優(yōu)勢將無形的品牌價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌收益，使品牌的內(nèi)涵帶給品牌更高的附加值和市場價值，利用合理的戰(zhàn)略規(guī)劃更好地打造自己的品牌，真正視品牌為生命，從而在市場的激勵角逐中立于不敗之地。
六、課題的時間安排：
第1周：安排畢業(yè)設(shè)計計劃，分配設(shè)計任務，借閱相關(guān)資料。
第2-5周：熟悉關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)的概念及理論，對課題有個整體想法及規(guī)劃，認真閱讀借閱的相關(guān)資料，并撰寫開題報告。
第6-9周：參與與企業(yè)品牌建設(shè)內(nèi)容相關(guān)的畢業(yè)實習；記錄實習內(nèi)容，并將書本及實踐學到的內(nèi)容加入設(shè)計報告中，并根據(jù)課題工作要求確定論文方案。
第10-11周：參閱資料，開始著手設(shè)計畢業(yè)論文方案，并將之前積累的所有筆記歸納總結(jié)，將其運用畢業(yè)設(shè)計思想中，將論文分成幾個章節(jié)，大致完成各個章節(jié)的輪廓。
第17周：完成畢業(yè)設(shè)計論文，最后對論文進行一次檢查。
第18周：完成畢業(yè)設(shè)計報告，參加畢業(yè)答辯。
七、參考文獻：
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[6]郭雪剛.房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)認識誤區(qū)及對策分析[j].中國商界,2010(5).
[8]鄒躍.中國中小企業(yè)品牌核心價值的形成研究[d].碩士學位論文,燕山大學,2008.
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[11]管建新,黃國峰,等.新城人[j].江蘇新城地產(chǎn)股份有限公司,2013.
營銷類論文的開題報告篇十一
一、選題背景。
板城酒業(yè)是國內(nèi)白酒百強企業(yè)，重建于1956年,其前身是有著幾百年歷史的承德?板城“慶元亨”燒酒作坊。在至白酒黃金發(fā)展的十年，板城酒業(yè)也順應市場趨勢，快速發(fā)展，實現(xiàn)銷售額10億元，曾經(jīng)一躍成為河北第一品牌，廣告語“板城燒鍋酒，可以喝一點兒”家喻戶曉。板城酒業(yè)于被聯(lián)想旗下的豐聯(lián)酒業(yè)集團全資收購，收購后組織變動、經(jīng)營策略的改變等，都為其帶來了巨大的影響，企業(yè)并沒有快速適應，在激烈的市場環(huán)境下，被老白干、山莊趕超，品牌力逐漸衰退。20隨著行業(yè)大環(huán)境變化，高端品牌銷售嚴重下滑，一線品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)腰部價位，白酒“勁腰運動”愈演愈烈，面對一線外來品牌、區(qū)域強勢競品和葡萄酒等可替代競品的壓力，板城酒業(yè)現(xiàn)有品牌營銷策略顯然難以應對如此激烈的競爭。因此，筆者希望通過對板城酒業(yè)企業(yè)內(nèi)部深入調(diào)查，對外部消費者做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)板城酒業(yè)品牌營銷策略存在的問題并進行分析，設(shè)計出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二、研究目的和意義。
本文利用科學的研究方法、客觀真實的市場數(shù)據(jù)，以品牌營銷理論為依據(jù)對板城酒業(yè)的品牌營銷策略進行研究分析。希望能夠真正找到板城酒業(yè)品牌力衰退、市場占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌營銷策略，幫助改變板城酒業(yè)目前的不利狀況，提升品牌地位，重新獲得競爭優(yōu)勢。旨在為板城酒業(yè)未來品牌發(fā)展提供有利的理論參考，并且希望本研究對其他酒類企業(yè)品牌營銷有借鑒意義。
三、本文研究涉及的主要理論。
曹垣、廖仁春認為我國企業(yè)營銷的問題主要體現(xiàn)在品牌和品牌營銷意識薄弱，不少企業(yè)雖有質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，卻很難形成品牌優(yōu)勢;品牌定位雷同，品牌設(shè)計缺乏個性;把品牌傳播等同于做廣告;李超()認為我國企業(yè)品牌營銷過程中除以上問題外，在品牌推廣方面也存在問題，具體表現(xiàn)為品牌推廣方式單一，難以形成口碑效應。周正()指出我國不少企業(yè)對品牌營銷存在扭曲性的認識，把品牌簡單地理解為產(chǎn)品的知名度和美譽度。
企業(yè)常用的品牌策略主要有品牌延伸策略、多品牌策略、品牌聯(lián)合策略等，不同學者對具體品牌策略的認識各不相同。影響品牌策略選擇的因素也是多種多樣的，歸納起來可以發(fā)現(xiàn)，學者們專門對品牌策略選擇影響因素的探討主要集中在企業(yè)多元化經(jīng)營或企業(yè)不同成長階段的分析。筆者認為企業(yè)選擇品牌策略的影響因素是錯綜復雜的，不僅需要考慮企業(yè)面臨的各種多變的外部環(huán)境，更要考慮企業(yè)自身的特點和擁有的資源，行業(yè)成熟度、企業(yè)所處的行業(yè)位置、企業(yè)資源狀況等，現(xiàn)有對品牌策略影響因素進行研究的文獻不多，所涉及內(nèi)容還不夠全面，例如都未考慮決策者偏好的因素。
綜合大量文獻關(guān)于品牌定位的描述，總結(jié)得出正確的品牌定位應圍繞顧客心智展開，通過獨特的形象設(shè)計，廣泛的傳播，在消費者心智中形成深刻的品牌印象，這一印象是企業(yè)希望消費者獲得的品牌形象，并且要能夠與目標顧客產(chǎn)生情感共鳴，即在某種程度上滿足目標顧客的情感訴求。品牌傳播：關(guān)于品牌傳播，學者們也給出了不同的定義，通過大量閱讀，筆者發(fā)現(xiàn)余明陽與舒詠平的定義重點強調(diào)品牌傳播手段，認為要開展品牌傳播就需要充分利用廣告、公關(guān)、人際傳播及各種媒介資源。他們忽略了品牌信息這一重要的傳播要素。而劉強的定義則更強調(diào)品牌傳播的整個過程。相對而言張金海、段淳林的整合營銷傳播從品牌與顧客關(guān)系出發(fā)，是一種全新的營銷思潮。酒類品牌營銷：縱觀酒類行業(yè)品牌營銷策略研究相關(guān)文獻，發(fā)現(xiàn)長期以來酒行業(yè)粗放式的品牌管理，使酒行業(yè)品牌營銷較為落后，現(xiàn)有文獻的研究更多停留在理論層面，還不夠深入、系統(tǒng)。通過對品牌營銷策略相關(guān)文獻的查閱，作者發(fā)現(xiàn)隨著消費者品牌意識的增強，市場競爭的激烈，企業(yè)對品牌營銷高度重視。目前品牌營銷策略已成為國內(nèi)外學術(shù)界和實踐界共同關(guān)注的重要議題，近幾年關(guān)于品牌營銷的'文獻數(shù)量猛增。綜合研究發(fā)現(xiàn)，以往文獻更多停留在理論上，關(guān)于塑造品牌方法的論述還不夠嚴謹，缺乏實際指導意義。由于學者們過分強調(diào)國外的品牌理論及成功經(jīng)驗，忽視對本土企業(yè)的真正需求及現(xiàn)狀的分析，直接照搬國外成功經(jīng)驗，成為制約本土品牌營銷的瓶頸。另外，現(xiàn)有研究多依賴于過去的理論，缺乏創(chuàng)新，在激烈的市場環(huán)境下，品牌營銷策略要能夠與時俱進，時刻創(chuàng)新，市場是變化莫測的，過去適用的方法在今天的市場環(huán)境下不一定適用。最后，多數(shù)文獻都是基于企業(yè)視角在研究品牌營銷策略，我們也可以基于市場，基于目標顧客或目標顧客與企業(yè)品牌的關(guān)系等多個視角進行研究。
四、本文研究的主要內(nèi)容及研究框架。
(一)本文研究的主要內(nèi)容。
本文以板城酒業(yè)為研究對象，以市場營銷為理論基礎(chǔ)，對板城酒業(yè)品牌營銷策略現(xiàn)狀進行深入分析，基于消費者視角對板城酒業(yè)品牌營銷進行檢核，最終針對其存在的問題，給出了具體的品牌營銷建議，同時也給出了品牌營銷策略實施的保障措施。本文共分為五個部分。第一部分前言，綜述國內(nèi)外品牌營銷研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對前人研究成果進行總結(jié)并借鑒。筆者通過大量閱讀國內(nèi)外文獻，總結(jié)前人研究經(jīng)驗，希望對板城酒業(yè)品牌營銷策略進行研究時能夠借鑒前人成果，并在此基礎(chǔ)上提出新的觀點。第二部分板城酒業(yè)品牌現(xiàn)狀分析，簡要介紹板城酒業(yè)，通過對企業(yè)品牌架構(gòu)、現(xiàn)行的品牌營銷策略及品牌的組織管理進行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品及品牌傳播方面存在的問題。第三部基于消費者視角的板城酒業(yè)品牌檢核，通過消費者對本品及主要競爭品牌的認知與評價，檢視板城品牌存在的問題。第四部分結(jié)合板城酒業(yè)品牌營銷問題及市場現(xiàn)狀，依據(jù)市場營銷理論，給出問題解決的建議。第五部分結(jié)論及對酒類品牌建設(shè)的啟示。
(二)本文研究框架。
本文研究框架可簡單表示為：
五、寫作提綱。
營銷類論文的開題報告篇十二
營銷創(chuàng)新是中國企業(yè)市場營銷的發(fā)展需要，當前中國企業(yè)市場營銷主要面臨著下面幾個問題：
我國有很多企業(yè)在營銷中，過于強調(diào)銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品售后服務的美譽建設(shè);強調(diào)銷售人員單兵作戰(zhàn)能力，忽視銷售人員相互協(xié)作;強調(diào)銷售部門對企業(yè)興旺的關(guān)鍵性作用，忽視銷售部門與其他工作部門的密切聯(lián)系。與時俱進的市場營銷觀念，是企業(yè)整體營銷觀念的`貫徹，要求企業(yè)所有部門和員工密切協(xié)作，在各盡其責中實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
一般情況下，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但營銷卻只是企業(yè)營銷部門的事，企業(yè)高層或沒有配備專職的管理人員，或管理職責不到位，因此，這種重視具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，造成企業(yè)營銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。高層管理缺位帶來了許多危害：一是企業(yè)全部的營銷資源得不到很好的整合，影響企業(yè)整體營銷優(yōu)勢的發(fā)揮;二是營銷決策緩慢;三是營銷缺乏方向。企業(yè)營銷高層缺位時，企業(yè)的營銷只能是營銷部門跟著感覺走，僅僅是以賣出產(chǎn)品為核心目標，企業(yè)的整個營銷系統(tǒng)沒有戰(zhàn)略、沒有方向，營銷人員腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品無法銷售出去，還會嚴重影響到整個企業(yè)的形象。
市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動及規(guī)律為目標，它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務的要求，再通過有效的促銷、分銷渠道和價格策略來最大限度地滿足顧客需求?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心，以顧客為目標，從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng)，體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進的，是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個有機組成部分?，F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來，單獨做市場營銷決策和計劃，結(jié)果，必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。
營銷類論文的開題報告篇十三
網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。
網(wǎng)絡(luò)營銷的分類。
1)網(wǎng)絡(luò)營銷按前期推廣可以分為：
搜索引擎營銷(seo)。
email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)。
數(shù)據(jù)庫營銷。
信息發(fā)布-針對b2b商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布)。
網(wǎng)上商店-b2b的阿里巴巴;b2c的淘寶、ebay、騰訊拍拍。
軟文營銷短信營銷。
營銷。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷按與顧客互動交流可以分為：
購物車。
email郵件及郵件列表。
help或faq。
企業(yè)論壇(bbs)或顧客交流社區(qū)。
3)網(wǎng)絡(luò)營銷按后期品牌及顧客關(guān)系維護可以分為：
網(wǎng)絡(luò)品牌。
網(wǎng)上調(diào)查。
網(wǎng)站后臺顧客關(guān)系系統(tǒng)。
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