制定方案時,我們需要根據(jù)具體情況進行分析和預(yù)測,以便做出科學(xué)合理的決策。制定方案的同時,我們還需要考慮到可能的變化和調(diào)整。下面是一些方案制定中常用的工具和方法,希望對大家有所啟發(fā)。
新零售方案設(shè)計篇一
讀過《新主人翁精神》這本書,我感受頗深。
1、書中通過崗位股份制公司理論,為我們確定了員工的崗位主人翁身份,要求員工以主人翁精神開展工作。其實,“精”、“傻”就取決于是否具有主人翁心態(tài)?!熬眴T工是打工心態(tài),“傻”員工是主人翁心態(tài)。打工心態(tài)使人失敗,主人翁心態(tài)使人成功。我們都渴望成功,所以,我們應(yīng)該以主人翁心態(tài)定位自己。
2、獻出自己所有的,才能得到需要;做好自己該做的,就能得到該得的。自己是崗位的主人,因此應(yīng)該以主人的心態(tài)從事崗位工作。有主人翁精神的人,職業(yè)生涯的成功就有了最基本的保證。
二、聯(lián)系實際。
主人翁是一種使命,責(zé)任心,是一種使命感,教師的主人翁精神主要表現(xiàn)在教書育人上。做一名受學(xué)生歡迎的教師,只有愛心還不夠,必須要有高度的工作責(zé)任心。愛心是基礎(chǔ),而責(zé)任心則是驅(qū)使我們干好工作的動力。作為一個教師,當(dāng)你站到講臺上,望著幾十雙求知的眼睛,一種責(zé)任心在心頭油然升起。教書育人,你會感到肩上擔(dān)子不輕啊。而對于有缺點的孩子,需要主人翁意識就越發(fā)地深重了。作為一名教師,我們要增強與學(xué)校同舟共濟的責(zé)任意識,培育敬業(yè)精神和奉獻意識,帶著強烈的責(zé)任心去關(guān)心學(xué)校的發(fā)展,自覺地把個人的命運與學(xué)校的發(fā)展融為一體,盡職盡責(zé)地做好本職工作,要知道你的一舉一動都與學(xué)校息息相關(guān),黑板上的每次板書,每一次認真地上課,每次作業(yè)的批改,和學(xué)生的每次談心,每次對學(xué)生親切的微笑,每個細小的行為舉止,都會對學(xué)生產(chǎn)生影響,而學(xué)生的背后是家長,家長就代表整個社會。只有對待每件事情都兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,認真嚴謹,才能無愧于神圣的三尺講臺,要時刻記?。寒?dāng)你做對了,沒有人會記得,但是當(dāng)你做錯了,沒有人會忘記。
三、反思重構(gòu)。
教師主人翁意識不是在轟轟烈烈中展示,而是在平凡、普通、細微甚至瑣碎中體現(xiàn)。教師職業(yè)需要熱愛,熱愛是最好的老師。對教育,對學(xué)校的熱愛是一種內(nèi)驅(qū)力,驅(qū)動教師努力學(xué)習(xí),刻苦鉆研業(yè)務(wù),隨時注意研究學(xué)生,自覺地盡職盡責(zé)。沒有愛就沒有教育,沒有責(zé)任就辦不好教育。我想,只要我們心中都懷著一份愛與責(zé)任,帶著那份責(zé)任感用愛去教育學(xué)生,用愛去感動學(xué)生。同時努力提高自身的素質(zhì),以身作則。只有我們都有主人翁的心態(tài),對很多事情就不會麻木不仁,只要我們都有主人翁的心態(tài),看到學(xué)校中不好的現(xiàn)象,就會有解決的沖動。只要我們有主人翁的心態(tài),就不會被動等著學(xué)校的指令,處處等別人找自己溝通,就會用主動而不是被動、積極而不是消極的態(tài)度來處理自己遇到的問題。
新零售方案設(shè)計篇二
前年的第一本書,沒想到竟然關(guān)于o2o。其實我一直對工具類,或者關(guān)于職業(yè)專業(yè)化的一些書籍不是很感冒。長期以來的書單都是小說類的,用小美的話說,甜食比較多但缺少主食??赡芪疫@個人比較感性吧,對于這種理性描述客觀事實的文字,常??床幌氯?。所以,能窩在西西弗的角落,花了三個小時的時間把這本書一口氣看完,我自己也是很意外,可能真的被o2o虐得太慘了吧,哈哈哈哈。
我們一直把全渠道o2o掛在嘴邊,其實是全渠道和o2o是兩個概念。
全渠道和多渠道不同,不僅為用戶提供了多種購買入口,還能夠讓用戶無論選擇哪種渠道,都能自由地?zé)o接縫獲取各種信息,不僅隨時隨地可以下單,還可以在任何地方取貨,不僅提供了入口,也提供了出口,這在一定程度上增加了與用戶的觸點。從用戶角度看就是自由選擇入口與出口的模式。
o2o是一種線上線下融合的市場營銷手段,全渠道不僅僅是o2o的簡單延伸,它的核心在于供應(yīng)鏈管理,物流與庫存的把控。
前段時間梳理我們的銷售場景,下單方式、支付方式、收貨方式組合起來的場景拉出來一大串,如果沒有對全渠道有一定的理解或者經(jīng)過一定的培訓(xùn),是很難區(qū)分清楚的。其實我們已經(jīng)有了全渠道的條件,有多種入口也有出口,但關(guān)鍵是缺乏一個系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理,一直在強調(diào)線上線下的融合,強化了o2o但模糊了全渠道的概念。延伸出來的業(yè)績計列問題也一直很不清晰。所以,比起一味的擴張建點,更應(yīng)該先完善整個全渠道的架構(gòu)設(shè)計,以物流為核心,將零散的銷售場景整合,通過供應(yīng)鏈管理建立成一個閉環(huán)的體系。同時,明確每個場景的業(yè)績計列。
第二個問題,體驗,雖然從二階段開始一直把體驗放在很重要的位置,但落地真的不咋地,當(dāng)然這個一定程度上也是基于上層的架構(gòu)設(shè)計。用戶隨時隨地下單的問題已經(jīng)基本解決了,但是自提點的缺陷、物流配送信息有誤,使得取貨環(huán)節(jié)的用戶體驗一般般。如果難以保證更多的用戶及時獲得產(chǎn)品,也會影響后續(xù)的激活、充值等等。再加上王卡這個產(chǎn)品,一生只可以開一張,所以每個開戶的機會都很珍貴。
第三個問題,驛站的選擇。創(chuàng)建“顧客愿意去的店”很重要,僅僅提供全渠道能夠?qū)嵺`的環(huán)境是不足以吸引用戶的`,關(guān)鍵還要提高自身店鋪的魅力,接待能力等。目前我們在驛站選擇質(zhì)量上還是草率了一些,數(shù)量與質(zhì)量總是難以兼顧。規(guī)模上量確實在短時間內(nèi)效果顯著,但是全渠道是一個長期的戰(zhàn)略,前期基礎(chǔ)打得不好,后期買單的成本真的太高了,就像設(shè)計一個產(chǎn)品,規(guī)劃的時候思考的問題太少,后續(xù)不停地有問題,不停地迭代,運營成本會高很多。
雖然前期規(guī)劃也難以面面俱到,但至少大的方向上考慮周全一些,后續(xù)的工作更多的是在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化,根據(jù)新的變化完善,而不是填坑。
用戶只想愉快地、方便地購物,能夠?qū)崿F(xiàn)他們的這一愿望是店鋪“,這是全渠道的原點。
新零售方案設(shè)計篇三
近年來,隨著科技的發(fā)展和社會的變革,煙草行業(yè)也在不斷嘗試創(chuàng)新與變革。煙草新零售作為零售行業(yè)的新興模式,在不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時,也帶給我們許多新的思考和體會。在這篇文章中,我將分享我在煙草新零售中的心得體會。
首先,煙草新零售的推廣面臨著挑戰(zhàn)。作為一個全新的零售模式,煙草新零售需要面對各種市場制約和人們對煙草行業(yè)的固有印象。在傳統(tǒng)的零售模式中,人們習(xí)慣于購買煙草產(chǎn)品時親自前往零售店鋪,而煙草新零售則提供了線上線下相結(jié)合的購買渠道。然而,由于道德和法律的限制,煙草產(chǎn)品的線上銷售仍然受到一定的限制。此外,一些消費者對于煙草產(chǎn)品持有消極的態(tài)度,對煙草新零售持有懷疑的心態(tài)。因此,煙草新零售需要通過有效的宣傳和廣告,改變?nèi)藗儗τ跓煵莸目捶?,并使更多人接受和支持這一新模式。
其次,煙草新零售的便利性和智能化給人們帶來了新的消費體驗。煙草新零售通過引入智能設(shè)備和技術(shù),使消費者能夠更加方便地購買和體驗煙草產(chǎn)品。例如,通過手機APP或電子柜臺,消費者可以隨時隨地查詢產(chǎn)品信息、選擇口味和規(guī)格、下單支付等。同時,一些煙草新零售平臺還提供了個性化的推薦和服務(wù),讓消費者能夠更好地根據(jù)自己的需求進行選擇和購買。這種智能化的購物方式不僅提高了消費者的購物體驗,也提升了煙草行業(yè)的市場競爭力。
再次,煙草新零售的發(fā)展需要加強監(jiān)管和合規(guī)。雖然煙草新零售給消費者帶來了更多的便利和選擇,但也給行業(yè)帶來了一些新的問題和挑戰(zhàn)。例如,一些未成年人可能通過煙草新零售渠道獲取到煙草產(chǎn)品,給他們的身心健康帶來潛在風(fēng)險。因此,政府和相關(guān)部門需要加強對煙草新零售的監(jiān)管和合規(guī),建立健全的法律法規(guī)制度,確保煙草新零售的健康可持續(xù)發(fā)展。
最后,煙草新零售需要注重用戶體驗和品牌建設(shè)。煙草新零售作為一種全新的購物模式,需要不斷提升用戶體驗,提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。通過建立與消費者的互動和溝通,了解他們的需求和意見,煙草新零售平臺可以不斷改進和升級產(chǎn)品和服務(wù),提高用戶滿意度和忠誠度。同時,煙草新零售平臺還需要注重品牌建設(shè),塑造良好的企業(yè)形象和品牌認知度。通過品牌建設(shè),煙草新零售平臺能夠吸引更多消費者,提升市場競爭力,并取得長期的發(fā)展。
總之,煙草新零售作為零售行業(yè)的新興模式,給我們帶來了許多新的思考和體會。它不僅面臨著推廣的挑戰(zhàn),也給消費者帶來了更多的便利和智能化體驗。然而,煙草新零售的發(fā)展仍需要加強監(jiān)管和合規(guī),并注重用戶體驗和品牌建設(shè)。相信隨著時間的推移和行業(yè)的發(fā)展,煙草新零售將會在未來發(fā)揮更加重要的作用,為消費者帶來更好的購物體驗和選擇。
新零售方案設(shè)計篇四
在新醫(yī)改政策下,基層醫(yī)療機構(gòu)重點用藥范圍主要是一些安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重的藥品,一般為低端市場用藥品類。因此,零售藥店要改變品類經(jīng)營策略,重點抓住中高端市場藥品的銷售,著力提升其銷售占比。同時,也促使零售連鎖經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整,為零售藥店的轉(zhuǎn)型帶來了契機。藥店多元化經(jīng)營和品類調(diào)整,增加與健康相關(guān)產(chǎn)品的銷售,營造符合“大健康”概念的經(jīng)營思路,努力增加藥店的整體銷售額。
招數(shù)二:增加高毛利產(chǎn)品銷售占比。
零售連鎖企業(yè)規(guī)模發(fā)展促進企業(yè)整體實力的增加,而利潤指標(biāo)的提升又增強了企業(yè)良性而持續(xù)發(fā)展的動力,為連鎖企業(yè)發(fā)展提供強大的后勁力量。同時這兩項指標(biāo)又是吸引企業(yè)快速發(fā)展所需資金的重要指標(biāo),也是引進資金后連鎖企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的原動力。
在整體銷售額穩(wěn)步上升的前提下,許多零售連鎖企業(yè)開始調(diào)整明年的銷售占比,一般從今年的銷售占比10%左右,調(diào)高到20%左右,同時,增加高毛利產(chǎn)品的品種類別和數(shù)量,重新規(guī)劃高毛利產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)。
招數(shù)三:增加健康產(chǎn)品的銷售。
增加非藥品類健康產(chǎn)品的銷售:多元化健康大概念的經(jīng)營理念已經(jīng)被大多數(shù)連鎖藥店所接受,尤其在目前新醫(yī)改政策引導(dǎo)下更是如此。非藥品類的健康產(chǎn)品中毛利率高的產(chǎn)品更容易尋求到。
招數(shù)四:強化門店經(jīng)營技能。
今年下半年,各地連鎖藥店的店員銷售技巧培訓(xùn)頻頻舉辦,說明連鎖企業(yè)對店員門店銷售技巧的重視。例如,品類管理、藥品組合推薦技能、店員專業(yè)藥學(xué)知識提升、門店消費者心理研究和應(yīng)對等門店技能提高課程都深受連鎖藥店的青睞。通過零售連鎖企業(yè)內(nèi)部銷售人員門店銷售技能的提升,強化門店藥學(xué)服務(wù)水平,掌控和引導(dǎo)消費者購藥選擇,實現(xiàn)門店人流量增加、客單量增加、高毛利產(chǎn)品銷售順利實現(xiàn)等,最終實現(xiàn)門店銷售額和利潤指標(biāo)的雙豐收。
零售連鎖企業(yè)的發(fā)展快慢與其自身實力息息相關(guān),而資本資金的吸引是目前零售連鎖快速發(fā)展絕佳的選擇,不管是吸引資本資金還是獲得資本資金后的發(fā)展規(guī)劃,零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和利潤指標(biāo)提升都是未來零售連鎖企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展的必然趨勢。
新零售方案設(shè)計篇五
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點。
4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,項目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3后續(xù)研發(fā)計劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,計劃再投入的多少開發(fā)資金,列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)。
4.5技術(shù)資源和合作:(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,如大專院校、科研院所等,若有請說明合作方式。)。
4.6技術(shù)保密和激勵措施:(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,怎樣的激勵機制,以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)。
新零售方案設(shè)計篇六
第一段:煙草新零售的發(fā)展趨勢和背景(200字)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,各行各業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型,尋找適應(yīng)新形勢的發(fā)展模式。煙草行業(yè)也不例外,近年來,煙草新零售開始快速崛起,成為煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要一環(huán)。煙草新零售將傳統(tǒng)的煙草銷售與科技相結(jié)合,改變了傳統(tǒng)煙草銷售中的一些弊端,提升了消費者的購物體驗,同時也為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來了更大的發(fā)展機遇。
第二段:煙草新零售帶來的便利和創(chuàng)新(250字)。
傳統(tǒng)的煙草銷售一直以來都存在一些問題,比如銷售環(huán)境陳舊、購物流程繁瑣等。而煙草新零售以其運用了新一代技術(shù)手段,為消費者帶來了更便捷的購物體驗。比如,通過智能展柜,消費者可以隨時隨地購買煙草產(chǎn)品,無論是在商業(yè)區(qū)、社區(qū)還是機場等公共場所。同時,煙草新零售還提供了在線下單、配送上門等服務(wù),方便了消費者的購買。此外,通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,煙草新零售還可以根據(jù)消費者的購買記錄和喜好,推薦適合他們口味的產(chǎn)品,提供個性化的購物體驗。
第三段:煙草新零售帶來的機遇和挑戰(zhàn)(250字)。
煙草新零售的興起,為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來了更大的發(fā)展機遇。通過研究消費者的購買行為和喜好,煙草企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握市場需求,推出符合消費者口味的產(chǎn)品,提升銷售額。同時,煙草新零售的快速發(fā)展改變了傳統(tǒng)的競爭格局,為新進入者提供了更多的發(fā)展機會。然而,煙草新零售也面臨著一些挑戰(zhàn),比如誠信問題、產(chǎn)品質(zhì)量等。因此,煙草生產(chǎn)企業(yè)需要加強對新零售渠道的管理,確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽,以贏得消費者的信任。
第四段:煙草新零售的啟示和借鑒(250字)。
煙草新零售的發(fā)展給其他行業(yè)帶來了一些啟示和借鑒。首先,新技術(shù)的運用是推動傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。煙草新零售的快速崛起離不開科技的支持,只有充分利用新技術(shù),才能更好地滿足消費者的需求。其次,個性化服務(wù)是提升消費者體驗的重要因素。煙草新零售通過數(shù)據(jù)分析和挖掘,為消費者提供個性化的購物推薦,這在其他行業(yè)也是可借鑒的。最后,誠信和品質(zhì)是企業(yè)贏得消費者信任的基礎(chǔ)。煙草新零售通過建立誠信的銷售渠道,加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,贏得了消費者的信任,其他行業(yè)也可以從中汲取經(jīng)驗。
第五段:總結(jié)和展望(250字)。
煙草新零售的興起,帶來了煙草行業(yè)的巨大變革,為煙草生產(chǎn)企業(yè)提供了更多的發(fā)展機遇。隨著新零售模式的逐步成熟,我們相信煙草行業(yè)將會迎來更廣闊的發(fā)展空間。同時,煙草新零售的成功經(jīng)驗也值得其他行業(yè)借鑒,尤其是科技的運用和個性化服務(wù)方面。我們期待未來煙草新零售的不斷創(chuàng)新和完善,為消費者帶來更好的購物體驗,為煙草行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
新零售方案設(shè)計篇七
隨著科技的進步和社會的不斷發(fā)展,煙草新零售行業(yè)也在不斷更新?lián)Q代。作為從事這一行業(yè)的從業(yè)者,我有幸親身經(jīng)歷了這一變革,并從中獲得了許多心得體會。在這篇文章中,我將探討煙草新零售的價值、市場潛力,以及個人在這一行業(yè)中的發(fā)展機會。
首先,煙草新零售行業(yè)的價值不可忽視。煙草在人們生活中扮演著重要的角色,特別是對于一部分的人群來說,煙草是他們生活中不可或缺的一部分。傳統(tǒng)的煙草銷售模式已經(jīng)無法滿足消費者的需求,而移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為煙草新零售提供了機遇。通過線上線下相結(jié)合的方式,消費者可以更加方便地購買煙草產(chǎn)品,并且可以根據(jù)自己的需求選擇更加個性化的產(chǎn)品。
其次,煙草新零售市場潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計,煙草消費市場仍然是一個持續(xù)增長的市場。盡管一些國家和地區(qū)對煙草消費進行了限制和控制,但由于煙草文化的傳承和消費者的需求依然存在,煙草市場仍然具有巨大的潛力。通過結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和煙草產(chǎn)品的創(chuàng)新,煙草新零售行業(yè)可以進一步滿足消費者的需求,創(chuàng)造更多的商機。
第三,個人在煙草新零售行業(yè)中也有著良好的發(fā)展機會。煙草新零售行業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才,他們需要具備市場營銷、品牌推廣、客戶服務(wù)等多方面的能力。同時,由于煙草新零售是一個新興行業(yè),創(chuàng)新和創(chuàng)造力也是非常重要的。個人可以通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,抓住機遇,在這個行業(yè)中尋找到自己的發(fā)展道路。
然而,煙草新零售行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。首先,對于一些傳統(tǒng)的煙草企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型和更新意味著巨大的投資和風(fēng)險。其次,煙草新零售行業(yè)也面臨一些監(jiān)管方面的限制,尤其是在一些國家和地區(qū),對煙草的銷售和廣告進行了嚴格的限制。因此,煙草新零售行業(yè)需要根據(jù)實際情況,積極應(yīng)對這些挑戰(zhàn),尋找到合適的發(fā)展策略。
總結(jié)起來,煙草新零售行業(yè)具有巨大的市場潛力和個人發(fā)展機會,然而,面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。作為煙草行業(yè)的從業(yè)者,我們應(yīng)該緊跟時代的步伐,抓住機遇,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,為這個行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。同時,政府、企業(yè)和消費者也需要共同努力,為煙草新零售行業(yè)的健康發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境,讓消費者能夠更加方便地購買到合適的煙草產(chǎn)品,也能夠享受到更好的消費體驗。
新零售方案設(shè)計篇八
隨著科技的飛速發(fā)展和消費者需求的日益多樣化,傳統(tǒng)的零售模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了推動零售業(yè)的創(chuàng)新,提高服務(wù)質(zhì)量,許多企業(yè)紛紛參加了新零售大賽。作為一名參賽選手,我參與了這場激烈的競爭,深深地體會到了新零售的重要性和優(yōu)勢。在這篇文章中,我將分享我在新零售大賽中的心得體會。
首先,新零售大賽讓我認識到了科技對零售業(yè)的巨大影響。在傳統(tǒng)零售模式中,消費者需要親自去實體店鋪購物,這既浪費時間又不方便。而新零售則通過整合線上和線下的資源,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動支付手段,打破了時間和空間的限制。消費者可以通過手機輕松地購買商品,享受到更方便、更高效的購物體驗。作為一名參賽者,我們必須跟上科技的發(fā)展,充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù),開發(fā)出更好的購物平臺和應(yīng)用,為消費者創(chuàng)造更好的購物體驗。
其次,新零售大賽讓我意識到了個性化服務(wù)的重要性。在過去,零售業(yè)注重的是大規(guī)模生產(chǎn)和銷售,往往忽視了消費者的個性需求。而新零售則強調(diào)個性化服務(wù),通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)手段,深入了解消費者的需求,為其提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在比賽中,我們要充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,設(shè)計出能夠滿足消費者個性需求的產(chǎn)品和服務(wù),從而贏得消費者的青睞。
另外,新零售大賽促使我深入思考零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在過去,零售業(yè)因為過度的生產(chǎn)和消費對環(huán)境造成了嚴重污染。而在新零售模式下,我們要通過推廣綠色生產(chǎn)和可持續(xù)消費的理念,實現(xiàn)經(jīng)濟增長與環(huán)境保護的良性循環(huán)。作為參賽選手,我們需要關(guān)注環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的問題,并提出相應(yīng)的解決方案。只有這樣,我們才能在新零售大賽中產(chǎn)生積極影響,并為零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
最后,新零售大賽讓我認識到團隊合作的重要性。在比賽中,我結(jié)識了許多志同道合的伙伴,我們共同努力,相互交流、學(xué)習(xí)。在面對挑戰(zhàn)和困難時,我們彼此支持,共同解決問題。團隊合作不僅讓我們?nèi)〉昧顺錾某煽?,還增強了我們的凝聚力和自信心。通過參加新零售大賽,我深刻理解到,要想在競爭激烈的零售業(yè)脫穎而出,我們必須與他人合作,形成協(xié)同效應(yīng)。
綜上所述,新零售大賽給了我一個寶貴的機會,讓我深入了解了新零售模式的優(yōu)勢和發(fā)展趨勢。通過參賽,我認識到科技對零售業(yè)的巨大影響,意識到個性化服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展對零售業(yè)的重要性,并深刻理解到團隊合作的力量。我相信,未來的零售業(yè)將更加向新零售模式轉(zhuǎn)型,越來越多的企業(yè)將會參與其中。作為一名參賽者,我會繼續(xù)努力,不斷提升自己的知識和技能,為零售業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做出更大的貢獻。
新零售方案設(shè)計篇九
20即將過去了,我進入公司的時間不長,回首這幾個月來的工作,雖然為公司的貢獻微薄,但總算為邁進超市的銷售市場起到一個很好的鋪墊,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。以下是我對于這幾個月的工作做的總結(jié)以及對新的一年目標(biāo)和計劃的制定。
一、今年完成的主要工作1、市場的開拓。
從8月份加入公司開始,我和幾個業(yè)務(wù)員一直致力于準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品打入超市這個大規(guī)模的銷售市場中。經(jīng)過2-3個月的準(zhǔn)備和熟悉市場,11月中旬,公司的產(chǎn)品進入二大超市系統(tǒng)華潤和家樂福,共有49家門店開始銷售我公司的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品的推廣。
公司共有多少產(chǎn)品,在短短的兩個月中,進入超市銷售的有38個單品,在即將接近年關(guān)的12月份,經(jīng)過各業(yè)務(wù)員的努力,把公司的禮盒裝產(chǎn)品也進入超市。在年末的銷售高峰時期,把公司的高端禮盒裝產(chǎn)品進入超市,對我公司產(chǎn)品的宣傳和推廣起到了一個關(guān)鍵性的作用。
2、團隊的組建。
目前我部門的銷售業(yè)務(wù)員有2個,因華潤和家樂福的門店在浙江省范圍內(nèi)較多,一個業(yè)務(wù)員需要管理好幾個區(qū)域,跨越性比較大。雖然在短短的時間內(nèi),我公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功的進入幾個市場,但是因為進場的時間比較匆忙,很多的細節(jié)部分沒有做足,節(jié)日期間的促銷沒有準(zhǔn)備充分,陳列還未達到最好的位置,在這兩個月期間,我們不斷的在總結(jié)經(jīng)驗,改進不足的地方,銷售額在400萬左右。
年的這幾個月,對于我來說是剛剛的起步,在接下來新的一年中,我將帶領(lǐng)我們的部門不斷的提高自己。
二、的計劃。
1、擴大市場。準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品進入信譽大、門店多的大賣場,聯(lián)華、樂購、物美,擴大公司產(chǎn)品在整個銷售市場的占有率,爭取20的銷售額達到8000萬以上。
2、增加業(yè)務(wù)人員5-6個。目前只有兩個業(yè)務(wù)員,需要管理的區(qū)域跨越太大,事情多、雜,很多時候不能同時處理問題。管理的門店集中、規(guī)律性,辦事效率就可以提高很多。
3、做好物流及后勤工作。為了節(jié)約費用,合理利用超市的物流配送平臺,但是超市的配送頻率較低,如華潤,一星期只有一次配送,對于補貨和缺貨這類問題的出現(xiàn)時,就會嚴重的影響銷量,最好能夠增加自己公司的配送車,把影響銷量的問題降至最低。
2015年是不平凡的一年,通過我們部門人員的共同努力,公司的產(chǎn)品走向超市系統(tǒng)的工作取得了初級勝利,從銷售額中可以看到我們的成績。在面對成績歡欣鼓舞的同時,也清醒地看到我們在銷售工作的諸多不足,尤其在市場開拓之后,我們還需要有更多的銷售方法跟進,同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。
新零售方案設(shè)計篇十
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,新零售逐漸興起并在零售行業(yè)中占據(jù)重要地位。作為大學(xué)生,我通過實踐與學(xué)習(xí),對新零售有了更加深刻的理解和體會。在這個主題下,我想分享我對新零售的幾點心得體會。
首先,“新平臺,新體驗”,新零售的興起為消費者提供了全新的購物體驗。傳統(tǒng)零售只能依靠線下實體店面進行銷售,而新零售則通過整合線上線下資源,搭建了一個全方位的購物平臺。消費者可以通過手機、電腦等設(shè)備隨時隨地進行線上購物,同時也可以在實體店面進行線下體驗。比如,我曾在某家連鎖超市購物,看到一位叔叔在拍照購物,后來才知道他是通過手機APP進行選購,到店里只需掃碼付款取貨。這種全新的購物方式給消費者帶來了便利和樂趣。
其次,新零售倡導(dǎo)的“智慧化”服務(wù)正改變著我們的生活方式。智能機器人、無人檢測設(shè)備、自助收銀機等各種高科技設(shè)備在新零售中被廣泛應(yīng)用。這些設(shè)備不僅提高了工作效率,也大大減輕了人力成本。我在一家新零售連鎖店里見過智能機器人的身影,它可以自動為顧客提供商品信息查詢、導(dǎo)購服務(wù)等功能。這使得店員可以將更多的精力放在與顧客進行深度溝通和服務(wù)上,提高了消費者的購物體驗。
第三,新零售注重“精準(zhǔn)營銷”,實現(xiàn)個性化購物。與傳統(tǒng)零售相比,新零售通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù),能夠更好地理解消費者的需求和購物行為,從而制定個性化的推薦策略。我曾經(jīng)在某購物網(wǎng)站購買過一個相機,之后不僅會收到相機相關(guān)的商品信息推薦,還會得到一些攝影技巧的分享。這種精準(zhǔn)營銷不僅能為消費者提供符合他們興趣和需求的商品,也能提高購買的效率,減少了不必要的時間和精力浪費。
第四,新零售平臺的崛起也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的機會。通過在新零售平臺上開設(shè)店鋪,創(chuàng)業(yè)者可以將產(chǎn)品推向更廣的市場,將傳統(tǒng)的銷售模式與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,提高商品的曝光度和銷售量。我認識的一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者就通過一個知名電商平臺開設(shè)了自己的店鋪,銷售自己設(shè)計的產(chǎn)品。他利用平臺的全球化特點,將產(chǎn)品銷往世界各地,并通過精準(zhǔn)推廣和營銷活動取得了初步的成功。
最后,新零售的興起也給了大學(xué)生更多的實踐機會和就業(yè)選擇。新零售行業(yè)的迅速發(fā)展催生了職業(yè)崗位的多樣化。除了傳統(tǒng)的銷售人員、導(dǎo)購員等職位,還出現(xiàn)了電商運營師、數(shù)據(jù)分析師等新興職業(yè)。大學(xué)生可以通過參與相關(guān)實踐項目,積累相關(guān)經(jīng)驗,為自己的就業(yè)創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。同時,新零售的發(fā)展也為大學(xué)生提供了更多的就業(yè)選擇,能夠更好地滿足他們對創(chuàng)新、挑戰(zhàn)和個人發(fā)展的追求。
總之,新零售是時代發(fā)展的必然趨勢,作為大學(xué)生我們應(yīng)該積極適應(yīng)并把握相關(guān)機會。新零售為消費者提供了全新的購物體驗,推動了生活方式的智慧化。同時,新零售也為創(chuàng)業(yè)者提供更多機會,為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供更多選擇。我們要保持積極的心態(tài),不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的技術(shù)和模式,為自己的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。
新零售方案設(shè)計篇十一
隨著科技的不斷進步,新零售已經(jīng)成為當(dāng)今零售業(yè)最熱門的話題。新零售是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)手段來改變傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。在這種新的商業(yè)模式下,實現(xiàn)數(shù)字化、個性化、場景化的營銷,以及消費者線上線下渠道的無縫連接。以下是我在新零售領(lǐng)域的心得體會。
一、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。
新零售最重要的優(yōu)勢之一就是大數(shù)據(jù)的運用。通過對傳統(tǒng)零售業(yè)的運營數(shù)據(jù)進行分析,可以找出消費者的購物習(xí)慣、消費趨勢、偏好等信息,以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。在這個過程中,關(guān)鍵的是要建立完整的數(shù)據(jù)分析和挖掘體系,并進行合理的規(guī)劃和實施。
二、線上線下融合。
傳統(tǒng)零售是把貨物放在實體店里,等待顧客進店選購。而在新零售中,出現(xiàn)了新的店鋪類型,如無人售貨機、社區(qū)店等。這樣的店鋪不但降低了租金成本,而且能夠?qū)崿F(xiàn)全天候24小時的營業(yè)。當(dāng)然,在線下也要將這些渠道和線上的電商平臺、社交網(wǎng)絡(luò)等有機結(jié)合,讓消費者可以看到和買到自己需要的商品。
三、個性化體驗是核心。
在新零售領(lǐng)域,人工智能技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。通過深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)手段,可以實現(xiàn)對消費者的個性化服務(wù)。例如,當(dāng)消費者進入店鋪,店鋪就能根據(jù)他們的消費記錄、瀏覽記錄等歷史數(shù)據(jù),推薦相應(yīng)的商品??傊?,要實現(xiàn)個性化服務(wù),需要充分利用技術(shù)手段為消費者提供更好的體驗。
四、創(chuàng)新不斷進化。
新零售不僅僅是技術(shù)和渠道的創(chuàng)新,更是運營模式的創(chuàng)新。企業(yè)需要不斷地去嘗試新的商業(yè)模式和營銷策略,以適應(yīng)市場的變化。千篇一律的模式總會被競爭對手追上,因此企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能保持競爭力,贏得市場份額。
總之,新零售是傳統(tǒng)零售業(yè)的一個改革方向,它不僅僅是商業(yè)模式、技術(shù)和渠道的升級,更是整個零售生態(tài)的升級。對于企業(yè)來說,要盡全力擁抱新技術(shù)、新渠道,為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗。只有這樣,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
新零售方案設(shè)計篇十二
隨著科技的快速發(fā)展和消費者需求的日益多樣化,新零售已成為零售行業(yè)的熱門話題。大學(xué)生作為新一代消費者和未來的企業(yè)家,對新零售的理解和應(yīng)用至關(guān)重要。在近期的一次實踐中,我深刻體會到了新零售的巨大潛力和帶來的改變。以下是我個人的心得體會。
首先,新零售給予了大學(xué)生更多的選擇和便利。以往,我們只能通過傳統(tǒng)的實體店進行購物,費時費力,而且選擇有限。而如今,通過新零售的方式,我們可以在手機上或電腦上瀏覽并購買各種商品,充分享受到了網(wǎng)購的便利和快捷。無論是在校園里忙碌的學(xué)生還是有工作的大學(xué)生,可以在有空閑時間的時候隨時進行購物,不再受到時間和地點的限制。此外,新零售還引入了更多的支付方式,如電子錢包、支付寶等,消費更加便捷。
其次,新零售提供了更好的消費者體驗。新零售以消費者為中心,注重個性化、定制化的服務(wù)。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能分析,新零售可以更好地了解我們的購物喜好和行為習(xí)慣,向我們推薦更加符合個人需求的商品。同時,新零售還注重與消費者的互動和溝通,提供多種渠道的客戶服務(wù),及時解答問題和處理投訴,讓我們感受到更加貼心的關(guān)懷。這些優(yōu)秀的消費者體驗不僅提高了我們的購物滿意度,也增強了消費者與品牌之間的忠誠度。
第三,新零售為大學(xué)生提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會。作為年輕人的我們,充滿了創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神。新零售的發(fā)展給予了我們將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的機會。通過擁有自己的網(wǎng)店,我們可以自主設(shè)計產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌,并且通過線上線下多渠道的銷售來實現(xiàn)盈利。同時,新零售還提供了更低的創(chuàng)業(yè)門檻,少了傳統(tǒng)零售的高租金和人員成本壓力,讓創(chuàng)業(yè)更加容易和靈活。新零售的平臺也提供了營銷和宣傳的機會,幫助我們更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
第四,新零售在一定程度上改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。以前,實體店集中在商業(yè)中心的繁華地段,而如今,許多實體店開始轉(zhuǎn)型為無界零售,將線下和線上相結(jié)合,逐漸形成一種新的消費模式。這最大限度地降低了開店成本和風(fēng)險,也為大學(xué)生提供了更多的創(chuàng)業(yè)機會。同時,新零售也促使傳統(tǒng)零售商不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,提高服務(wù)質(zhì)量,以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。
最后,我認為我們大學(xué)生應(yīng)積極擁抱新零售的變革。新零售是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,它不僅對零售行業(yè)帶來了巨大的變化,也為我們提供了許多機遇和挑戰(zhàn)。作為大學(xué)生,我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新概念,提高自身的競爭力。同時,我們也要注重發(fā)掘自身的創(chuàng)新力和創(chuàng)業(yè)精神,不斷嘗試創(chuàng)造,為新零售的發(fā)展做出自己的貢獻。
總之,新零售給予了大學(xué)生更多的選擇和便利,提供了更好的消費者體驗,為我們提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會,改變了傳統(tǒng)零售的生態(tài)結(jié)構(gòu)。作為大學(xué)生,我們應(yīng)積極擁抱新零售的變革,不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,為新零售的繁榮做出自己的貢獻。
新零售方案設(shè)計篇十三
新零售是指以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ),借助大數(shù)據(jù)、智能化技術(shù)及物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù),將線上線下商業(yè)模式進行深度融合,以提升消費者購物體驗為核心,實現(xiàn)以消費者為中心的全渠道零售新模式。新零售的核心理念在于挖掘消費者需求和市場趨勢,以開放、協(xié)作、一體化的方式打造新零售生態(tài)。
第二段:新零售在實踐中的表現(xiàn)。
新零售在實踐中呈現(xiàn)出許多特點。首先,線上線下的深度融合讓消費者可以在不同的場景中享受到全面的購物體驗,從而提高了購物的效率和滿意度。其次,新零售中大量采用了大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),以實現(xiàn)智能營銷、精細化管理、個性化服務(wù)等。此外,新零售中的物流配送系統(tǒng)和支付結(jié)算體系也得到了極大地優(yōu)化。最終,新零售中的創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷手段也為商家?guī)砹烁嗟匿N售機會和客戶資源。
第三段:新零售經(jīng)營的要點。
在實際經(jīng)營新零售過程中,商家需要注意的一點是,要在消費者需求和市場趨勢的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品品質(zhì)和價格定位。同時,必須要充分挖掘和利用大數(shù)據(jù)和人工智能,以智能化手段實現(xiàn)銷售優(yōu)化和資源整合。此外,新零售的開放和協(xié)作特點,也需要商家在合作的選擇上謹慎選擇、充分考慮和保持良好的合作關(guān)系。最后,新零售的核心理念便是以消費者為中心,因此產(chǎn)品服務(wù)、售后服務(wù)等需要保持高質(zhì)量、個性化、人性化等。
第四段:新零售對業(yè)內(nèi)業(yè)外的影響。
新零售的發(fā)展不僅改變了傳統(tǒng)零售模式,還為整個商業(yè)生態(tài)帶來了新的契機和動力。在商業(yè)生態(tài)中,新零售已經(jīng)開始與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合,例如智能零售、智慧農(nóng)業(yè)、智能制造等。同時,新零售的發(fā)展還促進了物流、支付、金融等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。更廣泛而言,新零售的發(fā)展也引領(lǐng)了社會消費水平的提升和生活方式的變革。
第五段:總結(jié)體會。
新零售是商業(yè)模式的一次深刻變革,它蘊含著新技術(shù)、新理念、新商業(yè)文化等多方面的因素,具有廣泛而深遠的意義。對于商家而言,要在新零售中積極探索、靈活創(chuàng)新、深度融合,以實現(xiàn)商業(yè)價值的最大化和消費者體驗的最佳化。對于個人而言,也可以從新零售中獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)和更便捷的消費體驗,同時也要注意保護隱私和消費權(quán)益等。新零售的發(fā)展需要我們不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)、積極創(chuàng)新,以應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和消費需求。
新零售方案設(shè)計篇十四
要學(xué)會調(diào)查市場,第一步是確定店鋪類型。店鋪類型的劃分對便利店的商圈的分析具有決定性的意義。
1、結(jié)點型店鋪:有一個或幾個重要的結(jié)點來開設(shè)的便利店,這樣的顧客是相對固定的。所謂結(jié)點,就是能夠集結(jié)人群的地點,如學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)、加油站等。結(jié)點對于便利店商圈調(diào)查具有普遍意義。例如社區(qū)店:一社區(qū)居民為主要的消費人群,主要為社區(qū)居民服務(wù),而商務(wù)便利店又以商務(wù)辦公的群體為主要顧客,這些都屬于結(jié)點型店鋪。
2、中心商業(yè)區(qū)店鋪:不需要依靠結(jié)點的中心商業(yè)區(qū)及鬧市區(qū)的店鋪。這類店鋪的考察和結(jié)點型店鋪有所區(qū)別。因為它位置特殊,例如南京步行街開店,它既沒有居民、學(xué)校,也沒有醫(yī)院、辦公樓,但其實從商圈來說是適合開設(shè)便利店的。(其實很多便利店企業(yè)稱之為“客流店”)。
大概主要是以上幾類。國內(nèi)的便利店也主要是以上幾種,
在分析商圈前,除了解釋結(jié)點概念的同時,還需要解決門前有效客流(r)的測量。門前有效客流是指從店門口步行經(jīng)過的潛在目標(biāo)顧客。24小時的實測在便利店商圈調(diào)查中沒有意義。眾所周知,我們測量r值是因為我們知道,銷售額=客單價*客流量,客單價可以由歷史數(shù)據(jù)得出——各種不同類型店鋪的客單價不同,但差別不大——那么只要確定客流量就能大致預(yù)測銷售了。一般文章中說到,客流量=r*進店比率,但進店比率不是一成不變的,舉例來說,早上的進店比率和高峰期、深夜進店比率區(qū)別是很大的,如果用一個固定的10%或8%來評價都是沒有意義。對于一個小便利店來說,這個測量客流量的方法是值得商榷的。更好的方法是根據(jù)各類型已開店鋪的時段客流量或銷售額來預(yù)測門前客流r,這里不具體討論細節(jié)??傊@個門前有效客流r的測量方法是有講究的,不應(yīng)該根據(jù)實測數(shù)來確定。
二、結(jié)點型店鋪的商圈調(diào)查。
結(jié)點店如何做商圈調(diào)查?
結(jié)點型店鋪的考察指標(biāo)從大的方面來說有三點,依次為周邊環(huán)境、競爭對手、立地立位。對后兩項指標(biāo)只需要定性評價即可。首先說立地立位,指的是店鋪所在地理位置本身的優(yōu)劣。如面寬(6米以上為佳)、是否有臺階、顯眼度、店鋪形狀等因素。這些指標(biāo)基本無需量化,只要符合便利店開設(shè)基本條件即可。競爭對手的考察也是一樣,例如同業(yè)態(tài)店鋪最好超過50米,對手的價格、營業(yè)時間、商品、服務(wù)等均在考察之列。(這里暫不考慮商圈飽和度問題,因為目前很多結(jié)點型商圈都沒有達到飽和),需要提醒的是,如果該商圈的零售店鋪數(shù)量較多,一般來說,這個商圈的周邊環(huán)境是適合開店的,這時候競爭對手的考察就變得非常重要了。最后是周邊環(huán)境,這也是唯一需要量化的指標(biāo)。這里的周邊環(huán)境指社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等各種人群聚集的點。按商圈范圍分層來測定結(jié)點的人群。一般來說,把商圈劃為三層是很有必要的,以半徑50、150、300米為單位劃為第一、第二、第三商圈。(當(dāng)然不能形而上學(xué),如有柵欄或小區(qū)出口在300米以外等情況,不能算在有效商圈里)居民總體資料可從居民住宅區(qū)的居委會獲得(現(xiàn)在小區(qū)基本都有介紹圖),結(jié)合問訊小區(qū)的清潔工、小攤販可以得到更具體的信息。第一商圈的居民購物可能性:第二商圈購物可能性:第三商圈購物可能性=7:2:1。(經(jīng)驗公式)再根據(jù)各結(jié)點收入水平確定銷售。
那么銷售額預(yù)測如下:
商圈有效總戶數(shù)=300+700×2÷7+1000÷7=650戶,也就是說現(xiàn)在商圈的情況轉(zhuǎn)化成50米內(nèi)有650戶,而50—300米沒有居民。
假設(shè)戶均消費每天為5元,則銷售額=5*650=3250元注明:假設(shè)戶均消費是有直接意義的,準(zhǔn)確與否有一定經(jīng)驗,是綜合年齡特征、收入水平等因素來確定的。這里假設(shè)的是每戶一周入店4次(每人1-2次左右),每次消費9元左右。只有大賣場和便利店集群開店時才計算居民可支配收入來確定銷售:可支配收入一般是一個城區(qū)的平均數(shù),對一個單獨小區(qū)來說,參照系數(shù)難確定;就算居民購買力確定,如每月支出1000元購買食品和生活必需品,那么他到便利店來購買的比率也是無法確定的。因此,認為經(jīng)驗的得出戶均消費是更為直觀的方法。那么,人均可支配收入是不是沒有意義呢?下一步我們討論便利店集群開店時,人均可支配收入就變得尤為重要了。
回到前面,我們已經(jīng)預(yù)測出銷售額=5*650=3250元,這時候,我們結(jié)合門前人流預(yù)測法來對比銷售。
假設(shè)該店門前有效客流r為3000人(社區(qū)店的進店比率為10%,客單為10元,每個公司的進店比率,客單都不同,由mis系統(tǒng)的社區(qū)店資料分析得出),那么我們可以得到銷售額=300*10=3000元。好的,那么可以假設(shè)開店后,由于店鋪的吸引力門前人流會有一定增加,這樣,我們就印證了銷售額應(yīng)該在3250左右。
結(jié)點店預(yù)測大概方法就是這樣,如果商圈范圍內(nèi)還有其它結(jié)點或有其它明顯競爭對手,則應(yīng)相應(yīng)增減,但浮動范圍一般不超過500元。
三、中心商業(yè)區(qū)(客流店)店鋪的商圈調(diào)查。
同樣是以上三個指標(biāo):周邊環(huán)境、競爭對手、立地立位,但有一個指標(biāo)是很重要的——r值測算。一般來說,中心商業(yè)區(qū)店鋪r值會遠遠大于結(jié)點型店鋪。這里的競爭對手、周邊環(huán)境的調(diào)查都是為測算r值服務(wù)的。對于這類店鋪來說,用r值來確定銷售是最直觀的。但r值的測算和很多因素有關(guān),比如說立位就可以決定進店比率,同樣有效客流都是6000人,面寬4米和面寬8米的店會導(dǎo)致進店比率相去甚遠。
那么,如何開店規(guī)避風(fēng)險?開便利店的流程中投資開便利店又該注意什么呢?
無論您是做什么生意都無法避免不會產(chǎn)生風(fēng)險。但是便利店的風(fēng)險相對較小。只要你擇選的地址是符合條件的,人群流動大,那么不會有太大的風(fēng)險!
詹一峰特別提出了幾點看法,以此來告訴加盟者,如何才能更好地贏利。
一、人流量問題,必須選擇一個相對量比較大的地段。
二、盡管承諾的是24小時營業(yè),但是,從現(xiàn)實來看,凌晨3點至上午8點的時間段內(nèi),是一個空白段,幾乎無人購物,這方面的人力可以減少。
三、商品結(jié)構(gòu)上,一般品牌的便利加盟店的產(chǎn)品都是一樣,這樣的情況是否可以適當(dāng)更改,針對不同地段的人群提供商品。如在學(xué)生居住區(qū),多提供些學(xué)生用的物品,在純小區(qū)是不是可以多提供一些零食和家庭用品。而有些地方是否又可以主營衛(wèi)生用品等等。
四、目前,酒類、營養(yǎng)品進超市的進場費很高,而便利店是沒有進場費這一概念的,所以便利店應(yīng)該把握時機,搶占這一市場將大有可為。
新零售方案設(shè)計篇十五
科學(xué)教育和科學(xué)的本質(zhì)都是“求真”,而如何通過科學(xué)課讓科學(xué)教育的價值最終體現(xiàn)在學(xué)生身上,是擺在教師面前最現(xiàn)實、最不容回避的問題。在近一年的科學(xué)課堂教學(xué)中,筆者發(fā)現(xiàn)教師往往忽略了一些課堂教學(xué)中的細節(jié)問題,而在學(xué)生求真的過程中,對這些細節(jié)的關(guān)注也體現(xiàn)著科學(xué)的本質(zhì)。
下面,筆者列舉幾個感受最深的“細節(jié)”,希望能帶給同仁帶來一些思考:
思考一:實驗材料隱蔽性的細節(jié)。
實驗器材是科學(xué)課中必不可少的設(shè)備,教師在上課前都會把這些器材整齊地放在實驗臺上,或者隨意擺放在教室的一角。這些設(shè)備往往會透露本堂課的教學(xué)內(nèi)容,使學(xué)生過早地了解教學(xué)內(nèi)容,導(dǎo)致他們失去學(xué)習(xí)的興趣。如果教師能保持實驗器材的神秘性,像變魔術(shù)一樣一件一件地把實驗器材展示在學(xué)生面前,就會起到意想不到的教學(xué)效果。
如在教學(xué)《紙》這課時,筆者把實驗材料全部放在了學(xué)生的實驗桌上,等待上課。三年級的學(xué)生活潑好動,桌上擺放的實驗材料吸引了他們的注意力,導(dǎo)致一部分學(xué)生很難集中精力聽講,教學(xué)效果可想而知。有了這一次的教訓(xùn),等到下一次上課時,筆者把實驗材料事先放在比較隱蔽的地方,需要的時候再拿出來,用完了以后再收回去……就這樣,筆者不停地像變魔術(shù)一樣總能從學(xué)生熟悉的地方拿出實驗器材來,激發(fā)了學(xué)生的好奇心,使他們?nèi)硇牡赝度氲浇虒W(xué)中,取得了非常好的教學(xué)效果。
思考二:學(xué)生回答提問的細節(jié)。
在學(xué)生發(fā)言時,很多教師得到了自己需要的答案,就會重復(fù)或打斷學(xué)生的`發(fā)言。重復(fù)是為了引起學(xué)生足夠的重視,以便學(xué)生能按照教師既定的教學(xué)設(shè)計走下去;打斷是為了節(jié)約時間。教師都有這樣的心理:“既然已經(jīng)回答出來了,后面的就不要說了,課堂時間多寶貴??!”有的教師怕學(xué)生后面的話說錯了,還要花時間和精力去糾正,所以就不讓學(xué)生再說了。筆者認為這不是一個好現(xiàn)象,換位思考一下,你在發(fā)言時喜歡被人打斷嗎?被人打斷會讓你覺得沒有受到足夠的尊重。也許,有人愿意別人重復(fù)自己說過的話,因為這樣會讓人覺得你的談話被人傾聽或受到重視,但仔細想想,你說的每句話都被人重復(fù),這會是什么滋味?別人聽了你的話后,只是機械地重復(fù),達不到溝通和交流的目的,這也是在教學(xué)中應(yīng)該關(guān)注的細節(jié)之一。
思考三:探究技能方面的細節(jié)。
在科學(xué)課中,教師很重視讓學(xué)生親歷科學(xué)探究,在設(shè)計教學(xué)時,也加強了對探究活動的安排,活動現(xiàn)場熱鬧非凡,學(xué)生們也興高采烈。但是如果教師能注意一下這些熱鬧的背后:學(xué)生是不是全身心地投入到了每一個活動中?在熱鬧的活動中,我們經(jīng)常看到無所事事、東張西望的學(xué)生;看到目標(biāo)不明確、方法不正確的小組探究活動……經(jīng)過分析,造成這些現(xiàn)象的實質(zhì)在于學(xué)生缺乏探究的技能。許多教師認為只要給了學(xué)生探究的任務(wù)、材料與時間,他們就能進行自主探究,但是沒有科學(xué)的探究技能做基礎(chǔ),這樣的活動只會流于形式,其實質(zhì)是遠離學(xué)生的低效活動,而真正的科學(xué)活動是包括了觀察、提問、猜想、調(diào)查、驗證、解釋、交流等一系列環(huán)節(jié)。那么,如何使科學(xué)課的活動變?yōu)檎嬲幸饬x的科學(xué)活動呢?對此,筆者的建議是進行有計劃、有側(cè)重的逐步訓(xùn)練。
有計劃、有側(cè)重的逐步訓(xùn)練是指教師先要全面了解學(xué)生現(xiàn)在所具有的探究技能水平,再結(jié)合科學(xué)課程中所呈現(xiàn)的探究內(nèi)容,需要學(xué)生掌握的探究技能目標(biāo),在活動前教授相應(yīng)的探究技能,并在實施過程中密切關(guān)注學(xué)生的參與情況,從而使學(xué)生真正接觸科學(xué),在參與科學(xué)活動的過程中進一步提高探究能力。如在開展科學(xué)教育時,教師應(yīng)著重引導(dǎo)學(xué)生敢于提問、善于提問,在活動中有計劃、分步驟地對提問技能加以訓(xùn)練。筆者希望通過這種訓(xùn)練,最終使探究能力的各個方面串聯(lián)在一起,在學(xué)生以后的學(xué)習(xí)中始終發(fā)揮效用。
教師只有關(guān)注實驗中的細節(jié),使學(xué)生順利地完成教學(xué)活動,并引領(lǐng)學(xué)生深入開展科學(xué)探究,才能有效地培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
新零售方案設(shè)計篇十六
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和消費者需求的日益復(fù)雜化,零售行業(yè)面臨著前所未有的變革。為了適應(yīng)新形勢下的競爭環(huán)境,越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)開始進行轉(zhuǎn)型,將線上和線下相結(jié)合,借助新科技提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過深入研究和實踐,我對轉(zhuǎn)型新零售有了一些心得體會,以下將從市場需求、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理、店鋪布局和用戶體驗等方面進行探討。
首先,轉(zhuǎn)型新零售的核心是滿足市場需求。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的變化,消費者對商品的需求變得更加個性化和多樣化。因此,零售企業(yè)在轉(zhuǎn)型時應(yīng)深入了解目標(biāo)群體的需求,通過分析市場趨勢和調(diào)研數(shù)據(jù),及時推出符合消費者口味的產(chǎn)品和服務(wù)。例如,通過挖掘社交媒體上的消費者評論和需求,可以了解到他們對某種產(chǎn)品的喜愛程度和改進建議,進而調(diào)整商品的設(shè)計和選擇。
其次,數(shù)據(jù)分析是轉(zhuǎn)型新零售的重要手段。隨著大數(shù)據(jù)和人工智能的發(fā)展,零售企業(yè)可以通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析來精確掌握市場趨勢和消費者行為,進一步提升自身競爭力。通過搜集和分析海量的消費者數(shù)據(jù),零售企業(yè)可以了解到消費者的購物習(xí)慣、喜好和需求,從而進行精確市場定位和產(chǎn)品推廣。此外,數(shù)據(jù)分析還可以幫助企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,預(yù)測和規(guī)避風(fēng)險,提高銷售效益。
再次,供應(yīng)鏈管理對于轉(zhuǎn)型新零售至關(guān)重要。傳統(tǒng)的零售模式往往受制于生產(chǎn)與銷售的時間和地域限制,而新零售則通過高效的供應(yīng)鏈管理打破了這一限制。通過精細化管理供應(yīng)鏈,零售企業(yè)不僅可以更快速地將商品送達消費者手中,還可以減少庫存和運營成本。同時,供應(yīng)鏈管理還可以實現(xiàn)與供應(yīng)商和物流方的快速溝通和合作,從而提高整體運營效率和服務(wù)質(zhì)量,使消費者獲得更好的購物體驗。
此外,店鋪布局也是轉(zhuǎn)型新零售的重要環(huán)節(jié)。以傳統(tǒng)零售為主的企業(yè)在轉(zhuǎn)型時,需要重新設(shè)計和布置自己的店鋪,以適應(yīng)消費者對線下購物體驗的新要求。例如,可以采用“體驗式購物”的方式,將店鋪打造成一個可以讓消費者親身體驗和感受產(chǎn)品的場所,吸引他們的注意力并增加購買意愿。此外,還可以引入虛擬現(xiàn)實和增強現(xiàn)實技術(shù),創(chuàng)造更具互動性的購物環(huán)境,提升消費者的購物體驗。
最后,用戶體驗是轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶體驗被視為企業(yè)競爭力的核心要素之一。無論是線上還是線下,零售企業(yè)都應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗,以提升消費者對品牌的認同感和忠誠度。一方面,可以通過提供便捷的購物方式和安全的支付系統(tǒng),簡化消費者的購物流程。另一方面,可以通過提供個性化的推薦和定制化的服務(wù),增加消費者的滿意度和忠誠度。同時,及時的客戶服務(wù)和售后支持也是提升用戶體驗的重要環(huán)節(jié)。
總之,轉(zhuǎn)型新零售是傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)對市場變革的必然選擇。通過滿足市場需求、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理、店鋪布局和用戶體驗的不斷優(yōu)化,零售企業(yè)可以實現(xiàn)線上線下的有機結(jié)合,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),緊跟時代潮流,并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
【本文地址:http://aiweibaby.com/zuowen/10625213.html】