在制定方案時(shí)，我們需要考慮不同的解決方案，并評(píng)估它們的優(yōu)缺點(diǎn)，以便能夠選擇最適合的方案。方案設(shè)計(jì)要注重創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。小編整理了一些方案的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)，供大家參考和學(xué)習(xí)。
新零售解決方案篇一
科學(xué)教育和科學(xué)的本質(zhì)都是“求真”，而如何通過(guò)科學(xué)課讓科學(xué)教育的價(jià)值最終體現(xiàn)在學(xué)生身上，是擺在教師面前最現(xiàn)實(shí)、最不容回避的問(wèn)題。在近一年的科學(xué)課堂教學(xué)中，筆者發(fā)現(xiàn)教師往往忽略了一些課堂教學(xué)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，而在學(xué)生求真的過(guò)程中，對(duì)這些細(xì)節(jié)的關(guān)注也體現(xiàn)著科學(xué)的本質(zhì)。
下面，筆者列舉幾個(gè)感受最深的“細(xì)節(jié)”，希望能帶給同仁帶來(lái)一些思考：
思考一：實(shí)驗(yàn)材料隱蔽性的細(xì)節(jié)。
實(shí)驗(yàn)器材是科學(xué)課中必不可少的設(shè)備，教師在上課前都會(huì)把這些器材整齊地放在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上，或者隨意擺放在教室的一角。這些設(shè)備往往會(huì)透露本堂課的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生過(guò)早地了解教學(xué)內(nèi)容，導(dǎo)致他們失去學(xué)習(xí)的興趣。如果教師能保持實(shí)驗(yàn)器材的神秘性，像變魔術(shù)一樣一件一件地把實(shí)驗(yàn)器材展示在學(xué)生面前，就會(huì)起到意想不到的教學(xué)效果。
如在教學(xué)《紙》這課時(shí)，筆者把實(shí)驗(yàn)材料全部放在了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)桌上，等待上課。三年級(jí)的學(xué)生活潑好動(dòng)，桌上擺放的實(shí)驗(yàn)材料吸引了他們的注意力，導(dǎo)致一部分學(xué)生很難集中精力聽講，教學(xué)效果可想而知。有了這一次的教訓(xùn)，等到下一次上課時(shí)，筆者把實(shí)驗(yàn)材料事先放在比較隱蔽的地方，需要的時(shí)候再拿出來(lái)，用完了以后再收回去……就這樣，筆者不停地像變魔術(shù)一樣總能從學(xué)生熟悉的地方拿出實(shí)驗(yàn)器材來(lái)，激發(fā)了學(xué)生的好奇心，使他們?nèi)硇牡赝度氲浇虒W(xué)中，取得了非常好的教學(xué)效果。
思考二：學(xué)生回答提問(wèn)的細(xì)節(jié)。
在學(xué)生發(fā)言時(shí)，很多教師得到了自己需要的答案，就會(huì)重復(fù)或打斷學(xué)生的`發(fā)言。重復(fù)是為了引起學(xué)生足夠的重視，以便學(xué)生能按照教師既定的教學(xué)設(shè)計(jì)走下去；打斷是為了節(jié)約時(shí)間。教師都有這樣的心理：“既然已經(jīng)回答出來(lái)了，后面的就不要說(shuō)了，課堂時(shí)間多寶貴??！”有的教師怕學(xué)生后面的話說(shuō)錯(cuò)了，還要花時(shí)間和精力去糾正，所以就不讓學(xué)生再說(shuō)了。筆者認(rèn)為這不是一個(gè)好現(xiàn)象，換位思考一下，你在發(fā)言時(shí)喜歡被人打斷嗎？被人打斷會(huì)讓你覺得沒有受到足夠的尊重。也許，有人愿意別人重復(fù)自己說(shuō)過(guò)的話，因?yàn)檫@樣會(huì)讓人覺得你的談話被人傾聽或受到重視，但仔細(xì)想想，你說(shuō)的每句話都被人重復(fù)，這會(huì)是什么滋味？別人聽了你的話后，只是機(jī)械地重復(fù)，達(dá)不到溝通和交流的目的，這也是在教學(xué)中應(yīng)該關(guān)注的細(xì)節(jié)之一。
思考三：探究技能方面的細(xì)節(jié)。
在科學(xué)課中，教師很重視讓學(xué)生親歷科學(xué)探究，在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)探究活動(dòng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，學(xué)生們也興高采烈。但是如果教師能注意一下這些熱鬧的背后：學(xué)生是不是全身心地投入到了每一個(gè)活動(dòng)中？在熱鬧的活動(dòng)中，我們經(jīng)?？吹綗o(wú)所事事、東張西望的學(xué)生；看到目標(biāo)不明確、方法不正確的小組探究活動(dòng)……經(jīng)過(guò)分析，造成這些現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)在于學(xué)生缺乏探究的技能。許多教師認(rèn)為只要給了學(xué)生探究的任務(wù)、材料與時(shí)間，他們就能進(jìn)行自主探究，但是沒有科學(xué)的探究技能做基礎(chǔ)，這樣的活動(dòng)只會(huì)流于形式，其實(shí)質(zhì)是遠(yuǎn)離學(xué)生的低效活動(dòng)，而真正的科學(xué)活動(dòng)是包括了觀察、提問(wèn)、猜想、調(diào)查、驗(yàn)證、解釋、交流等一系列環(huán)節(jié)。那么，如何使科學(xué)課的活動(dòng)變?yōu)檎嬲幸饬x的科學(xué)活動(dòng)呢？對(duì)此，筆者的建議是進(jìn)行有計(jì)劃、有側(cè)重的逐步訓(xùn)練。
有計(jì)劃、有側(cè)重的逐步訓(xùn)練是指教師先要全面了解學(xué)生現(xiàn)在所具有的探究技能水平，再結(jié)合科學(xué)課程中所呈現(xiàn)的探究?jī)?nèi)容，需要學(xué)生掌握的探究技能目標(biāo)，在活動(dòng)前教授相應(yīng)的探究技能，并在實(shí)施過(guò)程中密切關(guān)注學(xué)生的參與情況，從而使學(xué)生真正接觸科學(xué)，在參與科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程中進(jìn)一步提高探究能力。如在開展科學(xué)教育時(shí)，教師應(yīng)著重引導(dǎo)學(xué)生敢于提問(wèn)、善于提問(wèn)，在活動(dòng)中有計(jì)劃、分步驟地對(duì)提問(wèn)技能加以訓(xùn)練。筆者希望通過(guò)這種訓(xùn)練，最終使探究能力的各個(gè)方面串聯(lián)在一起，在學(xué)生以后的學(xué)習(xí)中始終發(fā)揮效用。
教師只有關(guān)注實(shí)驗(yàn)中的細(xì)節(jié)，使學(xué)生順利地完成教學(xué)活動(dòng)，并引領(lǐng)學(xué)生深入開展科學(xué)探究，才能有效地培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
新零售解決方案篇二
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在建議中指出：“語(yǔ)文教學(xué)要注重語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。同時(shí)要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。”但如何把這些轉(zhuǎn)化為可操作的富有實(shí)效的語(yǔ)文教學(xué)行為呢？本人在教學(xué)實(shí)踐中，通過(guò)嘗試挖掘教材中的情感寶藏，利用情感因素調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，盡量抓住有利時(shí)機(jī)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。這樣通過(guò)情感教育來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，使教學(xué)取得了事半功倍的效果。
一、創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)創(chuàng)新思維。
可見，情境的設(shè)計(jì)，對(duì)于我們的教學(xué)是有著不可輕視的重要性。
二、感情朗讀激發(fā)創(chuàng)新思維。
感情朗讀不僅是體會(huì)課文思想感情的有效方法，還是調(diào)動(dòng)學(xué)生情感的有效手段。如：《索溪峪的“野”》一文中語(yǔ)言特別優(yōu)美。在教學(xué)中，教師交給學(xué)生理解詞句的方法后，讓學(xué)生自由選擇優(yōu)美的語(yǔ)段，再自由朗讀、激情朗讀，從中理解、體味和欣賞其表達(dá)的景物美、情感美，進(jìn)而體會(huì)作者的思想感情。教師可以在學(xué)生有感情地朗讀優(yōu)美的句子時(shí)，要求其他學(xué)生閉上眼睛，一邊聽朗讀，一邊展開聯(lián)想。此刻，學(xué)生大腦中就會(huì)呈現(xiàn)出索溪峪的山野、水野、動(dòng)物野、人也野的美麗景象，學(xué)生融入到索溪峪的美麗情境之中，體會(huì)著“景”美、“情”真，與作者的情感產(chǎn)生了共鳴。情感在朗讀中釀成并步步深入，讓學(xué)生既感受祖國(guó)語(yǔ)言文字的優(yōu)美，又領(lǐng)略了祖國(guó)的壯麗山河。朗讀過(guò)程其實(shí)同時(shí)也是情感經(jīng)歷過(guò)程，學(xué)生們?nèi)缗R其境，抒發(fā)著對(duì)索溪峪、對(duì)祖國(guó)的贊美和熱愛之情。這時(shí)，教師不失時(shí)機(jī)地問(wèn)：“在這般妙不可言的奇異境界里，你有什么想法，又會(huì)做些什么呢？”學(xué)生們的思維頓時(shí)活躍起來(lái)，紛紛表露自我的情感。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐?！边@就告訴我們?cè)陂喿x教學(xué)中，要讓學(xué)生有充足的讀書時(shí)間，多以讀來(lái)激發(fā)情感。
表演體驗(yàn)激發(fā)創(chuàng)新思維。
在閱讀教學(xué)中，讓學(xué)生即興表演，是促進(jìn)其對(duì)課文進(jìn)行全身心感受的有效手段。在初步理解課文的基礎(chǔ)上表演，把抽象的語(yǔ)言文字轉(zhuǎn)化為形象的表情身姿運(yùn)動(dòng)，提高的不僅僅是對(duì)課文的深入理解程度，而且是整體的語(yǔ)文素質(zhì)。在教學(xué)寓言《揠苗助長(zhǎng)》這課時(shí)，學(xué)生一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作讓我突發(fā)其想，讓學(xué)生表演農(nóng)夫的動(dòng)作。沒想到學(xué)生的情緒高漲，紛紛舉手要表演，在表演的過(guò)程中，學(xué)生聯(lián)想到家人干活時(shí)的神態(tài)、動(dòng)作，于是對(duì)同學(xué)的表演進(jìn)行評(píng)價(jià)。有個(gè)學(xué)生說(shuō)，我們其他同學(xué)做禾苗。我不禁為學(xué)生的想法叫妙，這一下連平時(shí)膽小的學(xué)生也其樂融融。我覺得這課怎么上得這么開心呀！
新零售解決方案篇三
隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的變化，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新零售渠道的崛起為零售業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了一家零售企業(yè)的新零售轉(zhuǎn)型，親身經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程，并從中得到了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，新零售模式強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)不僅僅是指顧客在購(gòu)物過(guò)程中的感受，也包括服務(wù)的質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境的舒適度以及售后服務(wù)的滿意度。以前，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)需要親自前往實(shí)體店，面對(duì)擁擠的人潮和琳瑯滿目的商品。而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者可以坐在家中，通過(guò)電子設(shè)備訪問(wèn)各種電商平臺(tái)，隨時(shí)隨地購(gòu)物。因此，新零售企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)提供更好的用戶體驗(yàn)，例如建立個(gè)性化的推薦系統(tǒng)、提供快速的物流配送和靈活的退換貨政策等。只有在用戶體驗(yàn)上有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
其次，新零售渠道倡導(dǎo)線上線下融合。傳統(tǒng)的零售業(yè)通常是將線上和線下銷售分開管理，導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)和服務(wù)的不連貫。而新零售渠道將線上的便利和線下的體驗(yàn)相結(jié)合，使消費(fèi)者能夠在任何時(shí)間和地點(diǎn)都能夠享受到優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。例如，一些線下實(shí)體店采用了線上選購(gòu)、線下領(lǐng)取的模式，消費(fèi)者可以在線上下單后到實(shí)體店領(lǐng)取商品，既節(jié)省了物流成本，又提高了用戶的滿意度。這種線上線下融合的方式能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，也是新零售渠道發(fā)展的趨勢(shì)。
第三，新零售渠道需要依靠大數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策。在傳統(tǒng)的零售業(yè)中，經(jīng)營(yíng)決策主要依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺。而在新零售渠道中，數(shù)據(jù)成為了一個(gè)重要的決策依據(jù)。通過(guò)對(duì)用戶購(gòu)物行為和喜好的分析，企業(yè)可以針對(duì)性地推出促銷活動(dòng)，提高銷售額。同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)策略。大數(shù)據(jù)分析的出現(xiàn)極大地提高了企業(yè)的決策效率和準(zhǔn)確度，也有助于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，新零售渠道需要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)突破行業(yè)壁壘。在零售業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是在新零售渠道中。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。例如，一些企業(yè)采用了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)或增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)來(lái)提供全新的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者的眼球。同時(shí)，通過(guò)與其他企業(yè)的合作和共享資源，企業(yè)可以在融合競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中獲得更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)新能力和開放合作是新零售渠道中成功的關(guān)鍵。
最后，新零售渠道需要注重長(zhǎng)期發(fā)展和品牌建設(shè)。雖然新零售渠道可以帶來(lái)短期的高速增長(zhǎng)，但企業(yè)不能只關(guān)注眼前利益，而忽略了長(zhǎng)期發(fā)展和品牌建設(shè)。企業(yè)要清晰地定位自己的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，企業(yè)還需要注重品牌建設(shè)，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)來(lái)樹立企業(yè)形象，獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。只有注重長(zhǎng)期發(fā)展，企業(yè)才能在新零售渠道中持續(xù)獲得成功。
總之，新零售渠道為傳統(tǒng)的零售行業(yè)帶來(lái)了變革和機(jī)遇。在新零售渠道中，企業(yè)需要注重用戶體驗(yàn)、線上線下融合、大數(shù)據(jù)分析、創(chuàng)新和品牌建設(shè)。只有不斷適應(yīng)和創(chuàng)新，企業(yè)才能在新零售渠道中立于不敗之地。我從親身經(jīng)歷中深刻體會(huì)到了這些要點(diǎn)的重要性，相信這些心得體會(huì)對(duì)于其他零售企業(yè)也具有一定的參考意義。
新零售解決方案篇四
近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的變革，煙草行業(yè)也在不斷嘗試創(chuàng)新與變革。煙草新零售作為零售行業(yè)的新興模式，在不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也帶給我們?cè)S多新的思考和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在煙草新零售中的心得體會(huì)。
首先，煙草新零售的推廣面臨著挑戰(zhàn)。作為一個(gè)全新的零售模式，煙草新零售需要面對(duì)各種市場(chǎng)制約和人們對(duì)煙草行業(yè)的固有印象。在傳統(tǒng)的零售模式中，人們習(xí)慣于購(gòu)買煙草產(chǎn)品時(shí)親自前往零售店鋪，而煙草新零售則提供了線上線下相結(jié)合的購(gòu)買渠道。然而，由于道德和法律的限制，煙草產(chǎn)品的線上銷售仍然受到一定的限制。此外，一些消費(fèi)者對(duì)于煙草產(chǎn)品持有消極的態(tài)度，對(duì)煙草新零售持有懷疑的心態(tài)。因此，煙草新零售需要通過(guò)有效的宣傳和廣告，改變?nèi)藗儗?duì)于煙草的看法，并使更多人接受和支持這一新模式。
其次，煙草新零售的便利性和智能化給人們帶來(lái)了新的消費(fèi)體驗(yàn)。煙草新零售通過(guò)引入智能設(shè)備和技術(shù)，使消費(fèi)者能夠更加方便地購(gòu)買和體驗(yàn)煙草產(chǎn)品。例如，通過(guò)手機(jī)APP或電子柜臺(tái)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地查詢產(chǎn)品信息、選擇口味和規(guī)格、下單支付等。同時(shí)，一些煙草新零售平臺(tái)還提供了個(gè)性化的推薦和服務(wù)，讓消費(fèi)者能夠更好地根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇和購(gòu)買。這種智能化的購(gòu)物方式不僅提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也提升了煙草行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，煙草新零售的發(fā)展需要加強(qiáng)監(jiān)管和合規(guī)。雖然煙草新零售給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的便利和選擇，但也給行業(yè)帶來(lái)了一些新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。例如，一些未成年人可能通過(guò)煙草新零售渠道獲取到煙草產(chǎn)品，給他們的身心健康帶來(lái)潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，政府和相關(guān)部門需要加強(qiáng)對(duì)煙草新零售的監(jiān)管和合規(guī)，建立健全的法律法規(guī)制度，確保煙草新零售的健康可持續(xù)發(fā)展。
最后，煙草新零售需要注重用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)。煙草新零售作為一種全新的購(gòu)物模式，需要不斷提升用戶體驗(yàn)，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)建立與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，了解他們的需求和意見，煙草新零售平臺(tái)可以不斷改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，煙草新零售平臺(tái)還需要注重品牌建設(shè)，塑造良好的企業(yè)形象和品牌認(rèn)知度。通過(guò)品牌建設(shè)，煙草新零售平臺(tái)能夠吸引更多消費(fèi)者，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并取得長(zhǎng)期的發(fā)展。
總之，煙草新零售作為零售行業(yè)的新興模式，給我們帶來(lái)了許多新的思考和體會(huì)。它不僅面臨著推廣的挑戰(zhàn)，也給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的便利和智能化體驗(yàn)。然而，煙草新零售的發(fā)展仍需要加強(qiáng)監(jiān)管和合規(guī)，并注重用戶體驗(yàn)和品牌建設(shè)。相信隨著時(shí)間的推移和行業(yè)的發(fā)展，煙草新零售將會(huì)在未來(lái)發(fā)揮更加重要的作用，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)和選擇。
新零售解決方案篇五
在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥范圍主要是一些安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場(chǎng)用藥品類。因此，零售藥店要改變品類經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)抓住中高端市場(chǎng)藥品的銷售，著力提升其銷售占比。同時(shí)，也促使零售連鎖經(jīng)營(yíng)策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整，為零售藥店的轉(zhuǎn)型帶來(lái)了契機(jī)。藥店多元化經(jīng)營(yíng)和品類調(diào)整，增加與健康相關(guān)產(chǎn)品的銷售，營(yíng)造符合“大健康”概念的經(jīng)營(yíng)思路，努力增加藥店的整體銷售額。
招數(shù)二：增加高毛利產(chǎn)品銷售占比。
零售連鎖企業(yè)規(guī)模發(fā)展促進(jìn)企業(yè)整體實(shí)力的增加，而利潤(rùn)指標(biāo)的提升又增強(qiáng)了企業(yè)良性而持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，為連鎖企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的后勁力量。同時(shí)這兩項(xiàng)指標(biāo)又是吸引企業(yè)快速發(fā)展所需資金的重要指標(biāo)，也是引進(jìn)資金后連鎖企業(yè)快速持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。
在整體銷售額穩(wěn)步上升的前提下，許多零售連鎖企業(yè)開始調(diào)整明年的銷售占比，一般從今年的銷售占比10%左右，調(diào)高到20%左右，同時(shí)，增加高毛利產(chǎn)品的品種類別和數(shù)量，重新規(guī)劃高毛利產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)。
招數(shù)三：增加健康產(chǎn)品的銷售。
增加非藥品類健康產(chǎn)品的銷售：多元化健康大概念的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被大多數(shù)連鎖藥店所接受，尤其在目前新醫(yī)改政策引導(dǎo)下更是如此。非藥品類的健康產(chǎn)品中毛利率高的產(chǎn)品更容易尋求到。
招數(shù)四：強(qiáng)化門店經(jīng)營(yíng)技能。
今年下半年，各地連鎖藥店的店員銷售技巧培訓(xùn)頻頻舉辦，說(shuō)明連鎖企業(yè)對(duì)店員門店銷售技巧的重視。例如，品類管理、藥品組合推薦技能、店員專業(yè)藥學(xué)知識(shí)提升、門店消費(fèi)者心理研究和應(yīng)對(duì)等門店技能提高課程都深受連鎖藥店的青睞。通過(guò)零售連鎖企業(yè)內(nèi)部銷售人員門店銷售技能的提升，強(qiáng)化門店藥學(xué)服務(wù)水平，掌控和引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)藥選擇，實(shí)現(xiàn)門店人流量增加、客單量增加、高毛利產(chǎn)品銷售順利實(shí)現(xiàn)等，最終實(shí)現(xiàn)門店銷售額和利潤(rùn)指標(biāo)的雙豐收。
零售連鎖企業(yè)的發(fā)展快慢與其自身實(shí)力息息相關(guān)，而資本資金的吸引是目前零售連鎖快速發(fā)展絕佳的選擇，不管是吸引資本資金還是獲得資本資金后的發(fā)展規(guī)劃，零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)指標(biāo)提升都是未來(lái)零售連鎖企業(yè)穩(wěn)健快速發(fā)展的必然趨勢(shì)。
新零售解決方案篇六
商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但是，卻讓我們受益匪淺。利用這次機(jī)會(huì)，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況，并就一些問(wèn)題進(jìn)行了交流、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說(shuō)法，更讓我們充分了解了大廈的發(fā)展史、明晰了集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會(huì)到了公司上層對(duì)普通售貨員崗位的殷切期望。使我們對(duì)工作充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務(wù)能力。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥，如果等醫(yī)務(wù)人員到來(lái)，客人生命恐怕會(huì)有危險(xiǎn)。服務(wù)人員這時(shí)如果沒有一點(diǎn)急救常識(shí)，縱有滿腔熱情也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)槠渲猩婕暗健澳芘c不能”的技術(shù)性問(wèn)題。因此，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力。
一、語(yǔ)言能力。
語(yǔ)言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語(yǔ)言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊(yùn)、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個(gè)方面就是售貨員的言和行。
售貨員在表達(dá)時(shí)，要注意語(yǔ)氣的自然流暢、和藹可親，在語(yǔ)速上保持勻速，任何時(shí)候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語(yǔ)言詞匯常常可以緩和語(yǔ)氣，如“您、請(qǐng)、抱歉、假如、可以”等等。另外，售貨員還要注意表達(dá)時(shí)機(jī)和表達(dá)對(duì)象，即根據(jù)不同的場(chǎng)合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。
人們?cè)谡務(wù)摃r(shí)，常常忽略了語(yǔ)言的另外一個(gè)重要組成部分———身體語(yǔ)言。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語(yǔ)言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用。售貨員在運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)時(shí)，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語(yǔ)言，如運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖謩?shì)、動(dòng)作，與口頭表達(dá)語(yǔ)言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍。
二、溝通能力。
商店是一個(gè)人際交往大量集中發(fā)生的場(chǎng)所，每一個(gè)服務(wù)員每天都會(huì)與同事、上級(jí)、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會(huì)基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動(dòng)關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會(huì)使人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。顧客這一感受的獲得將會(huì)為經(jīng)營(yíng)工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用。良好的溝通能力則是售貨員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。
三、觀察能力。
售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種，第一種是顧客講得非常明確的購(gòu)物需求，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)是比較容易的。第二種是例行性的銷售服務(wù)，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷售活動(dòng)。例如，顧客到售貨柜臺(tái)前直接取走貨物，售貨員只是例行的問(wèn)候，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候狀，就算完成了銷售活動(dòng)。第三種則是顧客沒有想到、沒法想到或正在考慮的潛在購(gòu)物需求。
能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷售本領(lǐng)。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r(shí)的實(shí)在購(gòu)買欲望。而這種銷售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價(jià)值的部分。第二種服務(wù)是被動(dòng)性的，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動(dòng)性的，而潛在服務(wù)的提供更強(qiáng)調(diào)售貨員的主動(dòng)性。觀察能力的實(shí)質(zhì)就在于善于想顧客之所想，在顧客開口言明之前將購(gòu)物需求及時(shí)、妥帖地送到。
四、記憶能力。
在銷售過(guò)程中，客人常常會(huì)向售貨員提出一些物品使用常識(shí)、注意事項(xiàng)之類的問(wèn)題，售貨員此時(shí)就要以自己平時(shí)從經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時(shí)了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務(wù)指向、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營(yíng)銷服務(wù)。
售貨員還會(huì)經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù)。即客人會(huì)有一些購(gòu)物咨詢事宜，或在購(gòu)物時(shí)需要咨詢售貨員的意見，這時(shí)就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購(gòu)物要項(xiàng)，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時(shí)的拋出購(gòu)物建議，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也有利于提高的信譽(yù)。
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新零售解決方案篇七
隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)的不斷發(fā)展，煙草新零售行業(yè)也在不斷更新?lián)Q代。作為從事這一行業(yè)的從業(yè)者，我有幸親身經(jīng)歷了這一變革，并從中獲得了許多心得體會(huì)。在這篇文章中，我將探討煙草新零售的價(jià)值、市場(chǎng)潛力，以及個(gè)人在這一行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。
首先，煙草新零售行業(yè)的價(jià)值不可忽視。煙草在人們生活中扮演著重要的角色，特別是對(duì)于一部分的人群來(lái)說(shuō)，煙草是他們生活中不可或缺的一部分。傳統(tǒng)的煙草銷售模式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為煙草新零售提供了機(jī)遇。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，消費(fèi)者可以更加方便地購(gòu)買煙草產(chǎn)品，并且可以根據(jù)自己的需求選擇更加個(gè)性化的產(chǎn)品。
其次，煙草新零售市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，煙草消費(fèi)市場(chǎng)仍然是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。盡管一些國(guó)家和地區(qū)對(duì)煙草消費(fèi)進(jìn)行了限制和控制，但由于煙草文化的傳承和消費(fèi)者的需求依然存在，煙草市場(chǎng)仍然具有巨大的潛力。通過(guò)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和煙草產(chǎn)品的創(chuàng)新，煙草新零售行業(yè)可以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。
第三，個(gè)人在煙草新零售行業(yè)中也有著良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。煙草新零售行業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，他們需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、客戶服務(wù)等多方面的能力。同時(shí)，由于煙草新零售是一個(gè)新興行業(yè)，創(chuàng)新和創(chuàng)造力也是非常重要的。個(gè)人可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，抓住機(jī)遇，在這個(gè)行業(yè)中尋找到自己的發(fā)展道路。
然而，煙草新零售行業(yè)也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，對(duì)于一些傳統(tǒng)的煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型和更新意味著巨大的投資和風(fēng)險(xiǎn)。其次，煙草新零售行業(yè)也面臨一些監(jiān)管方面的限制，尤其是在一些國(guó)家和地區(qū)，對(duì)煙草的銷售和廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。因此，煙草新零售行業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況，積極應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，尋找到合適的發(fā)展策略。
總結(jié)起來(lái)，煙草新零售行業(yè)具有巨大的市場(chǎng)潛力和個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，然而，面臨的挑戰(zhàn)也不可忽視。作為煙草行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐，抓住機(jī)遇，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，政府、企業(yè)和消費(fèi)者也需要共同努力，為煙草新零售行業(yè)的健康發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，讓消費(fèi)者能夠更加方便地購(gòu)買到合適的煙草產(chǎn)品，也能夠享受到更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
新零售解決方案篇八
前年的第一本書，沒想到竟然關(guān)于o2o。其實(shí)我一直對(duì)工具類，或者關(guān)于職業(yè)專業(yè)化的一些書籍不是很感冒。長(zhǎng)期以來(lái)的書單都是小說(shuō)類的，用小美的話說(shuō)，甜食比較多但缺少主食?？赡芪疫@個(gè)人比較感性吧，對(duì)于這種理性描述客觀事實(shí)的文字，常?？床幌氯?。所以，能窩在西西弗的角落，花了三個(gè)小時(shí)的時(shí)間把這本書一口氣看完，我自己也是很意外，可能真的被o2o虐得太慘了吧，哈哈哈哈。
我們一直把全渠道o2o掛在嘴邊，其實(shí)是全渠道和o2o是兩個(gè)概念。
全渠道和多渠道不同，不僅為用戶提供了多種購(gòu)買入口，還能夠讓用戶無(wú)論選擇哪種渠道，都能自由地?zé)o接縫獲取各種信息，不僅隨時(shí)隨地可以下單，還可以在任何地方取貨，不僅提供了入口，也提供了出口，這在一定程度上增加了與用戶的觸點(diǎn)。從用戶角度看就是自由選擇入口與出口的模式。
o2o是一種線上線下融合的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，全渠道不僅僅是o2o的簡(jiǎn)單延伸，它的核心在于供應(yīng)鏈管理，物流與庫(kù)存的把控。
前段時(shí)間梳理我們的銷售場(chǎng)景，下單方式、支付方式、收貨方式組合起來(lái)的場(chǎng)景拉出來(lái)一大串，如果沒有對(duì)全渠道有一定的理解或者經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)，是很難區(qū)分清楚的。其實(shí)我們已經(jīng)有了全渠道的條件，有多種入口也有出口，但關(guān)鍵是缺乏一個(gè)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理，一直在強(qiáng)調(diào)線上線下的融合，強(qiáng)化了o2o但模糊了全渠道的概念。延伸出來(lái)的業(yè)績(jī)計(jì)列問(wèn)題也一直很不清晰。所以，比起一味的擴(kuò)張建點(diǎn)，更應(yīng)該先完善整個(gè)全渠道的架構(gòu)設(shè)計(jì)，以物流為核心，將零散的銷售場(chǎng)景整合，通過(guò)供應(yīng)鏈管理建立成一個(gè)閉環(huán)的體系。同時(shí)，明確每個(gè)場(chǎng)景的業(yè)績(jī)計(jì)列。
第二個(gè)問(wèn)題，體驗(yàn)，雖然從二階段開始一直把體驗(yàn)放在很重要的位置，但落地真的不咋地，當(dāng)然這個(gè)一定程度上也是基于上層的架構(gòu)設(shè)計(jì)。用戶隨時(shí)隨地下單的問(wèn)題已經(jīng)基本解決了，但是自提點(diǎn)的缺陷、物流配送信息有誤，使得取貨環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)一般般。如果難以保證更多的用戶及時(shí)獲得產(chǎn)品，也會(huì)影響后續(xù)的激活、充值等等。再加上王卡這個(gè)產(chǎn)品，一生只可以開一張，所以每個(gè)開戶的機(jī)會(huì)都很珍貴。
第三個(gè)問(wèn)題，驛站的選擇。創(chuàng)建“顧客愿意去的店”很重要，僅僅提供全渠道能夠?qū)嵺`的環(huán)境是不足以吸引用戶的`，關(guān)鍵還要提高自身店鋪的魅力，接待能力等。目前我們?cè)隗A站選擇質(zhì)量上還是草率了一些，數(shù)量與質(zhì)量總是難以兼顧。規(guī)模上量確實(shí)在短時(shí)間內(nèi)效果顯著，但是全渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，前期基礎(chǔ)打得不好，后期買單的成本真的太高了，就像設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，規(guī)劃的時(shí)候思考的問(wèn)題太少，后續(xù)不停地有問(wèn)題，不停地迭代，運(yùn)營(yíng)成本會(huì)高很多。
雖然前期規(guī)劃也難以面面俱到，但至少大的方向上考慮周全一些，后續(xù)的工作更多的是在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化，根據(jù)新的變化完善，而不是填坑。
用戶只想愉快地、方便地購(gòu)物，能夠?qū)崿F(xiàn)他們的這一愿望是店鋪“，這是全渠道的原點(diǎn)。
新零售解決方案篇九
即將過(guò)去了，我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，回首這幾個(gè)月來(lái)的工作，雖然為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為邁進(jìn)超市的銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我對(duì)于這幾個(gè)月的工作做的總結(jié)以及對(duì)新的一年目標(biāo)和計(jì)劃的制定。
一、今年完成的主要工作1、市場(chǎng)的開拓。
從8月份加入公司開始，我和幾個(gè)業(yè)務(wù)員一直致力于準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品打入超市這個(gè)大規(guī)模的銷售市場(chǎng)中。經(jīng)過(guò)2-3個(gè)月的準(zhǔn)備和熟悉市場(chǎng)，11月中旬，公司的產(chǎn)品進(jìn)入二大超市系統(tǒng)華潤(rùn)和家樂福，共有49家門店開始銷售我公司的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品的推廣。
公司共有多少產(chǎn)品，在短短的兩個(gè)月中，進(jìn)入超市銷售的有38個(gè)單品，在即將接近年關(guān)的12月份，經(jīng)過(guò)各業(yè)務(wù)員的努力，把公司的禮盒裝產(chǎn)品也進(jìn)入超市。在年末的銷售高峰時(shí)期，把公司的高端禮盒裝產(chǎn)品進(jìn)入超市，對(duì)我公司產(chǎn)品的宣傳和推廣起到了一個(gè)關(guān)鍵性的作用。
2、團(tuán)隊(duì)的組建。
目前我部門的銷售業(yè)務(wù)員有2個(gè)，因華潤(rùn)和家樂福的門店在浙江省范圍內(nèi)較多，一個(gè)業(yè)務(wù)員需要管理好幾個(gè)區(qū)域，跨越性比較大。雖然在短短的時(shí)間內(nèi)，我公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功的進(jìn)入幾個(gè)市場(chǎng)，但是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的時(shí)間比較匆忙，很多的細(xì)節(jié)部分沒有做足，節(jié)日期間的促銷沒有準(zhǔn)備充分，陳列還未達(dá)到最好的位置，在這兩個(gè)月期間，我們不斷的在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足的地方，銷售額在400萬(wàn)左右。
20的這幾個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是剛剛的起步，在接下來(lái)新的一年中，我將帶領(lǐng)我們的部門不斷的提高自己。
二、的計(jì)劃。
1、擴(kuò)大市場(chǎng)。準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品進(jìn)入信譽(yù)大、門店多的大賣場(chǎng)，聯(lián)華、樂購(gòu)、物美，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在整個(gè)銷售市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取20的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)以上。
2、增加業(yè)務(wù)人員5-6個(gè)。目前只有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，需要管理的區(qū)域跨越太大，事情多、雜，很多時(shí)候不能同時(shí)處理問(wèn)題。管理的門店集中、規(guī)律性，辦事效率就可以提高很多。
3、做好物流及后勤工作。為了節(jié)約費(fèi)用，合理利用超市的物流配送平臺(tái)，但是超市的配送頻率較低，如華潤(rùn)，一星期只有一次配送，對(duì)于補(bǔ)貨和缺貨這類問(wèn)題的出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)嚴(yán)重的影響銷量，最好能夠增加自己公司的配送車，把影響銷量的問(wèn)題降至最低。
年是不平凡的一年，通過(guò)我們部門人員的共同努力，公司的產(chǎn)品走向超市系統(tǒng)的工作取得了初級(jí)勝利，從銷售額中可以看到我們的成績(jī)。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，也清醒地看到我們?cè)阡N售工作的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓之后，我們還需要有更多的銷售方法跟進(jìn)，同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
新零售解決方案篇十
第一段：煙草新零售的發(fā)展趨勢(shì)和背景（200字）。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各行各業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型，尋找適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展模式。煙草行業(yè)也不例外，近年來(lái)，煙草新零售開始快速崛起，成為煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一環(huán)。煙草新零售將傳統(tǒng)的煙草銷售與科技相結(jié)合，改變了傳統(tǒng)煙草銷售中的一些弊端，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。
第二段：煙草新零售帶來(lái)的便利和創(chuàng)新（250字）。
傳統(tǒng)的煙草銷售一直以來(lái)都存在一些問(wèn)題，比如銷售環(huán)境陳舊、購(gòu)物流程繁瑣等。而煙草新零售以其運(yùn)用了新一代技術(shù)手段，為消費(fèi)者帶來(lái)了更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。比如，通過(guò)智能展柜，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)買煙草產(chǎn)品，無(wú)論是在商業(yè)區(qū)、社區(qū)還是機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所。同時(shí)，煙草新零售還提供了在線下單、配送上門等服務(wù)，方便了消費(fèi)者的購(gòu)買。此外，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，煙草新零售還可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買記錄和喜好，推薦適合他們口味的產(chǎn)品，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。
第三段：煙草新零售帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)（250字）。
煙草新零售的興起，為煙草生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)研究消費(fèi)者的購(gòu)買行為和喜好，煙草企業(yè)可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，推出符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，提升銷售額。同時(shí)，煙草新零售的快速發(fā)展改變了傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，為新進(jìn)入者提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，煙草新零售也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如誠(chéng)信問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量等。因此，煙草生產(chǎn)企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)新零售渠道的管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)，以贏得消費(fèi)者的信任。
第四段：煙草新零售的啟示和借鑒（250字）。
煙草新零售的發(fā)展給其他行業(yè)帶來(lái)了一些啟示和借鑒。首先，新技術(shù)的運(yùn)用是推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。煙草新零售的快速崛起離不開科技的支持，只有充分利用新技術(shù)，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。其次，個(gè)性化服務(wù)是提升消費(fèi)者體驗(yàn)的重要因素。煙草新零售通過(guò)數(shù)據(jù)分析和挖掘，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購(gòu)物推薦，這在其他行業(yè)也是可借鑒的。最后，誠(chéng)信和品質(zhì)是企業(yè)贏得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。煙草新零售通過(guò)建立誠(chéng)信的銷售渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，贏得了消費(fèi)者的信任，其他行業(yè)也可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)。
第五段：總結(jié)和展望（250字）。
煙草新零售的興起，帶來(lái)了煙草行業(yè)的巨大變革，為煙草生產(chǎn)企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。隨著新零售模式的逐步成熟，我們相信煙草行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，煙草新零售的成功經(jīng)驗(yàn)也值得其他行業(yè)借鑒，尤其是科技的運(yùn)用和個(gè)性化服務(wù)方面。我們期待未來(lái)煙草新零售的不斷創(chuàng)新和完善，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，為煙草行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
新零售解決方案篇十一
20即將過(guò)去了，我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，回首這幾個(gè)月來(lái)的工作，雖然為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為邁進(jìn)超市的銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我對(duì)于這幾個(gè)月的工作做的總結(jié)以及對(duì)新的一年目標(biāo)和計(jì)劃的制定。
一、今年完成的主要工作1、市場(chǎng)的開拓。
從8月份加入公司開始，我和幾個(gè)業(yè)務(wù)員一直致力于準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品打入超市這個(gè)大規(guī)模的銷售市場(chǎng)中。經(jīng)過(guò)2-3個(gè)月的準(zhǔn)備和熟悉市場(chǎng)，11月中旬，公司的產(chǎn)品進(jìn)入二大超市系統(tǒng)華潤(rùn)和家樂福，共有49家門店開始銷售我公司的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品的推廣。
公司共有多少產(chǎn)品，在短短的兩個(gè)月中，進(jìn)入超市銷售的有38個(gè)單品，在即將接近年關(guān)的12月份，經(jīng)過(guò)各業(yè)務(wù)員的努力，把公司的禮盒裝產(chǎn)品也進(jìn)入超市。在年末的銷售高峰時(shí)期，把公司的高端禮盒裝產(chǎn)品進(jìn)入超市，對(duì)我公司產(chǎn)品的宣傳和推廣起到了一個(gè)關(guān)鍵性的作用。
2、團(tuán)隊(duì)的組建。
目前我部門的銷售業(yè)務(wù)員有2個(gè)，因華潤(rùn)和家樂福的門店在浙江省范圍內(nèi)較多，一個(gè)業(yè)務(wù)員需要管理好幾個(gè)區(qū)域，跨越性比較大。雖然在短短的時(shí)間內(nèi)，我公司的產(chǎn)品已經(jīng)成功的進(jìn)入幾個(gè)市場(chǎng)，但是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的時(shí)間比較匆忙，很多的細(xì)節(jié)部分沒有做足，節(jié)日期間的促銷沒有準(zhǔn)備充分，陳列還未達(dá)到最好的位置，在這兩個(gè)月期間，我們不斷的在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足的地方，銷售額在400萬(wàn)左右。
年的這幾個(gè)月，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是剛剛的起步，在接下來(lái)新的一年中，我將帶領(lǐng)我們的部門不斷的提高自己。
二、的計(jì)劃。
1、擴(kuò)大市場(chǎng)。準(zhǔn)備把公司的產(chǎn)品進(jìn)入信譽(yù)大、門店多的大賣場(chǎng)，聯(lián)華、樂購(gòu)、物美，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在整個(gè)銷售市場(chǎng)的占有率，爭(zhēng)取20的銷售額達(dá)到8000萬(wàn)以上。
2、增加業(yè)務(wù)人員5-6個(gè)。目前只有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，需要管理的區(qū)域跨越太大，事情多、雜，很多時(shí)候不能同時(shí)處理問(wèn)題。管理的門店集中、規(guī)律性，辦事效率就可以提高很多。
3、做好物流及后勤工作。為了節(jié)約費(fèi)用，合理利用超市的物流配送平臺(tái)，但是超市的配送頻率較低，如華潤(rùn)，一星期只有一次配送，對(duì)于補(bǔ)貨和缺貨這類問(wèn)題的出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)嚴(yán)重的影響銷量，最好能夠增加自己公司的配送車，把影響銷量的問(wèn)題降至最低。
2015年是不平凡的一年，通過(guò)我們部門人員的共同努力，公司的產(chǎn)品走向超市系統(tǒng)的工作取得了初級(jí)勝利，從銷售額中可以看到我們的成績(jī)。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，也清醒地看到我們?cè)阡N售工作的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓之后，我們還需要有更多的銷售方法跟進(jìn)，同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
新零售解決方案篇十二
讀過(guò)《新主人翁精神》這本書，我感受頗深。
1、書中通過(guò)崗位股份制公司理論，為我們確定了員工的崗位主人翁身份，要求員工以主人翁精神開展工作。其實(shí)，“精”、“傻”就取決于是否具有主人翁心態(tài)?！熬眴T工是打工心態(tài)，“傻”員工是主人翁心態(tài)。打工心態(tài)使人失敗，主人翁心態(tài)使人成功。我們都渴望成功，所以，我們應(yīng)該以主人翁心態(tài)定位自己。
2、獻(xiàn)出自己所有的，才能得到需要;做好自己該做的，就能得到該得的。自己是崗位的主人，因此應(yīng)該以主人的心態(tài)從事崗位工作。有主人翁精神的人，職業(yè)生涯的成功就有了最基本的保證。
二、聯(lián)系實(shí)際。
主人翁是一種使命，責(zé)任心，是一種使命感，教師的主人翁精神主要表現(xiàn)在教書育人上。做一名受學(xué)生歡迎的教師，只有愛心還不夠，必須要有高度的工作責(zé)任心。愛心是基礎(chǔ)，而責(zé)任心則是驅(qū)使我們干好工作的動(dòng)力。作為一個(gè)教師，當(dāng)你站到講臺(tái)上，望著幾十雙求知的眼睛，一種責(zé)任心在心頭油然升起。教書育人，你會(huì)感到肩上擔(dān)子不輕啊。而對(duì)于有缺點(diǎn)的孩子，需要主人翁意識(shí)就越發(fā)地深重了。作為一名教師，我們要增強(qiáng)與學(xué)校同舟共濟(jì)的責(zé)任意識(shí)，培育敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)意識(shí)，帶著強(qiáng)烈的責(zé)任心去關(guān)心學(xué)校的發(fā)展，自覺地把個(gè)人的命運(yùn)與學(xué)校的發(fā)展融為一體，盡職盡責(zé)地做好本職工作，要知道你的一舉一動(dòng)都與學(xué)校息息相關(guān)，黑板上的每次板書，每一次認(rèn)真地上課，每次作業(yè)的批改，和學(xué)生的每次談心，每次對(duì)學(xué)生親切的微笑，每個(gè)細(xì)小的行為舉止，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生影響，而學(xué)生的背后是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)就代表整個(gè)社會(huì)。只有對(duì)待每件事情都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，才能無(wú)愧于神圣的三尺講臺(tái)，要時(shí)刻記?。寒?dāng)你做對(duì)了，沒有人會(huì)記得，但是當(dāng)你做錯(cuò)了，沒有人會(huì)忘記。
三、反思重構(gòu)。
教師主人翁意識(shí)不是在轟轟烈烈中展示，而是在平凡、普通、細(xì)微甚至瑣碎中體現(xiàn)。教師職業(yè)需要熱愛，熱愛是最好的老師。對(duì)教育，對(duì)學(xué)校的熱愛是一種內(nèi)驅(qū)力，驅(qū)動(dòng)教師努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，隨時(shí)注意研究學(xué)生，自覺地盡職盡責(zé)。沒有愛就沒有教育，沒有責(zé)任就辦不好教育。我想，只要我們心中都懷著一份愛與責(zé)任，帶著那份責(zé)任感用愛去教育學(xué)生，用愛去感動(dòng)學(xué)生。同時(shí)努力提高自身的素質(zhì)，以身作則。只有我們都有主人翁的心態(tài)，對(duì)很多事情就不會(huì)麻木不仁，只要我們都有主人翁的心態(tài)，看到學(xué)校中不好的現(xiàn)象，就會(huì)有解決的沖動(dòng)。只要我們有主人翁的心態(tài)，就不會(huì)被動(dòng)等著學(xué)校的指令，處處等別人找自己溝通，就會(huì)用主動(dòng)而不是被動(dòng)、積極而不是消極的態(tài)度來(lái)處理自己遇到的問(wèn)題。
新零售解決方案篇十三
轉(zhuǎn)型新零售是當(dāng)前零售行業(yè)的熱門話題，它不僅僅是傳統(tǒng)零售模式的升級(jí)，更是一種全方位的變革。近年來(lái)，隨著技術(shù)的飛速發(fā)展和消費(fèi)者的需求變化，新零售概念被提出并引起了廣泛關(guān)注。在實(shí)踐中，我也積極參與了轉(zhuǎn)型新零售的過(guò)程，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)和公司的努力，我深刻體悟到了轉(zhuǎn)型新零售的意義以及其中的困難與挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)型新零售意味著將線上線下融合，通過(guò)科技手段提升消費(fèi)者體驗(yàn)和銷售效率。傳統(tǒng)零售模式往往面臨庫(kù)存過(guò)剩、銷售渠道狹窄等問(wèn)題，而轉(zhuǎn)型新零售則可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析和智能技術(shù)，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售量，有效解決庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，轉(zhuǎn)型新零售也能夠通過(guò)虛擬實(shí)境技術(shù)和線上活動(dòng)等方式，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)者粘性，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然轉(zhuǎn)型新零售有著諸多的優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)零售向新零售的轉(zhuǎn)變并非易事。首先，技術(shù)的引入需要零售企業(yè)擁有專業(yè)人才和相應(yīng)設(shè)備，這對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。其次，打造完善的供應(yīng)鏈體系需要各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合，這不僅需要企業(yè)內(nèi)部各部門之間的合作，更需要和供應(yīng)商、物流等外部合作伙伴的配合。再次，消費(fèi)者對(duì)于新技術(shù)的接受度和使用習(xí)慣也是轉(zhuǎn)型新零售面臨的難題，企業(yè)需要在不打擾消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的前提下，逐步引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，使其適應(yīng)新的購(gòu)物方式。
在參與轉(zhuǎn)型新零售的過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有各個(gè)部門之間密切配合，形成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，才能實(shí)現(xiàn)新零售的有效運(yùn)作。此外，對(duì)于數(shù)據(jù)的重視和分析能力的提升也是轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們能夠更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，能夠及時(shí)地調(diào)整銷售策略和采購(gòu)方案，從而提高銷售效率。此外，注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋也是轉(zhuǎn)型新零售的重要環(huán)節(jié)，只有了解消費(fèi)者的需求，才能更好地為他們提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)。
第五段：結(jié)論。
轉(zhuǎn)型新零售是零售行業(yè)的大勢(shì)所趨，它不僅僅是一種新的銷售模式，更是一種經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變。通過(guò)轉(zhuǎn)型新零售，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提高銷售效率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。然而，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型新零售，并不是簡(jiǎn)單的復(fù)制一種模式，而是需要不斷探索和創(chuàng)新。只有不斷提高自身的技術(shù)和管理能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)注消費(fèi)者需求，才能在轉(zhuǎn)型新零售的浪潮中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
新零售解決方案篇十四
隨著科技的飛速發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，傳統(tǒng)的零售模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。為了推動(dòng)零售業(yè)的創(chuàng)新，提高服務(wù)質(zhì)量，許多企業(yè)紛紛參加了新零售大賽。作為一名參賽選手，我參與了這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，深深地體會(huì)到了新零售的重要性和優(yōu)勢(shì)。在這篇文章中，我將分享我在新零售大賽中的心得體會(huì)。
首先，新零售大賽讓我認(rèn)識(shí)到了科技對(duì)零售業(yè)的巨大影響。在傳統(tǒng)零售模式中，消費(fèi)者需要親自去實(shí)體店鋪購(gòu)物，這既浪費(fèi)時(shí)間又不方便。而新零售則通過(guò)整合線上和線下的資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和移動(dòng)支付手段，打破了時(shí)間和空間的限制。消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)輕松地購(gòu)買商品，享受到更方便、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。作為一名參賽者，我們必須跟上科技的發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)，開發(fā)出更好的購(gòu)物平臺(tái)和應(yīng)用，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
其次，新零售大賽讓我意識(shí)到了個(gè)性化服務(wù)的重要性。在過(guò)去，零售業(yè)注重的是大規(guī)模生產(chǎn)和銷售，往往忽視了消費(fèi)者的個(gè)性需求。而新零售則強(qiáng)調(diào)個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)手段，深入了解消費(fèi)者的需求，為其提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在比賽中，我們要充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，設(shè)計(jì)出能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而贏得消費(fèi)者的青睞。
另外，新零售大賽促使我深入思考零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在過(guò)去，零售業(yè)因?yàn)檫^(guò)度的生產(chǎn)和消費(fèi)對(duì)環(huán)境造成了嚴(yán)重污染。而在新零售模式下，我們要通過(guò)推廣綠色生產(chǎn)和可持續(xù)消費(fèi)的理念，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與環(huán)境保護(hù)的良性循環(huán)。作為參賽選手，我們需要關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。只有這樣，我們才能在新零售大賽中產(chǎn)生積極影響，并為零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
最后，新零售大賽讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在比賽中，我結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴，我們共同努力，相互交流、學(xué)習(xí)。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我們彼此支持，共同解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓我們?nèi)〉昧顺錾某煽?jī)，還增強(qiáng)了我們的凝聚力和自信心。通過(guò)參加新零售大賽，我深刻理解到，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)脫穎而出，我們必須與他人合作，形成協(xié)同效應(yīng)。
綜上所述，新零售大賽給了我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我深入了解了新零售模式的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)參賽，我認(rèn)識(shí)到科技對(duì)零售業(yè)的巨大影響，意識(shí)到個(gè)性化服務(wù)和可持續(xù)發(fā)展對(duì)零售業(yè)的重要性，并深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信，未來(lái)的零售業(yè)將更加向新零售模式轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的企業(yè)將會(huì)參與其中。作為一名參賽者，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己的知識(shí)和技能，為零售業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
新零售解決方案篇十五
要學(xué)會(huì)調(diào)查市場(chǎng)，第一步是確定店鋪類型。店鋪類型的劃分對(duì)便利店的商圈的分析具有決定性的意義。
1、結(jié)點(diǎn)型店鋪：有一個(gè)或幾個(gè)重要的結(jié)點(diǎn)來(lái)開設(shè)的便利店，這樣的顧客是相對(duì)固定的。所謂結(jié)點(diǎn)，就是能夠集結(jié)人群的地點(diǎn)，如學(xué)校、醫(yī)院、社區(qū)、加油站等。結(jié)點(diǎn)對(duì)于便利店商圈調(diào)查具有普遍意義。例如社區(qū)店：一社區(qū)居民為主要的消費(fèi)人群，主要為社區(qū)居民服務(wù)，而商務(wù)便利店又以商務(wù)辦公的群體為主要顧客，這些都屬于結(jié)點(diǎn)型店鋪。
2、中心商業(yè)區(qū)店鋪：不需要依靠結(jié)點(diǎn)的中心商業(yè)區(qū)及鬧市區(qū)的店鋪。這類店鋪的考察和結(jié)點(diǎn)型店鋪有所區(qū)別。因?yàn)樗恢锰厥猓缒暇┎叫薪珠_店，它既沒有居民、學(xué)校，也沒有醫(yī)院、辦公樓，但其實(shí)從商圈來(lái)說(shuō)是適合開設(shè)便利店的。（其實(shí)很多便利店企業(yè)稱之為“客流店”）。
大概主要是以上幾類。國(guó)內(nèi)的便利店也主要是以上幾種，
在分析商圈前，除了解釋結(jié)點(diǎn)概念的同時(shí)，還需要解決門前有效客流（r）的測(cè)量。門前有效客流是指從店門口步行經(jīng)過(guò)的潛在目標(biāo)顧客。24小時(shí)的實(shí)測(cè)在便利店商圈調(diào)查中沒有意義。眾所周知，我們測(cè)量r值是因?yàn)槲覀冎?，銷售額=客單價(jià)*客流量，客單價(jià)可以由歷史數(shù)據(jù)得出——各種不同類型店鋪的客單價(jià)不同，但差別不大——那么只要確定客流量就能大致預(yù)測(cè)銷售了。一般文章中說(shuō)到，客流量=r*進(jìn)店比率，但進(jìn)店比率不是一成不變的，舉例來(lái)說(shuō)，早上的進(jìn)店比率和高峰期、深夜進(jìn)店比率區(qū)別是很大的，如果用一個(gè)固定的10%或8%來(lái)評(píng)價(jià)都是沒有意義。對(duì)于一個(gè)小便利店來(lái)說(shuō)，這個(gè)測(cè)量客流量的方法是值得商榷的。更好的方法是根據(jù)各類型已開店鋪的時(shí)段客流量或銷售額來(lái)預(yù)測(cè)門前客流r，這里不具體討論細(xì)節(jié)?？傊?，這個(gè)門前有效客流r的測(cè)量方法是有講究的，不應(yīng)該根據(jù)實(shí)測(cè)數(shù)來(lái)確定。
二、結(jié)點(diǎn)型店鋪的商圈調(diào)查。
結(jié)點(diǎn)店如何做商圈調(diào)查？
結(jié)點(diǎn)型店鋪的考察指標(biāo)從大的方面來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)，依次為周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、立地立位。對(duì)后兩項(xiàng)指標(biāo)只需要定性評(píng)價(jià)即可。首先說(shuō)立地立位，指的是店鋪所在地理位置本身的優(yōu)劣。如面寬（6米以上為佳）、是否有臺(tái)階、顯眼度、店鋪形狀等因素。這些指標(biāo)基本無(wú)需量化，只要符合便利店開設(shè)基本條件即可。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察也是一樣，例如同業(yè)態(tài)店鋪?zhàn)詈贸^(guò)50米，對(duì)手的價(jià)格、營(yíng)業(yè)時(shí)間、商品、服務(wù)等均在考察之列。（這里暫不考慮商圈飽和度問(wèn)題，因?yàn)槟壳昂芏嘟Y(jié)點(diǎn)型商圈都沒有達(dá)到飽和），需要提醒的是，如果該商圈的零售店鋪數(shù)量較多，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)商圈的周邊環(huán)境是適合開店的，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考察就變得非常重要了。最后是周邊環(huán)境，這也是唯一需要量化的指標(biāo)。這里的周邊環(huán)境指社區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等各種人群聚集的點(diǎn)。按商圈范圍分層來(lái)測(cè)定結(jié)點(diǎn)的人群。一般來(lái)說(shuō)，把商圈劃為三層是很有必要的，以半徑50、150、300米為單位劃為第一、第二、第三商圈。（當(dāng)然不能形而上學(xué)，如有柵欄或小區(qū)出口在300米以外等情況，不能算在有效商圈里）居民總體資料可從居民住宅區(qū)的居委會(huì)獲得（現(xiàn)在小區(qū)基本都有介紹圖），結(jié)合問(wèn)訊小區(qū)的清潔工、小攤販可以得到更具體的信息。第一商圈的居民購(gòu)物可能性：第二商圈購(gòu)物可能性：第三商圈購(gòu)物可能性=7：2：1。（經(jīng)驗(yàn)公式）再根據(jù)各結(jié)點(diǎn)收入水平確定銷售。
那么銷售額預(yù)測(cè)如下：
商圈有效總戶數(shù)=300+700×2÷7+1000÷7=650戶，也就是說(shuō)現(xiàn)在商圈的情況轉(zhuǎn)化成50米內(nèi)有650戶，而50—300米沒有居民。
假設(shè)戶均消費(fèi)每天為5元，則銷售額=5*650=3250元注明：假設(shè)戶均消費(fèi)是有直接意義的，準(zhǔn)確與否有一定經(jīng)驗(yàn)，是綜合年齡特征、收入水平等因素來(lái)確定的。這里假設(shè)的是每戶一周入店4次（每人1-2次左右），每次消費(fèi)9元左右。只有大賣場(chǎng)和便利店集群開店時(shí)才計(jì)算居民可支配收入來(lái)確定銷售：可支配收入一般是一個(gè)城區(qū)的平均數(shù)，對(duì)一個(gè)單獨(dú)小區(qū)來(lái)說(shuō)，參照系數(shù)難確定；就算居民購(gòu)買力確定，如每月支出1000元購(gòu)買食品和生活必需品，那么他到便利店來(lái)購(gòu)買的比率也是無(wú)法確定的。因此，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的得出戶均消費(fèi)是更為直觀的方法。那么，人均可支配收入是不是沒有意義呢？下一步我們討論便利店集群開店時(shí)，人均可支配收入就變得尤為重要了。
回到前面，我們已經(jīng)預(yù)測(cè)出銷售額=5*650=3250元，這時(shí)候，我們結(jié)合門前人流預(yù)測(cè)法來(lái)對(duì)比銷售。
假設(shè)該店門前有效客流r為3000人（社區(qū)店的進(jìn)店比率為10%，客單為10元，每個(gè)公司的進(jìn)店比率，客單都不同，由mis系統(tǒng)的社區(qū)店資料分析得出），那么我們可以得到銷售額=300*10=3000元。好的，那么可以假設(shè)開店后，由于店鋪的吸引力門前人流會(huì)有一定增加，這樣，我們就印證了銷售額應(yīng)該在3250左右。
結(jié)點(diǎn)店預(yù)測(cè)大概方法就是這樣，如果商圈范圍內(nèi)還有其它結(jié)點(diǎn)或有其它明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則應(yīng)相應(yīng)增減，但浮動(dòng)范圍一般不超過(guò)500元。
三、中心商業(yè)區(qū)（客流店）店鋪的商圈調(diào)查。
同樣是以上三個(gè)指標(biāo)：周邊環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、立地立位，但有一個(gè)指標(biāo)是很重要的——r值測(cè)算。一般來(lái)說(shuō)，中心商業(yè)區(qū)店鋪r值會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于結(jié)點(diǎn)型店鋪。這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、周邊環(huán)境的調(diào)查都是為測(cè)算r值服務(wù)的。對(duì)于這類店鋪來(lái)說(shuō)，用r值來(lái)確定銷售是最直觀的。但r值的測(cè)算和很多因素有關(guān)，比如說(shuō)立位就可以決定進(jìn)店比率，同樣有效客流都是6000人，面寬4米和面寬8米的店會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店比率相去甚遠(yuǎn)。
那么，如何開店規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？開便利店的流程中投資開便利店又該注意什么呢？
無(wú)論您是做什么生意都無(wú)法避免不會(huì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。但是便利店的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。只要你擇選的地址是符合條件的，人群流動(dòng)大，那么不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)！
詹一峰特別提出了幾點(diǎn)看法，以此來(lái)告訴加盟者，如何才能更好地贏利。
一、人流量問(wèn)題，必須選擇一個(gè)相對(duì)量比較大的地段。
二、盡管承諾的是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但是，從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，凌晨3點(diǎn)至上午8點(diǎn)的時(shí)間段內(nèi)，是一個(gè)空白段，幾乎無(wú)人購(gòu)物，這方面的人力可以減少。
三、商品結(jié)構(gòu)上，一般品牌的便利加盟店的產(chǎn)品都是一樣，這樣的情況是否可以適當(dāng)更改，針對(duì)不同地段的人群提供商品。如在學(xué)生居住區(qū)，多提供些學(xué)生用的物品，在純小區(qū)是不是可以多提供一些零食和家庭用品。而有些地方是否又可以主營(yíng)衛(wèi)生用品等等。
四、目前，酒類、營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)很高，而便利店是沒有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這一概念的，所以便利店應(yīng)該把握時(shí)機(jī)，搶占這一市場(chǎng)將大有可為。
新零售解決方案篇十六
隨著科技的不斷進(jìn)步，新零售已經(jīng)成為當(dāng)今零售業(yè)最熱門的話題。新零售是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)手段來(lái)改變傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。在這種新的商業(yè)模式下，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、個(gè)性化、場(chǎng)景化的營(yíng)銷，以及消費(fèi)者線上線下渠道的無(wú)縫連接。以下是我在新零售領(lǐng)域的心得體會(huì)。
一、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。
新零售最重要的優(yōu)勢(shì)之一就是大數(shù)據(jù)的運(yùn)用。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以找出消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、偏好等信息，以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵的是要建立完整的數(shù)據(jù)分析和挖掘體系，并進(jìn)行合理的規(guī)劃和實(shí)施。
二、線上線下融合。
傳統(tǒng)零售是把貨物放在實(shí)體店里，等待顧客進(jìn)店選購(gòu)。而在新零售中，出現(xiàn)了新的店鋪類型，如無(wú)人售貨機(jī)、社區(qū)店等。這樣的店鋪不但降低了租金成本，而且能夠?qū)崿F(xiàn)全天候24小時(shí)的營(yíng)業(yè)。當(dāng)然，在線下也要將這些渠道和線上的電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)等有機(jī)結(jié)合，讓消費(fèi)者可以看到和買到自己需要的商品。
三、個(gè)性化體驗(yàn)是核心。
在新零售領(lǐng)域，人工智能技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。通過(guò)深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)手段，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化服務(wù)。例如，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，店鋪就能根據(jù)他們的消費(fèi)記錄、瀏覽記錄等歷史數(shù)據(jù)，推薦相應(yīng)的商品?？傊?，要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)，需要充分利用技術(shù)手段為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。
四、創(chuàng)新不斷進(jìn)化。
新零售不僅僅是技術(shù)和渠道的創(chuàng)新，更是運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。企業(yè)需要不斷地去嘗試新的商業(yè)模式和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。千篇一律的模式總會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追上，因此企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)份額。
總之，新零售是傳統(tǒng)零售業(yè)的一個(gè)改革方向，它不僅僅是商業(yè)模式、技術(shù)和渠道的升級(jí)，更是整個(gè)零售生態(tài)的升級(jí)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要盡全力擁抱新技術(shù)、新渠道，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
新零售解決方案篇十七
隨著科技的快速發(fā)展和消費(fèi)者需求的日益多樣化，新零售已成為零售行業(yè)的熱門話題。大學(xué)生作為新一代消費(fèi)者和未來(lái)的企業(yè)家，對(duì)新零售的理解和應(yīng)用至關(guān)重要。在近期的一次實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了新零售的巨大潛力和帶來(lái)的改變。以下是我個(gè)人的心得體會(huì)。
首先，新零售給予了大學(xué)生更多的選擇和便利。以往，我們只能通過(guò)傳統(tǒng)的實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且選擇有限。而如今，通過(guò)新零售的方式，我們可以在手機(jī)上或電腦上瀏覽并購(gòu)買各種商品，充分享受到了網(wǎng)購(gòu)的便利和快捷。無(wú)論是在校園里忙碌的學(xué)生還是有工作的大學(xué)生，可以在有空閑時(shí)間的時(shí)候隨時(shí)進(jìn)行購(gòu)物，不再受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制。此外，新零售還引入了更多的支付方式，如電子錢包、支付寶等，消費(fèi)更加便捷。
其次，新零售提供了更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。新零售以消費(fèi)者為中心，注重個(gè)性化、定制化的服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能分析，新零售可以更好地了解我們的購(gòu)物喜好和行為習(xí)慣，向我們推薦更加符合個(gè)人需求的商品。同時(shí)，新零售還注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提供多種渠道的客戶服務(wù)，及時(shí)解答問(wèn)題和處理投訴，讓我們感受到更加貼心的關(guān)懷。這些優(yōu)秀的消費(fèi)者體驗(yàn)不僅提高了我們的購(gòu)物滿意度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的忠誠(chéng)度。
第三，新零售為大學(xué)生提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。作為年輕人的我們，充滿了創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神。新零售的發(fā)展給予了我們將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)擁有自己的網(wǎng)店，我們可以自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品、創(chuàng)建品牌，并且通過(guò)線上線下多渠道的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，新零售還提供了更低的創(chuàng)業(yè)門檻，少了傳統(tǒng)零售的高租金和人員成本壓力，讓創(chuàng)業(yè)更加容易和靈活。新零售的平臺(tái)也提供了營(yíng)銷和宣傳的機(jī)會(huì)，幫助我們更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
第四，新零售在一定程度上改變了傳統(tǒng)零售行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。以前，實(shí)體店集中在商業(yè)中心的繁華地段，而如今，許多實(shí)體店開始轉(zhuǎn)型為無(wú)界零售，將線下和線上相結(jié)合，逐漸形成一種新的消費(fèi)模式。這最大限度地降低了開店成本和風(fēng)險(xiǎn)，也為大學(xué)生提供了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，新零售也促使傳統(tǒng)零售商不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
最后，我認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)積極擁抱新零售的變革。新零售是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，它不僅對(duì)零售行業(yè)帶來(lái)了巨大的變化，也為我們提供了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為大學(xué)生，我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新概念，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也要注重發(fā)掘自身的創(chuàng)新力和創(chuàng)業(yè)精神，不斷嘗試創(chuàng)造，為新零售的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總之，新零售給予了大學(xué)生更多的選擇和便利，提供了更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，為我們提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，改變了傳統(tǒng)零售的生態(tài)結(jié)構(gòu)。作為大學(xué)生，我們應(yīng)積極擁抱新零售的變革，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，為新零售的繁榮做出自己的貢獻(xiàn)。
新零售解決方案篇十八
近年來(lái)，新零售在全球迅猛發(fā)展，引領(lǐng)了零售業(yè)的潮流。為了培養(yǎng)和發(fā)掘創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，某大學(xué)舉辦了一場(chǎng)新零售大賽。我有幸參與其中，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在這次比賽中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)新零售有了更深入的理解。下面我將分享我在新零售大賽中的心得體會(huì)。
第二段：認(rèn)識(shí)新零售。
在新零售大賽中，我首先認(rèn)識(shí)到新零售是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求為目標(biāo)的零售模式。通過(guò)在線線上渠道的融合，新零售能夠更好地滿足當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)商品選擇、購(gòu)物方式和服務(wù)體驗(yàn)的多元化需求。在大賽中，我深刻體會(huì)到，新零售不僅僅是簡(jiǎn)單地將線上和線下結(jié)合，更需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和技術(shù)手段的支持。只有真正深入了解消費(fèi)者的需求，整合線上線下資源，才能打造出獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的新零售模式。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作。
參加新零售大賽是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，我被分配到一個(gè)由不同專業(yè)背景的隊(duì)員組成的小組中。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻領(lǐng)悟到了創(chuàng)新思維的重要性。我們小組通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，加上充分發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)，最終形成了獨(dú)特的創(chuàng)意方案。團(tuán)隊(duì)合作不僅僅是相互配合，還需要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見，以及學(xué)會(huì)在團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色。通過(guò)這次經(jīng)歷，我明白到只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能達(dá)到事半功倍的效果。
第四段：迎難而上，勇于嘗試。
在新零售大賽中，我們面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。例如，我們需要構(gòu)思一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意方案，同時(shí)需要解決技術(shù)實(shí)施中可能遇到的問(wèn)題。面對(duì)這些困難，我認(rèn)識(shí)到只有勇于嘗試，才能不斷突破自我，不斷進(jìn)步。在比賽過(guò)程中，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，研究行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新發(fā)展。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸提升了自己的能力和見識(shí)。
第五段：感悟與展望。
通過(guò)參加新零售大賽，我不僅僅是學(xué)到了新知識(shí)和技能，更重要的是鍛煉了自己的思維能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我深刻認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新和合作是新零售大賽的核心要素。在未來(lái)的發(fā)展中，我將繼續(xù)保持對(duì)新零售行業(yè)的關(guān)注，不斷學(xué)習(xí)和探索。同時(shí)，我希望通過(guò)自己的努力和創(chuàng)新，能夠?yàn)榱闶坌袠I(yè)的發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)參加新零售大賽，我對(duì)新零售有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我明白了創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，同時(shí)也體會(huì)到艱難時(shí)刻需要勇于嘗試和突破。這次比賽對(duì)我的個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。我相信，通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠在新零售領(lǐng)域取得更大的成就。
新零售解決方案篇十九
隨著科技的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的變化，新零售正在成為零售業(yè)的一種新模式。為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，我參加了一場(chǎng)新零售大賽，這是一次讓我收獲頗豐的經(jīng)歷。在這次比賽中，我學(xué)到了很多關(guān)于新零售的知識(shí)，并了解了如何創(chuàng)新并應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在此，我將分享我的心得體會(huì)。
首先，創(chuàng)新是新零售的關(guān)鍵。在比賽中，我了解到創(chuàng)新是新零售成功的關(guān)鍵因素。在過(guò)去，傳統(tǒng)零售通常只關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，而現(xiàn)在，創(chuàng)新成為了吸引顧客和提高銷售額的重要手段。在比賽中，我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到了這一點(diǎn)，于是我們思考如何利用科技和數(shù)據(jù)分析來(lái)創(chuàng)新我們的零售模式。我們提出了一種基于大數(shù)據(jù)分析的個(gè)性化推薦系統(tǒng)，幫助顧客更好地選擇適合他們的產(chǎn)品。這一創(chuàng)新使我們?cè)诒荣愔腥〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，也讓我明白了創(chuàng)新在新零售領(lǐng)域的重要性。
其次，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。在新零售大賽中，我意識(shí)到一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要成員之間的緊密合作和有效溝通。在比賽開始之前，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)每個(gè)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的分工，并設(shè)立了定期的溝通會(huì)議，以確保每個(gè)人都了解進(jìn)展情況并能夠及時(shí)解決問(wèn)題。在比賽期間，我們團(tuán)隊(duì)遇到了一些困難，但通過(guò)良好的團(tuán)隊(duì)合作，我們得以克服這些困難并提出更好的解決方案。這一經(jīng)歷使我明白，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)新零售目標(biāo)的關(guān)鍵。
再次，顧客需求是決定成功的關(guān)鍵。在新零售大賽中，我們團(tuán)隊(duì)明確了顧客需求是決定我們產(chǎn)品是否成功的關(guān)鍵因素。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和顧客反饋，了解到顧客對(duì)個(gè)性化推薦和便捷購(gòu)物的需求。因此，我們的推薦系統(tǒng)和顧客服務(wù)都是以滿足顧客需求為核心設(shè)計(jì)的。在比賽中，這一點(diǎn)得到了評(píng)委和顧客的廣泛好評(píng)，也提醒了我在日常的零售工作中要時(shí)刻關(guān)注顧客需求。
此外，對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳感知也是成功的關(guān)鍵。在新零售領(lǐng)域，市場(chǎng)變化往往是很快的，如果不能及時(shí)適應(yīng)，就會(huì)錯(cuò)失商機(jī)。在比賽中，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，及早察覺到市場(chǎng)的變化，并相應(yīng)地調(diào)整了我們的策略。這使我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中保持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)這次比賽，我深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)市場(chǎng)變化保持敏銳感知的重要性。
綜上所述，參加新零售大賽是一次讓我收獲頗豐的經(jīng)歷。通過(guò)這次比賽，我明白了創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作、顧客需求和市場(chǎng)敏銳感知是實(shí)現(xiàn)新零售目標(biāo)的關(guān)鍵。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有很大幫助，并且將成為我在零售業(yè)中取得成功的基石。我期待將來(lái)能夠應(yīng)用這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，卓有成效地在新零售領(lǐng)域發(fā)展。
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