為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一
百度最近發(fā)表了一篇名為《門(mén)店活動(dòng)策劃方案》的范文，重新了一下發(fā)到百度。
篇1:新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。
解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。
營(yíng)造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái),在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
第一部分新店開(kāi)業(yè)的目的促銷(xiāo)活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。
但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。
所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄部分利潤(rùn),確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。
因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識(shí)別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。
其主要行為是:(一)、范文寫(xiě)作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷(xiāo)性:此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。
第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間:
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二
來(lái)就送，xx門(mén)店x月x日開(kāi)業(yè)大酬賓
一、活動(dòng)背景：xx公司于x年成立，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在x建立x公司專(zhuān)賣(mài)店。以門(mén)店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間：x月x日
三、活動(dòng)目的：
1、熱烈慶祝x店盛大開(kāi)業(yè)。
2、提高x公司在x地市場(chǎng)的知名度。
3、增加x公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
四、活動(dòng)目標(biāo)：xx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式：
1、進(jìn)店有禮
來(lái)就送，凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xx產(chǎn)品。
2、買(mǎi)就送
a、凡進(jìn)店顧客單次購(gòu)物滿(mǎn)68元，即可再獲贈(zèng)價(jià)值x元x產(chǎn)品。
b、進(jìn)店顧客單次購(gòu)買(mǎi)非特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)100元，特價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品（含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況）一起購(gòu)滿(mǎn)150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與a項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購(gòu)
兩款超低特價(jià)大放送：
x產(chǎn)品原價(jià)：x 特價(jià)：x（限x瓶）。
x產(chǎn)品原價(jià)：x特價(jià)：x（限x瓶）。
4、超值禮盒特惠購(gòu)
節(jié)慶送禮佳品，禮盒滿(mǎn)100元立減20元，滿(mǎn)200元立減40，滿(mǎn)300元立減60元......依此類(lèi)推。同時(shí)還可獲得。
推薦禮盒：
5、好禮限量拿
紙條上寫(xiě)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)勵(lì)
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
在確定開(kāi)店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)
2、物料準(zhǔn)備
橫幅，pop，宣傳單頁(yè)，花籃，鞭炮，拱形門(mén)，現(xiàn)金券，贈(zèng)品（，音箱，紙條，抽獎(jiǎng)箱。
七、費(fèi)用預(yù)算
橫幅：x元
鞭炮：x元
花籃：x
音箱：（租）x元
拱形門(mén)：x元
贈(zèng)品：x元
其它：x元
合計(jì)：
八：開(kāi)店流程
前一天，人員物資全部到位
開(kāi)業(yè)當(dāng)天：
7：00開(kāi)業(yè)籌備人員全部到位
7：00-8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9：00正式開(kāi)業(yè)
9：01以后正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)時(shí)間
17：00開(kāi)始撤消裝飾
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到來(lái)瞧瞧吧，策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2013策劃書(shū)格式大全匯總。下面是策劃書(shū)頻道提供的門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。 2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。 1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
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門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四
門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到xx來(lái)瞧瞧吧，xx策劃書(shū)提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、。下面是xx策劃書(shū)提供的。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以企業(yè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，
總結(jié)
出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
策劃書(shū)資料推薦
活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選
xx
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
【篇1：門(mén)店?duì)I銷(xiāo)策劃案例】
“久久” 書(shū)店的生意經(jīng)
【案例】
北京有一家書(shū)店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營(yíng)上卻頗有特色，有些地方甚至有悖“常理”。比如，書(shū)店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開(kāi)支，但這家書(shū)店卻買(mǎi)進(jìn)一輛貨車(chē)，涂上店名并寫(xiě)上“流動(dòng)書(shū)架”，來(lái)往個(gè)大專(zhuān)學(xué)院 ；再比如，按常理書(shū)店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來(lái)閱讀而影響書(shū)的出售，但這家書(shū)店卻全部開(kāi)架，地毯鋪地，音樂(lè)輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫(xiě)。
據(jù)書(shū)店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因?yàn)樵摃?shū)店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專(zhuān)學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書(shū)市，“久久”書(shū)店則總是他們的主要邀請(qǐng)單位。通過(guò)這些書(shū)市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這些大專(zhuān)學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來(lái)，到“久久”閱讀、購(gòu)書(shū)。
【思考】
“久久”這些有悖經(jīng)營(yíng)“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營(yíng)方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營(yíng)手段與顧客定位相適應(yīng)。購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)做“流動(dòng)書(shū)架”，雖加大了成本，但汽車(chē)來(lái)往于各大專(zhuān)院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因?yàn)椤傲鲃?dòng)書(shū)架”為學(xué)生帶來(lái)了方便，使他們普遍對(duì)“久久”書(shū)店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對(duì)顧客的特點(diǎn)制定的經(jīng)營(yíng)方法。由于“久久”書(shū)店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時(shí)囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書(shū)店。事實(shí)上，這些學(xué)生們一旦有錢(qián)，經(jīng)常到“久久”來(lái)購(gòu)書(shū)，許多人甚至在畢業(yè)后還來(lái)這里購(gòu)書(shū)。
【篇2：休閑食品店?duì)I銷(xiāo)策劃方案】
休閑食品店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時(shí)期，但是，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第一，行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重：由于休閑食品業(yè)進(jìn)入門(mén)檻不高，企業(yè)固定資產(chǎn)投入相對(duì)較小，使得眾多資本進(jìn)入休閑食品行業(yè)，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，各類(lèi)休閑食品嚴(yán)重同質(zhì)化，“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼伏，促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，加上休閑食品品種越來(lái)越豐富，消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大；
第二，市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分階段：行業(yè)不斷進(jìn)行細(xì)分，新的產(chǎn)品類(lèi)別不斷涌現(xiàn)；比如：糖果行業(yè)就已經(jīng)從過(guò)去硬糖、奶糖一統(tǒng)天下發(fā)展為功能糖、凝膠糖、巧克力等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)共存，并且隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分化，糖果市場(chǎng)也逐步被細(xì)分為更多更小的市場(chǎng)單元，競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多品類(lèi)并存的局面；這種市場(chǎng)的不斷細(xì)分，就給休閑食品企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)；
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價(jià)，成本壓力使許多中小企業(yè)無(wú)利可圖而在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，其他類(lèi)型休閑食品同樣也面對(duì)著成本上升利潤(rùn)減少的題。
面對(duì)休閑食品業(yè)如此困局，我們的中小休閑食品企業(yè)該如何突圍呢？一，從營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng)新
營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者多變的需求來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來(lái)就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷(xiāo)手法已越來(lái)越難引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望了。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對(duì)于很多中小休閑食品企業(yè)來(lái)講，由于領(lǐng)先者在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場(chǎng)上展開(kāi)全面的競(jìng)爭(zhēng)。有效的措施是，主動(dòng)將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營(yíng)銷(xiāo)資源投入該細(xì)分市場(chǎng)，變整體劣勢(shì)為局部?jī)?yōu)勢(shì)，將該細(xì)分市場(chǎng)建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，使自己成為該細(xì)分市場(chǎng)的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤(rùn)源泉，同時(shí)，還能迅速切開(kāi)市場(chǎng)，打開(kāi)銷(xiāo)路。更重要的是，因?yàn)橛辛诉@個(gè)創(chuàng)造性的“新品類(lèi)”，企業(yè)品牌就有了新的開(kāi)路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場(chǎng)鐵幕中撕開(kāi)一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟出來(lái)后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場(chǎng)做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭(zhēng)取整體的第一。
即新品細(xì)分的終極目標(biāo)，并不是只做新品第一，而只是希望通過(guò)首先切割“新細(xì)分市場(chǎng)”這個(gè)
分眾市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，創(chuàng)建一個(gè)時(shí)尚品牌，形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場(chǎng)擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個(gè)大眾市場(chǎng)。
如此，企業(yè)就可根據(jù)這一策略，一年推出一個(gè)新品，一年打造出一個(gè)局部第一，化整為零，積小勝為大勝，積少成多，終有一天，化零為整，企業(yè)整體
優(yōu)勢(shì)就這樣被鍛造出來(lái)。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開(kāi)辟出“維生素糖果”這個(gè)新品類(lèi)，使雅客集團(tuán)在這個(gè)領(lǐng)域保持9102%的絕對(duì)第一市場(chǎng)份額，依靠這個(gè)產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國(guó)糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢(shì)的品牌地位。
因此，“細(xì)分模式升級(jí)法”，要分三步走。第一步，推出一個(gè)創(chuàng)新性細(xì)分產(chǎn)品，打開(kāi)一個(gè)新細(xì)分市場(chǎng)，最終形成一個(gè)分眾產(chǎn)業(yè)，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)；
第二步，在第一個(gè)分眾產(chǎn)品創(chuàng)造的品牌基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)上，一年再推一個(gè)新分眾產(chǎn)品，二年推兩個(gè)，三年推三個(gè)，積少成多，積小勝為大勝，建立多個(gè)局部?jī)?yōu)勢(shì)；
第三步，企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，積少成多，積多個(gè)局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì)，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場(chǎng)成為領(lǐng)先品牌，開(kāi)始一輪新的市場(chǎng)細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己市場(chǎng)的主動(dòng)細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個(gè)休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，以模式去拓展市場(chǎng)，而不是依靠一個(gè)單點(diǎn)去參與競(jìng)爭(zhēng)，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng)新
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個(gè)跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場(chǎng)，才有可能取得強(qiáng)勢(shì)地位。
作為后來(lái)者，我們經(jīng)常面對(duì)的是，每一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別都擠滿(mǎn)了強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，我們過(guò)于弱小，但是又不得不與強(qiáng)大對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，該怎么辦？
產(chǎn)品品類(lèi)創(chuàng)新，以新對(duì)好，這是最為有效的方法。
品類(lèi)不是一個(gè)單一的品牌，而是多個(gè)品牌的集合體，如運(yùn)動(dòng)飲料里有脈動(dòng)、激活等品牌，運(yùn)動(dòng)飲料就屬于一個(gè)品類(lèi)；在飲料里，還有其他品類(lèi)，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個(gè)新的商品類(lèi)別，使自身品牌成為一個(gè)全新類(lèi)別里的第一品牌。
要?jiǎng)?chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個(gè)新品類(lèi)的第一。對(duì)于打造新品牌來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是最好的競(jìng)爭(zhēng)，你一旦在某個(gè)新類(lèi)別里成為第一，實(shí)際上，你在這個(gè)品類(lèi)里是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
雅客v9為什么成功？因?yàn)樗蛟炝司S生素糖果這個(gè)新品類(lèi)；
脈動(dòng)為什么成功？因?yàn)樗蛟炝诉\(yùn)動(dòng)飲料這個(gè)新品類(lèi)；
王老吉為什么幾年時(shí)間就能做到90億？因?yàn)樗鼊?chuàng)造了“涼茶”這個(gè)新品類(lèi)；
康師傅是在大陸第一個(gè)建立方便面品類(lèi)第一品牌的，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一
直超越不了康師傅，就是這個(gè)品類(lèi)在起作用。
也就是說(shuō)，不管創(chuàng)造品類(lèi)的方法有多少，最重要的，是要能在消費(fèi)者心
智中樹(shù)立“我能代表什么”？
即要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)知，實(shí)施休閑食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心就是明確的告訴消費(fèi)者我是賣(mài)什么的！一個(gè)食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么東西的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過(guò)程中，“健康化”、“時(shí)尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時(shí)尚化 年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見(jiàn)領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點(diǎn)非常重要，但是，一個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)，同樣是不可或缺的。如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是弦的話，那么品牌感覺(jué)就是撥弦的顫音；如果說(shuō)物質(zhì)利益點(diǎn)是咖啡的話，那么品牌感覺(jué)就是咖啡的香氣。
沒(méi)有顫音，弦撥不出音樂(lè)；沒(méi)有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個(gè)休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺(jué)，跟著年輕人的感覺(jué)走，只有有了感覺(jué)，品牌才能活起來(lái)。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會(huì)流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過(guò)后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺(jué)要是時(shí)尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請(qǐng)時(shí)尚的孫燕姿做代言，給人感覺(jué)是時(shí)尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時(shí)尚秀；而可口可樂(lè)與百事可樂(lè)每年都換一個(gè)時(shí)尚主題，一會(huì)音樂(lè)，一會(huì)足球，一會(huì)明星，更給人永遠(yuǎn)時(shí)尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會(huì)：
每一個(gè)人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
休閑食品在消費(fèi)過(guò)程中，會(huì)體現(xiàn)出年輕人的價(jià)值觀和生活方式。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生
活水平的提高，中國(guó)人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級(jí)女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語(yǔ)，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來(lái)看看《超級(jí)女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開(kāi)夜的窗，對(duì)流星說(shuō)愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽(yáng)；我學(xué)著一個(gè)人成長(zhǎng)，愛(ài)給我能量；夢(mèng)想是神奇的營(yíng)養(yǎng)，催促我開(kāi)放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒(méi)有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺(tái)多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會(huì)為這樣的心語(yǔ)所感動(dòng)的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒(méi)有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺(jué)：
很多食品品牌言必稱(chēng)自己酷，實(shí)際上，在年輕人心目中，酷是不用說(shuō)出來(lái)的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語(yǔ)中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來(lái)，酷 的感覺(jué)自然就來(lái)了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂(lè)與喝茶開(kāi)水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性?xún)r(jià)值，特別是對(duì)于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國(guó)內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來(lái)進(jìn)行強(qiáng)化。而國(guó)外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價(jià)值，或者叫作角色營(yíng)銷(xiāo)：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費(fèi)群體。品客薯片塑造品牌時(shí)，在包裝、廣告和促銷(xiāo)禮品等各方面，都會(huì)出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來(lái)，只要一說(shuō)到品客，每個(gè)消費(fèi)者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營(yíng)銷(xiāo)。這種方法，把品客消費(fèi)者對(duì)于生活的幽默、樂(lè)觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉
休閑食品行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)已基本飽和，二三級(jí)市場(chǎng)是新的空間。一級(jí)市場(chǎng)是骨頭，二三級(jí)市場(chǎng)是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場(chǎng)甚至四級(jí)市場(chǎng)。
如此，渠道如何實(shí)施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)估分類(lèi)，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場(chǎng)現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商和c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商三類(lèi)。
a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)口碑好，財(cái)務(wù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)來(lái)講，是高價(jià)值渠道資源，必須重點(diǎn)發(fā)展。對(duì)重點(diǎn)培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營(yíng)銷(xiāo)政策、激勵(lì)政策等方面重點(diǎn)傾斜。
b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力稍弱，當(dāng)前銷(xiāo)售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點(diǎn)扶持的對(duì)象。對(duì)可用的代理商要求無(wú)條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點(diǎn)是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，提升其管理和信息功能。主要對(duì)代理商進(jìn)行管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對(duì)此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，要堅(jiān)決予以取締。
這樣，企業(yè)對(duì)部分c類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過(guò)打一批，來(lái)嚇一批，即對(duì)b類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商施加壓力，然后再對(duì)b類(lèi)和a類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持和助銷(xiāo)。
其次，按20：80原則，運(yùn)作關(guān)鍵二批商：
在渠道運(yùn)作中，往往20%的二批商就能夠覆蓋80%的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，二批商中間的精英分子，為什么不能成為我們的合作伙伴呢？
第一步，企業(yè)要篩選二批商，挑選出市場(chǎng)上20%的關(guān)鍵二批商，通過(guò)“分銷(xiāo)聯(lián)合”模式或其他模式將他們招至麾下；
第二步，要通過(guò)資源配置，充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。在劃分分銷(xiāo)區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實(shí)惠。舉例，一個(gè)城市總的銷(xiāo)售額是1000萬(wàn)，如果把這1000萬(wàn)分給50個(gè)二批商去分銷(xiāo)，那么，每個(gè)二批商只能銷(xiāo)售20萬(wàn)，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動(dòng)不起來(lái)。相反，如果把這1000萬(wàn)分給5個(gè)二批商去分銷(xiāo)，每個(gè)人可以分銷(xiāo)200萬(wàn)，他們當(dāng)然愿意積極分銷(xiāo)，企業(yè)再通過(guò)區(qū)域 和政策的傾斜，二批商自然愿意賣(mài)命。
第三步，企業(yè)要對(duì)二批商進(jìn)行助銷(xiāo)支持。派出助銷(xiāo)人員，與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一道，對(duì)二批商進(jìn)行直接促銷(xiāo)、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)渠道重心下沉，展開(kāi)協(xié)銷(xiāo)和主銷(xiāo)：
在推行一系列新政的同時(shí)，休閑食品企業(yè)要實(shí)施銷(xiāo)售人員“重心下沉，深度助銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。即銷(xiāo)售人員不能停留于表面工作，銷(xiāo)售的過(guò)程及管理不只停留在對(duì)總代理商的送貨和收款這兩項(xiàng)工作上。而是要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須扎下去，深入市場(chǎng)一線，掌握最終用戶(hù)的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)工程的投標(biāo)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理和指導(dǎo)等工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷(xiāo)渠道的增值性助銷(xiāo)工作。
銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)后，從經(jīng)銷(xiāo)商談判、銷(xiāo)售小組管理、客戶(hù)訂單回款、價(jià)格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷(xiāo)活動(dòng)安排、賣(mài)場(chǎng)陳列買(mǎi)位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷(xiāo)售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹(shù)立助銷(xiāo)意識(shí)，列出專(zhuān)項(xiàng)超市陳列、買(mǎi)位費(fèi)用，注重大賣(mài)場(chǎng)的陳列銷(xiāo)售，當(dāng)然，所有這些費(fèi)用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷(xiāo)售人員手中?？傊陨洗胧?，其核心目的就是避免企業(yè)銷(xiāo)售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，更有利于企業(yè)銷(xiāo)售體系的完善和順利管理。
【篇3：店鋪整體營(yíng)銷(xiāo)策劃】
店鋪整體營(yíng)銷(xiāo)策劃
一、我們現(xiàn)在常用的店鋪活動(dòng)手段 1 提高轉(zhuǎn)化率 2、滿(mǎn)*送*提高客單價(jià) 3、滿(mǎn) *提高客單價(jià)
4提高轉(zhuǎn)化率 5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率 6提高客單價(jià)
整個(gè)體系比較混亂，都是我們覺(jué)得應(yīng)該做點(diǎn)活動(dòng)刺激下，就把這些常用的手段搬出來(lái)，反反復(fù)復(fù)。目前還沒(méi)有一套經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動(dòng)體系。
二、新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)
為解決現(xiàn)在店鋪活動(dòng)混亂的局面，特?cái)M定了以下新的店鋪活動(dòng)體系架構(gòu)
提高轉(zhuǎn)化率
三、
新店鋪活動(dòng)體系的建設(shè) 1、體系建設(shè)的整體思路我們現(xiàn)在需要的是把現(xiàn)有的和以后有的活動(dòng)方案歸類(lèi)，分別納入促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)、形象活動(dòng)的類(lèi)別，其中促銷(xiāo)活動(dòng)還要細(xì)分到轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回頭率。前期我們要帶著單一的活動(dòng)目的，實(shí)驗(yàn)出相應(yīng)的最適合我們，效果最好的活動(dòng)方案；最終我們要確定出什么樣的活動(dòng)是最能提高我們的轉(zhuǎn)化率，什么樣的活動(dòng)是最能提高我們的客單價(jià)，什么樣的活動(dòng)是最能提高我們的回頭率，什么樣的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)帶來(lái)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)量越大，什么樣的形象活動(dòng)對(duì)提升我們的品牌形象最有利。以后就只要直接把這些方案成批的拿出來(lái)做，需要達(dá)到什么效果，對(duì)應(yīng)做什么活動(dòng)做好，游刃有余。2、現(xiàn)有活動(dòng)方案歸類(lèi)
a、我們還沒(méi)有成熟經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬 于自己的獨(dú)特的活動(dòng)方案：
全場(chǎng)包郵滿(mǎn)*送* 滿(mǎn)*包郵 送積分 體驗(yàn)款 搭配 品質(zhì)先行 肩章泡泡袖 就目前得出的活動(dòng)效果（銷(xiāo)售額）來(lái)看：全場(chǎng)包郵滿(mǎn)*送*滿(mǎn)*包郵送積分體驗(yàn)款搭配 c、現(xiàn)有方案歸類(lèi)
促銷(xiāo)活動(dòng)： 款式導(dǎo)購(gòu) 全場(chǎng)包郵
資訊導(dǎo)購(gòu) 送積分
導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)目錄導(dǎo)購(gòu) 提高轉(zhuǎn)化率 體驗(yàn)款
評(píng)價(jià)導(dǎo)購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)區(qū)
模特選秀 一件兩件三件
形象活動(dòng)
今日贈(zèng)品品質(zhì)類(lèi) 提高客單價(jià)
搭配 服務(wù)類(lèi)
換購(gòu) 文化類(lèi) 7天限時(shí)搶購(gòu)
提高回頭率
用戶(hù)體驗(yàn)
今日特價(jià)
注：這些歸類(lèi)只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會(huì)有更多活動(dòng)方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實(shí)施 1、實(shí)施步驟
以提高客單價(jià)為目標(biāo)，達(dá)到設(shè)定目標(biāo)為止 以提高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，達(dá)到設(shè)定目標(biāo)為止 以提高回頭率為目標(biāo)，達(dá)到設(shè)定目標(biāo)為止 配合實(shí)施導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)和形象活動(dòng)，每月各做一次。2、客單價(jià)的目標(biāo)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份的平均客單價(jià)是217元，最高客單價(jià)是326元；4月份的平均客單價(jià)是191元，最高客單價(jià)是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷(xiāo)售夏季服裝，單價(jià)普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價(jià)是128元左右。所以我以240元的客單價(jià)為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃實(shí)施。
配合的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)、形象活動(dòng)，以導(dǎo)購(gòu)主推產(chǎn)品的銷(xiāo)量翻1.5倍、跟帖數(shù)以50為目標(biāo)。3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段
a、以“滿(mǎn)x送x”和“1元換購(gòu)”為主要活動(dòng)手段，“搭配活動(dòng)”和“一件兩件三件”
為次要活動(dòng)手段，一一組織活動(dòng)，分析活動(dòng)效果，找到最佳方案。b、滿(mǎn)x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價(jià)230，稍低于商品平均單價(jià)的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開(kāi)發(fā)的基本款為主。c、1元換購(gòu)。我打算按照訂單金額劃分換購(gòu)等級(jí)，換購(gòu)價(jià)都是1元。不同金額的訂單可換購(gòu)的禮物級(jí)別是不一樣的，這樣對(duì)提高客單價(jià)刺激作用很大。換購(gòu)的禮品以辦公室實(shí)用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊…… d、搭配活動(dòng)。在活動(dòng)期，專(zhuān)門(mén)作出搭配頁(yè)面或分類(lèi)，弄出5-10款搭配，搭配購(gòu)買(mǎi)立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價(jià)位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢(qián)兩件多少錢(qián)三件多少錢(qián)，不過(guò)如果公司能夠多開(kāi)發(fā)些基本款支持我們的活動(dòng)就更好了。改價(jià)上的問(wèn)題，可以通過(guò)紅包的形式，按照具體金額，我們先去買(mǎi)不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價(jià)。
“滿(mǎn)就送”、“搭配減價(jià)”、“活動(dòng)款套餐”
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