項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成(14篇)

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項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇一

一、背景

自2013年1月1日起，全國將執(zhí)行新的交通管理法，在這之前，對于新交通法的宣傳至關(guān)重要。近江蘇省公安交巡警、郵政函件部門密切配合，積極推行交通管理執(zhí)法告知服務(wù)，在服務(wù)改善民生、規(guī)范執(zhí)法行為、改善交通秩序、維護交通安全、提升文明交通素質(zhì)等方面都發(fā)揮了重要作用，受到了社會各界和廣大群眾的廣泛贊譽。為進一步深化執(zhí)法告知服務(wù)制度，充分發(fā)揮郵政信函的傳播深入實施優(yōu)勢，落實交通安全是當(dāng)前維護社會穩(wěn)定和出行安全的一項重要工作，在節(jié)慶期間，如何提高社會成員的交通安全意識，最大限度的擴大交通安全宣傳的覆蓋面。

二、市場定位

郵政商函是集宣傳、溝通等多重功能與一體的載體。通過數(shù)據(jù)庫商函的寄遞，能夠精確的將信息傳達給目標(biāo)人物，達到事半功倍的效果。

三、

區(qū)域內(nèi)的私家車主以及機動車駕駛員等。

四、swot分析

（一）優(yōu)勢

聯(lián)合以銷售交通工具為主的企業(yè)印制交通安全商函，開展交通安全有獎知識競賽，通過答題、免費回寄、抽獎的趣味性來調(diào)動群眾積極參與，借此達到增強廣大群眾交通安全意識和責(zé)任感。

（二）劣勢

初涉交通安全宣傳這塊市場，無任何經(jīng)驗，公關(guān)不到位，與某些單位溝通不夠，人脈關(guān)系利用不力，感情營銷方法單一等，劣勢明顯。

（三）機遇

通過近幾年商函業(yè)務(wù)的發(fā)展，社會各界對商函的認知度較高，越來越多的人認識到郵政商函的優(yōu)點，在此前提下通過與相關(guān)人員洽談能夠起到很好的效果。

（四）挑戰(zhàn)

交巡警大隊一直以來都是通過電視、報紙等途徑宣傳交通安全知識，對于新介入的郵政賀卡如沒有較為獨特的優(yōu)勢很難取得較大突破。

五、營銷策略

1、與交巡警大隊聯(lián)系，由其確定活動總思路，以主辦單位發(fā)文的形式，進行宣傳發(fā)動，組織并調(diào)動以銷售交通工具為主的企業(yè)的積極參與。交巡警大隊與郵政局抽調(diào)專人，聯(lián)合成立工作小組，負責(zé)本項目宣傳單、商函的設(shè)計定稿。

2、由交巡警大隊與郵政人員組成宣傳小組，深入到各大交通工具銷售企業(yè)進行發(fā)動宣傳，贊助企業(yè)可在宣傳冊、商函、信封制作本企業(yè)的形象宣傳廣告。

六、

總結(jié)

心，擴大宣傳的覆蓋面和影響力，樹立交巡警部隊的良好形象，是一次不可多得的合作。

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇二

目 錄

一、工程概況

二、編制依據(jù)、適用范圍

三、安全管理控制目標(biāo)

四、安全管理組織機構(gòu)

五、安全管理制度

六、安全管理措施

七、安全生產(chǎn)專項方案控制計劃

八、需專家論證的危險性較大的專項方案控制計劃

九、應(yīng)急救援預(yù)案編制計劃

十、工程項目安全生產(chǎn)費用投入計劃表

一、工程概況

工程重點、危險及關(guān)鍵控制部位

二、編制依據(jù)、適用范圍

編制依據(jù)： 適用范圍：

三、安全管理控制目標(biāo)

傷亡、事故控制目標(biāo)、指標(biāo)： 安全生產(chǎn)、文明施工、創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)：

社會、業(yè)主、員工、相關(guān)方的重大投書控制目標(biāo)：

四、安全管理組織機構(gòu)

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、主要工作內(nèi)容

安全管理組織機構(gòu)圖

安全管理部門及專（兼）職人員

五、安全管理制度安全生產(chǎn)責(zé)任制度

安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度（包括例會制度）；（附培訓(xùn)計劃）安全生產(chǎn)檢查制度安全專項方案管理制度分包安全管理制度

安全技術(shù)交底制度和危險因素告知制度

持證上崗制度；（附本項目涉及的特殊作業(yè)清單）設(shè)備管理制度

驗收制度（附本項目需驗收的材料、設(shè)備、工序驗收時間表）安全生產(chǎn)獎罰制度

有些管理制度要有明確的工作流程

六、安全管理措施 分部分項工程

設(shè)備管理

七、安全生產(chǎn)專項方案控制計劃

注：當(dāng)設(shè)計、施工方法或外部環(huán)境發(fā)生變化時，要及時對計劃進行評

審，在分部分項工程開工前完成方案的修訂。

八、需專家論證的危險性較大的專項方案控制計劃

分項工程開工前完成方案的修訂。

九、應(yīng)急救援預(yù)案編制計劃

事故、事件報告流程和計劃 工程項目安全生產(chǎn)費用投入計劃表

附件：

1、危險源識別、評價清單

2、重要危險源清單

3、適用的法律法規(guī)和其他要求

4、分部分項工程安全作業(yè)文件

5、設(shè)備安全管理作業(yè)文件

6、安全專項資金

7、應(yīng)急預(yù)案

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇三

軟件項目策劃書范文

1引言

1.1 編寫目的本開發(fā)計劃的目的是：

a． 把在開發(fā)過程中對各項工作的人員、分工、經(jīng)費、系統(tǒng)資源條件等問題的安排用文檔形式記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目工作，保證項目開發(fā)成功；

b． 制訂項目組開發(fā)過程中的評審和審查計劃，明確相應(yīng)的質(zhì)量管理負責(zé)人員；

規(guī)定軟件配置管理的活動內(nèi)容和要求，明確配置管理工作的人員。

特別要求：需求分析必須詳細，并且有相關(guān)專家合作進行，1.2 背景

本項目軟件名稱為《電能質(zhì)量數(shù)據(jù)分析軟件》。

任務(wù)來源于（略）公司；

交辦單位：（略）公司；

承辦單位：北京長峰新康科技有限責(zé)任公司。

1.3 參考資料

無；

1.4 術(shù)語和縮寫詞

暫無；

特別說明：有關(guān)公司內(nèi)部秘密的內(nèi)容用（略）代替。

2任務(wù)概要

2.1 工作內(nèi)容

本項目開發(fā)過程中需要進行的各項主要工作為：

編制附和軟件需求要求的軟件功能的軟件。

文檔計劃建立：

軟件開發(fā)計劃；

軟件目錄

軟件需求規(guī)格說明

項目開發(fā)計劃

可行性報告

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

軟件測試計劃

軟件測試辦法

概要設(shè)計說明

軟件可靠性和安全性設(shè)計指南

硬件總體設(shè)計報告

詳細設(shè)計說明

軟件詳細設(shè)計報告

軟件代碼（略）

測試分析報告

軟件可靠性和安全性設(shè)計檢查單

軟件評審檢查單

軟件使用說明

2.2 產(chǎn)品

2.2.1 程序

見需求。

2.2.2 文檔

文檔內(nèi)容見2.1中文檔建立。

文檔格式要求按照軟件模式化要求進行，模式按照如下名稱模板要求規(guī)定：

項目開發(fā)計劃；?軟件開發(fā)計劃

軟件目錄；?文檔目錄

軟件需求規(guī)格說明；? 需求分析報告

概要設(shè)計說明；? 概要設(shè)計文檔

詳細設(shè)計說明；?詳細設(shè)計文檔

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；?源代碼

軟件使用說明；?軟件使用說明書

測試分析報告；?軟件測試報告

軟件評審檢查單。?軟件審查報告

2.2.3 服務(wù)

培訓(xùn)：

時間：1天；

內(nèi)容：軟件使用及安裝；

軟件支持：略。

2.2.4 驗收標(biāo)準(zhǔn)和驗收計劃

驗收測試：

時間：1天。

內(nèi)容：軟件使用。

軟件確認：

時間：1天；

內(nèi)容：確定軟件的可使用性，軟件的功能完整性。

3實施總計劃

3.1 階段劃分

需求分析：2周；

概要設(shè)計：6天；

詳細設(shè)計：1.5周；

編碼：3周；

測試：2周；

驗收：2天。

項目啟動時間：2000-11-14

3.2 人員組成姓名職責(zé)參加時間

廖燕寧負責(zé)軟件的總體設(shè)計時段：全部，開發(fā)時段：部分

耿江濤軟件設(shè)計，開發(fā)全部

高小光設(shè)計，開發(fā)全部

張欣說明書，部分文檔 部分

趙健穎需求部分

3.3 任務(wù)的分解和人員分工

軟件開發(fā)任務(wù)按軟件種類采取逐層分解的辦法把任務(wù)落實到實處。

管理、協(xié)調(diào)人員：廖燕寧，趙健穎；

確定質(zhì)量保證人員：廖燕寧

配置管理人員：耿江濤

形式化檢查人員：趙健穎

使用者：趙健穎。

軟件任務(wù)：系統(tǒng)需求

負責(zé)人：（略）的市場部經(jīng)理趙健穎

職責(zé)：提供需求。

軟件任務(wù)：需求分析

負責(zé)人：廖燕寧

職責(zé)：進行需求分析，提供需求分析報告。

軟件任務(wù)：概要設(shè)計

負責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進行概要設(shè)計，概要設(shè)計框圖，相應(yīng)文檔。

軟件任務(wù)：詳細設(shè)計

負責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進行詳細設(shè)計，出詳細設(shè)計流圖及報告。

軟件任務(wù)：編碼

負責(zé)人：耿江濤，高小光

職責(zé)：編碼，調(diào)試及報告。

軟件任務(wù)：測試

負責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：路徑測試。

軟件任務(wù)：更新

負責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光，趙健穎

職責(zé)：由趙健穎根據(jù)測試后的軟件提出問題，變更需要更改的地方。

軟件任務(wù)：文檔編制

負責(zé)人：張欣

職責(zé)：軟件使用說明書，部分其他文檔。

3.4 進度和完成的最后期限

進度包括：

需求分析；

軟件概要設(shè)計；

軟件詳細設(shè)計；

編碼；

測試；的時間。

完成的最后期限（不包括測試及驗收）為：2000/12/15日(中間有一周軟件培訓(xùn)，延誤一周)。3.5 經(jīng)費預(yù)算

略

3.6 關(guān)鍵問題

（略）。

3.7 獨立確認測試工作計劃和安排

測試由長峰新康進行；

測試數(shù)據(jù)由長峰華輝提供；

時間：編碼結(jié)束后一周內(nèi)；

設(shè)備：

普通pc 機

windows 98

（略）電能分析儀。

4支持需求

windows 98 操作系統(tǒng)；

delohi 5.0開發(fā)工具（軟件開發(fā)）；

c++（vc或c-builder 5）開發(fā)工具；

paradex 數(shù)據(jù)庫軟件。

4.1 計算機系統(tǒng)支持

本軟件的開發(fā)需要工作平臺：pc 主機；

4.2 需要交辦單位承擔(dān)的工作

需要（略）公司提供：

需求，在本周提供；

pf 1文件格式，或讀寫代碼；

4.3 需要其它單位提供的條件

測試數(shù)據(jù)項目列表。

5質(zhì)量保證

質(zhì)量審核：趙健穎，廖燕寧

5.1 評審和審查計劃

見評審表；

5.2 標(biāo)準(zhǔn)、條例和約定

代碼每日發(fā)送到小組共享區(qū)，由廖燕寧提取。

5.3 人員

趙健穎，廖燕寧

5.4 對任務(wù)間接承辦單位的管理

略

6軟件配置管理

6.1 基線

開發(fā)編碼結(jié)束后一周內(nèi)，交齊文檔、代碼。

6.2 配置標(biāo)識規(guī)則

軟件開發(fā)計劃：2000-10-1-1；

文檔目錄：2000-10-1-0；

需求分析報告：2000-10-1-2；

概要設(shè)計文檔：2000-10-1-3；

詳細設(shè)計文檔：2000-10-1-4；

源代碼：2000-10-1-5；

軟件使用說明書：2000-10-1-6；

軟件測試報告：2000-10-1-7；

軟件審查報告：2000-10-1-8。

其他（略）。

6.3 配置控制

6.3.1 更改控制

軟件設(shè)計的更改權(quán)限為：廖燕寧；

軟件需求的更改權(quán)限為：趙健穎；

需求分析的更改權(quán)限為：廖燕寧；

編碼的更改權(quán)限為：耿江濤，高小光；

文檔的更改權(quán)限為：廖燕寧, 張欣；

6.3.2 更改規(guī)程

文檔的更改；?編碼的更改?軟件設(shè)計的更改 ? 需求分析的更改?軟件需求的更改

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇四

一、項目策劃的必要性

從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們在考慮做某一件事情前，對如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論，則對策劃給出了更廣義的解釋，所謂項目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運用其智慧，經(jīng)過思考并付諸實施，從而達到目標(biāo)的一切努力。也可以認為，項目策劃是為了達到目標(biāo)而進行的構(gòu)想——計劃——實踐的全過程。

對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的項目策劃來說，項目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認識和應(yīng)用，進而為社會增加財富所進行的各種構(gòu)思、計劃及實施過程。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動之所以要進行項目策劃，究其根本原因在于：

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是不確定性很大的高風(fēng)險活動。由于人類社會發(fā)展對技術(shù)的需求永無止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時代，因此，無論對于技術(shù)開發(fā)提供者還是對于采購應(yīng)用技術(shù)者，在價值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對瞬息萬變的市場，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報，花錢引進的技術(shù)能不能帶來可觀利潤，決策者們對諸如此類問題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進行決策的特點，對于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動，帶來的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動本身成為高風(fēng)險的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險，提高成功率和利潤率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的諸多因素進行全面策劃，有計劃地開展工作。從這個視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競爭，首先是策劃能力的競爭，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動已經(jīng)進入策劃能力競爭的階段。

2、追求并更好地把握未來。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是追求未來的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實施交易項目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認為這個技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準(zhǔn)備，多一份把握，而將來是一個未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測的隨機變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測成分，但也正是因為存在這些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動所具有的追求交易項目未來效果的特點，決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動時必須先有成功的策劃，然后才會有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目產(chǎn)生。

3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動是在技術(shù)市場中，以促進科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進他人技術(shù)交易而進行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對社會上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃就是對mit資源進行調(diào)度和安排的過程。從經(jīng)濟學(xué)角度，大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用，無論是物質(zhì)、信息或是時間都是相對有限的資源，因此，資源的有

限性決定了開展任何一項技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮最大的效果。

二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃

項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個項目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項目，由于參與項目各方的變化，也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身，不論對于哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項目策劃時，可先按一般模式對策劃工作預(yù)先做好計劃，然后再結(jié)合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項目的項目策劃。

從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。

1、收集資料。對于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動中的項目策劃，重點是收集技術(shù)發(fā)展和市場需求兩方面的資料。

技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來源可分為媒體資料（如報刊、雜志、網(wǎng)頁），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術(shù)報告（如技術(shù)研討會、技術(shù)展示會），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時的技術(shù)交底）等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報資料收集方法，分門別類、有重點地建立資料積累。

市場需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求，需要通過對客戶進行直接調(diào)查和面對面的討論后才能取得，宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。

收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動的基礎(chǔ)性工作，不論有沒有客戶委托，這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。

2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素，沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認為是重復(fù)過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。

需要特別指出的是，由于人類具有對差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對項目的關(guān)注就會大打折扣。技術(shù)

經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃，只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。

3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認同、可以指導(dǎo)項目具體實施的計劃，就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?？尚牛椖坎皇菓{空想象而來的；可行，項目能夠為參與項目的各方帶來利益；可操作，項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。

范文：dormmanagement學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 項目策劃書

導(dǎo)言

天津大學(xué)時中國近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會2萬名左右，常住校學(xué)生登記1萬名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、

教學(xué)

功能介紹

天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng)

△ 功能：實現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作

△ 網(wǎng)絡(luò)：實現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個管理站與中心，各個樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時出現(xiàn)在各點的電腦上，并且安全也相對提高，所有信息傳輸加密

△ 財務(wù)：實現(xiàn)財務(wù)分開，包括公寓資產(chǎn)表，費用明細，能主動反映逾期住宿狀況，并且遠程抄表

△ 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級管理，二級管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序

△ 維護與升級：能實現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù)

可行性分析

從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進日顯嚴重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化

現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建

54、56兩齋，其3各樓宇，為了實驗測試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進行中，經(jīng)過討論、分析，一致認定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項有意義有歷史性的前進革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞

framework，采用microsoft visual 環(huán)境開發(fā)，采用sql server數(shù)據(jù)庫作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求

本項目由天津大學(xué)勤眾集團宿舍管理中心委托，天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂部

（mstc）工程項目組開發(fā)。微軟技術(shù)俱樂部（mstc）是成立于2004年初的一支工程項目研究、開發(fā)、定制的一個技術(shù)小組，其組成成員全為俱樂部調(diào)配的精銳力量，有專人負責(zé)各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團隊。天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）電子信息管理系統(tǒng)最為該小組接制的第一個項目，其意義深遠、重大，不僅僅在于與學(xué)校的聯(lián)系更為緊密，這更是一個使我們?nèi)椖啃〗M成員磨合，培養(yǎng)我們團隊的一個機會，在這個項目中，對于技術(shù)的使用，開發(fā)，問題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團隊合作的point，有個人的積極性，每個人的熱情，都在合作中表現(xiàn)出來，也讓我們更明白了什么是團隊的力量，也帶給我們更多的信心，去創(chuàng)造更多的精彩。

功能需求分析

軟件介紹（組成）：

△參數(shù)設(shè)置：主要是對房源類型、學(xué)生類別、部門、院系、單位參數(shù)設(shè)置、△收費標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生評比標(biāo)準(zhǔn)以及操作人員的權(quán)限設(shè)置

△基本數(shù)據(jù)：房源庫統(tǒng)計、學(xué)生資料庫統(tǒng)計、管理人員的基本資料以及考核情況 △房屋分配：住房測算。住宿分配、分配查詢

△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢

△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調(diào)整、教室進宿舍情況、外來人員登記、維修記錄、衛(wèi)生管理、違紀(jì)記錄

△物品與財務(wù)：公寓財產(chǎn)表、物品管理、費用明細表、費用支出表、押金退款表、遠程抄表

參數(shù)設(shè)置：

1． 房源類型：學(xué)生宿舍的發(fā)展日趨賓館化，受學(xué)生家庭條件限制，要求收費標(biāo)準(zhǔn)必須設(shè)立不同檔次。此模塊確定不同類型的房源收取不同的住宿費和押金

2． 學(xué)生身份證：此模塊可設(shè)置不同類別學(xué)生（本科生、碩士生、博士生等）的收費標(biāo)準(zhǔn)，以便相關(guān)聯(lián)的模塊自動獲取

3． 部門設(shè)置：對院系、專業(yè)、年級進行設(shè)置

4． 選項：對收費標(biāo)準(zhǔn)及衛(wèi)生星級評比標(biāo)準(zhǔn)進行設(shè)置

5． 數(shù)據(jù)處理：對軟件的數(shù)據(jù)進行局部或全部刪除

6． 用戶管理：對每位操作人員使用模塊的權(quán)限進行設(shè)置，不僅可對用戶組進行增加、刪除，還可對用戶組下的用戶進行增加、刪除、授權(quán)

基本數(shù)據(jù)：

1、房源庫：對每棟樓房的基本情況進行登記，包括地址、棟號、房號、朝向、層數(shù)、總床位數(shù)、宿舍的電話和房屋的類型

2、學(xué)生庫：對每個學(xué)生的基本情況登記，包括學(xué)號，姓名、性別、院系、年級、類別以及聯(lián)系方式。分為在校學(xué)生資料、離校學(xué)生資料、碩博名單、學(xué)生干部資料

3、管理員資料：是對管理人員的基本情況、工作情況的管理。它包括管理人員檔案、評分細則、員工分數(shù)錄入以及與學(xué)校有關(guān)聯(lián)的物業(yè)公司和物業(yè)人員 房屋分配

1． 住房測算：根據(jù)房源測算出學(xué)校所容納的寄宿生數(shù)，這對學(xué)校招生有指導(dǎo)性作用

2． 住房分配：對學(xué)生的住宿進行分配管理，它不僅可以單個分配，還可以同一房間的學(xué)生批量分配，系統(tǒng)自動按順序分床號

3． 分配查詢：查詢某學(xué)生情況

住宿概況

1． 住宿情況：系統(tǒng)自動對相同院系中不同性別學(xué)生數(shù)分別統(tǒng)計

2． 住宿查詢：查詢某個學(xué)生的住宿情況

3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩余床位

住宿管理

1． 住宿登記：對住宿人員的具體情況進行登記

2． 退房管理：它包括集體退房、個人退房、住宿歷史

3． 住房調(diào)整：在此模塊進行住房調(diào)整后，系統(tǒng)將在宿舍情況中進行自動調(diào)整

4． 外來人員登記：對進入學(xué)生宿舍的外來人員進行登記，以保證學(xué)會生命財產(chǎn)的安全

5． 維護管理：包括宿舍維護記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區(qū)域面積、維護單、維修處理

6． 衛(wèi)生管理：對公共衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生情況進行登記管理

7． 學(xué)生管理：對學(xué)生的違紀(jì)、違章、活動、請假情況進行管理

物品與財務(wù)

1． 物品管理：對學(xué)校購買的物品進行購、發(fā)、存登記；查詢物品使用情況

2． 費用明細表：對學(xué)生的全部交費情況進行統(tǒng)計

3． 費用支持表：學(xué)生欠款的費用查詢與結(jié)帳表

逾期住宿提醒

獨有的逾期提醒功能，當(dāng)住宿登記中登記過的學(xué)生的住期到期后，系統(tǒng)會自動在首頁界面提醒住宿逾期

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如何打開產(chǎn)品市場

策 劃 人：肖

策劃時間：項 目 策 劃 書洋 2014 年 02 月

1 / 6 27日

第一部分：項目介紹

1． 項目概述

北京鼎國主要是針對試劑，耗材，儀器等一系列產(chǎn)品銷售為主的公司.全國各地均有分公司，但是如何將自己鼎國自產(chǎn)的一系列產(chǎn)品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個銷售市場呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，我們可以通過各種渠道來進行產(chǎn)品推廣，從而達到將鼎國產(chǎn)品推出去的效果.?

1、項目主題：如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道打開產(chǎn)品市場 ?

2、實施對象：各地經(jīng)銷商、各地終端客戶 ?

3、實施區(qū)域：北京

?

4、項目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2．項目背景分析

通過在上海鼎國工作的一年時間，我發(fā)現(xiàn)分公司都有自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品，加之上海鼎國又簽了pall，qsp等廠家的代理權(quán)限，所以主要也是針對代理產(chǎn)品在進行推廣，反之鼎國自產(chǎn)的東西賣的少之又少。雖然業(yè)績上去了，但是主要也是代理產(chǎn)品做出去了，也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個針對自己鼎國產(chǎn)品的一個推廣計劃，針對鼎國產(chǎn)品進行推廣。

3．項目問題分析:

鼎國產(chǎn)品有不下好幾萬種，我們主要針對哪些產(chǎn)品進行推廣呢？推廣平臺主要有哪些？推廣產(chǎn)品價格含票？含運費？客戶購滿多少元可以包郵？購物有無贈品?針對預(yù)付款客戶我們又有何優(yōu)惠措施？4．項目目標(biāo)

利用3個月的時間，先推出一部分的產(chǎn)品進行促銷，讓客戶感覺到確實在這次活動

中得到了優(yōu)惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動！5．項目策略及活動

該項目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分

所謂的天空部分指的就是通過各種虛擬平臺進行推廣，例：qq、微信、郵件、論壇以及各大網(wǎng)站。

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? qq---針對每一個客戶進行單個的信息發(fā)送，將活動信息傳達給沒一個客戶，3個

月內(nèi)最少一個月要發(fā)一次，主要的目的是提醒客戶我們在指定時間會有促銷活動。其次就是針對每一個qq群，進行活動宣傳，至少一天要5次左右。

? 微信---建立一個屬于公司的微信公眾平臺，將微信的二維碼以及名稱投放至各個

網(wǎng)站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進行發(fā)放?？梢詫⒐镜漠a(chǎn)品設(shè)置自動回復(fù)，客戶可以通過產(chǎn)品獲得或者名稱、簡稱講產(chǎn)品信息搜索出來。

? 郵件---通過郵箱將促銷活動發(fā)到每一個客戶的郵件里面，可以針對性的打電話確

認.? 論壇---可以在一些知名的論壇上發(fā)一些技術(shù)性的文章，慢慢的累積客戶資源，適

當(dāng)時候可以投放一些產(chǎn)品廣告。

? 網(wǎng)站---我們可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)站資源，將宣傳活動投放在最顯眼的位置，讓客戶

一進我們網(wǎng)站就可以看到。可以在促銷產(chǎn)品的單獨界面做好活動宣傳的鏈接，直接鏈接到活動主界面。

地面部分、所謂的地面部分具就是指的銷售員對客戶進行一對一的直接溝通與交流，也可以通過一些媒介來進行傳播，比如名片、宣傳報、小禮品

? 名片---銷售員的名片是最好的銷售平臺，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對

你慢慢開始產(chǎn)生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯(lián)系方式以外，還需要有公司的網(wǎng)站，微信公眾賬號。銷售員可以鼓勵客戶關(guān)注我們的微信平臺，不僅僅是抓取了客戶資源還有利于活動及產(chǎn)品的宣傳。

? 宣傳報---公司可以定期的針對小部分產(chǎn)品進行規(guī)劃，做成宣傳海報，由銷售員發(fā)

給客戶，產(chǎn)品價格可以通過跟銷售員溝通決定，以免出現(xiàn)促銷價格與平時客戶購買價格一致。其次海報上也可以印制微信平臺及淘寶官網(wǎng)直銷店，讓客戶有更多方位的尋貨，買貨。

? 小禮品---正所謂無功不受祿，平白無故的去送禮品客戶可能會有點懷疑，送他禮

品是不是想要他買點什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進行派送，這樣哪怕是新客戶也不會有抵觸感。助于小禮品我們可以選擇上面可以印制文字的，可以將公司主要賣的產(chǎn)品印上去，讓客戶在平時生活中也能時不時的看到我們公司，知道我們公司是賣哪些產(chǎn)品的，在客戶真正想買的時候，第一印象就會是我們公司。

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第二部分：項目實施計劃

1．項目產(chǎn)出

? 為了實現(xiàn)項目目標(biāo)，將在什么時候開展哪些具體的活動？ ? 活動預(yù)期將會產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出？

簡要說明本項目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。

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2． 具體實施步驟

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第七部分、項目經(jīng)費預(yù)算

（一）宣傳及制作材料費：

（二）網(wǎng)絡(luò)及其他費用：

以上總計：元

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項目策劃書

項目名稱： 家有兒女家教服務(wù)中心

策 劃 人： 家有兒女小組

策劃時間： 2011年04月10 日

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第一部分：項目介紹

1． 項目概述

?

1、項目主題：家有兒女家教中介

?

2、實施對象（目標(biāo)人群）：在校大學(xué)生以及在校中小學(xué)生

?

3、實施區(qū)域：花溪區(qū)

?

4、希望解決的問題、預(yù)期達到的目標(biāo)：解決在校大學(xué)生想做家教以及為中小學(xué)生找家教老師的問題，從而我們從中取得一部分的利潤，實現(xiàn)三方共贏。

2．項目背景分析

? 請對該項目相關(guān)的背景進行簡要分析。包括項目起因和必要性、實施項目的條件。目前，許多在校大學(xué)生想通過自己空閑時間來做一份兼職來減輕父母的負擔(dān)，同時也鍛煉提升自己的能力，但是沒有相當(dāng)?shù)男畔@取渠道。同樣，也有一些中小學(xué)生在面對繁重的課業(yè)，同學(xué)們競爭以及父母殷切的希望時心有余而力不足，想找一個家教老師輔導(dǎo)自己的功課，讓自己站在成功的起點上。但是在民院并沒有成熟的組織機構(gòu)去解決這個問題，面對這樣的趨勢，我們希望通過我們的努力為他們做好橋梁的作用，實現(xiàn)三方共贏。

3．項目策略及活動

? 項目將通過什么策略實現(xiàn)項目目標(biāo)？即項目將用什么方式展開哪些活動？

由于本公司還處于一個策劃籌備階段，主要目標(biāo)是收集各方面市場信息，所以近期首要活動就是組織人員開展市場調(diào)查，主要包括對消費市場，同行業(yè)競爭者以及貨源（家教老師供應(yīng)）方面開展的全面具體調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行分析預(yù)測。

對市場調(diào)查報告分析預(yù)測結(jié)束后，再根據(jù)具體需求進行一系列的活動，如公司內(nèi)員工培訓(xùn)及招聘，對家教老師的培訓(xùn)等方面具體工作，以使家有兒女家教服務(wù)中心實現(xiàn)盈利并實現(xiàn)長遠發(fā)展。

6．預(yù)期風(fēng)險分析

? 項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險？本項目將采用那些對策來規(guī)避這些風(fēng)險？

開始可能會有一些同學(xué)對我們不信任，導(dǎo)致我們前期的工作不能順利開展，主觀方面，內(nèi)部管理協(xié)調(diào)不好，信息不全不新，管理經(jīng)營理念陳舊老化，適應(yīng)不了消費者需求從而導(dǎo)致? 客觀方面，同行業(yè)競爭者強大崛起，搶占市場。消費市場的萎縮，有這方面需求消費群體減少?

還有一個就是貨源問題，聯(lián)系不到優(yōu)質(zhì)，充足的貨源，即家教老師，導(dǎo)致公司不能正常營業(yè)，影響到公司收入。

7．項目創(chuàng)新性

? 創(chuàng)新性是項目成功與否的重要因素，也是項目是否獲得資助的重要因素之一。項目申請方應(yīng)當(dāng)明確陳述本項目在本領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當(dāng)具有可推廣、可持續(xù)的價值。

? 經(jīng)初步調(diào)查得知在花溪乃至貴陽家教市場有一定發(fā)展，但是市場發(fā)展不成熟，不系統(tǒng)，存在供求對應(yīng)不上的情況，所以家教服務(wù)機構(gòu)在花溪乃至貴陽市場上屬于新業(yè)務(wù)范疇的公司，目前在花溪和貴陽同行業(yè)的競爭者比較少，公司通過聯(lián)系家教服務(wù)提供者和家教服務(wù)需求者，使供與求更好的對接，實現(xiàn)市場上資源的優(yōu)化配置。公司通過收取介紹費和者按比例扣取在本公司工作的家教老師的工資來實現(xiàn)公司盈利，家教工作的長期性決定了公司與家教老師合作的長期性，同時也實現(xiàn)了公司盈利的連續(xù)性。

第二部分 組織結(jié)構(gòu)

策劃人：家有兒女小組全體成員

1.具體項目組工作人員名單

項目負責(zé)人：張寧陳繼

供求部：侯豆豆陸艷

調(diào)查部：張凱鄭忠明（競爭者方向調(diào)查）

楊兵昌松（市場調(diào)查）

2.具體工作要求

各個部門各司其職，做好自己的本職工作的同時還要接受項目負責(zé)人的協(xié)調(diào)，幫助其他部門更快更好的實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)

第三部分項目實施

1.時間安排

第六周——做出大概的項目策劃書

第七周——小組報告

第八周——對策劃書進行修改完善

第九、十周 ——實地調(diào)查

第十一周——對調(diào)查結(jié)果進行統(tǒng)計、分析、預(yù)測

2.前期準(zhǔn)備

前期我們的工作重點主要在調(diào)查方向，依據(jù)我們的目標(biāo)和工作方向，確定調(diào)查方式

供求調(diào)查

目的：了解當(dāng)代大學(xué)生做兼職家教的意愿和要求，以及他們的能力概況

調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 實地調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

在貴陽市區(qū)的幾所重要院校的網(wǎng)站上發(fā)布我們的調(diào)查問卷，然后給定一個郵箱便于同學(xué)們的回復(fù)

實地調(diào)查：

采取堵截式訪問法，在貴陽市區(qū)的幾所重要院校進行隨機訪問

由于調(diào)查目的和調(diào)查內(nèi)容的相似性，所以我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地調(diào)查采取相同的問卷 調(diào)查問卷設(shè)計：

大學(xué)生家教調(diào)查問卷

同學(xué)，你好！我們是一個家教服務(wù)中心，為了更好的了解當(dāng)今大學(xué)生的家教情況，從而更好的為廣大師生服務(wù)，我們特做出此項調(diào)查，望您如實填寫，我們會對您的信息進行保密處理，敬請放心?？赡軙⒄`您的一些寶貴時間，敬請諒解，謝謝您的支持與合作。

我們的問卷是不定項選擇，請您在認為合適的地方打“√”

姓名性別就讀院校專業(yè)家教經(jīng)驗●您對大學(xué)生做家教有興趣嗎？

1．有

2.沒有

3.無所謂

●你愿意去做家教嗎？

1.愿意

2.不愿意

3.無所謂，有機會就做，沒有機會就不做

如果前兩題選擇沒有和無所謂就終止訪問

●你做家教的原因是？

1.打發(fā)時間

2．補充生活費

3.個人愛好

●你以前的家教做了多久的時間？

●你以前的家教工作是通過什么途徑獲得的呢？

1.中介機構(gòu)

2.看校園張貼的海報

3.兼職網(wǎng)

4.同學(xué)或老師介紹

●你對家教的工資的理想工資？

1.50元/小時

2.50—80元/小時

3.80元/小時以

●你的理想的家教區(qū)域：●你對輔導(dǎo)對象有要求嗎？

四．財務(wù)預(yù)算

1.廣告和宣傳單打印費用

2.人員勞務(wù)費用

3.網(wǎng)站制作以及網(wǎng)上廣告制作 0（本公司有專門的計算機人員，所以不用另外費用。）

4.

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇七

策 劃 書

一、項目名稱：國電九江發(fā)電廠“上大壓小”擴建項目2×660mw超超臨界機組 招 標(biāo) 人：國電九江四期發(fā)電有限公司

招標(biāo)代理機構(gòu)：國電誠信招標(biāo)有限公司

產(chǎn)品種類：

220kv sf6斷路器數(shù)量：6臺

220kv隔離開關(guān)數(shù)量：18組

220kv sf6電流互感器數(shù)量：18臺

220kv 電容式電壓互感器數(shù)量：8臺

220kv 氧化鋅避雷器數(shù)量：18臺

二、工作進展情況：

1、與國電九江四期發(fā)電有限公司主任及有關(guān)負責(zé)人進行前期交流、溝通，為此次投標(biāo)奠定好的基礎(chǔ)。

2、與該工程有關(guān)人員達成合作協(xié)議，以便投標(biāo)工作的順利進行。

3、與招標(biāo)代理機構(gòu)進行溝通。

高原

2011年4月22日

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇八

營運策劃初步方案

峽谷原生態(tài)旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地、山，經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的經(jīng)營方式。換言之，原生態(tài)旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和水上活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場、滿足旅游者娛樂求知和回歸自然為目的的一種旅游方式。無論如何理解，峽谷原生態(tài)旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著的作用。

浙南大峽谷簡介:

。。。。。。。。。。。。。。。。。等。

一、項目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資

源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。珊溪水庫隱藏著無限魅力的自然資源。

（一）國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2．中國旅游景點的開發(fā)將從市場為主導(dǎo)進行。

（二）珊溪水庫生態(tài)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1．成功點

（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

2．需完善點

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設(shè)施）

（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護）；

（3）景區(qū)運營機制未制定；

（4）尚未明確市場定位。

（三）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1．優(yōu)勢

（1）景區(qū)有豐富的山、水等資源適合開展一些采摘及水上項目；

（2）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；

（3）景區(qū)內(nèi)有林果種植及養(yǎng)殖特色農(nóng)業(yè)。

2．劣勢

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷通道較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大。

二、階段性開發(fā)規(guī)劃

第一階段：

景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施。

1.游船碼頭?？奎c及線路的選擇及制定；

2.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個旅游景點及各特色景點的制定；

3．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、娛樂于一體的賓館；

4．對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；

5．沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；

6．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

7．新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

8．農(nóng)家樂項目

目前國內(nèi)流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們對環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活意識在不段的加強。因此，大力發(fā)展峽谷原生態(tài)旅游項目是非常有前景的。

2011-10-27

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇九

創(chuàng) 業(yè) 項項目名稱：

負 責(zé) 人：

所在班級：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

策 劃 書

“俊衡”洗衣片

程燦

12級學(xué)前四班

*** 904617842@

目

目 錄

第一章 項目背景綜述?????????????????????4 1.1服務(wù)對象的廣泛性是奠定目標(biāo)的基礎(chǔ)?????????????4 1.2政策支持是實現(xiàn)目標(biāo)的必要條件???????????????4 1.3規(guī)模發(fā)展是增進社會影響力的必然結(jié)果????????????5 第二章：啟動期：項目成功的基石 ???????????????5 2.1 產(chǎn)品，是贏得市場的保障 ?????????????????5 2.2 市場，是可持續(xù)發(fā)展的藍海 ????????????????6 2.3 營銷，是深耕市場的利器 ?????????????????6 2.4 人才，是成就輝煌的前提 ?????????????????6 第三章：發(fā)展期，是決定項目成敗的關(guān)鍵 ????????????7 3.1 定位，是自身獨一無二的標(biāo)志??????????? ????7 3.2 裝修，是品質(zhì)品格的必備 ?????????????????7 3.3 布局，是快速發(fā)展的墊腳石 ????????????????8 3.4 控制，是規(guī)避風(fēng)險的最佳方法 ???????????????8 第四章：強強聯(lián)合的方式方法 ?????????????????9 4.1 ab模式”，是啟動期開拓市場的激勵模式 ??????????9 4.2 “aa模式”發(fā)展期眾籌的新模式“

?????? ?????9 第五章：藍海市場是項目走向輝煌的基礎(chǔ) ???????? ???10 5.1平價，工薪階層干洗市場新藍海 ??????????????10 5.2 網(wǎng)絡(luò)，是更便捷的營銷方式 ????????????????10 5.3 全員股東制是最好的管理方式?????????? ?????11

2 第六章：投資是項目前期的鋪路石???????????????11 6.1資金來源????????????????????????12 6.2投資方式????????????????????????12 6.3投資總額????????????????????????12 第七章：效益，是強強聯(lián)合的產(chǎn)物???????????? ??12 7.1社會效應(yīng)，是贏得市場的基礎(chǔ)?????????????12 7.2 經(jīng)濟效益，是團結(jié)合作的結(jié)果???????????????12 結(jié)束語???????????????????????????1

4第一章：項目背景綜述

導(dǎo)語：

隨著生活水平的提高，人們對于自身日常生活特別是衣物購買的質(zhì)量的增高，隨之而來的是對于高質(zhì)量洗滌用品的需求，然而目前市場上的洗滌用品，處于低端和高端的兩個層次的需求，沒有一個中端品質(zhì)的洗滌用品來支撐廣大有質(zhì)量需求的顧客的多元化需求，傳統(tǒng)的高端洗滌用品，為了增加銷量，捆綁式售賣、促銷式售賣等多種形式，依然達不到理想的銷售量。如何做好中端市場的突圍，讓低端市場的用戶使用到高品質(zhì)的洗滌用品，讓高端市場的用戶洗滌平民化，是該項目主要達成的目的。

1.1服務(wù)對象的專屬性是奠定目標(biāo)的基礎(chǔ)

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，最容易接觸到的和最容易開展業(yè)務(wù)的人群就是大學(xué)生人群，大學(xué)生作為前沿的時尚人群，有勇于嘗試新鮮事物的能力，特別是對于日常洗滌用品的需求，也是有著深切需求的，特別是大學(xué)生人群里面的女生人群，由于性別及對洗滌用品的高頻次使用，對于洗滌用品的高去污能力、高便捷性有著更大的需求。對于前期的洗衣片市場有著很強的推動力，對于有中低端需求的洗衣市場，項目后期的平價干洗店，對于大學(xué)生和社會工薪階層的人群有著非常大的吸引力。

1.2政策支持是實現(xiàn)目標(biāo)的必要條件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，是國家扶持，帶動就業(yè)的項目，由于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，不具備雄厚的資金和一定項目運營經(jīng)驗的人才，因此，在項目運營初期會有一個短暫性的“困難期”，安全度過初期發(fā)展的瓶頸，帶動更多大學(xué)生就業(yè)，國家的貸

4 款政策等等一系列政策成為達成運營目標(biāo)的必要條件。

1.3規(guī)模發(fā)展是增進社會影響力的必然結(jié)果

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅是國家關(guān)注、扶持的項目，也是眾多社會慈善家、社會公益團體組織關(guān)心和幫助的項目，如何達成大學(xué)城創(chuàng)業(yè)的更廣泛的社會影響力，達成廣大老百姓認可的項目，就需要把項目進行多元化的規(guī)模發(fā)展，而作為洗滌用品行業(yè)，在大力推進“俊衡”洗衣片走進大學(xué)，走進商超的同時，開辦平價的“干洗店”，讓普通老百姓干洗的起，讓社會的大街小巷到處都有這種平價干洗店。使項目的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)雙雙收益。

第二章：籌備期：項目成功的基石

導(dǎo)讀：

洗滌用品市場的新藍海，洗衣片市場的新希望，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的金字招牌，平價吸引的規(guī)范操作、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全力支持，都是我們在洗滌用品市場項目籌備期必須和必要考慮的一個重要的因素，如何有效的整合這幾方的資源，將我們洗衣片項目做大、做強，新的運營模式，新的營銷方式、人才隊伍的建設(shè)都將是我們在項目籌備階段需要深思熟慮幾個方向。

2.1產(chǎn)品，是贏得市場的保障

洗衣片除了有超強的去污能力，難洗的油、化妝品、水果汁、還不含磷。熒光劑等有害成分，非常的環(huán)保健康，經(jīng)過我們的洗衣片洗過的水可以養(yǎng)魚，搭配色母片洗衣服不會串色，深淺衣服都可以一起洗，還能吸附重金屬吸附有毒物質(zhì)、吸附熒光劑。

洗衣片是屬于納米濃縮洗衣片，把洗衣片撕下來，入水即溶，對于深色、淺

5 色、條紋、斑點等各種衣物洗滌不在繁復(fù)，使用洗衣機可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，擔(dān)心少。

2.2市場，是可持續(xù)發(fā)展的藍海

作為洗滌用品市場，在我們項目籌備期，也就是創(chuàng)業(yè)初期的市場，主要依靠學(xué)生市場，僅在濟寧市區(qū)就有不低于3家的大學(xué)生市場，同時對于一些周邊的寫字樓、商業(yè)區(qū)等等工薪階層都為我們洗衣片消費的主力軍，而且我們的洗衣片是屬于快速消費品，重復(fù)購買率達到90%，加之我們的洗衣片質(zhì)量過關(guān)，效果好，價格低，對于新的市場的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)能取到意想不到的效果。

2.3營銷，是深耕市場的利器

營銷的成敗，關(guān)鍵在于營銷的模式！

作為新時代最為年輕、時尚的消費人群，利用何種營銷方式，能快速的達到營銷的目的呢？答案是線上線下的配合，即通過網(wǎng)絡(luò)、微信、qq等營銷模塊的搭建，建立洗衣片網(wǎng)站、洗衣片微信公眾號、洗衣片營銷qq等一系列官方認真的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過首次體驗式營銷的方式，將受眾人群聚攏在這些營銷平臺，網(wǎng)絡(luò)支付、微信支付都更為便捷的付款方式，送貨上門、快遞上門等多種常用的上門方式，從而達到快速搶占市場，搶占目標(biāo)人群的目的。

2.4人才，是成就輝煌的關(guān)鍵

一個項目的能否成功，關(guān)鍵還是取決于人才隊伍的建設(shè)。

我在未接觸創(chuàng)業(yè)項目的以前，接觸過多種行業(yè)的營銷手段和企業(yè)運營思路，對于一個項目能否成功走入正規(guī)，嚴格的管理制度，合理的部門分工，完善的薪酬制度等等一些列企業(yè)運營基本法則已經(jīng)十分老練。

6 對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，多數(shù)工作崗位均為所在專業(yè)的大學(xué)生，他們在專業(yè)技能、服務(wù)意識、團隊意識等方面更勝一籌。只需要稍加培訓(xùn)，即可勝任，他們又都屬于大學(xué)生，在開發(fā)市場，挖掘市場方面有著得天獨厚的先決條件。

第三章：發(fā)展，是決定項目成敗的關(guān)鍵

導(dǎo)讀：

項目從啟動到發(fā)展，猶如嬰兒從蹣跚學(xué)步到健步上路，啟動期為我們準(zhǔn)備豐厚的資金支持和完善的門店管理機制、以及培養(yǎng)成熟的人才梯隊模式，用人才的成長速度決定項目的發(fā)展速度，項目的平穩(wěn)發(fā)展，人才梯隊的全面建設(shè)，將是在發(fā)展期最為迫切也是最為繁重的工作之一。

3.1定位，是自身獨一無二的標(biāo)志

做大學(xué)生干平價干洗店，讓每一個不想洗衣服的人，都有干凈的衣服出門、上班、應(yīng)酬，還能上門服務(wù)，平價的藍海市場新理念，獨有的服務(wù)新模式，將會是我們在市場爭創(chuàng)上游的法寶。把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為一個品牌，一個理念，根植與每一個顧客的心里，讓他們認可我們、接受我們。

3.2 裝修，是品質(zhì)品格的必備

門店，猶如人的臉面，如何將我們品牌理念更好的植入門店裝修？

大學(xué)生，就是一個服務(wù)口號，將高素質(zhì)的學(xué)生，配以高品質(zhì)、搞效率的服務(wù)，整體風(fēng)格以“歡快、明朗”帶有大學(xué)生時代氣息的風(fēng)格，再配以店內(nèi)統(tǒng)一的陳設(shè)風(fēng)格、員工統(tǒng)一的著裝，一致的服務(wù)口號，等等都是體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生精氣神，裝修也是體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的奮進、努力、敢于人先的拼搏精神。

3.3布局，是快速發(fā)展的墊腳石

對于發(fā)展是時期的干洗店，如何科學(xué)合理的布局，是門店能否服務(wù)目標(biāo)人群，快速盈利，更是快速擴展的關(guān)鍵，介于發(fā)展初期主要應(yīng)用于學(xué)生人群和學(xué)校周邊的工薪階層，因此，發(fā)展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中專院校的校門外或者校內(nèi)，發(fā)展中期，主要集中于人口密集度比較大的住宅小區(qū)群，和一些有外來務(wù)工人群較多的城中村等等。有了明確的發(fā)展目標(biāo)，為快速突破市場，快速發(fā)展提供的重要的支持。

3.4 控制，是規(guī)避風(fēng)險的最佳方法

很多連鎖的失敗案例告訴我們，一味的快速擴張，必然導(dǎo)致，資金、人才、服務(wù)、管理等多方面的機制跟不上，導(dǎo)致品牌、口碑的急速下降，最終失去市場、面臨倒閉。

對于洗衣片項目，在規(guī)避風(fēng)險方面主要依靠三個方面的內(nèi)容

一、以人才梯隊為發(fā)展的保障，我們開展新門店的店長，必須是在原來門店管理6個月以上的老員工，其中，各部門的主管也必須有一半以上是原來門店的管理人員。保障新開店面的規(guī)范和良性發(fā)展。

二、以每天晚會為機制，每天所有店面的負責(zé)人，必須開晚會，對于每個店面存在的問題，必須當(dāng)天拿出合理的管理意見，并在每天的晚會中匯報工作進度。

三、嚴格的財務(wù)管控，對于每個門店出現(xiàn)短暫性的收入支出不平衡的門店，尋找原因，并進行大幅度的調(diào)整，必要時可以更換所有店內(nèi)中高層。

第四章：強強聯(lián)合的方式方法

導(dǎo)讀：

合則兩利。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的根本目標(biāo)，不是大學(xué)生就業(yè)，而是更大程度上帶動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)的火花遍地燎原，不僅能解決國家就業(yè)的壓力，更能讓當(dāng)代大學(xué)生在社會實踐中得到更高層次的歷練，如何帶動他們?nèi)?chuàng)業(yè)，如何激勵大學(xué)生最大的潛力，其最重要的方法，就是在不增加他們經(jīng)濟負擔(dān)的同時，分享到創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟效益的紅利，讓他們更長遠的在我們這架創(chuàng)業(yè)的馬車走的更遠，走的更久。

4.1 “ab模式”是啟動期開拓市場的激勵模式

讓員工以主人翁的身份，實際參與的公司的管理和運營中去，也是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢，不僅能避免人流的流失，又能更大限度的發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和主動性。

我們洗衣片項目前期所謂的ab模式，就是在前期的運營中，以20%~30%的員工公司參與入股的形式，讓所有員工都有股份，特別是讓前期參與創(chuàng)業(yè)的員工，看到創(chuàng)業(yè)的前景，讓他們更加積極主動的工作。

4.2“aa模式”，發(fā)展期眾籌的“新模式”

讓每一個大學(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)機會，是我們發(fā)展期員工激勵的口號，其主要的分等級的aa模式，是屬于管理級別的aa股份制眾籌模式，其所有的股東均在原店員中發(fā)展。對于一個新門店，開設(shè)店長一名，下轄3個部門：品牌管理部、外賣部、店內(nèi)營運部，其中店長和負責(zé)人aa模式，就是在新開設(shè)店鋪投資的時候，由項目負責(zé)人和店長共同出資，各占比20%，品牌管理部、外賣部、店內(nèi)營運部三個部門負責(zé)人也是aa模式，就是每個人出資和占股相同，都為10%，每9 個部門普通員工為也均為aa股，每個部門10%的股份。所有員工平分。

第五章：藍海市場是醫(yī)院走向輝煌的基礎(chǔ)

導(dǎo)語：

全新市場，全新產(chǎn)物，用最好的質(zhì)量、最薄利的產(chǎn)品，服務(wù)最為廣大的基層人群，讓學(xué)生認可，讓老百姓認可，讓進店的顧客感受到濃濃的情意和最為妥帖的服務(wù)，加之國家扶持，員工奮進，在2-5年的時間內(nèi)必將在濟寧洗滌和干洗市場中獨占鰲頭。

5.1平價，工薪階層干洗市場新藍海

目前，干洗市場多位價位在10元/件，大件衣服更實在30元/件的高端服務(wù)市場，在濟寧工薪階層的平均收入僅有3000元左右，是遠遠不能達到干洗市場的消費需求，但是在普通工薪階層，大多數(shù)都屬于蝸居、租房，沒有 很好的經(jīng)濟實力，大多都是屬于朝九晚五的工作，沒有時間，也做不到自洗衣服達到干洗衣服的整潔要求，因此推出平價洗衣，普通衣服在2~5元，大件衣服在5~10元的薄利狀態(tài)，從前期市場調(diào)研的結(jié)果來看，是完全符合濟寧當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生和工薪階層的潔凈需求的。

5.2 網(wǎng)絡(luò)，是更便捷的營銷方式

新時代屬于網(wǎng)絡(luò)的一代，屬于年輕人的一代，他們大多聚焦的個子喜歡的網(wǎng)絡(luò)板塊，群居，利用好網(wǎng)絡(luò)市場，通過線上、線下的聯(lián)動服務(wù)來拉動整體年輕人群的市場消費。

5.2.1建立自己的品牌網(wǎng)站

通過自己的品牌網(wǎng)站，通過前期的競價、優(yōu)化等方式，來實現(xiàn)打開平價網(wǎng)民的市場，他們通過百度搜索、品牌展現(xiàn)的方式，最快速度讓濟寧網(wǎng)民了解洗衣片，10 了解我們的平價干洗店，通過網(wǎng)絡(luò)可以線上支付、線上購買、線上洗衣等多種方式。

5.2.2建立自己的微信公眾號

通過建立自己的微信公眾號，通過員工的學(xué)校組織、學(xué)校人脈渠道，來推廣我們的平價洗衣和洗衣片的微信公眾號，讓更多的學(xué)生加入進來，通過逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通過接送服務(wù)來增加我們銷量和營業(yè)額。

5.2.3合理的門店布局

合理的門店網(wǎng)絡(luò)也是我們網(wǎng)絡(luò)銷售的一個法寶，對于聚焦學(xué)生人群和人流量的平價購物廣場附件開設(shè)門店，讓門店成為我們的一個廣告平臺，讓更多的目標(biāo)人群看到我們的門店，走進門店，了解我們，了解我們大學(xué)生平價洗衣店和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，通過大學(xué)生自主這一感情牌，來吸引更過有高質(zhì)量的市民，來支持我們、增加效益。

5.3 全員股東制是最好的管理方式

最好的營銷方式就是我們的員工，我們在招聘員工時候，跟各個學(xué)校簽訂“貧困學(xué)生優(yōu)先來店”就業(yè)計劃，讓更多需要工作的學(xué)生加入我們，不僅是畢業(yè)后加入我們，成為我們的股東，更是在節(jié)假日勤工儉學(xué)（不作為股東），在節(jié)省我們運營成本的同時，通過ab、aa等一些全員股東，全員營銷的滿血狀態(tài)，讓員工全面、自主的發(fā)揮自己的主管能動性，把企業(yè)做大做強。

第六章：投資是項目前期的鋪路石

導(dǎo)語：作為項目負責(zé)人，在項目前期投資前期主要還是貸款，主要是前期門店裝修和產(chǎn)品購買、員工工資，以及發(fā)展期的設(shè)備購買、營銷費用等等。

6.1資金來源：貸款

11 6.2投資方式：貨幣資金、設(shè)備 6.3投資總額：20萬元人民幣 6.3.1裝修費用：5元人民幣

6.3.2購置設(shè)備及其它： 10萬元人民幣 6.3.3流動資金：5萬元

第七章：效益，是合作共贏的的產(chǎn)物

導(dǎo)語：

作為新時代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)實踐方面已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，對于學(xué)生人群的創(chuàng)造能力，對于新產(chǎn)品的認知能力，都是項目成功的基本條件，特別是在合當(dāng)代大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)，互幫互助，互相合作，我相信定能夠?qū)㈨椖孔龃笞鰪?，不僅能創(chuàng)造很好的經(jīng)濟效應(yīng)的同時，也讓社會重新認識當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，從而創(chuàng)造更好的社會效應(yīng)，達到經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng)雙贏。7.1社會效應(yīng)，是贏得市場的基礎(chǔ)

7.1.1 口碑效應(yīng)，是最好的傳播方式

作為新時達的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)之路本應(yīng)就是充滿機遇，充滿挑戰(zhàn)的，通過我們在為濟寧市民服務(wù)的同時，傳播我們是政府扶持的當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，讓濟寧市民在記住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目的同時，記住我們，讓我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過硬的產(chǎn)品，來展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)的時代風(fēng)貌。

7.1.2 政策效應(yīng)，是項目發(fā)展的一個新起點。

當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家在2014年就啟動多項優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初期資金，辦公場所等等都是在國際政府復(fù)制的范疇，我們正是在國家優(yōu)良政策的支持下，帶動更多的大學(xué)生就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，為國家減輕負擔(dān)，為社會減輕壓力，讓更多的大學(xué)生實現(xiàn)自身目標(biāo)，實現(xiàn)自我價值。

12 7.2 經(jīng)濟效益，是團結(jié)合作的結(jié)果 7.2.1 月收入預(yù)算

以洗衣片為例，毛利潤在20元以上，以濟寧大學(xué)生2萬人計算，1盒/月/人，有30%學(xué)生認可并購買。

則月收入為：6000人*20元/盒=12萬

以干洗店為例：單件的毛利潤在1元，以學(xué)校及周邊的人群5萬人計算，每人每月1件。

則月收入為,5萬*1件=5萬元 則正月收入為：12萬+5萬=17萬

注：17萬/月，是發(fā)展期10個店面毛利潤的總收入 7.2.2 年收入預(yù)算 店面：17萬*12月=204萬 7.2.3“ab方案”年收益分配收據(jù) 洗滌市場毛利潤與純利潤的為1:0.7 即該項目發(fā)展期一年的純利潤為：140萬左右，一個點一年的純利潤為12萬元左右，所有員工的股份收入為：12萬*50%=6萬元，一個店面一年所有員工的年終獎金為6萬元，每個員工每年的憑據(jù)分紅為6000元。

7.2.4“aa方案”年收益分配收據(jù) 以一個店面為例：年度利潤為12萬

店長、項目負責(zé)人的分紅為：12萬*0.2=2.4萬元 部門負責(zé)人：12萬*0.1+1.2萬人 普通員工：12萬*0.1/3=4000元

結(jié)束語：

作為國家扶持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我們在創(chuàng)業(yè)初期就深度的調(diào)研市場，規(guī)劃運營思路和創(chuàng)業(yè)計劃，更多的是能夠讓這個計劃能夠讓更多的大學(xué)生、更多的老百姓受益的同時，獲得一定的經(jīng)濟效益，并將當(dāng)代“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”作為一個品牌，根植于社會的各個角落，讓百姓認可我們，認可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇十

項目 策劃書 策劃給:團組織學(xué)生會 策劃人:13年4月8日

執(zhí)行 摘要

活動主題： 奉獻一絲愛心，奉獻一片精彩

活動目標(biāo)：

少年強則國強,少年智則國智,少年是祖國的未來,而教育則是少年成才的關(guān)鍵,為了推動教育公平,為了促進社會和諧,以及幫助貧困學(xué)生實現(xiàn)上學(xué)的夢想,我校外聯(lián)部本著人道主義精神,充分貫徹黨的科學(xué)發(fā)展觀,餞行八榮八恥,現(xiàn)在向全校進行募捐.活動說明：

1 本次募捐完全建立在自愿的基礎(chǔ)之上,不存在任何功利行為;2 本次募捐所籌得善款均全部用于捐助貧困學(xué)生。

活動對象：全體師生

活動流程：

①前期安排：先與本次活動的受助對象進行聯(lián)系，再抽出時間去受助學(xué)校進行學(xué)校情況的走訪以及相關(guān)資料的獲取，一切順利的話，可與學(xué)校簽訂一份捐助合同。②前期宣傳：首先要在宿舍樓底下，教學(xué)樓底下，食堂門口，超市門口設(shè)立宣傳點，宣傳力度要大，力爭讓同學(xué)們了解活動內(nèi)容。宣傳的方式可以模仿開學(xué)典禮時設(shè)立的指導(dǎo)處或安排指示標(biāo)志，引導(dǎo)同學(xué)來到主活動地點。此外，在活動現(xiàn)場要安置一個展板，將收集的資料以文字和圖片的形式在展板上體現(xiàn)出來。

③活動進行：

1、此活動屬于一種長期進行的活動，分為啟動儀式和后期捐款。

2、為了加大宣傳力度，最大限度的擴大活動的影響范圍，我部門經(jīng)商量決定采用抽獎的辦法來吸引同學(xué)，即，師生每捐出一次錢，多少不限，便可獲得一次抽獎的機會，百分之百有獎，最低的獎勵可獲得由所捐助學(xué)校的小同學(xué)親手寫的明信片一張。

3、活動地點設(shè)立一個平臺，主辦方會為大家準(zhǔn)備小卡片和筆，大家依照自己興趣想法可以寫下給受捐助小同學(xué)的祝福的話。

4、此捐款活動是一個長期的活動，在啟動儀式結(jié)束后，主辦方會與超市方面溝通，將捐款箱會放置在超市，作為一個長期的計劃來將捐款繼續(xù)進行下去，當(dāng)捐款箱滿的時候?qū)⒕杩钤俅谓挥谑芫柚鷮W(xué)校。

④活動后期：制作活動簡報以及對超市捐款箱進行維護，以防惡意破壞。

活動宗旨：

本次活動由啟動儀式，捐款大會和長期設(shè)置捐款箱的啟動儀式組成，做到捐款過程和款項處理的公開透明。

活動地點：

啟動儀式設(shè)在本科生宿舍樓下，啟動儀式后將捐款箱設(shè)在超市。

活動經(jīng)費及預(yù)算：

①海報制作：50元

②抽獎獎品：100元

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設(shè)計書題目:校園超市電子商城設(shè)計書

組員：張玉蓉 蔡仁穎 安曉依 胡彬 黃敏婷 李美媚

一、項目概述

1.項目名稱：校園超市電子商城項目設(shè)計

2.項目背景：網(wǎng)上購物近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，當(dāng)然校園的超市也必須跟隨潮流，傳統(tǒng)的校園超市已經(jīng)不能滿足我們的需求，不僅種類少，成本高，質(zhì)量沒保證，積壓品多，而且很不方便，只能有固定的時間去購買，學(xué)校類大多數(shù)人都不喜歡這種購買方式，選擇了網(wǎng)上提供的平臺，幾乎80%的同學(xué)喜歡在外或網(wǎng)上購買，去校園購買的人越來越少，如果不立即開設(shè)這個校園網(wǎng)上超市，我們可能將會失去很多的利益，學(xué)生將會去其他校園超市網(wǎng)上購買。這種校園超市不僅可以提供更多種類多的東西滿足學(xué)生的需求而且可以實現(xiàn)零庫存，商品不會因為積壓而造成的額外的虧損，這樣我們不僅可以滿足學(xué)生的需求，給更多的顧客帶來方便，還可以增加我們的收益，實現(xiàn)雙贏。

3.項目目標(biāo)：校園超市電子商城將會吸引跟多學(xué)生的關(guān)注和喜歡，成為校園的另一大亮點，我們將會實現(xiàn)種類齊全，低成本，零庫存。同時將他不斷壯大，發(fā)展到其他校園，給更多的學(xué)生帶來好處。

4.項目內(nèi)容：校園超市電子商城與原有的傳統(tǒng)的超市有一定關(guān)聯(lián)性。商品按照種類不同分成不同的類型，生活用品，學(xué)習(xí)用品，飲食用品……，方便顧客快速搜索及訂購所需商品。設(shè)置“最新貨區(qū)”、“特價專區(qū)”等多個欄目，并實現(xiàn)“多買多送”等促銷環(huán)節(jié)。提供現(xiàn)金支付、校園一卡通、貨到付款、等多種付款方式。

5.項目的投資規(guī)模和建設(shè)周期

（1）投資規(guī)模：投入10萬元，用于批發(fā)商到消費者。

首期：在2個星期內(nèi)，構(gòu)建平臺→商品采購→商品上架→上線發(fā)布；

中期：在3個季度內(nèi)，保證網(wǎng)上購物體驗順暢，定時送貨。

遠期：在2-3年內(nèi)，實現(xiàn)與各大型超市連瑣，同時邀請各大商家加盟擴

大我們的規(guī)模，在各大高校實行連鎖。

6.項目收益點

1.商品銷售

2.圖片/資訊銷售

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項目策劃書

前言：

通過對重慶師范大學(xué)校園內(nèi)銷售床上笑書桌項目的初步分析，我感到這將是一個可塑性非常強的項目，它不但可以體現(xiàn)笑桌子對同學(xué)的關(guān)心和體貼，更能體現(xiàn)重慶師范大學(xué)校園市場。經(jīng)過我對校園市場反應(yīng)出來的背景，提出切合校園銷售的建議，僅供部門參考。

一． 市場背景：

冬天即將來臨，天氣逐漸變冷，針對同學(xué)們喜歡在被窩里看書這種情況，銷售小書桌便成為一種可觀的商業(yè)活動，買和賣便應(yīng)運而生了。我認為該項目在校園內(nèi)市場有如下特點：

1.客源特征：以大一新生為主，該范圍內(nèi)購置笑書桌的人數(shù)較多，同時兼顧高年級的同學(xué)。

2.項目開發(fā)特色：迫于競爭的壓力，校園外也有銷售小書桌的情況，我們部門應(yīng)主動尋求新的開發(fā)理念，開拓新的銷售模式，注重客源需求，更好地促進銷量。

3.銷售特色：價格趨于合理，15元左右，在同學(xué)可以拿得出又欣然接受的范圍內(nèi)，爭取送貨上門的方式，誰能拒絕便宜又實用的商品呢？

二． 項目分析

1.基本情況：本項目適合于重慶師范大學(xué)廣大學(xué)生，它的興起必將得到廣大學(xué)生的熱愛，從而拉動勤工助學(xué)項目開發(fā)部的發(fā)展，本項目具有開發(fā)性。同時為貧困學(xué)生提供解決生活問題的方法。

2.校內(nèi)消費能力：整體銷售群體為學(xué)生，主要針對有需求的同學(xué)，供應(yīng)買和賣得關(guān)系，低于市場價格，但又不能虧本，有利可贏。

三，銷售執(zhí)行：

1.利用課余時間，在報亭，食堂等地方固定銷售。

2.安排1個銷售人員，1個收錢人員，1個搬運人員，以寢室為單位，在晚自習(xí)后廣闊的休息時間，每個寢室上門銷售。

藝術(shù)教育（空乘和禮儀）王婷

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項目策劃書

《項目策劃書》是項目執(zhí)行的行動大綱，即“作業(yè)指導(dǎo)書”，其重要性等同于拍攝電影所需的劇本?！俄椖坎邉潟返膬?nèi)容主要包括以下幾個方面：

一、項目可行性分析

項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設(shè)背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、前景預(yù)測等。它包括兩方面內(nèi)容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”；二是項目開展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是swot分析法：即從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行分析論證，對研究對象有一個全面的系統(tǒng)認識和思考，對項目進行概括、論證并做出及結(jié)論。

二、項目目標(biāo)/目的項目的目標(biāo)/目的，就是要明確項目目的范圍，即可交付產(chǎn)品的界定。一切沒有明確的目標(biāo)的活動都不是項目。我們當(dāng)前的項目管理，目標(biāo)包括兩個方向：一是“治病”，就是通過項目管理，開展諸多改善的舉措，解決各公司當(dāng)下存在的一些具體問題；二是“發(fā)展”，就是通過項目管理開展一些提升的舉措，讓組織更健康，更具有競爭力。

如何確定項目的目的？其操作原則是smart原則，即從具體性、可衡量性、可實現(xiàn)性、相關(guān)性、時限性五個維度來確定目標(biāo)。確定目標(biāo)時，目標(biāo)不能定得太簡單，不費吹灰之力就可以輕松實現(xiàn)，也不能把目標(biāo)定得太高，遠在天邊，遙不可及，最終因為目標(biāo)無法達到而影響團隊士氣。

三、項目團隊

項目要落地，必須有具體的責(zé)任人，相關(guān)人員的責(zé)、權(quán)、利必須清晰，即項目執(zhí)行過程中需要哪些崗位、履行什么樣的職責(zé)、團隊成員業(yè)務(wù)關(guān)系如何……所有項目相關(guān)人員的有機結(jié)合，就是項目團隊，它是實現(xiàn)項目目標(biāo)的組織保障。

高效的團隊包括三個要素，即成員有互補的技能、有共同的目標(biāo)、能夠共同承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然，團隊還需要一個有力的領(lǐng)導(dǎo)者，即團隊負責(zé)人或團隊領(lǐng)袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿足上述幾個要素。

與拍攝電影類比，項目負責(zé)人就是導(dǎo)演，主要功能是策劃、指導(dǎo)和控制；項目小組負責(zé)人就是男、女主角，項目小組其他成員就是男、女配角，主要功能是按照劇本去落實，把自己的角色扮演好就行了。

大型的項目可以根據(jù)工作任務(wù)（工作包）進行分解，項目負責(zé)人對項目負總責(zé)，全方位統(tǒng)籌與控制；下設(shè)若干個項目小組（見表一），小組有具體的負責(zé)人與項目成員，其中小組負責(zé)人獨立管轄本各小組的工作；考慮到項目小組是一個臨時性的柔性組織，項目成員可以根

據(jù)實際任務(wù)來進行跨部門配置，這樣便于通過項目工作的開展，建立跨部門的信任文化，打破部門壁壘。

表一：項目小組職責(zé)分配表

四、項目任務(wù)分解與進度安排

項目的一個重要特點是時限性，這就要求我們在一定周期內(nèi)，必須對項目進行有效的計 劃管理和進度控制。項目進度應(yīng)該包括每項工作的計劃開始和期望完成時間，具體實踐活動中，我們可以將項目小組的主要任務(wù)用甘特圖來細化、分解，即以項目的交付成果為導(dǎo)向，將項目整體工作分解為較小的、易于管理和控制的若干個工作或者工作單元。

甘特圖是是一種通用的顯示進度方法，構(gòu)造是應(yīng)包括實際日歷天和持續(xù)時間，它以圖形的方式，通過活動列表和時間刻度形象地表示出特定項目的活動順序與持續(xù)時間。

表二：甘特圖示意表

在設(shè)計甘特圖時，要先確定里程碑事件、關(guān)鍵路徑、詳細進度計劃，要遵循事件的時間邏輯順序。需要特別注意的是，在明確里程碑事件的時間節(jié)點時，原則上不能將所有的項目節(jié)點設(shè)置在同一起止時間。

里程碑計劃是以項目中某些重要事件的完成或者開始的時間點作為基準(zhǔn)所指定的計劃，它以中間產(chǎn)品或可實現(xiàn)的結(jié)果為依據(jù)，顯示項目為實現(xiàn)最終目標(biāo)所必須經(jīng)過的關(guān)鍵狀態(tài)。

編制里程碑計劃可以在指定項目計劃之前或者之中進行，具體步驟如下：（1）從項目計劃的最終結(jié)果，也就是最后一個里程碑，開始反向進行。

（2）在項目各階段，各個事件中，采用一定的方法初步設(shè)置里程碑。（3）對初步設(shè)定的里程碑進行復(fù)查，這些是否實是里程碑？是否還有遺漏？（4）分析每條因果路徑，找出邏輯關(guān)系，并進行修改。（5）編制里程碑計劃，可以用里程碑圖或表的形式表達。

表三：里程碑事件計劃表

五、項目風(fēng)險/困難管理

項目風(fēng)險/困難就是達成項目目標(biāo)進程中的不確定性和可能發(fā)生的危險/困難（大項目考慮風(fēng)險，小項目預(yù)知困難），項目風(fēng)險管理是指對可能遇到的風(fēng)險進行規(guī)劃、識別、估計、應(yīng)對、監(jiān)控的過程。

項目風(fēng)險管理必須考慮幾個方面：（1）識別組織面臨的各種風(fēng)險。

（2）評估風(fēng)險概率和可能帶來的負面影響。（3）確定組織承受風(fēng)險的能力。（4）確定風(fēng)險削減和控制優(yōu)先等級。（5）推薦風(fēng)險應(yīng)對措施。

表四：風(fēng)險評估與控制表

六、項目溝通與匯報機制

良好的項目運作離不開項目團隊的有效溝通，凡是不涉及項目機密的信息，都應(yīng)該及時在項目團隊成員中流轉(zhuǎn)與共享。項目溝通主要包括兩種情況：一是內(nèi)部溝通，即項目負責(zé)人與項目成員的溝通，就項目的運行以及存在的問題進行交流、項目負責(zé)人對項目成員進行績效輔導(dǎo)等，利于及時發(fā)現(xiàn)團隊成員存在的問題，提出改進建議，提升項目運作效率；二是外

部溝通，項目負責(zé)人與直屬領(lǐng)導(dǎo)和集團領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時匯報項目運行的進度、在遇到困難與挫折時爭取相關(guān)部門與領(lǐng)導(dǎo)的支持等。溝通的形式包括正式溝與非正式溝通，凡涉及多人多事的情況，建議采取正式溝通的方式。

在項目運行中，項目負責(zé)人可以根據(jù)實際情況確定匯報機制，向相關(guān)人員定時通報項目進度和項目所取得的階段性成果。匯報過程中，要注意兩點：一是匯報層次，項目團隊成員向項目負責(zé)人匯報，項目負責(zé)人向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報；二是匯報頻率，可以根據(jù)項目實際來確定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度匯報的方式。所有匯報，原則上必須是正式匯報，要切記“沒有記錄就沒有發(fā)生”，要有計劃、總結(jié)、會議紀(jì)要等固化的資料，這樣便于經(jīng)驗的積累與傳承。

七、項目費用預(yù)算

項目費用預(yù)算是指為實現(xiàn)項目的目標(biāo)，根據(jù)項目資源計劃所確定的資源需求，如人員、材料、場地費用的近似值。以及市場上各資源的價格信息，對項目所需要的資源的費用和工期的長短所進行的預(yù)算。

在進行項目預(yù)算時，各項目小組負責(zé)人要負責(zé)本小組的費用預(yù)估，識別和分析項目費用的構(gòu)成要素；根據(jù)每個構(gòu)成要素的單價和數(shù)量，從而估算出每個結(jié)構(gòu)要素的費用；分析估算結(jié)果，識別各種可替代的費用，協(xié)調(diào)各種費用的比例關(guān)系。各項目小組在進行費用預(yù)算時，相關(guān)費用要盡可能細化，不能只用一個簡單的整數(shù)進行概括。

在進行費用預(yù)算時，要盡可能的參照原有的經(jīng)驗值，進行“類比估算”。類比估算法是通過比較已完成的類似項目來估算費用，適合評估一些與歷史項目在應(yīng)用領(lǐng)域、環(huán)境和復(fù)雜度方面相似的項目。估算結(jié)果的精確度依賴于歷史項目數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確度以及現(xiàn)行項目與歷史項目的近似程度。

表五：費用預(yù)算明細表

八、項目紀(jì)律與激勵機制

項目執(zhí)行過程中存在諸多不可控的因素，為了達成項目目標(biāo)、有序規(guī)范項目團隊成員，必須制定適合該項目的工作紀(jì)律與獎懲機制，根據(jù)紀(jì)律與機制去約束項目團隊成員，避免人

情管理。明確紀(jì)律時，要考慮規(guī)范性、層次性、適應(yīng)性、有效性四個維度，在正式會議上宣貫并做出明確要求，讓項目團隊成員理解、支持、遵守、執(zhí)行，真正做到獎優(yōu)罰劣。確保團隊成員形成合力，有助于項目的有序推進。

九、其他

項目推進過程中，有必要強調(diào)、明確，而上述八個方面沒有表達的相關(guān)內(nèi)容，可以在本部分體現(xiàn)。如前八個方面已經(jīng)詳盡描述，本部分可省略。

十、附件

《項目策劃書》中涉及到信息量大、篇幅較長的相關(guān)輔助性資料，可以以附件形式另行體現(xiàn)。如附件數(shù)量較多，則以附件清單標(biāo)明。

表六：附件清單表

項目安全策劃書審批完成 項目安全策劃書開工后多久編制完成篇十四

項目策劃書

（一）

一、項目背景和意義 錦程學(xué)校位于昆明市漁戶村，作為城中村，雖然近年來發(fā)展較快，但是學(xué)校的教學(xué)環(huán)境仍未得到改善，校區(qū)有限，設(shè)施十分簡陋。全校共有學(xué)生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負起各個學(xué)科的教學(xué)及校務(wù)管理工作。據(jù)了解，學(xué)校藏書極少，圖書內(nèi)容的涉及面較窄，無法滿足各個年級同學(xué)的認知需求。在訪談中我們了解到，錦程學(xué)校里的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學(xué)校里的孩子從幼兒園到小學(xué)六年級，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導(dǎo)類、科普類、文藝類。因此，為了滿足錦程學(xué)校孩子們當(dāng)前的愿望，我們將為其籌建一間圖書室。在今年的兩會期間，政府工作報告中明確指出：促進義務(wù)教育均衡發(fā)展，加強義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，公共資源配置重點向農(nóng)村和城市薄弱學(xué)校傾斜，以流入地政府和公辦學(xué)校為主，切實保障農(nóng)民工隨遷子女平等接受義務(wù)教育。作為一個擁有數(shù)千年歷史的文化大國，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計，教育為本”，大力發(fā)展教育乃強國之基，立國之本。為了豐富錦程學(xué)校學(xué)生們的課余文化生活，本著“立一等品格，求一等學(xué)識，成一等事業(yè)”的校訓(xùn)及“助人自助，自助助人”的社會工作專業(yè)理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個閱覽和學(xué)習(xí)交流的場所，使他們在課外也能豐富自己的文化知識。本著社會工作的專業(yè)精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

二、項目的目標(biāo)

（一）為錦程學(xué)?；I建一間圖書室。

（二）給錦程學(xué)校的孩子們提供一個閱讀和學(xué)習(xí)交流的場所。

（三）許多同學(xué)、老師的書籍在閱覽過后便束之高閣。捐贈書籍不僅使書籍得到循環(huán)利用，更是一種環(huán)保的體現(xiàn)。

（四）借助本次項目活動的機會，鍛煉、培養(yǎng)我們的實務(wù)、溝通、團隊協(xié)作能力。

（五）讓更多的人關(guān)注到類似錦程學(xué)校這樣教育資源缺乏和設(shè)施不完善的學(xué)校。呼吁更多社會資源的支持和幫助。

三、項目活動內(nèi)容及執(zhí)行計劃 本項目共分為四階段進行。第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）： 與錦程學(xué)校取得聯(lián)系，確保該單位同意本項目的開展。請錦程學(xué)校為新圖書室的相關(guān)事宜做準(zhǔn)備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一間空閑教室作為圖書室。）由專人負責(zé)購買宣傳所需一切物資。聯(lián)系昆明市其他公辦小學(xué)、圖書經(jīng)貿(mào)公司，尋求合作。向?qū)W院申請宣傳所需地點、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點。拍攝錦程學(xué)校照片并進行沖印，粘貼在宣傳展板上。制作繪畫宣傳海報，并粘貼在學(xué)院內(nèi)的醒目位置。鼓勵錦程學(xué)校的學(xué)生為自己的新圖書室捐贈書籍。在學(xué)院指定位置安排圖書征集點，并以此做相應(yīng)宣傳。安排人員輪流進行值班，確保物資征集的持續(xù)性。安排人員在合作單位進行募捐。所有參與捐贈的同學(xué)、老師，可簽字留念，邀請參加落成典禮。對所獲得的物資進行相應(yīng)的登記造冊。如有需要，對書籍進行必要的購買及交換。與昆明市的社會企業(yè)進行合作。第三階段，項目進行（4月28日）： 將前期所籌備的圖書運往錦程學(xué)校。幫助錦程學(xué)校布置新圖書室。將圖書資料、管理方法交與錦程學(xué)校。新圖書室落成典禮。攝影留念。第四階段，項目后期 圖書室建成之后每隔一段時間要對其進行項目評估以便及時做出修正。招募到的志愿者可以經(jīng)常到圖書室?guī)椭⒆觽兲岣邔W(xué)習(xí)成績，交流讀書心得。志愿者協(xié)助學(xué)校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環(huán)境整潔。幫助錦程學(xué)校建立圖書室管理制度，幫助其進行自我管理。

四、項目預(yù)期效果

（一）學(xué)院各個專業(yè)能積極為錦程學(xué)校捐獻書籍，同時也能招募到一批固定的志愿者。

（二）使越來越多的人能夠關(guān)心、關(guān)注到落后地區(qū)的教育問題。

（三）幫助錦程學(xué)校改善教學(xué)設(shè)施。

（四）順利建成圖書室，讓同學(xué)們在放學(xué)之后能在安靜的環(huán)境中完成作業(yè)，提高學(xué)習(xí)效率。

（五）為錦程學(xué)校中的孩子培養(yǎng)讀書興趣，擴大知識面、閱讀面。

（六）我校同學(xué)能夠與錦程學(xué)校達成長期合作關(guān)系。

（七）能夠使同學(xué)們的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合。

五、經(jīng)費預(yù)算 序號 項目名稱 詳細說明 小計 備注

六、項目可能遇到的困難和應(yīng)對措施 序號 困難 應(yīng)對措施

七、項目執(zhí)行團隊及成員簡介 執(zhí)行團隊：綠野仙蹤 綠野仙蹤，成立于**年3月，是因《農(nóng)村社會工作》及《戒毒社會工作》課程需要所組成的學(xué)習(xí)小組。團隊成員共有8名，均來自于云南大學(xué)滇池學(xué)院，**級法學(xué)系社會工作專業(yè)，社會工作班內(nèi)的成員。團隊本著：“求真尚美，勵志篤行，唯理想點亮生命的精彩！”的學(xué)習(xí)信念，不僅將努力完成課程的學(xué)習(xí)，并積極參與課程活動及組織團隊項目的展開。團隊成員簡介： 組長：劉焱欽 副組長：白醌沂 資料管理：王雪琪、楊鈺清 財務(wù)管理：李雯君 聯(lián)絡(luò)員：錢泉威洋 組員：鄭艷、胡煜婷 在團隊中，有參加過院喚青社、系學(xué)生會等大型組織的成員，并在人類文化學(xué)、人類學(xué)調(diào)查方法、社區(qū)工作等課程的學(xué)習(xí)中，參與過云南少數(shù)民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠信問題街頭調(diào)查、“樂淘淘”二手市場等活動，對于組織并開展類似的項目活動均具備一定的經(jīng)驗及實際操作能力，對于本次活動是否能夠成功開展充滿信心。項目策劃書

（二）

一、項目背景： 北京作為中國政治、經(jīng)濟、文化中心都市，也是世界著名古都和現(xiàn)代國際城市。在過去幾年已經(jīng)成為全球經(jīng)濟發(fā)展最為矚目的區(qū)域，吸引了大量國內(nèi)外資金、技術(shù)、人才涌入，成為國內(nèi)外公司進入中國市場的首選進駐地。隨著２００８年奧運會的舉行，北京的cbd熱度會更加高漲。眾多跨國公司地區(qū)總部、國際金融機構(gòu)、國際傳媒巨頭、各類專業(yè)服務(wù)機構(gòu)在此聚集，更多的世界500強企業(yè)在此安營扎寨。他們在聯(lián)系中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟、溝通國內(nèi)外信息和資金流、高端人才流動等作用日益突現(xiàn)出來，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)集中了大量的跨國公司和國際頂級知名企業(yè)，國際商務(wù)區(qū)已趨成熟。作為北京cbd核心區(qū)域的朝陽區(qū)，是國際交往的重要窗口，是中國與世界經(jīng)濟聯(lián)系的重要節(jié)點，近年來該區(qū)域正面臨著深刻的變化。體現(xiàn)在吸引國際資金、人才、技術(shù)、服務(wù)的同時，也必將成為國內(nèi)眾多渴望走向全國乃至全球市場的企業(yè)和機構(gòu)首選的信息技術(shù)前沿陣地和形象展示窗口，成為國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)國際先進管理經(jīng)驗、接受新信息新技術(shù)的平臺和區(qū)域，同時也是國際上即將進入中國的其他企業(yè)了解中國的窗口、展示形象的舞臺和進入中國市場的橋梁。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年-2020年)》提出鼓勵發(fā)展南城，改變“北重南輕”“北密南疏”“北熱南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“實行政策傾斜，加快南城發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，通過基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、危房改造、建設(shè)經(jīng)濟適用房等南城發(fā)展計劃，大力發(fā)展南城大商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，促使城市商圈南移。特別是通過交通等基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模改造，努力促進的南城地價、人氣、名氣、商氣和財氣的上升，改變城市發(fā)展的不平衡性。銀邦投資集團公司經(jīng)過長期、充分的市場調(diào)研分析，廣泛聽取專家、同行、客戶建議，決定在朝陽區(qū)小紅門地區(qū)啟動實施銀邦國際廣場項目，作為對以國貿(mào)華貿(mào)為代表的國際商務(wù)中心的補充，建設(shè)一個面向國內(nèi)外企業(yè)和產(chǎn)品形象展示、交流的平臺，打造北京城南商務(wù)中心區(qū)。如果說以國貿(mào)一帶為核心的國際商務(wù)中心，以吸引聚集國際超級巨頭和世界500強為目標(biāo)的話，那么銀邦國際廣場把專為國內(nèi)外特別是國內(nèi)眾多大中型貿(mào)易、服務(wù)、產(chǎn)品企業(yè)打造全新的資金、技術(shù)、信息、服務(wù)交流平臺和企業(yè)形象展示窗口，特別是把為國內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供服務(wù)的商務(wù)中心區(qū)，作為北京銀邦國際廣場項目的目標(biāo)和市場定位方向。

二、銀邦投資集團公司簡介： 銀邦投資集團公司成立于**年，前身為陜西銀邦投資管理公司。注冊資本5000萬元。集團總資產(chǎn)超過20億人民幣。集團業(yè)務(wù)涉及地產(chǎn)、商業(yè)、服裝、礦產(chǎn)等多個領(lǐng)域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功開發(fā)了西北商貿(mào)中心、西北服裝交易廣場以及住宅等多個大型地產(chǎn)項目近百萬平米.銀邦投資集團法人代表、集團總裁謝秉艾，著名浙商，企業(yè)家，社會活動家，陜西浙江企業(yè)聯(lián)合會會長，在浙江和陜西、北京商界影響廣泛，具有較好的商譽。集團其他股東大部分為浙江著名企業(yè)法人以及企業(yè)家個人股東。

三、銀邦國際廣場項目基本情況： １、項目名稱：銀邦國際廣場 ２、項目投資、開發(fā)商：中國銀邦投資（集團）公司 ３、項目所在地：北京朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門村。４、總面積：營業(yè)面積400000平方米，占地面積２２0000平米。

5、項目總投資：20億人民幣

6、項目開發(fā)建設(shè)周期：3年左右

7、項目市場布局定位： 根據(jù)城市規(guī)劃要求和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位，把銀邦國際廣場建設(shè)成為國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品展示中心，建成連接中國與世界的商貿(mào)樞紐和窗口；外商采購中國商品的區(qū)域市場；通過這個大平臺，把各省市區(qū)域產(chǎn)品推廣到全國市場，把中國的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全世界，把世界的產(chǎn)品和服務(wù)引進到中國來；建成營銷中國的大市場、大商場、大柜臺。建成國內(nèi)外企業(yè)互相學(xué)習(xí)、溝通信息、發(fā)布研發(fā)成果、推廣新產(chǎn)品新技術(shù)的新會場、新園區(qū)；形成與國貿(mào)華貿(mào)核心國際商務(wù)區(qū)、與雅寶路、秀水街等商圈功能互補的商業(yè)格局、遙相呼應(yīng)的空間布局。與現(xiàn)有ｃｂｄ互為補充，又互相區(qū)別。同時把本項目建設(shè)成為全國各級地方和城市之間互相信息交流、公關(guān)協(xié)調(diào)、資源共享、營銷推廣提供機會的場所，打造中國全新的辦事處經(jīng)濟信息平臺。

8、目標(biāo)市場定位： 實現(xiàn)規(guī)模化和專業(yè)化的國內(nèi)外成長型企業(yè)總部基地和辦事處經(jīng)濟，企業(yè)和機構(gòu)的產(chǎn)品與形象展示窗口和平臺： 國際知名品牌的中國區(qū)域總部和產(chǎn)品展示中心 國內(nèi)知名品牌北京辦事機構(gòu)和產(chǎn)品展示中心 國內(nèi)各類企業(yè)駐北京辦事處 部分京外市縣以及發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)營銷推廣和北京辦事聯(lián)絡(luò)處

9、項目功能定位及配套： 經(jīng)濟功能定位：建設(shè)成為集辦公、產(chǎn)品展示、會展、酒店、購物、健身休閑及文化娛樂為一體的國際商務(wù)中心；成為國際國內(nèi)知名公司云集，知識、信息、資本密集，具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢的區(qū)域；成為金融、保險、電信、信息咨詢等行業(yè)的公司地區(qū)總部與營運管理中心。成為全新的國內(nèi)外成長型企業(yè)總部基地、研發(fā)基地和人才交流以及物流基集散地。成為新技術(shù)新成果展示推廣的集散地。

11、產(chǎn)品內(nèi)部功能定位： a、完全滿足入駐客戶獨立使用的一體化辦公用寫字間、產(chǎn)品展示區(qū)、生活區(qū)。滿足入駐客戶根據(jù)自身業(yè)務(wù)和喜好需要進行個性化空間設(shè)計與裝修布置。b、一貫到頂?shù)某壒蚕黻柟獯髲d，與自然融合的環(huán)保綠色空間。c、多部直達電梯、觀光電梯，瞬間隨意抵達目的樓層。d、寬敞的公共走廊及前后通透采光的戶型設(shè)計與自然融合，氣勢恢弘、商業(yè)氛圍濃厚，風(fēng)格時尚、明亮，視覺感受宜人，環(huán)保裝修倡導(dǎo)綠色空間。e、樓群商業(yè)配套商場、銀行、酒店、餐飲、健身、美發(fā)、保健醫(yī)療、休閑娛樂以及主題購物設(shè)施，國際一流的管理服務(wù)水平滿足客戶多種消費需求。f、內(nèi)部新聞大廳以及多功能廳，滿足信息交流、會議、新聞發(fā)布、鄉(xiāng)友聚會等需要。g、２４小時全天候安防監(jiān)控，定點密集的保安人員確保入住客戶人身和財產(chǎn)安全萬無一失。

12、項目采取整體規(guī)劃、分段實施的戰(zhàn)略與策略，項目一期預(yù)計２００9年年內(nèi)開工，２００11年年內(nèi)建成入駐。二期于２００11年年內(nèi)開工，２０１3年底建成入駐。

四、市場調(diào)研情況分析：

1、市場環(huán)境分析 a、政治法律環(huán)境： 本項目為政府規(guī)劃鼓勵支持項目，各項手續(xù)合法、完備，符合國民經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和城市發(fā)展戰(zhàn)略；符合政府鼓勵發(fā)展南部和建設(shè)城市多中心的政策方向。b、宏觀和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析： c、區(qū)域環(huán)境分析： 本項目位于北京市東南部，處于南四環(huán)和東四環(huán)之間。緊鄰京津塘高速路。項目所在區(qū)域是北京市未來的城市發(fā)展區(qū)，位于北京東南部，是津塘地區(qū)進出北京的南大門。區(qū)域經(jīng)濟已經(jīng)取得了長足發(fā)展，區(qū)內(nèi)包括分鐘寺橋至潘家園三環(huán)路沿線的區(qū)域經(jīng)濟中心，大洋路商業(yè)街是華北地區(qū)較大的專業(yè)建材批發(fā)交易中心；木樨園商圈，以服裝批發(fā)為主的商業(yè)中心區(qū)等經(jīng)濟圈。區(qū)域交通非常發(fā)達，前往北京其他城區(qū)或進出北京乃至出入境都比較便捷?？膳c市中心區(qū)、政府辦公區(qū)、cbd商貿(mào)區(qū)、機場高速路等關(guān)鍵區(qū)位保持直接、迅捷的聯(lián)系。規(guī)劃中的地鐵四號線、軌道交通5號地鐵線環(huán)伺周邊，成壽寺路拓寬在即，屆時交通優(yōu)勢將進一步凸顯 d、自然環(huán)境分析： 本項目位于東四環(huán)和南四環(huán)之間，規(guī)劃為四環(huán)與五環(huán)的綠化隔離帶，綠化率較高，周圍綠化狀態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，噪音、空氣等指標(biāo)優(yōu)于城內(nèi)其他地區(qū)。本項目與工業(yè)區(qū)相隔，無任何工業(yè)污染問題。e、城市布局分析： 本項目處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，根據(jù)城市功能定位，建立體系完整、功能完備的新商區(qū)，實現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點和跨越式發(fā)展，本案的落成，將使新的城市格局定型。將極大緩解東三環(huán)cbd區(qū)域的入住壓力和交通擁堵現(xiàn)狀。進一步清晰城市cbd功能和定位，有利于充分發(fā)揮城市空間資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源效率和作用。

2、swot分析 項目優(yōu)勢（strengths）： a、區(qū)位 根據(jù)北京市城市規(guī)劃“優(yōu)化核心、延伸兩軸、發(fā)展新城、強化特色”以及發(fā)展城市多中心的原則，項目處于南城，處于東南發(fā)展帶，屬于政策扶持政府支持的板塊。本項目所在地屬于朝陽區(qū),為政府規(guī)劃的cbd區(qū)域。b、規(guī)模 本項目作為甲a級寫字樓群落，總體量近400000平方米，千余企業(yè)和機構(gòu)進駐，加上服務(wù)配套的酒店、銀行、餐飲、休閑娛樂等，規(guī)模效益和輻射效應(yīng)明顯，其規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。c、世界級的規(guī)劃水平本項目的整體規(guī)劃設(shè)計由著名公司完成。從建筑設(shè)計、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了超前的國際水準(zhǔn)，將成為城市新的亮點。d、資訊 本案具有與世界同步的高效通訊資源，能夠滿足市場瞬息萬變的資訊需求,信息化功能、數(shù)字化智能化大廈，有助于及時把握世界最新經(jīng)濟技術(shù)信息和時尚潮流變化資訊。e、建材標(biāo)準(zhǔn) 很多建材的選擇檔次較高，同時充分考慮綠色環(huán)保因素，增加了本案的品質(zhì)。f、容積率1.37，視覺感受舒服，內(nèi)部綠地面積較大，環(huán)境優(yōu)美宜人。g、公司背景優(yōu)勢，開發(fā)商實力雄厚，資金準(zhǔn)備充足；同時擁有一支成熟優(yōu)秀的管理團隊，形成了公司穩(wěn)健的投資風(fēng)格；在產(chǎn)品創(chuàng)新上獨樹一幟，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗。先后在陜西、浙江、北京、杭州等地開發(fā)各類地產(chǎn)項目近百萬平米，全部快速售磬。h、客戶資源優(yōu)勢，十萬浙江客商創(chuàng)業(yè)居住在北京南城；作為浙商代表的銀邦投資集團公司，在浙江商戶中具有良好的口碑和較強的親和力、凝聚力；長期跟隨公司項目一起發(fā)展的穩(wěn)定商戶數(shù)百個，上千個品牌產(chǎn)品與公司保持著聯(lián)系。項目劣勢（weaknees）a、本案的未來價值大于市場現(xiàn)實價值，目前地處北京南部，“北富南貧”，“北熱南冷”,位置相對偏僻，商業(yè)氣氛不足。使得如此大體量寫字樓集中上市，而市場容納能力相對有限； b、目標(biāo)市場分散于全國，造成推廣成本加大，招商銷售需要較多時間； c、本案土地性質(zhì)為租賃，不具備產(chǎn)權(quán)，因而銷售競爭力欠缺。d、定位特殊，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒。目前國內(nèi)外沒有類似定位項目，獨特的定位雖然避免了競爭，但由于全新定位，沒有成功先例可以借鑒。要承擔(dān)創(chuàng)新嘗試的風(fēng)險。項目機會（opportunities）a、經(jīng)濟支撐 國內(nèi)宏觀經(jīng)濟向好，國民經(jīng)濟高速發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟增長迅速，政府財政收入劇增。北京市特別是朝陽區(qū)，經(jīng)濟整體發(fā)展的強勁勢頭，使本案的發(fā)展具備了良好的共生環(huán)境，朝陽區(qū)的國際商務(wù)中心地位，使本案有充分的條件成為新的資本、信息、技術(shù)、人才和產(chǎn)品展示中心。２００７年，北京人均gdp超過７３００美圓，２００８年將超過８０００美圓。朝陽區(qū)經(jīng)濟占全市經(jīng)濟總量比例30%以上。區(qū)域經(jīng)濟達到或接近世界發(fā)達國家水平。b、服務(wù) 憑借銀邦公司豐富的市場運作經(jīng)驗和聘請國內(nèi)一流的物業(yè)、酒店等管理團隊管理，完全可以全方位滿足客戶的各項需求。項目風(fēng)險（threats）a、市場容量有限 07年下半年以來，北京寫字樓市場成交量并不活躍，２００７年底寫字樓空置率高達４０%以上。同時新增大體量寫字樓還在不斷推出。b、國家從緊的金融政策，造成不穩(wěn)定因素增加近年來居高不下的cpi使緊縮政策不斷出臺，加息和嚴控信貸規(guī)模，加重市場觀望氣氛； c、同業(yè)競爭 去年以來新增寫字樓項目對有限客戶資源的競爭將很激烈。

3、競爭性分析 競爭格局： a、朝陽區(qū)國際商務(wù)中心０７、０８、０９年銀泰中心、財富中心、中央電視臺、北京電視臺、國貿(mào)三期等，以其絕對的品牌、位置、服務(wù)、環(huán)境在市場處于競爭的絕對優(yōu)勢地位。但相對距離較遠，定位差別明顯。本項目在策略上要避開與其正面競爭對比。b、豐臺區(qū)總部基地項目起步較早，規(guī)模宏大，趨于成熟，品牌、環(huán)境和現(xiàn)房優(yōu)勢明顯。但在定位上與本項目有一定交叉，但區(qū)別較大。c、周圍２公里范圍內(nèi)五金城等無論規(guī)模還是市場定位均與本案差異較大，不構(gòu)成競爭。d、目前項目輻射范圍內(nèi)，無重大在建商業(yè)樓盤，現(xiàn)有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求?；静粫斐煽驮捶至?。

4、客戶分析 目標(biāo)客戶定位： 本案作為北京的信息、資本中心，目標(biāo)客戶群主要針對： a、國外品牌企業(yè)和服務(wù)機構(gòu)： b、國內(nèi)有擴展全國乃至全球市場需求的成長型大中小型企業(yè)： c、浙江福建廣東湖北等地產(chǎn)品商、經(jīng)銷商等以及聞名世界的、中國最大源頭市場浙江海寧市場合作商戶。d、全國各級政府機構(gòu)

5、目標(biāo)客戶群特征： a、類型多元：資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)全部具備； b、對交通等辦公效率有較高要求； c、對于辦公自動化和資訊快速交換有較高需求； d、高度關(guān)注企業(yè)形象； e、對價格的敏感性相對較高； f、購買意向的考慮期較長； g、對寫字樓的功能要求很高，也對物業(yè)服務(wù)的依賴性很強。h、對內(nèi)部配套酒店、餐飲休閑娛樂、停車等功能配套、空間布局要求較高。

6、目標(biāo)客戶多元化的意義： 客戶結(jié)構(gòu)的多元化是戰(zhàn)略定位也是競爭需要，有利于抵御行業(yè)風(fēng)險，如果完全以某一個行業(yè)為主導(dǎo)的客戶結(jié)構(gòu)，雖然有行業(yè)聚集度高、易培養(yǎng)客戶忠誠度的有利方面，但由于供應(yīng)體量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目標(biāo)也是策略。通過內(nèi)部建筑群落功能的合理規(guī)劃，對客戶進行有效分類，在一定范圍和一定空間體現(xiàn)專業(yè)和專一；在整體規(guī)劃上實現(xiàn)多元化，在具體空間功能上實現(xiàn)專業(yè)化，對本項目的成功至關(guān)重要。當(dāng)然，周邊自然、經(jīng)濟、人文等環(huán)境對項目選址影響以及最終成功十分重要，但如果站在發(fā)展的角度看問題，站在城市未來的位置思考問題，傳統(tǒng)的分析方法未必靈驗。只要項目符合城市規(guī)劃方向，本身規(guī)模到位，宏觀規(guī)劃和微觀設(shè)計到位，市場定位準(zhǔn)確，有了完善的策劃和實施方案，項目本身完全可以影響、帶動周邊環(huán)境發(fā)展，不一定非要環(huán)境來烘托項目。只要市場需求旺盛，只要具有競爭力的成本，項目就成功了大半。

五、項目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入駐朝陽區(qū)國際cbd的各類機構(gòu)已達４７９９家，與２００６年相比增長５２１家。２００７年前１０個月cbd各類企業(yè)上繳區(qū)級稅收４５.１億元，同比增加１０.１億元，增長２８.７３％。在cbd約４平方公里的土地上吸納了１３.５萬從業(yè)人員，聚集功能明顯，輻射帶動作用日益顯現(xiàn)。作為首都對外開放的窗口和率先與國際接軌的商務(wù)中心區(qū)已經(jīng)成為國際金融、保險、傳媒、電信、信息服務(wù)、咨詢服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)聚集地，成為首都國際商務(wù)活動和國際文化交流的理想?yún)^(qū)域。２、以國貿(mào)為核心的國際cbd區(qū)域已趨成熟，他的有限空間和黃金地段，使他成為國際大型企業(yè)巨頭的聚集地。辦公成本日益高漲，交通擁堵，空間有限，阻擋了國內(nèi)外眾多大中小型企業(yè)入駐的步伐。隨著城市的擴張，cbd必然隨之向相對空間舒暢、交通相對方便的外圍突破和發(fā)展。形成一個與目前國際cbd核心相比成本更低而效率更高的新區(qū)域，本案在競爭策略上是通過區(qū)域認同性和差異化的訴求勾勒出項目的獨特個性，通過品牌定位識別強化產(chǎn)品的特質(zhì)，并站在客戶立場進行錯位思考，通過領(lǐng)導(dǎo)型市場戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫穿推廣、營銷的全程。即與朝陽區(qū)國貿(mào)為核心的國際頂級商務(wù)區(qū)相臨的國內(nèi)外成長型大中小型企業(yè)提供更有效的發(fā)展平臺，同為cbd但在定位上差別明顯、各具特色。３、在cbd的成熟區(qū)域朝陽區(qū)，又處于空間相對寬敞的小紅門鄉(xiāng)選址建設(shè)的銀邦國際廣場，作為北京cbd的組成部分，有利于充分利用朝陽區(qū)成熟國際商務(wù)區(qū)的信息、資金、技術(shù)平臺，吸引國內(nèi)外各類企業(yè)，同時避免了該核心區(qū)域的高額辦公成本和交通擁堵，完善了北京cbd結(jié)構(gòu)，不僅是滿足了國內(nèi)外企業(yè)的需求，也補充了核心區(qū)域的不足，使朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)區(qū)域成為國內(nèi)外企業(yè)首選的又一個cbd。合理構(gòu)劃朝陽區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免走向單一國際頂級商務(wù)區(qū)，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風(fēng)險能力，擴展cbd功能和規(guī)模。

4、滿足并刺激現(xiàn)有的商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的需求，豐富房產(chǎn)服務(wù)品種，滿足不同層次需求；

5、在此地建設(shè)的銀邦國際廣場項目，有利于推進該區(qū)域城市化建設(shè)，改造城市環(huán)境，解決城鄉(xiāng)結(jié)合部失地農(nóng)民的長遠就業(yè)和發(fā)展，促進社會長期穩(wěn)定發(fā)展，有利于建設(shè)和諧社會。

6、有利于國內(nèi)企業(yè)充分利用首都國際金融、信息、技術(shù)、人才中心優(yōu)勢，開闊企業(yè)視野，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)參與國際競爭的能力。

7、該項目作為北京cbd的組成部分，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合北京市城市規(guī)劃，有利于保護環(huán)境，提升區(qū)域形象。有利于城市發(fā)展的平衡性，改變北熱南冷北重南輕的城市發(fā)展舊局面。

8、本項目建成運營，不僅極大的拓展國內(nèi)企業(yè)視野，加強企業(yè)信息溝通，促進企業(yè)進步和成熟。同時極大的推進小紅門地區(qū)的城市化進程，改善地區(qū)環(huán)境，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。完善區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力，大幅度增加地方財政收入和居民收入。

9、無法復(fù)制的全新的商業(yè)地產(chǎn)定位模式，對完善、豐富、創(chuàng)新國內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)形式，創(chuàng)新地產(chǎn)模式，具有里程碑意義。

10、從本本上改善區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，輻射帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變區(qū)域相對落后的經(jīng)濟狀況，增加地方財稅收入，擴大就業(yè)，改善農(nóng)民生活，推動經(jīng)濟發(fā)展。 總的來說通過本項目的實施運營，有利于充分發(fā)揮北京服務(wù)全國、面向世界的職能作用，有利于提高城市核心功能和綜合競爭力，極大的完善了區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力；合理構(gòu)劃本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免經(jīng)濟構(gòu)成走向單一，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風(fēng)險能力；全面提升區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)品質(zhì)，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。項目建設(shè)對地方經(jīng)濟發(fā)展、對國內(nèi)企業(yè)走向國際市場，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。完全符合南城發(fā)展商業(yè)文化綜合職能及行政辦公職能的規(guī)劃方向。

六、可行性分析 １、該項目投資開發(fā)商作為實力浙商，經(jīng)過數(shù)十年的市場開發(fā)運營，在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營上擁有一支具有國際眼光的專業(yè)管理團隊，積累了豐富的經(jīng)驗。企業(yè)一貫秉承“謀定而后動”的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)，深入調(diào)查，充分研究分析，組織國內(nèi)外一流專家和頂級咨詢機構(gòu)反復(fù)論證，努力做到“盡善盡美”“萬無一失”，把項目風(fēng)險降到最低程度。在近年已累計開發(fā)了近百萬平米的商業(yè)地產(chǎn)項目中，100%出現(xiàn)搶購風(fēng)潮，絕大部分不足一月售磬，甚至出現(xiàn)10多萬平米7天售完的銷售奇跡。所開發(fā)項目全部產(chǎn)生了良好了社會效益和經(jīng)濟效益，造福一方，受到當(dāng)?shù)卣?、駐地群眾、合作商戶的充分肯定。開發(fā)商充足的資金實力和良好的社會聲譽，獨到的眼光和專業(yè)的經(jīng)營開發(fā)管理水平是項目成功的根本保證。２、該項目作為城市綠化隔離帶項目，受到項目所在地方各級政府高度重視和大力支持。該項目的建成運營，將徹底解決失地農(nóng)民的生存發(fā)展問題，為農(nóng)民解困，為政府分憂。規(guī)模樓宇經(jīng)濟有力提升區(qū)域地價，極大地推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，增強地方經(jīng)濟實力。３、獨特、差異化的業(yè)態(tài)形式，填補了市場空白，避免了競爭，最大限度的利用了企業(yè)和社會資源。該項目定位于目前國內(nèi)京外企事業(yè)入駐北京展示產(chǎn)品、謀劃全國市場的需求實際，以及國際上大中小型成長型企業(yè)和機構(gòu)進入中國市場的需求，避免了普通寫字樓的單一功能，避開了與傳統(tǒng)意義寫字樓的競爭；地域特點、綠化隔離帶項目特點以及開發(fā)商追求長期社會效益、穩(wěn)健、善于創(chuàng)新的一貫作風(fēng)，降低了企業(yè)客戶進駐成本，引爆市場需求；不僅滿足企業(yè)辦公、產(chǎn)品展示需求，同時滿足企業(yè)發(fā)展中對交流、信息、技術(shù)、資金平臺的需求。

4、市場需求旺盛。一方面，數(shù)以萬計的各行業(yè)京外企業(yè)有進駐北京謀求全國市場的需求。僅浙江一省，開發(fā)商直接聯(lián)系的有此需求各類大中小型企業(yè)已經(jīng)超過１０００家。企業(yè)發(fā)展的實際迫切希望在北京cbd擁有產(chǎn)品展示中心，擁有集中的交流信息平臺。另方面，目前散落于北京的京外企業(yè)辦事機構(gòu)，受困于場所功能單

一、交通擁堵、高額租金等現(xiàn)狀，該項目建成有利于企業(yè)合理流動，提高效率和效益。

5、目前駐北京的全國各級地方政府機構(gòu)、發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辦事機構(gòu)，功能單一，散落于北京各處，無法實現(xiàn)互相之間信息交流和資源共享，無法實現(xiàn)規(guī)模和專業(yè)效應(yīng)，無法實現(xiàn)公共關(guān)系資源共享。本項目建成以后，對在北京已有分支機構(gòu)具有極大的吸引力。

6、國內(nèi)浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新區(qū)，該項目建成有利于吸引此區(qū)域的客戶群，方便區(qū)域浙商、閩商和鄂商進入本項目，成為本項目的現(xiàn)實客戶。

7、項目的整體規(guī)劃、分段實施策略，適應(yīng)市場買漲不買跌的習(xí)慣心理，有利于市場順利消化，避免了大體量產(chǎn)品一次推出對市場的壓力，短缺效應(yīng)能夠增強客戶的信心，打消客戶的觀望心理，有利于形成搶購局面，節(jié)約社會和企業(yè)資源。

8、上千家企業(yè)入住，在此形成國內(nèi)外大型產(chǎn)品展銷、采購中心，千余企業(yè)年上百億元的產(chǎn)品巨量交易，爆炸式拓展地方稅源，增加地方經(jīng)濟實力。同時對勞動力的強勁需求，可以從根本上解決區(qū)域就業(yè)問題。

七、社會和經(jīng)濟效益預(yù)測： ２、企業(yè)投資經(jīng)濟效益分析： 經(jīng)濟測算按40萬平米計算：

5、上千家企業(yè)入住本區(qū)，為地方直接擴大稅源，年新增稅收超過億元。

八、投資風(fēng)險及對策分析 經(jīng)過充分調(diào)研分析，本投資收益穩(wěn)定，風(fēng)險較小。其主要風(fēng)險存在于以下方面： １、整個房地產(chǎn)行業(yè)形勢惡化，北京房地產(chǎn)價格暴跌。但考慮到北京房地產(chǎn)整體成本均在5０００元／平米以上，本項目成本壓力較小。另方面開發(fā)商良好的信譽和充足的資金準(zhǔn)備，足以化解。２、銷售不理想，造成資金回收困難，資金鏈斷裂。對策：售租并舉，進行充分的資金渠道準(zhǔn)備；開發(fā)商充分的自有資金和融資渠道準(zhǔn)備，可以避免資金危機。３、土地獲得方式影響房產(chǎn)所有權(quán)問題，制約項目一次性出租。對策：

一、與政府、專家深入研討分析，找出解決問題的辦法，力爭取得政府支持，順利解決產(chǎn)權(quán)問題。

二、聘請法律和經(jīng)濟專家設(shè)計切實可行的方案。

三、長期持有，自己經(jīng)營，按年出租，統(tǒng)一管理。

四、尋找國際相關(guān)基金或信托機構(gòu)，尋求開發(fā)資金退出機制。對項目在策略上進行總體規(guī)劃，分段實施。向市場提供具有競爭力的價格產(chǎn)品，良好的性價比，滿足客戶，吸引客戶，讓看的見摸的著的優(yōu)勢引發(fā)客戶搶占，造成局部稀缺效應(yīng)。

4、銀行緊縮銀根以及加息，增加資金使用成本。對策，在資金準(zhǔn)備和資金策劃上，保留充分的余地，以及分段實施項目，都有利于化解銀行融資的加息風(fēng)險。

5、拆遷影響項目進度的風(fēng)險。拆遷是個政策性強，對象復(fù)雜，需要政府大力支持，同時需要開發(fā)商謹慎對待具體細節(jié)。避免引發(fā)意外危機。對策：成立有政府村民代表開發(fā)商共同參加的專門班子，確保項目進度。

6、項目實施過程的管理風(fēng)險。對策：在項目實施的各個環(huán)節(jié)，選擇務(wù)實熟悉具有一流水平咨詢、策劃、銷售、建設(shè)、裝修等合作伙伴，并通過有效的監(jiān)督約束機制，加強內(nèi)部管理，加強溝通協(xié)調(diào)，確保項目順利實施。

九、結(jié)論 通過以上分析，我們認為該項目符合北京市政府區(qū)域功能的規(guī)劃布局，合理配置不同功能業(yè)態(tài)分布，投資風(fēng)險可控，機會大于風(fēng)險，市場潛力巨大，發(fā)展前景理想。為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機會，拉動經(jīng)濟增長，促進社會和諧。有利于企業(yè)，有利于地方群眾，有利于地方政府，有利于城市布局規(guī)劃和發(fā)展平衡，社會效益和經(jīng)濟效益十分可觀。據(jù)以上分析，我們認為銀邦國際廣場項目是十分必要也是非常可行的。總之，銀邦國際廣場項目的核心競爭力不僅在于向客戶提供了具有競爭力的性價比產(chǎn)品，同時為客戶提供了全面服務(wù)和信息、技術(shù)交流平臺，提供了更多掙錢的機會，企業(yè)做大作強的機會。項目一定能獲得市場的追捧。但是該項目的成功離不開地方各級政府的大力支持、指導(dǎo)。政企結(jié)合，政府主導(dǎo)、倡導(dǎo)，企業(yè)投資運營，是目前國內(nèi)大型項目成功的基本模式和普遍經(jīng)驗。無論北京ｃｂｄ的發(fā)起、發(fā)展、成熟，還是義烏商城的成功，大型商業(yè)項目和規(guī)劃，無一不是政府倡導(dǎo)主導(dǎo)、企業(yè)運營的結(jié)果。本著最大限度合理配置社會有效資源的原則，政企結(jié)合，規(guī)范運作，一定能使本項目成為北京經(jīng)濟的新亮點，促進所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進新農(nóng)村建設(shè)，提高區(qū)域居民和農(nóng)民的就業(yè)和收入增加，為建設(shè)和諧社會為首都的繁榮發(fā)展作出新貢獻；該項目的成功運營，必將對創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，為國內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品信息技術(shù)交流，為提高中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭能力，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和長遠價值。

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