項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成(14篇)

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項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇一

一、背景

自2013年1月1日起，全國(guó)將執(zhí)行新的交通管理法，在這之前，對(duì)于新交通法的宣傳至關(guān)重要。近江蘇省公安交巡警、郵政函件部門密切配合，積極推行交通管理執(zhí)法告知服務(wù)，在服務(wù)改善民生、規(guī)范執(zhí)法行為、改善交通秩序、維護(hù)交通安全、提升文明交通素質(zhì)等方面都發(fā)揮了重要作用，受到了社會(huì)各界和廣大群眾的廣泛贊譽(yù)。為進(jìn)一步深化執(zhí)法告知服務(wù)制度，充分發(fā)揮郵政信函的傳播深入實(shí)施優(yōu)勢(shì)，落實(shí)交通安全是當(dāng)前維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和出行安全的一項(xiàng)重要工作，在節(jié)慶期間，如何提高社會(huì)成員的交通安全意識(shí)，最大限度的擴(kuò)大交通安全宣傳的覆蓋面。

二、市場(chǎng)定位

郵政商函是集宣傳、溝通等多重功能與一體的載體。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)商函的寄遞，能夠精確的將信息傳達(dá)給目標(biāo)人物，達(dá)到事半功倍的效果。

三、

區(qū)域內(nèi)的私家車主以及機(jī)動(dòng)車駕駛員等。

四、swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)

聯(lián)合以銷售交通工具為主的企業(yè)印制交通安全商函，開展交通安全有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，通過(guò)答題、免費(fèi)回寄、抽獎(jiǎng)的趣味性來(lái)調(diào)動(dòng)群眾積極參與，借此達(dá)到增強(qiáng)廣大群眾交通安全意識(shí)和責(zé)任感。

（二）劣勢(shì)

初涉交通安全宣傳這塊市場(chǎng)，無(wú)任何經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)不到位，與某些單位溝通不夠，人脈關(guān)系利用不力，感情營(yíng)銷方法單一等，劣勢(shì)明顯。

（三）機(jī)遇

通過(guò)近幾年商函業(yè)務(wù)的發(fā)展，社會(huì)各界對(duì)商函的認(rèn)知度較高，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到郵政商函的優(yōu)點(diǎn)，在此前提下通過(guò)與相關(guān)人員洽談能夠起到很好的效果。

（四）挑戰(zhàn)

交巡警大隊(duì)一直以來(lái)都是通過(guò)電視、報(bào)紙等途徑宣傳交通安全知識(shí)，對(duì)于新介入的郵政賀卡如沒(méi)有較為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)很難取得較大突破。

五、營(yíng)銷策略

1、與交巡警大隊(duì)聯(lián)系，由其確定活動(dòng)總思路，以主辦單位發(fā)文的形式，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，組織并調(diào)動(dòng)以銷售交通工具為主的企業(yè)的積極參與。交巡警大隊(duì)與郵政局抽調(diào)專人，聯(lián)合成立工作小組，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目宣傳單、商函的設(shè)計(jì)定稿。

2、由交巡警大隊(duì)與郵政人員組成宣傳小組，深入到各大交通工具銷售企業(yè)進(jìn)行發(fā)動(dòng)宣傳，贊助企業(yè)可在宣傳冊(cè)、商函、信封制作本企業(yè)的形象宣傳廣告。

六、

總結(jié)

心，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面和影響力，樹立交巡警部隊(duì)的良好形象，是一次不可多得的合作。

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇二

目 錄

一、工程概況

二、編制依據(jù)、適用范圍

三、安全管理控制目標(biāo)

四、安全管理組織機(jī)構(gòu)

五、安全管理制度

六、安全管理措施

七、安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案控制計(jì)劃

八、需專家論證的危險(xiǎn)性較大的專項(xiàng)方案控制計(jì)劃

九、應(yīng)急救援預(yù)案編制計(jì)劃

十、工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)費(fèi)用投入計(jì)劃表

一、工程概況

工程重點(diǎn)、危險(xiǎn)及關(guān)鍵控制部位

二、編制依據(jù)、適用范圍

編制依據(jù)： 適用范圍：

三、安全管理控制目標(biāo)

傷亡、事故控制目標(biāo)、指標(biāo)： 安全生產(chǎn)、文明施工、創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)：

社會(huì)、業(yè)主、員工、相關(guān)方的重大投書控制目標(biāo)：

四、安全管理組織機(jī)構(gòu)

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、主要工作內(nèi)容

安全管理組織機(jī)構(gòu)圖

安全管理部門及專（兼）職人員

五、安全管理制度安全生產(chǎn)責(zé)任制度

安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度（包括例會(huì)制度）；（附培訓(xùn)計(jì)劃）安全生產(chǎn)檢查制度安全專項(xiàng)方案管理制度分包安全管理制度

安全技術(shù)交底制度和危險(xiǎn)因素告知制度

持證上崗制度；（附本項(xiàng)目涉及的特殊作業(yè)清單）設(shè)備管理制度

驗(yàn)收制度（附本項(xiàng)目需驗(yàn)收的材料、設(shè)備、工序驗(yàn)收時(shí)間表）安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰制度

有些管理制度要有明確的工作流程

六、安全管理措施 分部分項(xiàng)工程

設(shè)備管理

七、安全生產(chǎn)專項(xiàng)方案控制計(jì)劃

注：當(dāng)設(shè)計(jì)、施工方法或外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，要及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)

審，在分部分項(xiàng)工程開工前完成方案的修訂。

八、需專家論證的危險(xiǎn)性較大的專項(xiàng)方案控制計(jì)劃

分項(xiàng)工程開工前完成方案的修訂。

九、應(yīng)急救援預(yù)案編制計(jì)劃

事故、事件報(bào)告流程和計(jì)劃 工程項(xiàng)目安全生產(chǎn)費(fèi)用投入計(jì)劃表

附件：

1、危險(xiǎn)源識(shí)別、評(píng)價(jià)清單

2、重要危險(xiǎn)源清單

3、適用的法律法規(guī)和其他要求

4、分部分項(xiàng)工程安全作業(yè)文件

5、設(shè)備安全管理作業(yè)文件

6、安全專項(xiàng)資金

7、應(yīng)急預(yù)案

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇三

軟件項(xiàng)目策劃書范文

1引言

1.1 編寫目的本開發(fā)計(jì)劃的目的是：

a． 把在開發(fā)過(guò)程中對(duì)各項(xiàng)工作的人員、分工、經(jīng)費(fèi)、系統(tǒng)資源條件等問(wèn)題的安排用文檔形式記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本項(xiàng)目工作，保證項(xiàng)目開發(fā)成功；

b． 制訂項(xiàng)目組開發(fā)過(guò)程中的評(píng)審和審查計(jì)劃，明確相應(yīng)的質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人員；

規(guī)定軟件配置管理的活動(dòng)內(nèi)容和要求，明確配置管理工作的人員。

特別要求：需求分析必須詳細(xì)，并且有相關(guān)專家合作進(jìn)行，1.2 背景

本項(xiàng)目軟件名稱為《電能質(zhì)量數(shù)據(jù)分析軟件》。

任務(wù)來(lái)源于（略）公司；

交辦單位：（略）公司；

承辦單位：北京長(zhǎng)峰新康科技有限責(zé)任公司。

1.3 參考資料

無(wú)；

1.4 術(shù)語(yǔ)和縮寫詞

暫無(wú)；

特別說(shuō)明：有關(guān)公司內(nèi)部秘密的內(nèi)容用（略）代替。

2任務(wù)概要

2.1 工作內(nèi)容

本項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中需要進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作為：

編制附和軟件需求要求的軟件功能的軟件。

文檔計(jì)劃建立：

軟件開發(fā)計(jì)劃；

軟件目錄

軟件需求規(guī)格說(shuō)明

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃

可行性報(bào)告

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

軟件測(cè)試計(jì)劃

軟件測(cè)試辦法

概要設(shè)計(jì)說(shuō)明

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)指南

硬件總體設(shè)計(jì)報(bào)告

詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明

軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)報(bào)告

軟件代碼（略）

測(cè)試分析報(bào)告

軟件可靠性和安全性設(shè)計(jì)檢查單

軟件評(píng)審檢查單

軟件使用說(shuō)明

2.2 產(chǎn)品

2.2.1 程序

見需求。

2.2.2 文檔

文檔內(nèi)容見2.1中文檔建立。

文檔格式要求按照軟件模式化要求進(jìn)行，模式按照如下名稱模板要求規(guī)定：

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃；?軟件開發(fā)計(jì)劃

軟件目錄；?文檔目錄

軟件需求規(guī)格說(shuō)明；? 需求分析報(bào)告

概要設(shè)計(jì)說(shuō)明；? 概要設(shè)計(jì)文檔

詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明；?詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔

軟件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；?源代碼

軟件使用說(shuō)明；?軟件使用說(shuō)明書

測(cè)試分析報(bào)告；?軟件測(cè)試報(bào)告

軟件評(píng)審檢查單。?軟件審查報(bào)告

2.2.3 服務(wù)

培訓(xùn)：

時(shí)間：1天；

內(nèi)容：軟件使用及安裝；

軟件支持：略。

2.2.4 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收計(jì)劃

驗(yàn)收測(cè)試：

時(shí)間：1天。

內(nèi)容：軟件使用。

軟件確認(rèn)：

時(shí)間：1天；

內(nèi)容：確定軟件的可使用性，軟件的功能完整性。

3實(shí)施總計(jì)劃

3.1 階段劃分

需求分析：2周；

概要設(shè)計(jì)：6天；

詳細(xì)設(shè)計(jì)：1.5周；

編碼：3周；

測(cè)試：2周；

驗(yàn)收：2天。

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2000-11-14

3.2 人員組成姓名職責(zé)參加時(shí)間

廖燕寧負(fù)責(zé)軟件的總體設(shè)計(jì)時(shí)段：全部，開發(fā)時(shí)段：部分

耿江濤軟件設(shè)計(jì)，開發(fā)全部

高小光設(shè)計(jì)，開發(fā)全部

張欣說(shuō)明書，部分文檔 部分

趙健穎需求部分

3.3 任務(wù)的分解和人員分工

軟件開發(fā)任務(wù)按軟件種類采取逐層分解的辦法把任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。

管理、協(xié)調(diào)人員：廖燕寧，趙健穎；

確定質(zhì)量保證人員：廖燕寧

配置管理人員：耿江濤

形式化檢查人員：趙健穎

使用者：趙健穎。

軟件任務(wù)：系統(tǒng)需求

負(fù)責(zé)人：（略）的市場(chǎng)部經(jīng)理趙健穎

職責(zé)：提供需求。

軟件任務(wù)：需求分析

負(fù)責(zé)人：廖燕寧

職責(zé)：進(jìn)行需求分析，提供需求分析報(bào)告。

軟件任務(wù)：概要設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行概要設(shè)計(jì)，概要設(shè)計(jì)框圖，相應(yīng)文檔。

軟件任務(wù)：詳細(xì)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，出詳細(xì)設(shè)計(jì)流圖及報(bào)告。

軟件任務(wù)：編碼

負(fù)責(zé)人：耿江濤，高小光

職責(zé)：編碼，調(diào)試及報(bào)告。

軟件任務(wù)：測(cè)試

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光

職責(zé)：路徑測(cè)試。

軟件任務(wù)：更新

負(fù)責(zé)人：廖燕寧，耿江濤，高小光，趙健穎

職責(zé)：由趙健穎根據(jù)測(cè)試后的軟件提出問(wèn)題，變更需要更改的地方。

軟件任務(wù)：文檔編制

負(fù)責(zé)人：張欣

職責(zé)：軟件使用說(shuō)明書，部分其他文檔。

3.4 進(jìn)度和完成的最后期限

進(jìn)度包括：

需求分析；

軟件概要設(shè)計(jì)；

軟件詳細(xì)設(shè)計(jì)；

編碼；

測(cè)試；的時(shí)間。

完成的最后期限（不包括測(cè)試及驗(yàn)收）為：2000/12/15日(中間有一周軟件培訓(xùn)，延誤一周)。3.5 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

3.6 關(guān)鍵問(wèn)題

（略）。

3.7 獨(dú)立確認(rèn)測(cè)試工作計(jì)劃和安排

測(cè)試由長(zhǎng)峰新康進(jìn)行；

測(cè)試數(shù)據(jù)由長(zhǎng)峰華輝提供；

時(shí)間：編碼結(jié)束后一周內(nèi)；

設(shè)備：

普通pc 機(jī)

windows 98

（略）電能分析儀。

4支持需求

windows 98 操作系統(tǒng)；

delohi 5.0開發(fā)工具（軟件開發(fā)）；

c++（vc或c-builder 5）開發(fā)工具；

paradex 數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。

4.1 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持

本軟件的開發(fā)需要工作平臺(tái)：pc 主機(jī)；

4.2 需要交辦單位承擔(dān)的工作

需要（略）公司提供：

需求，在本周提供；

pf 1文件格式，或讀寫代碼；

4.3 需要其它單位提供的條件

測(cè)試數(shù)據(jù)項(xiàng)目列表。

5質(zhì)量保證

質(zhì)量審核：趙健穎，廖燕寧

5.1 評(píng)審和審查計(jì)劃

見評(píng)審表；

5.2 標(biāo)準(zhǔn)、條例和約定

代碼每日發(fā)送到小組共享區(qū)，由廖燕寧提取。

5.3 人員

趙健穎，廖燕寧

5.4 對(duì)任務(wù)間接承辦單位的管理

略

6軟件配置管理

6.1 基線

開發(fā)編碼結(jié)束后一周內(nèi)，交齊文檔、代碼。

6.2 配置標(biāo)識(shí)規(guī)則

軟件開發(fā)計(jì)劃：2000-10-1-1；

文檔目錄：2000-10-1-0；

需求分析報(bào)告：2000-10-1-2；

概要設(shè)計(jì)文檔：2000-10-1-3；

詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔：2000-10-1-4；

源代碼：2000-10-1-5；

軟件使用說(shuō)明書：2000-10-1-6；

軟件測(cè)試報(bào)告：2000-10-1-7；

軟件審查報(bào)告：2000-10-1-8。

其他（略）。

6.3 配置控制

6.3.1 更改控制

軟件設(shè)計(jì)的更改權(quán)限為：廖燕寧；

軟件需求的更改權(quán)限為：趙健穎；

需求分析的更改權(quán)限為：廖燕寧；

編碼的更改權(quán)限為：耿江濤，高小光；

文檔的更改權(quán)限為：廖燕寧, 張欣；

6.3.2 更改規(guī)程

文檔的更改；?編碼的更改?軟件設(shè)計(jì)的更改 ? 需求分析的更改?軟件需求的更改

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇四

一、項(xiàng)目策劃的必要性

從傳統(tǒng)的字義解釋，策劃是指人們?cè)诳紤]做某一件事情前，對(duì)如何做好這件事所做的謀劃，而且在未注入新的含義以前，傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場(chǎng)合。按照現(xiàn)代管理理論，則對(duì)策劃給出了更廣義的解釋，所謂項(xiàng)目策劃中的策劃，就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用其智慧，經(jīng)過(guò)思考并付諸實(shí)施，從而達(dá)到目標(biāo)的一切努力。也可以認(rèn)為，項(xiàng)目策劃是為了達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行的構(gòu)想——計(jì)劃——實(shí)踐的全過(guò)程。

對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃是技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在既定技術(shù)資源和可預(yù)見市場(chǎng)需求的約束下，使技術(shù)供給方的技術(shù)能為技術(shù)需求方所認(rèn)識(shí)和應(yīng)用，進(jìn)而為社會(huì)增加財(cái)富所進(jìn)行的各種構(gòu)思、計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。

技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)之所以要進(jìn)行項(xiàng)目策劃，究其根本原因在于：

1、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是不確定性很大的高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)。由于人類社會(huì)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求永無(wú)止境，而當(dāng)今又是新技術(shù)層出不窮日新月異的時(shí)代，因此，無(wú)論對(duì)于技術(shù)開發(fā)提供者還是對(duì)于采購(gòu)應(yīng)用技術(shù)者，在價(jià)值取向、投資決策乃至領(lǐng)導(dǎo)心理上都存在巨大壓力，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，投資開發(fā)的技術(shù)能不能獲得高額回報(bào)，花錢引進(jìn)的技術(shù)能不能帶來(lái)可觀利潤(rùn)，決策者們對(duì)諸如此類問(wèn)題的權(quán)衡是永恒的。技術(shù)買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復(fù)思考后才進(jìn)行決策的特點(diǎn)，對(duì)于以技術(shù)買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，帶來(lái)的直接后果就是使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有很大的不確定性，這種不確定性使技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)本身成為高風(fēng)險(xiǎn)的商務(wù)行為。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高成功率和利潤(rùn)率，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人就必須針對(duì)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的諸多因素進(jìn)行全面策劃，有計(jì)劃地開展工作。從這個(gè)視角上分析，在技術(shù)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域開展競(jìng)爭(zhēng)，首先是策劃能力的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入策劃能力競(jìng)爭(zhēng)的階段。

2、追求并更好地把握未來(lái)。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是追求未來(lái)的商業(yè)行為，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記在心的是：只有技術(shù)買賣雙方都從實(shí)施交易項(xiàng)目后取得的結(jié)果中得到了預(yù)想的收益，我們才能認(rèn)為這個(gè)技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目是一個(gè)成功的項(xiàng)目。策劃的目的就是為了對(duì)未來(lái)多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一份把握，而將來(lái)是一個(gè)未知數(shù)，隱藏著多變、不可預(yù)測(cè)的隨機(jī)變量，這使得策劃本身具有很大的預(yù)測(cè)成分，但也正是因?yàn)榇嬖谶@些因素，使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)。策劃永遠(yuǎn)是為了將來(lái)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所具有的追求交易項(xiàng)目未來(lái)效果的特點(diǎn)，決定了開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)時(shí)必須先有成功的策劃，然后才會(huì)有成功的技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目產(chǎn)生。

3、充分利用和調(diào)配資源。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是在技術(shù)市場(chǎng)中，以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為目的，為促進(jìn)他人技術(shù)交易而進(jìn)行的中介居間、行紀(jì)或代理，并取得合理傭金的商務(wù)活動(dòng)，其最重要的工作基礎(chǔ)是建立在對(duì)社會(huì)上有關(guān)資源的充分利用和合理調(diào)配。技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)涉及的資源要素包括物質(zhì)(matter)、信息(informetion)、時(shí)間(time)三大類，即所謂的“mit”資源，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃就是對(duì)mit資源進(jìn)行調(diào)度和安排的過(guò)程。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，大千世界沒(méi)有任何一種資源能夠毫無(wú)限制地隨意取用，無(wú)論是物質(zhì)、信息或是時(shí)間都是相對(duì)有限的資源，因此，資源的有

限性決定了開展任何一項(xiàng)技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須進(jìn)行項(xiàng)目策劃，使有限的資源在最合適的地點(diǎn)最適宜的時(shí)間發(fā)揮最大的效果。

二、技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下，各個(gè)項(xiàng)目策劃之間的差異是很大的，很難有相同的現(xiàn)象，即使是非常相似的項(xiàng)目，由于參與項(xiàng)目各方的變化，也會(huì)使項(xiàng)目策劃有很大不同。但就項(xiàng)目策劃工作本身，不論對(duì)于哪個(gè)項(xiàng)目，其策劃流程的框架都是相似的。因而，在做項(xiàng)目策劃時(shí)，可先按一般模式對(duì)策劃工作預(yù)先做好計(jì)劃，然后再結(jié)合實(shí)際需要對(duì)項(xiàng)目策劃過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)賦予具體內(nèi)容，從而得到特定項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃。

從廣義上分析，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃的基本程序可分為五個(gè)環(huán)節(jié)：收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實(shí)施——評(píng)估改進(jìn)。

1、收集資料。對(duì)于技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的項(xiàng)目策劃，重點(diǎn)是收集技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求兩方面的資料。

技術(shù)發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得，依據(jù)其來(lái)源可分為媒體資料（如報(bào)刊、雜志、網(wǎng)頁(yè)），登記資料（如專利登記、軟件登記），技術(shù)報(bào)告（如技術(shù)研討會(huì)、技術(shù)展示會(huì)），企業(yè)內(nèi)部技術(shù)資料（如委托推廣時(shí)的技術(shù)交底）等。由于此類資料一般都是間接性獲得，因此，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要采用科學(xué)的情報(bào)資料收集方法，分門別類、有重點(diǎn)地建立資料積累。

市場(chǎng)需求包括兩層含義，第一層含義是指某一個(gè)或某一類客戶的具體需求，第二層含義是指宏觀性的市場(chǎng)需求。對(duì)于客戶的具體需求，需要通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行直接調(diào)查和面對(duì)面的討論后才能取得，宏觀性的市場(chǎng)需求則主要是通過(guò)統(tǒng)計(jì)資料分析、采購(gòu)行為分析、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)等方式獲得。技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在有條件的情況下，應(yīng)對(duì)這兩層含義上的市場(chǎng)需求資料均予以積累，以便于從大處著眼，從小處著手。

收集資料是開展技術(shù)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)性工作，不論有沒(méi)有客戶委托，這個(gè)環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說(shuō)，技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的產(chǎn)生來(lái)自于廣泛占有資料。

2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項(xiàng)目策劃的必備要素，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃，而只能認(rèn)為是重復(fù)過(guò)去的普通計(jì)劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想。在充分占有資料的基礎(chǔ)上，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人要善于尋求技術(shù)與需求結(jié)合的線索，熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧，在思維整合過(guò)程中產(chǎn)生項(xiàng)目策劃創(chuàng)意。

需要特別指出的是，由于人類具有對(duì)差異產(chǎn)生反應(yīng)的本能，并會(huì)在反復(fù)刺激下造成麻木，從生理學(xué)意義上說(shuō)，新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對(duì)某項(xiàng)存在的新的注意。項(xiàng)目策劃如果沒(méi)有新的創(chuàng)意，只是重復(fù)已被人所周知的普遍性論述，就不會(huì)讓人產(chǎn)生差異反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注就會(huì)大打折扣。技術(shù)

經(jīng)紀(jì)人必須做出不僅僅是自己認(rèn)為有創(chuàng)意、而且要使技術(shù)買賣各方也認(rèn)為是有創(chuàng)意的項(xiàng)目策劃，只有這樣的項(xiàng)目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實(shí)施的序列。

3、確立方案。將技術(shù)經(jīng)紀(jì)人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術(shù)買賣雙方認(rèn)同、可以指導(dǎo)項(xiàng)目具體實(shí)施的計(jì)劃，就是確立方案的過(guò)程?？尚?、可行、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目方案過(guò)程中必須牢牢把握的三大原則?？尚牛?xiàng)目不是憑空想象而來(lái)的；可行，項(xiàng)目能夠?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的各方帶來(lái)利益；可操作，項(xiàng)目能夠在有限的資源條件下實(shí)現(xiàn)。

范文：dormmanagement學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 項(xiàng)目策劃書

導(dǎo)言

天津大學(xué)時(shí)中國(guó)近代歷史上第一所大學(xué)，其前身始建于1895年的北洋大學(xué)，至今已有109年的歷史，如今，有在校大學(xué)會(huì)2萬(wàn)名左右，常住校學(xué)生登記1萬(wàn)名以上，共有宿舍樓25棟以上，在現(xiàn)今的電子信息時(shí)代，學(xué)校大部分工作已經(jīng)實(shí)現(xiàn)電子網(wǎng)絡(luò)化，如學(xué)生選課、查分、

教學(xué)

功能介紹

天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）信息管理系統(tǒng)

△ 功能：實(shí)現(xiàn)所有學(xué)生宿舍工作電子、智能化、在有人工干預(yù)的情況下能很迅速的完成所有復(fù)雜的設(shè)置工作

△ 網(wǎng)絡(luò)：實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化，各個(gè)管理站與中心，各個(gè)樓值班配室之間的信息共享，中心發(fā)布的通知即時(shí)出現(xiàn)在各點(diǎn)的電腦上，并且安全也相對(duì)提高，所有信息傳輸加密

△ 財(cái)務(wù)：實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分開，包括公寓資產(chǎn)表，費(fèi)用明細(xì)，能主動(dòng)反映逾期住宿狀況，并且遠(yuǎn)程抄表

△ 管理：不同人有不同的權(quán)限，分為值班人員，三級(jí)管理，二級(jí)管理，主管人管理，相應(yīng)各id有不同的權(quán)限，能有不同管理程序

△ 維護(hù)與升級(jí)：能實(shí)現(xiàn)兼容校園其他信息系統(tǒng)，能備份重要數(shù)據(jù)

可行性分析

從建校至今，宿舍管理中心使用的一直是紙介管理方案，不便落后在先進(jìn)日顯嚴(yán)重，那么如何能和學(xué)校其他已形成信息網(wǎng)絡(luò)化的工作接上軌，所以解決方案就是使宿舍管理系統(tǒng)信息化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化

現(xiàn)在的天津大學(xué)已有學(xué)生宿舍25余棟，在建

54、56兩齋，其3各樓宇，為了實(shí)驗(yàn)測(cè)試宿舍管理系統(tǒng)，所有工作都在進(jìn)行中，經(jīng)過(guò)討論、分析，一致認(rèn)定宿舍管理系統(tǒng)是宿舍管理的一項(xiàng)有意義有歷史性的前進(jìn)革命性改觀現(xiàn)今宿舍管理的漏洞

framework，采用microsoft visual 環(huán)境開發(fā)，采用sql server數(shù)據(jù)庫(kù)作為核心，能有效的完成系統(tǒng)的需求

本項(xiàng)目由天津大學(xué)勤眾集團(tuán)宿舍管理中心委托，天津大學(xué)微軟技術(shù)俱樂(lè)部

（mstc）工程項(xiàng)目組開發(fā)。微軟技術(shù)俱樂(lè)部（mstc）是成立于2004年初的一支工程項(xiàng)目研究、開發(fā)、定制的一個(gè)技術(shù)小組，其組成成員全為俱樂(lè)部調(diào)配的精銳力量，有專人負(fù)責(zé)各方面的工作，是一支完整的，有活力的新興團(tuán)隊(duì)。天津大學(xué)學(xué)生公寓（宿舍）電子信息管理系統(tǒng)最為該小組接制的第一個(gè)項(xiàng)目，其意義深遠(yuǎn)、重大，不僅僅在于與學(xué)校的聯(lián)系更為緊密，這更是一個(gè)使我們?nèi)?xiàng)目小組成員磨合，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)項(xiàng)目中，對(duì)于技術(shù)的使用，開發(fā)，問(wèn)題的解決都讓我們有了更多的交流，更多的團(tuán)隊(duì)合作的point，有個(gè)人的積極性，每個(gè)人的熱情，都在合作中表現(xiàn)出來(lái)，也讓我們更明白了什么是團(tuán)隊(duì)的力量，也帶給我們更多的信心，去創(chuàng)造更多的精彩。

功能需求分析

軟件介紹（組成）：

△參數(shù)設(shè)置：主要是對(duì)房源類型、學(xué)生類別、部門、院系、單位參數(shù)設(shè)置、△收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及操作人員的權(quán)限設(shè)置

△基本數(shù)據(jù)：房源庫(kù)統(tǒng)計(jì)、學(xué)生資料庫(kù)統(tǒng)計(jì)、管理人員的基本資料以及考核情況 △房屋分配：住房測(cè)算。住宿分配、分配查詢

△住宿概況：住宿情況、非住宿人員名單、住宿查詢、床位查詢

△住宿管理：住宿登記、退房管理、住房調(diào)整、教室進(jìn)宿舍情況、外來(lái)人員登記、維修記錄、衛(wèi)生管理、違紀(jì)記錄

△物品與財(cái)務(wù)：公寓財(cái)產(chǎn)表、物品管理、費(fèi)用明細(xì)表、費(fèi)用支出表、押金退款表、遠(yuǎn)程抄表

參數(shù)設(shè)置：

1． 房源類型：學(xué)生宿舍的發(fā)展日趨賓館化，受學(xué)生家庭條件限制，要求收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)必須設(shè)立不同檔次。此模塊確定不同類型的房源收取不同的住宿費(fèi)和押金

2． 學(xué)生身份證：此模塊可設(shè)置不同類別學(xué)生（本科生、碩士生、博士生等）的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以便相關(guān)聯(lián)的模塊自動(dòng)獲取

3． 部門設(shè)置：對(duì)院系、專業(yè)、年級(jí)進(jìn)行設(shè)置

4． 選項(xiàng)：對(duì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及衛(wèi)生星級(jí)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置

5． 數(shù)據(jù)處理：對(duì)軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行局部或全部刪除

6． 用戶管理：對(duì)每位操作人員使用模塊的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置，不僅可對(duì)用戶組進(jìn)行增加、刪除，還可對(duì)用戶組下的用戶進(jìn)行增加、刪除、授權(quán)

基本數(shù)據(jù)：

1、房源庫(kù)：對(duì)每棟樓房的基本情況進(jìn)行登記，包括地址、棟號(hào)、房號(hào)、朝向、層數(shù)、總床位數(shù)、宿舍的電話和房屋的類型

2、學(xué)生庫(kù)：對(duì)每個(gè)學(xué)生的基本情況登記，包括學(xué)號(hào)，姓名、性別、院系、年級(jí)、類別以及聯(lián)系方式。分為在校學(xué)生資料、離校學(xué)生資料、碩博名單、學(xué)生干部資料

3、管理員資料：是對(duì)管理人員的基本情況、工作情況的管理。它包括管理人員檔案、評(píng)分細(xì)則、員工分?jǐn)?shù)錄入以及與學(xué)校有關(guān)聯(lián)的物業(yè)公司和物業(yè)人員 房屋分配

1． 住房測(cè)算：根據(jù)房源測(cè)算出學(xué)校所容納的寄宿生數(shù)，這對(duì)學(xué)校招生有指導(dǎo)性作用

2． 住房分配：對(duì)學(xué)生的住宿進(jìn)行分配管理，它不僅可以單個(gè)分配，還可以同一房間的學(xué)生批量分配，系統(tǒng)自動(dòng)按順序分床號(hào)

3． 分配查詢：查詢某學(xué)生情況

住宿概況

1． 住宿情況：系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)相同院系中不同性別學(xué)生數(shù)分別統(tǒng)計(jì)

2． 住宿查詢：查詢某個(gè)學(xué)生的住宿情況

3． 床位使用：查詢符合條件的房間的剩余床位

住宿管理

1． 住宿登記：對(duì)住宿人員的具體情況進(jìn)行登記

2． 退房管理：它包括集體退房、個(gè)人退房、住宿歷史

3． 住房調(diào)整：在此模塊進(jìn)行住房調(diào)整后，系統(tǒng)將在宿舍情況中進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整

4． 外來(lái)人員登記：對(duì)進(jìn)入學(xué)生宿舍的外來(lái)人員進(jìn)行登記，以保證學(xué)會(huì)生命財(cái)產(chǎn)的安全

5． 維護(hù)管理：包括宿舍維護(hù)記錄、家具自然情況、宿舍自然情況、公共區(qū)域面積、維護(hù)單、維修處理

6． 衛(wèi)生管理：對(duì)公共衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生情況進(jìn)行登記管理

7． 學(xué)生管理：對(duì)學(xué)生的違紀(jì)、違章、活動(dòng)、請(qǐng)假情況進(jìn)行管理

物品與財(cái)務(wù)

1． 物品管理：對(duì)學(xué)校購(gòu)買的物品進(jìn)行購(gòu)、發(fā)、存登記；查詢物品使用情況

2． 費(fèi)用明細(xì)表：對(duì)學(xué)生的全部交費(fèi)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

3． 費(fèi)用支持表：學(xué)生欠款的費(fèi)用查詢與結(jié)帳表

逾期住宿提醒

獨(dú)有的逾期提醒功能，當(dāng)住宿登記中登記過(guò)的學(xué)生的住期到期后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在首頁(yè)界面提醒住宿逾期

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇五

如何打開產(chǎn)品市場(chǎng)

策 劃 人：肖

策劃時(shí)間：項(xiàng) 目 策 劃 書洋 2014 年 02 月

1 / 6 27日

第一部分：項(xiàng)目介紹

1． 項(xiàng)目概述

北京鼎國(guó)主要是針對(duì)試劑，耗材，儀器等一系列產(chǎn)品銷售為主的公司.全國(guó)各地均有分公司，但是如何將自己鼎國(guó)自產(chǎn)的一系列產(chǎn)品推廣出去？如何打開屬于我們自己品牌的一個(gè)銷售市場(chǎng)呢？現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們可以通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而達(dá)到將鼎國(guó)產(chǎn)品推出去的效果.?

1、項(xiàng)目主題：如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道打開產(chǎn)品市場(chǎng) ?

2、實(shí)施對(duì)象：各地經(jīng)銷商、各地終端客戶 ?

3、實(shí)施區(qū)域：北京

?

4、項(xiàng)目期限：2014年3月1日-6月6日（含推廣日期）2．項(xiàng)目背景分析

通過(guò)在上海鼎國(guó)工作的一年時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)分公司都有自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，加之上海鼎國(guó)又簽了pall，qsp等廠家的代理權(quán)限，所以主要也是針對(duì)代理產(chǎn)品在進(jìn)行推廣，反之鼎國(guó)自產(chǎn)的東西賣的少之又少。雖然業(yè)績(jī)上去了，但是主要也是代理產(chǎn)品做出去了，也是在幫助其它品牌做宣傳而已。所以我們需要有一個(gè)針對(duì)自己鼎國(guó)產(chǎn)品的一個(gè)推廣計(jì)劃，針對(duì)鼎國(guó)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

3．項(xiàng)目問(wèn)題分析:

鼎國(guó)產(chǎn)品有不下好幾萬(wàn)種，我們主要針對(duì)哪些產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？推廣平臺(tái)主要有哪些？推廣產(chǎn)品價(jià)格含票？含運(yùn)費(fèi)？客戶購(gòu)滿多少元可以包郵？購(gòu)物有無(wú)贈(zèng)品?針對(duì)預(yù)付款客戶我們又有何優(yōu)惠措施？4．項(xiàng)目目標(biāo)

利用3個(gè)月的時(shí)間，先推出一部分的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，讓客戶感覺(jué)到確實(shí)在這次活動(dòng)

中得到了優(yōu)惠，從而打開第二次或者更多次的大型促銷活動(dòng)！5．項(xiàng)目策略及活動(dòng)

該項(xiàng)目將從“天空”和“地面”入手。

天空部分

所謂的天空部分指的就是通過(guò)各種虛擬平臺(tái)進(jìn)行推廣，例：qq、微信、郵件、論壇以及各大網(wǎng)站。

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? qq---針對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行單個(gè)的信息發(fā)送，將活動(dòng)信息傳達(dá)給沒(méi)一個(gè)客戶，3個(gè)

月內(nèi)最少一個(gè)月要發(fā)一次，主要的目的是提醒客戶我們?cè)谥付〞r(shí)間會(huì)有促銷活動(dòng)。其次就是針對(duì)每一個(gè)qq群，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，至少一天要5次左右。

? 微信---建立一個(gè)屬于公司的微信公眾平臺(tái)，將微信的二維碼以及名稱投放至各個(gè)

網(wǎng)站，也可以印在宣傳單和銷售員的名片上進(jìn)行發(fā)放?？梢詫⒐镜漠a(chǎn)品設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，客戶可以通過(guò)產(chǎn)品獲得或者名稱、簡(jiǎn)稱講產(chǎn)品信息搜索出來(lái)。

? 郵件---通過(guò)郵箱將促銷活動(dòng)發(fā)到每一個(gè)客戶的郵件里面，可以針對(duì)性的打電話確

認(rèn).? 論壇---可以在一些知名的論壇上發(fā)一些技術(shù)性的文章，慢慢的累積客戶資源，適

當(dāng)時(shí)候可以投放一些產(chǎn)品廣告。

? 網(wǎng)站---我們可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)站資源，將宣傳活動(dòng)投放在最顯眼的位置，讓客戶

一進(jìn)我們網(wǎng)站就可以看到?？梢栽诖黉N產(chǎn)品的單獨(dú)界面做好活動(dòng)宣傳的鏈接，直接鏈接到活動(dòng)主界面。

地面部分、所謂的地面部分具就是指的銷售員對(duì)客戶進(jìn)行一對(duì)一的直接溝通與交流，也可以通過(guò)一些媒介來(lái)進(jìn)行傳播，比如名片、宣傳報(bào)、小禮品

? 名片---銷售員的名片是最好的銷售平臺(tái)，客戶愿意接收你的名片，意味著客戶對(duì)

你慢慢開始產(chǎn)生了信任，所以我們不僅在名片上有自己的聯(lián)系方式以外，還需要有公司的網(wǎng)站，微信公眾賬號(hào)。銷售員可以鼓勵(lì)客戶關(guān)注我們的微信平臺(tái)，不僅僅是抓取了客戶資源還有利于活動(dòng)及產(chǎn)品的宣傳。

? 宣傳報(bào)---公司可以定期的針對(duì)小部分產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，做成宣傳海報(bào)，由銷售員發(fā)

給客戶，產(chǎn)品價(jià)格可以通過(guò)跟銷售員溝通決定，以免出現(xiàn)促銷價(jià)格與平時(shí)客戶購(gòu)買價(jià)格一致。其次海報(bào)上也可以印制微信平臺(tái)及淘寶官網(wǎng)直銷店，讓客戶有更多方位的尋貨，買貨。

? 小禮品---正所謂無(wú)功不受祿，平白無(wú)故的去送禮品客戶可能會(huì)有點(diǎn)懷疑，送他禮

品是不是想要他買點(diǎn)什么，我們可以讓客戶掃我們的二維碼送禮品這樣的形式進(jìn)行派送，這樣哪怕是新客戶也不會(huì)有抵觸感。助于小禮品我們可以選擇上面可以印制文字的，可以將公司主要賣的產(chǎn)品印上去，讓客戶在平時(shí)生活中也能時(shí)不時(shí)的看到我們公司，知道我們公司是賣哪些產(chǎn)品的，在客戶真正想買的時(shí)候，第一印象就會(huì)是我們公司。

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第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

1．項(xiàng)目產(chǎn)出

? 為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時(shí)候開展哪些具體的活動(dòng)？ ? 活動(dòng)預(yù)期將會(huì)產(chǎn)生哪些具體可測(cè)量的產(chǎn)出？

簡(jiǎn)要說(shuō)明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動(dòng)和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請(qǐng)自行添加。

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2． 具體實(shí)施步驟

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第七部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）宣傳及制作材料費(fèi)：

（二）網(wǎng)絡(luò)及其他費(fèi)用：

以上總計(jì)：元

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項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇六

項(xiàng)目策劃書

項(xiàng)目名稱： 家有兒女家教服務(wù)中心

策 劃 人： 家有兒女小組

策劃時(shí)間： 2011年04月10 日

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第一部分：項(xiàng)目介紹

1． 項(xiàng)目概述

?

1、項(xiàng)目主題：家有兒女家教中介

?

2、實(shí)施對(duì)象（目標(biāo)人群）：在校大學(xué)生以及在校中小學(xué)生

?

3、實(shí)施區(qū)域：花溪區(qū)

?

4、希望解決的問(wèn)題、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)：解決在校大學(xué)生想做家教以及為中小學(xué)生找家教老師的問(wèn)題，從而我們從中取得一部分的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

2．項(xiàng)目背景分析

? 請(qǐng)對(duì)該項(xiàng)目相關(guān)的背景進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。包括項(xiàng)目起因和必要性、實(shí)施項(xiàng)目的條件。目前，許多在校大學(xué)生想通過(guò)自己空閑時(shí)間來(lái)做一份兼職來(lái)減輕父母的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也鍛煉提升自己的能力，但是沒(méi)有相當(dāng)?shù)男畔@取渠道。同樣，也有一些中小學(xué)生在面對(duì)繁重的課業(yè)，同學(xué)們競(jìng)爭(zhēng)以及父母殷切的希望時(shí)心有余而力不足，想找一個(gè)家教老師輔導(dǎo)自己的功課，讓自己站在成功的起點(diǎn)上。但是在民院并沒(méi)有成熟的組織機(jī)構(gòu)去解決這個(gè)問(wèn)題，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，我們希望通過(guò)我們的努力為他們做好橋梁的作用，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

3．項(xiàng)目策略及活動(dòng)

? 項(xiàng)目將通過(guò)什么策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)？即項(xiàng)目將用什么方式展開哪些活動(dòng)？

由于本公司還處于一個(gè)策劃籌備階段，主要目標(biāo)是收集各方面市場(chǎng)信息，所以近期首要活動(dòng)就是組織人員開展市場(chǎng)調(diào)查，主要包括對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以及貨源（家教老師供應(yīng)）方面開展的全面具體調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析預(yù)測(cè)結(jié)束后，再根據(jù)具體需求進(jìn)行一系列的活動(dòng)，如公司內(nèi)員工培訓(xùn)及招聘，對(duì)家教老師的培訓(xùn)等方面具體工作，以使家有兒女家教服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)盈利并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

6．預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析

? 項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中會(huì)遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)？本項(xiàng)目將采用那些對(duì)策來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？

開始可能會(huì)有一些同學(xué)對(duì)我們不信任，導(dǎo)致我們前期的工作不能順利開展，主觀方面，內(nèi)部管理協(xié)調(diào)不好，信息不全不新，管理經(jīng)營(yíng)理念陳舊老化，適應(yīng)不了消費(fèi)者需求從而導(dǎo)致? 客觀方面，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大崛起，搶占市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮，有這方面需求消費(fèi)群體減少?

還有一個(gè)就是貨源問(wèn)題，聯(lián)系不到優(yōu)質(zhì)，充足的貨源，即家教老師，導(dǎo)致公司不能正常營(yíng)業(yè)，影響到公司收入。

7．項(xiàng)目創(chuàng)新性

? 創(chuàng)新性是項(xiàng)目成功與否的重要因素，也是項(xiàng)目是否獲得資助的重要因素之一。項(xiàng)目申請(qǐng)方應(yīng)當(dāng)明確陳述本項(xiàng)目在本領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當(dāng)具有可推廣、可持續(xù)的價(jià)值。

? 經(jīng)初步調(diào)查得知在花溪乃至貴陽(yáng)家教市場(chǎng)有一定發(fā)展，但是市場(chǎng)發(fā)展不成熟，不系統(tǒng)，存在供求對(duì)應(yīng)不上的情況，所以家教服務(wù)機(jī)構(gòu)在花溪乃至貴陽(yáng)市場(chǎng)上屬于新業(yè)務(wù)范疇的公司，目前在花溪和貴陽(yáng)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者比較少，公司通過(guò)聯(lián)系家教服務(wù)提供者和家教服務(wù)需求者，使供與求更好的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上資源的優(yōu)化配置。公司通過(guò)收取介紹費(fèi)和者按比例扣取在本公司工作的家教老師的工資來(lái)實(shí)現(xiàn)公司盈利，家教工作的長(zhǎng)期性決定了公司與家教老師合作的長(zhǎng)期性，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了公司盈利的連續(xù)性。

第二部分 組織結(jié)構(gòu)

策劃人：家有兒女小組全體成員

1.具體項(xiàng)目組工作人員名單

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張寧陳繼

供求部：侯豆豆陸艷

調(diào)查部：張凱鄭忠明（競(jìng)爭(zhēng)者方向調(diào)查）

楊兵昌松（市場(chǎng)調(diào)查）

2.具體工作要求

各個(gè)部門各司其職，做好自己的本職工作的同時(shí)還要接受項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)，幫助其他部門更快更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)

第三部分項(xiàng)目實(shí)施

1.時(shí)間安排

第六周——做出大概的項(xiàng)目策劃書

第七周——小組報(bào)告

第八周——對(duì)策劃書進(jìn)行修改完善

第九、十周 ——實(shí)地調(diào)查

第十一周——對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)

2.前期準(zhǔn)備

前期我們的工作重點(diǎn)主要在調(diào)查方向，依據(jù)我們的目標(biāo)和工作方向，確定調(diào)查方式

供求調(diào)查

目的：了解當(dāng)代大學(xué)生做兼職家教的意愿和要求，以及他們的能力概況

調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 實(shí)地調(diào)查

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

在貴陽(yáng)市區(qū)的幾所重要院校的網(wǎng)站上發(fā)布我們的調(diào)查問(wèn)卷，然后給定一個(gè)郵箱便于同學(xué)們的回復(fù)

實(shí)地調(diào)查：

采取堵截式訪問(wèn)法，在貴陽(yáng)市區(qū)的幾所重要院校進(jìn)行隨機(jī)訪問(wèn)

由于調(diào)查目的和調(diào)查內(nèi)容的相似性，所以我們的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地調(diào)查采取相同的問(wèn)卷 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)：

大學(xué)生家教調(diào)查問(wèn)卷

同學(xué)，你好！我們是一個(gè)家教服務(wù)中心，為了更好的了解當(dāng)今大學(xué)生的家教情況，從而更好的為廣大師生服務(wù)，我們特做出此項(xiàng)調(diào)查，望您如實(shí)填寫，我們會(huì)對(duì)您的信息進(jìn)行保密處理，敬請(qǐng)放心?？赡軙?huì)耽誤您的一些寶貴時(shí)間，敬請(qǐng)諒解，謝謝您的支持與合作。

我們的問(wèn)卷是不定項(xiàng)選擇，請(qǐng)您在認(rèn)為合適的地方打“√”

姓名性別就讀院校專業(yè)家教經(jīng)驗(yàn)●您對(duì)大學(xué)生做家教有興趣嗎？

1．有

2.沒(méi)有

3.無(wú)所謂

●你愿意去做家教嗎？

1.愿意

2.不愿意

3.無(wú)所謂，有機(jī)會(huì)就做，沒(méi)有機(jī)會(huì)就不做

如果前兩題選擇沒(méi)有和無(wú)所謂就終止訪問(wèn)

●你做家教的原因是？

1.打發(fā)時(shí)間

2．補(bǔ)充生活費(fèi)

3.個(gè)人愛好

●你以前的家教做了多久的時(shí)間？

●你以前的家教工作是通過(guò)什么途徑獲得的呢？

1.中介機(jī)構(gòu)

2.看校園張貼的海報(bào)

3.兼職網(wǎng)

4.同學(xué)或老師介紹

●你對(duì)家教的工資的理想工資？

1.50元/小時(shí)

2.50—80元/小時(shí)

3.80元/小時(shí)以

●你的理想的家教區(qū)域：●你對(duì)輔導(dǎo)對(duì)象有要求嗎？

四．財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告和宣傳單打印費(fèi)用

2.人員勞務(wù)費(fèi)用

3.網(wǎng)站制作以及網(wǎng)上廣告制作 0（本公司有專門的計(jì)算機(jī)人員，所以不用另外費(fèi)用。）

4.

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇七

策 劃 書

一、項(xiàng)目名稱：國(guó)電九江發(fā)電廠“上大壓小”擴(kuò)建項(xiàng)目2×660mw超超臨界機(jī)組 招 標(biāo) 人：國(guó)電九江四期發(fā)電有限公司

招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)：國(guó)電誠(chéng)信招標(biāo)有限公司

產(chǎn)品種類：

220kv sf6斷路器數(shù)量：6臺(tái)

220kv隔離開關(guān)數(shù)量：18組

220kv sf6電流互感器數(shù)量：18臺(tái)

220kv 電容式電壓互感器數(shù)量：8臺(tái)

220kv 氧化鋅避雷器數(shù)量：18臺(tái)

二、工作進(jìn)展情況：

1、與國(guó)電九江四期發(fā)電有限公司主任及有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行前期交流、溝通，為此次投標(biāo)奠定好的基礎(chǔ)。

2、與該工程有關(guān)人員達(dá)成合作協(xié)議，以便投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。

3、與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。

高原

2011年4月22日

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇八

營(yíng)運(yùn)策劃初步方案

峽谷原生態(tài)旅游，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地、山，經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，原生態(tài)旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和水上活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、滿足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，峽谷原生態(tài)旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

浙南大峽谷簡(jiǎn)介:

。。。。。。。。。。。。。。。。。等。

一、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類。我國(guó)眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資

源，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。珊溪水庫(kù)隱藏著無(wú)限魅力的自然資源。

（一）國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

1．21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

2．中國(guó)旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從市場(chǎng)為主導(dǎo)進(jìn)行。

（二）珊溪水庫(kù)生態(tài)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1．成功點(diǎn)

（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞）

2．需完善點(diǎn)

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施）

（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù)）；

（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定；

（4）尚未明確市場(chǎng)定位。

（三）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1．優(yōu)勢(shì)

（1）景區(qū)有豐富的山、水等資源適合開展一些采摘及水上項(xiàng)目；

（2）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；

（3）景區(qū)內(nèi)有林果種植及養(yǎng)殖特色農(nóng)業(yè)。

2．劣勢(shì)

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷通道較窄，地勢(shì)復(fù)雜，汛期水大。

二、階段性開發(fā)規(guī)劃

第一階段：

景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施。

1.游船碼頭?？奎c(diǎn)及線路的選擇及制定；

2.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)旅游景點(diǎn)及各特色景點(diǎn)的制定；

3．在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲、娛樂(lè)于一體的賓館；

4．對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；

5．沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；

6．新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

7．新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

8．農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目

目前國(guó)內(nèi)流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活意識(shí)在不段的加強(qiáng)。因此，大力發(fā)展峽谷原生態(tài)旅游項(xiàng)目是非常有前景的。

2011-10-27

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇九

創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng)項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級(jí)：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

策 劃 書

“俊衡”洗衣片

程燦

12級(jí)學(xué)前四班

*** 904617842@

目

目 錄

第一章 項(xiàng)目背景綜述?????????????????????4 1.1服務(wù)對(duì)象的廣泛性是奠定目標(biāo)的基礎(chǔ)?????????????4 1.2政策支持是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件???????????????4 1.3規(guī)模發(fā)展是增進(jìn)社會(huì)影響力的必然結(jié)果????????????5 第二章：?jiǎn)?dòng)期：項(xiàng)目成功的基石 ???????????????5 2.1 產(chǎn)品，是贏得市場(chǎng)的保障 ?????????????????5 2.2 市場(chǎng)，是可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)海 ????????????????6 2.3 營(yíng)銷，是深耕市場(chǎng)的利器 ?????????????????6 2.4 人才，是成就輝煌的前提 ?????????????????6 第三章：發(fā)展期，是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵 ????????????7 3.1 定位，是自身獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志??????????? ????7 3.2 裝修，是品質(zhì)品格的必備 ?????????????????7 3.3 布局，是快速發(fā)展的墊腳石 ????????????????8 3.4 控制，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法 ???????????????8 第四章：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式方法 ?????????????????9 4.1 ab模式”，是啟動(dòng)期開拓市場(chǎng)的激勵(lì)模式 ??????????9 4.2 “aa模式”發(fā)展期眾籌的新模式“

?????? ?????9 第五章：藍(lán)海市場(chǎng)是項(xiàng)目走向輝煌的基礎(chǔ) ???????? ???10 5.1平價(jià)，工薪階層干洗市場(chǎng)新藍(lán)海 ??????????????10 5.2 網(wǎng)絡(luò)，是更便捷的營(yíng)銷方式 ????????????????10 5.3 全員股東制是最好的管理方式?????????? ?????11

2 第六章：投資是項(xiàng)目前期的鋪路石???????????????11 6.1資金來(lái)源????????????????????????12 6.2投資方式????????????????????????12 6.3投資總額????????????????????????12 第七章：效益，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的產(chǎn)物???????????? ??12 7.1社會(huì)效應(yīng)，是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)?????????????12 7.2 經(jīng)濟(jì)效益，是團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果???????????????12 結(jié)束語(yǔ)???????????????????????????1

4第一章：項(xiàng)目背景綜述

導(dǎo)語(yǔ)：

隨著生活水平的提高，人們對(duì)于自身日常生活特別是衣物購(gòu)買的質(zhì)量的增高，隨之而來(lái)的是對(duì)于高質(zhì)量洗滌用品的需求，然而目前市場(chǎng)上的洗滌用品，處于低端和高端的兩個(gè)層次的需求，沒(méi)有一個(gè)中端品質(zhì)的洗滌用品來(lái)支撐廣大有質(zhì)量需求的顧客的多元化需求，傳統(tǒng)的高端洗滌用品，為了增加銷量，捆綁式售賣、促銷式售賣等多種形式，依然達(dá)不到理想的銷售量。如何做好中端市場(chǎng)的突圍，讓低端市場(chǎng)的用戶使用到高品質(zhì)的洗滌用品，讓高端市場(chǎng)的用戶洗滌平民化，是該項(xiàng)目主要達(dá)成的目的。

1.1服務(wù)對(duì)象的專屬性是奠定目標(biāo)的基礎(chǔ)

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最容易接觸到的和最容易開展業(yè)務(wù)的人群就是大學(xué)生人群，大學(xué)生作為前沿的時(shí)尚人群，有勇于嘗試新鮮事物的能力，特別是對(duì)于日常洗滌用品的需求，也是有著深切需求的，特別是大學(xué)生人群里面的女生人群，由于性別及對(duì)洗滌用品的高頻次使用，對(duì)于洗滌用品的高去污能力、高便捷性有著更大的需求。對(duì)于前期的洗衣片市場(chǎng)有著很強(qiáng)的推動(dòng)力，對(duì)于有中低端需求的洗衣市場(chǎng)，項(xiàng)目后期的平價(jià)干洗店，對(duì)于大學(xué)生和社會(huì)工薪階層的人群有著非常大的吸引力。

1.2政策支持是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是國(guó)家扶持，帶動(dòng)就業(yè)的項(xiàng)目，由于大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，不具備雄厚的資金和一定項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人才，因此，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期會(huì)有一個(gè)短暫性的“困難期”，安全度過(guò)初期發(fā)展的瓶頸，帶動(dòng)更多大學(xué)生就業(yè)，國(guó)家的貸

4 款政策等等一系列政策成為達(dá)成運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的必要條件。

1.3規(guī)模發(fā)展是增進(jìn)社會(huì)影響力的必然結(jié)果

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅是國(guó)家關(guān)注、扶持的項(xiàng)目，也是眾多社會(huì)慈善家、社會(huì)公益團(tuán)體組織關(guān)心和幫助的項(xiàng)目，如何達(dá)成大學(xué)城創(chuàng)業(yè)的更廣泛的社會(huì)影響力，達(dá)成廣大老百姓認(rèn)可的項(xiàng)目，就需要把項(xiàng)目進(jìn)行多元化的規(guī)模發(fā)展，而作為洗滌用品行業(yè)，在大力推進(jìn)“俊衡”洗衣片走進(jìn)大學(xué)，走進(jìn)商超的同時(shí)，開辦平價(jià)的“干洗店”，讓普通老百姓干洗的起，讓社會(huì)的大街小巷到處都有這種平價(jià)干洗店。使項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)雙雙收益。

第二章：籌備期：項(xiàng)目成功的基石

導(dǎo)讀：

洗滌用品市場(chǎng)的新藍(lán)海，洗衣片市場(chǎng)的新希望，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的金字招牌，平價(jià)吸引的規(guī)范操作、政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全力支持，都是我們?cè)谙礈煊闷肥袌?chǎng)項(xiàng)目籌備期必須和必要考慮的一個(gè)重要的因素，如何有效的整合這幾方的資源，將我們洗衣片項(xiàng)目做大、做強(qiáng)，新的運(yùn)營(yíng)模式，新的營(yíng)銷方式、人才隊(duì)伍的建設(shè)都將是我們?cè)陧?xiàng)目籌備階段需要深思熟慮幾個(gè)方向。

2.1產(chǎn)品，是贏得市場(chǎng)的保障

洗衣片除了有超強(qiáng)的去污能力，難洗的油、化妝品、水果汁、還不含磷。熒光劑等有害成分，非常的環(huán)保健康，經(jīng)過(guò)我們的洗衣片洗過(guò)的水可以養(yǎng)魚，搭配色母片洗衣服不會(huì)串色，深淺衣服都可以一起洗，還能吸附重金屬吸附有毒物質(zhì)、吸附熒光劑。

洗衣片是屬于納米濃縮洗衣片，把洗衣片撕下來(lái)，入水即溶，對(duì)于深色、淺

5 色、條紋、斑點(diǎn)等各種衣物洗滌不在繁復(fù)，使用洗衣機(jī)可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，擔(dān)心少。

2.2市場(chǎng)，是可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)海

作為洗滌用品市場(chǎng)，在我們項(xiàng)目籌備期，也就是創(chuàng)業(yè)初期的市場(chǎng)，主要依靠學(xué)生市場(chǎng)，僅在濟(jì)寧市區(qū)就有不低于3家的大學(xué)生市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于一些周邊的寫字樓、商業(yè)區(qū)等等工薪階層都為我們洗衣片消費(fèi)的主力軍，而且我們的洗衣片是屬于快速消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到90%，加之我們的洗衣片質(zhì)量過(guò)關(guān)，效果好，價(jià)格低，對(duì)于新的市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展應(yīng)能取到意想不到的效果。

2.3營(yíng)銷，是深耕市場(chǎng)的利器

營(yíng)銷的成敗，關(guān)鍵在于營(yíng)銷的模式！

作為新時(shí)代最為年輕、時(shí)尚的消費(fèi)人群，利用何種營(yíng)銷方式，能快速的達(dá)到營(yíng)銷的目的呢？答案是線上線下的配合，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信、qq等營(yíng)銷模塊的搭建，建立洗衣片網(wǎng)站、洗衣片微信公眾號(hào)、洗衣片營(yíng)銷qq等一系列官方認(rèn)真的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，通過(guò)首次體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式，將受眾人群聚攏在這些營(yíng)銷平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)支付、微信支付都更為便捷的付款方式，送貨上門、快遞上門等多種常用的上門方式，從而達(dá)到快速搶占市場(chǎng)，搶占目標(biāo)人群的目的。

2.4人才，是成就輝煌的關(guān)鍵

一個(gè)項(xiàng)目的能否成功，關(guān)鍵還是取決于人才隊(duì)伍的建設(shè)。

我在未接觸創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的以前，接觸過(guò)多種行業(yè)的營(yíng)銷手段和企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能否成功走入正規(guī)，嚴(yán)格的管理制度，合理的部門分工，完善的薪酬制度等等一些列企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本法則已經(jīng)十分老練。

6 對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，多數(shù)工作崗位均為所在專業(yè)的大學(xué)生，他們?cè)趯I(yè)技能、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等方面更勝一籌。只需要稍加培訓(xùn)，即可勝任，他們又都屬于大學(xué)生，在開發(fā)市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)方面有著得天獨(dú)厚的先決條件。

第三章：發(fā)展，是決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵

導(dǎo)讀：

項(xiàng)目從啟動(dòng)到發(fā)展，猶如嬰兒從蹣跚學(xué)步到健步上路，啟動(dòng)期為我們準(zhǔn)備豐厚的資金支持和完善的門店管理機(jī)制、以及培養(yǎng)成熟的人才梯隊(duì)模式，用人才的成長(zhǎng)速度決定項(xiàng)目的發(fā)展速度，項(xiàng)目的平穩(wěn)發(fā)展，人才梯隊(duì)的全面建設(shè)，將是在發(fā)展期最為迫切也是最為繁重的工作之一。

3.1定位，是自身獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)志

做大學(xué)生干平價(jià)干洗店，讓每一個(gè)不想洗衣服的人，都有干凈的衣服出門、上班、應(yīng)酬，還能上門服務(wù)，平價(jià)的藍(lán)海市場(chǎng)新理念，獨(dú)有的服務(wù)新模式，將會(huì)是我們?cè)谑袌?chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)上游的法寶。把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)品牌，一個(gè)理念，根植與每一個(gè)顧客的心里，讓他們認(rèn)可我們、接受我們。

3.2 裝修，是品質(zhì)品格的必備

門店，猶如人的臉面，如何將我們品牌理念更好的植入門店裝修？

大學(xué)生，就是一個(gè)服務(wù)口號(hào)，將高素質(zhì)的學(xué)生，配以高品質(zhì)、搞效率的服務(wù)，整體風(fēng)格以“歡快、明朗”帶有大學(xué)生時(shí)代氣息的風(fēng)格，再配以店內(nèi)統(tǒng)一的陳設(shè)風(fēng)格、員工統(tǒng)一的著裝，一致的服務(wù)口號(hào)，等等都是體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生精氣神，裝修也是體現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)生的奮進(jìn)、努力、敢于人先的拼搏精神。

3.3布局，是快速發(fā)展的墊腳石

對(duì)于發(fā)展是時(shí)期的干洗店，如何科學(xué)合理的布局，是門店能否服務(wù)目標(biāo)人群，快速盈利，更是快速擴(kuò)展的關(guān)鍵，介于發(fā)展初期主要應(yīng)用于學(xué)生人群和學(xué)校周邊的工薪階層，因此，發(fā)展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中專院校的校門外或者校內(nèi)，發(fā)展中期，主要集中于人口密集度比較大的住宅小區(qū)群，和一些有外來(lái)務(wù)工人群較多的城中村等等。有了明確的發(fā)展目標(biāo)，為快速突破市場(chǎng)，快速發(fā)展提供的重要的支持。

3.4 控制，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法

很多連鎖的失敗案例告訴我們，一味的快速擴(kuò)張，必然導(dǎo)致，資金、人才、服務(wù)、管理等多方面的機(jī)制跟不上，導(dǎo)致品牌、口碑的急速下降，最終失去市場(chǎng)、面臨倒閉。

對(duì)于洗衣片項(xiàng)目，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面主要依靠三個(gè)方面的內(nèi)容

一、以人才梯隊(duì)為發(fā)展的保障，我們開展新門店的店長(zhǎng)，必須是在原來(lái)門店管理6個(gè)月以上的老員工，其中，各部門的主管也必須有一半以上是原來(lái)門店的管理人員。保障新開店面的規(guī)范和良性發(fā)展。

二、以每天晚會(huì)為機(jī)制，每天所有店面的負(fù)責(zé)人，必須開晚會(huì)，對(duì)于每個(gè)店面存在的問(wèn)題，必須當(dāng)天拿出合理的管理意見，并在每天的晚會(huì)中匯報(bào)工作進(jìn)度。

三、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管控，對(duì)于每個(gè)門店出現(xiàn)短暫性的收入支出不平衡的門店，尋找原因，并進(jìn)行大幅度的調(diào)整，必要時(shí)可以更換所有店內(nèi)中高層。

第四章：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式方法

導(dǎo)讀：

合則兩利。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的根本目標(biāo)，不是大學(xué)生就業(yè)，而是更大程度上帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，讓創(chuàng)業(yè)的火花遍地燎原，不僅能解決國(guó)家就業(yè)的壓力，更能讓當(dāng)代大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中得到更高層次的歷練，如何帶動(dòng)他們?nèi)?chuàng)業(yè)，如何激勵(lì)大學(xué)生最大的潛力，其最重要的方法，就是在不增加他們經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，分享到創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的紅利，讓他們更長(zhǎng)遠(yuǎn)的在我們這架創(chuàng)業(yè)的馬車走的更遠(yuǎn)，走的更久。

4.1 “ab模式”是啟動(dòng)期開拓市場(chǎng)的激勵(lì)模式

讓員工以主人翁的身份，實(shí)際參與的公司的管理和運(yùn)營(yíng)中去，也是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅能避免人流的流失，又能更大限度的發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和主動(dòng)性。

我們洗衣片項(xiàng)目前期所謂的ab模式，就是在前期的運(yùn)營(yíng)中，以20%~30%的員工公司參與入股的形式，讓所有員工都有股份，特別是讓前期參與創(chuàng)業(yè)的員工，看到創(chuàng)業(yè)的前景，讓他們更加積極主動(dòng)的工作。

4.2“aa模式”，發(fā)展期眾籌的“新模式”

讓每一個(gè)大學(xué)生，都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是我們發(fā)展期員工激勵(lì)的口號(hào)，其主要的分等級(jí)的aa模式，是屬于管理級(jí)別的aa股份制眾籌模式，其所有的股東均在原店員中發(fā)展。對(duì)于一個(gè)新門店，開設(shè)店長(zhǎng)一名，下轄3個(gè)部門：品牌管理部、外賣部、店內(nèi)營(yíng)運(yùn)部，其中店長(zhǎng)和負(fù)責(zé)人aa模式，就是在新開設(shè)店鋪投資的時(shí)候，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)共同出資，各占比20%，品牌管理部、外賣部、店內(nèi)營(yíng)運(yùn)部三個(gè)部門負(fù)責(zé)人也是aa模式，就是每個(gè)人出資和占股相同，都為10%，每9 個(gè)部門普通員工為也均為aa股，每個(gè)部門10%的股份。所有員工平分。

第五章：藍(lán)海市場(chǎng)是醫(yī)院走向輝煌的基礎(chǔ)

導(dǎo)語(yǔ)：

全新市場(chǎng)，全新產(chǎn)物，用最好的質(zhì)量、最薄利的產(chǎn)品，服務(wù)最為廣大的基層人群，讓學(xué)生認(rèn)可，讓老百姓認(rèn)可，讓進(jìn)店的顧客感受到濃濃的情意和最為妥帖的服務(wù)，加之國(guó)家扶持，員工奮進(jìn)，在2-5年的時(shí)間內(nèi)必將在濟(jì)寧洗滌和干洗市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

5.1平價(jià)，工薪階層干洗市場(chǎng)新藍(lán)海

目前，干洗市場(chǎng)多位價(jià)位在10元/件，大件衣服更實(shí)在30元/件的高端服務(wù)市場(chǎng)，在濟(jì)寧工薪階層的平均收入僅有3000元左右，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到干洗市場(chǎng)的消費(fèi)需求，但是在普通工薪階層，大多數(shù)都屬于蝸居、租房，沒(méi)有 很好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大多都是屬于朝九晚五的工作，沒(méi)有時(shí)間，也做不到自洗衣服達(dá)到干洗衣服的整潔要求，因此推出平價(jià)洗衣，普通衣服在2~5元，大件衣服在5~10元的薄利狀態(tài)，從前期市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果來(lái)看，是完全符合濟(jì)寧當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生和工薪階層的潔凈需求的。

5.2 網(wǎng)絡(luò)，是更便捷的營(yíng)銷方式

新時(shí)代屬于網(wǎng)絡(luò)的一代，屬于年輕人的一代，他們大多聚焦的個(gè)子喜歡的網(wǎng)絡(luò)板塊，群居，利用好網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，通過(guò)線上、線下的聯(lián)動(dòng)服務(wù)來(lái)拉動(dòng)整體年輕人群的市場(chǎng)消費(fèi)。

5.2.1建立自己的品牌網(wǎng)站

通過(guò)自己的品牌網(wǎng)站，通過(guò)前期的競(jìng)價(jià)、優(yōu)化等方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)打開平價(jià)網(wǎng)民的市場(chǎng)，他們通過(guò)百度搜索、品牌展現(xiàn)的方式，最快速度讓濟(jì)寧網(wǎng)民了解洗衣片，10 了解我們的平價(jià)干洗店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以線上支付、線上購(gòu)買、線上洗衣等多種方式。

5.2.2建立自己的微信公眾號(hào)

通過(guò)建立自己的微信公眾號(hào)，通過(guò)員工的學(xué)校組織、學(xué)校人脈渠道，來(lái)推廣我們的平價(jià)洗衣和洗衣片的微信公眾號(hào)，讓更多的學(xué)生加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通過(guò)接送服務(wù)來(lái)增加我們銷量和營(yíng)業(yè)額。

5.2.3合理的門店布局

合理的門店網(wǎng)絡(luò)也是我們網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)法寶，對(duì)于聚焦學(xué)生人群和人流量的平價(jià)購(gòu)物廣場(chǎng)附件開設(shè)門店，讓門店成為我們的一個(gè)廣告平臺(tái)，讓更多的目標(biāo)人群看到我們的門店，走進(jìn)門店，了解我們，了解我們大學(xué)生平價(jià)洗衣店和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，通過(guò)大學(xué)生自主這一感情牌，來(lái)吸引更過(guò)有高質(zhì)量的市民，來(lái)支持我們、增加效益。

5.3 全員股東制是最好的管理方式

最好的營(yíng)銷方式就是我們的員工，我們?cè)谡衅竼T工時(shí)候，跟各個(gè)學(xué)校簽訂“貧困學(xué)生優(yōu)先來(lái)店”就業(yè)計(jì)劃，讓更多需要工作的學(xué)生加入我們，不僅是畢業(yè)后加入我們，成為我們的股東，更是在節(jié)假日勤工儉學(xué)（不作為股東），在節(jié)省我們運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，通過(guò)ab、aa等一些全員股東，全員營(yíng)銷的滿血狀態(tài)，讓員工全面、自主的發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

第六章：投資是項(xiàng)目前期的鋪路石

導(dǎo)語(yǔ)：作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在項(xiàng)目前期投資前期主要還是貸款，主要是前期門店裝修和產(chǎn)品購(gòu)買、員工工資，以及發(fā)展期的設(shè)備購(gòu)買、營(yíng)銷費(fèi)用等等。

6.1資金來(lái)源：貸款

11 6.2投資方式：貨幣資金、設(shè)備 6.3投資總額：20萬(wàn)元人民幣 6.3.1裝修費(fèi)用：5元人民幣

6.3.2購(gòu)置設(shè)備及其它： 10萬(wàn)元人民幣 6.3.3流動(dòng)資金：5萬(wàn)元

第七章：效益，是合作共贏的的產(chǎn)物

導(dǎo)語(yǔ)：

作為新時(shí)代的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方面已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于學(xué)生人群的創(chuàng)造能力，對(duì)于新產(chǎn)品的認(rèn)知能力，都是項(xiàng)目成功的基本條件，特別是在合當(dāng)代大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)，互幫互助，互相合作，我相信定能夠?qū)㈨?xiàng)目做大做強(qiáng)，不僅能創(chuàng)造很好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的同時(shí)，也讓社會(huì)重新認(rèn)識(shí)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，從而創(chuàng)造更好的社會(huì)效應(yīng)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)雙贏。7.1社會(huì)效應(yīng)，是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)

7.1.1 口碑效應(yīng)，是最好的傳播方式

作為新時(shí)達(dá)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)之路本應(yīng)就是充滿機(jī)遇，充滿挑戰(zhàn)的，通過(guò)我們?cè)跒闈?jì)寧市民服務(wù)的同時(shí)，傳播我們是政府扶持的當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓濟(jì)寧市民在記住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，記住我們，讓我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過(guò)硬的產(chǎn)品，來(lái)展現(xiàn)我們當(dāng)代大學(xué)的時(shí)代風(fēng)貌。

7.1.2 政策效應(yīng)，是項(xiàng)目發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。

當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家在2014年就啟動(dòng)多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初期資金，辦公場(chǎng)所等等都是在國(guó)際政府復(fù)制的范疇，我們正是在國(guó)家優(yōu)良政策的支持下，帶動(dòng)更多的大學(xué)生就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，為國(guó)家減輕負(fù)擔(dān)，為社會(huì)減輕壓力，讓更多的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

12 7.2 經(jīng)濟(jì)效益，是團(tuán)結(jié)合作的結(jié)果 7.2.1 月收入預(yù)算

以洗衣片為例，毛利潤(rùn)在20元以上，以濟(jì)寧大學(xué)生2萬(wàn)人計(jì)算，1盒/月/人，有30%學(xué)生認(rèn)可并購(gòu)買。

則月收入為：6000人*20元/盒=12萬(wàn)

以干洗店為例：?jiǎn)渭拿麧?rùn)在1元，以學(xué)校及周邊的人群5萬(wàn)人計(jì)算，每人每月1件。

則月收入為,5萬(wàn)*1件=5萬(wàn)元 則正月收入為：12萬(wàn)+5萬(wàn)=17萬(wàn)

注：17萬(wàn)/月，是發(fā)展期10個(gè)店面毛利潤(rùn)的總收入 7.2.2 年收入預(yù)算 店面：17萬(wàn)*12月=204萬(wàn) 7.2.3“ab方案”年收益分配收據(jù) 洗滌市場(chǎng)毛利潤(rùn)與純利潤(rùn)的為1:0.7 即該項(xiàng)目發(fā)展期一年的純利潤(rùn)為：140萬(wàn)左右，一個(gè)點(diǎn)一年的純利潤(rùn)為12萬(wàn)元左右，所有員工的股份收入為：12萬(wàn)*50%=6萬(wàn)元，一個(gè)店面一年所有員工的年終獎(jiǎng)金為6萬(wàn)元，每個(gè)員工每年的憑據(jù)分紅為6000元。

7.2.4“aa方案”年收益分配收據(jù) 以一個(gè)店面為例：年度利潤(rùn)為12萬(wàn)

店長(zhǎng)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的分紅為：12萬(wàn)*0.2=2.4萬(wàn)元 部門負(fù)責(zé)人：12萬(wàn)*0.1+1.2萬(wàn)人 普通員工：12萬(wàn)*0.1/3=4000元

結(jié)束語(yǔ)：

作為國(guó)家扶持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就深度的調(diào)研市場(chǎng)，規(guī)劃運(yùn)營(yíng)思路和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，更多的是能夠讓這個(gè)計(jì)劃能夠讓更多的大學(xué)生、更多的老百姓受益的同時(shí)，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，并將當(dāng)代“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”作為一個(gè)品牌，根植于社會(huì)的各個(gè)角落，讓百姓認(rèn)可我們，認(rèn)可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇十

項(xiàng)目 策劃書 策劃給:團(tuán)組織學(xué)生會(huì) 策劃人:13年4月8日

執(zhí)行 摘要

活動(dòng)主題： 奉獻(xiàn)一絲愛心，奉獻(xiàn)一片精彩

活動(dòng)目標(biāo)：

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng),少年智則國(guó)智,少年是祖國(guó)的未來(lái),而教育則是少年成才的關(guān)鍵,為了推動(dòng)教育公平,為了促進(jìn)社會(huì)和諧,以及幫助貧困學(xué)生實(shí)現(xiàn)上學(xué)的夢(mèng)想,我校外聯(lián)部本著人道主義精神,充分貫徹黨的科學(xué)發(fā)展觀,餞行八榮八恥,現(xiàn)在向全校進(jìn)行募捐.活動(dòng)說(shuō)明：

1 本次募捐完全建立在自愿的基礎(chǔ)之上,不存在任何功利行為;2 本次募捐所籌得善款均全部用于捐助貧困學(xué)生。

活動(dòng)對(duì)象：全體師生

活動(dòng)流程：

①前期安排：先與本次活動(dòng)的受助對(duì)象進(jìn)行聯(lián)系，再抽出時(shí)間去受助學(xué)校進(jìn)行學(xué)校情況的走訪以及相關(guān)資料的獲取，一切順利的話，可與學(xué)校簽訂一份捐助合同。②前期宣傳：首先要在宿舍樓底下，教學(xué)樓底下，食堂門口，超市門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳力度要大，力爭(zhēng)讓同學(xué)們了解活動(dòng)內(nèi)容。宣傳的方式可以模仿開學(xué)典禮時(shí)設(shè)立的指導(dǎo)處或安排指示標(biāo)志，引導(dǎo)同學(xué)來(lái)到主活動(dòng)地點(diǎn)。此外，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要安置一個(gè)展板，將收集的資料以文字和圖片的形式在展板上體現(xiàn)出來(lái)。

③活動(dòng)進(jìn)行：

1、此活動(dòng)屬于一種長(zhǎng)期進(jìn)行的活動(dòng)，分為啟動(dòng)儀式和后期捐款。

2、為了加大宣傳力度，最大限度的擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍，我部門經(jīng)商量決定采用抽獎(jiǎng)的辦法來(lái)吸引同學(xué)，即，師生每捐出一次錢，多少不限，便可獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，百分之百有獎(jiǎng)，最低的獎(jiǎng)勵(lì)可獲得由所捐助學(xué)校的小同學(xué)親手寫的明信片一張。

3、活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，主辦方會(huì)為大家準(zhǔn)備小卡片和筆，大家依照自己興趣想法可以寫下給受捐助小同學(xué)的祝福的話。

4、此捐款活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，在啟動(dòng)儀式結(jié)束后，主辦方會(huì)與超市方面溝通，將捐款箱會(huì)放置在超市，作為一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃來(lái)將捐款繼續(xù)進(jìn)行下去，當(dāng)捐款箱滿的時(shí)候?qū)⒕杩钤俅谓挥谑芫柚鷮W(xué)校。

④活動(dòng)后期：制作活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)以及對(duì)超市捐款箱進(jìn)行維護(hù)，以防惡意破壞。

活動(dòng)宗旨：

本次活動(dòng)由啟動(dòng)儀式，捐款大會(huì)和長(zhǎng)期設(shè)置捐款箱的啟動(dòng)儀式組成，做到捐款過(guò)程和款項(xiàng)處理的公開透明。

活動(dòng)地點(diǎn)：

啟動(dòng)儀式設(shè)在本科生宿舍樓下，啟動(dòng)儀式后將捐款箱設(shè)在超市。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算：

①海報(bào)制作：50元

②抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：100元

項(xiàng)目安全策劃書審批完成 項(xiàng)目安全策劃書開工后多久編制完成篇十一

設(shè)計(jì)書題目:校園超市電子商城設(shè)計(jì)書

組員：張玉蓉 蔡仁穎 安曉依 胡彬 黃敏婷 李美媚

一、項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目名稱：校園超市電子商城項(xiàng)目設(shè)計(jì)

2.項(xiàng)目背景：網(wǎng)上購(gòu)物近幾年呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)，當(dāng)然校園的超市也必須跟隨潮流，傳統(tǒng)的校園超市已經(jīng)不能滿足我們的需求，不僅種類少，成本高，質(zhì)量沒(méi)保證，積壓品多，而且很不方便，只能有固定的時(shí)間去購(gòu)買，學(xué)校類大多數(shù)人都不喜歡這種購(gòu)買方式，選擇了網(wǎng)上提供的平臺(tái)，幾乎80%的同學(xué)喜歡在外或網(wǎng)上購(gòu)買，去校園購(gòu)買的人越來(lái)越少，如果不立即開設(shè)這個(gè)校園網(wǎng)上超市，我們可能將會(huì)失去很多的利益，學(xué)生將會(huì)去其他校園超市網(wǎng)上購(gòu)買。這種校園超市不僅可以提供更多種類多的東西滿足學(xué)生的需求而且可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，商品不會(huì)因?yàn)榉e壓而造成的額外的虧損，這樣我們不僅可以滿足學(xué)生的需求，給更多的顧客帶來(lái)方便，還可以增加我們的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.項(xiàng)目目標(biāo)：校園超市電子商城將會(huì)吸引跟多學(xué)生的關(guān)注和喜歡，成為校園的另一大亮點(diǎn)，我們將會(huì)實(shí)現(xiàn)種類齊全，低成本，零庫(kù)存。同時(shí)將他不斷壯大，發(fā)展到其他校園，給更多的學(xué)生帶來(lái)好處。

4.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：校園超市電子商城與原有的傳統(tǒng)的超市有一定關(guān)聯(lián)性。商品按照種類不同分成不同的類型，生活用品，學(xué)習(xí)用品，飲食用品……，方便顧客快速搜索及訂購(gòu)所需商品。設(shè)置“最新貨區(qū)”、“特價(jià)專區(qū)”等多個(gè)欄目，并實(shí)現(xiàn)“多買多送”等促銷環(huán)節(jié)。提供現(xiàn)金支付、校園一卡通、貨到付款、等多種付款方式。

5.項(xiàng)目的投資規(guī)模和建設(shè)周期

（1）投資規(guī)模：投入10萬(wàn)元，用于批發(fā)商到消費(fèi)者。

首期：在2個(gè)星期內(nèi)，構(gòu)建平臺(tái)→商品采購(gòu)→商品上架→上線發(fā)布；

中期：在3個(gè)季度內(nèi)，保證網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)順暢，定時(shí)送貨。

遠(yuǎn)期：在2-3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)與各大型超市連瑣，同時(shí)邀請(qǐng)各大商家加盟擴(kuò)

大我們的規(guī)模，在各大高校實(shí)行連鎖。

6.項(xiàng)目收益點(diǎn)

1.商品銷售

2.圖片/資訊銷售

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項(xiàng)目策劃書

前言：

通過(guò)對(duì)重慶師范大學(xué)校園內(nèi)銷售床上笑書桌項(xiàng)目的初步分析，我感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，它不但可以體現(xiàn)笑桌子對(duì)同學(xué)的關(guān)心和體貼，更能體現(xiàn)重慶師范大學(xué)校園市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)我對(duì)校園市場(chǎng)反應(yīng)出來(lái)的背景，提出切合校園銷售的建議，僅供部門參考。

一． 市場(chǎng)背景：

冬天即將來(lái)臨，天氣逐漸變冷，針對(duì)同學(xué)們喜歡在被窩里看書這種情況，銷售小書桌便成為一種可觀的商業(yè)活動(dòng)，買和賣便應(yīng)運(yùn)而生了。我認(rèn)為該項(xiàng)目在校園內(nèi)市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：

1.客源特征：以大一新生為主，該范圍內(nèi)購(gòu)置笑書桌的人數(shù)較多，同時(shí)兼顧高年級(jí)的同學(xué)。

2.項(xiàng)目開發(fā)特色：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，校園外也有銷售小書桌的情況，我們部門應(yīng)主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，開拓新的銷售模式，注重客源需求，更好地促進(jìn)銷量。

3.銷售特色：價(jià)格趨于合理，15元左右，在同學(xué)可以拿得出又欣然接受的范圍內(nèi)，爭(zhēng)取送貨上門的方式，誰(shuí)能拒絕便宜又實(shí)用的商品呢？

二． 項(xiàng)目分析

1.基本情況：本項(xiàng)目適合于重慶師范大學(xué)廣大學(xué)生，它的興起必將得到廣大學(xué)生的熱愛，從而拉動(dòng)勤工助學(xué)項(xiàng)目開發(fā)部的發(fā)展，本項(xiàng)目具有開發(fā)性。同時(shí)為貧困學(xué)生提供解決生活問(wèn)題的方法。

2.校內(nèi)消費(fèi)能力：整體銷售群體為學(xué)生，主要針對(duì)有需求的同學(xué)，供應(yīng)買和賣得關(guān)系，低于市場(chǎng)價(jià)格，但又不能虧本，有利可贏。

三，銷售執(zhí)行：

1.利用課余時(shí)間，在報(bào)亭，食堂等地方固定銷售。

2.安排1個(gè)銷售人員，1個(gè)收錢人員，1個(gè)搬運(yùn)人員，以寢室為單位，在晚自習(xí)后廣闊的休息時(shí)間，每個(gè)寢室上門銷售。

藝術(shù)教育（空乘和禮儀）王婷

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項(xiàng)目策劃書

《項(xiàng)目策劃書》是項(xiàng)目執(zhí)行的行動(dòng)大綱，即“作業(yè)指導(dǎo)書”，其重要性等同于拍攝電影所需的劇本?！俄?xiàng)目策劃書》的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

一、項(xiàng)目可行性分析

項(xiàng)目的可行性分析是分析項(xiàng)目開展的背景和理由，如市場(chǎng)狀況、建設(shè)背景、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、前景預(yù)測(cè)等。它包括兩方面內(nèi)容，一是項(xiàng)目開展的必要性，即“有沒(méi)有必要”；二是項(xiàng)目開展的可行性，即“可不可行”?？尚行苑治龅牟僮鞣椒ㄊ莝wot分析法：即從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)維度進(jìn)行分析論證，對(duì)研究對(duì)象有一個(gè)全面的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)和思考，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行概括、論證并做出及結(jié)論。

二、項(xiàng)目目標(biāo)/目的項(xiàng)目的目標(biāo)/目的，就是要明確項(xiàng)目目的范圍，即可交付產(chǎn)品的界定。一切沒(méi)有明確的目標(biāo)的活動(dòng)都不是項(xiàng)目。我們當(dāng)前的項(xiàng)目管理，目標(biāo)包括兩個(gè)方向：一是“治病”，就是通過(guò)項(xiàng)目管理，開展諸多改善的舉措，解決各公司當(dāng)下存在的一些具體問(wèn)題；二是“發(fā)展”，就是通過(guò)項(xiàng)目管理開展一些提升的舉措，讓組織更健康，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

如何確定項(xiàng)目的目的？其操作原則是smart原則，即從具體性、可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性、時(shí)限性五個(gè)維度來(lái)確定目標(biāo)。確定目標(biāo)時(shí)，目標(biāo)不能定得太簡(jiǎn)單，不費(fèi)吹灰之力就可以輕松實(shí)現(xiàn)，也不能把目標(biāo)定得太高，遠(yuǎn)在天邊，遙不可及，最終因?yàn)槟繕?biāo)無(wú)法達(dá)到而影響團(tuán)隊(duì)士氣。

三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目要落地，必須有具體的責(zé)任人，相關(guān)人員的責(zé)、權(quán)、利必須清晰，即項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中需要哪些崗位、履行什么樣的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)關(guān)系如何……所有項(xiàng)目相關(guān)人員的有機(jī)結(jié)合，就是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，它是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的組織保障。

高效的團(tuán)隊(duì)包括三個(gè)要素，即成員有互補(bǔ)的技能、有共同的目標(biāo)、能夠共同承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)還需要一個(gè)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，即團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也是如此，它同樣需要滿足上述幾個(gè)要素。

與拍攝電影類比，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就是導(dǎo)演，主要功能是策劃、指導(dǎo)和控制；項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人就是男、女主角，項(xiàng)目小組其他成員就是男、女配角，主要功能是按照劇本去落實(shí)，把自己的角色扮演好就行了。

大型的項(xiàng)目可以根據(jù)工作任務(wù)（工作包）進(jìn)行分解，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，全方位統(tǒng)籌與控制；下設(shè)若干個(gè)項(xiàng)目小組（見表一），小組有具體的負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目成員，其中小組負(fù)責(zé)人獨(dú)立管轄本各小組的工作；考慮到項(xiàng)目小組是一個(gè)臨時(shí)性的柔性組織，項(xiàng)目成員可以根

據(jù)實(shí)際任務(wù)來(lái)進(jìn)行跨部門配置，這樣便于通過(guò)項(xiàng)目工作的開展，建立跨部門的信任文化，打破部門壁壘。

表一：項(xiàng)目小組職責(zé)分配表

四、項(xiàng)目任務(wù)分解與進(jìn)度安排

項(xiàng)目的一個(gè)重要特點(diǎn)是時(shí)限性，這就要求我們?cè)谝欢ㄖ芷趦?nèi)，必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效的計(jì) 劃管理和進(jìn)度控制。項(xiàng)目進(jìn)度應(yīng)該包括每項(xiàng)工作的計(jì)劃開始和期望完成時(shí)間，具體實(shí)踐活動(dòng)中，我們可以將項(xiàng)目小組的主要任務(wù)用甘特圖來(lái)細(xì)化、分解，即以項(xiàng)目的交付成果為導(dǎo)向，將項(xiàng)目整體工作分解為較小的、易于管理和控制的若干個(gè)工作或者工作單元。

甘特圖是是一種通用的顯示進(jìn)度方法，構(gòu)造是應(yīng)包括實(shí)際日歷天和持續(xù)時(shí)間，它以圖形的方式，通過(guò)活動(dòng)列表和時(shí)間刻度形象地表示出特定項(xiàng)目的活動(dòng)順序與持續(xù)時(shí)間。

表二：甘特圖示意表

在設(shè)計(jì)甘特圖時(shí)，要先確定里程碑事件、關(guān)鍵路徑、詳細(xì)進(jìn)度計(jì)劃，要遵循事件的時(shí)間邏輯順序。需要特別注意的是，在明確里程碑事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，原則上不能將所有的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)設(shè)置在同一起止時(shí)間。

里程碑計(jì)劃是以項(xiàng)目中某些重要事件的完成或者開始的時(shí)間點(diǎn)作為基準(zhǔn)所指定的計(jì)劃，它以中間產(chǎn)品或可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果為依據(jù)，顯示項(xiàng)目為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)所必須經(jīng)過(guò)的關(guān)鍵狀態(tài)。

編制里程碑計(jì)劃可以在指定項(xiàng)目計(jì)劃之前或者之中進(jìn)行，具體步驟如下：（1）從項(xiàng)目計(jì)劃的最終結(jié)果，也就是最后一個(gè)里程碑，開始反向進(jìn)行。

（2）在項(xiàng)目各階段，各個(gè)事件中，采用一定的方法初步設(shè)置里程碑。（3）對(duì)初步設(shè)定的里程碑進(jìn)行復(fù)查，這些是否實(shí)是里程碑？是否還有遺漏？（4）分析每條因果路徑，找出邏輯關(guān)系，并進(jìn)行修改。（5）編制里程碑計(jì)劃，可以用里程碑圖或表的形式表達(dá)。

表三：里程碑事件計(jì)劃表

五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)/困難管理

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)/困難就是達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)程中的不確定性和可能發(fā)生的危險(xiǎn)/困難（大項(xiàng)目考慮風(fēng)險(xiǎn)，小項(xiàng)目預(yù)知困難），項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)劃、識(shí)別、估計(jì)、應(yīng)對(duì)、監(jiān)控的過(guò)程。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理必須考慮幾個(gè)方面：（1）識(shí)別組織面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)。

（2）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)概率和可能帶來(lái)的負(fù)面影響。（3）確定組織承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。（4）確定風(fēng)險(xiǎn)削減和控制優(yōu)先等級(jí)。（5）推薦風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

表四：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制表

六、項(xiàng)目溝通與匯報(bào)機(jī)制

良好的項(xiàng)目運(yùn)作離不開項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的有效溝通，凡是不涉及項(xiàng)目機(jī)密的信息，都應(yīng)該及時(shí)在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員中流轉(zhuǎn)與共享。項(xiàng)目溝通主要包括兩種情況：一是內(nèi)部溝通，即項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目成員的溝通，就項(xiàng)目的運(yùn)行以及存在的問(wèn)題進(jìn)行交流、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目成員進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)等，利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，提升項(xiàng)目運(yùn)作效率；二是外

部溝通，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與直屬領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目運(yùn)行的進(jìn)度、在遇到困難與挫折時(shí)爭(zhēng)取相關(guān)部門與領(lǐng)導(dǎo)的支持等。溝通的形式包括正式溝與非正式溝通，凡涉及多人多事的情況，建議采取正式溝通的方式。

在項(xiàng)目運(yùn)行中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以根據(jù)實(shí)際情況確定匯報(bào)機(jī)制，向相關(guān)人員定時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目所取得的階段性成果。匯報(bào)過(guò)程中，要注意兩點(diǎn)：一是匯報(bào)層次，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；二是匯報(bào)頻率，可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際來(lái)確定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度匯報(bào)的方式。所有匯報(bào)，原則上必須是正式匯報(bào)，要切記“沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生”，要有計(jì)劃、總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要等固化的資料，這樣便于經(jīng)驗(yàn)的積累與傳承。

七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算是指為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)，根據(jù)項(xiàng)目資源計(jì)劃所確定的資源需求，如人員、材料、場(chǎng)地費(fèi)用的近似值。以及市場(chǎng)上各資源的價(jià)格信息，對(duì)項(xiàng)目所需要的資源的費(fèi)用和工期的長(zhǎng)短所進(jìn)行的預(yù)算。

在進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，各項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)本小組的費(fèi)用預(yù)估，識(shí)別和分析項(xiàng)目費(fèi)用的構(gòu)成要素；根據(jù)每個(gè)構(gòu)成要素的單價(jià)和數(shù)量，從而估算出每個(gè)結(jié)構(gòu)要素的費(fèi)用；分析估算結(jié)果，識(shí)別各種可替代的費(fèi)用，協(xié)調(diào)各種費(fèi)用的比例關(guān)系。各項(xiàng)目小組在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算時(shí)，相關(guān)費(fèi)用要盡可能細(xì)化，不能只用一個(gè)簡(jiǎn)單的整數(shù)進(jìn)行概括。

在進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算時(shí)，要盡可能的參照原有的經(jīng)驗(yàn)值，進(jìn)行“類比估算”。類比估算法是通過(guò)比較已完成的類似項(xiàng)目來(lái)估算費(fèi)用，適合評(píng)估一些與歷史項(xiàng)目在應(yīng)用領(lǐng)域、環(huán)境和復(fù)雜度方面相似的項(xiàng)目。估算結(jié)果的精確度依賴于歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)的完整性、準(zhǔn)確度以及現(xiàn)行項(xiàng)目與歷史項(xiàng)目的近似程度。

表五：費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表

八、項(xiàng)目紀(jì)律與激勵(lì)機(jī)制

項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中存在諸多不可控的因素，為了達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)、有序規(guī)范項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，必須制定適合該項(xiàng)目的工作紀(jì)律與獎(jiǎng)懲機(jī)制，根據(jù)紀(jì)律與機(jī)制去約束項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，避免人

情管理。明確紀(jì)律時(shí)，要考慮規(guī)范性、層次性、適應(yīng)性、有效性四個(gè)維度，在正式會(huì)議上宣貫并做出明確要求，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員理解、支持、遵守、執(zhí)行，真正做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。確保團(tuán)隊(duì)成員形成合力，有助于項(xiàng)目的有序推進(jìn)。

九、其他

項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，有必要強(qiáng)調(diào)、明確，而上述八個(gè)方面沒(méi)有表達(dá)的相關(guān)內(nèi)容，可以在本部分體現(xiàn)。如前八個(gè)方面已經(jīng)詳盡描述，本部分可省略。

十、附件

《項(xiàng)目策劃書》中涉及到信息量大、篇幅較長(zhǎng)的相關(guān)輔助性資料，可以以附件形式另行體現(xiàn)。如附件數(shù)量較多，則以附件清單標(biāo)明。

表六：附件清單表

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項(xiàng)目策劃書

（一）

一、項(xiàng)目背景和意義 錦程學(xué)校位于昆明市漁戶村，作為城中村，雖然近年來(lái)發(fā)展較快，但是學(xué)校的教學(xué)環(huán)境仍未得到改善，校區(qū)有限，設(shè)施十分簡(jiǎn)陋。全校共有學(xué)生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負(fù)起各個(gè)學(xué)科的教學(xué)及校務(wù)管理工作。據(jù)了解，學(xué)校藏書極少，圖書內(nèi)容的涉及面較窄，無(wú)法滿足各個(gè)年級(jí)同學(xué)的認(rèn)知需求。在訪談中我們了解到，錦程學(xué)校里的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學(xué)校里的孩子從幼兒園到小學(xué)六年級(jí)，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導(dǎo)類、科普類、文藝類。因此，為了滿足錦程學(xué)校孩子們當(dāng)前的愿望，我們將為其籌建一間圖書室。在今年的兩會(huì)期間，政府工作報(bào)告中明確指出：促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，加強(qiáng)義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，公共資源配置重點(diǎn)向農(nóng)村和城市薄弱學(xué)校傾斜，以流入地政府和公辦學(xué)校為主，切實(shí)保障農(nóng)民工隨遷子女平等接受義務(wù)教育。作為一個(gè)擁有數(shù)千年歷史的文化大國(guó)，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計(jì)，教育為本”，大力發(fā)展教育乃強(qiáng)國(guó)之基，立國(guó)之本。為了豐富錦程學(xué)校學(xué)生們的課余文化生活，本著“立一等品格，求一等學(xué)識(shí)，成一等事業(yè)”的校訓(xùn)及“助人自助，自助助人”的社會(huì)工作專業(yè)理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個(gè)閱覽和學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所，使他們?cè)谡n外也能豐富自己的文化知識(shí)。本著社會(huì)工作的專業(yè)精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

二、項(xiàng)目的目標(biāo)

（一）為錦程學(xué)?；I建一間圖書室。

（二）給錦程學(xué)校的孩子們提供一個(gè)閱讀和學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

（三）許多同學(xué)、老師的書籍在閱覽過(guò)后便束之高閣。捐贈(zèng)書籍不僅使書籍得到循環(huán)利用，更是一種環(huán)保的體現(xiàn)。

（四）借助本次項(xiàng)目活動(dòng)的機(jī)會(huì)，鍛煉、培養(yǎng)我們的實(shí)務(wù)、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

（五）讓更多的人關(guān)注到類似錦程學(xué)校這樣教育資源缺乏和設(shè)施不完善的學(xué)校。呼吁更多社會(huì)資源的支持和幫助。

三、項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容及執(zhí)行計(jì)劃 本項(xiàng)目共分為四階段進(jìn)行。第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）： 與錦程學(xué)校取得聯(lián)系，確保該單位同意本項(xiàng)目的開展。請(qǐng)錦程學(xué)校為新圖書室的相關(guān)事宜做準(zhǔn)備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一間空閑教室作為圖書室。）由專人負(fù)責(zé)購(gòu)買宣傳所需一切物資。聯(lián)系昆明市其他公辦小學(xué)、圖書經(jīng)貿(mào)公司，尋求合作。向?qū)W院申請(qǐng)宣傳所需地點(diǎn)、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點(diǎn)。拍攝錦程學(xué)校照片并進(jìn)行沖印，粘貼在宣傳展板上。制作繪畫宣傳海報(bào)，并粘貼在學(xué)院內(nèi)的醒目位置。鼓勵(lì)錦程學(xué)校的學(xué)生為自己的新圖書室捐贈(zèng)書籍。在學(xué)院指定位置安排圖書征集點(diǎn)，并以此做相應(yīng)宣傳。安排人員輪流進(jìn)行值班，確保物資征集的持續(xù)性。安排人員在合作單位進(jìn)行募捐。所有參與捐贈(zèng)的同學(xué)、老師，可簽字留念，邀請(qǐng)參加落成典禮。對(duì)所獲得的物資進(jìn)行相應(yīng)的登記造冊(cè)。如有需要，對(duì)書籍進(jìn)行必要的購(gòu)買及交換。與昆明市的社會(huì)企業(yè)進(jìn)行合作。第三階段，項(xiàng)目進(jìn)行（4月28日）： 將前期所籌備的圖書運(yùn)往錦程學(xué)校。幫助錦程學(xué)校布置新圖書室。將圖書資料、管理方法交與錦程學(xué)校。新圖書室落成典禮。攝影留念。第四階段，項(xiàng)目后期 圖書室建成之后每隔一段時(shí)間要對(duì)其進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估以便及時(shí)做出修正。招募到的志愿者可以經(jīng)常到圖書室?guī)椭⒆觽兲岣邔W(xué)習(xí)成績(jī)，交流讀書心得。志愿者協(xié)助學(xué)校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環(huán)境整潔。幫助錦程學(xué)校建立圖書室管理制度，幫助其進(jìn)行自我管理。

四、項(xiàng)目預(yù)期效果

（一）學(xué)院各個(gè)專業(yè)能積極為錦程學(xué)校捐獻(xiàn)書籍，同時(shí)也能招募到一批固定的志愿者。

（二）使越來(lái)越多的人能夠關(guān)心、關(guān)注到落后地區(qū)的教育問(wèn)題。

（三）幫助錦程學(xué)校改善教學(xué)設(shè)施。

（四）順利建成圖書室，讓同學(xué)們?cè)诜艑W(xué)之后能在安靜的環(huán)境中完成作業(yè)，提高學(xué)習(xí)效率。

（五）為錦程學(xué)校中的孩子培養(yǎng)讀書興趣，擴(kuò)大知識(shí)面、閱讀面。

（六）我校同學(xué)能夠與錦程學(xué)校達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（七）能夠使同學(xué)們的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 詳細(xì)說(shuō)明 小計(jì) 備注

六、項(xiàng)目可能遇到的困難和應(yīng)對(duì)措施 序號(hào) 困難 應(yīng)對(duì)措施

七、項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及成員簡(jiǎn)介 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：綠野仙蹤 綠野仙蹤，成立于**年3月，是因《農(nóng)村社會(huì)工作》及《戒毒社會(huì)工作》課程需要所組成的學(xué)習(xí)小組。團(tuán)隊(duì)成員共有8名，均來(lái)自于云南大學(xué)滇池學(xué)院，**級(jí)法學(xué)系社會(huì)工作專業(yè)，社會(huì)工作班內(nèi)的成員。團(tuán)隊(duì)本著：“求真尚美，勵(lì)志篤行，唯理想點(diǎn)亮生命的精彩！”的學(xué)習(xí)信念，不僅將努力完成課程的學(xué)習(xí)，并積極參與課程活動(dòng)及組織團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的展開。團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介： 組長(zhǎng)：劉焱欽 副組長(zhǎng)：白醌沂 資料管理：王雪琪、楊鈺清 財(cái)務(wù)管理：李雯君 聯(lián)絡(luò)員：錢泉威洋 組員：鄭艷、胡煜婷 在團(tuán)隊(duì)中，有參加過(guò)院?jiǎn)厩嗌?、系學(xué)生會(huì)等大型組織的成員，并在人類文化學(xué)、人類學(xué)調(diào)查方法、社區(qū)工作等課程的學(xué)習(xí)中，參與過(guò)云南少數(shù)民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠(chéng)信問(wèn)題街頭調(diào)查、“樂(lè)淘淘”二手市場(chǎng)等活動(dòng)，對(duì)于組織并開展類似的項(xiàng)目活動(dòng)均具備一定的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)際操作能力，對(duì)于本次活動(dòng)是否能夠成功開展充滿信心。項(xiàng)目策劃書

（二）

一、項(xiàng)目背景： 北京作為中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心都市，也是世界著名古都和現(xiàn)代國(guó)際城市。在過(guò)去幾年已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為矚目的區(qū)域，吸引了大量國(guó)內(nèi)外資金、技術(shù)、人才涌入，成為國(guó)內(nèi)外公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首選進(jìn)駐地。隨著２００８年奧運(yùn)會(huì)的舉行，北京的cbd熱度會(huì)更加高漲。眾多跨國(guó)公司地區(qū)總部、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、國(guó)際傳媒巨頭、各類專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在此聚集，更多的世界500強(qiáng)企業(yè)在此安營(yíng)扎寨。他們?cè)诼?lián)系中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)、溝通國(guó)內(nèi)外信息和資金流、高端人才流動(dòng)等作用日益突現(xiàn)出來(lái)，區(qū)域內(nèi)已經(jīng)集中了大量的跨國(guó)公司和國(guó)際頂級(jí)知名企業(yè)，國(guó)際商務(wù)區(qū)已趨成熟。作為北京cbd核心區(qū)域的朝陽(yáng)區(qū)，是國(guó)際交往的重要窗口，是中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的重要節(jié)點(diǎn)，近年來(lái)該區(qū)域正面臨著深刻的變化。體現(xiàn)在吸引國(guó)際資金、人才、技術(shù)、服務(wù)的同時(shí)，也必將成為國(guó)內(nèi)眾多渴望走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)首選的信息技術(shù)前沿陣地和形象展示窗口，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、接受新信息新技術(shù)的平臺(tái)和區(qū)域，同時(shí)也是國(guó)際上即將進(jìn)入中國(guó)的其他企業(yè)了解中國(guó)的窗口、展示形象的舞臺(tái)和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的橋梁。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年-2020年)》提出鼓勵(lì)發(fā)展南城，改變“北重南輕”“北密南疏”“北熱南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“實(shí)行政策傾斜，加快南城發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、危房改造、建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房等南城發(fā)展計(jì)劃，大力發(fā)展南城大商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，促使城市商圈南移。特別是通過(guò)交通等基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模改造，努力促進(jìn)的南城地價(jià)、人氣、名氣、商氣和財(cái)氣的上升，改變城市發(fā)展的不平衡性。銀邦投資集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、充分的市場(chǎng)調(diào)研分析，廣泛聽取專家、同行、客戶建議，決定在朝陽(yáng)區(qū)小紅門地區(qū)啟動(dòng)實(shí)施銀邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目，作為對(duì)以國(guó)貿(mào)華貿(mào)為代表的國(guó)際商務(wù)中心的補(bǔ)充，建設(shè)一個(gè)面向國(guó)內(nèi)外企業(yè)和產(chǎn)品形象展示、交流的平臺(tái)，打造北京城南商務(wù)中心區(qū)。如果說(shuō)以國(guó)貿(mào)一帶為核心的國(guó)際商務(wù)中心，以吸引聚集國(guó)際超級(jí)巨頭和世界500強(qiáng)為目標(biāo)的話，那么銀邦國(guó)際廣場(chǎng)把專為國(guó)內(nèi)外特別是國(guó)內(nèi)眾多大中型貿(mào)易、服務(wù)、產(chǎn)品企業(yè)打造全新的資金、技術(shù)、信息、服務(wù)交流平臺(tái)和企業(yè)形象展示窗口，特別是把為國(guó)內(nèi)外眾多成長(zhǎng)型企業(yè)提供服務(wù)的商務(wù)中心區(qū)，作為北京銀邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的目標(biāo)和市場(chǎng)定位方向。

二、銀邦投資集團(tuán)公司簡(jiǎn)介： 銀邦投資集團(tuán)公司成立于**年，前身為陜西銀邦投資管理公司。注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)20億人民幣。集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及地產(chǎn)、商業(yè)、服裝、礦產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功開發(fā)了西北商貿(mào)中心、西北服裝交易廣場(chǎng)以及住宅等多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目近百萬(wàn)平米.銀邦投資集團(tuán)法人代表、集團(tuán)總裁謝秉艾，著名浙商，企業(yè)家，社會(huì)活動(dòng)家，陜西浙江企業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在浙江和陜西、北京商界影響廣泛，具有較好的商譽(yù)。集團(tuán)其他股東大部分為浙江著名企業(yè)法人以及企業(yè)家個(gè)人股東。

三、銀邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目基本情況： １、項(xiàng)目名稱：銀邦國(guó)際廣場(chǎng) ２、項(xiàng)目投資、開發(fā)商：中國(guó)銀邦投資（集團(tuán)）公司 ３、項(xiàng)目所在地：北京朝陽(yáng)區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門村。４、總面積：營(yíng)業(yè)面積400000平方米，占地面積２２0000平米。

5、項(xiàng)目總投資：20億人民幣

6、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)周期：3年左右

7、項(xiàng)目市場(chǎng)布局定位： 根據(jù)城市規(guī)劃要求和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位，把銀邦國(guó)際廣場(chǎng)建設(shè)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品展示中心，建成連接中國(guó)與世界的商貿(mào)樞紐和窗口；外商采購(gòu)中國(guó)商品的區(qū)域市場(chǎng)；通過(guò)這個(gè)大平臺(tái)，把各省市區(qū)域產(chǎn)品推廣到全國(guó)市場(chǎng)，把中國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全世界，把世界的產(chǎn)品和服務(wù)引進(jìn)到中國(guó)來(lái)；建成營(yíng)銷中國(guó)的大市場(chǎng)、大商場(chǎng)、大柜臺(tái)。建成國(guó)內(nèi)外企業(yè)互相學(xué)習(xí)、溝通信息、發(fā)布研發(fā)成果、推廣新產(chǎn)品新技術(shù)的新會(huì)場(chǎng)、新園區(qū)；形成與國(guó)貿(mào)華貿(mào)核心國(guó)際商務(wù)區(qū)、與雅寶路、秀水街等商圈功能互補(bǔ)的商業(yè)格局、遙相呼應(yīng)的空間布局。與現(xiàn)有ｃｂｄ互為補(bǔ)充，又互相區(qū)別。同時(shí)把本項(xiàng)目建設(shè)成為全國(guó)各級(jí)地方和城市之間互相信息交流、公關(guān)協(xié)調(diào)、資源共享、營(yíng)銷推廣提供機(jī)會(huì)的場(chǎng)所，打造中國(guó)全新的辦事處經(jīng)濟(jì)信息平臺(tái)。

8、目標(biāo)市場(chǎng)定位： 實(shí)現(xiàn)規(guī)?；蛯I(yè)化的國(guó)內(nèi)外成長(zhǎng)型企業(yè)總部基地和辦事處經(jīng)濟(jì)，企業(yè)和機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品與形象展示窗口和平臺(tái)： 國(guó)際知名品牌的中國(guó)區(qū)域總部和產(chǎn)品展示中心 國(guó)內(nèi)知名品牌北京辦事機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品展示中心 國(guó)內(nèi)各類企業(yè)駐北京辦事處 部分京外市縣以及發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣和北京辦事聯(lián)絡(luò)處

9、項(xiàng)目功能定位及配套： 經(jīng)濟(jì)功能定位：建設(shè)成為集辦公、產(chǎn)品展示、會(huì)展、酒店、購(gòu)物、健身休閑及文化娛樂(lè)為一體的國(guó)際商務(wù)中心；成為國(guó)際國(guó)內(nèi)知名公司云集，知識(shí)、信息、資本密集，具有規(guī)模效應(yīng)與集散效應(yīng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域；成為金融、保險(xiǎn)、電信、信息咨詢等行業(yè)的公司地區(qū)總部與營(yíng)運(yùn)管理中心。成為全新的國(guó)內(nèi)外成長(zhǎng)型企業(yè)總部基地、研發(fā)基地和人才交流以及物流基集散地。成為新技術(shù)新成果展示推廣的集散地。

11、產(chǎn)品內(nèi)部功能定位： a、完全滿足入駐客戶獨(dú)立使用的一體化辦公用寫字間、產(chǎn)品展示區(qū)、生活區(qū)。滿足入駐客戶根據(jù)自身業(yè)務(wù)和喜好需要進(jìn)行個(gè)性化空間設(shè)計(jì)與裝修布置。b、一貫到頂?shù)某?jí)共享陽(yáng)光大廳，與自然融合的環(huán)保綠色空間。c、多部直達(dá)電梯、觀光電梯，瞬間隨意抵達(dá)目的樓層。d、寬敞的公共走廊及前后通透采光的戶型設(shè)計(jì)與自然融合，氣勢(shì)恢弘、商業(yè)氛圍濃厚，風(fēng)格時(shí)尚、明亮，視覺(jué)感受宜人，環(huán)保裝修倡導(dǎo)綠色空間。e、樓群商業(yè)配套商場(chǎng)、銀行、酒店、餐飲、健身、美發(fā)、保健醫(yī)療、休閑娛樂(lè)以及主題購(gòu)物設(shè)施，國(guó)際一流的管理服務(wù)水平滿足客戶多種消費(fèi)需求。f、內(nèi)部新聞大廳以及多功能廳，滿足信息交流、會(huì)議、新聞發(fā)布、鄉(xiāng)友聚會(huì)等需要。g、２４小時(shí)全天候安防監(jiān)控，定點(diǎn)密集的保安人員確保入住客戶人身和財(cái)產(chǎn)安全萬(wàn)無(wú)一失。

12、項(xiàng)目采取整體規(guī)劃、分段實(shí)施的戰(zhàn)略與策略，項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)２００9年年內(nèi)開工，２００11年年內(nèi)建成入駐。二期于２００11年年內(nèi)開工，２０１3年底建成入駐。

四、市場(chǎng)調(diào)研情況分析：

1、市場(chǎng)環(huán)境分析 a、政治法律環(huán)境： 本項(xiàng)目為政府規(guī)劃鼓勵(lì)支持項(xiàng)目，各項(xiàng)手續(xù)合法、完備，符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和城市發(fā)展戰(zhàn)略；符合政府鼓勵(lì)發(fā)展南部和建設(shè)城市多中心的政策方向。b、宏觀和區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： c、區(qū)域環(huán)境分析： 本項(xiàng)目位于北京市東南部，處于南四環(huán)和東四環(huán)之間。緊鄰京津塘高速路。項(xiàng)目所在區(qū)域是北京市未來(lái)的城市發(fā)展區(qū)，位于北京東南部，是津塘地區(qū)進(jìn)出北京的南大門。區(qū)域經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，區(qū)內(nèi)包括分鐘寺橋至潘家園三環(huán)路沿線的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，大洋路商業(yè)街是華北地區(qū)較大的專業(yè)建材批發(fā)交易中心；木樨園商圈，以服裝批發(fā)為主的商業(yè)中心區(qū)等經(jīng)濟(jì)圈。區(qū)域交通非常發(fā)達(dá)，前往北京其他城區(qū)或進(jìn)出北京乃至出入境都比較便捷?？膳c市中心區(qū)、政府辦公區(qū)、cbd商貿(mào)區(qū)、機(jī)場(chǎng)高速路等關(guān)鍵區(qū)位保持直接、迅捷的聯(lián)系。規(guī)劃中的地鐵四號(hào)線、軌道交通5號(hào)地鐵線環(huán)伺周邊，成壽寺路拓寬在即，屆時(shí)交通優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯 d、自然環(huán)境分析： 本項(xiàng)目位于東四環(huán)和南四環(huán)之間，規(guī)劃為四環(huán)與五環(huán)的綠化隔離帶，綠化率較高，周圍綠化狀態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，噪音、空氣等指標(biāo)優(yōu)于城內(nèi)其他地區(qū)。本項(xiàng)目與工業(yè)區(qū)相隔，無(wú)任何工業(yè)污染問(wèn)題。e、城市布局分析： 本項(xiàng)目處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，根據(jù)城市功能定位，建立體系完整、功能完備的新商區(qū)，實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)和跨越式發(fā)展，本案的落成，將使新的城市格局定型。將極大緩解東三環(huán)cbd區(qū)域的入住壓力和交通擁堵現(xiàn)狀。進(jìn)一步清晰城市cbd功能和定位，有利于充分發(fā)揮城市空間資源和基礎(chǔ)設(shè)施資源效率和作用。

2、swot分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（strengths）： a、區(qū)位 根據(jù)北京市城市規(guī)劃“優(yōu)化核心、延伸兩軸、發(fā)展新城、強(qiáng)化特色”以及發(fā)展城市多中心的原則，項(xiàng)目處于南城，處于東南發(fā)展帶，屬于政策扶持政府支持的板塊。本項(xiàng)目所在地屬于朝陽(yáng)區(qū),為政府規(guī)劃的cbd區(qū)域。b、規(guī)模 本項(xiàng)目作為甲a級(jí)寫字樓群落，總體量近400000平方米，千余企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，加上服務(wù)配套的酒店、銀行、餐飲、休閑娛樂(lè)等，規(guī)模效益和輻射效應(yīng)明顯，其規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯而易見。c、世界級(jí)的規(guī)劃水平本項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)由著名公司完成。從建筑設(shè)計(jì)、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了超前的國(guó)際水準(zhǔn)，將成為城市新的亮點(diǎn)。d、資訊 本案具有與世界同步的高效通訊資源，能夠滿足市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的資訊需求,信息化功能、數(shù)字化智能化大廈，有助于及時(shí)把握世界最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息和時(shí)尚潮流變化資訊。e、建材標(biāo)準(zhǔn) 很多建材的選擇檔次較高，同時(shí)充分考慮綠色環(huán)保因素，增加了本案的品質(zhì)。f、容積率1.37，視覺(jué)感受舒服，內(nèi)部綠地面積較大，環(huán)境優(yōu)美宜人。g、公司背景優(yōu)勢(shì)，開發(fā)商實(shí)力雄厚，資金準(zhǔn)備充足；同時(shí)擁有一支成熟優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，形成了公司穩(wěn)健的投資風(fēng)格；在產(chǎn)品創(chuàng)新上獨(dú)樹一幟，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。先后在陜西、浙江、北京、杭州等地開發(fā)各類地產(chǎn)項(xiàng)目近百萬(wàn)平米，全部快速售磬。h、客戶資源優(yōu)勢(shì)，十萬(wàn)浙江客商創(chuàng)業(yè)居住在北京南城；作為浙商代表的銀邦投資集團(tuán)公司，在浙江商戶中具有良好的口碑和較強(qiáng)的親和力、凝聚力；長(zhǎng)期跟隨公司項(xiàng)目一起發(fā)展的穩(wěn)定商戶數(shù)百個(gè)，上千個(gè)品牌產(chǎn)品與公司保持著聯(lián)系。項(xiàng)目劣勢(shì)（weaknees）a、本案的未來(lái)價(jià)值大于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)價(jià)值，目前地處北京南部，“北富南貧”，“北熱南冷”,位置相對(duì)偏僻，商業(yè)氣氛不足。使得如此大體量寫字樓集中上市，而市場(chǎng)容納能力相對(duì)有限； b、目標(biāo)市場(chǎng)分散于全國(guó)，造成推廣成本加大，招商銷售需要較多時(shí)間； c、本案土地性質(zhì)為租賃，不具備產(chǎn)權(quán)，因而銷售競(jìng)爭(zhēng)力欠缺。d、定位特殊，沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。目前國(guó)內(nèi)外沒(méi)有類似定位項(xiàng)目，獨(dú)特的定位雖然避免了競(jìng)爭(zhēng)，但由于全新定位，沒(méi)有成功先例可以借鑒。要承擔(dān)創(chuàng)新嘗試的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目機(jī)會(huì)（opportunities）a、經(jīng)濟(jì)支撐 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)向好，國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，政府財(cái)政收入劇增。北京市特別是朝陽(yáng)區(qū)，經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，使本案的發(fā)展具備了良好的共生環(huán)境，朝陽(yáng)區(qū)的國(guó)際商務(wù)中心地位，使本案有充分的條件成為新的資本、信息、技術(shù)、人才和產(chǎn)品展示中心。２００７年，北京人均gdp超過(guò)７３００美圓，２００８年將超過(guò)８０００美圓。朝陽(yáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)占全市經(jīng)濟(jì)總量比例30%以上。區(qū)域經(jīng)濟(jì)達(dá)到或接近世界發(fā)達(dá)國(guó)家水平。b、服務(wù) 憑借銀邦公司豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流的物業(yè)、酒店等管理團(tuán)隊(duì)管理，完全可以全方位滿足客戶的各項(xiàng)需求。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)（threats）a、市場(chǎng)容量有限 07年下半年以來(lái)，北京寫字樓市場(chǎng)成交量并不活躍，２００７年底寫字樓空置率高達(dá)４０%以上。同時(shí)新增大體量寫字樓還在不斷推出。b、國(guó)家從緊的金融政策，造成不穩(wěn)定因素增加近年來(lái)居高不下的cpi使緊縮政策不斷出臺(tái)，加息和嚴(yán)控信貸規(guī)模，加重市場(chǎng)觀望氣氛； c、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 去年以來(lái)新增寫字樓項(xiàng)目對(duì)有限客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)將很激烈。

3、競(jìng)爭(zhēng)性分析 競(jìng)爭(zhēng)格局： a、朝陽(yáng)區(qū)國(guó)際商務(wù)中心０７、０８、０９年銀泰中心、財(cái)富中心、中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、國(guó)貿(mào)三期等，以其絕對(duì)的品牌、位置、服務(wù)、環(huán)境在市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。但相對(duì)距離較遠(yuǎn)，定位差別明顯。本項(xiàng)目在策略上要避開與其正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。b、豐臺(tái)區(qū)總部基地項(xiàng)目起步較早，規(guī)模宏大，趨于成熟，品牌、環(huán)境和現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)明顯。但在定位上與本項(xiàng)目有一定交叉，但區(qū)別較大。c、周圍２公里范圍內(nèi)五金城等無(wú)論規(guī)模還是市場(chǎng)定位均與本案差異較大，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。d、目前項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)，無(wú)重大在建商業(yè)樓盤，現(xiàn)有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求?；静粫?huì)造成客源分流。

4、客戶分析 目標(biāo)客戶定位： 本案作為北京的信息、資本中心，目標(biāo)客戶群主要針對(duì)： a、國(guó)外品牌企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)： b、國(guó)內(nèi)有擴(kuò)展全國(guó)乃至全球市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)型大中小型企業(yè)： c、浙江福建廣東湖北等地產(chǎn)品商、經(jīng)銷商等以及聞名世界的、中國(guó)最大源頭市場(chǎng)浙江海寧市場(chǎng)合作商戶。d、全國(guó)各級(jí)政府機(jī)構(gòu)

5、目標(biāo)客戶群特征： a、類型多元：資金密集型、勞動(dòng)密集型、技術(shù)密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu)全部具備； b、對(duì)交通等辦公效率有較高要求； c、對(duì)于辦公自動(dòng)化和資訊快速交換有較高需求； d、高度關(guān)注企業(yè)形象； e、對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較高； f、購(gòu)買意向的考慮期較長(zhǎng)； g、對(duì)寫字樓的功能要求很高，也對(duì)物業(yè)服務(wù)的依賴性很強(qiáng)。h、對(duì)內(nèi)部配套酒店、餐飲休閑娛樂(lè)、停車等功能配套、空間布局要求較高。

6、目標(biāo)客戶多元化的意義： 客戶結(jié)構(gòu)的多元化是戰(zhàn)略定位也是競(jìng)爭(zhēng)需要，有利于抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如果完全以某一個(gè)行業(yè)為主導(dǎo)的客戶結(jié)構(gòu)，雖然有行業(yè)聚集度高、易培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的有利方面，但由于供應(yīng)體量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目標(biāo)也是策略。通過(guò)內(nèi)部建筑群落功能的合理規(guī)劃，對(duì)客戶進(jìn)行有效分類，在一定范圍和一定空間體現(xiàn)專業(yè)和專一；在整體規(guī)劃上實(shí)現(xiàn)多元化，在具體空間功能上實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，對(duì)本項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。當(dāng)然，周邊自然、經(jīng)濟(jì)、人文等環(huán)境對(duì)項(xiàng)目選址影響以及最終成功十分重要，但如果站在發(fā)展的角度看問(wèn)題，站在城市未來(lái)的位置思考問(wèn)題，傳統(tǒng)的分析方法未必靈驗(yàn)。只要項(xiàng)目符合城市規(guī)劃方向，本身規(guī)模到位，宏觀規(guī)劃和微觀設(shè)計(jì)到位，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，有了完善的策劃和實(shí)施方案，項(xiàng)目本身完全可以影響、帶動(dòng)周邊環(huán)境發(fā)展，不一定非要環(huán)境來(lái)烘托項(xiàng)目。只要市場(chǎng)需求旺盛，只要具有競(jìng)爭(zhēng)力的成本，項(xiàng)目就成功了大半。

五、項(xiàng)目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入駐朝陽(yáng)區(qū)國(guó)際cbd的各類機(jī)構(gòu)已達(dá)４７９９家，與２００６年相比增長(zhǎng)５２１家。２００７年前１０個(gè)月cbd各類企業(yè)上繳區(qū)級(jí)稅收４５.１億元，同比增加１０.１億元，增長(zhǎng)２８.７３％。在cbd約４平方公里的土地上吸納了１３.５萬(wàn)從業(yè)人員，聚集功能明顯，輻射帶動(dòng)作用日益顯現(xiàn)。作為首都對(duì)外開放的窗口和率先與國(guó)際接軌的商務(wù)中心區(qū)已經(jīng)成為國(guó)際金融、保險(xiǎn)、傳媒、電信、信息服務(wù)、咨詢服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)聚集地，成為首都國(guó)際商務(wù)活動(dòng)和國(guó)際文化交流的理想?yún)^(qū)域。２、以國(guó)貿(mào)為核心的國(guó)際cbd區(qū)域已趨成熟，他的有限空間和黃金地段，使他成為國(guó)際大型企業(yè)巨頭的聚集地。辦公成本日益高漲，交通擁堵，空間有限，阻擋了國(guó)內(nèi)外眾多大中小型企業(yè)入駐的步伐。隨著城市的擴(kuò)張，cbd必然隨之向相對(duì)空間舒暢、交通相對(duì)方便的外圍突破和發(fā)展。形成一個(gè)與目前國(guó)際cbd核心相比成本更低而效率更高的新區(qū)域，本案在競(jìng)爭(zhēng)策略上是通過(guò)區(qū)域認(rèn)同性和差異化的訴求勾勒出項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，通過(guò)品牌定位識(shí)別強(qiáng)化產(chǎn)品的特質(zhì)，并站在客戶立場(chǎng)進(jìn)行錯(cuò)位思考，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)型市場(chǎng)戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫穿推廣、營(yíng)銷的全程。即與朝陽(yáng)區(qū)國(guó)貿(mào)為核心的國(guó)際頂級(jí)商務(wù)區(qū)相臨的國(guó)內(nèi)外成長(zhǎng)型大中小型企業(yè)提供更有效的發(fā)展平臺(tái)，同為cbd但在定位上差別明顯、各具特色。３、在cbd的成熟區(qū)域朝陽(yáng)區(qū)，又處于空間相對(duì)寬敞的小紅門鄉(xiāng)選址建設(shè)的銀邦國(guó)際廣場(chǎng)，作為北京cbd的組成部分，有利于充分利用朝陽(yáng)區(qū)成熟國(guó)際商務(wù)區(qū)的信息、資金、技術(shù)平臺(tái)，吸引國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)，同時(shí)避免了該核心區(qū)域的高額辦公成本和交通擁堵，完善了北京cbd結(jié)構(gòu)，不僅是滿足了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的需求，也補(bǔ)充了核心區(qū)域的不足，使朝陽(yáng)區(qū)小紅門鄉(xiāng)區(qū)域成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)首選的又一個(gè)cbd。合理構(gòu)劃朝陽(yáng)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免走向單一國(guó)際頂級(jí)商務(wù)區(qū)，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擴(kuò)展cbd功能和規(guī)模。

4、滿足并刺激現(xiàn)有的商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的需求，豐富房產(chǎn)服務(wù)品種，滿足不同層次需求；

5、在此地建設(shè)的銀邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目，有利于推進(jìn)該區(qū)域城市化建設(shè)，改造城市環(huán)境，解決城鄉(xiāng)結(jié)合部失地農(nóng)民的長(zhǎng)遠(yuǎn)就業(yè)和發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，有利于建設(shè)和諧社會(huì)。

6、有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)充分利用首都國(guó)際金融、信息、技術(shù)、人才中心優(yōu)勢(shì)，開闊企業(yè)視野，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。

7、該項(xiàng)目作為北京cbd的組成部分，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合北京市城市規(guī)劃，有利于保護(hù)環(huán)境，提升區(qū)域形象。有利于城市發(fā)展的平衡性，改變北熱南冷北重南輕的城市發(fā)展舊局面。

8、本項(xiàng)目建成運(yùn)營(yíng)，不僅極大的拓展國(guó)內(nèi)企業(yè)視野，加強(qiáng)企業(yè)信息溝通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步和成熟。同時(shí)極大的推進(jìn)小紅門地區(qū)的城市化進(jìn)程，改善地區(qū)環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。完善區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力，大幅度增加地方財(cái)政收入和居民收入。

9、無(wú)法復(fù)制的全新的商業(yè)地產(chǎn)定位模式，對(duì)完善、豐富、創(chuàng)新國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)形式，創(chuàng)新地產(chǎn)模式，具有里程碑意義。

10、從本本上改善區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，輻射帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變區(qū)域相對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)狀況，增加地方財(cái)稅收入，擴(kuò)大就業(yè)，改善農(nóng)民生活，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 總的來(lái)說(shuō)通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)營(yíng)，有利于充分發(fā)揮北京服務(wù)全國(guó)、面向世界的職能作用，有利于提高城市核心功能和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，極大的完善了區(qū)域投資服務(wù)功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力；合理構(gòu)劃本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，避免經(jīng)濟(jì)構(gòu)成走向單一，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；全面提升區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)品質(zhì)，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，都具有不可估量的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。完全符合南城發(fā)展商業(yè)文化綜合職能及行政辦公職能的規(guī)劃方向。

六、可行性分析 １、該項(xiàng)目投資開發(fā)商作為實(shí)力浙商，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的市場(chǎng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)上擁有一支具有國(guó)際眼光的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)一貫秉承“謀定而后動(dòng)”的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)，深入調(diào)查，充分研究分析，組織國(guó)內(nèi)外一流專家和頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)反復(fù)論證，努力做到“盡善盡美”“萬(wàn)無(wú)一失”，把項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。在近年已累計(jì)開發(fā)了近百萬(wàn)平米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，100%出現(xiàn)搶購(gòu)風(fēng)潮，絕大部分不足一月售磬，甚至出現(xiàn)10多萬(wàn)平米7天售完的銷售奇跡。所開發(fā)項(xiàng)目全部產(chǎn)生了良好了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，造福一方，受到當(dāng)?shù)卣?、駐地群眾、合作商戶的充分肯定。開發(fā)商充足的資金實(shí)力和良好的社會(huì)聲譽(yù)，獨(dú)到的眼光和專業(yè)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理水平是項(xiàng)目成功的根本保證。２、該項(xiàng)目作為城市綠化隔離帶項(xiàng)目，受到項(xiàng)目所在地方各級(jí)政府高度重視和大力支持。該項(xiàng)目的建成運(yùn)營(yíng)，將徹底解決失地農(nóng)民的生存發(fā)展問(wèn)題，為農(nóng)民解困，為政府分憂。規(guī)模樓宇經(jīng)濟(jì)有力提升區(qū)域地價(jià)，極大地推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力。３、獨(dú)特、差異化的業(yè)態(tài)形式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，避免了競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的利用了企業(yè)和社會(huì)資源。該項(xiàng)目定位于目前國(guó)內(nèi)京外企事業(yè)入駐北京展示產(chǎn)品、謀劃全國(guó)市場(chǎng)的需求實(shí)際，以及國(guó)際上大中小型成長(zhǎng)型企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的需求，避免了普通寫字樓的單一功能，避開了與傳統(tǒng)意義寫字樓的競(jìng)爭(zhēng)；地域特點(diǎn)、綠化隔離帶項(xiàng)目特點(diǎn)以及開發(fā)商追求長(zhǎng)期社會(huì)效益、穩(wěn)健、善于創(chuàng)新的一貫作風(fēng)，降低了企業(yè)客戶進(jìn)駐成本，引爆市場(chǎng)需求；不僅滿足企業(yè)辦公、產(chǎn)品展示需求，同時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展中對(duì)交流、信息、技術(shù)、資金平臺(tái)的需求。

4、市場(chǎng)需求旺盛。一方面，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各行業(yè)京外企業(yè)有進(jìn)駐北京謀求全國(guó)市場(chǎng)的需求。僅浙江一省，開發(fā)商直接聯(lián)系的有此需求各類大中小型企業(yè)已經(jīng)超過(guò)１０００家。企業(yè)發(fā)展的實(shí)際迫切希望在北京cbd擁有產(chǎn)品展示中心，擁有集中的交流信息平臺(tái)。另方面，目前散落于北京的京外企業(yè)辦事機(jī)構(gòu)，受困于場(chǎng)所功能單

一、交通擁堵、高額租金等現(xiàn)狀，該項(xiàng)目建成有利于企業(yè)合理流動(dòng)，提高效率和效益。

5、目前駐北京的全國(guó)各級(jí)地方政府機(jī)構(gòu)、發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辦事機(jī)構(gòu)，功能單一，散落于北京各處，無(wú)法實(shí)現(xiàn)互相之間信息交流和資源共享，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模和專業(yè)效應(yīng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)公共關(guān)系資源共享。本項(xiàng)目建成以后，對(duì)在北京已有分支機(jī)構(gòu)具有極大的吸引力。

6、國(guó)內(nèi)浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新區(qū)，該項(xiàng)目建成有利于吸引此區(qū)域的客戶群，方便區(qū)域浙商、閩商和鄂商進(jìn)入本項(xiàng)目，成為本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)客戶。

7、項(xiàng)目的整體規(guī)劃、分段實(shí)施策略，適應(yīng)市場(chǎng)買漲不買跌的習(xí)慣心理，有利于市場(chǎng)順利消化，避免了大體量產(chǎn)品一次推出對(duì)市場(chǎng)的壓力，短缺效應(yīng)能夠增強(qiáng)客戶的信心，打消客戶的觀望心理，有利于形成搶購(gòu)局面，節(jié)約社會(huì)和企業(yè)資源。

8、上千家企業(yè)入住，在此形成國(guó)內(nèi)外大型產(chǎn)品展銷、采購(gòu)中心，千余企業(yè)年上百億元的產(chǎn)品巨量交易，爆炸式拓展地方稅源，增加地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)對(duì)勞動(dòng)力的強(qiáng)勁需求，可以從根本上解決區(qū)域就業(yè)問(wèn)題。

七、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： ２、企業(yè)投資經(jīng)濟(jì)效益分析： 經(jīng)濟(jì)測(cè)算按40萬(wàn)平米計(jì)算：

5、上千家企業(yè)入住本區(qū)，為地方直接擴(kuò)大稅源，年新增稅收超過(guò)億元。

八、投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析 經(jīng)過(guò)充分調(diào)研分析，本投資收益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。其主要風(fēng)險(xiǎn)存在于以下方面： １、整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)惡化，北京房地產(chǎn)價(jià)格暴跌。但考慮到北京房地產(chǎn)整體成本均在5０００元／平米以上，本項(xiàng)目成本壓力較小。另方面開發(fā)商良好的信譽(yù)和充足的資金準(zhǔn)備，足以化解。２、銷售不理想，造成資金回收困難，資金鏈斷裂。對(duì)策：售租并舉，進(jìn)行充分的資金渠道準(zhǔn)備；開發(fā)商充分的自有資金和融資渠道準(zhǔn)備，可以避免資金危機(jī)。３、土地獲得方式影響房產(chǎn)所有權(quán)問(wèn)題，制約項(xiàng)目一次性出租。對(duì)策：

一、與政府、專家深入研討分析，找出解決問(wèn)題的辦法，力爭(zhēng)取得政府支持，順利解決產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。

二、聘請(qǐng)法律和經(jīng)濟(jì)專家設(shè)計(jì)切實(shí)可行的方案。

三、長(zhǎng)期持有，自己經(jīng)營(yíng)，按年出租，統(tǒng)一管理。

四、尋找國(guó)際相關(guān)基金或信托機(jī)構(gòu)，尋求開發(fā)資金退出機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目在策略上進(jìn)行總體規(guī)劃，分段實(shí)施。向市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格產(chǎn)品，良好的性價(jià)比，滿足客戶，吸引客戶，讓看的見摸的著的優(yōu)勢(shì)引發(fā)客戶搶占，造成局部稀缺效應(yīng)。

4、銀行緊縮銀根以及加息，增加資金使用成本。對(duì)策，在資金準(zhǔn)備和資金策劃上，保留充分的余地，以及分段實(shí)施項(xiàng)目，都有利于化解銀行融資的加息風(fēng)險(xiǎn)。

5、拆遷影響項(xiàng)目進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)。拆遷是個(gè)政策性強(qiáng)，對(duì)象復(fù)雜，需要政府大力支持，同時(shí)需要開發(fā)商謹(jǐn)慎對(duì)待具體細(xì)節(jié)。避免引發(fā)意外危機(jī)。對(duì)策：成立有政府村民代表開發(fā)商共同參加的專門班子，確保項(xiàng)目進(jìn)度。

6、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的管理風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，選擇務(wù)實(shí)熟悉具有一流水平咨詢、策劃、銷售、建設(shè)、裝修等合作伙伴，并通過(guò)有效的監(jiān)督約束機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部管理，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

九、結(jié)論 通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為該項(xiàng)目符合北京市政府區(qū)域功能的規(guī)劃布局，合理配置不同功能業(yè)態(tài)分布，投資風(fēng)險(xiǎn)可控，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景理想。為當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)和諧。有利于企業(yè)，有利于地方群眾，有利于地方政府，有利于城市布局規(guī)劃和發(fā)展平衡，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。據(jù)以上分析，我們認(rèn)為銀邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目是十分必要也是非?？尚械??？傊y邦國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于向客戶提供了具有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了全面服務(wù)和信息、技術(shù)交流平臺(tái)，提供了更多掙錢的機(jī)會(huì)，企業(yè)做大作強(qiáng)的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目一定能獲得市場(chǎng)的追捧。但是該項(xiàng)目的成功離不開地方各級(jí)政府的大力支持、指導(dǎo)。政企結(jié)合，政府主導(dǎo)、倡導(dǎo)，企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)，是目前國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目成功的基本模式和普遍經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論北京ｃｂｄ的發(fā)起、發(fā)展、成熟，還是義烏商城的成功，大型商業(yè)項(xiàng)目和規(guī)劃，無(wú)一不是政府倡導(dǎo)主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。本著最大限度合理配置社會(huì)有效資源的原則，政企結(jié)合，規(guī)范運(yùn)作，一定能使本項(xiàng)目成為北京經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，促進(jìn)所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，提高區(qū)域居民和農(nóng)民的就業(yè)和收入增加，為建設(shè)和諧社會(huì)為首都的繁榮發(fā)展作出新貢獻(xiàn)；該項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，必將對(duì)創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，為國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品信息技術(shù)交流，為提高中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，都具有不可估量的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

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