確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。
商場(chǎng)家居活動(dòng)策劃方案 家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇一
一、背景分析：
面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心，開(kāi)展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場(chǎng)的名氣造勢(shì)，請(qǐng)大家積極、開(kāi)心的參與。二、活動(dòng)地點(diǎn)：珠海千鶴家居廣場(chǎng)
三、
活動(dòng)時(shí)間：7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30 四、活動(dòng)主題：
夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營(yíng) 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1.夏日總動(dòng)員，開(kāi)倉(cāng)送：
活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息，到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。2.夏日總動(dòng)員，買就送：
活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿2000元以上的（含），憑商場(chǎng)管理處統(tǒng)一收據(jù)，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
一等獎(jiǎng)：平板電腦一名
990元 二等獎(jiǎng)：97l冰箱1名
700元 三等獎(jiǎng)：電風(fēng)扇10名
99元 四等獎(jiǎng)：電水壺 20名
50元 3.夏日o動(dòng)員，家裝也瘋狂：
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿5000元的顧客，可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張（免手續(xù)費(fèi)20元，憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用）。4.活動(dòng)期間，憑購(gòu)房合同，由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。5.奇特大獎(jiǎng)：除在二層福祿壽家具館購(gòu)物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的入門券一張。
6.免費(fèi)抽獎(jiǎng)：顧客在本商場(chǎng)購(gòu)物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的，可免費(fèi)參加商場(chǎng)的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算：
澳門日?qǐng)?bào)26、27、28日2500.00 特區(qū)報(bào)單張投遞15000*0.4=6000.00 來(lái)就送禮品1000*0.5=500.00 抽獎(jiǎng)禮品100*20=2000 875電臺(tái)常規(guī)推廣 設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持 自助餐晚會(huì)由福祿壽支持
商場(chǎng)家居活動(dòng)策劃方案 家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇二
天臺(tái)太平洋購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)策劃方案
一、策劃目的1.1建立購(gòu)物中心良好的形象和口碑，拉近與天臺(tái)消費(fèi)群眾的距離，給人以親切感；
1.2通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)使開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，得到更多消費(fèi)群體的關(guān)注；
1.3通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)展現(xiàn)自己的品牌增加知名度，在廣大消費(fèi)者群體心目中加深印象并在同行
展現(xiàn)自己的實(shí)力；
1.4線上線下整合的營(yíng)銷模式，利用線上的傳播吸引更多潛在消費(fèi)群體來(lái)線下實(shí)體參加活動(dòng)
繼而激發(fā)潛在消費(fèi)力；另一方面線下的推廣讓原本散著的線下消費(fèi)群體加入到線上平臺(tái)便于管理宣傳增加二次購(gòu)買的可能性，形成一個(gè)相互依托的良性循環(huán)；
1.5利用開(kāi)業(yè)活動(dòng)，使商戶熟悉與商場(chǎng)共同營(yíng)銷的模式，強(qiáng)化商戶對(duì)商場(chǎng)前景的信心；
1.6充分整合各種資源，為開(kāi)業(yè)后的營(yíng)銷打下基礎(chǔ)；
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)
2.1開(kāi)業(yè)活動(dòng)的分類
根據(jù)開(kāi)業(yè)策劃所希望達(dá)成的效果，將開(kāi)業(yè)活動(dòng)分為氛圍營(yíng)造活動(dòng)及主力促銷活動(dòng)兩種。氛圍營(yíng)造活動(dòng)的目的是在開(kāi)業(yè)前不斷制造話題，吸引線上線下粉絲，使消費(fèi)者保持對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的關(guān)注度；主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款。
2.2氛圍營(yíng)造活動(dòng)
2.3.1街拍大賽
2.3.1.1 活動(dòng)文案：
2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：
◆ 參與本活動(dòng)顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)??；
◆ 代金券可在所有天成家居專賣店內(nèi)使用，使用時(shí)間為2011年11月6日前，逾期作廢； 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺(tái)收取代金券后，應(yīng)注明購(gòu)物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張；
◆ 若開(kāi)業(yè)前參與者過(guò)多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號(hào)，避免發(fā)生混亂情況。
開(kāi)業(yè)策劃案 第1頁(yè) 1
2.3.2 開(kāi)業(yè)特惠價(jià)
2.3.2.1 活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)當(dāng)天推出20款1元秒殺商品；活動(dòng)期間每天推出不同的特惠商品，均以低于成本的價(jià)格發(fā)售。
2.3.1.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：
◆ 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個(gè)品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）
◆ 秒殺商品在開(kāi)業(yè)當(dāng)天14：00、16：00時(shí)分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將dm單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過(guò)后即封箱；封箱后，由商場(chǎng)工作人員將秒殺箱送至中廳活動(dòng)地點(diǎn)，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購(gòu)買該件秒殺商品；
◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張dm單；
◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé)；
◆ 開(kāi)業(yè)前的秒殺推廣dm單上，應(yīng)注明須持本dm單方可獲得參與秒殺活動(dòng)的資格；參與活動(dòng)的顧客，須在dm單上填寫(xiě)本人姓名及聯(lián)系方式；
◆ 活動(dòng)7天每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng)；商戶無(wú)法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補(bǔ)貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）
2.3.3 桃李念師恩
2.3.3.1 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡前往天成家居建材館的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取天成家居特別訂制的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。
2.3.3.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：
◆ 參與本活動(dòng)的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取；
◆ 禮品價(jià)值約30元，需印制天成家居建材館logo，開(kāi)業(yè)前一周采購(gòu)到位。
2.3.4 金秋家裝展
2.3.4.1活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，同時(shí)舉辦咸寧首屆金秋家裝展，恒威、嘉禾、百嘉一等十幾家家裝公司參展，展示今年最新的裝修潮流，同時(shí)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；現(xiàn)場(chǎng)簽單的顧客，送500元天成家居建材館代金券；
2.3.4.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：
◆ 我司提供場(chǎng)地，所有布展物品由參展裝飾公司自帶；
◆ 現(xiàn)場(chǎng)簽單所送代金券由簽單家裝公司承擔(dān)；
◆ 代金券全場(chǎng)通用，視同現(xiàn)金；
◆ 參與本活動(dòng)的家裝公司應(yīng)與商場(chǎng)簽訂《參展協(xié)議書(shū)》，所有細(xì)則應(yīng)在10月10日前確定。
商場(chǎng)家居活動(dòng)策劃方案 家具商場(chǎng)五一活動(dòng)策劃方案篇三
家居建材商場(chǎng)策劃方案（2）(2006-03-23 12:44:56)
營(yíng)銷策劃
此次眾維家居的運(yùn)作，整體上從幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)：
目標(biāo)消費(fèi)群體定位：目前，家居建材的消費(fèi)主體，仍然為家庭和家裝公司。呼市市場(chǎng)上，家庭裝修的主要方式還是以消費(fèi)者購(gòu)買、臨時(shí)施工隊(duì)施工為主要方式，此計(jì)劃側(cè)重于“家庭”消費(fèi)，通過(guò)家庭消費(fèi)群體的帶動(dòng)，影響家裝公司的購(gòu)買行為。針對(duì)家裝公司的計(jì)劃，在后期計(jì)劃中進(jìn)行實(shí)施。
方案運(yùn)作時(shí)間：本計(jì)劃實(shí)施日期為６月中旬開(kāi)始。
方案主題：家庭裝修解決方案
隨著現(xiàn)在營(yíng)銷觀念的改變，賣通信產(chǎn)品的，是在賣“網(wǎng)絡(luò)解決方案”，賣卡車的是在賣“物流配送解決方案”，為什么？因?yàn)樗麨榭蛻艨紤]了一些細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，一些產(chǎn)品本身以外的問(wèn)題，只有這樣，客戶選擇的機(jī)會(huì)，以及產(chǎn)品的增值屬性才能夠體現(xiàn)出來(lái)。才更能體現(xiàn)“客戶第一”的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化，體現(xiàn)企業(yè)人性化的一面。
眾維家居銷售的產(chǎn)品，主要以家庭裝飾材料為主體，同時(shí)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的定位也是以“家庭消費(fèi)群體”為主體。家庭消費(fèi)群體不一定是專業(yè)的消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)價(jià)格的認(rèn)知有限，對(duì)企業(yè)、品牌的認(rèn)識(shí)和了解來(lái)自于一些感性的認(rèn)識(shí)，在這方面企業(yè)的“人性化”形象
變得十分重要。
提出家庭裝修解決方案，從消費(fèi)群體為出發(fā)點(diǎn)，為消費(fèi)群體提供整體的家庭裝修售前、售中、售后服務(wù)計(jì)劃，提高消費(fèi)群體的滿意度，以及眾維家居的認(rèn)知度、認(rèn)可度和可信度。
售前
１、菜單式裝修幫助計(jì)劃
對(duì)于家庭居室裝修，人們大腦中形成的固定模式是，戶主確定方案設(shè)計(jì)、主材選擇購(gòu)置，尋找裝修公司(施工隊(duì))施工，然后進(jìn)行工程監(jiān)督與驗(yàn)收，而這些專業(yè)內(nèi)容，房主都要親自參與，而且，主材、家具、廚衛(wèi)產(chǎn)品的選購(gòu)?fù)耆老M(fèi)者意思行事，往往是事必躬親、費(fèi)心勞神，裝修結(jié)果還是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整體設(shè)計(jì)相搭配，卻無(wú)法顧及。
采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，可以為消費(fèi)者提供增值服務(wù)：
第一，設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者一對(duì)一的方案討論或裝修菜單模式，可以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行有效幫助；
第二，裝修材料、物品的零星采購(gòu)及施工隊(duì)的灰色收入，決定了裝修材料趨高的成本，使用幫助計(jì)劃，可以降低消費(fèi)者的裝修成本；第三，在裝修過(guò)程中，消費(fèi)者籌劃、監(jiān)督、采購(gòu)等勞務(wù)參與的角色地位，實(shí)施本計(jì)劃可以減少消耗消費(fèi)者大量的時(shí)間與精力。采用菜單式裝修幫助計(jì)劃，不僅考慮了主材同設(shè)計(jì)風(fēng)格相統(tǒng)一，即可供選擇的主材品種畢竟是同設(shè)計(jì)相搭配的，是又經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師從美
學(xué)、功能等角度論證過(guò)的。而且，考慮了廚衛(wèi)產(chǎn)品、家具、電器、配飾與裝修風(fēng)格的搭配問(wèn)題。
眾維家居在提供各類風(fēng)格家庭裝修參考的同時(shí)，提供設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者的裝修進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)家居建材的選用及價(jià)格核算提供意見(jiàn)與指導(dǎo)。
２、品牌家裝公司選擇計(jì)劃
“貨比三家”，這是消費(fèi)者普遍存在的消費(fèi)心理。而眾維家居可提供近２０家品牌家裝公司（或施工隊(duì)），簽定協(xié)議，收取押金，為消費(fèi)者提供更多的選擇，不管是從質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格，讓家裝消費(fèi)者有了更多的性價(jià)比，這家不滿意可以找另一家，選擇余地極大。尤其是目前sars疫情流行時(shí)期，在施工隊(duì)的選擇上眾維家居可以為消費(fèi)者提供更多的幫助，如施工人員有健康證明，有施工證書(shū)等。在后期的實(shí)施過(guò)程中，眾維家居可以針對(duì)各家裝公司（或施工隊(duì)）的質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格等因素，對(duì)其進(jìn)行考核和獎(jiǎng)勵(lì)。售中
１、家裝一次性購(gòu)足計(jì)劃
家居材料銷售和家裝施工是不可分割的消費(fèi)組合，眾維家居內(nèi)上萬(wàn)品種的材料和眾多的品牌家裝公司為消費(fèi)者建立了一個(gè)多向選擇的消費(fèi)平臺(tái)。消費(fèi)者不用東奔西跑就可以得到真正的家裝消費(fèi)“一站式”服務(wù)。
現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)的走向，傾向于“一次性購(gòu)足”。各類家居建材超市的走向都是傾向于滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)足需求。眾維家居所銷售的商品，也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求，對(duì)于消費(fèi)者需要，但目前沒(méi)有銷售的產(chǎn)品，承諾在一定時(shí)間內(nèi)銷售，滿足“人無(wú)我有，人有我全”。也就是前面提到的消費(fèi)者心理需求層次的產(chǎn)品齊全性需求。
２、家裝環(huán)保合同計(jì)劃
眾維家居提出“家裝環(huán)保合同”，作為家裝材料銷售的補(bǔ)充合同，旨在確保家裝消費(fèi)者的環(huán)保安全，明確了材料銷售商的環(huán)保責(zé)任，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料經(jīng)銷商進(jìn)行整改，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保指標(biāo)的裝修材料如果進(jìn)行了銷售，消費(fèi)者可以就合同中的相關(guān)條款要求眾維家居進(jìn)行賠償。同時(shí)作出“不環(huán)保、就賠償”的市場(chǎng)承諾，為消費(fèi)者有一個(gè)安全健康的新家環(huán)境設(shè)下了一道保險(xiǎn)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)放心的購(gòu)物環(huán)境。
３、形象考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
在眾維家居的經(jīng)營(yíng)期間，從商品上、服務(wù)上、價(jià)格上多多少少會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意的問(wèn)題，設(shè)置形象考核計(jì)劃，對(duì)眾維家居在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的任何問(wèn)題提出意見(jiàn)的，提出好的思路的定期（如一個(gè)月）進(jìn)行抽獎(jiǎng)，對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。目的是樹(shù)立眾維家居的“商品形象、價(jià)格形象、服務(wù)形象”。
４、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
“經(jīng)銷商”和“消費(fèi)者”好比一個(gè)人挑著的兩筐雞蛋，那頭都不
能摔。眾維家居的經(jīng)營(yíng)模式，限制了眾維家居對(duì)經(jīng)銷商的控管力度，但如何把經(jīng)銷商的利益和眾維家居的利益作為一個(gè)整體呢？雙贏—這就是共同的利益。為配合一些促銷活動(dòng)的實(shí)施，加強(qiáng)經(jīng)銷商的控管，設(shè)置經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)一段時(shí)間內(nèi)（如一季度）銷售方面、服務(wù)方面做的優(yōu)秀的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可優(yōu)先享受眾維家居的各類優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行一些物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。
售后
１、全程家裝監(jiān)理服務(wù)計(jì)劃
眾維家居對(duì)于３０天內(nèi)累計(jì)購(gòu)買家居建材商品滿１００００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)全程家裝監(jiān)理服務(wù)。眾維家居可選擇家裝公司的專業(yè)人員對(duì)家裝工程進(jìn)行全程質(zhì)量跟蹤檢測(cè)，對(duì)每一個(gè)施工工序認(rèn)真檢測(cè)，驗(yàn)收合格簽字后方可進(jìn)入下一階段的施工，從而保證每一道家裝工程的質(zhì)量。這樣消費(fèi)者就不用擔(dān)心家裝的質(zhì)量問(wèn)題。
此計(jì)劃的進(jìn)行與品牌家裝公司選擇計(jì)劃同時(shí)選擇進(jìn)行。
２、免費(fèi)送貨計(jì)劃
對(duì)于一次性購(gòu)買家居建材滿３０００元的消費(fèi)者，眾維家居提供免費(fèi)市區(qū)內(nèi)送貨。這樣可以解決消費(fèi)者的購(gòu)買后運(yùn)輸問(wèn)題，同時(shí)增加單次購(gòu)買金額。
此計(jì)劃的實(shí)施，眾維家居與送貨隊(duì)的三輪車進(jìn)行洽談。
３、購(gòu)物滿額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
在一定時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者當(dāng)次累計(jì)購(gòu)買滿一定金額，如３００００元、２００００元、１００００元、６０００元、３０００元等送一定價(jià)值的商品。贈(zèng)送部分金額根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)毛利進(jìn)行核算，在活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)銷商與眾維家居各承擔(dān)促銷費(fèi)用的５０％，其他廣告費(fèi)用等由眾維家居來(lái)承擔(dān)，在經(jīng)銷商承擔(dān)的５０％費(fèi)用中，可以以商品和現(xiàn)款共同承擔(dān)。
根據(jù)需要，另行出方案細(xì)化。
４、先行賠付計(jì)劃
鑒于經(jīng)銷商的信譽(yù)度和賠償能力，以及呼市目前家居建材銷售的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。家裝消費(fèi)涉及金額較大，一旦問(wèn)題出來(lái)部分經(jīng)銷商的離場(chǎng)，或根本不具備資金賠付能力，眾維家居設(shè)立１００萬(wàn)家居建材質(zhì)保金，由市消協(xié)監(jiān)管，旨在對(duì)家裝消費(fèi)中出現(xiàn)的一些家裝質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行“先行賠付”，使家裝消費(fèi)者維權(quán)有了實(shí)在的資金保障，將家裝消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
此計(jì)劃的實(shí)施，難點(diǎn)在于對(duì)消費(fèi)者的解釋工作，同時(shí)，“先行賠付”能否作為一個(gè)輿論熱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，這是此項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施的難點(diǎn)所在。
整體營(yíng)銷運(yùn)作，以以上１０份計(jì)劃為基礎(chǔ)，進(jìn)行先期的企劃執(zhí)行，同時(shí)，在“全國(guó)優(yōu)秀家裝市場(chǎng)”、“全國(guó)購(gòu)物放心市場(chǎng)”等方面努力，加強(qiáng)管理，在投訴率方面降低，推行“家居建材銷售質(zhì)量管理體系”、“家居建材銷售終身維修服務(wù)”等措施，營(yíng)造一個(gè)舒適、放心的購(gòu)物環(huán)境。
在促銷的開(kāi)展過(guò)程中，眾維家居在加強(qiáng)管理的同時(shí)，注意幾個(gè)問(wèn)題：
人員方面：
·商場(chǎng)內(nèi)所有人員必須了解各項(xiàng)事宜的內(nèi)容，以便消費(fèi)者咨詢，同時(shí)減少不必要的投訴和誤會(huì)；
·商場(chǎng)內(nèi)員工必須保持一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時(shí)保持服裝儀容的整潔，給消費(fèi)者一個(gè)好的印象；
產(chǎn)品方面
·部分的低價(jià)商品必須保證齊全和貨量，以免造成消費(fèi)者抱怨；
·產(chǎn)品標(biāo)價(jià)必須清楚，同時(shí)，注意各經(jīng)銷商的銷售行為，以免影響顧客的消費(fèi)情緒；
·產(chǎn)品配合各類演示、示范行為配合銷售，以加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
·相關(guān)產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)性陳列，以增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。
廣告宣傳方面
·注意“賣點(diǎn)”和“亮點(diǎn)”的提煉，廣告要醒目，同時(shí)注意廣告風(fēng)格；
·按照計(jì)劃有目的的進(jìn)行宣傳，注意每個(gè)廣告的效果發(fā)揮；
·商場(chǎng)內(nèi)配合，利用廣播和店內(nèi)海報(bào)等自有媒體進(jìn)行宣傳，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為；
氣氛布置方面
·商場(chǎng)內(nèi)播放輕松愉快的背景音樂(lè)，使顧客購(gòu)物有舒適感；
·張貼季節(jié)性、商品說(shuō)明性、氣氛性的海報(bào)、旗幟及垂掛物等用品，以刺激顧客購(gòu)買欲望；
·注意利用商品來(lái)進(jìn)行整體購(gòu)物氣氛的烘托。
廣告策劃
根據(jù)整個(gè)計(jì)劃的需要，以“廣告建立形象”為宣傳導(dǎo)向，配合整個(gè)計(jì)劃展開(kāi)宣傳工作。
廣告預(yù)算分配
硬性宣傳
·戶外廣告：以整體形象宣傳為主題，注重長(zhǎng)期形象的建立，費(fèi)用２０萬(wàn)／年。
·電視廣告：以１０份計(jì)劃為主題，做印象性宣傳，時(shí)間為１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。
·報(bào)紙廣告：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用
各平面媒體進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用５萬(wàn)元。
·廣播：以１０份計(jì)劃為主題，詳細(xì)介紹，分階段利用各時(shí)間段進(jìn)行宣傳，周期１個(gè)月，費(fèi)用１萬(wàn)元。
軟性宣傳
·電視：選擇《經(jīng)濟(jì)生活頻道》和《影視劇頻道》的相關(guān)欄目，以１０份計(jì)劃做鋪墊，詳細(xì)做眾維家居的介紹；每星期做４期，費(fèi)用２萬(wàn)元。周期一個(gè)月。
·報(bào)紙：配合廣告發(fā)布的同時(shí)，利用各媒體進(jìn)行軟性的介紹，詳細(xì)介紹各計(jì)劃的實(shí)施，以及眾維家居的介紹、出發(fā)點(diǎn)等，爭(zhēng)?。担埃埃埃白值南嚓P(guān)報(bào)道，另行增加費(fèi)用５０００元。
相關(guān)廣告設(shè)計(jì)略。
效果預(yù)估
綜上所述，雖然零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式各有各的不同，促銷方式隨多且各有其效果，但若要使經(jīng)營(yíng)成功，最重要的還是要靠管理、人員、商品、廣告宣傳、促銷推廣、氣氛布置等各方面的配合，才能使經(jīng)營(yíng)工作做好，才能樹(shù)立企業(yè)的形象。
通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施，達(dá)到以下促銷目標(biāo)：
整體目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略占領(lǐng)３０％的本地市場(chǎng)
以“放心市場(chǎng)”為工作主體
眾維家居的形象得到樹(shù)立
與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
促銷目標(biāo)促銷戰(zhàn)略價(jià)格導(dǎo)向的促銷不作為重點(diǎn)
注重采用廣告建立形象
吸引顧客，幫助溝通形象
促銷銷量占到整體銷量的２０％
保持促銷費(fèi)用平衡
加強(qiáng)軟性宣傳的重要性
利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的開(kāi)展和造勢(shì)
用商品展示增強(qiáng)特色廣告
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