為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇一
商場節(jié)日促銷活動方案 篇1：
商場節(jié)假日促銷活動方案 國慶促銷方案
一、活動目的 1、強(qiáng)化賽格品牌效應(yīng)
2、借助國慶購買高峰拉動市場人氣和銷量
二、活動時間： 10月1號-10月3日
三、
活動主題: 稱斤論兩 賣電腦四、活動對象：
長沙市民
五、活動內(nèi)容
1、稱斤論兩 賣電腦 電腦也可以論斤兩賣，電腦城從沒有做過這樣的促銷，以下是稱斤論兩價目表 筆記本200元/斤（2.2斤）ipad2 100元/兩（12兩）單反相機(jī)1元/克（750克）卡片相機(jī)50元/兩（4兩）打印機(jī)10元/斤（6.2斤）移動硬盤50元/兩（4兩）u盤2元/克（10克）鍵鼠套裝1元/兩（13兩）mp4 1元/克（120g）攝像頭1元/兩（2.5兩）大耳機(jī)1元/兩（3兩）小耳機(jī)0元/g（5g）2、斤斤計較 拿現(xiàn)金 同樣是返現(xiàn)活動，按體重來返現(xiàn)在長沙it商圈里也是歷史第一回，做活動要的就是創(chuàng)意 3、外場活動 廠家擺展及路演宣傳 六、宣傳方式 公交車電視廣告： 10天 dm單頁：
8份 電腦商情報4 周邊3 地下通道： 6塊 門 頭： 4塊 桁 架： 1塊 x展 架： 10個 物料費(fèi)用： 5000元 禮品費(fèi)用： 37000元 現(xiàn)金費(fèi)用： 30000元 電腦商情報： 10000元 公交車電視廣告：
周投入費(fèi)用：
公交平臺 400元*6分/天*7天=16800元 時間10*16800元=24000元 電視廣告：
50元/次*10天*3次=1500元 制作費(fèi)： 201x—3000 dm單頁： 7200元 學(xué)生發(fā)放單頁：
1800元 提前3天安排2人發(fā)單*50元/天/人=300元 國慶3天4人發(fā)單+國慶3天6人舉牌*50元/天/人=1500元 拱門+彩旗5000元 預(yù)計費(fèi)用1201x0—130000元 附：
項目名稱 完成時間 負(fù)責(zé)人 dm單頁 收集資料 制作 dm單頁發(fā)放 地下通道畫面 x展架 桁架 定稿 電視廣告 電腦商情報 電腦商情報版面制作 禮品詢價 禮品稱重 網(wǎng)站廣告 斤斤計較活動 體重測量 現(xiàn)金券發(fā)放 刮刮卡制作 稱斤論兩活動 活動參與者登記 刮刮卡發(fā)放 外場活動 外場場地批復(fù) 外場彩旗制作 拱門（字、安裝）廠家活動聯(lián)系 進(jìn)店有禮 發(fā)放排號卡 抽取禮品 市場廣播： 201x.9.9-12 201x.9.13-15 201x-9-29—10.3 201x-9-16—9.22 201x-9-16—9.22 201x-9-16—9.22 201x-9-15 201x.9.16-20 201x-9-15 201x-9-15 201x-9-15 201x-9-12—15 201x-9-22 201x, 10.1—3 201x.10.1—3 201x.9.16—22 201x.10.1—3 201x.10.1—3 201x-9-28 201x.9.28—30 201x.9.28—30 201x.9.12—30 201x.10.1—3 201x.10.1—3 201x.10.1—3 全體人員 篇2：
百貨商場節(jié)日促銷方案模板 百貨商場節(jié)日促銷方案模板 如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：
活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：
小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離 我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：
主題和時間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五
一、十
一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。（四）活動地點(diǎn)：
只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：
你的地盤，你的范圍 一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：
唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：
愛你沒商量，選誰愛誰 根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
（八）媒體配合：
傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。
一是價格高， 二是頻率集中度高。廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。 其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。（九）前期籌備：
物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實(shí)人財物，人：
要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。財：
費(fèi)用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：
物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。（十）中期執(zhí)行：
萬事俱備，只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。（十一）
總結(jié)
延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出st表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。(十二)意外防范：
不怕一萬，就怕萬一 這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。上述十二個步驟是相對的，每個單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文。篇3：
201x年商場春節(jié)促銷活動方案 201x年商場春節(jié)促銷活動方案 一年一度的春節(jié)即將來臨，同時消費(fèi)的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應(yīng)對，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績，為20xx年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節(jié)這個大市場?同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節(jié)/情人節(jié)合一檔期(2月8日-2月15)，本期活動策劃如下：
活動主題:5載輝煌，感恩回饋 副題:賀新春，慶店慶，來者有驚喜!活動時間：
20xx年x月17日-x月26日 驚喜一：
年三十，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著你!(原元旦活動)活動內(nèi)容：
即日起-x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚(即x月x日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿.獎項設(shè)置：
牛年最牛獎：
1名 獎 超惠百貨20xx元大紅包一個!牛年大發(fā)獎： 2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!牛年一路發(fā)： 3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!牛年小發(fā)獎：
88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用.驚喜
二、輝煌5周年，有買還有送!x月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取 355ml 可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!費(fèi)用預(yù)估:350罐/天* 1.8元=630元 驚喜
三、虎氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動時間： x月x日至x月x日(共8天)每天上午10： 00至晚上20： 00 活動內(nèi)容：
凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 免費(fèi)抓糖果一把?；顒蛹?xì)則：
1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效; 2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計;3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。采購部：
負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。企劃部：
負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。營運(yùn)部：
負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。防損部：
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。預(yù)算：
預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右*960斤=3840元左右 驚喜四：
出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來 活動時間： x月26日(即大年初一)活動內(nèi)容：
凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的 吉祥如意 大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開 門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。企劃部：
負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。財務(wù)部：
負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元;防損部：
負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。預(yù)算：
吉祥如意 紅包168個，企劃部原已有。共168*2元=336元 驚喜五：
購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵 活動時間： x月26日至x月28日(年初一到年初三)每天上午10： 00至晚上20： 00 活動內(nèi)容：
凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場 任意抓取紅包 一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。篇4：
商場節(jié)日促銷方案 購隆活動促銷方案 一.系列活動主題 1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員 4.打折促銷活動
5.印制《精品購物指南》春季版一期 二.活動時間 1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游： 5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示： 5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員： 5月1日——5月7日 4.春季時裝周： 5月1日——5月5日 5.打折促銷活動： 5月1日——5月7日
三.系列活動范圍 購隆商廈 四.系列活動內(nèi)容(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升購隆商廈人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿1500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)② 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)③ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)④ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿1201x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)⑤ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿201x0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)注：
此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，聯(lián)營商自愿參加，不參加聯(lián)營商需參加打折促銷活動，購隆商廈不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物1500——201x0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，聯(lián)營商承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度
8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：
旅游價格表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié) 的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：
此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：
50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(三)迎五一旅游大禮回饋會員 活動范圍：
購隆商廈 為感謝購隆商廈會員對購隆的支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名會員，于5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：
此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：
1000×2=201x元;白溝近郊家庭旅游套票(限三人)價值： 100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附：
旅游價格表)(四)五一商品打折促銷
① 限時搶購 活動時間：
5月1日——5月7日 活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系聯(lián)營商，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷 活動時間： 5月1日——5月7日 活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：
穿著類、床品全場7折起。注：
1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣; 2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。(五)印制購隆商廈《精品購物指南》 為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。(六)延長節(jié)日期間營業(yè)時間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚9：
00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。五.系列活動費(fèi)用預(yù)算 “心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：
手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩： 50m×5元/m=250元;白溝近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。白溝近郊：
野三坡百里峽、白草畔（景區(qū)住宿）舞臺大轉(zhuǎn)盤 一等獎：
篇5：
商場促銷活動方案之節(jié)日促銷手段選擇 商場促銷活動方案之節(jié)日促銷手段選擇 一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、背景 為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。
二、策略 選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的? 如：
對某品項在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；
三、內(nèi)容 1、時間：
精確到小時 2、地點(diǎn)：
具體到超市店名 3、執(zhí)行人：
具體到崗位、人名 4、促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他
② 具體內(nèi)容：
買贈或特價內(nèi)容細(xì)則
③ 限制條件 限時 限量 5、廣宣方式與陳列方式 手繪pp 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時間及頻率 ； 堆頭pp 張，陳列要求 ；（附件：
手繪pp樣圖、dm樣圖、堆頭pp樣圖、現(xiàn)場廣宣品布 置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）
6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度
7、信息匯報記錄工具 8、效果預(yù)估
9、費(fèi)用預(yù)估 超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準(zhǔn)備：
a、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點(diǎn),很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：
促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴店的銷量記錄 促銷后貴店的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置效果圖 說明：
談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使 談判更具說服力。c、話術(shù)提綱 包括：
? 談判需達(dá)到的目的：
備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧 ? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度； ? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的； ? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇； 談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談； 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；
③ 確認(rèn)談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準(zhǔn)備工作需注意：
① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）
② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；
③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；
④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。
二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全； 3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)； 品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋； 了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；
② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；
③ 推銷技巧：
包括：
推銷心態(tài)：
推銷從顧客說“不”開始； 推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：
積極主動； 推銷話術(shù)：
消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等.4、管理 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度； 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人； 主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結(jié)果,了解存在問題,及時互動尋求改進(jìn)； 5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲 4)知促銷內(nèi)容； 5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并 6)指明本產(chǎn)品銷售位置； 7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域 通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。
三、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 3、現(xiàn)場照片；
4、活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比；
5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；
6、項目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。
四、超市生動化 超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則： 生動化的作用：
刺激沖動性消費(fèi)； 在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用； 讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象； 生動化的意義： ? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去； ? 公司和店主都失去利潤和銷量； ? 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來； ? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力 生動化法則——貨架陳列 a、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面； b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品； c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序； d、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致； e、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉； f、所有排面突出商標(biāo)（中文）； g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起； h、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pp廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排； 生動化法則——落地陳列 a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。b、島型陳列： 1—
1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。 梯形陳列：
1.2—
1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。 c、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。d、所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。e、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。f、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。g、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。h、別忘了安全性。i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。j、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中 生動化法則——陳列位置選擇 a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm； b、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：
出口、入口、收銀臺； c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺； d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pp）； e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置； 生動化法則——廣告品使用技巧 a、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置 b、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫 c、所有廣宣品必須突出主色調(diào) d、pp：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致 pp需常換常新，與促銷活動同步 pp也有正確的品牌和包裝順序 pp的位置選擇可參考陳列位置選擇法則 pp的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系 e、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架 f、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致 生動化法則——超市可能投入的生動化工具：
玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/ele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/pp/dm/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅 廣泛告知是促銷成功的秘訣。元旦不比春節(jié)，但在相對淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個較好的商機(jī)，這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。活動主題：
新年新景象 xx好禮多 活動目的：
講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢?；顒訒r間： 201x年元月1日—3日 活動形式：
特賣+贈送+文演+娛樂 活動要點(diǎn)：
有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：
全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開布置。（賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等）（時間：
元旦前三天內(nèi)）活動辦法 a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇二
商場節(jié)日節(jié)慶活動策劃方案
——大悅城百貨購物中心促銷活動策劃
十一國慶的整體策劃方案依據(jù)集團(tuán)本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素為主體的4t式營銷氛圍,此次活動擴(kuò)大整合界面，引進(jìn)主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗為核心的體驗式營銷模式。
一、活動概況：
隨著中秋節(jié)的結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此大悅城百貨購物中心策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。
1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽
2.活動時間：10月1日—7日
3.活動地點(diǎn)：大悅城百貨購物中心
4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動。
5.活動預(yù)期目標(biāo)：
目標(biāo)一：拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌正能量。增加沈陽地區(qū)消費(fèi)者對大悅城百貨購物中心的認(rèn)同感。
目標(biāo)二：強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，讓消費(fèi)者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。二.活動氛圍營造
本次主題展覽依然采取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負(fù)責(zé)。
1.總體原則
合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實(shí)感受。組織“紅色文化”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。
2.商場布局規(guī)劃：
①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。
②商場dp點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個商場的藝術(shù)氛圍。
③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。三.活動實(shí)施方案：
1.商場國慶大酬賓：
此次大酬賓活動由百貨部安排
三、四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
具體內(nèi)容:
①我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
②秋裝上市，名品服飾展示會
2.國慶大優(yōu)惠
具體內(nèi)容：10月1日—7日，大悅城百貨購物中心每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。四.活動宣傳配合：
1.活動前期宣傳
①宣傳時間：2015年9月5日
②宣傳形式：報紙媒體、dm為主
③宣傳內(nèi)容： 版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計效果圖為主，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明。
2.活動后期宣傳
①宣傳時間：2015年9月11—20日
②宣傳形式：軟文宣傳
③宣傳內(nèi)容：詳見附表
五、活動預(yù)算
由于本次活動的展品全部采用租賃模式，計劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇三
節(jié)日期間商場安保方案
為了確保節(jié)日期間商場的運(yùn)營安全，明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，根據(jù)xxx節(jié)日期間安全工作會議精神及要求，制定具體工作方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以xxx節(jié)日期間安全工作會議精神為指針，深入貫徹落實(shí)xx市關(guān)于節(jié)日安全工作的整體部署，結(jié)合本商場實(shí)際，堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，全方位行動起來，最大限度地減少不安全、不穩(wěn)定因素，為確?！捌桨补?jié)日”和構(gòu)建平安商場創(chuàng)造良好運(yùn)營環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立“節(jié)日安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：xx
組 員：xxx
辦公地點(diǎn)設(shè)在xxx，負(fù)責(zé)節(jié)日安保工作的組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和情況綜合等事宜。
電話：0000000
三、主要任務(wù)
（一）重點(diǎn)做好節(jié)日安保工作，確保節(jié)日期間平安運(yùn)營。
自即日起，馬上集中開展一次安全教育和隱患排查活動。尤其是要重點(diǎn)做好安全隱患的排查工作。要不斷加大隱患整改的力度，要落實(shí)好“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，切實(shí)增強(qiáng)平安運(yùn)營工作的危機(jī)感和緊迫感，并隨時做好準(zhǔn)備接受各級檢查組的督導(dǎo)檢查。
從即日起直至節(jié)日期間，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要保持不低于去年安保的工作姿態(tài)去迎接節(jié)日安保工作，要保證節(jié)日安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變，內(nèi)容不減，力度不降”，并迅速行動起來，為節(jié)日安保做好一切準(zhǔn)備工作，要做到思想上高度重視，組織上周密到位，措施上有力高效，確保在此期間本商場的安全。
（二）要認(rèn)真梳理平安運(yùn)營存在的潛在隱患，有重點(diǎn)有針對性的做好工作。
平安運(yùn)營工作，涉及到方方面面。要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題，要積極做好自查，自查要突出重點(diǎn)；要采取有效措施，有針對性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)防范意識和能力。
一是要把防止商場擁擠踩踏事故放在突出的位置。要把商場擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點(diǎn)，要建立針對預(yù)防擁擠踩踏事故的措施。要從實(shí)際出發(fā)，在開店、運(yùn)營、閉店的時間，安排小組成員負(fù)責(zé)維持秩序。
二是要有針對性地加強(qiáng)員工的安全教育和管理。要結(jié)合安全教育活動的開展，有重點(diǎn)的加強(qiáng)員工的安全教育，要通過舉辦專題培訓(xùn)、組織現(xiàn)場演習(xí)等形式，教育員工遵守相關(guān)規(guī)定，自覺維護(hù)商場秩序。
三是要加強(qiáng)對各項衛(wèi)生狀況的檢查與監(jiān)督，防止食品中毒或傳染病大面積流行，加強(qiáng)導(dǎo)購員工飲用水的管理，嚴(yán)防各種食源性疾病的發(fā)生。要確保經(jīng)營場所的通風(fēng)與清潔衛(wèi)生，消除傳染病發(fā)生和流行的條件。要建立健全傳染病疫情監(jiān)控與報告制度，隨時了解員工出勤、健康情況，一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人，要及時向當(dāng)?shù)氐募膊》揽夭块T和地
方政府報告。
四是要有效預(yù)防商場周邊和內(nèi)部暴力傷害事件的發(fā)生。要對員工開展心理健康教育的基本知識和技能的培訓(xùn)，對商場周邊發(fā)生的及員工之間發(fā)生的各種暴力欺負(fù)行為要做到及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。要主動與派出所、消防局、商務(wù)局進(jìn)行溝通、協(xié)商，做好全面溝通工作，積極預(yù)防違法犯罪和暴力傷害事件的發(fā)生。
五是要開展經(jīng)常性的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除。要將安全工作納入常規(guī)檢查內(nèi)容當(dāng)中，要建立安全工作定期檢查制度，把握檢查的各個環(huán)節(jié)，確保不漏死角和盲點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)問題和隱患，要及時整改到位，一時難以整改到位的，要制訂出詳細(xì)的整改計劃和預(yù)防措施，分步完成整改任務(wù)。
（三）要進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作的責(zé)任意識，不斷完善各項責(zé)任制度。
要繼續(xù)深入貫徹安全工作“一崗雙責(zé)”制，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，商場一把手作為本單位安全工作的第一責(zé)任人，要親自關(guān)注安全工作，把安全生產(chǎn)擺上工作的重要議事日程；分管領(lǐng)導(dǎo)要集中精力抓，切實(shí)負(fù)起責(zé)任。要統(tǒng)籌兼顧，全面設(shè)防，絕不能出現(xiàn)絲毫的疏漏和大意，要做到管好自己的門，管好自己的人，做到事發(fā)前有預(yù)防；發(fā)生問題及時妥善處理；事發(fā)后要認(rèn)真總結(jié)，汲取教訓(xùn)，并制訂整改措施，形成一系列標(biāo)本兼治的行之有效的措施。
要建立健全公司內(nèi)部安全管理工作的規(guī)章制度，制訂、完善重大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，要將每個崗位的安全責(zé)任，逐步細(xì)化，分解
落實(shí)到人，落實(shí)到每項工作，每個環(huán)節(jié)，要將安全生產(chǎn)、安全管理納入到對公司各個部門的考核管理范疇，要逐級簽訂安全責(zé)任書，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責(zé)任體系，努力構(gòu)建統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門各自負(fù)責(zé)，全體員工廣泛參與和支持的安全工作格局。
（四）其他任務(wù)
一是組織開展對商場內(nèi)可能存在的管制刀具及其他危險物品的清查收繳工作。
二是切實(shí)提高安全意識，開展商場消防隱患整治行動。
三是加強(qiáng)值班住宿，做好防電、防火、防盜工作，確保商場平安。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任。要立即召開相關(guān)人員會議，傳達(dá)本方案精神，制定本商場節(jié)日安全保衛(wèi)方案，周密部署，逐項落實(shí)本方案任務(wù)及要求。要成立節(jié)日安保工作組織機(jī)構(gòu)，確定負(fù)責(zé)此項工作的主管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)員。
（二）結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)教育，注重實(shí)效。節(jié)日前安全教育要結(jié)合實(shí)際，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新形式，注重實(shí)效。增強(qiáng)廣大員工安全意識和安全法制觀念，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
（三）確保通訊暢通，信息及時上報。小組領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員要保證通訊24小時暢通。
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇四
購隆活動促銷方案
一.系列活動主題
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.打折促銷活動
5.印制《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日
4.春季時裝周：5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：5月1日——5月7日
三.系列活動范圍
購隆商廈
四.系列活動內(nèi)容
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升購隆商廈人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿1500元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡活動期間累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，聯(lián)營商自愿參加，不參加聯(lián)營商需參加打折促銷活動，購隆商廈不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物1500——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，聯(lián)營商承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間白溝近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在大屏幕、廣播公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：購隆商廈
為感謝購隆商廈會員對購隆的支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名會員，于5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的銀會員憑會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取白溝近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;白溝近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附：旅游價格表)
(四)五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系聯(lián)營商，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動時間：5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游” 活動的聯(lián)營商應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：
1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
(五)印制購隆商廈《精品購物指南》
為迎接五一旅游旺季的到來，突出購隆新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
(六)延長節(jié)日期間營業(yè)時間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚9：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
五.系列活動費(fèi)用預(yù)算
“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：
手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;
紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;
白溝近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。
白溝近郊：野三坡百里峽、白草畔（景區(qū)住宿）
舞臺大轉(zhuǎn)盤
一等獎：
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇五
——傳統(tǒng)節(jié)日——
一、前言
我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時高出許多。因此能否抓住時機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。
二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案
1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一
農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。
其氣氛促銷的事件段為：
12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等
店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等
手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。
3）吊旗、橫幅
新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。
4）墻報、海報、廣播
門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。
2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五
元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。
元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。
另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）
3、清明節(jié)——公歷4月5日
公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，山東有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應(yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。
氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：
1）手招
宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。
2）墻報、海報、廣播
墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。
4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日，一直以來都是中國一個較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。
其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。
2）手招、吊旗宣傳
粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。
3）墻報、海報、廣播宣傳
墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。
5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七
牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于山東而言，是一個不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。
宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）
6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五
在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時間段為：
農(nóng)歷七月十五（提前一個月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）
內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等
2）媒體宣傳、手招宣傳
媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。
手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。
3）吊旗、橫幅
中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。
通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。
4）、墻報、海報、廣播宣傳
墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。
7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九
九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。氣氛促銷時間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）
8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八
臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城山東而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。
備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。
氣氛促銷時間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——
一、前言
受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個商機(jī)的到來。因此需抓住時機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。
二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案
1、元旦節(jié)——1月1日
元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。
2、寒假
寒假時間通常為1月份———2月份
因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時期做文具促銷等。
手招、海報、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。
3、情人節(jié)——2月14日
氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）
情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在山東，隨著社會發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。
情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。
4、婦女節(jié)——3月8日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。
本公司也將應(yīng)時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：
1）主題陳列
商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。
裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。
2）手招宣傳
婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等
3）海報、廣播
促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。
5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日
氣氛促銷時間：3月1日——3月15日（為期半個月）
備注：其時間段與婦女節(jié)促銷相同。
山東特區(qū)非常
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇六
百貨商場節(jié)日促銷方案模板
如果說營銷是一場戰(zhàn)爭，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。
促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡單，論證起來也不容易，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。
比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）。
（一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”
這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。
效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。
（二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離
我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。
有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……
（三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生
年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。
常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。
非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。
執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。
競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，散布在競品店的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成功。
現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。
（四）活動地點(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外
地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。
會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒，并嘗到了甜頭。
（五）活動范圍：你的地盤，你的范圍
一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。
這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍。
（六）活動方式：唯一不變的就是變
這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。
同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。
（七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰
根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。
（八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉
媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。
報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。
電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。
廣播也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。
網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。
很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。
手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺杏杏涗浀目蛻糍Y料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。
其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。（九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用
按照執(zhí)行方案落實(shí)人財物，人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉進(jìn)行。
財：費(fèi)用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算按照執(zhí)行方案所涉及到的各項費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí)，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。
物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實(shí)到有形的實(shí)物上，所需的物料要拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實(shí)，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。
（十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)
這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。
室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實(shí)，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”。
（十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳
有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。
促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動所有人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動策劃人員認(rèn)真研究，一一列出本次活動成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、補(bǔ)救措施，列出swot表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一部分。
(十二)意外防范：不怕一萬，就怕萬一
這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個新品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，出現(xiàn)了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。
上述十二個步驟是相對的，每個單獨(dú)步驟都可以單獨(dú)成文。
商場節(jié)日活動方案 商場會員節(jié)活動主題方案篇七
國泰百貨節(jié)日期間商場安保方案
為了確保節(jié)日期間商場的運(yùn)營安全，明確職責(zé)，落實(shí)任務(wù)，根據(jù)元旦、春節(jié)日期間安全工作會議精神及要求，制定具體工作方案如下： 一、指導(dǎo)思想
以元旦、春節(jié)日期間安全工作會議精神為指針，深入貫徹落實(shí)北京市關(guān)于節(jié)日安全工作的整體部署，結(jié)合本商場實(shí)際，堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，全方位行動起來，最大限度地減少不安全、不穩(wěn)定因素，為確?！捌桨补?jié)日”和構(gòu)建平安商場創(chuàng)造良好運(yùn)營環(huán)境。二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立“節(jié)日安保工作”領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長：xx 組 員：xxx 辦公地點(diǎn)設(shè)在xxx，負(fù)責(zé)節(jié)日安保工作的組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和情況綜合等事宜。電話：0000000 三、主要任務(wù)
（一）重點(diǎn)做好節(jié)日安保工作，確保節(jié)日期間平安運(yùn)營。 自即日起，馬上集中開展一次安全教育和隱患排查活動。尤其是要重點(diǎn)做好安全隱患的排查工作。要不斷加大隱患整改的力度，要落實(shí)好“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，切實(shí)增強(qiáng)平安運(yùn)營工作的危機(jī)感和緊迫感，并隨時做好準(zhǔn)備接受各級檢查組的督導(dǎo)檢查。從即日起直至節(jié)日期間，都要保持旺盛的精力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，要保持不低于去年安保的工作姿態(tài)去迎接節(jié)日安保工作，要保證節(jié)日安保工作“標(biāo)準(zhǔn)不變，內(nèi)容不減，力度不降”，并迅速行動起來，為節(jié)日安保做好一切準(zhǔn)備工作，要做到思想上高度重視，組織上周密到位，措施上有力高效，確保在此期間本商場的安全。
（二）要認(rèn)真梳理平安運(yùn)營存在的潛在隱患，有重點(diǎn)有針對性的做好工作。
平安運(yùn)營工作，涉及到方方面面。要認(rèn)真梳理好安全工作存在的突出問題，要積極做好自查，自查要突出重點(diǎn)；要采取有效措施，有針對性地加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)防范意識和能力。
一是要把防止商場擁擠踩踏事故放在突出的位置。要把商場擁擠踩踏事故作為預(yù)防的重點(diǎn)，要建立針對預(yù)防擁擠踩踏事故的措施。要從實(shí)際出發(fā)，在開店、運(yùn)營、閉店的時間，安排小組成員負(fù)責(zé)維持秩序。
二是要有針對性地加強(qiáng)員工的安全教育和管理。要結(jié)合安全教育活動的開展，有重點(diǎn)的加強(qiáng)員工的安全教育，要通過舉辦專題培訓(xùn)、組織現(xiàn)場演習(xí)等形式，教育員工遵守相關(guān)規(guī)定，自覺維護(hù)商場秩序。
三是要加強(qiáng)對各項衛(wèi)生狀況的檢查與監(jiān)督，防止食品中毒或傳染病大面積流行，加強(qiáng)導(dǎo)購員工飲用水的管理，嚴(yán)防各種食源性疾病的發(fā)生。要確保經(jīng)營場所的通風(fēng)與清潔衛(wèi)生，消除傳染病發(fā)生和流行的條件。要建立健全傳染病疫情監(jiān)控與報告制度，隨時了解員工出勤、健康情況，一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人，要及時向當(dāng)?shù)氐募膊》揽夭块T和地方政府報告。
四是要有效預(yù)防商場周邊和內(nèi)部暴力傷害事件的發(fā)生。要對員工開展心理健康教育的基本知識和技能的培訓(xùn)，對商場周邊發(fā)生的及員工之間發(fā)生的各種暴力欺負(fù)行為要做到及時發(fā)現(xiàn)，及時解決。要主動與派出所、消防局、商務(wù)局進(jìn)行溝通、協(xié)商，做好全面溝通工作，積極預(yù)防違法犯罪和暴力傷害事件的發(fā)生。
五是要開展經(jīng)常性的安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除。要將安全工作納入常規(guī)檢查內(nèi)容當(dāng)中，要建立安全工作定期檢查制度，把握檢查的各個環(huán)節(jié)，確保不漏死角和盲點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)問題和隱患，要及時整改到位，一時難以整改到位的，要制訂出詳細(xì)的整改計劃和預(yù)防措施，分步完成整改任務(wù)。
（三）要進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作的責(zé)任意識，不斷完善各項責(zé)任制度。
要繼續(xù)深入貫徹安全工作“一崗雙責(zé)”制，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)工作“一把手”負(fù)責(zé)制，商場一把手作為本單位安全工作的第一責(zé)任人，要親自關(guān)注安全工作，把安全生產(chǎn)擺上工作的重要議事日程；分管領(lǐng)導(dǎo)要集中精力抓，切實(shí)負(fù)起責(zé)任。要統(tǒng)籌兼顧，全面設(shè)防，絕不能出現(xiàn)絲毫的疏漏和大意，要做到管好自己的門，管好自己的人，做到事發(fā)前有預(yù)防；發(fā)生問題及時妥善處理；事發(fā)后要認(rèn)真總結(jié)，汲取教訓(xùn)，并制訂整改措施，形成一系列標(biāo)本兼治的行之有效的措施。
要建立健全公司內(nèi)部安全管理工作的規(guī)章制度，制訂、完善重大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案，要將每個崗位的安全責(zé)任，逐步細(xì)化，分解落實(shí)到人，落實(shí)到每項工作，每個環(huán)節(jié)，要將安全生產(chǎn)、安全管理納入到對公司各個部門的考核管理范疇，要逐級簽訂安全責(zé)任書，建立覆蓋所有工作環(huán)節(jié)的安全責(zé)任體系，努力構(gòu)建統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門各自負(fù)責(zé)，全體員工廣泛參與和支持的安全工作格局。
（四）其他任務(wù)
一是組織開展對商場內(nèi)可能存在的管制刀具及其他危險物品的清查收繳工作。
二是切實(shí)提高安全意識，開展商場消防隱患整治行動。 三是加強(qiáng)值班住宿，做好防電、防火、防盜工作，確保商場平安。四、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任。要立即召開相關(guān)人員會議，傳達(dá)本方案精神，制定本商場節(jié)日安全保衛(wèi)方案，周密部署，逐項落實(shí)本方案任務(wù)及要求。要成立節(jié)日安保工作組織機(jī)構(gòu)，確定負(fù)責(zé)此項工作的主管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)員。
（二）結(jié)合實(shí)際，加強(qiáng)教育，注重實(shí)效。節(jié)日前安全教育要結(jié)合實(shí)際，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新形式，注重實(shí)效。增強(qiáng)廣大員工安全意識和安全法制觀念，營造濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。
（三）確保通訊暢通，信息及時上報。小組領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員要保證通訊24小時暢通。
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