總結(jié)能夠幫助我們記錄下過去的經(jīng)驗和教訓，以免重蹈覆轍。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要全面回顧和整理自己的工作或?qū)W習經(jīng)驗。總結(jié)是一種綜合能力的體現(xiàn)，希望大家在總結(jié)的過程中不斷提高自己的思考和表達能力。
班級工作總結(jié)與工作展望篇一
（一）總結(jié)：
員同學們發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。同時班級開展了誠信為學的主題班會，倡導大家發(fā)揚“以學實為榮，以作弊為恥”的精神。
1．強化晚自習的出勤率。晚自習是集中消化當天學習知識，預習第二天課程的重要時間段，這對于學習成果的保證是至關(guān)重要的，首先確保的就是出勤率和自習環(huán)境，在這一方面，班委堅持每天晚上簽到，一學期以來大部分同學們都能堅持按時到達，不遲到不早退，有事不能來的事先請假，自習時專注于學習，不喧嘩，不做無關(guān)于學習的事情，營造了良好的自習環(huán)境和學習氛圍，為學習的效率打下了良好的基礎(chǔ)。
2．積極制定完善上課點到制度，確保同學們做到不曠課，及時到達上課地點，督促同學們完成應完成的學習任務(wù)，有缺席者堅決請假，嚴格遵守學生守則規(guī)定的類容。
3．開展了以《回顧過去，展望未來》為主題的學習生活交流大會。會上總結(jié)了上半學期的學習成果以及存在少許不足，（1）首先就期中考試成績總結(jié)了上半學期各科的學習情況存在的問題，以在下半學期積極改正完善，以更加有效的學習，提高學習的動力和激情，為即將到來的期末考試打下堅實的基礎(chǔ)。（2）請期中考試考得較好的優(yōu)秀同學談?wù)勛约旱膶W習方法，與全班同學交流，取長補短，共同進步，優(yōu)化自己的學習方法，達到事半功倍的效果。（3）集中商討如何協(xié)調(diào)社團活動與學習的關(guān)系，以根據(jù)自己的實際情況在學習與社團活動之間達到平衡。（4）鼓勵大家積極面對期中考試中所暴露出來的問題，早發(fā)現(xiàn)早解決是最好的，讓大家從期中考試的陰影中走來，打起精神，做好下一階段的學習任務(wù)，爭取達到飛躍式的進步。
4．開展“一幫一”活動。介于一些同學在學習過程中面臨的一些難以解決的問題，充分發(fā)揮互幫互助的精神，讓這些同學挑選可以幫助自己的同班同學，由班委負責協(xié)調(diào)，以加強同學之間的交流，達到更好的學習成果，增進自己的學習動力，營造良好的學習氛圍，充分準備好期末考試前的復習工作；通過這一活動的開展，一些同學的學習上的困難得到了很好的解決，加強了自己的學習的動力和信心。
獲獎。
二、積極開展班級建設(shè)，特別是班級思想作風建設(shè)和班委建設(shè)。
1.在平時，我們注意同學們的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)并解決問題。有些同學的某些錯誤思想如“思修不上沒關(guān)系”等對于整個班級學風有較壞的影響，我們在班會上經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認識到其行為對班級學風、班集體榮譽的負面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.建立了班級公告欄和班級qq群，所有班委加了全班同學的飛信，便于及時傳達各種信息。
3.成立了以副班長為組長的班級口號、班訓、班旗、班徽籌備小組，積極開展相關(guān)工作，力爭在下學期初拿出一套完整的方案。
4.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委會的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨，著力加強班委隊伍建設(shè)。通過不定期召開班委例會，討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。
5.與兄弟班級負責人溝通，定期交流工作、學習經(jīng)驗，取長補短，促進團支部和班委會的更好發(fā)展。
三、加強同學之間的友誼和班級凝聚力，組織各種健康向上的活動，并號召同學們積極參加校、院各項活動，通過這些豐富多彩的活動，使同學們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.在學校的組織下，全體同學積極參加了軍訓活動，鍛煉了大家的身體，更強健了大家的意志。
2.在校、院組織部的要求下，我們配合本班團支部，組織開展了“誠信為學”“積極申請入黨”等團組織活動。
3.由我們負責組織舉辦了“敬廉崇潔，誠信守紀”“回顧過去，展望未來”“加強宿舍文化與聯(lián)誼活動建設(shè)”3次主題班會。同學們積極參與，懂得了誠信、自省、目標、團結(jié)的重要性，并豐富了知識。
4.12月下旬，由組織委員負責組織了寢室文化評比大賽。同學們在比賽中加強了寢室間的交流，增進了友誼，感受到了不同宿舍獨特的文化氣息，同時也進一步增強了班級凝聚力。
5.本學期全班同學積極參加院校活動，并取得了較好的成績。冶福榮、張揚，鄭玉謹?shù)韧瑢W代表班級參加校運動會取得男子5000米乙組第二，女子1500米第三名，女子沙包第四名的驕人成績。
6.同學們積極參加了“誠信為學”的演講比賽，錢昊劉天同學榮獲三等獎。
7.我們班顧曉峰，錢昊，張揚，劉天，馮玉，張海進，周鑫，劉釗，江峰，張丹楓，張猛，管鵬飛十二位同學代表b100901班參加了學校舉行的策劃大賽，并代表學院進入了決賽。
8.韓明淵，劉耀宇，顧曉峰在院籃球隊中代表地理與生物信息學院出戰(zhàn)，終我們院隊取得了校第三名的成績，他們?yōu)閷W院取得了很大榮譽，同時在球場上展示了自己英姿颯爽的一面。
9.我們班劉天，周鑫與大二生物專業(yè)的王彬同學組隊，在?？萍脊?jié)地生院特色比賽虛擬土地規(guī)劃大賽中榮獲三等獎。
10.班級有幸請到苗立志老師為地信專業(yè)的同學開展了一場gis講座，為大家?guī)砹饲把氐膅is知識。
11.在院校的宣傳下，我們班有5個同學加入了校學生會，2位同學加入?？茀f(xié)，有11位同學加入了院學生會，有6位同學加入了院科協(xié)，有7位同學加入院青協(xié)，有17位同學加入了興趣協(xié)會及社團聯(lián)合會，有3位同學加入了通院院科協(xié)。
四、關(guān)注同學們的日常生活。
1.團支部、班委時刻關(guān)心同學們的生活狀況，經(jīng)常和同學閑聊生活中的事情，每當同學們有困難和疑惑，我們會積極主動地提供幫助。如果班里同學生病住院，我們做好了立即帶領(lǐng)班委和同學代表前往醫(yī)院探望的準備。這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.督促生活委員定時查寢，并定時將各寢室長召集開會，總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況，聽取寢室長的意見和建議。
3.建議各寢室購買了籃球等體育器材，用于同學們?nèi)粘ｓw育鍛煉，增強了身體素質(zhì)，豐富了課余生活。
4.在平安夜，班委精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自集體的關(guān)懷。
5.號召同學們積極參與院里宿舍文化節(jié)并做好充分準備，建議同學們購置一些裝飾品美化宿舍，營造一種良好的環(huán)境，讓宿舍充滿文化氣息。
6.組織和開展了班級內(nèi)部的宿舍文化節(jié)，進一步加強同學們對宿舍衛(wèi)生的打掃、對宿舍文化氛圍塑造的積極性，延續(xù)了“衛(wèi)生好，文化氣息濃”的風格。
7．關(guān)于班級信箱，生活委員與同學們保持了良好的聯(lián)系，近期有信件需要接收的同學會提前通知生活委員，然后生活委員到期會打開信箱，將郵件通知單交給收信人，然后告知收信人注意東門收發(fā)室的工作時間。
五、與上級保持聯(lián)系，認真完成交辦的各項任務(wù)。
團支部班委會與南京郵電大學學生會、地理與生物信息學院團總支學生會和輔導員老師保持聯(lián)系，做到了下情上達、上情下達，當好了學校與學生之間的紐帶。認真完成了上級交辦的各項任務(wù)，既鍛煉了自身工作能力，也使班級工作得以順利開展。
六、發(fā)現(xiàn)工作中的不足，主動解決問題。
1.課外活動組織開展的次數(shù)不夠多。
2.自身沒有協(xié)調(diào)好班級工作與學習的時間分配。
3.我們班委自身也有人未能完全做到嚴格要求自己，也有過早退等不良現(xiàn)象，沒能為同學起好帶頭作用。
4.前半學期由于同學們還不太熟悉，未能有效地安排好學習興趣小組的組織和分配。
5.班級的班徽，班旗籌備工作進度緩慢，到現(xiàn)在還沒有完成。
本學期我們工作學習上的不足除了以上幾點外，還必然存在著許多未能覺察到的地方，我們將在今后的工作中克服這些缺點和不足，努力將工作做的更好。
（二）展望：
過去半年的酸甜苦辣讓我們難以忘懷，過去半年的種種輝煌是值得我們引以為傲，但回顧過去，我們感覺到的不是滿足和沾沾自喜，而是身上的擔子越來越重，因為在每接受一份榮譽的同時，也承擔著保持這份榮譽的壓力。作為一群南郵大學的學生，作為一群地理與生物信息學院的學生，我們是優(yōu)秀團體，我們是將來的it精英。我們的身上肩負著沉重的責任，肩負著老師，家長乃至整個社會對我們的殷殷期望。
因此，在新的一年里，我們班委有新的起點，新的工作目標：
班集體的凝聚力。
(二)學生以學為本，牢固掌握基礎(chǔ)理論知識，力求班級整體成績更上一層樓，同時繼續(xù)鼓勵同學們多參加一些社會實踐，各種競賽。
(三)豐富同學們課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文化活動，走進大自然，走進社會。
(四)鼓勵同學們積極學習黨的理論知識，努力完善自我，爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。
(五)多組織一些班級內(nèi)部，班級與兄弟班級間的友誼聯(lián)賽及學習交流，促進同學們學習生活的全面發(fā)展，同時進一步增進同學們之間的友誼。
(六)繼續(xù)與輔導員老師，院校學生會，班主任老師保持良好聯(lián)系，積極完成上面分配下來的任務(wù)。
(七)繼續(xù)實行“一幫一”，“興趣小組”的學習活動形式，更突出團隊與責任的重要性。
(八)在班委和團支部的帶領(lǐng)下，通過大家的努力，爭創(chuàng)優(yōu)秀文明班級。
有了明確的工作目標，行動才會規(guī)范有力。為了加強班級建設(shè)、促進我們班同學的全面發(fā)展、圓滿完成學習任務(wù)，結(jié)合我班的實際情況，我們制定了具體的工作計劃，如下：
（一）要有更堅強的班集體核心。
班委干部要與班上同學團結(jié)一致，密切聯(lián)系同學，對同學們高度負責，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級的核心。積極開展班團活動，比如主題班會、班級聚會等集體活動都是有利于增進同學之間感情的有趣活動，使大家樹立我們是一家人的觀念，培養(yǎng)團隊精神。班干部同學更要關(guān)心同學，幫助同學，使班級形成互幫、互助、互愛的風氣。班級內(nèi)部要實行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。班委還應該廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（二）建立優(yōu)良學風，建立學習互助對。
學習是每一個學生的本質(zhì)，使每一個追求者進步的階梯，更是每一個奮斗者所必需的事情，而每一個人只有在不斷的學習中才能更好的邁出下一步，才能在逆水中起航。學風，使讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一個班級的氣質(zhì)和靈魂。我們班的學風也將體現(xiàn)我們緊抓學習不放松的態(tài)度。我們班實行互幫互助原則，鼓勵學習好的同學對學習差的同學進行學習上的幫助，力求整個班級能夠平穩(wěn)的獲得更好的發(fā)展。通過互助對，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能夠培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學之間的友誼。建立互助對以自愿為原則，形成互助對后通知班級即可。樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好的學習氣氛。由于本學期的課程較多，并且許多同學剛剛開始接觸專業(yè)的地理信息系統(tǒng)知識，所學內(nèi)容多且復雜，我們要爭取全班所有同學都能夠了解學習的重要性，并且順利通過期末考試。面對學習壓力很大的這種情況，我們將舉行學風建設(shè)為主題的班會，使大家提高學習的警惕性和主動性，督促大家抓緊課程學習。建立互助學習小組的同時，在班長和學習委員的安排下，我班將有組織地開展班級內(nèi)的學習討論會，對書本上的重點、難點進行統(tǒng)一的學習，由此形成互幫互助的學習氣氛，爭取每一個人的成績都有所提高。
（三）豐富課余生活，走進社會。
環(huán)境中解脫出來，并且給大家提供了一個可以表現(xiàn)自我的舞臺。也可以根據(jù)實事或是聯(lián)系我們實際生活中的一些小事開展小的演講，更可以結(jié)合所學到的專業(yè)知識給大家做小型講座，這些都能給大家提供發(fā)表意見、鍛煉口才、豐富知識的機會。除此之外還可以根據(jù)大家的喜好適當組織一些體育活動，以鍛煉大家的身體為根本目的，豐富課余生活。在社會實踐活動這一方面，由于學生以學業(yè)為主，大多數(shù)的時間都在與書本打交道，走出學校去體驗社會的機會少之又少，因此每個同學將認真完成與社會的每一次接觸，使自己在活動中更好得鍛煉，培養(yǎng)責任意識，使自己更加有愛心，學會關(guān)愛身邊的人。班委們也會團結(jié)班內(nèi)的同學，在團學會的帶領(lǐng)下，努力把各種活動順利完成，把班級建設(shè)得更美好。
（四）團支部建設(shè)也是我們班的重點工作之一。以團支書為首的團支部積極促進樂觀思想的傳播，以各種形式如團日活動、知識競賽等，進行有關(guān)黨思想、團思想的理論傳播，不斷提高同學們的思想覺悟，力求培養(yǎng)有敬業(yè)奉獻精神，樂于為人民服務(wù)的先進性人才。團支部建設(shè)的目標是增強團員間的凝聚力，學習先進、正確的思想，培養(yǎng)更多的黨員和后備黨員，并且能夠發(fā)揮黨員們的先鋒模范作用，宣傳良好的行事作風，進而促進優(yōu)良班風的形成，推動我們班各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。
（五）我們要開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學們的熱門話題，進行討論與研究，以此提高活動的積極性，使大家想更優(yōu)秀的同學看齊。
總而言之，在以后的學習生活中，我們班要團結(jié)互助，積極向上，把學習與文化體育生活有機結(jié)合，豐富知識，鍛煉能力，深化思想，使個人更加先進，使班集體更加優(yōu)秀。在過去的一年多，我班的31名同學同心協(xié)力，取得了各種優(yōu)異的成績，我們堅信在我們的繼續(xù)努力下，我們可以再創(chuàng)佳績，更上一層樓！或許我們不是最優(yōu)秀的班集體，但是我們一定是最努力奮進的班集體，我們每天都在要求自己進步，每一個人都在為這個集體做著自己力所能及的事情，都希望自己為我們的大家庭付出一份力。
相信在團支部與班委們的共同努力下，地信b100901班一定會鑄就自己的輝煌。
班級工作總結(jié)與工作展望篇二
過去半年的酸甜苦辣讓我們難以忘懷，過去半年的種種輝煌是值得我們引以為傲，但回顧過去，我們感覺到的不是滿足和沾沾自喜，而是身上的擔子越來越重，因為在每接受一份榮譽的同時，也承擔著保持這份榮譽的壓力。作為一群煙臺大學文經(jīng)學院的學生，作為一群經(jīng)濟系的學生，我們是優(yōu)秀團體，我們是將來的國貿(mào)精英。我們的身上肩負著沉重的責任，肩負著老師，家長乃至整個社會對我們的殷殷期望。
因此，在新的一年里，我們班委有新的起點，新的工作目標：
(一)確立經(jīng)濟系文專貿(mào)1021班的口號，班訓，做好班旗，班徽，增強同。
學們的集體榮譽感，增強班集體的凝聚力。
(二)學生以學為本，牢固掌握基礎(chǔ)理論知識，力求班級整體成績更上一層樓，同時繼續(xù)鼓勵同學們多參加一些社會實踐，各種競賽。
(三)豐富同學們課余文化生活，開展形式多樣的健康向上的文化活動，走進大自然，走進社會。
(四)鼓勵同學們積極學習黨的理論知識，努力完善自我，爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。
(五)多組織一些班級內(nèi)部，班級與兄弟班級間的友誼聯(lián)賽及學習交流，促進同學們學習生活的全面發(fā)展，同時進一步增進同學們之間的友誼。
(六)繼續(xù)與輔導員老師，院校學生會，班主任老師保持良好聯(lián)系，積極完成上面分配下來的任務(wù)。
(七)在班委和團支部的帶領(lǐng)下，通過大家的努力，爭創(chuàng)優(yōu)秀文明班級。有了明確的工作目標，行動才會規(guī)范有力。為了加強班級建設(shè)、促進我們班同學的全面發(fā)展、圓滿完成學習任務(wù)，結(jié)合我班的實際情況，我們制定了具體的工作計劃，如下：
（一）要有更堅強的班集體核心。
學，幫助同學，使班級形成互幫、互助、互愛的風氣。班級內(nèi)部要實行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。班委還應該廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（二）建立優(yōu)良學風，建立學習互助對。
學習是每一個學生的本質(zhì)，使每一個追求者進步的階梯，更是每一個奮斗者所必需的事情，而每一個人只有在不斷的學習中才能更好的邁出下一步，才能在逆水中起航。學風，使讀書之風，是治學之風，更是做人之風，是一個班級的氣質(zhì)和靈魂。我們班的學風也將體現(xiàn)我們緊抓學習不放松的態(tài)度。我們班實行互幫互助原則，鼓勵學習好的同學對學習差的同學進行學習上的幫助，力求整個班級能夠平穩(wěn)的獲得更好的發(fā)展。通過互助對，讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能夠培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學之間的友誼。建立互助對以自愿為原則，形成互助對后通知班級即可。樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好的學習氣氛。由于本學期的課程較多，并且許多同學剛剛開始接觸專業(yè)的地理信息系統(tǒng)知識，所學內(nèi)容多且復雜，我們要爭取全班所有同學都能夠了解學習的重要性，并且順利通過期末考試。面對學習壓力很大的這種情況，我們將舉行學風建設(shè)為主題的班會，使大家提高學習的警惕性和主動性，督促大家抓緊課程學習。建立互助學習小組的同時，在班長和學習委員的安排下，我班將有組織地開展班級內(nèi)的學習討論會，對書本上的重點、難點進行統(tǒng)一的學習，由此形成互幫互助的學習氣氛，爭取每一個人的成績都有所提高。
（三）豐富課余生活，走進社會。
這一方面，由于學生以學業(yè)為主，大多數(shù)的時間都在與書本打交道，走出學校去體驗社會的機會少之又少，因此每個同學將認真完成與社會的每一次接觸，使自己在活動中更好得鍛煉，培養(yǎng)責任意識，使自己更加有愛心，學會關(guān)愛身邊的人。班委們也會團結(jié)班內(nèi)的同學，在團學會的帶領(lǐng)下，努力把各種活動順利完成，把班級建設(shè)得更美好。
（四）團支部建設(shè)也是我們班的重點工作之一。以團支書為首的團支部積極促進樂觀思想的傳播，以各種形式如團日活動、知識競賽等，進行有關(guān)黨思想、團思想的理論傳播，不斷提高同學們的思想覺悟，力求培養(yǎng)有敬業(yè)奉獻精神，樂于為人民服務(wù)的先進性人才。團支部建設(shè)的目標是增強團員間的凝聚力，學習先進、正確的思想，培養(yǎng)更多的黨員和后備黨員，并且能夠發(fā)揮黨員們的先鋒模范作用，宣傳良好的行事作風，進而促進優(yōu)良班風的形成，推動我們班各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。
（五）我們要開始思考更多有時代感、有創(chuàng)新意識、貼近同學們的熱門話題，進行討論與研究，以此提高活動的積極性，使大家想更優(yōu)秀的同學看齊。
總而言之，在以后的學習生活中，我們班要團結(jié)互助，積極向上，把學習與文化體育生活有機結(jié)合，豐富知識，鍛煉能力，深化思想，使個人更加先進，使班集體更加優(yōu)秀。在學習上，將努力打造一個團結(jié)友愛，勤奮好學的班級體。在生活上，努力讓他們過的充實，積極向上，從個種活動中提升他們自己的能力。經(jīng)濟系文專貿(mào)1021班猶如大渡河流水，能滋潤每一顆年輕跳躍的心；猶如巍巍雪山，為每一位同學一飛沖天積蓄力量；更猶如大海，匯集著跨世紀的大學生博學濟世的理想！我們相信在團支部以及老師與班委們的共同努力下，我們文專貿(mào)1021班一定會鑄就自己的輝煌！
班級工作總結(jié)與工作展望篇三
班級工作是學校德育工作中重要的環(huán)節(jié)。加強班級工作，優(yōu)化班主任帶班意識，優(yōu)化班級目標環(huán)境要素，優(yōu)化班級干部選拔培養(yǎng)模式，加強教學工作，今天本站小編給大家整理了。
與工作展望，謝謝大家對小編的支持。
悠閑的暑期生活結(jié)束了，新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期孩子進入中班，在生理上和心理上都是一個比較特殊的時期，和小班的時候相比較，他們會更自主，好奇心極強，喜歡參與探索性的活動，本學期為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要。尊重幼兒身心發(fā)展的需要、特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教結(jié)合，使幼兒身心健康成長，促進體智得美全面發(fā)展。
一.指導思想：
認真貫徹《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》精神，加強對《指南》中各領(lǐng)域的學習和研究，不斷更新教育觀念，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的師幼互動環(huán)境，樹立“一切為了孩子，為了孩子一切”的教育思想，依據(jù)各領(lǐng)域目標合理地制定教育教學計劃，讓幼兒在不同水平上得到提高。
二.班級情況分析。
我班原有幼兒37名，其中男生19名，女生18名。經(jīng)過一年的小班生活，幼兒對幼兒園的生活、學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步。他們學會了自我照顧和遵守各方面的規(guī)則，有了一定的安全意識，樂意與人交談，能主動參與各項活動，他們對周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，充滿了好奇心和求知欲。自理能力有了較大提高大部分幼兒會自己獨立進餐，穿衣，穿鞋。，良好習慣逐漸養(yǎng)成，認識能力有所發(fā)展。
(一)優(yōu)勢表現(xiàn)：
1.活躍、好動，喜愛參與各項活動。大部分幼兒身體動作較協(xié)調(diào)、靈活。
2.好奇心強，樂于表現(xiàn)。在科學探索活動中，孩子們常常興趣濃厚、發(fā)言踴躍。
3、班級常規(guī)進一步完善。進入中班，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規(guī)。
(二)弱勢因素分析：
1.我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際請況給予引導和教育。
(一)保育工作：
1.繼續(xù)配合本園的保健醫(yī)生做好幼兒的衛(wèi)生保健工作，尤其是季節(jié)性流行病的預防。
2.嚴格執(zhí)行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼創(chuàng)設(shè)一個清潔、舒適、健康的生活學習的環(huán)境。
3.注重幼兒的自我保健意識和自我保護能力培養(yǎng)，防患于未然，確保每位幼兒身心健康發(fā)展。
4.及時與家長交流，掌握幼兒的身體現(xiàn)狀，做好幼兒日常生活中的保育工作，并進行有針對性的護理。
5.加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
(二)教育教學工作：
1.營造良好的心理環(huán)境，鼓勵、正面教育為主。形成良性循環(huán)，增強幼兒自信心，培養(yǎng)其創(chuàng)造能力。
2.開展主題探究活動，從幼兒興趣入手，預設(shè)和生成相結(jié)合，小組教學和個別教育相結(jié)合，讓教師與幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
3.在日常生活中培養(yǎng)幼兒對手工的興趣，在操作中培養(yǎng)創(chuàng)新思維，使本班有自己的特長。4.取得家長信任、支持，建立良好關(guān)系，共同培養(yǎng)孩子。
5.日常工作中多觀察，及時找出不安全因素，避免事故的發(fā)生。
(三)家長工作方面:。
1.利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒情況，相互溝通提出建議等。
2.運用家校互聯(lián)平臺，隨時與家長取得聯(lián)系，個別交換意見，互通情況信息。
3.以家長園地形式向家長介紹幼兒園和班級活動安排和教育計劃，宣傳家教科學知識、指導方法，介紹家教經(jīng)驗經(jīng)。
4.召開家長會，家長開放日，向家長介紹幼兒園的有關(guān)制度;本學期園內(nèi)的大型活動項目;對幼兒在上學期的生活、學習情況作詳細總結(jié);分析班級存在的不足，希望得到家長的諒解與支持。同時，教師還鼓勵家長大膽提合理化意見，以便本班保教工作的改進。
四.每月安排：
九月份：隨機家訪，了解幼兒假期生活。與幼兒討論，布置教師環(huán)境建構(gòu)區(qū)：游戲區(qū)、語言區(qū)、益智區(qū)、藝術(shù)區(qū)、科常區(qū)、閱讀區(qū)。開展《我是中班小朋友》的主題活動，引導幼兒感知班級環(huán)境的變化，激發(fā)升中班了的自豪感。在下旬開始建設(shè)接國慶的主題墻，充分的感受國慶的氛圍。加強初期常規(guī)教育。通過家校聯(lián)系冊，與家長進行家園配合教育。
十月份十一月份十二月份：：開展說說國慶節(jié)見聞的語言活動，提高幼兒的語言表達能力，提升幼兒的愛國情感。開展《葉子》在這一主題中的“葉子中請家長一起收集葉子，和小朋友進行制作葉子的主題游戲活動，在這一活動中可邀請家長一起參與，增進家長與幼兒之間的感情，并且讓家長了解幼兒在園的情況，鍛煉幼兒的動手操作能力。
一月份：開展《冬天到》主題活動，引導幼兒了解冬季季節(jié)的特征，并嘗試用自己喜歡的方法創(chuàng)造地表現(xiàn)對冬季的感知和體驗，知道冬天來了，要多穿衣服，同時開展自己穿衣服比賽。做好放寒假的總結(jié)工作，加強期末常規(guī)和假期的安全教育。
班級又到了新的學期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班。孩子們希望見到老師美麗的笑容、學到新奇有趣的知識。家長們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。我們老師每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長們的好朋友。
新的學期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)是大一下學期了。在這半年多的時間里，我們班的同學一起努力，取得不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。
經(jīng)過大家這半年的共同努力，我們見證了，在一個班級中，全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，經(jīng)過班委會的共同商討，我們認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
所以，我這學期的工作目標暫定以下2點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
具體。
工作計劃。
一、積極配合學院年級開展各項工作。
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務(wù)公開，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、以宿舍為單位建立學習互助小組。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。
5、在已建立熱能專業(yè)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建熱能專業(yè)博客，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風采。專業(yè)博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示熱能班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，各班委既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。
以上就是經(jīng)班委會討論后在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我們要好好工作，努力為同學們服務(wù)，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
為加強我班建設(shè)，促進我班同學的全面發(fā)展，圓滿完成學習任務(wù)，根據(jù)輔導員的指示和學院年級的精神;借鑒第一學期的成功經(jīng)驗，再結(jié)合我班的實際情況，制定本學期的工作計劃。
二、學習方面。
樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學期課程較多，計算機一級考試在即、英語四級考試亦將于今年下半年舉行，學習壓力不減，但仍有少數(shù)同學未能重視起來。針對這種情況，結(jié)合此次的班風學風教育活動，我班將舉行學風建設(shè)為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持上半學年的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
計算機：我們將通過多種渠道，搜集計算機一級考試信息。幫助大家積極應考。
必修課：保持上半年良好的學習方法，制定適合自己的學習方法，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
英語：將通過多種渠道，搜集四級考試信息，提倡晨讀，背單詞，句子，例文。針對聽力，詞匯，完型，閱讀，寫作等具體內(nèi)容進行強化培訓。
三、加強班級、宿舍管理。
嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由生活委員負責，各個班委及宿舍長協(xié)助。
加強宿舍衛(wèi)生管理，每周進行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負責監(jiān)督。各個舍長配合。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)。
班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
此外，可以通過班級網(wǎng)站討論本班建設(shè)，發(fā)表自己的觀點，意見，看法。我們盡可能將所有有關(guān)我們班的信息都放在上面。
四、舉辦形式多樣的活動。
學習第一，但活動也不能丟。適當?shù)幕顒涌梢詩蕵飞硇摹㈠憻捨覀?、加強班級凝聚力?/p>
經(jīng)初步計劃特擬定以下活動。
計算機一級考試過后，我專業(yè)將舉行一次春游活動，時間暫定為3月底4月初到石家莊烈士陵園進行掃墓活動。從而緩解大家在備考及考試期間的緊張氣氛。
到5月底時，我們還將到石家莊植物園進行游覽。為即將計入進入的期末考前復習鼓氣加油。
我們堅信，新學期，在大家的共同努力下，我們的成績一定會得到進一步的提升，我們專業(yè)將更加團結(jié)更加奮進。大一下一定能成為我們大學生活一道亮麗的風景線。
一、班風建設(shè)。
1、嚴格遵守學校。
規(guī)章制度。
服從班主任及班委的管理端正學習態(tài)度明確學習目的、培養(yǎng)學習興起。
2、培養(yǎng)良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。
3、注重儀表和著裝。不穿奇裝異服不穿不符合自己身份的服裝，特別要注意在什么場合穿符合這個場合的衣服。
4、班委會要明確分工，提高學生的自我管理能力。每位班干部都認真寫好工作計劃，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
5、積極參加體育、音樂等活動活動。如：學院組織的籃球比賽、羽毛球比賽，拔河比賽等等。
二、學風建設(shè)。
1、要敢于大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學?；顒?，如演講比賽、辯論賽等。
2、端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，要主動學習，提高學習成績。同時要敢于多問、多做、多看，多向各方面的優(yōu)秀生學習。
3、學會互幫互助。在學習和生活各個方面都要學會相互幫助、相互學習共同進步。
4、嚴格遵守本班級內(nèi)部制定的規(guī)定，做到不遲到，不早退、不曠課，遵守課堂紀律，認真聽課。
一、總目標。
1、要在全班形成求實務(wù)實，勤學好問的學習風氣;。
2、要盡量使同學們養(yǎng)成良好的學習習慣;。
3、要盡量提高全班整體的學習成績。
二、活動安排。
1、建立學科興趣小組。
a、建立各個學科興趣小組;。
c、各學科興趣小組組長在新學期初需制定一份小組學習工作計劃;。
e、各學科興趣小組可自主舉辦學科知識競賽，費用由班費支出;。
h、獎金、獎品等費用由班費支出。
2、成立學習輔導中心。
b、學習輔導中心設(shè)負責人一名，其余成員由各科學習優(yōu)異的同學組成;。
c、同學們?nèi)粲胁欢膯栴}，可以與學習輔導中心成員一同探討;。
d、在必要的情況下，學習輔導中心實行“一幫一”的措施;。
e、學習輔導中心的負責人根據(jù)同學們具體的學習情況，不定期組織集體自習，集中討論和答疑。
3、開展學習情況評比活動。
a、在全班不定期開展學習情況評比活動;。
b、評比內(nèi)容包括學習時間的安排情況、日常學習紀律的遵守情況和學習習慣等;。
c、評委由各寢室寢室長組成。
4、建立學習。
自我評價。
制度。
a、在全班不定期進行學習自我評價活動;。
c、學習自我評價的內(nèi)容可以包括時間安排、注意力、學習興趣、學習方法等。
5、學習交流活動。
a、學習經(jīng)驗交流活動;。
b、學習自我改進心得交流活動。
6、設(shè)立“意見箱”
a、積極倡導同學們對學習活動提出意見和建議，使同學們主動參與到學習活動的討論中，不斷完善活動。同學們的意見和建議一旦被采納，便給予一定的獎勵，費用由班費支出。
b、及時向老師反饋同學們對學習上的意見、建議和要求。
三、活動要求。
1、各活動負責人須以集體為重，認真、負責、優(yōu)質(zhì)地完成各項活動，努力完成三個總目標。
2、各位同學應以當代大學生的行為準則嚴格要求自己，積極配合各項活動的開展，努力提高自身的學習成績，在此基礎(chǔ)上，幫助其他同學，與其他同學共同進步。
四、活動的督察和小結(jié)。
1、各活動的開展由班委進行督察。
2、各活動結(jié)束后，由學習委員或各活動負責人進行活動小結(jié)。
新的學期又開始了，時間過的很快。在這近半年多的時間里，經(jīng)過我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務(wù)。
所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)校級先進班級.
4、每個月進行一次小的座位調(diào)整，加強同學們的相互交流與溝通。
5、做好系里面的各項迎評工作，特別是今學期比較多活動，借此機會來給同學來展示自己的才能，提高同學們的綜合能力，增強同學們的自信心。
具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每月開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由副班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃?？偠灾?，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務(wù)，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
首先，在思想建設(shè)方面，我團支部希望以各位同學對于團組織的認識以及相關(guān)經(jīng)歷為切入點，按照共青團市委對當代大學生的要求，并且可以充分發(fā)揮班級黨員和入黨積極分子先鋒模范作用，采用生動有效的來組織班級同學進行思想建設(shè)。我團支部會利用多媒體資源，以開班會或者投稿的方式，來開展團支部思想建設(shè)活動。
其次，在寢室衛(wèi)生方面，將盡力減少我團支部在這方面的失分，我團支部采取班委輪流檢測和不定期的抽查(輪值班委每天中午11點50時進行提前衛(wèi)生檢查，并不定期不定時對各寢室的違規(guī)電器等進行抽查)，加強同學對寢室衛(wèi)生方面的重視程度，將掛黑牌的可能性降到最低。調(diào)動起同學對衛(wèi)生工作的積極性，營造出干凈整潔，舒適溫馨，適合學習和生活的寢室環(huán)境。
團支部日常工作也是重視的一方面，目前因為缺乏互相了解，所以我團支部決定每周定期開展一次班會，及時將班級近況和團委下達的精神傳達給每位團員，并且積極鼓勵每位同學參加學校及學院近期舉辦的校園文化活動和比賽，充分展示班級同學的個人能力。在志愿者活動方面也積極宣傳，培養(yǎng)團員的奉獻精神和實踐能力。爭取早日在活動中建設(shè)好班級團支部，使團支部活動早日走上正規(guī)。
其他方面，我團支部還將結(jié)合自身情況，開展一些班級與班級的小型互動活動，例如籃球賽，羽毛球賽等，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。學習方面，因為大學生活與高中有些本質(zhì)上的區(qū)別，更注重同學的自覺性已獨立性，我團支部也會盡量了解每位同學的學習情況，讓一些學習好的同學幫助學習差的同學，互幫互助，使班級整體養(yǎng)成良好的學習風氣。此外，在已建立班級群的基礎(chǔ)上，建立班級博客，隨時把班級情況公布于眾，增進了解。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影像力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評價。
以上是我們團支部這學期的工作計劃。最后，我相信醫(yī)療學院組織部所組織的團支部考核制度不僅給了團支部了解溝通的機遇，也是對我們不僅團支部活動開展的情況的一種監(jiān)督，我們醫(yī)影1班團支部一定盡力配合學院的團委工作，在團委組織部的幫助和指導下，努力完成各項事務(wù)，將我班團支部活動搞得豐富多彩。
本學期，我成為了5(1)班的班主任，根據(jù)學校以及教導處的工作計劃，制定了新學期的班級工作計劃。
一、班級基本情況本班現(xiàn)有學生51人，其中男生31人，女生20人。本班的學生能夠遵守學校紀律，按時上下學，女生大部分的學生都可以按時完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時貪玩，總需要老師督促。學習能力較差，基礎(chǔ)普遍薄弱，學習習慣較差，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，作業(yè)書寫習慣差，常常不能按要求按時完成作業(yè)，很多行為習慣、學習習慣、衛(wèi)生習慣有待進一步培養(yǎng)。
二、本學期工作目標1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學生學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。2、貫徹實行《小學生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級的紀律。3、積極參加學校各項活動，在活動中培養(yǎng)學生的能力。4、注重學生的進步，做到“輔優(yōu)補差”，面向全體學生，注重學生素質(zhì)發(fā)展。5、信任小干部，培養(yǎng)學生的管理能力，形成良好班風。6、加強安全教育7、和家長建立良好的關(guān)系。
三、具體措施。
1、結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，抓學生的“衛(wèi)生習慣”和“良好秩序”。
2、堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發(fā)生。
3、每周班會談話做到有安排有內(nèi)容。
4、成績及表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。
5、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
6、鼓勵學生努力學習，發(fā)展個性。
7、認真做好三操，開展健康有益的課間活動。
8、進行班干部的改選。
四、工作安排九月份1、報名注冊2、打掃校園環(huán)境3、進行安全教育4、迎接教師節(jié)5、選拔干部十月份1、孝敬長輩活動：布置每位學生，回家至少做一件幫助長輩的事，可以是掃地、拖地板、試著燒菜做飯，甚至幫父母舉手之勞也行。2、班報刊出3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生尊敬師長的思想。4、圍繞召開與弘揚民族精神主題有關(guān)的主題班隊會活動，為期中考試提出意見。十一月份1、辦一次誠信故事會，主要以“不隱瞞錯誤”、“不要不懂裝懂”、“不貪小便宜”、“不弄虛作假”、“不攬功諉過”、“與人相處講信用”等內(nèi)容為主。2、繼續(xù)進行常規(guī)訓練，鼓勵學生做好自我管理。3、主題班會：班級古詩文誦讀比賽。十二月份1、繼續(xù)進行紀律、衛(wèi)生、安全等常規(guī)教育，加強學生的自我管理。2、班級讀書交流會。3、慶祝元旦活動。4、組織學生進行期末考試的準備工作。元月份1、組織學生期末復習，參加期末考試。2、做好放假前的工作。
班級工作總結(jié)與工作展望篇四
2015年是**裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司2015“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識，
為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設(shè)計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務(wù)。
2015年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。 在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設(shè)定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。
2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。
3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系
通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項目考核激勵機制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導的幫助下整理公司內(nèi)部的`產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
1.2015年個人工作情況總結(jié)：
轉(zhuǎn)眼間2015年過去了，回望一下感覺自己也收獲頗多。從5月份進入公司到現(xiàn)在也已經(jīng)9月的時間了，主要做的工作就是客戶網(wǎng)站及公司網(wǎng)站的優(yōu)化。在單位領(lǐng)導、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度,與同事之間相處融洽;工作上,盡職盡責,除了做好本職工作外,還對公司的各項業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解,熟悉公司業(yè)務(wù)知識,更好的做好本職工作本崗位。通過這近一年來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這2015年的工作情況總結(jié)如下：
1、主要負責客戶網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容的編輯和發(fā)布。由于百度規(guī)則的調(diào)整對于網(wǎng)站內(nèi)容的要求也比往年高，從標題到內(nèi)容的原創(chuàng)還有關(guān)鍵詞錨文本的設(shè)置也更加注意。
2、負責客戶網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，外鏈就是指從別的網(wǎng)站導入到自己網(wǎng)站的鏈接。導入鏈接對于網(wǎng)站優(yōu)化來說是非常重要的一個過程。導入鏈接的質(zhì)量（即導入鏈接所在頁面的權(quán)重）直接決定了我們的網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。
3、負責客戶網(wǎng)站友情鏈接的交換，友情鏈接對網(wǎng)站也起到很重要的作用，能夠提升網(wǎng)站流量完善用戶體驗。
4、檢測網(wǎng)站服務(wù)器是否穩(wěn)定，不穩(wěn)定情況下網(wǎng)站會出現(xiàn)打不開情況，影響網(wǎng)站排名，及時檢測是否打不開網(wǎng)站并解決。
5、檢測網(wǎng)站是否有黑鏈，有些服務(wù)器會被黑客攻擊，給網(wǎng)站掛很多黑鏈，對客戶網(wǎng)站造成了非常不良的影響，發(fā)現(xiàn)黑鏈并及時解決。
6、檢測換過的友情鏈接是否存在單向鏈接，也對網(wǎng)站很不好，也就需要我們經(jīng)常檢測及時發(fā)現(xiàn)及時解決。
上述就是對個人2015年工作情況的總結(jié)。
2.2015年個人銷售或任務(wù)完成量（詳細填寫）及未完成原因分析： 總體來說，2015年任務(wù)完成量情況并不是很好，完成度在70%-80%左右，對這個情況表示不太理想。作為推廣部一員把每個網(wǎng)站關(guān)鍵詞做上首頁是我們工作目標，也是檢驗工作完成的唯一標準。
雖然之前從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作，但沒有一下子負責這么多網(wǎng)站，才接手時感到任務(wù)量有點
重。注意力不能一下子全部放到一個網(wǎng)站上，不過慢慢的也找到了技巧，工作起來也省些力氣。
另外就是網(wǎng)站外鏈的建設(shè)和友情鏈接的交換還有網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定性，當然服務(wù)器穩(wěn)定性是不可避免的，其他的總體來說還是精力不夠，造成整體的情況做的也不到位。
最重要的一點，感覺自己的工作方式有問題，天天將工作安排的很滿，做的也達到自己定的當天目標，但從整體來說，網(wǎng)站排名情況反而不太好。
3.對于宏天2015年的整體情況，請?zhí)岢鲆庖姾徒ㄗh：
在公司呆了也將近一年的時間，對公司的整體情況也有大致的了解。下面是我對公司提出的一些意見和建議，希望對公司發(fā)展貢獻一份自己力量，讓公司發(fā)展的更好。
1、樹立員工節(jié)約的觀念。
企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習慣。例如養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習慣，尤其是中午吃飯或出去較長時間的時候，這樣可以替公司節(jié)約很多電費開支。這樣不僅對公司好，對于個人養(yǎng)成好的習慣也是很重要的。
2、公司部門制度的完善。
就像我們推廣部，16年起就制訂了嚴格的績效考核制度，不僅對個人來說是不斷勉勱讓個人能力提升，也是對公司更加負責。對個人工作內(nèi)容也更加細化，有個量化的標準。
3、對員工高標準要求。
當然除了公司對員工的高標準要求，更重要的是自己對自己的高標準要求。希望公司多交待任務(wù)、壓擔子、嚴格要求，對個人的工作進行指導，多一些學習培訓的機會，讓個人也能更快成長，以夠獨檔一面，為領(lǐng)導分憂，也是自己對自己目標的制訂。
希望這些意見和建議對公司有用，在2016年對員工高標準要求，不僅對公司發(fā)展能貢獻力量，對個人來說也是鍛煉的機會。
二、2016年工作計劃：
1.2016年個人工作計劃及如何執(zhí)行：
針對我的2015年整體情況，2016年個人工作計劃制訂如下，及如何執(zhí)行？
今年隨著互聯(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)后近三年內(nèi)各種傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型，如果不能很好的與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，那么也意味著被淘汰。一個網(wǎng)站做得再好，不能有效的推廣宣傳出去，能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的，所以對于我們部門來說是個機遇。
工作方面：
1、把原有網(wǎng)絡(luò)推廣方法用起來，盡努力做到最好。
2、加強自身技術(shù)經(jīng)驗，努力學習seo優(yōu)化等方面的知識，以拓寬知識面，提高工作水平。
3、調(diào)整自己工作方式，經(jīng)?？偨Y(jié)網(wǎng)站問題及解決方法，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，讓自己達到獨擋一面的程度。
4、執(zhí)行公司安排的其他臨時性事務(wù)。
個人方面：我個人的缺點比較多，自己總結(jié)起來四個方面；
第一：做事情不善于總結(jié)問題并解決；方法在新的一年發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)原因，嘗試解決方法將問題解決。
第二：做好計劃，按著計劃走，做到今日事今日畢。
第三：毅力不足，學習新的知識，改變現(xiàn)狀，堅持下去，最近就在堅持學習新的知識。 第四：不夠自信，提升個人工作能力，學習新知識新技能，多讀書。
2、2016年個人職業(yè)生涯規(guī)劃及如何執(zhí)行
由于傳統(tǒng)企業(yè)在目前的形勢下很多企業(yè)都在面臨著轉(zhuǎn)型，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合無疑是一種新的營銷模式。目前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的影響，未來企業(yè)都將擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部門，也都會配備專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員，為自己企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣必將成為主要推廣渠道。這也就意味著互聯(lián)網(wǎng)推廣人員會成為各個企業(yè)的熱門職位，網(wǎng)絡(luò)推廣將是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的第一選擇。
由于個人現(xiàn)在各方面原因，遠遠沒有達到獨擋一面的能力。在未來半年到一年內(nèi)我會著重培養(yǎng)自己的這些弱項，鍛煉自己。
培養(yǎng)自己的行動能力。只要想到就快速付諸于行動，治住自己一拖再拖的毛病。
培養(yǎng)自己的溝通交際能力。由于性格原因，太內(nèi)向又不自信交際方面能力不是很好，多和人打交道，鍛煉自己。
多參加網(wǎng)絡(luò)推廣的培訓學習?，F(xiàn)在時代也在進步，推廣方式也在不斷進行變化，現(xiàn)在可以多利用互聯(lián)網(wǎng)多學參加培訓課堂，學習新知識。
雖然個人身上也有缺點，但也是有很多優(yōu)點的，有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣理論基礎(chǔ)，和工作經(jīng)歷。工作認真踏實，有決定去充實自己學習新的知識技能。
制訂詳細目標，并嚴格執(zhí)行，將一個大的目標細分化，具體到季度，月，周，日，這樣讓整個目標更明晰化。
以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到最好，也相信我們的團隊，在武帥主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績會越來越好!
3、2016年個人銷售/任務(wù)量（詳細填寫）及具體實施安排：
作為推廣部將網(wǎng)站關(guān)鍵詞做到首頁就是我們的任務(wù)，2016年爭取將完成度達到90%。新的一年按照部門績效考核具體實施工作。分階段按時保質(zhì)完成網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)，定期或不定期進行網(wǎng)絡(luò)推廣效果跟蹤、評估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果統(tǒng)計分析報表，及時提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施。
4、2016年計劃中可能出現(xiàn)的問題及需要公司協(xié)助的事項：
一、首先就是服務(wù)器穩(wěn)定問題，做優(yōu)化服務(wù)器不穩(wěn)定是很影響網(wǎng)站排名情況的，這樣對網(wǎng)站的用戶體驗度也是非常差的。希望公司的服務(wù)器穩(wěn)定些。
二、網(wǎng)站打開速度 這是做網(wǎng)站的人都應該注意的問題，訪問網(wǎng)站的速度對用戶，搜索引擎等等的影響都很大，也是一個網(wǎng)站的重中之重。需要咱們技術(shù)人員注意網(wǎng)站整體的加載速度，網(wǎng)站打開越快越好。
三、希望技術(shù)部門人員簡單學習些優(yōu)化的知識，對于推廣部來說會省很多的工作，也讓優(yōu)化更好做。據(jù)我所知很多公司技術(shù)人員都會簡單了解些優(yōu)化知識。而且對于技術(shù)人員來說也是很簡單的。
四、希望客戶提供的照片制定統(tǒng)一標準。以后都可以加上logo對于客戶來說也是一種推廣方式。只要收錄了圖片大家都可以看到公司的信息。
5、對于宏天2016年的意見和建議：
新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。關(guān)于公司2016年的幾點意見和建議，從2015年可以看到，各部門溝通不太流暢，1、建議各個部門加強溝通、和諧共處2、開展多種形式的培訓，鼓勵員工學習，提高員工素質(zhì)3、部門員工工作分工要明確，在工作中盡可能的做到分工明確,責任到人。這樣可以大大提高工作效率，增強員工的責任感。
班級工作總結(jié)與工作展望篇五
轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入金融學院的學生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——項目部。項目部是一個重要的部門，我們的主要職責是檢查早自習，查看學生的出勤及是否認真學習，關(guān)心每一位同學，盡可能的讓他們抓住早晨的學習時間。開展大學生辯論賽，還有盡量配合其他部門活動等。通過學生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學期項目部的工作做一下回顧和小結(jié)：
1、對于檢查早自習，我覺得由于分工的不同，還是應該加強默契吧。
2、對于辯論賽，這是項目部開展的很重大的活動。辯論賽的核心詞匯就為一個“辯”字，也正如這個辯，中間一個“言”，兩邊各自一個“辛”，雙方的辯手都是勢均力敵，每一方都有自己的論點和論據(jù)，雙方的觀點都不能完全主觀地評判誰對誰錯，二者都有道理，雙方的辯手就憑借自己的能言善辯，憑借自己的思維能力。爭取這場辯論賽的勝利。它可以鍛煉一個人的反應能力和口才，促進思維發(fā)展，把自己的觀點說得令人信服，這對生活有很大作用，現(xiàn)在職場激烈，不是說要推銷自己嗎？我為我們項目部能舉辦這樣一個活動，感到十分榮幸。在所有人的努力下我們把辯論賽也舉辦的十分成功。大家辛苦咯。
3、對于策劃，以前自己從未接觸過。但現(xiàn)在有了基本的感知，并且能自己寫策劃。盡管不是十分出色，但也在不斷接受歷練，一步步的在進步吧。
以上就是我對這一學期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入項目部，使我自己鍛煉了很多。首先，入學生會的面試，讓我在學長，學姐的面前展現(xiàn)了自我的風采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學生會項目部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學會如何做好學生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學生會成員！
在下一學期新的年度中，我針對實際情況，做出了以下的展望：
1、積極檢查各班的早自習情況，做到更加嚴格，認真。
2、配合其他部門開展更多的活動。
3、寫出更精彩的策劃。
以上是我下學期的工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的項目部越辦越好，為他增光添彩！
金融學院學生會項目部。
侯研。
2012年12月7日。
班級工作總結(jié)與工作展望篇六
過去總結(jié):回顧過去半年，自認為為班級付出很多。無論是團工作，還是班級工作，自己都有所涉及。我認為過去的半年自己學到了很多團工作的方式方法，但在這里我更想說的是自己的不足或缺點。1）上學期在下達轉(zhuǎn)發(fā)上級的工作是，對于時間節(jié)點的把握做的不好。即有時候我會在上級下達通知后，過一兩天在通知給班里同學，造成完成工作的時間較為緊湊。
2）在處理班級學風問題上做得不夠。未能有效地遏制住班級出勤率低這樣一個老大難問題。
3）和班委的溝通不及時，或者說是不有效。有些事情在傳達的時候，愿意就被曲解了。
展望未來：作為團支書，我希望我班在特色團支部的評選上能夠有所收獲。并能帶領(lǐng)大家獲得紅旗團支部的稱號。
同時我希望我班的出勤率能有所提高。因為出勤率偏低會影響各方面的評獎評優(yōu)。
班級工作總結(jié)與工作展望篇七
當新年的鐘聲又一次即將敲響，20__第一學期已接近尾聲?；仡欉@一學期的工作，酸甜苦辣，有經(jīng)驗，也有教訓，有成績，也有失誤。現(xiàn)對本學期工作情況總結(jié)如下：
一、工作目標(任務(wù))完成情況：
1、本學期我繼續(xù)以抓學生每日常規(guī)為重點，每星期利用星期二的班隊課進行常規(guī)教育，抓好紀律、學習、衛(wèi)生等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓練經(jīng)?；⒁?guī)范化。通過校值周、值日反饋，有重點地進行教育。充分發(fā)揮行為規(guī)范示范生、班干部的表率作用，做到以一帶四。而且各負責人進行登記，馬上反饋給我，進行教育，并與班級“成長樹”奪圖拼比活動相掛鉤。
2、配合學校做好安全工作：由于學校還在新建中存在些許安全隱患。本學期我把安全工作放在第一位。認真做好安全計劃，切實開展安全教育，上好每周安全教育課，天天叮囑安全，防患于未然。主要進行的安全教育有：課午間活動安全、飲食衛(wèi)生安全、上放學路上行走安全、放煙花鞭炮安全等。本學期我班沒出現(xiàn)一例安全事故，令人欣慰啊!
3、書香班級建設(shè)方面：課堂中適當加強課外閱讀積累。促進孩子們的語文素養(yǎng)全面發(fā)展。由班主任、班干部帶頭為班級獻書，設(shè)立班級圖書室，在每天午間開放，不僅解決了午間活動問題，還增長學生的知識面，拓寬視野。
二、班級現(xiàn)狀和上一學期對比變化。
1、紀律方面：又經(jīng)過了一個學年的校園生活，孩子們在道德認識上還是比較膚淺的表面理解，已經(jīng)能遵守學校的規(guī)章制度。課午間紀律進步很大，本是打打鬧鬧的，如今他們會比較自覺的去做一些有益的活動，如下棋、看漫畫、跳皮筋、畫畫、練字、唱歌等。課堂紀律方面，基本上做到，課前一支課兩首古詩，認真聽講，積極思考發(fā)言，已經(jīng)不會去做小動作了。
2、學習方面：不遲到、早退，大部分學生在早自修時，在學習委員的督促下認真地早讀。本學期，學生一個很大進步是在，預習這一方面，大多數(shù)學生已經(jīng)做到了，而且會提出問題寫在旁邊。還會記日記等等。
3、衛(wèi)生方面：又經(jīng)過一學期的學習，學生已養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣。每每下課后會自覺地檢查自己的地方，看到紙屑主動揀起仍進垃圾桶，不再隨便仍紙屑了。放學后的衛(wèi)生打掃，速度比上個學期快多了，而且大部分很認真地打掃。在家長的配合下勤洗澡、勤剪指甲等。從學校的五星班級評比登記情況來看，我班在衛(wèi)生方面取得了較大的成績。
4、禮儀方面：孩子們能主動自覺佩帶好?；铡⒓t領(lǐng)巾。不說臟話，都用普通話交流。碰到老師能主動問好，同學之間團結(jié)友愛，出現(xiàn)了什么矛盾，能自己解決，而且會互相道歉?？傊⒆觽冊絹碓蕉拢卸Y貌了。
5、兩操方面：已經(jīng)自己能認真自覺地去做眼保健操了，特別先后上體育課等。
三、先進學生和后進學生的變化情況和原因。
1、后進生情況及其原因：(蘇加超、吳思棋、董杭、楊應林等)。
總的來說，通過家長的配合，去年的幾位后進生有明顯的進步。如林建鑫。在轉(zhuǎn)化過程中我覺得堅持正面教育是十分重要的，而且要對后進生充滿愛心、耐心。每每課堂上總是特別照顧這些學生，一舉手就給予表揚和肯定，增加其信心。課后給其開開小灶，多多叮囑，督促。平時多給予生活上的關(guān)心，多多聯(lián)系家長。他們不再害怕舉手，成績也不再是掛紅燈，碰到老師也不再躲在角落里。分析后進生形成的原因主要有一下幾點：
學生來不及消化和適應這些變化，因而在心理上產(chǎn)生諸多的不良情緒體驗。外顯在行為上的表現(xiàn)就是情緒化傾向明顯，他們常常因一件小事而歡欣鼓舞，也因一件小事一點小挫折就一厥不振，自暴自棄。急劇發(fā)展的身心不成熟、不穩(wěn)定，使他們好沖動、自控能力容易受情緒控制、意志薄弱、缺乏強烈求知欲、依賴性較大，受控能力較低，因此，容易產(chǎn)生行為偏差，久而久就會養(yǎng)成不良行為習慣或產(chǎn)生思想偏差。
(2)、家庭的因素：家庭具有教育子女的職能，父母是子女的首任教師，家庭教育對子女的思想品質(zhì)、性格的形成有著十分重要的作用。因而分析后進生的形成原因必然要從家庭著手。
a、家庭中的主觀因素：有的家長家庭教育方式不當，方法不正確。受到市場經(jīng)濟的沖擊，有些家長忙著賺錢，對子女的學習漠不關(guān)心;或者有的家長對子女過于溺愛;或過于嚴厲，寬嚴失度;還有一部分家長只養(yǎng)不教或重養(yǎng)輕教，忽視對子女的道德規(guī)范和學習生活進行關(guān)心、教育和指導，最終導致孩子的學習目的不明確、學習態(tài)度不端正，學與不學都無所謂，久而久之就使孩子思想認識產(chǎn)生偏差，形成一些不良的行為習性，論為后進生。
b、家庭中的客觀因素：在社會新形勢下，人們的生活方式、思想觀念歷經(jīng)深刻的變化。在社會大環(huán)境的影響下，家庭穩(wěn)固程度逐漸下降，父母不和，甚至離異或者由于突然遭遇家庭變故，使子女失去父愛或母愛，變成單親家庭，造成生活上的強烈反差，使孩子的心靈受創(chuàng)，無法適應外部環(huán)境，產(chǎn)生心理障礙而淪為后進生。
c、社會的因素：受市場經(jīng)濟利益誘因的影響，一些市場主體(經(jīng)營者)為追求經(jīng)濟利益采用不法經(jīng)營段對學生產(chǎn)生較大影響;加上小學生好奇心強、自我控制能力較弱;因此容易受社會環(huán)境中不良因素的影響而形成不良行為習慣。同時社會上不良暴力錄像影視片等不良作品對學生的健康成長也產(chǎn)生了不良影響。
2、個別優(yōu)秀學生的不良心態(tài)特點及原因(高炳漩、陳倩倩、羅招翼等)。
就優(yōu)秀學生而言，一是老師特別喜歡、偏愛、放心，容易忽視對他們的教育和嚴格要求，二是優(yōu)秀學生自己受“寵”較多，往往自覺或不自覺地放松了對自己的嚴格要求，三是家長樂不可支，同學又十分羨慕，失去了對優(yōu)秀學生的應有監(jiān)督，不健康的思想就乘虛而入。優(yōu)秀學生一是驕傲，看不到自身缺點，瞧不起別人，不愿與后進學生結(jié)伴。二是虛榮，明知自己不行，也要裝出懂的樣子，經(jīng)不起失敗與批評。三是偏智，輕視德育，對集體活動、公益活動、課外文體活動不積極或很少參加。四是自諒，出現(xiàn)錯誤時，放松對自己的嚴格要求，自己原諒自己。五是失落，由于以上心理存在，他們不愿意輕易公開心中秘密，難以與同學溝通，久而久之，心理失常、失衡，反過來影響學習和正常生活，自我調(diào)節(jié)能力差的學生會出現(xiàn)惡性循環(huán)。
作為班主任，首先我肯定優(yōu)秀學生所具備的開拓進取精神，鼓勵他們“百尺竿頭，更進一步”。其次要把握表揚的尺度與方法，切不可拔高，讓他們有成長的沃土，而不是把他們推向孤立。三是在豐富的集體活動中引導他們認識“寸有所長，尺有所短”，學會取長補短。四是注意與家長密切配合，從嚴要求適當調(diào)整奮斗目標。五是有意識增強受挫折的磨練，“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，提高抗挫折的心理承受能力。
又經(jīng)過一個學期的班主任工作，覺得應該相信學生，加強培養(yǎng)學生的管理和自理能力，培養(yǎng)學生的自覺性，教師要有很強的耐心和愛心。關(guān)注后進生，嚴格要求優(yōu)秀生。同時存在很多缺點，如，由于抓成績，班級“成長樹”活動沒有堅持下去，給學生造成了很大的不良影響，作為班主任，特別是二年級的班主任，“勤”很關(guān)鍵。表揚和批評同樣重要，批評并不是打擊學生的自信心和自尊，循循善誘為主，在學生面前，教師要學會控制自己的情緒。
總之，存在許多不足，還有待改正更正。
班級工作總結(jié)與工作展望篇八
一年如水而逝，新舊年交替之際，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗，以啟迪來年的工作。 2015年秋季學期，我迎來了第二輪班主任工作，負責建筑工程學院2015級土木工程系3班。以前的工作經(jīng)歷和過去一學期的實踐過程中逐步形成對班主任工作的初步認識。
班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著 “牽一發(fā)而動全身”的相互關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。對我來說，大一班主任的工作可以概括為：“以學習型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建設(shè)為輔助手段，以人文關(guān)懷為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，其核心是“狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習慣”。
一、班級概況
建筑工程學院土木工程系2015級本科生新生分成三個班；其中2015級土木工程3班共有學生35人，女生2人，多數(shù)為男生，少數(shù)民族3人。學生基本上都來黑龍江省內(nèi)，占學生總數(shù)47％以上。80%以上的學生為90后，個別同學年紀偏大（22歲）。班級貧困學生人數(shù)相比同年級其他班級較多。
二、上學期回顧
班主任工作是跟學校學生管理結(jié)合在一起的，是學校學生管理工作的具體實施。作為大一學生工作來說，有別于大二、大三的學生工作，大一學生有一個學習和生活的適應過渡問題，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對寢室集體生活行為予以引導、對人身財產(chǎn)安全的防護予以引導、對生活或?qū)W習有困難的同學予以幫助，配合導員落實常規(guī)的學生學籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，體現(xiàn)在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
1、以學校、學院的工作要求為指導
助。大到學生的思想教育工作，小到同學的寢室用火安全，都進行了詳細的指導和安排。使我在每一次的會議學習中找到自己工作的不足，也讓我在班會上能夠充分貫徹學校、學院的精神。
2、加強師生間了解和信任
班主任和學生之間的了解，是循序漸進的。在迎新生見面會上和同學們第一次見面，通過每個月至少一次的班會、班級晚自習的抽查和班委會會議和同學們溝通，了解班級動向，幫助他們解決一些學習、生活中的問題。以一對一座談的方式對有問題的同學進行指導，在同學上課期間對出勤情況進行抽查。還在寒假期間慰問了留校沒有回家的同學，拉近老師和學生之間的距離。
3、爭創(chuàng)良好學習風氣
在過去的一個學期中，在每次和學生交流的過程中，都會給學生們講講如何在大學里學習和培養(yǎng)良好的自學能力，讓自己全面發(fā)展。在班會上，我給學生們了介紹了我的學習經(jīng)驗，并告訴他們要盡快適應新的學習環(huán)境和學習方法。指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習成績。同時對同學們比較吃力的科目，我找了相關(guān)的復習資料供同學們參考。
班委組建后，我多次跟班委成員談話，了解學生們的想法和班委們的工作情況。引導班委在班上發(fā)揚模范帶頭作用，從我做起，從小事做起，使全體學生都團結(jié)在班委周圍，把班集體當家。要求班委不僅自己在學習上要做出榜樣，還要在平常的學習生活中，對于學習松懈的同學進行及時的提醒和幫助，保持全班都有一個良好的、積極向上的學習氛圍。
3、防微杜漸，鑄造良好生活習慣，提升綜合素養(yǎng)
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，是班主任工作中一個關(guān)鍵策略。但是這一策略的具體實施是建立在跟學生的溝通、了解和觀察的基礎(chǔ)上。學生工作中會涉及到非常具體的一些事情，比較典型的有打游戲問題、談戀愛問題、借錢提前消費問題、寢室同學難以相處問題等等。這一些方方面面的跟學習相關(guān)的生活問題實際上也是我們大學生一個綜合素養(yǎng)的具體體現(xiàn)。關(guān)于這些問題，我也在班會中開展了多種形式的教育和引導，比如網(wǎng)絡(luò)游戲的危害，就多次在班會中提及。
三、新學期展望
1、號召學生多參加學校、學院的科技活動，鼓勵學生在打好基礎(chǔ)的前提下，通過各種渠道實踐、檢驗自己的知識內(nèi)涵，盡量做到學有所用。
2、配合導員做好學生的思想政治工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的一些問題。
3、加強同學對專業(yè)的認識，召開專題班會，介紹今后所要學習的專業(yè)科目。增加同學對本專業(yè)的學習興趣，同時為以后的專業(yè)方向選擇做鋪墊。
4、配合導員，貫徹學校、學院精神，要求學生嚴格遵守學院的規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，明確學習目的。
5、按時參加班主任工作會議，認真及時完成院領(lǐng)導、輔導員交給的各項工作任務(wù)，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質(zhì)量。
回顧過去2015年大一一學年的班主任工作，在我跟學生取得共同成長的過程中，心中充滿感激。感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為教師進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學習、關(guān)于生活的思考的火花；感謝學校和學院主管學生工作的領(lǐng)導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
白駒過隙，時光飛逝。轉(zhuǎn)眼。
從金秋九月到寒風蕭瑟，作為班長，和大家一起走過了100多個日子。因為充溢著太多的甜美，太多的溫馨，我們感奮不已；因為有太多的沉思，太多的感慨，我們探求不息！
身為班長，最真實的見證了班級發(fā)展的點點滴滴，見證了我們心理班成長的每一步歷程。在從事班上事務(wù)的管理、各項活動的開展的過程中，清楚的看到我們班的進步與缺失。現(xiàn)就2015年下半學期的工作做總結(jié)如下:
這一學期我?guī)ьI(lǐng)本班班團委積極組織全班同學參與了學校學院開展的各種活動, 并在本班內(nèi)自主開展了廣泛而富有成效的各類活動,取的了良好的效果.我沒有辜負大家的期望,帶給了大家一個豐富的課余環(huán)境,同時帶領(lǐng)大家朝著建設(shè)一個我們共同的大家庭而努力學習,進步!
一、 班級制度建設(shè)
本學期，我班進入大二，我們班級在實現(xiàn)“深入加強日常管理，使同學加強自我管理”的班級管理目標上依然沒有停下腳步。在這項工作中，主要圍繞著三點來展開工作：
1. 制定了制度，使班級管理具有更強的操作性，提出具體要求；
2. 規(guī)范管理過程，做到民主決定班級走向；
3. 明確責任管理，落實每個班委的責任。
在這基礎(chǔ)上 , 揚長避短 , 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上 , 尋求新的突破與新的提高。
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二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況
班級的領(lǐng)導核心是班委會和團支部。各個班委，團委分工明確，責任到人，積極團結(jié)同學，班級日常管理穩(wěn)定有序，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動，班委團委都盡心盡責，努力為同學們服務(wù)。我們現(xiàn)任班團委成員已經(jīng)連任四屆，本學期是第五屆，經(jīng)過大一在一起的工作和磨合后，使我們之間增添了不少默契，各位班委在工作上已經(jīng)能駕輕就熟。對班級的日常工作都相當熟悉，班委在明確分工的基礎(chǔ)上加強有效合作，班級工作都能迅速有效的開展。班委會不定期的在一起研究班級工作，班委成員都能肩負責任，精誠團結(jié)。
三，班風建設(shè)
在班風建設(shè)上，我們提出了 “贊美集體，欣賞個人”的口號，在發(fā)揚集體主義精神的同時，提倡加強個人發(fā)展，充分發(fā)揮每個同學的個人才能，展現(xiàn)每個同學的才華。在本學期里，我班同學在學習、文體活動競賽、社會工作等各方面取得了優(yōu)異成績，同時涌現(xiàn)出一大批先進人物，學校的各項活動中都獲得獎勵。在班級干部的積極帶動下，我班形成了團結(jié)、奮進、熱情、創(chuàng)新的良好風氣。整個班級感情融洽，同學們親如兄弟姐妹，大家在學習之余能夠主動加強交流，增進感情！
四、學習方面
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問題、相互鼓勵、經(jīng)常交流學習心得，蔚然成風。在學習生活中，大多數(shù)的同學都取得了令人可喜的進步。所有的同學都從以前時的不會學習、不適應新的學習模式的困境中走了出來，適應了大學特有的學習方式。
本學期大多數(shù)同學學風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，同學們面對學習的態(tài)度很認真，各學科的學習上，成立學習興趣小組，并取得良好效果。我班到目前為止，我班39名同學都參加了會計從業(yè)資格證和大學英語四級考試的考試，其中有37人順利通過會計從業(yè)資格證考試，21人通過四級考試。在一些實訓作業(yè)中，大家都認真對待，出色的完成了預期的目標。
對大學生而言，學習始終是頭等大事。我們將一如既往的做好服務(wù)工作，將同學們在學習中的`疑難問題傳達給老師，以得到老師很好的解答。增加同學們學習信心，使師生互動。努力配合老師的工作,成為老師與學生溝通的紐帶,把同學們的意見及時傳給老師。關(guān)注學校的各種通知，及時傳達給同學，便于同學們參加。如各種心理講座，就業(yè)講座等，這樣可以增強同學們學習的信心，甚至可以解除同學們某些心理障礙。抓好同學們的上課出勤率,對無故曠課的同學作好思想工作。
五、目前班上存在的問題
1.班級凝集力有待提高，部分同學集體活動中表現(xiàn)的不夠活躍；
2. 個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務(wù)意
識 ；
3，全班男女同學互動不夠；
六、改進工作，再創(chuàng)輝煌
1. 班級要保持形成優(yōu)良的班風，使之能體現(xiàn)出會計3班班良好的精神風貌，在學校樹立一個良好的形象，成為全校有影響力的班級。
2. 有些同學對學校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設(shè)。在這方面班委會要強化管理、落實制度，避免說做不一，并及時進行階段性總結(jié)。最終，使同學們提高自我管理的能力。
3. 狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班團委。著力提升班級凝集力，讓所有同學想兄弟姐妹一樣的生活在3班這個溫馨大家庭中，切實感受到班級的溫暖。
七 、個人感想
1，學會交流溝通,學會傾聽。在工作中、生活中,當別人向自己求助時,也許自己覺得很不以為然的隨口一說,可對于求助的人這件事也許是很重要的.自己的隨口一說只會加重別人的茫然無助.很多時候都忽略了別人的感受,學會傾聽非常重要。
2，換位思考。工作中生活中,我們每個人都要學會換位思考,立
場不同,角度不同,對問題的看法也會不同.學會換位思考,帶來的是對別人的理解,帶來的是處理問題時清醒的頭腦和正確的選擇.
3，信任的基礎(chǔ)是自己準備好了
工作當中,有人總是在抱怨,為什么自己已經(jīng)做了,已經(jīng)做好了,可別人總是還要一遍遍地問:做好了嗎 做好了嗎 我想還是應該反思一下自己:自己準備好了嗎 ？自己真的做好了嗎 ？別人的不信任和懷疑不是毫無理由的!只有自己準備好了,才會換來別人百分之百的信任!
4，感恩的心
在工作中生活中,無時無刻,有許多人都在默默的幫助自己,自己也許知道,也許不知道.可是沒有別人的幫助,單憑自己一個人的力量怎么可能成功 !在以后的人生道路中,無論何時何地,我都會報著感恩的心去做每一件事,我都會報著感恩的心面對我的朋友,成功屬于大家!成功屬于我們的班級!
這一學期已快結(jié)束，作為班長，我學到了很多東西，在許多方面都獲益匪淺。班上的同學來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學們的想法，才能順利地開展班級工作。多次組織活動也讓我學到了很多，很多東西不是一個人能弄起來的，它需要一個強大的團結(jié)的班級做后盾。同時做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能應酬帷幄，萬無一失，避免到時候手忙腳亂。
回首這學期，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為
之努力的一個學期，這是我們更加團結(jié)友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。
以一言以蔽之，我們班是一個蒸蒸日上的班集體，在兩年的融合之后，我們逐漸形成了自己的班級特色。當然，我們也遇到過一些困難，但我們堅信在全班同學“萬眾一心，眾志成城”的精神風貌上，在輔導員李艷老師的指導下，我們一定會克服所有的困難，再創(chuàng)佳績，更上一層樓，我們將走向更加輝煌的明天！
天行健，君子以自強不息！在新的征程中，我會謹記肩負的使命，銘記老師和同學的期盼，用百分百的熱情和無限的創(chuàng)新去譜寫屬于3班的新華章！
2015—2011年度第一學期我班在藝文系團委的指導下, 在輔導員老師的監(jiān)督及幫助下, 圓滿的完成本學期的工作. 本學期在班委會的帶領(lǐng)下, 我班同學積極參加院系組織的各項活動, 并在班級內(nèi)部積極開展廣泛而富有成效的各項活動, 均取得良好的效果. 現(xiàn)就2015—2011年度第一學期的工作做如下總結(jié):
一、 班級制度建設(shè)
本學期， 我班不斷實現(xiàn)“深入加強日常管理， 使同學加強自我管理”的班級管理目標， 在這項工作中， 主要圍繞以下三點來展開工作：
1、 制定了制度， 使班級管理具有更強的操作性， 提出具體要求；
2、 規(guī)范管理過程， 做到民主決定班級走向；
3、 明確責任管理， 落實每個班委的責任；
在這基礎(chǔ)上， 揚長避短， 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上， 尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊伍建設(shè)及其工作情況
班級的領(lǐng)導核心是班委和團支， 各個班委分工明確， 責任到人， 積極團結(jié)同學， 班級日常管理穩(wěn)定有序，班委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動， 班委都盡心盡責，努力為同學們服務(wù)。每個班委對班級的日常工作都相當熟悉， 班委在明確分工的基礎(chǔ)上加強有效合作， 班級工作都能迅速有效的開展。班委不定期的在一起研究班級工作， 班委成員都能肩負責任， 真誠團結(jié)。
三、 學習方面
班級內(nèi)部積極強調(diào)學習的重要性，在學風格建設(shè)上， 我班同學在自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束的能力上都有顯著提高，開始有目標、科學的、有效地投入到緊張的學習生活中。
在班委的帶動下，我班形成了良好的學習氛圍，并采用學習小組的方式“先進帶后進”。學習成績優(yōu)異的同學也盡自己最大的努力幫助暫時落后的同學，排除學習上的障礙，使成績稍差的同學能夠以最快的速度趕上并力爭超過其他同學。
四、存在問題及其解決方法
（一）班內(nèi)存在上課遲到或曠課現(xiàn)象。
工作改進：嚴抓出勤質(zhì)量，設(shè)立相關(guān)規(guī)章制度，按制度嚴格執(zhí)行出勤標準。
（二）對于所開設(shè)的某些課程態(tài)度不積極，課下自主學習意識不強。
工作改進：班委應與任課老師積極互動，交流班級學習上存在的問題，并及時向老師反映班內(nèi)同學的學習狀況，做好橋梁工作，與老師進行良好的互動。
五、新學期展望
在新的學期中，為更容易調(diào)動同學們的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情，特制定以下工作目標：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力；
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，同時豐富課余文化生活；
3、在上學期班委工作基礎(chǔ)上，樹立班級形象，爭創(chuàng)系級先進班級。
具體工作計劃：
1、班委建設(shè)：班委應定期召開會議，確定好班級會議制度，兩周一次例會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策，另外有特殊情況再做適當?shù)恼{(diào)整。
2、學風建設(shè)：班委即使關(guān)注與學習相關(guān)的信息，及時提醒班級同學。組織開展學習經(jīng)驗交流會，特別是英語四六級，先進帶后進。
3、生活方面：班委應多關(guān)注班級同學的生活有表現(xiàn)好的地方應大力宣揚，讓大家都來學習。發(fā)揮班集體的溫暖向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
4、活動開展方面：在班級內(nèi)定期組織同學參加班級團體活動，增加同學之間的了解與認識，使整個班級更團結(jié)，更富有凝聚力。
以上就是班委在新學期的工作計劃?？偠灾?，在新的學期里，班委將會好好工作，努力為同學們服務(wù)，使同學們更加團結(jié)、友愛，將班級的優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去，同時力求有更多的創(chuàng)新，讓我們10級展示一班變得更加的優(yōu)秀！
班級：
班長：
2015年12月19日
班級工作總結(jié)與工作展望篇九
3、要盡量提高全班整體的`學習成績。
1、建立學科興趣小組。
a、建立各個學科興趣小組；
c、各學科興趣小組組長在新學期初需制定一份小組學習工作計劃；
e、各學科興趣小組可自主舉辦學科知識競賽，費用由班費支出；
h、獎金、獎品等費用由班費支出。
2、成立學習輔導中心。
b、學習輔導中心設(shè)負責人一名，其余成員由各科學習優(yōu)異的同學組成；
c、同學們?nèi)粲胁欢膯栴}，可以與學習輔導中心成員一同探討；
d、在必要的情況下，學習輔導中心實行“一幫一”的措施；
e、學習輔導中心的負責人根據(jù)同學們具體的學習情況，不定期組織集體自習，集中討論和答疑。
3、開展學習情況評比活動。
a、在全班不定期開展學習情況評比活動；
b、評比內(nèi)容包括學習時間的安排情況、日常學習紀律的遵守情況和學習習慣等；
c、評委由各寢室寢室長組成。
4、建立學習自我評價制度。
a、在全班不定期進行學習自我評價活動；
c、學習自我評價的內(nèi)容可以包括時間安排、注意力、學習興趣、學習方法等。
5、學習交流活動。
a、學習經(jīng)驗交流活動；
b、學習自我改進心得交流活動。
6、設(shè)立“意見箱”
a、積極倡導同學們對學習活動提出意見和建議，使同學們主動參與到學習活動的討論中，不斷完善活動。同學們的意見和建議一旦被采納，便給予一定的獎勵，費用由班費支出。
b、及時向老師反饋同學們對學習上的意見、建議和要求。
1、各活動負責人須以集體為重，認真、負責、優(yōu)質(zhì)地完成各項活動，努力完成三個總目標。
2、各位同學應以當代大學生的行為準則嚴格要求自己，積極配合各項活動的開展，努力提高自身的學習成績，在此基礎(chǔ)上，幫助其他同學，與其他同學共同進步。
1、各活動的開展由班委進行督察。
2、各活動結(jié)束后，由學習委員或各活動負責人進行活動小結(jié)。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十
轉(zhuǎn)眼半年過去了，這學期的工作也接近尾聲，很慶幸也很高興能夠加入經(jīng)管學院的學生會，并且有幸進入我最喜歡的部門——生活部。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，配合學院的工作及學生活動的后勤工作，盡量配合其他部門活動等。
通過學生會各個部門的努力和配合，我們部門的各項活動得以有序的順利完成，同時我們部的各部員都完成各自工作，并且部員之間積極配合，稟著“為同學服務(wù)”的原則，我們部的工作完成的非常順利，但同時我們也認識到了工作中的不足，但我們決心在以后的工作中改正不足，下面我對過去一學期生活部的工作做一下回顧和小結(jié)：
1、這學期，我們進行了學生會與分團委的納新活動，我有幸。
加入生活部，和我一起進入生活部的伙伴還有四個，我們的加入使我們部增其舊制，工作能力進一步的加強。
2、我們進行了走寢、查寢等活動。走寢主要檢查寢室衛(wèi)生，并且夜晚走寢時主要查看寢員的晚歸和夜不歸寢的情況，并進行登記與監(jiān)督。
3、我們對班級的衛(wèi)生進行定期檢查，并且給各班生活委員開。
會，要求他們認真負責起各班級的衛(wèi)生，給同學們創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。
4、對寢室里衛(wèi)生檢查表進行了登記與統(tǒng)計，并且把每一項扣。
分落實到個人，將表打印，讓各個同學簽字，以避免錯誤，并且將表及時上交。
5、本學期，我們組織并協(xié)助同學進行了五次掃雪活動，各班。
完成的任務(wù)都很好。
6、本學期，各部員寫了兩份策劃書，一份是關(guān)于要舉辦的“變。
廢為寶”活動策劃書，另一份是關(guān)于“3〃15”的活動策。
且及時上交。
以上就是我對這一學期的工作總結(jié)，通過以上總結(jié)，我也再次看到了我們部各成員對工作的付出與努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己鍛煉了很多，首先，入學生會的兩次面試，讓我在各個優(yōu)秀的同學們與師哥、師姐面前展現(xiàn)了自我的風采，鍛煉了自己的表述等能力。其次，通過各個活動的舉行，我漸漸學會和別人打交道，如何將事情辦好，等等。這些都是做為一個學生會生活部成員帶給我的優(yōu)勢。我也逐漸學會如何做好學生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情還是不夠踏實、縝密，還是要學會進一步與人相處的禮節(jié)。我會在下學期的工作里，改掉自己的這些不足，盡自己的最大努力去干好工作，做一個合格的學生會成員！
在下一學期新的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權(quán)益，逐步提高同學們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務(wù)，我們會謹記社會主義的榮辱觀，積級開展有益同學們身農(nóng)科院健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動，為同學們的大學時光絢爛多姿。
針對實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下的展望：1、2、積極檢查各班的衛(wèi)生情況，并定期的給各班生活委員開會、督促生活委員盡職做好本班工作。繼續(xù)檢查寢室的衛(wèi)生與違規(guī)電器情況。3、4、5、6、繼續(xù)監(jiān)督學生晚歸和夜不歸寢情況。在“3〃15”這天，開展好活動宣傳等。下年度每個月會按時交本月的工作總結(jié)與下月的工作計劃。繼續(xù)為同學們服務(wù)，盡量幫助別人。
以上是我下一年度工作計劃，我決心在這一年度里努力提高自己的能力，改變自己的缺點。希望下一年度，我們部員更加能相互配合彼此工作，將我們的生活部越辦越好！
生活部：張云蕓。
2010年12月20日。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十一
12月15日，民建西城區(qū)委婦女委員會在輕松愉快的氛圍中順利召開20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作計劃會。會議開始前，在西城區(qū)馬連道指揮部的支持下，參會的成員參觀了馬連道的特色茶店，并到北京茶葉博物館進行學習。民建西城區(qū)委副主委李海麗、張鵬應邀出席。
座談會上，郭艷首先匯報了婦女委員會20xx年開展的各項活動，古楊利主任對工作和成績進行了總結(jié)。婦委會今年共組織四次活動，包括年初召開工作總結(jié)會議；三八婦女節(jié)組織民建女會員們參觀航天博物館和大覺寺踏青活動；在母親節(jié)期間組織“關(guān)愛母親，送健康送文化”活動，前往榮澤養(yǎng)老中心和什剎海敬老院探望慰問老人，送去了禮物和節(jié)目演出，開展了“文化養(yǎng)老”調(diào)研活動，并舉辦了眼科講座和義診；8月，與青聯(lián)和女企業(yè)家委員會聯(lián)合舉辦“緣來是你”聯(lián)誼活動等。上述活動均取得了圓滿成功，得到各級領(lǐng)導和參與者的一致好評。值得一提的是，婦委會也在今年獲得了北京市“三八紅旗集體”榮譽稱號這一殊榮。
隨后，李海麗副主委介紹了婦委會新成員及秘書長職務(wù)的調(diào)整安排，新任婦委會副主任和秘書長給組織增添了新鮮的血液和活力。
緊接著，針對明年的重要活動各位副主任都踴躍提出了建議，初步形成了20xx年活動計劃。會議決定，明年除了固定的三八婦女節(jié)和母親節(jié)將組織的活動，還計劃與西城區(qū)文化委聯(lián)合舉辦活動；籌劃其他形式多樣、豐富多彩的活動；要進一步發(fā)揮婦委會優(yōu)勢聚焦社會有關(guān)女性的各方面問題，加強調(diào)研，多寫信息，提高參政議政的熱情和能力。
最后，李海麗副主委從自身組織建設(shè)方面對婦委會提出了希望和要求。李海麗主委建議，婦委會應制定一套工作準則，對成員們進行考核，對工作成績突出，對專委會貢獻大的成員給予獎勵。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十二
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名中鼎實習員工已經(jīng)快半年了。在這個難忘而又美好的日子里，我深入體會到了大公司的氛圍和巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟，看到了公司的不斷健全和財務(wù)系統(tǒng)的不斷完善，并日漸穩(wěn)定，同時，也看到了公司財務(wù)系統(tǒng)給公司帶來眾人向往的學習的平臺和和無限的機遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結(jié)。
總結(jié)歷史。在中鼎財務(wù)工作期間，我工作認真，具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情，確實完成領(lǐng)導交付的工作，樂于與他人溝通，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功的完成各項工作，具有很強的團隊合作精神。注重自己的個人發(fā)展，不斷努力學習財務(wù)知識。所以我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練掌握公司的系統(tǒng)和現(xiàn)場設(shè)備，能注重大公司的種種流程細節(jié)，擁有了一名財務(wù)人員的基本工作技能。
回顧實習的這幾個月，這幾個月是我成為公司正式員工最幼嫩的時期，一直都處在學習階段，（實習工作經(jīng)歷，經(jīng)歷過的工作項目）
細細想來，在今后的人生道路上，有三點至關(guān)重要：
一、 理想與追求
唯有理想與追求才是讓人始終保持激情的原動力，缺乏明確方向的生活只能讓人感到空虛，唯有崇高的理想與堅定的追求才能讓人感到充實，讓人在實現(xiàn)人生價值的過程中不受外來因素的干擾和誘惑。
二、 學習與提高
人常說“活到老，學到老”，學習是提高自身素質(zhì)的至關(guān)重要環(huán)節(jié)。而學習有三個地方：
看涵養(yǎng)、群行群止看見習”。短短幾十字，可謂概括了一個人在工作和生活中應持的良好心態(tài)和與人相處的正確方法。今后在工作中學習如何正確對待名和利的關(guān)系，如何正確處理領(lǐng)導與同事的關(guān)系，如何正確對待個人利益與集體利益的關(guān)系，在生活中如何做個好女兒。
三、 開拓與創(chuàng)新
開拓與創(chuàng)新是現(xiàn)今社會的主題，也是我們適應成長大勢的迫切需要。開拓創(chuàng)新其實就是不斷學習的升華，開拓創(chuàng)新精神和開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，對于我們在今后的工作生活起到?jīng)Q定性的作用。我們也要認識到，只有擁有科學的成長觀，并且勇于開拓創(chuàng)新的人，才能給我們的社會不斷注入新的活力，從而推動整個社會的成長。我們要在前輩奠定的基礎(chǔ)上，運用自己的知識，發(fā)揮自己的能力，嘗試突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新穎獨特的更有社會價值的新事物，新思想，為了更好地體現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)自己的人生目標而努力奮進。
尊敬的公司領(lǐng)導：
首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李-鵬，我在2011年11月23日應聘進入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項工作?，F(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導匯報。
一、 工作總結(jié)
作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場調(diào)查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：
1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟與銷售能力。
2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查，準確記錄信息。
3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。
4. 完善工作總結(jié)、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施、上報工作。
二 、 工作計劃
根據(jù)個人崗位職責及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。
2．完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)。
3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。
三、工作展望
以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標。
1． 積極學習相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2． 積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
3． 積極思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4． 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
5． 具備優(yōu)秀的語言能力。
以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。
我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員， 懇請領(lǐng)導批評指導。
總結(jié)人：李-鵬
2012年2月1日
一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進大學時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。
在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。
開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事，去高分子學院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協(xié)作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任，大家都應該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。
接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優(yōu)秀的人應該具備那些素質(zhì)。
的不足，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題。在主席團助理的那段時間，我更加了解了學生會整體運作，了解各個部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會，我認識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應該有家的感覺，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。
最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認識自己，了解自己。并且認識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學習還是在工作中，有你們的.幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！
未來一年的工作計劃
對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作。
首先，過去的一年我覺得在學生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結(jié)，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了。
其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學習了解意識，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關(guān)的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗教訓，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。
最后，學生會的創(chuàng)新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設(shè)計出同學們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關(guān)工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷探索提高。
這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據(jù)當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年，充滿變數(shù)，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學生會的明天會更美好！
轉(zhuǎn)眼間2011年已接近尾聲，回首過去的一年時光，為自己能處在這樣一個優(yōu)秀的團隊里感到榮幸，也為這個團隊所創(chuàng)造出的業(yè)績感到深深的自豪。自己雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了公司一段不平凡的發(fā)展歷程。
過去的一年，領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和引導，同事們的支持和幫助，一直激勵鼓舞著自己在工作中不懈地努力。回顧2011年，自己雖做了一些工作，但離目標仍有差距， 現(xiàn)將經(jīng)手的工作和在工作中的體會作一簡要的總結(jié)。
工作方面：
2011年1月至9月，在錦繡東風汽配城錦繡天池上院項目部，負責錦繡天池上院項目施工中的土方、外網(wǎng)統(tǒng)籌、埋地式污水處理系統(tǒng)、道路、小區(qū)景觀、園林綠化、小區(qū)智能化管理系統(tǒng)、體育運動設(shè)施設(shè)備等.。參與和完成的主要工作內(nèi)容有：
1、錦繡天池上院a、b、c區(qū)三區(qū)之間土方挖填平衡及現(xiàn)場調(diào)配，工程量的核實等。
2、錦繡天池上院供水、供電、供氣的報裝，管線的統(tǒng)籌，施工方案的確定，施工過程中的監(jiān)督管理及現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
3、b、c區(qū)智能化管理系統(tǒng)招標過程中招標文件的編寫，施工單位的資質(zhì)審查，協(xié)助領(lǐng)導進行合同的修定，現(xiàn)場施工中的管理與協(xié)調(diào)，工程量的調(diào)整與核定，竣工驗收，資料的整理，移交手續(xù)辦理等。
4、b、c景觀、綠化的招標過程中招標文件的編寫，協(xié)助領(lǐng)導進行合同的修定，施工中細節(jié)的修正和指導，為加強現(xiàn)場施工技術(shù)力量、加強現(xiàn)場管理力量、提高施工人員技術(shù)素質(zhì)，同施工單位經(jīng)常性的交涉，進行的一系列整改舉措，現(xiàn)場施工質(zhì)量的把握控制，工程量的調(diào)整與現(xiàn)場收量，竣工資料的督促指導及工程驗收決算等。
5、b區(qū)網(wǎng)球場、c區(qū)籃球場、體育運動設(shè)施招標及建設(shè)施工竣工決算的全過程管理。
6、上院地埋式無動力污水處理系統(tǒng)與小區(qū)整個排污體系的整體規(guī)劃，小區(qū)排污管道高程、管線走向位置的確定，施工過程中的控制和竣工后驗收等。
2011年10月至12月，聽從公司領(lǐng)導安排至荊門昊天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在集團新公司的這個新環(huán)境里，公司領(lǐng)導對自己也寄予了厚望，給予了一個新的平臺。在昊天〃山水國際城項目前期工作的參與中，經(jīng)領(lǐng)導的指引，思維面比原來擴大了許多，對項目上每個分項工程的考慮亦比原來縝密。在這期間協(xié)助公司領(lǐng)導完成及正在完成的有以下幾個方面的工作：
1、辦公地點的選址與改建裝修。
2、昊天〃山水國際城264畝地規(guī)劃出臺與報建。
3、進入昊天〃山水國際城兩條主道路的現(xiàn)場勘查及方案論證，施工通道中道路及橋梁的改造與修建方案的確定。
4、與供水、供電、供氣等部門的接洽，了解相關(guān)政策信息及實施準備。
5、昊天〃山水國際城園林景觀方案的設(shè)計參與。
6、山水國際城施工生活臨時用800kva變壓器報裝施工。
7、 制定小區(qū)供配電系統(tǒng)規(guī)劃草案，經(jīng)多次現(xiàn)場勘查及走訪，制定項目臨時施工、生活用水草案，項目排水排污、地埋式一體化污水處理系統(tǒng)草案等。
8、施工工人生活區(qū)地址的選定，生活區(qū)方案的詳細規(guī)劃與現(xiàn)場施工。
9、264畝地清表工作及現(xiàn)場地形補測。
工作中的不足和體會：
1、要改進原有思維慣性和思維方式，在項目管理、協(xié)調(diào)等工作上要有前瞻性，要根據(jù)公司計劃要求積極主動的思考，自己考慮應該去做什么，而不是等領(lǐng)導安排你去做什么。
2、現(xiàn)場管理力度要加強，管理作風要更強硬。
3、業(yè)務(wù)技能仍需不斷提高，為此自費購買了天正建筑、cad室內(nèi)設(shè)計教材光碟及其它相關(guān)專業(yè)書籍，利用休息時間進行學習。
2012年展望：
行和開展工作，時刻保持良好的心態(tài)與積極進取的工作態(tài)度。
2、對自己分管工作中遇到的困難，要拋開原有思維模式，制定出多套切實可行的解決方案。不做傳話筒，不到不得已，不把自己的工作困難推給領(lǐng)導。
3、作為荊門公司一分子，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，要把自己融入到公司的大集體中去，學人長克己短，依靠集體的智慧和力量完成各項工作。以對公司絕對忠誠的態(tài)度投入到各項工作中去，把公司的事情當作自己的事情去做。
2011年馬上就要過去，即將來臨的2012年還將有更多的挑戰(zhàn)。目標清晰，沉著冷靜，適度總結(jié)，努力奮斗。隨著工作的深入進行，在領(lǐng)導的指引及同事們的支持下，我有信心展現(xiàn)出自己更高的水平，完成更高的目標。
工程技術(shù)部：李長青
2011年12月22日
班級工作總結(jié)與工作展望篇十三
今天是八月十五號，這個月已經(jīng)過去了一半。課題方面的進展不是很大，尤其是上一個星期，總是在處理一些其他的事情。感覺生活上亂糟糟的，沒有一個頭緒。有時候感情的事情是很累人的，更如我這種無經(jīng)驗之人，只能摸索著前進，必然需要大量的經(jīng)歷，還要同時處理學業(yè)方面的事情，每時每刻都是對自己的一種考驗。
十一假期就將來臨了，過了假期是開始和老師商量找工作適宜的時候。存在這樣兩個方面的問題：
一、老師是否會幫忙；
二、在老師幫忙的前提下，能否回到天津。
對于第一個問題，自己以前是十分肯定的，但自從這次從哈爾濱回來似乎開始產(chǎn)生懷疑了?？蛇@也是無可奈何的事情，對于這個項目自己已經(jīng)只能做這些了，唯一有點后悔的是沒能更多的接觸理論線損的開發(fā)，因為當時程慧琳是有意讓我接手的，只是最終自己沒有努力去爭取。第二個問題似乎更難，難在老師的關(guān)系網(wǎng)上面，難在金錢上面。又馬上到關(guān)鍵時刻或者說是決定命運的時刻了，需要運氣與實力，需要自己這些年來的積累。如果老師幫忙的希望泡湯了，那就只能依靠自己的力量，生活也許會很艱辛，在一開始可能也會落在其他人后面，但我想只要堅持下去，一定能過上另自己滿意的生活。一定要記住是過自己的生活而不是生活給別人看。
這可能是自己在學校的最后一年了，二十年的學習，是學到生存的本領(lǐng)，如果以后再有機會進入校園的話，我想那必須要是為了興趣而讀書了。
課題只是畢業(yè)的工具或者說手段，但如何通過寫論文的過程培養(yǎng)自己嚴謹?shù)膽B(tài)度才是關(guān)鍵。對于工作上的事情要敢于追求完美，對于生活上的事情要采用平庸的原則，但要充實。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十四
一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進大學時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。
在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。
開學之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事，去高分子學院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協(xié)作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應該去推卸責任，大家都應該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。
接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應具備大局的觀念。不應只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優(yōu)秀的人應該具備那些素質(zhì)。
的不足，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題。在主席團助理的那段時間，我更加了解了學生會整體運作，了解各個部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會，我認識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍。一個部門真的應該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應該有家的感覺，這樣的學生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。
最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的認識自己，了解自己。并且認識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學習還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！
未來一年的工作計劃
對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學生會主席團的一員，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗和過去的一年里面自己看到的學生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作。
首先，過去的一年我覺得在學生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達到一個應有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結(jié)，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達到了一個應有的高度，整個學生會合作的默契就不存在問題了。
其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學習了解意識，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關(guān)的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗教訓，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。
最后，學生會的創(chuàng)新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應該更廣大的接近同學，設(shè)計出同學們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的.活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學生會的相關(guān)工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學習工作。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷探索提高。
這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據(jù)當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年，充滿變數(shù)，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學生會的明天會更美好！
尊敬的公司領(lǐng)導：
首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績蒸蒸日上。 我是李-鵬，我在2011年11月23日應聘進入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個月來，我積極學習公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團隊，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項工作。現(xiàn)將這兩個月來的工作體會與未來展望向各位領(lǐng)導匯報。
一、 工作總結(jié)
作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場銷售產(chǎn)品。兩個月以來，我積極收集與學習行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場調(diào)查。積極的完成各項工作。主要工作成果有：
1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟與銷售能力。
2. 針對競爭產(chǎn)品初步做了市場調(diào)查，準確記錄信息。
3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。
4. 完善工作總結(jié)、下月度計劃及每月開發(fā)客戶計劃的有效實施、上報工作。
二 、 工作計劃
根據(jù)個人崗位職責及任務(wù)分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進完成的工作；跟進為完成原因事宜。
2．完成下一步工作：改進部分存在的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)。
3．完成更多的成績：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。
三、工作展望
以成為一個優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標。
1． 積極學習相關(guān)的專業(yè)知識具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2． 積極學習公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強烈的責任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
3． 積極思考，努力學習、進步，具備優(yōu)秀的思考與解決問題的能力，以豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4． 具備優(yōu)秀的團隊精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
5． 具備優(yōu)秀的語言能力。
以上是我的工作總結(jié)和對職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對我的知遇之恩，我將努力地工作學習，提升自己的專業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻自己的青春和才智。
我熱愛中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績的人員， 懇請領(lǐng)導批評指導。
總結(jié)人：李-鵬
2012年2月1日
時間往往是在不經(jīng)意中流逝，一年的時間就這樣在我們的手指中悠忽而逝。 總覺得還沒來得及揣摩在這一年中所獲得的感受，2012年已經(jīng)進入了，當我細細回首這一年走過的路，感觸頗深。
從進入公司到現(xiàn)在已有快一年的時間了，在這近一年的工作中，有得有失、有苦有樂、有抱怨過，也有拼搏過。剛走出學校大門的我顯得稚嫩、缺乏經(jīng)驗，在工作中顯得不是那么的如魚得水。學校讓我學到許多的知識，社會讓我懂得如何把這些知識應用到自己的工作和生活中去。
在學習中收獲，在實踐中成長，在這里，借此機會對2011年工作做以下幾方面的總結(jié)：
一、 自我調(diào)整與定位
1、改變自己的思路。也許很多人會覺得，對于一個剛畢業(yè)的大學生，猶如一張白紙，沒有錢、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系。其實沒有錢、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有社會關(guān)系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經(jīng)驗，可以通過實踐操作去總結(jié)；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關(guān)系，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避 !
2、明確一個正確的方向。 荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業(yè)后這5年里的迷茫，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業(yè)這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己。畢業(yè)這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。無論你多么意氣風發(fā)，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。
3、養(yǎng)成良好的習慣，把握每一次機會。不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。我覺得既然選定了，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養(yǎng)，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達終點。
4、不活在別人的嘴里，不活在別人的眼里，而是把命運握在自己手里。別說我沒有背景，自己就是最大的背景。美國作家杰克·凱魯亞克說過一句話："我還年輕，我渴望上路。"在人生的旅途中，我們永遠都是年輕人，每天都應該滿懷渴望。每個人的潛能都是無限的，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)自己的潛能和正確認識自己的才能，并找到一個能充分發(fā)揮潛能的舞臺，而不能只為舞臺的不合適感到不快。要客觀公正地看待自己的能力，結(jié)合自己的實際情況和愛好冷靜選擇，盡可能到最需要自己、最適合自己的地方。
于鉆研的工作態(tài)度了。
二、 輪胎專業(yè)知識的積累
輪胎是一個比較復雜的產(chǎn)品，剛接觸輪胎對其是一片空白，沒想到一個黑乎乎大的輪胎里藏著那么多的奧妙。在不到一年的時間里，我對輪胎由陌生到了熟悉，可對于一個專業(yè)的輪胎銷售人員來說，需要學習的東西不僅僅只是皮毛上的東西，更重要的是要把一些東西吃透。在這近一年的學習中，我對輪胎的品牌、花紋、規(guī)格及售后服務(wù)有了初步的了解，什么樣的品牌有什么樣的優(yōu)點，什么樣的花紋適合什么樣的路面，什么樣的規(guī)格適合什么樣的車型等等。對于不同的客戶需求是不一樣的，如果用同樣的方法去對每一個客戶，最后的答案是失敗的，所以專業(yè)上是一大硬性的要求，專業(yè)的服務(wù)才會迎來客戶的青睞，為此，只有不斷學習才會有更高的成就。
三、 形象店管理的創(chuàng)新
形象店作為公司對外的窗口，不僅起到產(chǎn)品展示的作用，同時也是公司文化內(nèi)涵的重要體現(xiàn)，剛到門市部的時候，我覺得輪胎的陳列方式老套、單一、無層次性、無對比性和創(chuàng)新意識，本著創(chuàng)新與專業(yè)知識的相結(jié)合，對輪胎的陳列進行了兩次較大的轉(zhuǎn)變，把品牌與品牌之間、全鋼絲胎、半鋼絲胎、斜角輪胎之間進行對比性與層次性相結(jié)合，突出了花紋的多樣性的同時突出了美感，讓客戶有更多的選擇余地，把空間有效的利用起來。創(chuàng)新是一個企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能與時俱進，不斷發(fā)展。
四、 門店銷售業(yè)績的提升 1、2011年銷售情況：
2、自身不足及改進方法
1、專業(yè)知識不夠扎實，沒有全面掌握每一個品牌、每一個花紋的特性，這
樣在跟客戶溝通的過程中沒有突出性的，針對性的把產(chǎn)品的優(yōu)點和買點介紹給客戶。在今后的工作中加強學習，對產(chǎn)品的特點熟練掌握。
2、缺乏一定的銷售技巧和經(jīng)驗，在沒有達成一一致的時候沒有積極尋找有
效的方法對待。加強學習，掌握一定的銷售技巧
3、服務(wù)不到位，對客戶的詳細信息沒有做全面的把握，在對客戶的售后服務(wù)跟蹤上沒有做到詳細到位，使得有些客戶放棄了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服務(wù)過程中對客戶信息詳細了解，建立客戶檔案，及時有效服務(wù)客戶。
4、在和客戶溝通的過程中急于達成交易，對不同的客戶用同樣的方法對待，沒有去了解客戶的性格。在溝通的過程中和客戶聊聊其他方面的東西，從側(cè)面了解客戶的性格，從而判斷客戶的需求，并尋找有效的策略促進交易。
5、對客戶的維護不到位，沒有定期或不定期的對客戶進行電話或親自拜訪，這樣沒有詳細了解客戶的銷售情況及使用情況，加強對客戶的管理，及時了解客戶的銷售及使用情況，及時解決客戶反饋的問題，提高服務(wù)的質(zhì)量。
六、對公司的建議
1、公司管理制度不健全，沒有吧管理制度詳細化。
2、缺乏培訓交流的機會，建議公司每個星期都有學習培訓的機會，讓大家多在一起交流經(jīng)驗，及時反應存在的問題。
3、建議開會的時候盡量讓每個人都有發(fā)言的機會，聽聽他們的意見。
4、銷售政策不靈活，政策只適用于業(yè)務(wù)員，沒有根據(jù)門市情況給以適合的政策，把業(yè)務(wù)員的政策用于門市部，大多時候用不上。建議根據(jù)門市實際情況制定合適的政策。
5、公司活動少，建議公司多組織活動，培養(yǎng)大家的團隊意識與合作意識。
總結(jié)過去，展望未來，成功屬于有準備的人，在汲取過去經(jīng)驗的同時明確新的一年的工作目標。主要從以下幾個方面著手：
一、 調(diào)整思維，加強學習，不斷創(chuàng)新
改變原來的思維，就像司馬光一樣打破常規(guī)的思維，思路才會見光明。加強專業(yè)知識的學習，同時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把一些行業(yè)動態(tài)有效的利用到銷售中去。同時改善服務(wù)態(tài)度，做到有問必有答，總結(jié)客戶在交流的過程中會拒接的理由，并積極尋找突破口，消除他們的顧慮。如顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說道：我覺得一般，到別處再看看吧。我們可能會有以下幾種應對方式： 錯誤應對1]不會呀，我覺得挺好。
[錯誤應對2]這是我們這季的主打款。
[錯誤應對3]這個很有特色呀，怎么會不好看呢？
[錯誤應對4]甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣
這幾種方式不僅沒有說服力，而且極有可能導致失敗，我們可以試試這種方式;這位先生，您不僅對輪胎有獨特的見解，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買輪胎真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，然后一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？首先這種方式真誠巧妙地贊美陪購買者，然后請教他對購買輪胎的建議。只要陪同購買者愿意給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的支持，銷售成功的概率將極大地提升。
二、 加強維護，擴展市場
在2011年的總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，2011年的市場薄弱，占有率低，客戶部穩(wěn)定，在2012年新的一年里，加強對老客戶的維護，同時擴展市場成為首要任務(wù)。
三、 提高服務(wù)
集中注意那20％的少數(shù)大客戶，提高服務(wù)，重點滿足這部分顧客的需求；對于80％的小客戶也要重視，但可以適當降低服務(wù)水平，即區(qū)別不同的顧客提供適當?shù)恼摺?/p>
四、 細化任務(wù)，提高銷量
2012年的年任務(wù)是突破250萬，新的一年把公司的資源有效利用起來，把任務(wù)細化分配到每一天。促進交易，提高銷量。
東聚三門市 2011年12月30日
班級工作總結(jié)與工作展望篇十五
現(xiàn)將一年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
（一）20年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20年應在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十六
本博自2010年9月6日開通模擬賬戶，今日收盤賬戶資金263817元，收益31.9%，這個收益不是很好。9月幾乎持平，10月有了一些收益，11月基本持平，在12月份的一系列操作中出現(xiàn)重大原則性錯誤！這些錯誤都是違背交易系統(tǒng)的，同時從某種程度上也反映出當前交易系統(tǒng)的靈活性不足，交易紀律的執(zhí)行力不夠！
最近三天的“見底反彈”一直得不到市場的認可，成交量沒有放大，大家都認為這不是真實的主力資金進場，后市恐有新低出現(xiàn)。我就想了，只要你不是今天追高買入，你擔心什么?即使今天追高買入，你也應該有足夠的信心繼續(xù)持股。
后市，我們堅持短中期以有色、煤炭、金融、地產(chǎn)、科技、創(chuàng)業(yè)板為主流。中長期可以考慮地產(chǎn)板塊、科技板塊、醫(yī)藥版塊和創(chuàng)業(yè)板。
中國最近繼續(xù)加倉美元，歐元區(qū)不斷有新的危機出現(xiàn)。美元，即使是瘦死的駱駝也比馬大。中國的智囊團不是吃素的，不會沒事抱著美元買而不買資源資產(chǎn)。從某種程度上來說，中國的智囊團也是在賭美元會升值的，中國和美國也是有一定同盟的，必要時有可能要犧牲掉歐元。當然這都只是一種猜想。對于稀土永磁、以及一些炒的過高的有色股，大家做做短線就行了。當然，現(xiàn)在風光的還將是有色和煤炭。
其次地產(chǎn)板塊，這個版塊現(xiàn)在似乎已經(jīng)沒有人看好了。但是，就從那些在底部趴著不動的諸如名流置業(yè)這樣的股票，橫有多長豎有多高！一旦有個龍?zhí)ь^，那么將是非?；鸨?，當然，這樣的股票在抬頭的時候，要么是逼空連續(xù)漲停，要么會用慘無人道的形態(tài)洗盤方式！科技板塊和創(chuàng)業(yè)板我們就不用再分析了，十二五是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的'重要階段，做股票投資心胸要大，要放眼全局，放眼世界！至于醫(yī)藥版塊，這是一個資金長期滯留的板塊，只要有人類的地方，就會有醫(yī)藥，而且，醫(yī)藥不會因為什么經(jīng)濟危機什么國家政策而有什么行業(yè)周期！人的生老病死是一種自然過程，醫(yī)藥會伴隨人的一生。不論新興國家的中國、印度，即使經(jīng)濟高度發(fā)達的美國、英國，醫(yī)藥股的增值也是非常引人注目的！
對于2011年的中國股市的走勢，100個人會有100個不同的說法。其實，股市怎么走，與我們怎么操作的充分性和必要性沒有那么明顯。我們已經(jīng)吃了一次不遵守交易系統(tǒng)而造成的損失了，我們應該學乖一些。與此同時，不斷地修正自己的操作系統(tǒng)和修正自己的操作理念這才是最重要的，至于操作，就讓交易系統(tǒng)告訴我們把。
2011年，我們堅持3200點前堅持持股的戰(zhàn)略，3300是一個戰(zhàn)略分水嶺，邁過去之后的行情將會是波瀾壯闊的，如果邁不過去，行情將會走得非常的坎坷和艱難！而且，幾乎可以肯定的是，第一次一定邁不過去。2011年，我們將以一種更加成熟穩(wěn)重的操作理念來面對這個市場，我有能力也有信心能將我們共同的投資事業(yè)做得更好！
虛擬資金賬戶，2010年12月31日截圖。
（中國大學網(wǎng)）。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十七
新年的鐘聲即將敲響，新年預示著新的氣象、新的起點、新的目標，對我來說，即是壓力又是動力，我有信心迎接新的挑戰(zhàn)。為了有效開展下一年度的工作，打開新的工作局面，我打算來年從以下幾方面工作入手：
2. 配合做好派遣及代理單位及人員的檔案管理工作；
8. 積極完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作任務(wù)。
由于我到銳杰公司工作的時間還很短暫，對自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰，因此以上工作計劃只是個人初淺的想法，并不成熟，望領(lǐng)導給予指點。
總而言之，20xx年，我將緊密圍繞銳杰公司發(fā)展戰(zhàn)略目標，服從領(lǐng)導工作安排，發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，團結(jié)同事，積極進取，以飽滿的工作熱情不折不扣地完成各項任務(wù)。
班級工作總結(jié)與工作展望篇十八
尊敬的領(lǐng)導、各位同事：
如果在20xx年的6月讓我?guī)拙湓捒偨Y(jié)一下建筑裝飾材料行業(yè)給我的印象，那我可能幾句話就能夠說出來，甚至會很簡單。然而7個月后的今天坐在公司的辦公室里，再次想起這個問題的時候，我覺得自己已經(jīng)很難用幾句話概括自己對建筑裝飾材料行業(yè)的認識。隨著工作層面的深入、自己接觸到的客戶類型越來越多，自己參與工作細化的程度也在不斷深化，自己也會潛意識的去比較建材客戶相比較自己以前經(jīng)歷過的其他客戶又有很多的不同。五金建材粗看在整個建材市場格局中似乎為最不起眼的一個細分領(lǐng)域，在整個建材市場占比3~5%的市場容量，大大小小的牌子成百上千，同時處于當前激烈競爭優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中。短短二十年，諸多裝飾五金品牌處于一二線原始產(chǎn)品定位者已經(jīng)被迫將自己的產(chǎn)品展示到了三四線市場塵封的貨架上。
像杭州這樣時尚品味消費人群集中的市場，人們注重舒適靜養(yǎng)、安心修養(yǎng)、每個生活的細節(jié)都追求人文氣息，藝術(shù)成分被應用到生活顯得更加容易而不突兀。城市整體服務(wù)業(yè)發(fā)展都是行走在全國經(jīng)濟文化強市前列，可想而知對于居室環(huán)境、公共設(shè)施改善的內(nèi)生動力是推進這座城市室內(nèi)裝飾材料市場走在全國前列的可靠保證。
驀然沉思，自今年7月份我加入杭州朗高五金工作時間已經(jīng)半年有余。
首先，我想談一下，關(guān)于我對公司整體發(fā)展認識方面的總結(jié)：
回想這個半年對于自己來說，是很有收獲的半年；7月份初到公司一個月，領(lǐng)導對于我個人工作內(nèi)容并沒有特別的安排，主要任務(wù)就是熟悉產(chǎn)品對產(chǎn)品資料充分理解，通過網(wǎng)絡(luò)查閱整體市場背景、行業(yè)介紹性質(zhì)的信息，看看自己公司產(chǎn)品在整個區(qū)域市場中占據(jù)的地位，幫助自己快速掌握整個行業(yè)的基礎(chǔ)知識。熟悉行內(nèi)其他品牌專賣店基本運作情況，到同行店面充當買手賺取產(chǎn)品知識及顧客銷售經(jīng)驗。通過對渠道部韓經(jīng)理過去這么久工作時間的一些行事記錄，計劃，草稿，工作日記等熟悉分銷渠道工作；一個月時間過來，自己對于馬上要接續(xù)的工作內(nèi)容與大概的操作范圍就有了初步的概念。
經(jīng)過自己的了解以及通過資料對比我發(fā)現(xiàn)，20xx年是公司主推品牌專賣店網(wǎng)點快速增長的一年，在這一年單一品牌銷售業(yè)績?nèi)〉昧瞬凰椎倪M步；20xx年全年業(yè)績呈現(xiàn)的軌跡圖線也已經(jīng)在朗高各部門員工的共同努力下圓滿收尾?；仡欉@一年，20xx年在全行業(yè)凈利潤率走低接近成熟行業(yè)平均利潤率的情況下，公司業(yè)績再次達到既定目標并略有盈余，在此，我覺得多數(shù)客戶的努力也是很難得以及值得贊賞的。杭州客戶良好的整體質(zhì)量促成朗高公司樹立協(xié)同作戰(zhàn)領(lǐng)先對手的客戶服務(wù)理念，讓彼此對20xx年越來越好的信心更加飽滿。
看到成績想到踏實走過的每一步。多數(shù)客戶的信心充足，從一開始建立合作到跨越發(fā)展的每個關(guān)鍵年都能一如既往的支持杭州朗高的工作；部分客戶在合作過程中也出現(xiàn)了預期之外的問題，但是合作必須共贏，工作中渠道部緊密配合客戶工作，積極傳達和執(zhí)行公司對于各銷售區(qū)域的市場管理政策；極少數(shù)客戶由于個人經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)關(guān)系基礎(chǔ)不精，不能及時調(diào)整跟上總部的市場運作思路與節(jié)奏，我們按照經(jīng)銷協(xié)議規(guī)定做出市場合理調(diào)整。
其次，我想談一下，關(guān)于我對公司市場整體發(fā)展中不足方面的總結(jié)：
想到更好的業(yè)績提升任務(wù)，我認識到當前專賣店網(wǎng)店運營效率的不足，專賣店的價值還沒有發(fā)揮最佳的作用。再次回想一下20xx年，專賣店數(shù)量快速增長的一年，網(wǎng)點重點區(qū)域基本覆蓋。樣品款，首批進貨款，裝修押金費用等大額現(xiàn)金流將整個年度的銷售額數(shù)據(jù)支撐在高點。同期專賣店對于進貨額度的把握，貨物銷售的流動規(guī)律、二三線經(jīng)濟條件良好市場分銷渠道的開拓、工程客戶開發(fā)技巧等問題都還沒有整體的認識。20xx年實體經(jīng)濟環(huán)境疲軟、資源價格不斷上漲也在考驗著整體行業(yè)的成本控制能力，五金裝飾材料市場同行伴隨房地產(chǎn)市場叫好不叫座的大行情盼到了上半年完，走到了20xx年底——雖然下半年沒有正常預期的翻倍的業(yè)績表現(xiàn)。專賣店零售充滿壓力，沒有驚喜，總體業(yè)績達標略有盈余——部分客戶增長，部分客戶不同程度的下滑。寫到這里我并不認為，這一年真的是“沒有驚喜”，因為側(cè)目環(huán)顧一周一線品牌同行，我們就知道在這么艱難的市場環(huán)境下唯獨本公司主力品牌依然用產(chǎn)品流動銷量保持了預期增長率，所以個人認為這反而是強勢上升的一個跨越年。
基于以上總體市場的認識，個人對于未來年度提出工作建議。20xx年渠道部運作中心、工作重點都在于規(guī)范客戶專業(yè)化運作經(jīng)營思路：
一、加深客戶對合理進貨額度的把握認識；
二、幫助客戶掌握貨物銷售的流動規(guī)律制定進貨計劃、即時提供庫存信息；
三、輔導客戶有質(zhì)量對二三線經(jīng)濟條件良好市場進行分銷渠道的開拓；
四、繼續(xù)投入資源提升銷售商的工程客戶開發(fā)技巧；
五、繼續(xù)扎扎實實落實專賣店專賣、專賣店標準化精神。
六、客戶業(yè)績關(guān)乎自己榮譽與成績。
以上五點是目前自己對未來一年工作中心點的設(shè)想。
再次，我想寫一下，關(guān)于我個人在公司發(fā)展認識方面的總結(jié)：
自20xx年七月以來，7月是我的基礎(chǔ)知識“惡補月”。以前自己也一直是操作連鎖專賣這一塊工作，由于是消費品很多東西都是熟門熟路，運作思路也還是在不斷的摸索與學習，對于問題深度的接觸也沒有一個準確的考量。于是自己堅定的信念一直是扎扎實實打基礎(chǔ)，穩(wěn)穩(wěn)當當做市場，7月的一個月讓我感覺有種一切歸零的感覺，我放下自己不安的心事、再次用敬畏的視角來觀察和融入到自己所接觸的一切事務(wù)。
八月份開始自己親自參與到渠道維護、開拓方面工作，各地出差熟悉各個城市重點市場、客戶群。這中間個人認知與經(jīng)驗又增長了不少，20xx年個人期望再次有一個工作能力的提升和通過自己努力明顯提升客戶銷量的飛躍。
九月份開始自己的工作重點放在協(xié)助廠家組織“雅潔五金節(jié)”杭州站活動，整個活動從活動政策學習開始，直到整個活動圓滿成功舉行，個人在工作中又多體驗了一份開心與開懷。20xx年希望，自己能有更多更大空間幫助公司實現(xiàn)主打品牌產(chǎn)品、智能產(chǎn)品的知名度、品牌美譽度大幅提升的目標。
十月份是繼“雅潔五金節(jié)”杭州站結(jié)束之后的第二個年度“最具人氣的企業(yè)行銷活動”——《20xx雅潔五金跨越發(fā)展決勝終端創(chuàng)富營銷交流會》。個人積極參與到分會場的組織布置工作中，分會場布置以及參觀活動的主持使我感覺到心底的高興以及喜歡這個平臺帶來的一份小小欣喜。20xx年個人愿意在組織策劃方面更加大膽的輔助行動驗證思維，提升自己奉獻熱情。
十一月份在全國經(jīng)銷年會結(jié)束之后，公司朗高五金網(wǎng)站制作收尾工作也緊張的進行著，原計劃10月底結(jié)束的工作任務(wù)因為協(xié)助組織分會場布置物料確認，人員到位確認、網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫素材數(shù)量之大完全超出我的預期等事宜不得已計劃延遲到11月底完成。盡管網(wǎng)站制作中，出現(xiàn)了一些小的溝通問題，所幸沒有影響到總計劃的執(zhí)行，這讓我體會到日后工作應該加強多次與領(lǐng)導溝通的好習慣，即使自己的想法有可取之處也更應匯報、征求更好的意見善始善終的做好本職工作。20xx年我將更加自信勇敢的接受新任務(wù)以及挑戰(zhàn)。
十二月至一月末一直參與公司管理文件的梳理，學習內(nèi)部管理控制的方法，預期認真的準備，會做出讓領(lǐng)導滿意的方案。
從七月到翌年1月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶簡單談判等，對一些細節(jié)也更加深入。這要歸功于各位同事的不吝賜教，我相信通過不斷的積累，我也可以在這個行業(yè)有所見地，收獲我所期望的收獲。對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
最后，我想寫一下，關(guān)于我個人在未來發(fā)展自己方面的總結(jié)：
對于個人發(fā)展的思考個人覺得，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
新年希望：現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊與客戶的聯(lián)系，培養(yǎng)好我們的客戶以及客情，一旦經(jīng)濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，但新客戶的開發(fā)也會在有序的進行。
末了，我向領(lǐng)導、各位同事提出春天的希望。雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務(wù)也許剛處在短暫的疲軟期，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也有所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)績的春天！
謝謝！
班級工作總結(jié)與工作展望篇十九
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學習意識
在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結(jié)報告如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關(guān)文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
尊敬的臺領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、同志們：
晚上好！
回顧2015年一年的工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在分管領(lǐng)導的具體指導下、在其它部室的協(xié)同下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營創(chuàng)收目標，統(tǒng)一思想，奮力拼搏，走過了不平凡的一年?，F(xiàn)對數(shù)據(jù)部一年來的工作作如下總結(jié)：
一、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃
由于大家過去都是從事廣播電視事業(yè)，對電視信號的傳輸、城域網(wǎng)規(guī)劃、用戶管理都是熟門熟路，但是對于寬帶ip的區(qū)域規(guī)劃、wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配還是宣紙上描畫——白加黑。盡管也有一些零星的組織外出學習，但知識結(jié)構(gòu)層面、應知應會層面還是沒想象的那么盡人意。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)規(guī)劃是在城域網(wǎng)大規(guī)劃下作區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域wlan、ip地址規(guī)劃、ip地址分配，如果規(guī)劃不先行，安裝早于規(guī)劃，那數(shù)據(jù)管理與設(shè)備管理就無從談起。長沙國安、湘潭國安就是前車之鑒，況且一直沒有干水厘清。
管到的棘手數(shù)據(jù)網(wǎng)。
網(wǎng)管不到的.原因是vlan劃分和ip地址的部署沒有一個規(guī)范的方案，頭端安裝不是工程建設(shè)時統(tǒng)一進行，而是按照用戶裝機按需掛接。找到了問題的所在，我們開始針對目前益陽國安的具體情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范方案的擬定。
一開始數(shù)據(jù)部想以所為單位，進行沒有網(wǎng)管的設(shè)備的重新調(diào)試，考慮到頭端數(shù)量多，所里的維修、營銷任務(wù)、用戶配合可否等諸多因素，這種方案要浪費大量的人力物力勞命傷財，所以馬上被否決，于是數(shù)據(jù)部繼續(xù)考慮用其他方法進行規(guī)范。
在瓶頸期，數(shù)據(jù)部人手少（2人）、任務(wù)重、基礎(chǔ)薄，想到“它山之石可以攻玉”，便報請領(lǐng)導批準組織到長沙、湘潭國安進行數(shù)據(jù)規(guī)范的學習。長沙國安的情況跟益陽國安差不多，也是一開始一窩蜂地頭端上線，沒有規(guī)范vlan和ip地址，所以導致目前為止還有幾千的頭端沒有網(wǎng)管，他們的整改措施是另外支付費用要求維護人員到現(xiàn)場一個一個登記整改，進度相當緩慢。從湘潭國安我們了解到他們從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有差不多十年的歷史，所以他們在數(shù)據(jù)規(guī)范上有豐富的經(jīng)驗。他們的頭端安裝是工程設(shè)計以后，馬上交由數(shù)據(jù)部進行數(shù)據(jù)規(guī)范和數(shù)據(jù)的分配，頭端設(shè)備的數(shù)據(jù)隨施工圖紙一起派發(fā)，頭端上線列入工程驗收。所以他們的頭端上線工作非常順利。
的協(xié)調(diào)下，播控傳輸部的漆翼、數(shù)據(jù)部饒凱和我在數(shù)據(jù)部進行了技術(shù)探討和分享。一、我們先嘗試從olt側(cè)進行數(shù)據(jù)規(guī)范，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)操作非常復雜，而且可能中斷業(yè)務(wù)影響用戶感知，知非即舍；二、我們考慮從基站的交換機入手，采集所有的頭端mac地址，然后針對mac地址在pon口的分配情況進行數(shù)據(jù)規(guī)范，但是還是不能達到目的。三、后來經(jīng)我多次協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)部得到bras授權(quán)，數(shù)據(jù)部饒凱將bras的數(shù)據(jù)全部導出進行了詳細的研究分析，發(fā)現(xiàn)如果從bras獲取所有的設(shè)備地址，然后核查機房的交換機，根據(jù)交換機的數(shù)據(jù)規(guī)范到olt的pon口，將所有的數(shù)據(jù)收集后，備份bras的相關(guān)數(shù)據(jù)，再根據(jù)onu的分布情況將bras的數(shù)據(jù)做相關(guān)修改。這種方法只是暫時切斷設(shè)備的網(wǎng)管通道，完全不影響用戶業(yè)務(wù)，方法可行！數(shù)據(jù)部將方案匯報給龔臺后，龔臺批準數(shù)據(jù)部的方案，并要求在1-2個月內(nèi)將所有數(shù)據(jù)規(guī)范到位。數(shù)據(jù)部雷厲風行，爭取在規(guī)定時間按質(zhì)按量完成任務(wù)！
至此，益陽國安的頭端上線工作進入了正規(guī)化、流程化的道路，所有頭端上線由現(xiàn)場安裝人員報數(shù)據(jù)部配合完成，雙方做好數(shù)據(jù)登記和物理地址登記，事后核對，確保頭端數(shù)據(jù)的萬無一失。雖然數(shù)據(jù)部人員稀少，但是為了支持公司的寬帶事業(yè)的發(fā)展，確保每個頭端的準時上線。數(shù)據(jù)部從2015年5月份開始幾乎每個周末都沒有休息，幾乎個個休息日都要到辦公室加班，共加班五十余個休息日。頭端上線數(shù)從年初的11個到年底12月31日的629個，準確率百分之百。千淘萬漉皆辛苦，吹盡狂沙始到金。工作雖然辛苦，也不現(xiàn)什么壯觀場面，但年底時看著整齊劃一的數(shù)據(jù)，看著安裝人員能及時地拿到頭端安裝費，內(nèi)心甚是欣慰。
二、2016年工作打算
世界那么大，我們想去看看，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展這么快，我們用心去摸索。2015我們對城域網(wǎng)進行了正本清源的厘清，2016年數(shù)據(jù)部打算在數(shù)據(jù)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全、管理深化上下功夫。2016年是各大運營商火拼移網(wǎng)的一年，這給國安的固網(wǎng)帶來了很大的機會。2016年益陽又要進入一個固網(wǎng)的強有力的對手----長城寬帶。這些情況數(shù)據(jù)部在2015年年末就已經(jīng)獲取，并且一直在見機而作，運籌2016年國安寬帶的發(fā)展方案。
情況，益陽國安必須要有自己的優(yōu)質(zhì)寬帶的源頭。為優(yōu)質(zhì)客服和爭取客戶資源提供更好的服務(wù)。所以，以前所提的流控服務(wù)器必須盡快上馬，利用大數(shù)據(jù)的分析，對用戶進行流量進行分析，優(yōu)化、分流。流量上我們必須在本地或者異地采購電信、聯(lián)通的優(yōu)質(zhì)帶寬，讓我們的源頭活水源源不斷。
源頭有了活水，我們下一步要考慮的是下行到用戶的最后一公里。以前數(shù)據(jù)部和播控傳輸部一起曾經(jīng)多次提出要針對小區(qū)的情況進行網(wǎng)改的優(yōu)化。鑒于益陽國安的網(wǎng)改特色一直沒有實施。2015年年末我們?nèi)ラL沙交流的時候，長沙國安提出來了他們目前遇到的eoc網(wǎng)改出現(xiàn)了瓶頸。eoc的覆蓋方式在用戶增多的情況下無法承載新業(yè)務(wù)的發(fā)展，必須再次進行網(wǎng)改。目前益陽國安還在網(wǎng)改中期，可以借鑒長沙國安的經(jīng)驗教訓，將網(wǎng)改逐步完善。長沙國安也建議我們應該以fttb、ftth覆蓋為主。fttb的覆蓋成本基本跟eoc的覆蓋成本相當，ftth的用戶成本會相對增加，但是一次性到位。針對高檔小區(qū)，用戶也不會因為少許的成本增加而放棄國安優(yōu)質(zhì)的電視信號。fttb和ftth目前技術(shù)已經(jīng)基本成熟，設(shè)備、器材價格已快速下浮，三大運營商基本將ftth覆蓋到位。益陽國安不能落后，重復投資的老路我們要堅決放棄！
臺的查詢功能的二次開發(fā)可以讓110熱線，維護人員能夠更快的了解到用戶賬號的真實情況，如繳費到期、欠費、報停、免費、專網(wǎng)、流量饋發(fā)等，為故障解決提供快速通道，希望在2016年能完成。2016年是猴年，猴者為金，為革，為靈動、為收獲。希望益陽國安能取金猴之靈氣，積極改革，努力收獲和穩(wěn)住我們辛勤耕耘的成果！
我們務(wù)必認識到，堅守了幾十年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在被各路運營商和新技術(shù)分化、蠶食、掠奪，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入在日漸削減、萎縮；我們務(wù)必認識到我們850元3年這只是價格的吸引，寬帶是邀客容易留客難，請神容易留神難；我們務(wù)必認識到我們還有好多的不足與未知。今后的增值在哪？是在互聯(lián)網(wǎng)寬帶下衍生的各種業(yè)務(wù)支持與支撐，少做談匠多做鐵匠，做好自己、做好本部門，待到公司興旺時，大家都會開懷笑，最后祝益陽國安,事業(yè)蒸蒸日上！
謝謝大家
二0一六年二月 日
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