做好計劃可以避免盲目行動，提高成功的可能性。我們該如何制定一份有效的計劃呢？首先，我們需要明確我們的目標，并將目標具體化，使之可以量化和可行。然后，我們需要分析目標所需要達到的各個階段和步驟，并為每個階段和步驟設定合理的時間和資源限制。接著，我們需要將計劃分解為更小的任務，并制定相應的時間表和優(yōu)先級。最后，我們要制定一套監(jiān)控和評估機制，及時發(fā)現(xiàn)計劃中的偏差并及時進行調整。這樣的計劃才能更加有針對性和可操作性。計劃可以根據(jù)不同的需求和目標而有所不同，以下是幾個典型的計劃范例。
指導教師計劃書篇一
隨著_________技術的迅猛發(fā)展，建設________已經(jīng)成為可能。目前，_______已經(jīng)_______，如何建設_______系統(tǒng)，保證_________具有重要意義，技術難度很大，是一項有挑戰(zhàn)性但又勢在必行的研究。
論文通過對____________的深入分析和比較，選擇了__________體制。并提出___________，基于____________建設包括________，_____，______、_______和________等功能的_______建設方案。該方案________，_______。論文還組織實施了________的建設、調試和測試工作。
論文具體工程方案設計思路新穎，采用的.技術路線先進，工程難度高，工作量大，說明作者在本學科已具有較扎實的專業(yè)理論基礎，能夠應用所學知識和通過閱讀文獻解決具體的工程問題，具有較強從事科研工作的能力。論文思路清晰，文筆通順，圖文規(guī)范。
論文達到了碩士論文水平，同意該生按期參加答辯。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
指導教師計劃書篇二
12月中旬，國培計劃河南省中小學骨干教師小學數(shù)學培訓班將要在在南京師范大學開班，以來，省級的骨干教師學習、省名師選拔學習等四次省級培訓和學習，但是這次卻是唯一一次國培計劃，并且是走進高等院校的學習，能夠有機會參加高水平的研修和學習學習，特別是能夠到南京師大，這所高等學府聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學習，我都能夠在短期內享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學習都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。
為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，制定個人研修計劃如下：
一、聆聽積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
二、參與向專家請教對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家?guī)椭鉀Q。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區(qū)的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經(jīng)驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。
三、反思尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發(fā)表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新新浪和網(wǎng)校office搏客日志，作為“河南省最具成長力教師”“河南省名師”，對照自己以往的專業(yè)成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質量的文章，向報刊雜志投稿。
四、讀書堅持自我內涵發(fā)展在課余時間，認真讀書或在網(wǎng)上搜集各位專家推薦的學習內容精心研讀。并且在這接近20天的時間內，爭取讀完《名師備課經(jīng)驗》這本書，寫出3篇高質量的讀書心得和體會。
五、課題學以致用爭取通過學習，在學習數(shù)學課程標準的基本理念，掌握數(shù)學有效課堂教學方法的基礎上。
了解數(shù)學教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結，規(guī)劃出下學期教學改革設想，結合文昌小學實際情況，發(fā)揮教學副校長的示范引領作用，培養(yǎng)身邊骨干教師，并利用假期設計出3節(jié)左右高水平的優(yōu)質課，并在下學期帶領學校骨干教師展開課題實驗。研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規(guī)劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業(yè)成長中的一次里程碑。
我財管黨支部在過去的一年里，經(jīng)過大家的相互配合，各項工作順利的進行，并取得良好的效果，為迎接新的學期，也為使往后的工作可以更順利更高質量的完成，我們對以前的工作進行全面總結，去粗取精，特擬定第一學期財管黨支部工作計劃：
一、思想政治方面。
1.根據(jù)學院黨委的整體部署和系黨委的具體要求，結合支部實際，繼續(xù)更好地深刻認識和全面把握科學發(fā)展觀的理論意義和實踐意義，推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展;2.定時進行理論知識的學習，以新的《中國共產(chǎn)黨章程》和《六個“為什么”》為理論指導，在全體學生黨員和入黨積極分子中繼續(xù)開展“學習新黨章，樹立新形象”活動，加強黨的理論知識的學習，并定期對黨性知識進行考查。
二、組織建設方面。
三、內部協(xié)調方面。
1.積極開展黨員談心活動，做好新黨員培養(yǎng)發(fā)展工作。通過老黨員帶動入黨積極分子，進一步提高黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力;2.在支部內部開展特色活動，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設工作。
四、具體工作。
1、黨員教育工作。
(1)繼續(xù)加強對新黨章的學習，并進行考核?？己丝刹扇」P試或搶答賽形式進行;。
(2)對于即將召開的十七屆五中全會的學習也應保持高度的關注度，通過新聞、雜志等多種形式對其進行跟蹤關注。
2、黨員日常管理工作。
(1)組織安排學生黨員開展級新生班級下班工作，負責輔助新生班級輔導員完成新生的軍訓工作。
(2)班導生協(xié)助輔導員完成好以后的日常管理工作具體要求如下：
a、輔助輔導員，帶領團支部做好發(fā)展黨員的工作，團內推優(yōu)和群眾座談會等會議，班導生務必到場指導監(jiān)督。
b、密切關注班級情況，積極參加班級活動，及時了解同學的思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，馬上解決。
3、建立和擴大入黨積極分子隊伍，積極開展對入黨積極分子的培養(yǎng)教育：
a、指定一至兩名正式黨員作入黨積極分子培養(yǎng)聯(lián)系人，對他們進行個別幫助和指導;。
b、吸收入黨積極分子參加黨內的有關活動，使他們受到黨內生活的實際教育;。
e、組織入黨積極分子和廣大同學觀看愛國主義教育影片，接受愛國主義教育。
3、建立完整正確的學生黨員信息電子登記表;4.黨員及預備黨員必須按期向黨組織交納黨費。
指導教師計劃書篇三
×××同志：
茲聘你擔任××大學××系××專業(yè)教授，任期自20xx年1月1日至20xx年12月31日止。
聘任期間的主要工作任務是：
1.承擔××專業(yè)碩士研究生、本科生、?？粕慕虒W工作。
2.承擔××課題、××課題的研究工作。
此聘。
×大學××系(印)。
系主任：×××(印)。
指導教師計劃書篇四
20xx年8月下旬，國培計劃安徽省中小學“骨干教師”高級研修項目初中語文班在淮師大開班，我很幸運能夠有機會參加高水平的研修和語文語專業(yè)課的提升學習，特別是能夠在這所高等學府聆聽教誨，頗感榮幸。對于這次培訓，我將全力以赴，認真學習和探求，力求提高自己的教育理論知識和教學素養(yǎng)。為了更好地學習，我以淮師大制定出的本期研修班的研修計劃為依據(jù)，制定個人研修計劃如下：
一、指導思想。
在專家教授的指導下更新教育觀念，拓寬教學視野，提高教學能力，科研能力，促使自己專業(yè)化發(fā)展。
二、研修目標。
1、通過培訓，學習先進的研究方法，形成良好的研究意識。
2、轉變教育觀念，提高認識。
3、深入理解中學語文課程性質、課程目標。掌握中學語文課程與教學改革的核心理念。
4、探索課堂教學的有效性，積極開展閱讀教學、習作教學、課堂管理等方面的改革，以期提高學生的'語文素養(yǎng)。
5、促進專業(yè)化發(fā)展，提高教學研究能力。
三、研修措施。
1、努力學習課程知識，在學習過程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。
2、學習專家們的先進理念，逐步內化為自己的東西，積極動腦思考問題，并積極討論交流。
3、通過專家的引領，理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學行為和教學方式，努力探求適合學生的教學方法，提高自身的語文素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)表自己的觀點，博采眾長，在交流中提高自己的專業(yè)知識，逐步向專業(yè)化教師的標準靠近。
四、研修內容。
1、認真聽取專家教授的講座，踏踏實實地學習理論知識。
2、到影子學校聽課、評課、研討、上課認真觀摩實實在在的課堂教學，吸取精華，提高自身素養(yǎng)。
3、積極參與班級研討活動，在活動中積極表達自己的觀點，在探討中提高自己的知識素養(yǎng)。
4、每天聽課后做到及時反思，記錄感悟的點點滴滴，認真完成作業(yè)。
5、鉆研教學專著，努力學習與新課程相關的理論知識，并做好讀書筆記，寫下讀后反思。
6、填寫好研修日志，撰寫教育教學論文。
總之，通過這次“國培”研修學習，我相信自己在自身素質、教育教學理論和教育教學方法上會有許許多多的收獲，會為我以后的教育教學工作打下堅實的基礎。以期達到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉變的目標。
一、指導思想。
1、認真貫徹國家教育部和省教育廳對培訓學員的要求;。
2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我;。
3、夯實教育理論基礎，扎根農(nóng)村教育沃土，服務學生，成就自我。
二、主要措施。
1、嚴格遵守培訓作息時間，按時上課，積極主動參與課堂互動或課外活動。
2、認真聽講，做好筆記，多聯(lián)系實際，流諸筆端;。
3、制定詳細可行的個人研修計劃并認真落實到位;。
4、盡可能地利用學校的資源，要勤讀書，多思考，常動筆;。
5、加強鍛煉，增強體質，以便更好地投入學習和今后的工作;。
三、具體安排。
每天必須做的幾件事。
1、6點左右起床，進行晨練半小時;晚鍛煉(1小時左右)。
2、課外上圖書館讀書;。
3、晚上7點至9點半上網(wǎng)研修約2個半小時;。
每周必須做的事。
2、閱讀1至2本書并做好讀書筆記;。
閱讀書目初步安排。
第一周。
1、《歐陽代娜中學語文教學藝術初探》。
2、《魏書生中學語文教學改革實踐研究》。
第二周。
1、《語文課程與教學論新編》潘紀平等。
2、《做教師真難，真好》錢群里。
第三周。
1、《語文要教出語文味》程少堂。
2、《提高學生學習能力的好故事》。
第四周。
1、《課例品評一百例》余映潮。
2、《民間語文》(《天涯》雜志)。
第五周。
1、《伊豆舞女》《堂吉訶德》。
2、《十日談》。
第六周。
1、《教師的2項修煉》郭元祥。
2、《如何做最好的老師》魏書生。
第七周。
1、《93年》雨果。
2、胡蘭成的書。
第八周。
1、脂硯齋對《石頭記》的點評。
2、《做教師真難真好》錢理群。
更多。
指導教師計劃書篇五
不斷加強理論學習，樹立終身學習的理念，拓寬知識視野，更新知識結構。積極投身教育科研的改革與實踐，在實踐中不斷的學習、總結經(jīng)驗，形成富有個性化的教育教學理論，用以提高自己的教學水平和教學成績。
1、挖掘教材中的人文素材和隱含的人文價值，給學生以人文關懷，發(fā)展學生的人文個性和人文精神。
2、提高對課程的認識，學科的認識，背景資源評價的認識，教學中不斷地內化、提升、反思，形成自己特有的教學風格，始終保持較高的教學成績。
3、將教學過程的點滴感受、理性思考記錄過下來，通過不斷豐富內容，最終以論文或研究報告的形式發(fā)表。
4、尊重學生的個體差異，做到分層施教、定向實教。在施教過程中，要做到循循善誘、誨人不倦。
5、認真用心上好每一堂課;不段錘煉自己的教學語言;多了解學生，做學生的真正良師益友。
6.每月至少閱讀一本書，并寫好相關讀書心得。每月至少寫一篇教學反思。每天讀書不少于一小時。堅持每天寫微博，一周內不少于四條。每學期至少讀一本教育教學的理論專著，至少發(fā)表一篇市級優(yōu)秀教學論文。
7.每學期聽課20節(jié)以上。
8、注重教學實效，在各項教學檢測中決不拖后腿，爭取領先。使學生以優(yōu)異的成績完成畢業(yè)會考。創(chuàng)造機會，組織優(yōu)秀學生參加作文比賽等語文活動，最好是榜上有名。
9、做好全員育人工作。
10、組織好每周的集體備課。堅決執(zhí)行學校讀書會、博客圈、備課組、教研組、教研室、教學處、年級部等部門機構的各項教學要求。
指導教師計劃書篇六
某同學于**年考入某大學攻讀博士學位。***立場堅定，能夠同黨中央保持高度一致，并認真學習黨的各項方針政策和三個代表的重要思想。
該同學學習認真刻苦，鉆研進取，學習成績優(yōu)異。基本知識掌握牢固，具有較強的科研素質。善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，具有較強的獨立工作能力，科研工作中能夠做到理論聯(lián)系實際，并善于與老師和同學合作，樂于助人。
完成**論文課題期間，運用科學的思維方法和嚴謹?shù)目蒲兴悸愤M行實驗設計，熟練掌握了****(自己相關專業(yè))等技能，并能夠熟練的應用spss等數(shù)據(jù)處理軟件進行統(tǒng)計分析。經(jīng)過文獻查閱、開題報告、課題實施、資料整理、論文等系統(tǒng)培養(yǎng)，該同學已獲得了較好的科研工作能力。
該同學具有*****資格，攻讀***學位前有******(工作經(jīng)驗)。在既往臨床工作中嚴格要求自己，*****(自己具備的能力)。
該同學有大學本科課程教學經(jīng)驗，能勝任教學工作。
經(jīng)過博士階段的學習和鍛煉，該同學已經(jīng)成為一名符合時代發(fā)展要求、綜合素質較高的臨床、教學、科研復合型人才。
作為該生的**導師，我愿意推薦該同學到貴單位工作。
謝謝!(推薦人姓名、蓋章)(推薦日期)
指導教師計劃書篇七
根據(jù)區(qū)教育局《“國培計劃”組織管理工作實施方案》精神，為加強管理，強化落實，確?！皣嘤媱潯倍虝r間、高效益順利達標完成，根據(jù)我校實際，特制定本方案。
一、明確“國培計劃”的指導思想這次“國培計劃”總體要求是：以示范引領，“雪中送炭和促進改革為宗旨，本著“面向農(nóng)村、突出骨干、促進均衡”的原則，為我區(qū)培訓一批在推進素質教育和教師培訓方面發(fā)揮骨干示范作用的“種子”教師；同時，完善教師培訓體系，構建大培訓、大練兵、大提高格局，有效推進教師職前培訓與職后培訓“教、研、信一體化”建設，促進教師教學改革。通過項目實施，進一步加強教師隊伍建設，推進教師專業(yè)化發(fā)展，提升教師隊伍整體素質，促進教育公平和義務教育均衡發(fā)展，不斷提高素質教育質量。
二、成立“國培計劃”領導小組為切實做好我校教師“國培計劃”遠程培訓的實施工作，經(jīng)學校研究，決定成立屈家?guī)X管理區(qū)實驗小學教師“國培計劃”遠程培訓領導小組。組成人員如下：組長：鄧以清（校長）副組長：孫愛莉（總支書記）、張光輝（副校長）許燕（教務主任）、歐陽鳳云（心里健康班）曾應安（學生安全班）成員：田宇、馬龍及各年級組長領導小組下設辦公室，李志剛同志任辦公室主任，負責“國培計劃”遠程培訓的協(xié)調和組織管理工作。
三、明確責任，規(guī)范管理，落實到位，確?！皣嘤媱潯睂嵤┵|量全面達標。
1、為保證遠程培訓學習的上線率、學習時數(shù)、合格率、優(yōu)秀率圓滿達標，學校領導每周都要過問本校教師遠程培訓具體情況，嚴格督促學員參加好遠程培訓。
2、立足實際，實踐創(chuàng)新，努力為沒有上網(wǎng)學習條件的學員提供學習場所、設備、時間等保障措施和網(wǎng)絡技術支持。
3、學校規(guī)范列出各個項目、各個階段的培訓清單，對遠程培訓學員和輔導教師進行嚴格管理、督促、檢查到位。
4、學校務必每星期四督促輔導教師進行學情檢查，學校匯總后下星期五例會進行全校通報，對學員的學習情況監(jiān)控到位。
5、每位教師務必積極參加上網(wǎng)遠程學習，確保其上線率、學習時數(shù)和作業(yè)完成質量全面達標。
6、學校國培專干務必做到“三負責”：
（1）負責督促各學科負責人完成對相關教師網(wǎng)上學習的輔導任務，定期在網(wǎng)上為培訓教師批改作業(yè)，并做好成績統(tǒng)計、上報工作。
（2）負責督促各學科負責人針對學科培訓教師提出的各種問題進行答疑，并有效組織網(wǎng)上研討、總結，并對網(wǎng)上論壇、作業(yè)等內容、數(shù)據(jù)實施有效監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時報告及時處理。（3）負責督促各學科負責人評選優(yōu)秀案例、培訓感悟、心得、體會等。至少出5期《“國培學習”簡報》并上報教育局教師管理科。
四、強化結果管理，從嚴兌現(xiàn)獎懲。
1、參訓教師、輔導員、管理員，其成績優(yōu)秀者，給予大力表彰。
2、參訓教師其培訓成績不合格者，停發(fā)“十二五”期間中小學教師繼續(xù)教育合格證，當年年度考核由區(qū)教育局定性為不合格。
3、經(jīng)檢查，發(fā)現(xiàn)參訓教師不認真參訓者，將對教師本人在學校予以通報批評。
4、凡“國培計劃”工作未達標的教師，不能參加當年評先選優(yōu)等。
二0xx年二月二十八日。
指導教師計劃書篇八
個人研修計劃通過本次培訓,針對今后的教育教學,我特擬定如下研修計劃：
第一，不斷學習，樹立終身學習的觀念。堅持不懈,多渠道地學。在書本中，在網(wǎng)絡上學習教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在日常教學生活中學習，學習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學經(jīng)驗，以達到優(yōu)勢積累的目的。學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
第二，立足課堂，善于思考，擬定教學計劃，在實踐中探索、創(chuàng)新、感悟和反思。反思自己教學理念，反思教學的實際成效。探求成功的教學模式，思考教育教學的現(xiàn)實問題，通過信息反饋和積累，有效解決理論與實踐結合的問題。
第三，不斷豐富自己的內涵。使之轉化為教學的動力之源。加強基本功的訓練，在學生聽做之前，教師的自身業(yè)務也要能跟上。說精準的科學語言，練歷年的中高考試題，講透重點的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。
第四，時刻銘記“學高為師，身正為范”的訓誡，不忘調整心態(tài)，始終以積極樂觀的心態(tài)面對工作面對學生。讓教學成為科學與藝術的`合理結合！
第五，在以后教學中，具體措施及安排：
1、勤學習，多總結，寫好讀書筆記和心得體會。
2、經(jīng)常反思自己的教學行為和管理行為，不斷地總結經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。
3、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。緊跟當今時代發(fā)展步伐，探索時代教師之路，爭做一名現(xiàn)代創(chuàng)新教師。
總之，我相信經(jīng)過這次教師培訓在領導和同僚的幫助下，我會有沉甸甸的收獲！
指導教師計劃書篇九
尊敬的劉燦康：
靖江市中醫(yī)院特聘您作為鄭宇新的'師承指導老師，通過口傳面授、臨床應診和實際操作向繼承人傳授經(jīng)驗和專長。
繼承期限：三年。
指導學生為：鄭宇新。
對您的細心指導和幫助表示衷心的感謝。
靖江市中醫(yī)院。
指導教師計劃書篇十
張燕是級碩士研究生，該同學于9月考入合肥工業(yè)大學食品科學學院攻讀學士學位，209月考入中國農(nóng)業(yè)大學食品科學與營養(yǎng)工程學院攻讀碩士學位。
張燕同學在校學習期間，認真學習“三個代表”和“八榮八恥”，擁護黨的路線、方針和政策，積極參加黨組織和學校以及實驗室的各項活動。在日常研究工作和學習中能嚴格要求自己，堅持真理、勇于探索、誠懇熱情、樂于助人、團結同學。完成了申請碩士學位所要求的全部課程，學習成績優(yōu)良，已修學分28，平均成績85分。在國內《食品科學》，《食品科技》等相關專業(yè)期刊上發(fā)表論文2篇。
張燕同學所完成的畢業(yè)論文“發(fā)芽糙米的工藝優(yōu)化與gaba富集”，在查閱大量國內外文獻的基礎上，利用響應面法(rsm)進行糙米發(fā)芽參數(shù)優(yōu)化設計，得出糙米發(fā)芽的最佳工藝。同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米不僅能能明顯抑制根的生長，抑制糙米發(fā)芽過程中細菌的滋生，同時發(fā)現(xiàn)用電生酸性水清洗糙米還能富集gaba。論文還研究了gaba的富集規(guī)律，這些研究為gaba的富集打下了基礎。
論文作者能較全面地查閱國內外的文獻，掌握該研究領域的動態(tài)，論文結果反映出作者具有較堅實的相關理論基礎和熟練掌握先進的物理化學、食品工藝、微生物、生物化學等方面的實驗技能，并且具有獨立從事上述科研工作的能力。我認為該碩士論文已達到申請碩士學位的要求，特同意其進行碩士論文答辯，并推薦其申請碩士學位。
指導教師計劃書篇十一
1. 工作認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，業(yè)務知識扎實，業(yè)務水平優(yōu)秀，與北區(qū)各位經(jīng)理相處融洽，樹立榜樣，勝任北區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作;人品端做事塌行為規(guī)對待所負責區(qū)域進行有效指導，并提出建設性意見;高度敬業(yè)，表現(xiàn)出色。
2. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務素質，取得了顯著的工作效果。在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
3. xxx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
4. 教學中堅持教學“六認真”，備課時認真鉆研教教參，學習好大綱，虛心向其他老師學請教。力求吃透教材，找準重難點。為了上好一節(jié)課，上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準制作教具。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。注意對學生進行面對面的輔導。利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，上網(wǎng)查找資料等等。
5. xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
6. 某某同志在我單位試用期間，工作態(tài)度認真，積極主動，尊敬領導，團結同事，待人誠懇，能夠做到服從指揮，踏實肯干，不怕苦，不怕累，并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在工作期間得到領導和同事們的一致好評。同意該同志按期轉正。
7. 該同志工作勤勤懇懇，扎扎實腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學校領導交給我的任務，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學習先進的教學經(jīng)驗，并刻苦磚研教學大綱和考綱，以及相關教育教學理念等書籍，積極參加教研室組織的教研活動。備課時認真鉆研教教參，學習好大綱，力求吃透教材，找準重難點。上課時認真授課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，以幽默的語言和神情調動學生學習的積極性，以巧妙設疑和點撥來激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。
8. 工作認真刻苦，服務態(tài)度非常好，使經(jīng)理在xxxxx的時候沒有后顧之憂;工作積極，熱情周到，有一定的領導能力，專業(yè)技能業(yè)務水平優(yōu)秀，業(yè)務水平也在不斷提高，關心每一位合鑫人，是我們大家學習的榜樣;能勝任本職工作，愛崗敬樂于助人，與同事相處融洽，服從整體安排，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，起榜樣作用，為我們樹立良好形象。
9. xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
10. 該同志在一年的支教工作中，以飽滿的工作熱求真務實的工作態(tài)度，認真完成各項任務。充分發(fā)揮支教教師的引導作用，耐心細致的指導青年教師，提高本組教師的業(yè)務水平。關心愛護學生，利用各種手段激發(fā)學生學習興趣，教育教學效果好，深受廣大家長和學生的喜愛。為人師表，作風正派，堪為其他老師學習的榜樣。
11. xx老師溫婉嫻靜，對待學生寬厚平和，總是以期待的心理鼓勵的眼光看待每一個學生。為了提升自己惠及學生，她積極參加各種教師進修培訓，并迅速應用所學付諸實踐，取得了很好的教學效果。
12. xx老師思想端作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。
13. xx老師熱有能有耐心，同事相處，溫和開朗，和學生相處，耐心細致，和家長相處，隨和貼心。
14. 工作上，兢兢業(yè)勤勤懇懇，盡職盡責。學習中，積極嚴肅，自覺自律;
15. 教學實踐中，嚴謹有序，不斷反思總結，不斷提升;班主任工作中，循循善誘，細無聲地滋潤著每一個學生的心田。因此，××老師所帶的班級活潑中不失穩(wěn)重踏實，陳老師所教的課生動有實效。學老師都喜歡。
17. 作為副班主任，她主動配合班主任協(xié)調好各項工作，靈活到位，使得班級的日常教育工作秩序井然，班級氛圍積極和諧。對待其他班的學生，她也總是耐心地以溫情相待，學生說：“王老師愛笑，不跟我們發(fā)脾氣，手語清楚……”都喜歡找她傾訴聊天。
18. xxx老師一貫認真服從安排，扎扎實盡職盡責地完成每一項工作。政治學習中，她認真仔細積極發(fā)言，總能按時高質量地完成每一次學習。教進修活動中，她以行動珍惜著每一次提升自己的機會，學思結合，學以致用，與時俱進，力爭于己有提高，對同事有貢獻，最終惠及學生。
19. 在工作中，該同志具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，工作勤勤懇任勞任怨。勇于開銳意創(chuàng)新，能夠虛心向老教師學習，認真鉆研教材，積極參與教研，努力提高自身的業(yè)務素質，取得了顯著的工作效果。
20. 在生活中，該同志想他人之所想，急他人之所急，團結同志，樂于助人，注重提高個人修養(yǎng)，在搞好本職工作的同時，積極參加各種集體活動，認真完成組織交給的各項工作任務，受到了學校領導和家長的一致好評。
指導教師計劃書篇十二
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。
主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機構：(用圖來表示)。
主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)。
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的研發(fā)成果及客觀評價：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門和機構鑒定。)。
4.2主要技術競爭對手：(國內外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)。
4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)。
5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)。
5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。
5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。
5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)。
5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)。
5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
指導教師計劃書篇十三
一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調節(jié)。
六、經(jīng)費預算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導書；
4、項目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充，讓它的實用性和易用性更強一些；活動策劃書撰寫格式一、題目：
二、客戶名稱：
三、活動名稱：
四、市場背景分析。
（一）目標市場：
（二）消費偏好：
（三）購買模式：
（四）信息渠道：
（五）競爭狀況：
（六）結論：
五、市場策略。
（一）活動目的：
（二）活動定位：
（三）活動分析：
（四）競爭對象：
六、活動策略。
（一）目標：
（二）主題:。
（三）表現(xiàn)風格：
（四）口號：統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。
八、活動策略。
九、預算分配。
十效果評估方案評估內容、時間、方式、方法等。
指導教師計劃書篇十四
公司成立時間。
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）。
公司性質、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護（專利、商標、版權）；現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的'銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段；
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
商業(yè)計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
指導教師計劃書篇十五
這次的同課異構活動，對于我來說，確實是受益匪淺，它給了我們一個很好的交流平臺，通過這次活動，我不僅積累了經(jīng)驗，還找到了自己在課堂中存在的一些問題。
這次同課異構的內容是人教版義務教育標準課程實驗教科書數(shù)學二年級下冊找規(guī)律第一課時，它是在學生已有的知識和基礎上，繼續(xù)讓學生通過操作、觀察、實驗等活動探索圖形的循環(huán)排列規(guī)律，這個內容十分具有探究性，這就要求老師要給學生很大的探索空間。
那么，我總結了一下，在本節(jié)課中我存在問題主要有以下幾點：
1、缺乏自信，上課時激情不高。在課堂上，教師的情緒是會直接感染到學生的，如果老師不自信，學生也會受到很大的影響，因此，在本堂課中，教學氛圍略顯沉悶，學生的積極性沒有充分調動起來，學生回答問題不是很積極。
2、自己的主觀性太強。本節(jié)課的重點是找規(guī)律，因此，教師要給予學生足夠的觀察時間，讓學生通過觀察來找出其中的一些規(guī)律，但在本節(jié)課中，我沒有給予學生充分的觀察時間，一開始就進行引導學生觀察，把學生帶到自己所預設的環(huán)節(jié)中，從而限制了學生的思維，這樣不利于學生個性化的發(fā)展。
3、沒有很好的挖掘教材，在教材的主題圖中，還隱藏著許多的規(guī)律，這些規(guī)律可以從不同的角度觀察，橫著、豎著、斜著,也可以從圖形的顏色來看，還可以從圖形的形狀來看，而在課堂中，我處理得不是很好，只關注了表面上的規(guī)律，沒有進行深層次的挖掘。
4、與生活的聯(lián)系不是很緊密。其實，在生活中有許多有規(guī)律的事物，只有讓學生去充分的感受生活中的規(guī)律，讓學生知道數(shù)學離我們并不遙遠，才會讓學生明白數(shù)學是學有所用的，才能達到激發(fā)學生學習興趣的目的，但是，在這節(jié)課中，我沒能很好的去挖掘這些生活素材。
總之，通過這次活動，讓我找到了自己的不足，也積累了一定的經(jīng)驗，我會在今后的教學中繼續(xù)努力，不斷完善自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師。
指導教師計劃書篇十六
當今社會就業(yè)形勢嚴峻，就業(yè)壓力日益增加，教師崗位也要求越來越高。
如何讓自己在應聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己，提高自己的執(zhí)教能力。
在學校辦輔導班，可以讓大學生提前感受教師這個崗位。
在這個過程中，積累總結經(jīng)驗，真真正正把講臺站好站穩(wěn)，為以后的找工作打下扎實的基礎!現(xiàn)如今，在校大學生有充裕的課余時間，有的學生可能因為沒事做或者找不到事做，一直放縱自己，生活學習上慢慢失去方向。
這樣，不利于大學生自身綜合素質的提高，更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。
兼職家教工作既能讓大學生充分利用課余時間，又能促進他們的學習，讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性，同時也鍛煉了我們同學自立自強的品格，為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。
更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色，同時向綜合性大學邁步。
在本校辦輔導班，其實是展現(xiàn)我校，讓社會確實感到大學為當?shù)刈龀龅呢暙I，進一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學科上有專長的師范生，加上我校學生的精神風貌與熱情，以及我們同學之間很好的協(xié)調配合，可以保證教學的效果，這是家長最看重的，也是我們最自信的地方。
2.學校教育深入人心，輔導班熱浪涌起，整個家教市場面臨著擴大。
教育部規(guī)定，所有中小學生不給補課與上晚自習，許多家長擔心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。
3.投資成本比較低，可以先從小規(guī)模做起，當知名度日益提高時，再慢慢擴大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學生，也有過兼職家教的工作經(jīng)驗，可能操作起來會顯得更加得心應手。
此外，聯(lián)系身邊同學做家教也十分便利。
三、輔導班開課時間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午：8:30—11:00
下午：2：30—5:00
四、上課形式
輔導班以分年級班級方式授課，幫助學生復習課本知識，檢查輔導家庭作業(yè)，配合同步練習，引導新課預習。
五、上課老師安排
總負責人將在輔導班值班，以確保學生安全與教學正常有效進行。
同時招聘在校優(yōu)秀大學生進行執(zhí)教。
六、注意事項
1.為前來進行輔導的中小學生進行詳細的資料登記，如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學質量，采用競爭方式上崗、教學，如可通過筆試，講課的形式來篩選執(zhí)教者，并做好學生評價老師與家長反饋等工作。
3.輔導班可以采取適當?shù)莫剟畲胧?/p>
如通過定期考試，評出成績優(yōu)異的學生給予一定的物質獎勵。
這樣，有利于提高學生的積極性，有利于工作的開展，根據(jù)考試情況與學生學習的狀況定期召開家長會，增加家長對輔導班的了解，彰顯我們輔導班的專業(yè)化。
因為專業(yè)，我們會做的更好!
4.學生的安全問題至關重要。
首先要與家長簽定書面協(xié)議，告知家長上課的時間，要求必須由家長接送小孩，并合理控制學生學習和休息的時間。
同時，在輔導班中每晚都有專門的人值班，統(tǒng)一管理，責任到人。
七、輔導班對家長與學生的承諾(教師準則)
1.平等的對待學生，尊重學生的隱私與個性發(fā)展。
2.堅持學習，不懈努力，善聽學生的意見。
3.對教學保持熱情，積極向上，開拓進取。
4.制定合理可行的教學規(guī)劃，以啟發(fā)式的方式引導學生，不是簡單的教授。
5.家教輔導班定期結合學生與家長的反應討論如何提高教學質量，要求集體備課。
八、輔導班收費標準
四年級：250元/月
五年級：300元/月
六年級、初一：350元/月
初二、初三：400元/月
九、雙方簽合同
甲方：“夢，飛翔”家教輔導班
乙方：學生家長
(一)雙方的義務
甲方為乙方提供家教服務，加強教學效果，為人師表，不體罰學生，告知乙方家長上課下課時間，如有臨時變動提前通知乙方。
乙方負責學生上學放學的接送，在沒有乙方簽字，甲方不允許學生離開，乙方要積極配合甲方的教學工作。
(二)雙方的權利
學生在輔導班不服從甲方管理，在勸說教育的情況下還不悔改，甚至影響正常的教學工作與秩序，甲方可以把小孩領回去，不退還輔導費。
乙方可以前來家教班觀看課堂教學情況，提出自己的意見，對老師進行評價。
十、宣傳(營銷)策略
對于這個家教輔導班在做好內涵建設的同時也要同時做好宣傳工作，因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。
現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃：
a、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內設立點派專門人員進行定點式宣傳
b、在小區(qū)內和中小學附近粘貼海報
c、在中小學附近發(fā)放我們印制的宣傳單
d、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢，飛翔”家教輔導班的設計者我認為讓我們來當管理者是最合適的。
因為我們對這個輔導班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設計者又都是師范專業(yè)的，讓內行管理內行是比較科學的也是比較可行的。
十二、資金投入
因為首次創(chuàng)業(yè)，我想選擇地址在學校食堂的地下室里，自己與學校老師溝通，取得他們的支持。
有大學生創(chuàng)業(yè)基地，場地費用可以免除。
同時，里面也有課桌，無需購買，教師工資的發(fā)放，按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡介。
2)經(jīng)營項目。
二、產(chǎn)品與服務
1)產(chǎn)品描述。
2)產(chǎn)品swot分析。
3)銷售方式。
三、市場分析
1)目標消費群。
2)市場環(huán)境分析。
四、市場銷售戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標。
2)營銷原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。
2)管理規(guī)劃。
六、財務
1)資金籌集方式。
2)財務歷史數(shù)據(jù)。
3)財務預算。
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析。
5)財務走勢。
6)財務總結。
七、機會與風險
1) 機會。
2)威脅。
3)應對之策。
前 言
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領市場”等名詞，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。
很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。
而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。
作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。
這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最美好的地方去。
踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。
是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰 。
中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計算，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。
本團隊秉承顧客第一、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務。
一、團隊概述
1)團隊簡介
大躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。
我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力。
團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營項目
各類男女時尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。
慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價
劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場分析
1)目標消費群
其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。
大躍進團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動銷售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖。
在如此激烈的是市場上我們大躍進走的是精準營銷方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。
每個階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進產(chǎn)品的銷售。
c.促進階段
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。
用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的`經(jīng)營原則。
“三心”——用心、細心、耐心。
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。
所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。
選擇進入合適的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。
學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念。
而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標。
眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。
選擇合適的人群，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。
經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結構：管理——張**(協(xié)調者)
銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進者)
財務——李**(監(jiān)督者)
采購——羅** 蘇**(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。
因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時間”。
團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友，并按時按量完成團隊任務。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”
聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”
權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”
講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股會”
不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”
f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。
一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元。
2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
3)財務預算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止2010年5月10日，大躍進創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營業(yè)額876元，總庫存約337元。
經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務等工資目前還沒結算。
5)財務走勢
由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元。
6)財務總結
使大躍進每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會與風險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。
但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客。
各成員加強在銷售技巧方面的學習，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。
因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
指導教師計劃書篇十七
“無以規(guī)矩，不成方圓”，你在決定創(chuàng)業(yè)之后，你就要遵守創(chuàng)業(yè)的普遍規(guī)則。
1.選擇創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒。
選擇創(chuàng)業(yè)項目就和撫育一個孩子一樣重要。任何項目的身就和新生兒一樣，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程，這是一個自然的過程。而創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，就像一個父親對孩子一樣，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史的過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相處融洽的過程，也決定了選擇項目必須立足長遠。
2.選擇創(chuàng)業(yè)就是一種自我剖析。
選擇創(chuàng)業(yè)項目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的審視自己的優(yōu)勢、強項、興趣、知識積累與結構、性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認識，穩(wěn)定的，恒久的，潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項目，自己的強勢項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
3.選項決定命運。
有這樣一個例子，軟銀公司的孫正義曾經(jīng)當過一周的世界首富。至于個中原因，看看他的創(chuàng)業(yè)之初吧。在他大學畢業(yè)從美國回到日本，選出了50個左右的創(chuàng)業(yè)目標，緊接著他用了一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后才選擇了做軟件。選擇目標不僅是一種智慧的較量，還是一種人生的角逐。既然如此重要，那就必須經(jīng)過一個充分的論證過程。而在這個過程中，我們必須舍得花時間，花力氣，靜下心來，認真的調查研究，尋找事實根據(jù)。由孫正義的例子，我們可以看到認真選擇創(chuàng)業(yè)是何等重要。
4.選項要獨樹一幟。
選擇的項目一定要獨樹一幟，也就是特色。特色就是項目生命的根子，生存的權利，活下去的條件?？梢赃@樣用四句話總結：別人沒有的，別人沒發(fā)現(xiàn)的，與人不同的，強人之處的?！皠e人沒有的”，此可以說是某種資源與某種特定需要的樞紐，也可以是某種公認資源的新商業(yè)價值。就像一個迷路的人，他看到了一種奇怪的，還未出市場的花卉。于是他就開始培養(yǎng)，出售這種花卉一樣?！皬娙酥幍摹?，一個項目不論哪一方面，哪怕是在哪一個點上，只要它能做到高人一籌，那就是特色。這個點可以說是成本，也可以說是質量或所開發(fā)領域等。有誰能想到“世界500強”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它的特色就在于它能把管理費用控制在銷售額的2%。據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點站司機休息室由此可見，他們?yōu)楸３帜屈c點優(yōu)勢，背后是一種什么樣的精神??！
以上只是需要大餐的點心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想創(chuàng)業(yè)，我們還需要更加充分的條件，正如宋家有云，打仗還需要天時、地利、人和呢，更何況創(chuàng)業(yè)這種涉及各個領域卻不見硝煙的戰(zhàn)爭。
創(chuàng)業(yè)就像一個新生兒，教會他爬，還不行，還要教會他走路。所以創(chuàng)業(yè)具備了這幾個基本原則還不行，還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個步驟，且聽我一一道來。
1.排除己所不能，成其為己所用。
有兩個村莊，各有一百戶人，第一個每家有一棵樹，第二個每家有十棵樹，而你是柴商，必須買一百根木柴，。你能力好可以把第一個村莊所有樹都買下來，能力不好，只把第二個村莊的1/10的樹買下來，都是一百根，你知道怎么做吧。
2．拿出一桿神筆劃上一個圈。
3.列出一個序。
是生存在哪些行業(yè)，從這些行業(yè)之間，從很大程度是可以證實行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系的。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥保健品、建材、裝修、交通、教育、通信等等。那么，再把這大的范圍定在這里，再選出自己通過分析后認為可能實行的若干項。
4.畫龍點睛。
縱觀歷史事業(yè)的成功史，我們不難發(fā)現(xiàn)成就事業(yè)的公認法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內。盡管如此，可以做的事還是很多。這時比較優(yōu)勢的道理是有用的-——認真審視自己的強項，優(yōu)勢和興趣所在。這時，也許我們會發(fā)現(xiàn)同時有幾個同等選擇與他人相比的優(yōu)勢都是比較有利的。這時，機會成本的概念也是有用的——用同樣多的時間，同樣多的付出。哪個對所對應的事業(yè)會有更多大的前景收益呢？比較個中優(yōu)勢會發(fā)現(xiàn)很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但都苦于沒有資金的困境。想要創(chuàng)業(yè)，我們就必須考慮如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)。那么如何才能降低成本創(chuàng)業(yè)呢?首先必須要做好心理準備，擁有敢于吃苦和百折不撓的精神，要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設計，要充分利用現(xiàn)有的資源，發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。做到揚長避短，善于借勢。
然而，對于現(xiàn)在的大學生，很多都會有這樣的顧慮:沒有足夠的資金，不能開展一個自己理想中的創(chuàng)業(yè)項目。如果總是從一些低廉的小生意做起，那難免會使人喪失創(chuàng)業(yè)激情，這樣有怎能好好創(chuàng)業(yè)呢?但是回顧創(chuàng)業(yè)歷史的長河，我們會不難看到李嘉誠，比爾蓋茨等巨人在小生意的李成真乘風破浪。由此看來，我們還有什么理由來掩飾自己內心的創(chuàng)業(yè)激情呢？下面就看看幾個低成本的創(chuàng)業(yè)途徑吧。
智能型創(chuàng)業(yè)。
如果你擁有特殊的技能和知識，這時你就不需要大的資金投資，只需要進行性智力投資，包括你的特有專長或者某方面的突出技能。如管理才能，行銷才能和專利等等。諸如此類，舉不勝舉。律師，高級工程師，職業(yè)經(jīng)理人，發(fā)明家等等。在一種廣義上的方向來看，個人的智能和專長更是一種資源。
服務型創(chuàng)業(yè)。
這樣的行業(yè)一般是不需要多少資金投入的。如家政服務，搬家公司等等。這就需要你有整合資源的能力充分的挖掘利用，整合資源和信息。其實就是要求你有善于借勢的能力。這里的重點就是你能能利用別人的資源，成就自己的事業(yè)。正如現(xiàn)今比較流行的風險投資，他就是一種人的智力資源和別人的資本資源想結合的，特長典型。而這里的智力資源范圍包括專利，技能，如創(chuàng)新點子等等。
其實，還有很多服務型行業(yè)是不需要大量的資金投入的。如中介公司之類。還有一個更行之有效的方法，那就是先不考慮創(chuàng)業(yè)，而是在打工過程中創(chuàng)造個人品牌。如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人，行銷專家，發(fā)明家等等。然后利用自己無形的資產(chǎn)和別人的有形的資產(chǎn)結合，達到無本創(chuàng)業(yè)的目的。
現(xiàn)在的我們，作為新時代大背景瞎的大學生，各自懷著自己創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，都希望有朝一日，能有一家屬于自己的創(chuàng)業(yè)項目，自己的企業(yè)，擁有成功的為來。
所以在我們準備創(chuàng)業(yè)之前，首先要做好充分的準備，相信機會只留給有準備的人；不管遇到何種困難，都應該滿懷激情，相信陽光總在風雨后。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/10663096.html】
