為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
男裝淡季的活動(dòng)方案篇一
3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷
對(duì)于開(kāi)男裝店的朋友來(lái)說(shuō)，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過(guò)禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定-
部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都-
認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案-
買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,-
你準(zhǔn)備好了嗎?
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形-
象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
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男裝淡季的活動(dòng)方案篇二
男裝活動(dòng)方案推薦
篇1：品牌男裝夏天活動(dòng)方案概要
恒源祥服飾百榮b區(qū)活動(dòng)概要
一、活動(dòng)目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流
二、活動(dòng)設(shè)計(jì) 1.時(shí)間:7月9-25日 2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放 3.地點(diǎn):百榮商城一樓b區(qū)大廳 4.規(guī)模:大型
活動(dòng)前期工作：
（1）參與人員的確定 1.百榮辦公室全體人員8人 2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫(kù)房人員4人（量力配加）4.福成商城5人
（2）參與貨品的確認(rèn) 1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成（3）貨品到位
1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳
2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作 3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）
（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺(tái)
4．參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱 5．活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動(dòng)海報(bào)的制作 7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶
（5）現(xiàn)場(chǎng)布置 a.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置
◇主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車
◇產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛◇設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定?！笤O(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號(hào)前確定）
◇彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。b.活動(dòng)場(chǎng)外部布置
◇制作擺放2張條幅張掛于ab區(qū)門(mén)口 ◇圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動(dòng)內(nèi)容。
3.恒源祥與世博會(huì)的合作圖展
◇場(chǎng)外擺設(shè)花籃
◇場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門(mén)
（6）收銀服務(wù)
1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備
2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。
3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷 5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口 6.印刻準(zhǔn)備
活動(dòng)期間工作：
1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的貨品）
2.音樂(lè)的布置 3.工作餐有專人安排
活動(dòng)后的工作：
1.由負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作
三、活動(dòng)的具體方案 1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷 a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠
b.可在恒源祥服飾店（百榮店）恒源祥羽絨皮爾卡丹羽絨鱷魚(yú)羽絨（福
成商城地下一樓）同期共享 c.此卷盡可購(gòu)物兩件，不累加 d.時(shí)間至20xx年2月 2.購(gòu)物后+1元均可獲得此卷 3.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元
全場(chǎng)折扣1折起具體的（定價(jià)2999***0399折）4.正價(jià)貨品購(gòu)物滿358元送
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1.展架租金（七匹狼***，余先生***）3700元
2.百榮租金13000元7天 3.廣告費(fèi)用300 五、銷售額預(yù)算
累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬(wàn)，突破12萬(wàn)
20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000 六活動(dòng)總結(jié) 1.貨品總結(jié)；
a.貨品之前準(zhǔn)備過(guò)于急忙，耽誤正常營(yíng)業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備b.貨品之后配發(fā)過(guò)于多，無(wú)形之中浪費(fèi)過(guò)多的物力人力資源
2.人員總結(jié); a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理上困難 b長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c空間人員沒(méi)有把握好造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多
d貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況尤其是支援人員e收銀工作直接采取接待人跟蹤帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié)
a8天天氣都是在悶熱中度過(guò)，溫度25-36度之間 b銷售共計(jì)1480件累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分
d價(jià)格牌安排不是很合理應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)
1.之前人員準(zhǔn)備階段注意事項(xiàng)貨品熟悉及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃尺寸安排合理 3.淡場(chǎng)傳單的配發(fā) 4．人員工作的鏈接
北京蒙迪威服飾有限公司
市場(chǎng)部 篇2：某男裝品牌會(huì)員活動(dòng)方案
一、項(xiàng)目元素 1.項(xiàng)目背景：
-發(fā)源于意大利的男士品牌xxx走頂級(jí)奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位的生活精品。
-xxx早在2003年開(kāi)始舉辦會(huì)員活動(dòng)，但是20xx年后至今一直沒(méi)有舉行全國(guó)性的會(huì)員活
動(dòng)。在20xx年的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目中，我們了解到會(huì)員對(duì)于特定日期的短期性折扣活動(dòng)表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會(huì)損害品牌或是會(huì)員權(quán)益。
-立足于xxx今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會(huì)員活動(dòng)，回饋會(huì)員，同時(shí)
讓會(huì)員感受到xxx的高格調(diào)會(huì)員服務(wù) 2.項(xiàng)目目的：
-希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚(yáng)意大利航海文化，讓會(huì)員提升對(duì)意大利的理解
-通過(guò)xxx與航海精神的結(jié)合，讓會(huì)員更深入理解品牌內(nèi)涵-讓會(huì)員感受到xxx中國(guó)會(huì)對(duì)其關(guān)懷，讓其感受會(huì)員身份的尊貴性
-拉動(dòng)產(chǎn)品銷售量 3.項(xiàng)目時(shí)間：201x年11月12日、19日、26日
4.項(xiàng)目地點(diǎn)：昆明//長(zhǎng)沙/南京（待定），xxx專賣(mài)店/商場(chǎng)中庭
5.項(xiàng)目形式：展覽陳列+會(huì)員專場(chǎng)優(yōu)惠
二、策略推導(dǎo)
【主題闡述】
-“馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無(wú)畏的航海精神，符合x(chóng)xx品牌 + 內(nèi)涵
-“心”字強(qiáng)調(diào)xxx通過(guò)此活動(dòng)與會(huì)員建立溝通，用心回饋的含義。-副標(biāo)題顯示活動(dòng)與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、活動(dòng)構(gòu)思
通過(guò)與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動(dòng)的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。1.時(shí)間安排：
-day1（會(huì)員專場(chǎng)）：只允許會(huì)員入場(chǎng)，航海展覽+會(huì)員折扣優(yōu)惠
-day2：僅進(jìn)行航海展覽陳列，一般市民可參與（視場(chǎng)租等費(fèi)用情況而定）2.區(qū)域規(guī)劃：-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型-留影區(qū)：大型3d地畫(huà)展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
-折扣區(qū)（會(huì)員專場(chǎng)）：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行xxx產(chǎn)品銷售 3.環(huán)節(jié)設(shè)置：
-迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來(lái)賓的會(huì)員身份，與來(lái)賓合影
-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來(lái)賓在3d畫(huà)前留影，或與禮儀合影
-參觀：來(lái)賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專門(mén)講解員為來(lái)賓講解現(xiàn)場(chǎng)陳列和圖片資料
-銷售：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點(diǎn)綴（如絲巾、徽章、帽子等）；現(xiàn)場(chǎng)配合x(chóng)xx自
身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售
四、促銷活動(dòng)基本思路
1.會(huì)員限時(shí)專享折扣優(yōu)惠，限時(shí)專享專供產(chǎn)品。以會(huì)員在平常、正常途徑無(wú)法獲得的有吸引力的折扣優(yōu)惠（7折以下）。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量、限定每人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格為正常價(jià)格的3-4折）。
五、項(xiàng)目分工
六、活動(dòng)效果預(yù)期 1、會(huì)員親身感受到了xxx中國(guó)會(huì)的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會(huì)員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會(huì)員通過(guò)文化活動(dòng)感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會(huì)員心中的形象。
3、活動(dòng)當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬(wàn)元。
七、費(fèi)用預(yù)算（三場(chǎng)）
男裝淡季的活動(dòng)方案篇三
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案
在各種店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都少不了要做些促銷活動(dòng)，服裝店也不例外。以下是整理的創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案一 1、學(xué)會(huì)制定男裝店促銷主題
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更喜歡有主題的活動(dòng)。同樣一場(chǎng)促銷活動(dòng)，有主題和沒(méi)主題在人氣上會(huì)有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時(shí)所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點(diǎn)。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見(jiàn)的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會(huì)起到更好的效果。2、學(xué)會(huì)營(yíng)造男裝店促銷氛圍
上面一點(diǎn)我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來(lái)烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列等多個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)氣氛的營(yíng)造讓消費(fèi)者感受到到店主的誠(chéng)意，從而觸動(dòng)憑感覺(jué)消費(fèi)的消費(fèi)者的神經(jīng)。
3、通過(guò)贈(zèng)送禮品來(lái)間接促銷
對(duì)于開(kāi)男裝店的朋友來(lái)說(shuō)，每逢節(jié)日贈(zèng)送消費(fèi)者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過(guò)禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見(jiàn)的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對(duì)性的送給不同的客戶也是一項(xiàng)技術(shù)活。通過(guò)贈(zèng)送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動(dòng)中的，平時(shí)的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價(jià)商品，并在一個(gè)很顯著的位置擺放。一般顧客在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，如果店主能夠給個(gè)折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
創(chuàng)意男裝促銷活動(dòng)方案二
服裝店促銷實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實(shí)施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實(shí)施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。
因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
中國(guó)的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎? 每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。
為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
男裝淡季的活動(dòng)方案篇四
恒源祥服飾百榮b區(qū)活動(dòng)概要
一、活動(dòng)目的1、展示恒源祥服飾的雄厚實(shí)力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過(guò)b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會(huì)，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1.時(shí)間: 7月9-25日
2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放 3.地點(diǎn): 百榮商城一樓b 區(qū)大廳 4.規(guī)模: 大型
活動(dòng)前期工作：
（1）參與人員的確定
1.百榮辦公室全體人員8人
2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人 3.庫(kù)房人員4人（量力配加）4.福成商城5人
（2）參與貨品的確認(rèn)
1.貨品的配備及價(jià)格的制定 2.時(shí)間安排在18號(hào)之前完成（3）貨品到位
1.所有參會(huì)貨品須在18號(hào)到百榮展廳 2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作 3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊（需保證每款掛版保證全號(hào)）
（4）活動(dòng)用品的準(zhǔn)備
1．恒源祥襪子500雙（禮品待定）2．音箱設(shè)備 3.收銀臺(tái)
4．參加活動(dòng)的工作人員礦泉水3箱 5．活動(dòng)期間工作人員的服飾配備的確定 6.活動(dòng)海報(bào)的制作
7.活動(dòng)之前通知會(huì)員客戶
（5）現(xiàn)場(chǎng)布置 a.會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置
◇ 主活動(dòng)場(chǎng)的背景板、陳列臺(tái)（13個(gè)水管架）搭建、5個(gè)花車
◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個(gè)三角架，展示活動(dòng)主題及折扣特價(jià)區(qū)域，增加活動(dòng)的氣氛 ◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會(huì)前確定?！?設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：（14號(hào)前確定）
◇ 彩臺(tái)上方排放10個(gè)模特由小肖完成。b.活動(dòng)場(chǎng)外部布置
◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門(mén)口
◇ 圍欄外海報(bào)海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容。1.恒源祥發(fā)展歷程 2.此次活動(dòng)內(nèi)容。
◇ 場(chǎng)外擺設(shè)花籃 ◇ 場(chǎng)外擺設(shè)3個(gè)彩色氣球拱門(mén)
（6）收銀服務(wù)
1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備 2.注意一點(diǎn)需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章；禮品已領(lǐng)取的印章。3.驗(yàn)鈔機(jī)；計(jì)算機(jī)合理的配備；銷售小票 4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷 5.收銀臺(tái)擺設(shè)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口 6.印刻準(zhǔn)備
活動(dòng)期間工作：
1.安排2人員（1人負(fù)責(zé)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的貨品） 2.音樂(lè)的布置
3.工作餐有專人安排
活動(dòng)后的工作：
1.由負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動(dòng)后的貨品工作
三、
活動(dòng)的具體方案 1.設(shè)計(jì)節(jié)約時(shí)尚連環(huán)卷a.此卷可享受折上8折的優(yōu)惠 b.可在 恒源祥服飾店（百榮店）恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚(yú)羽絨（福
成商城地下一樓）同期共享 c.此卷盡可購(gòu)物兩件，不累加 d.時(shí)間至2011年2月
2.購(gòu)物后+1元均可獲得此卷 3.賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立特價(jià)區(qū)29-49元
全場(chǎng)折扣1折起具體的（定價(jià)29 99 159 199 239 200 399 折）4.正價(jià)貨品購(gòu)物滿358元送（）
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1.展架租金（七匹狼***，余先生 ***）3700元 2.百榮租金13000元 7天 3.廣告費(fèi)用 300
五、銷售額預(yù)算
累計(jì)7天活動(dòng)銷售額目標(biāo)10萬(wàn)，突破12萬(wàn) 20.12000 21.12000 22.12000 23.12000 24.20000 25.20000 26.12000 六 活動(dòng)
總結(jié)
1.貨品總結(jié)； a.貨品之前準(zhǔn)備過(guò)于急忙，耽誤正常營(yíng)業(yè)。建議貨品提前1個(gè)禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過(guò)于多，無(wú)形之中浪費(fèi)過(guò)多的物力 人力資源 2.人員總結(jié);a人員不確定性的導(dǎo)致整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理上困難 b 長(zhǎng)時(shí)間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、c 空間人員沒(méi)有把握好 造成中間空?qǐng)龅默F(xiàn)在波多 d 貨品不熟悉也是這次活動(dòng)出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。3.銷售總結(jié) a 8天天氣都是在悶熱中度過(guò)，溫度25-36度之間 b 銷售共計(jì)1480件 累計(jì)144660元預(yù)完成銷售72% c 本次活動(dòng)整體結(jié)果可以評(píng)定6分 d 價(jià)格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少 4.建議事項(xiàng)1.之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項(xiàng) 貨品熟悉 及服務(wù)技巧 2.廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理 3.淡場(chǎng)傳單的配發(fā)
4．人員工作的鏈接
北京蒙迪威服飾有限公司
市場(chǎng)部 2010-07-13篇2：男裝促銷方案
十·一黃金周促銷活動(dòng)方案
一、主題；爛漫金秋，個(gè)性與時(shí)尚的激情碰撞。
二、時(shí)間：10月1日—11月10日
三、促銷動(dòng)機(jī)：時(shí)值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。
四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下
1、互動(dòng)游戲。十·一期間，在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。（活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性，獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則：
（1）“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝?；顒?dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開(kāi)心的事情？”?參與就有小禮品贈(zèng)送，調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。
（2）“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題（例：第一次約會(huì)的地點(diǎn)？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機(jī)將聽(tīng)不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答，然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題?？简?yàn)彼此間的默契程度，回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目，避免重復(fù)。
（3）“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問(wèn)（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛(ài)吃醋？）女士把手舉過(guò)頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰，答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
（4）“超級(jí)男模”。邀請(qǐng)的模特展示服裝，之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”
注意：在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外，還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚，體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?！皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣(mài)購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過(guò)服裝銷售，捆綁個(gè)性與浪漫，讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛(ài)。
五、促銷宣傳海報(bào)、橫幅。
六、售點(diǎn)布置：
1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置；
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見(jiàn)的位置；
附件：第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)情況簡(jiǎn)介。[附件] 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)將于今年9-11月份在風(fēng)景秀麗的沙雕故鄉(xiāng)―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開(kāi)幕式暨文藝演出。
本屆沙雕節(jié)至愛(ài)永恒這個(gè)主題將引起人們極大的共鳴。許多因?yàn)槔寺鲇蔚娜藭?huì)因此義無(wú)返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實(shí)，對(duì)于東海之濱這片神奇的沙灘，關(guān)于愛(ài)的沙雕只是一個(gè)引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將愛(ài)字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛(ài)無(wú)處不在，浪漫無(wú)處不在??踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛(ài)。
第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)圍繞至愛(ài)永恒(love forever)這一主題分為三部分，第一部分愛(ài)漫人間用抽象的作品展示；第二部分華夏戀曲以展現(xiàn)中國(guó)愛(ài)情故事為主；第三部分為西方情緣，以展現(xiàn)西方愛(ài)情故事為主題 第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)歡迎您的到來(lái)！
（三）西方情緣 篇3：七匹狼男裝促銷方案 2014唐山七匹狼男裝促銷方案
一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15
二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專賣(mài)店
三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛(ài)如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷售。
四、賣(mài)點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來(lái)臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。
五、宣傳 1.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，父親節(jié)即將來(lái)臨，得好好為父親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷活動(dòng)宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。
六、渠道
掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國(guó)各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷力度。
七、促銷策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂(lè)，聲音不要太大。
2.全場(chǎng)一件九折，二件七折 3.滿夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè)，滿夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè)，滿夠600元贈(zèng)腰帶一條。4.子女陪父親一起過(guò)來(lái)，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父親大聲喊出“爸爸我愛(ài)你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份。5.子女陪父親一起過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)衣服，全場(chǎng)一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。6.同時(shí)做愛(ài)心營(yíng)銷，店內(nèi)服務(wù)人員像購(gòu)買(mǎi)人員介紹每一件賣(mài)出去的服裝要捐10元給貧困山區(qū)的孩子作為愛(ài)心基金，讓全天下的父親都可以過(guò)一個(gè)問(wèn)溫馨的父親節(jié)。.篇4：夏季促銷活動(dòng)方案
夏季促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概述：通過(guò)6月—9月的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，為今年第三季度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時(shí)拉動(dòng)收入的增長(zhǎng)，特別是現(xiàn)金流的快速積累；
二、活動(dòng)時(shí)間：2013年6月1日—9月30日
三、活動(dòng)主題：“沃的夏季，蘋(píng)果來(lái)襲！”（聯(lián)通大禮，iphone舞全城）
四、活動(dòng)安排：
產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3g業(yè)務(wù)：
1、帶4靚號(hào)+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；
2、終端直降及降套活動(dòng) 2g業(yè)務(wù)：
寬固業(yè)務(wù)：
1、10m寬帶
促銷策略：
1、辦業(yè)務(wù)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月8日
活動(dòng)內(nèi)容：在聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈(zèng)
品外，還可參加每天一部ip5的抽大獎(jiǎng)活動(dòng)；
參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃b業(yè)務(wù)、3g終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動(dòng)，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來(lái)計(jì)算投資機(jī)會(huì)； 抽獎(jiǎng)流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎(jiǎng)具體流程、現(xiàn)場(chǎng)公正、代客戶繳稅、與電臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播；
活動(dòng)要求：
2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈(zèng)禮活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月8日—12日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈(zèng)品外，另可獲得種子券一張；
參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求： 2）活動(dòng)期間要求市內(nèi)及縣域各營(yíng)業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；
3、暑期校園專項(xiàng)活動(dòng)（校園提供）
4、營(yíng)業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—9月30日 活動(dòng)內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈(zèng)好禮；
參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃b業(yè)務(wù) 活動(dòng)要求： 1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營(yíng)業(yè)周邊進(jìn)行流動(dòng)發(fā)放活動(dòng)宣傳單的邀廳動(dòng)作； 2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營(yíng)業(yè)廳將活動(dòng)相關(guān)宣傳展架、pop海報(bào)擺放在廳內(nèi)明顯位置； 3）要求活動(dòng)期間針對(duì)辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時(shí)做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作； 4）要求營(yíng)業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；
5、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月—9月每周六、周日
活動(dòng)內(nèi)容：每周末針對(duì)各營(yíng)銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會(huì)影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)要求：
1）要求各營(yíng)銷單位準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)及聯(lián)系人； 2）現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公規(guī)定動(dòng)作執(zhí)行； 3）要求現(xiàn)場(chǎng)辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；
五、宣傳策略：
1、常態(tài)化廣告、營(yíng)業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活
動(dòng)提供相關(guān)宣傳單、海報(bào)、電臺(tái)廣告）
3、活動(dòng)前期廣播炒作，短信推送；
4、活動(dòng)進(jìn)行中，每天固定時(shí)段通過(guò)廣播對(duì)中獎(jiǎng)客戶信息的公布，持續(xù)炒作；
六、相關(guān)要求：
1、活動(dòng)中涉及到的禮品贈(zèng)送須營(yíng)業(yè)廳錄入贈(zèng)品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時(shí)的登記工作；
2、要求市場(chǎng)部各專業(yè)組在活動(dòng)后，進(jìn)行活動(dòng)期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計(jì)工作，評(píng)估活動(dòng)的效果；篇5：【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案
【促銷方案】夏季經(jīng)典創(chuàng)意促銷方案
資料來(lái)源：河南1980營(yíng)銷策劃
首先恭祝我大河南榮獲“中國(guó)火都”的光榮稱號(hào)！這幾日太陽(yáng)格外給力，大家都窩在家里避暑，商場(chǎng)超市人跡寥寥。溫度劇增，但市場(chǎng)卻進(jìn)入了冷凍期，商品銷量下滑，那高溫下促銷應(yīng)該如何來(lái)做？來(lái)讓我們看看國(guó)內(nèi)外促銷創(chuàng)意是怎么玩的。
1、bgh創(chuàng)意促銷：家里越熱，買(mǎi)空調(diào)的折扣越大
盛夏，空調(diào)銷售的好季節(jié)，在這四方喊話、八方掐架的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者聽(tīng)到你的聲音，買(mǎi)你家空調(diào)呢？人文關(guān)懷是必須滴，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)貴呀，這可不行，應(yīng)該這樣來(lái)，消費(fèi)者熱呀，空調(diào)便宜呀，bgh就是這樣來(lái)的。
我們常形容酷夏進(jìn)入了燒烤模式，房間成了大大滴“烤箱”，bgh就設(shè)計(jì)了[my home is an oven]網(wǎng)站，消費(fèi)者可進(jìn)入網(wǎng)站輸入居住地址，就可知道一天之中家里的日照時(shí)數(shù)。最神奇的是，時(shí)數(shù)越高，買(mǎi)bgh空調(diào)的折扣就越大。以下戳圖為鑒：
活動(dòng)進(jìn)行了四個(gè)月，bgh的空調(diào)走進(jìn)了4,900個(gè)家庭。這個(gè)只投入4萬(wàn)元的營(yíng)銷案，創(chuàng)造了1千4百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，促銷也得講究策略，同樣是降價(jià)銷售，bgh的降價(jià)是不是更有吸引力？到此，互動(dòng)營(yíng)銷不僅有高大上的應(yīng)用，也有小而美的實(shí)踐，這不就是個(gè)例子。
2、麥當(dāng)勞戶外互動(dòng)促銷：拯救冰淇淋 40度的高溫不止中國(guó)有，低緯度的馬來(lái)西亞可早就進(jìn)入了40 度的高溫天，高溫酷暑，冰淇淋可是一大解暑神器，可如何向消費(fèi)者推廣，恐怕是很多商業(yè)大佬面對(duì)的問(wèn)題，那看看麥當(dāng)勞是怎么做的吧！麥當(dāng)勞在十字路口設(shè)了一個(gè)互動(dòng)大屏，屏幕上的冰淇淋會(huì)隨著溫度的升高而慢慢融化，消費(fèi)者只需拿起手機(jī)，輸入指定網(wǎng)址，扇動(dòng)手機(jī)屏幕上的小電扇，越多的人參與拯救活動(dòng)，大屏幕上的大電扇扇動(dòng)就越持續(xù)，冰淇淋被拯救的可能性就越大，而拯救成功的用戶就可以到最近的麥當(dāng)勞免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)甜筒嘍 ~
3、海底撈，街頭免費(fèi)派發(fā)檸檬水，奉獻(xiàn)自己收獲人心 炎炎夏日，經(jīng)常會(huì)在街頭遇到海底撈的工作人員向行人免費(fèi)派發(fā)檸檬水，小小的一袋檸檬水，不一定能為海底撈帶來(lái)多少客流，但這種公益的行為做法，卻為海底撈贏來(lái)一片贊譽(yù)聲，當(dāng)人人都在說(shuō)海底撈的好時(shí)，海底撈的生意自然會(huì)好起來(lái)。高溫，給消費(fèi)者帶來(lái)的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動(dòng)該何去何從？答案是：互動(dòng)營(yíng)銷，跟消費(fèi)者玩起來(lái)！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買(mǎi)一贈(zèng)一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。高溫，給消費(fèi)者帶來(lái)的更多的是煩躁的壞心情，此時(shí)的促銷活動(dòng)該何去何從？答案是：互動(dòng)營(yíng)銷，跟消費(fèi)者玩起來(lái)！拋棄傳統(tǒng)單一的大派送，折扣，買(mǎi)一贈(zèng)一，以更具參與性，更加有趣的方式吸引消費(fèi)者參與，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
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