網(wǎng)站推廣策劃書文案(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-10 09:42:31
網(wǎng)站推廣策劃書文案(四篇)
時(shí)間:2023-01-10 09:42:31     小編:zdfb

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。

網(wǎng)站推廣策劃書文案篇一

1、網(wǎng)站經(jīng)營項(xiàng)目:時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝(初步擬定)

2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì),每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力,通過選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝,把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來選取適合不同個(gè)性人群的衣服,有助于提高自己的什么品位。

網(wǎng)站初步建成,主要經(jīng)營時(shí)尚潮流女裝和情侶裝,現(xiàn)在還沒有訪問量(因?yàn)檎谘b修中),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析,提供符合青年人和情侶們的服裝。

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度,增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度,為自己以后打下基礎(chǔ),更好的經(jīng)營自己的商店。

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性,喜歡符合自己特質(zhì)的衣服,依據(jù)此特點(diǎn),為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性,及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn),提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝,白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝,根據(jù)客戶特點(diǎn),提供不同種類的服裝。

對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略,洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店,在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子,利用qq群發(fā)布網(wǎng)店信息,利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

(1)網(wǎng)下推廣方案

方案一:?jiǎn)柎痤愅茝V:

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題,如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類,耐心回答,積極提供幫助,最后留下q號(hào),等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他,到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié),不要嫌麻煩,一步步的教客戶購買,那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。

方案二:導(dǎo)購平臺(tái)推廣

1.在導(dǎo)購平臺(tái)“阿里推”上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣,如一元推廣服務(wù),一天一元錢,將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后,再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。

方案三:論壇推廣:

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù),要頂自己的帖子,這樣才會(huì)有人看,同時(shí)要多回來跟帖,與跟帖人互動(dòng)。

方案四:博客推廣:

在淘寶博客,新浪博客,阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站,用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名,然后定文章,文章標(biāo)題醒目,內(nèi)容豐富,這樣容易被搜索引擎關(guān)注,從而達(dá)到推廣的目的。

方案五:間接網(wǎng)站推廣:

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息,如果距離不遠(yuǎn)的話,可以直接上門送貨,這樣更容易談成生意。

方案六:小禮物推廣:

在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,在小禮物上印上自己店鋪的名字,網(wǎng)店地址,從而加深買家對(duì)本網(wǎng)店的印像。

方案七:淘寶社區(qū)推廣:

在淘寶社區(qū)宣傳自己,淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家,每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖,回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個(gè)銀幣的收入,或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣,用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。

方案八:免費(fèi)活動(dòng)推廣:

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如:手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

方案九:充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售,可以讓買家一次性購買更多商品,提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十:超級(jí)買家秀推廣:

善用超級(jí)買家秀。跟買家進(jìn)行溝通,通過買家進(jìn)行寶貝展示,這樣利于提高店鋪信譽(yù)。

方案十一:直通車推廣:

選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣,在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如:淘寶首頁熱賣單品;時(shí)尚頻道-熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià),如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量,從而促成成交。

方案十二:淘寶客推廣:

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn):定向投放,鎖定固定目標(biāo)群體,投放期間無論點(diǎn)擊多少次,只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn),覆蓋面更廣,被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。

方案十三:郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群,發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便,只要點(diǎn)擊發(fā)送,群內(nèi)所以成員都能收到來信

(2)網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊(cè)

2、機(jī)器人搜索引擎

交換鏈接推廣

社區(qū)營銷推廣

郵件營銷推廣

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

在開網(wǎng)店的這個(gè)過程中,雖然遇到了很多的困難,但自己學(xué)到了很多東西,感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易!

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào),申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證,兩項(xiàng)認(rèn)證成功后,緊接著做測(cè)試,測(cè)試成功后做店鋪信息的整理,這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步,接下來就是裝修自己的網(wǎng)店,根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修,裝修完畢后,將自己所賣的物品放到自己的店中做展示,所有的步驟完畢后,發(fā)布自己的網(wǎng)店,這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字,在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理,這就要求技術(shù)水平比較高,同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的,這直接關(guān)系到買家對(duì)你的店的印象,接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中,增加趣味性,給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想,這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開淘寶店的流程,接下來談一下自己從這個(gè)過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店,這次開網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn),最初先確定好了自己要經(jīng)營的物品,通過査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修,裝修的過程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性,只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力,對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次,這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過程,自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料,并付諸了實(shí)踐。

回想開淘寶店歷程,一路磕磕絆絆,有起有伏,有失落也有喜悅,我還在繼續(xù)的摸索,繼續(xù)的經(jīng)歷,繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn),在面對(duì)一些問題的時(shí)候一定要耐心,遇到問題就要想辦法去解決,而且這并不是一個(gè)結(jié)束,用一句廣告語來說,成功我們才剛上路呢!

其實(shí),還有最重要的一點(diǎn),作為賣家來說,一定要把買家的利益放在第一位,同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量,誠信交易,對(duì)于新賣家來說更應(yīng)如此,只有這樣才能為自己立起誠信的標(biāo)桿,建立起穩(wěn)定的誠信根基,在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)!只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的!

網(wǎng)站推廣策劃書文案篇二

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化:頁面布局,頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性,導(dǎo)航的文優(yōu)化等;

鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議:

1:網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,大氣,能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,適合服裝。

2:盡量使用文加圖片的方式,使網(wǎng)站易被人搜索到,尤其是google搜索。

3:網(wǎng)上商城,要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際,應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買。

4:多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多,不要局限于qq。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過,要說明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。

5:支付方式不要只局限于銀行匯款,現(xiàn)在支付寶,貝寶,財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。6:商品的拍攝技術(shù)需要提高,建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。

7:商品的描述,簡(jiǎn)潔,易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8:郵寄方式,應(yīng)該寫上。并寫上郵資,讓顧客清楚些。

9:退換貨的說明,應(yīng)該寫上。

10:時(shí)刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接,杜絕死鏈接的發(fā)生。

11:為了增加有效率的訪問,可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)作友情鏈接,

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文鏈接,

2)、bar的鏈接,包括交換廣告的鏈接

3)、logo的鏈拉

要注意的是,時(shí)刻檢查,對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

1.關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1):選擇關(guān)鍵詞

選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵將使您的努力付之東流。相反,一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞,你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。

以下有幾個(gè)很好的關(guān)鍵選擇原則:

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個(gè)詞組上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間,而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄,單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最佳,如組合:便宜韓服,時(shí)尚韓服,美女韓服

對(duì)yahoo的注冊(cè)不能草率了事

原因:yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,提交信息會(huì)被真正的編輯審查,所以要按信上的指示做。

如例:

1)確定查詢關(guān)鍵詞,以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊(cè),如:商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營造——地面,墻壁及天花板——瓷磚?;蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚

3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問題:

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁面,不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像,以避免下載時(shí)間過長,不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞,internet中常用的一些詞匯不要用,如homepage,www,web,webpage……

技巧(2):網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,點(diǎn)擊率既可能高至90%以上,也可能低至10%以下,決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵,

認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁摘要,使您的網(wǎng)頁摘要與各關(guān)鍵相關(guān),以吸引訪問者。

登陸搜索引擎:首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡(jiǎn)介,做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫網(wǎng)站介紹一致。

文突出產(chǎn)品,簡(jiǎn)單,概括性強(qiáng)。

搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營銷頁面分析:營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置,營銷頁面的內(nèi)容,營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析:所采用的營銷之渠道如何,新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),服務(wù)的情況反饋分析;

價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。

網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問題,這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,開發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù):

1:有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,合作,求購,供應(yīng)等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2:完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái),注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺(tái),推廣自己的產(chǎn)品。

3:有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)婚禮策劃師培訓(xùn)時(shí)在線狀態(tài),及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù),回復(fù)要專業(yè)化,固定化。

4:有專人去注冊(cè)各大bbs,搜索引擎,發(fā)布商品消息。

5:email回復(fù),時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6:對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1:注冊(cè)阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶名盡量保持一致,用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3:商品描述頁面,要專業(yè)化。包含:商品規(guī)格,商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng),郵資說明,支付方式,退換貨的說明,客服在線時(shí)的說明。

4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專業(yè)化,也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5:分析各大網(wǎng)站,同類別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。

6:在一些節(jié)日來臨之際,做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

7:產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標(biāo)志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢問顧客的滿意程度。

8:根據(jù)產(chǎn)品的特性,在社區(qū)里通過發(fā)貼,進(jìn)行適當(dāng)推廣。

9:在售前,售中時(shí),客服回復(fù)要熱情,百問不厭。

10:做好售后服務(wù),對(duì)要求退貨的顧客,處理好。

網(wǎng)站推廣策劃書文案篇三

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),電視媒體,實(shí)體廣告,和短信群發(fā)四方面進(jìn)行,從而達(dá)到增加公司知名度,擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,進(jìn)一步宣傳品牌,增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來,我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,(此處可加具體數(shù)據(jù)),并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?,中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,因此我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

服從公司整體宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

長期性,在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

把握時(shí)機(jī),靈活變通

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),()當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,門戶類網(wǎng)站等另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告,循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁,分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

(五)短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái),如163短信群發(fā)平臺(tái),給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信,信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

(根據(jù)實(shí)際情況填寫)

可以不定期的以問卷,座談會(huì)等方式作廣告效果的的定,以隨時(shí)修正廣告策劃案。

網(wǎng)站推廣策劃書文案篇四

麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況:

快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和,當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn),諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn),如帝·萊特斯向成年人提供了更多的食譜選擇,帕史塔棒這些銷售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)麥當(dāng)勞形成潛在的威脅,它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場(chǎng)而不是兒童市場(chǎng),恰恰成年人這一細(xì)分市場(chǎng)又是麥當(dāng)勞缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是:成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德爾特三明治;兒童們對(duì)各種幸??觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展,趨勢(shì)明顯;在游樂場(chǎng)上成功地?cái)U(kuò)大了銷售。眼下,麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問題。其一,在不改變麥當(dāng)勞十分重視兒童市場(chǎng)這一傳統(tǒng)特征的前提條件下,怎樣提高成年人對(duì)麥當(dāng)勞的忠誠;其二,當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來越困難時(shí),怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長的勢(shì)頭。

另外,通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢,麥當(dāng)勞才得以維持市場(chǎng)占有率,麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元,而柏格王只花2億美元。

但是,對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩。當(dāng)它們擴(kuò)張發(fā)展時(shí),便很難保持盈利。但是,每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展,但當(dāng)美國國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)日益成長時(shí),那些海外的銷售網(wǎng)點(diǎn)卻絲毫不能幫助麥當(dāng)勞在美國國內(nèi)保持增長勢(shì)頭。

麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng):

柏格。幾年來,柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力,而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸??觳偷暮髩m,模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。

文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司,當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后,頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營銷發(fā)展勢(shì)頭。

肯塔基炸雞。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上,它將三明治加進(jìn)了它的食譜之中,其廣告“只有我們對(duì)雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號(hào)十分有效。估計(jì)它會(huì)繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點(diǎn),而且它會(huì)采取更大的廣告宣傳活動(dòng),絕不會(huì)滿足于已取得的成果。

帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但卻代表一種思想,而這種思想對(duì)麥當(dāng)勞是有害的。它用帕史塔棒加色拉食譜的辦法來吸引成年人,尤其午餐時(shí)備受歡迎。帝·萊特斯還投其所好,向成年人提供了他們認(rèn)為更有營養(yǎng)價(jià)值的快餐食譜。盡管其在流動(dòng)資金方面存在問題,但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。

營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會(huì)。

麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題:

①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。

②適于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。

③帝·萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。

④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸??觳?,文帝用土豆王玩具來配合,成功地進(jìn)行了幸??觳偷拇黉N。

⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。

與此同時(shí),麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì):

①市場(chǎng)調(diào)查表明,顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。

②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場(chǎng)營銷能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。

③麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。

在進(jìn)行完上述步驟之后,營銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營銷;目標(biāo)與行動(dòng)的方案。

麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的.營銷目標(biāo)是:

銷售額120美元

毛利43億美元

毛利率36%

凈利13億美元

市場(chǎng)占有率25、5%

麥當(dāng)勞處在一個(gè)平淡無奇的年份里。1990年,“它既沒有為占領(lǐng)成年人市場(chǎng)而推出一種新產(chǎn)品,也沒有能夠跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的步伐。麥當(dāng)勞正在準(zhǔn)備檢驗(yàn)一些新的市場(chǎng)觀念,這些新市場(chǎng)觀念既滿足刀;些喜歡傳統(tǒng)的麥當(dāng)勞快餐食品的顧客,又能使那些喜歡標(biāo)新立異,期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上之外,其他產(chǎn)品都應(yīng)保持原有市場(chǎng)占有率。為了實(shí)現(xiàn)這一目而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營銷活動(dòng),增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。

②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng),每六個(gè)月組:

織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。

另外與主要行動(dòng)相配合,還擬采取下列次要活動(dòng):

擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量;增加麥當(dāng)勞主辦的體育活動(dòng)及有關(guān)活動(dòng)次數(shù);增加羅納德·麥克唐納露面次數(shù);發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。

即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。

①廣告宣傳活動(dòng)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告,費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍,計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面:

兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。

成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出,這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。

第一季度:做成年人尋向型游戲促銷廣告。

第二季度:在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。

第三季度:做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。

第四季度:利用人們的懷舊心理,配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長”的活動(dòng)。

②促銷活動(dòng)。盡管麥當(dāng)勞上兩次促銷提高了銷售,但很快又回到一般銷售水平。

因?yàn)榻衲昕觳褪称窂S沒有什么花樣翻新,叫能引起銷售下降,所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實(shí)。促銷活動(dòng)游戲必須比上次簡(jiǎn)單,以便更多人參與。另外注意兩點(diǎn):

其一是店內(nèi)促銷,麥當(dāng)勞將繼續(xù)向市場(chǎng)提供幸??觳?,并有計(jì)劃地逐日稍做更新,麥當(dāng)勞把其兒童游樂場(chǎng)票價(jià)下調(diào)35%,以鼓勵(lì)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)售出游樂場(chǎng)票。

其二是店堂陳設(shè),主要陳設(shè)有旗幟和招貼,招貼應(yīng)適合于貼放或放在調(diào)味品臺(tái)于上和堆放廢棄物品容器上。

③公關(guān)活動(dòng)。主要有三大公關(guān)活動(dòng):

其一,麥當(dāng)芳將繼續(xù)對(duì)全閏范圍的各種競(jìng)賽提供支持,如網(wǎng)球賽、足球賽等。

其二,對(duì)一個(gè)地區(qū)合作的團(tuán)體,都使羅納德·麥克唐納露面次數(shù)加倍,并給予合作團(tuán)體的額外支出以資金贊助。

其三,發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,使之與批評(píng)麥當(dāng)勞快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論。

④包裝。更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上。

⑤市場(chǎng)研究。包括對(duì)新快餐食品市場(chǎng)進(jìn)行研究;對(duì)各種新分銷選擇進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)。

⑥銷售網(wǎng)點(diǎn)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)在下列地區(qū)增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和特許經(jīng)銷店:受允許的外國;非傳統(tǒng)設(shè)點(diǎn)場(chǎng)所;提高或恢復(fù)各街區(qū)的活力的場(chǎng)所。

營銷計(jì)劃最后應(yīng)包括掌握計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度及執(zhí)行計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算等控制項(xiàng)目。

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