一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)見到可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，并做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該靈活適應(yīng)變化，隨時(shí)做出調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。以下是一些關(guān)于制定計(jì)劃的范文，如果你還不知道如何開始，可以參考一下這些。
家長工作計(jì)劃表篇一
20xx年x月x日。
小xx班教室。
引言：各位小x班的家長好!感謝大家來參加今天的家長會(huì)，今天是我們的第一次家長會(huì)，明天孩子就要入園了，家長肯定有許多疑問，我們召開這次家長會(huì)的目的就是讓家長來初步的了解幼兒園的教學(xué)情況，我們共同的愿望是為了孩子，培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣、學(xué)習(xí)興趣等，發(fā)掘孩子的潛能，促進(jìn)人格的全面發(fā)展，希望能和家長建立友好的合作伙伴關(guān)系，積極和老師配合、聯(lián)系，使孩子能高高興興上幼兒園，順利度過入園這一難關(guān)。
(一)介紹班級(jí)。
我們是xx特色班，但美術(shù)不僅僅就是寫寫畫畫，進(jìn)行簡單的臨摹，我們還要讓孩子學(xué)會(huì)欣賞美、感受美，創(chuàng)造美等，讓孩子通過美術(shù)來陶冶情操，發(fā)展各種能力等。
(二)介紹老師。
告知家長電話號(hào)碼，以便隨時(shí)聯(lián)系。
(三)介紹小班作息制度、入園離園、早值班晚托班、接送制度等。
(四)介紹晨檢：
1、天天帶手帕。
2、玩具(購買玩具)每天帶一兩件自己喜歡的玩具(購買玩具)。不帶尖的，有危險(xiǎn)性的物品。
3、健康狀況：隨時(shí)把孩子生病情況告訴老師，帶好藥。
4、衛(wèi)生牌。
(五)培養(yǎng)自理能力，盡早適應(yīng)集體生活。
1、午睡習(xí)慣幼兒園的作息制度中有午睡，時(shí)間一般為2個(gè)小時(shí)，這是保證孩子有充足睡眠，利于孩子健康成長的措施之一。對(duì)于在家里沒有午睡習(xí)慣的孩子，在家要養(yǎng)成午睡習(xí)慣。讓孩子獨(dú)立入睡，許多孩子在家里往往要拍著、陪著、哄著才能入睡，而幼兒園的老師不可能守在每個(gè)孩子身邊，因此孩子入園后會(huì)不適應(yīng)，家長要培養(yǎng)孩子自己睡著。
2、進(jìn)餐習(xí)慣：鼓勵(lì)孩子自己吃飯，不喂飯。吃飯時(shí)間要固定，而且要求孩子一定要坐在餐桌旁吃飯，不跑來跑去。不偏食不挑食，如果家中的食物品種單一，孩子的口味習(xí)慣也就往往比較單一，碰到自己沒有吃過的東西就很難接受。所以家長要鼓勵(lì)孩子對(duì)各種不同的食物都愿意嘗試。
3、學(xué)習(xí)自己穿衣訓(xùn)練孩子自己脫、提褲子。衣服和鞋一定要舒適、輕便，便于體育鍛煉。不穿有帽繩的衣服，背帶褲，搭扣鞋，避免運(yùn)動(dòng)時(shí)造成不必要危險(xiǎn)。另外準(zhǔn)備一二套內(nèi)衣褲，因?yàn)楹⒆幽挲g小，換了環(huán)境容易緊張而尿褲子。衣服或褲子上最好有放手帕的口袋，因?yàn)槭峙劣脛e針別在衣服上不安全。
4、入廁以游戲的形式練習(xí)蹲坑：在平地上擺兩塊磚，間隔一定距離，和孩子比賽上、下、蹲下、起來的動(dòng)作，并逐漸加寬兩塊磚中間的距離和高度。然后訓(xùn)練孩子雙腳踩在磚頭上站立、脫下褲子下蹲、站起來拉上褲子等一系列動(dòng)作，反復(fù)練習(xí)，直至熟練。
注意觀察孩子大便的規(guī)律，養(yǎng)成定時(shí)大便的習(xí)慣。
5、教育孩子愿意向老師表達(dá)自己的愿望：如想喝水，想小便，身體不舒服時(shí)，能告訴老師。如果有些孩子在剛?cè)胗變簣@時(shí)，連一些最簡單的本能需要，例如大小便、喝水等，都不會(huì)向老師主動(dòng)提出，造成孩子對(duì)環(huán)境的抗拒。孩子掌握一些獨(dú)立生活的本領(lǐng)后，會(huì)更順利地適應(yīng)幼兒園生活，增強(qiáng)自信心。
6、家長和老師做好溝通工作：告訴老師自己孩子的特點(diǎn)，如孩子是否能獨(dú)立上廁所，容易尿床，是否有藥物及食物的過敏史，孩子的喜好，孩子的性格特點(diǎn)等等。
總之，沒有特殊情況家長要堅(jiān)持天天送孩子上幼兒園，這樣才能使孩子早日順利地適應(yīng)新環(huán)境的生活。
家長工作計(jì)劃表篇二
以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，以馬站中心幼兒園“爭創(chuàng)江蘇省優(yōu)質(zhì)園”為契機(jī)，進(jìn)一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念。以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)家庭教育的指導(dǎo)性，幫助家長提高思想認(rèn)識(shí)，樹立正確的家教觀念，鼓勵(lì)家長積極參與到幼兒園的教學(xué)實(shí)踐中來，努力營造家園合作的教育環(huán)境。
2、加強(qiáng)家委員會(huì)工作，發(fā)揮家委會(huì)成員督促作用，挖掘優(yōu)秀家長資源，提高家長的指導(dǎo)意識(shí)和能力。
3、提高家長對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，通過幼兒園與家庭的雙向互動(dòng)，共同促進(jìn)幼兒的身心發(fā)展。
4、增強(qiáng)對(duì)家庭、社區(qū)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識(shí)、擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平。
三、具體措施。
(一)以家長學(xué)校為陣地，轉(zhuǎn)變家長教育觀念。
本學(xué)期，將根據(jù)家庭與孩子的不同類型，根據(jù)家長的需要，以年級(jí)組為單位有針對(duì)性地開展家長授課活動(dòng)。要求做到“五落實(shí)”，即：組織落實(shí)，教材落實(shí)，內(nèi)容落實(shí)，時(shí)間落實(shí)，教師落實(shí)。實(shí)施過程中，嚴(yán)格管理，嚴(yán)密紀(jì)律，嚴(yán)格要求。
(二)以家委會(huì)為橋梁，發(fā)揮家長監(jiān)督作用。
家長委員會(huì)作為家長與幼兒園聯(lián)系的紐帶，擔(dān)負(fù)著幫助家長了解幼兒園的工作計(jì)劃和要求、及時(shí)反映家長對(duì)幼兒園工作的意見和建議、協(xié)助幼兒園組織交流家庭教育經(jīng)驗(yàn)的重要任務(wù)，對(duì)提高幼兒園管理水平與保教質(zhì)量十分有利。本學(xué)期，我園將進(jìn)一步加強(qiáng)與委員們的聯(lián)系，及時(shí)了解、收集并反映家長對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，積極參與幼兒園管理，為幼兒園的后續(xù)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，進(jìn)一步提高幼兒園的聲譽(yù)和辦園質(zhì)量。
(三)以家園互動(dòng)為重點(diǎn)，提高家長育兒水平。
本學(xué)期，將充分利用家長會(huì)、家長園地、家園小報(bào)、家長開放日、家園網(wǎng)站等途徑，切實(shí)提高家長工作的實(shí)效性。
1、家長園地。
本學(xué)期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵(lì)教師根據(jù)班級(jí)、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計(jì)新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動(dòng)內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動(dòng)內(nèi)容”主要是根據(jù)班級(jí)幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對(duì)性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。
2、家園小報(bào)。
根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，認(rèn)真做好各個(gè)欄目的編寫、審閱、發(fā)稿工作，使“家園小報(bào)”真正成為幼兒園對(duì)廣大家長的宣傳工具。同時(shí)各班主任要保質(zhì)保量、按時(shí)完成家長園地的板快宣傳，讓家長及時(shí)了解孩子的在園生活。
3、幼兒成長檔案。
通過攝影、幼兒作品、表冊(cè)等形式記錄孩子們?cè)诩?、在園的各項(xiàng)活動(dòng)，定期與家長進(jìn)行書面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長不斷交流信息。本學(xué)期“幼兒成長檔案”力求實(shí)行微機(jī)管理。成長檔案是孩子在幼兒園生活的足印，孩子在園的點(diǎn)滴進(jìn)步和孩子的歡聲笑語是家長無法感受到的。我們做老師的應(yīng)該用心去捕捉那一刻的喜悅，把它記錄下來，和家長一起分享。使“幼兒成長檔案”成為宣傳幼兒教師工作的一面鏡子，一個(gè)窗口。
4、家長開放日活動(dòng)。
通過家長開放日活動(dòng)，家長通過參觀，觀摩之際具體的了解幼兒在班級(jí)集體中的各種行為表現(xiàn)，從而正確認(rèn)識(shí)幼兒園的教育，教育正確認(rèn)識(shí)評(píng)價(jià)自己的孩子的能力、特長，興趣等。但是，對(duì)家長的參與活動(dòng)，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長活動(dòng)看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。
5、家長助教。
調(diào)動(dòng)家長的積極性，改革以往的活動(dòng)形式，研討家教工作新舉措，探索家長工作新模式，拓展家庭教育的新內(nèi)容、新方法、新途徑。探索家長助教是我們利用家長資源，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)的又一項(xiàng)舉措。這學(xué)期，各班必須充分利用家長資源，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長委員會(huì)成員可以一起推選來園上課的家長代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。使家長教育資源猶如新鮮血液源源不斷地注入到幼兒園教育工作中。
6、親子活動(dòng)。
利用節(jié)日開展“重陽老少樂”“親子環(huán)保制作”“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”“親子聯(lián)歡會(huì)”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
7、加強(qiáng)村園管理。
加強(qiáng)對(duì)村園家長學(xué)校的管理。村園要繼續(xù)規(guī)范家長學(xué)校工作管理，要落實(shí)家長學(xué)校教學(xué)陣地，建立家長委員會(huì)，每月至少組織一次家?；顒?dòng)，授課老師精心設(shè)計(jì)。
教案。
認(rèn)真組織活動(dòng)并做好資料的積累工作不斷積累辦校經(jīng)驗(yàn)提高辦校實(shí)效中心園領(lǐng)導(dǎo)將定期做檢查考核。
四、具體工作安排。
2、召開小班新生家長會(huì)。
3、家長園地創(chuàng)設(shè)評(píng)比。
4、新生幼兒家訪活動(dòng)，了解班內(nèi)幼兒基本情況。
5、各班簽訂幼兒接送。
協(xié)議書。
6、科學(xué)認(rèn)讀課題第一次家園研討活動(dòng)。
7、各班建立幼兒電子成長檔案。
8、親子園免費(fèi)指導(dǎo)活動(dòng)。
9、家長委員會(huì)會(huì)議。
10、發(fā)放家園小報(bào)。
一、情況分析。
優(yōu)勢(shì)：
1、各類常規(guī)性家長工作開展有序，教師對(duì)家長工作有足夠的重視。
2、幼兒園各項(xiàng)家園活動(dòng)的開展，老師能以積極地態(tài)度面對(duì)，活動(dòng)的質(zhì)效受到家長好評(píng)。
3、能采用多種途徑與家長進(jìn)行交流與溝通。
存在問題。
1、加強(qiáng)“家園app”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺(tái)。
2、專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)家長科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。
二、指導(dǎo)思想。
立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動(dòng)參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3-6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高;強(qiáng)化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長對(duì)幼兒園的信任感;提高家長對(duì)幼兒關(guān)心的程度;強(qiáng)化家長教育動(dòng)機(jī);提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
三、工作目標(biāo)。
1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動(dòng)形式與內(nèi)容。
2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，拓展家園溝通的途徑。
四、主要工作及措施。
1、學(xué)期專題工作。
2、開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動(dòng)及研討。
一、情況分析。
（一）優(yōu)勢(shì)：
1、各類常規(guī)性家長工作開展有序，教師對(duì)家長工作有足夠的重視。
2、幼兒園各項(xiàng)家園活動(dòng)的開展，老師能以積極地態(tài)度面對(duì)，活動(dòng)的質(zhì)效受到家長好評(píng)。
3、能采用多種途徑與家長進(jìn)行交流與溝通。
（二）存在問題。
1、加強(qiáng)“家園app”的使用率，讓家園成為家園溝通的主要平臺(tái)。
2、專家引領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)家長科學(xué)育兒方面的指導(dǎo)。
二、指導(dǎo)思想。
立足本園實(shí)際，以《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《上海市學(xué)前教育課程指南》為依據(jù)，幼兒園五年發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解支持、主動(dòng)參與。并積極支持、幫助家長提高家庭教育能力。積極探索3—6歲幼兒家教指導(dǎo)工作的有效途徑和形式，促進(jìn)幼兒園辦園水平提高；強(qiáng)化服務(wù)家長、服務(wù)幼兒的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園整體服務(wù)水平的提高。增強(qiáng)家長對(duì)幼兒園的信任感；提高家長對(duì)幼兒關(guān)心的程度；強(qiáng)化家長教育動(dòng)機(jī)；提高家教素質(zhì)和家教質(zhì)量。全面提高教職員工的基本素質(zhì)，真正做到服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于家長、服務(wù)于幼兒。
三、工作目標(biāo)：
1、結(jié)合課程，開展行之有效的社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與拓展家園、社區(qū)的活動(dòng)形式與內(nèi)容。
2、形成家園網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，拓展家園溝通的途徑。
四、主要工作及措施：
開展“快樂半小時(shí)”家庭親子表演活動(dòng)及研討。
（二）日常指導(dǎo)。
1、開展豐富多彩的家園社區(qū)活動(dòng)，共享幼兒園特色成效。
2、召開期初家長會(huì)及家長開放日活動(dòng)，促進(jìn)老師和家長的有效溝通。
3、以“快樂表演30分”為主題開展的家長沙龍，在班級(jí)、年級(jí)組層面開展家園大討論，提高家長的家庭教育素養(yǎng)。
4、學(xué)期中對(duì)生病不來園幼兒園做好家訪，兩天不來園幼兒做好電訪，掌握每個(gè)幼兒的身體健康狀況。
5、按時(shí)完成“家園”的更新，正確使用，積極互動(dòng)，發(fā)揮互動(dòng)平臺(tái)在家園溝通中的作用。
6、結(jié)合傳染病的預(yù)防工作，使家長能理解、支持和配合學(xué)校在傳染病期間各項(xiàng)工作的開展。
7、加強(qiáng)《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展》指南的學(xué)習(xí)與研討，初步讓家長了解指南的相關(guān)內(nèi)容。
（三）家委會(huì)工作。
1、定期召開家委會(huì)，了解幼兒園老師與生活老師之間“三位一體”的實(shí)施，虛心聽取家長建議。
2、結(jié)合幼兒園膳管會(huì)，進(jìn)行菜譜的制定與交流，聽取老師與家長的建議。
3、加強(qiáng)家長平安志愿者護(hù)校隊(duì)的管理，輔助幼兒園做好園內(nèi)園外的安全工作。
（四）親子實(shí)踐教育。
1、制作《家園直通車親子小報(bào)》，鼓勵(lì)家長圍繞“快樂半小時(shí)”分享家庭開展快樂表演的樂趣，踴躍投稿。
2、結(jié)合節(jié)日、節(jié)氣、班級(jí)主題、外出親子游等活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)親子學(xué)習(xí)、親子互動(dòng)、親子游戲等活動(dòng)，創(chuàng)造家園同樂的機(jī)會(huì)。
3、開展不同形式的“家長進(jìn)課堂”活動(dòng)，有效挖掘家長資源。
4、鼓勵(lì)家長和孩子一起，共同參與班級(jí)主題的開展。
家長工作計(jì)劃表篇三
家庭是人們理解教育最早，教育資料最廣泛，受教育影響最長久的場(chǎng)所。家庭教育對(duì)人的一生成長起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始理解學(xué)校教育和社會(huì)教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個(gè)新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)群眾生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對(duì)幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對(duì)于科學(xué)育兒的知識(shí)也是知知甚少，對(duì)于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，用心主動(dòng)地透過開展各種形式的活動(dòng)，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對(duì)性地向家長全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)，介紹幼兒在園的一日生活狀況，及時(shí)了解家長的需要，想家長所想，為家長解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造用心有利地條件。
1.透過交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2.透過開展各種各樣形式的活動(dòng)，如家教知識(shí)講座，家長咨詢活動(dòng)，園刊等，向家長介紹科學(xué)育兒的知識(shí)，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫忙家長樹立貼合時(shí)勢(shì)的家教觀。
3.開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動(dòng)，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對(duì)家長半日開放活動(dòng)，讓家長了解幼兒在園的生活狀況，為家長接除后顧之憂，并請(qǐng)家長對(duì)我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家長反饋資料的積累工作。
4.結(jié)合節(jié)日，開展家園同系活動(dòng)，親子活動(dòng)，慶國慶，慶元旦等游戲活動(dòng)，家園共同參與活動(dòng)，增進(jìn)了家園之間的情感交流。
三.具體措施。
1.有針對(duì)性的進(jìn)行家訪，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個(gè)性特點(diǎn)。
2.辦好《家長園地》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)。
3.召開家長會(huì)，定期發(fā)放調(diào)查表。
4.進(jìn)行幼兒保健咨詢活動(dòng)，讓家長了解預(yù)防疾病的知識(shí)。
5.進(jìn)行家長學(xué)校講座，加強(qiáng)家園的聯(lián)系。
6.向家長宣傳冬季育兒的保健知識(shí)。
7.開展慶“中秋”，慶“國慶”，慶“元旦”等各種豐富多彩的活動(dòng)。
8.發(fā)放家長對(duì)幼兒園工作質(zhì)量問題的調(diào)查表，做好家長資料的積累工作。
9.征求家長意見，做好反饋工作。
家長工作計(jì)劃表篇四
根據(jù)中共中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》，大力弘揚(yáng)“為國教子、以德育人”的家教理念，以人為本，樹立，全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三教”結(jié)合，和諧育人的德育工作體系，使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣，家長及時(shí)了解當(dāng)代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對(duì)子女的教育中來，提高教育的效果，努力促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育、社會(huì)教育的有機(jī)結(jié)合，形成合力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、工作目標(biāo)。
1、向家長宣傳黨和國家教育方針、法規(guī)、政策。
2、向家長傳授科學(xué)的家庭教育知識(shí)，樹立正確的家庭教育思想和科學(xué)的育人方法。
3、向家庭宣傳介紹為人父母，應(yīng)有良好表率作用，應(yīng)保持良好的家庭育人環(huán)境。
4、溝通各類教育的聯(lián)系，適應(yīng)新的教育形式，解決新形式下的新問題。
5、交流和探討教育子女的好經(jīng)驗(yàn)和好方法。
三、具體措施。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善組織機(jī)構(gòu)，成立班級(jí)、學(xué)校各級(jí)“家長學(xué)。
?！蔽瘑T會(huì)，定期召開家長學(xué)校成員會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長學(xué)校”的措施和方案，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
2、家長學(xué)校聘請(qǐng)學(xué)校教育教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的教師擔(dān)任教師，聘請(qǐng)家庭教育方面的有關(guān)專家做家長學(xué)校顧問，根據(jù)不同年齡段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化?！凹议L學(xué)?！笔谡n可集中進(jìn)行，也可分年級(jí)進(jìn)行，每次課后都安排班主任及任課教師與家長見面交換意見。
3、健全各項(xiàng)制度，規(guī)范管理。有關(guān)家長學(xué)校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿，會(huì)議記錄，各項(xiàng)制度，表格等都嚴(yán)格分類加以整理保管存檔，并實(shí)行規(guī)范化管理。每學(xué)年評(píng)選一次優(yōu)秀家長，評(píng)上的優(yōu)秀家長由學(xué)校發(fā)給榮譽(yù)證書。
4、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高業(yè)務(wù)水。定期組織家長委員會(huì)成員召開會(huì)議，研究并解決家庭教育有關(guān)問題。定期組織教員學(xué)習(xí)家庭教育理論，提高業(yè)務(wù)水平；利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)組織教員與兄弟學(xué)校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
5、開展豐富多彩的活動(dòng)，提高家教水平。聘請(qǐng)家教獲得成功，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長到校為家長學(xué)員們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。組織家長共同參與學(xué)?；虬嗉?jí)的有關(guān)活動(dòng)，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。
6、定期召開家長會(huì)和開展家長開放日活動(dòng)。
多種多樣的形式，增進(jìn)相互感情和了解。
開展家長開放日活動(dòng)，開放日期間，家長可以到教室聽任課教師講課，了解教師的教學(xué)思路，掌握孩子課堂學(xué)習(xí)情況，及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師交流教子的經(jīng)驗(yàn)方法，提高自己的意見。
7、充分利用校訊通作為家校溝通的平臺(tái)，加強(qiáng)與家長的聯(lián)系，提高利用率，普及家庭教育知識(shí)。
四、辦校形式。
開放性課堂教學(xué)、生動(dòng)性專題講座、實(shí)效性經(jīng)驗(yàn)介紹相結(jié)合。
五、活動(dòng)安排。
1、舉行開學(xué)典禮，表彰上學(xué)期“百名好家長”。
2、建立新學(xué)期家長委員會(huì)。
3、舉行一年級(jí)家庭教育講座。
1、家長委員會(huì)會(huì)議。
2、家庭教育調(diào)查問卷。
家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。
家長開放日展示活動(dòng)。
家長工作計(jì)劃表篇五
近年來，xx社區(qū)家長學(xué)校在普及家庭教育知識(shí)，提高家長素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校、家庭、社區(qū)教育相結(jié)合中發(fā)揮了重要作用。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《家庭教育指導(dǎo)工作大綱》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)家長學(xué)校的指導(dǎo)和管理，特提出如下工作計(jì)劃：
一、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平。
1、每學(xué)期分別對(duì)各年級(jí)家長普遍授課1至2次，通過各種方式，如講座、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，介紹不同年齡學(xué)生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)及其相應(yīng)的教育方法。指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2、對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對(duì)高一年級(jí)學(xué)生家長開學(xué)初進(jìn)行專題講座，指導(dǎo)家長幫助孩子度過一個(gè)轉(zhuǎn)折期，其次是對(duì)畢業(yè)班學(xué)生家長，在臨畢業(yè)前進(jìn)行高考心理輔導(dǎo)專題講座。
二、切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平。
1、家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員要經(jīng)常開會(huì)，研究現(xiàn)狀及對(duì)策。
2、定期組織家長學(xué)校的授課教師進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高半學(xué)質(zhì)量。
3、家長學(xué)校授課內(nèi)容要有針對(duì)性，不僅宣傳科學(xué)的家庭教育知識(shí)，還要宣傳有關(guān)法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。
4、家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗(yàn)交流、每月一個(gè)年級(jí)家長半日開放活動(dòng)，針對(duì)一個(gè)熱點(diǎn)的家長座談會(huì)、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
5、建立家長學(xué)校的激勵(lì)機(jī)制。如每年一次評(píng)選十佳“好家長”活動(dòng)、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。
6、切實(shí)發(fā)揮家長委員會(huì)作用。從不同層次、不同類型的學(xué)生家長中組成家長委員會(huì)，包括多種類型家長。定期召開會(huì)議，了解家長中思想動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)校辦學(xué)提出合理化建議，幫助學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)質(zhì)量。
7、社區(qū)重大活動(dòng)由家長參與，以便家長更廣泛地了解學(xué)校，形成合力，促進(jìn)教育的發(fā)展。
8、建立班主任“二必訪”制度(特殊家庭學(xué)生及家庭中偶發(fā)事件的學(xué)生)、一年中對(duì)所任班級(jí)學(xué)生全面普訪一次。
9、健全教師與學(xué)生談話制度，創(chuàng)設(shè)一種平等、民主、相互尊重、相互學(xué)習(xí)與探討的氛圍。
10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長談話藝術(shù)，要求教師掌握做家長工作的技巧。
家長工作計(jì)劃表篇六
以國家教育方針和省家庭教育實(shí)驗(yàn)工作指導(dǎo)組規(guī)劃為指導(dǎo)，以提高家長的教育水平為目的，以促進(jìn)學(xué)生健康成長為目標(biāo)，以貫徹家長教育規(guī)范為重點(diǎn)，全面提高家庭教育質(zhì)量，進(jìn)一步完善學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育新體制，全面推進(jìn)我社區(qū)家長素質(zhì)教育工作，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
一、教學(xué)任務(wù)。
1、指導(dǎo)幫助家長為國教子的觀念和教育法制觀念，增強(qiáng)教育子女的義務(wù)感，認(rèn)真執(zhí)行家長教育行為規(guī)范，其中10%的家長要成為優(yōu)秀家長，60%的家長成為合格家長。
2、使家長初步懂得一些較為系統(tǒng)的科學(xué)育人知識(shí)，并能指導(dǎo)家庭教育。
3、搞好家校結(jié)合，增強(qiáng)家長參與學(xué)校工作的意識(shí)，積極主動(dòng)配合學(xué)校搞好對(duì)子女的教育，對(duì)學(xué)校工作提出批評(píng)與建議。
二、教學(xué)措施。
1、精心挑選”家長學(xué)校”的上課教師。
_社區(qū)將聯(lián)合_中學(xué)精心挑選在教育教學(xué)方面有相當(dāng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并熱心于教育科學(xué)的干部和教師擔(dān)任家長學(xué)校的老師，保證師資質(zhì)量，而且上課內(nèi)容提前確定。
2、加強(qiáng)教學(xué)管理，提高授課質(zhì)量。
根據(jù)新課程改革的要求，有系統(tǒng)、有針對(duì)性的要求授課教師提前認(rèn)真寫好教案?jìng)浜谜n。授課教師必須嚴(yán)格履行授課職責(zé)，講稿經(jīng)審批后才能講課。內(nèi)容要正確、通俗、條理清晰，教學(xué)方法先進(jìn)，講課有吸引力，每次授課時(shí)間不得少于2小時(shí)。嚴(yán)格學(xué)習(xí)、考勤記載，及時(shí)收集學(xué)習(xí)反饋情況，搞好結(jié)業(yè)評(píng)比和優(yōu)秀考核。
授課地點(diǎn)統(tǒng)一安排在_社區(qū)三樓會(huì)議室，每次上課時(shí)間不少于2小時(shí)。并有計(jì)劃、有層次的開展活動(dòng)。每次課后，均安排任課老師與家長交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。
4、保證家長學(xué)校的學(xué)員的參與率。
每次上課前三天以內(nèi)，由_社區(qū)發(fā)出書面通知，并及時(shí)進(jìn)行信息反饋，家長可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)點(diǎn)名制度。
5、開展多種活動(dòng)，提高家長素質(zhì)。
根據(jù)家長學(xué)校家庭教育工作計(jì)劃，運(yùn)用多種方法，多種教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)。真正讓家長在形式多樣化之中，學(xué)有所得，終有所獲。徹底落實(shí)工作目標(biāo)和要求，全面提高家長素質(zhì)。
三、年度目標(biāo)。
通過開辦家長學(xué)校，指導(dǎo)和幫助家長提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，讓家長進(jìn)一步了解國家教育方針，政策和法規(guī)，明確家庭教育的重要性。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學(xué)習(xí)家庭教育的科學(xué)知識(shí)，掌握教子成才的方法，充分發(fā)揮家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，營造良好的家庭教育氛圍，使家庭教育充滿愛意、充滿溫馨。增強(qiáng)家長與學(xué)校之間的聯(lián)系，明確家庭教育職責(zé)，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)，共同培育一代新人。
四、工作思路。
以“孝道教育”為基點(diǎn)，在家校合作教育中，注重孝道教育的落實(shí)與實(shí)踐，幫助家長樹立正確的教育思想，使家長不僅重視子女的智力培養(yǎng)，而且更重視子女非智力因素的開發(fā)，重視中華民族傳統(tǒng)美德教育、吸收中國傳統(tǒng)文化、思想品德培養(yǎng)和身心發(fā)育、勞動(dòng)教育和現(xiàn)代觀念教育等非智力因素的開發(fā)。
以“心理健康教育”為重點(diǎn)，在學(xué)生中展開心理普查，建立心理檔案，開展心理輔導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生家長進(jìn)行教育心理的宣傳，關(guān)注學(xué)生及學(xué)生家長的心理健康問題。
五、工作要點(diǎn)。
1、強(qiáng)化家長委員會(huì)的監(jiān)督、管理職能。除了充分發(fā)揮家長委員會(huì)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)的監(jiān)督職能外，要充分挖掘家長委員會(huì)對(duì)家長學(xué)校建設(shè)的指導(dǎo)意見和思路，將家長學(xué)校的辦學(xué)特色與家長在家庭教育過程中的實(shí)際需要結(jié)合起來，做到學(xué)有所用，指導(dǎo)實(shí)際。
2、提升家長課堂的教學(xué)實(shí)用性，有針對(duì)性的開展專題講座。通過家長的反饋意見和教育需求，家長課堂將開展專題式講座，家長學(xué)校也將及時(shí)發(fā)放問卷調(diào)查，對(duì)家長課堂的教育主題和教學(xué)效果進(jìn)行跟蹤調(diào)查。
3、開設(shè)“家長論壇”，用交流增進(jìn)方法，用探討幫助進(jìn)步。以“孝道教育”為主題，本學(xué)年將打造兩期家長論壇，讓家長學(xué)校學(xué)員在交流中獲得教育的靈感與方法。
4、堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的策略，豐富家長學(xué)校的內(nèi)涵與形式。組織部分家長及孩子前往粵北山區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)式德育活動(dòng)，并與符合條件的學(xué)校進(jìn)行家長學(xué)校校際交流活動(dòng)。邀請(qǐng)名師名家走進(jìn)家長學(xué)校，開設(shè)專題講座，為家庭教育提供新思路、新方法。
5、打造“親子活動(dòng)”品牌。利用學(xué)校家長開放日活動(dòng)或者主題班會(huì)等多種途徑，邀請(qǐng)部分學(xué)生家長到校參與學(xué)校教育活動(dòng)，在活動(dòng)中整合教育因素。
6、表彰一批學(xué)員，樹立一批典型。通過對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)情況考核、孩子進(jìn)步情況、個(gè)案分析調(diào)研等多種途徑，樹典型，傳經(jīng)驗(yàn)，對(duì)優(yōu)秀的家長學(xué)校學(xué)員進(jìn)行表彰宣傳。
7、深化課題研究，打造研究型家庭學(xué)校。每個(gè)年級(jí)根據(jù)學(xué)生及家庭特點(diǎn)，制定相應(yīng)的研究課題，以個(gè)案研究為重點(diǎn)，進(jìn)行立項(xiàng)研究，力爭將本校家庭學(xué)校的工作推向一個(gè)新的高度，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域。
家長工作計(jì)劃表篇七
堅(jiān)持以3個(gè)代表重要思想為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)教育指導(dǎo)綱要》精神，以學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，向家長全面宣傳國家教育方針、政策、法規(guī)，傳授科學(xué)家教知識(shí)，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，改進(jìn)教育方法，溝通與各類教育的聯(lián)系，促進(jìn)中學(xué)生身心和諧發(fā)展，優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的整體效果，家長學(xué)校工作計(jì)劃。
1、幫助家長樹立正確的教育觀念，學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法，為學(xué)生健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
2、讓家長了解學(xué)校教育規(guī)律及教育手段,加強(qiáng)溝通,達(dá)到家校共育之目的。
3、讓家長了解家庭教育的意義，作用，增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識(shí)。
4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
1、完善家長學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，在原有的基礎(chǔ)上，適當(dāng)調(diào)整與充實(shí)家長學(xué)校、家長委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、加強(qiáng)家長委員會(huì)工作，定時(shí)召開家長委員座談會(huì)，發(fā)揮家委會(huì)促進(jìn)校園全面工作的作用。通過家長到校巡視工作、座談會(huì)、問卷調(diào)查等形式，進(jìn)1步探討辦好家長學(xué)校的措施，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)1步提高管理的實(shí)效。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
3、搞好優(yōu)秀家長學(xué)員的評(píng)選，最大限度地引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。
4、進(jìn)1步做好家長學(xué)校的資料整理歸檔工作。及時(shí)收集整理好家長學(xué)?；顒?dòng)的各種資料，以便隨時(shí)查閱。
家長工作計(jì)劃表篇八
家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開社會(huì)育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體。積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創(chuàng)建和諧校園。
1、通過家長學(xué)校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針，政策和法規(guī)，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。
2、幫助家長提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長。
3、建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育指導(dǎo)者隊(duì)伍。
4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進(jìn)典型。
1.兼任家長學(xué)校的教師應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《家長教育行為規(guī)范》《不輸在家庭教育上》及相關(guān)文件，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
1、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。在切實(shí)做到“六有’的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
2、豐富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性。
3、向家長們傳授家庭教育方面的理論知識(shí)及實(shí)際操作辦法，使家長們?cè)谔岣呒医汤碚撍降耐瑫r(shí)，提高家教水平。
4、利用家長學(xué)校的授課及相關(guān)問卷了解家長的需求，針對(duì)家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容。安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事。
5、圍繞學(xué)校的“示范校”開設(shè)一些培訓(xùn)課程，使家長認(rèn)識(shí)到學(xué)校創(chuàng)建與自己切身利益的關(guān)系，要求家長全力支持學(xué)校的創(chuàng)建工作，形成學(xué)校、家庭在思想上、行動(dòng)上一致的創(chuàng)建熱潮。
6、通過家訪、征稿、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信等多種形式加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋，創(chuàng)建網(wǎng)?！凹倚９步ā睓谀?。
家長學(xué)校是一種特殊的成人教育，針對(duì)家長實(shí)際，采用多種形式進(jìn)行教育：
1、面授。面授針對(duì)性較強(qiáng)，能面對(duì)面交流，作為主要的教學(xué)形式。(主要是家長會(huì)、專題講座)(家長來自各行各業(yè)，休息的時(shí)間也大不相同，為了使大多數(shù)家長能保證聽課時(shí)間，征求家長的意見，盡可能利用家長休息時(shí)間召開家長會(huì)進(jìn)行講座。)。
2、自學(xué)：家長學(xué)校的各個(gè)學(xué)員處在不同的區(qū)域和單位，因此，將相關(guān)家庭教育的內(nèi)容通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為面授的補(bǔ)充，供家長學(xué)習(xí)與參考。為保證其效果，學(xué)校通過反饋問卷等形式以加強(qiáng)效果。
3、親子活動(dòng)。寓教于樂，把教育滲透到由家長參與的活動(dòng)中去，增加教育的實(shí)踐性。此形式主要針對(duì)小學(xué)年級(jí)家長。
4、觀摩。根據(jù)學(xué)校計(jì)劃，制定面向家長的開放日，供家長到校觀摩、聽課、交流。讓家長了解學(xué)校教學(xué)情況，了解子女的學(xué)習(xí)過程，增進(jìn)家校聯(lián)系，加強(qiáng)家長與老師的溝通。
5、利用教師家訪、電話聯(lián)系、叫家長來校等方式加強(qiáng)家校聯(lián)系。
6、利用問卷形式多征求家長意見，不斷改善學(xué)校辦學(xué)制度，逐漸完善育人環(huán)境。
7、學(xué)期末進(jìn)行家長委員會(huì)座談，促進(jìn)家長學(xué)校工作的開展。
8、學(xué)年初對(duì)一、七年級(jí)新生家長進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。
9、每學(xué)年要召開學(xué)生家長會(huì)一到兩次，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行教育交流。
家長工作計(jì)劃表篇九
一、指導(dǎo)思想：以“xx屆四中全會(huì)”精神為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系;廣開社會(huì)育人渠道，堅(jiān)持學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育三者有機(jī)結(jié)合，互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展;融思想性、知識(shí)性、實(shí)踐性于一體，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)孩子的健康成長和全面發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校整體形象提高來促進(jìn)學(xué)校家庭教育工作的提升。
2.開展主動(dòng)與家長溝通的家訪活動(dòng)。
3.把脈家長的需要。為家長解決在教育孩子方面的困惑，找出原因，引導(dǎo)家長找到最好的教育策略，實(shí)現(xiàn)教育的最優(yōu)化。
4.開辟多種渠道，夯實(shí)家長學(xué)校的管理。
5.采用多種形式，豐富家長學(xué)校的活動(dòng)。
三、具體要求與措施。
(一)抓好組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)提高全體教師及家長的家教理論水平。
1.組織落實(shí)。健全組織機(jī)構(gòu)，成立年級(jí)、學(xué)校“家長學(xué)?！蔽瘑T會(huì)，每學(xué)期召開一次到二次家長委員會(huì)的會(huì)議，研究當(dāng)前家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育的動(dòng)態(tài)，商討辦好“家長學(xué)?！钡拇胧┖头桨?，及時(shí)反饋家教信息，收集并反映家長對(duì)學(xué)校工作的建議和意見，協(xié)調(diào)并參與學(xué)校管理，進(jìn)一步提高管理的實(shí)效。
2.學(xué)校定期組織領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍學(xué)習(xí)家庭教育的理論及方法途徑，研究相應(yīng)的教育內(nèi)容，針對(duì)各年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)，開展授課活動(dòng)，及時(shí)聽取家長意見，不斷改進(jìn)工作。
3.借助《家教園地》和學(xué)校網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開辟“名人家教”和“專家談家教”等專欄，幫助家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
(二)抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
1.充分發(fā)揮各年級(jí)組的作用，把工作做實(shí)、做細(xì)。每個(gè)年級(jí)組定期授課，并針對(duì)各個(gè)時(shí)期的集中問題進(jìn)行分解總結(jié)，指導(dǎo)好家長積極配合學(xué)校的教育教學(xué)和對(duì)孩子的教育工作。各年級(jí)組組長為本年級(jí)家長委員會(huì)主任，另配備由家長推舉產(chǎn)生的12名家長委員會(huì)委員，其中主任、副主任各一人，其余為委員;班主任擔(dān)任家長學(xué)校的輔導(dǎo)員，下班班主任積極配合做好家長學(xué)校的各項(xiàng)工作，各司其職，認(rèn)真授課，做好課后小結(jié)，注意搜集學(xué)員意見并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組反映。
每學(xué)期每班授課不少于二次，并通過各種方式，如講座、觀看視頻、座談會(huì)、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)家長為孩子創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。
2.開展“好家長”和“家庭教育專題征文”的評(píng)選活動(dòng)，最大限度地引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)教育理論及心理學(xué)的教育觀點(diǎn)，配合學(xué)校共同實(shí)現(xiàn)科學(xué)育人。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)家長的積極性，充分發(fā)揮其引導(dǎo)、指導(dǎo)、教育孩子的作用，開展“好家長”和“家庭教育專題、經(jīng)驗(yàn)征文”的評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選比例為班級(jí)學(xué)生人數(shù)的5%左右，通過評(píng)選優(yōu)秀家長活動(dòng)推動(dòng)我校的教育格局建設(shè)。
3.開展多種形式教育活動(dòng)，豐富家長學(xué)校內(nèi)容。
(1)充分利用多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段，組織家長點(diǎn)擊學(xué)校的教育教學(xué)網(wǎng)站，幫助家長深入仔細(xì)地了解學(xué)校。
(2)聘請(qǐng)家庭教育獲得成功，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的家長到校為家長學(xué)員們傳經(jīng)送寶，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹。
(3)舉行年級(jí)的家長開放半日活動(dòng)，組織家長共同參與學(xué)?；虬嗉?jí)的有關(guān)教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好孩子，使孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣。
(4)開展“學(xué)習(xí)型家庭”的創(chuàng)建活動(dòng)，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
教師應(yīng)主動(dòng)走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強(qiáng)烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進(jìn)一步提高家訪的質(zhì)量和效果。將下列類型的家庭作為家訪工作的重點(diǎn)來抓：(1)外來民工子女。這些家長無暇顧及教育子女的義務(wù)，老師家訪找不到，家長學(xué)校活動(dòng)沒時(shí)間，對(duì)這樣的家長要采用電話或書信的形式聯(lián)系，強(qiáng)化家庭教育的意識(shí)和責(zé)任。(2)單親家庭子女。這類家長多數(shù)在心理上有一定障礙，與之交往時(shí)把尊重對(duì)方、理解對(duì)方作為前提，教師要明確提出科學(xué)、陽光培育孩子的家教方法。(3)經(jīng)濟(jì)困難家庭、學(xué)習(xí)有障礙的同學(xué)。對(duì)這樣的家庭，班主任要向?qū)W校反映情況，以便給予援助，幫助學(xué)生樹立自強(qiáng)自立，拼搏向上的精神。
5.進(jìn)一步做好家長學(xué)校的資料積累工作。做到“六有”，即：有家長學(xué)校，有家長學(xué)校組織網(wǎng)絡(luò)，有教材，有教學(xué)計(jì)劃，有講師隊(duì)伍，有家長學(xué)校工作計(jì)劃、記錄、總結(jié)。各種表格齊全。檔案資料規(guī)范。
(三)切實(shí)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，提高辦學(xué)水平。
1.充分發(fā)揮家長學(xué)校和家長委員的監(jiān)督參與職能，家長學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和家長委員會(huì)要經(jīng)常開會(huì)，分析新形勢(shì)下學(xué)校管理存在的問題，探討交流相關(guān)對(duì)策。
2.根據(jù)不同年段的學(xué)生安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。并且要求認(rèn)真?zhèn)湔n，力求課上得精彩、實(shí)用。
3.家長學(xué)校采用靈活多樣的教學(xué)方法。如講座、經(jīng)驗(yàn)交流、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。
4.辦好校刊《家校園地》，每月一期，人手一份，架起家橋之間的橋梁。在家長中廣泛征集家庭教育經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)刊登在《家校園地》上，并積極向各專刊推薦。
四、具體安排。
一、二月份：1.做好xx年度家長學(xué)校的工作總結(jié);2.認(rèn)真做好xx年度家長學(xué)校工作計(jì)劃;3.各年級(jí)組(班)做好xx學(xué)年度第一學(xué)期家長學(xué)校授課、家長會(huì)各項(xiàng)資料的整理、上報(bào)、存檔;4.發(fā)放《家校園地》校刊，精心布置寒假工作，積極組織開展文明禮儀教育和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
三月份：1.留守學(xué)生的關(guān)愛活動(dòng)。2.一年級(jí)學(xué)生的家長半日開放活動(dòng)。
四月份：組織開展一次學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，印發(fā)《家校園地》。
五月份：1.結(jié)合“5·1”國際勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)和“5·16”國際家庭日，組織開展“我愛我家”征文比賽活動(dòng);2.召開六年級(jí)學(xué)生家長會(huì)，針對(duì)六年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)、青春期教育、升學(xué)等問題進(jìn)行集中授課。其他年級(jí)組組織召開一次家長會(huì)，著重結(jié)合期中檢測(cè)情況進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)。
六月份：1.做好家長學(xué)校學(xué)員培訓(xùn)檢測(cè)工作，并進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)。2.各年級(jí)組織開展“優(yōu)秀家長、好家長”評(píng)選。3.六年級(jí)學(xué)生考前心理輔導(dǎo)講座。
七、八月份：1.做好各班級(jí)家長學(xué)校的學(xué)年度考核工作和暑假安排，發(fā)放《家校園地》;2.整理家長學(xué)校學(xué)年度檔案資料的存檔工作;3.積極籌備新學(xué)年的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;4.學(xué)校做好校級(jí)評(píng)選表彰，同時(shí)擇優(yōu)推薦參加縣級(jí)評(píng)選。
九月份：1.組織好新學(xué)年開學(xué)各項(xiàng)工作;2.籌建一年級(jí)家長學(xué)校委員會(huì)，召開一年級(jí)家長學(xué)校委員會(huì)會(huì)議，討論家長學(xué)校有關(guān)問題;3.家長學(xué)校開學(xué)典禮，組織開展新學(xué)年家長學(xué)校第一次授課活動(dòng)，重點(diǎn)是養(yǎng)成教育、家長如何配合、教師的任務(wù)，使學(xué)生邁好入學(xué)的第一步。4.在家長的配合下，組織一年級(jí)新生教育教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練(開學(xué)前)。
十月份：1.組織開展“我愛家鄉(xiāng)”手抄報(bào)評(píng)選活動(dòng);2.組織學(xué)生參加語言文字社會(huì)調(diào)查實(shí)踐活動(dòng)。3.舉辦家長學(xué)校第一次集中授課活動(dòng)。
十一月份：1.召開各年級(jí)班家長會(huì);2.發(fā)放《家校園地》;3.組織開展一次家訪活動(dòng)。
十二月份：1.舉辦第二屆校園陽光體育藝術(shù)節(jié)，邀請(qǐng)部分學(xué)生家長參與;2.認(rèn)真做好xx年度家長學(xué)校工作總結(jié);3.在分析總結(jié)本年度家長學(xué)校工作的基礎(chǔ)上，思考20xx年度家長學(xué)校工作計(jì)劃。
家長工作計(jì)劃表篇十
一年級(jí)組分管領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任和任課教師。
一、(集體活動(dòng))年級(jí)組分管領(lǐng)導(dǎo)講話。
1、一年級(jí)全體家長集中在階梯教室，聽取分管領(lǐng)導(dǎo)講話。
2、家長代表談?wù)勛约旱慕逃优慕?jīng)驗(yàn)、體會(huì)。
二、(班級(jí)活動(dòng))由各班班主任、任課教師與家長交流。
1、優(yōu)秀作業(yè)展覽：選取班級(jí)中作業(yè)書寫工整，卷面清潔的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行展覽，班主任提出相關(guān)作業(yè)要求。
2、班主任向家長匯報(bào)學(xué)生在學(xué)校的品行、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、衛(wèi)生、紀(jì)律等情況，并對(duì)家長提出一些要求。
3、任課教師(數(shù)學(xué)、語文)，針對(duì)學(xué)科教學(xué)內(nèi)容，談?wù)剬W(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并提出培養(yǎng)學(xué)生好習(xí)慣的建議。
4、表彰一批在期中檢測(cè)中取得優(yōu)異成績的孩子，并頒發(fā)表揚(yáng)信。
5、會(huì)后請(qǐng)個(gè)別家長留下來和教師進(jìn)行個(gè)別交流。
家長工作計(jì)劃表篇十一
公開。
1
政務(wù)和政府信息主動(dòng)公開工作。
指導(dǎo)督促全區(qū)各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）拓展政務(wù)公開渠道，完善政務(wù)公開內(nèi)容。
全年。
根據(jù)條例要求需主動(dòng)公開內(nèi)容。
公開欄、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)。
更新完善政府信息公開指南。
政務(wù)服務(wù)指南。
完成區(qū)政府門戶網(wǎng)站改版升級(jí)掃尾，全面發(fā)展全區(qū)電子政務(wù)。
政務(wù)指南、行政審批服務(wù)。
建立陽光救助網(wǎng)。
2
依托望城區(qū)政府門戶網(wǎng)站建立陽光救助子網(wǎng)站。
讓陽光救助網(wǎng)站成為面向市民的窗口，宣傳政府救助政策，救助行為接收群眾監(jiān)督，為市民提供更加方便多樣的求助途徑。
全區(qū)范圍內(nèi)救助人口基礎(chǔ)信息和救助業(yè)務(wù)信息。
網(wǎng)站。
依申。
請(qǐng)公。
開
3
及時(shí)準(zhǔn)確答復(fù)公民、法人或其他經(jīng)濟(jì)組織的政府信息公開申請(qǐng)。
及時(shí)辦理依申請(qǐng)公開事項(xiàng)。
全年。
依申請(qǐng)公開內(nèi)容。
根據(jù)申請(qǐng)對(duì)象要求公開。
網(wǎng)上。
審批。
4
行政許可和非許可網(wǎng)上在線辦理。
完善行政許可網(wǎng)上在線審批，清理非行政許可審批項(xiàng)目，建立非許可網(wǎng)上審批系統(tǒng)。
行政許可和服務(wù)事項(xiàng)在線辦理。
網(wǎng)絡(luò)。
家長工作計(jì)劃表篇十二
勤工助學(xué)部兼著以人為本，以身作則，以關(guān)心服務(wù)每一位貧困學(xué)子的宗旨，承載著老師、同學(xué)們的信任與支持，踏踏實(shí)實(shí)做事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出。今年我們隨整個(gè)學(xué)生會(huì)搬到湯遜湖校區(qū)。新校區(qū)，新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新機(jī)遇。
我們的宗旨不曾改變，我們的責(zé)任依然存在，任重才能道遠(yuǎn)，我們將用實(shí)際行動(dòng)打造一個(gè)新的學(xué)期，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、貧困生檔案建立
1、在新生入學(xué)后一星期內(nèi)對(duì)新生家庭情況進(jìn)行簡單調(diào)查摸底，再以班為單位選出兒名貧困學(xué)生，然后對(duì)這幾名學(xué)生的情況細(xì)致調(diào)查，整理資料歸檔，建立xx級(jí)貧困生檔案。為接下來的崗位安排，辦理貸款等工作的開展提供依據(jù)，確保崗位扎扎實(shí)實(shí)分配到每一個(gè)貧困生，幫助其更好更輕松的完成學(xué)業(yè)。
2、為配合學(xué)校更好了解本校貧困生情況，本部門將對(duì)院內(nèi)所有貧困生的基本資料進(jìn)行整理，以班為單位填寫了貧困生家庭經(jīng)濟(jì)調(diào)查表和認(rèn)定表，并將資料匯總其中包括：貧困大學(xué)生所在的年級(jí)、貧困程度、家庭住址、貧困的基本原因、是否參加勤工助學(xué)、是否申請(qǐng)助學(xué)貸款等。
全面整理好雨對(duì)一至兩名貧困生進(jìn)行個(gè)案分析，達(dá)到深入了解的目的
二、部門招新及工作分配的安排
1、本部門的工作與學(xué)生的利益密切相關(guān)，作用不可小視。因此本部人員必須視德才兼?zhèn)?，肯奉獻(xiàn)、辦事認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任之人。在招新的門檻上，我們將嚴(yán)格把關(guān)。
2、制定新的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了確保新上任的崗位人員能認(rèn)真干好崗位工作，我們將安排部內(nèi)成員安排到團(tuán)委辦公室值班，值班落實(shí)到人，如果有問題要及時(shí)向部長匯報(bào)。
3、設(shè)立專人責(zé)任制。部門的工作主要包括校內(nèi)勤工助學(xué)崗位和校外勤工助學(xué)崗位兩大部分，但是細(xì)分還是有很多的工作要做，為了避免工作繁雜而造成的不必要的錯(cuò)誤，每項(xiàng)工作將指定專門的責(zé)任人，保證工作有序順利的進(jìn)行。
4、定期開展部門例會(huì)。及時(shí)的進(jìn)行部內(nèi)溝通與交流，探討工作中的問題，改進(jìn)工作方法，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，并認(rèn)真作好會(huì)議記錄，讓下一屆人員有據(jù)可依，有樣可參。
三、勤工助學(xué)崗位工作的安排
1、崗位分配。隨著貧困新生的加入，原本有限的崗位越發(fā)捉襟見肘，難以滿足同學(xué)們的需要。
這就需要我部人員在充分了解申請(qǐng)勤工助學(xué)崗位的貧困生的情況下，合理審慎的安排，使真正貧困的學(xué)子得到及時(shí)的幫助。在崗位安排上，我們針對(duì)寫了申請(qǐng)的同學(xué)中家庭特別貧困的一些人舉行了一個(gè)崗位上崗的面試，在面試中我們選擇了一些有責(zé)任心和工作熱情的人員上崗。
2、崗前培訓(xùn)。勤工助學(xué)人員所做工作雖然細(xì)小，但勤工儉學(xué)卻是大學(xué)里必不可少的一種文化。
因此在崗位人員確定后對(duì)上崗人員集中培訓(xùn)，對(duì)其明確崗位要求，樹立其責(zé)任心、自信心，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)《勤工助學(xué)崗位制度》。
3、崗上監(jiān)督。部門人員要定期對(duì)本院崗位工作情況進(jìn)行檢查，確保我們能掌握工作情況的一手資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，樹立我院一貫優(yōu)良作風(fēng)及辦事效率。
根據(jù)檢查情況，不定期給上崗人員開會(huì)，讓他們能及時(shí)的了解自己的工作情況，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極向表現(xiàn)優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，月末時(shí)上報(bào)學(xué)工組老師給予表現(xiàn)優(yōu)秀者通報(bào)表揚(yáng)，并留作校內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
4、崗后聯(lián)誼?？刹欢ㄆ诮M織新、老崗位人員聯(lián)誼，交流工作體會(huì)，鼓勵(lì)貧困學(xué)子們積極參加院、系舉辦的活動(dòng)。如：自強(qiáng)之星等。
5、崗位擴(kuò)展。因我院貧困生居多，所以校內(nèi)安排的勤工助學(xué)崗位遠(yuǎn)不能滿足貧困生的需要，我部門人員除了完成日常的工作外還會(huì)多方面聯(lián)系一些額外的工作提供給貧困生，讓他們?cè)阱憻捵约旱耐瑫r(shí)更好的完成學(xué)業(yè)。
四、其他
l、積極配合校勤工助學(xué)部舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，如：勤工助學(xué)交流會(huì)、自強(qiáng)自立自信征文比賽等。
2、本部門人員可適當(dāng)?shù)呐c外校兄弟部門人員交流經(jīng)驗(yàn)、心得，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)方法，使我院勤工助學(xué)工作在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)步。
3、可與本院實(shí)踐部聯(lián)誼，適當(dāng)?shù)慕M織我院勤工助學(xué)崗位人員參加一些志愿活動(dòng)，讓他們?cè)谙硎芩藥椭椭С值耐瑫r(shí)，也盡一份大學(xué)生的能力去幫助那些需要幫助的人，體味回報(bào)社會(huì)的樂趣，樹立起他們自強(qiáng)、自立和自信的心。
4、完善水苑論壇中勤工助學(xué)板塊的信息，同學(xué)們?nèi)绻嘘P(guān)于勤工儉學(xué)、貸款力面的疑問或者各種兼職信息均可向我們留言，我們將及時(shí)反饋。
以上就是本部門這學(xué)期的詳細(xì)的工作計(jì)劃，但俗語也有云：計(jì)劃趕不上變化。我們的工作也應(yīng)該具有靈活性，在特殊的情況下，我們會(huì)對(duì)工作計(jì)劃作出相應(yīng)的變動(dòng)，希望老師和同學(xué)們能夠理解。
一年之計(jì)在于春，在這春意盎然的季節(jié)，又迎來了新的一學(xué)期，同樣面臨著新的挑戰(zhàn)、新的機(jī)遇，面對(duì)新課程的改革，特制定本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃如下：
新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計(jì)劃去實(shí)施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的.勤勤懇懇，為了保質(zhì)保量的做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，將從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
1、衛(wèi)生環(huán)境
與其他老師共同維護(hù)班級(jí)衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動(dòng)環(huán)境。隨時(shí)隨地檢查教室內(nèi)外的活動(dòng)場(chǎng)地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會(huì)表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新
新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師只有不斷地改進(jìn)自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不同的角度去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。不斷愛護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對(duì)游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。積極開展分享閱讀課題研究活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識(shí)字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)
1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的能力完成到最好，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進(jìn)孩子，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對(duì)事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進(jìn)行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。
四、積極做好家長工作
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)。，同時(shí)認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請(qǐng)家長參與教學(xué)活動(dòng)及各類大型活動(dòng)。
3、如遇特殊情況及時(shí)向家長匯報(bào)或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話追蹤問候。
4、邀請(qǐng)家長積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時(shí)向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅(jiān)信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個(gè)家長的放心。
我會(huì)努力堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力和想像力、激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)領(lǐng)域的興趣、教給幼兒粗淺的知識(shí)為重點(diǎn)，提高幼兒多方面的素質(zhì)。
家長工作計(jì)劃表篇十三
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激?lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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家長工作計(jì)劃表篇十四
堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
二、重點(diǎn)內(nèi)容。
(一)政治理論方面。
2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;。
6、全國、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;。
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;。
8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;。
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);。
(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面。
1、《中華人民共和國憲法》;。
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;。
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;。
10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;。
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面。
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
三、學(xué)習(xí)形式。
堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動(dòng)工作。
2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
家長工作計(jì)劃表篇十五
時(shí)間。
項(xiàng)目要點(diǎn)。
產(chǎn)品分析。
營銷要點(diǎn)。
設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
工作要點(diǎn)。
開發(fā)要點(diǎn)。
銷售形象工程進(jìn)度。
已推產(chǎn)品存量情況。
新推產(chǎn)品分類。
推售樓宇。
推售面積（m2）。
銷售金額（萬元）。
營銷費(fèi)用（萬元）。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
面積（m2）。
戶型。
數(shù)量。
20xx。
月
合計(jì)。
時(shí)間。
銷售計(jì)劃。
廣告計(jì)劃。
主推戶型策略。
銷售策略。
銷售分類目標(biāo)。
市場(chǎng)條件（備注）。
廣告內(nèi)容與主題。
促銷活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算（萬元）。
依產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手的同期戶型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式。
因不同的產(chǎn)品，戶型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的.營銷工具。
銷售數(shù)量（套數(shù)）。
銷售額（萬元）。
成交均價(jià)（元/m2）。
20xx。
月
合計(jì)。
家長工作計(jì)劃表篇十六
3.快答系統(tǒng)上線；
4.制定q2的5年服務(wù)器替換計(jì)劃；
5.系統(tǒng)運(yùn)維等常規(guī)工作跟進(jìn)；
1、it運(yùn)維平臺(tái)。
機(jī)架資源功能因等待研發(fā)的進(jìn)度，延遲到下周完成；
二期總結(jié)除bug；
運(yùn)維平臺(tái)的使用推廣，并開始完善應(yīng)用關(guān)聯(lián)關(guān)系的資料；
績效體系積分處理的實(shí)現(xiàn)是第三階段的重點(diǎn)，預(yù)計(jì)6月30日完成；
2、分布式文件系統(tǒng)測(cè)試。
完成mogilefs線上測(cè)試，并出具報(bào)告；
整理mogilefs上線所需的資源和計(jì)劃，下周約開發(fā)談具體部署；
搭建mogilefs的內(nèi)部開發(fā)環(huán)境，配合圖片平臺(tái)的開發(fā)工作；
總結(jié)：經(jīng)過4個(gè)月的內(nèi)部和外部測(cè)試，mogilefs的整體測(cè)試已經(jīng)全部完成，從測(cè)試的'結(jié)果看，無論從性能、穩(wěn)定性、擴(kuò)展性、容災(zāi)性等各方面的指標(biāo)，mogilefs都可以符合目前的線上圖片存儲(chǔ)的需求，經(jīng)過多資源的統(tǒng)計(jì)，僅需很小的投入即可完成改造，并能有效的利舊設(shè)備，整個(gè)部署預(yù)計(jì)7月中旬完成。
部門規(guī)劃與績效考核。
規(guī)劃與it運(yùn)維平臺(tái)的整合計(jì)劃，預(yù)計(jì)6月30日完成；
其他管理工作。
審核架構(gòu)的搭建和完善；
主備冗余計(jì)劃，完成第一批的主備交接工作；
省略。
1.常規(guī)工作繼續(xù)跟進(jìn)；
2.繼續(xù)跟進(jìn)it運(yùn)維平臺(tái)的開發(fā)和推廣工作；
3.重點(diǎn)跟進(jìn)分布式文件系統(tǒng)的規(guī)劃和實(shí)施；
4.重點(diǎn)跟進(jìn)審核架構(gòu)的相關(guān)工作；
5.重點(diǎn)跟進(jìn)設(shè)備采購及部署規(guī)劃工作；
6.繼續(xù)跟進(jìn)整理運(yùn)維中心的績效考核體系；
7.繼續(xù)跟進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目的研究工作；
8.繼續(xù)跟進(jìn)運(yùn)維相關(guān)項(xiàng)目的進(jìn)度；
9.繼續(xù)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)相關(guān)工作；
家長工作計(jì)劃表篇十七
新的學(xué)年來了，我被學(xué)校任命為九(三)班的班主任，從此我必須負(fù)責(zé)我們班39個(gè)學(xué)生的大小事情，感覺很激動(dòng)又特緊張。不管怎么樣，學(xué)年伊始，我對(duì)自己今后的工作做了如下計(jì)劃。
首先，我選擇了“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”這八個(gè)字作為我今后開展班主任工作的主要方針。通過我一年的工作經(jīng)歷，我對(duì)學(xué)生有了些許的了解，他們?cè)敢饨邮芤粋€(gè)老師的真心，也愿意與一個(gè)用真情去關(guān)心他們的老師進(jìn)行交流和溝通，當(dāng)然，對(duì)待學(xué)生用心用情，用愛去關(guān)愛他們并不是溺愛和縱容他們，而在這種關(guān)愛的同時(shí)更應(yīng)該有一種嚴(yán)格的紀(jì)律來規(guī)范他們的行為。所以，這八個(gè)字“嚴(yán)愛結(jié)合、用心用情”是一個(gè)不可分割的整體，而成為我今后工作中不可缺少的座右銘。
其次，我希望把我們班建設(shè)成為一個(gè)有良好學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的班級(jí)。正如學(xué)校的學(xué)風(fēng)所言：勤奮好學(xué)、務(wù)真求實(shí)。這也將是我們班必須建立起的一種良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。另外，我希望我們的班級(jí)有著這樣的班風(fēng)：健康快樂、積極向上。在團(tuán)結(jié)和諧的班集體中大家快樂幸福的愛上學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中大家互幫互助，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)中不僅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集體的建設(shè)中“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的重要性。
第三，除了學(xué)校的規(guī)章制度之外，我還將擬訂好班級(jí)公約，用來規(guī)范學(xué)生的行為，為班級(jí)管理的實(shí)施提供更詳實(shí)的管理?xiàng)l例。
第四，為了班級(jí)更加的和諧和充滿活力、凝聚力，選取《愛的翅膀》作為我們九三班的班歌，這首歌曲主要是激勵(lì)學(xué)生不畏困難，朝著成功的方向，鼓起勇氣向前闖，在初三的這最關(guān)鍵的一年里，要給他們樹立足夠的信心和勇氣，勇敢地去面對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
第五，認(rèn)真地做好班委的選舉工作。首先，通過學(xué)生的自愿競(jìng)職演說，初步確定出班委會(huì)的成員，然后通過對(duì)這些同學(xué)的考察(前任班主任以及一些任課教師的看法)，進(jìn)行試任;最后，通過一個(gè)星期的試任期，確定班委的名單。規(guī)定好各班委的工作范圍和職責(zé)所在。
第六，利用一個(gè)月的時(shí)間真正熟悉和了解每一個(gè)學(xué)生，并且走訪大部分學(xué)生，了解他們的家庭情況。針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同情況，經(jīng)常找學(xué)生進(jìn)行談心，了解學(xué)生的近期學(xué)習(xí)狀況和心理狀況。尤其是潛能生的轉(zhuǎn)化工作更要付出更多的努力。我有一個(gè)設(shè)想，潛能生的轉(zhuǎn)化，根據(jù)他們的實(shí)際情況，幫他們找互幫的“老師”，這個(gè)“老師”可以是我們教學(xué)的各任課老師，也可以是班上的同學(xué)，讓他們?cè)诨椭兄饾u的成長。
第七，在班集體建設(shè)中，圍繞學(xué)校的活動(dòng)月內(nèi)容，每一個(gè)月召開一次主題班會(huì)。不斷發(fā)現(xiàn)學(xué)生各方面的優(yōu)點(diǎn)和長處，盡量給每個(gè)人提供展示的平臺(tái)。
第八，加強(qiáng)“快樂中隊(duì)”的建設(shè)，圍繞我們班中隊(duì)名稱“明陽”開展系列的主題活動(dòng)。像創(chuàng)造和制作小活動(dòng)——變廢為寶diy小制作活動(dòng);感恩活動(dòng)——托起明天的太陽的回報(bào)活動(dòng);自信風(fēng)采的展示——我快樂，我健康，我歌唱等等活動(dòng)，讓明天的太陽更加朝氣蓬勃。
第九，加強(qiáng)“溫馨班集體的建設(shè)”，重點(diǎn)建設(shè)“溫馨教室”——主要是為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。讓他們來到教室就有一種家的感覺。盡量考慮學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的方便，在教室中布置一些專欄，便于大家交流和學(xué)習(xí)。
家長工作計(jì)劃表篇十八
為了加強(qiáng)我園與幼教學(xué)校之間的教育科研合作，進(jìn)一步拓展我園輻射帶動(dòng)作用，積極為優(yōu)秀幼兒教師畢業(yè)生創(chuàng)造良好的實(shí)習(xí)條件，使實(shí)習(xí)生的教育教學(xué)能力得到鍛煉，為將來獨(dú)立從事幼兒學(xué)前教育工作打下基礎(chǔ)。做出以下工作計(jì)劃：
1、召開實(shí)習(xí)生見面會(huì)；
2、實(shí)習(xí)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)教師認(rèn)真進(jìn)行指導(dǎo)；
4、實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)作息時(shí)間、紀(jì)律、要求完成實(shí)習(xí)任務(wù)；
3、實(shí)習(xí)結(jié)束進(jìn)行小結(jié)；
4、做好師生互評(píng)工作。
預(yù)備周：
1、8月29日上午九點(diǎn)由園長組織全體實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師見面會(huì)。
2、介紹我園的基本情況及本學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃；
3、了解幼兒作息時(shí)間安排；
4、參與教室整理工作。
第一周：
1、進(jìn)入實(shí)習(xí)班級(jí)，將實(shí)習(xí)計(jì)劃交指導(dǎo)教師；
2、了解本班常規(guī)，熟悉幼兒（姓名、年齡、性格特點(diǎn)、家長情況等）并記住姓名；
3、學(xué)習(xí)各項(xiàng)記錄填寫工作；
4、認(rèn)真聽指導(dǎo)教師授課，做好聽課記錄；
5、參與環(huán)境布置工作；
6、參與教師節(jié)活動(dòng)；
第二周：
1、學(xué)會(huì)制定和執(zhí)行周計(jì)劃、日計(jì)劃、游戲計(jì)劃，學(xué)習(xí)做教育教學(xué)的效果檢查和記錄；
3、學(xué)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行必要的常規(guī)培養(yǎng)、良好品質(zhì)教育、衛(wèi)生安全教育；
4、參與環(huán)境布置工作；
第三周：
1、能根據(jù)教育教學(xué)需要，自己動(dòng)手制作教玩具、為幼兒提供活動(dòng)材料，布置活動(dòng)環(huán)境。
2、學(xué)會(huì)做家長工作，主動(dòng)向家長匯報(bào)幼兒情況，虛心聽取家長意見與家長共商教育幼兒的方法。
3、按進(jìn)度編寫教案，交指導(dǎo)教師批改；
4、指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)生授課，課后完成說課、評(píng)課、反思。
第四周：
1、安排一次實(shí)習(xí)生優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)；
2、做好實(shí)習(xí)鑒定工作，師生互評(píng)工作；
3、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生；
4、 做好實(shí)習(xí)總結(jié)工作。
1、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)：
（1）結(jié)合實(shí)習(xí)學(xué)校提供意見做好統(tǒng)籌安排；
（2）落實(shí)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)工作；
（3）檢查指導(dǎo)教師、實(shí)習(xí)生工作；
（4）解決處理實(shí)習(xí)中有關(guān)重要問題。
2、指導(dǎo)教師職責(zé)
（1）向?qū)嵙?xí)生介紹教學(xué)規(guī)劃、教材內(nèi)容和實(shí)習(xí)對(duì)象的有關(guān)情況；
（2）組織示范教學(xué)活動(dòng)，供實(shí)習(xí)生觀摩，介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；
（3）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生備課、編導(dǎo)教案，審查教案
（4）指導(dǎo)實(shí)習(xí)生課前試講，參加聽課、主持評(píng)議會(huì)，提出指導(dǎo)性的意見；
（5）評(píng)定實(shí)習(xí)生的教學(xué)成績（包括評(píng)語等）。
家長工作計(jì)劃表篇十九
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進(jìn)行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)。
1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級(jí)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動(dòng)中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)。
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽音動(dòng)作，組織班級(jí)幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計(jì)劃第二周開始正常出操。(組長負(fù)責(zé))。
4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動(dòng)前有準(zhǔn)備，活動(dòng)后有改進(jìn)。
7.各班開展種植活動(dòng)，建設(shè)好班級(jí)自然角和班級(jí)種植園地。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)。
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃。
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動(dòng)，保證活動(dòng)按時(shí)、有序開展。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)。
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
二、行政工作。
1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊(cè)工作。
2.召開全體教職工會(huì)議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃。
3.召開組長例會(huì)：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)。
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動(dòng)安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)。
6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊(cè)錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)。
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會(huì)議。(幼兒園月計(jì)劃第一周)。
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動(dòng)作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級(jí)教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會(huì)，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。(幼兒園月計(jì)劃第五周)。
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(幼兒園月計(jì)劃第三周)。
8.課題組：商議修訂課題中期測(cè)評(píng)問卷，幼兒園月計(jì)劃第五周完成初稿，幼兒園月計(jì)劃第六周開展課題中期測(cè)評(píng)工作。
9.邀請(qǐng)市級(jí)教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵(lì)教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作。
1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對(duì)校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
4.加強(qiáng)對(duì)食堂食品安全的管理。對(duì)照上級(jí)要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會(huì)節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計(jì)劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動(dòng)的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂聲中愉快進(jìn)餐。
六、家長工作。
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(huì)(幼兒園月計(jì)劃第一周周五下午)。
3.切實(shí)開展隨訪、上門家訪工作，主動(dòng)與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動(dòng);。
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級(jí)樹家園種植活動(dòng)。
7.園部組織召開一次家委會(huì)會(huì)議。
家長工作計(jì)劃表篇二十
新的一年即將開始，工作也將踏入一個(gè)新的征程，如何書寫新的一年的工作計(jì)劃呢？面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
在20xx年的工作中，我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神，結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作，有序地開展各項(xiàng)工作，以創(chuàng)特色為目標(biāo)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開展。
根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn)，制度2017年度柳州社區(qū)工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神，緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員，切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，按照“建起來，轉(zhuǎn)起來，活起來”的要求，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
二、工作計(jì)劃：
(一)、加快步伐，完善社區(qū)組織
1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
以黨建為龍頭，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)黨員教育管理和陽光服務(wù)驛站建設(shè)，搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái)，充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng)，使“陽光服務(wù)驛站”也成為外來務(wù)工者停靠站。
同時(shí)，完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
2、健全社區(qū)自治組織。
現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì)，一是定期開展活動(dòng)。
二是建立健全各種規(guī)章制度。
充分發(fā)揮他們的作用，借助他們的力量，有重大事情要求他們共同參與決策，有利于工作的推進(jìn)。
同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(樓群長)和樓棟長、樓道長的作用。
要在穩(wěn)定居民小組長(樓群長)的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃，逐步推選樓棟長，今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長，有條件的樓群還可以推選出樓道長，發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
3、加強(qiáng)居民的自治力度。
居民自治要建立“三會(huì)”制度，即“協(xié)調(diào)會(huì)，聽證會(huì)，評(píng)議會(huì)”，真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
通過居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì)，化解社區(qū)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過社區(qū)工作聽證會(huì)，聽取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見，實(shí)行民主決策;通過評(píng)議會(huì)，考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部，通過自治，真正實(shí)現(xiàn)“四自”：即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
4、培育各類民間組織。
社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類民間組織。
充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書畫協(xié)會(huì)等民間組織的.積極作用。
有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決，為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
(二)、加強(qiáng)服務(wù)，完善社區(qū)功能
社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要，拓展服務(wù)功能，逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高居民滿意程度。
首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)，這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù)，具體做好以下幾方面工作：
1、摸清情況，建立臺(tái)帳。
摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶等弱勢(shì)群體基本情況，并建立臺(tái)帳。
2、制定幫扶計(jì)劃，落實(shí)措施。
建立社區(qū)困難人員愛心服務(wù)卡。
發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶及其他社區(qū)志愿者的作用，根據(jù)他們的特長，與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶，落實(shí)有效幫扶措施。
3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù)，培育城信服務(wù)平臺(tái)。
啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站，把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量。
4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
積極開展多種形式的樹婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng)，著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(三)、加強(qiáng)管理，改善社區(qū)環(huán)境
提升文明社區(qū)的檔次。
1、 提升居民素質(zhì)。
第一，針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象，會(huì)同各職能部門，利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開展教育。
第二，要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源，爭取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍，建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
第三，認(rèn)真開展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶等創(chuàng)建活動(dòng)，努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
第四，加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
在溫州街樹14塊創(chuàng)建宣傳燈箱，形成創(chuàng)建一條街，提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
第一，搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲，每年定期修剪二次。
第二，整治臟亂差。
針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車、牛皮癬等現(xiàn)象。
必須做到集中整治和長效管理相結(jié)合。
進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng)，拓寬經(jīng)費(fèi)來源。
第三，維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。http:///
爭取有關(guān)單位和共建單位的支持，對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀，要突出重點(diǎn)，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈，切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
3、打造平安社區(qū)。
進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式，加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理，發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用，加強(qiáng)法制宣傳教育，及時(shí)掌握信息，做好社區(qū)治保調(diào)解工作，努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài)，做到群防群治。
同時(shí)做好信訪工作，認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
(四)、加強(qiáng)宣傳，繁榮社區(qū)文化
要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手，把開展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來，創(chuàng)新工作思路和方法，積極發(fā)展社區(qū)文化。
一抓主題文化。
以“社區(qū)我們共同的家園”為主題，舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
二抓特色文化活動(dòng)。
一是要營造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
二是發(fā)展小區(qū)特色文化，成立各類文體興趣小組開展活動(dòng)。
三是開展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
三抓精品文化創(chuàng)作。
圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建，突出“家園”主題，全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
開展讀書活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng)，積極挖掘社區(qū)文化人才。
(五)、加強(qiáng)共建，拓展社區(qū)資源
我們要拓寬共建思路，拓展共享資源，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量，為社區(qū)居民服務(wù)。
第一，拓展共建力量。
社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開展合作，還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來支援社區(qū)建設(shè)。
第二，挖掘共建資源。
充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。http:///
第三，共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件，提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容，及早聯(lián)系共建單位，有步驟積極開展共建活動(dòng)。
第四，共建方式要有創(chuàng)新。
要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng)，或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
通過社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián)：即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建，文化活動(dòng)聯(lián)誼，社區(qū)治安聯(lián)防。
居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要，所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會(huì)遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會(huì)克服，相信2016年我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(四)借物還貨的及時(shí)處理;
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:
家長工作計(jì)劃表篇二十一
1、前期工作(一個(gè)月)。
人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
4、切換運(yùn)行(一天)。
實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。
5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
家長工作計(jì)劃表篇二十二
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
個(gè)人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問題。
這時(shí)，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
3、通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
工作計(jì)劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
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