制定計(jì)劃可以提高我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率，增強(qiáng)個人成就感。制定計(jì)劃時，我們應(yīng)該注重靈活性，允許根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以不斷提升自己的計(jì)劃能力和執(zhí)行效果。
下半年班級工作計(jì)劃篇一
1、行為規(guī)范方面,正確指導(dǎo)行為規(guī)范教育使學(xué)生明白什么事該做,什么事是不該做的。配合大隊(duì)部進(jìn)行八項(xiàng)紀(jì)律的評比。經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行安全教育,遠(yuǎn)離危險。
2、對班級有些學(xué)生進(jìn)行家訪,針對每個人的個性,根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)及時進(jìn)行教育。
3、積極響應(yīng)大隊(duì)部的德育計(jì)劃,以博覽世界文化,開展各項(xiàng)活動。明確落實(shí)小干部的分工,鍛煉學(xué)生的管理能力。
4、在衛(wèi)生方面,合理安排勞動崗位,建立值日生制度。
5、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作。
(1)了解和掌握學(xué)生的心理問題信息,及時幫助學(xué)生解決心理障礙。
(2)經(jīng)常性通過板報、講座、談心等形式進(jìn)行心理健康教育。
(3)結(jié)合“潛能生”的幫教轉(zhuǎn)化工作,把心理健康教育與“潛能生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合。
六年級班共有51名學(xué)生，全部都是少先隊(duì)員,每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。我們的班風(fēng)：團(tuán)結(jié)、勤奮、誠實(shí)、創(chuàng)新他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，這就要中隊(duì)輔導(dǎo)員在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn),小一點(diǎn),實(shí)一點(diǎn),時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育.因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:。
(一)常規(guī)教育方面。
1、充分利用班隊(duì)會及晨會的時間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣.我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,并在晚點(diǎn)時間進(jìn)行一日總結(jié),通過監(jiān)督崗的匯報,評出“最佳拇指獎”.對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節(jié),國慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊(duì)會,使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作,學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:可以利用校園電視節(jié)目,故事會和流動紅旗的評比等活動,對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
(二)班級紀(jì)律方面。
一個班級,要想有良好的班風(fēng),必須要有良好的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:。
1、課堂紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀(jì)律亂的法寶.我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方式,開展“跳繩,做游戲,拍球”等活動,使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間。同時,隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
3、路隊(duì)紀(jì)律。
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活,將在班級開展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評比活動,使學(xué)生不僅做到快,齊,靜,而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個路隊(duì)將分別設(shè)立一個小隊(duì)長,每天定時向班級匯報路隊(duì)情況,及時監(jiān)督,及時管理。
(三)衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,課桌勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎勵.同時利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
(四)隊(duì)干部的培養(yǎng)方面。
中隊(duì)管理光靠中隊(duì)輔導(dǎo)員一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.我要認(rèn)真抓好學(xué)生干部的培養(yǎng)，充分的挖掘?qū)W生的潛能，讓每個孩子在班干的帶領(lǐng)下都得到較好的發(fā)展,讓孩子們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。
下半年班級工作計(jì)劃篇二
??新學(xué)期，新氣象。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，新學(xué)年新學(xué)期的工作緊鑼密布地進(jìn)行著。根據(jù)教學(xué)工作的具體情況，本人工作擬定了本學(xué)期的個人工作計(jì)劃，同時將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
??一、班級情況分析。
??我班現(xiàn)有19名幼兒，通過具體了解，各方面能力較好，自理能力強(qiáng)，并且能夠會關(guān)心、幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識，但是，由于我班男孩較多，其自制力有待提高。所以需要繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
??二、教育教學(xué)方面。
??對孩子進(jìn)行認(rèn)知發(fā)展、社會性發(fā)展、身體發(fā)展的教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補(bǔ)充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現(xiàn)新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識、新經(jīng)驗(yàn)，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計(jì)劃。
??注重安全方面教育，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會看紅、綠燈，走人行道；有困難找警察，記住各種急救電話；讓幼兒謹(jǐn)記不能玩水、玩火，玩電。通過談話、故事、社會實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。讓幼兒感知到，即將成為一名小學(xué)生了，生活、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會自己的事自己做，碰到問題和困難自己要想辦法解快。還有，培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會自我觀察、自我體驗(yàn)、自我監(jiān)督、自我批評、自我評價和自我控制等，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。
??三、教師專業(yè)成長方面。
??色的教育方式和活動，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
??四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面。
??為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此，在新學(xué)期，積極與各位老師配合，既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進(jìn)行各種愛國活動，了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感?，F(xiàn)在提倡的和諧社會，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。
??五、家長工作方面。
??父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要努力做好家長的工作，及時和家長溝通，以電話，書信，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時反映幼兒在園情況，了解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料，豐富相關(guān)的知識，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
??六、特殊幼兒相關(guān)教育方面。
??做好班上單親子女，特殊兒童的教育工作，關(guān)心關(guān)愛單親子女的衣、食、住，心理以及健康，讓他們不孤僻、不自卑、不妄自菲薄，讓他們充分感受老師的每一個眼神，每一個微笑，每一個動作對他們的關(guān)心和愛護(hù)，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導(dǎo)他們向完美人格的快速發(fā)展，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現(xiàn)象發(fā)生，尊重孩子的獨(dú)立人格及自由尊心，培養(yǎng)幼兒的自信心和責(zé)任感。
??最后，為幼兒準(zhǔn)備進(jìn)行各種探索活動需要的材料，鼓勵幼兒大膽嘗試，讓教學(xué)進(jìn)入情感領(lǐng)域，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并憑借為幼兒創(chuàng)設(shè)的環(huán)境，把知識的教學(xué)，能力的培養(yǎng)，智力的發(fā)展以及道德情操的陶冶有機(jī)地結(jié)合起來，讓他們在“試試看”、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看、想想、玩玩、做做，鼓勵他們的自主意識和創(chuàng)新精神，以期達(dá)到放養(yǎng)兒童的目的。讓他們不再局限于幼兒園、家庭的小環(huán)境，而是放眼社會，放眼自然、讓那些鮮活的孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察、思維和探索，讓他們一輪一輪地進(jìn)行有效果的探索活動，從中感受探索的樂趣、體驗(yàn)成功的快樂。
下半年班級工作計(jì)劃篇三
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
七、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機(jī)，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實(shí)開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
在這一學(xué)期里，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。不僅僅是在學(xué)校方面，我還會鼓勵學(xué)生走出校園，參加社會實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的動手能力和實(shí)踐能力都得到提高。
以后的我會一直在教師這個崗位上走過的，現(xiàn)在的我已經(jīng)看到幾十年后的我了，那時的我已經(jīng)退休，不過還是會研究學(xué)術(shù)，成為一個學(xué)者，是我的夢想!
大學(xué)已經(jīng)過去一個學(xué)期了，我們大家都對大學(xué)有了新的認(rèn)識。不再單純的迷茫了，開始重新規(guī)劃自己的大學(xué)生活了。舉個例子，就拿座位來說，以前大家都是搶著往后面坐。現(xiàn)在卻是爭著往前面坐。由此可以看出大家的學(xué)習(xí)積極性有所提高。根據(jù)上一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我對這學(xué)期的工作有了新的安排。希望能在新的學(xué)期創(chuàng)造屬于我們09級生物技術(shù)本一班的榮譽(yù)。
對此我跟據(jù)各位班干的意見和建議，對我們班的這個學(xué)期的工作做出以下安排。
學(xué)習(xí)方面：
1、實(shí)行早讀制度。每天早晨讓同學(xué)們有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境學(xué)習(xí)英語。
2、與英語老師還有別的班進(jìn)行溝通，力求拿到第一手資訊。
4、作業(yè)及時上交，及時通知大家，力求平時分能夠拿到97%。
體育方面：
1、兩個星期進(jìn)行一次籃球賽。
2、進(jìn)行晨跑。
希望能夠通過體育活動，豐富同學(xué)們的生活，活躍班級形象，增強(qiáng)班級凝聚力。
文娛活動：
1、三月份：文娛活動“我愛記歌詞”
2、四月份：戶外活動集體大溜冰。
3、五月份演講比賽或野炊、燒烤。
4、六月份：八都之行。
生活方面：籃球賽等體育活動的用水和一些必備的器材本人和體育委員都會安排人。
收發(fā)郵件：及時領(lǐng)取我們班的信件包裹，方便大家。
宣傳方面：
1、盡早獲取院或校地活動信息，向同學(xué)們大力宣傳。
2、積極宣傳我們班的活動。
3、配合宣傳部做好板報設(shè)計(jì)工作。
到此，暫將班級計(jì)劃規(guī)劃如此。希望，能夠通過我們大家的共同努力，將我們班的工作做好。讓大家的大學(xué)生活不會太過迷茫與無聊。
下半年班級工作計(jì)劃篇四
一、指導(dǎo)思想：
我校的《安全常識教育》，是以《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》、《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》等文件為依據(jù)，針對學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況，以安全知識為載體，加強(qiáng)中學(xué)生安全教育，提高學(xué)生的安全意識，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。以“安全第一、預(yù)防為主”為指導(dǎo)方針，以“徹底消除安全隱患，杜絕安全事故，確保萬無一失”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，確保學(xué)生安全。
二、安全教育工作重點(diǎn)：
1、加大安全教育宣傳力度，提高學(xué)生的安全意識和自我保護(hù)意識。
2、開展經(jīng)常性的安全教育，防范于未然。
3、加強(qiáng)管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。
三、主要內(nèi)容。
公共安全教育的主要內(nèi)容包括預(yù)防和應(yīng)對社會安全、公共衛(wèi)生、意外傷害、網(wǎng)絡(luò)、信息安全、自然災(zāi)害以及影響學(xué)生安全的其他事故或事件六個模塊。重點(diǎn)是幫助和引導(dǎo)學(xué)生了解基本的保護(hù)個體生命安全和維護(hù)社會公共安全的知識和法律法規(guī)，樹立和強(qiáng)化安全意識，正確處理個體生命與自我、他人、社會和自然之間的關(guān)系，了解保障安全的方法并掌握一定的技能。
初中年級的教育內(nèi)容重點(diǎn)為：
模塊一：預(yù)防和應(yīng)對社會安全類事故或事件。
(1)增強(qiáng)自律意識，自覺不進(jìn)入未成年人不宜進(jìn)入的場所。
逐步養(yǎng)成自覺遵守與維護(hù)公共場所秩序的習(xí)慣。
(2)不參加影響和危害社會安全的活動，形成社會責(zé)任意識。
(3)理解社會安全的重要意義，樹立正確的人生觀和價值觀。
(4)學(xué)會應(yīng)對敲詐、恐嚇、性侵害等突發(fā)事件的基本技能。
模塊二：預(yù)防和應(yīng)對公共衛(wèi)生事故。
(1)了解重大傳染病和食物中毒、生活水污染的知識及基本的預(yù)防、急救、處理常識;了解簡單的用藥安全知識。
(2)了解青春期常見問題的預(yù)防與處理;形成維護(hù)生殖健康的責(zé)任感。
(3)了解艾滋病的基本常識和預(yù)防措施，形成自我保護(hù)意識。
(4)學(xué)習(xí)識別毒品的知識和方法，拒絕毒品和煙酒的誘惑。
(5)了解和分析影響生命與健康的可能因素。
模塊三：預(yù)防和應(yīng)對意外傷害事故。
(1)增強(qiáng)自覺遵守交通法規(guī)的意識;主動分析出行時存在的安全隱患，尋求解決方法;防止因違章而導(dǎo)致交通事故的發(fā)生。
(2)正確使用各種設(shè)施，具備防火、防盜、防觸電及防煤氣中毒的知識技能。
(3)了解和積極預(yù)防在校園活動中可能發(fā)生的公共安全事故，提高自我保護(hù)和求助及逃生的基本技能。
模塊四：預(yù)防和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)、信息安全事故。
(1)自覺遵守與信息活動相關(guān)的各種法律法規(guī)，抵制網(wǎng)絡(luò)上各種不良信息的誘惑，提高自我保護(hù)和預(yù)防違法犯罪的意識。
(2)合理利用網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會判斷和有效拒絕的技能，避免迷戀網(wǎng)絡(luò)帶來的危害。
模塊五：預(yù)防和應(yīng)對自然災(zāi)害。
(1)學(xué)會冷靜應(yīng)對自然災(zāi)害事件，提高在自然災(zāi)害事件中自我保護(hù)和求助及逃生的基本技能。
(2)了解曾經(jīng)發(fā)生在我國的重大自然災(zāi)害，認(rèn)識人類活動與自然災(zāi)害之間的關(guān)系，增強(qiáng)環(huán)境保護(hù)意識和生態(tài)意識。
模塊六：預(yù)防和應(yīng)對影響學(xué)生安全的其他事件。
下半年班級工作計(jì)劃篇五
??（1）制定“好習(xí)慣從我做起”的本月好習(xí)慣計(jì)劃，給予孩子足夠的空間，讓孩子盡情發(fā)揮，暢所欲言，與老師共同制定出最適合的班級常規(guī)制度。
??九月好習(xí)慣：養(yǎng)成教育：積極主動向他人問好、與伙伴友好相處。
??十月好習(xí)慣：養(yǎng)成教育：自覺喝水、互相關(guān)愛、學(xué)會傾聽。
??十一月好習(xí)慣：養(yǎng)成教育：勤洗手、自覺更換衣服，不挑食不偏食，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣。
??十二月好習(xí)慣：養(yǎng)成教育：愛勞動、愛集體，培養(yǎng)責(zé)任意識。
??（2）創(chuàng)設(shè)“紅花欄”，包括笑臉、紅花等，本學(xué)期將利用這些貼貼定期或隨時給有進(jìn)步、表現(xiàn)突出的學(xué)生有針對性地鼓勵，讓家長與孩子都能一目了然的知道自己的不足與進(jìn)步，讓孩子在平等、愉悅的環(huán)境中你追我趕，奮勇爭先，讓每個孩子的個性得到充分的張揚(yáng)，營造出班級積極向上的班風(fēng)班貌。
下半年班級工作計(jì)劃篇六
我班現(xiàn)有人數(shù)44人，幼兒全為新生，女孩21人，男孩23人，開學(xué)第一天大部分新生有哭鬧現(xiàn)象，通過幾天的熟悉了解，幼兒都能高高興興上幼兒園了，并適應(yīng)幼兒園的一日生活。現(xiàn)將一學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
1、常規(guī)的培養(yǎng)。
開學(xué)初，我班幼兒情緒穩(wěn)定得較快，但是，大小禮拜回園時總有幾位孩子較愛哭，經(jīng)過一段時間的適應(yīng)，這些孩子在園時的情緒已經(jīng)很穩(wěn)定了，平時能夠保持愉快的心情參與各項(xiàng)活動，表現(xiàn)出喜歡幼兒園的生活了，在孩子們逐漸融入這個集體的同時，如何將班級常規(guī)培養(yǎng)好是當(dāng)務(wù)之急，我們都認(rèn)為要從小事做起，上廁、洗手、喝水、進(jìn)餐、睡眠等等，全班教師都用一致的方法嚴(yán)格要求幼兒，從而形成良好的行為習(xí)慣。在常規(guī)培養(yǎng)的過程中，還要多加考慮，爭取將常規(guī)制訂地更為科學(xué)、合理。
2、加強(qiáng)身體素質(zhì)的培養(yǎng)，做好預(yù)防工作。
幼兒擦汗，換衣服，增減衣服、棉被等，照顧好幼兒的一日生活?？偨Y(jié)和發(fā)揚(yáng)預(yù)防“非典”的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)各項(xiàng)消毒與衛(wèi)生工作，確保孩子的健康。
3、加強(qiáng)特殊幼兒的護(hù)養(yǎng)工作。
孩子小，而且每位孩子都有各方面的差異：匡政小朋友在日常生活中表現(xiàn)的較自由散漫，需各位老師的加強(qiáng)教育。有些小朋友體質(zhì)較弱，容易感冒發(fā)燒，為此，我們老師特別做好保育工作，在午睡中特別注意觀察、擦汗、蓋被，最重要的是老師注意督促這幾名幼兒多喝水，戶外活動增加適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動量，以增強(qiáng)體質(zhì)。
王楠小朋友是一位較特殊的兒童，剛開學(xué)，各方面習(xí)慣不好，愛發(fā)脾氣，喜歡打人，不懂老師講的道理，為了孩子的一生，我們除了耐心地教導(dǎo)外，盡最大的努力耐心地幫助他克服自身的壞習(xí)慣。
4、加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)。
天氣漸漸要轉(zhuǎn)涼，衣服也將會漸漸增多，故本學(xué)期初，老師們就要很有意識地加強(qiáng)對幼兒自理能力的培養(yǎng)，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并要注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒，在不受涼的情況下，盡量讓幼兒自己穿衣、穿襪、穿鞋，搬椅子等，自己的事情自己做，還可以讓能力強(qiáng)的幼兒發(fā)碗，發(fā)調(diào)羹，盡可能地與讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環(huán)境。
5、衛(wèi)生工作。
為了讓幼兒能在一個清潔、舒適的環(huán)境中游戲、生活，班中的衛(wèi)生工作也顯得尤為重要，從班內(nèi)衛(wèi)生到為幼兒剪指甲，將一件件事情都責(zé)任到人，并且注意清理一切衛(wèi)生死角，平時還要經(jīng)常煲醋、消毒，對幼兒的食物要多觀察，實(shí)實(shí)在在地觀察、填寫好幼兒服藥記錄，確保孩子的健康。
1、重視個別教育。
活動中，要因材施教，對于不同性格的幼兒，我們要實(shí)施不同的教育方法，找到適合不同孩子的不同方法，有利于幼兒各方面的快速發(fā)展。
2、教學(xué)活動的正常進(jìn)行。
開學(xué)初，主要對幼兒進(jìn)行一些行為習(xí)慣的、文明禮貌的培養(yǎng)，幼兒的情緒穩(wěn)定之后，教學(xué)活動已正常開展。我們繼續(xù)努力探索園本課程與敘事性智能理論的結(jié)合，教研時間，積極討論，吸取其他班的長處。認(rèn)真開展科學(xué)領(lǐng)域以外的“語言、社會、健康、情感”等領(lǐng)域的探究活動。認(rèn)真參加園內(nèi)觀摩教學(xué)活動，從中相互學(xué)習(xí)與提高，積極并準(zhǔn)時參加各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。
3、雙語教學(xué)。
加強(qiáng)雙語環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，教師間相互配合，幼師講普通話，教師嘗試用英語與幼兒交流，并在日常生活中能正確輔導(dǎo)幼兒。提高教師的英語重視程度，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，互相學(xué)習(xí)。教師間相互配合，并適機(jī)開展識字活動，在游戲中巧妙地滲透識字內(nèi)容。
4、環(huán)境布置。
根據(jù)主題內(nèi)容及時并逐步地更換主題墻，并主要以幼兒作品為主，做到與探究內(nèi)容相結(jié)合，材料盡量豐富。教師相互協(xié)調(diào)，共同完成。并且，為了讓幼兒增加對周圍環(huán)境的認(rèn)識，我們還將在每月開展各種環(huán)?；顒樱购⒆恿私猸h(huán)境與人類的關(guān)系。
活動，讓家長以點(diǎn)看面，對孩子及老師的工作進(jìn)行了解和理解。
平時經(jīng)常與家長開展交流，互相了解幼兒情況，及時提出教育對策。對于生病幼兒及未及時返園幼兒要經(jīng)常打電話詢問，表示關(guān)心。對于天天接送幼兒家長的交談，每天詢問幼兒在家的情況，及時反饋幼兒當(dāng)日在園的各方面情況，并根據(jù)幼兒的特殊狀況囑咐家長幼兒回家后需注意的事項(xiàng)。
我們教師將注重與家長面對面的交談，設(shè)身處地地聽取家長的意見，并用實(shí)際行動取得家長的信任。做好家訪工作，增進(jìn)家園情感，真實(shí)地填好“快樂家園”。每月根據(jù)單元內(nèi)容出一期《家園聯(lián)系》，一方面反映單元的教育要求，另一方面介紹科學(xué)和經(jīng)驗(yàn)。
我們小三班教師將積極、主動，密切合作，不斷更新觀念，認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃與幼兒發(fā)展水平目標(biāo)，為創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生、文明、進(jìn)步的班級而努力！
1.做好開學(xué)家訪工作。
2.召開新學(xué)期家長會。
3.制定各項(xiàng)計(jì)劃。
4.排好小班操前律動及模仿操。
5.美化幼兒園。
1.國慶聯(lián)歡。
2.召開家園運(yùn)動會。
3.智力大沖浪。
4.認(rèn)識環(huán)保標(biāo)志。
1.英語party活動。
2.制定幼兒園園本課程初稿。
3.環(huán)保小制作。
1.向家長開放半日活動。
2.英語party活動。
3.展示環(huán)保。
活動。
4.“慶元旦“聯(lián)歡活動。
1.智力大沖浪。
2.學(xué)期各類結(jié)束工作。
下半年班級工作計(jì)劃篇七
文印室管理工作計(jì)劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
對文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認(rèn)真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
下半年班級工作計(jì)劃篇八
18年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個人品德教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價值。
目前，深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時了解信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象，處處體現(xiàn)風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
下半年班級工作計(jì)劃篇九
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場。
xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
四.20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年班級工作計(jì)劃篇十
一、活動宗旨：
書是知識的結(jié)晶，書是智慧的鑰匙。為了營造健康文明的校園文化氛圍，打造“書香校園”工程，加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，我班擬開展“我讀書，我快樂，我成長”的讀書活動，此次讀書活動讓課外書為同學(xué)們打開一扇扇窗知識的大門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗(yàn)到：我讀書，我快樂，我成長。
二、活動口號：
我讀書，我快樂，我成長。
三、活動目標(biāo)：
1、通過閱讀，使學(xué)生增長知識，拓展視野，提高閱讀能力。
2、通過活動，營造良好的讀書氛圍，讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛書、愛讀書的習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長。
3、營造親子共同學(xué)習(xí)的氛圍，讓學(xué)生在活動中體驗(yàn)到讀書給自己帶來的樂趣。
四、活動八字方針：
益智明理——我們愛讀書。
良師益友——我們讀好書。
五、活動步驟：
第一階段：活動策劃。
1、對學(xué)生做好宣傳發(fā)動工作，使學(xué)生認(rèn)識到開展讀書活動的意義，明確讀書活動的目標(biāo)、任務(wù)。
2、召開一次“我愛讀書”主題班會。
3學(xué)生自己從家里帶書閱讀，并對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書，如童話、故事書、科幻等等。
第二階段：組織實(shí)施。
1、讓學(xué)生充分利用早晨、中午的閑散時間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間(平時要求學(xué)生中午到校后自己閱讀課外書)。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習(xí)慣，一種樂趣。
2、老師做好導(dǎo)讀工作，初步教給學(xué)生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。
3、開展交流活動，把自己認(rèn)為好看的書介紹給大家。開展好書大家看活動，學(xué)生之間和班級間學(xué)生互相交換看書等。
4、每天中午讀報時間老師和學(xué)生一起共讀一本書，讀后談?wù)勛x書心得。
5、利用家長會，向?qū)W生家長宣傳閱讀課外書的重要性，得到家長全力支持;倡導(dǎo)親子讀書活動，與孩子共讀一本書;請家長買一本孩子喜歡的書，并捐贈班級，讓孩子們借讀。
6、利用黑板報、古詩天天誦活動等營造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生讀書的興趣。
7、積極推進(jìn)親子讀書活動。為了讓學(xué)生讀書成為一種習(xí)慣，通過家長會，讓家長明確課外閱讀的重要性，能積極配合教師督促學(xué)生開展課外閱讀。開展家庭讀書系列活動，鼓勵家庭進(jìn)行親子共讀，開展“小手拉大手，同讀一本書”、“我給爸爸媽媽講故事”等親子共讀活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經(jīng)典的行動中來，讓家庭生活因?yàn)橛辛恕坝H子共讀”而洋溢溫馨和活力。
8、每月一活動。本學(xué)期打算開展“漢字書寫比賽”“我愛讀書課文朗讀比賽”“我是故事大王講故事比賽”“查字典比賽”“古詩背誦大擂臺”等活動。讓孩子們在自己的舞臺上，盡展自己的閱讀風(fēng)采。
9教孩子寫周記。把平?？吹降穆牭降南氲降臇|西用文字記載下來。
第三階段：總結(jié)表彰。
1、期末評選出“古詩背誦大王”，加星獎勵。
2、選出班級“讀書明星”，予以獎勵。
3、定期進(jìn)行評比，凡是堅(jiān)持讀書并作好記載的孩子都有可能得到加星的獎勵。
下半年班級工作計(jì)劃篇十一
新學(xué)期即將開始，這是我作為新老師進(jìn)入學(xué)校的第二個學(xué)期，也是我以班主任身份參與教學(xué)的第一個學(xué)期。身份的轉(zhuǎn)變，不僅使我擁有更多的機(jī)遇，也讓我面臨更多未知的挑戰(zhàn)。作為春考班的班主任，任重而道遠(yuǎn)，即使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，也不能以此作為工作失誤的理由。為了更好的完成班主任工作，更加深入了解學(xué)生,我特制定了下學(xué)期班主任工作計(jì)劃。
一、學(xué)情分析。
12春考2班共有33人，其中有原1218班18人，1223班14人，中專轉(zhuǎn)班1人，男生1人，女生32人。該班級是重組班級，由原班級中參加春季高考的學(xué)生組成，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度相對較好，但是缺乏吃苦耐勞的精神，需要在本學(xué)期培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)熱情和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)。
1、保證學(xué)生出勤率，保證晨午檢，晚自習(xí)，儀容儀表的各項(xiàng)評比的完成。
2、努力做好學(xué)生思想教育工作，建立良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，文明班級評選達(dá)標(biāo)。
3、全年無安全事故。
4、各次月考成績保證真實(shí)并有所提高。
5、班級文體活動形式多樣化。
6、班級學(xué)生無違紀(jì)現(xiàn)象。
7、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，協(xié)調(diào)各科教師管理，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，保證學(xué)生學(xué)習(xí)正常有序進(jìn)行，形成統(tǒng)一的教育力量。
8、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。
三、具體措施。
1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性。
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可行。
2、加強(qiáng)完善班干部建設(shè)，營造良好的氛圍。
(1)定期召開班干部會議，大力開展經(jīng)驗(yàn)交流和思想教育活動，培養(yǎng)班干部的服務(wù)意識、管理意識和奉獻(xiàn)精神，激發(fā)其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發(fā)揮班級工作中的核心作用，當(dāng)好班主任的得力助手。
(2)分工明確、各負(fù)其責(zé)，針對晨午檢，晚自習(xí)檢查，儀容儀表及出勤的各項(xiàng)問題，對班內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù)明確到位、分配到人。班干部在自己的職責(zé)范圍內(nèi)很好的行使職權(quán)，每一位學(xué)生必須及時、認(rèn)真、全面、徹底地完成應(yīng)完成的任務(wù)，若出現(xiàn)問題，既追究當(dāng)事人的責(zé)任，還追究負(fù)責(zé)人的責(zé)任。
(3)強(qiáng)化日常管理，培養(yǎng)良好習(xí)慣。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對人的成長有著舉足輕重的作用，通過建章立制，制定宿舍公約、學(xué)生一日常規(guī)、課堂公約等措施規(guī)范學(xué)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
(4)開展活動，豐富學(xué)生生活。畢業(yè)班是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)，讓積極參加學(xué)校組織的各種活動，營造輕松學(xué)習(xí)氣氛。
3、完善制度，形成良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
班級里實(shí)行職責(zé)明確分工，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理，自我約束，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。首先，強(qiáng)化班干部主動工作的能力，讓班干部在各個職責(zé)上行動起來，充分發(fā)揮班干部的主人翁意識，配合班主任搞好班級常規(guī)管理和各項(xiàng)管理。加強(qiáng)學(xué)生自我的認(rèn)識與監(jiān)督，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
同時，抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率;提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級文化;利用刊物對學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激勵學(xué)生;通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力;以形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
4.加強(qiáng)思想教育，提高思想覺悟水準(zhǔn)。
理想教育——確定學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)，人生的大目標(biāo)。
態(tài)度教育——敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)往屆高三畢業(yè)生的優(yōu)秀事例，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。
典型教育——向好學(xué)生學(xué)習(xí)，向第一看齊。
信心教育——相信自己一定能行，為自己的人生做最后的拼搏。
5、提高認(rèn)識，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感。
班主任是學(xué)校教學(xué)理念的貫徹者，是學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行人，是校長、教務(wù)的助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育治理工作進(jìn)行。因此，必須提高認(rèn)識，加強(qiáng)責(zé)任提高認(rèn)識感，把握班主任工作規(guī)律。
努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛的集體。引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)效率。關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。組織學(xué)生參加社會實(shí)踐和公益勞動。關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力量。協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和治理。
6、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，擺正學(xué)習(xí)態(tài)度。
(1)加強(qiáng)安全和法制教育。
(2)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行青春期心理衛(wèi)生管理教育，經(jīng)常和學(xué)生交流談心，準(zhǔn)確把握學(xué)生思想動態(tài)，因材施教，因勢利導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
(3)平時抓好學(xué)生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和積極心態(tài)。結(jié)合實(shí)際情況，特別關(guān)注學(xué)生的挫折心理和考試焦慮心理問題，切實(shí)做好心理輔導(dǎo)工作，保證學(xué)生順利過度。
(4)結(jié)合本班學(xué)生的性格特點(diǎn)和實(shí)際情況，加強(qiáng)自修紀(jì)律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和作息習(xí)慣。
(5)結(jié)合學(xué)校每月的工作重點(diǎn)和教育專題召開主題班會，加強(qiáng)德育教育并結(jié)合本班實(shí)際情況，組織好學(xué)生參加學(xué)校和級部開展的各項(xiàng)活動。
下半年班級工作計(jì)劃篇十二
某某年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關(guān)鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了--年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)，制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃。
一、工程部某某年度主要任務(wù)和目標(biāo)。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標(biāo)文件范本》、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術(shù)規(guī)范、公路工程試驗(yàn)檢測規(guī)程、公路工程標(biāo)準(zhǔn)化施工技術(shù)指南等，對員工進(jìn)行針對性培訓(xùn)。
2、每個監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對當(dāng)年工程特點(diǎn)分別編制一篇有關(guān)技術(shù)或者管理方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供其他監(jiān)理機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和交流。
3、每個監(jiān)理機(jī)構(gòu)每月編制試驗(yàn)檢測工作總結(jié)，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領(lǐng)導(dǎo)，使領(lǐng)導(dǎo)對各監(jiān)理項(xiàng)目工程質(zhì)量目標(biāo)完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機(jī)構(gòu)將所監(jiān)理工程進(jìn)度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結(jié)報領(lǐng)導(dǎo)參考，便于領(lǐng)導(dǎo)決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓(xùn)計(jì)劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進(jìn)行匯總，并依據(jù)相關(guān)合同條款、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程及指南要求進(jìn)行解答和總結(jié)，然后，報公司領(lǐng)導(dǎo)審查。
3、上述總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，下發(fā)所有員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機(jī)構(gòu)針對學(xué)習(xí)情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓(xùn)情況匯總報公司。
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