范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白話術(shù)篇一
：陌生拜訪客戶——本棟大樓
1.接洽
您好，我是在這棟大廈22樓和19樓的租客，想跟你們老總見面談?wù)劊退恍┪覀児镜姆?wù)和產(chǎn)品，另外看看是否有進(jìn)一步交流合作的機(jī)會(huì)，只需要大概5-10分鐘的時(shí)間；
2.溝通——見到對(duì)方負(fù)責(zé)人或者老總
說明來意，我們是在這棟大廈22樓和19樓的租客，我們公司剛剛代理了清華大學(xué)一套關(guān)于商業(yè)模式的課程，市場(chǎng)上收取的學(xué)費(fèi)是39800元，我們是剛剛搬來的鄰居，現(xiàn)在公司老總期望搞好大家鄰里的關(guān)系，特意派我過來給你們公司贈(zèng)送一套這個(gè)課程，一共4個(gè)名額免學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)，這次我們?cè)谇暹h(yuǎn)的恒大世紀(jì)旅游城的恒大酒店舉辦，廣東地區(qū)唯一七星級(jí)裝修的酒店，時(shí)間是4月23到26日。
3.商業(yè)模式的課建議是1+3的方式來上課，您帶著三位公司的高管一起參加一起設(shè)計(jì)公司的商業(yè)模式，高管學(xué)習(xí)回去可幫您執(zhí)行，同時(shí)在七星級(jí)酒店一起度過四天三夜，有促進(jìn)你們同事之間的感情的增長(zhǎng)提高團(tuán)隊(duì)的凝集力。
4.這套課程以案例進(jìn)行教學(xué)，以現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，你可以在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)好你自己公司的商業(yè)模式，課程邀請(qǐng)了風(fēng)投公司的人進(jìn)場(chǎng)聽課，風(fēng)投會(huì)關(guān)注這塊現(xiàn)場(chǎng)有風(fēng)投關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)案例分折，如果您的商業(yè)模式好，現(xiàn)場(chǎng)立即可以與風(fēng)投公司的顧問進(jìn)行洽談，從而有可能獲取商業(yè)投資或者入股。
5.我們能們是很強(qiáng)的配合系統(tǒng)幫助你們企業(yè)進(jìn)一步完善和發(fā)展更好的商業(yè)模式，被風(fēng)投看上的話，會(huì)進(jìn)行品牌導(dǎo)入，進(jìn)行營(yíng)銷策劃，影視推廣，包括全方位的包裝等服務(wù)，同時(shí)如果你自我感覺有難度，我們可以幫助你去執(zhí)行落實(shí)，到時(shí)也只是以營(yíng)業(yè)額分成的方式合作即可，不需預(yù)付任何費(fèi)用。
6.只有設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式企業(yè)贈(zèng)錢才會(huì)更輕松。
7.如果你們覺得有興趣我就填寫報(bào)名表格，然后把食宿會(huì)務(wù)的費(fèi)用轉(zhuǎn)賬到我們公司來確定名額，一個(gè)人是3500元（包含了3天的住宿費(fèi)用和3天全天的用餐，還有那邊的休閑表演的門票）。
業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白話術(shù)篇二
開頭語(yǔ)
男:尊敬的老師們
女:親愛的同學(xué)們
合:大家下午好!
男:我是主持人_____________
女:我是_______________
男:時(shí)代呼喚精神的動(dòng)力,民族需要精神的空間
女:比爾·蓋茨經(jīng)常說：“人可以不偉大，但不可以沒有責(zé)任心?！爆F(xiàn)代社會(huì)并不缺少有能力的人，但真正需要的則是既有能力又富有責(zé)任感的人才。
男:“責(zé)任”可以讓一個(gè)人脫穎而出。責(zé)任勝于能力，沒有做不好的事情，只有不負(fù)責(zé)任的人。責(zé)任承載著能力，一個(gè)充滿責(zé)任感的人才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力。
女:近年來，某些學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中也表現(xiàn)出不負(fù)責(zé)任，無所謂的態(tài)度，毫無一點(diǎn)責(zé)任感。責(zé)任感是人自覺、自愿地把自己應(yīng)該做的每一件事情盡力做好的一種情感，同時(shí)也是一個(gè)人的為人處事的態(tài)度。
男:一個(gè)人責(zé)任感的強(qiáng)弱決定了他對(duì)待學(xué)習(xí)、工作、生活是盡心盡責(zé)還是渾渾噩噩，也決定了他做事的好壞，如果一個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每一件事，出現(xiàn)問題也絕不推脫，而是設(shè)法改善，那么他就會(huì)不斷進(jìn)步，離成功也就會(huì)越來越近?？梢赃@樣說，責(zé)任是事業(yè)成功的階梯。
男女:應(yīng)該怎樣背負(fù)起自己的責(zé)任？為了讓同學(xué)們有一個(gè)更加明確的認(rèn)識(shí)，特召開此次“我與責(zé)任共同成長(zhǎng)”主題演講比賽。
女: 擔(dān)任今天比賽的評(píng)委有：張校長(zhǎng)，***老師，***老師，***老師，**老師。讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！
男:讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暁g迎他們的到來!
男:接下來,讓我們一起欣賞選手們的精彩演講.首先上場(chǎng)的是一號(hào)選手,他演講的題目是...女:掌聲歡迎
（3號(hào)選手完畢后）
男：接下來，請(qǐng)?jiān)u委商討給前三位選手打分。
女：下面公讀本次比賽的評(píng)分規(guī)則..演講內(nèi)容（20分）語(yǔ)言（40分，普通話、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速）
動(dòng)作（15分）表情（15分）著裝（10分）共計(jì)100分
男：這次比賽將評(píng)出一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。
女：自從把“我與責(zé)任共同成長(zhǎng)” 主題演講比賽做為本學(xué)期德育處一個(gè)大的活動(dòng)，這次演講比賽，得到了學(xué)校的大力支持，各班老師積極組織落實(shí)和同學(xué)們積極參與，經(jīng)過初賽24演講中選出了10位來參加今天的比賽。同時(shí)我們后勤老師為這次比賽做了精心的布置。讓我們用熱烈的掌聲對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，各位老師的辛勤工作表示衷心的感謝！
（所有選手完畢后）
所有選手的演講到這里就全部結(jié)束了，有請(qǐng)張副校長(zhǎng)為這次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)！大家歡迎！
感謝張校長(zhǎng)的精彩點(diǎn)評(píng)！評(píng)委們經(jīng)過對(duì)選手進(jìn)行綜合評(píng)判后，比賽結(jié)果已經(jīng)出來了。
有請(qǐng)張校長(zhǎng)為我們宣布結(jié)果：
..有請(qǐng)張校長(zhǎng)政教主任葉老師團(tuán)書記林老師工會(huì)主席為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)！為獲得一等獎(jiǎng)的選手頒獎(jiǎng)。
結(jié)束語(yǔ)
女:同學(xué)們都聽說過這樣的話：“一個(gè)人的思想決定他的態(tài)度，態(tài)度指導(dǎo)他的行為，行為培養(yǎng)他的習(xí)慣，習(xí)慣塑造他的個(gè)性，個(gè)性決定他的命運(yùn)?！?/p>
男:讓人出色的不是美貌，而是責(zé)任；讓人高貴的不是衣衫，而是責(zé)任；讓人成功的不是出身，而是責(zé)任。
女:責(zé)任是一把戒尺，它能教化你的思想，規(guī)范你的行為，督促你走向成功。
男:預(yù)祝在座的各位夢(mèng)想成真，事業(yè)成功！
女:好了,比賽進(jìn)行到這里就已經(jīng)完全結(jié)束了,再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,感謝各位選手的精彩演講,也感謝同學(xué)們的支持,讓我們下次再會(huì)
男:再會(huì)
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| 評(píng)論(1)
業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白話術(shù)篇三
伙牌鎮(zhèn)中心學(xué)校文藝匯演開頭語(yǔ):
女：為了全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的自信心和審美觀、提高師生的文化品位，為了落實(shí)區(qū)教體局號(hào)召的校園文化周活動(dòng)，我們?nèi)?zhèn)各校都開展了一系列文化藝術(shù)活動(dòng)。
男：為了慶祝建黨九十周年，緬懷革命先輩的英雄業(yè)績(jī)，珍惜改革開放帶來的幸福生活，我們各校都開展了唱紅歌、頌輝煌活動(dòng)。
女：在陽(yáng)光明媚，花香四溢的今天，我們請(qǐng)來了--------領(lǐng)導(dǎo)。
男：讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來表示歡迎。讓我們以充分的自信來展示各自的才華，以飽滿的激情嘔歌革命先輩的豐功偉績(jī)、贊頌改革開放的巨大成就。
合：伙牌鎮(zhèn)校園文化周及紅歌大家唱活動(dòng)匯報(bào)演出，現(xiàn)在開始。
由于時(shí)間有限，節(jié)目較多，請(qǐng)各單位按抽簽順序及時(shí)準(zhǔn)備好上場(chǎng)，音響師將依秩及時(shí)播放節(jié)目配樂。
結(jié)束語(yǔ)：演出結(jié)束，請(qǐng)-------領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)講話。
業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白話術(shù)篇四
開頭語(yǔ)：其實(shí)在座的家長(zhǎng)和同學(xué)們都知道，今天距離我們的中考還有40天，那真的還有40天嗎？（停頓）答案當(dāng)然是否定的，因?yàn)槲覀兌贾涝谥锌记斑€有兩個(gè)重要科目，也就是5月25號(hào)的。。而這兩科中最難的就是讓大家背的痛不欲生的政治。那今天我們有幸請(qǐng)到廈門九中政治教研組長(zhǎng)，多年擔(dān)任初三教學(xué)工作，曾獲廈門市首屆教師技能大賽一等獎(jiǎng)，接下來讓我們掌聲歡迎雷朝霞老師上臺(tái)為我們帶來精彩的演講。有請(qǐng)。
結(jié)束語(yǔ)：感謝徐老師精彩的演講，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暙I(xiàn)給今天給我們帶來精彩演講的所有老師們，謝謝你們，謝謝。相信各位家長(zhǎng)和各位同學(xué)們都能從今天的講座當(dāng)中獲益良多，希望大家從今天開始，制定接下來40天的復(fù)習(xí)計(jì)劃，合理安排復(fù)習(xí)時(shí)間，高效的復(fù)習(xí)、有針對(duì)性的復(fù)習(xí)?？鞓穼W(xué)習(xí)也以此為基礎(chǔ)開設(shè)了我們的押題班課程，為大家在中考中取得好的成績(jī)保駕護(hù)航，有關(guān)押題班的詳細(xì)介紹，將在各個(gè)校區(qū)舉辦的押題班課程說明會(huì)上為大家展現(xiàn)，在你們所拿到的宣傳單上都有我們押題班說明會(huì)的具體時(shí)間安排，有任何疑問可以咨詢我們的工作人員。
2013決勝中考大型公益講座到此結(jié)束，謝謝大家的光臨，謝謝。
語(yǔ)文 徐璐 雙十中學(xué)一級(jí)教師，多年初三任教經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中考語(yǔ)文命題思路和解題技巧有深入研究及實(shí)踐。
數(shù)學(xué) 鄭輝龍 廈門一中高級(jí)教師，廈門市首屆說課大賽一等獎(jiǎng)得主，全國(guó)希望杯數(shù)學(xué)競(jìng)賽優(yōu)秀輔導(dǎo)員。
英語(yǔ) 歐溢泉 廈門大學(xué)附屬科技中學(xué)2013屆初三段長(zhǎng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富。曾多次獲得國(guó)家級(jí)、市級(jí)榮譽(yù)。
物理 陳芬 廈門六中高級(jí)教師。省物理學(xué)科帶頭人，市專家型教師，對(duì)課標(biāo)和教材有深入研究。
化學(xué) 韓冬 集美中學(xué)一級(jí)教師，廈門市骨干教師。指導(dǎo)學(xué)生在全國(guó)、省、市各級(jí)比賽中多次獲獎(jiǎng)。
政治 雷朝霞 廈門九中政治教研組長(zhǎng)，多年擔(dān)任初三教學(xué)工作，曾獲廈門市首屆教師技能大賽一等獎(jiǎng)。
業(yè)務(wù)員開場(chǎng)白話術(shù)篇五
業(yè)務(wù)新人怎樣有效拜訪陌生客戶
作為整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的開始，陌生拜訪的重要性毋庸置疑，那么，如何讓陌拜工作富有成效呢？
陌生客戶拜訪工作對(duì)于銷售人員來說是一項(xiàng)基本工作。俗話說“萬(wàn)事開頭難”，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來講，在面對(duì)陌生客戶時(shí)，如何能用幾句話引起客戶的關(guān)注是有一定困難的。
當(dāng)然，陌拜對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員來說，與客戶溝通方面的經(jīng)驗(yàn)必然會(huì)比較多一些，手段自然也就多。但是，對(duì)于一個(gè)剛踏入市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)和能力都有待提高的業(yè)務(wù)新人，面對(duì)陌生客戶時(shí)，能夠做到完整順暢的講話可能還是一件相對(duì)比較困難的事情。業(yè)務(wù)新手在見到客戶之前，往往心里會(huì)想好各種各樣的話語(yǔ)，但真到了面對(duì)面與陌生客戶交談的時(shí)候，往往就會(huì)卡殼了，本來想得好好的話術(shù)卻不知從何說起了。如果運(yùn)氣不好，遇到脾氣急躁的老板，業(yè)務(wù)員往往會(huì)被拒之門外，這種經(jīng)歷會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員的信心造成很大打擊。
所以，要想做好陌拜工作，做好充分的計(jì)劃準(zhǔn)備是必要的工作內(nèi)容。
工具/原料心理準(zhǔn)備
1.堅(jiān)定的心態(tài)。見到客戶不卑不亢。
2.控制情緒。無論遇到什么情況，都要能夠很好地控制自己的情緒。3.誠(chéng)懇的態(tài)度?！爸疄橹?，不知為不知?！碑?dāng)我們面對(duì)客戶時(shí)，講話要適度，不能信口開河，否則溝通的效果會(huì)適得其反。
4.自信。信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。
計(jì)劃方案準(zhǔn)備
1.計(jì)劃目的。我們的銷售工作應(yīng)該是具有連續(xù)性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不僅僅是產(chǎn)品。
2.計(jì)劃任務(wù)。營(yíng)銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生人”的立場(chǎng)短時(shí)間轉(zhuǎn)化成“好友”立場(chǎng)：不認(rèn)識(shí)——認(rèn)識(shí)——好感——認(rèn)可——信任。
3.計(jì)劃路線。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。
4.計(jì)劃開場(chǎng)白。好的開始是成功的一半，同時(shí)可以掌握75%的先機(jī)。
步驟/方法 開場(chǎng)白
俗話說“伸手不打笑臉人”，我們業(yè)務(wù)人員要從內(nèi)心做到一種微笑，這種微笑體現(xiàn)出來的是一種自信和真實(shí)，可以給陌生客戶一個(gè)最好的見面印象。如果業(yè)務(wù)員還未向客戶說話，就給出一付內(nèi)在的笑容，無疑會(huì)給業(yè)務(wù)員帶來洽談生意的良好氛圍，起碼客戶會(huì)給你一個(gè)表達(dá)機(jī)會(huì)。
有了這種良好氛圍之后，業(yè)務(wù)員要充分利用這個(gè)重要的、短暫的時(shí)間，不失時(shí)機(jī)地向陌生客戶介紹自己的來意，同時(shí)，要講清楚產(chǎn)品能夠給客戶帶來的關(guān)鍵利益點(diǎn)。作為一項(xiàng)新產(chǎn)品的投資，客戶心里想的是回報(bào)，所以，能夠喚起客戶的興趣和關(guān)注是非常關(guān)鍵的前提。因此業(yè)務(wù)員首先向客戶推介時(shí)，要把自己產(chǎn)品最關(guān)鍵的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的說出來，只有這樣客戶才有興趣聽下去。
這樣的利益點(diǎn)更多的是從產(chǎn)品本身挖掘，比如產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的價(jià)格等方面。至于市場(chǎng)銷售的政策、市場(chǎng)的管理以及市場(chǎng)的宣傳推廣等內(nèi)容，是需要在后面更深入的溝通過程中才可以系統(tǒng)地講述。如果業(yè)務(wù)員一開始所介紹的利益點(diǎn)沒有引起客戶的關(guān)注，那這次拜訪很難有良好的結(jié)果。
有效傾聽
我們?cè)谂c客戶的溝通過程中，可以從客戶所說的話語(yǔ)中分析出各種有價(jià)值的信息。所以，我們一方面要有主觀意識(shí)引導(dǎo)客戶的溝通方向，同時(shí)也要注意客戶的反饋內(nèi)容，從客戶的反饋中尋找我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)。如果能夠掌握一些有效傾聽的方法，那對(duì)我們的客戶拜訪會(huì)起到重要的作用。簡(jiǎn)單介紹如下：
1.專注話題，表情自然，保持與客戶目光接觸，隨時(shí)注意客戶的表情語(yǔ)言及肢體語(yǔ)言。
2.對(duì)于客戶所講的內(nèi)容，要給出贊許性的點(diǎn)頭和恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椋⑦m當(dāng)予以回復(fù)。
3.要有適當(dāng)?shù)奶釂枺@樣可以使溝通達(dá)到更好的效果。
4.盡量避免打斷客戶的說話，要讓客戶表述完整，可以使我們更全面了解相關(guān)信息。
5.說該說的話，也就是說，要遵守一些銷售職業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不亂加議論不相關(guān)的事宜，保持溝通的核心方向符合我們拜訪客戶的目的。
6.在溝通的過程中，要適當(dāng)轉(zhuǎn)換傾聽與表述的角色，這樣可以使客戶的感受更加自然，也會(huì)使溝通的效果更好。異議處理
針對(duì)客戶提出的異議，無論客戶出于什么原因、什么目的，我們首先要做到表示認(rèn)同（除非極個(gè)別的情況，必須明確立場(chǎng)的時(shí)候）。因?yàn)檫@樣一方面會(huì)讓客戶感受到被尊重，使客戶感覺良好，創(chuàng)造融洽的溝通氛圍；另一方面也可以使我們能夠有充足的機(jī)會(huì)與客戶溝通我們的整體思路。因?yàn)槟阏J(rèn)同了客戶，所以你會(huì)爭(zhēng)取到更多的時(shí)間闡述自己的想法和觀點(diǎn)。
在這個(gè)過程中，我們要善于轉(zhuǎn)化問題，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，抓住問題的關(guān)鍵，“一擊致命”，從而達(dá)到自己的目的。
成交達(dá)成
需要說明的是，并不是每次客戶拜訪都能到達(dá)成成交的目的，尤其是第一次陌生拜訪，這是很正常的。所以在客戶有意成交的時(shí)候，我們要抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成成交。這也就要求我們?cè)诎菰L客戶之前做好成交的各種準(zhǔn)備，清晰講述各種商務(wù)條款，攜帶協(xié)議文件等。
謝告辭
這一步非常關(guān)鍵，處理好則能為下一次拜訪提供機(jī)會(huì)。陌拜的目的就是達(dá)成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會(huì)成為銷售整體工作中的起始環(huán)節(jié)，這個(gè)階段非常重要，希望我們的業(yè)務(wù)人員能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
其次，無論陌拜是否達(dá)成拜訪成交的目的，都需要進(jìn)行銷售的跟進(jìn)拜訪工作，所以這次拜訪一定要成為下一次拜訪的開始。業(yè)務(wù)人員可以充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，為下一次拜訪打下基礎(chǔ)。一些銷售資料上有如下客戶拜訪計(jì)劃成功率的統(tǒng)計(jì)：2％的銷售是在第一次接洽后完成，3％的銷售是在第一次跟蹤后完成，5％的銷售是在第二次跟蹤后完成，10％的銷售是在第三次跟蹤后完成，80％的銷售是在第4至11次跟蹤后完成。
陌拜工作非常重要，我們一定要從思想上有清晰的認(rèn)識(shí)，從行動(dòng)上有充分的執(zhí)行。只有如此，才能夠保證我們業(yè)務(wù)人員能夠不斷前進(jìn)。
注意事項(xiàng)
陌拜的目的就是達(dá)成成交，但是成交率卻又很低，往往陌拜會(huì)成為銷售整體工作中的起始環(huán)節(jié)，這個(gè)階段非常重要。
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