合同的內(nèi)容應(yīng)該明確、具體，避免模糊和歧義。在簽訂合同前，應(yīng)當(dāng)對合同內(nèi)容進(jìn)行充分的協(xié)商和討論，確保雙方對合同的理解一致。希望這些合同范文可以對您撰寫合同提供一定的幫助。
涂料銷售合同篇一
第一條、施工承包范圍。
工程的外墻、屋面(以上)等外涂料分項(xiàng)工程。
第二條、施工承包工期：____。
1、自______年_______月_______日起至______年_______月_______日止，共計(jì)_______日。
2、乙方應(yīng)按甲方設(shè)計(jì)的要求進(jìn)行施工進(jìn)度安排，必須無條件服從管理，不得以任何理由拖延工期，若因各種原因引起的工期順延或暫停施工須經(jīng)甲方同意。
3、乙方必須有采取足夠的措施保證按時(shí)、按質(zhì)、按量完成承包內(nèi)容。否則，工期每拖延一天，乙方受罰人民幣_______元，并承擔(dān)由此引起的一切直接或間接的后果。
第三條、施工承包價(jià)格。
1、工程單價(jià)：__________省定額計(jì)算規(guī)則每施工平方米包工料_______元。(包括材料、施工、運(yùn)輸?shù)?。
2、工程量：____工程量結(jié)算根據(jù)實(shí)際施工面積、變更及甲方簽證據(jù)實(shí)結(jié)算。
第四條、施工質(zhì)量要求。
1、工程質(zhì)量必須符合《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》(gb50300-20xx)、《建筑裝飾裝修質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》(gb50210-20xx)等現(xiàn)行相關(guān)專業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，質(zhì)量等級合格以上。若工程質(zhì)量達(dá)不到要求，乙方應(yīng)承擔(dān)由此引起的重新施工、返工、整改或重新請人整改的所有費(fèi)用(材料費(fèi)、人工費(fèi))，并承擔(dān)由此引起的一切直接或間接的后果。
3、材料進(jìn)場均須提供產(chǎn)品合格證、性能檢測報(bào)告和進(jìn)場驗(yàn)收記錄;。
4、涂料涂飾工程應(yīng)涂飾均勻、粘結(jié)牢固、不得漏涂、透底、起皮和掉粉;。
5、基層膩?zhàn)颖仨氉钌俨坏蒙儆谌?，涂料面層最少不得少于三?。
6、涂料的顏色、必須均勻一致，不得出現(xiàn)泛堿、咬色、流墜、疙瘩、砂眼、刷紋、等現(xiàn)象;裝飾線、分色線直線度不得超過1mm。
7、施工主要工序應(yīng)滿足以下順序：____。
修補(bǔ)——清掃——填補(bǔ)縫隙、局部刮膩?zhàn)印テ健┩糠獾淄苛稀┩恐鲗油苛稀獫L壓——第一遍罩面涂料——第二遍罩面涂料——第三遍罩面涂料。
8、施涂罩面涂料時(shí)，不得有漏涂和流俯現(xiàn)象，等第一罩面涂料干燥后，方可施工。
第五條、承包方式。
包工包料。
第六條、付款方式。
1、工程款的支付根據(jù)實(shí)際情況而定，但每次支付不得超過已完成工程量的80%。
2、單項(xiàng)工程完工驗(yàn)收合格后5日內(nèi)支付至合同總額的95%;。
3、余款5%自工程竣工驗(yàn)收一年且無質(zhì)量問題的1個(gè)月內(nèi)付清。
第七條、工程條件。
為了保證工程質(zhì)量，甲方必須提供以下條件：____。
1、施工基面滿足相關(guān)規(guī)范要求。
2、提供施工所需腳手架，進(jìn)入現(xiàn)場交叉施工時(shí)雙方配合。
3、施工現(xiàn)場所需水、電。
涂料銷售合同篇二
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方在有關(guān)法規(guī)的前提下，對襄垣縣聚福源小區(qū)的內(nèi)、外墻涂裝工程項(xiàng)目協(xié)商一致，達(dá)成共識，內(nèi)容如下：
一、承包范圍：1#、2#、3#樓。
二、承包內(nèi)容：外墻涂料及樓梯間的內(nèi)墻仿瓷涂料。
三、承包方式：包工不包料的方式;甲方提供水、電及施工場地，其他一切專用工具由乙方自行安排。
四、雙方的責(zé)任：
1、甲方提供乙方的住宿問題，施工用的材料采購到位;負(fù)責(zé)協(xié)商解決施工中存在的問題。
3、乙方在施工中出現(xiàn)人中傷亡事故，由乙方負(fù)責(zé)。
4、乙方必須為甲方節(jié)約材料。
5、乙方施工質(zhì)量必須達(dá)到驗(yàn)收合格，如因施工而造成的驗(yàn)收不合格及質(zhì)量問題，所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)。
五、質(zhì)量要求：優(yōu)良工程。做到平整、干凈、觀感好，施工一切程序按現(xiàn)行新規(guī)范要求規(guī)范施工，必須符合圖紙要求及國家施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范。
六、工程量：外墻按實(shí)涂面積計(jì)算施工面積，外墻包工單價(jià)為10元/m2，以實(shí)際驗(yàn)收數(shù)目為準(zhǔn)。
七、付款方式：按工程進(jìn)度付款，外墻二遍膩?zhàn)油瓿珊蟾秵挝还こ炭傇靸r(jià)的50%;每棟外墻涂料全部完工，甲方應(yīng)付每棟工程總款的90%(其中包括：工人每支付的生活費(fèi))，余下的工程款在工程驗(yàn)收合格后三月內(nèi)全部付清。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效，具有法律效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
身份證號碼：身份證號碼：
電話：電話：
簽訂日期：年月日
涂料銷售合同篇三
甲方：
乙方：
甲乙雙方根據(jù)業(yè)務(wù)需要，在平等互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)《合同法》及有關(guān)法律法規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致簽訂本合同。具體條款如下：
第一條，甲方權(quán)責(zé)與義務(wù)。
1.甲方應(yīng)向乙方提供營業(yè)執(zhí)照及合法經(jīng)營證明文件的復(fù)印件。
2.甲方采用乙方產(chǎn)品有權(quán)享受乙方的特惠價(jià)格和相關(guān)優(yōu)惠或獎勵。
3.(1)甲方應(yīng)提前一個(gè)星期以傳真或電話信息的形式先乙方提供所需產(chǎn)品的名稱、種類、規(guī)格、型號、顏色、數(shù)量等。
(2)及時(shí)提供配送地點(diǎn)之詳細(xì)地址、配送時(shí)間、電話號碼、簽收人員名單。
4.甲方應(yīng)按乙方產(chǎn)品的施工工藝進(jìn)行施工,并按照乙方提供的.產(chǎn)品配套進(jìn)行使用,未按要求進(jìn)行施工而導(dǎo)致產(chǎn)生的問題,乙方不承擔(dān)責(zé)任.
5.甲方應(yīng)在乙方供貨完成后單月結(jié)清所欠乙方的所有貨款,逾期未結(jié)清貨款,甲方需按所欠貨款總額的1%向乙方支付違約金。
第二條、乙方的權(quán)責(zé)與義務(wù)。
1.乙方為甲方供應(yīng)的產(chǎn)品為：品牌：產(chǎn)地：代理商：廣州良固建筑材料有限公司。
2.乙方應(yīng)向甲方提供營業(yè)執(zhí)照及合法經(jīng)營證明文件的復(fù)印件。
3.(1)乙方保證向甲方提供的產(chǎn)品均為正品，若有假冒偽劣產(chǎn)品假一賠十，并承擔(dān)相應(yīng)損失。
8.如甲方在施工中遇到重大技術(shù)難題，乙方應(yīng)及時(shí)給予協(xié)助和指導(dǎo)。
第三條、供貨和結(jié)算方式。
1.常規(guī)產(chǎn)品由乙方直接供貨，非常規(guī)產(chǎn)品需要提前預(yù)定，并由甲方支付30%的預(yù)定款。
2.結(jié)算方式：乙方送貨后由甲方簽收的送貨單作為甲乙雙方的結(jié)算依據(jù)，結(jié)算時(shí)間以每個(gè)月為結(jié)算周期，月底30號對單，次月6日前結(jié)清上月貨款。
總計(jì)：元人民幣大寫：元。
第四條：提出異議的時(shí)間和方法甲方如對乙方的貨物有質(zhì)量異議，甲方需在收到乙方貨物一個(gè)星期內(nèi)以書面形式通知乙方提出退換貨的要求，否則視為產(chǎn)品質(zhì)量合格。
第五條：違約責(zé)任。
1.甲方的違約責(zé)任：
(2)甲方延期提貨，應(yīng)向乙方支付違約金，每逾期一天，按該批次訂貨總額的3‰計(jì)算;拒絕接收貨物的，應(yīng)向乙方支付違約金，違約金按貨款總額的100%計(jì)算。
(3)甲方未按合同約定付款的，應(yīng)向乙方支付違約金，違約金按所欠貨款總額的3‰計(jì)算支付。
2.乙方的違約責(zé)任：
(2)乙方所交貨質(zhì)量或型號不符合合同約定的，有乙方負(fù)責(zé)調(diào)換并承擔(dān)由此給甲方帶來的損失。
第五條：不可抗力。
(1)雙方在合同履行過程中發(fā)生糾紛時(shí)，首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的均可向工程所在地的人民法院起訴。
(2)在合同有效期內(nèi)，除經(jīng)雙方書面同意或法定理由，任何一方不得無故變更或解除合同;如有未盡事宜，雙方另定補(bǔ)充協(xié)議約定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
甲乙雙方各執(zhí)一份，每份均具有同等的法律效力。
甲方：乙方：
甲方簽字：乙方簽字：
地址：地址：
簽訂日期：簽訂日期：
涂料銷售合同篇四
簽訂時(shí)間：________年____月________日。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、廠家、數(shù)量、單價(jià)、金額。
二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，如有異議____日內(nèi)提出，供方包退包換.
三、運(yùn)輸方式及承擔(dān)費(fèi)用：物流貨運(yùn)，需方承擔(dān)運(yùn)費(fèi).
四、供貨期限：自款到之日起____日內(nèi).
五、交(提)貨地點(diǎn)、方式：
六、結(jié)算方式：結(jié)清貨款，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨.
七、違約責(zé)任和爭議解決：
八、本合同一式兩份，買方一份，賣方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)買賣雙方簽定蓋章生效。
九、備注：
1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。
2.我公司只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導(dǎo)致的問題恕不負(fù)責(zé)。用戶選擇油漆品種時(shí)盡可能向我公司或有關(guān)權(quán)威構(gòu)咨詢。
供方：________。
需方：_________。
_______年____月____日。
涂料銷售合同篇五
甲方：
乙方：
甲方將座落在建湖縣上岡鎮(zhèn)蘭卡影視基地1號棚南立面的grc鋼架工程承包給乙方施工，為了明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，保質(zhì)、保量、按期完成施工任務(wù)，根據(jù)我國現(xiàn)行的《建筑法》、《合同法》、《建筑工程質(zhì)量管理?xiàng)l列》及有關(guān)法律行政法規(guī)，遵守平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商同意，達(dá)成如下條款：
1.承包內(nèi)容：蘭卡影視基地，grc鋼架工程。
2、承包方式及單價(jià)：包工包料;grc鋼架綜合單價(jià)/平方米(綜合單價(jià)包括制作及安裝人工費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)、材料費(fèi)等，具體按實(shí)際施工工藝施工)。
3、工程工期：自甲方通知之日起，起工期延誤的，應(yīng)由甲方書面簽證為準(zhǔn)。如應(yīng)乙方原因延誤工期的，每延誤一天罰款元，工期截止日期為工程驗(yàn)收合格為準(zhǔn)。
4、工程量計(jì)量方法：面積以實(shí)際施工面積為準(zhǔn)。
5、工程款支付：
6、工程質(zhì)量：乙方施工按照國家鋼結(jié)構(gòu)制作及安裝相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1)、鋼架與墻連接時(shí)，必須用16mm穿墻螺栓，內(nèi)側(cè)用150*150*15鋼板作為墊片與螺栓共同受力。
2)、焊縫必須飽滿，每豎向角鋼必須加設(shè)斜撐，斜撐中部加設(shè)支點(diǎn)與內(nèi)側(cè)鋼架連接，外側(cè)立面設(shè)中部通長角鋼兩道，內(nèi)側(cè)(與墻連接處)中部設(shè)一道。
7、安全責(zé)任：乙方在施工過程中必須確保工人的安全，工人施工時(shí)，必須佩戴安全帽、系好安全帶，如乙方在施工過程中，安全設(shè)施不到位，甲方發(fā)現(xiàn)后，要求整改并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰;乙方在施工過程中，發(fā)生的任何安全事故與甲方無關(guān)，發(fā)生的任何經(jīng)濟(jì)損失及責(zé)任與甲方無關(guān)。
8、質(zhì)保范圍：墻面在施工驗(yàn)收合格后一年內(nèi)，墻壁面層接縫及面層無裂縫、無干裂等缺陷，如一旦出現(xiàn)以上缺陷，甲方通知乙方，乙方必須無條件的及時(shí)維修和處理。
9、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章并簽證后生效。雙方各執(zhí)一份。
10、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁委員會仲裁。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
涂料銷售合同篇六
購銷(direct purchase)：也稱為“經(jīng)銷”，即由商家正式下訂單采購，貨款到帳期時(shí)，由商家支付給供應(yīng)商。但在某些情況下，可要求供應(yīng)商補(bǔ)一些損耗，或做一些退換貨的安排，以降低風(fēng)險(xiǎn)。
外墻涂料購銷合同
供方：
需方：
為了明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同，條款如下：
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額
產(chǎn)品名稱
型號
數(shù)量(噸)
單價(jià)(元)
金額(元)
拉毛漆
據(jù)實(shí)
外墻彈灰漆
據(jù)實(shí)
外墻彈白漆
據(jù)實(shí)
底漆(黑)
據(jù)實(shí)
底漆(白)
據(jù)實(shí)
外墻柔性膩?zhàn)?/p>
據(jù)實(shí)
備注：以上價(jià)格不含稅金及材料檢測費(fèi)。以上材料除拉毛仿磚漆外其余材料剩余后均按原價(jià)退貨。
二、付款方式：供方按需方質(zhì)量要求提供樣品，貨到經(jīng)驗(yàn)收合格付款50%，工程竣工驗(yàn)收合格后付總貨款的95%，質(zhì)量保證金5%兩年質(zhì)保期滿后一次性付清。
三、供貨方式：按照雙方約定的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間將貨物送至需方指定倉庫，運(yùn)費(fèi)由供方負(fù)擔(dān)。
四、質(zhì)量要求和提出質(zhì)量異議的時(shí)間：供方保證所提供的涂料在正常條件下五年不脫落，無嚴(yán)重褪色現(xiàn)象，需方在收到貨后如對產(chǎn)品質(zhì)量有異議，有權(quán)在15日內(nèi)退貨。
五、施工要求：
1、 需方在施工時(shí)應(yīng)按照正確的施工要求進(jìn)行施工，墻體要平整、堅(jiān)硬，墻面要整潔、干燥、無油污和其他殘留附著物，含水率應(yīng)在10%以下。
2、 不能在雨天、霧天和雪天施工。
3、 產(chǎn)品儲存施工時(shí)溫度應(yīng)在5-35度。
六、違約責(zé)任：
1、 供方因產(chǎn)品質(zhì)量問題給需方造成的經(jīng)濟(jì)損失由供方負(fù)責(zé)賠償并需方對供方進(jìn)行合同總價(jià)1%-5%的罰款。
2、 需方應(yīng)按照約定的時(shí)間付款，如未按約定付款供方有權(quán)停止供貨。
3、 需方要嚴(yán)格按照施工的條件和施工要求施工，否則造成的損失供方不承擔(dān)任何責(zé)任。
七、其他條款：本合同如出現(xiàn)爭議，甲乙雙方協(xié)商解決或由需方當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
供方： 需方：
法定代表人或委托人： 法定代表人或委托人：
電話： 電話：
涂料銷售合同篇七
甲方： （以下簡稱：甲方） 乙方： （以下簡稱：乙方）
本合同由甲、乙雙方本著平等互利、重信守譽(yù)、友好協(xié)商的原則，就甲方向乙方購買立邦工程涂料等事宜達(dá)成協(xié)議，特立本合同。
第一章 商品（服務(wù)）的名稱數(shù)量及價(jià)格
乙方為甲方提供貨物如下：
金額：元
第二章 商品交付
一、乙方根據(jù)需方工程進(jìn)度對商品的需求情況分批交貨，具體交貨數(shù)量及顏色以需方通知為
準(zhǔn)。每次供貨數(shù)量不少于200桶（后期補(bǔ)貨情況除外）。如因甲方要求推遲交貨，則以甲乙雙方的約定為準(zhǔn)。施工中如產(chǎn)品數(shù)量不夠，需方應(yīng)提前7個(gè)工作日向供方書面提出，供方才能按需方要求及時(shí)送貨。
二、交貨地點(diǎn)：乙方送貨到甲方施工所在地。
三、乙方送貨到甲方施工所在地，甲方應(yīng)立即組織驗(yàn)收，不得以任何理由延遲驗(yàn)收和推遲貨物的接收。
第三章 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)
一、運(yùn)輸方式： 乙方指定 。
二、從乙方貨物發(fā)運(yùn)地至交（提）貨地點(diǎn)的.運(yùn)費(fèi)承擔(dān)： 乙方 。
第四章 質(zhì)量與包裝
一、包裝要求：乙方承諾，所提供的全部產(chǎn)品為原生產(chǎn)廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品，并符合合同規(guī)定及有關(guān)國家商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
二、按立邦涂料（成都）有限公司的出廠裝別。
第五章 付款期限和方式
一、付款期限和方式：
甲方在合同簽訂時(shí)支付五萬的定金，批次到貨時(shí)支付全部的貨款。
第六章 驗(yàn)收
一、乙方在交貨時(shí)須按本合同中所要求的商品名稱交付，甲方根據(jù)乙方提供的商品原廠公開發(fā)行之技術(shù)說明書執(zhí)行，并提交產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。按“中華人民共和國公開發(fā)行的涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”執(zhí)行驗(yàn)收。
二、甲、乙雙方在交驗(yàn)貨物時(shí)，雙方應(yīng)對貨物的規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行檢查，并在送貨單上簽字確定（此送貨單一式兩份，雙方各執(zhí)一份）作付款依據(jù)。
第七章 違約責(zé)任
一、乙方若未按本合同規(guī)定的交貨期限交貨，每個(gè)自然日按合同總額的5％（大寫：仟分之伍）向甲方支付違約金。
二、甲方未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，每個(gè)自然日按合同總額的5％（大寫：仟分之伍）向甲方支付違約金。
三、其它違約責(zé)任，按《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定處理。
第八章 人力不可抗因素
由于人力不可抗因素，致使乙方延遲或不能交貨時(shí)，乙方應(yīng)立即將上述情況及時(shí)通知甲方，并取得甲方認(rèn)可，并采取一切必要措施加快交貨。
第九章 貨品所有權(quán)及爭議解決方式
一、在甲方未付清全部貨款前，本合同所涉及貨品所有權(quán)歸屬乙方。
二、乙方應(yīng)向甲方現(xiàn)場提供技術(shù)服務(wù)和操作指導(dǎo)，以便使產(chǎn)品涂刷取得理想的效果。
三、因甲方施工引起的涂層問題，乙方概不負(fù)責(zé)；因乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題引起涂層問題則由乙
方提供同等數(shù)量的產(chǎn)品，并送達(dá)工地。
四、凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)經(jīng)過友好協(xié)商解決；若不能協(xié)商解決，
則提交甲方所在地法院提起訴訟。
第十章 合同生效
本合同自雙方簽字、蓋章之日起正式生效。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更、涂改或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同壹式貳份甲乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方： 乙方：
授權(quán)代表簽章： 授權(quán)代表簽章：
日期: 日期：
甲方（需方）
乙方（供方）：
就甲方因施工需要向乙方采購建筑用外墻涂料事宜，根據(jù)中華人民共和國合同法及行業(yè)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以便雙方共同遵守執(zhí)行。
一、工程名稱：
二、工程地址：
三、產(chǎn)品技術(shù)要求：
1、使用部位：
2、涂料品種：北京摩天涂料有限公司生產(chǎn)的正品“摩天”牌“慶典”系列涂料
3、涂料等級及單價(jià)：
注：底漆每公斤粉刷10平米一遍成活；面漆每公斤粉刷4平米兩遍
成活；涂料顏色由甲方確定，顏色深淺可按甲方要求調(diào)整。 其中白色面漆及底漆有剩余可無條件退貨，駝色及深灰色面漆乙方不予退貨。
5、使用數(shù)量：涂料共約 桶（最終結(jié)算以甲方實(shí)際用量為準(zhǔn)）
四、合同價(jià)格：約 元；大寫：
以上價(jià)格為含稅送到價(jià)。
五、送貨及付款方式：本合同簽訂后3個(gè)工作日內(nèi)甲方支付合同價(jià)的10%為預(yù)付款，甲方在外墻涂料施工前5個(gè)工作日通知乙方生產(chǎn)，甲方在收到貨物當(dāng)日付清全款。乙方應(yīng)按甲方要求及時(shí)將符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求及甲方規(guī)定的涂料送至施工現(xiàn)場，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
六、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：以本合同第三條第三款涂料等級及單價(jià)中甲、乙雙方確認(rèn)的價(jià)目表為計(jì)價(jià)依據(jù)，該單價(jià)不因任何原因而調(diào)整。
七、甲方對乙方產(chǎn)品有異議，乙方在收到甲方通知后應(yīng)一日內(nèi)趕到施工現(xiàn)場，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)處理，以達(dá)到甲方施工需求為準(zhǔn)。
八、甲方為乙方提供現(xiàn)場便利，提供滿足乙方卸貨作業(yè)的場地。
九、貨到現(xiàn)場后，甲方、監(jiān)理、乙方共同對貨物進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并簽字收貨。乙方產(chǎn)品必須有出廠合格證、廠家資質(zhì)證明、產(chǎn)品檢測報(bào)告等全部相關(guān)該產(chǎn)品的質(zhì)量證明文件。乙方保證所供外墻涂料20年不褪色、掉色。
十、甲方在外墻粉刷前5個(gè)工作日通知乙方，以便乙方生產(chǎn)。乙方需按甲方通知的需求時(shí)間及時(shí)向甲方提供合同約定的產(chǎn)品。
十一、本合同發(fā)生爭議時(shí)，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，可向保定仲裁委員會申請仲裁。
本合同一式三份。甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，具同等法律效力。?
甲方： 乙方：
代理人： 代理人：
日期： 日期：
涂料銷售合同篇八
甲方：
乙方：
甲方將的外墻涂料工程發(fā)包給乙方施工。雙方遵循自愿、誠實(shí)、信用的原則，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
一、工程名稱：
二、工程承包范圍及形式：外墻未貼面磚部分的墻、板、線條等(具體按甲方指定的部位)，以包工包料承包施工。
三、工期、質(zhì)量：以甲方下發(fā)通知為準(zhǔn)，質(zhì)量為合格及以上。面漆采用多樂士牌漆。
四、承包費(fèi)用及付款方式：
1、承包費(fèi)用及結(jié)算方式：按實(shí)際施工面積進(jìn)行結(jié)算，單價(jià)38元/m(每平方米叁拾捌元整)，此費(fèi)用已包含了乙方所有預(yù)見與不可預(yù)見的及風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用。
2、付款方式：外架拆除完畢，合同范圍內(nèi)工程全部施工完，驗(yàn)收合格后10天內(nèi)，付清全部工程價(jià)款，中途不預(yù)付工程款。
五、甲、乙雙方責(zé)任：
(一)、甲方職責(zé)。
1、對乙方進(jìn)行技術(shù)交底;。
2、負(fù)責(zé)組織驗(yàn)收。
(二)、乙方職責(zé)?。
1、所用材料的必須符合質(zhì)量要求，并提供材料的出廠合格證。必須嚴(yán)格服從甲方管理人員的安排。工人的食、宿自理。
2、施工質(zhì)量必須符合施工設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)變更、施工強(qiáng)制性條文、施工驗(yàn)收規(guī)范要求。
3、做好已完的成品保護(hù)。
4、乙方應(yīng)嚴(yán)格按安全規(guī)程操作，杜絕事故的發(fā)生。確保安全生產(chǎn)。所發(fā)生的一切安全事故及責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
六、違約責(zé)任：
1、乙方承包的工程不符合甲方要求的工期、質(zhì)量時(shí)，甲方有權(quán)隨時(shí)清退乙方，所有費(fèi)用乙方自己承擔(dān)，不予結(jié)算。
2、由于乙方自身原因造成質(zhì)量缺陷或下料失誤，乙方無條件返工或更換材料;。
3、乙方應(yīng)負(fù)有對本班組的工人的安全及勞資的全部責(zé)任。乙方工人的安全及勞資若有發(fā)生糾紛所發(fā)生的損失由違約方負(fù)責(zé)。
七、本合同對雙方具有約束力，任何一方違約所發(fā)生的損失由違約方負(fù)責(zé)。
八、本合同自雙方簽字起生效，至工程款付清當(dāng)日終止。本合同一式二份，雙方各持一份，未盡事宜，協(xié)商解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
涂料銷售合同篇九
供方：
合同編號：
需方：
簽訂地點(diǎn)：
簽訂時(shí)間：
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、廠家、數(shù)量、單價(jià)、金額。
二、質(zhì)量要求：質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，如有異議十五日內(nèi)提出，供方包退包換.
三、運(yùn)輸方式及承擔(dān)費(fèi)用：物流貨運(yùn)，需方承擔(dān)運(yùn)費(fèi).
四、供貨期限：自款到之日起十日內(nèi).
五、交(提)貨地點(diǎn)、方式：
六、結(jié)算方式：結(jié)清貨款，準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨.
七、違約責(zé)任和爭議解決：
如果任何一方單方面終止合同，應(yīng)向另一方支付相當(dāng)于合同總金額百分之二十(20%)的違約金;b、如果買方逾期付款，應(yīng)向賣方按日支付相當(dāng)于逾期付款部分百分之三(0.3%)的違約金，但最高不超過延遲總價(jià)的百分之五(5%)。
如果賣方逾期交貨，應(yīng)向買方按日支付相當(dāng)于逾期交貨部分的百分之三(0.3%)的違約金，但不得超過延遲交貨部分的百分子五(5%)。
八、本合同一式兩份，買方一份，賣方一份，具有同等法律效力，合同經(jīng)買賣雙方簽定蓋章生效。
九、備注：
1.本合同自雙方簽字蓋章生效，傳真件有效。
2.我公司只保證油漆本身的質(zhì)量，其他方面的問題如施工方面導(dǎo)致的問題恕不負(fù)責(zé)。
用戶選擇油漆品種時(shí)盡可能向我公司或有關(guān)權(quán)威構(gòu)咨詢。
供方：
需方：
涂料銷售合同篇十
甲方（需方）：乙方（供方）：
甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項(xiàng)目，涂料產(chǎn)品購銷達(dá)成以下條款，作為雙方履行購銷合同之準(zhǔn)則：一、工程名稱：
二、工程地點(diǎn)：
三、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量及金額。
2、供貨數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。四、供貨方式。
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車及費(fèi)用。五、供貨期。
當(dāng)本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式。
收據(jù)后。
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗(yàn)收。
甲方在施工之前，乙方對施工操作、注意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細(xì)資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、違約責(zé)任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔(dān)。
2、由于乙方原因，未按時(shí)供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方承擔(dān)。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。八、解決合同糾紛的方式。
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁，也可向法院提請?jiān)V訟、裁決。
九、其它約定事項(xiàng)：十、1.本合同從簽署之日起立即生效。
2.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3.在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4.已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日
日期：年月
涂料銷售合同篇十一
甲方（以下簡稱需方）：
委托代理人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
開戶行：
賬號：
乙方（以下簡稱供方）：
委托代理人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：
開戶行：
賬號：
供需雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，在平等友好的基礎(chǔ)上，經(jīng)過協(xié)商簽訂下列條款以共同遵守：
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、交貨期限。
1、供方按照需方的涂料訂單確定涂料名稱、編號、數(shù)量、交貨期限、保質(zhì)保量按期交貨。
編號。
數(shù)量。
單價(jià)。
總額。
總計(jì)金額（大寫）。
總計(jì)金額（小寫）。
2、按照交貨期限________年____月____日內(nèi)，交至指定公司倉庫。
3、供貨周期。
（1）樣板和樣漆的交付時(shí)間。
供方在當(dāng)天中午前收到需方需要調(diào)色的色樣，當(dāng)天內(nèi)完成調(diào)色并由快遞。貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方。
（2）批量供貨交付時(shí)間。
在供方收到需方訂貨通知單起____個(gè)工作日內(nèi)，由快遞貨運(yùn)或其他方式發(fā)出給需方，到達(dá)時(shí)間視路途距離而定，確保在雙方約定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)。
二、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
供方供應(yīng)給需方的涂料，滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：
1、供方所提供的產(chǎn)品符合其他協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)或相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、上述各條款不能包容時(shí)，如果有公共標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則以公共標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。
3、雙方有特殊要求的，協(xié)商制定。
三、產(chǎn)品的驗(yàn)收以及質(zhì)量問題處理。
1、供方向需方交貨時(shí)，附帶本批樣板1份。
2、需方收到涂料后，如發(fā)現(xiàn)顏色、數(shù)量有不符的情況，需方應(yīng)___日內(nèi)書面通知供方。
四、如雙方對產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生異議，以雙方認(rèn)可的色板封樣和每批涂料小樣為依據(jù)，可共同抽樣送國家權(quán)威涂料機(jī)構(gòu)評定，并以此結(jié)論區(qū)分雙方責(zé)任。如出現(xiàn)難以判定的質(zhì)量糾紛時(shí)，雙方協(xié)商處理，協(xié)商不成，同意以國家質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)為鑒定單位，有關(guān)質(zhì)量問題交由該單位檢驗(yàn)，并以其檢驗(yàn)報(bào)告為依據(jù)處理糾紛。
五、價(jià)格與貨款支付。
1、涂料的價(jià)格有供需雙方協(xié)商確定，確定后價(jià)格表將作為本合同的附件。
2、特殊顏色的價(jià)格供需雙方另行商定。
3、價(jià)格包括供方運(yùn)至需方指定地點(diǎn)之前的所有費(fèi)用。
六、付款與結(jié)算。
1、對賬。
雙方每月____日前核對上個(gè)月的供貨數(shù)量及貨款金額。核對無誤后雙方在對賬單上簽字并蓋章，供方根據(jù)核對蓋章后的對賬單開具發(fā)票。
2、結(jié)算期限。
月結(jié)方式，貨到后天結(jié)算付款，如果需方不按協(xié)議付款，供方可停止供貨。
3、結(jié)算方式。
需方按供方指定的賬號辦理電匯或支付現(xiàn)金匯票、或銀行承兌匯票。
4、返利。
為了雙方長期友好合作，在合同期內(nèi)，需方嚴(yán)格遵守雙方所規(guī)定的付款期限給供方付款，供方將按照需方年使用涂料總量的額度給予涂料折返（該使用量不包括需方享受的上年度折返數(shù)量等優(yōu)惠使用量），折返部分供方將根據(jù)需方所需涂料進(jìn)行返還，折返涂料不開具發(fā)票。
5、合同終止處理。
雙方如果不再發(fā)生業(yè)務(wù)往來，需方必須在____日內(nèi)將所有貨款結(jié)清，延期支付貨款按支付延期部分違約金。
七、技術(shù)服務(wù)。
1、第一次訂單：供方原則上必須在需方現(xiàn)場跟蹤，及時(shí)溝通生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量等信息。
2、需方如發(fā)現(xiàn)供方提供的涂料在物性、色差等方面存在問題或因涂料引起的產(chǎn)品質(zhì)量問題，供方在接到通知內(nèi)及時(shí)核實(shí)并處理。
八、解決糾紛的方式。
因履行合同發(fā)生的一切爭議，供需雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商后仍不能解決的，則申請__________仲裁委員會仲裁。
九、其他約定。
1、合同執(zhí)行期內(nèi)若價(jià)格變動，以雙方另立合同附件為準(zhǔn)。
2、本合同自________年____月____日起至________年____月____日止，合同到期，新合同未簽署前，該合同自動順延。合同有效期內(nèi)，供需雙方均不得隨意變更或解除合同。
3、本合同簽字蓋章后有效，一式兩份。
甲方:。
________年____月____日。
乙方：
________年____月____日。
涂料銷售合同篇十二
第一段：引言（100字）。
涂料銷售是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作，要想在市場競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，需要具備良好的溝通能力、市場分析能力以及持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力。在我多年的涂料銷售工作中，我積累了一些寶貴的心得體會，下面將結(jié)合實(shí)際情況，分享我在涂料銷售中的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：了解產(chǎn)品（200字）。
成功的涂料銷售離不開對產(chǎn)品的深入了解。我從接觸涂料銷售以來，便積極主動地學(xué)習(xí)有關(guān)涂料的知識，包括涂料的種類、特性、用途等，以便更好地推銷產(chǎn)品。了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可以提供更準(zhǔn)確的建議和解決方案，讓客戶有信心選擇我們的產(chǎn)品。同時(shí)，了解競爭對手的產(chǎn)品也非常重要，只有了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，才能更好地制定銷售策略。
第三段：建立良好的客戶關(guān)系（300字）。
良好的客戶關(guān)系是涂料銷售成功的關(guān)鍵。首先，要保持良好的溝通，及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，并始終保持與客戶的聯(lián)系。其次，要建立客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶的需求和喜好，以便在后續(xù)銷售中提供個(gè)性化的服務(wù)。另外，及時(shí)跟蹤客戶的需求變化，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。最重要的是，要按時(shí)完成承諾，及時(shí)解決客戶所遇到的問題。只有在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，才能贏得客戶的信賴和口碑。
第四段：不斷學(xué)習(xí)和提升（300字）。
涂料市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，因此不斷學(xué)習(xí)和提升自己是非常重要的。我積極參加相關(guān)培訓(xùn)和展會，在與專業(yè)人士交流的過程中，不斷學(xué)習(xí)新知識、了解行業(yè)趨勢，以便更好地適應(yīng)市場變化。同時(shí)，關(guān)注市場動態(tài)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求的變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略。另外，與同事和其他銷售人員保持良好的溝通，相互交流心得，共同提高。
第五段：總結(jié)和展望（300字）。
涂料銷售工作有其獨(dú)特性，既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。通過多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識到，要在涂料銷售中取得成功，必須具備良好的產(chǎn)品知識、優(yōu)秀的溝通能力和與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)意識。通過學(xué)習(xí)和提升自己，建立良好的客戶關(guān)系，能夠更好地滿足客戶需求，提高銷售量和市場份額。只有不斷努力和進(jìn)取，攜手客戶和同事，我們才能共同開創(chuàng)涂料銷售的美好未來。
總結(jié)：通過以上五段式的連貫文章，我們了解到涂料銷售中的重要因素，如產(chǎn)品知識的了解、建立良好的客戶關(guān)系、不斷學(xué)習(xí)和提升等。只有在這些方面做得更好，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。涂料銷售心得體會是一個(gè)不斷積累的過程，只有在實(shí)踐中不斷總結(jié)和反思，才能不斷提高自己的銷售技巧和專業(yè)水平。
涂料銷售合同篇十三
應(yīng)目前市場行情現(xiàn)狀，利達(dá)涂料廠決定在本地投資廣告宣傳，擴(kuò)大知名度，讓咱霸州及霸州周邊的老百姓都了解咱霸州的涂料，咱們自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)品。裝修房屋實(shí)惠又環(huán)保，安全又可靠。
1、利達(dá)涂料，漆彩生活。
2、利達(dá)涂料咱老百姓自己的涂料，利達(dá)涂料產(chǎn)品開始注冊商標(biāo)“小霍”牌涂料。
3、，“小霍”牌乳膠漆，咱老百姓自己的漆。
4、墻漆精品，真石漆，仿石漆，乳膠漆。
5、小霍真石漆，原石的色彩、把自然帶回家。
6、用涂料找小霍，專業(yè)品質(zhì)，值得信賴。
7、專注您的需求，認(rèn)準(zhǔn)小霍涂料。
8、小霍涂料歡迎您常來――華鑫道889號。
……。
等待您的參與，歡迎加盟小霍涂料！()。
企業(yè)簡介：
霸州市利達(dá)涂料廠位于106國道與112國道交匯處，風(fēng)景秀麗的華鑫工業(yè)園內(nèi)。南靠津石高速公路；向北90km與北京彼鄰；東60km與天津接壤；西80km直到古城保定，交通便利。我廠成立于1992年，擁有一套技術(shù)過硬的企業(yè)骨干隊(duì)伍和國際先進(jìn)水平涂料生產(chǎn)線、檢測設(shè)備，于20通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證，保證給廣大的客戶提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。
我廠自1993年建廠至今已有23年歷史，奉行質(zhì)量第一、信譽(yù)第一的企業(yè)準(zhǔn)則，打造小霍品牌。產(chǎn)品嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)gb/t9756―，gb/t9755―2001標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品適合現(xiàn)代環(huán)保，綠色產(chǎn)品要求，是您理想的家居裝修及工程粉刷裝飾之首選。以質(zhì)量創(chuàng)品牌，憑服務(wù)贏客戶！
利達(dá)人在廣大新老客戶的關(guān)懷和引導(dǎo)下，為國家創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，積極繳納稅收，貢獻(xiàn)環(huán)保達(dá)標(biāo)合格產(chǎn)品，并對內(nèi)部工人積極推行傳統(tǒng)文化教育，遵守社會公德，誠信為本，為利達(dá)的偉大振興，盡我們的責(zé)任和義務(wù)。
涂料銷售合同篇十四
1、利達(dá)涂料，漆彩生活。
2、利達(dá)涂料咱老百姓自己的涂料，利達(dá)涂料產(chǎn)品開始注冊商標(biāo)“小霍”牌涂料。
3、年，“小霍”牌乳膠漆，咱老百姓自己的`漆。
4、墻漆精品，真石漆，仿石漆，乳膠漆。
5、小霍真石漆，原石的色彩、把自然帶回家。
6、用涂料找小霍，專業(yè)品質(zhì)，值得信賴。
7、專注您的需求，認(rèn)準(zhǔn)小霍涂料。
8、小霍涂料歡迎您常來——xx號。
涂料銷售合同篇十五
工作總結(jié)切忌回避問題針對存在的問題與不足，充分進(jìn)行分析，采取相應(yīng)的應(yīng)對策略與改進(jìn)措施。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
時(shí)間在。飛逝，隨著時(shí)間的忙碌步伐，20__已經(jīng)悄然結(jié)束，20__的鐘聲已經(jīng)敲響。我們已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，忙碌而充實(shí)的工作生活即將開始。年底年初，回顧過去的一年，在上級的正確指導(dǎo)和同事的幫助支持下，基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，在技術(shù)和工作上有了一定的提升。
回顧過去一年的收獲，讓我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在健康的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，繼續(xù)奮進(jìn);這一年的壓力和挫折也讓我感受到了自己的不足和學(xué)習(xí)努力的重要性。根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在20__年的具體工作內(nèi)容總結(jié)如下：
一、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)。
20__年對于我個(gè)人來說是一個(gè)不平凡的年度。自年初開始客服工作以來就一直在忙碌之中渡過。回顧20__年度，我主要從事銷售性客服工作。通過一年來的銷售性客服工作，讓我體會到，對于一個(gè)銷售性的客服來說，做客服工作的感受就象是一個(gè)學(xué)會了吃辣椒的人，整個(gè)過程感受最多的只有一個(gè)字：辣。如果到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時(shí)候就說明你已經(jīng)是一個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的老員工了。
在我的工作中我遇到這樣的挫折，使我備受壓力，但同時(shí)卻也讓我對于工作有了很大的觸動和啟發(fā)。有段時(shí)間，我上班電話講解軟件功能，下班短信策單、打感情牌，最后客戶終于答應(yīng)來公司交錢的前一天卻因?yàn)槲掖蝈e錢數(shù)而導(dǎo)致客戶心里不平衡而產(chǎn)生了取消合作的心理，也使得我不再繼續(xù)強(qiáng)勢促成，想著讓客戶緩一緩吧，第二天卻在上海成交。此事對我打擊特別大!我反反復(fù)復(fù)的在找問題找原因，差點(diǎn)就想放棄這個(gè)客戶同時(shí)卻沒有意識到是自身存在的問題，怨天尤人。后來在客戶那得知，是我誤會了他當(dāng)時(shí)那番話，因?yàn)槲业南热霝橹鳎X得差價(jià)大，覺得客戶不接受等等，而這些卻只是我的想法，并非是客戶的想法。幸虧后來還有挽回的余地，客戶在我的不折不撓下，最終同意在上海辦退貨再在我這里購買。從這件事上，我反復(fù)思考，總結(jié)自身不足，并意識到在未來的工作中我只有充分認(rèn)識到自身所存在的問題并加以改善、解決，才能使我個(gè)人的銷售業(yè)績的到提高。
二、銷售工作業(yè)績。
在20__年度，我總體上較好的完成了公司所安排制定的銷售任務(wù)，取得了良好的銷售業(yè)績，并充分獲得了上級部門以及同事的認(rèn)可與肯定，獲得了些許榮譽(yù)。但是從具體的月度銷售業(yè)績情況來看，我在上一年度月份以及月份的工作業(yè)績情況并不理想，其主要原因是個(gè)人在當(dāng)月當(dāng)季度的思想懶散，沒有積極進(jìn)行銷售任務(wù)，感覺自身工作沒有指定的任務(wù)壓力，因此工作態(tài)度并不積極，并且在當(dāng)年月份，我請了__天的休假，從而導(dǎo)致了銷售任務(wù)的延期，在休假過后我也并沒有調(diào)整好心態(tài)，從而使得任務(wù)進(jìn)度跟不上整體步伐。對此，我深深認(rèn)識到自身的問題，并對自身情況進(jìn)行了反復(fù)反思，在20__年度我將竭盡全力，力爭完滿的完成每月的銷售任務(wù)。
三、工作內(nèi)容情況。
一年來，我堅(jiān)持做好與已經(jīng)購買益盟操盤手軟件的用戶做好售后服務(wù)，盡可能的對用戶在使用軟件的過程中遇到的各種問題進(jìn)行耐心而又詳細(xì)的講解，并努力做好qq遠(yuǎn)程處理工作。在現(xiàn)場課程進(jìn)行接待時(shí)盡可能的充分發(fā)揮自己工作的熱情，輔助用戶使用軟件進(jìn)行分析手中的股票，爭取在服務(wù)基礎(chǔ)上讓用戶穩(wěn)定在每年軟件到期進(jìn)行續(xù)費(fèi)。此外，在一年來，我堅(jiān)定完成客服部所安排部署的銷售任務(wù)，通過自身的不懈努力和耐心溝通，使得我公司的軟件銷售在用戶群體里得到了再次的開發(fā)，為保障我__操盤手有限公司的良好銷售績效而做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
四、自身不足以及未來計(jì)劃。
我從__來到__操盤手有限公司工作已有一年半的時(shí)間。在此期間內(nèi)，我雖然能夠較好的完成公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，做到熱情服務(wù)，耐心售后，良好銷售。但是在具體的工作過程中，通過我所親身經(jīng)歷的一些挫折與壓力，也使我充分認(rèn)識到了自身所存在的不足與問題。首先，我存在有脾氣較差等問題，有時(shí)在遇到一些不滿的工作分配等問題時(shí)，我就會產(chǎn)生沖突心理。此外，在遇到較大年紀(jì)的用戶咨詢電腦問題時(shí)，我缺乏耐心。對此，我感到十分的愧疚與悔悟，在未來的工作中我將進(jìn)一步改正自身的脾氣問題，多向老師以及前輩學(xué)習(xí)并請教銷售技巧，以及應(yīng)對能力。進(jìn)一步加強(qiáng)自身對客戶的親和力，不斷提升自身的溝通技巧和工作方式，加深對證券理論知識的學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)分析能力和業(yè)務(wù)水平，以保證我未來年度工作的良好成效。
五、公司管理建議。
為了更好做好未來的銷售任務(wù)以及其他各項(xiàng)工作，實(shí)際提升公司的團(tuán)里銷售熱情，提高公司的銷售業(yè)績。我結(jié)合自身__年來的工作經(jīng)驗(yàn)，對公司提出以下建議。我公司對于銷售管理具有良好的獎罰制度，我公司的懲罰制度規(guī)則很具體很明細(xì)，哲恒好的促進(jìn)了我公司的管理力度。但是如果在此同時(shí)能夠，進(jìn)一步完善和落實(shí)獎勵制度，確保每個(gè)月的任務(wù)都不一樣，補(bǔ)齊不完善遺漏的制度，保證落實(shí)制度，而不只是口說而已。并加以公示擺明，時(shí)效執(zhí)行，如果獎勵制度是讓人激勵的，而不是消極的，則將會更好的促進(jìn)我公司客服人員的銷售熱情，并將會提升客服人員對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，實(shí)際提升我公司的銷售績效。
不知不覺中，2__已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進(jìn)公司的'時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧：
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。?/p>
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：
20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
一、一年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點(diǎn)，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)。
以上是我半年來的工作總結(jié)和計(jì)劃建議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
我本人對工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的護(hù)膚用品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個(gè)時(shí)候購買物超所值，增加購買信心。這點(diǎn)在過節(jié)人多時(shí)特別管用。
我計(jì)劃著多收集一些競品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，一定爭取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我最大努力取得好的銷售成績。
回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費(fèi)者外，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈送贈品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績來迎接我們整個(gè)商場更加輝煌燦爛的明天!
有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。
新年伊始，20__年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在20__年里，所有的得與失都盡收眼底。沒錯。20__年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20__，那就做好備戰(zhàn)20__的準(zhǔn)備。
不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天?！敖裉臁庇肋h(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。
自20__年4月入職以來，不長不短也大半年時(shí)間了，說實(shí)話，我愛上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。
在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。
一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過;和同行為了客戶也發(fā)生過不愉快，等等等等。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)”!
說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生最大的悲哀莫過于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒錯，靠譜!
20__已經(jīng)如約而至!所以，不管__做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20__年里優(yōu)良的東西，摒棄20__年里不好的東西，盡最大的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!
20__年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了!
涂料銷售合同篇十六
近幾年，我在一家涂料公司擔(dān)任銷售崗位，通過與客戶的交流和市場的觀察，我深刻地體會到了涂料銷售的奇妙之處。在這個(gè)過程中，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)和心得，在此分享給大家。
第一段：了解客戶需求。
在涂料銷售中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。每個(gè)客戶都有自己不同的要求和偏好，因此我們不能將所有客戶都一概而論。在接觸客戶時(shí)，我首先會主動傾聽他們的需求和問題，并且盡可能詳細(xì)地記錄下來。根據(jù)客戶的實(shí)際情況，我推薦適合的產(chǎn)品，并解答他們的疑慮。通過了解客戶的需求，并給予專業(yè)的建議，我建立了良好的客戶關(guān)系，并成功推動了很多訂單的簽訂。
第二段：培養(yǎng)專業(yè)的知識。
作為涂料銷售人員，不僅需要了解涂料產(chǎn)品本身，還需要掌握行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢。因此，我不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，并參加各種涂料相關(guān)的培訓(xùn)和展會。通過這些學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我能夠更好地理解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，并對客戶的問題給出更專業(yè)的解答。這種不斷的學(xué)習(xí)和提升，讓我擁有更高的銷售能力，也為我贏得了客戶的信任。
第三段：建立良好的溝通渠道。
良好的溝通是涂料銷售成功的關(guān)鍵。與客戶進(jìn)行有效的溝通可以更好地了解他們的需求，并提供個(gè)性化的解決方案。我會經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，與他們定期交流，了解他們的使用情況和反饋。同時(shí)，我也積極與公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作，保持良好的信息共享和協(xié)作。溝通不僅限于口頭交流，我還會通過報(bào)告和郵件等形式，將重要的信息及時(shí)傳達(dá)給客戶和團(tuán)隊(duì)成員，以確保每一個(gè)環(huán)節(jié)順暢無誤。
第四段：關(guān)注售后服務(wù)。
良好的售后服務(wù)對于涂料銷售至關(guān)重要?？蛻糍徺I涂料后，如果遇到任何問題或有任何需求，我會全力以赴地解決并提供幫助。比如，有一次客戶在施工中遇到了困難，我及時(shí)趕到工地并與客戶共同解決了問題。這個(gè)過程中，我不僅解決了客戶的困擾，還提供了專業(yè)的建議，使客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加滿意。好的售后服務(wù)不僅能提高客戶的忠誠度，還能積累口碑，為公司帶來更多的業(yè)務(wù)。
第五段：保持積極的態(tài)度。
作為一名涂料銷售人員，要保持積極的態(tài)度和良好的心態(tài)是非常重要的。涂料銷售面臨著競爭激烈的市場和復(fù)雜多變的客戶需求，遇到困難和壓力是不可避免的。然而，我始終相信，只要保持積極的態(tài)度和專注的工作，就能夠克服困難，取得成功。在銷售過程中，我會鼓勵自己和激勵團(tuán)隊(duì)，不斷挑戰(zhàn)自我，追求更高的目標(biāo)。只有堅(jiān)持不懈，才能在涂料銷售領(lǐng)域取得更多的突破和成就。
總結(jié)：以上是我的涂料銷售心得體會，通過深入了解客戶需求、培養(yǎng)專業(yè)的知識、建立良好的溝通渠道、關(guān)注售后服務(wù)以及保持積極的態(tài)度，我不僅提高了個(gè)人銷售業(yè)績，也贏得了客戶的信任和贊譽(yù)。作為涂料銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷完善自己的銷售技巧和服務(wù)水平，成為客戶的值得依賴和信賴的合作伙伴。
涂料銷售合同篇十七
發(fā)包人：(以下簡稱甲方)。
承包人：(以下簡稱乙方)。
依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：江海儒林新城尚苑二標(biāo)段6#---10#樓。
工程地點(diǎn)：全椒縣儒林路。
工程內(nèi)容：外墻保溫及防水涂料分項(xiàng)工程施工(具體以甲方書面通知為準(zhǔn))。
二、承包方式：包工包料、包驗(yàn)收合格。
三、承包工作內(nèi)容：建筑單體的外墻保溫、防水涂料、施工。施工要求：為tjy反射隔熱保溫防水涂料，平均厚度為3mm。按乙方提供的樣板驗(yàn)收，具體工序詳見附件。
四、工期：施工工期由雙方根據(jù)工程量現(xiàn)場約定。
五、質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方自本合同簽訂3日內(nèi)，向甲方項(xiàng)目部和監(jiān)理部遞交專項(xiàng)《施工組織設(shè)計(jì)》兩份(其中一份報(bào)質(zhì)監(jiān)站備案)。專項(xiàng)《施工組織設(shè)計(jì)》必須針對外墻保溫飾面的專項(xiàng)施工方案，控制進(jìn)度、質(zhì)量、安全等內(nèi)容，經(jīng)甲方、監(jiān)理部和建設(shè)單位審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
2、甲方墻體基層必須滿足設(shè)計(jì)及施工下道工序要求，須經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)理、甲方、乙方共同驗(yàn)收認(rèn)可，確認(rèn)合格后方可施工。
3、乙方必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)建筑施工驗(yàn)收規(guī)范施工和驗(yàn)收，原材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，并提供出廠檢驗(yàn)報(bào)告和進(jìn)行材料試驗(yàn)。驗(yàn)收依照顧國家有關(guān)規(guī)范進(jìn)行保溫專項(xiàng)驗(yàn)收，工程質(zhì)量達(dá)到國家規(guī)范的要求。
六、合同價(jià)款。
雙方約定外墻面磚飾面的保溫綜合單價(jià)為46.0元/平方(不含稅金及配合費(fèi))。
七、工程量計(jì)算方法。
以實(shí)際完成面積按圖紙計(jì)算，如圖紙不清楚，按實(shí)際尺寸現(xiàn)場計(jì)量，計(jì)算確認(rèn)完成的工程量后乘以相應(yīng)的綜合單價(jià)。
八、工程進(jìn)度款支付：
腳手架拆除后三天內(nèi)，付工程總價(jià)的50%，春節(jié)前付至總價(jià)的75%，余款在竣工驗(yàn)收合格后一次性付清。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
涂料銷售合同篇十八
據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是xx、xx車的銷售淡季，詢問一下xx經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日xx部買了十七輛車。
xx部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點(diǎn)提車少;xx部網(wǎng)點(diǎn)提車多一些，從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險(xiǎn)一般不在xx城入;另外四輛車分別是xx隊(duì)與xx局購賣。他們的保險(xiǎn)一般單位聯(lián)系，自入保險(xiǎn)。
近來，xx路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，xx部便派兩個(gè)銷售員出外做宣傳，xx部也派一個(gè)銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是無人問津。
在銷售員銷車過程中，xx一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個(gè)銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險(xiǎn)具多，一般與車掛牌為由勸其入xx保險(xiǎn)：
1、客戶有的入，xx向客戶介紹保險(xiǎn)種類與計(jì)算保額后，很快入保;。
4、有的客戶要掛xx地方的牌子，只為省錢，所以不入xx城保險(xiǎn);。
6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險(xiǎn)這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。
7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時(shí)不用s公司去服務(wù)，等一段時(shí)間，再談掛牌等事宜，保險(xiǎn)這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險(xiǎn)可能性就小了。
咨詢銷售員拉保險(xiǎn)事宜，曾提過，現(xiàn)在保險(xiǎn)提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險(xiǎn)是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)xx去與客戶直接做業(yè)務(wù)時(shí)，遇到了客戶非常反感保險(xiǎn)業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把xx當(dāng)成保險(xiǎn)公司拉保險(xiǎn)的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
根據(jù)以上原因種種，提出對我的要求和一點(diǎn)見意：
1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力要繼續(xù)提高，多向xx學(xué)習(xí)，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險(xiǎn)客源。
2、做一下客戶回訪工作，看一下保險(xiǎn)客戶的客源多不多，如何去開發(fā)新的保險(xiǎn)客源，xx看到銷售上只要有一個(gè)客戶看車，銷售員就寫一下客戶信息，事后，就向其客戶購車事宜，保險(xiǎn)客戶是否也能留一下客戶信息，打電話詢問客戶是否能在我公司保險(xiǎn)。
以上，是近期保險(xiǎn)工作的總結(jié)，不足之處，請xx經(jīng)理指正批評。有望更好的開展xx部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
涂料銷售合同篇十九
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的涂料銷售年終總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
涂料銷售年終總結(jié)xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年12月26日，xx年完成銷售額x百元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如:1、今年九月份，河南省xx防腐防水有限公司在北京xx鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴901涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會過后會有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為60元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、xx年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)、xx年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
(一)、xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、xx年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
涂料銷售年終總結(jié)，時(shí)間飛逝，彈指之間，xx已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的xx。
從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時(shí)間，回首這段時(shí)間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時(shí)的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時(shí)間的工作，我作出如下總結(jié)。
7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識到，再簡單的工作也要認(rèn)真對待，善于思考才會有進(jìn)步。
在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月后，我去到了采購部門。對我來說這是一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在常務(wù)副總的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這段時(shí)間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；了解在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在哪些問題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。還要記住供應(yīng)商的結(jié)款日期，自己請款要及時(shí)等等。明確計(jì)劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。
參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說進(jìn)入采購的一個(gè)大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購，好的.采購是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。
這半年來有很多收獲，但是自身的不足之處還是有很多：
1.雖然年輕充滿干勁，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事情和一些新問題的時(shí)候會手忙腳亂。
2.在負(fù)責(zé)采購工作時(shí)，與供應(yīng)商之間的溝通和交流缺乏主動性。與客戶交流時(shí)，言辭生硬，不善于有效的表達(dá)，感覺整個(gè)人放不開。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果。
3.自己對產(chǎn)品的不了解，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對自己所跟的訂單不能跟蹤到底，沒有做到位，有時(shí)出現(xiàn)漏傳訂單的失誤，導(dǎo)致物料來貨不及時(shí)。做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。
12月份我進(jìn)入了技術(shù)部，新的部門，新的任務(wù)。對于我這個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作思維還沒定型，有較好的適應(yīng)能力。本身對汽車修補(bǔ)漆的技術(shù)了解就很少，來到技術(shù)部就有更多需要學(xué)習(xí)的地方，而我有一定的化學(xué)知識基礎(chǔ)，相信我能更快地適應(yīng)熟悉工作?，F(xiàn)在主要任務(wù)是完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，盡自己能力將公司產(chǎn)品的安全技術(shù)說明書寫好。我知道做這份工作的過程也是在了解公司的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的組成和特性。進(jìn)入了新的環(huán)境，同時(shí)感受到了同事們的熱情與關(guān)懷，相信我在這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)里，我能成長得更快。
今后還有很長的路要走，要迎接道路上的挑戰(zhàn)，就要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身能力。提高自身素質(zhì)，爭取工作主動性，具備較強(qiáng)專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。明確今后發(fā)展方向。最后祝愿雅圖在xx再創(chuàng)輝煌，早日領(lǐng)航國際。
涂料銷售合同篇二十
甲乙雙方依照《中華人民共和國民法典》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，就甲方向乙方訂購?fù)苛鲜乱藚f(xié)商一致，訂立本合同，雙方共同遵守：
第一條產(chǎn)品名稱。
涂料品牌：__________________涂料(英文名稱：__________________)。
第二條質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)。
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、乙方提供必須提供產(chǎn)品說明書、質(zhì)量保證書。
第三條供貨品名、型號、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)款。
第四條涂布量。
1、經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)三棵樹涂料的涂布量如下：
2、甲方施工過程中實(shí)際用的產(chǎn)品數(shù)量大于本合同約定的產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量時(shí)，甲方應(yīng)提前10天通知乙方補(bǔ)充供貨的時(shí)間和數(shù)量。
3、乙方需安排工程技術(shù)指導(dǎo)人員進(jìn)行施工指導(dǎo)，若甲方按照乙方提供的使用說明書及乙方技術(shù)人員的要求進(jìn)行施工，涂布率沒達(dá)到以上確定的涂布量，則甲方有權(quán)將施工超出量從乙方余剩的供貨款中扣除。
第五條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及運(yùn)輸方式。
1、甲方須在工程涂料涂刷前天向乙方訂購貨品(訂單作為合同的附件)。應(yīng)注明采購訂單的產(chǎn)品的名稱、品種、型材代號、顏色、訂貨數(shù)量、聯(lián)系方式及聯(lián)系人等其它相關(guān)要求，乙方在接到甲方訂單后7天內(nèi)將訂購的產(chǎn)品送到甲乙雙方約定的供貨地點(diǎn)，到貨同時(shí)提供產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報(bào)告。因乙方原因造成供貨時(shí)間延誤的，應(yīng)賠償甲方損失____________元/天;如遇到不可抗力的原因，供貨時(shí)間應(yīng)予以順延，具體順延時(shí)間由甲乙雙方協(xié)商確定。
2、交貨地點(diǎn)：______________________________。
3、運(yùn)輸方式：汽運(yùn)，由乙方負(fù)責(zé)組織并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)卸車。
第六條驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)。
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方在乙方交貨時(shí)進(jìn)行共同驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：即乙方交貨地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按國家質(zhì)量要求相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。
第七條施工中質(zhì)量保證措施。
1、為確保乙方所供產(chǎn)品施工后的質(zhì)量品質(zhì)，甲方必須要求施工單位按下列規(guī)定采取質(zhì)量保證措施：
1)墻體表面的光滑度及相關(guān)修正和清理;。
2)施工次序;。
3)施工時(shí)環(huán)境溫度限制;。
4)成品保護(hù)。
2、甲方在乙方工程監(jiān)理指導(dǎo)下采取上述質(zhì)量保證措施，乙方應(yīng)保證外墻涂裝質(zhì)量7~20xx年顏色不退色、不發(fā)花，涂膜不粉化、不脫落。
3、如甲方未采取上述質(zhì)量保證措施而造成涂布效果不能達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如甲方按照上述質(zhì)量保證措施施工未達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求，視為乙方材料質(zhì)量問題，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并承擔(dān)由此為甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
第八條付款方式。
1、在本合同簽訂后的______天內(nèi)，甲方向乙方支付總貨款的計(jì)人民幣____________元)。
2、乙方將產(chǎn)品運(yùn)到合同約定的供貨地點(diǎn)，待施工開始進(jìn)行，涂料的涂布率重新按照合同約定的數(shù)據(jù)進(jìn)行核算，無異議后10日內(nèi)，甲方向乙方支付貨款的30%，計(jì)人民幣____________元)。
3、待工程完工驗(yàn)收合格一年日內(nèi)，涂料無明顯褪色、發(fā)花、涂膜粉化、脫落現(xiàn)象(除樓體滲水處)，甲方向乙方支付貨款的______%，計(jì)人民幣80150元).
4、剩余10%的貨款作為產(chǎn)品質(zhì)保金，甲方在工程完工兩年無質(zhì)量問題性無息支付給乙方。
第九條提出異議的時(shí)間和方法甲方對乙方的貨物質(zhì)量有異議，須在貨到甲方之日起______日內(nèi)以書面形式提出退換的要求，否則產(chǎn)品質(zhì)量視為合格。
第十條違約責(zé)任。
1、甲方的違約責(zé)任。
1)甲方中途無故退訂單的，應(yīng)賠償乙方直接和間接的損失(按退貨總額賠償)。
2)甲方延期提貨，應(yīng)向乙方支付違約金，每逾期一天，違約金按貨款總額的甲方違反合同規(guī)定，拒絕接受貨物的，應(yīng)向乙方支付違約金，違約金按貨款總額的____________%計(jì)算。
3)甲方未按合同約定付款的，應(yīng)向乙方支付違約金，每逾期一天，違約金按貨款總額。
4)甲方如錯填到貨地點(diǎn)、接貨人或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方由此產(chǎn)生的直接和間接損失。
2、乙方的違約責(zé)任。
1)乙方中途無故終止訂單的，應(yīng)賠償甲方直接和間接的損失(按終止訂單總額100%賠償)。
1)乙方所交貨物質(zhì)量或型號不符合合同約定的，由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換并承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。
2)因乙方的原因逾期交付貨物的，應(yīng)向甲方支付違約金，每逾期一天，違約金按貨款總額的3‰計(jì)算;乙方違反合同規(guī)定，提供不合格貨物的，按合同約定更換合格貨物并向甲方支付違約金，違約金按貨款總額的100%計(jì)算。
3)乙方貨物錯發(fā)到貨地點(diǎn)、接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的交貨地點(diǎn)、接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付費(fèi)用兩倍的金額;但甲方必須提供因乙方原因多支付費(fèi)用的證明。
第十一條不可抗力。
1、不可抗力，是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。不可抗力包括但不限于因戰(zhàn)爭、動亂、空中飛行物體墜落或其他非甲方、乙方責(zé)任造成的爆炸、火災(zāi)、以及風(fēng)雨、雪、洪、震等自然災(zāi)害。
2、不可抗力的發(fā)生影響了合同的履行時(shí)，則應(yīng)延遲合同期限，延遲時(shí)間應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間或者雙方通過友好協(xié)商，解決合同的繼續(xù)履行問題。但發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知另一方，并在不可抗力結(jié)束后及時(shí)提供相關(guān)證明。
3、甲乙雙方方在遲延履行合同期間發(fā)生不可抗力的，不免除責(zé)任。
第十二條爭議解決。
甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生糾紛時(shí)，首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，均可向工程所在地的人民法院起訴。
第十三條其他事項(xiàng)。
1、在合同有效期內(nèi)，除經(jīng)對方書面同意或者由法定理由，任何一方不得無故變更或解除合同。如有未盡事宜，雙方另訂補(bǔ)充協(xié)議約定，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、雙方往來函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號碼以傳真或郵寄的方式送達(dá)對方。甲方的地址、電話、傳真號碼、法人代表、聯(lián)系方式、開戶行及帳號等項(xiàng)目發(fā)生改變時(shí)，甲方必須在變更后的3日內(nèi)書面通知乙方并將變更后的證件的復(fù)印件并加蓋公章送達(dá)給乙方。否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、本合同自雙方簽字并蓋公章之日起生效，本合同一式貳份、共計(jì)四頁，甲乙雙方各執(zhí)壹份。具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
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