所謂“人謀事，天定勝”，計劃是我們主動掌握自己命運的一種手段。制定計劃時，我們應該首先確定我們想要實現(xiàn)的目標和期望的結果。希望以下范文能夠給大家一些啟示和思考，提供一些建議和借鑒。
試卷工作計劃及想法篇一
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產、對賬回款的嚴格流程。
3、根據公司下達的業(yè)績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產部同仁生產能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關。
2、做好銷售部與生產部的跟單、送貨協(xié)調工作。
在經過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產部流程交接、責任劃分標準。
銷售經理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質客戶。
支持下定點攻關大型客戶。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產品40萬支，同時通過產品品種調整，開始生產100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產品推介，目前已經形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區(qū)經理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現(xiàn)國內銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度?？偨Y2019年內勤績效考核制度推行中的經驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調好與集團各職能部門、各生產單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇二
2.內容包含生態(tài)農業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇三
計劃書目錄：
1、計劃書目的。
2、餐飲培訓市場分析。
3、我們資源優(yōu)勢分析。
4、成立培訓中心計劃。
中心經營理念和商業(yè)目標。
餐飲市場調研計劃。
5、運作計劃。
運作目標。
運作項目的整合與開發(fā)。
運作方式。
運作負責人。
運作資源。
服務產品特點優(yōu)勢。
6、市場營銷分析。
產品市場定位：
市場策略：
價格策略：
中心如何把產品推向市場：
項目服務銷售流程：
7、公司財務分析：
項目收益分析。
成本分析。
投資分析。
8、培訓計劃。
9、項目資料。
試卷工作計劃及想法篇四
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇五
2011年，在縣委、縣政府的領導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產婦住院分娩率達％，2551名農村孕產婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農村建設的步伐。
（四）農村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力和技術水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據有關法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇六
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇七
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據，以學生的生活經驗為基礎，通過活動來獲取直接經驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內化。
學生的德育轉化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產生逆反心理，更談不上內化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們人格的魅力對學生的精神必然產生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側面強化對道德行為意義的認識，對道德內化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質、高素質的人才而不斷努力！
msn（中國大學網）。
試卷工作計劃及想法篇八
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇九
2009-第二學期七年級思想品德教學工作計劃作者：陽光與生命2009-20第二學期七年級思想品德教學工作計劃一、指導思想：1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的科學素養(yǎng)。2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，充分調動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標：本學期我擔任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學工作。本學期我的基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；充分調動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內容，第一單元共有三課內容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。四、教學目標：1、力爭學期檢測全部達三類以上標準2、培養(yǎng)學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。3、培養(yǎng)學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創(chuàng)設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發(fā)學生進行討論，多角度的去思考問題。4、培養(yǎng)學生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠離“黃、賭、毒?！痹鰪姺ㄖ朴^念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發(fā)展。五、具體措施：1、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學生創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。3、做好作業(yè)、單元測試及講評工作。5、積極進行教學改革，提高教學質量。6、在教學過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，讓學生懂得興趣是學習最好的老師。8、培養(yǎng)學生的自學能力思維能力和分析概括能力。發(fā)揮學生的主觀能動性。9、課后多加強學生的重點知識的練習以常見題型為主延伸訓練。
試卷工作計劃及想法篇十
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標:。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學習經驗，差生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5.對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
試卷工作計劃及想法篇十一
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數(shù)學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十二
在20xx年，作為一名客戶經理，我們需要不斷加強客戶管理，優(yōu)化服務流程。現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
一、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質的服務，向社會展示部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫客戶走訪日志，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。
二、積極推行客戶經理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程。
三、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關系管理系統(tǒng)。
為了不斷地深化、優(yōu)化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，限度地減少內耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
20xx年我將繼續(xù)努力奮斗，提高績效，創(chuàng)造更好的收益。
試卷工作計劃及想法篇十三
_凡是預則立，不預則廢。_作為一名大學生，面對嚴峻的就業(yè)問題與壓力，如何使自己處于一種有利的社會環(huán)境是非常重要的。所以，我必須對自己的職業(yè)生涯進行合理有效的規(guī)劃，以不變應萬變。大學生職業(yè)規(guī)劃書身處信息世界，作為當代大學生，我不由得考慮起自己的未來，在機遇與挑戰(zhàn)并存的未來社會里，我究竟該扮演何種角色。通過多種渠道和我對以前生活的總結，經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
一.自我分析。
1.職業(yè)興趣。
霍蘭德體系的測驗結果是，我屬于藝術社會型，這類人熱衷預藝術性強，社交性強的活動，喜歡有藝術色彩和人情味濃的事物，活動。我的具體情況是平時喜歡繪畫，寫作，書法，看小說。愛制作一些小東西，喜歡創(chuàng)造性的工作，富于想象力。
2.職業(yè)能力。
在工作和生活中具有熱情，開放等特點，樂于助人，以積極的心態(tài)進行人際交往和合作，關心他人，關心團體氛圍的建設和維系，強調促進集體凝聚力和向心力。
我的具體情況是，在班集體里團結同學，對工作認真負責，樂于幫助有困難的人，善于幫別人解決問題。
3.個人特質。
適合干較多使用事實，細節(jié)和運用實際經驗的工作，周圍有別人存在。
我的具體情況是，善于合作，富于想象力，友好，善良。
4.職業(yè)價值觀。
對工作做到盡職盡責，認證細致，能對社會有貢獻。
我的具體情況是擔任班干部是為了更好的為大家服務，鍛煉自己的辦事能力。對工作認真，團結同學，責任強。
5.勝任能力。
優(yōu)勢能力。
學習認真，工作盡職盡責，并能獨立完成。
組織能力較強。
通情達理，責任意識強。
有雄心和魄力。
劣勢能力。
思想觀念落后，辦事死板。
思考問題不太長遠。
不能理解與他們自己要求不同的要求。
缺乏挑戰(zhàn)精神，對失敗和挫折的承受力差。
自我分析小結：
通過從自己的職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個人特質等方面的分析，覺得自己的興趣基本符合職業(yè)要求，自己在學習工作中所具備的優(yōu)勢為自己的職業(yè)發(fā)展提供了相對較好的因素。同時我的缺點和不足對我的工作也有阻礙。
二.職業(yè)分析。
參考人才素材測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相對外部環(huán)境進行了建委系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境。
出生農民家庭，經濟狀況相對不好，父母希望畢業(yè)后能找到好的工作，緩解經濟壓力。由于本人目前家庭環(huán)境的制約，所以，必須客觀地選擇，從而是家庭與工作的矛盾的到解決。
2.學校環(huán)境分析。
本人就讀師范院校，重點培養(yǎng)基礎教育老師。對中文系漢語言文學專業(yè)的學習，使教育技能與人文素養(yǎng)得到提高。通過對往年的就業(yè)率來看，本專業(yè)的社會適應性較強，但就業(yè)競爭壓力大，必須不斷提高專業(yè)知識的掌握與運用能力，將知識活學活用。
3.社會環(huán)境分析。
近年來，隨著高校年年擴招大學生就業(yè)數(shù)量的劇增，每年高校畢業(yè)生的就業(yè)工作遇到了巨大的挑戰(zhàn)，結局大學生就業(yè)問題成了社會輿論的熱點和高校相關部門的工作焦點。
試卷工作計劃及想法篇十四
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
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