商務(wù)談判大賽主持稿(優(yōu)質(zhì)16篇)

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商務(wù)談判大賽主持稿(優(yōu)質(zhì)16篇)
時(shí)間:2023-11-11 14:34:21     小編:薇兒

影視作品是一種通過影像和聲音媒介呈現(xiàn)的藝術(shù)形式,可以通過故事、角色和情節(jié)傳達(dá)各種觀點(diǎn)和價(jià)值觀。總結(jié)的文字要簡練明了,突出重點(diǎn),同時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。通過學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),我們可以避免犯同樣的錯(cuò)誤。

商務(wù)談判大賽主持稿篇一

一、活動(dòng)背景:

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二、活動(dòng)主旨:

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義:

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動(dòng)簡介:

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月12日—20xx年5月12日(待定)。

(三)活動(dòng)地點(diǎn):多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))。

(四)活動(dòng)對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

(七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由。

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于20xx年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式。

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

1、團(tuán)體獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng):

“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

20xx年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。

(二)宣傳活動(dòng):20xx年4月12日—20xx年5月12日。

1、初期宣傳:

(1)線下宣傳:包括在d座樓掛上海報(bào),在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì),咨詢會(huì)。

(2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄,并通過q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳:

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài),以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介,照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場拉票。活動(dòng)現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳:

舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì),老師的。

評語。

以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):20xx年4月19日—20xx年4月21日。

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:20xx年5月6日—20xx年5月12日;(十三)決賽時(shí)間:20xx年5月12日。

八、活動(dòng)可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述,通過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)一份200二等獎(jiǎng)一份100獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知,打印。

策劃書。

21份,共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報(bào)2張。

文本印刷參賽報(bào)名表30張。

十、活動(dòng)聲明:

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

附:

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

附:活動(dòng)具體宣傳方案。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)。

一、方案宗旨。

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動(dòng),讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二、宣傳概述。

為了更好地普及此次大賽,調(diào)動(dòng)全院師生的積極性,決定綜合采用多種宣傳方式。

三、宣傳項(xiàng)目。

(1)大幅電子海報(bào)。

時(shí)間:4月12日。

地點(diǎn):宿舍d座樓上。

宣傳簡述:海報(bào)將長期張貼于d座樓上,使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。

(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)。

時(shí)間:4月13日。

地點(diǎn):待定。

宣傳簡述:邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念,并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容。

(3)活動(dòng)咨詢會(huì)。

時(shí)間:4月14日。

地點(diǎn):商業(yè)街。

宣傳簡述:商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn),接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會(huì)現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識(shí),吸引同學(xué)們對此次活動(dòng)的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊。

時(shí)間:4月18日—4月20日。

地點(diǎn):商業(yè)街。

宣傳簡述:通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片,向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識(shí)并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

時(shí)間:4月19日—4月21日。

第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);。

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;。

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;。

時(shí)間:4月24日—4月26日。

宣傳簡述:用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍,在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單,通過廣播臺(tái)介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展。

時(shí)間:4月27日。

地點(diǎn):商業(yè)街。

宣傳簡述:張貼海報(bào),并附上初賽參賽者的比賽圖片和。

心得體會(huì)。

等。

(7)決賽宣傳會(huì)。

時(shí)間:5月10日。

地點(diǎn):商業(yè)街與b座交叉口。

宣傳簡述:由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票,場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動(dòng)成果展。

時(shí)間:5月12日。

地點(diǎn):商業(yè)街。

宣傳簡述:對本次大賽進(jìn)行總結(jié),收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看,使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識(shí)。

(9)平面宣傳。

宣傳簡介:綜合各個(gè)宣傳平臺(tái),通過學(xué)校廣播臺(tái)、海報(bào)、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過宣傳活動(dòng)和方案的推廣,此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

一月二十八日。

商務(wù)談判大賽主持稿篇二

昨晚旸旸的記事本作業(yè)要求記湖州的“塔里塔”——飛英塔的故事。

故事的開頭,旸旸是這樣復(fù)述給我聽的:

從前,飛英公園有一家人,一個(gè)老婆,一個(gè)老公。他們有一個(gè)女孩。

意思雖然沒錯(cuò),但我當(dāng)時(shí)聽著就覺得別扭。一邊記一邊心里想著,現(xiàn)在講給小朋友聽的故事也與時(shí)俱進(jìn)了,老公老婆的張口就來。

可今天下午放學(xué)接旸旸時(shí),一打開記事本我就樂了。

因?yàn)槔蠋熡眉t筆分別在故事里的“老婆”和“老公”后邊各加了一個(gè)“婆”字和一個(gè)“公”字。

原來是這樣!

這個(gè)故事被旸旸吃掉了兩個(gè)字。

這兩個(gè)字一加上,故事的味道迥然不同,童趣立現(xiàn)。

商務(wù)談判大賽主持稿篇三

5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽,是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽,看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),談判氛圍輕松,愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí),受益匪淺。以下是我的感想:

正如被侖所說:如果能把敵人變成朋友,就等于我們勝利了。因此談判一開始,為避免劣勢首先采取了拉近感情,緩解氣氛的策略。既然是談判,那么雙方就需要交流,誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境,因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中,更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛,能夠拉近了雙方的距離,讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言,化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí),高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入,采取擠牙膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏,但不是任何問題都能達(dá)到雙贏,通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下,都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒ā_@時(shí)的情況只有一種:必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣,談判就會(huì)變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量,看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí),談判就會(huì)陷入一場持久的僵局中,不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候,我們就需要淡化立場,而要追求利益的共同點(diǎn),因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下,往往忽略了在雙方對立的立場背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣?。有?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。

在商務(wù)交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,如何對待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng),矛盾激化,會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

要想最快的達(dá)到談判的目的,就需要做多方面的準(zhǔn)備,比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個(gè)最佳方案,作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案,就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí),你的最佳選擇越可行,越切合實(shí)際,你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系,進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán),掌握了維護(hù)自己利益的方法,就會(huì)迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

的過程,在這一過程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對立的需要,談判才能成功。

商務(wù)談判大賽主持稿篇四

廣告銷售談判的語言技巧--成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。

1.針對性強(qiáng);。

2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn);。

3.靈活應(yīng)變;。

4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。

5.專業(yè)語言準(zhǔn)備;。

良好的談判有主助于在銷售中華旗開得勝。

談判就象下棋,開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。

1.開局:為成功布局;。

2.中局:保持優(yōu)勢;。

3.終局:贏得忠誠。

廣告銷售談判有助于推動(dòng)銷售進(jìn)程。

談判不要限于一個(gè)問題。如果你解決了其它所有問題,最后只剩下價(jià)格談判,那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題,你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯,許多其他因素對買方也很重要,例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量,按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺,過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,但如果買方覺得你擊敗了他,你的勝利又有何用?所以要留點(diǎn)好處給對方,讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn):"價(jià)格是用來成交的,而不是用來談判的,要多談價(jià)值,少談價(jià)格!"。

廣告銷售談判行為中的真假識(shí)別。

談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為,它伴隨著談判者的言語互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種,一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中,各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會(huì)主席、談判專家尼爾倫伯格說,談判是一個(gè)"合作的利己主義"的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事,這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中,去贏得對方的信賴,繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性,加之游戲能允許的手段性,談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手,取得勝利,這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假,真假相參,難以識(shí)別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象。

商務(wù)談判大賽主持稿篇五

說起這次模擬商務(wù)談判大賽,就我個(gè)人來說應(yīng)該分兩個(gè)層面的意義來討論,一個(gè)是組織策劃方面,還有一個(gè)就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個(gè)月也就是十五天就結(jié)束了,但是對于組織策劃的我們來說,時(shí)間絕對不止這半個(gè)月,從一開始的請?jiān)u委老師等等細(xì)節(jié)東西開始算起,差不多有一個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)過程雖然有點(diǎn)忙,但是從中學(xué)到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺,搞完這次談判大賽,和同學(xué)的溝通協(xié)商能力一定會(huì)變得強(qiáng)很多的。事實(shí)上的確是這樣的,我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,有太多的東西要同學(xué)來幫忙了。沒有同學(xué)們的幫忙,這次一定會(huì)搞成一團(tuán)糟的。

分組開始,第一個(gè)工作失誤就來了。誤會(huì)了老師的意思,老師叫我自己看實(shí)際情況把兩個(gè)班的同學(xué)分組,我卻以為老師是叫我讓同學(xué)們自由分組。名單交上來,一看,糟了,那些拍拖的同學(xué),那些感情好的同學(xué)全部都在一個(gè)組了,當(dāng)初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團(tuán)體的情況的,結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學(xué)們的意見分歧太大,最后還是按照同學(xué)們的意愿分組了。心里感到很不好意思,下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會(huì)。一開始,我覺得同學(xué)們不會(huì)有什么熱情的,結(jié)果卻大大出乎我的意料,大家都很期待這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我,讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說,我再跟老師反映,爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持,讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請?jiān)u委老師了。大學(xué)的老師和中學(xué)時(shí)期的老師不同,大學(xué)老師一般比較忙,而且很少有老師住在學(xué)校里,而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上,這對于邀請?jiān)u委老師來說就是一個(gè)難題了。老師給了我好幾個(gè)老師的聯(lián)系方式,讓我去跟他們聯(lián)系好。其實(shí),一開始拿到名單的時(shí)候,我的心里也沒有什么底,到底他們會(huì)不會(huì)來呢?他們都是別的學(xué)院的老師。不過還好,經(jīng)過聯(lián)系,有空的都答應(yīng)來了,沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天,我以為什么東西都準(zhǔn)備好了,就等著比賽的到來就行了。可是,畢竟是第一次搞這個(gè)比賽,經(jīng)驗(yàn)的確嚴(yán)重不足。到晚上的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點(diǎn)半的時(shí)候突然間想起,那個(gè)開場和流程的ppt要我們策劃方去做的,天啊,完全沒有準(zhǔn)備。于是,在群里大喊,有沒有同學(xué)能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知,沒人回答我。于是,干凈挨個(gè)挨個(gè)宿舍去找有條件的同學(xué)幫忙。

好不容易找到了兩個(gè)同學(xué),可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容,不斷的問我,其實(shí)我也不是很清楚的。很急很急,想到了以前經(jīng)濟(jì)學(xué)院的師兄,于是,打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個(gè)同學(xué)的手上再把問題交代清楚的時(shí)候,快一點(diǎn)了。還沒洗澡,沒熱水供應(yīng)了,心里還是很急,跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學(xué)們做好ppt發(fā)給我,已經(jīng)一點(diǎn)多了,可以睡覺了,才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準(zhǔn)備好,明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn),忘記找主持人了。還有天不到的時(shí)間,居然忘記了那么重要的事情,該怎么辦啊?好在,同學(xué)們理解我,找了演演和洛芙,她們都答應(yīng)我去做主持人,哇,心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時(shí)候,有個(gè)保安叔叔來阻攔我們,叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的,憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉,終于把這個(gè)東西搞定了,原來良好的溝通時(shí)如此重要的。

對于第一輪的比賽,我的心里充滿了愧疚感。第一個(gè),忘記了給評委老師打印一份整個(gè)比賽的流程表,這個(gè)問題在比賽最后被評委老師當(dāng)眾提出。第二個(gè),下半場的時(shí)間搞錯(cuò)了,由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后,我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話:總體上比較亂,經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,但經(jīng)過第一次談判以后,我相信下次一定會(huì)更好!

第一輪比賽后,我總結(jié)出了,做事情一定要計(jì)劃好,做到未雨綢繆,要依靠大家的力量,做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個(gè)主持人,感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗(yàn),第二輪比賽感覺起來就輕松多了,只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多,感覺好了很多。

第三輪比賽,感謝主任小灰灰,感謝你接手了我的工作,讓你受了不少委屈,讓你也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽,輪到我這個(gè)組比賽了,就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束,真的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺,這一周是一個(gè)乏味的過程,剛好有碰上了五一放假,大家同學(xué)們都玩去了,我們卻要留下來準(zhǔn)備我們的資料,心里多少都是有點(diǎn)不平衡的。

被分到了算財(cái)務(wù)那一塊,才發(fā)現(xiàn)自己財(cái)務(wù)那方面的知識(shí)是多么的貧乏。每一點(diǎn)都要算,而且要考慮的問題很多很多,比如說時(shí)間的問題,金融風(fēng)暴的影響等等,而且這些計(jì)算都是要有依據(jù)的,于是又要把依據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)地找出來。算到第三天下午的時(shí)候,確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識(shí)層面是無法解決的,快要暈了,算了那么久算的那么辛苦,居然得出了這個(gè)結(jié)論。

打了電話給老師,把實(shí)際情況跟老師反映了一下,征求一下老師的意見。老師給了我們答復(fù),把里面的時(shí)間稍微改了一下。終于,容易算了。換句話說,基本上都不用怎么算了,不考慮時(shí)間價(jià)值問題,不考慮金融危機(jī)問題了,財(cái)務(wù)也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會(huì)討論,不斷的想新的點(diǎn)子,甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天,也就是五月六號(hào),終于覺得應(yīng)該準(zhǔn)備的東西都準(zhǔn)備了。中午穿起正裝去照相,發(fā)現(xiàn),原來穿著正裝職業(yè)化多了,感覺是良好的。

晚上的比賽,說真的一句,有點(diǎn)被談到蒙了的感覺。對手的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們充分,最要命的是我們理解錯(cuò)了案例里面最重要的兩個(gè)字的意思,導(dǎo)致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后,大家都沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo),結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣,我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了,如果給多點(diǎn)時(shí)間,我相信我們這次是能談成的。確實(shí),由于時(shí)間不夠沒有談成,的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽,發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個(gè)人,要準(zhǔn)備的東西真的很多很多,各個(gè)方面都要考慮到,而且說話是要有技巧的,這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽,如果再由我來負(fù)責(zé)的話,我覺得就組織策劃和個(gè)人參賽兩個(gè)方面都會(huì)比這一次好很多的,我深信!

商務(wù)談判大賽主持稿篇六

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動(dòng),讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

為了更好地普及此次大賽,調(diào)動(dòng)全院師生的積極性,決定綜合采用多種宣傳方式。

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間:4月12日

地點(diǎn):宿舍d座樓上

宣傳簡述:海報(bào)將長期張貼于d座樓上,使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知。

(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn):待定

宣傳簡述:邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念,并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容。

(3)活動(dòng)咨詢會(huì)

時(shí)間:4月14日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn),接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會(huì)現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識(shí),吸引同學(xué)們對此次活動(dòng)的關(guān)注。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間:4月18日—4月20日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片,向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識(shí)并每天不斷更新比賽概況等。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間:4月19日—4月21日

第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間:4月24日—4月26日

宣傳簡述:用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍,在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單,通過廣播臺(tái)介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間:4月27日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:張貼海報(bào),并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會(huì)等。

(7)決賽宣傳會(huì)

時(shí)間:5月10日

地點(diǎn):商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述:由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票,場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕。

(8)活動(dòng)成果展

時(shí)間:5月12日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:對本次大賽進(jìn)行總結(jié),收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看,使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識(shí)。

(9)平面宣傳

宣傳簡介:綜合各個(gè)宣傳平臺(tái),通過學(xué)校廣播臺(tái)、海報(bào)、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過宣傳活動(dòng)和方案的推廣,此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

商務(wù)談判大賽主持稿篇七

談判應(yīng)是互惠互利的,沒有勝敗之定論,成功的談判每一方都是勝者,談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要,尋求共同最大利益的過程。商務(wù)談判大賽總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判大賽總結(jié),供你閱讀參考。

致好評。

通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動(dòng)的體驗(yàn),了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識(shí)如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財(cái)經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義,使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時(shí)本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題,有利于同學(xué)們關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí),啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持,尤其是營銷協(xié)會(huì)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來,籌委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時(shí)間和精力,為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策,提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前,籌委會(huì)都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談,反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則,負(fù)責(zé)人積極參與,認(rèn)真準(zhǔn)備,為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天,學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽,我們協(xié)會(huì)擴(kuò)大了知名度,增加了承辦大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會(huì)這樣一個(gè)新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中,我們加強(qiáng)了和學(xué)生會(huì)、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作,有利于我們協(xié)會(huì)以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會(huì)在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1準(zhǔn)備充分的重要性,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到充分體現(xiàn),正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。我們在活動(dòng)策劃時(shí)期就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。2.密切配合,多方面的積極協(xié)助和努力,是活動(dòng)得以完成的保證。3.分工具體、安排合理,在活動(dòng)沒有開始之前,各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配,同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后,我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財(cái)信敏廉毅陽光下,進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判,共同見證那歷史性的激動(dòng)人心的時(shí)刻。為了這一刻,任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻,工商學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻,聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻,博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然,這一切的犧牲都是值得的,這一切的努力都是值得的,因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!

本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽,采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個(gè)接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會(huì),創(chuàng)造了一個(gè)展示自我能力與才華的舞臺(tái),有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好,營銷協(xié)會(huì)發(fā)展越來越快!

說起這次模擬商務(wù)談判大賽,就我個(gè)人來說應(yīng)該分兩個(gè)層面的意義來討論,一個(gè)是組織策劃方面,還有一個(gè)就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個(gè)月也就是十五天就結(jié)束了,但是對于組織策劃的我們來說,時(shí)間絕對不止這半個(gè)月,從一開始的請?jiān)u委老師等等細(xì)節(jié)東西開始算起,差不多有一個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)過程雖然有點(diǎn)忙,但是從中學(xué)到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺,搞完這次談判大賽,和同學(xué)的溝通協(xié)商能力一定會(huì)變得強(qiáng)很多的。事實(shí)上的確是這樣的,我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,有太多的東西要同學(xué)來幫忙了。沒有同學(xué)們的幫忙,這次一定會(huì)搞成一團(tuán)糟的。

分組開始,第一個(gè)工作失誤就來了。誤會(huì)了老師的意思,老師叫我自己看實(shí)際情況把兩個(gè)班的同學(xué)分組,我卻以為老師是叫我讓同學(xué)們自由分組。名單交上來,一看,糟了,那些拍拖的同學(xué),那些感情好的同學(xué)全部都在一個(gè)組了,當(dāng)初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團(tuán)體的情況的,結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學(xué)們的意見分歧太大,最后還是按照同學(xué)們的意愿分組了。心里感到很不好意思,下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會(huì)。一開始,我覺得同學(xué)們不會(huì)有什么熱情的,結(jié)果卻大大出乎我的意料,大家都很期待這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我,讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說,我再跟老師反映,爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持,讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請?jiān)u委老師了。大學(xué)的老師和中學(xué)時(shí)期的老師不同,大學(xué)老師一般比較忙,而且很少有老師住在學(xué)校里,而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上,這對于邀請?jiān)u委老師來說就是一個(gè)難題了。老師給了我好幾個(gè)老師的聯(lián)系方式,讓我去跟他們聯(lián)系好。其實(shí),一開始拿到名單的時(shí)候,我的心里也沒有什么底,到底他們會(huì)不會(huì)來呢?他們都是別的學(xué)院的老師。不過還好,經(jīng)過聯(lián)系,有空的都答應(yīng)來了,沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天,我以為什么東西都準(zhǔn)備好了,就等著比賽的到來就行了。可是,畢竟是第一次搞這個(gè)比賽,經(jīng)驗(yàn)的確嚴(yán)重不足。到晚上的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點(diǎn)半的時(shí)候突然間想起,那個(gè)開場和流程的ppt要我們策劃方去做的,天啊,完全沒有準(zhǔn)備。于是,在群里大喊,有沒有同學(xué)能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知,沒人回答我。于是,干凈挨個(gè)挨個(gè)宿舍去找有條件的同學(xué)幫忙。

好不容易找到了兩個(gè)同學(xué),可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容,不斷的問我,其實(shí)我也不是很清楚的。很急很急,想到了以前經(jīng)濟(jì)學(xué)院的師兄,于是,打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個(gè)同學(xué)的手上再把問題交代清楚的時(shí)候,快一點(diǎn)了。還沒洗澡,沒熱水供應(yīng)了,心里還是很急,跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學(xué)們做好ppt發(fā)給我,已經(jīng)一點(diǎn)多了,可以睡覺了,才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準(zhǔn)備好,明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn),忘記找主持人了。還有天不到的時(shí)間,居然忘記了那么重要的事情,該怎么辦啊?好在,同學(xué)們理解我,找了演演和洛芙,她們都答應(yīng)我去做主持人,哇,心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時(shí)候,有個(gè)保安叔叔來阻攔我們,叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的,憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉,終于把這個(gè)東西搞定了,原來良好的溝通時(shí)如此重要的。

對于第一輪的比賽,我的心里充滿了愧疚感。第一個(gè),忘記了給評委老師打印一份整個(gè)比賽的流程表,這個(gè)問題在比賽最后被評委老師當(dāng)眾提出。第二個(gè),下半場的時(shí)間搞錯(cuò)了,由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后,我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話:總體上比較亂,經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,但經(jīng)過第一次談判以后,我相信下次一定會(huì)更好!

第一輪比賽后,我總結(jié)出了,做事情一定要計(jì)劃好,做到未雨綢繆,要依靠大家的力量,做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個(gè)主持人,感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗(yàn),第二輪比賽感覺起來就輕松多了,只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多,感覺好了很多。

第三輪比賽,感謝主任小灰灰,感謝你接手了我的工作,讓你受了不少委屈,讓你也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽,輪到我這個(gè)組比賽了,就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束,真的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺,這一周是一個(gè)乏味的過程,剛好有碰上了五一放假,大家同學(xué)們都玩去了,我們卻要留下來準(zhǔn)備我們的資料,心里多少都是有點(diǎn)不平衡的。

被分到了算財(cái)務(wù)那一塊,才發(fā)現(xiàn)自己財(cái)務(wù)那方面的知識(shí)是多么的貧乏。每一點(diǎn)都要算,而且要考慮的問題很多很多,比如說時(shí)間的問題,金融風(fēng)暴的影響等等,而且這些計(jì)算都是要有依據(jù)的,于是又要把依據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)地找出來。算到第三天下午的時(shí)候,確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識(shí)層面是無法解決的,快要暈了,算了那么久算的那么辛苦,居然得出了這個(gè)結(jié)論。

打了電話給老師,把實(shí)際情況跟老師反映了一下,征求一下老師的意見。老師給了我們答復(fù),把里面的時(shí)間稍微改了一下。終于,容易算了。換句話說,基本上都不用怎么算了,不考慮時(shí)間價(jià)值問題,不考慮金融危機(jī)問題了,財(cái)務(wù)也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會(huì)討論,不斷的想新的點(diǎn)子,甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天,也就是五月六號(hào),終于覺得應(yīng)該準(zhǔn)備的東西都準(zhǔn)備了。中午穿起正裝去照相,發(fā)現(xiàn),原來穿著正裝職業(yè)化多了,感覺是良好的。

晚上的比賽,說真的一句,有點(diǎn)被談到蒙了的感覺。對手的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們充分,最要命的是我們理解錯(cuò)了案例里面最重要的兩個(gè)字的意思,導(dǎo)致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后,大家都沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo),結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣,我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了,如果給多點(diǎn)時(shí)間,我相信我們這次是能談成的。確實(shí),由于時(shí)間不夠沒有談成,的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽,發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個(gè)人,要準(zhǔn)備的東西真的很多很多,各個(gè)方面都要考慮到,而且說話是要有技巧的,這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽,如果再由我來負(fù)責(zé)的話,我覺得就組織策劃和個(gè)人參賽兩個(gè)方面都會(huì)比這一次好很多的,我深信!

5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽,是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽,看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),談判氛圍輕松,愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí),受益匪淺。以下是我的感想:

正如被侖所說:如果能把敵人變成朋友,就等于我們勝利了。因此談判一開始,為避免劣勢首先采取了拉近感情,緩解氣氛的策略。既然是談判,那么雙方就需要交流,誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境,因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中,更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛,能夠拉近了雙方的距離,讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言,化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí),高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入,采取擠牙膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏,但不是任何問題都能達(dá)到雙贏,通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下,都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒ā_@時(shí)的情況只有一種:必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣,談判就會(huì)變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量,看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí),談判就會(huì)陷入一場持久的僵局中,不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候,我們就需要淡化立場,而要追求利益的共同點(diǎn),因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下,往往忽略了在雙方對立的立場背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健S薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。

在商務(wù)交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,如何對待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng),矛盾激化,會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

要想最快的達(dá)到談判的目的,就需要做多方面的準(zhǔn)備,比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個(gè)最佳方案,作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案,就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí),你的最佳選擇越可行,越切合實(shí)際,你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系,進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán),掌握了維護(hù)自己利益的方法,就會(huì)迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

的過程,在這一過程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對立的需要,談判才能成功。

商務(wù)談判大賽主持稿篇八

我們很多銷售顧問在價(jià)格談判上失敗的原因,不是能力不行,而是太急切了,你總是迫不及待的想成交,恨不得客戶進(jìn)來后什么也不說,直接按照你的價(jià)格把車買走才好呢,你越是這樣,你的價(jià)格談判過程就越艱難,因?yàn)榭蛻舾惺艿搅四愫芟胱龀蛇@筆生意,他肯定要借機(jī)獅子開口。包括客戶問價(jià)格也是如此,面對這種客戶,你一定不能把你的急切心態(tài)暴露給對方,自己要很淡定。

2、先邀請客戶坐下來。

“您好,先生,看來你真的很喜歡我們這款車,價(jià)格肯定讓你滿意,來,先到這邊坐坐!”

無論客戶處于什么狀態(tài)和情況,都建議首先邀請客戶坐下來,因?yàn)槿艘坏┳聛?,?jǐn)慎和防備的心理就會(huì)松懈。

當(dāng)然這個(gè)邀請坐下來也是有學(xué)問的,有兩不要:

不要坐在離門口特別近的位置;。

不要請客戶坐在比較硬的凳子上,最好能坐在松軟的沙發(fā)上。

3、轉(zhuǎn)移注意力。

動(dòng)作一:遞單頁?!澳聪?,這是咱們最新的宣傳單頁,詳細(xì)看看這車的配置。”

動(dòng)作二:倒杯茶?!翱蛻?,您先坐下,我去給您泡杯茶。

動(dòng)作三:介紹新品。先不提客戶要的車,告訴客戶,公司有新車到店了,這車也非常棒。

另外,如果是結(jié)伴而來的客戶,大家還要問清誰是購買者,誰是過來當(dāng)參謀的,對于參謀,我們要想方設(shè)法的進(jìn)行贊美。

4、需求分析。

最后就回到了常規(guī)的銷售環(huán)節(jié)上來了,當(dāng)你成功的轉(zhuǎn)移了客戶的注意力,你就要進(jìn)行需求分析了,首先要做的是分析客戶是上面說的三種情況中的哪一種。

對于第一種情況,直接報(bào)中間價(jià)位。

什么是中間價(jià)位呢?中間價(jià)位就是比正常報(bào)價(jià)的價(jià)格要低,但是你還留有降價(jià)的空間。報(bào)中間價(jià)就是為了后面你做價(jià)格談判的時(shí)候有討價(jià)還價(jià)的空間。

對于第二、三種情況,直接正常報(bào)價(jià)。

因?yàn)榇藘深惽闆r的核心點(diǎn)不在價(jià)格上:第二個(gè)是防備心強(qiáng),怕上當(dāng);第三個(gè)是客戶的朋友要彰顯自己的能力。

第二種你在介紹過程中讓客戶卸下防備心,第三種,你要多贊美客戶的朋友。然后再進(jìn)入價(jià)格談判。

商務(wù)談判大賽主持稿篇九

致好評。

通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動(dòng)的體驗(yàn),了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識(shí)如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財(cái)經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義,使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時(shí)本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題,有利于同學(xué)們關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí),啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持,尤其是營銷協(xié)會(huì)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來,籌委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時(shí)間和精力,為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策,提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前,籌委會(huì)都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談,反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則,負(fù)責(zé)人積極參與,認(rèn)真準(zhǔn)備,為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天,學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽,我們協(xié)會(huì)擴(kuò)大了知名度,增加了承辦大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會(huì)這樣一個(gè)新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中,我們加強(qiáng)了和學(xué)生會(huì)、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作,有利于我們協(xié)會(huì)以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會(huì)在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1準(zhǔn)備充分的重要性,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到充分體現(xiàn),正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。我們在活動(dòng)策劃時(shí)期就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。2.密切配合,多方面的積極協(xié)助和努力,是活動(dòng)得以完成的保證。3.分工具體、安排合理,在活動(dòng)沒有開始之前,各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配,同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后,我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財(cái)信敏廉毅陽光下,進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判,共同見證那歷史性的激動(dòng)人心的時(shí)刻。為了這一刻,任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻,工商學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻,聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻,博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然,這一切的犧牲都是值得的,這一切的努力都是值得的,因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!

本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽,采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個(gè)接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會(huì),創(chuàng)造了一個(gè)展示自我能力與才華的舞臺(tái),有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好,營銷協(xié)會(huì)發(fā)展越來越快!

商務(wù)談判大賽主持稿篇十

1、將方案的創(chuàng)造與對方方案的判斷行為分開。談判者應(yīng)該先創(chuàng)造方案,然后再?zèng)Q策,不要過早地對解決方案下結(jié)論。比較有效的方法是小組討論,即談判小組成員彼此之間激發(fā)理想,創(chuàng)造出各種想法和注意,而不是考慮這些主意是好還是壞,是否能夠?qū)崿F(xiàn)。然后再逐步對創(chuàng)造的想法和主意進(jìn)行評估,最終決定談判的具體方案。在談判雙方是長期合作伙伴的情況下,雙方也可以共同進(jìn)行討論。

2、充分發(fā)揮想象力,擴(kuò)大方案的選擇范圍。在上述小組討論中,參加者最容易犯的毛病就是,覺得大家在尋找最佳的方案。而實(shí)際上,在激發(fā)想象階段并不是尋找最佳方案的時(shí)候,要做的就是盡量擴(kuò)大談判的可選擇余地。此階段,談判者應(yīng)從不同角度來分析同一個(gè)問題。甚至可以就某些問題和合同條款達(dá)成不同的協(xié)議。如不能達(dá)成永久協(xié)議,可以達(dá)成臨時(shí)協(xié)議;不能達(dá)成無條件的協(xié)議,可以達(dá)成有條件的等等。

3、替對方著想,讓對方容易做出決策。如果你能讓對方覺得解決方案既合法又正當(dāng),對雙方都公平,那么對方就很容易做出決策,你的方案也就獲得了成功。

4、解決談判利益沖突問題以取得雙贏。

取得沒有沖突的雙贏較易,但在談判過程中,棘手的利益沖突問題依然不是那么容易解決的,以雙贏為結(jié)局的談判將變得很難,某種情況下,雙方就某一個(gè)利益問題爭執(zhí)不下,互不讓步,怎樣做到雙贏,成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個(gè)階段,讓步是取得雙贏的前提,要準(zhǔn)確、有價(jià)值的運(yùn)用好讓步策略,但讓步?jīng)Q不是無限度的退縮。而是要看是否是有利與雙方長遠(yuǎn)合作的底線。

談判雙贏是否成功起最重要的還是看談判者的素質(zhì),在短期的最大利益和長遠(yuǎn)的最大利益能夠很好的處理其實(shí)就是一個(gè)雙贏的基礎(chǔ),畢竟商人要求的就是利益,雙贏能夠在長遠(yuǎn)來說能夠取得更大的利益,但是在短期內(nèi)卻無法達(dá)到最大的利益,這也是對于我們談判者素質(zhì)的一種挑戰(zhàn)。

商務(wù)談判大賽主持稿篇十一

時(shí)光在流逝,從不來停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,迎接我們的將是新的工作目標(biāo),做好策劃,才能輕裝上陣,在今后奮勇爭先。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么,下面是小編收集整理的大學(xué)生商務(wù)談判大賽策劃書,希望對大家有所幫助。

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí),商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定11月中旬舉辦首屆大學(xué)生商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識(shí)的`積極能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,務(wù)求令全院師生全情投入到大賽中,使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

首屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間:xx年11月18日—xx年12月16日

(三)活動(dòng)地點(diǎn):體育館(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:共青團(tuán)華南師范大學(xué)南海學(xué)院委員會(huì)

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、策劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

1、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于xx年12月9日參加決賽。決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

商務(wù)談判大賽主持稿篇十二

乙方:藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司。

背景:臨近學(xué)期結(jié)束,華北理工大學(xué)教材采購中心需要為下學(xué)期準(zhǔn)備大學(xué)英語教材,因此該教材的采購事宜被提上日程。為了改進(jìn)長期以來該教材的采購依賴于原有的供貨商(新視野圖書公司),今年學(xué)校希望可以有新的供貨商(藍(lán)海圖書有限責(zé)任公司)加入進(jìn)來,于是委托教材采購中心老師與該供應(yīng)商進(jìn)行有關(guān)采購教材問題的談判。

大致談判內(nèi)容包括:

甲方:

1、價(jià)格:主要是書的折扣情況。

2、書的運(yùn)送方式。

3、書是否配備相關(guān)課件。

4、供貨商每年定期向?qū)W校贈(zèng)送一些新書。

5、保證書的質(zhì)量。

6、等等。

乙方:

1、付款方式。

2、折扣讓價(jià)。

3、運(yùn)送方式。

4、需要每年學(xué)校配合定期書展。

等等。

請談判雙方在利益雙贏的基礎(chǔ)上達(dá)成一個(gè)好的協(xié)議。

商務(wù)談判大賽主持稿篇十三

策劃書即對某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考:

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)博客華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)第二屆“商務(wù)談判大賽”火熱進(jìn)行中!!一、活動(dòng)背景:

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二、活動(dòng)主旨:

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛,提高全院師生對商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,令全院師生全情投入到大賽中,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)意義:

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

四、活動(dòng)簡介:

(一)活動(dòng)主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)。

(二)活動(dòng)時(shí)間:4月12日—205月12日(待定)。

(三)活動(dòng)地點(diǎn):多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))。

(四)活動(dòng)對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。

(五)主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

(七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

(一)初賽階段。

1、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由。

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上,多個(gè)年級(jí)組成)。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

2、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段。

1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2、復(fù)賽要求:每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,在規(guī)定的30分鐘。

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段。

1、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,于年5月12日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。

(四)評比方式。

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

根據(jù)評委的打分,現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評眩。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施:

1、團(tuán)體獎(jiǎng):

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

2、個(gè)人獎(jiǎng):

“2011華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分。

七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程:

(一)活動(dòng)啟動(dòng):2011年4月13日,向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,召開發(fā)布會(huì);。

2011年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。

(二)宣傳活動(dòng):2011年4月12日—2011年5月12日。

1、初期宣傳:

(1)線下宣傳:包括在d座樓掛上海報(bào),在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì),咨詢會(huì)。

(2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄,并通過q群進(jìn)行宣傳。

2、中期宣傳:

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài),以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介,照片等)。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間,確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場拉票。活動(dòng)現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3、后期宣傳:

舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì),老師的評語,以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):2011年4月19日—2011年4月21日。

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。

八、活動(dòng)可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽、決賽,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

通過團(tuán)總支組織比賽,使活動(dòng)更有效地開展,有效地保證活動(dòng)的參與度;。

綜上所述,通過宣傳,活動(dòng)的推廣,活動(dòng)開展,能全面地將活動(dòng)推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)一份200二等獎(jiǎng)一份100獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)、宣傳資料、文本印刷賽前團(tuán)總支通知,打印策劃書21份,共90張。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報(bào)2張。

文本印刷參賽報(bào)名表30張。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120咨詢會(huì),發(fā)布會(huì),商務(wù)廊,成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計(jì)1700十、活動(dòng)聲明:

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。

附:

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:朱奮輝。

王康梅()。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。

二一年十一月七日。

附:活動(dòng)具體宣傳方案。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)。

商務(wù)談判大賽主持稿篇十四

以合適的價(jià)格引進(jìn)這條具有90年代先進(jìn)水平的全自動(dòng)電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

二、總體目標(biāo)。

(一)技術(shù)要求。

1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn),不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);

2、流水線在正常工作條件下每小時(shí)可生產(chǎn)芯片xx個(gè),合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標(biāo)。

1、試用周期為6個(gè)月;

2、使用溫度在―10℃―60℃之間;

3、電子焊頭在正常使用下,使用壽命為不低于x個(gè)工作日;

(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

1、日本xx公司應(yīng)該無償提供機(jī)車的部分技術(shù);

2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

(四)購買價(jià)格。

1、購買交易以美元結(jié)算;

2、日方fob報(bào)價(jià)為120萬美元;

3、我公司最高能接受價(jià)格為115萬美元/臺(tái);

4、按照當(dāng)日的美元匯價(jià),在允許價(jià)格上下10%浮動(dòng);

三、談判程序(略)。

四、具體日程安排(略)。

五、談判地點(diǎn)。

上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號(hào),電話:xxxxxxxx。

六、人員分工。

主談:顧某,公司談判全權(quán)代表;

副談:卞某某,配合主談工作,并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正;

成員:歐陽某,翻譯;趙某某,負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款;尚某,負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。

江蘇省xx公司談判小組。

商務(wù)談判大賽主持稿篇十五

致好評。

通過本次大賽同學(xué)們對商務(wù)談判有了直觀、真實(shí)、生動(dòng)的體驗(yàn),了解了商務(wù)商務(wù)談判的基本知識(shí)如談判禮儀、談判技巧。這對提高我們財(cái)經(jīng)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)有著重要意義,使同學(xué)們雖身處校園但卻能夠?qū)ξ磥硭獜氖碌穆殬I(yè)有一定的了解。同時(shí)本次大賽以聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務(wù)與為談判主題,有利于同學(xué)們關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí),啟發(fā)大家思維創(chuàng)新。

本次的大賽得到了多方的熱心支持,尤其是營銷協(xié)會(huì)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的積極配合。自大賽籌備以來,籌委會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)都付出了大量的時(shí)間和精力,為大賽的順利進(jìn)行出謀劃策,提出了許多有建設(shè)性的意見。在大賽開始前,籌委會(huì)都多次組織培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談,反復(fù)討論本賽區(qū)的大賽安排細(xì)則,負(fù)責(zé)人積極參與,認(rèn)真準(zhǔn)備,為大賽的成功舉行做出了重要的貢獻(xiàn)。在大賽當(dāng)天,學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)也都親臨賽場。

通過承辦此次大賽,我們協(xié)會(huì)擴(kuò)大了知名度,增加了承辦大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這對我們營銷協(xié)會(huì)這樣一個(gè)新創(chuàng)社團(tuán)有著重要意義。在大賽的籌備工作中,我們加強(qiáng)了和學(xué)生會(huì)、校影視中心、一品社和其它社團(tuán)的合作,有利于我們協(xié)會(huì)以后宣傳工作的開展。另外此次大賽增加了我們協(xié)會(huì)在廣大同學(xué)中的認(rèn)可度。

從本次大賽中我們得到了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):1準(zhǔn)備充分的重要性,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到充分體現(xiàn),正是因?yàn)橛辛诉@樣詳實(shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,這次活動(dòng)才有了成功開展的前提。我們在活動(dòng)策劃時(shí)期就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。2.密切配合,多方面的積極協(xié)助和努力,是活動(dòng)得以完成的保證。3.分工具體、安排合理,在活動(dòng)沒有開始之前,各事項(xiàng)負(fù)責(zé)人已將工具、勞動(dòng)任務(wù)合理分配,同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。

但在成功的背后,我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足。

沐浴在江財(cái)信敏廉毅陽光下,進(jìn)行首屆大規(guī)模的商務(wù)談判,共同見證那歷史性的激動(dòng)人心的時(shí)刻。為了這一刻,任課老師汪華林老師精心策劃悉心指導(dǎo);為了這一刻,工商學(xué)院市場營銷協(xié)會(huì)積極奔走將后勤工作做到極致;為了這一刻,聯(lián)想者隊(duì)11名隊(duì)員總共討論了15次搜集了資料無數(shù);為了這一刻,博銳隊(duì)隊(duì)員們夜以繼日地傾心打造積極準(zhǔn)備……當(dāng)然,這一切的犧牲都是值得的,這一切的努力都是值得的,因?yàn)槲覀冇瓉淼氖鞘讓媚M商務(wù)談判大賽的圓滿成功!

本項(xiàng)比賽作為我校的一項(xiàng)新創(chuàng)的比賽,采用逼真模擬的方式給同學(xué)們提供了一個(gè)接觸與全面了解商務(wù)談判的機(jī)會(huì),創(chuàng)造了一個(gè)展示自我能力與才華的舞臺(tái),有助于促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。讓我們翹首期盼商務(wù)談判大賽越辦越好,營銷協(xié)會(huì)發(fā)展越來越快!

5月30日晚上去看了圖書館報(bào)告廳進(jìn)行的商務(wù)談判模擬大賽,是商學(xué)院民營企業(yè)關(guān)系協(xié)會(huì)第一次舉辦的模擬大賽,看到了四個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),談判氛圍輕松,愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)于商務(wù)禮儀以及談判的知識(shí),受益匪淺。以下是我的感想:

正如被侖所說:如果能把敵人變成朋友,就等于我們勝利了。因此談判一開始,為避免劣勢首先采取了拉近感情,緩解氣氛的策略。既然是談判,那么雙方就需要交流,誰都喜歡一個(gè)寬松的交流環(huán)境,因?yàn)槿嗽谳p松和諧的氣氛中,更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛,能夠拉近了雙方的距離,讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言,化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時(shí),高明的談判者會(huì)隨著話題的不斷深入,采取擠牙膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

雖然我們都在追求雙贏,但不是任何問題都能達(dá)到雙贏,通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下,都是因?yàn)檎勁姓卟扇×鍪降恼勁蟹椒?。這時(shí)的情況只有一種:必須有一方作出一定的讓步來達(dá)成協(xié)議。但這樣,談判就會(huì)變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量,看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時(shí),談判就會(huì)陷入一場持久的僵局中,不利于雙方以后的進(jìn)一步合作。這時(shí)候,我們就需要淡化立場,而要追求利益的共同點(diǎn),因?yàn)槲覀冊S多人在感情用事下,往往忽略了在雙方對立的立場背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健S薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。

在商務(wù)交往中,人的情緒高低可以決定談判的氣氛,如何對待談判者的情感表露,特別是處理好談判者的低落的情緒,甚至是憤怒的情緒,對今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。當(dāng)然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。但個(gè)人的情緒是有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng),矛盾激化,會(huì)使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此,對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。

要想最快的達(dá)到談判的目的,就需要做多方面的準(zhǔn)備,比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個(gè)最佳方案,作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案,就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí),你的最佳選擇越可行,越切合實(shí)際,你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系,進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán),掌握了維護(hù)自己利益的方法,就會(huì)迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

的過程,在這一過程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對立的需要,談判才能成功。

說起這次模擬商務(wù)談判大賽,就我個(gè)人來說應(yīng)該分兩個(gè)層面的意義來討論,一個(gè)是組織策劃方面,還有一個(gè)就是參賽者的角度來談。

首先就組織策劃的方面來談?wù)劙?。雖然第一次模擬商務(wù)談判大賽僅僅經(jīng)歷了短短的半個(gè)月也就是十五天就結(jié)束了,但是對于組織策劃的我們來說,時(shí)間絕對不止這半個(gè)月,從一開始的請?jiān)u委老師等等細(xì)節(jié)東西開始算起,差不多有一個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)過程雖然有點(diǎn)忙,但是從中學(xué)到了很多東西。

從一開始我就有一種感覺,搞完這次談判大賽,和同學(xué)的溝通協(xié)商能力一定會(huì)變得強(qiáng)很多的。事實(shí)上的確是這樣的,我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,有太多的東西要同學(xué)來幫忙了。沒有同學(xué)們的幫忙,這次一定會(huì)搞成一團(tuán)糟的。

分組開始,第一個(gè)工作失誤就來了。誤會(huì)了老師的意思,老師叫我自己看實(shí)際情況把兩個(gè)班的同學(xué)分組,我卻以為老師是叫我讓同學(xué)們自由分組。名單交上來,一看,糟了,那些拍拖的同學(xué),那些感情好的同學(xué)全部都在一個(gè)組了,當(dāng)初老師叫我自己分好組就是為了防止這種小團(tuán)體的情況的,結(jié)果讓我搞糟了。

為了防止同學(xué)們的意見分歧太大,最后還是按照同學(xué)們的意愿分組了。心里感到很不好意思,下一次一定要聽清楚老師讓我去做什么再去做了。接著就是讓組長來抽簽開會(huì)。一開始,我覺得同學(xué)們不會(huì)有什么熱情的,結(jié)果卻大大出乎我的意料,大家都很期待這次模擬商務(wù)談判大賽。組長們很理解我,讓我感到很溫暖。

他們有什么問題不明白的就跟我說,我再跟老師反映,爭取盡快解決問題。老師那方面給了很大很大的支持,讓我覺得有這樣的集體很有安全感。

接著就是邀請?jiān)u委老師了。大學(xué)的老師和中學(xué)時(shí)期的老師不同,大學(xué)老師一般比較忙,而且很少有老師住在學(xué)校里,而我們的比賽初步?jīng)Q定都安排在晚上,這對于邀請?jiān)u委老師來說就是一個(gè)難題了。老師給了我好幾個(gè)老師的聯(lián)系方式,讓我去跟他們聯(lián)系好。其實(shí),一開始拿到名單的時(shí)候,我的心里也沒有什么底,到底他們會(huì)不會(huì)來呢?他們都是別的學(xué)院的老師。不過還好,經(jīng)過聯(lián)系,有空的都答應(yīng)來了,沒空的婉拒了我。

到第一場比賽開始的前一天,我以為什么東西都準(zhǔn)備好了,就等著比賽的到來就行了??墒?,畢竟是第一次搞這個(gè)比賽,經(jīng)驗(yàn)的確嚴(yán)重不足。到晚上的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),原來還有很多東西沒有搞。晚上十一點(diǎn)半的時(shí)候突然間想起,那個(gè)開場和流程的ppt要我們策劃方去做的,天啊,完全沒有準(zhǔn)備。于是,在群里大喊,有沒有同學(xué)能幫忙做做ppt啊?結(jié)果可想而知,沒人回答我。于是,干凈挨個(gè)挨個(gè)宿舍去找有條件的同學(xué)幫忙。

好不容易找到了兩個(gè)同學(xué),可是問題還是接踵而來。他們也不懂我們所需的ppt里面到底要包含什么內(nèi)容,不斷的問我,其實(shí)我也不是很清楚的。很急很急,想到了以前經(jīng)濟(jì)學(xué)院的師兄,于是,打電話過去叫他發(fā)他們的談判大賽ppt的模板來參考一下。到我把師兄發(fā)給我的ppt交到這兩個(gè)同學(xué)的手上再把問題交代清楚的時(shí)候,快一點(diǎn)了。還沒洗澡,沒熱水供應(yīng)了,心里還是很急,跑到衛(wèi)生間里開起冷水就往頭上澆。

等到同學(xué)們做好ppt發(fā)給我,已經(jīng)一點(diǎn)多了,可以睡覺了,才發(fā)現(xiàn)明天的評委老師的名牌卡座還沒有準(zhǔn)備好,明天繼續(xù)。

早上起來去上課才突然間發(fā)現(xiàn),忘記找主持人了。還有天不到的時(shí)間,居然忘記了那么重要的事情,該怎么辦啊?好在,同學(xué)們理解我,找了演演和洛芙,她們都答應(yīng)我去做主持人,哇,心里感激不盡。

終于在第一場比賽開始之前把這些東西都搞定了。在布置教室場地的時(shí)候,有個(gè)保安叔叔來阻攔我們,叫我們出示我們的申請憑據(jù)。教室是主任申請的,憑據(jù)不在我這里。但是保安叔叔說沒法出示憑據(jù)就不能再搬教室里的桌子和凳子了。經(jīng)過十幾分鐘的交涉,終于把這個(gè)東西搞定了,原來良好的溝通時(shí)如此重要的。

對于第一輪的比賽,我的心里充滿了愧疚感。第一個(gè),忘記了給評委老師打印一份整個(gè)比賽的流程表,這個(gè)問題在比賽最后被評委老師當(dāng)眾提出。第二個(gè),下半場的時(shí)間搞錯(cuò)了,由四十分鐘縮短為十五分鐘。比賽后,我在自己的筆記本上給自己寫上了這樣的一段話:總體上比較亂,經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足,但經(jīng)過第一次談判以后,我相信下次一定會(huì)更好!

第一輪比賽后,我總結(jié)出了,做事情一定要計(jì)劃好,做到未雨綢繆,要依靠大家的力量,做事情一定要想的周到。第一輪比賽要感謝兩個(gè)主持人,感謝她們的鼎力支持。

有了第一輪比賽的經(jīng)驗(yàn),第二輪比賽感覺起來就輕松多了,只是走一下第一輪的程序就行了。第二輪比賽看起來比第一輪成熟了很多,感覺好了很多。

第三輪比賽,感謝主任小灰灰,感謝你接手了我的工作,讓你受了不少委屈,讓你也急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),成功的第三輪比賽離不開你。

第三輪比賽,輪到我這個(gè)組比賽了,就從參賽選手這方面來說說吧。

從接到案例到最后比賽結(jié)束,真的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺,這一周是一個(gè)乏味的過程,剛好有碰上了五一放假,大家同學(xué)們都玩去了,我們卻要留下來準(zhǔn)備我們的資料,心里多少都是有點(diǎn)不平衡的。

被分到了算財(cái)務(wù)那一塊,才發(fā)現(xiàn)自己財(cái)務(wù)那方面的知識(shí)是多么的貧乏。每一點(diǎn)都要算,而且要考慮的問題很多很多,比如說時(shí)間的問題,金融風(fēng)暴的影響等等,而且這些計(jì)算都是要有依據(jù)的,于是又要把依據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)地找出來。算到第三天下午的時(shí)候,確定了很多東西靠現(xiàn)在的知識(shí)層面是無法解決的,快要暈了,算了那么久算的那么辛苦,居然得出了這個(gè)結(jié)論。

打了電話給老師,把實(shí)際情況跟老師反映了一下,征求一下老師的意見。老師給了我們答復(fù),把里面的時(shí)間稍微改了一下。終于,容易算了。換句話說,基本上都不用怎么算了,不考慮時(shí)間價(jià)值問題,不考慮金融危機(jī)問題了,財(cái)務(wù)也就比較容易解決了。

這幾天不斷的開會(huì)討論,不斷的想新的點(diǎn)子,甚至我們分開甲乙方來互相想辦法pk。到比賽的那一天,也就是五月六號(hào),終于覺得應(yīng)該準(zhǔn)備的東西都準(zhǔn)備了。中午穿起正裝去照相,發(fā)現(xiàn),原來穿著正裝職業(yè)化多了,感覺是良好的。

晚上的比賽,說真的一句,有點(diǎn)被談到蒙了的感覺。對手的準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們充分,最要命的是我們理解錯(cuò)了案例里面最重要的兩個(gè)字的意思,導(dǎo)致正常比賽被對手牽著我們走。比賽的最后,大家都沒有達(dá)到自己想要的目標(biāo),結(jié)果談判破裂了。

就像mc說的一樣,我覺得大家都已經(jīng)開始在正軌上走了,如果給多點(diǎn)時(shí)間,我相信我們這次是能談成的。確實(shí),由于時(shí)間不夠沒有談成,的確很遺憾。

經(jīng)過這次談判比賽,發(fā)現(xiàn)原來要做成一件事情或者要說服一個(gè)人,要準(zhǔn)備的東西真的很多很多,各個(gè)方面都要考慮到,而且說話是要有技巧的,這樣才能有把握做好事情。

如果再有下一次談判大賽,如果再由我來負(fù)責(zé)的話,我覺得就組織策劃和個(gè)人參賽兩個(gè)方面都會(huì)比這一次好很多的,我深信!

商務(wù)談判大賽主持稿篇十六

談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或主談人,他們對談判負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,應(yīng)該是富有經(jīng)驗(yàn)的談判高手。下面本站小編整理了商務(wù)談判大賽成功案例,供你閱讀參考。

央視國際獲北京奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判。

甲方:央視國際。

乙方:國際奧委會(huì)。

北京申辦20xx年奧運(yùn)會(huì)的成功,給北京乃至整個(gè)中國都帶來了無限商機(jī),有報(bào)道稱,僅出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)一項(xiàng),美國nbc廣播公司、日本nhk廣播公司、歐洲廣播聯(lián)盟、澳大利亞電視臺(tái)、新西蘭電視臺(tái)等簽訂的20xx年奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

合同。

的標(biāo)的是15.8億美元費(fèi)用,北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)從中可以獲得49%的分成。央視國際作為其中之一,在當(dāng)初獲得北京奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)談判中是如何實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的,國際奧委會(huì)又是如何與其達(dá)成協(xié)議的?請雙方代表切實(shí)代表自己的利益進(jìn)行談判、并達(dá)成協(xié)議。

談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何維護(hù)并實(shí)現(xiàn)自己利益?

索尼愛立信并購談判。

甲方:索尼公司。

乙方:愛立信公司。

20xx年8月,瑞典電信設(shè)備制造商愛立信與日本電子消費(fèi)品巨頭sony達(dá)成協(xié)議,合并其全球行動(dòng)電話業(yè)務(wù),成立新的合資企業(yè)。新成立的sonyericsson將負(fù)責(zé)為sony和愛立信手機(jī)用戶提供售后服務(wù)。而愛立信在和索尼合并之前手機(jī)方面的虧損就達(dá)162億瑞典克朗。就在索愛剛剛并購?fù)瓿珊蟮膸讉€(gè)月內(nèi),大面積的虧損導(dǎo)致合資企業(yè)瀕臨危機(jī),這個(gè)時(shí)候,并購的雙方企業(yè)也是索愛的大股東,索尼和愛立信共伸援手,再度投資,使合資公司起死回升,最終步入良性循環(huán)。請雙方代表切實(shí)代表自己公司利益進(jìn)行談判、并達(dá)成并購協(xié)議。

談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何解決并購過程中的財(cái)務(wù)問題。

中澳鐵礦石談判----力拓集團(tuán)與中國寶鋼。

甲方:中國寶鋼。

乙方:力拓集團(tuán)。

06、07的中國鐵礦石談判剛剛結(jié)束,20xx年戰(zhàn)火又已揚(yáng)起,而且一開始就是攻堅(jiān)戰(zhàn),澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商力拓集團(tuán)與中國寶鋼集團(tuán)的鐵礦石談判仍在進(jìn)行中,力拓仍堅(jiān)持要求中國鋼廠在運(yùn)費(fèi)上給予補(bǔ)償。雙方談判的成功與否將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。請雙方代表切實(shí)代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進(jìn)行談判。

談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己國家和公司利益?

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