保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿(優(yōu)質(zhì)16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-11 14:39:20
保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿(優(yōu)質(zhì)16篇)
時(shí)間:2023-11-11 14:39:20     小編:溫柔雨

通過總結(jié),我們可以更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。寫總結(jié)時(shí),要注意語言的得體和準(zhǔn)確,避免使用模糊不清或錯(cuò)誤的表達(dá)方式。接下來是小編為大家精選的一些總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:

淇淇這個(gè)學(xué)期比上學(xué)期又進(jìn)步了不少,這當(dāng)然離不開老師的教導(dǎo),非常感謝了!淇淇在家做作業(yè)的表現(xiàn),我總結(jié)了這幾點(diǎn)供老師和家長參考一下:

讓孩子明確做作業(yè)是學(xué)生的一種責(zé)任和義務(wù),是為她自己的將來而努力的,并不是為了應(yīng)付家長而做的,也就是說讓她明白她現(xiàn)在的人生目標(biāo)就是學(xué)習(xí)。告訴她每個(gè)人都是從一年級(jí)一步一步走過來成為大人的,她不會(huì)是例外,因?yàn)槊總€(gè)孩子都想一下子長成大人,他們也有他們的理想,淇淇也有她的理想,我會(huì)告訴她想實(shí)現(xiàn)她的理想就要先做好最基礎(chǔ)的第一步,如果連第一步都做不到,那她的理想只能是空想。

為了保證作業(yè)的質(zhì)量,應(yīng)當(dāng)讓孩子注意力集中。同時(shí)要注意孩子寫作業(yè)的時(shí)候,不要隨便打擾孩子。不要一會(huì)兒?jiǎn)枂枴昂⒆?,餓了嗎?一會(huì)又問,“孩子,你要吃東西嗎?等等。同樣,孩子有不會(huì)寫的題,也要告訴她把會(huì)寫的先寫完,再認(rèn)真思考不會(huì)的題,按自己認(rèn)為最有可能的答案寫上,如果實(shí)在不會(huì),再在媽媽的幫助下完成,但是不會(huì)的題我會(huì)再出幾道同類型的讓她做,加深她對(duì)題的理解。淇淇在這方面也做得挺好的,經(jīng)常是主動(dòng)要求我多出幾個(gè)同類型的題,做完后我會(huì)夸她做得非常棒。

基本上講到哪一課了,我都會(huì)在回家的路上問問她,她的作業(yè)我都要檢查,有錯(cuò)的地方我會(huì)先讓她說出來錯(cuò)在哪里了,然后再讓她去改,并且告訴她下次不能再因?yàn)橥瑯拥膯栴}出錯(cuò)。如果是不會(huì)做的、沒學(xué)過的出了錯(cuò)可以原諒,但是在我教過之后還出錯(cuò)就不可原諒,我給她三次機(jī)會(huì),如果第三次還錯(cuò)就會(huì)懲罰她,我不會(huì)打她,但是會(huì)不理她,孩子們都怕大人不理她,所以她會(huì)記住并改正的。同樣,做的對(duì)做的好的也會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),我會(huì)讓她自己決定給她什么獎(jiǎng)勵(lì),只要不是太過分的我都會(huì)滿足她的。也會(huì)經(jīng)常給她寫些小紙條表揚(yáng)她,讓她更有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

孩子做作業(yè)過程中做得非常好,沒有說話,有錯(cuò)就改、很快的完成了作業(yè)的情況下我會(huì)讓她玩一會(huì),她想玩什么就讓她玩。讓她懂得了早早好好地完成作業(yè)自己就會(huì)有屬于自己可支配的時(shí)間。

孩子做完了作業(yè)都討厭家長再給布置練習(xí)題,但事實(shí)上多做練習(xí)題才能更好的全面的接觸各方面的題型,所以淇淇也做練習(xí)題,只不過是她不想寫我就讓她給我念出答案來,我認(rèn)為她不會(huì)寫的字會(huì)要求她寫出來,這樣她也覺得沒那么累了,而且家長好像她的忠實(shí)聽眾一樣的,她會(huì)聲情并茂地給我念的,這樣也會(huì)提高她學(xué)習(xí)的興趣的。

希望以上幾點(diǎn)能對(duì)其他家長和孩子有所幫助。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇二

首先我代表武漢分中心第一期新人班的全體伙伴感謝xx為我們提供了這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的指導(dǎo)與幫助!

進(jìn)入xx以前,我有過幾份工作經(jīng)歷,也接受過類似的崗前培訓(xùn)。相比之下,xx對(duì)新人投入的精力,確實(shí)使我感受到了企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的重視。

兩周的培訓(xùn)課程,教授了我們豐富的保險(xiǎn)知識(shí),讓我們對(duì)保險(xiǎn)有了正確的認(rèn)識(shí)。除了業(yè)務(wù)知識(shí),我覺得最有趣的是說話的藝術(shù)。我曾經(jīng)做過銷售,但業(yè)績(jī)并不理想,之前一直找不到原因,經(jīng)過這次系統(tǒng)的培訓(xùn),我才懂得說話的藝術(shù)在生活和工作中的分量。

真的很感謝那些不遠(yuǎn)千里趕來為我們上課的老師,有的`甚至只為了一節(jié)課。老師們對(duì)培訓(xùn)工作的安排非常細(xì)致,從一張小小的課表,到工位桌腳的盆栽,每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出他們的用心。我想這不僅僅是個(gè)人的行為,這也是xx人對(duì)待工作的一種共性。這是只有在一個(gè)良好的企業(yè)文化熏陶下,才能培養(yǎng)形成的。

除了老師,還有與我朝夕相處的伙伴們。我想說大家真的很優(yōu)秀。對(duì)于從未接觸過的保險(xiǎn)知識(shí),我們每天都在接受超強(qiáng)密度的培訓(xùn)和考核,但在座的每一位伙伴都能認(rèn)真對(duì)待,靠著堅(jiān)定的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志堅(jiān)持到了最后。和你們相處真的非常開心,所以即便頂著這么大壓力,即便每天披星戴月,我也依然痛并快樂著。正因?yàn)橛心銈兊呐惆?,我才覺得我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

最后,再次感謝xx為我們提供這次的培訓(xùn)機(jī)會(huì),感謝在此期間幫助過我們的每一位領(lǐng)導(dǎo)和老師。接下來的日子里,我希望能與在座的每一位伙伴共同成長,傳承xx精神,建設(shè)xx,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,在xx開始自己人生的新篇章!

謝謝大家!

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇三

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的伙伴:

大家上午好!

我叫-x,是-x處的一位業(yè)務(wù)員,今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是20xx年5月底來到xx人壽的,以前做過一些銷售工作,也曾自己開店,后來,我決定要改變目前的狀況,讓自己走出去,得到更多鍛煉,于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件,我告訴自己,我要的工作要滿足這些條件:1,時(shí)間一定由我自己掌控;2,要能不斷地接觸人,建立新的人際關(guān)系,和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3,必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會(huì);4,收入可以由自己的努力獲得;5,這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn);6,它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo),我開始尋找適合的工作,于是,我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望,我來到了xx區(qū)部,對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇,剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班,學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)?;氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無私幫助,使我備感親切,在此,我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們!

在展業(yè)過程中,由于是新人,我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸,向客戶介紹-、條款險(xiǎn)種后,得到的是無情的拒絕,我非常失望、沮喪,然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助,我按照他們教的辦法,多次與客戶接觸,終于得到了信任,使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功,極大地激勵(lì)了我的信心,之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7.7萬元,件數(shù)17件,初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

通過大家的幫助,我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知,迷茫無助的人,轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我,使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取,要對(duì)事認(rèn)真,對(duì)人感恩,對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化,說我比以前有涵養(yǎng),又年輕了,這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!

今天的成績(jī)只是邁出了第一步,今后的路還很長,我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo),才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo),決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn),只要我努力了,即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo),也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)!進(jìn)入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們,都是我學(xué)習(xí)的榜樣,我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部!其實(shí),所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心,你才能真正樹立堅(jiān)定的信心,在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容;入司時(shí)間長的老伙伴們,你們的客戶積累比我們多,讓我們很羨慕,但我們會(huì)在你們的幫助下,快馬加鞭,取得更好的成績(jī),希望咱們共同進(jìn)步,咱們的團(tuán)隊(duì),咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍,產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折,但我不會(huì)向困難低頭,我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答,我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間,我每周都給自己定計(jì)劃,按計(jì)劃一家家去宣傳,每當(dāng)我簽下一張保單,我的心情特別高興,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),能得到客戶的信任,能給客戶帶來方便的同時(shí),自己也覺得很充實(shí)。

我為自己是一名-xx人而高興,我要更加努力學(xué)習(xí)和工作,用高度的熱情,懷著感恩的心去勤奮工作,不斷開拓,迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象,取得新收獲!謝謝大家!

我進(jìn)保險(xiǎn)公司之前從事電話客服工作兩年了,工作比較安逸收入穩(wěn)定,工資在三千塊錢左右。當(dāng)時(shí)在想在深圳這個(gè)高消費(fèi)的城市一個(gè)月掙三千塊是比較基本的收入,因?yàn)楣ぷ鞅容^安逸人也會(huì)慢慢變得懶惰些,每天忙忙碌碌的生活著覺得人生也沒有什么目標(biāo)有些迷茫,不想就這樣過一輩子,于是就想找另一份有挑戰(zhàn)性的工作,有發(fā)展前景的又可以激起人斗志的工作,當(dāng)時(shí)還沒想好做什么工作。有一天我的朋友給我打電話說:“彩堅(jiān),你是一個(gè)比較愛學(xué)習(xí)的人,我們公司本周末有一個(gè)很好的《人生規(guī)劃的講座》,希望你能過去聽下對(duì)你以后的人生規(guī)劃也有很大的好處?!蔽乙宦犇呛醚?

我朋友也是剛做保險(xiǎn)的,我去聽課后里面講的內(nèi)容就是:做保險(xiǎn)做得比較久的前輩講他們選擇保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)歷,還看了部份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這些數(shù)據(jù)就是每年發(fā)生意外事故的案例和重大疾病的統(tǒng)計(jì),給每個(gè)家庭帶去的不幸,還有一些保險(xiǎn)的功能與意義。我以前沒怎么接觸過保險(xiǎn),自從上了那堂課后我的感觸挺深的。因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較容易接受新事物的人,覺得有它存在的理由肯定就有它存在的意義,我也是一個(gè)比較有愛心的人,小時(shí)候總在想我以后要有自己的公司事業(yè)賺多點(diǎn)錢幫助那些貧窮沒錢上學(xué)的孩子和沒錢看病有困難的人,但也一直沒想好做什么事業(yè),現(xiàn)在知道了保險(xiǎn)的功能和意義了,保險(xiǎn)是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排……后來自己琢磨了一下我可以借助保險(xiǎn)公司這個(gè)平臺(tái)幫助更多的人,傳遞愛心,送去詳和安寧,而且保險(xiǎn)也是一個(gè)朝陽的行業(yè),可以做一輩子的事業(yè),有前景可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。所以我就選擇了做保險(xiǎn)行業(yè)。

中國太平保險(xiǎn)公司是中國市場(chǎng)上第一家保險(xiǎn)公司,歷史悠久已有84年歷程,實(shí)力雄厚。1920xx年總部成立于上海,隨著國家的政策調(diào)整,1956年將重心移師海外經(jīng)營。20xx年在香港上市,代碼是hk00966,成為第一家在境外上市的中資壽險(xiǎn)企業(yè)。20xx年加入wto后,20xx年回國恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù),因有海外經(jīng)營的先進(jìn)理驗(yàn),回國復(fù)業(yè)十年來,發(fā)展的速度也是行業(yè)最領(lǐng)先的,20xx年被升格為央企,中國目前只有四家央企,成為央企后國家會(huì)給到很多的優(yōu)惠政策和項(xiàng)目,這些項(xiàng)目都帶有壟斷性、稀缺性和未來高成長性,比如:廣東核電項(xiàng)目、南水北調(diào)工程、上海養(yǎng)老社區(qū)、城鎮(zhèn)化等,這些都是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向都是新興產(chǎn)業(yè),一般的個(gè)人投資都是拿不到的項(xiàng)目。保監(jiān)會(huì)有規(guī)定所有的保險(xiǎn)公司所投資的收益70%都是要分給客戶的,這意味著我們的客戶有更好的服務(wù)和豐厚的收益。中國太平走的是“三高理念”:高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效。里面匯聚了時(shí)代精英、肩負(fù)著歷史重托,用心經(jīng)營、誠信服務(wù),我們要走專業(yè)化、國際化的道路。公司有完善的培訓(xùn)體系,讓每個(gè)同事都在快樂中學(xué)習(xí)成長,有名師指路,讓我們?cè)谌松牡缆飞仙僮吆芏鄰澛?。就像一個(gè)溫暖的大家庭關(guān)愛著你成長,這就是我想要的工作氛圍和展示自我的平臺(tái)。

保險(xiǎn)是愛是責(zé)任是尊嚴(yán)也是一種科學(xué)的安排,我聽了清華大學(xué)畢業(yè)王辰老師的課,印象最深的一句話就是:有保險(xiǎn)的孩子像個(gè)寶沒保險(xiǎn)的孩子像根草,風(fēng)險(xiǎn)無處不在人有旦夕禍福,如果一個(gè)家庭遇到不幸父母雙亡,那剩下的小孩老人怎么辦?如果這個(gè)家庭沒買保險(xiǎn)將意味著將來小孩的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)誰來付?老人的贍養(yǎng)費(fèi)又是誰來付?小孩還那么小老人操勞了大半輩子不但不能安享晚年,以后的生活將是多么的艱苦,人就這么一走了知,這就是對(duì)家庭的不負(fù)責(zé)任!!如果這個(gè)家庭購買了保險(xiǎn)意義就不一樣了,最起碼可以給到這個(gè)家庭一筆賠償金,可以為這個(gè)家庭以后的生活過得不再那么辛苦;這就是保險(xiǎn)的愛與責(zé)任。我們可以回想一下我們身邊發(fā)生的事情,有哪些家庭出現(xiàn)過意外或重大疾病的?到處借錢的?負(fù)債累累的,都給這些家庭帶來了什么樣的結(jié)果呢?俗話都說:生不帶來,死不帶去,有的人死得輕于鴻毛、有的人死得重于泰山,就看一個(gè)人死的時(shí)候有沒有價(jià)值了!

很快保險(xiǎn)法這門課程就要列入中小學(xué)的教程了,可以看出社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知,普及保險(xiǎn)的功能和意義,所以現(xiàn)在我們也要更多的了解保險(xiǎn)知識(shí)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,親愛的伙伴們:

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績(jī),獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,感謝xx區(qū)部,感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區(qū)部,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道,x總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理,向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,服從區(qū)部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛,同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!

最后,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財(cái)!

謝謝大家!

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:

xx學(xué)校是一所辦學(xué)條件一流,師資力量雄厚,辦學(xué)業(yè)績(jī)突出的九年一貫制民辦學(xué)校,該?,F(xiàn)有教學(xué)班級(jí)76個(gè),學(xué)生3350人,其中留守兒童占一半以上。留守兒童因長期缺乏父母的關(guān)愛和教育,心理和生理需求得不到滿足,在思想、學(xué)習(xí)、行為和心理方面發(fā)生偏差。中小學(xué)階段是兒童思想啟蒙和人生觀、價(jià)值觀、世界觀初步形成的關(guān)鍵時(shí)期,接受良好的教育、破解心理發(fā)展問題、培養(yǎng)健全的人格,是學(xué)校教育和家庭教育義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),80%以上的留守兒童由祖父母隔代監(jiān)護(hù)或親友臨時(shí)監(jiān)護(hù),年事已高、文化素質(zhì)低的祖輩監(jiān)護(hù)人基本沒有能力輔導(dǎo)和監(jiān)督孩子學(xué)習(xí),只是給予物質(zhì)和生活上的滿足,缺乏精神和道德上的管束和引導(dǎo),父母也無法及時(shí)了解、把握孩子的心理和思想變化,導(dǎo)致留守兒童出現(xiàn)性格內(nèi)向、消極自卑等心理問題。

如何才能讓留守兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,擁有健全的人格?

“雅行”,即良好的行為習(xí)慣。通過雅行教育,將學(xué)生培養(yǎng)成具有語言文雅、舉止儒雅、形象優(yōu)雅、情趣高雅的“四雅之生”。

1、抓住有利時(shí)機(jī),大力宣傳雅行教育。利用召開全體學(xué)生大會(huì)、教職工會(huì)議,以及校園宣傳欄、班級(jí)黑板報(bào)、電子顯示屏、宣傳橫幅標(biāo)語、短信平臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園廣播站、學(xué)校報(bào)刊等途徑,迅速宣傳雅行教育的內(nèi)涵、思想、目標(biāo),讓教師明白該傳授學(xué)生什么,讓學(xué)生懂得自己能做什么事,不能做什么事。編寫“小嘴巴,不說話”等趣味順口溜,讓學(xué)生們?cè)谘孕兄袝r(shí)刻踐行雅行教育的思想,逐漸成為“雅者”。

2、以活動(dòng)為載體,扎實(shí)推進(jìn)雅行教育。

一是教師要自覺踐行雅行教育,發(fā)揮言傳身教的模范帶頭作用。

二是以班級(jí)為單位,每月制定雅行教育計(jì)劃,每月召開一次雅行教育主題班會(huì),每周上一堂雅行教育課,月假、寒暑假布置雅行教育專題作業(yè),將雅行教育的內(nèi)容細(xì)化為學(xué)生的行為習(xí)慣,融入到學(xué)習(xí)、生活之中。每學(xué)期召開兩次家長會(huì),增進(jìn)老師與家長、學(xué)生之間的溝通了解。

三是開展拔河比賽、野外素質(zhì)拓展等少先隊(duì)隊(duì)日活動(dòng),既擴(kuò)寬了學(xué)生的視野,又增強(qiáng)了學(xué)生的身體素質(zhì),也提升了學(xué)生艱苦奮斗的意志和毅力。

通過雅行教育,讓孩子們成為學(xué)習(xí)自覺、生活自理、行為習(xí)慣良好的學(xué)生。

感恩教育是一種以情動(dòng)情的情感教育,是一種以德報(bào)德的道德教育,更是一種以人性換人性的人性教育。

1、拾起學(xué)生缺失的情感。

一是父母是子女的生命之源,教師傳授學(xué)生知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),社會(huì)給孩子們提供了賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ),因此,每個(gè)人都得對(duì)父母、他人和社會(huì)心存感激。

二是作為因父母為家庭生計(jì)而留守在家的孩子,更要感恩老師、親人、同學(xué)朋友和社會(huì),正是有他們的關(guān)心和愛護(hù)才有了自己健康成長環(huán)境,才有了接受良好教育的機(jī)會(huì),正因?yàn)榱羰氐娜松?jīng)歷,培造就了你獨(dú)立自強(qiáng)的優(yōu)良品格,更能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

2、喚起學(xué)生感恩的良知。

一是設(shè)立親情熱線電話。每周一、三、五下午,設(shè)立十分鐘親情熱線電話時(shí)間,連接父母與子女的親情溝通,讓孩子們感念親情,體驗(yàn)親情、友情的溫暖。

二是召開以“父母為我們做了什么和我又為父母做了什么”為主題大討論,分享感人的故事和經(jīng)歷。開展“感恩父母、勤儉節(jié)約”主題教育活動(dòng),安排給父母洗腳、制作愛心卡片等愛心家庭作業(yè),讓孩子們親身體驗(yàn)感恩的幸福與快樂,體味父母對(duì)自己的關(guān)愛和呵護(hù)。

三是開展團(tuán)體類趣味競(jìng)賽活動(dòng),讓學(xué)生體驗(yàn)團(tuán)結(jié)的巨大力量,增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。開展校園文化藝術(shù)節(jié)、智趣節(jié)、詩文節(jié)、科技節(jié)等活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好,發(fā)揮學(xué)生的聰明才智,提高學(xué)生高尚的文化修養(yǎng)和道德情操。

通過感恩教育,讓孩子情感回歸,對(duì)家庭、社會(huì)和他人常懷感恩之情。

樹立“子不教,父之過”的教育責(zé)任觀。家庭在子女教育中發(fā)揮著不可替代的作用。

一是作為父母,即使與子女身處異地,理所當(dāng)然的承擔(dān)起教育子女的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),加強(qiáng)與學(xué)校、子女以及監(jiān)護(hù)人之間的溝通與交流,及時(shí)掌握孩子的學(xué)業(yè)、行為及身體健康狀況,讓子女感受到父母永遠(yuǎn)在自己身邊,時(shí)刻精心呵護(hù)自己,對(duì)家庭充滿歸屬感和依賴感。

二是從嚴(yán)要求子女,改變“教育孩子就是學(xué)校的事”的陳舊觀念,通過自己誠實(shí)為人、勤儉持家的優(yōu)良品格教育子女、啟迪子女,讓他們從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣以及優(yōu)良的道德品質(zhì)。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:

一個(gè)年幼的孩子就如一塊璞玉,對(duì)孩子的教育就是對(duì)璞玉的打造,所以后天的教育最重要。每個(gè)幼兒的基礎(chǔ)狀態(tài)其實(shí)都差不多,從生命中遺傳過來的可能只有脾氣和性格有別,但性格無所謂好壞,有人把人類的性格分為七種,每種都有他的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)后天教育中最重要的其實(shí)我個(gè)人覺得也只有幾個(gè)方面:

對(duì)人格的塑造也就是培養(yǎng)良好的人生觀和世界觀。在生活中講禮貌,懂得尊敬家長和老師;懂得感恩,不鋪張浪費(fèi),愿意幫助別人;等等。在學(xué)習(xí)上要有進(jìn)取心和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),不驕不躁,知難而進(jìn)。當(dāng)然愛黨、愛國、愛人民也很重要,是吧?還有,就是要養(yǎng)成好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,比如時(shí)間觀念,紀(jì)律要求,讀書好愛,等等。

當(dāng)然對(duì)人格的塑造是一個(gè)長期過程,隨著孩子年齡的成長一定要向一個(gè)好的方向去發(fā)展,去努力打造這塊璞玉。這期間老師和家長作用都非常重要,需要言行身教。

舉例:朋友對(duì)兒子考試前的忠告(仔細(xì)看題、認(rèn)真思考、實(shí)在不行就拉倒)。

對(duì)有益的興趣愛好的培養(yǎng)俗話說能夠修身養(yǎng)性,其實(shí)就是能夠讓孩子養(yǎng)成好的心態(tài),學(xué)會(huì)駕馭自己的情緒,有效提高孩子的情商教育?,F(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)證明了情商的重要性,單純的智商教育或許最后只落成了電腦與人的區(qū)別,我們都不愿意將自己的小孩培養(yǎng)成一臺(tái)無情緒的電腦吧?當(dāng)然如培養(yǎng)成有電腦腦袋的叱咤風(fēng)云的人物還是可以的!象諸葛亮那樣,神機(jī)妙算!

舉例:一起玩大玩家(非常開心,每次有計(jì)劃的十個(gè)或二十個(gè)幣)。

好的心智模式的養(yǎng)成這點(diǎn)非常重要,一個(gè)人的心智模式其實(shí)就是他個(gè)人對(duì)這個(gè)世界能夠做出的反應(yīng)模式,也就是思考和解決問題的方式和方法。這就需要對(duì)孩子的邏緝思維能力,判斷能力,承受壓力能力等多方面進(jìn)行鍛煉。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,是其內(nèi)在自己糾正和提高的過程,周圍的人員誰也代替不了孩子內(nèi)心的作用,只能去影響。

舉例:期中考試數(shù)學(xué)卷(不責(zé)怪沒考滿分,讓其追究出錯(cuò)的原因)。

完了!

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們:

大家好!

前天晚上接到趙老師的委托,讓我在這次家長會(huì)上與大家共同分享一下關(guān)于孩子的教育經(jīng)驗(yàn)。說實(shí)話孩子的培養(yǎng)大部分還是在于學(xué)校,咱們做家長的主要是配合,那么我想在座的各位家長在培養(yǎng)孩子的問題上,經(jīng)驗(yàn)要比我多,在這我就簡(jiǎn)單介紹一下,我們共同探討。

我們家的教育方式還是比較傳統(tǒng)的,首先教育孩子要與人為善,要樂于助人,做個(gè)誠實(shí)善良的好孩子。那么孩子能不能聽家長的話。主要還在于家長能不能與孩子順利溝通,在這方面,我們家給予了孩子良好的氛圍。

首先,溝通要建立良好的關(guān)系。做父母的應(yīng)該以身作則,生活簡(jiǎn)樸、真誠待人、認(rèn)真工作,真正成為孩子的榜樣,在孩子心目中父母是她的榜樣,孩子是父母的驕傲,和她之間更多的是相互鼓勵(lì)。在家里,我們和孩子是平等的,我們之間就像朋友。那么,在這種平等的基礎(chǔ)上會(huì)很融洽的和她溝通,不管什么事她都會(huì)滔滔不絕得道出來;包括這次家長會(huì),起初,我還有些猶豫,女兒說,媽你是我的代表,你去給我撐場(chǎng)面去了,千萬不能掉鏈子,再說同學(xué)們還都以我為榜樣呢,我想孩子也需要當(dāng)家長的為自己樹立信心,所以我今天就站在這里了。

其次,培養(yǎng)孩子積極向上的樂觀態(tài)度,告訴孩子,沒有解決不了的困難,只是態(tài)度問題。成績(jī)的好壞并不重要,找到自己的問題才是重點(diǎn)。這次期中考試后,我們一起分析了她的成績(jī);文綜成績(jī)很不理想,,一是因?yàn)椴恢匾?,總認(rèn)為學(xué)理,這幾科不重要,二是還沒有脫離開初中階段對(duì)書本的依賴,所以再給她半年時(shí)間,讓她自己來調(diào)整和適應(yīng),目標(biāo)要達(dá)到75分以上,同時(shí)暗示她這些知識(shí)也是豐富人生的,比如將來出去工作和旅游,需要地理、歷史知識(shí);要懂政治才能使社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。幫她找到學(xué)習(xí)的樂趣。鼓勵(lì)她要勇敢的面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的壓力,壓力既是動(dòng)力,困難解決了,就可以輕松的做自己想做的事,有時(shí)考試失利了,她會(huì)很安逸的寬慰自己,這次沒考好是給下次留下進(jìn)步的空間,要是總考的很好就評(píng)不上進(jìn)步星了,失敗無所謂,找到問題是關(guān)鍵,重要的是享受學(xué)習(xí)的過程。所以,老師、同學(xué)看到的她總是樂樂呵呵的。

再有,培養(yǎng)孩子要學(xué)會(huì)感恩,因?yàn)槲覀兗议L也是從這個(gè)年齡走過來的,那時(shí)候什么都不懂,但當(dāng)自己真正做了父母以后,才知道為人父母的辛苦,才更能理解父母的艱辛。所以我們教育孩子一定要善待他人,這方面,我是用自己的親身體會(huì)來教育孩子的。每天晚上她放學(xué),如果我有時(shí)間,就一定去接她,剛開學(xué)時(shí),天早,學(xué)校離家近,我就每天騎著自行車去接她,偶然,有一天她問我,媽你每天這樣接我不累嗎,我說很幸福,因?yàn)槲腋咧袝r(shí),你姥姥就這樣每天推著車子在路邊等我,不管是什么天氣。現(xiàn)在剛剛理解,當(dāng)時(shí)我媽媽很珍惜每天這樣的機(jī)會(huì),因?yàn)榈群⒆由洗髮W(xué)了,離家遠(yuǎn)行了,這樣的機(jī)會(huì)就太少了。因此這段時(shí)間里我們?cè)谒泵Φ膶W(xué)習(xí)中,還要多教會(huì)她一些做人做事的道理。在這種深深的感情中讓她能從中理解我們家長的苦心。

家長會(huì)探討教育經(jīng)驗(yàn)演講。

其實(shí)還有一點(diǎn)我想強(qiáng)調(diào)的就是,教育孩子掌握知識(shí)的同時(shí),還要指導(dǎo)他怎樣做人才是我們作為父母的.首要責(zé)任,因?yàn)橹R(shí)必然重要,但是怎樣做人怎樣做好人更為重要。我們要把我們的孩子培養(yǎng)成為德智體全面發(fā)展的優(yōu)良品種。

好了,不知道今天說的對(duì)與不對(duì),讓我們相互借鑒,共同成長。

最后,謝謝趙老師和大家給我這個(gè)機(jī)會(huì),一同分享我們和孩子共同成長的幸福。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇七

尊敬的王總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事:大家上午好!今天我代表公司新員工在這里發(fā)言,首先我很激動(dòng).也很榮幸此刻有機(jī)會(huì)能夠站在這里給大家匯報(bào)我半年來的工作,在此我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的肯定,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛,感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助!在半年的實(shí)驗(yàn)室管理工作中,我們實(shí)驗(yàn)室管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極的提高個(gè)人能力,不斷的完善自我,無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上,都得到了相應(yīng)的提高?!皡f(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)室課程安排、保證大學(xué)實(shí)驗(yàn)課程順利進(jìn)行”是我們實(shí)驗(yàn)室管理工作的重要職責(zé)之一。參與辦學(xué)也是公司的新的發(fā)展理念之一。所以,我作為公司的青年員工,更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目標(biāo)添磚加瓦。在部門領(lǐng)導(dǎo)和老員工的親切關(guān)懷和照顧下,我們開始從剛剛畢業(yè)的學(xué)生慢慢的熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),逐漸融入這個(gè)群體,沐浴著勤勉細(xì)致的工作作風(fēng),感染著誠實(shí)謙遜的為人處事之道,感受著“底蘊(yùn)厚實(shí)而又朝氣蓬勃”的獨(dú)特企業(yè)文化。在這個(gè)過程中,我們已經(jīng)從最初的激動(dòng)和興奮中冷靜下來,開始以主人翁的心態(tài)積極思考我們的優(yōu)勢(shì)和不足,關(guān)心我們的內(nèi)部改革、體制創(chuàng)新,了解我們的營銷理念和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并開始認(rèn)真思考如何在我們發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)下,定位自己的目標(biāo),發(fā)掘個(gè)人的潛力。回首瞻望,我們一直在不斷地努力和銳意創(chuàng)新,皆是為了一個(gè)永遠(yuǎn)不變的追求和承諾:“選擇拓普網(wǎng)絡(luò),選擇至高品質(zhì)”。在幾年的發(fā)展歷程中,我們已與政府、學(xué)校、電力、電信、金融、保險(xiǎn)和制造等重點(diǎn)行業(yè)用戶結(jié)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。發(fā)展同時(shí)也意味著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。,公司實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,北京公司成立,大學(xué)城順利入駐,一個(gè)個(gè)新的起點(diǎn),新的征程。但20,一切的成績(jī)和榮譽(yù)都已成過去,年只是一個(gè)逗號(hào)。在這嶄新的一年里我們必定克盡職守,為我們公司明天的宏偉藍(lán)圖添一份色,我們一定再接再勵(lì),奮發(fā)向上,不辜負(fù)公司及大家對(duì)我的信任.“海闊憑魚躍,天高任鳥飛?!敝灰覀兞⒆銓I(yè)優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)合作,創(chuàng)新理念,整合資源,打造精品,引領(lǐng)主流,形成人才和公司優(yōu)勢(shì),就一定能開拓出一個(gè)更為廣闊的空間!作為新員工,我們對(duì)自己的未來充滿信心!我們會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí),也期待發(fā)揮自己的專業(yè)特長和個(gè)人價(jià)值,為我們公司的發(fā)展和個(gè)人境界的提升而不懈奮斗!我們有理由相信拓普網(wǎng)絡(luò)在王總領(lǐng)導(dǎo)下又將是輝煌的一年。最后衷心地祝愿大家在2007新的一年里工作順利、身體安康、闔家歡樂、萬事如意!謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家下午好!

我先自我介紹一下:我姓李,名元賽,江西余干縣人,前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開發(fā)部工作。

美國有一位著名企業(yè)家說過:如果你愛惜這個(gè)人,那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人,那么也讓他去做銷售吧。

在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開發(fā)工作的幾年來,我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報(bào)。

第一.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,沒有吃苦耐勞,沒有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營銷工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),同時(shí)也是營銷人員的資本。

第二.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場(chǎng)開發(fā)工作中,必然會(huì)碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,金石為開”。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后,制定了一套福建市場(chǎng)的開發(fā)策略。

到達(dá)福州后,我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。

其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開發(fā)策略,對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒有效果,用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

為了尋找突破口,我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家,希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候,這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。

我進(jìn)一步將開發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言:他不能作主,由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),最后該副總說:他不能拍板,必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

馬不停蹄,又奔向禮恩電纜銷售總公司,前后與林總經(jīng)理談了三次,最后同意合作,禮恩電纜銷售總公司現(xiàn)已成為我們品牌在福州的代理商。

第三.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須充滿激情和強(qiáng)烈的責(zé)任感。

只有充滿工作激情和責(zé)任心,才能充分發(fā)揮自己的才能;高昂的激情和強(qiáng)烈的責(zé)任心是可以起到感動(dòng)客戶和提高客戶對(duì)我們品牌忠誠度的巨大作用。

第四.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須有真誠為客戶服務(wù)的觀念。

在市場(chǎng)管理與服務(wù)的工作中,我對(duì)自己的要求是:在保證我們集團(tuán)公司利益的前提下,在力所能及的范圍內(nèi),讓客戶乘興而來,滿意而歸。我認(rèn)為客戶滿意度的高低是衡量我們工作結(jié)果好壞的標(biāo)尺。

如有的客戶因星期天貨款匯不過來,而貨又是客戶急需的,“急客戶之所急”我多次先墊付現(xiàn)金把貨及時(shí)發(fā)出去。

第五.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須愛學(xué)習(xí)愛思考,不斷提升自身的的知識(shí)水平和能力水平。

坦率地說,我是比較愛學(xué)習(xí)的。我利用一切可以利用的時(shí)間,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等方面的理論知識(shí)來提高市場(chǎng)營銷的能力水平,同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)并提高市場(chǎng)營銷的理論水平。

我現(xiàn)正在參加“浙江高等教育自學(xué)考試”的市場(chǎng)營銷專業(yè)的本科學(xué)習(xí)。

業(yè)余時(shí)間,我結(jié)合營銷實(shí)踐寫了多篇文章,如《關(guān)于低壓電器市場(chǎng)營銷變化的分析》和《柳市電器企業(yè)須沖出價(jià)格戰(zhàn)旋渦的思考》的文章先后在《機(jī)電商報(bào)》和《電氣時(shí)代》、《中國電力報(bào)》、《樂清日?qǐng)?bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表,同時(shí)被新浪、搜狐、網(wǎng)易等多個(gè)知名網(wǎng)站。

去年底,我順利通過溫州市人事局和溫州市職業(yè)技術(shù)鑒定中心組織的專家評(píng)審與答辯會(huì),獲得經(jīng)營師的職稱。

親愛的同事們:

我們今天播下誠實(shí),明天收獲的將是信任!

我們今天播下勤奮,明天收獲的將是成功!

我們今天播下好學(xué),明天收獲的將是智慧!

我們今天播下信念,明天收獲的將是輝煌!

只要我們同心同德、全力以赴,以股東的心態(tài)來認(rèn)真做好該做的每一件微小的工作,以迎接明天挑戰(zhàn)的心態(tài)來努力學(xué)好該學(xué)的知識(shí),我堅(jiān)信,我們電器集團(tuán)這艘航母就一定能夠劈風(fēng)破浪順利到達(dá)理想的彼岸!

謝謝!(鞠躬)。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,親愛的伙伴們:

大家早上好!

首先感謝區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì),讓我代表各位經(jīng)理,和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險(xiǎn)業(yè),至今也9個(gè)年頭了,取得了優(yōu)異的成績(jī),獲得了無數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)。99年就走出國門到韓國旅游,從一個(gè)農(nóng)村婦女,到今天的樓房、汽車和代表著身價(jià)的多張保單,證明了我當(dāng)初的選擇是正確的,這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無窮的行業(yè),xx人壽是一家培育成功者的公司,xx區(qū)部是一個(gè)能給人帶來財(cái)富,增長能力的大課堂!所以我代表各位經(jīng)理,真誠地感謝保險(xiǎn)行業(yè),感謝中國人壽,感謝xx區(qū)部,感謝所有的伙伴們!

再說說咱們xx區(qū)部,有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理,帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)、成長、旅游、長見識(shí)、如何掙更多的錢!大家也許不知道,x總的愛人去年和今年都生病住院,可她一天工也不歇!堅(jiān)持每天工作,這種精神難道不值得我們學(xué)習(xí)和敬佩嗎?有這么好的總經(jīng)理,咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!

我代表各位經(jīng)理,向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài):我們一定緊跟公司的步伐,服從區(qū)部指揮,勇往直前,胡總走到哪,我們就沖到哪,用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛,同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火!我們部經(jīng)理要以身作則,每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T,做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會(huì)員的行列!請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們,為我們加油助威吧!

最后,我代表全體經(jīng)理,給各位領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們拜個(gè)早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、豬年旺旺發(fā)大財(cái)!

謝謝大家!

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇九

尊敬的老師,親愛的同學(xué)們:

大家好!我是xx班的xx。在上次的三選加英語考試中,我取得了xx分的好成績(jī),因此有幸在這里與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

首先,在考試中,心態(tài)非常重要。保持良好的心態(tài),緊張而不慌張,有助于在考試中發(fā)揮出應(yīng)有的水平,甚至超常發(fā)揮。其實(shí)經(jīng)過幾個(gè)月的復(fù)習(xí)和訓(xùn)練,大部分的知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)被我們掌握的非常熟練,因此要相信自己能取得良好的成績(jī)。面對(duì)大型考試,許多人都會(huì)慌張,如果能保持良好的心態(tài),本身就是一大優(yōu)勢(shì)。

其次,平時(shí)的積累也至關(guān)重要。凡事都有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,穩(wěn)扎穩(wěn)打,走好每一步是很重要的。夯實(shí)基礎(chǔ)才能有更進(jìn)一步的上升空間。抓住能得到的每一分,再尋求進(jìn)步。這都是積累的過程。

此外,就是要共同營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。在這次的考試中,我們301班大多數(shù)同學(xué)都取得了理想的成績(jī),而這和我們班勤懇努力的學(xué)習(xí)氛圍是分不開的。好的學(xué)習(xí)氛圍能使身處其中的人更加努力,提高學(xué)習(xí)效率,達(dá)到事半功倍的效果。

相信老師,相信同學(xué),相信自己,就一定能在平時(shí)的學(xué)習(xí)中不斷壯大自己,取得更好的成績(jī)。

最后,祝大家都能在以后的考試中取得好成績(jī)。謝謝大家!

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

今天很榮幸能和大家在相聚,感謝工作會(huì)議,為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì),辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù),是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面,我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理,完善工作流程,不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,是我院和各部門的橋梁紐帶,處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置,擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé),其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此,我們把健全工作機(jī)制,完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,大力推進(jìn)工作規(guī)范化,既降低了經(jīng)營管理成本,又提高了工作效率,為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤,激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制,形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣,需要各部門的相互配合與共同努力。為此,我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,對(duì)工作中存在的問題和困難,大家出謀劃策,齊心協(xié)力,打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,建立良好的工作關(guān)系,及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性,有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì),形成了工作合力,保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作,保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,工作、學(xué)習(xí)、生活狀況,善于傾聽員工心聲,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,切實(shí)為員工排憂解難,做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問;員工的生日,及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿;每逢節(jié)假日,為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),我們把他們組織來一起安排活動(dòng),讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,感受了集體的力量,營造了和諧的工作氛圍,維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

2、加強(qiáng)調(diào)研,勤于思考,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,在改進(jìn)工作方法上下功夫,我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須:一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,謀職工之所求,謀到點(diǎn)子上,參在要害處。二是必須超前謀劃工作,要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,換位思考,超前思考,考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思;對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?;?duì)工作中的難點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,深入一線摸實(shí)情,廣泛收集信息和資料,然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析,結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀,讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷提高工作水平。最后,祝大會(huì)圓滿成功,各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康,工作順利!

1,自我介紹,表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好,我叫黃海娟,是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,去年九月份入的職,現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長,慢慢從職場(chǎng)菜鳥變小鳥,曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多,現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,感謝公司舉辦的分享大會(huì),也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定,推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),遇到的問題。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,來公司報(bào)到前,我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,第一份工作是很影響以后的,這個(gè)行業(yè)不太好,要和不同的人打交道,還是把錢從別人口袋拿出來,人家還不是一定賺的,勸你不要做,我爸媽是農(nóng)村人,不知道投資具體是做什么,聽了我的描述,只說了一句,你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,我也算是學(xué)金融出身,我知道這個(gè)工作不是傳銷,也知道要和人打交道,那時(shí)候和朋友說我去試一下,真的不適合我自己知道怎么做,和父母說這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,爸媽對(duì)我也是信任的,也就不說太多了。所以,選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,就越想證明自己選擇的是對(duì)了,當(dāng)我在銀行的朋友,在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候,當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要,每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢,因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶。

了,所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,表格內(nèi)容大概有哪里人,網(wǎng)絡(luò)名稱,真實(shí)姓名,年齡,做什么的,聯(lián)系電話,qq,投資意向,投資經(jīng)驗(yàn),預(yù)測(cè)能投資金額,以及何時(shí)加,最后聊天時(shí)間,然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚,所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊,聊不下去的就不聊,放著,哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣,這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,把人都放在魚塘里養(yǎng)著,會(huì)有幾個(gè)跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,14年12月份加的,途徑是來自微信附近人,聊了知道對(duì)方姓名,大概年齡29歲,工作是地理信息局的,南寧人常出差在外,備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒有反感。最后聊天是1月份,中間隔了一個(gè)多月沒有聊天。為什么對(duì)方后來能開發(fā)成功呢,是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說這個(gè)具體怎么玩,然后我就開始關(guān)注了他,一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲,但是他有興趣,我也就一直在跟進(jìn),他問了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天,因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了,所以不可能一聊就直接切入正題。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過程,中間也會(huì)遇到調(diào)戲的,但是對(duì)方不在南寧,不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見,所以就不會(huì)有太大顧慮,只是語言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,也會(huì)問到有沒有男朋友,但是都是移開話題繞過去,問一次繞一次,對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個(gè)客戶呢,只是想說明,不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好,讓對(duì)方信任你,才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任。

單,但是他沒有,后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時(shí)候,經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,他也沒有做,后來爆掉了,爆倉了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,我自己也會(huì)打電話交流,所以對(duì)方爆倉了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們,也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái),客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,在開發(fā)客戶上也有很大幫助,自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通,我一個(gè)客戶一直開戶不入金,一直在玩模擬,我搞不定,就讓經(jīng)理打電話,經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn),要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤客戶,現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,只要他們想學(xué),我就會(huì)送,不在南寧的我就寄給他們,一來心意,二來客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助,我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào),帶你進(jìn)入投資市場(chǎng),不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí),即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,給客戶的這些小恩小惠,是有作用的,他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,這樣一來拉進(jìn)距離,二來取得信任。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績(jī)方面,可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,但。

較強(qiáng)的,所以工作目的也很直接,開心的同時(shí)更重要的是要賺錢,如果一件事情做好了,努力了就會(huì)有結(jié)果,為什么不去做呢,科比說過總有人要成功的,為什么不能是我,做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地,萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,慢慢的、一步步成長起來,并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面:一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1.從“序言課”開始,初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言,闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵,它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?!靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,既能激發(fā)學(xué)生的興趣,更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此,我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,讓他們參與問題討論,認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識(shí)后,這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目,學(xué)生是愿意討論的,討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程,學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用,學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外,學(xué)生在討論和辯論時(shí),讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng),充分發(fā)表自己的見解。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,動(dòng)情、曉理、端行。其次,在課堂上,教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語言,點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但對(duì)于我來說,我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十一

“紅軍不怕遠(yuǎn)征難,萬水千山只等閑?!蔽易鳛檎憬鹑诼殬I(yè)學(xué)院20xx屆的郵政訂單班的學(xué)員,離開臨安於潛的培訓(xùn)基地已經(jīng)四個(gè)多月了,但培訓(xùn)基地的大廳里鞠勇總經(jīng)理書寫的《長征》卻一直留在了我的心中。沒錯(cuò),我們的長征剛剛開始。

在今年的2月中旬,我很榮幸加入了蘭溪郵政大家庭,在大路口郵政所開始了實(shí)習(xí)歷程,并在3月中旬拿到了自己的郵儲(chǔ)工號(hào),開始為自己的夢(mèng)想畫起飛翔的翅膀。

我大學(xué)的專業(yè)是“醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)務(wù)”,期間曾在太平洋人壽參加過實(shí)習(xí)。很多人聽到保險(xiǎn)馬上就會(huì)嗤之以鼻,但不可否認(rèn)保險(xiǎn)作為金融業(yè)的“三駕馬車”之一,依舊是當(dāng)今社會(huì)理財(cái)?shù)闹辛黜浦?0xx年,中國保險(xiǎn)業(yè)總資金超過6萬億,作為21世紀(jì)的朝陽行業(yè),保險(xiǎn)正在以一種不可估量的潛力蓬勃發(fā)展。而我真正接觸銀保銷售只有一個(gè)多月的時(shí)間,我努力向客戶推薦銀保產(chǎn)品,被質(zhì)疑過,被拒絕過,但也取得了成功,擁有了自己郵政工作的最初的四位保險(xiǎn)客戶,銷售保險(xiǎn)八萬元。不敢說有多少經(jīng)驗(yàn),只是想把自己心中對(duì)銀保銷售的認(rèn)識(shí)與各位在郵政一線的前輩們作一個(gè)分享,拋磚引玉。

我簡(jiǎn)單的將銀保銷售的心得體會(huì)概括為四多:多學(xué),多問,多說,多聯(lián)系。

郵政代理保險(xiǎn)產(chǎn)品,我們有優(yōu)勢(shì),但也有劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)是我們有強(qiáng)硬的品牌,有3.6萬個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的保障力量;但我們也有劣勢(shì),我們對(duì)保險(xiǎn)的專業(yè)程度不夠?!奥劦烙邢群?,術(shù)業(yè)有專攻”,我們畢竟并不是保險(xiǎn)公司的員工,我們沒有他們的專業(yè)學(xué)習(xí)資源。但我們可以在空余的時(shí)間多學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和險(xiǎn)種知識(shí),以便給我們的客戶帶去更加專業(yè)的講解。多學(xué)是我們更好營銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,贏得客戶信任的必要前提。

多問,是指我們要了解客戶的需求點(diǎn)在哪里,在知道客戶的需求后,我們才能對(duì)癥下藥。我的師傅就有這樣一個(gè)客戶,是位江西人,在蘭溪打工,也賺得了一些錢,但一直存活期,我們推薦他可以適當(dāng)存部分定期,可以有更豐厚的收益,但是他沒有接受。在辦理業(yè)務(wù)的過程中,我們追問原委,得知原來他顧慮到自己不知道什么時(shí)候會(huì)回老家,而他擔(dān)心定期不能跨省支取,于是我們給他推薦了人民人壽的金鼎富貴e款,因?yàn)楸YM(fèi)的支付是跟活期卡/折掛鉤,所以沒有了支取不便的詬病。客戶在我們的介紹下,權(quán)衡了利弊終于購買了該款產(chǎn)品。

多說,是營銷的重點(diǎn),只有把產(chǎn)品的內(nèi)容說清楚了,讓客戶聽明白了,我們才能將產(chǎn)品營銷出去。這里我不得不說一下我心中銀保產(chǎn)品的定位和理念。我喜歡將理財(cái)看成是一只足球隊(duì),一只球隊(duì)有11個(gè)人隊(duì)員,沖鋒陷陣的前鋒,兼顧全局的中場(chǎng),組成防御的后衛(wèi),以及保障安全的守門員。而合理的理財(cái)安排就應(yīng)該是一只足球隊(duì)模式的,高風(fēng)險(xiǎn)投資像前鋒、穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)投資就是中場(chǎng)、銀行儲(chǔ)蓄就是后衛(wèi)以及保險(xiǎn)這位守門員為資產(chǎn)的運(yùn)行保駕護(hù)航?,F(xiàn)在銀保的營銷理念基本停留在與銀行存款比收益的階段,其實(shí)兩者是沒有可比性的,因?yàn)閮烧叩亩ㄎ痪褪遣煌?,銀保它還是保險(xiǎn),只是他的產(chǎn)品模式比較接近長期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品而已,而它卻有儲(chǔ)蓄產(chǎn)品望塵莫及的保障功能。我希望大家可以向客戶很認(rèn)真的介紹銀保產(chǎn)品最重要的功能,真正把銀保產(chǎn)品說清楚,讓客戶聽明白。

最后是多聯(lián)系。因?yàn)槲矣X得賣保險(xiǎn)就像是追女孩子,有時(shí)候死纏爛打還真的挺有效。很多人會(huì)覺得常常去“騷擾”客戶會(huì)引起客戶的反感。可是,細(xì)細(xì)琢磨一下,每當(dāng)一個(gè)男生追女生的時(shí)候,女生剛開始可能會(huì)撕情書,退禮物,到慢慢地開始接受這個(gè)男生,最后往往會(huì)演變成女生離不開這個(gè)男生。所以我們絕對(duì)不能放棄任何一個(gè)客戶,對(duì)一個(gè)客戶的長期聯(lián)系和后續(xù)服務(wù)也是十分重要的。我有一個(gè)客戶原本是來存一本通定期的,當(dāng)時(shí)我推薦了保險(xiǎn)產(chǎn)品給他,但他以沒帶身份證為理由推脫了,我就要了他的電話,告訴他幫他做個(gè)理財(cái)規(guī)劃,之后三天我每天打電話給他希望他來辦理保險(xiǎn),后來他真成了我的客戶。

最后我希望與各位郵政的前輩和同事們共勉:“百年郵政,韌者常青,情系萬家,信達(dá)天下”。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),親愛的老師:

大家好!

今天我作為教師代表之一在這里作發(fā)言,這是我的一種榮幸,同時(shí),我認(rèn)為這是廣大同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的一種鼓勵(lì),一種關(guān)愛。而此時(shí)此刻,在我心底里,我覺得這更是對(duì)我的一種鞭策,也更意味著今后自身在教育教學(xué)工作中的責(zé)任和追求。

我只是一名再普通、再平凡不過的人民教師,我還做得很不夠,還有很多不懂的地方,尤其是在語文學(xué)科教學(xué)的很多領(lǐng)域,我還知之甚少。所以我今天在這里只能向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們簡(jiǎn)單地匯報(bào)本人在語文教育教學(xué)工作中的點(diǎn)滴情況和一些體會(huì),它不是一種可供借鑒的告知,更多的是我個(gè)人的一種心里話,我講話的題目是——《因?yàn)閻?,所以愛》,如有不?dāng)之處,敬請(qǐng)大家指正:

我是98年參加工作的,至今已有十幾個(gè)年頭了。按理說,在一定程度上,也算是個(gè)老教師了,但過去的十年里,由于工作分配和工作調(diào)動(dòng)造成的客觀環(huán)境等方面的原因,我總感覺過去的十年里,我是在空耗著我的青春和美好的時(shí)光,除了能夠靜下心來參加了自考本科并順利畢業(yè)外,我對(duì)于語文課堂教學(xué)可以說是一片的空白和模糊。

所以,在xx年秋天,我工作調(diào)動(dòng)到了這所學(xué)校,它也是我初、高中6年學(xué)于斯、長于斯的親親母校,對(duì)于她,我有著十分的親切感。來到這所學(xué)校,首先最讓我感受深刻的是學(xué)校的教學(xué)工作節(jié)奏緊,壓力大。為此,有很多友人每次碰到我,就調(diào)侃我說:你真傻,放著輕松的學(xué)校不呆,跑到這里來受苦。其實(shí),他們說的也沒有錯(cuò),誰不想輕松和舒服呢?也許正是因?yàn)槲疑砩洗_實(shí)有著那么幾分在他們看來有點(diǎn)“不可理喻”的傻勁兒,我還是帶著深思熟慮后的充分準(zhǔn)備心理,來到了這所學(xué)校。到如今,已有兩年了,但現(xiàn)在回首細(xì)想,我沒有半分后悔,因?yàn)樵谶@里,我找到了生活的充實(shí)和快樂;因?yàn)樵谶@里,我開始慢慢地對(duì)語文教學(xué)有了自己的一點(diǎn)點(diǎn)理解和體會(huì);因?yàn)樵谶@里,我開始“走進(jìn)語文教學(xué)之門”,開始慢慢澆灌起自己的半畝語文方田,慢慢培育起自己語文課堂教學(xué)必須要的那份“語感”?!纱?,我想感慨地說:教育教學(xué)的真諦首先在于一份熱愛。

有所失,往往會(huì)有所得。那年一個(gè)頂替“連合國”的偶然機(jī)會(huì),也是因?yàn)閷W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的器重和派送,我于xx年9月—11月,非常幸運(yùn)地參加了一期浙江省農(nóng)村中小學(xué)教師領(lǐng)雁工程中學(xué)語文省級(jí)骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)。說來慚愧,我不是“骨干”,但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)卻把學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給了我,在此,我想衷心地對(duì)學(xué)校表示感謝,也請(qǐng)那些愛好學(xué)習(xí)但沒有得到機(jī)會(huì)的廣大老師表示歉意。對(duì)于這次的重要學(xué)習(xí),我非常地珍惜,我在那將近兩個(gè)月的集中脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間,我有幸聆聽了許多教學(xué)專家、名師和大師的一場(chǎng)場(chǎng)精彩的報(bào)告,每一次的認(rèn)真學(xué)習(xí),都能使我有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。在聽課學(xué)習(xí)之余,我還充分利用浙師大的電子圖書館,給自己充電,那段時(shí)間,我總覺得自己對(duì)語文教學(xué)知識(shí)的渴求似乎達(dá)到了一種如饑似渴的程度。也正是在那段時(shí)間里,我開始陸陸續(xù)續(xù)地認(rèn)真學(xué)習(xí)起各種語文教學(xué)的理論書籍,而我首先讀的就是王尚文大師的《走進(jìn)語文教學(xué)之門》和《語感論》,通過學(xué)習(xí),我深深地認(rèn)為,王尚文老先生不愧為當(dāng)今語文教育界的泰斗,在浩瀚的、前瞻的視域里,他以敏銳的思維,獨(dú)特的觀點(diǎn),深厚的語文功底,向我們展示了什么是語文,語文應(yīng)該教什么,語文是一門怎樣的學(xué)科,我們作為語文老師該做一些什么等等問題。通過學(xué)習(xí),我原先的對(duì)于語文課堂教學(xué)的“空白和模糊”的感覺似乎慢慢地變得淡薄了,語文教學(xué)之門似乎也在慢慢地向我敞開來,并慢慢地變得清晰起來。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十三

在大學(xué)很多社團(tuán)里,都有紀(jì)檢部這個(gè)部門,他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作,正是有他們的維護(hù),才有我們美好的校園生活,作為副部長,你有哪些工作經(jīng)驗(yàn)?下面給大家?guī)淼氖谴髮W(xué)紀(jì)檢部副部長工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿。

確實(shí)是歲月如梭,一轉(zhuǎn)眼呢,20xx年已經(jīng)來了。我們18級(jí)的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下,各中隊(duì)干、其他部門的積極配合和支持下,我部門工作取得了一些較好的工作成果,也順利地完成了各項(xiàng)工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望。

首先呢,我要講的是經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)部門每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣,但我覺得有四個(gè)字一定是一樣的,清、準(zhǔn)、公、明。清,解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好,一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢?簡(jiǎn)單地說,就是讓大家都沒有異議。作為紀(jì)律檢查部門或者說團(tuán)隊(duì)的管理部門,我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn),解作精準(zhǔn)、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好,工作需要做得更細(xì)致、更準(zhǔn)確。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺,違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人。這些違紀(jì)呢,還有一個(gè)特點(diǎn),都是小問題,比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈。他犯這樣的錯(cuò)誤,我記錄這個(gè)違紀(jì),確實(shí)沒有任何問題。但是長此以往,這樣的同學(xué)只會(huì)是越來越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn)。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢(shì)是非常重要的。公,解作公允、公正。我認(rèn)為要把工作做好,尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門,公正一定是最首要的條件。明,解作透明、公開。我認(rèn)為工作要做好,工作需要做得更加透明。每個(gè)部門都有自己的工作表,內(nèi)容有多有少,但是都無一例外得反映了各項(xiàng)制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過程。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對(duì)抗、不理解。我們不怕對(duì)抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對(duì)工作開展帶來很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

接下來呢,是我個(gè)人的一點(diǎn)期望,可能有一廂情愿的地方,也希望大家能積極指正。

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家,在20xx年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張,在16級(jí)17級(jí)各中隊(duì)中數(shù)量最少,數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張。我相信,這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對(duì)是有關(guān)的。這種氛圍的產(chǎn)生呢,顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開的。話說回來,1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒有的條件呢?我想并不是這樣。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部(包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織)1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部。我們1672中隊(duì)共有38人,其中22人為紅名學(xué)生干部,比例接近甚至還要小一些。我覺得這是值得讓其他中隊(duì)反思的,雖然說我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況。但我相信,在這樣的中隊(duì)氛圍下,這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差。這就是我的第一個(gè)期待,中隊(duì)干管理意識(shí)的覺醒。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無語的事情,一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多,按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn)。他沒來,他之后是這么跟我說的,他說:“我回家了不用記未到吧,我回來了就補(bǔ)上。”這也就是我的第二個(gè)期望,個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤,還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí),這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富。

我最后的期待呢,就是期待接下來我們優(yōu)秀中隊(duì)長的發(fā)言。最后祝大家20xx年長得白白胖胖,身體健康,萬事如意!謝謝大家。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十四

俗話說:“一滴汗水三顆粒,萬滴汗珠谷滿倉。”保險(xiǎn)營銷工作需要的是營銷員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神。只有每天不斷地進(jìn)行客戶拜訪,才能夠不斷地超越自己、趕上別人。其實(shí)任何取得成就的人,都是經(jīng)過不懈努力和奮斗獲得的。不想付出勞動(dòng)和汗水,或者說不想比別人付出更多一點(diǎn)的勞動(dòng)和汗水,就難以取得營銷中的顯著成績(jī)。

經(jīng)營客戶上激情多一點(diǎn)。

保險(xiǎn)營銷工作是需要時(shí)常和客戶打交道。不經(jīng)營和發(fā)展自己的客戶,對(duì)營銷員來講是不利的,較少的客戶資源也是阻止?fàn)I銷員走向成功的絆腳石。因此,盡可能地去開發(fā)和挖掘客戶,充滿激情地進(jìn)行展業(yè),才能在保險(xiǎn)營銷的道路上越走越遠(yuǎn)。

制定的營銷服務(wù)目標(biāo)具體一點(diǎn)。

營銷目標(biāo)的制定非常重要,但真正完成起來還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到各個(gè)小的營銷目標(biāo)中來。在日本,銷售人員每星期給客戶寫信的數(shù)量,汽車銷售人員為9.80封,證券銷售人員為49.80封,百貨店?duì)I業(yè)員為3.0封,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售人員為0封,房地產(chǎn)銷售人員為4..30封,而創(chuàng)吉尼斯紀(jì)錄的推銷大王喬·吉拉德每個(gè)月給他的3000名客戶寫一封信,每一年要給他的每位客戶寫封信。正是這種不斷堅(jiān)持完成小目標(biāo)的精神,才使喬·吉拉德成為了世界上最偉大的推銷員。

分析問題的思維角度再開闊一點(diǎn)。

有位哲人說:“我們的痛苦不是問題的本身帶來的,而是因我們對(duì)這些問題的看法而產(chǎn)生的?!庇袝r(shí)候,營銷員不能突破保險(xiǎn)營銷路上的障礙,不懂得變相思考,才會(huì)在營銷路上產(chǎn)生失敗。換個(gè)角度看待問題,將起到事半功倍的效果。

營銷的目標(biāo)再高一點(diǎn)。

不斷地超越夢(mèng)想,才能不斷地創(chuàng)造出輝煌的營銷業(yè)績(jī)。美國哲學(xué)家愛默生說:“人的一生正如他一天中所設(shè)想的那樣,你怎樣想像、怎樣期待,就有怎樣的人生?!币虼?,樹立近期的目標(biāo),并努力去完成它,才會(huì)離更高的目標(biāo)近一些。

進(jìn)步的速度更快一點(diǎn)。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,信息技術(shù)的日新月異,均需要營銷員不斷地前進(jìn)。為了更好地掌握保險(xiǎn)理論知識(shí),取得更快的進(jìn)步,營銷員要不斷給自己充電。

營銷的競(jìng)爭(zhēng)精神再多一點(diǎn)。

老子《道德經(jīng)》所言:“夫唯不爭(zhēng),故天下莫能與之爭(zhēng)?!边@也正是對(duì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的根本路徑所在。因此,發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng),經(jīng)營自己的優(yōu)勢(shì),將會(huì)使自身的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯,在展業(yè)路上獲得更多的資本。

對(duì)自己的要求更嚴(yán)格一點(diǎn)。

營銷員的展業(yè)成績(jī)“功夫在詩外”。營銷員只有經(jīng)常性地進(jìn)行自身功夫的修煉,在人品、性格、心志、行為、胸襟等方面不斷地完善自我,才能真正取得成績(jī)。這就需要營銷員針對(duì)自身的展業(yè)成果進(jìn)行積極的總結(jié)和反思,做到“一日三省吾身”,才能達(dá)到最高的思想境界。

在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上再勤奮一點(diǎn)。

原哈佛大學(xué)校長艾略特曾說:“人能養(yǎng)成每天讀10分鐘書的習(xí)慣,20xx年之后,他的知識(shí)程度一定前后判若兩人?!逼鋵?shí),保險(xiǎn)營銷工作就如馬拉松長跑,在長跑途中營銷員是不是能成為最終的勝利者,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是保持耐力的關(guān)鍵。因此,從現(xiàn)在做起,樹立良好的閱讀習(xí)慣,將會(huì)有效地改善自身的營銷觀念和行為,從而為今后的展業(yè)創(chuàng)造良好的條件。

在自身的優(yōu)勢(shì)方面再補(bǔ)充一點(diǎn)。

成功的營銷員一定是位多面手。營銷員需要經(jīng)常性地與各種有不同興趣的客戶交談。這就要求樹立自身的多方面優(yōu)勢(shì),以使自己在保險(xiǎn)展業(yè)路上更加從容。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十五

老師們,同志們:

大家上午好!

今天,我們?nèi)=處燒R聚一堂,拉開了高效課堂暑期培訓(xùn)的序幕。首先,讓我們以熱烈的掌聲對(duì)中國教師名校共同體和來自安徽、江蘇的所有名優(yōu)骨干教師致以真誠的感謝和熱烈的歡迎。

老師們,課堂是實(shí)施教育的主陣地,抓住了課堂,就抓住了教育的核心。

就教學(xué)而言,最大的效益在課堂,最大的浪費(fèi)也在課堂。教育思想先進(jìn),教學(xué)手段新穎,教學(xué)環(huán)節(jié)科學(xué),教學(xué)效果落實(shí),能實(shí)施教學(xué)效益最大化的課堂就是高效課堂,而那些教育觀念陳舊,教學(xué)手段落后,教學(xué)環(huán)節(jié)雜亂,教學(xué)效果一般的課堂就是低效課堂,甚至是無效課堂。

目前,我們學(xué)校正穩(wěn)步推進(jìn)二五規(guī)劃,二五規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)需要我們?nèi)=處熑μ嵘陨硭刭|(zhì),思想境界要提升,教學(xué)技能要提升,專業(yè)水平要提升,敬業(yè)精神要提升,課堂效益要提升。

一切形式的教育改革,都必須發(fā)生在學(xué)生身上。

一切形式的教育理論,都必須發(fā)生在課堂上。

所以,我們從暑假的休息時(shí)間中抽出三天時(shí)間集中培訓(xùn),雖然犧牲了休息時(shí)間,但我們的精神卻得到了充電。

一個(gè)人物質(zhì)的貧窮不可怕,可怕的是精神的空虛。

雖然是暑假,全市乃至全省的教師都還處于放松休閑狀態(tài),而我們已經(jīng)在思考,在學(xué)習(xí),在行動(dòng),在反思,在高效課堂的大路上快速奔跑。

奔跑使人健壯,健壯使人更善于奔跑。

祝愿每位老師三天的學(xué)習(xí)學(xué)有所成,工作開心,同時(shí)也再次感謝中國教師報(bào)名師共同體的各位領(lǐng)導(dǎo)專家和老師的光臨,謝謝。

保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿篇十六

工作經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)于中國增加就業(yè)崗位、降低失業(yè)率有著非常好的效果,有利于中國社會(huì)的和諧和穩(wěn)定。那么分享工作經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)言稿。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們:

大家好!

春回大地,萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,慢慢的、一步步成長起來,并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力來源有兩個(gè)方面:一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1.從“序言課”開始,初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言,闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵,它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?!靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,既能激發(fā)學(xué)生的興趣,更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此,我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)(我平時(shí)還通過各種渠道,搜集相關(guān)材料)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,動(dòng)情、曉理、端行。其次,在課堂上,教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語言,點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但對(duì)于我來說,我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家多提寶貴意見。借此機(jī)會(huì),我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任和關(guān)心,感謝同事們對(duì)我的熱情與幫助,感謝和我一個(gè)教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛!是你們,為我創(chuàng)造了一個(gè)溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境,使我享受到了教育的快樂,成長的快樂,謝謝你們。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們:

大家好!今天能在這里和大家交流,是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的鼓勵(lì)和肯定,是我們組獲得第一名的小范姐的謙讓,我作為進(jìn)步大的代表在這里發(fā)言,感到非常榮幸。下面我就說說我平時(shí)的一些做法:

一、凝聚產(chǎn)生力量,團(tuán)結(jié)誕生希望。

這次我們六年級(jí)各班數(shù)學(xué)都取得了相對(duì)較好的成績(jī),得歸功于全組的每位教師。在王校長的帶領(lǐng)下,我們六年級(jí),沒有孤軍奮戰(zhàn)的,每個(gè)班語數(shù)教師配合默契,同時(shí)七位數(shù)學(xué)教師又是一個(gè)整體,我們不僅在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間教研,還時(shí)常在辦公室隨時(shí)隨地共同教研,誰哪一課或哪一類型題講得好,就傾囊傳授,誰在網(wǎng)上或其它地方找到幾道好題或一份好卷,都共同分享。近一年來,我真正嘗到了合作的甜頭,感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。

二、樹立信心,逐漸完成近期目標(biāo)。

做任何事情,有了目標(biāo),如果充滿自信,然后全力以赴,十之八九都能成功。記得上學(xué)期期中考試成績(jī),我班數(shù)學(xué)老一,且與第一名差距很大,之后,我找校長反思時(shí),校長說:沒事,你接的班底子就差,再加上前一段學(xué)校檢查多,慢慢來。校長的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)定了信心,同時(shí)我也保證,期末時(shí)我班數(shù)學(xué)即使名次不上升,我也一定把分差縮小?;厝ズ?,我就認(rèn)真審查試卷,同時(shí)與兄弟班級(jí)做對(duì)比,發(fā)現(xiàn)我班的計(jì)算題失分相對(duì)較多,特別是75~79.5分的學(xué)生一大串,優(yōu)秀率較低。我就給自己定了短期目標(biāo):,抓計(jì)算題,讓那些臨界生達(dá)到優(yōu)秀,然后采取措施。對(duì)于馬虎算錯(cuò)得數(shù)的,上學(xué)期我們正在學(xué)打折問題,計(jì)算購物時(shí)買一贈(zèng)幾是打幾折,我說咱也來個(gè)另類打折,每天錯(cuò)一增三,逐步培養(yǎng)他們細(xì)心認(rèn)真習(xí)慣。對(duì)算理錯(cuò)的,一對(duì)一講解。為了是學(xué)生對(duì)乘法分配律運(yùn)用熟練,我根據(jù)形式的不同,把它又概括分為:正向運(yùn)用、反向運(yùn)用(提公因數(shù))、變公因數(shù)、湊整(湊分母)、補(bǔ)乘一、看做一個(gè)整體等六種類型。每次講解都讓學(xué)生先說說這道題是那個(gè)類型,在腦子里建模,然后作答。經(jīng)過一段堅(jiān)持訓(xùn)練,計(jì)算抓住了,成績(jī)自然提高了。本期開學(xué),我就給學(xué)生鼓勁,給他們灌輸這樣一種思想,數(shù)學(xué)很簡(jiǎn)單,不要把他看很神秘。只要大家有信心,從現(xiàn)在開始認(rèn)真學(xué)習(xí),從基礎(chǔ)做起,基礎(chǔ)題要十二分把握全對(duì),中等題盡量拿分,難題嘗試得分,這樣,使自己水平正常甚至超長發(fā)揮,畢業(yè)時(shí)都會(huì)得到滿意的成績(jī)。再加上這學(xué)期我們只有負(fù)數(shù)的認(rèn)識(shí)、圓柱和圓錐、比例、這點(diǎn)兒新知識(shí),期中考試后就是大復(fù)習(xí),那么你上半學(xué)期學(xué)好了,下半學(xué)期再通過大復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺,到時(shí)候肯定會(huì)有個(gè)好成績(jī)送給你未來的中學(xué)老師??赡苁撬枷氲慕y(tǒng)一,有了信心,這學(xué)期孩子們學(xué)習(xí)勁頭較高。

三、充分利用試卷資料,查漏補(bǔ)缺。

題非常簡(jiǎn)單,可還有些孩子不會(huì)做,我就把他們的名字記在我的一個(gè)成績(jī)登記分析本上,試卷評(píng)講后專一把他們叫出來一個(gè)一個(gè)給我說解題思路,各個(gè)擊破。對(duì)于試卷上的重點(diǎn)題、典型題、易錯(cuò)題,講評(píng)后都讓同桌在課堂上互說解題思路、過程。我經(jīng)常給學(xué)生說:會(huì)做的題不一定會(huì)講,但能講明白的題,你肯定會(huì)做。對(duì)于試卷上的錯(cuò)題,不管是填空、判斷、還是解決問題,我都讓他寫出詳細(xì)的分部訂正過程,同時(shí)自己再編一道同類型題解答。試卷處理后,基本上達(dá)到典型題不忘,錯(cuò)題吃透的效果。

以上是我在教學(xué)中的不成熟做法,不足之處還請(qǐng)大家提寶貴意見,共同為我校作為教育強(qiáng)校做出自己的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁:

大家晚上好!本期我擔(dān)任我校三年級(jí)的英語教學(xué)工作。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,有幸在此與大家做英語教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流。對(duì)我來說,與其說這是一次經(jīng)驗(yàn)交流,不如說是一次“自省”的機(jī)會(huì)。

20xx年9月機(jī)緣巧合,有幸加入黃岡這個(gè)大家庭。入職之初,我是自信的,也是忐忑的。我堅(jiān)信小學(xué)英語任何知識(shí)點(diǎn)我是沒問題的。但我也忐忑不安,小學(xué)英語,要的就是孩子們?cè)谟螒蛑?,在玩樂中高興的把東西學(xué)到手。而過去近20xx年的中學(xué)教學(xué)經(jīng)歷,經(jīng)歷了那么多年嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n堂,單詞可以有音標(biāo)拼;句子有固定的句型;文段有語法等等,一切都是成套的,而小學(xué)英語呢?沒有音標(biāo),不能有語法,我們知道這一模塊的重點(diǎn)的助動(dòng)、be動(dòng)的用法,是三單,可是能給他們這么說嗎?不能!對(duì)孩子耍帥,讓老師的個(gè)人魅力打動(dòng)他,8歲的孩子,估計(jì)他更能看懂哪個(gè)老師好看吧。真正的個(gè)人魅力,是在接觸中,慢慢打動(dòng)孩子的。到底小學(xué)三年級(jí)課堂上要怎么“玩”,這一點(diǎn)我的沒經(jīng)驗(yàn)值是0。而且有人這樣說過,8、9歲的孩子----他們兼具想象力創(chuàng)造力行動(dòng)力破壞力,并且他們還有《未成年人保護(hù)法》。真是一群可怕的生物!怎么辦呢?怎么樣才能把這群兼具破壞力和創(chuàng)造力的物種在每一個(gè)40分鐘內(nèi)引導(dǎo)好?完成好學(xué)習(xí)任務(wù)呢?我是在教學(xué)中一步步探索學(xué)習(xí)。

對(duì)孩子的第一步:觀察。我擔(dān)任的四個(gè)班的教學(xué)工作,4個(gè)班,必然有四種班風(fēng),對(duì)于不同的班級(jí)肯定有不同的教學(xué)風(fēng)格,那么在課堂管理,課堂調(diào)控中要有不同是方法。通過觀察發(fā)現(xiàn)班級(jí)特點(diǎn),確立教學(xué)方法。

我的第一步:克服心里障礙,樹立師生的信心。

大方的微笑著伸出大拇指,表揚(yáng)我們的孩子??赡苡欣蠋熡X得表揚(yáng)孩子這有什么難的?可是這對(duì)我來講,伸出拇指就不是那么容易,我覺得特別傻??墒钱?dāng)我真的在課堂上第一次做出welldone這個(gè)動(dòng)作時(shí),我覺得這個(gè)也沒那么傻嘛。此后,再對(duì)孩子們說you’regreat!good!wonderful!welldone!就是信手拈來。而且我發(fā)現(xiàn),得到表揚(yáng)的孩子,他的自信心也有了。真是應(yīng)了那句話:好孩子是夸出來的。常常舉起大拇指對(duì)孩子說:youaregreat!wearegreat!這個(gè)法子---好使!有效!

第二:激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。

對(duì)于自己感興趣的東西,我們總是學(xué)得特別快。學(xué)單詞的游戲,孩子們會(huì)跟著玩。對(duì)課文上的chant他們特別感興趣,跟著音樂打著節(jié)拍讀,這些東西就讓他們多讀多玩一會(huì)兒。他覺得這個(gè)好玩,讀著讀著,其中涉及的單詞就熟悉了。表演課文也是他們喜歡的,那就讓他們演,每個(gè)班的影帝影后都有啊。玩吧,演吧,就是在這些玩演當(dāng)中,他自然的就融入課文了。漸漸地,來勁了,有興趣了,就跟著學(xué)了。

第三:培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

習(xí)任務(wù),也是一種習(xí)慣的培養(yǎng)。

第四:養(yǎng)成有效的學(xué)習(xí)方法。

記單詞是孩子的硬傷,教給他們一些方法。依舊帶新,比如,all到ball,再到tall,small。巧記字母組合,book,再延伸到foot,food的學(xué)習(xí)中。還有重視音素的滲透。像big,man,提示說全拼,他們就能拼出來,tiger,中英結(jié)合拼,他們就能自己拼,當(dāng)然,既然是滲透,這個(gè)是需要過程的。玩,我們需要,這種實(shí)實(shí)在在的方法學(xué)習(xí)也是必要的。因?yàn)?,所有的花招是餌,最終能學(xué)到東西,還是靠踏實(shí)的積累和有效的方法。同時(shí),給孩子指定小老師,讓基礎(chǔ)好學(xué)得快的孩子幫助那些學(xué)習(xí)吃力的孩子。在幫助和被幫助中,尋找適合自己的方法。

第五:自身的不斷的學(xué)習(xí)。

向書本學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),向家長學(xué)習(xí),向孩子們學(xué)習(xí)。敬畏生命,永遠(yuǎn)不要低看身邊的任何人,在點(diǎn)滴中學(xué)習(xí)。最有效的一點(diǎn),我非常重視每一次的聽課,每一堂聽到的示范課公開課,隨堂課。都給我很多啟發(fā)和幫助。

第六:適當(dāng)?shù)募倚B?lián)系。

每一個(gè)家長都覺得自己的孩子是天才。我們科任老師要適當(dāng)?shù)暮图议L聯(lián)系,給家長交流孩子的情況,讓家長看到希望有信心,但也要讓家長知道你的孩子是只是正常人,不是天才不是超人。他有好有差,要他更好,家長,你得參與。否則,你的孩子不夠好。家長有直接責(zé)任。不要把什么都推給老師。當(dāng)然,這個(gè)點(diǎn)要把握好。不然容易引起家長的不滿和不信任。

以上是我做的一些努力。當(dāng)然,工作中也存在一些不足,比如我無法做到完全關(guān)注每一個(gè)孩子的背書。那么那些發(fā)音不準(zhǔn)的,沒完全理解意思的,我就只能遺憾的錯(cuò)過再一次教他們的機(jī)會(huì)。有時(shí)候也會(huì)簡(jiǎn)單的解決問題,比如布置了抄寫單詞的作業(yè),黑板上也寫了每個(gè)兩行,每行5個(gè),要寫出漢語意思,就有舉手問“mswang,每個(gè)寫幾行,每行幾個(gè)?”對(duì)于這些,我只給他一句:安靜!

這些,是我在教學(xué)工作中的一些淺見。感謝大家的聆聽,如有不足不妥,還請(qǐng)大家諒解。

最后,請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)表達(dá)我的謝意,謝謝學(xué)校提供這個(gè)崗位,謝謝英語組的所有老師,謝謝三級(jí)的幾位班主任。愿黃岡越來越好!愿每一個(gè)人越來越好!祝大家安好幸福!

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