總結(jié)通過梳理和總結(jié)經(jīng)驗教訓，可以避免重復犯錯，提高工作效率。在寫總結(jié)時，要注重邏輯和條理，遵循一定的結(jié)構(gòu)和框架。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域的學習、工作和生活等方面，有助于拓寬我們的視野。
混凝土銷售工作總結(jié)篇一
20xx年是我們xx混凝土有限公司取得進步的一年。這一年在縣質(zhì)監(jiān)站領(lǐng)導的正確引導和指導下、在我們新的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我們公司從原材料、質(zhì)量、組織機構(gòu)改革等方面入手，進行細化流程、節(jié)約成本、提高質(zhì)量等舉措取得了明顯的成效。我們坤達攪拌站緊密配合市縣質(zhì)檢的各項決策，在努力保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務的同時，也配合上級的指示進行各項改革。下面對我站在20xx年的工作做一個總結(jié)，并對20xx年的`工作進行一個年初的計劃。
20xx年工作總結(jié)：
1、圓滿完成20xx年初定的生產(chǎn)計劃。
20xx年我們給自己定了九萬方的生產(chǎn)計劃，截至20xx年12月5日，我站共生產(chǎn)混凝土9。3萬方，圓滿完成我們初定九萬方的任務；從20xx年開始我站相繼接了東郡陽城花園六座住宅樓、第一社區(qū)五座住宅樓、梨鄉(xiāng)嘉園、濱陽染化、金榜華庭、盛世瀚海、科宇能源陽信實驗中學、無棣實驗中學、公安局技術(shù)用房等大工程項目的混凝土供應，在供應過程中雖然有過機組出現(xiàn)毛病、工地供應不及時的問題，但是在我們的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且取得了良好的供應效果。尤其是在東郡花園的供應過程中，我們采取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢，并且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經(jīng)驗的積累，我們會贏得更多的客戶和市場。
2、以質(zhì)量為前提，采用合理的配合比設(shè)計降低混凝土的單方成本。
20xx年我們陽信混凝土市場面臨著材料供應緊張，價格普遍上漲，采購困難的局面，為配合采購部門隨時更換原材料，解決資金壓力的問題，我們站采取了加強原材料檢測，加強對新原材料的配合比設(shè)計，滿足了針對不同的原材料進行不同的配合比設(shè)計的要求。尤其是在底板等大方量混凝土中，我們前期與工地進行溝通采取60天混凝土強度評定，即降低了混凝土單方中水泥的用量，也滿足了大體積混凝土水化熱的問題，得到了所供應工程的普遍認可。
3、重新梳理站內(nèi)組織機構(gòu)，對站內(nèi)各個崗位進行定崗定編。
20xx年下半年，我們站以降低混凝土單方成本中的人工成本為目的，進行了組織機構(gòu)改革。我站從生產(chǎn)一線的角度也對站內(nèi)進行的崗位進行全面的梳理。首先我們從站內(nèi)工作的需要上，制定或者合并崗位，對那些人浮于事的崗位進行合并處理。在制定崗位的同時，我們進行崗位職責的制定，最后根據(jù)崗位職責制定崗位編制和獎金分配。從下半年我站頂崗定編的試運行情況來看，員工積極主動的意識得到了加強，光出工不出力的現(xiàn)象明顯改善；而且在20xx年中心新領(lǐng)導班子施行獎金每月執(zhí)行，這一舉措更能增加站內(nèi)對員工的積極性的調(diào)動。通過20xx年組織機構(gòu)的改革和獎金及時分配的施行，站內(nèi)的工作形成了標準化的工作流程，讓每個員工更加明白了自己的崗位工作。
4、加強安全生產(chǎn)管理，杜絕重大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)是企業(yè)永恒的主題，在20xx年我們站加大對安全生產(chǎn)隱患的排查力度，加大對安全意識的宣傳力度。通過組織安全生產(chǎn)檢查小組，定期對安全生產(chǎn)中的隱患進行全面檢查杜絕了重大安全事故的發(fā)生。特別是20xx年下半年，我站組織全站員工進行消防安全演練，對全體員工進行安全操作知識的培訓，增強了員工的安全知識和安全操作的水平?，F(xiàn)在正值冬季，天氣越來越冷，已經(jīng)進入了冬季施工。為了保證混凝土保質(zhì)保量的供應我們公司制定了完善的冬季施工方案。我們公司采用鍋爐燒水，混凝土運輸車加蓋棉被、提前沙石料囤積保溫等措施，來保證混凝土出機最低溫度不低于10°、入模最低溫度不低于5°。以完成混凝土的冬季施工。所以在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，和我們?nèi)w員工的努力下，我們站無一質(zhì)量事故發(fā)生。
以上是我站對20xx年工作的總結(jié)，當然，工作中有好多的不足是需要我們繼續(xù)探索改進的。相信通過我們的努力一定可以把我們的企業(yè)建成一個管理更加先進的企業(yè)。下面說說我站20xx年的工作計劃。
20xx年工作計劃：
1、加強對設(shè)備的檢查保養(yǎng)，避免重大設(shè)備故障問題。
2、繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗，穩(wěn)定混凝土的生產(chǎn)質(zhì)量，保證混凝土出廠質(zhì)量的合格率。
3、深化崗位制度的制定，建立更加詳細標準的工作流程。
4、重點配合結(jié)算部門加大對結(jié)算損失和剩退混凝土的過程控制，把結(jié)算損失和剩退灰率降到最低。
5、繼續(xù)加強對員工的安全教育和對生產(chǎn)的安全檢查，尤其是對新入廠員工的安全培訓工作。
我相信20xx年是我們非常期待的一年，因為在這一年中有好多的夢想等著我們?nèi)崿F(xiàn)，我也相信在上級的正確領(lǐng)導下，在我們混凝土有限公司的全體職工的努力下一定能完成20xx年的生產(chǎn)計劃，創(chuàng)造出更加輝煌的成就來。謝謝大家！
混凝土銷售工作總結(jié)篇二
不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，x項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入x之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
1、x共計銷售x套，銷售面積xx平米，銷售額xxx元，回款額xxx元;。
2、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的`工作：
1、進一步提高自己的管理水平;。
2、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務;。
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成;。
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來x公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預祝：x公司明天更加輝煌!
混凝土銷售工作總結(jié)篇三
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要、要、有對。
合同。
條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問題。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內(nèi)部。
規(guī)章制度。
維護公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價值力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇四
各位領(lǐng)導、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對于我們來說20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收獲的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下。
20xx年度工作計劃。
1鏡壩市場節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預計2萬方)。
2龍華市場循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園跟蹤服務好開源礦業(yè)廠房建設(shè)項目(預計2萬方)3唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方)。
4南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)。
5三江市場大學城項目現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰(zhàn)略市場(預計1萬方)。
其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(預計1萬方)。
同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結(jié)篇五
20xx年度混凝土公司在股東會的正確領(lǐng)導下，并在以總經(jīng)理負責制的企業(yè)管理模式下，以經(jīng)營工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個基本點，強力推進了企業(yè)內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實企業(yè)各項經(jīng)營管理工作，促進企業(yè)經(jīng)營管理水平不斷提升。
回顧和總結(jié)20xx年度，匯總分析工作中存在的問題，梳理公司發(fā)展方向和思路，調(diào)整公司市場經(jīng)營策略，明確公司年度發(fā)展目標，全面部署落實20xx年工作，全面打造xx品牌新高度。
現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)作如下匯報：
（一）年度經(jīng)濟指標完成情況：
全年生產(chǎn)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經(jīng)濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業(yè)務費等全部滿足股東會年度經(jīng)濟指標要求，電費超出考核指標5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高；招待費超考核指標10余萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。20xx年公司整個管理團隊經(jīng)過不懈努力和團結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì)量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的發(fā)展方向和方式打下了堅實的基礎(chǔ)。
（二）加強財務管理，強化資金管理，確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據(jù)資金運行情況進行編制相關(guān)報表，滿足日常生產(chǎn)資金使用管理需求。
準確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時編制資金日報表，使各級領(lǐng)導及時把握資金動態(tài)，對公司各項經(jīng)濟業(yè)務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作；20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領(lǐng)導決策提供參考依據(jù)；健全財務管理制度，規(guī)范報銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。由于往來客戶較多，僅應收賬款就達三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作；每月按時完成稅務申報、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對送貨單進行分類。一年來，財務管理各項工作穩(wěn)步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發(fā)生；對外加強協(xié)調(diào)力度，做好稅務工商等部門溝通，營造良好外部財稅環(huán)境；對內(nèi)突出細節(jié)管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監(jiān)督職能，對領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項費用報銷，按公司規(guī)定嚴格把關(guān)；加強與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費用及時發(fā)放支付，確保公司整個生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。
（三）配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。20xx年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務而且相對穩(wěn)定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業(yè)務量是由業(yè)務員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務員與營銷部門上下團結(jié)，嚴格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務的各項制度，營銷內(nèi)勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每周一次例會，每周反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種。種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現(xiàn)在現(xiàn)場，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。
銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)并且我們公司供應了xx好多個標志性工程，比如xx中南世紀城、xx區(qū)天鵝灣、xx區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。
當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業(yè)務員缺乏主動性。不能做到窮追不舍；公司由于報價，調(diào)度發(fā)貨不及時等原因?qū)е赂偁幜ο禄?，市場混亂導致業(yè)務不能順利談攏；溝通不夠深入，會發(fā)生不能及時發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
（四）落實生產(chǎn)管理，突出管理重點，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。
一年來，生產(chǎn)部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質(zhì)量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調(diào)度對外窗口服務水平。通過加強對調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調(diào)查。通過對合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務水平等關(guān)鍵問題，及時發(fā)現(xiàn)公司對外服務過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會議，切實解決生產(chǎn)服務過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開生產(chǎn)部門例會，落實生產(chǎn)任務。生產(chǎn)紀律落實，確保生產(chǎn)管理目標得到落實執(zhí)行。
（五）細化安全管理，落實安全責任，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產(chǎn)管理放在各項管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管為安全責任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范；積極主動溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費3.6萬元，較去年下降12個百分點，外協(xié)管理工作顯著。
加強安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過對公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期檢查，強化崗位安全位置管理意識。積極主動尋求上級安全主管部門幫助，認真落實完善和做好安全臺賬建設(shè)。通過對存在安全隱患的位置及時懸掛警示標志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段，規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點，安全管理有方法。
混凝土銷售工作總結(jié)篇六
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。
20xx年的主要工作內(nèi)容如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。
在20xx年里，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的.分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：
2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步！
混凝土銷售工作總結(jié)篇七
述職報告主要作用是使上級、人事部門和群眾細致地了解和評定個人和集體的政績、預測其發(fā)展?jié)摿?，促使其忠于職守、更好地完成工作任務。下面小編帶來的混凝土半年銷售工作總結(jié)報告大全，希望大家喜歡！
尊敬的領(lǐng)導：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。
面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。
銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在__的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
一、學習方面：
學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：
剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。在公司領(lǐng)導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
三、完成的主要工作任務：
1、__共計銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元；
2、修改和重申了案場制度，制度更加細化。
3、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。
4、在公司領(lǐng)導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，
最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元；
四、工作中存在的不足：
1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
2、對項目整體把控有待于提高。
3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。
4、與甲方缺乏有效溝通。
在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、進一步提高自己的管理水平；
2、及時完成領(lǐng)導交給的各項任務；
3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?/p>
4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成；
5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。
7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。
8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導下，會以更好的業(yè)績回報公司。
預祝：__公司明天更加輝煌！
尊敬的領(lǐng)導、各位同行：
大家好!
今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我x個月的述職報告：
一、溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。
而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
各位領(lǐng)導、各位同事：
你們好!
我被任命為_有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認購協(xié)議_套，這離我們所定的任務是遠遠不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然后及時的給她們解答問題。
下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導把預售前的主要資料準備好，協(xié)助領(lǐng)導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對_的整個樓盤進行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。
20_年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務。
此致
敬禮!
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好!
時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙恚傇诓恢挥X中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是__經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關(guān)照!一年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作。
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。
由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
1、制定銷售目標。上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應收款回款難準時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三、銷售任務完成過程中的應對措施。
1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;。
(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!
我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年。
光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。
一轉(zhuǎn)眼，來了__家具公司也快一個季度了?；仡欉@x月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的x月里，首先我要提到兩個人，x總和x經(jīng)理。首先感謝x總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領(lǐng)導的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。x月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關(guān)書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個方面：
一、在家具專業(yè)知識方面。
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、自身銷售修養(yǎng)方面。
1、銷售計劃：每月初做好這月銷售詳細計劃，并不斷跟進。
2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，多做廣告，宣傳公司產(chǎn)品的同時，找尋更多的客戶。
3、在電話招商方面，加強一些談判技巧，用心去觀察和發(fā)掘，找到話題的切入點，順利找到客戶。
4、在以后的工作中，我會集中精力，把握銷售節(jié)點，全力以赴做好售前、售中、售后服務工作，保留現(xiàn)有的客戶。
總之，在今后的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質(zhì)，不斷提升各方面水平，團結(jié)一致，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領(lǐng)導同仁批評指正。
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導：
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導的幫忙指導下，我開始對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。以下是我的述職報告：
經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
第一、在接待當中，始終要堅持熱情。
第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。
第四、提高自我的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、團結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。
第八、服從領(lǐng)導安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導的，即是業(yè)務精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應及時接納學習。
第九、銷售人員應不斷學習各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。
第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第十一、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
總之，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標前進!
此致
敬禮!
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報告：
一、工作績效述職。
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會。
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項。
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。
四、20__年的改進思路。
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時間如流水，轉(zhuǎn)眼間20__年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個月底我們公司也開了20__年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展20__年的工作。
現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手！想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領(lǐng)導的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認真學習，不斷提高業(yè)務能力。
我大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，一步一個腳印。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強化形象，提高自身素質(zhì)。
為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作地規(guī)律就是“無規(guī)律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。
四、錘煉業(yè)務講提高。
經(jīng)過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶；
2、向客戶請教，要做到不恥下問；
3、學會“進退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚長避短；
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短；
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急；
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資；
8、應變能力要強，反映要敏捷；
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品；
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語；
12、心態(tài)平衡，不要急于求成。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
三、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，業(yè)務上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油！
此致
敬禮！?
混凝土銷售工作總結(jié)篇八
需方：(甲方)。
供方：(乙方)。
雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。
工程名稱交貨地點：梧桐水岸(工程地址)：青石西路。
1、一般情況：
2、其它約定事項：
(1)非泵送砼下浮10元∕m結(jié)算;使用細石混凝土加價10元∕m;使用p6加價8元∕m，p8加價10元∕m;使用膨脹劑6%加價35元∕m，8%加價45元∕m;使用0.6kg∕m纖維加價15元∕m，0.8kg∕m纖維加價20元∕m;使用防凍劑加劑20元∕m。
(2)關(guān)于調(diào)價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協(xié)議。
1、商品混凝土方量結(jié)算方式：按供方電腦碼單雙方現(xiàn)場復核確認為準，每立方米砼國家規(guī)范2380±50kg∕m為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內(nèi)以書面形式通知乙方，雙方組織協(xié)商分析解決，否則予以默認。
2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發(fā)生砼款在當月25日前結(jié)付60%進度款，以此類推;余款在主體結(jié)構(gòu)封頂三個月內(nèi)一次性結(jié)清。
1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內(nèi)的技術(shù)要求供應，高于國家標準的特殊要求，甲乙雙方另行協(xié)商決定。
2、甲方應按國家標準和有關(guān)技術(shù)規(guī)定做好施工現(xiàn)場的混凝土施工養(yǎng)護工作。
2、在混凝土供應中，乙方應出具發(fā)貨單(一車一單)以及方量確認單(一次供貨單)。
甲、乙雙方應嚴格履行合同規(guī)定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權(quán)利而發(fā)生的律師費、調(diào)查費、公證費等費用。
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商。如協(xié)商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。
八、其他約定事項：
1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產(chǎn)，確保商品混凝土的按時供應。
2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作(如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現(xiàn)場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優(yōu)質(zhì)完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現(xiàn)場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量。
3、甲方在商品混凝土澆筑接近結(jié)束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。
4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，組織生產(chǎn)供應商品混凝土，做到保質(zhì)保量。并按規(guī)定向甲方提供相關(guān)的商品混凝土技術(shù)資料。
5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現(xiàn)場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現(xiàn)問題，應立即通知乙方協(xié)商解決。
6、乙方在組織生產(chǎn)供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續(xù)正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協(xié)商解決，否則造成后果由乙方負責。
7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。
九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，另行簽訂補充協(xié)議。
十、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
20xx年12月xx日20xx年12月xx日20xx年12月xx日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇九
賣方（乙方）：_________。
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲藏車間。
工程地點：_________。
工程結(jié)構(gòu)：_________。
建筑規(guī)模：_________。
二、技術(shù)要求及供應方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強度等級：c25。
施工時間：__年__月__日至__年__月__日（實際供應時間以工程進度為準）。
混凝土用量：_________總建筑面積：_________等級報價：_________（每立方）。
輸送方式：砼車。
試驗員在施工現(xiàn)場共同留置，在各自的試驗室進行養(yǎng)護、試驗，并由乙方提供混凝土試驗資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護等原因造成的構(gòu)件強度不合格的'，由施工單位承擔負責，乙方不承擔任何責任。
三、計量方式：
采用車載計量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場簽收數(shù)量為準，甲方指定專人現(xiàn)場簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對一次，甲方可采取地磅稱量、體積測試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責任方承擔。
結(jié)算：每月25日雙方核對上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項止20_年春節(jié)前付清。
四、雙方責任。
甲方責任：
1、合同簽訂后，甲方應及時提供本工程設(shè)計所需混凝土強度等級、配合比設(shè)計委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計劃表。計劃表應注明混凝土強度等級、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應保證現(xiàn)場施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應提前24小時以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時間、施工部位、強度等級、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負責現(xiàn)場雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測和簽認等工作。攪拌車到達現(xiàn)場后等待時間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負擔。
4、商品砼的驗收從生之日起28天后抗壓報告結(jié)果為驗收標準，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應按約定及時結(jié)算并按時付款。結(jié)算書送達審核超過五日，即視為認可，若不及時結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補償金。
乙方責任：
1、合同簽訂后，乙方應積極組織做好施工前的準備工作，包括勘查現(xiàn)場、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計量，整個生產(chǎn)過程必須嚴格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標準進行控制，混凝土坍落度嚴格控制在標準之內(nèi)，如超過標準甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔。
3、乙方生產(chǎn)的各種強度等級混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔，如因甲方使用混批（各等級混凝土用錯部位）造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責任由甲方全部承擔。
4、在施工中，乙方應保證混凝土施工的及時性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔。
五、安全。
甲、乙以方應密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責任方承擔一切責任。
六、違約與爭議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔對方合同約定總價款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。
乙方（公章）：_________法定代表人（簽字）：_________。
____年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、國標gb/t14902-20xx《預拌混凝土》等有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、誠實信用的基礎(chǔ)上，就混凝土買賣事宜協(xié)商一事，特訂立本合同。
第一條：工程概況。
1、建設(shè)單位：__________________。
2、施工單位：__________________。
3、工程名稱：__________________。
4、供貨地點：__________________。
5、運輸方式：由甲方混凝土攪拌運輸車運至乙方施工現(xiàn)場。
6、運輸距離：_________公里。
7、泵送方式：根據(jù)乙方需要提供。
8、原材料供應：甲方自購。
第二條：乙方混凝土技術(shù)要求。
由乙方提供混凝土生產(chǎn)通知單，甲方按照乙方提供的混凝土生產(chǎn)通知單所注明的技術(shù)要求安排生產(chǎn)任務。
第三條：價格。
1、商品混凝土的價格。
2、機械使用費。
3、本合同各種混凝土數(shù)量合__m3，混凝土價款約__萬元。(最終以實際發(fā)生量計算)。
4、上述混凝土數(shù)量及價款以乙方或其指派的出具的收條、發(fā)貨單或?qū)~單為準。
5、如遇市場發(fā)生變化需對價格進行調(diào)整，甲乙雙方另行商定。
第四條：價款結(jié)算及支付。
第五條：供貨數(shù)量及質(zhì)量的驗收確認。
1、甲乙雙方共同依據(jù)gb14902-20xx，《預拌混凝土》、gb50204-20xx《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》以及gbj107-87《混凝土強度檢驗評定標準》規(guī)定的技術(shù)質(zhì)量要求對送到施工現(xiàn)場的混凝土的數(shù)量、質(zhì)量及澆筑時間等進行簽字確認驗收并作為結(jié)算依據(jù)。
2、甲方混凝土出廠前，需方可以派人至甲方逐車監(jiān)磅確認數(shù)量，每車混凝土運至施工現(xiàn)場時，乙方可以指定專人簽字驗收。
3、混凝土實際結(jié)算數(shù)量以乙方監(jiān)磅人員或施工現(xiàn)場專人簽收的單據(jù)為準。以甲方混凝土配比設(shè)計容重計算混凝土方量。
4、甲方供貨到現(xiàn)場澆筑的混凝土如出現(xiàn)數(shù)量與交付驗收混凝土發(fā)貨單的數(shù)量有差異時，乙方必須在48小時內(nèi)通知甲方核實確認，并以書面形式提出真實數(shù)量的確認結(jié)果作為價款結(jié)算有效依據(jù)。
5、甲方供貨到現(xiàn)場澆筑的混凝土經(jīng)乙方表觀檢驗如有質(zhì)量異?，F(xiàn)象，乙方應及時通知甲方，經(jīng)甲方確認核實后，可做退貨處理。
6、乙方澆筑到工程部位的混凝土發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量異常時，應在發(fā)現(xiàn)時24小時以內(nèi)以書面形式通知甲方進行核實，如有爭議，應由雙方組織并會同工程監(jiān)理、政府主管、質(zhì)量監(jiān)督部門共同分析發(fā)生質(zhì)量異常原因的責任，提出書面責任處理意見。屬于乙方澆筑不及時或振搗、養(yǎng)護不當?shù)仍颍湄熑斡梢曳匠袚?屬于甲方出廠產(chǎn)品質(zhì)量責任原因的，其所造成的直接損失由甲方承擔。
7、甲方運到施工現(xiàn)場的混凝土，乙方必須保證90分鐘內(nèi)組織安排澆筑到工程施工部位，如因乙方的原因，超時(每超30分鐘加50元超時費依此類推)或致使運到施工現(xiàn)場的混凝土停留時間過長造成的混凝土坍落度損失或產(chǎn)品質(zhì)量失效報廢時，乙方應承擔全部責任。
第六條：責任及義務。
一、甲方的責任與義務。
(1)供貨前根據(jù)乙方要求到施工現(xiàn)場進行勘察的同時進行技術(shù)交底，以保證混凝土供應的順利進行。
(2)甲方運輸車輛及隨機人員進入現(xiàn)場后，必須服從乙方責任人員的統(tǒng)一調(diào)度指揮，積極配合乙方，提供優(yōu)質(zhì)服務。
(3)嚴格按照乙方申請的混凝土澆筑計劃，保質(zhì)、保量、按時供應混凝土。
(4)乙方對現(xiàn)場的混凝土數(shù)量及表觀質(zhì)量有異議時，接到乙方通知后及時采取措施。
(5)澆筑混凝土后，向乙方提供批次相應的歸檔資料。
(6)混凝土澆筑后如產(chǎn)生混凝土異常及質(zhì)量等問題，應由雙方共同調(diào)查分析問題產(chǎn)生的原因，如因乙方在施工過程中延遲澆筑、澆筑方法不合理、養(yǎng)護不到位等施工因素致使混凝土產(chǎn)生質(zhì)量問題，甲方概不負責，如因混凝土質(zhì)量問題，其責任由甲方負責。
(7)由于不可抗拒因素造成的停產(chǎn)或整頓，及時通知乙方并協(xié)助乙方采取應急措施。
二、乙方的責任與義務。
(1)根據(jù)施工工程的進度需要，應提前24小時以內(nèi)以書面的方式向甲方通知所需混凝土的'標號、數(shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑方式、合同技術(shù)質(zhì)量要求等，以保證甲方有足夠的供貨時間、計劃準備。
(2)應保證現(xiàn)場場地的平整、堅實、暢通，有足夠的調(diào)車場地及泵車的安全作業(yè)環(huán)境。甲方混凝土運輸車輛到達施工現(xiàn)場后，應安排專人負責調(diào)度指揮，保證車輛及隨機人員進出現(xiàn)場的安全以及車輛駛出現(xiàn)場達到環(huán)保要求。
(3)負責免費提供現(xiàn)場作業(yè)用水、照明環(huán)境及因泵送使用的動力電。
(4)作業(yè)現(xiàn)場由于混凝土的運輸、攪拌、泵送、澆筑等原因引起的擾民或民擾的問題，有乙方負責解決。
(5)指派專人負責對運送到施工現(xiàn)場的混凝土運輸發(fā)貨單所列項目進行驗收簽認。
(6)按照國家及設(shè)計部門的有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，不得自行添加水、添加外加劑等材料。由此出現(xiàn)的問題有乙方負責。
(7)承擔由于對施工澆筑過程中混凝土的跑模、漲?；蚨嘁斐傻膿p失。
(8)對澆筑到工程部位的混凝土的養(yǎng)護負責。
(9)負責泵管的安裝、清洗、拆除及泵管的堵塞處理，負責泵送機具的保管。
第七條：違約責任。
1、甲方未按本合同約定履行義務，應按《合同法》的規(guī)定承擔其違約責任。
2、乙方未按本合同約定支付價款，每逾期一天，須向甲方支付拖欠款總額的萬分之五的違約金。
第八條：爭議的解決方式。
本合同以下發(fā)生的爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，由甲方所在當?shù)厝嗣穹ㄔ航鉀Q。
第九條：其他約定的事項。
1、如乙方違反合同約定付款或甲方推薦貨款逾期，甲方有權(quán)留置乙方使用甲方混凝土完成的建筑物。
2、如乙方違反合同約定付款，經(jīng)甲方合理催告后仍不付款，甲方可以選擇向與乙方簽訂建設(shè)工程承包合同的發(fā)包方主張權(quán)利，乙方不得拒絕。
3、乙方提供的混凝土生產(chǎn)通知單及發(fā)貨單位為合同有效組合部分。
第十條：本合同自甲乙雙方簽字后生效。
第十一條：漯河市區(qū)外，交通、運管等路面運輸問題由乙方負責協(xié)調(diào)，交通個人違章、交通事故由甲方承擔一切責任。
第十二條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
乙方(公章)：_________法定代表人(簽字)：_________。
____年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十一
購方：________________（以下簡稱甲方）。
供方：________________（以下簡稱乙方）。
依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，對商品混凝土購銷事宜達成一致意見，簽訂如下條款，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、材料的名稱、單價和數(shù)量：共計____________元（大寫：________）。
二、乙方供應試驗材料必須滿足：
1、乙方供應的混凝土及使用的原材料，其質(zhì)量應符合國際標準gb14902—20《預拌混凝土》及其所引用的相關(guān)技術(shù)標準。
2、乙方應按照甲方所需要的規(guī)格和數(shù)量及時供應。
3、乙方加強質(zhì)量控制，為甲方提供優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品。
三、供貨時間、運輸。
1、甲方應提前三天將供貨計劃通知乙方，乙方得到計劃后應在甲方計劃三天內(nèi)供貨。
2、由乙方負責混凝土的裝車運輸，并運至指定地點；到達指定地點后，甲方及時派收料員對混凝土的數(shù)量進行驗收，并在送貨單上簽字確認，作為雙方結(jié)算的最終依據(jù)。（結(jié)算以實際送貨數(shù)量為準。）。
四、貨款支付方式和時間。
貨到指定地點后15個工作日內(nèi)付清此次貨款。
五、甲方的違約責任。
1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨貨款1%的違約金。
2、甲方逾期付款的，應按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
六、乙方的違約責任。
1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的2%的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質(zhì)論價；如果甲方不能利用的`，應根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負責包換并承擔退貨而支付的實際費用。
3、乙方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
七、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑鶓崆?0天通知對方。終止本合同時，雙方辦理結(jié)算手續(xù)。
八、本合同一式二份，供方一份，需方一份。本合同雙方簽字或蓋章后生效，貨款結(jié)清后此合同終止。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十二
合同。
金額大、付款形式多樣化等特點,混凝土銷售合同怎么寫呢?以下是在本站小編為大家整理的混凝土銷售合同范文，感謝您的閱讀。
供方(甲方)：
需方(乙方)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、國標gb/t14902-20xx《預拌混凝土》等有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在平等自愿、誠實信用的基礎(chǔ)上，就混凝土買賣事宜協(xié)商一事，特訂立本合同。
第一條：工程概況。
1、建設(shè)單位：
2、施工單位：
3、工程名稱：
4、供貨地點：乙方澆筑施工現(xiàn)場。
5、運輸方式：由甲方混凝土攪拌運輸車運至乙方施工現(xiàn)場。
6、運輸距離：公里。
7、泵送方式：根據(jù)乙方需要提供。
8、原材料供應：甲方自購第二條：乙方混凝土技術(shù)要求。
由乙方提供混凝土生產(chǎn)通知單，甲方按照乙方提供的混凝土生產(chǎn)通知單所注明的技術(shù)要求安排生產(chǎn)任務。
第三條：價格。
1、商品混凝土的價格。
2、機械使用費。
3、本合同各種混凝土數(shù)量合m3，混凝土價款約萬元。(最終以實際發(fā)生量計算)。
4、上述混凝土數(shù)量及價款以乙方或其指派的出具的收條、發(fā)貨單或?qū)~單為準。
5、如遇市場發(fā)生變化需對價格進行調(diào)整，甲乙雙方另行商定。
第四條：價款結(jié)算及支付。
第五條：供貨數(shù)量及質(zhì)量的驗收確認。
1、甲乙雙方共同依據(jù)gb14902-20xx，《預拌混凝土》、gb50204-20xx《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》以及gbj107-87《混凝土強度檢驗評定標準》規(guī)定的技術(shù)質(zhì)量要求對送到施工現(xiàn)場的混凝土的數(shù)量、質(zhì)量及澆筑時間等進行簽字確認驗收并作為結(jié)算依據(jù)。
2、甲方混凝土出廠前，需方可以派人至甲方逐車監(jiān)磅確認數(shù)量，每車混凝土運至施工現(xiàn)場時，乙方可以指定專人簽字驗收。
3、混凝土實際結(jié)算數(shù)量以乙方監(jiān)磅人員或施工現(xiàn)場專人簽收的單據(jù)為準。以甲方混凝土配比設(shè)計容重計算混凝土方量。
4、甲方供貨到現(xiàn)場澆筑的混凝土如出現(xiàn)數(shù)量與交付驗收混凝土發(fā)貨單的數(shù)量有差異時，乙方必須在48小時內(nèi)通知甲方核實確認，并以書面形式提出真實數(shù)量的確認結(jié)果作為價款結(jié)算有效依據(jù)。
5、甲方供貨到現(xiàn)場澆筑的混凝土經(jīng)乙方表觀檢驗如有質(zhì)量異?，F(xiàn)象，乙方應及時通知甲方，經(jīng)甲方確認核實后，可做退貨處理。
6、乙方澆筑到工程部位的混凝土發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量異常時，應在發(fā)現(xiàn)時24小時以內(nèi)以書面形式通知甲方進行核實，如有爭議，應由雙方組織并會同工程監(jiān)理、政府主管、質(zhì)量監(jiān)督部門共同分析發(fā)生質(zhì)量異常原因的責任，提出書面責任處理意見。屬于乙方澆筑不及時或振搗、養(yǎng)護不當?shù)仍?，其責任由乙方承?屬于甲方出廠產(chǎn)品質(zhì)量責任原因的，其所造成的直接損失由甲方承擔。
7、甲方運到施工現(xiàn)場的混凝土，乙方必須保證90分鐘內(nèi)組織安排澆筑到工程施工部位，如因乙方的原因，超時(每超30分鐘加50元超時費依此類推)或致使運到施工現(xiàn)場的混凝土停留時間過長造成的混凝土坍落度損失或產(chǎn)品質(zhì)量失效報廢時，乙方應承擔全部責任。
第六條：責任及義務一、甲方的責任與義務。
(1)供貨前根據(jù)乙方要求到施工現(xiàn)場進行勘察的同時進行技術(shù)交底，以保證混凝土供應的順利進行。
(2)甲方運輸車輛及隨機人員進入現(xiàn)場后，必須服從乙方責任人員的統(tǒng)一調(diào)度指揮，積極配合乙方，提供優(yōu)質(zhì)服務。
(3)嚴格按照乙方申請的混凝土澆筑計劃，保質(zhì)、保量、按時供應混凝土。
(4)乙方對現(xiàn)場的混凝土數(shù)量及表觀質(zhì)量有異議時，接到乙方通知后及時采取措施。
(5)澆筑混凝土后，向乙方提供批次相應的歸檔資料。
(6)混凝土澆筑后如產(chǎn)生混凝土異常及質(zhì)量等問題，應由雙方共同調(diào)查分析問題產(chǎn)生的原因，如因乙方在施工過程中延遲澆筑、澆筑方法不合理、養(yǎng)護不到位等施工因素致使混凝土產(chǎn)生質(zhì)量問題，甲方概不負責，如因混凝土質(zhì)量問題，其責任由甲方負責。
(7)由于不可抗拒因素造成的停產(chǎn)或整頓，及時通知乙方并協(xié)助乙方采取應急措施。
二、乙方的責任與義務。
2)應保證現(xiàn)場場地的平整、堅實、暢通，有足夠的調(diào)車場地及泵車的安全作業(yè)環(huán)境。甲方混凝土運輸車輛到達施工現(xiàn)場后，應安排專人負責調(diào)度指揮，保證車輛及隨機人員進出現(xiàn)場的安全以及車輛駛出現(xiàn)場達到環(huán)保要求。
(3)負責免費提供現(xiàn)場作業(yè)用水、照明環(huán)境及因泵送使用的動力電。
(4)作業(yè)現(xiàn)場由于混凝土的運輸、攪拌、泵送、澆筑等原因引起的擾民或民擾的問題，有乙方負責解決。
(5)指派專人負責對運送到施工現(xiàn)場的混凝土運輸發(fā)貨單所列項目進行驗收簽認。
(6)按照國家及設(shè)計部門的有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，不得自行添加水、添加外加劑等材料。由此出現(xiàn)的問題有乙方負責。
(7)承擔由于對施工澆筑過程中混凝土的跑模、漲?；蚨嘁斐傻膿p失。
(8)對澆筑到工程部位的混凝土的養(yǎng)護負責。
(9)負責泵管的安裝、清洗、拆除及泵管的堵塞處理，負責泵送機具的保管。
第七條：違約責任。
1、甲方未按本合同約定履行義務，應按《合同法》的規(guī)定承擔其違約責任。
2、乙方未按本合同約定支付價款，每逾期一天，須向甲方支付拖欠款總額的萬分之五的違約金。
第八條：爭議的解決方式。
本合同以下發(fā)生的爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，由甲方所在當?shù)厝嗣穹ㄔ航鉀Q。
第九條：其他約定的事項。
1、如乙方違反合同約定付款或甲方推薦貨款逾期，甲方有權(quán)留置乙方使用甲方混凝土完成的建筑物。
2、如乙方違反合同約定付款，經(jīng)甲方合理催告后仍不付款，甲方可以選擇向與乙方簽訂建設(shè)工程承包合同的發(fā)包方主張權(quán)利，乙方不得拒絕。
3、乙方提供的混凝土生產(chǎn)通知單及發(fā)貨單位為合同有效組合部分。
第十條：本合同自甲乙雙方簽字后生效。
第十一條：漯河市區(qū)外，交通、運管等路面運輸問題由乙方負責協(xié)調(diào)，交通個人違章、交通事故由甲方承擔一切責任。
第十二條：本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
買方(甲方)：
賣方(乙方)：
經(jīng)甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，就預拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
一、工程概況。
工程名稱：鋼材加工、儲藏車間。
工程地點：
工程結(jié)構(gòu)：鋼架結(jié)構(gòu)。
建筑規(guī)模：5000m2。
二、技術(shù)要求及供應方式。
施工部位：車間地坪、路面、消防通道。
強度等級：c25。
施工時間：年月日至年月日(實際供應時間以工程進度為準)。
混凝土用量：(以實際施工砼量為結(jié)算依據(jù))總建筑面積：1200m2。等級報價：330元(每立方)。
輸送方式：砼車。
試驗員在施工現(xiàn)場共同留置，在各自的試驗室進行養(yǎng)護、試驗，并由乙方提供混凝土試驗資料。乙方只保證送到施工現(xiàn)場的混凝土質(zhì)量，如因施工、養(yǎng)護等原因造成的構(gòu)件強度不合格的，由施工單位承擔負責，乙方不承擔任何責任。
三、計量方式：
采用車載計量，乙方車載量以甲方現(xiàn)場簽收數(shù)量為準，甲方指定專人現(xiàn)場簽收的乙方混凝土發(fā)貨單是結(jié)算的唯一憑據(jù)，混凝土結(jié)算單掛賬、付款的唯一憑據(jù)。每打一次混凝土，甲乙雙方核對一次，甲方可采取地磅稱量、體積測試或派人到乙方單位監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)量差，由責任方承擔。
結(jié)算：每月25日雙方核對上月完成工程量并辦理結(jié)算手續(xù)。
付款：甲方在消防通道、三個車間、馬路打完硬化后支付拾萬元，剩余款項止20xx年春節(jié)前付清。
四、雙方責任。
甲方責任：
1、合同簽訂后，甲方應及時提供本工程設(shè)計所需混凝土強度等級、配合比設(shè)計委托單、有關(guān)技術(shù)資料以及混凝土以及混凝土施工需用量計劃表。計劃表應注明混凝土強度等級、使用部位、數(shù)量、有無其它特殊要求等內(nèi)容。施工前甲方應保證現(xiàn)場施工環(huán)境符合設(shè)備和人員安全，并協(xié)調(diào)好相關(guān)部門的關(guān)系，以免造成質(zhì)量問題。
2、每次混凝土澆筑前，甲方應提前24小時以書面形式向乙方下發(fā)混凝土生產(chǎn)通知單，通知單要注明澆筑時間、施工部位、強度等級、數(shù)量、坍落度要求等內(nèi)容，由乙方在通知單上簽字確認。
3、在混凝土澆筑全過程中，派專人負責現(xiàn)場雙方的配合工作，并做好乙方供貨質(zhì)量與數(shù)量的檢測和簽認等工作。攪拌車到達現(xiàn)場后等待時間不得超過30分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量，因此造成的損失由甲方全部負擔。
4、商品砼的驗收從生之日起28天后抗壓報告結(jié)果為驗收標準，若無異議則視為混凝土質(zhì)量合格。
5、合格執(zhí)行中甲方應按約定及時結(jié)算并按時付款。結(jié)算書送達審核超過五日，即視為認可，若不及時結(jié)算或付款，乙方有權(quán)停止混凝土供應，并由甲方向乙方支付每拖延一天按拖欠總額的同期銀行貸款利率雙倍支付遲約補償金。
乙方責任：
1、合同簽訂后，乙方應積極組織做好施工前的準備工作，包括勘查現(xiàn)場、確定施工方案。
2、混凝土生產(chǎn)過程中，乙方必須確保各種原材料的質(zhì)量和計量，整個生產(chǎn)過程必須嚴格按國家有關(guān)規(guī)范和技術(shù)標準進行控制，混凝土坍落度嚴格控制在標準之內(nèi)，如超過標準甲方有權(quán)予以退貨，造成損失由乙方自行承擔。
3、乙方生產(chǎn)的各種強度等級混凝土必須保證質(zhì)量合格，如屬乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，將全部由乙方承擔，如因甲方使用混批(各等級混凝土用錯部位)造成構(gòu)件質(zhì)量問題，責任由甲方全部承擔。
4、在施工中，乙方應保證混凝土施工的及時性、連續(xù)性，若因乙方原因或違約造成損失，由乙方承擔。
五、安全。
甲、乙以方應密切配合，做好施工過程中的安全管理工作，杜絕一切違反安全操作規(guī)程的現(xiàn)象發(fā)生，如發(fā)生安全事故，由責任方承擔一切責任。
六、違約與爭議。
合同生效后，任何一方不得單方變更合同內(nèi)容和單方解除合同，否則由違約方承擔對方合同約定總價款10%的違約金。單違約后，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方可向合同所在地法院提起訴訟。
七、其它。
合同未盡事宜，雙方另行商定，所商定內(nèi)容與本合同具有同等法律效力。
八、合同份數(shù)：本合同一式貳份。
九、合同文字語言：漢語。
十、合同生效：雙方簽字蓋章后生效，合同履行完畢后自行失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
共
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混凝土銷售工作總結(jié)篇十三
需方：________（甲方）。
供方：________（乙方）。
雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。
工程名稱交貨地點：梧桐水岸（工程地址）：青石西路。
二、商品混凝土的供應要求及價格：
1、一般情況：
2、其它約定事項：
（1）非泵送砼下浮10元∕m結(jié)算；使用細石混凝土加價10元∕m；使用p6加價8元∕m，p8加價10元∕m；使用膨脹劑6%加價35元∕m，8%加價45元∕m；使用0、6kg∕m纖維加價15元∕m，0、8kg∕m纖維加價20元∕m；使用防凍劑加劑20元∕m。
（2）關(guān)于調(diào)價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協(xié)議。
三、方量結(jié)算方式及付款方式和期限：
1、商品混凝土方量結(jié)算方式：按供方電腦碼單雙方現(xiàn)場復核確認為準，每立方米砼國家規(guī)范2380±50kg∕m為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內(nèi)以書面形式通知乙方，雙方組織協(xié)商分析解決，否則予以默認。
2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發(fā)生砼款在當月25日前結(jié)付60%進度款，以此類推；余款在主體結(jié)構(gòu)封頂三個月內(nèi)一次性結(jié)清。
四、技術(shù)要求：
1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內(nèi)的技術(shù)要求供應，高于國家標準的特殊要求，甲乙雙方另行協(xié)商決定。
2、甲方應按國家標準和有關(guān)技術(shù)規(guī)定做好施工現(xiàn)場的.混凝土施工養(yǎng)護工作。
五、驗收標準、方法及提出異議期限：
1、商品砼的驗收標準，按gb∕t14902—________《預拌混凝土》，gbj107—87《混凝土強度檢驗評定標準》執(zhí)行。
2、在混凝土供應中，乙方應出具發(fā)貨單（一車一單）以及方量確認單（一次供貨單）。
六、違約責任：
甲、乙雙方應嚴格履行合同規(guī)定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權(quán)利而發(fā)生的律師費、調(diào)查費、公證費等費用。
七、解決爭議的方式：
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商。如協(xié)商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。
八、其他約定事項：
1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產(chǎn)，確保商品混凝土的按時供應。
2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作（如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等），以及供料期間的現(xiàn)場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優(yōu)質(zhì)完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現(xiàn)場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量。
3、甲方在商品混凝土澆筑接近結(jié)束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。
4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，組織生產(chǎn)供應商品混凝土，做到保質(zhì)保量。并按規(guī)定向甲方提供相關(guān)的商品混凝土技術(shù)資料。
5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現(xiàn)場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現(xiàn)問題，應立即通知乙方協(xié)商解決。
6、乙方在組織生產(chǎn)供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續(xù)正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協(xié)商解決，否則造成后果由乙方負責。
7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。
九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，另行簽訂補充協(xié)議。
十、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十四
買方：(以下簡稱甲方)賣方(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、誠實守用的原則，就甲方向乙方購買商品混凝土的相關(guān)事宜，雙方經(jīng)友好協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：
建設(shè)單位：;。
施工單位：;。
工程名稱：;。
工程地點：。
標號:。
單價:。
數(shù)量:。
金額:(單位：元/m3)。
l、甲方應向乙方提供當月混凝土用量計劃單，本周的混凝土用量計劃單和三天混凝土用量計劃單。
2、甲方須提前壹天書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞酵ㄖ曳剿杌炷恋墓獣r間、標號、準確用量和澆筑部位，如有特殊情況要臨時變更，應至少提前4小時通知乙方，乙方應當按甲方通知的時間、數(shù)量地點完成混凝土的交付任務。
1、甲方需在每月5日前付清乙方所澆筑混凝土款項的80%，超過付款期限的，按照甲方應付款總額的同期銀行貸款利率計算支付乙方違約金。
2、最后一次混凝土款在本項目混凝土主體屋面澆筑完畢后一個月內(nèi)一次付清。
3、混凝土貨款由乙方委派專人持乙方結(jié)算單作為收款憑據(jù)，其他票據(jù)和人員一律無效(如變換人員乙方需書面通知甲方方可付款)。
1、該條以下內(nèi)容的計量驗收及結(jié)算方式僅針對甲乙雙方。
3、每次混凝土澆完后，甲方對過磅量如有疑問必須在混凝土澆完24小時內(nèi)提出，如未提出則視為雙方認可。
4、結(jié)算單上甲方指定簽字人：，乙方指定簽字人：，經(jīng)雙方代表簽字認可的混凝土用量結(jié)算單是甲方付款的最終結(jié)算依據(jù)，以后不再對該依據(jù)作任何補充、修改。
5、非因乙方原因造成工程延續(xù)停工三十天(以甲方最后一次簽收混凝土的日期作為停工日)，甲方應于停工日起十五日內(nèi)與乙方辦理結(jié)算，并于停工之日起三十日內(nèi)向乙方支付已供混凝土的全部款項。
6、甲方須于每月終了5日內(nèi)與乙方辦理混凝土的方量結(jié)算，甲方不得以任何理由拒絕辦理結(jié)算，否則乙方有權(quán)停止供應混凝土。
1、乙方供應的預拌混凝土我國國家標準《預拌混凝土》(gb/t14902—2012)有關(guān)規(guī)定進行驗收，乙方應當在每次混凝土交付(澆筑)完后，向甲方提供該次混凝土7天和28天乙方出具的試壓報告資料。
2、甲乙雙方應對混凝土進行現(xiàn)場見證取樣，甲方作標識乙方負責保養(yǎng)。
3、為了保證混凝土質(zhì)量，甲方不得指定和提供任何原材料。如甲方有特殊原因指定使用及購買抗?jié)B、膨脹等外加劑，則該部分的質(zhì)量和資料由甲方保證，乙方保證供應混凝土的質(zhì)量和資料。甲方需提前15天將提供的外加劑送乙方作相溶實驗和對混凝土有無損害的實驗，經(jīng)乙方同意后方能使用。甲方派人到乙方攪拌站保管和添加。
4、甲方如對混凝土質(zhì)量有異議，應于主體封頂完畢后90日內(nèi)提出，并申請專業(yè)機構(gòu)鑒定，超過異議期，即視為對混凝土質(zhì)量認可。
1、甲方應保證乙方在澆筑混凝土時占道，環(huán)保等城管手續(xù)。由于甲方的相關(guān)手續(xù)(如夜間施工等原因)不完善而造成乙方的混凝土損失，甲方應承擔責任。
2、甲方應當在合同簽訂生效后一周內(nèi)，向乙方無償提供建設(shè)工程的施工圖和混凝土澆筑施工進度計劃表。如有變更時，應及時通知乙方并提供變更后的施工圖和施工進度計劃表。
3、在乙方澆筑混凝土前，甲方需完成當次要澆筑混凝土的模板安裝、鋼筋配臵、施工定位放線及其它必要的前期準備工作。
4、甲方保證混凝土在澆筑前，孔樁為無水狀態(tài)，在每次混凝土澆筑完畢后，應當按施工規(guī)范對澆筑后混凝土進行正常振搗和施工養(yǎng)護。對特殊要求的混凝土，甲方應當根據(jù)乙方提出的指導說明進行現(xiàn)場施工養(yǎng)護。
5、甲方無償向乙方提供施工所需水、電及必要的配套設(shè)施。
6、甲方按合同約定按時和乙方辦理結(jié)算，不能以其它任何理由推遲辦理結(jié)算手續(xù)，否則，由此而造成的一切損失由甲方承擔。
7、因特殊原因雙方無法再繼續(xù)合作時，甲方必須付清所有貨款雙方終止合同乙方退場，否則雙方在未結(jié)清本工程所有貨款之前，甲方不得與其他商混公司再簽訂本工程混凝土買賣合同。
8、甲方每次澆筑完混凝土后必須使用塑料薄模進行覆蓋，否則因此產(chǎn)生的質(zhì)量及裂縫問題由甲方自行承擔與乙方無關(guān)。
l、乙方應按甲方提供的技術(shù)資料和混凝土的等級要求，制作混凝土調(diào)配報告，并根據(jù)甲方要求，提供混凝土的檢驗報告，使用水泥和外加劑的出廠檢驗報告單和其它資料等。
2、乙方人員在甲方施工工地交付(澆筑)混凝土時必須服從甲方現(xiàn)場施工管理人員的工作安排，自覺保護甲方現(xiàn)場鋼筋、模板等，維護甲方施工現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生。
3、乙方應根據(jù)甲方的需要，對工程特殊部位進行養(yǎng)護的混凝土，向甲方提出必要的指導建議。
4、在正常澆筑時乙方必須保證施工現(xiàn)場有兩臺混凝土泵，每臺混凝土泵每小時泵送混凝土不能少于20m，保證每次均能按甲方的要求提供混凝土供應量，不能滿足供應由乙方承擔甲方相應損失。
5、洗管廢渣乙方必須保證每次澆筑完后負責清理干凈。
甲、乙雙方嚴格遵守安全生產(chǎn)規(guī)程，以人為本。乙方不違章冒險作業(yè)，甲方不得強行安排乙方從業(yè)人員在帶有明顯安全隱患的環(huán)境中作業(yè)。
1、在混凝土澆筑前，因乙方原因造成的混凝土損耗由乙方自行承擔。
2、由于甲方的準備工作不充分，導致混凝土無法澆筑或澆筑后影響質(zhì)量損失，由甲方承擔。
3、混凝土的爆模損失由甲方負責。
地震、下雨、政府禁令等不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。雙方免除責任，但應及時通知對方。
1、乙方逾期交貨，經(jīng)甲方書面催告后三日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，甲方可解除本合同。
2、甲方逾期付款，經(jīng)乙方催告后十五日內(nèi)，仍無法按合同約定履行，乙方可解除本合同，要求甲方付清全額貨款，并承擔每天本合同混凝土總金額的千分之五的違約金。
3、乙方提供的混凝土質(zhì)量達不到合同約定時，應賠償甲方的直接經(jīng)濟損失。
在合同履行過程中發(fā)生爭議，甲乙方雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向本合同工程所在地人民法院提起訴訟。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等效力。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方簽章后生效，。(以下無正文)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
混凝土銷售工作總結(jié)篇十五
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應達成如下協(xié)議，雙方應共同遵守。
一、混合料名稱、規(guī)格、數(shù)量及拌和好的混合料價格(該價格固定不變、包含加工費、柴油、燃料費、運雜費、材料款、稅金等，混合料所需的改性瀝青由乙方提供)。
1、改性瀝青混合料中面層ac-20到場價：改性瀝青混合料上面層ac-13到場價：
2、瀝青混凝土面層成品料的級配要求以業(yè)主要求的配合比為準，其他技術(shù)指標滿足相應規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場后，經(jīng)業(yè)主檢驗合格后確認，如有異議，應在甲方檢驗后立即提出。
二、質(zhì)量要求。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項目部的級配要求。
2、混合料應拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標文件、技術(shù)規(guī)范及項目部的質(zhì)量和級配要求，并經(jīng)甲方驗收認可。所供石料應石質(zhì)堅硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級配。
瀝青混凝土中面層細集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標要求。
三、運輸方式及交貨地點。
運輸方式：乙方負責組織自卸汽車運輸方式供料(每車載重大于20噸)。
交貨地點：乙方負責組織自拌和站運料至甲方施工現(xiàn)場，并按甲方指定方法卸料。
四、計量。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準，如雙方對數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進行公正。由此引發(fā)的費用由計重誤差大的乙方承擔。
五、結(jié)算與付款。
結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)(過磅單必須按日并分規(guī)格整理)與甲方委托人員核對后，辦理上批次的工程款結(jié)算。付款日期：業(yè)主相應工程款到位后三日內(nèi)。
六、工期要求。
具體時間以甲方通知為準。
七、其他約定事項。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應以電話方式(不排除以書面形式)通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應幫助甲方組織車輛運輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對生產(chǎn)配合比進行調(diào)整，乙方應無條件接受。
4、瀝青混合料供應期間，由于供料進度、標的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
八、合同的終止。
本合同簽訂后，乙方應保質(zhì)保量的供應甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應瀝青混合料達不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應(如瀝青混合料供應過多等)，但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務結(jié)束。
九、爭議的解決。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭議，甲乙雙方應本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時，依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
混凝土銷售工作總結(jié)篇十六
需方：(甲方)。
供方：(乙方)。
雙方經(jīng)友好協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以便共同遵守。
工程名稱交貨地點：梧桐水岸(工程地址)：青石西路。
1、一般情況：
2、其它約定事項：
(1)非泵送砼下浮10元∕m結(jié)算;使用細石混凝土加價10元∕m;使用p6加價8元∕m，p8加價10元∕m;使用膨脹劑6%加價35元∕m，8%加價45元∕m;使用0.6kg∕m纖維加價15元∕m，0.8kg∕m纖維加價20元∕m;使用防凍劑加劑20元∕m。
(2)關(guān)于調(diào)價：當原材料市場行情浮動上下超過5%時，由乙方上報甲方核定后，雙方另行定價簽訂補充協(xié)議。
1、商品混凝土方量結(jié)算方式：按供方電腦碼單雙方現(xiàn)場復核確認為準，每立方米砼國家規(guī)范2380±50kg∕m為標準，重量法復核。如有異議甲方三天之內(nèi)以書面形式通知乙方，雙方組織協(xié)商分析解決，否則予以默認。
2、商品混凝土付款方式和期限：前期每幢號先供砼3000方、超過3000方所發(fā)生砼款在當月25日前結(jié)付60%進度款，以此類推;余款在主體結(jié)構(gòu)封頂三個月內(nèi)一次性結(jié)清。
1、乙方應按甲方提出的國家標準范圍內(nèi)的技術(shù)要求供應，高于國家標準的特殊要求，甲乙雙方另行協(xié)商決定。
2、甲方應按國家標準和有關(guān)技術(shù)規(guī)定做好施工現(xiàn)場的混凝土施工養(yǎng)護工作。
2、在混凝土供應中，乙方應出具發(fā)貨單(一車一單)以及方量確認單(一次供貨單)。
甲、乙雙方應嚴格履行合同規(guī)定的各項條款，如合同一方違約，由違約方承擔責任，并承擔守約方為主張權(quán)利而發(fā)生的律師費、調(diào)查費、公證費等費用。
本合同在履行過程中發(fā)生爭議，甲、乙雙方應友好協(xié)商。如協(xié)商不成，雙方各自可向所在地人民法院起訴。
八、其他約定事項：
1、甲方在澆筑商品混凝土的前二天，應以書面或傳真形式向乙方申報供料計劃，以使乙方合理安排生產(chǎn)，確保商品混凝土的按時供應。
2、甲方應做好澆筑混凝土前的一切組織準備工作(如：道路堅實通暢，用水、照明齊全等)，以及供料期間的現(xiàn)場指揮和安全工作，為乙方能順利、及時、優(yōu)質(zhì)完成混凝土澆筑提供便利條件。攪拌車到現(xiàn)場后等待時間不超過45分鐘，以免影響混凝土質(zhì)量。
3、甲方在商品混凝土澆筑接近結(jié)束前，應提前一小時明確通知乙方尚需澆筑的商品混凝土量，否則造成后果由甲方負責。
4、乙方應按甲方提出的供貨要求，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，組織生產(chǎn)供應商品混凝土，做到保質(zhì)保量。并按規(guī)定向甲方提供相關(guān)的商品混凝土技術(shù)資料。
5、乙方應做好商品混凝土出廠檢驗工作，甲方在乙方商品混凝土運抵澆筑現(xiàn)場后，應及時做好相應的驗收工作，如出現(xiàn)問題，應立即通知乙方協(xié)商解決。
6、乙方在組織生產(chǎn)供應商品混凝土過程如遇特殊原因而不能繼續(xù)正常供貨時，須至少提前一天通知甲方協(xié)商解決，否則造成后果由乙方負責。
7、如遇不可抗力的因素不能正常履行合同時，免除雙方違約責任。
九、本合同自雙方代表簽字，加蓋法人章或合同專用印章生效。如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，另行簽訂補充協(xié)議。
十、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_______年____月____日_______年____月____日。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十七
依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《建筑工程質(zhì)量管理條例》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就預拌混凝土買賣事宜協(xié)商訂立本合同。
第一條工程概況。
第二條混凝土的等級及單價。
備注：如使用特殊外加劑費用另議；每個等級差價10元/方；此合同價格為泵送價格，非泵送混凝土單價每方下浮10元，另混凝土重量要確保2380公斤/方。
第三條供貨數(shù)量及質(zhì)量的驗收確認。
1、甲乙雙方共同依據(jù)國家、本市的相關(guān)技術(shù)標準及合同約定對乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土數(shù)量、質(zhì)量及澆筑時間等內(nèi)容進行驗收，并簽字確認。
2、乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土如與發(fā)貨單載明的數(shù)量有差異時，甲方應即時通知乙方核實；雙方以書面形式提出真實數(shù)量確認結(jié)果作為價款結(jié)算依據(jù)。
3、乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土經(jīng)甲方表觀檢驗，如有質(zhì)量異?，F(xiàn)象的，甲方應及時通知乙方進行核實，經(jīng)核實后如有質(zhì)量問題甲方有權(quán)作退貨處理，乙方應承擔甲方誤工損失。
4、甲方對澆筑到工程部位的混凝土發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量異?，F(xiàn)象的，應在澆筑之日起40日內(nèi)書面通知乙方進行核實：如有爭議，雙方應會同工程監(jiān)理、建設(shè)行政主管部門共同確認責任，并提出書面責任處理意見。屬于甲方澆筑不及時或振搗、養(yǎng)護不當原因，責任由甲方承擔；屬于產(chǎn)品質(zhì)量責任的，由此給甲方造成的全部損失由乙方承擔。
5、到場混凝土的塌落度要求。
6、混凝土強度標號以標養(yǎng)試塊28天強度為依據(jù)。
7、乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土，甲方應及時組織安排澆筑到工程施。
工部位。因甲方責任致使運到施工現(xiàn)場的混凝土停留時間過長造成塌落度損失或產(chǎn)品失效報廢的，甲方應承擔由此給乙方造成的損失。
8、乙方供貨到施工現(xiàn)場的混凝土中采用的砂子應全部使用河砂，不得使用海砂，如因使用海砂造成工程質(zhì)量問題，全部責任由乙方承擔，并承擔一切損失。
第四條貨款結(jié)算及支付。
1、甲乙雙方約定暫供貨一萬立方，甲方供貨累計一萬方后，每供貨一千立方結(jié)算一次（按一千立方結(jié)算），剩余貨款待工程竣工結(jié)束后一個月內(nèi)，乙方開具正規(guī)稅務發(fā)票后一次性結(jié)清。
2、本合同項的工程因非乙方原因中途停工，甲方停止使用乙方的混凝土時，甲方應在停工之日即時付清未結(jié)貨款。
3、甲方未按本合同約定期限給付貨款，乙方可提前5日書面通知甲方后暫停供應混凝土。并追究甲方的違約責任。
第五條雙方義務。
1、甲方義務。
（1）根據(jù)工程進度需要，應提前12小時以書面?zhèn)髡婊蚱渌行Х绞较蛞曳教峁┧杌炷恋臉颂?、?shù)量及工程澆筑部位、混凝土澆筑方式，并對技術(shù)質(zhì)量要求進行交底，以保證乙方有足夠的供貨準備時間。
（2）應保證現(xiàn)場場地平整、堅實、暢通，有足夠的調(diào)車場地及泵車的安全作業(yè)環(huán)境，并應安排專人負責調(diào)度指揮，保證乙方車輛及人員進出現(xiàn)場的安全，以及車輛駛出現(xiàn)場達到環(huán)抱要求。非主要干道的暢通問題由甲方負責。
（3）應負責提供現(xiàn)場作業(yè)用水及照明環(huán)境，作業(yè)現(xiàn)場由于混凝土運輸攪拌、泵送及澆筑等原因所引起的擾民或民擾問題，由甲方負責協(xié)調(diào)解決。
（4）應指派專人負責對運送到施工現(xiàn)場的混凝土發(fā)貨單載明的內(nèi)容進行驗收簽認。
（5）應遵守國家、鹽城市和設(shè)計部門的有關(guān)技術(shù)規(guī)范要求，不得自行添加水、外加劑等材料，由此出現(xiàn)的質(zhì)量問題由甲方負責。
（6）應承擔對施工澆筑過程中混凝土的跑模、漲模或多要造成的損失。
2、乙方義務。
（1）供貨前應到施工現(xiàn)場實地勘察并進行技術(shù)交底。
（2）乙方車輛及人員進入現(xiàn)場后，應當服從甲方負責人員的統(tǒng)一調(diào)度指揮，積極配合甲方，提供優(yōu)質(zhì)服務。
（3）應嚴格按照甲方申請的混凝土澆筑計劃，保質(zhì)、保量、及時供應混凝土。
（4）接到甲方就混凝土數(shù)量及表觀質(zhì)量提出的書面異議后，應按本合同第。
第三條第三款解決。
（5）澆筑混凝土前后，應按要求向甲方提供與混凝土相關(guān)的技術(shù)質(zhì)量資料。
（6）如乙方不能按甲方通知的時間要求送貨或中途供貨停止，每延遲一小時承擔甲方誤工工資5000元，以此類推，如發(fā)生二次以上類似情況甲方有權(quán)終止合同。
第六條爭議解決方式。
本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向響水縣人民法院提起訴訟。
第七條其他約定事項。
1、在合同履行過程中，因需變更合同或須提前終止合同的，應提前通知對方。
2、甲乙雙方如有一方未按合同約定履行義務的，應按合同總額的5%向?qū)Ψ街Ц哆`約金；給對方造成損失的，還應承擔賠償責任。
第八條其他。
1、未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可另行補充約定。補充約定為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。
2、本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：____________乙方：____________。
地址：____________地址：____________。
混凝土銷售工作總結(jié)篇十八
根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定。甲乙雙方在平等自愿、誠實守信的基礎(chǔ)上，就瀝青混凝土面層成品料的供應達成如下協(xié)議，雙方應共同遵守。
2、瀝青混凝土面層成品料的級配要求以業(yè)主要求的配合比為準，其他技術(shù)指標滿足相應規(guī)范要求，具體用料數(shù)量以實際施工及業(yè)主要求工程量所需數(shù)量為準。
3、日供成品料數(shù)量按甲方的需要提供。
4、成品料到施工現(xiàn)場后，經(jīng)業(yè)主檢驗合格后確認，如有異議，應在甲方檢驗后立即提出。
1、瀝青混合料必須符合技術(shù)規(guī)范、業(yè)主與項目部的級配要求。
2、混合料應拌和均勻，無花白料。
3、瀝青混凝土面層粗集料規(guī)格與質(zhì)量技術(shù)要求：瀝青混合料所需的石灰?guī)r碎石、玄武必須符合業(yè)主的招標文件、技術(shù)規(guī)范及項目部的質(zhì)量和級配要求，并經(jīng)甲方驗收認可。所供石料應石質(zhì)堅硬，潔凈，無雜質(zhì)，不含風化、近似于立方體顆粒，具備一定的規(guī)格與級配。瀝青混凝土中面層細集料質(zhì)量技術(shù)要求各種瀝青混合料出廠技術(shù)指標要求。
運輸方式：乙方負責組織自卸汽車運輸方式供料（每車載重大于20噸）。
交貨地點：乙方負責組織自拌和站運料至甲方施工現(xiàn)場，并按甲方指定方法卸料。
瀝青混合料重量以乙方磅秤數(shù)量和拌和站的電腦記錄為準，如雙方對數(shù)量有異議，可到第三方磅秤進行公正。由此引發(fā)的費用由計重誤差大的乙方承擔。
結(jié)算日期：乙方憑甲方簽認過的有效過磅單結(jié)算聯(lián)（過磅單必須按日并分規(guī)格整理）與甲方委托人員核對后，辦理上批次的工程款結(jié)算。付款日期：業(yè)主相應工程款到位后三日內(nèi)。
具體時間以甲方通知為準。
1、在生產(chǎn)期間，甲方因客觀原因不能施工，甲方提前以電話形式通知乙方。正常生產(chǎn)期內(nèi)，甲方應以電話方式（不排除以書面形式）通知乙方合理組織生產(chǎn)供料。
2、乙方應幫助甲方組織車輛運輸?shù)挠嘘P(guān)工作。
3、如甲方因施工生產(chǎn)需要對生產(chǎn)配合比進行調(diào)整，乙方應無條件接受。
4、瀝青混合料供應期間，由于供料進度、標的物質(zhì)量、不按極配要求供料等原因，甲方向乙方發(fā)出書面性要求和通知等，具有與本合同相同的法律效力。
本合同簽訂后，乙方應保質(zhì)保量的供應甲方，凡出現(xiàn)下列情況之一，本合同將自行終止。
1、乙方供應瀝青混合料達不到質(zhì)量規(guī)范要求。
2、不按甲方約定數(shù)量供應（如瀝青混合料供應過多等），但因甲方原因造成的除外。
3、甲方施工任務結(jié)束。
本合同簽訂后發(fā)生的任何爭議，甲乙雙方應本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，協(xié)商不成時，依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
甲方：_______________乙方：_______________。
法定代表人：__________法定代表人：__________。
委托代表人：__________委托代表人：___________。
日期：________________日期：_______________
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