最新明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)(六篇)

時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇一

明年工作計(jì)劃范文 怎樣寫(xiě)好明年的工作計(jì)劃 首先要申明一點(diǎn)：

工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?

總結(jié)

工作計(jì)劃的四大要素： 工作內(nèi)容 工作方法 工作分工 工作進(jìn)度

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入 為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn) 沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。營(yíng)業(yè)員明年工作計(jì)劃 一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門(mén);

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況; 3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題; 2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

三、

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題; 2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行 1、管理本樓層銷(xiāo)售工作;2、清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況;3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題; 5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;6、處理顧客投訴;7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;10、按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列;1 1、跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);1 2、負(fù)責(zé)每月樓層盤(pán)點(diǎn);1 3、定期檢查、抽盤(pán)后倉(cāng)貨品;1 4、根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;1 5、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;1 6、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;1 7、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;1 8、對(duì)各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

1 9、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析工作。

附送：

明德初中教師讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)

明德初中教師讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步落實(shí)太倉(cāng)市教培研中心《關(guān)于201n～201n學(xué)年（上）我市教師讀書(shū)活動(dòng)與優(yōu)秀組織單位評(píng)比的通知》的精神，為提高我校廣大教師的整體素質(zhì)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，更好地適應(yīng)新課程改革，有效地完成教師閱讀書(shū)目，我校積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。以下是對(duì)我校讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展情況的總結(jié)：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，率先垂范。

首先建立教師讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由陸振東校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各相關(guān)科室負(fù)責(zé)人及教研組組長(zhǎng)任成員。確定具體負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)。成立有領(lǐng)導(dǎo)牽頭的讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng)小組，每小組在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、討論、交流，并及時(shí)足量寫(xiě)出讀書(shū)筆記。

二、建立健全制度，措施到位。

學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)，建立了教師讀書(shū)活動(dòng)學(xué)習(xí)制度，提出了讀書(shū)宣傳口號(hào)，采取切實(shí)可行的措施。在讀書(shū)活動(dòng)中，把表現(xiàn)突出的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)召大家向他們學(xué)習(xí)，為了更好的督促教師完成讀書(shū)任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人定期檢查教師的自學(xué)筆記，對(duì)教師自學(xué)情況作以評(píng)定，并且作為常規(guī)檢查的重要內(nèi)容。

三、深入宣傳，營(yíng)造讀書(shū)學(xué)習(xí)的良好氛圍。

根據(jù)太倉(cāng)市教培研中心的工作安排，我校制定了詳實(shí)可行的讀書(shū)活動(dòng)方案，按照活動(dòng)方案，我校迅速地開(kāi)展了讀書(shū)活動(dòng)的動(dòng)員工作。多渠道、深層次在全體教師中宣傳讀書(shū)、學(xué)習(xí)的重要意義，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)造文化氛圍，提高教師的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書(shū)方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、實(shí)現(xiàn)讀書(shū)活動(dòng)與校本培訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合。

讀書(shū)活動(dòng)是校本培訓(xùn)的有機(jī)組成部分。我校以此次讀書(shū)活動(dòng)為契機(jī)，將讀書(shū)活動(dòng)與校本培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)讀書(shū)與培訓(xùn)的雙贏(yíng)效應(yīng)。主管校本培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)定期與不定期抽查教師的讀書(shū)筆記、檢查結(jié)果與集中學(xué)習(xí)記錄填入校本培訓(xùn)記錄中，實(shí)現(xiàn)集中學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)交流活動(dòng)與校本培訓(xùn)時(shí)間科學(xué)統(tǒng)一。

五、我校制定了積極有效可行的讀書(shū)活動(dòng)實(shí)施方案

1、確立閱讀書(shū)目。本學(xué)期閱讀書(shū)目包括市教培研中心發(fā)放的《幸福地做老師——我的生本教育實(shí)踐之路》、《教師如何撰寫(xiě)教育論文》等2本教師必讀書(shū)目。

2、深研細(xì)讀。教師要緊密結(jié)合自己的教育

教學(xué)

3、讀寫(xiě)結(jié)合。發(fā)揚(yáng)不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的讀書(shū)精神，提倡將讀書(shū)摘要和讀書(shū)感悟結(jié)合起來(lái)，要求每位老師對(duì)所讀內(nèi)容寫(xiě)出三篇讀書(shū)心得（每篇不少于600字），并且每學(xué)習(xí)小組需上交學(xué)習(xí)心得的電子文檔，確切保證讀書(shū)活動(dòng)的質(zhì)量。

4、交流研討。分階段讀書(shū)活動(dòng)小組進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，領(lǐng)導(dǎo)做好帶頭，并結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思、寫(xiě)出讀書(shū)

心得體會(huì)

評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。舉行教師讀書(shū)交流活動(dòng)，讀書(shū)報(bào)告會(huì)，交流自己在讀書(shū)活動(dòng)中的心得體會(huì)，在學(xué)校教師隊(duì)伍中形成良好的讀書(shū)氛圍。

5、讀書(shū)評(píng)價(jià)。根據(jù)教培研中心讀書(shū)活動(dòng)工作安排要求，并結(jié)合我校實(shí)際，至少寫(xiě)三篇高質(zhì)量的讀后感或書(shū)評(píng)，由學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組織評(píng)價(jià)，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行表彰。共評(píng)選出優(yōu)秀作品1，作者是：

陳曉樺、錢(qián)海燕、孫杰、高海燕、邵帥、唐曉東、方燕、陳虹、汪莉、張萍華、何紅潔、蔡麗萍、范惠芳、袁麗婷、趙揚(yáng)。

六、有效開(kāi)展各種形式的讀書(shū)交流活動(dòng)，在活動(dòng)中激發(fā)教師的閱讀興趣。

我校先后組織了讀書(shū)心得經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并選出了部分老師作為讀書(shū)先進(jìn)個(gè)人在校會(huì)上做經(jīng)驗(yàn)交流；組織教師參加讀書(shū)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，大大促進(jìn)了我校的讀書(shū)活動(dòng)。人人愛(ài)讀書(shū)，人人讀好書(shū)的良好氛圍已在我校蔚然形成。

總之，通過(guò)本階段的讀書(shū)活動(dòng)，我校每位教師都能按計(jì)劃進(jìn)行讀書(shū)，寫(xiě)出讀書(shū)筆記、讀書(shū)心得以及讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)。教師通過(guò)學(xué)習(xí)，無(wú)論是在理論上還是在實(shí)踐中都受益非淺。廣大教師把學(xué)到的新理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，使我校的教育教學(xué)質(zhì)量得到提高，教師的自身素質(zhì)正不斷的提升。為使我校的教育教學(xué)質(zhì)量提高到一個(gè)新的臺(tái)階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇二

明年銀行工作計(jì)劃模板

【導(dǎo)語(yǔ)】銀行，是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。以下是wtt為大家準(zhǔn)備的《明年銀行工作計(jì)劃模板》，供您借鑒。

一、以客戶(hù)為中心，做好算服務(wù)工作。客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行算辦法講座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕算事故。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén)，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

【篇2】

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀(guān)、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)，增加資金歸行總量。xx集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的化肥銷(xiāo)售任務(wù)。因此，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪(fǎng)，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶(hù)融資需求。突出負(fù)債構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。

六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀(guān)水平

七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀(guān)，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以?xún)?nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀(guān)念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

【篇薩博】

一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)及經(jīng)營(yíng)資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭(zhēng)取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對(duì)我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀(guān)、可行的投資理財(cái)方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭(zhēng)限度保證和謀求我行的經(jīng)營(yíng)利益。

二是密切關(guān)注形勢(shì)，爭(zhēng)取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況，及時(shí)向市分行匯報(bào)xx集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開(kāi)展對(duì)xx集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。

三是進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)，增加資金歸行總量。xx集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，每年完成將近12億元的化肥銷(xiāo)售任務(wù)。因此，加快銷(xiāo)售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時(shí)與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人一道，對(duì)河南、河北、山東的19家大型銷(xiāo)售分公司進(jìn)行走訪(fǎng)，疏通上述分公司的銷(xiāo)貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問(wèn)題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理，防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員就銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時(shí)加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警制度，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險(xiǎn)。

五是調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營(yíng)新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶(hù)融資需求。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，限度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高經(jīng)營(yíng)效益。

六是全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大

按照經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢(shì)發(fā)展要求，把全力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點(diǎn)和中心：一是切實(shí)建立“大個(gè)金”格局，以提高低成本存款為著重點(diǎn)，壯大和豐富個(gè)人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營(yíng)效益中的比重;二是加快個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴(kuò)大中高端優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開(kāi)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一個(gè)初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀(guān)水平

七是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制，結(jié)合全行股改的新形勢(shì)新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式，富有成效地開(kāi)展各項(xiàng)教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，使全行員工的個(gè)人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀(guān)，充分增強(qiáng)工作熱情，提高工作積極性，推動(dòng)全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢(shì)下崗位的新要求。

八是建設(shè)內(nèi)控文化，強(qiáng)化內(nèi)控管理

從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個(gè)方面為著手，講方法，求實(shí)效，不斷加大力度，深入開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)控管理工作和案件防范活動(dòng)：一是“學(xué)”。狠抓對(duì)全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習(xí)活動(dòng)。以上級(jí)行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)和會(huì)議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，每周開(kāi)展一次小組學(xué)習(xí)，每半月進(jìn)行一次集中學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)效果;二是“改”。進(jìn)一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認(rèn)真落實(shí)整改;三是“查”。以?xún)?nèi)控機(jī)制建設(shè)情況和屢查屢存問(wèn)題為重點(diǎn)，認(rèn)真深入和嚴(yán)格地開(kāi)展定期自查活動(dòng)，使內(nèi)控機(jī)制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強(qiáng)化內(nèi)控管理工作員工教育活動(dòng)，使員工不斷樹(shù)立正確的內(nèi)控工作觀(guān)念，形成到位的內(nèi)控工作意識(shí)，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。

各股室：

為提升豐縣支行履職能力，在上級(jí)行績(jī)效考核工作中的再取佳績(jī)，支行結(jié)合實(shí)際情況，制定了2017年度工作目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)中心支行優(yōu)秀單位。2017年支行工作思路：夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理、推進(jìn)創(chuàng)新、提升能力、促進(jìn)和諧、再上臺(tái)階?，F(xiàn)將2017年度工作計(jì)劃印發(fā)，請(qǐng)落實(shí)執(zhí)行，并根據(jù)上級(jí)部署及時(shí)調(diào)整。

一、財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估

(一)在分行業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)業(yè)務(wù)條線(xiàn)績(jī)效管理，僅從一家銀行或一家銀行的一個(gè)人的年度進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)顯然是不全面的。應(yīng)當(dāng)應(yīng)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)或財(cái)務(wù)比率，對(duì)一家銀行進(jìn)行多角度的比較分析。如：趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析、同業(yè)比較分析等

：主要將一家銀行若干年的財(cái)務(wù)報(bào)表按時(shí)間序列作比較

：將某一項(xiàng)目，按照規(guī)定標(biāo)志分類(lèi)，劃分成若干組成部分，計(jì)算出各個(gè)部分在整體中所占的比重，從部分與整體的比例關(guān)系看其對(duì)整體的影響

：將一家銀行的財(cái)務(wù)狀況與其他銀行、或同行業(yè)平均水平相比較

各種方法可以結(jié)合使用，如將我行不同年度的結(jié)構(gòu)百分比報(bào)表逐項(xiàng)比較，就是與趨勢(shì)分析相聯(lián)系的做法。

(二)如何完善財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的自動(dòng)化

因此，如何利用最新的信息技術(shù)，融入新的管理會(huì)計(jì)思想，加強(qiáng)預(yù)算管理、資金管理和財(cái)務(wù)分析等管理功能，成為財(cái)務(wù)管理信息化的主要目標(biāo)。

全面管理是以?xún)?yōu)化企業(yè)的整體資源為目標(biāo)，完整配置、計(jì)量、記錄銀行所有財(cái)務(wù)狀況相關(guān)的業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)活動(dòng)，并進(jìn)行詳盡的核算、統(tǒng)計(jì)、分析、考核，以實(shí)現(xiàn)資金流、信息流、增值流、工作流的統(tǒng)一管理。對(duì)所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能根據(jù)管理個(gè)控制的各種需要進(jìn)行多角度、多層次的查找、比較、分析，建立不用類(lèi)型的企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)體系，提供對(duì)管理決策的支持，提高我行在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)力。

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇三

明年工作計(jì)劃范文

【范文一：明年工作計(jì)劃】

xx年，我鎮(zhèn)繼續(xù)以依法行政、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利益導(dǎo)向、性別比治理、流動(dòng)人口管理為計(jì)劃生育工作重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)相關(guān)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策，提高群眾滿(mǎn)意度；以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)人口和計(jì)劃生育政策，開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，以務(wù)實(shí)的精神，努力完成人口和計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將xxx年工作計(jì)劃如下：

一、基層基礎(chǔ)工作

1、穩(wěn)定隊(duì)伍充實(shí)力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊(duì)伍，對(duì)工作不負(fù)責(zé)的專(zhuān)干一律解聘，更換新人充實(shí)隊(duì)伍。研究制定績(jī)效考核辦法，嚴(yán)格落實(shí)獎(jiǎng)懲。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將繼續(xù)開(kāi)展專(zhuān)干業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，繼續(xù)堅(jiān)持月報(bào)月訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃、教案，嚴(yán)格按計(jì)劃培訓(xùn)相關(guān)人員。

3、宣傳工作，以婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家和關(guān)愛(ài)女孩為載體，開(kāi)展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計(jì)生政策知曉率，利用兩節(jié)、3、8、5、29、10、1等重大節(jié)日開(kāi)展宣傳活動(dòng)，上街開(kāi)展咨詢(xún)、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢(xún)。重大活動(dòng)不少于4次，培訓(xùn)不少于12次，活動(dòng)結(jié)束，向縣計(jì)生委反饋活動(dòng)情況。

4、開(kāi)展關(guān)愛(ài)女孩活動(dòng)，繼續(xù)以關(guān)愛(ài)女孩為載體宣傳計(jì)生政策，擴(kuò)大宣傳面，充分發(fā)揮人口基金的宣傳影響作用。

5、做好專(zhuān)干各種基礎(chǔ)資料填寫(xiě)工作，不定期入村督導(dǎo)，對(duì)工作手冊(cè)、月信息報(bào)告單內(nèi)容及時(shí)更新，記錄詳實(shí)、不缺項(xiàng)不落項(xiàng)，沒(méi)有邏輯錯(cuò)誤，及時(shí)保質(zhì)上報(bào)。

6、政策法規(guī)工作，突出強(qiáng)化依法行政工作，提高群眾滿(mǎn)意度：（1）加強(qiáng)對(duì)辦理一胎生殖保健服務(wù)證、二胎生育證、獨(dú)生子女父母光榮證、流動(dòng)人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，對(duì)待來(lái)辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準(zhǔn)備的材料，簡(jiǎn)化手續(xù)，落實(shí)十項(xiàng)便民服務(wù)措施，保證在辦理過(guò)程不違反政策。（2）加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，對(duì)政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，及時(shí)完善卷宗，通過(guò)下發(fā)收繳通知書(shū)、法院執(zhí)行等手段，使社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)及時(shí)足額收齊，大力宣傳獎(jiǎng)勵(lì)和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀(guān)念。（3）做好性別比治理工作，明確目標(biāo)，責(zé)任到人，建立孕情跟蹤臺(tái)帳，及時(shí)掌握孕情，認(rèn)真摸排“兩非”線(xiàn)索，嚴(yán)厲查處“兩非”案件。

7、抓好協(xié)會(huì)工作，認(rèn)真填寫(xiě)協(xié)會(huì)帳、卡、活動(dòng)手冊(cè)、記錄，照片存檔，制定協(xié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃，教案、記錄、報(bào)到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)，試點(diǎn)創(chuàng)建誠(chéng)信計(jì)生村。

8、流動(dòng)人口及藥具工作：（1）流動(dòng)人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國(guó)家組建流動(dòng)人口信息平臺(tái)提供真實(shí)可靠信息，對(duì)平臺(tái)反饋的人員及時(shí)補(bǔ)充個(gè)人信息及時(shí)反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報(bào)告

單，隨時(shí)掌握孕情。（2）藥具工作，繼續(xù)完善國(guó)家藥具平臺(tái)建設(shè)，提供準(zhǔn)確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時(shí)登記、報(bào)表、錄入微機(jī)，督促專(zhuān)干及時(shí)發(fā)放藥具，填好藥具手冊(cè)無(wú)漏項(xiàng)。

9、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)工作，政策用足，好事辦好，提高群眾滿(mǎn)意度：（1）獨(dú)生子女保健費(fèi)發(fā)放工作，按月發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)。（2）獎(jiǎng)扶、特扶工作，做好本年度獎(jiǎng)扶、特扶摸底工作，落實(shí)“三榜”公示制度，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)扶、特扶救助金。（3）長(zhǎng)效節(jié)育措施獎(jiǎng)勵(lì)工作，按時(shí)上報(bào)兩女戶(hù)長(zhǎng)效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)及長(zhǎng)效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)全覆蓋，及時(shí)發(fā)放并告知，為中考助學(xué)加分和公辦高中減免學(xué)費(fèi)的學(xué)生辦理各種手續(xù)。（4）人口基金工作，嚴(yán)把政策口徑，摸底要徹底，操作要規(guī)范，充分體現(xiàn)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先，特別是兩女戶(hù)家庭。

10、及時(shí)收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導(dǎo)服務(wù)，做好信息反饋，完成計(jì)生委下達(dá)的新聞稿件任務(wù)，做好“計(jì)生雙評(píng)”及計(jì)劃生育行風(fēng)工作。

二、落實(shí)上級(jí)工作安排

1、月訪(fǎng)視工作，嚴(yán)格落實(shí)專(zhuān)干訪(fǎng)視制度，促進(jìn)早孕發(fā)現(xiàn)，“五訪(fǎng)”內(nèi)容健全，不流于形式，切實(shí)起到作用。

2、提高群眾滿(mǎn)意度，嚴(yán)格依法行政，抓好政策宣傳，相關(guān)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策要讓群眾家喻戶(hù)曉；抓好服務(wù)工作，依法行政，“四證”辦理簡(jiǎn)化程序，有利于群眾為原則，實(shí)行一次性告知制度；結(jié)合孕情隨訪(fǎng)，做好上門(mén)宣傳工作。

3、認(rèn)真落實(shí)免費(fèi)優(yōu)生健康檢查任務(wù)，做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢

查對(duì)象的隨訪(fǎng)工作。

4、抓好服務(wù)所、村室各項(xiàng)工作：（1）做好服務(wù)所日常工作，手術(shù)記錄、b超記錄、消毒記錄、上取環(huán)免費(fèi)單按要求規(guī)范填寫(xiě)存檔備查，按規(guī)章操作，不出現(xiàn)事故。（2）督促已生育到上環(huán)期的已婚育齡婦女按時(shí)采取長(zhǎng)效措施。幫助已婚育齡婦女選擇安全可靠避孕方法，做好跟蹤隨訪(fǎng)服務(wù)。（3）以鄉(xiāng)所文化園建設(shè)為中心，建設(shè)兩個(gè)村的生活e站。

5、信訪(fǎng)工作，認(rèn)真對(duì)待群眾來(lái)信來(lái)人反映的情況，對(duì)群眾政策解釋要到位，熱情接待，周到服務(wù)，第一時(shí)間調(diào)查核實(shí)，及時(shí)向反映人反饋調(diào)查及處理意見(jiàn)，及時(shí)上報(bào)調(diào)查及處理情況。

【范文二：個(gè)人明年工作計(jì)劃】

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；

首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)

系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃；

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向（管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容）來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)；

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意

識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

【范文三：行政明年工作計(jì)劃】

根據(jù)集團(tuán)20xx年度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和集團(tuán)現(xiàn)有的組織構(gòu)架管理體系下，集團(tuán)行政部對(duì)20xx年度工作計(jì)劃是針對(duì)，集團(tuán)后勤、外聯(lián)、安全保障等工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理，執(zhí)行集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)程、工作指令而安排部署。

第一部分總體目標(biāo)

一、總體目標(biāo)：

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部從以下六個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的相關(guān)工作：

1、行政管理：

（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進(jìn)一步完善集團(tuán)制度，以保證集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)在既有的管理體系中運(yùn)行。

（2）文化建設(shè)：行政部將在20xx年度繼續(xù)整理集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記，提煉并弘揚(yáng)企業(yè)文化。

（3）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：行政部將在20xx年度建設(shè)和完善本部門(mén)內(nèi)部的縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)本部門(mén)全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的內(nèi)部關(guān)系。

2、人力資源方面：

（1）人員招聘：行政部將根據(jù)各部門(mén)20xx年度崗位需求情況制定集團(tuán)20xx年度招聘計(jì)劃，保證集團(tuán)日常人員招聘與人員配置。

（2）員工培訓(xùn)：行政部將大力加強(qiáng)集團(tuán)全體員工的崗位知識(shí)、崗位技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大集團(tuán)內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

（3）薪酬與福利方面：集團(tuán)行政部將在20xx年度繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)現(xiàn)行的崗位薪酬體系制度，保證集團(tuán)員工正常的工資結(jié)算。

（4）績(jī)效管理方面：行政部在20xx年度將繼續(xù)結(jié)合各部門(mén)實(shí)際情況完善各崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格按照此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各崗位員工進(jìn)行考核。

（5）員工關(guān)系方面：即勞動(dòng)關(guān)系方面。集團(tuán)行政部在20xx年度將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng)。

3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)行政管理制度，每月、每季度定時(shí)檢查集團(tuán)各處公共設(shè)備運(yùn)行情況、公共設(shè)施使用情況，將安排人員組織維修。對(duì)集團(tuán)各處出現(xiàn)的臨時(shí)的跑、冒、滴、漏情況將及時(shí)組織人員進(jìn)行搶修，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。

4、5s管理方面：

20xx年度是集團(tuán)將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各部門(mén)5s管理，真正達(dá)到是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seiketsu）和素養(yǎng)（shitsuke）這5個(gè)詞，并開(kāi)展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內(nèi)容的5s活動(dòng)。

5、工會(huì)管理方面：

20xx年度集團(tuán)行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)員工滿(mǎn)意度調(diào)查、深化完善制度公開(kāi)、加強(qiáng)健康保障建設(shè)和自身建設(shè)等幾個(gè)方面，為集團(tuán)廣

大員工創(chuàng)造一個(gè)充滿(mǎn)企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。

6、行政部日常工作方面：

20xx年度行政部將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)的日常行政工作，完善和改進(jìn)行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團(tuán)行政工作的正常開(kāi)展。

第二部分具體內(nèi)容及時(shí)間安排

一、行政管理方面：

（一）文化建設(shè)：

1、目標(biāo)概述：建設(shè)企業(yè)文化、弘揚(yáng)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。

2、具體實(shí)施方案：

（1）根據(jù)集團(tuán)存檔的文檔資料整理集團(tuán)自創(chuàng)建以來(lái)的企業(yè)大事記。

（2）錄制集團(tuán)20xx年度企業(yè)文化宣傳片，即寫(xiě)實(shí)題材紀(jì)錄片。

（3）編寫(xiě)企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容。

（二）行政部?jī)?nèi)外溝通機(jī)制建設(shè)與完善：

1、目標(biāo)概述：建立行政部橫向、縱向溝通機(jī)制，保證集團(tuán)各部門(mén)與行政部的信息交流和行政部?jī)?nèi)各層次員工的信息交流通暢。

2、具體實(shí)施方案：

（1）行政部橫向溝通機(jī)制建立：

行政部將公布本部門(mén)現(xiàn)行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團(tuán)其他各部門(mén)可以互相了解、熟悉行政部的工作內(nèi)容，方便集團(tuán)各部門(mén)之間的配合與協(xié)作。

（2）行政部縱向溝通機(jī)制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應(yīng)定時(shí)對(duì)本部門(mén)上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)日匯報(bào)的縱向溝通機(jī)制。進(jìn)一步做好行政部例會(huì)會(huì)議紀(jì)要等相關(guān)文檔文件的記錄；進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行行政部工作匯報(bào)流程制度等相關(guān)工作內(nèi)容，保證集團(tuán)行政部?jī)?nèi)部的信息通暢。

二、人力資源方面：

（一）人員招聘：為了保障集團(tuán)各部門(mén)崗位用人需求，降低各部門(mén)的人員流動(dòng)，確保集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（二）員工培訓(xùn)：為了提高集團(tuán)各員工的本職崗位的崗位知識(shí)儲(chǔ)備、崗位技能提高和集團(tuán)企業(yè)文化對(duì)其產(chǎn)生影響的加深，以此達(dá)到降低集團(tuán)人員流動(dòng)性、提高員工對(duì)集團(tuán)的忠誠(chéng)度，集團(tuán)行政部將上報(bào)部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃方案并具體執(zhí)行。

（3）企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃：

①20xx年3月至20xx年4月，集團(tuán)行政部將利用兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)集團(tuán)自成立以來(lái)所有大事記進(jìn)行整理、分類(lèi)、匯總，并從集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團(tuán)企業(yè)文化培訓(xùn)教材的理論和實(shí)例基礎(chǔ)。

②自20xx年5月起，集團(tuán)行政部將根據(jù)集團(tuán)各部門(mén)上報(bào)的內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，制定對(duì)各部門(mén)員工的企業(yè)文化培訓(xùn)計(jì)劃。

（三）績(jī)效管理方面：

1、目標(biāo)概述：推行行政部?jī)?nèi)部績(jī)效考核機(jī)制，制定行政部績(jī)效考核制度。

2、具體實(shí)施方案：

（1）行政部將于20xx年3月內(nèi)完成對(duì)本部門(mén)各崗位員工的績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn)。

（2）在行政部崗位員工績(jī)效考核機(jī)制制定后，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核檢查標(biāo)準(zhǔn)，完善績(jī)效考核制度。

（四）員工關(guān)系方面：

為嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)勞動(dòng)關(guān)系制度，保證集團(tuán)用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團(tuán)的正常運(yùn)營(yíng)。

具體實(shí)施方案：

（1）對(duì)行政部已錄用員工在轉(zhuǎn)正時(shí)嚴(yán)格審查其轉(zhuǎn)正材料，對(duì)不符合轉(zhuǎn)正的員工不予轉(zhuǎn)正或延期轉(zhuǎn)正。

（2）對(duì)已與集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的員工，即已轉(zhuǎn)正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續(xù)續(xù)用的員工續(xù)簽勞動(dòng)合同。

三、后勤管理方面：

每日定時(shí)巡查集團(tuán)各處公共設(shè)備、公共設(shè)施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)解決，杜絕安全隱患。

每月對(duì)集團(tuán)用水情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管線(xiàn)進(jìn)行排查，保證自來(lái)水供應(yīng)，杜絕資源浪費(fèi)。

每月對(duì)集團(tuán)用電情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和線(xiàn)路排查，保證集團(tuán)正常用電安全，杜絕資源浪費(fèi)。

六、行政部日常工作方面：

（一）考勤管理：

1、行政部分管考勤管理工作的行政專(zhuān)員每日將集團(tuán)員工出勤情

況、請(qǐng)假情況、休息情況進(jìn)行記錄，嚴(yán)格遵守集團(tuán)《考勤管理制度》。

（二）車(chē)輛管理：

1、行政部分管車(chē)輛管理工作的行政專(zhuān)員，將根據(jù)集團(tuán)《車(chē)輛管理制度》等相關(guān)規(guī)定，每日對(duì)車(chē)輛油耗、車(chē)輛內(nèi)外衛(wèi)生、集團(tuán)各車(chē)輛出車(chē)情況、集團(tuán)車(chē)輛出車(chē)后使用情況、車(chē)輛油量情況、車(chē)輛維修情況和車(chē)輛保養(yǎng)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2、車(chē)輛管理專(zhuān)員，每月將對(duì)集團(tuán)各車(chē)輛違章情況進(jìn)行1次統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行公示。

3、車(chē)輛管理專(zhuān)員每月核實(shí)集團(tuán)所屬各車(chē)輛的年檢和保險(xiǎn)情況，對(duì)于車(chē)輛到檢時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

4、車(chē)輛管理專(zhuān)員必須保證集團(tuán)各部門(mén)正常的車(chē)輛使用。

（三）衛(wèi)生管理：

1、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專(zhuān)員將對(duì)集團(tuán)保潔員每日的日常工作進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和考核，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行解決。

2、行政部分管衛(wèi)生管理的行政專(zhuān)員將嚴(yán)格按照衛(wèi)生管理的相關(guān)規(guī)定對(duì)集團(tuán)公共區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生和環(huán)境檢查。

（四）檔案管理：

行政部分管檔案管理的行政專(zhuān)員將根據(jù)集團(tuán)檔案管理要求，對(duì)集團(tuán)檔案分別以時(shí)間、類(lèi)別和存檔級(jí)別的不同進(jìn)行分類(lèi)存放，保證集團(tuán)存檔檔案安全。

（五）服裝管理：

1、行政部分管服裝管理的行政專(zhuān)員將根據(jù)集團(tuán)人員變動(dòng)情況對(duì)

集團(tuán)工裝進(jìn)行收取與發(fā)放。

2、分管專(zhuān)員每季度統(tǒng)計(jì)一次集團(tuán)員工工裝使用情況，做好集團(tuán)員工工裝的換季統(tǒng)計(jì)工作。

（六）辦公用品管理：

1、行政部分管統(tǒng)計(jì)集團(tuán)各部門(mén)每月辦公用品需求的行政專(zhuān)員，將根據(jù)集團(tuán)各部門(mén)每月所提交的物料申請(qǐng)單進(jìn)行辦公用品數(shù)量和金額的統(tǒng)計(jì)。

2、辦公用品采購(gòu)員將根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)購(gòu)買(mǎi)，每月5日前采購(gòu)?fù)戤?，并將?gòu)回的辦公用品交及時(shí)入庫(kù)保管。

3、行政部辦公用品保管員需第一時(shí)間將采購(gòu)員所購(gòu)回的辦公用品進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量上的檢驗(yàn)，并給采購(gòu)員開(kāi)據(jù)入庫(kù)單，為其報(bào)銷(xiāo)使用。

4、辦公用品在入庫(kù)完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團(tuán)各部門(mén)的物料申請(qǐng)單進(jìn)行辦公用品發(fā)放，并同時(shí)做好發(fā)放記錄。

（七）庫(kù)房管理：

1、行政部共有庫(kù)房2處，位于集團(tuán)辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫(kù)和機(jī)房，2、辦公用品庫(kù)保管員需在每月月底前對(duì)庫(kù)內(nèi)存留物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并將盤(pán)點(diǎn)結(jié)果上報(bào)至行政部經(jīng)理，由行政部經(jīng)理進(jìn)行復(fù)核。

3、對(duì)集團(tuán)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，周期為半年一次。

（八）集團(tuán)內(nèi)部管理：

1、行政部分管集團(tuán)內(nèi)部管理的行政專(zhuān)員每周將對(duì)集團(tuán)各部門(mén)所

在轄區(qū)公共實(shí)施、設(shè)備使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并第一時(shí)間安排維修。

2、分管行政專(zhuān)員對(duì)于突發(fā)性問(wèn)題必須及時(shí)解決，保證集團(tuán)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（九）辦公設(shè)備維修與保養(yǎng)：

1、集團(tuán)行政部對(duì)集團(tuán)公共辦公設(shè)備由維修與保養(yǎng)的職責(zé)。

2、集團(tuán)行政部每月對(duì)集團(tuán)公共辦公設(shè)備進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)，并對(duì)需要維修和保養(yǎng)的辦公設(shè)備進(jìn)行相關(guān)的維修與保養(yǎng)。

3、對(duì)于已經(jīng)損壞并無(wú)法維修的公共辦公設(shè)備，集團(tuán)行政部需對(duì)其進(jìn)行報(bào)廢處理。

（十）集團(tuán)相關(guān)證照年檢：

按要求及時(shí)辦理完畢集團(tuán)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作。

（十一）臨時(shí)事宜辦理：

集團(tuán)行政部有辦理集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事物的職責(zé)，集團(tuán)行政部在接到領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指示后必須第一時(shí)間予以辦理。

【范文四：公司明年工作計(jì)劃】

為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀(guān)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展

1、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4、5萬(wàn)元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1、5萬(wàn)元。

6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重

污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5、5萬(wàn)元；20xx年再投入5、5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿(mǎn)意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專(zhuān)比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專(zhuān)業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益；對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展

20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)

物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施。

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇四

2019年明年工作計(jì)劃4篇

明年的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。

工作計(jì)劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是xx工作計(jì)劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。

班主任明年工作計(jì)劃

擔(dān)任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)這半年的緊張忙碌的工作和學(xué)習(xí)，使我對(duì)教師這一崗位有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

我從一開(kāi)始參加工作時(shí)做什么事情都要問(wèn)，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應(yīng)該去干什么，想做到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，有了目標(biāo)和想法，下一步就是靠持之以恒的堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。

一、教學(xué)方面

1、認(rèn)真研讀教材教參，掌握重難點(diǎn)的教學(xué)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實(shí)踐中。認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自身教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考。

2、珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，認(rèn)真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，精心備好課，以別人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)自己之短，分析自己的課堂教學(xué)，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。

3、圍繞學(xué)生開(kāi)展課堂教學(xué)，采用多種方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、在教學(xué)過(guò)程中，我要引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)求知。將音樂(lè)融入到教學(xué)中來(lái)，放飛學(xué)生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨(dú)特的課件或吸引學(xué)生注意力的小物件，使學(xué)生快樂(lè)有興趣的學(xué)習(xí)。

二、學(xué)習(xí)方面

1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學(xué)習(xí)，及時(shí)的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學(xué)理論，促使自己始終以先進(jìn)的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀(guān)念，指導(dǎo)教學(xué)。

2、進(jìn)一步提高多媒體制作能力，能獨(dú)立制作簡(jiǎn)單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學(xué)工作服務(wù)。

3、多向老教師和有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)取經(jīng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，逐步完整自己，是自己成為一名稱(chēng)職的老師。

4、加強(qiáng)音樂(lè)基本技能的訓(xùn)練，積極參加各類(lèi)音樂(lè)活動(dòng)，提高自身的音樂(lè)修養(yǎng)。

5、認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，不要求多么完美，但求扎扎實(shí)實(shí)。

三、班主任工作方面

愛(ài)學(xué)生要深入地愛(ài)，愛(ài)學(xué)生要理智地愛(ài)。就是要嚴(yán)格要求學(xué)生，對(duì)學(xué)生不嬌慣、不溺愛(ài)。對(duì)其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛(ài)既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失和苦樂(lè)，更注重學(xué)生未來(lái)的發(fā)展和前途。具體措施如下：

1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛(ài)學(xué)、喜歡學(xué)是備課過(guò)程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫(xiě)出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。

了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的及格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到80%以上。

2、認(rèn)真上課：上課也是一門(mén)藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問(wèn)題。應(yīng)用行為引導(dǎo)型教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性，提高課堂效率。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽(tīng)好課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并主動(dòng)與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。多爭(zhēng)取上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(zhǎng)。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。

4、做好教學(xué)反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平。

教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識(shí)，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。

總之，在新一年的工作中我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，為學(xué)校美好的明天獻(xiàn)出一份力量。縣科技局年終工作總結(jié)和明年工作計(jì)劃2019年明年工作計(jì)劃（2）

今年，我縣科技工作堅(jiān)持以黨的xx大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以

促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步為目標(biāo)，深入實(shí)施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)工作。大力推進(jìn)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、打造科技合作交流平臺(tái)，加大科普宣傳和科技培訓(xùn)的力度，科技管理工作取得了可喜成績(jī)，現(xiàn)就xx年科技工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、今年工作完成情況

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入貫徹國(guó)家、自治區(qū)、自治州科技大會(huì)精神

今年，我局進(jìn)一步加強(qiáng)了干部政治理論學(xué)習(xí)教育力度，根據(jù)上級(jí)的安排部署開(kāi)展了“講黨性、重品行、作表率”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神、xx屆二中全會(huì)精神、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《黨章》和xx關(guān)于作風(fēng)建設(shè)等一系列重要講話(huà)精神。組織開(kāi)展了“解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加快發(fā)展，樹(shù)立黨員干部新形象”大討論活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《姜英同志的先進(jìn)事跡》、王樂(lè)泉書(shū)記在自治區(qū)黨委七屆五次會(huì)議上的講話(huà)、科技廳廳長(zhǎng)張曉雷在自治州科技大會(huì)上的講話(huà)、公民道德建設(shè)實(shí)施綱要等內(nèi)容，組織干部職工上天山網(wǎng)收看抗震救災(zāi)英模事跡報(bào)告會(huì)。組織全體干部職工學(xué)習(xí)25場(chǎng)次，撰寫(xiě)心得體會(huì)3篇，召開(kāi)座談會(huì)3次。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)使黨員干部職工在思想上、政治

上、行動(dòng)上有所提高，思想道德觀(guān)念也有了很大的進(jìn)步，增強(qiáng)了使命感和責(zé)任感，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和為民服務(wù)意識(shí)。

為深入貫徹黨的xx大精神，落實(shí)中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號(hào)文件）和國(guó)務(wù)院32號(hào)文件《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進(jìn)科技興新強(qiáng)化實(shí)施的若干意見(jiàn)》，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)家、自治區(qū)、自治州科技大會(huì)精神，進(jìn)一步明確了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強(qiáng)化實(shí)施方案。

在3月9日自治區(qū)召開(kāi)的科技工作年總結(jié)會(huì)議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進(jìn)集體，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

在5月28日召開(kāi)的自治州科技大會(huì)上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)責(zé)任制考核良好縣榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元，榮獲自治州科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，受到自治州人民政府的表彰，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。

2、加強(qiáng)黨建和精神文明工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，局黨支部今年進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，如制定了嚴(yán)格的考勤制度、學(xué)習(xí)制度、分工負(fù)責(zé)制度等。實(shí)行了政務(wù)財(cái)務(wù)公開(kāi)，做到重大事情集體討論，杜絕獨(dú)斷專(zhuān)行，民主風(fēng)氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開(kāi)了項(xiàng)目申報(bào)程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會(huì)和群眾的監(jiān)督，更好地開(kāi)展工作。

我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視精神文明工作，按照分工負(fù)責(zé)責(zé)任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計(jì)、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團(tuán)結(jié)、綜合治理、計(jì)劃生育、平安建設(shè)、普法等各項(xiàng)工作任務(wù)，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項(xiàng)工作任務(wù)。干部職工的工作作風(fēng)有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災(zāi)區(qū)捐款共計(jì)2200元。

3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進(jìn)步先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)

今年我局進(jìn)一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個(gè)行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進(jìn)工業(yè)番茄新品種，新技術(shù)，設(shè)立示范戶(hù)，為進(jìn)一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ)。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進(jìn)辣椒新品種，并把育苗技術(shù)成功運(yùn)用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進(jìn)改良培育新品種方面也取得了顯著成效。

9、積極做好科技信息“進(jìn)村入戶(hù)”工程

博湖縣農(nóng)村科技信息“進(jìn)村入戶(hù)”工程，是一項(xiàng)有一定科技技術(shù)含量的工程，為了使信息管理員保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，使軟件用戶(hù)充[

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇五

明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)

銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。 為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 相關(guān)內(nèi)容:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃201x 一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃范文

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷(xiāo)售部工作計(jì)劃范文 一、計(jì)劃擬定：

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。

白酒銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

附送：

明星志愿申報(bào)材料

明星志愿申報(bào)材料

本學(xué)期以來(lái)，我加入了里志愿者這一行列。在平時(shí)的活動(dòng)中。我一直用志愿者的要求在表達(dá)自己。五月以來(lái)，我也一直參加志愿者的活動(dòng)，在每次的志愿活動(dòng)中，我都以一分熱忱的心、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每一件事情。在這些過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，懂得了許多道理，同時(shí)我也感受到了很大的快樂(lè)。我的志愿活動(dòng)一般是在幼兒園進(jìn)行的。我一直與馬湖新東方幼兒園和金貝貝幼兒園聯(lián)系，自己是一個(gè)志愿者，同時(shí)也以一個(gè)負(fù)責(zé)人的身份負(fù)責(zé)志愿活動(dòng)的進(jìn)行。有時(shí)我在負(fù)責(zé)安排同學(xué)到幼兒園服務(wù)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，有時(shí)候她們會(huì)沒(méi)時(shí)間，我得重新安排，每次必須帶她們到達(dá)幼兒園，給她們講注意事項(xiàng)，給她們將自己的心得體會(huì)，還要給她們提意見(jiàn)，雖有些累，可自己的付出給自己也給他人提供了方便。既鍛煉了自己特鍛煉了他人，我感到很欣慰。五月以來(lái)，我進(jìn)行的活動(dòng)如下：

日期 志愿活動(dòng) 組織單位 服務(wù)內(nèi)容 服務(wù)時(shí)間（小時(shí)）組織單位意見(jiàn)5月6日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生，疊被子，代課 14:50~17:30 5月11日 金貝貝幼兒園服務(wù) 打掃衛(wèi)生，疊被子，看小孩 14:50~17:30 5月14日 馬湖新東方幼兒園服務(wù) 代課，講故事，輔

導(dǎo)寫(xiě)作業(yè) 14:30~17:10 5月30日 武漢市藝萌聽(tīng)力康復(fù)中心 維持秩序，和他們一起做游戲 8:00~12:00 在幼兒園里，我學(xué)會(huì)了很多東西。在打掃清潔方面，園長(zhǎng)邊示范邊講述，以后是我自己做，每次都會(huì)給志愿者講解。在幼兒園里，我都是先聽(tīng)課然后下一次代課，每次都會(huì)準(zhǔn)備自己的課題，最后會(huì)給她們講故事，和他們一起做游戲。和他們?cè)谝黄穑m然有時(shí)很調(diào)皮，但他們很可愛(ài)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)動(dòng)腦筋，很讓人感動(dòng)。大家一起游戲，一起唱歌，從中我感受到了無(wú)比的快樂(lè)。但我覺(jué)得自己做的還不夠，還得好好學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，我希望學(xué)校青年志愿者協(xié)會(huì)有時(shí)可以在學(xué)校利用多多媒體教室這一有利條件，播放一些有關(guān)兒童的知識(shí)，讓我們對(duì)此有更多的了解。也希望會(huì)有更多的人加入到青年志愿者協(xié)會(huì)的行列當(dāng)中來(lái)!2、拒絕白色污染、共建綠色家園 針對(duì) 全國(guó)號(hào)召使用環(huán)保購(gòu)物袋。我們開(kāi)展 減少白色污染，共建綠色家園?；顒?dòng)開(kāi)展后，曹雅新給城關(guān)大隊(duì)寫(xiě)信，提出樓道內(nèi)的小廣告應(yīng)該清除。她的舉動(dòng)受到城關(guān)的重視，昌平電視臺(tái)還到校采訪(fǎng)。段雨欣發(fā)起倡議書(shū)讓小區(qū)的人簽署環(huán)保協(xié)議，讓同樓的簽名共同遵守，營(yíng)造綠色奧運(yùn)小社區(qū)。劉添維、陳鑫鈺等克服路人的人不屑，堅(jiān)持自己的宣傳，直至路人接受，并發(fā)放自制購(gòu)物袋，拒絕白色垃圾，為綠色奧運(yùn)獻(xiàn)出自己的一份力量。李新楊自己印發(fā)拒絕白色垃圾材料到美廉美去發(fā)放。路娜等少先隊(duì)員走進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華超市向陌生人一對(duì)一的宣傳，在關(guān)注世界、著眼未來(lái)的氛圍熏陶下，孩子們更加懂得珍惜屬于自己的一切，自強(qiáng)不息的構(gòu)建著屬于他們的將來(lái)。進(jìn)步無(wú)止境，我們會(huì)一直堅(jiān)持 團(tuán)結(jié)、關(guān)愛(ài)、拼搏、自信 這八字方針，讓雁之隊(duì)飛出六

（2）班，營(yíng)造更多的雁之隊(duì)。

支部概況：

給排水 5，預(yù)備黨員的接收與審批 6，預(yù)備黨員的教育、考察 7，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正 8，入黨材料歸檔 以上的八個(gè)流程缺一不可，每個(gè)流程都有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)指導(dǎo)與實(shí)施，之中也穿插一些支部一直沿用的特色做法，起到推波助瀾的作用。下面就以新生為例，簡(jiǎn)單介紹支部培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生黨員的細(xì)則。首先支部會(huì)以導(dǎo)師助理外加黨建指導(dǎo)黨員為龍頭，介紹支部的概況及發(fā)展的簡(jiǎn)單流程，同時(shí)以高年級(jí)黨員赴屏峰校區(qū)交流為契機(jī)，指導(dǎo)新生入黨申請(qǐng)書(shū)的填寫(xiě)并對(duì)黨建發(fā)展的困惑做一較為細(xì)致的闡釋。當(dāng)然我們還會(huì)著力提高新生的思想抱負(fù)水平，體現(xiàn)勵(lì)志建工的學(xué)院建設(shè)口號(hào)。而一些常規(guī)也在具體實(shí)施，如鼓勵(lì)學(xué)生參與鄧讀活動(dòng)，黨的基本知識(shí)考試，黨校學(xué)習(xí)以加強(qiáng)黨員預(yù)備隊(duì)伍的思想理論水平。對(duì)積極分子的推選采取自薦加上民主選舉的方式，要求學(xué)生對(duì)入黨有主觀(guān)能動(dòng)性，同時(shí)票決制的方法更體現(xiàn)民主，有利于積極分子培養(yǎng)良好的群眾基礎(chǔ)。而對(duì)積極分子的培養(yǎng)，我們一般采用高年級(jí)對(duì)低年級(jí)的方式，有利于經(jīng)驗(yàn)的傳承和順利的溝通，聯(lián)系人做到定時(shí)了解積極分子的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)，生活困惑，做到黨建帶學(xué)習(xí)工作，學(xué)習(xí)工作促黨建。積極分子定時(shí)上交思想?yún)R報(bào)，聯(lián)系人認(rèn)真批閱，并填寫(xiě)入黨積極分子培養(yǎng)登記表，為今后的轉(zhuǎn)預(yù)提供依據(jù)。而對(duì)黨員的轉(zhuǎn)預(yù)我們嚴(yán)格把關(guān)，踢好臨門(mén)一腳，通過(guò)積極分子本人自薦，聯(lián)系人介紹情況，在支部會(huì)議上公開(kāi)答辯確定重點(diǎn)考察對(duì)象，同時(shí)以高年級(jí)黨員客觀(guān)廣泛地聽(tīng)取黨內(nèi)外群眾的意見(jiàn)作為雙保險(xiǎn)，產(chǎn)生初步名單，經(jīng)聯(lián)系人對(duì)授課老師，班主任，輔導(dǎo)員及身邊同學(xué)的意見(jiàn)征詢(xún)，進(jìn)行二次篩選最終產(chǎn)生支部本批的發(fā)展名單。而經(jīng)上級(jí)黨委的批準(zhǔn)后，支部制作公示使積極分子接受廣大群眾的監(jiān)督，如符合政治審查則由聯(lián)系人指導(dǎo)其填寫(xiě)《入黨志愿書(shū)》，而在支部吸收大會(huì)上，將

轉(zhuǎn)預(yù)的積極分子將接受轉(zhuǎn)預(yù)公開(kāi)答辯，并聽(tīng)取支部老黨員的意見(jiàn)，以求在接下來(lái)一年的預(yù)備期改進(jìn)，為轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。最終民主投票，如順利通過(guò)，該積極分子將順利成為一名預(yù)備黨員。而在一年的預(yù)備期中，預(yù)備黨員首先將進(jìn)行班級(jí)承諾，在班級(jí)中作出表率，同時(shí)通過(guò)小紙條的方式虛心接受同學(xué)的意見(jiàn)與建議。此外支部還通過(guò)思想?yún)R報(bào)，黨員之家理論學(xué)習(xí)，黨小組時(shí)事熱點(diǎn)討論，班級(jí)黨員滿(mǎn)意度測(cè)評(píng)等方式考察預(yù)備黨員的表現(xiàn)，并對(duì)其做出考核，黨員本身則通過(guò)預(yù)黨培訓(xùn)班學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身理論素質(zhì)。在預(yù)備期滿(mǎn)后，經(jīng)本人提出申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，支部進(jìn)行考察，由上級(jí)黨委批準(zhǔn)，進(jìn)行黨員轉(zhuǎn)正公示，在支部轉(zhuǎn)正會(huì)議上對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行公開(kāi)答辯，了解其在一年中的思想，學(xué)習(xí)，工作情況并最終以投票方式?jīng)Q定其是否轉(zhuǎn)正。通過(guò)轉(zhuǎn)正程序，組織委員會(huì)將入黨材料歸檔，便于今后組織關(guān)系的順利轉(zhuǎn)出。協(xié)同兄弟支部開(kāi)展黨員發(fā)展公開(kāi)答辯（上圖）黨員發(fā)展會(huì)議上積極分子的現(xiàn)場(chǎng)陳述 宣誓后老黨員為新黨員佩戴黨徽，延續(xù)支部?jī)?yōu)良的傳統(tǒng) 黨員轉(zhuǎn)正，預(yù)備黨員用形式向黨組織匯報(bào)一年預(yù)備期中的成績(jī) 黨員先進(jìn)性：

學(xué)習(xí)方面，支部現(xiàn)有成員四級(jí)通過(guò)率為96%，六級(jí)通過(guò)率8 6%，計(jì)算機(jī)二級(jí)通過(guò)率100%。06，07級(jí)的學(xué)生黨員學(xué)習(xí)優(yōu)異，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)前20%的比例為8 1.8%。過(guò)去的一學(xué)年支部共有5人獲得校一等獎(jiǎng)學(xué)金，5人獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金。在黨員的帶動(dòng)下，對(duì)應(yīng)班級(jí)所屬團(tuán)員也努力學(xué)習(xí)，06，07級(jí)在專(zhuān)業(yè)排名中遙遙領(lǐng)先。工作方面，支部現(xiàn)有成員，除畢業(yè)班外，做到人人都有社會(huì)工作，并且大部分都為黨支部，團(tuán)學(xué)會(huì)，班級(jí)中的骨干，如支部支委，團(tuán)學(xué)會(huì)副主席、團(tuán)總支、部門(mén)部長(zhǎng)、社團(tuán)

負(fù)責(zé)人、班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)等。支部努力做好黨建帶團(tuán)建，團(tuán)建促黨建，過(guò)去的兩個(gè)學(xué)年，給排水06 1，071都獲得過(guò)校級(jí)、院級(jí)優(yōu)秀班級(jí)稱(chēng)號(hào)。共有9人次獲得校級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱(chēng)號(hào)，10人次獲得院級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱(chēng)號(hào)。課外科技競(jìng)賽及榮譽(yù)方面，支部黨員積極參加課外科技競(jìng)賽，如運(yùn)河杯，給排水創(chuàng)新大賽，省結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽等等，獲獎(jiǎng)累累。而在畢業(yè)班黨員就業(yè)方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已有兩人考取省公務(wù)員，兩人考取研究生，一人研究生復(fù)試中，已達(dá)成就業(yè)意向的若干。支部創(chuàng)新活動(dòng)：

1，參加學(xué)院 改革開(kāi)放沐春風(fēng)，神州大地?fù)Q新顏---紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年大合唱 《同一首歌》,同一片藍(lán)天.載著我們年輕激昂的心！

2，支部戶(hù)外踏青燒烤，全體黨員與積極分子的交流顯得其樂(lè)融融。在植物園的大草坪上，黨旗下的我們顯得格外有活力，青春的喜悅洋溢在臉上。

3，參加 踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，樹(shù)立黨員新形象 學(xué)院舉行學(xué)生黨員主題演講會(huì)

4，聯(lián)合給排水二支部的嘉興南湖行，重溫紅色革命之旅，宣傳公眾節(jié)水意識(shí)

5，參加學(xué)院組織的毅行，并獲黨建知識(shí)競(jìng)賽

明年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ)篇六

明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 銷(xiāo)售工作計(jì)劃 明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是 的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)

銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、自我提高，快速成長(zhǎng)。 為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。明年銷(xiāo)售工作計(jì)劃 相關(guān)內(nèi)容:銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃201x 一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃范文

在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

201x銷(xiāo)售部工作計(jì)劃范文 一、計(jì)劃擬定：

1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：1)：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。 以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。2)：筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。

白酒銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

附送：

明清科舉制度

明清科舉制度

我精心：

制度大全 戶(hù)籍 科舉 合伙人 存款保險(xiǎn) 公司管理 員工管理 倉(cāng)庫(kù)管理 財(cái)務(wù)管理 食堂管理

績(jī)效工資 宿舍管理 企業(yè)會(huì)計(jì) 安全生產(chǎn)管理 人民代表大會(huì) 食品安全管理 中小學(xué)教師職稱(chēng)

清代的學(xué)校

清承明制，科舉必由學(xué)校，即只有各類(lèi)學(xué)校的生徒才有資格參加鄉(xiāng)試。所以，要了解清代的科舉制度，首先就要了解它的學(xué)校制度。中國(guó)古代在孔子之前沒(méi)有私學(xué)，教育機(jī)構(gòu)皆為國(guó)立，夏曰校，殷曰序，周曰庠，學(xué)則三代共之。春秋之前實(shí)行世官制度，貴族子弟入學(xué)校學(xué)習(xí)，學(xué)而優(yōu)則仕。戰(zhàn)國(guó)以后，世襲身份制度逐漸打破，與此同時(shí)私學(xué)興起，出身平民和破落貴族而經(jīng)由私學(xué)成才的游士遍天下，成為各國(guó)選官的一個(gè)重要來(lái)源。在漢代察舉制和魏晉南北朝的九品中正制下，選官也不由學(xué)校。如前文所述，伴隨著科舉制度的實(shí)行，隋朝在地方建立了州、縣學(xué)。唐代在中央設(shè)立國(guó)子監(jiān)，分為國(guó)子學(xué)、太學(xué)、四門(mén)學(xué)、律學(xué)、書(shū)學(xué)、算學(xué)等六學(xué)，招收官員和普通民家子弟入學(xué);與此同時(shí)，在京都和各地設(shè)立地方學(xué)校。

此外，還設(shè)有弘文館、崇文館等貴族子學(xué)校，專(zhuān)門(mén)招收皇族和高級(jí)官員的子弟入學(xué)。宋、元皆有國(guó)學(xué)，其生徒也同隋唐一樣，成為科舉考試的重要生源。清代文獻(xiàn)中的學(xué)校，是指各類(lèi)國(guó)立教育機(jī)構(gòu)。清代設(shè)有各類(lèi)官學(xué)，京師設(shè)有國(guó)子監(jiān)、宗學(xué)、覺(jué)羅學(xué)、八旗官學(xué)等。各省設(shè)有府學(xué)、州學(xué)、縣學(xué)。除這些官學(xué)外，還有私人和地方社會(huì)創(chuàng)辦的私塾、社學(xué)、義學(xué)和學(xué)院等教育機(jī)構(gòu)。所有這些官辦和非官辦的教育機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了我們現(xiàn)代漢語(yǔ)中廣義的學(xué)校。茲分述如下: 私塾、社學(xué)、義學(xué)。清代童子啟蒙教育，除富人延聘家庭教師教授子弟外，公共教育機(jī)構(gòu)為私塾。私塾為私人、宗族或地方社會(huì)所辦，延聘儒生擔(dān)任教師。私塾講授百家姓、千字文、三字經(jīng)等識(shí)字和啟蒙教材，程度高的也選講《四書(shū)》《五經(jīng)》。社學(xué)和義學(xué)也屬于啟蒙教育機(jī)構(gòu)，均起源于宋、元，一般為地方社會(huì)所創(chuàng)辦。明初曾下令民間五十家設(shè)立一所社學(xué)，延聘教師以教育民間子弟，后廢弛。清初復(fù)令每鄉(xiāng)設(shè)置社學(xué)一所，擇聘文行優(yōu)秀者充當(dāng)社師，官府免除其差徭，并酌給薪水。后來(lái)，這一制度也逐漸廢弛。義學(xué)一般為地方社會(huì)或急公好義的人士集資創(chuàng)辦，所以補(bǔ)社學(xué)之不足，專(zhuān)收孤兒和家境貧寒的生童入學(xué)。上述各學(xué)的學(xué)生可以參加科舉考試，稱(chēng)童生。

府學(xué)、州學(xué)、縣學(xué)。府、州、縣學(xué)屬于官學(xué)，由國(guó)家出資設(shè)立。童生經(jīng)過(guò)考試合格入縣學(xué)、州學(xué)、府學(xué)學(xué)習(xí)者，稱(chēng)生員，又稱(chēng)庠生、茂才、博士弟子，俗稱(chēng)秀才。換句話(huà)說(shuō)，清代的生員，也就是國(guó)立府、州、縣學(xué)的學(xué)生。府、州、縣學(xué)皆由朝廷設(shè)置正副學(xué)官。其正學(xué)官，府學(xué)為教授，州學(xué)為學(xué)正，縣學(xué)為教諭;其副學(xué)官，不論府學(xué)、州

學(xué)、縣學(xué)，皆稱(chēng)訓(xùn)導(dǎo)。學(xué)官既是作為學(xué)校管理者的官員，同時(shí)又是教師。他們一方面負(fù)責(zé)教授在校生員的學(xué)業(yè)，同時(shí)又負(fù)責(zé)管理本府、州、縣的所有生員。生員有品行不端或違反法紀(jì)的，首先交學(xué)官處理;情節(jié)嚴(yán)重須要按刑律處罰的，首先革去生員功名。

府、州、縣學(xué)的入學(xué)考試是科舉制中的初級(jí)考試，每三年錄取兩次。各學(xué)錄取生員皆有定額，按各地的文風(fēng)高下、錢(qián)糧丁口多寡以為差別，自七八名至三四十名不等。如果某地士民能夠在戰(zhàn)爭(zhēng)期間保守、收復(fù)城池或捐輸軍餉，經(jīng)奏準(zhǔn)可以永久性增廣其學(xué)額;遇有皇帝登基、萬(wàn)壽、巡幸、謁陵等典禮，可以一次性增廣全國(guó)各地或部分有關(guān)地區(qū)的學(xué)額。生員分廩生、增生和附生三種。廩生每年由國(guó)家發(fā)給廩餼銀四兩，有為應(yīng)試童生具保的責(zé)任。遇有廩生因各種原因出缺，由歲試中名列一等的增生和附生遞補(bǔ)。新入學(xué)的生員須在學(xué)學(xué)習(xí)三年，至下期新生入學(xué)為止。學(xué)習(xí)期間，必須參加月課和季考，無(wú)故不參加者給予處分，直至黜革。學(xué)習(xí)期滿(mǎn)離校的生員，要參加每三年舉行一次的歲考，以檢驗(yàn)其是否堅(jiān)持學(xué)業(yè)，視考試成績(jī)給以獎(jiǎng)懲。

國(guó)子監(jiān)。清代在京師設(shè)立的國(guó)學(xué)稱(chēng)國(guó)子監(jiān)，亦稱(chēng)太學(xué)，其監(jiān)內(nèi)肄業(yè)的學(xué)生統(tǒng)稱(chēng)國(guó)子監(jiān)生，但實(shí)際上分為貢生與監(jiān)生兩類(lèi)。北京國(guó)子監(jiān)琉璃牌坊 貢者，貢于王庭之義;貢生即地方貢生員于朝廷。清代貢生有五種: ①歲貢。歲貢生由各府、州、縣學(xué)食餼十年后的廩生按資歷深淺挨次升貢，其名額視各府州縣學(xué)之大小而不等，或一年、二年一名，或三年、四年、五年乃至十年一名。

②恩貢。遇有國(guó)家慶典或登基頒布恩詔之年，以本年當(dāng)出歲貢廩生出貢，稱(chēng)恩貢;次年再以各學(xué)廩生排在最前列者充當(dāng)歲貢。

③拔貢。拔貢由各省學(xué)政對(duì)各學(xué)生員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)考試，選其優(yōu)者充之;選拔最初無(wú)定期，乾隆七年后定為每 12年進(jìn)行一次。每屆考試之年，由生員向自己所在的府、州、縣學(xué)報(bào)名，經(jīng)各學(xué)學(xué)官審查后申送本省學(xué)政參加考試。錄取名額一般為每府學(xué)二名，每州、縣學(xué)一名。

④優(yōu)貢。優(yōu)貢亦由各省學(xué)政考取，每三年一次，每省不過(guò)數(shù)人。⑤副貢。清代鄉(xiāng)試各省按正式錄取舉人名額的五分之一錄取副榜，稱(chēng)副貢。以上五貢人員為正途出身，可以經(jīng)禮部銓選做官，也可經(jīng)考試入國(guó)子監(jiān)讀書(shū)。除以上五貢之外還有所謂例貢，由生員和監(jiān)生捐貲取得。

監(jiān)生有四種: ①恩監(jiān)。由各官學(xué)生考取和以孔子及先賢之后裔的身份入監(jiān)者稱(chēng)恩監(jiān)。

②蔭監(jiān)。蔭監(jiān)分為恩蔭和難蔭:清代文官京官四品以上、外官三品以上，武官二品以上，俱準(zhǔn)送一子入國(guó)子監(jiān)讀書(shū)，這些人以及遇恩典特準(zhǔn)入國(guó)子監(jiān)者，稱(chēng)恩蔭監(jiān)生。此外，京官外官三品以上不論滿(mǎn)漢，三年任滿(mǎn)后勤于王事死難者，準(zhǔn)其一子入國(guó)子監(jiān)讀書(shū);各省布政使、按察使、鹽運(yùn)使以及各州縣正印官、佐貳官死于王事者，亦準(zhǔn)蔭其一子嗣入國(guó)子監(jiān)學(xué)習(xí)，俱稱(chēng)難蔭監(jiān)生。

③優(yōu)監(jiān)。優(yōu)監(jiān)系指以附生身份入國(guó)子監(jiān)學(xué)習(xí)者。④例監(jiān)。例監(jiān)系指以俊秀捐貲取得監(jiān)生資格者。

國(guó)子監(jiān)置祭酒、司業(yè)等官員，掌監(jiān)生的教學(xué)和考試;設(shè)率性、修道、誠(chéng)心、正義、崇志、廣業(yè)等六堂，作為講習(xí)之所。各類(lèi)取得入監(jiān)學(xué)習(xí)資格的人員，入監(jiān)前須經(jīng)考試，貢生取在一、二等，監(jiān)生取在一等者，方能入學(xué)。國(guó)子監(jiān)學(xué)生分內(nèi)班、外班，均有定額;不論內(nèi)、外班生，每月皆給膏火銀。按照有關(guān)制度規(guī)定，內(nèi)班住校，外班上課時(shí)到監(jiān)。但實(shí)際上，這種教學(xué)制度年久日漸廢弛，內(nèi)班學(xué)生一般課考時(shí)方到監(jiān)，外班更是形同虛設(shè)。國(guó)子監(jiān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容以《四書(shū)》《五經(jīng)》為主，兼習(xí)書(shū)法，此外還可選修諸子和《十三經(jīng)》《二十一史》。國(guó)子監(jiān)生學(xué)習(xí)期間有大課、季考、月考等考試，以檢驗(yàn)其成績(jī)。在國(guó)子監(jiān)肄業(yè)的人員，優(yōu)者可按有關(guān)制度參加經(jīng)廷試，任用為低級(jí)官員。由于國(guó)子監(jiān)教學(xué)制度的廢弛，監(jiān)生并不務(wù)學(xué)，其名多為捐納以及參加鄉(xiāng)試的資格，為人們所輕視。

其他官學(xué)。清代以太祖努爾哈赤之父塔克什的本支子孫為宗室，俗稱(chēng)黃帶子;以塔克什叔伯兄弟之子為覺(jué)羅，俗稱(chēng)紅帶子。清代在京師設(shè)有宗學(xué)，專(zhuān)收宗室子弟;設(shè)有覺(jué)羅學(xué)，專(zhuān)收覺(jué)羅子弟，兩者皆隸屬于宗人府。此外又設(shè)景山官學(xué)，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng)、管領(lǐng)下的幼童入學(xué);設(shè)咸安宮官學(xué)，選內(nèi)務(wù)府三旗佐領(lǐng)、管領(lǐng)下的幼童以及八旗俊秀入學(xué)。

書(shū)院。書(shū)院始于唐而盛于宋，至元、明、清普遍設(shè)立。唐玄宗開(kāi)元十一年置麗正書(shū)院，本為修書(shū)之所，而當(dāng)時(shí)士人讀書(shū)之地，也有稱(chēng)書(shū)院者。宋以后書(shū)院為講學(xué)之所，馬端臨在《文獻(xiàn)通考》中稱(chēng)湖南衡陽(yáng)的石鼓書(shū)院、河南的睢陽(yáng)書(shū)院、廬山的白鹿洞書(shū)院和湖南長(zhǎng)沙的岳麓書(shū)院為四大書(shū)院。書(shū)院或?yàn)楣俎k，或?yàn)樗睫k，其主講人和管理者有洞主、洞正、堂長(zhǎng)、山主、山長(zhǎng)等各種稱(chēng)呼，而以稱(chēng)山長(zhǎng)者最為普遍。

書(shū)院本為私人講學(xué)的場(chǎng)所，而清初士人鑒于明末東林黨之禍，講學(xué)多顧慮不前，統(tǒng)治者更是有意限制私人講學(xué)。當(dāng)時(shí)清廷曾下令各省的提學(xué)官督率各府、州、縣學(xué)教官講求教育，此外不許別創(chuàng)書(shū)院，群聚結(jié)黨。這一禁令后來(lái)雖然被廢止，但清政府仍通過(guò)各種措施對(duì)書(shū)院加以控制，如由官方酌撥經(jīng)費(fèi)，由地方官員延聘、考核山長(zhǎng)等，并且規(guī)定書(shū)院每月之課仍以八股文為主。這樣，清代的書(shū)院也就同官辦的府、州、縣學(xué)一樣，成為了科舉制度的附庸。書(shū)院的生徒有生、童之分，前者為貢、廩、增、附、監(jiān)生，后者為未曾入學(xué)的童生。

清代科舉考試的程序

清代士人在應(yīng)科舉以求功名的路上，要經(jīng)過(guò)考取生員、考取舉人和考取進(jìn)士這三個(gè)步驟。在這一過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)多次考試。確言之，清代各種科舉考試可以歸入生員考試、舉人考試和進(jìn)士考試等三個(gè)系列。在這三個(gè)系列中，秀才系列和舉人系列的考試均與學(xué)政這一官職有關(guān)。

清代的學(xué)政是中央派往各省管理教育和科舉事務(wù)的官員，其制源于宋代。宋代曾置提舉學(xué)事司，掌一路州縣之學(xué)政，并巡察所部儒師之優(yōu)劣、士子之勤惰。明代除在各省設(shè)置布政使司和按察使司之外，還分設(shè)各種道員，其中有一種以按察司僉事提督學(xué)校的道員，稱(chēng)提學(xué)道，一般由京朝官簡(jiǎn)任。這種制度在清代繼續(xù)沿用，雍正后統(tǒng)稱(chēng) 欽命提督某省學(xué)政，一般稱(chēng)學(xué)政。學(xué)政多由朝廷在翰林院、詹事府官員中選任，由其他京官選任者也帶翰林院編修或檢討銜;由于學(xué)政還兼有在派往省份考試武生的職責(zé)，因而又加提督銜。清代的學(xué)政三年一任，逢子、卯、午、酉鄉(xiāng)試之年的八月簡(jiǎn)放，其基本任務(wù)有三個(gè): 受督撫節(jié)制，地位很高。下面將科舉制度中生員、舉人和進(jìn)士三個(gè)系列的考試程序做一個(gè)大致的敘述: 生員系列的考試。

童生考取生員須經(jīng)本縣、本府和學(xué)政的三級(jí)考試: 1.縣試?？h試由州縣官主持，日期多在二月。其程序，童生向本縣衙署的禮房報(bào)名，填寫(xiě)父母、祖父母、曾祖父母三代存、歿、已仕、未仕之履歷;或出具同考五人互相保結(jié)，或出具本縣廩生的保結(jié)，保其身家清白，不屬于優(yōu)倡隸皂之子孫，以及沒(méi)有冒籍、匿喪、頂替、假捏姓名等情，然后方準(zhǔn)應(yīng)考?？h試一般共考五場(chǎng)，每日一場(chǎng)，黎明前點(diǎn)名入場(chǎng)，即日交卷。保的五名童生還須互相覺(jué)察，如有容隱包庇，五人連坐。考生入場(chǎng)攜帶考籃，內(nèi)裝筆墨食物。為防止夾帶，要進(jìn)行嚴(yán)格的搜檢，甚至要解發(fā)、袒衣，連鞋襪、文具也要檢查，不許攜帶片紙只字進(jìn)入考場(chǎng)。點(diǎn)名入場(chǎng)后，考場(chǎng)即封門(mén)，禁止出入。

為防止考官徇情，試卷彌封糊名。院試錄取的新生須填寫(xiě)親供，書(shū)年齡、籍貫、三代以及身高相貌特點(diǎn)，由各州縣學(xué)官出具印結(jié)，匯報(bào)學(xué)政。學(xué)政于大堂召集新生行簪花禮，然后分撥縣、州、府學(xué)學(xué)習(xí)。留縣者稱(chēng)縣學(xué)生員，撥府者稱(chēng)府學(xué)生員。各府、州、縣奉到學(xué)政發(fā)下的新生名單后，即通知新生定期穿戴雀頂藍(lán)袍，齊集官署大堂設(shè)宴簪花;然后在府、州、縣官的帶領(lǐng)下，前往孔廟謁圣，再至學(xué)宮拜謁本學(xué)學(xué)官。此后即開(kāi)始入學(xué)學(xué)習(xí)。

學(xué)政按臨各地，除主持童生入學(xué)考試外，還負(fù)有整頓學(xué)風(fēng)、檢察生員品行和考察生員學(xué)業(yè)等責(zé)任。為此，他還須主持以下活動(dòng): 科舉考生雕像

1.觀(guān)風(fēng)、謁廟和放告。學(xué)政按臨一地后，往往首先擬出經(jīng)解、策、論、詩(shī)、賦等題目，令生員和童生選作，有時(shí)也就近到書(shū)院考試生童。這些活動(dòng)旨在考察各地文化風(fēng)俗，稱(chēng)觀(guān)風(fēng)。院試進(jìn)行之前一日，學(xué)政著朝服謁文廟，在大成殿階下行三跪九叩禮;禮畢升明倫堂，由學(xué)官宣讀朝廷頒布的旨在規(guī)范士子品行的《臥碑文》和《圣諭廣訓(xùn)》，諸生肅立環(huán)聽(tīng);此后，由生員掣簽講書(shū)，各講《四書(shū)》一章。講書(shū)結(jié)束后，根據(jù)察訪(fǎng)結(jié)果對(duì)品行學(xué)業(yè)優(yōu)劣生員當(dāng)眾予以獎(jiǎng)罰;然后查看文廟圍墻，倘有破損，即令修理。謁文廟后學(xué)政回府州縣官署放告，即準(zhǔn)人民申訴冤屈，控告不法文武生員、貢生、監(jiān)生?？貭顭o(wú)關(guān)學(xué)校

者不予受理，交當(dāng)?shù)刂幚?。貢生、監(jiān)生和文武生員犯法，其情節(jié)輕者懲戒，重者斥革。

歲考。學(xué)政到任后 清代通過(guò)鄉(xiāng)試選拔舉人，是取古代鄉(xiāng)舉之義。鄉(xiāng)舉一語(yǔ)見(jiàn)于《周禮》，言鄉(xiāng)大夫向朝廷推舉賢能。漢代察舉制度舉孝廉、舉文學(xué)、舉明經(jīng)有道等，就是鄉(xiāng)舉，無(wú)需經(jīng)過(guò)考試?？婆e制度建立后，鄉(xiāng)舉須通過(guò)考試，因而發(fā)展成為鄉(xiāng)試制度。明清士子通過(guò)鄉(xiāng)試后，即取得一種永久性功名 舉人，可按科無(wú)限期參加禮部會(huì)試。

1.鄉(xiāng)試的時(shí)間和考試清代鄉(xiāng)試三年一科，逢子、午、卯、酉舉行，稱(chēng)正科;遇皇帝萬(wàn)壽、登基等慶典，增加一次，稱(chēng)恩科。如過(guò)慶典之年適逢正科之年，則改是年正科為恩科，原正科改在此前或此后一年舉行?！吨芏Y》有三年大比之制，故鄉(xiāng)試之年亦稱(chēng)大比之年。鄉(xiāng)試于八月舉行，亦曰秋闈。鄉(xiāng)試分三場(chǎng)進(jìn)行。以初

九、十

二、十五日為正場(chǎng)，考生于每場(chǎng)正場(chǎng)前一日入場(chǎng)，后一日出場(chǎng)?？荚噧?nèi)容，順治初年規(guī)定 3.鄉(xiāng)試的考場(chǎng)。清代鄉(xiāng)試考場(chǎng)稱(chēng)貢院。對(duì)于貢院的建筑結(jié)構(gòu)，清末甲辰科進(jìn)士出身的商衍鎏先生在《清代科舉考試述錄》中有過(guò)記述:順天貢院建在京師崇文門(mén)內(nèi)東南角，大門(mén)前有一座天開(kāi)文運(yùn)的牌坊，其他與各省貢院基本相同。各省貢院均建于省城東南，貢院大門(mén)上正中懸貢院墨字匾額，大門(mén)東、西建立兩坊，分別書(shū)明經(jīng)取士和為國(guó)求賢。貢院大門(mén)外為東、西兩座轅門(mén)，大門(mén)分中、左、右三門(mén)。進(jìn)大門(mén)后為龍門(mén)，門(mén)內(nèi)又平開(kāi)四門(mén)，取《尚書(shū)?虞書(shū)》 辟四門(mén)以招賢俊之義。龍門(mén)直進(jìn)為至公堂，是監(jiān)臨和外簾官的辦公處所。在龍門(mén)和至公堂中間，有一樓高聳，名曰明遠(yuǎn)樓，居高臨下，全闈內(nèi)外形勢(shì)一覽無(wú)余。監(jiān)臨等官員可登樓眺望，稽察士子有無(wú)私相往來(lái)、執(zhí)役人員有無(wú)代為傳遞之弊。至公堂再往后有一座飛虹橋，過(guò)橋即為內(nèi)簾門(mén)。內(nèi)簾的后部是正副主考和房官辦公閱卷的場(chǎng)所。龍門(mén)、明遠(yuǎn)樓兩側(cè)是士子考試的號(hào)舍，號(hào)舍自南而北若干排，每排數(shù)十間乃至近百間，順天和某些大省貢院的號(hào)舍總數(shù)可達(dá)萬(wàn)余間，中小省也有數(shù)千間。貢院四面圍墻遍插荊棘，四角各有一樓，以為望。考試期間，貢院四周派軍隊(duì)分段駐守巡邏。

4.鄉(xiāng)試的場(chǎng)規(guī)。清代鄉(xiāng)試場(chǎng)規(guī)極嚴(yán)，對(duì)試前、試后、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外，皆嚴(yán)立禁令。對(duì)士子夾帶防范尤嚴(yán)，進(jìn)場(chǎng)時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格搜檢。為防止夾帶，規(guī)定士子必須穿拆縫衣服，單層鞋襪，皮衣不得有面，氈毯不得有里;禁止攜帶木柜木盒、雙層板凳、裝棉被褥;硯臺(tái)不許過(guò)厚，筆管須鏤空，蠟臺(tái)須空心通底，糕餅餑餑都要切開(kāi)。嚴(yán)禁考官交通囑托，賄賣(mài)關(guān)節(jié)，嚴(yán)禁士子與員役協(xié)同作弊，違禁者嚴(yán)處。1858年，順天鄉(xiāng)試發(fā)生舞弊案，主考官、協(xié)辦大學(xué)士柏被問(wèn)斬，數(shù)十名官員、士子受到包括死刑在內(nèi)的嚴(yán)重處罰。

5.鄉(xiāng)試的考官和閱卷、錄取。

清代鄉(xiāng)試的考官為正副主考，每省各一人，負(fù)責(zé)命題、閱卷、錄取。正副主考均由皇帝欽命簡(jiǎn)放，專(zhuān)用翰林進(jìn)士出身的官員。其中順天鄉(xiāng)試用

一、二品大員，其他省用侍郎、內(nèi)閣學(xué)士、翰林院、詹事府和都察院的官員。除正副主考外，各省鄉(xiāng)試還任用同考官幫助閱卷，同考官也稱(chēng)房官，各省8～18人不等。順天鄉(xiāng)試的同考官由禮部會(huì)同吏部選用科甲出身的官員擔(dān)任，各省鄉(xiāng)試的同考官由擔(dān)任鄉(xiāng)試監(jiān)臨的督撫考選，專(zhuān)用鄰省接界三百里以外的在籍進(jìn)士、舉人。監(jiān)臨負(fù)責(zé)監(jiān)察、總攝考場(chǎng)事務(wù)。順天鄉(xiāng)試以順天府尹為漢監(jiān)臨，任用二三品滿(mǎn)官為滿(mǎn)監(jiān)臨;各省鄉(xiāng)試以巡撫、總督為監(jiān)臨。此外，鄉(xiāng)試還設(shè)監(jiān)試、提調(diào)、簾官等人員負(fù)責(zé)管理考場(chǎng)。士子用墨筆作答的原卷稱(chēng)墨卷，出場(chǎng)交卷后由彌封人員將卷上姓名籍貫彌封。為防考官辨認(rèn)考生筆跡之弊，將彌封后的墨卷編號(hào)交謄錄人員用朱砂謄錄，稱(chēng)朱卷。

朱卷謄畢后，經(jīng)對(duì)讀人員與墨卷校對(duì)無(wú)誤，分別套封，墨卷存于外簾，將朱卷交內(nèi)簾閱卷。正副主考批閱各房薦卷，以頭場(chǎng)為主，閱后結(jié)合 外每正榜五名取副榜一名，亦稱(chēng)副貢。放榜之期在九月，進(jìn)士一詞，始見(jiàn)于《禮記?王制》，指可以進(jìn)授爵祿之人，至隋朝開(kāi)始成為取士科目，后為歷代沿用。清代舉人中式后即取得參加會(huì)試的資格，經(jīng)會(huì)試、復(fù)試和殿試取中者，稱(chēng)進(jìn)士。

1.會(huì)試。

清代會(huì)試于春季在京師貢院舉行，試期多在三月，所以也稱(chēng)春試;因由禮部主持，也稱(chēng)禮闈。會(huì)試每三年一科，逢丑、未、辰、戌年舉行;遇鄉(xiāng)試恩科，翌年之會(huì)試即為會(huì)試恩科，是年正科或提前或延后一年舉行。會(huì)試考試、閱卷、場(chǎng)規(guī)和考試內(nèi)容等基本同于鄉(xiāng)試，惟 殿試于會(huì)試放榜一月后舉行，乾隆二十六年定四月廿一日舉行，廿五日傳臚，著為定制。殿試最初在**外，順治十四年改在皇宮太和殿東西閣階下，遇風(fēng)雨時(shí)，在太和殿東西兩廡。乾隆五十四年，又改太和殿在保和殿。殿試的內(nèi)容為時(shí)務(wù)策一道，由讀卷大臣擬出若干題，送皇帝欽定圈出，作為試題。殿試試卷的評(píng)閱，由皇帝任命讀卷大臣進(jìn)行。讀卷大臣共8名，首先由禮部開(kāi)列大學(xué)士及進(jìn)士出身的尚書(shū)、侍郎、左都御史、左副都御史、內(nèi)閣學(xué)士的名單，奏請(qǐng)皇帝從中簡(jiǎn)派。殿試翌日，讀卷大臣集于文華殿閱卷。其閱卷的進(jìn)行，將全部試卷平均分給八名讀卷大臣，各自先閱自己所分之卷，然后互相輪看，稱(chēng)轉(zhuǎn)桌。最終成績(jī)的核定一般推首席讀卷大臣進(jìn)行，其他人參加意見(jiàn)。成績(jī)?cè)u(píng)定后，于廿四日向皇帝進(jìn)呈前十本，欽定名次并公布引見(jiàn)，稱(chēng)小傳臚。

廿五日在太和殿公布全部名次，稱(chēng)傳臚。殿試名次的排列分為三甲，一甲共三名，云霄。鳴鞭畢，丹陛大樂(lè)奏慶平樂(lè)章，讀卷大臣等官員向皇帝行三跪九叩禮。大學(xué)士進(jìn)殿從東楹的黃案上取出黃榜，授給禮部尚書(shū)，陳于丹陛正中的黃案之上。

這時(shí)，丹陛大樂(lè)又起奏，鴻臚寺官員引新進(jìn)士就位，宣讀制誥:某年某月某日策試天下貢士，成績(jī)同時(shí)也是進(jìn)士授官的依據(jù)。復(fù)試、殿試、朝考均重視楷法，書(shū)法不好者難取優(yōu)等。

武科考試。

清代科舉考試除文科外，還有武科，在紫禁城箭樓前廣場(chǎng)舉行。武科中童生考取生員的童試，其縣試、府試略同于文科;其院試每三年舉行一次，于歲試文童考試時(shí)舉行武童考試，科試之年不考試武童。武科的童試分內(nèi)外場(chǎng)，一、二等者俱授翰林官。除此之外，每逢皇帝登基之年令各地舉孝廉方正、皇帝巡幸召試，也屬于制科。

清代科舉制度的廢除

明清兩代，不斷有人抨擊八股取士不能選拔人才。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方資本主義列強(qiáng)東來(lái)，中國(guó)面臨數(shù)千年來(lái)未有之變局;另一方面，太平天國(guó)等國(guó)內(nèi)人民的反抗斗爭(zhēng)此起彼伏。于是，清王朝處于內(nèi)憂(yōu)外患之中，迫切需要經(jīng)世應(yīng)變之才以維持其統(tǒng)治。然而，八股取士的科舉制度卻不能適應(yīng)這種時(shí)代的要求，當(dāng)時(shí)西方的科學(xué)技術(shù)以及內(nèi)政外交所需的其他許多知識(shí)，均出于科舉士人的舊學(xué)視野之外。在這種情況下，科舉制度的改革就被提上了議事日程。科舉制度的改革最初始于注重時(shí)務(wù)。62年，清政府認(rèn)識(shí)到國(guó)子監(jiān)專(zhuān)課文藝，無(wú)裨實(shí)學(xué)，下令兼課論、策，獎(jiǎng)勵(lì)留心時(shí)務(wù)者。

1871年，下令考取生員的童試加試算學(xué);1895年，又下令加試時(shí)務(wù)，與算學(xué)任選一門(mén)。在戊戌維新運(yùn)動(dòng)中，廢除八股是維新派的一項(xiàng)基本主張。百日維新中光緒帝發(fā)布上諭，指出八股文不能勵(lì)實(shí)學(xué)而拔真才，下令自下科為始，鄉(xiāng)會(huì)試及生童歲科各試，向用《四書(shū)》文者，一律改試策論。不久，又根據(jù)張之洞、陳寶箴的建議發(fā)布上諭，詳細(xì)規(guī)定了考試改革的具體內(nèi)容:鄉(xiāng)會(huì)試仍定為三場(chǎng)。八國(guó)聯(lián)軍之役后，清政府開(kāi)始實(shí)行新政，最初計(jì)劃對(duì)科舉制度進(jìn)行所謂變通，但很快就決定徹底廢除。其大致過(guò)程是:1901年，宣布廢除武科科舉考試;同年，下詔舉行經(jīng)濟(jì)特科。

1903年，經(jīng)中央和地方官員保舉，選拔志慮忠純，規(guī)模閎遠(yuǎn)，學(xué)問(wèn)淹通，洞達(dá)中外時(shí)務(wù)者186人，在皇宮保和殿舉行了經(jīng)濟(jì)特科考試。這次考試主試、復(fù)試各一場(chǎng)，考試內(nèi)容為論一篇、策一道;現(xiàn)任官員取中者略予升敘，舉人貢生取中者任用為知縣、州佐等官。對(duì)于文科常科考試，清政府于1901年8月頒布上諭，命自

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