制定方案需要集思廣益，多方面考慮。制定方案時(shí)要考慮各種可能的情況和風(fēng)險(xiǎn)，做好充分的準(zhǔn)備和預(yù)案。這里有一些成功案例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn)，希望對(duì)大家的方案制定有所啟發(fā)。
耐克品牌推廣方案篇一
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門(mén)。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
耐克品牌推廣方案篇二
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的，對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。
（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來(lái)流量，中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。
（1）阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。
（2）慧聰：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
3、阿里巴巴國(guó)際站：
（1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。
（2）阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
（3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。
耐克品牌推廣方案篇三
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案：
活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問(wèn)：待定
負(fù) 責(zé)人：待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
耐克品牌推廣方案篇四
當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種飲料鋪天蓋地。未來(lái)市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、纖維飲料、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味，喝出健康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。作為溧水縣城以經(jīng)營(yíng)各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營(yíng)品類單一、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等種種原因無(wú)法使銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來(lái)重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重新定位。溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。
關(guān)鍵字：綠茶，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分
當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：
產(chǎn)品分析：
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有欣賞情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種功效。
溧峰使命：
溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。
業(yè)務(wù)關(guān)系：
在商業(yè)區(qū)超市、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷(xiāo)售起直接作用，這是主要銷(xiāo)售場(chǎng)所。在住宅區(qū)（社區(qū)），便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)店，這是能真正帶來(lái)銷(xiāo)售量爆發(fā)式增長(zhǎng)。
預(yù)警信號(hào)：
隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂(lè)公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上，飲料的品類不斷增多，果蔬類、奶茶類、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng)，溧峰市場(chǎng)卻沒(méi)有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售卻反創(chuàng)新，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。
外部環(huán)境的分析與掃描：
宏觀環(huán)境
一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。
順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一、康師傅、立頓、優(yōu)樂(lè)美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國(guó)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期。
中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來(lái)，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展，成為拉動(dòng)我國(guó)食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>
商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵、人身傷害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷(xiāo)，消除安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門(mén)要進(jìn)一步加大力度，規(guī)范零售企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
我國(guó)的政治環(huán)境較穩(wěn)定，有利于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)變化。
微觀環(huán)境
微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹(shù)立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營(yíng)品類僅為天然茶葉，相比較新起的奶茶、涼茶等茶類飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱。所以分析微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
品牌分析
茶葉作為一種飲料，從唐朝開(kāi)始，流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?，“一日無(wú)茶則滯，三日無(wú)茶則病”。中國(guó)是茶樹(shù)的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè)，從地理優(yōu)勢(shì)而言，它位于長(zhǎng)三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn)，更加適合茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便，遠(yuǎn)離污染水源，離開(kāi)交通主干道20m以上，離開(kāi)經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。
溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲出生活甘苦，品味生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺(jué)上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著眼于其豐富的營(yíng)養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來(lái)一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、煩惱全無(wú)的悠然心境，平和、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。
消費(fèi)者分析
中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多，以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來(lái)分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等。
從這樣的數(shù)據(jù)顯示，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效，有營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來(lái)看：
以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。
消費(fèi)概況及分析
從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；逢年過(guò)節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來(lái)看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國(guó)人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國(guó)外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費(fèi)者勢(shì)力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛(ài)茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛(ài)喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛(ài)喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。
功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。
茶在中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺(tái)灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。
中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
團(tuán)體消費(fèi)者
引起足夠的重視。 swot分析
機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘
行業(yè)發(fā)展 國(guó)內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析
1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來(lái)的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步
溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞，從而不易被大眾所接受。
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，
從而不具備自己的品牌特色，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！
品牌戰(zhàn)略及推廣策略
旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)
禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷(xiāo)售——獲取穩(wěn)定收益；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對(duì)中國(guó)的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國(guó)傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕＿€有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。 因此，應(yīng)針對(duì)游-行購(gòu)買(mǎi)者專門(mén)設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣(mài)店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國(guó)是非常注重送禮的國(guó)家，由于近年來(lái)對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說(shuō)，團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)者具有特殊性——購(gòu)買(mǎi)者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來(lái)說(shuō)，也是溧峰樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為溧峰樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費(fèi)者，通常他們都對(duì)茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周?chē)南M(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道。
作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專門(mén)設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報(bào)。
四、品牌推廣階段性目標(biāo)
完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問(wèn)題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。
在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2012上半年，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹(shù)立溧峰品牌形象；
·2012年，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升溧峰在中國(guó)的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國(guó)門(mén)，走向世界。
五、溧峰品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“溧峰茶”
目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國(guó)茶?！喾?，真正的茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”。
·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”
促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用溧峰茶。
·第三階段：“溧峰健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。溧峰茶，健康茶?！喾?，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者。可采用“茶健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、溧峰品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國(guó)的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢(shì)，因此，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從南京開(kāi)始，以南京作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國(guó)的”。
溧峰目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì)，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì)，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會(huì)展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，溧峰通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在12年成為全國(guó)性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。
（1）“送茶，送健康——溧峰，茶中之君子”
茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷(xiāo)，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷(xiāo)——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升。
耐克品牌推廣方案篇五
上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類：
一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)?yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷(xiāo)售集團(tuán)的低本錢(qián)除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣本錢(qián)。
對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。
購(gòu)置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
耐克品牌推廣方案篇六
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
耐克品牌推廣方案篇七
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；
用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；
對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；
對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；
對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；
鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；
(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；
(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；
(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。
4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
耐克品牌推廣方案篇八
網(wǎng)絡(luò)為主：
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：
1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
渠道為輔：
1、雖然我們的品牌是個(gè)新興的品牌，同時(shí)榨油機(jī)也是個(gè)新興的產(chǎn)品，我們首先抓住榨油機(jī)這個(gè)產(chǎn)品契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化我們品牌效應(yīng)，市場(chǎng)上榨油機(jī)品牌也殘次不齊，價(jià)格不一，來(lái)開(kāi)展渠道的開(kāi)展，先從產(chǎn)品的定位著手，我們要引導(dǎo)客戶，要想掙錢(qián)盯緊中端機(jī)，通過(guò)贈(zèng)品配置，政策的優(yōu)惠，促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)中端機(jī)的渠道銷(xiāo)售，以提高自己的贏利能力，另外同時(shí)設(shè)立低端機(jī)與高端機(jī)的銷(xiāo)售，中端機(jī)掙利潤(rùn)，低端機(jī)拼價(jià)格，人氣，提高自己品牌的知名度。高端機(jī)拼形象，求創(chuàng)新，他們沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)，我們有自己的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引代理商的眼球。
2、準(zhǔn)備下半年的產(chǎn)品種類的增加，來(lái)豐富自家的產(chǎn)品種類，譬如兩季產(chǎn)品取暖器，用兩季產(chǎn)品帶動(dòng)四季產(chǎn)品，最起碼將自己的品牌賣(mài)出去，讓客戶心中有個(gè)印象，從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場(chǎng)的終端，以各大批發(fā)市場(chǎng)為突破口，堅(jiān)持走大批發(fā)市場(chǎng)路線，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)各種推廣費(fèi)用少，讓代理商認(rèn)知自己的品牌，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格產(chǎn)品的地位方向，讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機(jī)是個(gè)新興的產(chǎn)品，榨油機(jī)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有相對(duì)其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強(qiáng)烈，找一個(gè)潛在的客戶，沒(méi)有從事的家電行業(yè)客戶做終端，譬如專賣(mài)店，生活館之類。強(qiáng)化對(duì)健康的重視，同時(shí)給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，譬如展柜，展架配送，門(mén)面的裝修設(shè)計(jì)，來(lái)增加在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5、多點(diǎn)在江門(mén)或周邊地區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)示范操作。策劃核心品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式成本大、見(jiàn)效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性，如何讓消費(fèi)者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實(shí)踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，所謂企業(yè)新聞聯(lián)播，即通過(guò)“新聞”的方式，多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進(jìn)行宣傳，來(lái)吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺(tái)，企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長(zhǎng)期等眾多優(yōu)勢(shì)。品牌聯(lián)播所運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)企業(yè)新聞聯(lián)播，能讓信息從“焦點(diǎn)”變?yōu)椤坝洃淈c(diǎn)”，進(jìn)而產(chǎn)生“賣(mài)點(diǎn)”，無(wú)論是短期還是長(zhǎng)期都能為企業(yè)帶來(lái)積極的效應(yīng)和價(jià)值。這種品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方式因其極高的性價(jià)比，也越來(lái)越被企業(yè)所認(rèn)同。
耐克品牌推廣方案篇九
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場(chǎng)操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡(jiǎn)，本案以銷(xiāo)售預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，通過(guò)“倒推”思路，來(lái)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場(chǎng)主攻領(lǐng)域、渠道開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)管理模式以及終端促銷(xiāo)組合等諸多市場(chǎng)因素進(jìn)行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績(jī)效的市場(chǎng)推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場(chǎng)原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴(kuò)張?jiān)瓌t等。 方案核心要點(diǎn)：
市場(chǎng)戰(zhàn)略：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場(chǎng)需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開(kāi)，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成廚房電器的市場(chǎng)操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)公司“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
市場(chǎng)與銷(xiāo)售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售目標(biāo)如下表：
1
重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：分銷(xiāo)加專賣(mài)店的渠道開(kāi)發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項(xiàng)目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機(jī)，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。
然而，廚房電器自2015年市場(chǎng)以來(lái)，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷(xiāo)效果。經(jīng)銷(xiāo)商在觀望，渠道未啟動(dòng)，終端未展開(kāi)。除河南局部地區(qū)開(kāi)展了以低檔產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)外，其他市場(chǎng)無(wú)法操作均無(wú)實(shí)質(zhì)性效果。由此，帶來(lái)公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人心不穩(wěn)等諸多實(shí)際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進(jìn)軍行業(yè)的良好機(jī)遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實(shí)力看，主要表現(xiàn)在：一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對(duì)“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營(yíng)銷(xiāo)手段情結(jié)較深；同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會(huì)有大市場(chǎng)”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無(wú)論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都還沒(méi)有建立起一套適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進(jìn)入廚電產(chǎn)業(yè)的時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足，市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平，資金消耗過(guò)大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的管理性人才儲(chǔ)備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場(chǎng)拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過(guò)寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴(kuò)充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運(yùn)作的管理機(jī)制，與制造系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)體系還未形成有機(jī)聯(lián)系的體系。
從營(yíng)銷(xiāo)角度看，存在的問(wèn)題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，更不用說(shuō)可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)散漫無(wú)力等系列問(wèn)題。
正因?yàn)槿绱?，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場(chǎng)誘人，公司仍然無(wú)法有效撬動(dòng)市場(chǎng)，打開(kāi)局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚(yáng)長(zhǎng)避短，探索出一套有效的營(yíng)銷(xiāo)思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)帶動(dòng)公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法，對(duì)本項(xiàng)目做個(gè)基本的評(píng)估：
（優(yōu)勢(shì)s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
（劣勢(shì)w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實(shí)力不強(qiáng)；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機(jī)會(huì)o)：1、市場(chǎng)潛力巨大；2、競(jìng)品的精細(xì)化市場(chǎng)管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項(xiàng)目的前景當(dāng)無(wú)可限量。
四、市場(chǎng)推廣方案策劃
在沒(méi)有參照物的情況下，什么樣的市場(chǎng)推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問(wèn)題。目標(biāo)決定行動(dòng)，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來(lái)三年的銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi)，業(yè)績(jī)倍增同樣是可期的。萬(wàn)和2003年銷(xiāo)售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個(gè)億！ 民用市場(chǎng)的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場(chǎng)推廣的銷(xiāo)售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個(gè)可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷(xiāo)售收入目前大概是幾十個(gè)億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭(zhēng)前列”，那么，5000萬(wàn)就應(yīng)當(dāng)是個(gè)參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷(xiāo)量肯定不會(huì)高。但第二年、第三年就不能低了，因?yàn)閺N電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個(gè)億的樣子，算是“進(jìn)可攻、退可守”的理想目標(biāo)了?！叭羝浯?，取其中”，即使最后只實(shí)現(xiàn)了1、2個(gè)億，也不算失敗。但如果定1個(gè)億，就“冒”了點(diǎn)，讓人感到有點(diǎn)“高不可攀”。
當(dāng)然，銷(xiāo)售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬(wàn)，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營(yíng)為主導(dǎo)的模式。在這個(gè)修正稿中，考慮到公司的財(cái)力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營(yíng)模式，仍采用分銷(xiāo)為主導(dǎo)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。這樣，終端點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)會(huì)弱化一些。銷(xiāo)售預(yù)期自然也會(huì)相應(yīng)降低一些。
同時(shí)，有了這一預(yù)算，會(huì)使各種營(yíng)銷(xiāo)要素如市場(chǎng)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來(lái)，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何才能確保實(shí)現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個(gè)有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)期為基點(diǎn)，以終端單店贏利為前提，來(lái)探求各種市場(chǎng)要素的有機(jī)組合，形成廚電器市場(chǎng)推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的.特性看，要促進(jìn)銷(xiāo)量，必須牢牢把握“人機(jī)見(jiàn)面率”，“演示體驗(yàn)率”兩個(gè)核心環(huán)節(jié)。提高人機(jī)見(jiàn)面率靠渠道創(chuàng)新能力與開(kāi)發(fā)速度，提高演示體驗(yàn)率靠終端銷(xiāo)售功夫。因此，如何才能實(shí)現(xiàn)終端單店贏利？實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣(mài)店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個(gè)問(wèn)題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個(gè)終端店要實(shí)現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷(xiāo)”四大文章。
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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無(wú)法改變，廣告無(wú)法改變，店鋪位置也無(wú)可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見(jiàn)，“人”在終端銷(xiāo)售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長(zhǎng)。只要妥善解決了店長(zhǎng)問(wèn)題，“人”的問(wèn)題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長(zhǎng)，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動(dòng)店長(zhǎng)積極性的最佳途徑就是讓店長(zhǎng)成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長(zhǎng)持股、給優(yōu)秀店長(zhǎng)期權(quán)的做法，值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，建店成本與租金也是需要重點(diǎn)考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費(fèi)者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開(kāi)專賣(mài)店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷(xiāo)售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場(chǎng)人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。
“銷(xiāo)”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無(wú)吸引力，簡(jiǎn)單“上架”毫無(wú)意義。必須過(guò)好“促銷(xiāo)”關(guān)。新品進(jìn)店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動(dòng)、專業(yè)演示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)要聯(lián)動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長(zhǎng)必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說(shuō)，如果一個(gè)企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過(guò)“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與手段，轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)管理，就能實(shí)現(xiàn)“一店一開(kāi)花，店店都贏利”。本案中的營(yíng)銷(xiāo)手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來(lái)設(shè)計(jì)展開(kāi)的。
2、實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量預(yù)期需要建多少個(gè)終端專賣(mài)店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問(wèn)題呢？因?yàn)樽鲣N(xiāo)售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動(dòng)都想展開(kāi)等。而現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)在這個(gè)問(wèn)題上，都在犯這樣的低級(jí)錯(cuò)誤。那么，如果我們能測(cè)算出保底店鋪數(shù)量，就會(huì)做到心中有數(shù)，就不會(huì)朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個(gè)理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過(guò)專賣(mài)店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個(gè)就行。
將上述幾個(gè)數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個(gè)終端店，就可以達(dá)致2015年1個(gè)億的銷(xiāo)售預(yù)期了。
在全國(guó)建300個(gè)終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的。全國(guó)有30個(gè)省級(jí)城市，660多個(gè)地級(jí)區(qū)域，2500多個(gè)縣級(jí)區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣(mài)場(chǎng)而言，更是數(shù)量驚人，光一個(gè)沃而瑪全國(guó)就有400多家店。因此，全國(guó)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量也足夠終端店擴(kuò)張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣(mài)店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪?zhàn)钅軐?shí)現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個(gè)基本比較：
從上表對(duì)比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機(jī)見(jiàn)面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么，廚房電器能進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)嗎？回答是肯定的。要講賣(mài)場(chǎng)檔次，沃爾碼當(dāng)全國(guó)第一，但公司就沒(méi)有進(jìn)一家，說(shuō)明廚房電器進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)并無(wú)障礙。只是在沃爾碼我們沒(méi)有專心、專業(yè)人去跟進(jìn)。需要進(jìn)一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣(mài)場(chǎng)為主，還是二、三類賣(mài)場(chǎng)為主？是賣(mài)場(chǎng)的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣(mài)場(chǎng)？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)群體定位，我認(rèn)為，賣(mài)場(chǎng)終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個(gè)原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點(diǎn)適中的賣(mài)場(chǎng)，五是專賣(mài)店。
（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。第二，從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場(chǎng)、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專賣(mài)店，是很難做到這一點(diǎn)的。經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會(huì)讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷(xiāo)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，其他模式更具效率。
那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷(xiāo)加聯(lián)營(yíng)的復(fù)式開(kāi)發(fā)模式。
什么是“扁平分銷(xiāo)”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷(xiāo)采取的以省級(jí)市場(chǎng)為單元的“大一統(tǒng)”分銷(xiāo)制，二采取劃小分銷(xiāo)單元，實(shí)行以省會(huì)、地市市場(chǎng)單元為分銷(xiāo)制，即每個(gè)省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)分別找一個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點(diǎn)是，1、開(kāi)發(fā)與管理相對(duì)復(fù)雜；2、公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場(chǎng)信息不能及時(shí)掌握。
什么是聯(lián)營(yíng)？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，建立利益共同體，同享品牌、分享市場(chǎng)，共享利潤(rùn)。合作的方式是大體有兩種，一是針對(duì)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，借鑒大賣(mài)場(chǎng)的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建設(shè)終端與辦事機(jī)構(gòu)，公司出貨品，以扣點(diǎn)方式保證聯(lián)營(yíng)商的利益。二是直接出資入股，采取公司實(shí)體運(yùn)作，按出資比例分享利潤(rùn)。聯(lián)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點(diǎn)是，合適的聯(lián)營(yíng)商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷(xiāo)還是聯(lián)營(yíng)？對(duì)廚電市場(chǎng)推廣而言，由于渠道的選擇非常簡(jiǎn)潔，采取的是依托大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店與專賣(mài)店兩個(gè)通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開(kāi)發(fā)可以采取分銷(xiāo)為主，聯(lián)營(yíng)為輔的復(fù)合模式。各省會(huì)市場(chǎng)、地市市場(chǎng)原則上均采取分銷(xiāo)制。賣(mài)場(chǎng)店（廳）原則上一律實(shí)行聯(lián)營(yíng)，由公司直接與店長(zhǎng)簽訂聯(lián)營(yíng)協(xié)議，由總經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，又有利于終端建設(shè)的開(kāi)展。
針對(duì)這種模式，今后，公司將取消省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。已有的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開(kāi)發(fā)，層層深入，才能真正做精市場(chǎng)、做透終端，保證終端專賣(mài)店的開(kāi)發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場(chǎng)做成“夾生飯”！
2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營(yíng)模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說(shuō)明這一問(wèn)題，先讓我們對(duì)一、二、三線市場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)單比較：
從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場(chǎng)作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場(chǎng)切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額，提升品牌的知名度。
需要說(shuō)明的是，強(qiáng)調(diào)主攻一、二線市場(chǎng)，并非忽視三、四線農(nóng)村市場(chǎng)，相反，在市場(chǎng)發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場(chǎng)一定是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場(chǎng)各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”?！坝邢迯V度”意即第一輪渠道開(kāi)發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競(jìng)品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、終端店建好后，再選擇其他省份開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國(guó)各省，分批開(kāi)發(fā)、能達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期即可。“有限深度”的意思是，即使在一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開(kāi)發(fā)到省、地即可。
賣(mài)場(chǎng)終端店。這樣，賣(mài)場(chǎng)終端店就不會(huì)因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點(diǎn)是渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，以迎接10、11、12月銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。到年底，全國(guó)省、地市場(chǎng)基本開(kāi)發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個(gè)以上。保證全年7000萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2015年：省、地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點(diǎn)是多開(kāi)終端店，管理好終端店，并將渠道開(kāi)發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過(guò)廣告拉動(dòng)，帶動(dòng)終端店快速上量，搶占市場(chǎng)份額，確立市場(chǎng)地位。
（四）渠道終端的開(kāi)發(fā)與管理
分銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)專賣(mài)店如何快速有效開(kāi)發(fā)？最佳手段是召開(kāi)各類招商會(huì)。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商。方法是，由公司主持，在有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的區(qū)域市場(chǎng)召開(kāi)2-3次“全國(guó)市場(chǎng)招商大會(huì)”，將目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式，全面介紹本項(xiàng)目的商機(jī)與運(yùn)營(yíng)模式，達(dá)到成交目標(biāo)。
省會(huì)總經(jīng)銷(xiāo)商招到后，再依托省會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商招收地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)。地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以以省級(jí)市場(chǎng)為單位分別召開(kāi)。這樣，通過(guò)一年左右的時(shí)間，將全國(guó)省、地市場(chǎng)基本鋪開(kāi)。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的作用，一是直接主營(yíng)專賣(mài)店渠道；二是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商除了有辦公場(chǎng)地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒(méi)有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開(kāi)設(shè)旗艦店有利于開(kāi)展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)可以是分銷(xiāo)，也可以是聯(lián)營(yíng)。分銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場(chǎng)保證金與首批進(jìn)貨額。聯(lián)營(yíng)商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會(huì)30萬(wàn)元；地市15萬(wàn)元。
區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)建好后，就可以馬上開(kāi)展兩類渠道的開(kāi)發(fā)工作。尋找開(kāi)終端專賣(mài)點(diǎn)的零售商。開(kāi)展建設(shè)賣(mài)場(chǎng)專廳、專柜工作?？梢砸慌e三得：一是可以找尋開(kāi)設(shè)賣(mài)場(chǎng)店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
（五）產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級(jí)市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店兩個(gè)特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價(jià)位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！
產(chǎn)品強(qiáng)化后，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣(mài)點(diǎn)的有兩個(gè)：第一：節(jié)能好廚電，省錢(qián)看的見(jiàn)；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣(mài)點(diǎn)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上？是因?yàn)?，我們的產(chǎn)品只有在這個(gè)點(diǎn)上更加與眾不同，更能將競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，更能吸引一群獨(dú)特的消費(fèi)群體！
（六）消費(fèi)群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過(guò)程中夭折。這又是營(yíng)銷(xiāo)中的典型地級(jí)錯(cuò)誤——“想通吃”！
在“魚(yú)和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，只有“學(xué)會(huì)選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費(fèi)群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費(fèi)群體定位必須依據(jù)四個(gè)原則：一是產(chǎn)品功能的對(duì)應(yīng)原則；二是競(jìng)品的適應(yīng)消費(fèi)群體空擋原則；三是市場(chǎng)容量原則；四是購(gòu)買(mǎi)需求原則。
（七）廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)
渠道開(kāi)發(fā)了，終端落地了。其實(shí)只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。促進(jìn)銷(xiāo)售有四個(gè)主要手段“廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對(duì)已經(jīng)定位的消費(fèi)人群，來(lái)探討一下這四個(gè)手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對(duì)產(chǎn)品操作期。
需要指出的是，這幾個(gè)手段決非孤立運(yùn)用，必須有機(jī)組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會(huì)應(yīng)了當(dāng)今銷(xiāo)售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷(xiāo)量上不去”！
在四個(gè)促銷(xiāo)手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒(méi)廣告配合，無(wú)所謂營(yíng)銷(xiāo)。廣告投放不當(dāng)，又無(wú)異于“燒錢(qián)”！所以，要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒(méi)鋪開(kāi)前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告?？梢葬槍?duì)特定招商人群與特定區(qū)域市場(chǎng)，在本土報(bào)紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場(chǎng)終端鋪開(kāi)后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷(xiāo)?？梢圆捎密浳?、硬廣等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開(kāi)，為促進(jìn)產(chǎn)品快速上量，進(jìn)入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時(shí)仍要以區(qū)域市場(chǎng)的地方媒體為主導(dǎo)?？山柚?dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過(guò)樣板市場(chǎng)中去嘗試與檢驗(yàn)。這里無(wú)法做精確計(jì)劃與敘述。 營(yíng)業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開(kāi)展各類現(xiàn)場(chǎng)有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
五、支撐條件
基于對(duì)廚電市場(chǎng)推廣方案的設(shè)計(jì)，可以確定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體思路是：以業(yè)績(jī)倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費(fèi)者的需求為重點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開(kāi)，高舉高打，做透終端，力爭(zhēng)用一年左右的時(shí)間，完成市場(chǎng)的操作任務(wù)，用三年左右的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“奔爭(zhēng)前列”的宏偉構(gòu)想。
為實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機(jī)構(gòu)、管理機(jī)制、人力物力等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，確立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有統(tǒng)一的思想，才會(huì)有統(tǒng)一的行動(dòng)，才不至打敗仗。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念最突出的特點(diǎn)是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會(huì)，不折不扣地執(zhí)行。
講定位，將區(qū)域市場(chǎng)集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣(mài)場(chǎng)與專賣(mài)店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng)，圍繞消費(fèi)群體進(jìn)行系統(tǒng)策劃與設(shè)計(jì)，有步驟、有節(jié)奏地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場(chǎng)資源有機(jī)集成，形成合力。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強(qiáng)化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場(chǎng)重心放在一二線城市；放棄簡(jiǎn)單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買(mǎi)等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無(wú)好壞，合適乃最好。單從某個(gè)特定情形看，也許會(huì)有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個(gè)特定的系統(tǒng)上來(lái)。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動(dòng)指南。
要舉行各類研討培訓(xùn)會(huì)，讓本方案的核心思想深入人心。要通過(guò)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃與規(guī)章制度，將其精神實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動(dòng)。
（二）調(diào)整機(jī)構(gòu)，理順機(jī)制，提高市場(chǎng)響應(yīng)能力
組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)模式，公司的組織機(jī)構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財(cái)務(wù)結(jié)算中心，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心。并圍繞與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進(jìn)與后續(xù)開(kāi)發(fā)工作、物流工作、財(cái)務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場(chǎng)。
（三）引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn)，建設(shè)高績(jī)效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，廚電市場(chǎng)發(fā)展期，。
要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新，引進(jìn)、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動(dòng)其積極性。
機(jī)制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵(lì)。要全面推行期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度，將員工利益與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。
機(jī)制創(chuàng)新二：對(duì)辦事處、終端店的經(jīng)營(yíng)實(shí)體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營(yíng)的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
一、21世紀(jì)的“王者之道”
21世紀(jì)是一個(gè)充滿發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)與生存挑戰(zhàn)的時(shí)代。
21世紀(jì)，營(yíng)銷(xiāo)的“王者之道”，已不再只局限于產(chǎn)品的質(zhì)量與超群的服務(wù)。品牌，是這個(gè)時(shí)代的主題，是市場(chǎng)開(kāi)拓、占有、穩(wěn)固的重要手段。高度的品牌號(hào)召力將引領(lǐng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)品與服務(wù)，形成以企業(yè)發(fā)展和利益為核心的選擇理念和消費(fèi)定義。
自廣東xx集團(tuán)成立以來(lái)，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展與蛻變，已成為集產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)一體化的專業(yè)家用電器生產(chǎn)制造商，是中國(guó)目前規(guī)模最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)之一。廣東xx集團(tuán)旗下的xx電器，不僅廣銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，更在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)上姿采綻放。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的不斷延伸和滲透，xx電器已面臨一個(gè)日亦嚴(yán)重的問(wèn)題——品牌的發(fā)展。
顯而易見(jiàn)，xx電器的品牌沒(méi)有跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，沒(méi)有策應(yīng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的要求，更沒(méi)有為產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提供強(qiáng)勁有力、源源不斷的動(dòng)力與支撐。
品牌營(yíng)銷(xiāo)，是未來(lái)xx電器在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售上的重大戰(zhàn)略！為此，制定有效、快速、持續(xù)的品牌推廣策略，確立、強(qiáng)化xx品牌，必需而急切。
二、品牌推廣“戰(zhàn)略之道”
品牌是為企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售而服務(wù)的。廣東xx集團(tuán)是中國(guó)電器生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，已經(jīng)具備了一個(gè)大品牌所必需的“硬件”實(shí)力。同時(shí)，xx電器在目前的市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的品牌知名度，已經(jīng)走出品牌導(dǎo)入期，并進(jìn)入了品牌成長(zhǎng)期。所以，結(jié)合x(chóng)x現(xiàn)狀，在品牌成長(zhǎng)、成熟這兩個(gè)品牌傳播過(guò)程中，做出以下品牌推廣戰(zhàn)略建議：
1、品牌發(fā)展定位：家用電器國(guó)際引航品牌
2、品牌推廣戰(zhàn)略：
根據(jù)在xx品牌推廣的實(shí)體經(jīng)驗(yàn)，把確立的品牌推廣策略，在全國(guó)性開(kāi)展。并根據(jù)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)情，適調(diào)推廣。
以廣告宣傳結(jié)合活動(dòng)推廣的方式，以精準(zhǔn)的投放角度、恰當(dāng)?shù)男麄鞒杀?、?shí)效的推廣效果為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。
三、品牌推廣具體策略
（一）廣告宣傳策略（主體宣傳方式）
戶外宣傳廣告：
1、墻體粉刷廣告（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
2、戶外廣告牌（xx市區(qū)及各市縣區(qū)主要交通路段）
3、橫幅宣傳（覆蓋xx市各市縣區(qū)）
移動(dòng)車(chē)體廣告：
1、xx公交車(chē)體廣告、各縣市區(qū)主要客運(yùn)車(chē)體廣告
數(shù)字媒介廣告：
1、電視節(jié)目冠名廣告（xx知名電視欄目、大型演出聯(lián)播冠
名）
2、電視廣告（國(guó)際臺(tái)、明珠臺(tái)等）
3、電視直銷(xiāo)商場(chǎng)
印刷媒介廣告：
1、報(bào)紙（xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)）特約欄目
2、雜志（家用電器、家具雜志等）
3、海報(bào)、宣傳單（xx各主要電器賣(mài)場(chǎng)）
4、禮品、紀(jì)念品（水杯、餐紙、雨傘等促銷(xiāo)禮品）
（二）活動(dòng)推廣策略
大型電器巡展活動(dòng)
1、時(shí)間：星期六、日及節(jié)慶假日
2、地點(diǎn)：xx市各縣區(qū)
3、方式：開(kāi)展xx電器大型電器巡展活動(dòng)，以產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、理念宣傳為主要內(nèi)容。
攜手xx 互利共贏
電器品牌推廣宣傳，效益直觀、效果驚人。
同時(shí)，xx公司在xx地區(qū)與各政府機(jī)關(guān)、商企業(yè)、金融業(yè)等關(guān)系融洽、緊密相連，可協(xié)助xx電器開(kāi)展良好的公關(guān)活動(dòng)，建立各項(xiàng)政務(wù)“綠色直通道”。
四、品牌推廣途徑費(fèi)用規(guī)劃
耐克品牌推廣方案篇十
城市既是一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化、性格、魅力，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì)、文化潮流。而中國(guó)城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波。當(dāng)然，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來(lái)已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了，但在全世界乃至全國(guó)或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來(lái)推廣寧波這個(gè)城市很有必要。
寧波，取自“海定則波寧”，簡(jiǎn)稱甬，是中國(guó)浙江省的副省級(jí)城市，是中華人民共和國(guó)文化部批準(zhǔn)的全國(guó)歷史文化名城。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一，寧波港是中國(guó)貨物吞吐量第一大港口。位于浙東，長(zhǎng)江三角洲南翼，北臨杭州灣，西接紹興，南靠臺(tái)州，東北與舟山隔海相望。
首先，從城市定位上看，寧波是歷史文化名城，也是長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一。因此，這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣。書(shū)藏古今，港通天下。這是寧波的城市口號(hào)。寧波的城市精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開(kāi)放、創(chuàng)新。
城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)三大方面來(lái)開(kāi)展。
從理念識(shí)別系統(tǒng)看，如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣，先混個(gè)臉熟。然后，應(yīng)重視城市的對(duì)外影響，別人在說(shuō)到寧波時(shí)會(huì)想到什么，是正面的形象還是反面形象。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面，樹(shù)立標(biāo)志性事物。寧波作為一個(gè)歷史文化名城，在這方面是優(yōu)于大部分城市的，比如天一閣藏書(shū)樓出自 “天一生水”一說(shuō)，寓意以水制火，始建于明嘉靖四十年，由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書(shū)樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書(shū)館和世界最早的三大家族圖書(shū)館之一。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地、慈城、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn)。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn)。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源，無(wú)疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書(shū)藏古今，港通天下的.口號(hào)。
寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動(dòng)，也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì)，鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持。在全國(guó)乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí)，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國(guó)際人道主義，讓世界知道寧波是一個(gè)充滿活力和愛(ài)心的城市。
從視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo)，用于對(duì)外宣傳寧波。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國(guó)寺）一港（北侖港）一湖（東錢(qián)湖）一山（鳳凰山）一廣場(chǎng)（天一廣場(chǎng)）充分的體現(xiàn)出來(lái)，然后對(duì)外宣傳。在這方面順便可以向全國(guó)范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案，并予以獎(jiǎng)金，這樣即可收集圖標(biāo)，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國(guó)人民知道了解寧波，提高一定的知名度和影響力。
除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外這五種媒體渠道來(lái)對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目，專門(mén)用于宣傳寧波的歷史文化，人民生活，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波，以此為豪，同時(shí)也可以使寧波眾多的外來(lái)人員了解寧波，構(gòu)成影響力。然后在浙江和全國(guó)性的報(bào)紙上做宣傳，階段性的宣傳一下，主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候，適時(shí)地提醒一下，讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接，安排幾個(gè)客服，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片，開(kāi)始向電視臺(tái)，諸如中央電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視之類的電視臺(tái)投放，適當(dāng)播出，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過(guò)央視了解寧波，登陸官網(wǎng)，更具體了解寧波。最后，可以在寧波的市區(qū)、公交站臺(tái)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過(guò)寧波的高速、國(guó)道，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫(huà)報(bào)、滾動(dòng)廣告、橫幅等，讓路過(guò)寧波和來(lái)寧波旅游的人更深入的了解寧波，關(guān)注寧波。
這樣做之后，我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣，有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力，提高寧波在全國(guó)乃至全世界的影響力，真正打造書(shū)藏古今，港通天下。
耐克品牌推廣方案篇十一
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)。
主要地點(diǎn)：
麗駿會(huì)大廳。
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房。
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的.愛(ài)的殿堂；
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
夜總會(huì)：
1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)。
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；
情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)。
c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與!
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。
1、營(yíng)銷(xiāo)部：
2月10日前推出活動(dòng)廣告。
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
2、娛樂(lè)部：
2月10日前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4、工程部：
結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
略
耐克品牌推廣方案篇十二
集團(tuán)形象包裝：
企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。
集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢(qián)辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。
學(xué)校招生宣傳：
量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。
其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：
在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。
其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下
江西分公司宣傳費(fèi)用
2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：
2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表
二、2012年度推廣目標(biāo)
進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一。
三、2012年度品牌推廣swot分析
從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。
四、推廣策略
2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>
具體實(shí)施措施：
媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外廣告牌。
電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。
電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。
電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。
報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）
網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。
借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)
消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。
利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。
戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。
（策劃部）
2011年12月22日
耐克品牌推廣方案篇十三
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚(yáng)子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德?tīng)?、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來(lái)就深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是，大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)都是第一次接觸這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費(fèi)者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展的強(qiáng)大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購(gòu)買(mǎi)各類產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對(duì)選擇產(chǎn)品做購(gòu)買(mǎi)參考。所以“十大品牌”是打開(kāi)品牌知名度，樹(shù)立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時(shí)優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當(dāng)下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。 綜合運(yùn)用新聞報(bào)道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動(dòng)話題， 有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽(yù)度和公信力，引導(dǎo)品牌正面輿-論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認(rèn)知和選擇。同時(shí)，優(yōu)化相關(guān)重點(diǎn)關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時(shí)能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會(huì)化媒體平臺(tái)。
中進(jìn)行推廣和傳播已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，尤其口碑營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)消費(fèi)的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動(dòng)傳播分享，結(jié)合朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于提升用戶的品牌忠誠(chéng)度，效果可見(jiàn)一斑。
俗話說(shuō)“好馬配好鞍”，有了完善的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案更需要一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)來(lái)實(shí)行。高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗(yàn)與資源，竭誠(chéng)為您的品牌發(fā)展助力。
地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，是完完全全的一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，那最直接的銷(xiāo)售辦法，除了競(jìng)價(jià)推廣，就是微博和微信營(yíng)銷(xiāo)了。
網(wǎng)絡(luò)廣告是所有廣告類型當(dāng)中可信度最低的，信息量過(guò)大，
導(dǎo)致可信度越來(lái)越低，再加上一些不法之徒的擾亂市場(chǎng)，就會(huì)更低，那如何利用微信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升用戶信任度，就是解決銷(xiāo)售的最根本的辦法。
耐克品牌推廣方案篇十四
1、餐飲行業(yè)總的來(lái)說(shuō)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠(chéng)度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場(chǎng)而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長(zhǎng)沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車(chē)水馬龍，生意紅火。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過(guò)程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車(chē)一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”；
2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚；
3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。
第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來(lái)自時(shí)尚前沿的信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L(zhǎng)沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。
在消費(fèi)忠誠(chéng)度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所，忠誠(chéng)度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒(méi)有這種忠誠(chéng)度，他們有多樣化的需求，另一方面也說(shuō)明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過(guò)對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所。
作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂(lè)的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂(lè)于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時(shí)尚的追隨者”，其基本特征如下：
基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；
在辦公室、寫(xiě)字間工作，有較高的學(xué)歷；
個(gè)人收入1500—3000元；
欣賞并追隨時(shí)尚，較注重情趣及品味；
也較注重性價(jià)比；
把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。
媒介分析
《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是一份權(quán)威、好看、有用、必讀的'大型綜合性市民報(bào)，全省唯一一份雙面彩印對(duì)開(kāi)大報(bào)，是湖南最具影響力的主流強(qiáng)勢(shì)媒體，是湖南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報(bào)”特色的一貫辦報(bào)方針，自始至終面向社會(huì)大眾，關(guān)注民生，堅(jiān)守較高定位層次，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無(wú)與倫比的強(qiáng)勢(shì)影響力。
l 家庭訂閱和報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成了報(bào)紙的基本讀者，這部分讀者也可以說(shuō)是報(bào)紙的固定讀者，對(duì)報(bào)紙接觸率較為穩(wěn)定，及其對(duì)報(bào)紙所報(bào)道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報(bào)紙的風(fēng)格，熟悉這份報(bào)紙的版面安排和編排方式，閱讀較為細(xì)致。
l 購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的報(bào)紙《長(zhǎng)沙晚報(bào)》是長(zhǎng)沙市居民消費(fèi)購(gòu)物時(shí)最經(jīng)常參考的報(bào)紙，有32.6%的被訪者在購(gòu)物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的是《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，高出其它報(bào)紙20個(gè)百分點(diǎn)以上；可見(jiàn)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》在引導(dǎo)消費(fèi)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)物方面，對(duì)消費(fèi)者的影響力是獨(dú)一無(wú)二的，廣告主在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》投放廣告確實(shí)能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。
l 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者中，初中以下學(xué)歷的人占12.69%，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%，大專學(xué)歷的讀者占33.42%，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明，在長(zhǎng)沙個(gè)報(bào)紙中，教育程度高的人傾向于閱讀《長(zhǎng)沙晚報(bào)》。
l 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者中，有14.3%的讀者月收入在499元以下，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間，有2.6%的讀者月收入在2000元以上。《長(zhǎng)沙晚報(bào)》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說(shuō)明高收入的讀者更傾向于讀《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇。
l 在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上登載廣告可以覆蓋到其它報(bào)紙所不能覆蓋到的讀者群體，因之《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的廣告價(jià)值也就相對(duì)較大。也就是說(shuō)，要在湖南地區(qū)投放廣告，選擇《長(zhǎng)沙晚報(bào)》一家就可以達(dá)到最理想的效果。
傳播策略
一、總體原則
根據(jù)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的媒介優(yōu)勢(shì)，結(jié)合西湖樓美食城獨(dú)特的文化魅力和張力，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化傳播，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合。
注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化、藝術(shù)融合，形成西湖樓美食城獨(dú)有的文化魅力。
二、傳播定位
品牌的建設(shè)能否取得成功，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者的腦與心，在理性及感性兩方面均能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者決定在哪就餐都會(huì)經(jīng)過(guò)理性的思考及感性的打動(dòng)。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征，我們認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：
1、超值的菜品享受。美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買(mǎi)單。
2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來(lái)只有在五星級(jí)酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施，在西湖樓美食城也可以輕松擁有。
3、超值的服務(wù)享受。西湖樓美食城提供的多方位、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心、愉悅。
4、超值的文化享受。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化，使消費(fèi)者在享用美味佳肴的同時(shí)享受具有湖湘文化底蘊(yùn)的大型歌舞表演。
三、核心概念
考慮到消費(fèi)者就餐時(shí)考慮的三要素，即環(huán)境、價(jià)格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此，西
湖樓美食城核心概念的提煉，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性，即文化。 對(duì)于西湖樓美食城而言，超值的享受能給予消費(fèi)者的無(wú)限的榮耀和樂(lè)趣；而消費(fèi)者的榮耀和樂(lè)趣更源自于在西湖樓超值的享受。因此，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂(lè)趣”：
1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，是消費(fèi)者核心的利益感受。
2、對(duì)消費(fèi)者而言，就餐的同時(shí)總是期待一種情調(diào)、氛圍和樂(lè)趣。而且，從一定意義上講，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)餐飲樂(lè)趣的體驗(yàn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂(lè)趣的潛在需求。
通過(guò)以上的分析，我們可以看出，追求就餐過(guò)程中的樂(lè)趣是時(shí)尚追隨者區(qū)別于時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征；餐飲樂(lè)趣的提出，但沒(méi)有給予足夠的重視和引導(dǎo)，沒(méi)有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來(lái)；時(shí)尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂(lè)的方式。
硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格很容易被其他餐飲模仿和超越，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的訴求點(diǎn)，因此，西湖樓讓時(shí)尚追隨者在就餐過(guò)程中感受到非同一般的超值享受和所帶來(lái)的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛(ài)和忠誠(chéng)。
廣告創(chuàng)意
一、品牌定位
目標(biāo)消費(fèi)者：時(shí)尚的追隨者
利益點(diǎn)：獲得超值享受與餐飲樂(lè)趣
定位口號(hào)：妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)
目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨(dú)尊
二、廣告表現(xiàn)手法
1、系列軟文 2、形象廣告
三、廣告主題
西湖樓美食城，是長(zhǎng)沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個(gè)充滿餐飲樂(lè)趣、現(xiàn)代、古典的酒樓。它能為消費(fèi)者提供集餐飲、娛樂(lè)、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)超值享受。簡(jiǎn)而言之就是：“餐飲先鋒，樂(lè)趣無(wú)窮。”
四、報(bào)紙文案
系列一（形象篇）
主題：
春色萌綠，人踩花影，西湖樓白鴿翻飛。
西湖樓前，飛燕足就紅英，一縷月光入室，兩聲鹿鳴，夜半叩商欞。
隨文1：
與世界之窗倚門(mén)相對(duì)
毗鄰廣電中心
遠(yuǎn)眺紅山疊翠，山青水碧
點(diǎn)點(diǎn)飛鴿，采擷生活意趣
聲聲?shū)B(niǎo)鳴，寫(xiě)意精神空間
小橋流水人家
文化與自然，互通有無(wú)
餐飲先鋒，樂(lè)趣無(wú)窮
系列二（品質(zhì)篇）
主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持
副題：五星級(jí)的享受 三星級(jí)的消費(fèi)
系列三（菜式篇）
主題：西湖樓美食
副題：感受西湖樓的正宗瀏陽(yáng)土菜
系列四（文化理念篇）
主題：魅力，來(lái)自與眾不同
副題：西湖樓——專為親近文化的您打造
系列五（環(huán)境篇）
主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典
副題：美好自然的生活從西湖樓開(kāi)始
系列六（娛樂(lè)篇）
主題：美滋美味 每時(shí)每刻
副題；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定
感受來(lái)自湖湘文化和宮廷禮儀的無(wú)限精彩
系列七：（服務(wù)篇）
主題：享受來(lái)自精細(xì)的個(gè)性服務(wù)
副題： 五大于三的五星級(jí)服務(wù)
系列八：（未來(lái)篇）
主題：給餐飲一片飛翔的空間
副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長(zhǎng)
廣告文案平面表現(xiàn)
貴族篇：歷史是遷徙的連綴，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美
2004年，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國(guó)，餐飲巨擘空投省廣電，堪與匹配的頂級(jí)宮廷應(yīng)運(yùn)而生。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆，精彩紛呈的生活選擇，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活，3000平米鑲鉆地段，確保純正和尊崇。
建筑篇：高尚和美好沒(méi)有國(guó)界，穿透時(shí)空亙古迷人
p1： 厚重的歷史，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市、一個(gè)時(shí)代和一個(gè)區(qū)域的榮光，只有最無(wú)可挑剔的地段和氛圍中，才有西湖樓美食城的萌芽。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時(shí)此地，西湖樓美食城的誕生將改寫(xiě)湖南名流歷史。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。
p2：適度的空間，給身體以舒適，給心靈以肯定。西湖樓美食城，用最繁華地段的3000平米為全長(zhǎng)沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會(huì)。
三面相顧，合而不圍。一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)和卓爾不群。源于對(duì)餐飲的無(wú)限追求和對(duì)文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個(gè)性向典雅傳統(tǒng)作一點(diǎn)妥協(xié)，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑配上貴族必不可少的裝飾，才是完璧。
自然是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。
園林篇：自然不是單純的模仿自然，自然是善待人類自己
p1：除了就餐，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光，東方古建筑的唯美神韻，小橋流水、亭臺(tái)樓榭、乃至瀏陽(yáng)的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng)，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷。
p2：東方人愛(ài)水，愛(ài)水的智慧，水的靈秀，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃，將清泉引到屋前窗下。假山、鮮花和陽(yáng)光碧波一同嬉戲，將喧囂篦除，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡(jiǎn)單。走廊花雕，青藤糾葛是解不開(kāi)的幽雅；精致壁畫(huà)讓人百看不厭；水景綠化，就餐之余走進(jìn)世外桃源。
享受篇：會(huì)享受的國(guó)王選擇淵博的伴侶，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場(chǎng)所
前門(mén)店古色古香，傳統(tǒng)韻味非常濃厚，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致，令人回味深長(zhǎng)。
集萃明清王府建筑風(fēng)格，內(nèi)飾詩(shī)文畫(huà)墨，近顯王府風(fēng)范。“滿漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派。 隨便走走，入眼美不勝收，這里生活豐富、溫文而雅，雖安靜甜美得我見(jiàn)猶憐，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情。
品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響
文化，中國(guó)餐飲的瑰寶，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時(shí)充分發(fā)揮品牌的文化影響力，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化，重新詮釋了一個(gè)即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時(shí)代的“西湖樓”。
媒介策略
一、傳播方式
西湖樓美食城的品牌視覺(jué)傳播，我們建議通過(guò)系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：
第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)西湖樓美食城，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：
1、西湖樓是什么
2、她能為消費(fèi)者帶來(lái)什么
3、她有什么與眾不同的卓越之處
第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化，品牌形象在消費(fèi)者心目中開(kāi)始清晰，并深入人心：
1、西湖樓與我有什么關(guān)系
2、我們能成為什么關(guān)系
第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費(fèi)者心目中的品牌形象：
1、留住老顧客
2、吸納新顧客
二、媒介投放策略
在總體上而言，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放，同時(shí)又涉及到配合開(kāi)業(yè)的問(wèn)題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行，以形象廣告為主攻，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo)。
5月10日——5月28日，試營(yíng)業(yè)期間，讓消費(fèi)者知道“西湖樓美食城在做什么”。西湖樓美食城初步亮相星城，通過(guò)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費(fèi)者對(duì)西湖樓美食城的初步印象。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級(jí)的享受，三星級(jí)的消費(fèi)”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念。
5月10日至5月28日 通過(guò)報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：
作為“西湖樓美食城”，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計(jì)、設(shè)施一流的餐飲場(chǎng)所；有長(zhǎng)沙最大的停車(chē)場(chǎng)；在長(zhǎng)沙獨(dú)家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃；設(shè)有湘菜區(qū)、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū)、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場(chǎng)所；休閑、娛樂(lè)、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣(mài)點(diǎn)的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂(lè)趣”的品牌形象而展開(kāi)。
1、西湖樓美食城的菜式篇
2、西湖樓美食城的文化篇
3、西湖樓美食城的服務(wù)篇
4、西湖樓美食城的環(huán)境篇
5、西湖樓美食城的謀劃篇
6、西湖樓美食城的特色篇
7、西湖樓美食城的經(jīng)營(yíng)篇
8、西湖樓美食城的卓越篇
大于五”、“讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并認(rèn)同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個(gè)問(wèn)題。
正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天，在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、形象廣告2期
5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報(bào)價(jià) 156000元
5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報(bào)價(jià) 88000元
2、軟文 報(bào)價(jià)8元/字
結(jié) 語(yǔ)
航母的誕生。
一、 市場(chǎng)及環(huán)境分析
1．品牌現(xiàn)狀分析
m品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2．新店環(huán)境分析
m品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于2015年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓，且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
二、 推廣目標(biāo)
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：
1．通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度；
3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持。
三、 推廣策略
1．線上線下，立體宣傳；
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開(kāi)業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。
2．互動(dòng)溝通，人氣為先；
有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場(chǎng)，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚(yú)品牌形象深入心的目的。
3．媒體組合，軟硬兼施；
硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁(yè)面，對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。
4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi)。
在充滿誘惑的當(dāng)下，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可能引爆消費(fèi)。
四、 推廣方案
1．活動(dòng)主題：鰻魚(yú)美食搶鮮嘗
活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑
活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚(yú)小吃1份，每日奉上2000份，送完即止。
2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀
活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令m品牌品牌形象在參與中深入人心
活動(dòng)時(shí)間：正式開(kāi)業(yè)第一至三天
活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無(wú)需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè)，每日限量1000份，送完即止。
3．活動(dòng)主題：百萬(wàn)大禮惠羊城
活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量有限，送完即止。
五、 宣傳媒體 1．可樂(lè)雜志
2．1開(kāi)業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹(shù)立品牌形象，讓讀者不停看到“m品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力。
2．2開(kāi)業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開(kāi)業(yè)硬廣，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開(kāi)業(yè)則提前至周五，因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行。）
2．3開(kāi)業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。
3．大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)
4．1開(kāi)業(yè)當(dāng)月在錢(qián)庫(kù)發(fā)布電子優(yōu)惠券。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)
5．1在開(kāi)業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。
六、 現(xiàn)場(chǎng)流程
七、準(zhǔn)備工作
八、費(fèi)用預(yù)算
備注：1、活動(dòng)場(chǎng)地是否須要支付場(chǎng)地租賃費(fèi)須與商場(chǎng)管理處溝通； 2、如上預(yù)算僅供參考，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn)。
九、效果評(píng)估 1．品牌效益
本次活動(dòng)包含開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳、開(kāi)業(yè)中的互動(dòng)活動(dòng)、開(kāi)業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動(dòng)鞏固效果，各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣，有效擴(kuò)大本次活動(dòng)的傳播效果。
2．經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，將為m品牌首店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供有力支持；活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比，并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。
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