在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
商調(diào)函篇一
招 商 函
尊敬的各位合作伙伴：
由
醫(yī)院主辦的“
成立
年慶典暨
科委員會(huì)代表會(huì)議”，將于2017年
月
日在 賓館貴賓樓3樓6號(hào)會(huì)議室召開，預(yù)計(jì)會(huì)議規(guī)模200人左右。
為了更好地推進(jìn)我市骨科事業(yè)的發(fā)展，傳承與分享
醫(yī)院骨科
年來(lái)的豐碩成果，本屆會(huì)議將圍繞國(guó)內(nèi)骨科領(lǐng)域的熱點(diǎn)及難點(diǎn)問題進(jìn)行溝通和交流。緊扣當(dāng)前脊柱、關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷等外科領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題，準(zhǔn)備最豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)容，運(yùn)用最先進(jìn)的溝通手段，提供最暢通的交流平臺(tái)，為您呈上最精彩的學(xué)術(shù)盛宴。同時(shí)也為企業(yè)宣傳提供了一個(gè)不可多得的良機(jī)。會(huì)議期間，擬舉辦醫(yī)療衛(wèi)生相關(guān)產(chǎn)品展覽，為貴公司提供產(chǎn)品展示站位以及商家與用戶交流互動(dòng)的平臺(tái)。貴公司也可以通過其他形式，包括邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家參會(huì)，支持或主辦衛(wèi)星會(huì)等多種形式參與此次學(xué)術(shù)會(huì)議。
組委會(huì)現(xiàn)誠(chéng)摯邀請(qǐng)貴公司屆時(shí)前來(lái)參會(huì)，會(huì)務(wù)組將為貴公司提供一個(gè)充分展示公司形象，宣傳優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展覽平臺(tái)，也希望貴公司能夠給予我方大力支持，踴躍贊助、參展，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)雙贏。
商調(diào)函篇二
商函
致xxx相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
我司駐貴商場(chǎng)xxx專柜員工xxx，因家中有事需請(qǐng)假x天（x日—x日），并安排xxx年假x天（x日—x日），在此期間由xxx替班，望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，謝謝！
xxx公司xxx年x月x日
證明
致金鷹國(guó)際購(gòu)物中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
我司駐貴商場(chǎng)象印專柜員工鮑琴麗、陳曉麗請(qǐng)假期間，由小寨金鷹孫蓓替班，由于其健康證在原商場(chǎng)，特出此證明，在此期間出現(xiàn)的任何問題由公司負(fù)責(zé)！
西安澤木商貿(mào)有限公司2012年8月18日
商調(diào)函篇三
常用商函例文:
目錄：
? 發(fā)盤
? 推銷商品函
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
? 希望建立關(guān)系函 答復(fù)建立貿(mào)易關(guān)系函 回復(fù)商業(yè)詢問函 詢問函 報(bào)價(jià)函 交易磋商函 接受函 催款函 索賠函 理賠函 投訴處理函
中國(guó)土產(chǎn)進(jìn)出口公司陜西省分公司
地址：陜西西安蓮戶路37號(hào)電掛：西安0427編號(hào)：8869 新洋侏式會(huì)社
執(zhí)事先生臺(tái)鑒：
報(bào)蜂蠟實(shí)盤
敬啟者：
七月一日函悉。茲按貴社要求報(bào)盤如下：
一級(jí)蜂蠟20噸，每噸3100美元cif大阪，外層麻袋、內(nèi)墊塑料袋包裝，每袋50公斤、以毛作凈，十月份交貨，以保兌現(xiàn)的、不可撤銷的、憑即期匯票付款的信用證支付，信用證須在交貨期前30天開立。
本報(bào)盤以七月三十日前復(fù)到我處有效（以我地我方時(shí)間為準(zhǔn)）。
順頌
商安
中國(guó)土產(chǎn)進(jìn)出口公司陜西省分公司二00二年七月十日
一、發(fā)盤：
二、推銷商品函
xx夫人：
您可見過裝進(jìn)了罐頭的新鮮桃子？
茲送上我們的一罐桃子樣品，定讓您大開眼界。
這樣的桃子罐頭，具有新鮮桃子那樣的松脆、堅(jiān)實(shí)、新鮮和香味。
它們生長(zhǎng)在龍泉山的小河谷里，那里有從山上潺潺流下的溪水，灌溉著肥沃的土壤，我們用手小心地把它們采集下來(lái)，洗凈并清除掉上面的絨毛，將它們裝在罐頭瓶里。這樣就可以保持它們的全部香味。
請(qǐng)嘗一下吧！看它們和普通的桃子罐頭有什么不同。注意我們的桃子罐頭并不比其他的桃子罐頭多一分錢。
××公司××年×月×日
三、希望建立關(guān)系函
××公司：
我們從商會(huì)那里看到貴公司的名稱及地址，得知你們有興趣建立進(jìn)出口商品的業(yè)務(wù)聯(lián)系，如果貴公司在本地尚無(wú)固定客戶，希望考慮以本公司為交易伙伴。本公司原經(jīng)營(yíng)工業(yè)機(jī)械在本國(guó)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)，由于最近在經(jīng)營(yíng)方面的變化，本公司在銷售方面的政策也發(fā)生了變化。
本公司有多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，希望在世界各地建立適宜而持久的貿(mào)易關(guān)系。由于與生產(chǎn)廠家的長(zhǎng)期直接聯(lián)系，我們?cè)谠S多行業(yè)中尤其是工業(yè)機(jī)構(gòu)，是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。
我們也愿意從貴國(guó)進(jìn)口一兩種優(yōu)良產(chǎn)品，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格在美國(guó)銷售，以期能夠持續(xù)、長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們希望聆聽貴公司的意見、要求及建議，以及如何才能使雙方協(xié)力合作，互利互惠。此外，本公司愿意以收取傭金為條件充當(dāng)貴公司在美國(guó)的采購(gòu)代理。
恭候回音。
××公司××年×月×月
四、答復(fù)建立貿(mào)易關(guān)系函
××經(jīng)理：
1月21日來(lái)信暨附紅茶推銷方案一份均收到。為了打開中國(guó)袋泡紅茶在美國(guó)市場(chǎng)的銷路，貴公司已經(jīng)進(jìn)行了各項(xiàng)工作并制訂了有關(guān)推銷方案，對(duì)此表示贊賞。
對(duì)于管公司推銷紅茶業(yè)務(wù)，我公司愿從多方面給予支持。首先在貨源供應(yīng)上，將盡力優(yōu)先安排，以滿足你方的銷售需要。由于我們雙方還沒有當(dāng)面洽談的機(jī)會(huì)，因而不能立即達(dá)成交易。我方期待著您早日來(lái)訪，共商發(fā)展業(yè)務(wù)大計(jì)。
××進(jìn)出口公司××年×月×日
五、回復(fù)商業(yè)詢問函
×××先生：
10月2日的信函收訖。我們很高興隨函附寄一份貴方索要的產(chǎn)品說明書和價(jià)目單。在準(zhǔn)備這份最新的說明書時(shí)，我們不惜費(fèi)錢費(fèi)事來(lái)力求說明書外形美觀，信息性強(qiáng)。從封面內(nèi)容里，您將找到有關(guān)我們營(yíng)業(yè)折扣的詳細(xì)說明。
我們建議下次來(lái)香港時(shí)允許我們帶您參觀一下我們的工廠，在那里您可以親眼見到高材料和精湛手工藝是怎樣融合進(jìn)我們的產(chǎn)品制作之中的。同時(shí)您還能熟悉各種高檔的羽毛制品，還可以帶給您的客戶們那些令他們感興趣的有用信息。
希望我們能有機(jī)會(huì)在任何一方面給您提供服務(wù)，只要貴方愿意采用，我們將盡可能滿足您的需要。
×××敬上
××年 ×月×日
六、詢問函
綠茶詢問函
×××先生：
我公司對(duì)貴廠生產(chǎn)的綠茶感興趣，需訂購(gòu)君山毛尖茶。品質(zhì)：一級(jí)。規(guī)格：每包100克。望貴廠能就下列條件報(bào)價(jià)：
1.單價(jià)。
2.交貨日期。
3.結(jié)算方式。
如果貴方報(bào)價(jià)合理，且能給予優(yōu)惠折扣，我公司將考慮大批量訂貨，希速見復(fù)。
××副食品公司××年×月×日
七、報(bào)價(jià)函
茶葉報(bào)價(jià)函
×××超級(jí)商場(chǎng)：
貴方×月×日詢價(jià)函收悉，謝謝。茲就貴方要求，報(bào)價(jià)詳述如下：
商品：君山毛尖茶
規(guī)格：一級(jí)
容量：每包100克
單價(jià)：每包×元（含包裝費(fèi)）
包裝：標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱100包
結(jié)算方式：自提
交貨日期：收到訂單10日內(nèi)發(fā)貨
我方報(bào)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，如果貴方訂貨量在1000包以上，我方可按95%的折扣收款。如貴方認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)符合貴公司的要求，請(qǐng)盡早訂購(gòu)。
恭候佳音。
×× 茶葉廠××年 ×月×日
八、交易磋商函
××公司：
×月×日來(lái)函收悉。歸貴感受要求與我公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，我們表示歡迎。從來(lái)函獲悉貴方對(duì)中國(guó)真絲絹花感興趣，并希望了解該商品的有關(guān)情況及我方的貿(mào)易做法?，F(xiàn)將我公司銷售絹花的一般交易條款介紹如下：
1.品質(zhì)規(guī)格；真絲絹花以綾、綢、絹、緞等高級(jí)絲綢為原來(lái)，品種有月季、寒冬梅、杜鵑、鳳尾蘭等千余種，式樣 有瓶插花、盆景、花籃等。質(zhì)地輕盈，不褪色、耐溫耐壓。具體規(guī)格請(qǐng)參閱全套彩色樣本。
2.包裝；紙箱裝。大花每箱裝20盒，每盒裝一打；小花每箱裝30、40或80打不等，根據(jù)貨號(hào)決定。紙箱同襯托蠟紙，外捆塑料打包帶。每箱體積長(zhǎng)×厘米，寬×厘米，高×厘米，每箱毛重×公斤，凈重×公斤。
3.數(shù)量：為便于安排裝運(yùn)，賣方有權(quán)多交或少交5%的貨物，其多交、少交部分按合同價(jià)格結(jié)算。
4.付款：買方應(yīng)通過賣方所接受的銀行開具全部貨款，不可撤消的，準(zhǔn)許轉(zhuǎn)船準(zhǔn)許分期裝運(yùn)的即期信用證，信用證必須于裝運(yùn)月份前15天送達(dá)賣方。其中裝船貨物的數(shù)量和金額允許增減5%，信用證有效期應(yīng)規(guī)定在最后裝運(yùn)日期后15天在中國(guó)到期。
5.保險(xiǎn):如按cif價(jià)格條件成交,賣方既按發(fā)票金額110%投保綜合險(xiǎn),以中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。
6.人力不可抗拒：如因戰(zhàn)爭(zhēng)、地震、嚴(yán)重的風(fēng)災(zāi)、雪災(zāi)、水災(zāi)以及其他人力不可抗拒的事故而延期或無(wú)法交貨時(shí)，賣方不負(fù)任何責(zé)任。
7.索賠：凡有對(duì)貨物質(zhì)量提出索賠者，必須在貨到目的港后30天內(nèi)提出。貨物質(zhì)地、重量、尺寸、花型、顏色均允許有合理差異，對(duì)在合理差異范圍內(nèi)提出的索賠，賣方概不受理。
8.仲裁：凡因執(zhí)行合同所發(fā)生的與合同有關(guān)的一切事宜，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終身的，對(duì)雙方均有約束力。
9.以上一般交易條款已為×國(guó)進(jìn)出口商接受，相信這些條款也將為貴公司所接受。如有任何疑問，請(qǐng)向我們提出。
××公司××年×月×日
九、接受函
××先生：
貴廠×月×日的報(bào)價(jià)函收悉，謝謝。我方接受貴方的報(bào)價(jià)，并樂意按貴廠提出的條件訂貨。
商品：五糧液
規(guī)格：特曲
容量：每瓶500克
單價(jià)：每瓶200元（含包裝費(fèi)）
數(shù)量：100瓶
包裝：標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱100瓶
結(jié)算方式：轉(zhuǎn)賬支票
交貨日期：××年×月×日
交貨地點(diǎn)：×市火車站
請(qǐng)速予辦理為荷。
××公司
××年×月×日
十、催款函
致××商場(chǎng)的催款函
××百貨公司：
貴方于×年×月×日向我廠訂購(gòu)真絲襯衫×××件，貨款金額合計(jì)××萬(wàn)元，發(fā)票編號(hào)為××××?？赡苡捎谫F方業(yè)務(wù)過于繁忙，以致忽略承付。故特致函提醒，請(qǐng)即解行結(jié)算，我廠銀行賬號(hào)××××××××××。逾期按銀行規(guī)定，加收2‰的罰金。如有特殊情況，請(qǐng)即與我廠財(cái)務(wù)處魏××聯(lián)系。
電話：××××××××，郵編：××××××，地址：××市××路××號(hào)特此函達(dá)。
××制衣廠
××年×月×日
十一、索賠函
××茶具廠：
隨函寄上××市××檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)報(bào)告（95）××號(hào)。報(bào)告所證明貴方售出的玻璃茶具中，有一部分的質(zhì)量明顯低于貴方所提供的樣品，因此，特向貴方提出不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的貨物按降低原成交價(jià)30%的折扣價(jià)處理。
特此函達(dá)，候復(fù)。
××百貨公司××年×月×日附件：××市××檢驗(yàn)所檢驗(yàn)報(bào)告一份。
十二、理賠函
××百貨公司：
貴方×年×月×日函及貨樣收悉。對(duì)信中提到部分玻璃茶具的質(zhì)量與樣品不符一事，我方立即進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是由于裝箱時(shí)誤裝了部分二等品。這是我方工作的疏忽，對(duì)此，我們深表歉意。因此，我方愿意接受貴方的要求，部分質(zhì)量不符的產(chǎn)品按降低成交價(jià)30%的折扣價(jià)處理。
我方保證以后將不再出現(xiàn)類似失誤。
特此函復(fù)。
××茶具廠××年×月×日
十三、投訴處理函
回復(fù)投訴函
×××先生：
×月×日來(lái)函收到，感謝您在信中提出我們工作的差錯(cuò)。由于我們工作的疏忽，未及時(shí)發(fā)貨。對(duì)由此而給貴方工作帶來(lái)的不便，我們深表歉意。我們已作安排，今天以加快方式將所訂的貨發(fā)往貴方。
我們保證今后不會(huì)出現(xiàn)類似情況，望能繼續(xù)加強(qiáng)合作。
特此函復(fù)。
××家用電器廠××年×月×日
商調(diào)函篇四
康帕斯中國(guó)公司諸位銷售同事：
現(xiàn)將我們近幾年來(lái)收集到的兩封印度客商來(lái)函，一封為電子郵件推銷函，一封為電子郵件采購(gòu)函發(fā)給你們作為指導(dǎo)客戶發(fā)函的參考樣本與模版。我們已經(jīng)將兩函的英文譯成中文附上，對(duì)要點(diǎn)句段與內(nèi)容均標(biāo)為了紅色以引起諸位的重視與注意。點(diǎn)評(píng)這兩封商函，我認(rèn)為下述幾個(gè)要點(diǎn)我們中國(guó)的商家應(yīng)予以高度關(guān)注和特別借鑒：
1． 不論標(biāo)題還是內(nèi)容都是以對(duì)方（客戶）利益與興趣為中心來(lái)撰寫的，到處都突出自己的買賣行為對(duì)客戶，即對(duì)方有何好處，故對(duì)客戶來(lái)講很有吸引力。如：印度客商的采購(gòu)函明明是要買東西，卻自詡為向中方供貨商提供進(jìn)入西方市場(chǎng)，分享其銷售收入之舉。印度客商的推銷函明明是要把他的軟件銷到中國(guó)來(lái)，并看到了中國(guó)的巨大商機(jī)，卻說成是誠(chéng)邀中方同行分享其在此領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)技術(shù)，提升中國(guó)的軟件研發(fā)水平和社保管理水平以造福中國(guó)的百姓。明明是要分享中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，卻贊譽(yù)為：“你們偉大的國(guó)家：中國(guó)已為我們雙方的企業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)，我們合作的良機(jī)也擺在我們的面前等待著您的決策。”云云，大大拉進(jìn)了其與中方潛在客戶的關(guān)系，因?yàn)橹蟹娇蛻艨赡鼙容^易于接受此類贊譽(yù)之詞。另外，這最后一句帶有較強(qiáng)的打動(dòng)、促成之意。而反觀我中方商函，至今尚從未見如此煽情，以客戶利益為中心之作。
2． 標(biāo)題極為醒目并以客戶利益為中心。此點(diǎn)對(duì)電子郵件商函極為重要，因?yàn)槭占嗣看未蜷_郵箱大多只掃視郵件標(biāo)題便會(huì)決定是否將該郵件當(dāng)作垃圾處理。醒目而吸引人的標(biāo)題對(duì)于通過此第一關(guān)至關(guān)重要，特別是初次的商函。
3． 收件人的稱呼要盡可能具體詳細(xì)。這是引起客戶關(guān)注的重要一點(diǎn)。印度客商采購(gòu)函做到了，而推銷函未能做到，是因?yàn)榘l(fā)推銷函的印度客戶無(wú)法從康帕斯網(wǎng)站或中方客戶自己的網(wǎng)站得到中方客戶的負(fù)責(zé)人姓名，此點(diǎn)我已經(jīng)核實(shí)過了。而印方在該商函結(jié)尾的就此略表歉意，則處理的非常巧妙，以贊譽(yù)和動(dòng)人的促成之詞彌補(bǔ)了此美中不足，反而效果更好。
4． 均提及有公信力的網(wǎng)站，此兩函均為國(guó)際康帕斯網(wǎng)站，并以此來(lái)佐證自己的可信度，提升對(duì)方（客戶）的認(rèn)同感，降低其排斥心態(tài)。這樣就把廣告的被動(dòng)展示與商函的主動(dòng)出擊營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合了起來(lái)，使廣告真正起到了在客戶面前“立信”的作用。目前我們國(guó)內(nèi)的客戶鮮有懂此道者，致使其商函在客戶心目中的份量大打折扣。
5． 要點(diǎn)突出，篇幅簡(jiǎn)短，言簡(jiǎn)意賅。這兩封函均在一張a4紙的70%以內(nèi)，毫無(wú)冗長(zhǎng)之弊，且所言極具打動(dòng)力，突出了客戶利益的要害，很值得我們借鑒。
6． 好的商函要有充分的知識(shí)和信息為底蘊(yùn)。印度客商的推銷函中巧妙利用對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的贊譽(yù)之詞，其成功的根基在于其對(duì)中國(guó)狀況的了解和最新信息的把握。而我國(guó)外貿(mào)企業(yè)根本寫不出這樣有心靈穿透力的商函，本質(zhì)原因是我們的外貿(mào)企業(yè)絕大部分是由于自身素質(zhì)低下，在未經(jīng)或根本不能認(rèn)真掌握對(duì)方國(guó)情，也無(wú)法抓住對(duì)方（客戶）利益關(guān)注點(diǎn)的情況下，便：從簡(jiǎn)、圖易行事，以通函濫發(fā)垃圾郵件所致。
望大家認(rèn)真參考印度商函樣例，在幫助客戶開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐中，創(chuàng)出我們自己的好經(jīng)驗(yàn)、好商函。
康帕斯（中國(guó)）國(guó)際信息服務(wù)有限公司
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1086751.html】
