總結(jié)可以幫助我們梳理思緒,提煉出精華,使得我們的表達更加準(zhǔn)確、簡潔。要注重自我評估和自我反思,積極發(fā)現(xiàn)自己的不足并提出改進措施。在閱讀這些總結(jié)范文時,大家可以從中學(xué)習(xí)到一些好的寫作技巧和表達方式。
招生工作個人工作總結(jié)篇一
時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,真是時不我待,詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,非學(xué)歷生xx人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上:
我堅持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地接受家長的咨詢,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上:
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,盡職盡責(zé),將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,積極主動的做好招生工作。
三、在工作能力上:
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,不僅利用編印招生簡章,根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,利用學(xué)校制作的我校宣傳片,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次,要進行人員的篩選,選出比較有希望的招生代理人,再次,為其進行講解我們招生的的突破點,最后,給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
招生工作個人工作總結(jié)篇二
時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。現(xiàn)就這半年的招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上,熱愛自己的工作崗位,積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,本職工作堅持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上,盡職盡責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上,因知識面有所欠缺,以及溝通方面的能力不足,所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑,在自己負(fù)責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生,并且受到了廣大學(xué)生的認(rèn)可,使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉,達到了宣傳的目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答,在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學(xué)校對外宣傳的窗口,展示了學(xué)校的形象。
3、高考結(jié)束后,對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解,我堅持耐心講解,積極引導(dǎo),也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點:
1、招生前期要進行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題:了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作,每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn),每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點,幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點,將有針對性的'培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段,我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之,在今年的工作中,我提高了自己的思想認(rèn)識,,提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個廠品,我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段,因此我堅持這一原則,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
一二年已成回憶,一三年即將到來。一三年是繼往開來的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,更是展現(xiàn)自我能力的一年。
招生工作個人工作總結(jié)篇三
20xx年招生工作當(dāng)中,我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點,開拓以開放教育為主體,其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,在全體教職工的通力合作下,20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?,F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下:
20xx年我校新招各類新生2618人,圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),與去年相比(20xx招新生2511人),增長了107人,增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視,思想統(tǒng)一
生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,無源之水。正是基于這種認(rèn)識,學(xué)校繼續(xù)實行了校長、書記“一把手”工程,并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議,制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,即時調(diào)整招生獎勵力度,檢查招生進展情況。
2、科學(xué)調(diào)研,開拓生源
通過多種渠道開展調(diào)研,認(rèn)真做好生源預(yù)測,為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,競爭日益激烈,學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè):衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,以上各行業(yè)生源豐富,并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業(yè)分析
專科:
呈上升趨勢的有:
會計學(xué)、建筑施工、工程造價、護理學(xué)、市場營銷。
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科:
呈上升趨勢的有:
會計、土木、學(xué)前、行政、護理
較穩(wěn)定并有潛力可挖的有:
工商管理、法學(xué)、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況,為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透,擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳:開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳:開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計:34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳,其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù),以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),使他們留下良好的印象。
4、及時總結(jié),提出重點
招生工作結(jié)束后,為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,招生辦工作人員對招生情況進行了比較細(xì)致的研究分析,找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點,同時找出招生工作中存在的問題,提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)
雖然今年招的人數(shù)較多,但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,甚至不能開班。比如開放??频臄?shù)控專業(yè),只招收了13名新生,這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,從中顯示,招生中的市場還是存在的,但我們的宣傳未到位,今后應(yīng)該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,但那只是面上的,還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學(xué)校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源,招生與做人一樣要理直氣壯,學(xué)生來報名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有,如已聯(lián)系,應(yīng)主動幫學(xué)生聯(lián)系該教師,不要與學(xué)生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優(yōu)惠學(xué)費不心痛
學(xué)校設(shè)置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等,相當(dāng)于是改善教職工的福利,學(xué)校每年僅這一筆費用就高達100多萬,但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,這樣做看似學(xué)校沒有損失,其實不然,如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少,今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5、填寫表格不規(guī)范
盡管反復(fù)要求新生報名表要填寫規(guī)范,但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫得很不規(guī)范。
20xx年成績喜人,20xx年雖然只多招一人,但壓力卻增大了很多。謝謝?。?/p>
根據(jù)學(xué)校工作計劃,本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實際情況,積極有效地開展了一系列卓有成效的工作,現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:
(一)招生工作
1、20xx秋季招生
根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》,我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力,在招生形式困難的情況下,我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:
1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時了解我校秋季招生的政策,招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個初中學(xué)校分十個小組,在學(xué)生填報志愿前,學(xué)校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,鼓勵部分學(xué)生報考我校。7月中考成績一切線,各招生小組組織老師立即行動,進村入戶,與家長、與學(xué)生交流溝通,做大量的動員工作。
2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴大招生范圍,初中學(xué)校溝通,收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息,部分教師積極主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,并不斷用電話聯(lián)系,在教師的不懈努力下,效果明顯,部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎金。
3)招生具體成果
因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施,經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,我校20xx年秋季,共招了360人,同時隨機分為6班。
2、有力措施:
1)20xx春季提前招生,宣傳動員有力,招到了較為可觀的學(xué)生數(shù),緩解了秋季招生的壓力,又達到很好的宣傳效果,為秋季招生打下基礎(chǔ)。
2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。
3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組,劃分片區(qū)招生,把招生任務(wù)分解給每位教職工,使招生責(zé)任落實到個人。
4)實行目標(biāo)獎勵,將招生成果與年度評優(yōu)評先、年度考核掛鉤。
5)招生宣傳既有統(tǒng)一,又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程。
6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,招到學(xué)生既能增加招生數(shù),又能享受到獎勵機制。
(二)學(xué)生實習(xí)工作
本學(xué)期,我校繼續(xù)開展校企合作,工學(xué)交替的辦學(xué)機制,設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實習(xí),學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理,學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),又體驗了生活,還能領(lǐng)到一定的實習(xí)報酬。
(三)培訓(xùn)工作
1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,想就業(yè)找不到出路的社會青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,共培訓(xùn)230人,其中有90人順利開辦小企業(yè)。
2、陽光工程培訓(xùn)
本學(xué)期受農(nóng)辦委托,為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)能力,從9月到12月份,對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓(xùn),共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng),盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,人網(wǎng)就是通過朋友了??傊?,全校上下,全力以赴,與時俱進完成了任務(wù)。
時光荏苒,日月如梭,不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束,真是時不我待,詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人,非學(xué)歷生xx人?,F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
我堅持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地接受家長的咨詢,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,盡職盡責(zé),將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,積極主動的做好招生工作。
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。面對各個學(xué)校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,不僅利用編印招生簡章,根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,利用學(xué)校制作的我校宣傳片,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次,要進行人員的篩選,選出比較有希望的招生代理人,再次,為其進行講解我們招生的的突破點,最后,給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶,做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來,我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不怕臉難看、門難進,深入一線,廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,我顧不得吃飯,走村串戶,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,遇見集會,還不失時機地宣傳,散發(fā)彩頁,回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,逐步樹立我校社會形象,以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,篩選出意向生,進行重點攻關(guān),和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,推心置腹,屈膝長談,不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,社會上重普高,輕職專,重學(xué)歷,輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,讀普高,考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,而念職專,學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己,自暴自棄,破罐子破摔,給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中,我提高了自己的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個銷售系統(tǒng),我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以因此我堅持這一原則,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗。總之,20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一層樓。
招生工作個人工作總結(jié)篇四
時間過得很快,從x月初到x月中,招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,這次招生工作,讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面,我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人,分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志,大家來自學(xué)校的各個部門,為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我,服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起,團結(jié)互助,并肩作戰(zhàn),配合招辦開展好今年的招生工作。
x月x日,招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹,會上,我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快,我們都非常振奮,期待著招生工作的到來。
x月x日,是我們招生大軍正式上班的第一天,也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多,我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,為人隨和而幽默。上午八點多,x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,他強調(diào)了工作注意事項,給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,我很沒有信心,生怕回答不好,可慢慢地一次、兩次,幾次下來就熟練了,能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,看到自己慢慢進步,而且又能幫助到考生,聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,心里別提有多高興了。
x月x日到x日,幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,但每天都不是特別忙。沒有省份投檔,我們就接聽電話,一有投檔,錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,我們馬上分工合作,剪切名單,聯(lián)系進檔考生,征詢進檔考生意見及核對信息。
記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生,我們打她家里電話,要么沒人接,要么接了沒人聽,打?qū)W校電話,沒人接聽,老師接了也不配合,后來我通過上網(wǎng)查xx的xx,結(jié)果找到了她的同學(xué),要了她本人的聯(lián)系方式,但是因為她同學(xué)也遲遲不配合,等她聯(lián)系上我校的時候,已經(jīng)過了提檔時間,因為她是調(diào)劑類考生,學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”,心里很高興。
x月x日到x月x日,是招生工作最繁忙的時間段,20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,每天從早上八點到晚上十點,中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候,我們都是全力以赴,爭分奪秒。記得最忙的一天中午,我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天,我們都會準(zhǔn)時上班,一有省份投檔過來,我們馬上按組分配打征詢名單,如果每個電話都能打通,即使再多,也不是難事,我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在,釘子戶總是讓我們焦頭爛額,但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”----這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,最有吸引力的地方。挖釘子的時候,我們不光是各干各的,大家你追我敢,又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù),都會去幫助自己的組員,甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末,教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時,大家心中都有一種無形的壓力。不過,壓力歸壓力,大家還是積極地開始找電話,從易到難,先找咨詢數(shù)據(jù),網(wǎng)上報名數(shù)據(jù),再找同校校友。如果考生有留家庭地址,就找派出所或者居委會。
由于方言問題,在打電話過程中個別家長不會說普通話,增加了征詢工作的難度,還好我們當(dāng)中有兩位會說xx話的老師,我是其中一個,所以,很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流,馬上解決掉了語言障礙問題??吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,我們心里非常高興。在xx的征詢工作中,我有一些地域優(yōu)勢,因為我是xx人,我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,所以,遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生,我就跟我們組的成員說,這個我有把握,我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話,一整天似乎從未間斷過,到了下午和晚上,嗓子都快啞了,但是依然充滿斗志。所以,在廣東的征詢工作中,我一定程度上幫上了大家的忙,也因此獲得了組員的認(rèn)可,所以在接下來的征詢工作中,大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里,我們是忙碌的,我們是辛苦的,但是我們又是快樂的,當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候,我們會通過玩游戲來放松自己,增進感情,而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,大家圍坐一圈,每人手中一張撲克牌,互相猜測誰是殺手,誰是警察,非常有意思,這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
在招辦的工作雖然辛苦,但是是比較體面的,當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,跟大家說在招辦上班,對方會報以贊許的目光。正式上班之前,領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,吃完飯我們又一起去唱歌,這是一個快樂的集體,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,我們因此而更快樂,也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。
在x月底這段繁忙的時間里,每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,記得有幾天晚上我們工作到十點多,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過來給我們吃,大家吃著披薩,都很開心,因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候,領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,工作之余,招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,讓我們留下工作的足跡,我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關(guān)心組員,他們會輪班,留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗,當(dāng)我們疲憊的時候,他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲,讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,而且會安慰我們并給我們提供建議,當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候,他總是最后親自出馬,幫我們把釘子拔掉。
這次參加招生工作,收獲很多,在本次招生工作中,我基本做到了招辦的要求,不遲到、不早退,有事提前請假。在打電話過程中,未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,也未跟家長爭辯過,基本能代表學(xué)院老師的形象,正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,基本做到了有禮貌,真誠。但是,在工作中,還存在一些問題,比如說,打電話時比較啰嗦,有時候不夠自信,在詢問考生聯(lián)系方式時,未能抓住對方的心理,未能掌握技巧,因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,走了很多彎路。
招生工作個人工作總結(jié)篇五
今年,我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢?fù)責(zé)人之一,我同樣深感欣慰。能有今日的成績,不是一個人的功勞,要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們,使我學(xué)到很多知識,下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中,盡量做到“天網(wǎng),地網(wǎng),人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò),用qq聯(lián)系,方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點:
第一:注重宣傳。
應(yīng)對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢,我主要對各個學(xué)校作宣傳,把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,可是不是每個人都發(fā),我會到班級介紹我們學(xué)校,向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,和我們學(xué)校的教職工團隊,讓他們明白我們學(xué)校教師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力,會得到??粕踔帘究莆膽{等等,除此之外,我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,讓他們幫我們宣傳,這對于我們的宣傳工作起到了必須的作用。
第二:拓寬渠道。
在招生工作的黃金時段中,每分每秒都很重要,要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系,從他們那里收集高中生的信息,以便于以后的聯(lián)系,再經(jīng)過聯(lián)系他們,從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息,可是,最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級和電話,我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息,調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個小活動,即:在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,這樣能夠增加同學(xué)們填表的進取性,并且效果也是十分的完美。同時,和教師合作也能快速取得效果,因為大部分同學(xué)對教師比較信任,相信教師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三:加強溝通。
在考試前后,我了解了許多學(xué)生的情景,包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前,我盡量的幫忙他們,讓他們認(rèn)識高考,認(rèn)識成考,認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,要多和同學(xué)溝通,給他們心里減壓,以至于更好地應(yīng)對高考,發(fā)揮自我的水平,這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他,讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后,對于那些想出去工作的學(xué)生,應(yīng)當(dāng)隨時跟他們堅持聯(lián)系,或者直接幫他們在北京找份工作,便于隨時明白他們的信息。在他們回來以后,能夠第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的,也要和他們聯(lián)系好,可是,也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分提議:
在招生過程中會遇到很多困難,如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候,他們不認(rèn)真聽你說,你應(yīng)當(dāng)改變一下思路,最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,你一瞬間想不起來怎樣回答他,你也不要誠實的說:“我不明白”。這樣也不好,你應(yīng)當(dāng)說:“對于這個問題,我還是第一次碰到,我會回去查一下資料,了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際,恰逢收獲的季節(jié),也給我如下啟示和感悟:
第一:在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,不要讓他們和陌生人說話,因為去學(xué)校的途中,可能會有一些招生的人員,提前和他們說,讓他們有必須的警戒心理。
第二,在他們來到學(xué)校以后,對于一些感覺我們學(xué)校不好的,和他們溝通好,明白他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,針對不一樣情景給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生,都會認(rèn)識我們學(xué)校,明白我們學(xué)校的性質(zhì),明白我們學(xué)校的優(yōu)勢,對于這樣的學(xué)生,我們要催他們早點繳費,然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的,盡力勸,讓他們明白幾年以后他們會取的本科文憑,在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。
第三,在他們交了學(xué)費以后,我們要照顧好他們,在他們有困難的時候我們要盡力幫忙,在學(xué)習(xí)上,給他們介紹各個專業(yè)的情景,讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),要在三年內(nèi)把各科考試過了,這樣在三年以后,等他們?nèi)〉暮玫某煽?,他們會笑著對我們的?/p>
總結(jié)以上各點,我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程,要多想他人學(xué)習(xí),異常要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),了解在招生過程中的難題,在以后的工作中會很有幫忙的。無論在做什么事,心態(tài)很重要,如果怕吃苦,什么事也做不成,好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會,我會再次投入招生工作,讓更多的同學(xué)受益,為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神,全面貫徹落實“9+3”計劃,增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,擴大縣中職招生規(guī)模,為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間,依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,扎實搞好我校20__年中職招生工作,現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報:
組長:王強。
副組長:王明標(biāo)楊建宣。
成員:楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍。
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍。
黎啟華。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,何念軍同志任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)招生工作。
根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求,本年實際在校生中,除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中,完成我縣中職學(xué)校招生2000人。
第一階段:20____年4月15日前。明確工作任務(wù),召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會議,部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務(wù),簽訂職責(zé)書。
第二階段:20____年5月3日――6月28日,縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點:
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中,加大我縣中職招生的宣傳力度,宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用,宣傳職業(yè)教育的重要意義,宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后,各學(xué)校核定普通高中錄取情景,統(tǒng)計高中階段錄取情景,與縣職校共同做好最終沖刺,動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校,必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度,將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律,規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,對學(xué)生進行宣傳,杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行職責(zé)追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù),加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師,同時制定考核細(xì)則,把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,調(diào)動全體教師的進取性。
第三階段:9月30日前,統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會,談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效。
目前,我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,中職單報700多人,中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓,因策情施,全面發(fā)力,采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施,打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作,分批組織參觀職中,避免團體參觀出現(xiàn)波動或負(fù)面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,請往屆就讀中職校友來母?,F(xiàn)身說法,更好更實際地解答學(xué)生的疑慮,營造濃厚的氛圍,構(gòu)成輻射效應(yīng),實現(xiàn)以生招生。近段時間來,各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕,生源學(xué)校與職中堅持了良好的互動合作關(guān)系,使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。
三、存在的困難和問題。
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊,教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡,當(dāng)前正是組織生源的黃金期,目前,有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當(dāng)少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽構(gòu)成并非一蹴而就?!爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到此刻的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè),重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期,充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強化招生機制,明確招生職責(zé)。全校師生全體動員,力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神,我校今年在招生工作中堅持從學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),力求認(rèn)識到位,組織到位,措施到位,落實到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
一、基本情景。
1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對20____年的招生形勢,提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會議;20____年5月,學(xué)校將招生工作人員分成若干小組,隨后,由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng),分赴各小學(xué)進行宣傳;20____年6月,校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2.進取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人,我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后,實際報到的學(xué)生有139名新生,有4人未報到,有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3.亮點:本地大部分生源保留在本校就讀,學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書,也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題。
1.招收人數(shù)到達139人,比分配指標(biāo)多收了3人。
2.招生過程中,由于新生陸續(xù)前來報到,故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3.由于不良的招生競爭,致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算。
1.進一步領(lǐng)會上級文件精神,加強招生工作,成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工,職責(zé)到人,各司其職,各負(fù)其責(zé),確保招生工作的有序進行。
2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3.加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系,掌握招生中的最新動態(tài)。
4.隨時和招辦聯(lián)系,核實錄取新生的數(shù)據(jù),在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5.加強與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系,進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,進一步完善獎勵制度,吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,使新生能及時報到注冊。
6.進一步增強招生工作人員的職責(zé)心,做到規(guī)范操作,精心組織,認(rèn)真實施。
每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段,而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時候,我____地回顧了____年年的招生工作運作過程,詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),進行____進而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進行回訪____,20____年的招生第一槍就這樣打響了,做到“____”的第一步。
(二)深入“____”,摸清“____”,詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”:__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則,第一時間____各個____的詳細(xì)數(shù)據(jù),根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達“知彼”。
(三)打好“____持久戰(zhàn)”:根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的____工作,充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段,利用____、____、____、____與________、______、____、____進行溝通,結(jié)合心理學(xué)知識,展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進行“____”:抓住契機,以________為切入點,全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時候,完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與____的這一局面,“________”,以____大會為形式,吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略,全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù),進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點滴成績。
(一)20____年____地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū),其中文科分為______分,錄取專業(yè)是________、理科分為__________,錄取專業(yè)是________。
(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報名人數(shù)突破50人。
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中:首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式,把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識,在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段,為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好____工作:____工作要以____為中心,而招生工作也應(yīng)如此,而事必躬親地去做____工作更是招生實踐中一切以____為中心的訴求點。例如:平時與____的溝通,包括與____的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性:把握招生工作的整個過程,撲捉招生過程的每一個細(xì)節(jié),力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如:如何應(yīng)對____,針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新,提煉出適合自我的招生____技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里:改變工作方法從一而終的模式,試著學(xué)會開墾“____試驗田”。例如:自我所負(fù)責(zé)的各個地域的____方法應(yīng)不一樣,進而自我所負(fù)責(zé)地域各個____方法不一樣,以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達不一樣。
(六)吸取團體智慧的結(jié)晶,提煉團隊精華:毛主席說的好:人多力量大,我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析,那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如:時刻留意團體中各個成員的工作____方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流,學(xué)會傾聽,相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
(一)做好____工作,提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用____這一契機,____201____年招生工作____。
(三)安撫____,做好________工作,穩(wěn)定________,為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。
(四)做好20____年的招生____工作。
五、工作的一點感悟。
我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來,極力尋找招生工作的科學(xué)觀,逐步往“召生”境界靠近,真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的宣傳工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下,我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人,非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下:
一、在思想上:
我堅持以服務(wù)為宗旨,急家長之所急,想家長之所想,熱情、耐心地理解家長的咨詢,向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上:
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我,盡職盡責(zé),將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,吃透,進取主動的做好招生工作。
三、在工作本事上:
我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的招生工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié):
全方位宣傳,營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭,我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢,我人審時度勢,認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料,不僅僅利用編印招生簡章,根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,利用學(xué)校制作的我校宣傳片,讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”:
一個人的力量是有限的,我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成,家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次,要進行人員的篩選,選出比較有期望的招生代理人,再次,為其進行講解我們招生的的突破點,最終,給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶,做好鼓動宣傳:
進入招生旺季以來,我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,不怕臉難看、門難進,深入一線,廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間,利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機,我顧不得吃飯,走村串戶,力求把我的招生政策宣傳到位,使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解,以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中,遇見集會,還不失時機地宣傳,散發(fā)彩頁,回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,逐步樹立我校社會形象,以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單,篩選出意向生,進行重點攻關(guān),和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見,推心置腹,屈膝長談,不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、招生存在問題及提議:
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,社會上重普高,輕職專,重學(xué)歷,輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,讀普高,考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求,而念職專,學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇,甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我,自暴自棄,破罐子破摔,給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度,轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題:了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中,我提高了自我的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活,咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了,招生就像一個銷售系統(tǒng),我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段,也以所以我堅持這一原則,今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí),都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗??傊?,20____年的秋季我會更加努力的完成招生工作,使我的工作更上一層樓。
招生工作個人工作總結(jié)篇六
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議,詳細(xì)傳達、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,站在講政治的高度,充分認(rèn)識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,采取有效的措施,努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實行政會議精神,安排專人負(fù)責(zé),成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與夢想教育,進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,進取動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,參加中考人數(shù)逐年增多,今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、進取宣傳我縣示范性高中-xx中學(xué),今年上重點中學(xué)考生,全部報讀xx中學(xué),加大對xx五中的宣傳力度,很多考生報讀了xx五中。
5、進取動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,了解他們的學(xué)習(xí)動向,對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),提高職責(zé)意識,明確職責(zé),切實抓好宣傳動員工作,確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生工作個人工作總結(jié)篇七
本文目錄。
在整個的招生工作中,我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣。
開始了第一期的招生工作,我和劉欣秀老師一組,只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
于是我們總結(jié)經(jīng)驗,首先要面帶微笑,和幼兒打招呼,調(diào)查的心態(tài)來散撈,僅僅是推廣我們的專家講座為目的,這樣就會讓家長減少抵觸,從而能更好的撈到名單,于是我們重新整理話術(shù),調(diào)整心態(tài),面帶微笑,迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長,會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,成長著。就這樣,在失敗中找原因,成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約。
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,因為自己就是紅纓的門面,會影響到家長對整個幼兒園的印象,所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,例如說教學(xué)、特色,開始我會很茫然,因為對幼兒園的不了解,但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,認(rèn)多少,并不在意,只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,有沒有交到新朋友,孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻,我找到了另一個目標(biāo),以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票。
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,在這個環(huán)節(jié)中,我們都能夠自如的應(yīng)對家長,以及對家長提出的問題都會很好的解答,完全有了自信,和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,其實心里很高興,因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中,不僅提高了自己和家長的溝通能力,零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟,在感悟中學(xué)習(xí),每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。
1015-1125我們順利完成了任務(wù),在整個過程中,我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,沮喪的淚水,真情的鼓勵,收獲的喜悅,還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們,加油,為實現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長,還要記得,你是做人生的旁觀者,還是參與者。
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在整個的招生工作中,我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣。
開始了第一期的招生工作,我和劉欣秀老師一組,只要負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。
于是我們總結(jié)經(jīng)驗,首先要面帶微笑,和幼兒打招呼,調(diào)查的心態(tài)來散撈,僅僅是推廣我們的專家講座為目的,這樣就會讓家長減少抵觸,從而能更好的撈到名單,于是我們重新整理話術(shù),調(diào)整心態(tài),面帶微笑,迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長,會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著,成長著。就這樣,在失敗中找原因,成功里找經(jīng)驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區(qū)預(yù)約。
在小區(qū)里預(yù)約相對于市場推廣要“輕松”些,我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負(fù)責(zé)新城市花園東門的招生工作。
在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,因為自己就是紅纓的門面,會影響到家長對整個幼兒園的印象,所以會在形象方面更加的嚴(yán)格要求自己。
小區(qū)推廣預(yù)約沒有我想象的那么簡單,因為家長會停下來和你細(xì)細(xì)的溝通、交流,例如說教學(xué)、特色,開始我會很茫然,因為對幼兒園的不了解,但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助,也有了自信和家長溝通。
在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,認(rèn)多少,并不在意,只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,有沒有交到新朋友,孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻,我找到了另一個目標(biāo),以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發(fā)放門票。
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票。
在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預(yù)約的“準(zhǔn)客戶”,但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預(yù)約的新家長,在這個環(huán)節(jié)中,我們都能夠自如的應(yīng)對家長,以及對家長提出的問題都會很好的解答,完全有了自信,和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,其實心里很高興,因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中,不僅提高了自己和家長的溝通能力,零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,而是令我感悟到最深的就是“建魚塘—撈魚苗—供養(yǎng)—大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。
明白了在學(xué)習(xí)中感悟,在感悟中學(xué)習(xí),每一次的經(jīng)歷都是學(xué)習(xí)的教材。
1015—1125我們順利完成了任務(wù),在整個過程中,我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦,沮喪的淚水,真情的鼓勵,收獲的喜悅,還有那份真誠的親情和友情。
現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,對于我們來講只是成功的一個起點。
連長們,加油,為實現(xiàn)我們的夢想加油!
未來的路還很長,還要記得,你是做人生的旁觀者,還是參與者?
招生工作個人工作總結(jié)篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)你們好:
我叫許黃輝,是我院20xx級的學(xué)生,在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作,由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任,我做了很多重要的工作,在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項工作任務(wù)。
請允許我對今年的招生情況做個總結(jié):
一、在思想上,我堅持以服務(wù)為宗旨,急考生之所急,想考生之所想,熱情、耐心地接受考生咨詢,向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上,以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,盡職盡責(zé),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上,我感覺招生工作是最鍛煉人的,在這一年的工作中,我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn),把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中,以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中,主要完成以下幾項工作。
1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁,是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章,是通過以往收集的圖片配合提供的材料,讓考生更加直觀的了解我院的特色,還有讓招生人員走進學(xué)校,走進班級,和考生面對面的交流。
更好的效果,認(rèn)真熟悉招生政策,讓家長“帶著疑問來,懷揣滿意歸”從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄。
3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答,在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉,而且要熱情、耐心、全方位的去解答,我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一,是學(xué)校對外宣傳的窗口,展示了學(xué)校的形象。
4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校,安排招生人員走進學(xué)校,和考生親切的交流,堅持耐心講解,積極引導(dǎo),爭取填報我校達到最好。也因此更促進和學(xué)生的關(guān)系,讓我能更近一步了解學(xué)生之所需,投其所好,指導(dǎo)學(xué)生填報我院,為學(xué)校儲備充足的生源。
5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué),由于剛到學(xué)校,什么都不熟悉,情緒是最不穩(wěn)定的,我在電話中耐心的與他們溝通,安撫他們的情緒,解答他們的疑問。
所以,在今年的工作中,我提高了自己的思想認(rèn)識,吸取了往年的工作教訓(xùn),提高自己的工作能力,并取得了相應(yīng)的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述,肯有不足,請領(lǐng)導(dǎo)斧正。
一一年已成回憶,一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,更是展現(xiàn)自我能力的一年。
招生工作個人工作總結(jié)篇九
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20____年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神,我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位,組織到位,措施到位,落實具體分工,較好地完成了中職送生任務(wù),現(xiàn)將工作開展情景簡要總結(jié)如下:
20____年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人,畢業(yè)生去向情景:1、高中招生____人,其中,畢業(yè)生考上賀州高中2人,考上____中學(xué)21人,____中學(xué)擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人,其中就讀縣職教中心25人;就讀____經(jīng)濟干校1人;就讀____中專11人;就讀____機電工程學(xué)校4人;就讀____理工學(xué)校3人;3、____市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
(一)統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,加強領(lǐng)導(dǎo),周密部署。
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)教師召開專門會議,詳細(xì)傳達、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,站在講政治的高度,充分認(rèn)識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案,采取有效的措施,努力完成20____年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真落實行政會議精神,安排專人負(fù)責(zé),成立了以__校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與夢想教育,進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育,進取動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考,參加中考人數(shù)逐年增多,今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、進取宣傳我縣示范性高中-____中學(xué),今年上重點中學(xué)考生,全部報讀____中學(xué),加大對____五中的宣傳力度,很多考生報讀了____五中。
5、進取動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,異常是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研,了解他們的學(xué)習(xí)動向,對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20____年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),將進一步加強領(lǐng)導(dǎo),提高職責(zé)意識,明確職責(zé),切實抓好宣傳動員工作,確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生工作個人工作總結(jié)篇十
時間過得很快,從-月初到-月中,招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假,這次招生工作,讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念,讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面,我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程。
-月-日,招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn),招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹,會上,我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快,我們都非常振奮,期待著招生工作的到來。
-月-日,是我們招生大軍正式上班的第一天,也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多,我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組,組長是-老師。-老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志,為人隨和而幽默。上午八點多,-老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會,他強調(diào)了工作注意事項,給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話,我很沒有信心,生怕回答不好,可慢慢地一次、兩次,幾次下來就熟練了,能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題,看到自己慢慢進步,而且又能幫助到考生,聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”,心里別提有多高興了。
-月-日到-日,幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來,但每天都不是特別忙。沒有省份投檔,我們就接聽電話,一有投檔,錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來,我們馬上分工合作,剪切名單,聯(lián)系進檔考生,征詢進檔考生意見及核對信息。
二、團結(jié)而又奮進的招生團隊。
-月-日到-月-日,是招生工作最繁忙的時間段,20--年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班,每天從早上八點到晚上十點,中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候,我們都是全力以赴,爭分奪秒。記得最忙的一天中午,我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面,然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天,我們都會準(zhǔn)時上班,一有省份投檔過來,我們馬上按組分配打征詢名單,如果每個電話都能打通,即使再多,也不是難事,我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在,釘子戶總是讓我們焦頭爛額,但最終總會被我們“搞定”?!巴卺斪印?---這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性,最有吸引力的地方。挖釘子的時候,我們不光是各干各的,大家你追我敢,又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù),都會去幫助自己的組員,甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
由于方言問題,在打電話過程中個別家長不會說普通話,增加了征詢工作的難度,還好我們當(dāng)中有兩位會說--話的老師,我是其中一個,所以,很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時,我和另外一位--老師都會過去用--話跟家長交流,馬上解決掉了語言障礙問題??吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容,我們心里非常高興。在--的征詢工作中,我有一些地域優(yōu)勢,因為我是--人,我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,所以,遇到粵西地區(qū)如--這幾個城市的考生,我就跟我們組的成員說,這個我有把握,我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話,一整天似乎從未間斷過,到了下午和晚上,嗓子都快啞了,但是依然充滿斗志。所以,在廣東的征詢工作中,我一定程度上幫上了大家的忙,也因此獲得了組員的認(rèn)可,所以在接下來的征詢工作中,大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里,我們是忙碌的,我們是辛苦的,但是我們又是快樂的,當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候,我們會通過玩游戲來放松自己,增進感情,而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲,大家圍坐一圈,每人手中一張撲克牌,互相猜測誰是殺手,誰是警察,非常有意思,這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷。
在招辦的工作雖然辛苦,但是是比較體面的,當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候,跟大家說在招辦上班,對方會報以贊許的目光。正式上班之前,領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐,吃完飯我們又一起去唱歌,這是一個快樂的集體,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們,我們因此而更快樂,也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。
在-月底這段繁忙的時間里,每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料,記得有幾天晚上我們工作到十點多,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過來給我們吃,大家吃著披薩,都很開心,因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩,而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧,所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候,領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休,工作之余,招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片,讓我們留下工作的足跡,我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關(guān)心組員,他們會輪班,留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們,有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗,當(dāng)我們疲憊的時候,他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲,讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙,而且會安慰我們并給我們提供建議,當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候,他總是最后親自出馬,幫我們把釘子拔掉。
這次參加招生工作,收獲很多,在本次招生工作中,我基本做到了招辦的要求,不遲到、不早退,有事提前請假。在打電話過程中,未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤,也未跟家長爭辯過,基本能代表學(xué)院老師的形象,正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候,基本做到了有禮貌,真誠。但是,在工作中,還存在一些問題,比如說,打電話時比較啰嗦,有時候不夠自信,在詢問考生聯(lián)系方式時,未能抓住對方的心理,未能掌握技巧,因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式,走了很多彎路。
招生工作個人工作總結(jié)篇十一
本學(xué)年即將結(jié)束,回顧這一年的工作,勞碌伴隨著充實,汗水伴隨著收獲,現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等狀況做以下總結(jié)。
本人能自覺加強政治理論學(xué)習(xí),不斷提高政治思想覺悟水平。寵愛工作,寵愛同學(xué)。忠誠于訓(xùn)練事業(yè),嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,主動地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作。對自己負(fù)責(zé),對同學(xué)負(fù)責(zé),對學(xué)校負(fù)責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷,共同工作,共同學(xué)習(xí),共同進步。
在教學(xué)工作中,能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實個人專業(yè)學(xué)問,較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量,盡可能的提高同學(xué)主動性,進一步增加同學(xué)的'身體素養(yǎng)。在教學(xué)中,始終努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作,認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)。依據(jù)要求完成教學(xué)任務(wù),按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中,始終努力提高班級整體素養(yǎng),通過一學(xué)期的努力,班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高,班級各方面都有進步,內(nèi)部建設(shè)向著良性進展。在以后的工作中,還要進一步的提高教學(xué)質(zhì)量,認(rèn)真的鉆研業(yè)務(wù),力爭取得更好的教學(xué)效果。
在招生工作中,作為招生辦的工作人員,能緊緊圍繞學(xué)校工作要點,堅持從學(xué)??沙掷m(xù)進展的戰(zhàn)略動身,抓住近年來職業(yè)訓(xùn)練良好就業(yè)前景,大力開展招生宣布傳達,廣泛組織生源,充分發(fā)揮招生資源,努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大,宣布傳達投入越來越大,招生工作明顯比前幾年困難的狀況下,完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中,我將進一步增加宣布傳達投入,準(zhǔn)時總結(jié)招生工作閱歷,對招生工作中所接受應(yīng)用的新的方法、措施詳細(xì)論證,對招生狀況進行爭論分析,找出招生工作中存在的問題,提出解決方法和以后招生工作的重點。
在教學(xué)、學(xué)校工作中,教學(xué)方法、工作方法要進一步提高,教學(xué)工作閱歷還需要大量積累,準(zhǔn)時總結(jié)自己、完善自己,提升自己,不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中,要多總結(jié)閱歷,進一步的做好招生宣布傳達工作。在以后的工作中,我將一如既往,腳踏實地,不斷歷練自己,主動地協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù),為學(xué)校的進展而努力。
招生工作個人工作總結(jié)篇十二
今年我院共在廣東省范圍內(nèi)計劃招生1759人,其中普通???609人,高職專科150人。實際報到1405人,取消新生入學(xué)資格5人(自己申請退學(xué)),報到率為80.31 %,比上一年提高了5%,順利達到學(xué)院招生報到人數(shù)不低于xx00人的要求。
(二)提高生源質(zhì)量
生源質(zhì)量經(jīng)過幾年的提升,逐步進入穩(wěn)定期,并繼續(xù)保持良好態(tài)勢。20xx年,我院文科最低錄取分?jǐn)?shù)線為461分,理科最低錄取分?jǐn)?shù)線為464分,美術(shù)類最低分?jǐn)?shù)線為285/189分,3+證書最低分?jǐn)?shù)線為335分,均超過本省3a類院校最低控制分?jǐn)?shù)線(詳見表一)。
(三)第一志愿報考專業(yè)冷熱不均
我院文科類出檔人數(shù)第一志愿報考率最高為工程造價專業(yè)280%,其它依次為會計專業(yè)260%,環(huán)境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有建筑經(jīng)濟管理、社會工作,其余均超過100%。
我院理科類出檔人數(shù)第一志愿報考率最高為環(huán)境工程管理專業(yè)292.59%,其它依次為會計專業(yè)292%,物流管理專業(yè)201.75%。第一志愿報考率相對較低的專業(yè)有工程測量與監(jiān)理(測繪技術(shù))、給排水工程技術(shù)、市政工程技術(shù)(工程檢測),工程監(jiān)理,均為超過50%。土木系專業(yè)相對報考比例較低。
我院美術(shù)類出檔人數(shù)第一志愿報考率最高為藝術(shù)設(shè)計(室內(nèi)環(huán)境設(shè)計)專業(yè)1897.50%,為歷年來最高。美術(shù)類總體報考率理想,藝術(shù)設(shè)計風(fēng)景園林設(shè)計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業(yè)是我院的省級示范專業(yè),報考情況有待提升。
高職類出檔人數(shù)第一志愿均超過專業(yè)計劃人數(shù)。特別是商務(wù)。另外,中職學(xué)校學(xué)生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。
綜上所述,我院的專業(yè)不平衡情況還是比較明顯,如會計專業(yè)、環(huán)境工程專業(yè)在文理類報考都很熱門,而較冷的專業(yè)還需加強建設(shè)與宣傳。(詳見表二)
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對招生工作十分重視,多次專門開會研究招生方案,形成了統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分工負(fù)責(zé)的運行機制。
(二)慎重做好招生計劃
招生計劃是招生工作的起點,從源頭上科學(xué)合理的規(guī)劃招生人數(shù),可以為提升生源質(zhì)量創(chuàng)造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟,每個步驟都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲、認(rèn)真的研討、及時的落實,從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月,均歷時近8個月,期間經(jīng)過各系上報,統(tǒng)籌調(diào)整,專業(yè)論證會,應(yīng)對計劃數(shù)改變的多次調(diào)整,最終形成20xx年招生計劃。
(三)專業(yè)設(shè)置合理,符合社會需求
根據(jù)市政學(xué)院的需求和招生情況來看,專業(yè)設(shè)置對辦學(xué)影響特別大。我們設(shè)置專業(yè)的思路是:根據(jù)生源需求,根據(jù)人才需求,根據(jù)社會需求,根據(jù)學(xué)校條件,鞏固拳頭專業(yè),補漏拾遺,試辦新專業(yè)。其中,今年學(xué)院申報設(shè)立機電一體化技術(shù)專業(yè),招收數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計與制造、機械制造與自動化三個專業(yè)方向共135人,恢復(fù)社會工作專業(yè)招生。事實證明,由于我們的專業(yè)設(shè)置緊緊圍繞了社會經(jīng)濟建設(shè)這個中心,又迎合廣大學(xué)員追求熱門的心理,對我們的招生工作推動很大。
(四)加強學(xué)習(xí),努力提高隊伍素質(zhì)
招生考試工作牽動千家萬戶,倍受社會關(guān)注,建立一支高素質(zhì)的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。
1、加強政治理論學(xué)習(xí),提高思想道德素質(zhì)。工作中努力強化責(zé)任、自律、學(xué)習(xí)、競爭、創(chuàng)新、服務(wù)六種意識。
2、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高政策水平和業(yè)務(wù)能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,提高分析問題和處理問題的能力和水平。
3、明確崗位目標(biāo),落實工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成。
(五)深入實施高校招生“陽光工程”,提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,關(guān)系到廣大考生的切身利益。因此,我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題,大力開展宣傳活動,始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程,提高招生工作的透明度。
1、重視宣傳材料的制作??偨Y(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗,以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點問題為突破口,認(rèn)真撰寫市政學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料,將宣傳重點放在突出我院的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。精心制作了《廣州大學(xué)市政技術(shù)學(xué)院20xx年招生簡章》,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到學(xué)生中去。
2、利用招生網(wǎng)站公布招生信息。4月底,報送計劃教育廳審核后,招生處就盡快登陸廣州市高考網(wǎng)上咨詢會分欄目公布招生計劃、院系介紹、學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)信息,同時在學(xué)校招生網(wǎng)站上也及早公布招生信息。
3、通過新聞媒體,加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作,周美新院長親自接受了記者的采訪,特教師生展示了他們的風(fēng)采。之后在《信息時報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻,輿論反響很大,廣泛宣傳了我院。
4、參加高招咨詢會。6月28日,招生就業(yè)處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦、《信息時報》協(xié)辦的“廣州市20xx年普通高等學(xué)校招生現(xiàn)場咨詢會”。
5、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,為學(xué)生在線答疑。本、??铺顖笾驹钙陂g,在廣州市高考網(wǎng)上咨詢會在線答疑欄目和學(xué)校招就處電子郵箱里,我們共解答考生及家長提出的各種問題。
6、開通招生咨詢熱線。填報志愿期間,招就處招生熱線電話安排專人接聽電話,工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長各類問題,積極宣傳招生政策,準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù),指導(dǎo)考生填報志愿。
(六)規(guī)范錄取的后續(xù)工作,切實加強新生入學(xué)環(huán)節(jié)管理。
我院嚴(yán)格按照經(jīng)省招辦核準(zhǔn)的錄取考生名冊發(fā)放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據(jù)郵件方式寄送。做好新生入學(xué)報到及復(fù)查工作,認(rèn)真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證、戶口遷移證等材料,對材料不全或有疑點的考生,認(rèn)真展開核查。
(一)新生注冊、學(xué)籍管理校園網(wǎng)系統(tǒng)有待于加強和改善。校園網(wǎng)(高教版)新生注冊系統(tǒng),進過幾次調(diào)整后,基本能滿足新生注冊程序,但是操作繁瑣,沒有達到使工作既快又準(zhǔn)的要求。還需與技術(shù)中心和鵬達公司會談進一步完善系統(tǒng)。
(三)認(rèn)真做明年如果上a線可能遇到的新問題。
招生工作個人工作總結(jié)篇十三
我校主動響應(yīng)上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召,按照張北縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神,做了大量細(xì)致的工作,目前招生工作仍在進行。現(xiàn)將招生工作情況匯報如下:
學(xué)校成立了由校長任組長,副校長、年級主任、課堂領(lǐng)導(dǎo)為成員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后,校長親自召開了動員大會,相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、全體初三課堂領(lǐng)導(dǎo)和任課教師參加會議。把具體工作一一分配下去,做到了分工細(xì)化、職責(zé)明確。
進一步深造,提高專業(yè)技能,或者學(xué)好一技之長,畢業(yè)后就業(yè)。為社會、為張北造就更多的專業(yè)技術(shù)一線人才,大幅度提高勞動力素質(zhì),其意義重大。
(二)思路清晰,宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策上半年,學(xué)校首先召開了教職工動員大會。進一步統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作,其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實際狀況,尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進入招生階段,即鼓勵7—8年級個別學(xué)生提前進入職教中心學(xué)習(xí)。學(xué)校累計召開課堂領(lǐng)導(dǎo)會議4次,召開學(xué)生大會3次,廣泛宣傳職中招生政策,要求領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員必須吃透政策,讓全體學(xué)生明白政策,明確職中招生工作涉及到成百上千個學(xué)生家庭,涉及到成百上千名學(xué)生的就業(yè)和前途。其實搞好職中招生工作本身就是在落實一項惠民政策。尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位,做好宣傳是認(rèn)真落實國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設(shè)備。職中自從新遷校址后,學(xué)校硬件設(shè)備得到大力改善,教學(xué)樓、實驗樓、學(xué)生公寓設(shè)備先進,整個校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設(shè)備,通過廣泛宣傳,得到了學(xué)生和父母的認(rèn)可,為招生工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大,師資力量不斷得到充實和加強,對此,我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著教育形式的發(fā)展,職中教育發(fā)展形式一片大好,上級部門高度重視職業(yè)技術(shù)教育,縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育,將來職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開辟的就業(yè)門路。以身邊的實例,做最好的范本,廣泛宣傳職中為學(xué)生開辟的就業(yè)路徑。因為學(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景,就業(yè)前景好,才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來職中就讀。
一是及早動手,做好學(xué)生思想動員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎(chǔ)。二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué),防止外來學(xué)校招生。第二是卡。層層設(shè)卡,任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生,任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡章,任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來招生,教師要阻止和拒絕,領(lǐng)導(dǎo)更要阻止和拒絕。三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》,信中細(xì)致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策,更大程度取得與父母的聯(lián)系。四是課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師做好家訪工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導(dǎo)、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動員工作,力求取得效果。中考前主動做好優(yōu)等生與張北一中的簽約工作,防止優(yōu)等生外流;中考分?jǐn)?shù)等第公布之后,a等第、b上等第學(xué)生課堂領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生人人見面,人人談話,動員學(xué)生到張北一中就讀。c、d等第學(xué)生學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息,7月初課堂領(lǐng)導(dǎo)還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進行家訪,效果優(yōu)良。通過這些辦法,爭取更多學(xué)生到職中就讀。
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績獎勵辦法的同時,明確制定了一中、職中招生獎勵辦法,給初三各班制定了每招生任務(wù),按照任務(wù)完成情況落實教學(xué)成績獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規(guī)工作之一,寫入教師年終考評細(xì)則,把每一位教師的招生工作績效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過這些辦法,我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中,我們將進一步提高認(rèn)識,采取更加有效的措施,努力完成一中、職中招生任務(wù),為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應(yīng)有的貢獻。
招生工作個人工作總結(jié)篇十四
一年的招生、教學(xué)工作已經(jīng)塵埃落定,現(xiàn)將個人這段時間的招生工作總結(jié)歸納,并提出一些個人的想法。
一、招生工作:從今年的招生大環(huán)境看,仍然受國家統(tǒng)招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結(jié)合今年的招生特點和經(jīng)驗教訓(xùn),我總結(jié)如下并為下年度的招生做一點建議:
1、要掌握住在一年之中幾個關(guān)鍵的招生工作時段:
秋季招生前期,應(yīng)該制定整體招生思路,完善招生細(xì)節(jié);根據(jù)招生的思路和招生渠道的設(shè)定組建有戰(zhàn)斗力的團隊;招生簡章應(yīng)在5月中旬印刷好。
招生中期,利用各種渠道,努力擴大招生宣傳范圍和區(qū)域范圍,拓展生源渠道。在近幾年嚴(yán)峻的招生環(huán)境下勢必會出現(xiàn)新的招生渠道。
招生后期:穩(wěn)定前期和中期的成果,提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學(xué)路子,要拓寬招生專業(yè)的涵蓋面,不僅計算機類,還要在土建類,經(jīng)管類等學(xué)科做探討,看是否能辦多點專業(yè)。
3、招生手段與渠道:
a、招生代理:必須有效的篩選實干的社會代理,招生期間隨時他們保持聯(lián)系經(jīng)常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
(1)在招生期間的幾個重要時間段發(fā)放宣傳材料要及時,比如高考前后幾天的時間;成績出來幾天學(xué)生要返校查成績的時候;學(xué)生填報志愿的那幾天。
(2)過了年回來應(yīng)盡快和招生代理取得聯(lián)系并且篩選,太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
(3)繼續(xù)和已經(jīng)合作的招生代理合作,及時和他們溝通聯(lián)系,保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
(4)吸取一些做得好的招生代理的經(jīng)驗,結(jié)合實際情況,培養(yǎng)出自己的招生隊伍。
b、學(xué)生工(包括留在學(xué)校幫忙的專職學(xué)生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學(xué)生工),學(xué)生工的優(yōu)點是廉價,比較聽話,能夠掌握目標(biāo)人群的第一手資料;缺點是招生經(jīng)驗不夠,招生方法稚嫩,接觸社會較少,理想主義,思想單純。
(1)學(xué)生工一定要培訓(xùn)好,培訓(xùn)好的學(xué)生工起到的作用是巨大的。
(2)在5月就開始招聘暑假招生專員,招聘可向?qū)W生宿舍投放招生宣傳單頁,周末晚上投放會比較好,因為他們周末晚上都比較集中。
(3)招生期間一定要保持聯(lián)系掌握他們的招生動態(tài)鼓勵他們積極的投入到招生工作當(dāng)中來,畢竟夏天天熱,咨詢學(xué)生少了會懈怠,會失去信心。
(4)學(xué)生的招生薪金要及時發(fā)放,以免影響我們在學(xué)生中的口碑,把宣傳材料及時的發(fā)放到他們的手里利于及早地宣傳。
(5)擴大學(xué)生代理的規(guī)模:整合所有的資源在各大高校招聘學(xué)生代理,甚至到南寧各大高校宣傳招聘學(xué)生代理,這點也是以后每年要改進的工作。
c、電話招生:
1、電話招生的關(guān)鍵是取得學(xué)生名單。
2、電話招生員的培訓(xùn)。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策,鼓勵招生工作人員的加倍努力,提高工作人員的工作的熱情和積極性。
d、網(wǎng)絡(luò)招生:我們自己專門的招生網(wǎng)站要做的專業(yè),引導(dǎo)學(xué)生留下聯(lián)系方式等資料,為招生咨詢帶來第一手資料。
e、其他途徑:如大篷車、高招會等。
f、招生接待:辦公室接待工作要做的更加到位,專門培訓(xùn)接待小組負(fù)責(zé)接待工作,負(fù)責(zé)接待的工作人員要分工明細(xì)講解細(xì)致專業(yè),要熱情有耐心。
招生工作個人工作總結(jié)篇十五
根據(jù)縣局(xxxx)號文件精神,我校今年高中招生工作堅持從學(xué)??沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),力求認(rèn)識到位,組織到位,措施到位,落實到位,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了此項工作,現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
今年5月,在學(xué)校的統(tǒng)一指揮下,計算機應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo),結(jié)合我校實際情況,堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),就20xx年的招生宣傳工作計劃進行討論研究,并制定了招生宣傳工作的總方案,為接下來的各項工作形成指導(dǎo)性的綱領(lǐng)。確定方案后,召開學(xué)生工作會議,貫徹方針政策,落實分工合作,明確責(zé)任到位。各相關(guān)職能部門的干部及學(xué)院老師積極配合,出謀獻策,對各自牽頭的宣傳路線提前做好安排、聯(lián)絡(luò)工作,保證招生宣傳工作的順利進行。
我們對20xx年招生宣傳的內(nèi)容和形式進行反復(fù)推敲,力求宣傳內(nèi)容全面準(zhǔn)確,宣傳形式喜聞樂見,收到了很好的成效。我校充分利用學(xué)校與社區(qū)聯(lián)合進行招生宣傳咨詢活動,精心制作學(xué)校的招生簡章,全方位,多角度地展示學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)、校園文化和綜合實力。
制定招生宣傳工作各項規(guī)章制度,規(guī)范招生宣傳相關(guān)費用的使用、報銷;制定招生宣傳工作激勵機制,進行每年一度的'招生宣傳工作總結(jié)及評優(yōu);加強招生宣傳力度,展現(xiàn)我校濃厚的文化底蘊、突出的學(xué)科建設(shè)、良好的教學(xué)環(huán)境、豐富的校園文化生活,吸引更多的學(xué)生關(guān)注我校、了解我校、報考我校;注重借助社區(qū)的宣傳,積極聯(lián)系社區(qū)關(guān)注我校,宣傳我校,增強我校的社會影響力;進一步做好招生宣傳學(xué)生志愿者工作,發(fā)揮學(xué)生的朋輩效應(yīng),調(diào)動學(xué)生的積極性。
招生工作個人工作總結(jié)篇十六
20xx年,我區(qū)的招生會考工作在市、區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各組室、各中心學(xué)校、各中學(xué)的密切配合下,主考工作人員和考務(wù)工作人員在思想上高度重視,操作過程認(rèn)真仔細(xì),嚴(yán)格按照《湖南省普通高中學(xué)業(yè)水平考試考務(wù)工作細(xì)則》與《邵陽市大祥區(qū)20xx年初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試與普通高中招生工作方案》的要求執(zhí)行,準(zhǔn)確把握招生政策,精心組織,規(guī)范管理,經(jīng)過緊張而有序地工作,考試與招生工作已圓滿成功。現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
1、基本情況20xx年,我區(qū)的招生會考工作擔(dān)負(fù)著初二、初三學(xué)業(yè)考試,小學(xué)畢業(yè)班質(zhì)量檢測,初中和示范高中、普(職)高新生錄取等工作。全區(qū)農(nóng)村參加初三畢業(yè)學(xué)業(yè)考試的學(xué)生共計617人,大祥一中593人,區(qū)農(nóng)村中學(xué)參加初二生、地考試的學(xué)生693人,大祥一中703人,參加小學(xué)畢業(yè)質(zhì)量檢測的學(xué)生4292人。
2、考點設(shè)置今年,我區(qū)初中學(xué)業(yè)考試共設(shè)立5個考點,初三11個考室,初二考室22個,參與考務(wù)工作人員161人;小學(xué)畢業(yè)班質(zhì)量檢測共設(shè)置17個考點,92間考室,考務(wù)工作人員280人。在經(jīng)費嚴(yán)重不足的情況下,教育局調(diào)撥資金20余萬元,用于組考招生工作。
1、高度重視,強化領(lǐng)導(dǎo)。
招生與考試工作是一項政策性強、要求高、涉及面廣的特殊工作,它直接影響著教育的發(fā)展和社會的.穩(wěn)定。區(qū)委、區(qū)政府高度重視,一是成立了以區(qū)委常委、副區(qū)長許洪范、人大副主任李利群、政協(xié)副主席李月華為顧問,教育局局長劉曉斌為組長,教育局xx委書記xxxxxx為副組長,其他xx委委員為成員的考試與招生領(lǐng)導(dǎo)小組,加強對考試與招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室,具體負(fù)責(zé)整個招生與考試工作。各中心校和各考點也相繼成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。二是制訂考試與招生工作方案,規(guī)定招生工作原則,嚴(yán)格招生與考試紀(jì)律,規(guī)范考試招生工作方法。三是加大宣傳工作的力度,教育局、中心校、各中學(xué)分別召開會議,宣傳招生錄取原則和辦法,公開高中招生錄取優(yōu)惠政策,嚴(yán)格考試招生紀(jì)律,使社會、家長、學(xué)生對招生政策做到胸中有數(shù),使整個考試招生工作分工明確,責(zé)任到人。
2、精心組織,認(rèn)真實施。
為維護考試招生工作的聲譽,杜絕違紀(jì)作弊現(xiàn)象、失密泄密事件、安全事故發(fā)生,切實保證考試招生工作的誠信度,我們對參與考試招生的工作人員進行了嚴(yán)格培訓(xùn),對考點設(shè)置、考室布置、監(jiān)考規(guī)則、安全保衛(wèi)、后勤保障、試卷領(lǐng)送、保密、試卷的裝訂、送考等都提出了統(tǒng)一的要求。并規(guī)定各考點主任為第一責(zé)任人,對各類考務(wù)人員的職責(zé)也作了明確界定。由于今年繼續(xù)實行計算機網(wǎng)上評卷試驗改革,我們特別加強了對各學(xué)校的教導(dǎo)主任與班主任以及學(xué)生的報名工作的培訓(xùn),對考生的編號,考生的注意事項,考生信息,答題卡等信息的填涂進行了細(xì)致的培訓(xùn),并印發(fā)了各種信息卡進行摸擬訓(xùn)練。這樣,整個招考工作有章可循,高效有序,確保了招生與考試工作萬無一失。
3、嚴(yán)肅紀(jì)律,規(guī)范行為。
嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)是維護招生會考聲譽、公正選拔人才的關(guān)鍵,是加強中小學(xué)生思想道德建設(shè)的重要舉措,是強化中小學(xué)生誠信教育的有效手段,也是推行素質(zhì)教育,努力提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為抓好這方面的工作,教育局把規(guī)范中考和招生行為作為規(guī)范辦學(xué)行為的突出重點來抓,強調(diào)對于違反考試招生規(guī)定,擾亂招生考試秩序,損害教育形象的行為,無論什么學(xué)校,無論什么人一律按有關(guān)規(guī)定和紀(jì)律嚴(yán)肅處理。為此,我們一是加強監(jiān)考人員的思想作風(fēng)建設(shè),防止玩忽職守;二是交換監(jiān)考,實行隨機調(diào)動監(jiān)考(確保考出學(xué)生的真實水平),努力防止監(jiān)守自盜;三是對考生進行考風(fēng)考紀(jì)教育,防止?fàn)I私舞弊;四是多途徑、多渠道地向?qū)W生進行宣傳教育,使其自覺遵守考試紀(jì)律。由于措施得力,我區(qū)各考點考風(fēng)正、考紀(jì)嚴(yán),得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的一致好評。
4、加強保密,確保安全。
考試無小事,特別是做好安全、保xx工作,是完成招生會考工作任務(wù)的保證。各考點安排的保xx工作人員,必須嚴(yán)格挑選??键c實行封閉式管理,每個考點都安排了專職保衛(wèi)人員值班,考點內(nèi)劃定警界線,嚴(yán)格把好入場關(guān),考生、考務(wù)工作人員必須憑證入場,不允許與考試無關(guān)的人員進入考點,確保考場和考生安全。嚴(yán)防考試期間安全事故的發(fā)生。為了避免學(xué)生安全事故的發(fā)生,我們制定了《大祥區(qū)20xx年初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試安全工作預(yù)案》,并層層召開會議,強調(diào)安全責(zé)任到人。對各考點教室、圍墻、欄桿、房屋都進行地毯式的安全隱患排查,做到無安全隱患。進城考生,要求領(lǐng)導(dǎo)、老師與學(xué)生同吃同住、同往返,絕對要保證學(xué)生交通、住宿、飲食安全。全區(qū)基本形成了家長促安全、教師保安全、學(xué)生自覺維護安全的良好局面,由于措施得力,今年我區(qū)參加初中學(xué)業(yè)考試及小學(xué)質(zhì)量檢測的學(xué)生,未出現(xiàn)一例安全事故。
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