通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作方式?？偨Y(jié)時(shí)可以通過(guò)列舉具體事例或?qū)嶋H案例來(lái)加強(qiáng)論證和豐富內(nèi)容?？偨Y(jié)不僅是個(gè)人的事情，也可以組織團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)，共同提升。
小荷教學(xué)七步驟篇一
一、以讀為主，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
要求學(xué)生在讀的過(guò)程中做到不讀錯(cuò)字、不添字、不掉字、不讀破句子，并能簡(jiǎn)單概括課文的主要內(nèi)容?？资ト苏f(shuō)過(guò)：“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神?！弊x書(shū)，不但能收獲知識(shí)，還能找到自己的不足之處，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，還能淘冶自己的情操，并把這些東西帶進(jìn)課堂，與同學(xué)分享，與老師交流，對(duì)培養(yǎng)他們的自信心和學(xué)習(xí)的積極性著巨大的作用。
二、作好摘錄式的讀書(shū)筆記。
課前預(yù)習(xí)課文時(shí)，用自己喜歡的方式或符號(hào)標(biāo)出自己喜歡的詞、成語(yǔ)或句子，把好詞美句摘錄在筆記本中，用不同的方式標(biāo)出不理解的詞句，課堂上先與同學(xué)交流看法，然后在請(qǐng)教老師，做到弄懂為止。長(zhǎng)期如此，不但能積累大量的優(yōu)美詞匯，豐富語(yǔ)文知識(shí)，表達(dá)能力也會(huì)有大幅提高，以至達(dá)到提高語(yǔ)文綜合素質(zhì)的目的。
三、查閱和收集資料。
在預(yù)習(xí)時(shí)，學(xué)生對(duì)于課文中不認(rèn)識(shí)的生字可以運(yùn)用字典、詞典等工具書(shū)，弄清字、詞的音、形、義，并將注釋寫(xiě)在該字、詞的附近，便于在閱讀中理解詞語(yǔ)，加深印象?，F(xiàn)在，電腦已進(jìn)入大多數(shù)家庭，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò)上查閱資料，收集與文章相關(guān)的資料。在課堂上給學(xué)生足夠多的時(shí)間，讓他們展示自己的收獲，交流自己的看法，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
四、教會(huì)學(xué)生如何提出問(wèn)題。
有個(gè)別學(xué)生認(rèn)為反正老師上課要講，不愿花費(fèi)時(shí)間去預(yù)習(xí)，學(xué)習(xí)懶散。有的學(xué)生不會(huì)提問(wèn)題，針對(duì)這種心態(tài)，要給學(xué)生講清道理，使他們懂得提出一個(gè)問(wèn)題比解決一個(gè)問(wèn)題還重要，然后教給他們提問(wèn)題的方法，可以從文章的課題提問(wèn)題，可以根據(jù)課后題提問(wèn)題，可以找到文章的中心句提問(wèn)題等。然后要求他們把疑難問(wèn)題記在前置性作業(yè)單上，看誰(shuí)提的問(wèn)題最多。孩子們?yōu)榱税l(fā)現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)紛紛開(kāi)動(dòng)腦筋挖空心思找出疑點(diǎn)：有關(guān)于字詞的，有關(guān)于內(nèi)容的，也有關(guān)于布局謀篇的，還有關(guān)于文章作者的和時(shí)代背景的。對(duì)此，老師應(yīng)該對(duì)他們認(rèn)真的態(tài)度充分肯定，對(duì)提問(wèn)題較有質(zhì)量的提出表?yè)P(yáng)，以此激勵(lì)他們質(zhì)疑的積極性，并鼓勵(lì)他們自己動(dòng)腦筋解決這些問(wèn)題。
小荷教學(xué)七步驟篇二
有時(shí)候，我們會(huì)在軀體上反映出一些癥狀，如胃疼、口干舌燥，或者在行為上表現(xiàn)出一些偏差，如汽車(chē)追尾、丟三落四。一種可能是我們正在憤怒或壓抑憤怒。所以，要學(xué)會(huì)的第一件事就是知道自己是不是在生氣。當(dāng)憤怒時(shí)，我們可能直接表達(dá)，可能經(jīng)過(guò)修正讓?xiě)嵟荒敲粗苯?，而以不滿(mǎn)、挑剔、怨恨等加以隱藏，也可能以更間接的沮喪表達(dá)。
2、分析原因。
3、思考憤怒對(duì)自己的意義。
接下來(lái)，你需要思考這樣兩個(gè)問(wèn)題――“我為什么（不）生氣？”“（不）生氣有什么好處？”憤怒表達(dá)不能的男人，常常情緒如同火焰一樣燃燒，這樣的狀態(tài)阻礙了自我分析、自我覺(jué)察的過(guò)程。
4、尋找無(wú)法表達(dá)憤怒的原因。
我們常常受一些潛在觀念影響，阻礙了我們的表達(dá)，所以有必要把它們揪出來(lái)，整理整理。
5、選擇適宜的表達(dá)方式。
酗酒、飆車(chē)、尋釁等都是具有顯著男士特征的一些憤怒的表達(dá)方式，這樣的表達(dá)方式常常會(huì)帶來(lái)對(duì)他人或自身的傷害。運(yùn)動(dòng)，或是觀看運(yùn)動(dòng)是男士偏好的一種表達(dá)方式，把憤怒轉(zhuǎn)移到運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)對(duì)手身上去可以把憤怒合理化進(jìn)行表達(dá)。當(dāng)然，表達(dá)方式很多，最值得推崇的就是直接表達(dá)。當(dāng)憤怒得以表達(dá)的同時(shí)，其威脅性就消失殆盡了。
小荷教學(xué)七步驟篇三
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語(yǔ)文課程應(yīng)致力于培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的形成和發(fā)展。語(yǔ)文素養(yǎng)是學(xué)生學(xué)好其他課程的基礎(chǔ)，也是學(xué)生全面發(fā)展和終生發(fā)展的基礎(chǔ)。”素養(yǎng)的形成不是一朝一夕的事。這里有量的積累，“課標(biāo)”中指出，九年義務(wù)教育階段學(xué)生應(yīng)背誦240篇詩(shī)文，九年課外閱讀量達(dá)以400萬(wàn)字以上。學(xué)生是最可塑的詩(shī)人，教師要著力發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)。在這一過(guò)程中逐步培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)氣質(zhì)，詩(shī)學(xué)素養(yǎng)?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出要豐富語(yǔ)言積累，培養(yǎng)語(yǔ)感。語(yǔ)感強(qiáng)調(diào)了個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人感悟，個(gè)人語(yǔ)言修養(yǎng)。語(yǔ)感從何而來(lái)，古詩(shī)詞則是培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)感的最好教材。我們培養(yǎng)的學(xué)生不是無(wú)情物而是有情人，他應(yīng)有健康的人格、豐富的情感世界和藝術(shù)想象力，而非麻木冷漠之人。他不一定像林黛玉那樣望月垂淚、見(jiàn)花生情，但也是一個(gè)內(nèi)涵厚重，情感豐富的人。因此在大語(yǔ)文觀理念的指導(dǎo)下，古詩(shī)教學(xué)應(yīng)致力于培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)氣質(zhì)，詩(shī)學(xué)素養(yǎng)，對(duì)語(yǔ)言文學(xué)的敏感力，洞察力，使學(xué)生徜徉在文學(xué)的海洋中，領(lǐng)悟語(yǔ)言文字之精妙。由于古詩(shī)短小精悍，有好些詩(shī)在孩提時(shí)代學(xué)生已會(huì)背誦，教師應(yīng)充分利用孩子已有的積累，加以引導(dǎo)，激活興趣。如鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)背誦，開(kāi)展“每日一詩(shī)”活動(dòng)；偶有學(xué)生用上一、兩句詩(shī)詞，大加褒揚(yáng)；采用講詩(shī)詞故事，誦詩(shī)接龍，出游誦詩(shī)等多種形式激發(fā)學(xué)生背詩(shī)的積極性，開(kāi)展誦詩(shī)擂臺(tái)賽，評(píng)選背詩(shī)小能手。
二、淡化詩(shī)意，品析誦讀，尊重個(gè)性化理解。
一首古詩(shī)，詩(shī)人在創(chuàng)作時(shí)，有它特定的時(shí)代背景，不同的人，讀它會(huì)有不同的見(jiàn)解，可謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，教師如果把自己的理解強(qiáng)加于學(xué)生是不對(duì)的，也抑制了學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展，正如《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》中提出的，閱讀是個(gè)性化的行為，由于每個(gè)閱讀者的生活積淀，文化底蘊(yùn)，審美情趣千差萬(wàn)別，這就表明，閱讀反映學(xué)生個(gè)性心理的行為。教師不能以自己獨(dú)白式的分析代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐，“要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受”讓學(xué)生在積極、主動(dòng)的思維和情感活動(dòng)中加深對(duì)詩(shī)意的理解、思考，從而受到情感的熏陶獲得思想啟迪。詩(shī)意的理解，只要學(xué)生借助注釋大體理解即可，在詩(shī)意理解上要充分體現(xiàn)并尊重學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和學(xué)生之間的相互合作交流。但是詩(shī)人寥寥數(shù)語(yǔ)要表達(dá)的情懷卻在字里行間，古詩(shī)有“只可意會(huì)，不可言傳”的意境美，這種意境美最好的表現(xiàn)方式，是通過(guò)激發(fā)學(xué)生的想象力，使詩(shī)情畫(huà)意盡在學(xué)生腦海中。如何去展現(xiàn)，誦讀是最好的方式。只有有感情地誦讀，才能體會(huì)出詩(shī)的真味。如《泊船瓜洲》中的“一水”“只隔”“又綠”“何時(shí)還”等，都表達(dá)了一種濃烈的思鄉(xiāng)情，學(xué)生通過(guò)品讀理解，進(jìn)一步體會(huì)到詩(shī)人思鄉(xiāng)心切的心情，此時(shí)，再通過(guò)聲情并茂的朗讀與詩(shī)人產(chǎn)生共鳴，這詩(shī)與情，情與境的交融，則是古詩(shī)教學(xué)的最高境界，也才能使學(xué)生領(lǐng)略到古詩(shī)詞獨(dú)特的藝術(shù)魅力。學(xué)生吟誦詩(shī)文，抑揚(yáng)頓挫，韻味無(wú)窮，不僅可以感受到漢語(yǔ)言的音律之美，詩(shī)文意境之美，形象之美，還可以積累語(yǔ)言，受到熏陶感染。
三、多元教學(xué)，渲染意境，入情入境。
詩(shī)中有畫(huà)，畫(huà)中有情，詩(shī)歌是藝術(shù)創(chuàng)作的結(jié)晶，它追求情景交融的美妙意境，要讓學(xué)生領(lǐng)略到這妙不可言的意境美，是古詩(shī)教學(xué)的難點(diǎn)，因此這就要靠語(yǔ)文教師多樣化的教學(xué)方式，使古詩(shī)教學(xué)豐蘊(yùn)起來(lái)。好的語(yǔ)文課是一首優(yōu)美的散文詩(shī)，好的古詩(shī)教學(xué)同樣給人帶來(lái)藝術(shù)的享受，令學(xué)生回味無(wú)窮、余音繞梁。例如，教學(xué)中師生依靠詩(shī)意情境作畫(huà)，教師的深情范讀，相配的古典名畫(huà)，師生誦讀時(shí)配以古樂(lè)激情，欣賞現(xiàn)代作曲家演繹的古詩(shī)詞等等，都能讓學(xué)生體會(huì)到詩(shī)文中的詩(shī)情畫(huà)意，激起學(xué)生對(duì)民族文化的敬仰之情。教師只有通過(guò)多種手段、媒體才能使學(xué)生跨越時(shí)空，捕捉到古人那悠遠(yuǎn)、空靈的氣息，陶冶情操。古詩(shī)詞講究格律，字斟句酌，值得推敲，通過(guò)品評(píng)、誦讀，有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)作品質(zhì)。如有表現(xiàn)詩(shī)人才情的“快詩(shī)”《聞官軍收河南河北》，那種一氣呵成，暢快淋漓的美感，這和杜甫立志“語(yǔ)不驚人死不休”和“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”是分不開(kāi)的。也有體現(xiàn)詩(shī)人字字推敲、鍥而不舍的千古佳句，“春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還”。教師引導(dǎo)學(xué)生賞析、品味的過(guò)程，也同時(shí)是向詩(shī)人學(xué)習(xí)習(xí)作的過(guò)程，這些隱性學(xué)習(xí)起到了潛移默化的作用，同時(shí)也提高了學(xué)生品評(píng)、鑒賞的能力，將使他們今后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)受益匪淺。
四、拓展閱讀，培養(yǎng)詩(shī)趣，積淀學(xué)生的文化底蘊(yùn)。
課改提出的新理念，“不能教教材，而要用好教材”，即要?jiǎng)?chuàng)造性地理解、使用教材，積極開(kāi)展課程資源，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略。我們更不能就詩(shī)教詩(shī)，教師要勇于把語(yǔ)文課堂的觸角伸向更廣闊的天地，也就是學(xué)生的生活和大自然。要和學(xué)生一道開(kāi)發(fā)和生成開(kāi)放、富有活力的語(yǔ)文課程。古詩(shī)詞距離學(xué)生遙遠(yuǎn)，有很多詩(shī)詞都有當(dāng)時(shí)特定的歷史背景，這就要靠學(xué)生具有搜集和處理信息的能力。在學(xué)習(xí)詩(shī)前要閱讀、收集大量與本詩(shī)有關(guān)的資料，以便更好、更深地理解。在這一次次的積累中，學(xué)生的語(yǔ)文功底，領(lǐng)悟理解力才能漸漸地厚重起來(lái)。另外，在學(xué)完一首古詩(shī)后，可以以一帶多進(jìn)行相關(guān)鏈接，如學(xué)完王安石的《泊船瓜洲》和孟郊的《游子吟》，你是否還知道其他思鄉(xiāng)、思念的詩(shī)；學(xué)完《聞官軍收河南河北》你還知道杜甫其他的詩(shī)作嗎？與杜甫同時(shí)代的詩(shī)人還有哪些？以便進(jìn)行拓展閱讀，打開(kāi)課外閱讀的新視窗。當(dāng)學(xué)生有了一定數(shù)量的積累后，完全可以跳出教材，進(jìn)行組詩(shī)的教學(xué)。學(xué)生的品味在一步步提高，讓他們感受到在古典文學(xué)中，自己所知僅是蒼海一粟，從而激起他們更強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。為了建設(shè)開(kāi)放而有活力的古詩(shī)課堂，當(dāng)學(xué)生已水到渠成之時(shí)，啟示學(xué)生自己去創(chuàng)作詩(shī)文、開(kāi)絕句佳詞賞析會(huì)、結(jié)詩(shī)社、寫(xiě)讀書(shū)筆記、點(diǎn)評(píng)詩(shī)文，進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，為自己出詩(shī)集、辦詩(shī)文報(bào)等，學(xué)生從背詩(shī)、賞詩(shī)到作詩(shī)，經(jīng)歷了一種生命的快樂(lè)。
總之，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美，走進(jìn)詩(shī)詞歌賦的王國(guó)，享受美感體驗(yàn)和揮灑才思的愉悅與幸福，是師生共同生成的大課堂，這是最令人歡欣鼓舞的成功的古詩(shī)教學(xué)。
小荷教學(xué)七步驟篇四
福建安溪官橋中學(xué)附小李麗婷。
時(shí)下，許多小學(xué)生一談起作文就發(fā)愁，這不能不引起我們的深思。要提高學(xué)生的習(xí)作能力，寫(xiě)好作文，教師可從以下幾個(gè)方面著手。
一、豐富積累，培養(yǎng)習(xí)作興趣。
1.從生活中積累。
教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生接觸生活，從學(xué)校、家庭、社會(huì)中觀察、積累作文材料。比如學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)現(xiàn)象、自然景觀等。
2.從閱讀中積累。
作文材料的積累，僅靠個(gè)人的親身體驗(yàn)是不夠的，還要認(rèn)真閱讀，從中積累材料?！白x書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”道出了閱讀的重要性。因此，教師在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)課本中的好文章的同時(shí)，還應(yīng)推薦一些優(yōu)秀的課外讀物讓學(xué)生閱讀。
二、激活思維，激發(fā)表達(dá)熱情。
學(xué)生的興趣、情感等只有被調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們才會(huì)帶著滿(mǎn)腔熱情，深入細(xì)致地觀察生活，才能寫(xiě)出有真情實(shí)感的文章。
1.激活學(xué)生的情感。
學(xué)生的情感被激活了，他們才能產(chǎn)生習(xí)作的欲望。有一次，我給學(xué)生出了一個(gè)題目：《暑假生活二三事》，時(shí)間過(guò)了十多分鐘，大部分學(xué)生仍未動(dòng)筆。這時(shí)，我靈機(jī)一動(dòng)，又給學(xué)生出了幾個(gè)題目：《難忘那個(gè)夏夜》《暑假生活拾趣》……這幾個(gè)題目抓住了學(xué)生暑假生活中的一些情境，激活了學(xué)生的情感，他們產(chǎn)生了“一吐為快”的寫(xiě)作欲望。
2.激發(fā)學(xué)生的興趣。
作文教學(xué)必須重視激發(fā)學(xué)生的興趣，學(xué)生有了興趣才會(huì)積極主動(dòng)地思考，并用優(yōu)美的語(yǔ)言進(jìn)行描述。如：一次習(xí)作訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生寫(xiě)一寫(xiě)他們參加過(guò)的一次活動(dòng)，著重寫(xiě)主要的部分。為了激發(fā)學(xué)生的興趣，我組織學(xué)生到操場(chǎng)上玩“獵人打野鴨”的游戲。學(xué)生玩得興高采烈?；顒?dòng)中，我讓他們注意觀察。他們參與了這項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)了習(xí)作的興趣?；顒?dòng)結(jié)束后，他們覺(jué)得有話可說(shuō)，急于把自己的感受寫(xiě)下來(lái)。
3.激活學(xué)生的思維。
激活學(xué)生的思維，可從作文的命題方式人手。如作文題目《爸爸的……》，這種開(kāi)放式的命題，激活了學(xué)生的思維，能調(diào)動(dòng)學(xué)生習(xí)作的積極性，學(xué)生愉快地完成了這次習(xí)作任務(wù)。
三、注重修改，養(yǎng)成良好習(xí)慣。
習(xí)作教學(xué)必須調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主性，讓學(xué)生能夠主動(dòng)參與到作文活動(dòng)中，養(yǎng)成良好的作文習(xí)慣。以下是筆者的一些嘗試。
1.放手讓學(xué)生批改作文。
葉圣陶先生說(shuō)：“我想學(xué)生作文教師改，跟教師命題學(xué)生作文一樣，學(xué)生處于被動(dòng)地位，能不能把古來(lái)的'傳統(tǒng)變變，讓學(xué)生處于主動(dòng)地位呢？”筆者對(duì)此深有感觸。也許有人會(huì)說(shuō)：“學(xué)生不愿改怎么辦？”其實(shí)這種擔(dān)心是不必要的。我經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，證明學(xué)生對(duì)自己寫(xiě)的作文不但愛(ài)看愿改，而且興致頗高。
組織學(xué)生批改作文的具體做法是：把班上的學(xué)生按作文水平的高低進(jìn)行合理搭配，分成若干個(gè)四人小組，并確定作文水平高、有組織能力的學(xué)生任評(píng)改組長(zhǎng)。這樣有利于學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相啟發(fā)、共同提高。這樣做，既培養(yǎng)了學(xué)生自主修改習(xí)作的能力，又可調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性。
2.養(yǎng)成良好的寫(xiě)作習(xí)慣。
在作文教學(xué)中，教師還應(yīng)該注意培養(yǎng)學(xué)生良好的寫(xiě)作習(xí)慣，要求學(xué)生求實(shí)、勤練。求實(shí)，即說(shuō)真話、實(shí)事求是；勤練，即養(yǎng)成勤動(dòng)筆的習(xí)慣。
小荷教學(xué)七步驟篇五
你希望自己看起來(lái)面色健康紅潤(rùn)，白里透紅嗎?你一直在尋找正確而有效的美白方法嗎?為什么你的美白總是不見(jiàn)效呢。你的美白問(wèn)題出在哪里呢?跟著我們的步伐，讓你正確美白，想不白都難。
美白步驟1：美白精華/面霜大作戰(zhàn)。
這第三個(gè)美白步驟，才輪到我們傳統(tǒng)意義上說(shuō)的美白方式，那就是利用帶有美白成分的精華或者面霜，來(lái)改善膚色。現(xiàn)在就來(lái)告訴你，哪些成分具有美白效果，這樣能夠讓你在選擇產(chǎn)品的時(shí)候有的放矢。
1、維他命c(diǎn)衍生物：能有效控制黑色素;。
2、石榴籽精華：能快速被肌膚吸收，直擊色斑;。
3、桑椹精華：抑制黑色素生成，幫助減緩并停止已經(jīng)開(kāi)始的“黑色素傳導(dǎo)”過(guò)程;。
4、m-氨甲環(huán)酸：改善慢性微弱炎癥狀態(tài)及美白功效;。
5、熊果素：淡化黑色素及抑制酪胺酸酶的活性，有效抑制阻斷黑色素生成，同時(shí)淡化已生成斑點(diǎn)，改善肌膚暗沉問(wèn)題，再現(xiàn)白皙光澤。
美白步驟2：做好防曬鞏固美白成果。
防曬是美白工程成敗與否的重要步驟，只有做好防曬，才能抵抗會(huì)讓黑色素沉積的紫外線。而且，有些美白成分，在紫外線照射下，會(huì)讓效果大打折扣，甚至是產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，不但起不到美白作用，還會(huì)傷害肌膚，這也就是很多美白產(chǎn)品都會(huì)在說(shuō)明書(shū)中標(biāo)明使用后要涂抹防曬或隔離產(chǎn)品的原因。所以，想要美白的女生們，隔離和防曬環(huán)節(jié)千萬(wàn)不能放松。
美白步驟3：卸妝要徹底。
對(duì)于愛(ài)化妝的mm來(lái)說(shuō)，彩妝絕對(duì)是美白工程的一個(gè)敵人。我們用的彩妝品中，有些會(huì)含有一些化學(xué)物質(zhì)，如果不徹底卸妝，會(huì)讓黑色素加快沉積。
美白步驟4：從保濕做起。
如果你認(rèn)為保濕和美白是兩個(gè)護(hù)膚概念，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)肌膚想要顯得白亮，保濕度是一個(gè)十分重要的指標(biāo)。肌膚缺水時(shí)，會(huì)因?yàn)榻琴|(zhì)層過(guò)于干燥而導(dǎo)致肌膚紋理混亂而沒(méi)有光澤，只有肌膚中鎖住了足夠的水分，才能夠看起來(lái)光彩照人，膚色暗沉的肌膚，是絕對(duì)不配談美白二字的。
[健康的美白四步驟]。
小荷教學(xué)七步驟篇六
1、準(zhǔn)備階段。
提前一周指導(dǎo)學(xué)生閱讀作文提示，為了不限制學(xué)生的思維，教師不必做太多的指導(dǎo)。然后給學(xué)生布置和習(xí)作有關(guān)的活動(dòng)。根據(jù)習(xí)作的具體內(nèi)容，可以是觀察、或者是體驗(yàn)，也可以是搜集相關(guān)資料，這樣學(xué)生在習(xí)作前就儲(chǔ)備了一定的材料。在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生嘗試寫(xiě)日記。
2、習(xí)作指導(dǎo)。
教師提前閱讀學(xué)生的日記，了解這次習(xí)作的難點(diǎn)，對(duì)學(xué)生此次嘗試日記中存在的問(wèn)題做到心中有數(shù)。指導(dǎo)課上，教師圍繞此次作文的要求和學(xué)生日記中反映出來(lái)的難點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。（本人認(rèn)為每次習(xí)作只解決一兩方面的問(wèn)題，不要面面俱到。）我一般是用教師的下水文或者日記中選出的優(yōu)秀典型作文為范例，讓學(xué)生從具體的習(xí)作中體會(huì)習(xí)作要求，突破難點(diǎn)。例如，我教學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)第二單元習(xí)作《說(shuō)說(shuō)心里話》，作文要求學(xué)生必須說(shuō)真話，我又從學(xué)生的嘗試日記中了解到，學(xué)生的心里話容易講空，因此，圍繞一個(gè)話題，通過(guò)具體事例把自己的心里話講出來(lái)是個(gè)難點(diǎn)。所以在作文指導(dǎo)課上，我以曲晟萱同學(xué)的習(xí)作為范例，重點(diǎn)指導(dǎo)這兩點(diǎn)。
3、第一次作文。
習(xí)作指導(dǎo)后，學(xué)生依據(jù)作文要求，在嘗試日記的基礎(chǔ)上第一次習(xí)作。草稿完成，先自己修改，然后和同學(xué)互換修改，還可以讓家長(zhǎng)修改。
4、習(xí)作講評(píng)。
教師閱讀學(xué)生第一次作文，針對(duì)作文中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行作文講評(píng)。比如我在教學(xué)四年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)第一單元《校園的一處景物》時(shí)，通過(guò)閱讀學(xué)生第一次作文，我了解到把景物寫(xiě)具體對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是難點(diǎn)。我就把一個(gè)典型作文的片段拿出來(lái)，讓學(xué)生集體修改，通過(guò)大家七嘴八舌的補(bǔ)充，這個(gè)片段具體了，內(nèi)容也豐滿(mǎn)了。學(xué)生在親自參與修改的過(guò)程中明白了要想把景物寫(xiě)具體，需要把顏色、樣子介紹清楚，還要調(diào)動(dòng)各種感官，看、聽(tīng)、聞、摸、嘗……為了把景物寫(xiě)的更美，適當(dāng)運(yùn)用恰當(dāng)修辭手法。習(xí)作講評(píng)后，學(xué)生再次修改。
5、第二次習(xí)作。
學(xué)生把修改后的作文重新謄寫(xiě)在作文本上，教師根據(jù)作文內(nèi)容和要求制定批改規(guī)則，一般從書(shū)寫(xiě)、用詞、句子、標(biāo)點(diǎn)等方面制定，學(xué)生根據(jù)規(guī)則互相批改。在互相批改時(shí)，我的原則是作文能力差的同學(xué)和作文能力優(yōu)秀的學(xué)生互換批改。學(xué)生互批后，教師進(jìn)行復(fù)批。
6、定稿。
學(xué)生把教師復(fù)批后的作文經(jīng)過(guò)修改，謄寫(xiě)在教師提前打印好的作文紙上。一學(xué)期下來(lái)，八份作文裝訂成個(gè)人作文集。鼓勵(lì)條件好的學(xué)生把自己的作文打在電腦里存起來(lái)。
小荷教學(xué)七步驟篇七
首先，預(yù)習(xí)有助于提高學(xué)生的自學(xué)能力。
預(yù)習(xí)的過(guò)程就是學(xué)生自讀自悟的自主學(xué)習(xí)過(guò)程。自主學(xué)習(xí)是新課程倡導(dǎo)的新型學(xué)習(xí)方式，學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，掌握自學(xué)的方法，為終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在教學(xué)中我們也常?？梢钥吹剑瑢W(xué)生在有興趣的情況下學(xué)習(xí)，效率最高。
其次，預(yù)習(xí)有助于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
中國(guó)有句古話：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這句話強(qiáng)調(diào)不管做什么事，要事先有充分的準(zhǔn)備。學(xué)生學(xué)習(xí)課程知識(shí)，課前的預(yù)習(xí)，既是心理準(zhǔn)備，也是具體內(nèi)容的準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)是促進(jìn)孩子積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是激發(fā)孩子求知欲，學(xué)習(xí)興趣和培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的重要手段。
第三、預(yù)習(xí)有利于提高課堂教學(xué)效率。
對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，學(xué)生課前充實(shí)的預(yù)習(xí)，很多教學(xué)內(nèi)容就可以放在了課前，在預(yù)習(xí)中解決，課堂上花少量時(shí)間檢查一下學(xué)生的預(yù)習(xí)情況，教師就可以抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)，有的放矢地進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生通過(guò)預(yù)習(xí)已掌握的教學(xué)時(shí)一帶而過(guò)，把更多的時(shí)間放在學(xué)生課文學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和學(xué)生學(xué)習(xí)的難點(diǎn)上，從而提高課堂效益。
第四、預(yù)習(xí)有利于學(xué)生知識(shí)的拓展延伸。
有了課前的預(yù)習(xí)，學(xué)生課堂上的交流就會(huì)更充分，思考會(huì)更深入，會(huì)提出更多有價(jià)值的問(wèn)題，在課堂上形成更多的“生成性”內(nèi)容，讓探究學(xué)習(xí)更深入、更有效。
小荷教學(xué)七步驟篇八
滑冰之前先檢查場(chǎng)地,看是否平滑,避開(kāi)那些凹凸不平處。檢查冰刀與鞋連接的是否牢固,鞋帶是否結(jié)實(shí),冰刀的內(nèi)刃和外刃是否鋒利,一般的冰刀在用之前都要先經(jīng)過(guò)打磨,再檢查固定的螺絲是否擰緊。
一開(kāi)始就要學(xué)習(xí)正確的站立姿勢(shì),兩腳略分開(kāi)約與肩同寬,兩腳尖稍向外轉(zhuǎn)形成小“八”字,兩腿稍彎曲,上體稍向前傾,目視前方。身體重心要通過(guò)兩腳平穩(wěn)地壓到刀刃上,踝關(guān)節(jié)不應(yīng)向內(nèi)或向外倒。
穿上溜冰鞋后站到場(chǎng)地上,盡量保持身體平衡,始終沿逆時(shí)針?lè)较蚧?不要高速滑行,不要追逐打逗,非經(jīng)同意,不要穿專(zhuān)業(yè)跑刀上冰。如果具備條件,可以請(qǐng)教練進(jìn)行指導(dǎo)。每次練習(xí)時(shí),應(yīng)每隔10至15分鐘休息2至3分鐘當(dāng)身體疲勞時(shí)應(yīng)脫掉冰鞋,放松小腿和腳部肌肉;初次上冰后出現(xiàn)兩腿肌肉緊張和酸痛現(xiàn)象,屬于正常,幾次練習(xí)后,這種感覺(jué)會(huì)自然消失。
彎道滑行時(shí),能否產(chǎn)生更高的速度取決于蹬冰,彎道的蹬冰與直道不同,兩腳均向側(cè)蹬冰,右腳蹬冰與直道相似,左腳在右腳后交叉用外刃完成蹬冰,其比右腳蹬冰時(shí)間長(zhǎng),注意,初學(xué)者在學(xué)此技術(shù)時(shí),切忌速度不要過(guò)快,否則容易受傷。
初學(xué)者還要注意休息,因?yàn)榛瓜轮王撞孔畛粤?疲勞了就不容易保持平衡,而且容易發(fā)生摔倒和踝關(guān)節(jié)損傷現(xiàn)象?？梢悦總€(gè)15至30分鐘休息一次,這些依自己情況而定。休息時(shí)應(yīng)把鞋帶揭開(kāi),使腳上血液暢通快速解除疲勞。
小荷教學(xué)七步驟篇九
網(wǎng)站最重要的是什么?當(dāng)然是贏利，流量是贏利的基礎(chǔ)，而排名又很大程序上決定流量，所在，某種意義上說(shuō)，做網(wǎng)站其實(shí)就是做排名。如何提...
網(wǎng)站最重要的是什么?當(dāng)然是贏利，流量是贏利的基礎(chǔ)，而排名又很大程序上決定流量。所在，某種意義上說(shuō)，做網(wǎng)站其實(shí)就是做排名。如何提高排名?有人覺(jué)得很難，確實(shí)也是如此，百度和gg的規(guī)則是不公開(kāi)的，大家只能是揣度，水平高的，猜的多一點(diǎn)，對(duì)的多一點(diǎn)。和淮房網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，從中窺得百度排名的一斑。并在兩個(gè)網(wǎng)站上取得了一些實(shí)效。我發(fā)現(xiàn)，做網(wǎng)站（），其實(shí)也可以和做麥當(dāng)勞一樣，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。下面，我就把我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四大步驟，與大家一起分享。
一是做好內(nèi)容，設(shè)置好關(guān)鍵詞。網(wǎng)站建立之初，一定要先錄入一些數(shù)據(jù)，以備蜘蛛享用。如果你之前沒(méi)有數(shù)據(jù)，而某天突然增加很多，容易被百度認(rèn)為是作弊。而一開(kāi)始就存入大量?jī)?nèi)容，則不會(huì)有此風(fēng)險(xiǎn)。百度其實(shí)在未收錄前，早已多次你的網(wǎng)站，你在百度沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不是百度沒(méi)有訪問(wèn)你，而是百度在觀察分析而已。因此觀察期你網(wǎng)站內(nèi)容不要暴增。對(duì)于關(guān)鍵詞，一定要設(shè)置好，這里要說(shuō)明的是，關(guān)鍵詞未必和你的網(wǎng)站名稱(chēng)相同，比如我的人才網(wǎng)站是“淮安視頻人才網(wǎng)”，但關(guān)鍵詞我設(shè)置的是“淮安人才網(wǎng)”。關(guān)鍵詞一旦設(shè)定，就不要改動(dòng)，否則對(duì)排名有很大影響。關(guān)鍵詞的設(shè)置，各位可以參考一下我的人才多和房產(chǎn)網(wǎng)。
這就要及時(shí)登錄各大搜索引擎，并且到pr比較高，收錄比較快的網(wǎng)站，比如admin5，百度會(huì)認(rèn)為，四處留痕的網(wǎng)站，是不錯(cuò)的網(wǎng)站。
三是廣泛發(fā)貼，盡快提高pr。百度收錄之后，接下來(lái)就是要增加網(wǎng)站的外鏈。交換鏈接是個(gè)重要的方式，而且也是鏈接最有效的方法。當(dāng)然。對(duì)于gg而言，增加外鏈，提高pr的效果是肯定的。因?yàn)楦遬r，你會(huì)獲得和好網(wǎng)站鏈接的機(jī)會(huì)多。鏈接多，也是百度決定排名的重要因素。
四是廣泛交換鏈接，提高排名。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的廣泛發(fā)貼，耐心等待pr提高，當(dāng)你的pr提高之后，就可以和高質(zhì)量的(不只是高pr)進(jìn)行鏈接了。有些人喜歡用來(lái)代替交換鏈接，認(rèn)為這樣的鏈接會(huì)多一些。但這些鏈接是質(zhì)量很低，而且容易過(guò)時(shí)，交換鏈接就不一樣，百度會(huì)經(jīng)常更新。所以一定要找那些更新頻率高的鏈接來(lái)做。
這里順便提一下，很多人認(rèn)為pr比較高的網(wǎng)站（），是鏈接應(yīng)該追求的對(duì)象，但我個(gè)人認(rèn)為，百度未必會(huì)鳥(niǎo)gg的pr這一套，事實(shí)也證明，我的人才網(wǎng)，關(guān)鍵詞排名第二，但pr只有1，很多比我高的pr都排到了后面。百度更新的頻率和收錄數(shù)量我認(rèn)為是影響百度排名的重要因素，這是個(gè)猜想，未獲得數(shù)據(jù)支持。大家和我一起觀察。
經(jīng)過(guò)這四個(gè)階段后，你的網(wǎng)站排名一定會(huì)獲得很大提高，以我的人才網(wǎng)為例，我從7月份開(kāi)始推廣，人才網(wǎng)的排名從第4頁(yè)之后，提高目前的第二，房產(chǎn)網(wǎng)從以前的幾十頁(yè)都找不到，到現(xiàn)在的第三。完全是按照上面的步驟在操作。這需要正確的方法，也需要辛勤的付出。
小荷教學(xué)七步驟篇十
績(jī)效考核是人力資源中的重要部分，績(jī)效考核的實(shí)施不僅有利于企業(yè)管理，對(duì)人力資源的作用也是很大的，“工欲善其事，必先利其器”。我們將這一步驟命名為“探索發(fā)現(xiàn)”，該步驟又有四個(gè)細(xì)化的工作步驟：明確事實(shí)、設(shè)定目標(biāo)、界定問(wèn)題、尋找要因。
一、明確事實(shí)。
當(dāng)績(jī)效改進(jìn)咨詢(xún)顧問(wèn)和銷(xiāo)售部門(mén)的管理者進(jìn)行交流，尋求他們需要改進(jìn)的目標(biāo)時(shí)，他們會(huì)傾訴這樣的問(wèn)題：“馬上要推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品，我們非常迫切地希望自己的渠道商和銷(xiāo)售人員快速有效地銷(xiāo)售這款產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。”所以，他們也非常希望企業(yè)的培訓(xùn)部門(mén)能夠提供相應(yīng)的幫助。
同樣，當(dāng)績(jī)效改進(jìn)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)部門(mén)的管理者進(jìn)行交流時(shí)，培訓(xùn)管理者認(rèn)為，員工的能力需要進(jìn)一步的提升，培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)需要進(jìn)一步地加強(qiáng)系統(tǒng)性，需要將市場(chǎng)上更優(yōu)秀的課程或培訓(xùn)項(xiàng)目推薦給企業(yè)員工。
通過(guò)這樣的對(duì)話不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)部門(mén)需要得到的培訓(xùn)和培訓(xùn)部門(mén)所提供的培訓(xùn)之間存在著不小的鴻溝，每個(gè)部門(mén)雖然都很努力，但是從企業(yè)的整體來(lái)看，各部門(mén)并沒(méi)有在統(tǒng)一的方向上以統(tǒng)一的方法進(jìn)行發(fā)力。
類(lèi)似的案例在企業(yè)中不勝枚舉。這導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，培訓(xùn)部門(mén)做了大量工作，但是得不到業(yè)務(wù)部門(mén)的認(rèn)可，培訓(xùn)被很多員工當(dāng)成了一種負(fù)擔(dān)。部門(mén)間要么在一團(tuán)和氣中逐漸疏遠(yuǎn)，要么在互相爭(zhēng)吵中損耗內(nèi)力。
揭開(kāi)這些案例的表象，能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題，那就是各部門(mén)之間的目標(biāo)是割裂的，沒(méi)有統(tǒng)一到改進(jìn)績(jī)效的這個(gè)原則上來(lái)。培訓(xùn)部門(mén)追求的是培訓(xùn)課程、培訓(xùn)管理的質(zhì)量如何提高;業(yè)務(wù)部門(mén)追求的如何通過(guò)培訓(xùn)讓銷(xiāo)售人員售出更多的產(chǎn)品或服務(wù)。部門(mén)間沒(méi)有在統(tǒng)一的認(rèn)知平臺(tái)上進(jìn)行對(duì)話，自然會(huì)產(chǎn)生話不投機(jī)、南轅北轍的情形。由此，企業(yè)在設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案時(shí)，必須先明確企業(yè)自身當(dāng)前所處的績(jī)效現(xiàn)狀。沒(méi)有績(jī)效現(xiàn)狀作基礎(chǔ)，后面的工作都無(wú)從談起。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)螺旋式上升的過(guò)程，此過(guò)程會(huì)伴隨著眾多事件的發(fā)生。當(dāng)企業(yè)需要對(duì)某些績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，首先要做的工作就是必須要清晰地描述現(xiàn)狀。這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單，但要將它完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，并非易事。因?yàn)槿藗兠枋鍪聦?shí)時(shí)，往往受自己的職責(zé)、視野、情緒的影響，而不能準(zhǔn)確地描述現(xiàn)狀。企業(yè)績(jī)效現(xiàn)狀的描述，要求我們排除個(gè)人情緒的干擾，用事實(shí)、數(shù)字、圖表等方式對(duì)績(jī)效現(xiàn)狀進(jìn)行展示。像曾風(fēng)靡全球的管理思維著作《六頂思考帽》中所說(shuō)的那樣――用“白帽子”思維進(jìn)行描述。
所以，在明確事實(shí)的過(guò)程中，各部門(mén)之間必須達(dá)成一致，要對(duì)企業(yè)的績(jī)效事實(shí)做全面地呈現(xiàn)，避免出現(xiàn)一葉障目、盲人摸象的情況。
二、設(shè)定目標(biāo)。
有了為企業(yè)各部門(mén)所接受的績(jī)效現(xiàn)狀，接下來(lái)的工作就是要對(duì)企業(yè)的績(jī)效目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定。企業(yè)面對(duì)的績(jī)效目標(biāo)一般包括兩類(lèi)：
例如，企業(yè)的客戶(hù)在快速的流失，該如何立即改變這一現(xiàn)狀。
另一類(lèi)是“需要實(shí)現(xiàn)”的問(wèn)題目標(biāo)，此時(shí)績(jī)效改進(jìn)顧問(wèn)要面對(duì)的不是某個(gè)需要解決的問(wèn)題，而是設(shè)定一個(gè)需要達(dá)到的目標(biāo)。例如我們下一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么。
無(wú)論是哪種類(lèi)型的績(jī)效問(wèn)題，都需要企業(yè)的績(jī)效改進(jìn)顧問(wèn)對(duì)于未來(lái)的預(yù)期有一個(gè)清晰的判斷。只有預(yù)期是清晰的，才能夠?yàn)楹竺娴墓ぷ鞯於ǔ渥愕幕A(chǔ)。界定績(jī)效目標(biāo)，需要在目標(biāo)的具體化、可實(shí)現(xiàn)性、時(shí)間限制、責(zé)任人等方面做出界定，也即是要應(yīng)用smart原則來(lái)描述出績(jī)效目標(biāo)。
如同上文提到的案例，績(jī)效改進(jìn)目標(biāo)是設(shè)定為員工銷(xiāo)售能力的提高呢，還是設(shè)定為收入的增長(zhǎng)率呢?目標(biāo)的不同直接影響到對(duì)績(jī)效問(wèn)題的確認(rèn)以及后續(xù)行動(dòng)方案的實(shí)施，因此這一步驟務(wù)必做到準(zhǔn)確清晰。
三、尋找差距界定問(wèn)題。
完成了對(duì)現(xiàn)狀的描述和對(duì)績(jī)效目標(biāo)的界定，就可以發(fā)現(xiàn)兩者間存在的差距。如果這個(gè)差距足夠引起關(guān)注并需要加以解決，就構(gòu)成了需要解決的績(jī)效問(wèn)題。對(duì)于績(jī)效問(wèn)題的描述也需要應(yīng)用smart原則來(lái)進(jìn)行描述。
再如上面提到的案例，該企業(yè)所面對(duì)的績(jī)效問(wèn)題不是如何增加培訓(xùn)的次數(shù)，不是如何提高課程的滿(mǎn)意度，而是如何達(dá)成銷(xiāo)售部門(mén)的績(jī)效目標(biāo)，如何依托培訓(xùn)提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
但有些時(shí)候，一個(gè)績(jī)效問(wèn)題往往由眾多因素相互交織在一起，不容易表達(dá)清楚，同時(shí)如果績(jī)效問(wèn)題被界定得太廣，也會(huì)增加問(wèn)題解決的難度。在這種情況下，則需要對(duì)這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行再分解，將其分解成相互獨(dú)立的問(wèn)題，并確定最亟需被解決的問(wèn)題。在這一過(guò)程中，績(jī)效問(wèn)題優(yōu)選矩陣是一個(gè)很有效的應(yīng)用工具。
四、分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因。
基于已確認(rèn)的績(jī)效問(wèn)題，常見(jiàn)的做法是尋找解決問(wèn)題的方案。但是依據(jù)績(jī)效技術(shù)羅盤(pán)的方法，接下來(lái)要對(duì)問(wèn)題背后的原因進(jìn)行分析，從中找到關(guān)鍵要素。西方有著名的“蝴蝶效應(yīng)”，東方也有“颶風(fēng)起于青萍之末”的古語(yǔ)，這些都說(shuō)明問(wèn)題往往只是一些表象或結(jié)果。只有真正找到導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的核心原因，才能夠有助于最優(yōu)地解決績(jī)效問(wèn)題，做到事半功倍;反之，如果抓不到核心原因，后續(xù)的解決方案就往往會(huì)出現(xiàn)淺嘗輒止、以偏帶全、張冠李戴的情況。
如前面提到的企業(yè)案例，培訓(xùn)管理者最初認(rèn)為銷(xiāo)售部門(mén)績(jī)效不高的原因是因?yàn)殇N(xiāo)售人員的能力不夠。因此，就組織一次銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售能力提升的課程，但是培訓(xùn)過(guò)后對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售績(jī)效幫助并不明顯。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，新推產(chǎn)品的收入增長(zhǎng)率不高，是因?yàn)殇N(xiāo)售人員對(duì)如何銷(xiāo)售這款產(chǎn)品的方法不知道。他們以前的掌握的銷(xiāo)售技巧對(duì)其它產(chǎn)品是有效的，但對(duì)于這款產(chǎn)品是無(wú)效的。
經(jīng)過(guò)這樣的分析，培訓(xùn)部門(mén)確定要開(kāi)發(fā)一門(mén)針對(duì)本款產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧課程。這就找出了核心要因，采取了新的培訓(xùn)方法，終于帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升，這樣的行動(dòng)也得到了銷(xiāo)售部門(mén)的高度認(rèn)可。
問(wèn)題要因分析，需要績(jī)效改進(jìn)顧問(wèn)圍繞組織、流程、人員三個(gè)關(guān)鍵方面進(jìn)行展開(kāi)，尋找關(guān)鍵因素。在這樣的過(guò)程中，頭腦風(fēng)暴、魚(yú)骨圖、mece原則、why-why圖等分析工具將會(huì)起到很好的幫助效果。
好的開(kāi)始是成功的一半。我們已經(jīng)對(duì)績(jī)效技術(shù)中的第一步驟――探索發(fā)現(xiàn)進(jìn)行了闡述，并詳述了每一個(gè)細(xì)化的操作步驟與應(yīng)用工具。
小荷教學(xué)七步驟篇十一
步驟一：確定績(jī)效加薪的預(yù)算，假設(shè)公司對(duì)加薪的預(yù)算率為8%，公司發(fā)放的基本總薪資是萬(wàn)，則8%的加薪預(yù)算是160萬(wàn)。
步驟二：匯總員工績(jī)效評(píng)估結(jié)果，統(tǒng)計(jì)員工分布在各績(jī)效等級(jí)中的百分比例。假設(shè)績(jī)效等級(jí)比例為：優(yōu)秀20%（a等）、良好40%（b等）、合格30%（c等）、不合格10%（d等）。
步驟三：根據(jù)公司的實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)員工薪資對(duì)比率取值范圍的百分比。假設(shè)上分位百分比為15%，高分位百分比為40%，中分位百分比為25%，下分位百分比為20%.（薪資對(duì)比率低于25%的為下分位，薪資對(duì)比率在26%50%范圍內(nèi)的為中分位，薪資對(duì)比率在51%75%范圍的為高分位，薪資對(duì)比率超過(guò)76%的為上分位）。
步驟四：將員工績(jī)效等級(jí)的分布比例乘以員工薪資對(duì)比率的分布比例，確定績(jī)效矩陣圖中每個(gè)單元格的員工百分比，形成績(jī)效矩陣圖1.所有紅色單元格的百分?jǐn)?shù)相加的總和等于100%.（a1=3%，a2=8%，a3=5%，a4=4%；a1=3%的意思是企業(yè)中有3%的人員，他們的績(jī)效等級(jí)為a并且薪資對(duì)比率處于上分位；b1、b2、b3、b4以及c1、c2、c3、c4同理）。
步驟六：將圖表中（紅色）各單元格中的員工分布比例乘以圖表4中（紅色）各單元格中績(jī)效加薪的百分比，形成績(jī)效矩陣圖。
步驟七：將圖表中所有單元格中數(shù)字相加和為8%，8%即公司績(jī)效加薪的預(yù)算，計(jì)算得出x的值，再用x的值來(lái)計(jì)算不同績(jī)效等級(jí)員工的基本薪資調(diào)整的百分比。
步驟八：根據(jù)預(yù)算情況，對(duì)績(jī)效矩陣圖中每個(gè)單元表格中加薪比例分別運(yùn)用到各部門(mén)之中，在總調(diào)薪成本不變條件下進(jìn)行微調(diào)，考|試/大直到各部門(mén)的績(jī)效加薪總和與預(yù)算加薪總額一致為止。
由于績(jī)效加薪是永久性的增加，如果每年都實(shí)施績(jī)效加薪，這樣會(huì)不斷增加企業(yè)的薪酬成本。于是很多企業(yè)選擇了一次性績(jī)效獎(jiǎng)金的方式。一次性績(jī)效獎(jiǎng)金不僅可以避免企業(yè)薪酬成本的不斷增長(zhǎng)，而且還可以有效地解決薪資對(duì)比率處于上分位的那部分員工的薪酬不斷上漲的問(wèn)題，從而避免突破薪酬結(jié)構(gòu)范圍。實(shí)踐中，很多企業(yè)都采取績(jī)效加薪和一次性績(jī)效獎(jiǎng)金交替使用。對(duì)于處在初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期的企業(yè)較多采用績(jī)效加薪的方式；考|試/大而對(duì)于處在平穩(wěn)期、衰退期的企業(yè)則更多地采用一次性績(jī)效獎(jiǎng)金的方式；當(dāng)企業(yè)處在成熟期的時(shí)候，就是交替使用的最佳時(shí)機(jī)。
小荷教學(xué)七步驟篇十二
對(duì)于初學(xué)者，建議集中在跳好基本步上。這一點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要真正做到的人并不多。大家千萬(wàn)別以為幾個(gè)節(jié)拍的基本步就是很簡(jiǎn)單的，其實(shí)里面的學(xué)問(wèn)很多，最重要的是通過(guò)拉丁舞步獲得那份感覺(jué)。以下五點(diǎn)請(qǐng)大家要牢記：
一、頭抬起來(lái)，大家在跳舞中，偶爾看看自己的腳型無(wú)可厚非，可是很多初學(xué)者，整首曲子從頭到尾頭都是低著的，看起來(lái)很不自信，教師提醒只注意一會(huì)，就又回到原來(lái)的樣子，這是很不雅觀的，也是不允許的。正確的方法，是把頭抬起來(lái)，眼睛正視正前方，在正前方找一個(gè)目標(biāo)，眼睛看著目標(biāo)，不僅能保持身體的線條，而且也能給別人一種看起來(lái)很有神的感覺(jué)，自己行走的路線也會(huì)更穩(wěn)定。
二、在開(kāi)始練習(xí)自己的花步之前，要先增加自己的穩(wěn)定度，穿上舞鞋的感覺(jué)，跟穿一般的鞋子不太一樣，剛穿上的時(shí)候，可能腳會(huì)很不習(xí)慣，有一種不會(huì)走路了的'感覺(jué)，這時(shí)的不穩(wěn)定是很正常的，適應(yīng)一段時(shí)間就會(huì)好起來(lái)的。請(qǐng)大家先不要急著開(kāi)始花步的練習(xí)，這時(shí)候練習(xí)花步顯然是很不合適的。大家先多走走基本步，讓自己熟悉舞鞋走舞步的感覺(jué)，要堅(jiān)持練習(xí)，只要堅(jiān)持有個(gè)三五個(gè)月就能穩(wěn)定了。以后再練習(xí)花步就會(huì)很自如。
三、多聽(tīng)音樂(lè)，多聽(tīng)音樂(lè)對(duì)我們掌握各舞種的特性是很有幫助的。我們?cè)谔∥璧臅r(shí)候，要掌握舞種的特性才能把舞蹈真正的用肢體準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)。熟悉不同舞種的運(yùn)律感，用身體去感覺(jué)音樂(lè)節(jié)奏還要在練習(xí)的時(shí)候數(shù)拍子，慢慢的才能適應(yīng)音樂(lè)，才能準(zhǔn)確的表達(dá)音樂(lè)感情。
四、多找同伴一起練習(xí)養(yǎng)成在別人面前表演的習(xí)慣，在別人面前跳舞，可能是常人不太習(xí)慣的，沒(méi)關(guān)系慢慢來(lái)。其實(shí)在人多的時(shí)候表演是很有挑戰(zhàn)性的，它會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的刺激，也能增強(qiáng)人的表演欲。和同伴在一起練，互相之間能找毛病，進(jìn)步會(huì)很快的。
五、練習(xí)的時(shí)候要穿上你最美的衣服，因?yàn)槲璧甘俏枵哂弥w來(lái)表達(dá)語(yǔ)言的方式，舞衣是對(duì)舞者最好的裝飾，也是對(duì)舞者舞蹈效果起關(guān)鍵作用的。拉丁舞和其它舞種不同的是比較強(qiáng)調(diào)紳士和淑女幽雅共舞的舞蹈。在完成舞步的準(zhǔn)確性外服裝對(duì)舞蹈也是很重要的。
小荷教學(xué)七步驟篇十三
歷史復(fù)習(xí)的第一步，要梳理該章主要大事，歸納歷史線索，概括階段特征。這就要求學(xué)生對(duì)基本史實(shí)和階段特征的掌握必須準(zhǔn)確、全面，要建構(gòu)清晰完整的歷史體系。復(fù)習(xí)時(shí)，要快速閱讀，迅速翻檢，準(zhǔn)確勾勒歷史線索，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化等不同層面概括歷史階段特征。如“國(guó)共十年對(duì)峙”這一章，可以概括三條線索，即：國(guó)共兩黨由對(duì)峙對(duì)抗到合作和平;中日民族矛盾由不斷上升到形成主要矛盾;中國(guó)共產(chǎn)黨由幼稚走向成熟。
第二步：“史通”——聯(lián)系比較。
聯(lián)系與比較，觸類(lèi)旁通，古今中外融會(huì)貫通，形成立體思維。這一步要求學(xué)生不能拘泥于本章的內(nèi)容，而要以本章知識(shí)為主要出發(fā)點(diǎn)，前后聯(lián)系，能力遷移。如“抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成過(guò)程”就跨越兩章內(nèi)容，涉及兩個(gè)階段十件大事。歷史復(fù)習(xí)的第二步顯然比第一步要求要高，要放寬歷史視野，善于縱橫聯(lián)系，這就要求歷史復(fù)習(xí)不能支離破碎，要有通概的眼光。老師要精心設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，給學(xué)生提供學(xué)習(xí)的思路。
第三步：“史論”——史論結(jié)合。
運(yùn)用所掌握的一些理論，對(duì)歷史人物、歷史事件進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)歷史現(xiàn)象進(jìn)行探索質(zhì)疑，科學(xué)分析歷史的因果關(guān)系，使歷史學(xué)習(xí)上升到較高理論層面。歷史科《考試說(shuō)明》列出的“能力要求”4項(xiàng)10條中，明確提出“史論結(jié)合”，這就要求歷史闡釋時(shí)要論從史出，立論鮮明，要把基本的理論觀點(diǎn)溶入對(duì)歷史事實(shí)的分析評(píng)價(jià)之中，既不能把理論像標(biāo)簽樣貼在史事上，也不能理論加史事搞成拼盤(pán)狀。
第四步：“史感”——感受歷史。
學(xué)生通過(guò)系統(tǒng)的歷史學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，感受歷史，走進(jìn)歷史，體驗(yàn)歷史，形成全新的歷史時(shí)空觀和歷史新感受?！笆犯小备嗟氖求w現(xiàn)出史學(xué)的功能，從歷史中認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)時(shí)代使命感和社會(huì)責(zé)任感，從歷史的成敗得失，縱橫比較中，產(chǎn)生新的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、啟發(fā)，以此指導(dǎo)生活，引領(lǐng)人生。
怎么才能提高歷史成績(jī)。
1高二下學(xué)期提高歷史成績(jī)的竅門(mén)。
興趣。
想要學(xué)好歷史，先有興趣是非常的重要的，有很多的同學(xué)是非常的喜歡學(xué)習(xí)歷史的，所以他是特別喜歡看一些與歷史相關(guān)的書(shū)籍的，所以他的歷史成績(jī)會(huì)很好。在學(xué)習(xí)歷史的過(guò)程中，只要我們有了對(duì)歷史的興趣，我們的成績(jī)才會(huì)快速的提高。
學(xué)習(xí)技巧。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)歷史的時(shí)候，一定要掌握歷史學(xué)習(xí)的技巧，知道怎么學(xué)習(xí)，特別是在答卷的，我們只有掌握了其中的答題方法，我們的歷史試卷的成績(jī)才能提高，歷史自然也就提高了。
2高二下學(xué)期如何提高歷史成績(jī)。
歷史當(dāng)中，很多的答題點(diǎn)都是在書(shū)中的，而且歷史也是由很多個(gè)小的故事連接而成的，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，一定要把各個(gè)章節(jié)的歷史知識(shí)點(diǎn)連接成一個(gè)個(gè)小故事，這樣我們?cè)诒车臅r(shí)候也會(huì)方便很多，在答題的時(shí)候，也能夠快速的找到答題的試卷的答題點(diǎn)，這對(duì)我們提高歷史成績(jī)是非常的有幫助的。
經(jīng)常去讀一些與歷史相關(guān)的書(shū)籍，豐富我們的歷史知識(shí)，即使有些知識(shí)我們現(xiàn)在用不到，但是這對(duì)我們理解歷史是非常的有幫助的，我們可以知道歷史事件的發(fā)生背景、時(shí)間，這對(duì)我們?nèi)ヌ岣邭v史成績(jī)是很好的幫助。
高二歷史注意5個(gè)隱形知識(shí)點(diǎn)。
一、目錄標(biāo)題中的隱形知識(shí)。
這類(lèi)知識(shí)、隱形于中學(xué)歷史各冊(cè)教材的目錄或章節(jié)標(biāo)題之中。如奴隸社會(huì)編中“第一章奴隸社會(huì)的形成和發(fā)展—夏商”，就要求學(xué)生明白夏朝是中國(guó)奴隸社會(huì)的形成時(shí)期，商朝是中國(guó)奴隸社會(huì)的發(fā)展時(shí)期。與此相類(lèi)似的知識(shí)點(diǎn)有：戰(zhàn)國(guó)是封建社會(huì)的形成時(shí)期;秦漢是封建社會(huì)的初步發(fā)展時(shí)期;五四運(yùn)動(dòng)到中國(guó)共產(chǎn)黨的“三大”即19至1923年是中共創(chuàng)立時(shí)期;國(guó)民黨“一大”至汪精衛(wèi)叛變即1924年至1927年7月為第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期。由此可見(jiàn)，教材的目錄標(biāo)題隱含著豐富的知識(shí)，學(xué)習(xí)時(shí)要善于挖掘和思考。
二、跨章節(jié)中的隱形知識(shí)。
這類(lèi)知識(shí)，因教材的編寫(xiě)體例，或隱形于背景，或隱形于因果，或隱形于時(shí)限，或隱形于補(bǔ)述，或隱形于刪簡(jiǎn)。如戰(zhàn)國(guó)時(shí)的長(zhǎng)平之戰(zhàn)隱形于秦統(tǒng)一的背景;曹操及官渡之戰(zhàn)、三顧茅廬、赤壁之戰(zhàn)等東漢史實(shí)隱藏于三國(guó)鼎立一節(jié);司馬睿給祖逖刺史空銜的西晉史實(shí)隱形于東晉教材;9阿保機(jī)建國(guó)契丹隱形于五代時(shí)限之內(nèi);北宋末年鐘相提出“等貴賤、均貧富”口號(hào)隱形于南宋農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng);蒙古政權(quán)的耶律楚材勸止窩闊臺(tái)汗破壞農(nóng)業(yè)隱藏于元世祖勸課農(nóng)桑;春秋的皮囊鼓風(fēng)冶鐵、突厥、契丹興起于北魏等知識(shí)隱形于后面章節(jié)的補(bǔ)述。東周的后期是戰(zhàn)國(guó)，但東周的后期即公元前475年至公元前256年，并不等于全是戰(zhàn)國(guó)，因戰(zhàn)國(guó)止于公元前2，比東周時(shí)間要長(zhǎng)35年，這段史實(shí)被隱沒(méi)于教材的刪簡(jiǎn)之列了。于是，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)要注意前后知識(shí)的聯(lián)系。
三、插圖中的隱形知識(shí)。
通過(guò)圖案插于課本，形象生動(dòng)地強(qiáng)調(diào)該史實(shí)的重要，減少了課本的冗長(zhǎng)文字表述，因而也造成了學(xué)生所忽視的隱形知識(shí)。如隱形于扉頁(yè)彩圖中的《自由引導(dǎo)人民》，就反映了法國(guó)七月革命;隱形于書(shū)中的人物插圖《達(dá)·芬奇自畫(huà)像》，就使人不易覺(jué)察到課本舉出了達(dá)·芬奇的代表作品有3個(gè);隱形于書(shū)刊手跡之類(lèi)的插圖，更暗示了許多知識(shí)，“大總統(tǒng)誓詞”中的民國(guó)元年，就是指19，“嚴(yán)夏和他的主要譯著”圖中除《天演論》之外，還有與孟德斯鳩《論法的精神》書(shū)名相異的《法意》等等。學(xué)習(xí)時(shí)，對(duì)插圖的隱含的知識(shí)不可忽視。
四、地圖中的隱形知識(shí)。
這類(lèi)知識(shí)，隱形于課本的歷史地圖之中。如“元朝疆域圖”和“漕運(yùn)圖”上，都明白告訴人們由于水患，黃河改道入淮的史實(shí)。中國(guó)歷史課本中歷史地圖下面附的古今地名注釋?zhuān)菨摬刂S多重要知識(shí)點(diǎn)，如今天的開(kāi)封，戰(zhàn)國(guó)時(shí)稱(chēng)大梁，北宋叫東京;宋代名港明洲，在明代卻叫寧波，北京的叫法僅在兩宋時(shí)就有幽州、南京、中都等幾種。世界歷史課本的地圖上隱形的重要知識(shí)點(diǎn)更多得驚人：如“美國(guó)獨(dú)立形勢(shì)圖”上表明1783年英國(guó)在承認(rèn)美國(guó)獨(dú)立的條約中，把阿巴拉契亞山脈以西，密西西比河以東的大片土地劃歸了美國(guó)。在“19世拉丁美洲獨(dú)立運(yùn)動(dòng)”圖上，明白告訴學(xué)生，在拉丁美洲，除了西班牙、葡萄牙兩個(gè)殖民國(guó)家外，還有荷蘭、英國(guó)和法國(guó)。所以，學(xué)生在對(duì)教材的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該結(jié)合地圖加以分析和消化。
五、注釋中的隱形知識(shí)。
注釋是對(duì)教材部分內(nèi)容的補(bǔ)充說(shuō)明，按說(shuō)沒(méi)有多少必記知識(shí)?？墒歉呖疾慌懦谶@出題，一些出人意料的題往往就出在注釋上。如1993年試題的“榷場(chǎng)”，一般答法都是“宋代的邊境市場(chǎng)”?？蛇@不行，非得答成注釋的“收稅貿(mào)易市場(chǎng)”不可。因此注釋成為不可忽視的知識(shí)點(diǎn)：銅器在父系氏族公社時(shí)期就開(kāi)始制造;哈雷是英國(guó)近代天文學(xué)家;禁軍，在南北朝是指皇帝親兵，在北宋是指國(guó)家正規(guī)軍;調(diào)，指戶(hù)稅，實(shí)質(zhì)上是人頭稅;《周髀算經(jīng)》，可不能據(jù)“算經(jīng)”二字或載有勾股定理“就確認(rèn)為數(shù)學(xué)專(zhuān)著，因《中國(guó)古代史》選修本就明白注釋為天文學(xué)著作;阿蒙神廟，就是卡爾納克神廟，等等。這些知識(shí)都是通過(guò)注釋表述出來(lái)的，所以在學(xué)習(xí)時(shí)不能忽視。
小荷教學(xué)七步驟篇十四
解答歷史材料解析題四步驟解答歷史材料題的方法可歸納為四步，即審題、讀題、鏈接、答題。審題就是審讀設(shè)問(wèn)，明確問(wèn)題要求是作好材料題的前提。審讀設(shè)問(wèn)包括：該題中有幾個(gè)要回答的問(wèn)題、每個(gè)問(wèn)題的具體要求是什么、問(wèn)題與問(wèn)題之間有什么關(guān)聯(lián)等等。只有搞清楚了這些問(wèn)題，才能帶著問(wèn)題去讀材料、更有針對(duì)性地去解答材料題。讀題就是讀懂材料，這是作好材料題的基礎(chǔ)。一般情況下讀材料應(yīng)讀三遍。
第一遍粗讀，大體了解時(shí)間、人物、事件等基本內(nèi)容：第二遍細(xì)讀，對(duì)材料進(jìn)行去粗取精的簡(jiǎn)單處理，找出材料的重點(diǎn)地方，甚至畫(huà)出關(guān)鍵的`詞句，以便從中提取有效的信息；第三遍重點(diǎn)讀。即結(jié)合前后設(shè)問(wèn)有重點(diǎn)地細(xì)讀材料。理解材料與設(shè)問(wèn)之間的關(guān)系、材料與材料之間的關(guān)系。閱讀材料時(shí)除了正文之外。還要特別注意提示性文字和材料出處。鏈接就是建立材料與教材及相關(guān)知識(shí)的關(guān)系，這是解答材料題的關(guān)鍵。首先將材料所反映的內(nèi)容與教材相關(guān)知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系，判斷出材料所反映的歷史時(shí)期或歷史事件，該內(nèi)容在教材中是怎樣論述的，據(jù)此而確立答題的大方向。其次將材料與熱點(diǎn)問(wèn)題聯(lián)系，尋找熱點(diǎn)問(wèn)題和教材的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，從而將教材內(nèi)容與熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。答題就是精心作答，這是解答材料題的落腳點(diǎn)。
一般而言，作答的方法有三：一是直接引用材料中某些詞句來(lái)回答。這是指材料的語(yǔ)句本身較為明確地反映了材料內(nèi)容，又符合設(shè)問(wèn)要求；二是根據(jù)材料反映的中心問(wèn)題直接從材料中尋找答案。找到材料與教材的關(guān)聯(lián)點(diǎn)后，可根據(jù)設(shè)問(wèn)聯(lián)系教材的相關(guān)結(jié)論，并以此為切入點(diǎn)組織語(yǔ)句作答：三是根據(jù)材料概括提煉。列出答案，既不用教材內(nèi)容直接作答。也不照搬材料原句，用自己的語(yǔ)言陳述自己的觀點(diǎn)，做到史論結(jié)合。論從史出。與此同時(shí)，還要表達(dá)準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、層次分明、書(shū)寫(xiě)工整。
以上四個(gè)步驟有的有先后，有的則是同時(shí)的，只要平時(shí)按步驟有序地多練習(xí)多作題，也就能夠掌握材料解析題的基本方法。
小荷教學(xué)七步驟篇十五
潛在目標(biāo)客戶(hù)群確定后，銷(xiāo)售人員就要為拜訪潛在客戶(hù)做準(zhǔn)備了，那么，拜訪潛在客戶(hù)的步驟是什么?為了有助于大家做好拜訪潛在客戶(hù)的工作，本文總結(jié)出了拜訪潛在客戶(hù)的四步驟，可供參考，希望對(duì)大家能有所啟發(fā)!
1、電話預(yù)。
在登門(mén)拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，通過(guò)初步的電話溝通、了解，使其對(duì)公司、產(chǎn)品、政策等有一個(gè)大致的輪廓，便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷其對(duì)產(chǎn)品的興趣及經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品的可能性有多大，以便于自己有效安排時(shí)間，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上門(mén)洽談。
3、洽談內(nèi)容。
在切入正題以前，可談些輕松以及對(duì)方都感興趣的“題外話”，比如國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及走勢(shì)，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)走向等，旨在創(chuàng)造與客戶(hù)談話的良好氛圍，那么，在切入正題后，從公司的發(fā)展概況談起，要與客戶(hù)具體談公司的產(chǎn)品極其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場(chǎng)操作模式，從產(chǎn)品的選擇，到產(chǎn)品的定價(jià)，從促銷(xiāo)的設(shè)定，到渠道的拉動(dòng)，談的越詳細(xì)客戶(hù)將越感興趣，營(yíng)銷(xiāo)人員最好還能把未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖充分向客戶(hù)展示，讓客戶(hù)充滿(mǎn)憧憬和希望，從而下定決心經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。
4、注意事項(xiàng)。
在洽談過(guò)程中，要注意聆聽(tīng)的藝術(shù)，遵循兩只耳朵一張嘴即2：1原則(聽(tīng)與說(shuō)比例為2：1)，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對(duì)方，并發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)市場(chǎng)操盤(pán)有無(wú)運(yùn)作思路。同時(shí)，對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，還要采取不同的交流方式。對(duì)老年人，要象對(duì)待父母一樣表示尊重，說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要象談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重;對(duì)于中年人，要極盡贊美之能事，通過(guò)洽談，讓其感到成就感，公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功;對(duì)于青年人，要放開(kāi)談自己的思路、運(yùn)做模式、營(yíng)銷(xiāo)理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就范。
小荷教學(xué)七步驟篇十六
在課堂教學(xué)中，切忌“滿(mǎn)堂灌”，教師應(yīng)留給學(xué)生發(fā)展的空間，給學(xué)生一片自由的天地，學(xué)生想象的童真天性就會(huì)像展翅高飛的小鳥(niǎo)，展現(xiàn)其智慧的無(wú)限潛力。課堂就是一個(gè)小小的舞臺(tái)，它不僅需要教師的精心編導(dǎo)，更需要不同層次的學(xué)生齊心協(xié)、盡情發(fā)揮，才能演出一幕和諧、生動(dòng)、感人的戲劇。
兒童具有內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛力。作為教師，我們應(yīng)該尊重和利用學(xué)生這種內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力，把兒童從傳統(tǒng)教育中解放出來(lái)，讓兒童在“玩”中學(xué)，在生活中學(xué)，通過(guò)各種感官的協(xié)同參與，有所感悟，有所發(fā)現(xiàn)，從而輕松愉快地學(xué)習(xí)拼音知識(shí)，增長(zhǎng)才干。
一年級(jí)的學(xué)生好動(dòng)，其思維特點(diǎn)是:以形象思維為主要形式，注意力易分散。
對(duì)枯燥的拼音知識(shí)學(xué)起來(lái)索然無(wú)味，為解決這一矛盾，我在拼音教學(xué)時(shí)通過(guò)游戲等活動(dòng)轉(zhuǎn)化為學(xué)生看得見(jiàn)、摸得著、感受得到的事物。例如:在教學(xué)聲母b時(shí)，我示范用左手的大拇指作為b的天線，其余手指卷屈成b的右半圓。學(xué)生發(fā)現(xiàn)拼音就在我手中。學(xué)生的熱情被調(diào)動(dòng)起來(lái)，課堂活躍了，知識(shí)也記得牢固了。在教學(xué)d時(shí)，我故意問(wèn):“誰(shuí)來(lái)幫我演示?”教室里小手紛紛舉起，一生演示:用右手的大拇指作為d的一豎，其余手指卷屈成d的左半圓。在比較b、d和p、q時(shí)，學(xué)生就能利用自己的小拳頭，伸出大拇指，以不同的方向來(lái)比劃它們，找出b、d、p、q的相似之處和不同之處。學(xué)生的思維活躍了，他們積極思考，想出了許多拼音的“手語(yǔ)”。如:x可以用兩根食指交叉，c可以用左手的大拇指和食指組成左半圓……。頓時(shí)，整個(gè)教師充滿(mǎn)了快樂(lè)的笑聲、創(chuàng)意聲:“我會(huì)這樣記”……。給了孩子自主的空間，孩子都能積極地感興趣地學(xué)習(xí)，才、學(xué)得那樣輕松。
人們常說(shuō):“興趣是最好的老師”。的確，孩子一旦有了學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)過(guò)程中就能自覺(jué)地去克服各種困難，集中精力，強(qiáng)化記憶，活躍思維，積極探索事物的奧秘。在拼音教學(xué)中，學(xué)生在制作卡片的過(guò)程中，經(jīng)歷了好奇、好動(dòng)，通過(guò)動(dòng)手制作，在制作中有所發(fā)現(xiàn)，有所感悟，從而達(dá)到了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的目的。例如:復(fù)習(xí)拼音時(shí)，學(xué)生準(zhǔn)備好紙、剪刀、筆。教師示范制作1—2張卡片，然后讓學(xué)生動(dòng)手制作拼音卡片。學(xué)生從口中“讀”的拼音也能用手“做”出來(lái)，興奮極了，他們按老師的要求認(rèn)真制作聲母卡片，韻母卡片，整體認(rèn)讀音節(jié)卡片。教室里不時(shí)傳出學(xué)生們的各種討論聲和興奮聲。聽(tīng)著這些聲音，我也明白了制作卡片的神氣功效。
小荷教學(xué)七步驟篇十七
“工欲善其事，必先利其器”，新產(chǎn)品若想成功打入新市場(chǎng)，必須對(duì)市場(chǎng)有充分了解，如何了解市場(chǎng)？怎樣招商更高效？可以學(xué)學(xué)市場(chǎng)“偵查”的四步驟。
在這個(gè)“招商難，難招商”的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的盈利產(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)厥裁辞雷鍪裁礃拥匿N(xiāo)售。然而，廠家人員在招商前真正做過(guò)這些功課嗎？現(xiàn)實(shí)中，業(yè)務(wù)人員往往為了招商而盲從，靠忽悠和見(jiàn)客戶(hù)的數(shù)量來(lái)提高成交概率。
靠玩弄感情牌加速合作試用期的生意如過(guò)眼云煙，快聚快散；靠朋友轉(zhuǎn)介紹，提高成交率的也會(huì)煞費(fèi)心機(jī)，成效甚微。這些辦法不是不能用，而是要靈活運(yùn)用，并要注意順序和時(shí)機(jī)。做業(yè)務(wù)，要為客戶(hù)著想，要找到真正合適做你的產(chǎn)品的客戶(hù)，要真正了解客戶(hù)，這樣才能打動(dòng)他，并保證雙方的長(zhǎng)久合作。
市場(chǎng)調(diào)研不能盲目。
小王是a品牌食品的業(yè)務(wù)新手，他工作努力、不怕吃苦。到目標(biāo)市場(chǎng)后，小王帶著產(chǎn)品就扎進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)尋找意向客戶(hù)，2天時(shí)間他拜訪了近20個(gè)客戶(hù)，但卻遭到客戶(hù)以?xún)r(jià)格高、不適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售、新品牌不好做等各種理由的拒絕。心灰意冷的小王洋洋灑灑地給上級(jí)主管寫(xiě)了份工作匯報(bào)，匯報(bào)中稱(chēng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個(gè)區(qū)域。
區(qū)域經(jīng)理看到小王的匯報(bào)后，決定親自到該市場(chǎng)，看看是不是像小王說(shuō)的那么難。經(jīng)理先走訪了a、b、c、d四類(lèi)ka門(mén)店，又走訪了縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)門(mén)店。通過(guò)走訪，經(jīng)理了解了市場(chǎng)特點(diǎn)，并得到了相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
綜合看來(lái)，自己的產(chǎn)品在b、c、d類(lèi)店是有可操作空間的，并且自己的產(chǎn)品加入了很多新口味，這些創(chuàng)新是競(jìng)品沒(méi)有的。可喜的是，門(mén)店老板和部分消費(fèi)者通過(guò)品嘗，對(duì)口味很喜歡，對(duì)產(chǎn)品也非常認(rèn)可，表示愿意進(jìn)店合作。
新產(chǎn)品是個(gè)新突破點(diǎn)，應(yīng)先找到容易打入的渠道，與渠道內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，將新產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度反映給其他經(jīng)銷(xiāo)商群體，之后的渠道鋪市就會(huì)相對(duì)容易。這樣做好功課再去招商，成交率和合作客戶(hù)的精準(zhǔn)度都會(huì)得到提高。
小王招商時(shí)走馬觀花，沒(méi)有真正從市場(chǎng)角度入手為客戶(hù)做市場(chǎng)分析，并且他去的批發(fā)市場(chǎng)以流通經(jīng)銷(xiāo)商為主，忽略了隱藏的客戶(hù)群體。綜合來(lái)說(shuō)，小王招商失敗的原因主要有4點(diǎn)：1．沒(méi)有基本的調(diào)研。2．魯莽地下市場(chǎng)，沒(méi)有了解基本的客戶(hù)特點(diǎn)。3．客戶(hù)反饋信息的真?zhèn)危瑳](méi)有進(jìn)一步核實(shí)。4．談客戶(hù)時(shí)沒(méi)有抓住當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，僅停留于產(chǎn)品層面。
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