總結(jié)是對自己成長軌跡的記錄，可以讓我們清晰地看到自己的進(jìn)步和努力。在寫總結(jié)之前，我們可以查看一些相關(guān)的范文，從中獲取靈感。希望大家通過閱讀范文，不斷鍛煉和提高自己的總結(jié)寫作能力。
鋼材市場工作總結(jié)篇一
為貫徹公司精神，本人把今年工作情況總結(jié)如下：
第一季度，在滬杭高速鐵路三標(biāo)項目中完成了鋼材供應(yīng)的收尾工作，包括收尾材料的發(fā)送，與項目部和供應(yīng)商對賬結(jié)算等等。順利完成公司與項目部的合同。
第二季度，滬杭高速鐵路項目結(jié)束，回到武漢，參與鋼材部現(xiàn)有的一系列工作，比如投標(biāo)做標(biāo)書，比如現(xiàn)有項目客戶的維護(hù)等等。
第三季度恰逢鋼材部漢陽銷售部成立，調(diào)至漢陽擔(dān)任銷售。由于初次在市場工作，主要是在市場摸索，與各個商家溝通和交流，以便于我公司在市場上站穩(wěn)腳跟。
第四季度都是在市場上參與銷售工作，與市場上數(shù)十個公司建立了良好的合作關(guān)系。期間出差2次，9月份出差至成都，以及10月底出差至蘭州，其中去蘭州主要是負(fù)責(zé)對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查，同時對我公司運(yùn)抵蘭州的貨物進(jìn)行交接并發(fā)給甘肅晨勝公司。此次出差是我部門在新的環(huán)境下對業(yè)務(wù)開展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前來看，此種方法是卓有成效的，可為以后業(yè)務(wù)的開展多一種新的合作方式，有望成為我公司新的利潤增長點。
下面就漢陽銷售工作我來做一個小的總結(jié)：
目前來看，我公司在漢陽市場上已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟，并且在市場中頗有影響力，由于我公司的國有性質(zhì)，眾多的合作單位還是非常的認(rèn)可我公司的品牌的，因此市場上的商家還是非常樂意與我公司合作的。
但是，我漢陽部在市場上還是存在著很多問題。其中的瓶頸就是資源的問題，由于我們只是鄂鋼的代理，鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很小，鋼廠價格倒掛，成本比較高（含承兌）導(dǎo)致了銷售有一定的困難，我們的貨物進(jìn)庫以后，成本價往往比市場價要高100-200元，行情稍差幾乎不敢賣貨。其次，我公司除了鄂鋼以外沒有穩(wěn)定的資源入場，我們開門做生意，作為銷售人員最尷尬的事情就是別人要什么，我們都沒有什么，并且有的時候就算有貨物也不敢賣，這種情況多了，也就會導(dǎo)致一些現(xiàn)有客戶的流失，也就無法在市場上做大做強(qiáng)。
針對以上情況，我部門也是集思廣益，現(xiàn)在針對資源的問題，我們一直是采用搬磚的模式，就是在市場價格低的時候采購一大批，等到價格漲起來的時候再賣掉，利潤還是比較可觀的。同時和市場上的一些大戶，簽訂資源協(xié)議，以滿足我們在市場上的銷售，所以目前資源瓶頸有了初步的改觀，樂觀估計，明年資源這一瓶頸有望徹底改善。
對今后工作的一些展望：
世上無難事只怕有心人，我本人并沒有太多的想法，我的志向就是養(yǎng)家糊口，安居樂業(yè)。對于銷售員來說，手中的資源力爭在最好的價格上賣出去，就是銷售人員最好的業(yè)績。我會努力做好自己的本職工作，腳踏實地，將自己存在的一些不足給予改正。積極開拓市場，爭取多做幾單生意，為公司多賺錢。在人際交往中更老練成熟一些，加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，向公司展現(xiàn)自己的價值。
鋼材市場工作總結(jié)篇二
優(yōu)秀作文推薦！今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。
與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實（數(shù)據(jù)圖表結(jié)果），總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
鋼材市場工作總結(jié)篇三
20xx年對我來說，是忙碌、緊張而充實的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在部門人員的密切配合下，通過自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項目標(biāo)，在此將今年的工作做一簡要總結(jié)。
較好地協(xié)助部門經(jīng)理組織開展部門的各項工作，精心策劃并嚴(yán)格執(zhí)行鋼坯和線材的全年銷售工作，取得較好的經(jīng)營業(yè)績。主要表現(xiàn)在以下幾方面:。
1、銷售預(yù)案完成率。
今年共采購鋼坯期貨217477噸，完成年度預(yù)案的'127.66%，線材期貨342805噸，完成年度預(yù)案的102.89%。
2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷售完成率。
今年，我與部門一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷售，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品的銷售比例。全年共銷售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸，完成年度預(yù)案的181.46%；銷售線材領(lǐng)先產(chǎn)品226800噸，完成年度計劃的129.67％。
3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險庫存。
今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過提高用戶全額預(yù)付款比例和開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險庫存量；另一方面加強(qiáng)用戶服務(wù)，了解用戶生產(chǎn)和庫存情況，與用戶共同確認(rèn)最小安全庫存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟(jì)訂貨量，從訂貨源頭進(jìn)行庫存管理，將庫存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風(fēng)險，又降低了用戶的成本，提高了資源利用效率。全年部門平均庫存2.25萬噸，只有月訂貨量的約50%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)14天左右。
4、現(xiàn)貨銷售價值最大化。
精心策劃每一次的現(xiàn)貨銷售，力求做到公正、公平、公開的原則和利潤最大化的原則。全年共組織現(xiàn)貨拍賣近40多次，銷售現(xiàn)貨3萬多噸，實現(xiàn)毛利900多萬元。
5、新產(chǎn)品、新用戶開拓。
通過先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶共同開發(fā)34crmo4-c和34crmo4-h兩個新鋼種，應(yīng)用于高性能氣瓶的市場開拓，共實現(xiàn)訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。
與條鋼室和制造部共同推動p20、718、4cr13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，重新贏得市場認(rèn)可，訂貨量逐步增加。
積極走訪用戶，進(jìn)行市場、質(zhì)量、價格等各方面深入的市場調(diào)研，開拓大方坯市場，先后開發(fā)了50crva、60si2mna等牌號產(chǎn)品。xx年共銷售大方坯及其軋產(chǎn)品共71450噸，占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。
在維護(hù)穩(wěn)定好老用戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新用戶。20xx年1-11月，共增加新用戶21家，其中鋼坯xx家，線材11家。
今年我克服各種困難，加大了用戶走訪的力度。通過不辭辛勞的走訪和面對面的服務(wù)，及時妥善處理用戶異議和用戶抱怨，提升了用戶感知度，同時也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。
為了更好地加強(qiáng)產(chǎn)銷研協(xié)同，牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、事業(yè)部營銷部等七家單位舉辦共建活動，推動汽車國產(chǎn)化進(jìn)程。
積極響應(yīng)寶鋼國際的號召，結(jié)合自己多年從事營銷工作的積累，組織編寫了營銷1+2用戶使用技術(shù)條鋼部分的教材。
積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客戶服務(wù)》、《寶鋼用戶服務(wù)及異議處理》等9門課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并全部順利通過考試。通過這些培訓(xùn)，提高了自己的談判能力和用戶服務(wù)能力。
為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟(jì)師繼續(xù)教育。學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實踐、經(jīng)濟(jì)熱點問題、經(jīng)濟(jì)專業(yè)實務(wù)和人文素養(yǎng)專題等課程，全部考試合格，取得16個學(xué)分。
為了更好地服務(wù)用戶，去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場實習(xí)。了解了電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點、質(zhì)量關(guān)鍵控制點以及產(chǎn)品常見缺陷形式及形成原因。
耐心、用心、悉心且毫無保留地帶教年輕員工，使他們快速成長。
在實際工作中，對他們接觸的每一項新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規(guī)范地開展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶走訪、市場調(diào)研、質(zhì)量異議處理等機(jī)會對他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，不斷提高他們的產(chǎn)品營銷能力和用戶服務(wù)技巧。經(jīng)過一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工作效率，帶動了整個部門業(yè)績的提升。
鋼材市場工作總結(jié)篇四
耐心、用心、悉心且毫無保留地帶教年輕員工，使他們快速成長。在實際工作中，對他們接觸的每一項新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規(guī)范地開展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶走訪、市場調(diào)研、質(zhì)量異議處理等機(jī)會對他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，不斷提高他們的產(chǎn)品營銷能力和用戶服務(wù)技巧。經(jīng)過一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工作效率，帶動了整個部門業(yè)績的提升。
回首一年，工作雖然辛苦，但面對取得的成績，還是頗感欣慰。20xx年我將繼續(xù)努力，爭取在以下幾個方面有更大的進(jìn)步：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場銷售力度。
2、繼續(xù)開拓連鑄大方坯市場，提高大方坯產(chǎn)品盈利能力。
20xx年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開始進(jìn)入市場，反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)格偏小、牌號較少等問題，我們將繼續(xù)通過收集用戶需求和反饋信息，掌握市場供求關(guān)系，更加細(xì)化市場，以方便日后制定更明確的銷售策略。另一方面，協(xié)同各部門致力于開發(fā)新的牌號，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線，以優(yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤，同時提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提升其競爭力。
3、汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化：中國合資轎車所用的緊固件80%依賴進(jìn)口，20xx年寶鋼和汽車廠一起在推進(jìn)汽車緊固件的國產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在20xx年推進(jìn)汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上，20xx年將進(jìn)一步跟蹤汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度，同時推動新的汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證項目。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。同時去相關(guān)部門實習(xí)，拓展自己各方面的能力。
20xx年個人業(yè)績考核是aaa，卓越；
在擔(dān)任黨小組長期間，為推進(jìn)汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷研及用戶緊密聯(lián)系起來，牽頭組織策劃了由上汽標(biāo)、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活動，并開展了多次交流活動，取得了一些階段性的成果，目前這個活動還在繼續(xù)。
鋼材市場工作總結(jié)篇五
在跟單部工作，能夠去送貨是一件很好的事情。很多同事說送貨很累，最好就不要跟車去送貨了。不過，我反而覺得去送貨很好啊，累是累了一點，怎么說肯定是坐在辦公室工作比較便服的了，但是我們公司總經(jīng)理經(jīng)常跟我們說，跟單部的就是業(yè)務(wù)的后備軍。在做好跟單工作的同時，去了解市場的動態(tài)，客戶的需求和意向是有需要的。20xx年x月x日和黃勇同事一起去佛山送貨，學(xué)習(xí)到了很多東西。這些也是無法在公司的跟單部里面學(xué)習(xí)到的。
其中知道的一點就是工地對鋼材的要求是非常嚴(yán)格的，有一點銹都不收貨，盡管貨到了。這次我們就碰到這樣的問題。在我們看來，貨有那么一點點水銹，還是很新的，但是工地負(fù)責(zé)材料的主管死活不認(rèn)賬，要求我們退貨。在我們苦苦的哀求和送煙下，才肯答應(yīng)收貨。這簡單就是太驚險了?，F(xiàn)在看來，最主要的原因就是我們送過去的貨大部分都是全新的貨，有幾件有一點點正常水銹，形成的效果反差就很明顯了，也難怪工地不收貨的?，F(xiàn)在看來，做銷售業(yè)務(wù)的確實比較艱難，而且很多事情都要靈活變通。不過像我這類的新人進(jìn)來公司，萬事開對難，凡事踏踏實實來做，一步一步慢慢來，基礎(chǔ)打好了，做業(yè)務(wù)之類的事情上手就容易多了。
鋼材市場工作總結(jié)篇六
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強(qiáng)大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長13.36%，這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。歸根到底，能取得這樣的成績主要有以下幾點原因：
鋼材市場工作總結(jié)篇七
回首一年，工作雖然辛苦，但面對取得的成績，還是頗感欣慰。20xx年我將繼續(xù)努力，爭取在以下幾個方面有更大的進(jìn)步：
不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場銷售力度。
20xx年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開始進(jìn)入市場，反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)格偏小、牌號較少等問題，我們將繼續(xù)通過收集用戶需求和反饋信息，掌握市場供求關(guān)系，更加細(xì)化市場，以方便日后制定更明確的銷售策略。另一方面，協(xié)同各部門致力于開發(fā)新的牌號，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線，以優(yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤，同時提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提升其競爭力。
中國合資轎車所用的.緊固件80%依賴進(jìn)口，20xx年寶鋼和汽車廠一起在推進(jìn)汽車緊固件的國產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在20xx年推進(jìn)汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上，20xx年將進(jìn)一步跟蹤汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度，同時推動新的汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證項目。
20xx年個人業(yè)績考核是aaa，卓越；
在擔(dān)任黨小組長期間，為推進(jìn)汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷研及用戶緊密聯(lián)系起來，牽頭組織策劃了xx汽標(biāo)、xx寶日、xx鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活動，并開展了多次交流活動，取得了一些階段性的成果，目前這個活動還在繼續(xù)。
鋼材市場工作總結(jié)篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧進(jìn)入公司一個多月的工作歷程，作為廣東晨華貿(mào)易有限公司的每一名實習(xí)員工，我們深深感到廣東晨華貿(mào)易有限公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司每位員工拼搏的精神。以下四點是我在公司一個多月來的總結(jié)：
鋼材市場工作總結(jié)篇九
團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團(tuán)體力量的體現(xiàn)，團(tuán)隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團(tuán)隊里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運(yùn)作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團(tuán)結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。
總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。
20xx年，我換了新的崗位正昌門市，新的崗位新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險意識，增強(qiáng)警覺性，讓工作再上一個新的臺階。
鋼材市場工作總結(jié)篇十
培訓(xùn)過來，我就分配來到跟單部學(xué)習(xí)，雖然說還沒定崗，但是我將它當(dāng)作我的第一份工作來把它做好做到位。來了跟單部工作已經(jīng)有一個多月的時間了。其實在公司里面，最忙的可要數(shù)跟單員了?，F(xiàn)在才明白，業(yè)務(wù)除了與客戶達(dá)到合作計劃，剩下來的，全部是由跟單部的同事跟進(jìn)。在這個跟單部大團(tuán)隊里，我過得很充實。在廣州的市場里，市場上的公司每天報價大概是11點以后，那么我們跟單的就在這個報價時間后，就開始一直在忙。
以下是我們公司跟單部的組織架構(gòu)圖：
跟單部的職能：跟單部負(fù)責(zé)市場拓展、銷售、采購業(yè)務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)跟單工作，協(xié)助銷售部登記《有效客戶名錄》信息，報價，簽訂《銷售合同》、催辦交易單據(jù)、收款、發(fā)貨、送貨、結(jié)算、開票、登記臺賬等業(yè)務(wù)事宜，協(xié)助采購部登記《有效供貨商名錄》、催辦采購交易單據(jù)、簽訂《采購合同》、付款、組織貨物運(yùn)輸及入庫、貨權(quán)轉(zhuǎn)移、結(jié)算、開票等業(yè)務(wù)事宜、協(xié)同銷售、采購業(yè)務(wù)團(tuán)隊按時、按質(zhì)、按量完成公司績效考核指標(biāo)。
我是在銷售跟單部，也就是跟銷售業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。剛開始，總覺得事情太多，太復(fù)雜，特別是我現(xiàn)在要跟三個業(yè)務(wù)員的單，盡管是很充實，但有時候，特別是12月份確實忙不過來，不過幸好有業(yè)務(wù)員的鼓勵與幫助。因為對這些跟單部的工作流程不是很熟悉，而且對于公司里面的同事也不熟，做起事情來總會受到一些阻礙。不過我相信笨鳥先飛這個道理，從現(xiàn)在開始慢慢熟悉跟單部的流程，希望只要自己付出努力，相信都會把事情做好的，因為我堅信事在人為。
鋼材市場工作總結(jié)篇十一
能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述：
工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。
工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊精神，眾事成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力。
時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的'時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h…。東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。
正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
鋼材市場工作總結(jié)篇十二
積極響應(yīng)寶鋼國際的號召，結(jié)合自己多年從事營銷工作的積累，組織編寫了營銷1+2用戶使用技術(shù)條鋼部分的教材。
積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客戶服務(wù)》、《寶鋼用戶服務(wù)及異議處理》等9門課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并全部順利通過考試。通過這些培訓(xùn)，提高了自己的談判能力和用戶服務(wù)能力。
為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟(jì)師繼續(xù)教育。學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實踐、經(jīng)濟(jì)熱點問題、經(jīng)濟(jì)專業(yè)實務(wù)和人文素養(yǎng)專題等課程，全部考試合格，取得16個學(xué)分。
為了更好地服務(wù)用戶，去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場實習(xí)。了解了電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點、質(zhì)量關(guān)鍵控制點以及產(chǎn)品常見缺陷形式及形成原因。
鋼材市場工作總結(jié)篇十三
首先，我想對2023年鋼材市場的情況進(jìn)行一個簡單的回顧。在過去的年份里，全球范圍內(nèi)的鋼材需求呈現(xiàn)出一種穩(wěn)步增長的趨勢。然而，由于受到疫情的影響，國內(nèi)鋼材產(chǎn)量在年初階段出現(xiàn)了一定的波動。到了年中，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，鋼材產(chǎn)量也逐漸恢復(fù)了穩(wěn)定。此外，從全球范圍來看，鋼鐵產(chǎn)能過剩的問題依然存在。
在這樣的大背景下，我在2023年的工作中，主要負(fù)責(zé)了鋼材銷售工作，并取得了一定的成績。我與我的團(tuán)隊一起，通過優(yōu)化銷售策略，成功地提高了我們的鋼材銷售額。同時，我們還積極與合作伙伴溝通，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低了成本。此外，我還參與了公司的新產(chǎn)品推廣工作，通過不斷嘗試和改進(jìn)，成功地推廣了一款新的鋼材產(chǎn)品。
在經(jīng)驗教訓(xùn)部分，我認(rèn)識到，要想在競爭激烈的市場中取得成功，必須時刻保持敏銳的市場洞察力，并靈活應(yīng)對市場變化。此外，我還發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊合作在工作中至關(guān)重要，只有團(tuán)結(jié)一致，才能克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。同時，我也意識到，持續(xù)學(xué)習(xí)是保持競爭力的關(guān)鍵。
展望未來，我認(rèn)為，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)，鋼材市場的前景依然廣闊。我們將繼續(xù)努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化銷售策略，以滿足市場需求。同時，我們也將加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高員工素質(zhì)，以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
總的來說，2023年的工作經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，也讓我更加明確了未來的發(fā)展方向。我期待著在新的一年中，能夠繼續(xù)努力，取得更好的成績。
鋼材市場工作總結(jié)篇十四
我是一名鋼材行業(yè)的銷售人員，負(fù)責(zé)銷售各類鋼材產(chǎn)品。在過去的一年中，我完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，下面是我的工作總結(jié)：
1.銷售情況。
在過去的一年中，我銷售的鋼材產(chǎn)品種類包括板材、型材、管材等。銷售量比去年同期增長了20%，銷售額增長了15%。其中，板材和型材的銷售量增長較快，而管材的銷售量略有下降?？蛻魜碓捶矫?，我們主要通過代理商和電商平臺進(jìn)行銷售。
2.銷售策略。
為了完成銷售任務(wù)，我采用了以下銷售策略：
__產(chǎn)品質(zhì)量保證：我確保所銷售的鋼材產(chǎn)品符合國家標(biāo)準(zhǔn)和公司標(biāo)準(zhǔn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
__價格優(yōu)勢：我根據(jù)市場行情和客戶需求，制定合理的價格策略，為客戶提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。
__促銷活動：我積極組織客戶參加各種促銷活動，如打折促銷、贈品促銷等，增加客戶粘性和銷售額。
__客戶服務(wù)：我始終關(guān)注客戶的需求和反饋，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前咨詢和售后服務(wù)，增加客戶滿意度和忠誠度。
3.經(jīng)驗教訓(xùn)。
在銷售過程中，我也遇到了一些問題和困難，如客戶詢價不及時、訂單處理效率低等。為了解決這些問題，我采取了一些措施，如加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，優(yōu)化訂單處理流程等。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)讓我更加成熟和自信。
4.未來展望。
回顧過去一年的工作，我感到非常充實和有成就感。我對未來充滿信心和期待，將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，為公司創(chuàng)造更多的價值。同時，我也會繼續(xù)關(guān)注市場和客戶需求，不斷優(yōu)化銷售策略和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
鋼材市場工作總結(jié)篇十五
在過去的一年里，鋼材行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為銷售人員，我的主要目標(biāo)是銷售鋼材，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)。在2023年，我成功地完成了銷售任務(wù)，并積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。
在2023年，我共銷售了1000噸鋼材，銷售額達(dá)到了5000萬元。我的客戶包括建筑公司、制造業(yè)企業(yè)和物流公司等。通過與客戶密切合作，我成功地了解了他們的需求，提供了專業(yè)的解決方案，并建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在這一年中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。最大的問題是競爭對手的激烈競爭，這使得銷售任務(wù)變得更加困難。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我積極學(xué)習(xí)和研究競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，改進(jìn)銷售策略，并不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。
在這一年中，我獲得了許多經(jīng)驗教訓(xùn)。首先，我學(xué)會了如何與客戶建立穩(wěn)定的關(guān)系，并提供專業(yè)的解決方案。其次，我學(xué)會了如何應(yīng)對競爭對手的競爭，并不斷提高自己的競爭實力。最后，我學(xué)會了如何提高銷售效率，降低銷售成本。
在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高銷售業(yè)績，并不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。具體來說，我將繼續(xù)了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，并不斷改進(jìn)銷售策略。同時，我也將積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。
總之，2023年是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。作為銷售人員，我將繼續(xù)努力提高銷售業(yè)績，并不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。
鋼材市場工作總結(jié)篇十六
今年我克服各種困難，加大了用戶走訪的力度。通過不辭辛勞的走訪和面對面的服務(wù)，及時妥善處理用戶異議和用戶抱怨，提升了用戶感知度，同時也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。
為了更好地加強(qiáng)產(chǎn)銷研協(xié)同，牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、事業(yè)部營銷部等七家單位舉辦共建活動，推動汽車國產(chǎn)化進(jìn)程。
鋼材市場工作總結(jié)篇十七
1.業(yè)務(wù)發(fā)展。
2023年，鋼材市場經(jīng)歷了波動和變化，但總體上保持了穩(wěn)定。在這樣的市場環(huán)境下，我們公司積極應(yīng)對，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以及拓展銷售渠道和合作伙伴，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。全年銷售鋼材總量達(dá)到10萬噸，銷售額達(dá)到10億元。
2.團(tuán)隊建設(shè)。
在人員管理方面，我們注重提升團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平，開展了各類培訓(xùn)和交流活動，增強(qiáng)了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)作能力。全年共有5名員工晉升為中高層管理人員，另有10名員工被評為業(yè)務(wù)骨干，得到了相應(yīng)的獎勵和晉升。
3.企業(yè)文化。
在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們注重企業(yè)文化的落地和傳承，通過開展各類活動和宣傳，增強(qiáng)了員工的歸屬感和忠誠度。同時，我們注重企業(yè)社會責(zé)任的履行，積極參與公益活動，樹立了良好的企業(yè)形象。
1.業(yè)務(wù)發(fā)展。
展望未來，鋼材市場將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，拓展銷售渠道和合作伙伴，爭取實現(xiàn)銷售量的增長和利潤的穩(wěn)定增長。
2.團(tuán)隊建設(shè)。
未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提升員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平，開展更多的培訓(xùn)和交流活動，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和協(xié)作能力。
3.企業(yè)文化。
未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，落地和傳承企業(yè)文化，通過開展各類活動和宣傳，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠度，樹立良好的企業(yè)形象。
總之，2023年，我們在鋼材市場上取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
文章為本網(wǎng)站原創(chuàng)作品，不得擅自轉(zhuǎn)載！
鋼材市場工作總結(jié)篇十八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連xx機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到xx公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時，對機(jī)械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動態(tài)，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
各位員工，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
xx年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。
xx年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/10871304.html】
