晚會(huì)策劃書(shū)案例（專業(yè)16篇）

總結(jié)是我們積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的一種方式，可以使我們?cè)陬愃魄闆r下更加游刃有余?？偨Y(jié)應(yīng)該具備可操作性，即提出具體的改進(jìn)和進(jìn)步計(jì)劃。請(qǐng)大家閱讀下面這些總結(jié)范文，相信會(huì)對(duì)你們的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇一

活動(dòng)名稱：

創(chuàng)業(yè)社周年慶“勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)”

演講大賽演講主題：

勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)。

活動(dòng)地點(diǎn)：

人民武裝學(xué)院禮堂。;b_u%m。

活動(dòng)時(shí)間：

11月24日大賽預(yù)賽，12月1日大賽決賽。

活動(dòng)背景：

我社發(fā)展歷程：

本著“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)精神，我社先后參加了由院政治處主辦，創(chuàng)業(yè)社承辦的“關(guān)注民生，關(guān)愛(ài)老人，迎奧運(yùn)，送溫情——走進(jìn)敬老院”活動(dòng)，看望了花溪養(yǎng)老院的老年人。在今年的6月22日和6月26日，我社又分別在青巖鎮(zhèn)和花溪公園門(mén)口進(jìn)行一年一度的禁毒宣傳活動(dòng)。此次活動(dòng)由花溪區(qū)禁毒辦、人武學(xué)院團(tuán)委和創(chuàng)業(yè)社共同舉辦。

兩次活動(dòng)的成功舉辦，不僅讓我社成員得到了實(shí)實(shí)在在的鍛煉，而且得到我院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)業(yè)社的充分肯定，為今后在學(xué)院開(kāi)展其他的活動(dòng)準(zhǔn)備了條件。

活動(dòng)由來(lái)：4q3i0。

我社從_年4月分開(kāi)始籌辦，于_年11月學(xué)院批準(zhǔn)成立。在今年的11月分，迎來(lái)了她一周歲的生日。在這個(gè)喜慶之際，經(jīng)我社大會(huì)研究決定，舉辦“勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，成就未來(lái)”演講大賽，在慶祝我社成立一周年的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)“服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校，服務(wù)社會(huì)”的社團(tuán)精神：

通過(guò)演講，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力;舉辦演講活動(dòng)，促進(jìn)校園文化建設(shè);幫助贊助商宣傳品牌，開(kāi)拓大學(xué)市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

蘊(yùn)藏商機(jī)：:。

人武學(xué)院位于園亭路1號(hào)，和北校區(qū)比鄰。學(xué)院共有5個(gè)系，14個(gè)專業(yè)，49個(gè)班級(jí)。學(xué)院目前共有師生_人左右。由于我院屬于軍事類院校，因此院內(nèi)幾乎沒(méi)有商品銷售，只有少量的生活用品。學(xué)生的學(xué)習(xí)用品及其它很過(guò)商品都要去花溪街道上去買，非常辛苦。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)前景非?？捎^。在北校區(qū)的社團(tuán)很多，但是他們的成員不集中，往往分散在不同的校區(qū)，有的甚至在貴陽(yáng)。在幫助商家宣傳時(shí)，常常由于人員不足而宣傳不到位。而我院由于受學(xué)院性質(zhì)的限制，人員集中，團(tuán)隊(duì)精神得到很好的培養(yǎng)，工作熱情高。同時(shí)，我院現(xiàn)在正缺少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

贊助活動(dòng)的意義：

真誠(chéng)的希望雙方在以后的工作中相互支持。

具體宣傳方案：

1、在預(yù)賽到?jīng)Q賽的過(guò)程中，期間有五天為決賽選手演講的準(zhǔn)備時(shí)間，在這期間，貴商家可以制作橫幅在我院內(nèi)進(jìn)行宣傳。

3、在比賽過(guò)程中，將有二到三次與觀眾互動(dòng)的環(huán)節(jié)，這時(shí)我社將幫助貴商家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。比如，邀請(qǐng)貴商家負(fù)責(zé)人講話，發(fā)放貴商家提高的禮品;以游戲的形式進(jìn)行禮品的發(fā)放等。

4、在比賽結(jié)束時(shí)，我社將邀請(qǐng)貴商家合影留念，然后作為新聞進(jìn)行宣傳。

5、租憑幕布，在貴商家愿意的情況下，我們還可以以冠名的方式舉行此次演講比賽，這種宣傳效果將會(huì)非常棒，但花費(fèi)可能也會(huì)相應(yīng)提高，大約需要300元左右。

7、在節(jié)目單的印制上，我們可以附上貴商家的宣傳內(nèi)容。

8、當(dāng)然，宣傳的方式和渠道是多種多樣的，在這里我社只是提出幾個(gè)宣傳點(diǎn)供貴商家參考。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算_q&g-t0?$@,k.b5w-p&y。

2、海報(bào)宣傳費(fèi)：30元7m'l$q:l$_1h“r_n9[。

3、文件資料費(fèi)：50元。

礦泉水：40元'k_{&o2b+v%h)z。

5、獎(jiǎng)品、證書(shū)：200元。

總計(jì)：約600元(r6r0n7e8]”b2b9`。

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希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見(jiàn)。所有在我院的宣傳活動(dòng)均有我社負(fù)責(zé)，貴商家可以派人監(jiān)督。希望通過(guò)與貴商家的通力合作，圓滿完成這次演講大賽。我們期望貴商家的盡快回復(fù)，期待您的加入!合作愉快!:g/g,g.d)oe"。

我們相信，在您的大力支持下，我社的周年慶演講大賽將會(huì)辦得非常出色!同樣，相信我們的通力合作，貴商家將得到最大的效益。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇二

在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)在電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中起到關(guān)鍵作用。

本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。

前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。

后期類型：b2c、b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。

初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購(gòu)買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。

6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購(gòu)、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的.物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

3年：收購(gòu)產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

3年以后：視情況再定。

網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。

以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。

風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。

產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉(cāng)儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。

初期聘請(qǐng)專門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。

加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。

初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，

專業(yè)

從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市常

1、租用虛擬主機(jī)

2、操作系統(tǒng)：window2000/nt

3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案

4、網(wǎng)站的

安全

5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇三

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

1.2. 市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景

2.1

產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述

2.2.1甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2. 甲殼質(zhì)縫合線

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1. 市場(chǎng)特征

3.1.1. 概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2. 購(gòu)買決策過(guò)程

3.2. 市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1. 已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

· 大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

· 大量使用羊腸線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2. 尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3. 銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

· 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

· 通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

· 絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.5. 市場(chǎng)容量

3.5.1. 市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2. 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)

3.6. 政策方針和wto的影響

3、 據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;

5、 國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4. 公司戰(zhàn)略

4.1. 公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2. 總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1. 公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2. 公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1. 初期(1—3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2. 中期(4—6年)

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常

4.3.3. 長(zhǎng)期(5—10年)

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1. 目標(biāo)市場(chǎng) (target market)

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2. 產(chǎn)品(product)

5.2.1. 產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2. 包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的.選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3. 服務(wù)

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

· 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);

· 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4. 品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

· 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

· 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

· 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3. 價(jià)格(price)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4. 銷售渠道(place)

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5. 推廣策略(promotion)

5.5.1. 大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2. 人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3. 廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇四

元旦晚會(huì)是我校的傳統(tǒng)文化活動(dòng)之一,它能進(jìn)一步豐富校園文化生活,營(yíng)造積極向上、百花齊放、格調(diào)高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學(xué)生的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展示我校師生團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、蓬勃向上的精神風(fēng)貌，同時(shí)也給同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)和一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，激發(fā)廣大學(xué)生愛(ài)校和熱愛(ài)藝術(shù)，勤奮學(xué)習(xí)，努力成才的熱情與動(dòng)力，不斷提高自身全面素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)!下面就由小編在為大家整理的元旦晚會(huì)活動(dòng)。

策劃書(shū)。

歡迎大家借鑒!

告別20xx年我們即將迎來(lái)嶄新的20xx年，我們將點(diǎn)燃我們的夢(mèng)想、舞動(dòng)我們的青春，邁向20xx年的門(mén)檻，開(kāi)始踏上新的旅程。值此元旦之際，我校學(xué)生會(huì)用歡樂(lè)驅(qū)趕嚴(yán)寒，用熱情灌溉青春，以"服務(wù)同學(xué)，完善自我”為宗旨，精心策劃了此次元旦晚會(huì)，為我校的蓬勃發(fā)展，為學(xué)子新的騰飛，奮斗不止，前行不息。

旨在向我校新生展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂(lè)章，同時(shí)，通過(guò)這場(chǎng)元旦晚會(huì)發(fā)掘我校文藝、策劃、組織、主持等等的人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)的影響，提升學(xué)校文化底蘊(yùn)，繼承學(xué)校優(yōu)良傳統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)校新發(fā)展，新氣象。

不悔的青春，不忘的年華。

——201xx年永州四中元旦文藝匯報(bào)演出晚會(huì)時(shí)間。

12月31日左右(具體時(shí)間待定)。

晚上6：30-9：00(暫定)五、晚會(huì)地點(diǎn)。

多媒體報(bào)告廳。

1、工作人員。

學(xué)生會(huì)全體成員2、項(xiàng)目組。

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：c515劉怡崴。

c516歐陽(yáng)富兵c516伍娣敏c509羅湘楨c519唐瑤。

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組組長(zhǎng)：c513陳偉杰。

組員：c516肖洪哲c518陳子遇c528李昕c525周光政c525黃游。

任務(wù)：a、海報(bào)宣傳：可以在各宿舍樓張貼宣傳海報(bào)，派發(fā)宣傳單到各個(gè)宿舍。

(3)第三項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)組、設(shè)備組組長(zhǎng):：c516趙藝媛。

組員：c528李欣怡c528陳瑋新c501冷熙c528廖松杰c501蔣涵宇任務(wù)：a、晚會(huì)期間舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備和禮花的安裝。

b、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)音箱的調(diào)控c、節(jié)目音樂(lè)的準(zhǔn)備。

d、設(shè)計(jì)舞臺(tái)并完成舞臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)布置。

(5)第五項(xiàng)目組：道具組。

組長(zhǎng)：c517駱軒。

任務(wù)：a、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;。

b、負(fù)責(zé)晚會(huì)布置物品和其他所需物品的購(gòu)買。

(6)第六項(xiàng)目組：安保組組長(zhǎng)：c521王婧。

組員：c528劉瑜亮c528李亞華c512鄧英華c514龍艷。

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、會(huì)場(chǎng)后勤保障，以及處理緊急情況。

1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。

2、節(jié)目來(lái)源：各班組織及各社團(tuán)派選。3、活動(dòng)章程序：

第一篇：和諧校園第二篇：奮進(jìn)向上第三篇：共創(chuàng)輝煌。

完成節(jié)目收集、宣傳;確定主持人、禮儀小姐。

1、節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)?？紤]到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個(gè)的有質(zhì)量的后備節(jié)目。確定主持人、禮儀小姐，并進(jìn)行培訓(xùn)。

2、前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。定期和和各班各部門(mén)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況，要求班長(zhǎng)落實(shí)每班的報(bào)名節(jié)目。晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：

完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳。

1、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。篩選優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。2、篩選地點(diǎn)：多媒體報(bào)告廳晚會(huì)的后期準(zhǔn)備：

主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、后期宣傳、場(chǎng)地確定、時(shí)間確定、物品購(gòu)買。

1、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。確定節(jié)目單，加緊排練節(jié)目。邀請(qǐng)主持人備稿。

2、后期宣傳：該階段展開(kāi)海報(bào)宣傳。

3、舞臺(tái)確定：由舞臺(tái)設(shè)計(jì)組負(fù)責(zé)。結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)計(jì)4、音樂(lè)準(zhǔn)備：由設(shè)備組負(fù)責(zé)。按照節(jié)目組給的節(jié)目單準(zhǔn)備好節(jié)目所需音樂(lè)。5、物品購(gòu)買：由道具組負(fù)責(zé)。購(gòu)買物品需要根據(jù)情況征求各工作小組。6、費(fèi)用收集：由辦公室收集費(fèi)用發(fā)票。7、派發(fā)。

邀請(qǐng)函。

(12月26號(hào))。

8、召開(kāi)學(xué)生會(huì)開(kāi)會(huì)，聯(lián)系相關(guān)部門(mén)做好晚會(huì)上各自所負(fù)責(zé)的工作。

1、全體學(xué)生會(huì)成員正式開(kāi)始對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行會(huì)場(chǎng)的布置(舞臺(tái)+舞臺(tái)裝飾+場(chǎng)地布置+音效設(shè)施+道具擺放)。

2、16：00測(cè)試會(huì)場(chǎng)的音效(所有工作成員、演員必須到場(chǎng)并簽到)。

3、16：20進(jìn)行晚會(huì)的彩排。

4、17：50全體工作人員集合，并再一次進(jìn)行簽到，各就各位。

5、18：00開(kāi)放會(huì)場(chǎng)音樂(lè)，再一次確認(rèn)會(huì)場(chǎng)的音效。

6、18.00安排觀眾進(jìn)場(chǎng)入座，同時(shí)同時(shí)紀(jì)檢部人員維持進(jìn)場(chǎng)秩序，合理安排。

7、18：45全體社團(tuán)表演人員與主持人集合，等候正式開(kāi)場(chǎng)。

8、18：55確認(rèn)當(dāng)晚嘉賓的到場(chǎng)情況。

9、19：00晚會(huì)正式開(kāi)始。

(1)主持人出場(chǎng)，介紹舉行此次晚會(huì)的目的、主題。接著領(lǐng)導(dǎo)致詞，領(lǐng)導(dǎo)宣布晚會(huì)開(kāi)。

始(正常情況在19：00開(kāi)始)。

(2)主持人介紹第一個(gè)節(jié)目(報(bào)幕)，節(jié)目上臺(tái)表演。如此類推(預(yù)計(jì)18個(gè)節(jié)目。用時(shí)大概120分鐘)。

(4)所有演員上臺(tái)，主持人宣布晚會(huì)的結(jié)束，并歡送嘉賓，感謝觀眾的到來(lái)(估計(jì)時(shí)間為9點(diǎn)到9點(diǎn)30分)。

(5)學(xué)生會(huì)全體成員留下收拾會(huì)場(chǎng)。

1、調(diào)查評(píng)估：調(diào)查問(wèn)卷，評(píng)估節(jié)目，將結(jié)果傳達(dá)各部門(mén)。

2、書(shū)面總結(jié)：各部均以書(shū)面形式做出總結(jié)并上交致主席團(tuán)。

3、晚會(huì)錄像、照片的制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。

排插;舞臺(tái)背景布;拉布線;嘉賓座;飲用水;邀請(qǐng)函;氣球;彩帶;卡紙;油性筆;剪刀;透明膠;雙面膠;紅地毯;音響;麥克風(fēng);話筒架;相機(jī);簽到臺(tái);簽到用紙;桌子;凳子;禮儀小姐旗袍。

1·一等獎(jiǎng)一名2·二等獎(jiǎng)兩名3·三等獎(jiǎng)三名4·優(yōu)秀獎(jiǎng)六名。

(以上獎(jiǎng)項(xiàng)均頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū))。

注：資金問(wèn)題。

本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源為學(xué)校審批資金及贊助商提供資金贊助。

可行性的分析。

1、本次活動(dòng)是在新生聯(lián)誼晚會(huì)的基礎(chǔ)上開(kāi)展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。

2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由學(xué)校的相關(guān)部門(mén)通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。

3、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在學(xué)校產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，再加之學(xué)院的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。

1.設(shè)備出現(xiàn)異常，由技術(shù)部負(fù)責(zé)更換或找相關(guān)技術(shù)人員。

若演出時(shí)舞臺(tái)出現(xiàn)危險(xiǎn)情況，由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維護(hù)，或找相關(guān)人員檢修，保證安全。2.若演出人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，由節(jié)目組負(fù)責(zé)調(diào)解，調(diào)解不成，則啟動(dòng)調(diào)換人員。

3.若觀眾席有人爭(zhēng)執(zhí)，破壞氣氛，由紀(jì)檢部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。不能達(dá)成一致者，移交學(xué)校處理。4.若節(jié)目在演出時(shí)出現(xiàn)失誤，能挽回的，盡量挽回，不能挽回的，則迅速退場(chǎng)，指導(dǎo)之后，再進(jìn)行演出。再出現(xiàn)失誤，則取消。5.上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，其后第一個(gè)節(jié)目由于某種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，其后第二個(gè)節(jié)目及時(shí)跟進(jìn)。

6.其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。

7、若下大雨，由于宿舍離現(xiàn)場(chǎng)較遠(yuǎn)，安排同學(xué)提前出宿舍門(mén)，以及讓同學(xué)們帶好袋子，以便到會(huì)場(chǎng)時(shí)可以把雨傘裝著帶進(jìn)場(chǎng)，防止地滑。

注：學(xué)生會(huì)全體工作人員：需佩戴工作卡，而且要端莊整潔、舉止文明(女生最好扎起頭發(fā)、男生不許穿拖鞋)。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇五

人居兩地，不能面見(jiàn)，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來(lái)講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過(guò)使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。

：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過(guò)這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。

：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過(guò)程的一味調(diào)和料。

都說(shuō)，愛(ài)情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽(tīng)起來(lái)很多人都能理解，也沒(méi)有什么特別哲理的地方，即使沒(méi)有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛(ài)關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說(shuō)的出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過(guò)打聽(tīng)加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。

進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來(lái)只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開(kāi)始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫(huà)面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫(xiě)文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。

計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒(méi)法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒(méi)法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來(lái)說(shuō)，女孩是非常高興的。

怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺(jué)。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過(guò)郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福。”

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說(shuō)從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當(dāng)然，從表面來(lái)看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒(méi)有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。

其實(shí)這場(chǎng)戀愛(ài)策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。

當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光，照射在本來(lái)就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下，大肆橫行。余則成說(shuō)“都是信仰的力量”我相信，愛(ài)情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛(ài)鉆研的策劃人才。

8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。

到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽(yáng)的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界，正好象征了愛(ài)情的有情人經(jīng)過(guò)一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說(shuō)到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽(tīng)到。另外一個(gè)，是否你想起來(lái)了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤(pán)，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見(jiàn)證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。

臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的'感覺(jué)了。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇六

2017元旦晚會(huì)策劃案怎么制定呢?下面小編整理了2017元旦晚會(huì)策劃案例范文，歡迎閱讀參考!

一、目的：

2、通過(guò)“元旦”晚會(huì)豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。

二、晚會(huì)時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。

1、時(shí)間：2013年12月31日。

2、地點(diǎn)：待定(*****)。

3、晚會(huì)主題：愛(ài)我晶臺(tái)，共創(chuàng)未來(lái)。

4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友(合計(jì)：人)。

5、內(nèi)容：1、比賽活動(dòng)(包括撥河比賽、籃球賽)。

2、文藝晚會(huì)(包括抽獎(jiǎng)、、互動(dòng)游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目)。

三、晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(總計(jì)：***000元)。

1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算(合計(jì)：**000元)其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金**00元;一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金**00*2=***00元;二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金**00*5=***00元;三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金**00*8=***00元;四等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金*0*12=**00元;紀(jì)念獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)金*0*30=*00元;(中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人)。

2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金(合計(jì)：**00元)。

3、表演節(jié)目(合計(jì)：**00元)。

4、晚會(huì)所需采購(gòu)物品(合計(jì)：**00)。

5、餐費(fèi)(合計(jì)：***00)。

注：祥見(jiàn)附件《元旦晚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。

三、晚會(huì)籌備組。

1、總策劃：方傳秘。

2、策劃小組成員：方傳秘、李x、熊x。

3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。

4、禮儀組：供應(yīng)商接待組(胡x)、客戶接待組(秦x)、業(yè)界接待組(戴x)、內(nèi)部人員接待組(陳x)。

5、晚會(huì)節(jié)目組：李x。

6、晚會(huì)主持組：(待定)。

7、比賽活動(dòng)小組：胡x。

四、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員分工安排：

1、場(chǎng)景布置人員：劉x、

2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：李x。

3、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：李x。

4、賓客引導(dǎo)人員：胡x。

5、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳x帶隊(duì)。

6、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：李x、保安隊(duì)。

7、比賽活動(dòng)負(fù)責(zé)人：胡x。

8、音響設(shè)備組：趙x。

9、安全保障組：李x、保安隊(duì)。

五、元旦比賽活動(dòng)時(shí)間。

1、16：30入場(chǎng)。

2、播放背景音樂(lè)《超越夢(mèng)想》。

3、舞蹈開(kāi)場(chǎng)(由專業(yè)老師指導(dǎo))。

4、主持人上臺(tái)(歡迎詞)。

5、領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)、經(jīng)理致詞(10分鐘)。

6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(jiǎng)(優(yōu)秀員工發(fā)言及合影)。

7、開(kāi)餐。

8、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲、即興節(jié)目等(所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選)。

9、晚會(huì)結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會(huì)更好》，全體人員合影。

10、后勤組安排人員收拾物品并整理場(chǎng)地，并組織人員按秩序上車回廠。

七、晚會(huì)籌備工作安排。

1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動(dòng)籌備的監(jiān)督。

2、策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的計(jì)劃編寫(xiě)擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。

負(fù)責(zé)人：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。

做好各部門(mén)負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過(guò)他們對(duì)下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動(dòng)員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂(lè)節(jié)目方面有特長(zhǎng)的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺(tái)表演。選上的節(jié)目，所在部門(mén)/要給予大力的支持。

4、節(jié)目預(yù)選(完成期限：12月25日)。

負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。

負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會(huì)節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。

5、節(jié)目排練(完成期限：2013年12月01日——2013年12月25日)。

負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李x。

演出現(xiàn)場(chǎng)排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。

6、會(huì)場(chǎng)布置(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。

負(fù)責(zé)人：劉x、

陳仕斌、孔x、張x、

負(fù)責(zé)做好晚會(huì)的舞臺(tái)搭建，音響、場(chǎng)地及背景布置。

7、禮儀組(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。

負(fù)責(zé)人：高x負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。

8、音響設(shè)備組：

負(fù)責(zé)人：趙x負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂(lè)工作。

9、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。

負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會(huì)開(kāi)始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動(dòng)道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺(tái)時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。

10、通知晚會(huì)嘉賓。

負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈。

負(fù)責(zé)填寫(xiě)和發(fā)出請(qǐng)柬(邀請(qǐng)函)，通知與會(huì)嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后安排其入座。(《邀請(qǐng)函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成)。

11、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍照(完成期限：晚會(huì)當(dāng)天)。

負(fù)責(zé)人：梅x。

負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。

12、協(xié)調(diào)工作。

負(fù)責(zé)人：胡x。

負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，保證晚會(huì)圓滿完成。

13、物資采購(gòu)與租用。

負(fù)責(zé)人：方x、財(cái)務(wù)人員、采購(gòu)課。

負(fù)責(zé)晚會(huì)所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購(gòu)及服裝租用。

14、道具準(zhǔn)備。

負(fù)責(zé)人：采購(gòu)課、節(jié)目組。

負(fù)責(zé)晚會(huì)各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。

15、會(huì)場(chǎng)秩序維護(hù)。

負(fù)責(zé)人：李x、行政保安隊(duì)。

負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會(huì)進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)秩序的維護(hù)，入場(chǎng)觀眾的就坐安排，各部門(mén)/車間主管維持所在部門(mén)人員的秩序，做好安全工作。

八、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：

負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)(總經(jīng)理)、b.一等獎(jiǎng)(待定)、c.二等獎(jiǎng)(員工代表)、d.三等獎(jiǎng)(管理代表)e.四等獎(jiǎng)(領(lǐng)班代表)。

為相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng);參與(紀(jì)念)獎(jiǎng)。

九、其它籌備工作。

3、《晚會(huì)獎(jiǎng)品及物品明細(xì)表》。

4、《晚會(huì)時(shí)間及流程表》。

十、策劃工作完成時(shí)間計(jì)劃表。

一晚會(huì)各時(shí)間段安排。

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

(2)晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期。

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。

(3)晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期。

二整體概況。

1.晚會(huì)主題名稱：南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院化工系――暨“2011新年狂歡夜”

2.晚會(huì)目標(biāo)：體現(xiàn)化工系溫馨，展現(xiàn)泰科院化工系的風(fēng)采。

3.晚會(huì)時(shí)間：2014年1月1日。

4.晚會(huì)地點(diǎn)：學(xué)院1號(hào)食堂三樓。

5.主辦單位：南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院化工系。

三晚會(huì)場(chǎng)景布置。

1.將食堂內(nèi)布置燈光，氣球配合適當(dāng)涂鴉。

2.配合動(dòng)感音樂(lè)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

四晚會(huì)活動(dòng)具體流程。

1.開(kāi)場(chǎng)：主持人講話(元旦晚會(huì)新年賀詞)/老師講話。

2.歌曲。

——進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)。

3.一個(gè)桌子兩頭，分別豎直拜上3個(gè)碗，碗里分別裝1/3的面粉，分別在靠桌邊的兩個(gè)碗里各放一個(gè)乒乓球，然后兩邊各站一個(gè)人，看誰(shuí)先把乒乓球吹到第三個(gè)碗里誰(shuí)就算贏。

這個(gè)游戲很能調(diào)節(jié)氣氛，也很整人。

4.才藝表演。

5.唐伯虎點(diǎn)秋香。

7.小品。

8.歌舞。

9.心臟病。

用具：無(wú)。

人數(shù)：越多越好。

規(guī)則：將一副撲克牌給酒桌上的每個(gè)人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個(gè)人，可編為1-5的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。

興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。

缺點(diǎn)，對(duì)桌子不利。

10.借著分工合作來(lái)完成任務(wù)。

人數(shù)：每組限六人。

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)。

汽球(每組一個(gè))。

適合：全部的人。

游戲規(guī)則：

1.分組，不限幾組，但每組必須要有六人。

2.主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐，對(duì)輸?shù)慕M進(jìn)行懲罰(可以讓他們用家鄉(xiāng)話說(shuō)一段話)。

11.兔子舞。

12.歌曲(最好是對(duì)來(lái)年祝愿的，大家一起唱)(活動(dòng)進(jìn)入尾聲)。

13.工作人員將現(xiàn)場(chǎng)氣球取下——爆踩氣球。

14.在樂(lè)聲中主持人講話結(jié)束元旦晚會(huì)。

五晚會(huì)會(huì)后工作細(xì)則。

晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

注：1、晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng);。

2、如不能馬上歸還的物品，先運(yùn)回院學(xué)生會(huì)辦公室或相關(guān)責(zé)任人宿舍，并在以后的一天內(nèi)由原定負(fù)責(zé)人送達(dá)。

ps：通過(guò)調(diào)查，同學(xué)們一致反映像化妝舞會(huì)，假面舞會(huì)等類似活動(dòng)不易開(kāi)展(要考慮到化妝材料等各種問(wèn)題)，其次，坐在禮堂中未免有些死板，大家都活動(dòng)不開(kāi)來(lái)，節(jié)目看多了不免會(huì)有些疲勞、厭倦。因而，多數(shù)人贊成大家在相對(duì)能動(dòng)型的場(chǎng)地一起做些游戲，增進(jìn)感情又不無(wú)聊單調(diào)，告別老套的舞臺(tái)劇.在這項(xiàng)流程中的歌舞，才藝的穿插并不俗套，其有利于使氣氛升溫，調(diào)動(dòng)情緒，并不是落入俗套的表現(xiàn)。

一、主題：慶元旦，迎新年。

——“留住溫暖，留住愛(ài)”2014元旦晚會(huì)。

(注釋：為什么我把“溫暖”定位今年元旦晚會(huì)的主基調(diào)?轉(zhuǎn)眼，大三上學(xué)期快結(jié)束了，寒冬伊始，萬(wàn)物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經(jīng)習(xí)慣了懶惰，習(xí)慣了過(guò)自己的生活，而不知道他們現(xiàn)在是否過(guò)得很好;也許我們?cè)S多人之間一學(xué)期也見(jiàn)不到幾次面，說(shuō)不上幾次話了;也許我們各懷夢(mèng)想，各自忙碌，但沒(méi)有機(jī)會(huì)能把久違的心聲向大伙傾訴;也許一些人離開(kāi)了xx工商，一些人也即將離開(kāi)…………。時(shí)間讓我們長(zhǎng)大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們?cè)?jīng)的輝煌;縱然各奔前程，但是永遠(yuǎn)難忘他們帶我給我們的美好瞬間;也許將來(lái)我們生活迥異，但是只要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見(jiàn)面時(shí)也能樸實(shí)地說(shuō)一聲“我的老同學(xué)，你還好嗎”，這就足夠了!

今天的元旦晚會(huì)是為了讓我們?cè)俅稳紵笠淮蠖募で?，讓我們?duì)班級(jí)對(duì)他人作一次真實(shí)的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個(gè)冬天變得溫暖，讓xx工商的2014年變得更加溫馨和美好)。

二、晚會(huì)基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

三、主題擴(kuò)展(創(chuàng)意闡釋)：

1、宣揚(yáng)班級(jí)或個(gè)人這一年取得的成績(jī)(主持人或新老班長(zhǎng)可以在晚會(huì)節(jié)目間隙有感情談?wù)劙嗉?jí)的榮譽(yù)，一些同學(xué)也可以談?wù)勛约哼@一年的奮斗和成功的事例，激昂斗志，鼓舞同學(xué))。

2、一些同學(xué)對(duì)班級(jí)的表白(轉(zhuǎn)專業(yè)、出國(guó)、“困境中依然堅(jiān)強(qiáng)”……，將心里話對(duì)大家講，讓大家一起分擔(dān)這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂)。

3、“有句話在我心里藏了很久”，一些同學(xué)可以將心里埋藏已久難以說(shuō)出的話在晚會(huì)中對(duì)想說(shuō)的人說(shuō)。

4、繼承和發(fā)揚(yáng)班級(jí)一些好的作風(fēng)、好的氛圍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，攜起手來(lái)為2014年建設(shè)優(yōu)秀班級(jí)提升自我而共同奮斗。

(以上這些可以根據(jù)具體的安排有機(jī)的結(jié)合到晚會(huì)的進(jìn)程中去)。

四、晚會(huì)流程：

1、晚會(huì)地點(diǎn)：二報(bào)。

2、晚會(huì)時(shí)間：12月25號(hào)之后的一個(gè)星期內(nèi)(12月23、24號(hào)有兩次考試，考試后還要自行準(zhǔn)備節(jié)目?jī)商?，因?yàn)槎?bào)需要提前一周借，所以晚會(huì)可能會(huì)在元旦節(jié)之前的26、27、28任意一天舉行)。

3、節(jié)目和游戲：

晚會(huì)開(kāi)始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂(lè)節(jié)奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內(nèi)外兩個(gè)圈跳“宮廷轉(zhuǎn)圈”舞(自己去的名字，適合大家一起跳，不會(huì)蹦迪的一下子也能學(xué)會(huì)的)，跳這個(gè)舞一下子就能燃燒體內(nèi)的能量，下面的晚會(huì)就不會(huì)再覺(jué)得寒冷了。

晚會(huì)結(jié)束：由幾位男女嘉賓在前面領(lǐng)唱《明天會(huì)更好》(或是其他有代表意義的歌曲)，大家在座位上揮舞手中的手機(jī)或熒光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微學(xué)下這首歌，到時(shí)候多媒體上也會(huì)有歌詞)，在歡快的歌聲中迎來(lái)新年。在唱歌的同時(shí)，在多媒體上也會(huì)播放班委制作的08工商這兩年的經(jīng)典照片(籃排球比賽、春秋游、各類活動(dòng)……)。

k歌環(huán)節(jié)：班委事先聽(tīng)同學(xué)意見(jiàn)后，再?gòu)木W(wǎng)上選取一些男女皆宜的歌曲，然后將這些歌曲名發(fā)至班級(jí)郵箱，讓同學(xué)們熟悉并準(zhǔn)備一下，到時(shí)候，會(huì)將同學(xué)按學(xué)號(hào)分成兩個(gè)組。a、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對(duì)方試唱。b、自己唱某首歌的上一句，要求對(duì)方接上一句。

規(guī)則：根據(jù)每一輪情況記得分，一輪為一分。

獎(jiǎng)勵(lì)：得分多的一方中的積極應(yīng)唱的同學(xué)獲得比得分少的一方更多的糖或水果。

懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說(shuō)幾句贊美的話;其中的男生要做30個(gè)俯臥撐。

其他游戲(從中選擇兩三個(gè))：

1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時(shí)停止，最后花在誰(shuí)手里懲罰誰(shuí);。

3.定身問(wèn)答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報(bào)紙，只能在報(bào)紙范圍內(nèi)站立，答錯(cuò)一次把該組報(bào)紙對(duì)折，答對(duì)其他組報(bào)紙對(duì)折，先失敗者接受懲罰...分好少咯...加分繼續(xù)給更好的...繼續(xù)...

4.兩人一組，把其中一個(gè)眼睛蒙上，在臺(tái)上不同位置放幾個(gè)氣球，另一個(gè)提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰(shuí)撿得多(踩破球也可以扣數(shù)量)，撿的最少的接受懲罰....

5.頂橘子：每個(gè)組兩個(gè)同學(xué)上來(lái)參加，獎(jiǎng)橘子頂在頭上，不能用手扶，然后按主持人安排做動(dòng)作，比如跨凳子，向后轉(zhuǎn)，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)短算勝負(fù)。懲罰措施：每個(gè)游戲獲勝的領(lǐng)獎(jiǎng)品，最后兩名則要接受懲罰?？梢詫土P措施寫(xiě)成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。

這里說(shuō)幾個(gè)很high的懲罰方法。

1。學(xué)廣告：看過(guò)腦白金的廣告吧，就讓他學(xué)里面的動(dòng)畫(huà)人物的動(dòng)作，當(dāng)然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。

2。表演例如讓他選擇“裝白癡，裝純情，裝gay”，不管裝哪個(gè)，都很好看，呵呵。

3。朗讀準(zhǔn)備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來(lái)，里面還可以要求動(dòng)作。

已經(jīng)固定的個(gè)人節(jié)目：

還未上報(bào)的節(jié)目：

在接下來(lái)的一周內(nèi)，每棟有專門(mén)的節(jié)目收集員負(fù)責(zé)收集節(jié)目，收集后交與我，到時(shí)候再列在節(jié)目單上，希望班委能模范帶頭作用，同學(xué)們也能夠積極上報(bào)。

五、晚會(huì)主持：

六、晚會(huì)采購(gòu)：彩帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。

七、籌備組相關(guān)人員：總組長(zhǎng)：王xx副組長(zhǎng)：何xx、譚xx、李xx晚會(huì)采購(gòu)組：丁xx(負(fù)責(zé)物品的采購(gòu)、保存及賬目)晚會(huì)ppt及音樂(lè)制作：王xx、劉xx晚會(huì)多媒體放映：王xx、xx等攝像組：持有相機(jī)同學(xué)節(jié)目收集員：(以上人員盡量能抽出時(shí)間則好，不能的話就后作變動(dòng))。

八、其余事項(xiàng)：

1、由劉xx同學(xué)負(fù)責(zé)晚會(huì)的追蹤報(bào)道和宣傳。

2、由男生留下來(lái)清潔。

3、主持人提前根據(jù)流程節(jié)目單安排好臺(tái)詞，并各想奇招發(fā)揮晚會(huì)總的帶動(dòng)作用。

4、未盡事宜一律向組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)匯報(bào)。

以上只是我的初稿，個(gè)人思路和想法，還有改進(jìn)的許多地方就有待大家多多提意見(jiàn)了,哈哈……說(shuō)了這么多，最重要的還是看大家能否行動(dòng)起來(lái)了，如果大家都能夠行動(dòng)起來(lái)，我相信，元旦晚會(huì)定能再創(chuàng)輝煌!

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇七

策劃書(shū)。

即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

1.執(zhí)行總結(jié)。

1.1.公司。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國(guó)醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

1.2.市場(chǎng)。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市常產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò).

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.

投資與財(cái)務(wù)。

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)(58.33%);東華大學(xué)(原中國(guó)紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(wàn)(25%)，資金入股100萬(wàn)(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)(8.33%)。

第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.

組織與人力資源。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系顧慶良教授作為營(yíng)銷顧問(wèn)。

項(xiàng)目背景。

2.1。

產(chǎn)業(yè)背景。

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)中國(guó)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.

產(chǎn)品概述。

2.2.1甲殼質(zhì)。

甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。

東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線。

縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法(專利號(hào)zl.96103888.8)，專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3。

甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)。

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;。

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;。

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合;。

無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收;。

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;。

易保存，在空氣中幾乎不分解;。

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等;。

資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4。

甲殼質(zhì)應(yīng)用前景。

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?、人造器?如人工腎、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3.1.市場(chǎng)特征。

3.1.1.概述。

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買決策者與購(gòu)買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。

3.1.2.購(gòu)買決策過(guò)程。

3.2.市場(chǎng)細(xì)分。

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：

3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

·大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對(duì)價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟。

·大量使用羊腸線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高;對(duì)價(jià)格較為敏感;品牌忠誠(chéng)度不高。

3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)。

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。

這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對(duì)于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷售渠道分析。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

·廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售。

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市常廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市常醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

·通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售。

3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析。

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

·絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國(guó)絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠家。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額;其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。

3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析。

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代理商銷售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷售商銷售重心的偏移和銷售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。

資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線使用量為500公斤，原材料供應(yīng)充足;縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利，同類產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.5.市場(chǎng)容量。

3.5.1.市場(chǎng)容量。

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量?jī)H占5%左右(含羊腸線、pga類線)，但金額占總量的50%左右，約**7.5億。(注：估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，p29)。

3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。(見(jiàn)附錄1，p30)。

3.6.政策方針和wto的影響。

3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入wto有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展;。

5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

4.公司戰(zhàn)略。

4.1.公司概述。

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品.

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí);銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略。

公司在3—5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

4.2.1.公司使命。

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平”

4.2.2.公司宗旨。

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略。

4.3.1.初期(1—3年)。

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場(chǎng)策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占pga類縫合線的市場(chǎng)份額;建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

4.3.2.中期(4—6年)。

進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);。

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;。

市場(chǎng)占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位;。

鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市常。

4.3.3.長(zhǎng)期(5—2019年)。

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能;開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料;生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡谟蟿?開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜;開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料;研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市常。

產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：略。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷。

5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(targetmarket)。

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品(product)。

5.2.1.產(chǎn)品。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。

5.2.2.包裝。

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

5.2.3.服務(wù)。

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

·售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);。

·售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

5.2.4.品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象;隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

·以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

·以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

·良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價(jià)格(price)。

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50—75%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，pga類可吸收縫合線的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少pga類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4.銷售渠道(place)。

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

5.5.推廣策略(promotion)。

5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品。

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心;在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

5.5.2.人員推銷。

產(chǎn)品銷售以人員上門(mén)推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員了解縫合線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。

5.5.3.廣告。

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天;發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇八

一，前言。

二，廣告商品。

三，廣告目的。

四，廣告期間。

五，廣告區(qū)域。

六，廣告對(duì)象。

七，策劃構(gòu)思。

八，廣告策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

一，前言。

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事，本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接及廣告投資重點(diǎn)上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品。

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水。

三，廣告目的。

1，促進(jìn)指名購(gòu)買。

2，強(qiáng)化商品特性。

3，銜接11,12年廣告。

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)。

四，廣告期間。

6月——年6月。

五，廣告區(qū)域。

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)。

六，廣告對(duì)象。

所有居民用戶。

七，策劃構(gòu)思。

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(三)使用及購(gòu)買頻度的增加。

2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦xxx。

八，廣告策略。

針對(duì)消費(fèi)者方面—。

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

第2/3頁(yè)。

業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃。

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

(三)廣播臺(tái)。

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)xx專訪。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇九

成都汽車博覽會(huì)將于6月16日-6月18日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉行。此次“車博會(huì)”幾乎涵蓋了蓉城市場(chǎng)上目前所有的汽車品牌，為打開(kāi)市場(chǎng)加入“銷售大戰(zhàn)”。40多家汽車銷售商，帶來(lái)了上千款車型，最便宜的只要3萬(wàn)元，而最貴的高達(dá)千萬(wàn)元。

本次車展作為成都地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)水平最高的車展，將和國(guó)內(nèi)外汽車廠商一起為在本地區(qū)展示汽車產(chǎn)業(yè)的最新成就、引導(dǎo)汽車消費(fèi)、繁榮汽車市場(chǎng)、弘揚(yáng)汽車文化做出新的努力!成都汽車博覽會(huì)得到了國(guó)內(nèi)外汽車品牌、本地經(jīng)銷商等所有參展商、各界媒體和車展觀眾的首肯。

二、目標(biāo)分析。

結(jié)合前階段店頭促銷，主要目標(biāo)如下：

1.提升奧迪品牌車型尤其是奧迪a系列車型在家用車、商務(wù)車領(lǐng)域的影響力。

2.內(nèi)外促結(jié)合，有效促進(jìn)q系列車型在四川地區(qū)的銷量提升。

3.提高一汽*奧迪下車型在全國(guó)地區(qū)的品牌美譽(yù)度及搶占更高市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)概述。

車展時(shí)間：2015.6.16-6.18。

車展地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心5號(hào)館。

主辦單位：成都市人民政府。

參展車型：奧迪全系車型，重點(diǎn)宣傳奧迪a系列。

1、緊密結(jié)合“繽紛車展·熱辣蓉城”主題，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造奧迪全系熱賣盛宴。

2、以“繽紛車展·熱辣蓉城”為活動(dòng)契機(jī)與炒作熱點(diǎn)，整合豐富購(gòu)車優(yōu)惠回報(bào)廣大購(gòu)車客戶。

五、參展人員安排。

(一)參展人員分工。

車展的特點(diǎn)是人流量大且集中。通過(guò)合理的人員分工，確保有效的接待每一個(gè)有購(gòu)車意向的客戶，避免到展臺(tái)的客戶因無(wú)人接待而轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他品牌，同城幾家網(wǎng)點(diǎn)要求所有銷售顧問(wèn)同時(shí)上車展，事實(shí)證明人海戰(zhàn)術(shù)能最小的避免客戶的流失。

1.銷售經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，銷售顧問(wèn)最后簽單全部以銷售經(jīng)理簽字為準(zhǔn)，避免因價(jià)格，談判過(guò)程等影響成交的客戶。

2.市場(chǎng)經(jīng)理-現(xiàn)場(chǎng)管理，處理突發(fā)事件，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶，競(jìng)品情況及時(shí)對(duì)展臺(tái)的物料作出相應(yīng)的調(diào)整以達(dá)到最佳效果。

3.銷售顧問(wèn)-只負(fù)責(zé)接待客戶，搶奪訂單，其他相關(guān)輔助工作全部由行政人員負(fù)責(zé)。

4.促銷員-分別站在車展幾個(gè)入口，本展臺(tái)四周，競(jìng)品展臺(tái)附近發(fā)放宣傳單頁(yè)(5—10名)。

(二)參展人員培訓(xùn)。

車展前要對(duì)參展人員(銷售顧問(wèn)，市場(chǎng)部人員，宣傳單頁(yè)派發(fā)人員)進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十

企業(yè)在做廣告時(shí)，如同男女青年談對(duì)象只暴露自己優(yōu)點(diǎn)不暴露自己缺點(diǎn)一樣，大凡都會(huì)介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰(shuí)也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務(wù)的不足。然而，大千世界無(wú)奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。

某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準(zhǔn)確，24小時(shí)會(huì)慢24秒，請(qǐng)君購(gòu)買時(shí)三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說(shuō):“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外?！苯Y(jié)果，555牌香煙銷量大增。

美國(guó)俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個(gè)大廣告牌，上寫(xiě)“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說(shuō):“我是一個(gè)最差勁的廚師?！笨深櫩筒⒉槐贿@“最差”二字嚇跑，而是越來(lái)越多了，甚至連世界各地游客也來(lái)那里湊熱鬧。

[試析]。

上述廣告運(yùn)用了什么策略使廣告取得成功。

[分析]。

上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時(shí)準(zhǔn)確，一天只慢24秒，請(qǐng)君購(gòu)買!但聰明的經(jīng)營(yíng)者正話反說(shuō)，而顧客則為其“真誠(chéng)坦率”所感動(dòng)于是紛紛購(gòu)買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語(yǔ)言反強(qiáng)化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當(dāng)那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見(jiàn)這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進(jìn)飯店來(lái)見(jiàn)識(shí)一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無(wú)可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說(shuō)不定哪一天。新顧客又會(huì)慕名而來(lái)。這正中老板的下懷。這不禁使人對(duì)老板的良苦用心佩服之至。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十一

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場(chǎng)分析。

（一）品牌定位。

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景。

21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2003年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1．價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2．電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3．從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4．從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。

三、市場(chǎng)推廣。

（一）營(yíng)銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。

200350家。

2004100家1。

2005200家1.5。

2006350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過(guò)一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)。

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。

五、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十二

現(xiàn)在許多疾病都是需要人們提供幫助，給缺血病人帶去救命的血液，有多少人愿意獻(xiàn)出自己的.血液給患者治病。在醫(yī)學(xué)上，人的血液需要提出一些出來(lái)之后，這樣會(huì)讓你新陳代謝加快，促進(jìn)身體健康。那么，面對(duì)這樣好處多多的獻(xiàn)血活動(dòng)，我們需要提倡大家，伸出聲援之手，奉獻(xiàn)出愛(ài)心。

一、活動(dòng)目的。

給患者提供幫助，奉獻(xiàn)愛(ài)心，溫暖社會(huì)。

二、組織單位。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校團(tuán)委。

三、活動(dòng)主題。

奉獻(xiàn)“500cc”,回報(bào)無(wú)限。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

1、制海報(bào)：2張（置于主教與一教）。

2、制宣傳單：1000份。

3、油性黑筆：/謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！

五、活動(dòng)流程。

1、獻(xiàn)血車停在原禮堂附近。

2、對(duì)于愿意來(lái)獻(xiàn)血的同學(xué)，給他們提供座位，排隊(duì)等待醫(yī)生給其檢驗(yàn)和抽血。

3、讓獻(xiàn)血者在橫幅上簽字。

4、成員配合好醫(yī)生的工作，照顧好獻(xiàn)血者。

六、活動(dòng)單位。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)紅絲帶青年志愿者協(xié)會(huì)、紅十字會(huì)。

七、活動(dòng)時(shí)間。

八、活動(dòng)地點(diǎn)。

原禮堂附近。

九、注意事項(xiàng)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、油性黑筆：5支，預(yù)計(jì)12.5元。

2、橫幅：10米*8，預(yù)計(jì)80元。

共計(jì)92.5元。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十三

背景：人居兩地，不能面見(jiàn)，不能面聊，從近水樓臺(tái)先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對(duì)方人在上海，諸多不便，從天時(shí)、地利來(lái)講，我是不占優(yōu)勢(shì)的。此次七夕臨近，機(jī)會(huì)難得，天時(shí)終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢(shì)的情況下，只能通過(guò)使巧勁，摻和人和進(jìn)去。以達(dá)到給對(duì)方驚喜，讓對(duì)方滿意的目的。

任務(wù)：七夕節(jié)，給對(duì)方一個(gè)驚喜，通過(guò)這個(gè)事件要讓對(duì)方給自己加分。

要求：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過(guò)程的一味調(diào)和料。

【執(zhí)行方案】三步走。

第一步：戀愛(ài)在戀愛(ài)之外。

都說(shuō)，愛(ài)情既是兩個(gè)人的事情，也不只是兩個(gè)人的事情。這句話聽(tīng)起來(lái)很多人都能理解，也沒(méi)有什么特別哲理的地方，即使沒(méi)有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個(gè)什么意思。

但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛(ài)關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個(gè)階段。如果不只是兩個(gè)人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說(shuō)的出來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，就是對(duì)方身邊的朋友，兩人共同的同學(xué)、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時(shí)還是兩個(gè)人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會(huì)影響一個(gè)人的判斷。此是其一。其二，對(duì)方也會(huì)通過(guò)打聽(tīng)加了解去獲取他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，這占了你最后得分很大的一個(gè)部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。

進(jìn)入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學(xué)，然后得到他們的認(rèn)可。他們能真誠(chéng)的幫你，然后是她的同學(xué)朋友。每個(gè)人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學(xué)朋友求援吧。情之所動(dòng)，真誠(chéng)為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個(gè)人認(rèn)可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個(gè)完美的數(shù)字，如果可以。

然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運(yùn)了，相信他。他會(huì)幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。

還有一個(gè)準(zhǔn)備工作，是你必須自己?jiǎn)为?dú)完成的，你得給她做一個(gè)你親自動(dòng)手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強(qiáng)，整合出來(lái)只要她喜歡也是可以的。這段時(shí)間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的`照片；二，一邊學(xué)著看電子雜志視頻，一邊自己動(dòng)手開(kāi)始制作電子雜志相冊(cè)。因?yàn)槭紫冗@種電子雜志相冊(cè)形式的畫(huà)面感及flash動(dòng)態(tài)感，打動(dòng)了我，我想就像自己寫(xiě)文章一樣，只有打動(dòng)自己的東西，才能拿出去打動(dòng)別人。

第二步：嚴(yán)謹(jǐn)在嚴(yán)謹(jǐn)之中。

計(jì)劃第二步，為什么是99個(gè)人，數(shù)字當(dāng)然由你自己定。因?yàn)槟翘煳姨稍诖采贤蝗痪陀辛艘粋€(gè)大膽的想法。每個(gè)人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒(méi)法阻止你的情敵送花，但是從時(shí)間上，任何敵方是沒(méi)法和你比的。第三，你讓許許多多她認(rèn)識(shí)的，她不認(rèn)識(shí)的都送花給她，從另一層面來(lái)說(shuō)，女孩是非常高興的。

怎么送這個(gè)花呢？當(dāng)然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實(shí)這個(gè)時(shí)候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺(jué)。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學(xué)，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學(xué)已經(jīng)在5分鐘前通過(guò)郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?/p>

按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個(gè)小時(shí)15分鐘，也就是說(shuō)從上午8點(diǎn)開(kāi)始一直到下午16點(diǎn)15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。當(dāng)然，從表面來(lái)看，是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個(gè)人（最后一個(gè)人送真花）。因?yàn)橐紤]在某個(gè)確定的時(shí)刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒(méi)有對(duì)方她的qq。這是此次策劃案能否實(shí)施成功最關(guān)鍵的點(diǎn)。短信與郵件，相對(duì)前兩者來(lái)說(shuō)受限制的少一些。所以，前期準(zhǔn)備工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌才湃藛T，就是一個(gè)大排布工作了。

其實(shí)這場(chǎng)戀愛(ài)策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強(qiáng)。

第三步：浪漫在浪漫之后。

當(dāng)七夕的第一縷陽(yáng)光，照射在本來(lái)就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時(shí)候。無(wú)數(shù)個(gè)潛伏了很久的秘密行動(dòng)都要在陽(yáng)光下，大肆橫行。余則成說(shuō)“都是信仰的力量”我相信，愛(ài)情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛(ài)鉆研的策劃人才。

8點(diǎn)，秋天的8點(diǎn)，已經(jīng)很亮了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個(gè)短信，她一定會(huì)因?yàn)楹闷鏁?huì)回她一條短信。但是當(dāng)在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時(shí)也是不同送花使者名字的變化，這個(gè)時(shí)候，我想，她會(huì)習(xí)慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會(huì)增加幾倍。

到了下午16點(diǎn)15分，這將是一個(gè)重要的時(shí)刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻”。雖然時(shí)間已到黃昏，但是我想，夕陽(yáng)的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬(wàn)難才有的境界，正好象征了愛(ài)情的有情人經(jīng)過(guò)一番磨練終成眷屬的意境。這個(gè)時(shí)候最考驗(yàn)的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達(dá)的話說(shuō)到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽(tīng)到。另外一個(gè)，是否你想起來(lái)了，還有一個(gè)電子雜志相冊(cè)。對(duì)的，這個(gè)時(shí)候，一個(gè)u盤(pán)，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標(biāo)簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個(gè)文件“一本屬于xx的電子雜志相冊(cè)”（如果她上班可以用電腦，其實(shí)我當(dāng)時(shí)最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊(cè)雜志，一本是你的簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，一定不是普通的簡(jiǎn)歷，二是一本講述你們從相識(shí)到相知的見(jiàn)證型雜志相冊(cè)，但是時(shí)間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達(dá)清楚。

臨近結(jié)尾，我想每個(gè)人都意識(shí)到了，還差最后男女主句的一個(gè)電話，這就要看個(gè)人造化和能耐了，也看彼此的感覺(jué)了。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十四

一、公司簡(jiǎn)介。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場(chǎng)；并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場(chǎng)分析。

（一）品牌定位。

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)。

以縣級(jí)、地級(jí)市25～35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

（三）市場(chǎng)前景。

21世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不再是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

站以及公司在阿里巴巴注冊(cè)開(kāi)通的網(wǎng)頁(yè)，外商的訪問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向。

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀。

2019年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動(dòng)車四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)。另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2.電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾。因此，電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3.從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4.從市場(chǎng)需求情況來(lái)看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢(shì)發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。

由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

（1）技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

（2）電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者的營(yíng)銷管理規(guī)范、運(yùn)作系統(tǒng)、市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動(dòng)車如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)a品牌電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃。

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)元，用于新品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬(wàn)元用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬(wàn)元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本。

三、市場(chǎng)推廣。

（一）營(yíng)銷策略。

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)城市的市場(chǎng)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。

201950家。

2019100家1。

2019200家1.5。

2019350家2。

在銷售額達(dá)到1億元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動(dòng)車10萬(wàn)輛的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過(guò)一系列運(yùn)作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)輛。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。使a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。

四、管理目標(biāo)。

a品牌的營(yíng)銷管理工程，以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，建立相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），加強(qiáng)對(duì)派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員。

工作計(jì)劃表。

績(jī)效考核表等）及營(yíng)銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程規(guī)范制度政策特色等）等。

五、回報(bào)分析。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：2億元。

產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：2億元×20%=0.4億元。

稅收：2億元×10%=0.2億元。

利潤(rùn)：2億元×20%=0.4億元。

六、swot分析。

優(yōu)勢(shì)方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

a公司主要劣勢(shì)是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入，將分享a品牌的市場(chǎng)份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a品牌系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

1.抓好動(dòng)員部署。召開(kāi)黨委會(huì)、全體干部職工大會(huì)以及離退休干部大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)有關(guān)精神，及時(shí)召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，對(duì)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署，深入細(xì)致做好思想發(fā)動(dòng)工作，深刻領(lǐng)會(huì)中央、省委和市委開(kāi)展第二批教育實(shí)踐活動(dòng)精神，制定方案。

2.組織學(xué)習(xí)討論。一是組織學(xué)習(xí)。全院要以支部為單位，組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、黨的xx大及xx屆三中全會(huì)精神和xxx一系列重要講話精神，學(xué)習(xí)中發(fā)﹝2019﹞4號(hào)文件規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書(shū)籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識(shí)、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)20年祭》、《周恩來(lái)的四個(gè)晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學(xué)習(xí)《刑法修正案(六)》，增強(qiáng)遵紀(jì)守法意識(shí)，防止觸碰“高壓線”，學(xué)習(xí)衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強(qiáng)防止損害群眾利益的自覺(jué)性。二是開(kāi)展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展“為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”“三問(wèn)三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫(xiě)不得少于2000字的。

心得體會(huì)。

使群眾觀念入心入腦;開(kāi)展“群眾期待大家談”廣泛聽(tīng)取全體職工、服務(wù)對(duì)象對(duì)醫(yī)院作風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)和建議找準(zhǔn)群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問(wèn)題;開(kāi)展“我為新院獻(xiàn)良策”大討論積極尋找醫(yī)改對(duì)策。醫(yī)院各支部集中學(xué)習(xí)時(shí)間不少于3天。三是深入開(kāi)展“六問(wèn)”大討論活動(dòng)。今年1月15日xxx在中紀(jì)委xx屆三次全會(huì)上的講話中對(duì)“衡陽(yáng)破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當(dāng)?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當(dāng)?shù)氐募o(jì)委到哪兒去了?這些人的黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個(gè)到哪兒去了”的詰問(wèn)。全院要按照市委要求深入開(kāi)展“六問(wèn)”大討論活動(dòng)以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)以解決破壞選舉案反映出來(lái)的突出問(wèn)題為著力點(diǎn)重點(diǎn)圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀(jì)國(guó)法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開(kāi)展討論抓好黨性觀念、價(jià)值觀念、組織觀念、法紀(jì)觀念和群眾觀念教育等“五項(xiàng)教育”。

3.廣泛征求意見(jiàn)。一是召開(kāi)座談會(huì)征求意見(jiàn)。以黨支部為單元，把“面對(duì)面”與“背靠背”結(jié)合起來(lái)，把“個(gè)別聽(tīng)”與“集體談”結(jié)合起來(lái)，把“走進(jìn)群眾聽(tīng)”與“組織群眾評(píng)”結(jié)合起來(lái)，組織黨員召開(kāi)座談會(huì)，征求所有黨員對(duì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，廣泛聽(tīng)取廣大群眾對(duì)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)及醫(yī)院工作的意見(jiàn)和建議，并梳理歸納問(wèn)題;二是組織上門(mén)走訪征求意見(jiàn)。開(kāi)展以“增進(jìn)群眾感情、增強(qiáng)群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動(dòng)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個(gè)聯(lián)系部門(mén)、2個(gè)以上幫扶對(duì)象，帶著感情開(kāi)展“走進(jìn)聯(lián)系點(diǎn)、靠近服務(wù)對(duì)象”活動(dòng)，以“百鄉(xiāng)千村萬(wàn)戶大走訪”活動(dòng)和“在職黨員到社區(qū)報(bào)到、到家門(mén)口服務(wù)”活動(dòng)為契機(jī)，切身體會(huì)自身在工作作風(fēng)、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進(jìn)黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風(fēng)。三是多種方式征求意見(jiàn)。全院通過(guò)開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、設(shè)臵意見(jiàn)箱、開(kāi)通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽(tīng)取意見(jiàn)渠道，擴(kuò)大征求意見(jiàn)范圍，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)專線電話號(hào)碼是：電子郵箱是：。征求意見(jiàn)要實(shí)事求是、講究實(shí)效，防止以工作問(wèn)題代替“四風(fēng)”問(wèn)題、以班子問(wèn)題代替?zhèn)€人問(wèn)題、以共性問(wèn)題代替具體問(wèn)題。

(二)查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)。重點(diǎn)圍繞為民務(wù)實(shí)清廉的活動(dòng)主題，黨委組織召開(kāi)一次高質(zhì)量的專題民主生活會(huì)，認(rèn)真查擺形式主義、官僚主義、享樂(lè)主義和奢靡之風(fēng)等方面的問(wèn)題，進(jìn)行黨性分析和自我剖析，以整風(fēng)精神開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。各支部組織召開(kāi)專題組織生活會(huì)。

3.開(kāi)展談心談話。民主生活會(huì)前，院黨委書(shū)記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負(fù)責(zé)人與科室成員逐一談心。

4.召開(kāi)專題民主生活會(huì)。6月中旬，醫(yī)院教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會(huì)方案，報(bào)市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開(kāi)專題民主生活會(huì)，時(shí)間2天。按照“團(tuán)結(jié)—批評(píng)—團(tuán)結(jié)”的要求，開(kāi)展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)和自我批評(píng)，既揭短亮丑、動(dòng)真碰硬，又實(shí)事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無(wú)原則紛爭(zhēng)。民主生活會(huì)要做到“五不開(kāi)”：學(xué)習(xí)教育和聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)各項(xiàng)工作沒(méi)有達(dá)標(biāo)的不開(kāi)會(huì)、主要負(fù)責(zé)同志不重視的不開(kāi)會(huì)、突出問(wèn)題沒(méi)找準(zhǔn)的不開(kāi)會(huì)、談心交心不深入的不開(kāi)會(huì)、對(duì)照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開(kāi)會(huì)。會(huì)后，向局督導(dǎo)組報(bào)告民主生活會(huì)情況，向廣大干部職工通報(bào)民主生活會(huì)情況。

5.召開(kāi)專題組織生活會(huì)。各黨支部要采取“一會(huì)四評(píng)”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，開(kāi)展個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾測(cè)評(píng)，針對(duì)存在問(wèn)題，提出改進(jìn)措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會(huì)，接受民主評(píng)議。

(三)整改落實(shí)，建章立制。重點(diǎn)是針對(duì)作風(fēng)方面存在的問(wèn)題，提出解決對(duì)策，制定和落實(shí)整改方案;對(duì)一些突出問(wèn)題，進(jìn)行集中處理，把改進(jìn)作風(fēng)的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來(lái)。注重從體制機(jī)制上解決問(wèn)題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長(zhǎng)期自覺(jué)的行動(dòng)。

1.要抓好重點(diǎn)整改。要針對(duì)本單位、本部門(mén)查找出來(lái)的問(wèn)題，聯(lián)系實(shí)際，確定重點(diǎn)，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點(diǎn)解決“四風(fēng)”問(wèn)題。解決班子成員在理想信念、思想意識(shí)、精神狀態(tài)等方面存在的問(wèn)題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀(jì)律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)等方面存在的問(wèn)題;解決在調(diào)查研究、科學(xué)民主決策、維護(hù)群眾利益等方面存在的問(wèn)題;解決在學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等方面存在的問(wèn)題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問(wèn)題;解決在執(zhí)行上級(jí)關(guān)于黨員干部廉潔從政各項(xiàng)規(guī)定等方面存在的問(wèn)題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問(wèn)題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風(fēng)“不實(shí)”、辦事“不公”、為人“不親”等問(wèn)題。要認(rèn)真糾正損害群眾利益的問(wèn)題。重點(diǎn)整改醫(yī)務(wù)人員對(duì)待患者不熱心、不主動(dòng)，推諉病人、敷衍塞責(zé)問(wèn)題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問(wèn)題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開(kāi)展診療，醫(yī)療安全隱患大的問(wèn)題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費(fèi)問(wèn)題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂(lè)活動(dòng)等問(wèn)題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合基金問(wèn)題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動(dòng)，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學(xué)信息等問(wèn)題。

2.抓好專項(xiàng)治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際，重點(diǎn)抓好三個(gè)方面的專項(xiàng)整治。要抓好“四個(gè)”專項(xiàng)整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽(yáng)市衛(wèi)生局關(guān)于對(duì)超標(biāo)配備公車公車私用等問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)整治的。

工作方案。

》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)和公款大吃大喝等問(wèn)題的專項(xiàng)整治，促進(jìn)“四風(fēng)”問(wèn)題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項(xiàng)整治。按照五個(gè)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展堅(jiān)決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項(xiàng)整治工作方案》的要求，認(rèn)真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費(fèi)不合理等問(wèn)題;從嚴(yán)整治醫(yī)藥購(gòu)銷不正當(dāng)交易行為，規(guī)范集中采購(gòu)，強(qiáng)化源頭治腐，整治在購(gòu)銷過(guò)程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場(chǎng)秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計(jì)委“九不準(zhǔn)”的貫徹落實(shí)。按照衛(wèi)計(jì)委的“九不準(zhǔn)”要求，認(rèn)真抓好自查自糾工作，重點(diǎn)查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個(gè)人收入與藥品和檢驗(yàn)收入掛鉤、開(kāi)單提成、違規(guī)收費(fèi)、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購(gòu)醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴(yán)處理。

3.完善。

規(guī)章制度。

在整改過(guò)程中，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固活動(dòng)成果，形成工作機(jī)制要建立完善規(guī)章制度認(rèn)真清理廢止一批過(guò)時(shí)和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學(xué)合理、務(wù)實(shí)管用的制度機(jī)制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認(rèn)可的好經(jīng)驗(yàn)好做法，不斷強(qiáng)化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制、民意訴求機(jī)制、干部作風(fēng)評(píng)價(jià)機(jī)制、工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估機(jī)制;進(jìn)一步抓實(shí)醫(yī)德考評(píng)制度、處方點(diǎn)評(píng)制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購(gòu)制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實(shí)要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實(shí)好各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問(wèn)題要認(rèn)真抓好工作考評(píng)，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評(píng)結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級(jí)、評(píng)先評(píng)優(yōu)、提拔使用的硬指標(biāo)，對(duì)年度醫(yī)德考評(píng)不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“末位淘汰”，形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局，增強(qiáng)廣大黨員干部的緊迫感和責(zé)任感;要健全獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績(jī)大的要給予重獎(jiǎng)和宣傳。

4.

工作總結(jié)。

9月中旬，黨委召開(kāi)教育實(shí)踐活動(dòng)集中教育階段總結(jié)會(huì)議，對(duì)繼續(xù)抓好落實(shí)整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報(bào)市委教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書(shū)記許萩琰同志履行第一責(zé)任人的職責(zé)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動(dòng)和突出問(wèn)題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)面上工作開(kāi)展。

(二)強(qiáng)化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準(zhǔn)全院需要解決的突出問(wèn)題，提出適合各科室特點(diǎn)的目標(biāo)要求和辦法措施。對(duì)權(quán)力相對(duì)集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財(cái)務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購(gòu)管理部門(mén)等重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責(zé)結(jié)合起來(lái)，做到兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動(dòng)作”做到位，又要結(jié)合各自實(shí)際，靈活安排各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，在解決問(wèn)題上下功夫，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，什么問(wèn)題突出就重點(diǎn)解決什么問(wèn)題，努力做到規(guī)定動(dòng)作很規(guī)范，“自選動(dòng)作”有特色。

(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺(tái)、等載體，通過(guò)新聞報(bào)道、先進(jìn)典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展和成效。加強(qiáng)正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實(shí)踐活動(dòng)營(yíng)造良好輿論氛圍。強(qiáng)化輿論監(jiān)督，促進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)深入開(kāi)展。

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十五

一、活動(dòng)主題：

感恩你我，真情成長(zhǎng)。

小班：親親一家人。

中班：讓愛(ài)住我家。

大班：感恩的心。

感恩宣言：

小班——愛(ài)自己，愛(ài)家人。

中班——愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)同伴。

大班——愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)同伴，愛(ài)生活。

二、活動(dòng)目的：

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來(lái)，中華民族就有樂(lè)于助人、知恩圖報(bào)的傳統(tǒng)美德。近年來(lái)，很多孩子都是獨(dú)生子女，家人的溺愛(ài)導(dǎo)致孩子覺(jué)得別人的關(guān)懷是理所當(dāng)然，只知道索取。通過(guò)一個(gè)月的感恩節(jié)活動(dòng)，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關(guān)心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對(duì)未來(lái)的生活!

三、活動(dòng)時(shí)間：11月xx日。

四：活動(dòng)地點(diǎn)：春江幼兒園。

五：具體安排：

教師篇：(各園工會(huì)負(fù)責(zé))。

1、在11月份的第一個(gè)國(guó)旗下講話中，進(jìn)行《學(xué)會(huì)感恩》的演講，同時(shí)也是對(duì)全校師生進(jìn)行活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)，正式拉開(kāi)了感恩節(jié)活動(dòng)的序幕。

2、學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》。

3、學(xué)習(xí)《感恩節(jié)的由來(lái)》。

4、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)《感恩節(jié)主題》。班級(jí)網(wǎng)站各個(gè)班級(jí)負(fù)責(zé)，主網(wǎng)頁(yè)各信息員負(fù)責(zé)。

幼兒篇：

1、小、中、大班學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

2、畫(huà)一幅畫(huà)，感恩父母。(年級(jí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé))。

3、“小手護(hù)大手”活動(dòng)，幼兒給爸爸媽媽擦護(hù)手霜。(各班級(jí)老師負(fù)責(zé))。

4、去敬老院為爺爺奶奶表演節(jié)目，送上我們誠(chéng)摯的祝福。(大班年級(jí)組)。

家長(zhǎng)篇：

1、學(xué)唱《讓愛(ài)住我家》。

2、“愛(ài)的傳遞”活動(dòng)：家長(zhǎng)填寫(xiě)愛(ài)心卡，鼓勵(lì)寶寶把愛(ài)心卡送給老師、父母?；蛘邚堎N在幼兒園的愛(ài)心墻、海報(bào)上。

方案二：幼兒園感恩節(jié)活動(dòng)方案。

目標(biāo)：

1、了解感恩節(jié)的來(lái)歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

3、享受感恩節(jié)的慶?；顒?dòng)。

4、通過(guò)為他人做事、送感恩卡等感恩行動(dòng)體驗(yàn)感恩的美好。

前期工作：

1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長(zhǎng)感恩節(jié)來(lái)臨、我們要做什么、以及對(duì)家長(zhǎng)的感謝。

2、大廳：a.制作大火雞，標(biāo)識(shí)語(yǔ)：happythanksgivingday感恩節(jié)快樂(lè);b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來(lái))(各班負(fù)責(zé))。

4、感恩周：a.每天的晨間接待老師化裝成印第安人。b.感恩行動(dòng)：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個(gè)吻;周五寶貝秀一下。

當(dāng)天活動(dòng)前的準(zhǔn)備：a.全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語(yǔ)表演;。

b.請(qǐng)家長(zhǎng)幫忙準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈;。

c.準(zhǔn)備暖場(chǎng)音樂(lè)以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂(lè)，主持詞。

d.制作“金搖籃美食部落”標(biāo)志，并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

e.班級(jí)的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來(lái)的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個(gè)桌子，包裝拆開(kāi)、切成適宜大小)，保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學(xué)會(huì)謙讓、適量品嘗。

f.告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動(dòng)。

當(dāng)日活動(dòng)流程：

a,早上開(kāi)始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長(zhǎng)表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂(lè);孩子之間擁抱。

b,9：00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場(chǎng)集合。播放暖場(chǎng)音樂(lè)10分鐘。

c,9：10，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,簡(jiǎn)單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識(shí)。

d,英語(yǔ)教師帶領(lǐng)幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happythanks-giving!

e,集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。

f,美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)(主任)上臺(tái)互動(dòng)，請(qǐng)出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落”酋長(zhǎng)(園長(zhǎng))發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

g，各班級(jí)其他兩位老師帶領(lǐng)孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對(duì)暗號(hào)方可從美食部落牌子下穿過(guò)，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語(yǔ)老師裝扮成部落服務(wù)員。講“火雞語(yǔ)”對(duì)暗號(hào)。

1、感恩節(jié)活動(dòng)新聞發(fā)網(wǎng)站。

2、每班精彩照片發(fā)至班級(jí)博客與家長(zhǎng)共享。

3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長(zhǎng),并且把感謝表達(dá)出來(lái)(說(shuō)、親、抱等形勢(shì))。

4、幼兒寫(xiě)口述日記講述感恩節(jié)的過(guò)程與收獲。

5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個(gè)懂得說(shuō)謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過(guò)感恩節(jié)吧!

晚會(huì)策劃書(shū)案例篇十六

七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì)，每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。

是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢(shì)大好。，中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái)，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過(guò)代言人，但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào)，還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個(gè)性，樹(shù)立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場(chǎng)已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái)，給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示，我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng)，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開(kāi)明星的參與，這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞，但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個(gè)原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說(shuō)，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛(ài)經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非常坎坷，做過(guò)多種工作，甚至做過(guò)流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí)，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動(dòng)，目的是終端發(fā)力，同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。

一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽(tīng)所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面，還有一個(gè)重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

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