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經(jīng)銷商會(huì)議篇一
淺談會(huì)議營(yíng)銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會(huì)議營(yíng)銷逐漸崛起并風(fēng)靡全國(guó)，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會(huì)也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，多種類型、不同概念的會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對(duì)廣大會(huì)銷代理商而言，是一個(gè)考驗(yàn)。——題解
客觀地說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上獲得成功，尤其是在今天的會(huì)議營(yíng)銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時(shí)候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會(huì)議營(yíng)銷崛起之后，最初一段時(shí)間是“概念+適應(yīng)癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應(yīng)癥+療效+服務(wù)”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個(gè)產(chǎn)品選擇理念的背后，是會(huì)議營(yíng)銷模式不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。這種演變進(jìn)化，代表了會(huì)議營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的需求程度更高，當(dāng)然了也就直接導(dǎo)致了選擇產(chǎn)品時(shí)的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結(jié)合多年策劃、招商經(jīng)驗(yàn)，圍繞多個(gè)角度列舉會(huì)議營(yíng)銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個(gè)主流途徑
第一：網(wǎng)絡(luò)+雜志
網(wǎng)絡(luò)在近幾年來(lái)對(duì)代理商的影響正在逐漸加大，對(duì)于代理商而言網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。同時(shí)，最近幾年有很多知名度較高、信譽(yù)較好的會(huì)議營(yíng)銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的不確定性以及信譽(yù)是不能忽視的問(wèn)題。相對(duì)而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準(zhǔn)確程度，相對(duì)要比網(wǎng)絡(luò)更高。專業(yè)雜志的信息精準(zhǔn)度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時(shí)間，這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)與參會(huì)不能比的。同時(shí)，專業(yè)雜志還可以快速、準(zhǔn)確的展示行業(yè)動(dòng)態(tài)，刊登一些成功的、先進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于代理商朋友而言，是一個(gè)不可多得的經(jīng)營(yíng)輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是展示一個(gè)產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風(fēng)，就是一個(gè)最直接的寫(xiě)照。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打產(chǎn)品，通過(guò)其弱點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性引進(jìn)，一直以來(lái)都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場(chǎng)大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績(jī)。
第三：參會(huì)
目前，國(guó)內(nèi)比較主流的是國(guó)藥勵(lì)展的國(guó)藥會(huì)，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時(shí)也相對(duì)較正規(guī)。當(dāng)然了這里也包括參加呼市會(huì)以及在各地舉辦的針對(duì)局部地區(qū)的會(huì)。其次是參加行業(yè)聚會(huì)。如果說(shuō)藥交會(huì)是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會(huì)就是“小鍋灶”了。由于會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開(kāi)始舉辦一些針對(duì)性較強(qiáng)的交流會(huì)，這一類會(huì)議往往以交流經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)為主，同時(shí)也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會(huì)。有實(shí)力的廠家往往會(huì)定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，這種會(huì)議的針對(duì)
性更強(qiáng)，而且往往推出的產(chǎn)品，在質(zhì)量、策劃、營(yíng)銷以及服務(wù)上都可以得到比較好的保障。1
總的來(lái)說(shuō)，參會(huì)對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷代理商而言是很有必要的，通過(guò)行業(yè)會(huì)議有助于代理商開(kāi)拓視野、掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)通過(guò)交流經(jīng)驗(yàn)與分享，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)也有很實(shí)際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營(yíng)模式的符合程度。會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價(jià)與附加值較高、適應(yīng)癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗(yàn)營(yíng)銷模式；而那些零售價(jià)較低、適應(yīng)癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會(huì)議營(yíng)銷模式。認(rèn)知度原則認(rèn)知度即消費(fèi)者的接受程度。認(rèn)知度決定市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模決定購(gòu)買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多，但不可否認(rèn)的是這一類產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度很高，引進(jìn)這一類產(chǎn)品比較容易打開(kāi)市場(chǎng)。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場(chǎng)的認(rèn)知，考慮到消費(fèi)者能不能接受這個(gè)產(chǎn)品。
療效確切原則這一點(diǎn)就不用詳細(xì)再說(shuō)了，一個(gè)療效確切的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，也是長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵。
選產(chǎn)品的四個(gè)技巧
第一個(gè)技巧：看類別
類別即符合哪一類營(yíng)銷模式，這里重點(diǎn)考察產(chǎn)品與自身營(yíng)銷模式的契合度。一般會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個(gè)類別。
其中，保健品重點(diǎn)考察產(chǎn)品批號(hào)、劑型、成分、功能主治及適應(yīng)癥五個(gè)部分。一般來(lái)說(shuō)，批號(hào)以國(guó)食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結(jié)合功能主治來(lái)看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國(guó)人的保健理念；適應(yīng)癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個(gè)群體的保健需求。
例如，最近在北京市場(chǎng)頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國(guó)食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強(qiáng)骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會(huì)議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點(diǎn)考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會(huì)銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進(jìn)口的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)溶栓、調(diào)脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個(gè)中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術(shù)含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實(shí)用性很高，功能性很強(qiáng)，頗受市場(chǎng)歡迎。但，對(duì)營(yíng)銷模式的整體要求也較高，除體驗(yàn)營(yíng)銷外，很少有其他模式可以運(yùn)作成功。第二個(gè)技巧：看服務(wù)
服務(wù)是會(huì)議營(yíng)銷的根本，廠家可以提供何種服務(wù)不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實(shí)力，也體現(xiàn)了廠家對(duì)產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務(wù)的項(xiàng)目越多越好，因?yàn)椴⒉皇撬械膹S家都能將列舉的服務(wù)提供出來(lái)。所以，代理商重點(diǎn)考察的項(xiàng)目可以集中在專家團(tuán)隊(duì)、售前中后及市場(chǎng)督導(dǎo)管理三個(gè)方面。
專家團(tuán)隊(duì)的支持非常重要，開(kāi)會(huì)、咨詢及員工培訓(xùn)，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對(duì)產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過(guò)程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務(wù)則主要圍繞代理價(jià)格體系是否穩(wěn)定、進(jìn)貨返點(diǎn)的性價(jià)比、發(fā)貨能否及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量能否保證等；而在銷售過(guò)程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡(jiǎn)言之：銷售整個(gè)環(huán)節(jié)所能提供的服務(wù)是全面展示廠家綜合服務(wù)能力的關(guān)鍵，這一點(diǎn)代理商須慎重考慮。
市場(chǎng)督導(dǎo)與管理重點(diǎn)是竄說(shuō)問(wèn)題?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個(gè)產(chǎn)品在某市場(chǎng)打開(kāi)銷路后，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄底，所以關(guān)于躥貨問(wèn)題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個(gè)好的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個(gè)廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過(guò)程中，要沉住氣，同一個(gè)產(chǎn)品之間本質(zhì)相差并不大，關(guān)鍵看不同廠家所能提供的服務(wù)。只要你手里有顧客資源、有團(tuán)隊(duì)，就不愁有廠家找你。第三個(gè)技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗(yàn)營(yíng)銷模式的契合度很高，如果你是非體驗(yàn)營(yíng)銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對(duì)模式的要求并不高，可以在會(huì)上銷售、可以在藥店銷售，只不過(guò)區(qū)別是銷量的問(wèn)題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點(diǎn)了。
第四個(gè)技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系等均比較穩(wěn)定，同時(shí)其本質(zhì)是服務(wù)能跟的上?，F(xiàn)在的會(huì)議產(chǎn)品廠家，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在服務(wù)上。所以，與知名企業(yè)合作，服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點(diǎn)看一看同行的口碑，結(jié)合前面我們說(shuō)到選擇產(chǎn)品的渠道時(shí)，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見(jiàn)誤區(qū)
1、跟風(fēng)。常發(fā)生在模式錯(cuò)誤上，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進(jìn)，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導(dǎo)致失??；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運(yùn)作上，引起某一個(gè)品種的目的是不一樣的，根絕營(yíng)銷的節(jié)奏，有些時(shí)候可能需要引進(jìn)新產(chǎn)品建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也可能是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是補(bǔ)充產(chǎn)品鏈，當(dāng)然也也可能是為了滿足變化的消費(fèi)需求。這里就需要代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，確定自己要通過(guò)新產(chǎn)品達(dá)到什么目的，這才是關(guān)鍵；
3、過(guò)分追求利潤(rùn)。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進(jìn)一些質(zhì)量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)基本上已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見(jiàn)的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復(fù)購(gòu)，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實(shí)際的質(zhì)量上，好產(chǎn)品是概念與質(zhì)量的結(jié)合體。
5、好高騖遠(yuǎn)。有些廠家給代理商畫(huà)一個(gè)美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個(gè)偉大的理想，都是腳踏實(shí)地干出來(lái)的，不是廠家吹出來(lái)的。不可否認(rèn)，最近幾年的會(huì)議營(yíng)銷也進(jìn)入了瓶頸，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品以及基本一樣的營(yíng)銷手段。在這個(gè)階段，能否生存下去，堅(jiān)持是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是道路。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營(yíng)并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會(huì)議篇二
代理商營(yíng)銷會(huì)議如何創(chuàng)新
熱度 2已有 1482 次閱讀 2012-3-31 00:15 |個(gè)人分類:交流學(xué)習(xí)|系統(tǒng)分類：:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|關(guān)鍵詞:代理商 創(chuàng)新 如何
[imgid=0][imgid=0]回顧化妝品行業(yè)的近十年歷程，被行業(yè)評(píng)論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個(gè)黃金十年，讓不少的日化企業(yè)，成長(zhǎng)為現(xiàn)今行業(yè)中的標(biāo)桿。黃金十年中曾為企業(yè)立下汗馬功勞的營(yíng)銷會(huì)議，當(dāng)屬每個(gè)企業(yè)的第一戰(zhàn)略。
營(yíng)銷會(huì)議承載著品牌及市場(chǎng)的發(fā)展重任，很多日化企業(yè)更是當(dāng)做圈錢的有效手段。回首每一個(gè)品牌的每年四次營(yíng)銷例會(huì)，讓越來(lái)越多的終端客戶奔波于會(huì)議之中，口袋里的錢游歷于各個(gè)品牌商的品牌上。
隨著化妝品行業(yè)迎來(lái)了新的時(shí)代，新的格局，新的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷會(huì)議已經(jīng)完成了歷史性的使命。提起日化界的營(yíng)銷會(huì)議那必須提到自然堂，作為民族品牌當(dāng)中的一朵耀眼奇葩，它開(kāi)創(chuàng)了日化行業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議先河，在完成了市場(chǎng)布局及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的局面下，11年伽藍(lán)集團(tuán)鄭總經(jīng)過(guò)深思熟慮，斷然取消了營(yíng)銷會(huì)議，敢為人先稱得上是伽藍(lán)的優(yōu)良企業(yè)作風(fēng)。此舉讓行業(yè)卻是為之一振，成為即“婷美免費(fèi)送”討論浪潮的又一熱門(mén)話題。
現(xiàn)在代理商開(kāi)會(huì)經(jīng)常面臨的問(wèn)題是：客戶邀約到會(huì)率低、現(xiàn)場(chǎng)簽單率低、廠家開(kāi)會(huì)模式單一無(wú)新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場(chǎng)呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會(huì)議越來(lái)越難做的時(shí)候，是不是該反思，代理商如何用創(chuàng)新的例會(huì)模式或者創(chuàng)新型的營(yíng)銷手段呢？
有沒(méi)有好的標(biāo)桿，好的會(huì)議模式可以讓全國(guó)的代理公司借鑒下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化妝品品牌營(yíng)銷會(huì)議。
說(shuō)起安徽傳美，在代理商層面，在行業(yè)中名副其實(shí)的中翹楚。作為一家代理30多個(gè)品牌的資深代理商，安徽化妝品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場(chǎng)份額、銷售額、客戶數(shù)量都驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
會(huì)議創(chuàng)新及高規(guī)格的會(huì)議塑造終端店的忠誠(chéng)度：
一、特邀嘉賓成為會(huì)議的一個(gè)閃光點(diǎn)。
現(xiàn)在很多的終端店在經(jīng)營(yíng)方面，找不到方向，摸不著頭腦，東學(xué)屈臣氏模式，西學(xué)莎莎模式。學(xué)到頭來(lái)，弄個(gè)四不像，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。正是因?yàn)檫@樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經(jīng)營(yíng)品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營(yíng)銷會(huì)上，邀請(qǐng)到行業(yè)資深的專家及標(biāo)桿店經(jīng)營(yíng)者，用對(duì)話的形式為終端店解開(kāi)經(jīng)營(yíng)之惑。
那么，傳美邀請(qǐng)到的是哪些權(quán)威的人士呢？行業(yè)內(nèi)資深媒體人，化妝品觀察雜志主編：鄧敏、資深媒體人及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家：白云虎、單店年銷售額過(guò)3000萬(wàn)的打造者：遼陽(yáng)麗都，高學(xué)東。高峰對(duì)話模式：行業(yè)趨勢(shì)+營(yíng)銷策劃+標(biāo)桿店，三方的對(duì)話形成終端成長(zhǎng)的助推器。
二、品牌與國(guó)際品牌的完美聯(lián)姻
讓終端客戶認(rèn)識(shí)國(guó)際大牌，了解國(guó)際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現(xiàn)場(chǎng)的led背景，不斷的播放國(guó)際時(shí)尚品牌的具有創(chuàng)意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺(jué)，仿佛傳美所代理的品牌也都成為了國(guó)際品牌。讓人不得不贊譽(yù)，植入性廣告在這里體現(xiàn)的淋漓盡致！
三、化妝品行業(yè)與其他時(shí)尚行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
為幫助行業(yè)經(jīng)營(yíng)者提升品位，以及了解知名女裝、男裝的流行趨勢(shì)，營(yíng)銷會(huì)的模特秀擺脫了傳統(tǒng)的產(chǎn)品秀，舞臺(tái)上女模和男模演繹著款款流行服裝，讓臺(tái)下無(wú)數(shù)的女性客戶有購(gòu)買的沖動(dòng)，感謝著傳美公司，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)公務(wù)在身，很少有空逛街，現(xiàn)場(chǎng)了解到流行的時(shí)裝，找到了自己喜歡的款式；同時(shí)也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營(yíng)銷會(huì)中破天荒的第一家。傳美進(jìn)行的資源整合可以說(shuō)達(dá)到了目的，節(jié)約了成本，兩全其美。
四、公司的形象及口碑，是企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)。
不得不承認(rèn)，傳美的會(huì)議模式已經(jīng)很成熟，在一場(chǎng)會(huì)議中，市場(chǎng)人員都要變換兩身服裝。參會(huì)的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時(shí)尚的西裝凸顯出銷售經(jīng)理的職業(yè)、干練；女士精美的妝容、端莊的發(fā)型，黑色的工裝佩戴藍(lán)色的胸花，別具一格。職業(yè)化的形象，讓傳美員工的職業(yè)形象根植于客戶心中。
五、專業(yè)的人干專業(yè)的事，并懂得放權(quán)讓員工去竭力發(fā)揮。
很多的代理商開(kāi)會(huì)，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客戶階段開(kāi)始，直到布置會(huì)場(chǎng)、接待客戶、安排客戶食宿、主持人、模特秀、節(jié)目表演，最重要的就是商務(wù)洽談。在這場(chǎng)會(huì)議中，傳美找專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會(huì)議帶來(lái)了更大的震撼。而市場(chǎng)人員專注的就是與客戶溝通，陪客戶觀看品牌柜臺(tái)及做詳細(xì)的政策講解，現(xiàn)場(chǎng)刷卡簽單絡(luò)繹不絕。
六、慈善型的企業(yè)家。
截止到12年春季的營(yíng)銷例會(huì)，傳美公司已經(jīng)捐助第二所希望小學(xué)，此舉在代理商層面實(shí)屬少有，實(shí)在是令人敬佩的。現(xiàn)場(chǎng)的捐贈(zèng)儀式更是將感動(dòng)的氛圍推到會(huì)議高潮，省市領(lǐng)導(dǎo)的親自頒發(fā)證書(shū)及推動(dòng)關(guān)注偏遠(yuǎn)地區(qū)孩子上學(xué)的問(wèn)題，當(dāng)戴總把十萬(wàn)的捐贈(zèng)牌遞交到學(xué)校校長(zhǎng)的手中時(shí)，我相信大多數(shù)的客戶都發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)生一絲感動(dòng)，做生意如果能用情感營(yíng)銷及挖掘人性的本善，以此來(lái)提升終端店對(duì)代理商高度認(rèn)可的目的。
希望全國(guó)的代理商找到合適自己的創(chuàng)新型會(huì)議，營(yíng)銷會(huì)議再創(chuàng)高峰。
經(jīng)銷商會(huì)議篇三
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淺談會(huì)議營(yíng)銷代理商產(chǎn)品選擇策略
隨著會(huì)議營(yíng)銷逐漸崛起并風(fēng)靡全國(guó)，以往以“炒作產(chǎn)品”為主流的藥交會(huì)也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，多種類型、不同概念的會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品層出不窮，如何在這眼花繚亂的產(chǎn)品中選擇適合自己的、可盈利的產(chǎn)品，對(duì)廣大會(huì)銷代理商而言，是一個(gè)考驗(yàn)?！}解
客觀地說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上獲得成功，尤其是在今天的會(huì)議營(yíng)銷界里，其影響因素很多。蒙派輝煌的時(shí)候，選產(chǎn)品的主流理念是“概念+廣告”；會(huì)議營(yíng)銷崛起之后，最初一段時(shí)間是“概念+適應(yīng)癥”，隨后經(jīng)歷了“概念+產(chǎn)品類型”，直到今天形成了“概念+適應(yīng)癥+療效+服務(wù)”這種比較主流的產(chǎn)品選擇理念。
這個(gè)產(chǎn)品選擇理念的背后，是會(huì)議營(yíng)銷模式不斷演變進(jìn)化的過(guò)程。這種演變進(jìn)化，代表了會(huì)議營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品的需求程度更高，當(dāng)然了也就直接導(dǎo)致了選擇產(chǎn)品時(shí)的判斷因素更多，產(chǎn)品更不易選擇這種現(xiàn)狀。
筆者結(jié)合多年策劃、招商經(jīng)驗(yàn)，圍繞多個(gè)角度列舉會(huì)議營(yíng)銷代理商選擇產(chǎn)品的策略，以供代理商朋友參考。
選產(chǎn)品的三個(gè)主流途徑
第一：網(wǎng)絡(luò)+雜志
網(wǎng)絡(luò)在近幾年來(lái)對(duì)代理商的影響正在逐漸加大，對(duì)于代理商而言網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。同時(shí)，最近幾年有很多知名度較高、信譽(yù)較好的會(huì)議營(yíng)銷招商網(wǎng)，已經(jīng)成為代理商選擇產(chǎn)品的主要渠道。但同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的不確定性以及信譽(yù)是不能忽視的問(wèn)題。
相對(duì)而言，專業(yè)雜志的含金量、客觀程度以及信息的準(zhǔn)確程度，相對(duì)要比網(wǎng)絡(luò)更高。專業(yè)雜志的信息精準(zhǔn)度，降低了代理商辨別與選擇產(chǎn)品的時(shí)間，這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)與參會(huì)不能比的。同時(shí)，專業(yè)雜志還可以快速、準(zhǔn)確的展示行業(yè)動(dòng)態(tài)，刊登一些成功的、先進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于代理商朋友而言，是一個(gè)不可多得的經(jīng)營(yíng)輔助工具。
第二：同業(yè)情況
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是展示一個(gè)產(chǎn)品的最佳方式。比如，今年在北京刮起的“納豆”風(fēng)，就是一個(gè)最直接的寫(xiě)照。參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打產(chǎn)品，通過(guò)其弱點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性引進(jìn)，一直以來(lái)都是屢試不爽的手段。尤其是跟蹤市場(chǎng)大莊家，往往可以取得比較好的業(yè)績(jī)。
第三：參會(huì)
目前，國(guó)內(nèi)比較主流的是國(guó)藥勵(lì)展的國(guó)藥會(huì)，信息量較大、覆蓋的行業(yè)比較廣，同時(shí)也相對(duì)較正規(guī)。當(dāng)然了這里也包括參加呼市會(huì)以及在各地舉辦的針對(duì)局部地區(qū)的會(huì)。
其次是參加行業(yè)聚會(huì)。如果說(shuō)藥交會(huì)是“大雜燴”的話，那么行業(yè)聚會(huì)就是“小鍋灶”了。由于會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展速度較快，所以業(yè)內(nèi)也開(kāi)始舉辦一些針對(duì)性較強(qiáng)的交流會(huì)，這一類會(huì)議往往以交流經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)為主，同時(shí)也附帶一部分招商信息。
最后是參加廠家招商會(huì)。有實(shí)力的廠家往往會(huì)定期舉辦經(jīng)銷商大會(huì)，這種會(huì)議的針對(duì)性更強(qiáng)，而且往往推出的產(chǎn)品，在質(zhì)量、策劃、營(yíng)銷以及服務(wù)上都可以得到比較好的保障。會(huì)銷人網(wǎng)
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總的來(lái)說(shuō)，參會(huì)對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷代理商而言是很有必要的，通過(guò)行業(yè)會(huì)議有助于代理商開(kāi)拓視野、掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)通過(guò)交流經(jīng)驗(yàn)與分享，對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)也有很實(shí)際的幫助。
選產(chǎn)品的三大原則契合度原則契合度即產(chǎn)品與自身經(jīng)營(yíng)模式的符合程度。會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品有多重類型，比如產(chǎn)品零售價(jià)與附加值較高、適應(yīng)癥較多的睡眠寢具類產(chǎn)品偏向體驗(yàn)營(yíng)銷模式；而那些零售價(jià)較低、適應(yīng)癥較單一的產(chǎn)品則比較符合廣告會(huì)議營(yíng)銷模式。
認(rèn)知度原則認(rèn)知度即消費(fèi)者的接受程度。認(rèn)知度決定市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模決定購(gòu)買力。常規(guī)的心腦系、睡眠寢具系及核算系產(chǎn)品，雖然競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品很多，但不可否認(rèn)的是這一類產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度很高，引進(jìn)這一類產(chǎn)品比較容易打開(kāi)市場(chǎng)。所以，選產(chǎn)品要考慮到市場(chǎng)的認(rèn)知，考慮到消費(fèi)者能不能接受這個(gè)產(chǎn)品。
療效確切原則這一點(diǎn)就不用詳細(xì)再說(shuō)了，一個(gè)療效確切的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，也是長(zhǎng)久盈利的關(guān)鍵。
選產(chǎn)品的四個(gè)技巧
第一個(gè)技巧：看類別
類別即符合哪一類營(yíng)銷模式，這里重點(diǎn)考察產(chǎn)品與自身營(yíng)銷模式的契合度。一般會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品從類別上，可以劃分為保健品、功能食品及外用品三個(gè)類別。
其中，保健品重點(diǎn)考察產(chǎn)品批號(hào)、劑型、成分、功能主治及適應(yīng)癥五個(gè)部分。一般來(lái)說(shuō)，批號(hào)以國(guó)食健字為佳；劑型方面，目前口服制劑的主流是軟膠囊為佳；成分則要結(jié)合功能主治來(lái)看，主流的成分配伍是中西合璧，即以生物成分主打，配合中成藥，比較符合國(guó)人的保健理念；適應(yīng)癥方面，主治功效一定要明確，輔助治療功效可兼顧多個(gè)群體的保健需求。
例如，最近在北京市場(chǎng)頗為火爆的納豆產(chǎn)品，以國(guó)食健字為主，軟膠囊劑型，成分以納豆激酶為核心配合若干中成藥，功能主治則主打心腦系溶栓，兼顧降脂、排毒及增強(qiáng)骨密度。這一產(chǎn)品則為保健品會(huì)議代理商的理想選擇。
功能食品方面，重點(diǎn)考察該產(chǎn)品的附加值。北京某知名會(huì)銷企業(yè)的納豆軟膠囊就是功能性食品，在主打納豆激酶日本原裝進(jìn)口的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)溶栓、調(diào)脂、清血、排毒四大功效，將產(chǎn)品附加值體現(xiàn)的非常到位，視為個(gè)中經(jīng)典。
外用品，目前的主流是睡眠寢具產(chǎn)品。主要考察這一類產(chǎn)品的工業(yè)技術(shù)含量、產(chǎn)品材料、功能主治及使用效果四方面。這一類產(chǎn)品的實(shí)用性很高，功能性很強(qiáng)，頗受市場(chǎng)歡迎。但，對(duì)營(yíng)銷模式的整體要求也較高，除體驗(yàn)營(yíng)銷外，很少有其他模式可以運(yùn)作成功。
第二個(gè)技巧：看服務(wù)
服務(wù)是會(huì)議營(yíng)銷的根本，廠家可以提供何種服務(wù)不僅體現(xiàn)了廠家的綜合實(shí)力，也體現(xiàn)了廠家對(duì)產(chǎn)品銷售前景的信心。但，并非服務(wù)的項(xiàng)目越多越好，因?yàn)椴⒉皇撬械膹S家都能將列舉的服務(wù)提供出來(lái)。所以，代理商重點(diǎn)考察的項(xiàng)目可以集中在專家團(tuán)隊(duì)、售前中后及市場(chǎng)督導(dǎo)管理三個(gè)方面。會(huì)銷人網(wǎng)
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專家團(tuán)隊(duì)的支持非常重要，開(kāi)會(huì)、咨詢及員工培訓(xùn)，處處少不了專家。廠家提供的專家往往對(duì)產(chǎn)品有非常深刻的了解，在具體銷售過(guò)程中也可以提供巨大的幫助，所以這一塊是必須考慮的內(nèi)容。
售前、售中及售后服務(wù)則主要圍繞代理價(jià)格體系是否穩(wěn)定、進(jìn)貨返點(diǎn)的性價(jià)比、發(fā)貨能否及時(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量能否保證等；而在銷售過(guò)程中，廠家給予的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（包含接線人員）等內(nèi)容能否跟上；售后則包含：退貨解決方案、殘次品解決方案、顧客投訴受理等內(nèi)容。簡(jiǎn)言之：銷售整個(gè)環(huán)節(jié)所能提供的服務(wù)是全面展示廠家綜合服務(wù)能力的關(guān)鍵，這一點(diǎn)代理商須慎重考慮。
市場(chǎng)督導(dǎo)與管理重點(diǎn)是竄說(shuō)問(wèn)題?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，也顧客群體的交叉非常明顯，一個(gè)產(chǎn)品在某市場(chǎng)打開(kāi)銷路后，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄底，所以關(guān)于躥貨問(wèn)題的解決方案也是不同忽視的環(huán)節(jié)。
目前，一個(gè)好的產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)某廠家壟斷的局面，即便是頗受歡迎的納豆產(chǎn)品，也是多個(gè)廠家在發(fā)包，而代理商在選擇的過(guò)程中，要沉住氣，同一個(gè)產(chǎn)品之間本質(zhì)相差并不大，關(guān)鍵看不同廠家所能提供的服務(wù)。只要你手里有顧客資源、有團(tuán)隊(duì)，就不愁有廠家找你。
第三個(gè)技巧：看模式
如前所述，睡眠寢具類產(chǎn)品與體驗(yàn)營(yíng)銷模式的契合度很高，如果你是非體驗(yàn)營(yíng)銷模式則需慎重考慮，這一類產(chǎn)品能否在你的模式里銷售。通常情況下，口服制劑產(chǎn)品對(duì)模式的要求并不高，可以在會(huì)上銷售、可以在藥店銷售，只不過(guò)區(qū)別是銷量的問(wèn)題；而外用產(chǎn)品就需要慎重一點(diǎn)了。
第四個(gè)技巧：看口碑
知名企業(yè)的產(chǎn)品比較受歡迎，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系等均比較穩(wěn)定，同時(shí)其本質(zhì)是服務(wù)能跟的上?，F(xiàn)在的會(huì)議產(chǎn)品廠家，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在服務(wù)上。所以，與知名企業(yè)合作，服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題；那么和一些小廠家合作呢，則要重點(diǎn)看一看同行的口碑，結(jié)合前面我們說(shuō)到選擇產(chǎn)品的渠道時(shí)，多和業(yè)界溝通這里就很有必要了。
選產(chǎn)品的常見(jiàn)誤區(qū)
1、跟風(fēng)。常發(fā)生在模式錯(cuò)誤上，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種產(chǎn)品賣的比較火就馬上引進(jìn)，而自身模式與產(chǎn)品不符合，導(dǎo)致失??；
2、盲目。常發(fā)生在多品種運(yùn)作上，引起某一個(gè)品種的目的是不一樣的，根絕營(yíng)銷的節(jié)奏，有些時(shí)候可能需要引進(jìn)新產(chǎn)品建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也可能是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是補(bǔ)充產(chǎn)品鏈，當(dāng)然也也可能是為了滿足變化的消費(fèi)需求。這里就需要代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，確定自己要通過(guò)新產(chǎn)品達(dá)到什么目的，這才是關(guān)鍵；
3、過(guò)分追求利潤(rùn)。這里主要指一些代理商為了逐利不擇手段，引進(jìn)一些質(zhì)量不能保障，或者單純的概念產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)基本上已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。
4、注重概念。概念是產(chǎn)品不可分割的一部分，這是顯而易見(jiàn)的，但是概念只能解決第一次銷售，卻不能解決第二次復(fù)購(gòu)，所以在不要被玄幻的概念影響，將眼光放在更實(shí)際的質(zhì)量上，好產(chǎn)品是概念與質(zhì)量的結(jié)合體。會(huì)銷人網(wǎng)
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5、好高騖遠(yuǎn)。有些廠家給代理商畫(huà)一個(gè)美好的愿景，偏偏一些代理商在這種美好的大餅下，迷失了自己，不顧及自身生存發(fā)展，盲目的跟著廠家走，這種失敗的例子非常多。要知道：任何一個(gè)偉大的理想，都是腳踏實(shí)地干出來(lái)的，不是廠家吹出來(lái)的。
不可否認(rèn)，最近幾年的會(huì)議營(yíng)銷也進(jìn)入了瓶頸，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化的產(chǎn)品以及基本一樣的營(yíng)銷手段。在這個(gè)階段，能否生存下去，堅(jiān)持是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是道路。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅需要眼光，還需要豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正的、可以持久經(jīng)營(yíng)并盈利的產(chǎn)品。
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經(jīng)銷商會(huì)議篇四
代理商會(huì)議發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)！
我公司自2000年開(kāi)始便與電信公司展開(kāi)合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過(guò)程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>
作為電信的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業(yè)客戶推出的品牌“商務(wù)領(lǐng)航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民信息服務(wù)的品牌“號(hào)碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì)，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展增加了砝碼。
良好的品牌離不開(kāi)產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。如將ipman線路 ddos防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況，電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場(chǎng)；是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求；是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展一路保駕護(hù)航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，這離不開(kāi)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來(lái)，我們每一筆成功開(kāi)展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持，為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。
最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增！在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌！謝謝大家！
經(jīng)銷商會(huì)議篇五
篇一：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發(fā)言，首先要感謝電信公司給我的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同仁一直以來(lái)對(duì)我工作上的信任、支持和鼓勵(lì)!
我公司自2000年開(kāi)始便與電信公司展開(kāi)合作，積極拓展電信業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)經(jīng)歷了十個(gè)年頭。這十年，是中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過(guò)程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，我們?cè)陔娦诺膸椭椭С窒氯找鎵汛蟆?/p>
作為電信的代理商，我無(wú)疑是幸運(yùn)的。中國(guó)電信業(yè)發(fā)展到今天，已進(jìn)入三大運(yùn)營(yíng)商和代理商，品牌和市場(chǎng)的雙向選擇時(shí)代，在座的同行都非常明確這一點(diǎn)。而電信公司優(yōu)秀的品牌形象，一直是幫助我們開(kāi)拓市場(chǎng)的一柄利劍。從為個(gè)人與家庭用戶量身定做的品牌我的e家，到面向企業(yè)客戶推出的品牌商務(wù)領(lǐng)航，從為大眾客戶提供衣食住用行等便民信息服務(wù)的品牌號(hào)碼百事通，到為滿足廣大客戶融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌天翼。電信的品牌定位總能融入最新的用戶需求特征，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢(shì)，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無(wú)疑為我們業(yè)務(wù)的成功開(kāi)展增加了砝碼。
良好的品牌離不開(kāi)產(chǎn)品的支撐。電信始終堅(jiān)持不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品體系，以各種套餐和營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶靠攏使用，有效地促進(jìn)了我們對(duì)于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。如將ipman線路 ddos防護(hù)相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，以及商務(wù)領(lǐng)航系列中的epon套餐等，使得我們無(wú)論是面對(duì)新用戶還是存量用戶都能更為游刃有余。針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況，電信也會(huì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中時(shí)刻保持優(yōu)勢(shì)。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數(shù)我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發(fā)展了一家又一家用戶，搶占了一塊又一塊市場(chǎng);是你們的悉心指點(diǎn)，培養(yǎng)了我們專業(yè)而又全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，恰如其當(dāng)?shù)臐M足用戶需求;是你們的積極配合，協(xié)同我們?yōu)橛脩籼峁┝艘淮斡忠淮瓮晟频氖矍?、售中、售后服?wù)，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展一路保駕護(hù)航。
在去年的工作中，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，這離不開(kāi)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持和幫助，請(qǐng)讓我向你們?cè)俅沃乱哉鎿吹闹x意，特別要感謝我們的客戶經(jīng)理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來(lái)，我們每一筆成功開(kāi)展的業(yè)務(wù)中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰(zhàn)的2011年，各位領(lǐng)導(dǎo)能繼續(xù)一如既往的對(duì)我們幫助扶持，為市場(chǎng)提供更快捷周到的通信服務(wù)。
最后，讓我們各位同行攜手共進(jìn)，業(yè)績(jī)一路飄紅，友誼與日俱增!在2011年，再創(chuàng)電信新的輝煌!謝謝大家!
篇二：
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
篇三：
尊敬的梁在信董事長(zhǎng)，尊敬的工程機(jī)械協(xié)會(huì)陳正利秘書(shū)長(zhǎng)，各位親愛(ài)的代理商代表，大家好!
猴年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺(tái)歡聚一堂，召開(kāi)2004代理商會(huì)議，我感到無(wú)比榮幸!過(guò)去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過(guò)去的一年。從外部環(huán)境看，2003年真可以說(shuō)是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6%的高速增長(zhǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)也保持上升勢(shì)頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對(duì)手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場(chǎng);二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的sars，影響了正常的營(yíng)業(yè)活動(dòng);銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜;可以說(shuō)，2003年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來(lái)講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺(tái)有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺(tái)的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。在這里，我對(duì)過(guò)去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對(duì)各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，表示熱烈的祝賀!
我們不能因?yàn)檫^(guò)去一年的業(yè)績(jī)而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的2004年已經(jīng)來(lái)到，為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計(jì)劃。
眾所周知，2004年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺(tái)。在考慮各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想說(shuō)明一下，可能諸位中有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ?，我相信市?chǎng)一定會(huì)更加廣闊，目標(biāo)一定會(huì)完全實(shí)現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì);在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)處于劣勢(shì)的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹(shù)立妥當(dāng)對(duì)策。如果大家共同努力，一定會(huì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
為了實(shí)現(xiàn)10000臺(tái)的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會(huì)對(duì)各位的努力給予回報(bào)。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。
1.應(yīng)對(duì)銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問(wèn)題給諸位造成損失。
2.通過(guò)機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場(chǎng)多元化需求。
3.全面引進(jìn)新機(jī)型(7型),通過(guò)此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.對(duì)于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型(5型)同時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷售份額的損失。
5.通過(guò)補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎(jiǎng)金政策，對(duì)于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于規(guī)模較小的代理商，也會(huì)給予與業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
6.靈活的銀行按揭這里不再多說(shuō)，公司還要研究開(kāi)拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。
7.廣告費(fèi)、交流會(huì)費(fèi)用等，各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān)50%，這個(gè)政策還會(huì)繼續(xù)實(shí)行。
8.我們計(jì)劃按地區(qū)形成并運(yùn)行骨干代理商聯(lián)合體。通過(guò)這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場(chǎng)生存競(jìng)爭(zhēng)的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策，通過(guò)與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
9.目前，北京項(xiàng)目組正在通過(guò)各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。
10.如果諸位有這個(gè)意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。
各位代理商代表，對(duì)于我們大宇來(lái)說(shuō)，2004年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實(shí)現(xiàn)累計(jì)生產(chǎn)銷售突破20000臺(tái)的宏偉業(yè)績(jī)，而2004年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。
過(guò)去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺(tái)公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結(jié)束，新的十年又要開(kāi)始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來(lái)!
最后，對(duì)于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請(qǐng)諸位多多海涵。今天全國(guó)各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會(huì)，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對(duì)過(guò)去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!
甲申金猴年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。
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