光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
月工作總結(jié)及下月工作計劃 月工作總結(jié)及工作計劃篇一
一.五月份和六月份的工作總結(jié)
1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以bc類店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點 a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。c.低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件.3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果 二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題 三.七月份工作計劃
1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場 2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額 3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
述職人：余飛
月工作總結(jié)及下月工作計劃 月工作總結(jié)及工作計劃篇二
2011年月工作總結(jié)月計劃
為提高部門工作效率及服務(wù)質(zhì)量，有效的改善工作中存在的不足,總結(jié)經(jīng)驗更好的規(guī)范服務(wù)、提升服務(wù)?，F(xiàn)對月份工作進行總結(jié)與分析，并計劃月份工作安排如下： 月份
工作實施內(nèi)容
完成率
實施情況記錄
主 要 工作
持續(xù)做好第二季度管理費的催收
70%
全年應(yīng)收120萬元,現(xiàn)已收取90.6萬元。其中第二季度應(yīng)收管理費共110戶、總金額為22.6萬元；截止6月28日共收取50戶、總金額為25萬元；剩余60戶未交金額達12萬元。附：（一、二季度未交管理費明細表）一份
工程遺留問題的維修跟進
60%
現(xiàn)入伙辦未收樓132戶，已收樓272戶，有269戶對接業(yè)服，（其中奧10-103、奧23-102、漢10-112未對接）。目前小區(qū)已入住業(yè)主147戶，其中每日常住有78戶，每星期、偶爾入住有69戶，已收樓未入住有124戶（投資34戶、打算出租15戶、計劃入住23戶、暫不入住52戶）業(yè)主入住率為30%。遺留工程維修未完成量有57戶，（其中滲水有23戶、正在施工有20戶、需預(yù)約有10戶、等材料工程部安排27戶）。
園區(qū)室內(nèi)外四害的消殺
90%
經(jīng)業(yè)主回訪、調(diào)查評估滿意率較好。目前室內(nèi)外消殺實施每天一次，覆蓋率達90%以上。
住宅小區(qū)示范單位申報工作
100%
申報表及相關(guān)申報資料以遞交房管部門
人員的招聘滿足崗位需求
60%
1、護衛(wèi)部招聘6人（7月份入職），現(xiàn)有51人，編制66人（含后期擴編人員10名）空缺人員15名。
2、保潔部招聘3人現(xiàn)有33人，編制36人空缺3名。
沿江路業(yè)主通行證的辦理
暫不明確是否封閉施工（未辦理）
三標(biāo)綠化的對接及驗收
100%
現(xiàn)百合園林正進行不合格項進行整改，修剪和補種工作，從7月1日正式交付管理。
常規(guī)工作
漢城路a1、a4后入戶門整改方案的擬寫
100%
一期已交房屋未入住業(yè)主的調(diào)查與統(tǒng)計
100%
已交樓未入住有124戶（投資34戶、打算出租15戶、計劃入住23戶、暫不入住52戶）業(yè)主入住率為30%。附：（未入住業(yè)主調(diào)查表）一份
一期已交付管理房屋雙車位的統(tǒng)計
100%
共計52戶。
一期已交樓陽臺、露臺垃圾雜物統(tǒng)一清理
100%
整理物業(yè)公司所有收費項目明細
100%
部門固定資產(chǎn)的盤店與整理
100%
配合沿江路施工將前廣場路燈的拆除工作
100%
室外泳池的清洗及水泵的維修
100%
指揮部辦公樓及宿舍化糞池清理 100%
日常管理資料的整理
100%
a、商品房買賣合同共有397戶：（其中已入伙合同共269戶，未收樓合同共128戶）。b、供電局繳費查絢卡共486戶，已簽收93戶，剩余393戶。c、現(xiàn)已辦理房產(chǎn)證總計：116戶。（其中原件共48戶，已被領(lǐng)取46戶，2戶未領(lǐng)?。粡?fù)印件有68戶，已被領(lǐng)取50戶，18戶未領(lǐng)?。?。d、契稅發(fā)票總共有117戶，已被領(lǐng)取93戶，24戶未領(lǐng)取。
一、工作中存在不足
結(jié)合六月份工作的安排與實施，整體工作基本完成。主要有以下四個方面做的不足：
1、不良天氣房屋的檢查力度應(yīng)加強。在六月份由于對房屋檢查不及時，造成了羅馬路7-102水浸入室事件。目前正施工中。
改善方法：加強對不良天氣的掌握，采取雨前、雨中、雨后三個階段實施檢查，重點圍繞無法入戶檢查的房屋及之前檢查存在被堵現(xiàn)象的房屋。遇暴雨時成立檢查小組，結(jié)合護衛(wèi)、保潔、維修全面進行檢查工作。并定期每半月進行一次房屋陽臺、露臺的清掃工作。
2、管理費用收取率不高：催收力度較強但缺乏溝通技巧，下一步加強培訓(xùn)工作。
3、公共區(qū)域巡查力度不夠：主要體現(xiàn)在園區(qū)施工垃圾清理和花園施工兩個方面。接下來應(yīng)加強與施工單位的管理和溝通來得以改善。
4、主抓蚊蠅消殺而忽略了綠化，養(yǎng)護不到位：制定相應(yīng)的工作計劃，合理性進行工作安排，加強人員的招聘滿足崗位需求。二、七月份重點工作計劃 序號
重點工作計劃內(nèi)容
完成時間
實施計劃
跟進一二標(biāo)陽臺地漏罩的更換
7月30日 一二標(biāo)陽臺地漏罩共需256個、目前工程部只對接39個。更換時應(yīng)采取玻璃膠固定的方法實施，防止沙土進入管道不易于重新開孔。
第三季度管理費的收取
第三季度應(yīng)收30.7萬，計劃7月份收取率達45%。
配合倍力夏令營的舉辦，做好已交樓業(yè)主的宣傳工作
7月05日
物業(yè)助理上門走訪的形式進行宣傳工作。
示范住宅小區(qū)達標(biāo)申報工作的跟進及“自檢、迎檢”工作的實施
7月30日
由各部門根據(jù)“達標(biāo)預(yù)評表”進行考評得分滿88分以上為合格，通過自檢結(jié)果根據(jù)不合格項目進行整改。
加強園區(qū)綠化管理，做好三標(biāo)綠化的接收及養(yǎng)護
7月01日
1、定人定崗保證綠化土質(zhì)有足夠水份。
2、人工除草按區(qū)、片、塊定人定量定時完成除草工作。
3、對生長習(xí)性不良，枯枝死葉進行修剪施肥。
加強空缺崗位人員的招聘，滿足崗位需求
7月25日
計劃護衛(wèi)部招聘10人，保潔部招聘3人。
大門口道閘系統(tǒng)的維修跟進
7月10日
聯(lián)系捷順實施維修，及時跟進置業(yè)合同及相關(guān)費用的落實。完善系統(tǒng)減少業(yè)主投訴。
二期開盤前的整體銷售配合及準(zhǔn)備工作
7月30日
與工程部對接工程進度做好外圍保潔工作，提前備好清潔用具為應(yīng)急場地清潔而準(zhǔn)備，加強開盤前相關(guān)培訓(xùn)工作。
漢城路a1、a4后入戶門整改方案實施推廣
7月30日
根據(jù)業(yè)主的需求量進行相應(yīng)的施工。
二期項目現(xiàn)場管理及介入，做好安全防范工作。
7月30日
著重對施工人員進出入進行管理，并設(shè)立相應(yīng)的值班崗位。做好相關(guān)的配合工作，如二期的安全、清場、清潔、服務(wù)等。
加強工程遺留問題的維修跟進
7月30日
與工程部做好溝通，根據(jù)工程量的大小結(jié)合業(yè)主要求，按輕、重、急進行區(qū)分。爭取月底前完成70%
做好暑假業(yè)主入住和度假服務(wù)工作
7月30日
對業(yè)主進行回訪，了解進住情況。提前做好室內(nèi)維修與保潔等接待服務(wù)。
二期及北區(qū)毛坯房裝飾裝修協(xié)議的擬定
7月05日
月工作總結(jié)及下月工作計劃 月工作總結(jié)及工作計劃篇三
2009年工作總結(jié)及2010年計劃
09年是我在樂利家工作重要的一年，有喜亦有憂。為了發(fā)揚光大好的優(yōu)點，改正錯誤和缺點，對09年工作進行總結(jié)：
一.管理：
1.我完成了營運主管到營運經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。09年初，門店數(shù)量已經(jīng)到了18家。不僅是業(yè)務(wù)管理量加大，門店區(qū)域也隨之?dāng)U大。營運部的建制健全就應(yīng)運而生。面臨由直接管理門店到指導(dǎo)督導(dǎo)進行工作得這一轉(zhuǎn)變，我開始有些茫然了，主管到經(jīng)理的區(qū)別在哪里？督導(dǎo)和店長之間有什么差異？經(jīng)理和店長的管理關(guān)系如何處理？這些客觀問題就凸現(xiàn)出來，而且急待解決。經(jīng)過公司組織學(xué)習(xí)和向同行業(yè)了解情況及結(jié)合公司自身情況，最終找到了管理的突破口----督導(dǎo)分區(qū)管理。前任兩個督導(dǎo)各自負責(zé)10家店的日常經(jīng)營管理、執(zhí)行分級負責(zé)制，并制定了各項日常工作流程、表格、制度。但因為督導(dǎo)任命比較倉促，且自身業(yè)務(wù)能力欠缺、資歷較淺，加之營運部紀(jì)律執(zhí)行力差，致使督導(dǎo)沒有起到應(yīng)有的作用。最終導(dǎo)致兩個督導(dǎo)不勝工作壓力離職而去。
2.在工作方法上也出現(xiàn)了由自信到迷茫到堅定的轉(zhuǎn)變。多年的一線工作經(jīng)驗告訴我，對一線員工要人性大過于制度，調(diào)動大家積極性，才能產(chǎn)生無窮的經(jīng)營動力；對店長、督導(dǎo)這一級的管理人員則應(yīng)該嚴(yán)格要求。對員工的弛和對店長的張是保證提高工作效率的制勝法寶。在我工作過的零售公司及其他成功的零售公司都信奉這一道理。由于
我公司的國企性質(zhì)遺留下的管理方式和我沒有適應(yīng)門店快速發(fā)展而及時調(diào)整方法，導(dǎo)致營運部安排的工作得不到徹底的執(zhí)行。經(jīng)過反思后，和各部門積極溝通提高其服務(wù)意識和效率，快速解決門店實際問題才是取得門店支持的關(guān)鍵。
二.業(yè)務(wù)
1.負責(zé)籌備了4家店的開業(yè)。街撤店工作。以及對店的布局調(diào)整。
2.自年初以來，聯(lián)合采購部組織9次豐禾店、豐慶店等單店的促銷活動，五
一、國慶兩次全連鎖促銷活動。完成促銷銷售金額61.8萬。
3.營運部組織8次員工培訓(xùn)和考核，其中有5次新員工入職培訓(xùn)，3次店長、老員工業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)。包含內(nèi)容有：集團和公司情況、門店管理制度、崗位職責(zé)、工作流程、盤點損耗的控制、門店促銷技巧、提升顧客滿意度的營銷策略、店長管理注意事項等。通過筆試、實際操作的方式對員工進行了業(yè)務(wù)強化。同時改進了培訓(xùn)制度和內(nèi)容，增加了個案分析教材。
4.完善了督導(dǎo)崗位的工作流程、考核機制。結(jié)合公司情況完善了巡店檢查等工作表格。
5.通過考察和總結(jié)門店，提高了門店設(shè)計和陳列的認識。為門店形象提升積累了經(jīng)驗。
三.思想
今年的7月1日我光榮地成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，完成了
我在學(xué)校未了的志愿。是我在個人思想認識上得到了提高，精神上找到了支柱。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和培養(yǎng)下，感謝各位同事的支持和信任。
2010年計劃
一.完善管理：從工作需要出發(fā)通過加強學(xué)習(xí)，科學(xué)合理的完善部門建制。協(xié)調(diào)好本部門各崗位的關(guān)系，并有效地考核督導(dǎo)、店長經(jīng)營管理績效。正確處理營運部各項日常事務(wù)。
二.團隊建設(shè)：通過培訓(xùn)、考核：提高督導(dǎo)和店長的業(yè)務(wù)能力，提升督導(dǎo)和店長職業(yè)思想認識，強化管理人員的管理水平。組建高效經(jīng)營管理團隊，特別是店長隊伍。
三.強化合作：溝通采購部、配送部、信息部、行政部，高效解決門店問題；優(yōu)化新品上架、退換貨、配送商品、數(shù)據(jù)處理、人員招聘、員工晉升等工作流程。
四.任務(wù)承擔(dān)：協(xié)同營運部全體人員完成部門2010年工作計劃和公司其他工作任務(wù)。
五.加強學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗及成功事例，提高自身管理水品和工作指導(dǎo)能力。
六.思想認識：刻苦學(xué)習(xí)，全身心工作，完成黨員的轉(zhuǎn)正。
2009-12-20
月工作總結(jié)及下月工作計劃 月工作總結(jié)及工作計劃篇四
月工作總結(jié)及工作計劃
自9月份開學(xué)以來，機電班班主任每日工作流程如下：
上午8點上課前10分鐘，和下午14點上課前10分鐘，清點學(xué)生人數(shù)，巡察學(xué)生課前紀(jì)律(周一周二到第七理論教室, 周三至周四到實訓(xùn)室)。
巡察結(jié)束后對班長填寫上交的班務(wù)日志以及值日記錄作出批示和要求，隨時了解學(xué)生學(xué)習(xí)生活各個方面的動態(tài)，對存在的各個問題及時進行解決。（談心或召開主題班會，營造良好學(xué)習(xí)氛圍）
根據(jù)當(dāng)天學(xué)校工作安排，安排班主任具體工作，落實學(xué)校各種活動及要求。課間巡班，與專業(yè)授課老師進行溝通，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行解決。晚上9點準(zhǔn)時到寢室巡察學(xué)生就寢情況，以及處理各種突發(fā)狀況。
每周六根據(jù)班委會以及各學(xué)生反映的班級情況，制定出周日晚自習(xí)班會的主題內(nèi)容，由班長主持，班主任旁聽并歸納。對班級成員的學(xué)習(xí)生活提出要求及建議，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
第一周工作安排
確定班級班委會成員，對班委會成員分別提出工作要求及工作內(nèi)容，制定班級學(xué)生個人信息的電子表格，要求學(xué)生進行認真填寫，并找每個學(xué)生進行談心，詢問學(xué)生對學(xué)校環(huán)境，管理，教學(xué)等各個方面的看法及意見，并做好相應(yīng)的記錄，將每個學(xué)生匯報的情況匯總到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。召開開學(xué)初期學(xué)生學(xué)習(xí)思想動員大會，讓每個學(xué)生上臺談自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并最后做出總結(jié)及歸納，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。班會結(jié)束后，下來要每個學(xué)生寫新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃，對學(xué)生有初步的了解和認識。加強晚上寢室查寢工作的落實，對學(xué)生提出安全，衛(wèi)生，紀(jì)律等幾個方面的要求，嚴(yán)格執(zhí)行實施學(xué)校的各項學(xué)生管理規(guī)章制度。
安排學(xué)生住宿寢室，以及讓學(xué)生認真填寫寢室入住表，并打印保存上交至學(xué)校領(lǐng)到。組織學(xué)生進行軍訓(xùn)，對軍訓(xùn)期間學(xué)生的到操，就寢，衛(wèi)生各個方面進行檢查。
發(fā)放機電專業(yè)新書到每位學(xué)生，打印學(xué)生名冊分發(fā)給各專業(yè)老師及班委會成員，打印專業(yè)課程表，粘貼到教室后門。
組織學(xué)生開學(xué)初期食堂體檢，安排學(xué)生擺放體檢場所課桌位置，維護學(xué)生體檢秩序。要求學(xué)生認真填寫體檢表。
安排學(xué)生按班級學(xué)生名冊順序到第三理論教室照相，并統(tǒng)一把學(xué)生登記照收起來保存。配合教務(wù)的開學(xué)新生學(xué)籍注冊工作，填寫學(xué)生學(xué)籍表，體檢表。
第二周至第三周工作安排
對軍訓(xùn)結(jié)束后召開”軍訓(xùn)心得體驗”的主題班會，讓學(xué)生談軍訓(xùn)感受。
對班委會成員的工作進行檢查，并要求班委會做好初期學(xué)生之間的溝通工作，加強學(xué)生團結(jié)。
對班級發(fā)現(xiàn)的遲到，衛(wèi)生等問題進行及時有效的處理，找相關(guān)學(xué)生進行談話，并在班會中提出來，要求全班學(xué)生嚴(yán)格要求自己。
對班委會成員的工作進行考核和評估，實施班長輪流值班制度，讓每個學(xué)生都體驗做班長的樂趣，使他們明白”管別人到被人管”的心理轉(zhuǎn)變過程。
組織班級文藝委員認真落實學(xué)校展板，板報評比活動，對班級出現(xiàn)的學(xué)生戀愛，抽煙，以及不良的學(xué)習(xí)心態(tài)等問題召開班會，并提出要求，讓每個學(xué)生都明白自己要做什么，什么該做什么不該做。
第四周工作安排
安排班委會文藝委員做好國慶節(jié)板報的制作，并提出相關(guān)要求。記錄好國慶期間學(xué)生放假的記錄，打電話工作。讓請假學(xué)生認真填寫”安全責(zé)任書”以及”請假條”，并備案記錄。
配合就業(yè)處，安排學(xué)生國慶期間的勤工儉學(xué)。并做好學(xué)生國慶期間就寢的記錄，上交到學(xué)校寢室值班處和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
認真落實學(xué)生在機電學(xué)校注冊事宜，要求學(xué)生帶齊相關(guān)證件返校，按要求嚴(yán)格填寫機電學(xué)校注冊表，并將表格收齊后送到機電學(xué)校李主任那里，期間對注冊表存在的問題進行核查和解決。
通過四周的班主任工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在一些不足。
第一，專業(yè)差異，對學(xué)生機電專業(yè)學(xué)習(xí)存在代溝，無法及時掌握學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的進度及狀態(tài)。
第二，缺乏溝通，找學(xué)生談心的次數(shù)過少。
針對以上情況，特做出下個月工作計劃如下：
第一，加強與學(xué)生的溝通，對班級成績末尾的同學(xué)進行思想教育，有效杜絕上課玩手機，睡覺等不良現(xiàn)象，創(chuàng)造良好的班級學(xué)習(xí)氣氛。抓好學(xué)生安全，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等各個方面的工作要求。
第二，組織豐富的班級活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。讓每個人都積極參與學(xué)校班級活動。第三，認真落實學(xué)校下達的各種工作安排。
第四，利用閑暇時間進行學(xué)習(xí)，提高班主任個人素質(zhì)及涵養(yǎng)。
王劍宇 機電班 2010-10-20
月工作總結(jié)及下月工作計劃 月工作總結(jié)及工作計劃篇五
2011年月工作總結(jié)月計劃
為提高部門工作效率及服務(wù)質(zhì)量，有效的改善工作中存在的不足,總結(jié)經(jīng)驗更好的規(guī)范服務(wù)、提升服務(wù)?，F(xiàn)對月份工作進行總結(jié)與分析，并計劃月份工作安排如下：
一、工作中存在不足
結(jié)合六月份工作的安排與實施，整體工作基本完成。主要有以下四個方面做的不足：
1、不良天氣房屋的檢查力度應(yīng)加強。在六月份由于對房屋檢查不及時，造成了羅馬路7-102水浸入室
事件。目前正施工中。
改善方法：加強對不良天氣的掌握，采取雨前、雨中、雨后三個階段實施檢查，重點圍繞無法入戶
檢查的房屋及之前檢查存在被堵現(xiàn)象的房屋。遇暴雨時成立檢查小組，結(jié)合護衛(wèi)、保潔、維修全面進行檢查工作。并定期每半月進行一次房屋陽臺、露臺的清掃工作。
2、管理費用收取率不高：催收力度較強但缺乏溝通技巧，下一步加強培訓(xùn)工作。
3、公共區(qū)域巡查力度不夠：主要體現(xiàn)在園區(qū)施工垃圾清理和花園施工兩個方面。接下來應(yīng)加強與施工單位的管理和溝通來得以改善。
4、主抓蚊蠅消殺而忽略了綠化，養(yǎng)護不到位：制定相應(yīng)的工作計劃，合理性進行工作安排，加強人員的招聘滿足崗位需求。
二、七月份重點工作計劃
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